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El documento describe el éxito de Axxon Consulting en construir una fuerte visión y plan de negocios hacia la nube a través del programa Cloud Practice Building de Cloudtorre. Axxon participó en sesiones de inmersión y coaching que les ayudaron a optimizar su negocio actual, definir la oportunidad del mercado de la nube, y desarrollar un plan de negocios detallado. Esto llevó a cambios en las ventas, el marketing y una nueva visión compartida en toda la empresa para aprovechar el potencial de la nube.
El documento describe el éxito de Axxon Consulting en construir una fuerte visión y plan de negocios hacia la nube a través del programa Cloud Practice Building de Cloudtorre. Axxon participó en sesiones de inmersión y coaching que les ayudaron a optimizar su negocio actual, definir la oportunidad del mercado de la nube, y desarrollar un plan de negocios detallado. Esto llevó a cambios en las ventas, el marketing y una nueva visión compartida en toda la empresa para aprovechar el potencial de la nube.
El documento describe el éxito de Axxon Consulting en construir una fuerte visión y plan de negocios hacia la nube a través del programa Cloud Practice Building de Cloudtorre. Axxon participó en sesiones de inmersión y coaching que les ayudaron a optimizar su negocio actual, definir la oportunidad del mercado de la nube, y desarrollar un plan de negocios detallado. Esto llevó a cambios en las ventas, el marketing y una nueva visión compartida en toda la empresa para aprovechar el potencial de la nube.
El sol esta saliendo para una nueva generacin de Socios
de Negocios de Cloud Computing Esta Ud. Listo? Las apuestas en Cloud Computing estn comenzando a subir a niveles nunca antes vistos. A medida que el sol comienza a elevarse para una nueva generacin de Socios de Negocio de Cloud Computing la carrera por establecer prcticas on-line y ofertas de servicio se pone en marcha. Segn la investigacin del IPED la nube es un juego cambiante para los Socios de Negocios, la rentabilidad ser impulsada de acuerdo a la medida en que puedan desarrollar y ofrecer un conjunto continuo de servicios que se pueden repetir en la nube (fuente: investigacin de IPED: Partnering for success in the Cloud). Un Socio de Negocios Microsoft Dynamics recientemente ha encendido sus focos y ha hecho el trabajo crtico de preparacin y planificacin necesario para preparar su negocio hacia la nube. Alejandro Bauvin, Director General de Axxon Consulting llev a cabo una iniciativa sustancial de planificacin y reingeniera para que todos los aspectos del negocio se unieran para definir una visin y planear la construccin de la principal prctica de Cloud Computing de Microsoft Dynamics en toda Amrica Latina. Alejandro se dirigi a Cloudtorre y se puso en contacto con Alan Dowzall Senior Coach para que lo ayudara a facilitar el trabajo de reingeniera y fue l quien los guio en la construccin de una visin completamente nueva en la mente del equipo de liderazgo de Axxon y cada persona de la empresa.
El programa de Cloudtorre Cloud Practice building nos ha permitido definir un plan de negocio y visin para nuestro nuevo negocio Cloud de forma y a un nivel de profundidad que no habra sido posible por nuestra propia cuenta. Estamos comprometidos al 110% con el plan que hemos construido y al cual nos inscribimos!": Alejandro Bauvin, Director General, Axxon Consulting. Marzo de 2012.
El trabajo ha superado nuestras expectativas. Alan Dowzall ofrece el valor que estas pagando y mucho ms. El proporciona el marco, perspectivas de mercado, herramientas y procesos necesarios para formar una estrategia de negocio hacia la Nube de clase mundial. Lo que es nico del trabajo que Alan hizo fue que nos ayud a enfrentar los desafos que hemos tenido con nuestro negocio tradicional y nos ayud a construir un fuerte plan para el maana. " Francisco Nelson, Director de negocios de la nube, Axxon Consulting. Marzo de 2012.
Un Caso de xito en la Nube
Axxon Consulting es un ejemplo de un Socio de Negocios Microsoft Dynamics que ha dado un gran salto para construir una fuerte visin y plan de negocios hacia Cloud Computing. En sus reuniones peridicas de liderazgo son muy comunes las conversaciones acerca de los avances frente a el plan para optimizar el negocio tradicional y as apoyar las inversiones en los nuevos negocios hacia la nube, al igual que las historias de cmo el trabajo realizado les ha ayudado a cerrar nuevas ofertas de trabajo y superar las expectativas de los clientes. En palabras de Felipe Girado, Director de ventas de Axxon: "el programa de Cloud Practice building nos ha permitido volver a pensar sobre nuestro enfoque de ventas a travs de nuestro negocio tradicional. Antes de que comenzara el programa nuestro enfoque era un enfoque centrado en productos muy horizontal, dejando poco margen para poder diferenciar nuestra propuesta de valor en la mente de un cliente frente a nuestros competidores. Esto ha cambiado y basado en los resultados de oportunidad de mercado que hemos completado dentro del programa hemos re-alienado nuestros equipos de ventas alrededor de aquellas industrias que definimos que pueden tener el mayor potencial en los mercados que servimos". Como parte del programa de Cloud Practice building, Cloudtorre ha proporcionado una gama de herramientas y mtodos para ayudar a los socios a facilitar el proceso de elaboracin de un plan de negocios hacia la nube. Cloudtorre reconoce que la planificacin de negocios no es siempre una competencia bsica para los socios. Es por eso que el enfoque del programa est diseado para que sea fcil para los socios de negocios evaluar rpidamente su situacin empresarial actual y identificar las formas en que el negocio existente puede ser optimizado y mejorado frente a puntos de referencia de mejores prcticas, para que as la rentabilidad conseguida pueda utilizarse y ser invertir en el nuevo negocio de la nube.
Un Caso de xito en la Nube
Nuestra prctica en Cloudtorre tiene el siguiente enfoque:
Enfocar a los lderes sobre los puntos criticos que afectan el xito del desarrollo del negocio hacia la nube Optimizacin del negocio actual para que sirva como combustible para el negocio de la nube requiere de especial atencin. Definir la oportunidad de mercado de Cloud Computing a travs de los territorios en donde el Socio de Negocios tiene en mente hacer negocios Es muy importante construir una vision atractiva hacia la nube y plasmarla en la mente de la gente de toda la empresa
Definir la propiedad intelectual que le pertenece a la empresa, la cual puede ser empaquetada y ofrecida en la nube la cual ayudara o quebrara la estrategia . La construccin de un negocio en la nube requiere de un nuevo enfoque en la comercializacin y ventas. Nuevos mtodos y hablididads debe ser aprendeidas Un Caso de xito en la Nube
Resultados Plan de Negocios Factores de xito Ventas y Mercadeo
El equipo de liderazgo junto a otros miembros claves de Axxon construyo un plan financiero y de negocios detallado de arriba hacia abajo a travs de una serie de sesiones de entrenamiento facilitadas. Defini el tamao de la oportunidad de mercados en trminos de ingresos, clientes e industria especficos para los diferentes mercados. Enfoc a los lderes alrededor de los factores de xito crticos para la construccin de una nueva prctica hacia la nube. Compar el negocio existente frente a ejemplos de mejores prcticas de otras empresas comparables. Identifico reas de optimizacin en el negocio existente y maneras de ser ms rentables. Detall la importancia del desarrollo de la propiedad intelectual existente en ofertas en la nube. Detall los cambios requeridos en los mtodos de Ventas y Mercadeo necesarios para tener xito en la optimizacin tanto del negocio existente como el de la nube.
Ejecut sesiones de entrenamientos a los lderes de ventas y mercadeo para que redefinieran sus prcticas y aporto nuevos mtodos.
Construy una nueva visin convincente la cual fue presentada ante toda la compaa. El programa de Cloud Practice Building Uno de los aspectos ms valiosos del programa Cloud Practice Building de Cloudtorre es que no es un programa de 1 o 2 das de formacin lo cual proporciona poco tiempo a los Socios de Negocios para debatir los temas correctos y realizar el trabajo necesario que se requiere para construir una prctica hacia la nube. El programa comienza con un programa de inmersin immersion de 5 das que permite al equipo de liderazgo de la empresa obtener informacin acerca de cmo construir un negocio exitoso en la nube, as como tener debates muy centrados sobre la estrategia y el enfoque que se le debe dar a su propio negocio. El programa contina con 7 das adicionales de momentum coaching basado en los talentos que Dowzall tiene como coaching de negocios asegurndose que se estn llevando a cabo los debates necesarios y que existe una clara alineacin y toma de decisiones. Los resultados obtenidos fueron producto del enfoque holstico que Dowzall le da al programa. Esto quiere decir que rene a equipos de Marketing y Ventas, Consultores, Gerentes de Proyectos, Desarrolladores y Recursos Humanos en la construccin del plan de negocios. En palabras de Alejandro Bauvin "fue slo cuando estabamos todos sentados alrededor de una mesa en la semana de inmersin y donde analizamos el estado de nuestro negocio, y cuales eran los
Un Caso de xito en la Nube
factores de xito en la construccin de una nueva prctica hacia la nube que pudimos abrir nuestras mentes a las realidades de nuestra situacin. Para ser franco, estbamos obviamente no tan bien preparados como pensbamos." Alan nos hizo sentarnos y comprender la importancia de optimizar nuestro negocio existente para que nos permitiera ser ms rentables y, por tanto, encontrar la inversin requerida. Los resultados de la semana de inmersin nos permitieron identificar lagunas e inconsistencias generales en nuestros mtodos y procesos que hemos sido capaces de re direccionar para hacernos ms eficientes . A travs de este enfoque el valor del programa es inmediatamente obvio porque conecta el desarrollo del mundo real del negocio existente con el nuevo imperativo mundo de la construccin de un negocio en la nube. En palabras de Felipe Girado: "el programa nos permiti reunir el mundo antiguo con el nuevo mundo y conectar los puntos. El equipo de Axxon cre una presentacin en lnea para compartir su visin y resultados de la detallada labor llevada a cabo por el equipo en las reuniones de la empresa. Esta result ser una excelente manera de participar a toda la empresa en la misin de construir una prctica hacia la nube. El beneficio de esto fue que los empleados obtuvieron un verdadero sentido de la ambicin y visin del futuro de la empresa. Esto ayud a generar un sentimiento de entusiasmo dentro de los empleados.
Para ver la presentacin de Axxon Consulting Una Practica hacia la Nube presione el link: http://prezi.com/jp-6rjflzteu/copy-of-one-axxon/
El equipo de Axxon creo un Prezi el cual fue utilizado para compartir su pasin, visin y los resultados de su detallado trabajo durante las reuniones regulares de la empresa. Un Caso de xito en la Nube
El punto cumbre El reloj avanza. Este es uno de los mensajes importantes que Dowzall comparte a lo largo del programa. El punto cumbre est en el horizonte; en 2014 los analistas predicen que el mercado de Cloud Computing ser ms grande que el mercado tradicional de on-premise. Esto significa que los socios tienen 2 aos para establecer sus prcticas hacia la nube. Si no empiezan pronto experimentan mayores niveles de dolor los cuales Dowzall predice sern insoportables. Si lo hacen ellos abrirn la puerta a un universo sin fronteras de clientes significativamente mayores a los que han visto antes. Siguientes Pasos Los pasos que recomendamos seguir son:
El equipo de liderazgo termina los 5 das de la semana de inmersin del programa de Cloud practice building
Agregar das adicionales de coaching para desarrollar las nuevas habilidades de personas y procesos necesarias para tener xito
Agregar das de impulso o momentum para revisar el plan de negocios una vez por trimestre a travs de los primeros 12 meses de la construccin de la nueva prctica
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En primer lugar, el equipo de liderazgo debe sumergirse en el Cloud Practice Building Program por un perodo completo de cinco das. Nada menos de este tiempo proporcionar el nivel de profundidad necesario para estar listo para planificacin del negocio hacia la nube. En segundo lugar, los Socios de Negocios deben estar preparados para invertir en re-tool de su gente para desarrollar nuevas habilidades necesarias para tener xito en la comercializacin y venta en la nube. Los Socios de Negocios cometen el error de pensar que las habilidades aprendidas durante la ltima dcada son igualmente pertinentes y aplicables en la nube, y pronto descubrirn que no lo son. Por ltimo, los Socios de Negocios deben invertir en das de impulso o momentum para mantener la llama del fuego del plan de negocios. Al menos una vez por trimestre el equipo de liderazgo necesita volver y hacer un trabajo detallado para revisar el plan de negocios y asegurarse de que todo est sobre la ruedas o para hacer ajustes necesarios debidos a cambios en el entorno. En resumen: En resumen, el mensaje para los Socios de Negocios es claro, ahora es el momento de actuar. Con el Punto Cumbre en el horizonte hay menos y menos tiempo para los Socios de Negocios para prepararse para la oportunidad del Cloud Computing. Nuevos participantes en forma de nuevos competidores estn adelantndose y entrando en el mercado cada da, y el paisaje est cambiando rpidamente y por lo cual los Socios de Negocios deben actuar o se encontraran por fuera. Para mayor informacin sobre The Practice Building Program de Cloudtorre vistenos en: www.cloudtorre.com Para mayor informacin sobre Alan Dowzall vistenos en: www.alandowzall.com o mande un email a ad@cloudtorre.com e ch@cloudtorre.com Sganos en #Dowzall
Para contactar al equipo de Axxon Consulting escriba un email a:
Alejandro Bauvin, Director General, ABauvin@axxonconsulting.com Felipe Girado, Director Commercial, FGirado@axxonconsulting.com Francisco Nelson, Director of Cloud Business, pancho@axxonconsulting.com Pablo Iannucci, Director of Services, PIannucci@axxonconsulting.com German Zelada Director General Bolivia, gzelada@axxonconsulting.com.bo Francisco Mulhall Director Commercial Chile, FMulhall@axxonconsulting.com