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Les lments dun plan daffaires :

Gnralement, les lments les plus importants dans un plan daffaires sont les
suivants :
( Modle dun plan daffaires labor par la BFPME pour les proj ets dont de cot
est infrieur 300.000 DT)





















SOMMAIRE
0. Table des matires
Rsum-Synthse
A- PROJET
1. PROMOTEUR
2. IMPLANTATION
3. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE
4. ETUDE TECHNIQUE
5. ETUDE DE MARCHE
6. DETAILS DES INVESTISSEMENTS
7. COUT&FINANCEMENT
8. PLANNING DE REALISATION
B- ANALYSE FINANCIERE
1. PRODUITS
2. CHARGES
3. TABLEAUX DE REMBOURSEMENT
4. EXPLOITATION PREVISIONNELLE
5. TRESORERIE PREVISIONNELLE
C-CONCLUSION
Annexes
- Factures pro forma et devis
- Curriculum vitae du promoteur, quipe
- Diplmes et attestations de travail
- Textes de loi et rglementation
- Coupures de presse
- Rfrences bibliographiques
- etc
Rsum -Synthse:
Le rsum gnral est potentiellement la section la plus importante de votre plan
daffaires.les sommaires excutifs sont habituellement les premires choses lues et
analyss par les investisseurs potentiels. Il devrait dcrire brivement lentreprise, le
produit ou le service. le rsum devrait tre complt en dernier.







Exemple (2 3 pages)
1. PROMOTEUR
Nom ou Raison sociale :
Promoteur :
C.I.N :123456
Adresse :
Tlphone :
2. PROJET
Type : Cration/Extension
Nature du projet/Objet :
Secteur dactivit :
Rgime concern par linvestissement : FOPRODI, DR, Nouveau Promoteur
Rpartition et nature des Capitaux En D.T:
Actionnaires Montant Pourcentage



Cot total du projet :
Lieu dimplantation :
Lieu dimplantation
Gouvernorat
Surface des btiments
Impact sur
lenvironnement

Caractristiques de la socit :
Raison sociale
Forme juridique
Sige social
Capital Social



Production et March
Produits/Services
Pourcentage de production destin lexport
Possibilit du march
Procd de Fabrication

Moyens de production
Liste des quipements
Qt Dsignation

Emplois permanents crer
Nbre Qualit

3. INVESTISSEMENT ET FINANCEMENT
INVESTISSEMENT D.T FINANCEMENT D.T %
Frais dtablissement
Terrain
Constructions
Amnagements
Equipements de production
Matriel de transport
Mobilier de bureau
Matriel informatique
Divers et imprvus
Fonds de roulement

Capital Social
Promoteurs et associs
Sicars
FOPRODI
RITTI
Emprunt MLT
BFPME
Autres Banques

TOTAL TOTAL 100%






A-PROJET
Que comprend cette partie ?
Des informations techniques se rapportant au projet et qui aident identifier les
moyens ncessaires pour confectionner les produits et services escompts. Ces
informations servent galement situer le niveau technologique du projet, ses
avantages et ses faiblesses.
1. LE PROMOTEUR
Promoteur, ge, situation familiale
Nationalit/rgion, coordonnes, CIN
Formation, titres
Exprience professionnelle
2. IMPLANTATION
Il sagit deffectuer le choix demplacement du projet sur la base de critres
rattachs aux conomies de cots, linfrastructure (routes, ports), les zones de
dveloppement, la proximit des sources dapprovisionnement et de distribution, disponibilit
de la main duvre, des moyens de production et de services de maintenance.
3. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE
Raison Sociale :
Forme J uridique : SARL/SA/SUARL
Sige Social :
Capital Social :
Emplois permanents crer :
Dsignation Nbre Poste Salaire Charges
Equipe dirigeante
Cadres techniques
Personnel de gestion
Personnel administratifs
Technicien
Ouvriers qualifis
Autres






4. ETUDE TECHNIQUE :
Produits : il sagit de dresser une liste des produits (o services)
produire et commercialiser selon lordre dimportance, la description techniques,
lutilit des produits.
Description du processus de production : le processus de production doit
tre prsent dune manire simple et dtaille au moyen de schma qui distingue
les diffrentes phases de production.
Les besoins en moyens de production :la capacit de production qui
rsulte de ltude de march et du programme des ventes ,va dterminer les besoins
en moyen de production
La capacit de production : En prvision des ventes, on tablira les
capacits et les niveaux de production et ce pour les diffrents catgories de produits

Au niveau de la collecte de linformation technique, on pourra sadresser aux centres
techniques institutionnels :

-Centre Technique de lAgroalimentaire- CTAA
-Centre Technique des Matriaux de Construction de la Cramique et du
Verrerie-CTMCCV
-Centre Technique de la Chimie-CTC
-Centre Technique du Textile-CETTEX
-Centre Technique des Industries Mcaniques et Electriques-CETIME
-Centre National du Cuir et de la Chaussure-CNCC
-Centre Technique de lIndustrie du Bois et de lAmeublement-CETIBA
-Centre Technique de lEmballage et du Conditionnement-PACKTEC
5. ETUDE DE MARCHE
Ltude de march occupe une place cl dans llaboration du projet. Toute la
construction de la future entreprise va sappuyer sur les conclusions de cette tape
qui doit permettre de comprendre le march, loffre et la demande et de dfinir
ensuite un plan daction commercial et de mettre en place les premires actions de
communications. Ltude repose gnralement sur trois aspects :
Identifier et tudier le comportement des clients cible
Analyse qualitative du March Cible

Il est important de dfinir votre clientle le plus prcisment possible :
-Quelle est sa rpartition : entreprises, associations, institutions, collectivits,
individus, couples, familles
- Quelles sont les caractristiques gographiques de vos clients potentiels ?
Pays/ Rgion, Etat, Ville, Taille de population, Climat, Densit de Population.
- Quelles sont ses caractristiques ? Taille, activit, ge, catgorie
socioprofessionnelle, etc.




Analyse quantitative du March Cible
A combien pouvez vous estimer votre chiffres daffaires prvisionnel ?
En regroupant les diffrents lments dinformations recueillis, vous devez pouvoir
maintenant valuer le nombre de clients potentiels sur votre zone dintervention et
mesurer leur volume de consommation possible afin de btir, en le justifiant, votre
chiffre daffaires prvisionnel.
Part de march


Etude du comportement de la concurrence
Ltude de la concurrence vous permettra de positionner vos produits et services par
rapport ce qui est offert sur le march. Il sagit dune vue densemble et dune
comparaison objective entre votre entreprise et vos concurrents. Commencez en
identifiant vos concurrents directs et indirects, dcrivez les forces et les faiblesses de
chacun de vos concurrents.
Dfinition dune stratgie de dveloppement
Il sagit de dmontrer les facteurs cls de succs du projet (technologie, capacits
commerciales, matrises des cots etc) et de prsenter les sources de
diffrenciation par rapport aux concurrents.
Pour un nouveau promoteur dpourvu de moyens, il est recommand dopter pour
une stratgie de diffrenciation au niveau du produit, de la qualit du service aprs
vente etcet ce afin dviter la concurrence frontale avec des entreprises disposant
de plus de moyens et capables de rsister aux nouveaux venus en rduisant les prix.

6. DETAILS DES INVESTISSEMENTS
Frais dtablissement (dapproche) :
Il sagit des frais engags au moment de la constitution ou de ralisation de
linvestissement et avant lentre en exploitation du projet :
- Frais dassistance ltablissement du plan daffaires
- Frais des formalits juridiques de constitution
- Frais de recrutement et de formation du personnel
- Frais de ddouanement
- Frais avant dmarrage (prospection, transport et dplacement.etc.)
Terrain :
Il comprend les sols ncessaires pour la ralisation du projet.



Constructions :
Il comprend les constructions ou btiments ainsi que les amnagements faisant
corps avec eux.
Amnagements :
Sont compris sous cette dnomination :
- la valeur des travaux raliss sur les terrains : cltures, nivellement,
- la valeur des travaux ajouts aux constructions, destins mettre ces
immobilisations en tat dusage : Raccordements et cblage (lectricit, eau,
tlcom..), voieries, dcoration, agencements
Equipements :
Ils sont constitus du matriel de production, de manutention, loutillage, les
quipements utilitaires (quipements de laboratoires, transformateur, compresseur,
quipements de protection de environnement, groupe lectrogne..). La valeur
englobe le prix dachat (les factures pro formas du fournisseur lappui), les frais
dacquisition et dinstallation.
Matriel de transport :
Il est constitu des vhicules utiliss dans le transport des biens achets et vendus
et le dplacement des personnes dans le cadre de lexercice de leurs activits
Mobiliers de bureau :
Ils sont constitus de bureaux, tables de runion, fauteuils et chaises, armoires de
classement
Matriel informatique :
Il est constitu des ordinateurs, imprimantes, onduleurs, et tous les accessoires y
rattachs.
Divers et imprvus :
Estim gnralement entre 2% et 5% du cot du projet hors BFR. Ce poste traduit le
fait estimatif du cot dinvestissement et comblera les ventuels oublis, les
dpassements dans certains postes.
Fonds de roulement
Il sagit des besoins financiers de lentreprise aprs lentre en exploitation du projet
(contrairement aux frais dapproche engags avant lentre en exploitation), et
dcoulant essentiellement des ventes crdit.










8. FINANCEMENT
Fonds propres :
Cest le montant apport par le promoteur et ses associs (y compris le FOPRODI et la SICAR) pour
financer tout ou une partie de linvestissement. Ils ne peuvent pas tre infrieurs 30% (40% pour
certaines activits) de linvestissement total. Dans les socits, les fonds propres se confondent avec
le capital social inscrit dans les statuts.
Crdits :
Cest le montant accord par une ou plusieurs banques pour financer une partie de linvestissement
court, moyen et long terme. Il ne peut tre suprieur 70% (60% pour certaines activits) de
linvestissement total.
9. PLANNING DE REALISATION
Il sagit de planifier en dtail les actions entreprendre pour raliser le projet
Libell Dlais de ralisation Echancier
Eudes et dmarches administratives
Bouclage des schmas de financement
Amnagement du local
Acquisition et installation des quipements
Recrutement et formation du personnel
Dmarrage/Entre en activit
B-ANALYSE FINANCIERE
1. PRODUITS
Cette section du plan daffaires, appele aussi chiffre daffaires ou recettes,
est tablie selon les rsultats dgags par :
-Lhypothse sur le prix de vente : en tenant compte de la clientle, de la
concurrence, du statut du produit, de la distribution et de la politique de
pntration au march (tude de march)
-Capacit thorique prvue par le fournisseur ou valu partir des
quipements et capacit pratique relle de la production (entre 70 et 90% de
la capacit thorique)
Anne 1 2 3 4.. N
Chiffres daffaires QPv
Q : Quantit thorique
Pv : Prix de vente



2. CHARGES
-Les matires premires et consommables :
Le prix prendre pour lvaluation de ces charges est le prix rendu usine qui inclut
lensemble des frais sur achat et de transport (dpenses dassurances, demballage,
droit de douane, frais de transport jusqu' lusine).Les prvisions de consommation
doivent tre effectues en tenant compte de lvolution du niveau de production
- Frais de personnel :
Les niveaux de salaire tablis pour chaque catgorie de personnel selon les
secteurs dactivit et fixs par des conventions collectives
Les charges sociales (CNSS) et supplments de salaire
Dsignation Nbre Poste Salaire Charge Observation
Equipe dirigeante
Cadres techniques
Personnel de gestion
Personnel administratifs
Techniciens
Ouvriers qualifis
Personnel de soutien

Total
-Services Extrieurs :
Se sont les services effectus par des tiers pour le compte de lentreprise : loyers,
travaux dentretien, rmunration dhonoraires, primes dassurance de matriel, de
personnes, contre vol, incendie ..
-Transport et dplacement :
Dirigeants et personnel, frais de transport de lapprovisionnement .
-Frais de promotion et publicit :
Publicit, page de garde, prospection, voyages commerciaux, prospectives et
dpliants .
-Impts et taxes :
Taxes de formation professionnelle (1% ou 2% de la masse salariales brute
mensuelle), FOPROLOS (1% de msbm),
Rcapitulation des charges (charges dexploitation)
Anne 1 2 3 4.. N
Matires premires et consommables
Frais de personnel
Services Extrieur
Transport et dplacement
Impt et taxes
Total charges





-Dotation aux amortissements :
Laccumulation des dotations sert anticiper lusure des immobilisations en vue de
leurs remplacements. Ils sont comptabiliss dans les charges de structure, mais le
montant allou reste dans le cash de la socit. Les rgles damortissement linaire
selon le type damortissement sont les suivants :
Nature
Dure (anne
damortissement)
Taux
damortissement
Frais dtablissement 3 ans 33%
Gnie civil 20 ans 5%
Matriels et quipements 10 ans 10%
Matriel de transport 5 ans 20%
Meubles et matriels de
bureau
4 ans 25%
Divers et imprvus 3 ans 33%

-Frais Financiers de Financement :
Se sont les intrts sur les emprunts moyens et long terme assortis des hypothses
suivantes :
Montant du crdit : ..mille dinars
Franchise : .. ans
Taux dintrt : ...%
Dure : . ans
3. TALEAU DE REMBOURSEMENT
Anne 1 2 3 4.. N
Capital Restant d = Crdit- principal
Principal rembours (1)
Intrts (2) = Taux Capital restant d
Annuits= (1) + (2)








4. EXPLOITATION PREVISIONNELLE
Ce compte prsent sous forme de tableau rsulte de toutes les saisies prcdentes.
Il sagit dun tableau de synthse qui permet de dterminer les rsultats nets et le
cash flow dgag par le projet
Anne 1 2 3 4.. N
Chiffre daffaires(a)
Charges (b)
Rsultat Brut dExploitation (R.B.E) ( c) = (a) - (b)
Frais Financiers Financement (d)
Dotation aux Amortissements (e)
Rsultat avant impts (f) = (c) -(d) - (e)
Impt sur les bnfices
Rsultat Net (g)
Cash Flow (h)= (g) + (e)

5. TRESORERIE PREVISIONNELLE
Cest un tableau qui prsente tous les dcaissements et tous les encaissements
prvus au cours de la premire anne (voir mme sur 18 mois), en les ventilant mois
par mois. Si ce document prvisionnel devait faire ressortir une impasse de trsorerie
un certain moment, il faudrait alors trouver une solution avant le dmarrage de
lentreprise.

On ne doit pas commencer lactivit en sachant lavance que dans les tous
prochains mois il risque dy avoir une grave crise de trsorerie et que lon naura pas
les moyens dy remdier.

La plupart des disparitions dentreprises nouvelles intervenant la premire anne
sont le fait de problmes de trsorerie.













Plan de trsorerie
Mois 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Recettes
Ventes encaisses TTC
Apports nouveaux
Total recettes (A)
Dpenses
Achats TTC
Dpenses de fonctionnement
Impts et taxes
Salaires et charges
TVA payer
Remboursements demprunts
Di vers
Total Dpenses (B)
Solde du mois A-B
Report mois prcdent
Solde cumul
C-CONCLUSION
En guise de conclusion et sur une page au maximum, Dresser votre demande en
fonds (crdit et/ou participation) et signaler les garanties que vous proposeriez au
bailleur de fonds :
Terrain Constructions Equipements Fonds de commerce Souscription une
assurance SOTUGAR Concession sur une quotte part de la subvention etc.









Modle dun Plan d Affaires propos par la Banque de Financement des Petites
et Moyennes Entreprises (BFPME) (PDF)
PLAN D AFFAIRES
A - SYNTHESE
1. PROMOTEUR :
2. PROJ ET :
3. IMPLANTATION :
4. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE :
5. PRODUCTION ET MARCHE :
6. MOYENS DE PRODUCTION :
7. COUT & FINANCEMENT :
B - DESCRIPTION TECHNIQUE DU PROJET
1. PRESENTATION DU PROJ ET
2. PRESENTATION DU PROMOTEUR (ET ASSOCIES)
3. CHOIX TECHNIQUE
3.1. Procd de Production
3.2. Capacit de Production
4. MOYENS HUMAINS
C - COUT ET FINANCEMENT
1. DETAIL DES INVESTISSEMENTS ET DES COUTS :
2. RECAPITULATION DES COUTS :
3. FINANCEMENT :
4. PLANNING DE REALISATION
D - ASPECTS COMMERCIAUX DU PROJET
1. ETUDE DE MARCHE
2. MARCHE POTENTIEL ET ATOUTS DU PROJ ET
3. CONCURRENCE
E - ANALYSE FINANCIERE
RENTABILITE ET TRESORERIE PREVISIONNELLE
1. PRODUITS :
2. CHARGES :
3. AMORTISSEMENTS :
4. FRAIS FINANCIERS DE FINANCEMENT :
5. EXPLOITATION PREVISIONNELLE :
6. VALEUR AJ OUTEE
7. TRESORERIE PREVISIONNELLE ET TRI :

F - CONCLUSION
G - ANNEXES
- Tableaux de lanalyse financire
- Etats financiers (3 derniers exercices si entreprise existante)
- Copies des factures pro format
- Copie de tout document utile fourni par le promoteur





















A - SYNTHESE
1- PROMOTEUR :
Nom ou Raison Sociale
Promoteur
C.I.N
Adresse
Tlphone
2- PROJET :
Type: Cration/Extension
Nature du Projet
Secteur dactivit
Rgime concern par linvestissement
(FOPRODI, Dveloppement Rgional, RITI, Nouveau Promoteur, Mise Niveau,
)

Rpartition et nature des Capitaux (en mDT) :
Actionnaire Montant Pourcentage



Total 100 %
Cot total du projet
3- IMPLANTATION :
Lieu dImplantation
Gouvernorat
Surface des Btiments / Terrain
Impact sur lenvironnement
4- CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE :
Raison Sociale
Forme J uridique : SARL / SA / SUARL
Code Risque : (Banque Centrale)
Sige Social
Capital Social



5- PRODUCTION ET MARCHE :
Produits
Pourcentage de Production Destin lExport :
Possibilit du March
Procd de Fabrication
6- MOYENS DE PRODUCTION :
Liste des Equipements
Emplois Permanents crer
7- COUT & FINANCEMENT :
COUT mDT FINANCEMENT mDT %
Frais dtablissement Capital Social
Terrain
Local Promoteur & Associs
SICAR*
Amnagements FOPRODI
Equipements de production RITI
Matriel de transport CCA
Mobilier & matriel de Bureau Emprunts MLT
Divers & Imprvus BFPME
Fonds de roulement Autres banques**
TOTAL TOTAL 100
* prciser si des SICARs ont t sollicites et tat davancement du dossier
** prciser si dautres banques ont t sollicites et tat davancement du dossier







B - DESCRIPTION TECHNIQUE DU PROJET
1- PRESENTATION DU PROJET
2- PRESENTATION DU PROMOTEUR (ET ASSOCIES)
3- CHOIX TECHNIQUES
3.1. Procd de Production
3.2. Capacit de Production
4- MOYENS HUMAINS
C - COUT ET FINANCEMENT
1- DETAIL DES INVESTISSEMENTS ET DES COUTS :
1.1. Frais dEtablissement
1.2. Terrain
1.3. Local
1.4. Amnagements
1.5. Equipements
1.6. Mobilier & Matriel de Bureau
1.7. Divers & Imprvus
1.8. Fonds de Roulement
2- RECAPITULATION DES COUTS :
INVESTISSEMENT




T.
INVESTISSEMENT








3- FINANCEMENT :
FINANCEMENT %
FONDS PROPRES (Capital)
Apport Promoteur & Associs
Participation SICAR
Dotation FOPRODI, RITI
CCA
CREDITS LMT
TOTAL FINANCEMENT
4- PLANNING DE REALISATION
- ASPECTS COMMERCIAUX DU PROJ ET
1- ETUDE DE MARCHE
2- MARCHE POTENTIEL ET ATOUTS DU PROJ ET
3- CONCURRENCE
ANALYSE FINANCIERE
RENTABILITE ET TRESORERIE PREVISIONNELLE
1 - PRODUITS :
Lactivit voluera selon le tableau suivant :











Les chiffres dAffaires prvisionnels (H.T) tels quils rsultent du programme de
production retenu stablissent :
(en Dinars)
Anne Prix unitaire 1 2 3 4 5



TOTAL
2 - CHARGES :

2.1. Matires Premires & Consommables :
Matires Premires & Consommables Unit 1 2 3 4 5



2.2. TFSE :
2.3. Frais du Personnel :
Les frais de personnel correspondent aux salaires et charges salariales de :
(dtails du personnel, des salaires et des charges salariales)
2.4. Entretien & rparation des quipements :
2.5. Frais Financiers de Fonctionnement :
correspondent aux frais engendrs par les crdits de gestion.

2.6. Autres Frais dExploitation :
Ce poste comprend les frais divers de gestion.

2.7. Rcapitulation des Charges : (en Dinars)
Matires Premires & Consommables Unit 1 2 3 4 5
TFSE
Frais de personnel
Entretien & rparations
Frais financiers de fonctionnement
Autres Frais d'Exploitation
TOTAL CHARGES


3 - AMORTISSEMENTS :
( Tableau des amortissements)
4 - FRAIS FINANCIERS DE FINANCEMENT :
(Tableau de remboursement)
5 - EXPLOITATION PREVISIONNELLE : (en Dinars)
Anne 1 2 3 4 5
Chiffre d'affaires
Charges
R. B. E.
Frais financiers de financement
Amortissements
Bnfice brut
Impts
Bnfice net
Bnfice net cumul
Cash-flow brut
Cash-flow net
Cash-flow cumul
6 - VALEUR AJOUTEE:en Dinars)
Anne 1 2 3 4 5
Valeur ajoute
VA/CA
7 - TRESORERIE PREVISIONNELLE ET TRI
F CONCLUSION
G ANNEXES
- Tableaux de lanalyse financire
- Etats financiers (3 derniers exercices si entreprise existante)
- Copies des factures pro format
- Copie de tout document utile fourni par le promoteur