Haz Realidad tu Negocio

Cmo crear empresas y generar empleo

con jvenes emprendedores
Sistematizacin del concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" 1996-2000
HAZ REALIDAD TU NEGOCIO
Cmo crear empresas y generar empleo con jvenes emprendedores
Copyright: Colectivo Integral de Desar rollo (CID)
Sistematizacin y elaboracin del documento:
Dino M. Linares S. ( P residente del CID)
Con la colaboracin del personal del CID:
Javier Bueno (Director Ejecutivo)
Sigifredo Velsquez (Director)
Elena Cedillo (Coordinadora del Programa
de Jvenes Creadores de Microempresas)
Soledad Hidalgo (Administradora)
Paul Segura (Especialista en Informtica)
Milagros Rosas (Coordinadora de pasantas comerciales)
Marleni Ureta (Coordinadora de la sede de Lima)
Mariella Snchez (Coordinadora de la sede de Piura)
Olga Paredes (Coordinadora de la sede de Cajamarca)
Mary Chanove (Coordinadora de la sede de Arequipa)
Alicia Vliz (Coordinadora de la sede de Huancayo)
Alina Vliz (Coordinadora de la sede de Huancayo)
Dioner Arvalo (Coordinador Cultura Emprendedora)
ISBN 000000000
Depsito legal 0000000
Diseo Grfico N. Martn Arias P.
E L P R E S E N T E D O C U M E N T O es una sistematizacin del concurso H A ZR E A L I D A DT U
N E G O C I O. Esteevento, cuya primera edicin sellev a cabo en 1996, cuenta a la fecha
con 5 concursos realizados a travs delos cuales seha llegado a no menos de26,000 j-
venes. Deellos, 7608 han participado como concursantes inscritos, siendo 822 los que
han creado sus propios negocios, generando as poco ms de2,700 puestos detrabajo.
Desdesu diseo original hasta la actualidad el concurso ha experimentado un
constanteperfeccionamiento en su metodologa detrabajo. Es ms, estedocumento re-
cogecasi 9 aos deexperiencia institucional del CID en la materia y sesustenta en la
solidez desus resultados. Asimismo, el contacto con miles dejvenes, principalmentede
estratos debajos ingresos, ha permitido queel CID rena informacin valiosa y depri-
mera mano delo quea nuestro juicio es ms queun fenmeno demoda: La creacin de
empresas por partedejvenes en nuestro pas.
Hoy en da queel tema del empleo constituyeuna primera prioridad en la
agenda delos gobiernos y dediferentes instituciones, presentamos esta experiencia de
p romocin denuevas iniciativas empresariales por su vnculo directo con la generacin
depuestos detrabajo. Esperamos tambin quepueda ser una ref erencia til para la to-
ma dedecisiones sobrepolticas y programas degeneracin deempleo, en particular en
el marco dela lucha contra la pobreza.
Los jvenes dehoy enfrentan dificultades dediverso orden en el tema del em-
pleo, y constituyen sin lugar a dudas el segmento dela poblacin activa ms golpea-
do por las duras condiciones detrabajo y la escasez deoportunidades deempleo. Sin
embargo, estamos convencidos queexisten luces deesperanza reflejadas en la gran lec-
cin deoptimismo quenos brindan los jvenes creadores deempresas. El xito denues-
tro programa radica precisamenteen valorar y potenciar las capacidades delos jve-
nes demodo quepuedan crear negocios sostenibles.
Presentacion
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Esta sistematizacin es, en primer lugar, un reconocimiento y un homenajea
ellos. Ojal pueda servir tambin para reivindicar su enormeesfuerzo y su imagen an-
tela sociedad. Los jvenes emprendedores son portadores deentusiasmo, iniciativa, in-
novacin, ganas desalir adelante, progreso y tambin decapitales einversiones. Nos
sentiramos recompensados si finalmentela sociedad terminara por aceptar y reconocer
queen ellos radica buena partedel esfuerzo por fortalecer el tejido empresarial y la
creacin deempleo en nuestro pas.
C reemos imprescindibleexpresar nuestro agradecimiento al sinnmero deperso-
nas einstituciones quenos han apoyado en estos aos. Boyan Radoykov, deUNESCO-
Pars fuequien nos propuso inicialmentela idea desdeel rea dejuventud y deportes de
esa entidad. SECOURS CATHOLIQUE y su responsabledel Departamento deAm-
rica Latina, Hilda Carrera, crey eron desdeun inicio en esta aventura casi temeraria. Del
mismo modo, Patricia Uribe, desdequeseabri la sededeUNESCO en Lima queella
dirige, fuey siguesiendo una entusiasta promotora deesta iniciativa.
El agradecimiento seextiendea los ex viceministros deIndustrias J aimeGar-
ca y Agns Franco, el ex-responsabledel Programa depequea empresa del Ministe-
rio deIndustria Francisco Martinotti y el actual, Ivn Mifflin, el equipo en pleno de
FONDOEMPLEO dirigido por J aimeGlvez, Mara Luisa J aregui deUNESCO
Chile, Antonio Hernando deCESAL, Angela Sebastiani deINPPARES, J uan J os
Sanzberro deAECI, Ins Carazo, Isaas Flit, Romn Miu, Isabel Alvarez, J osMa-
ra Salcedo, Michel Azcueta, nuestros mltiples auspiciadores en diversas ediciones
1
,
las decenas depersonalidades quenos brindaron su valioso tiempo para apoyarnos en
la difcil tarea deevaluar los proyectos ganadores.
Si bien la responsabilidad especfica deesta sistematizacin es dequien suscri-
bela presentacin, el concurso es obviamenteun producto colectivo en el queha inter-
venido el equipo del CID en pleno desdesu inicio. En esesentido es tambin un recono-
cimiento al trabajo esforzado y plenamenteidentificado con las expectativas delos j-
venes departedetodos y cada uno delos integrantes del CID.
DINO M. LINARES S.
PresidenteEjecutivo
Colectivo Integral deDesarrollo (CID)
Junio del 2001
1 CO F I D E, MINED, FOGAPI, UNION EURO P EA, TELEFONICA, FONDEMI, INPPA R E S, Caja Municipal de Piura ,
PEJ-SICUANI, SWISSCONTACT, CARE, COSUDE-CAPLAB, FONDEMI, COPEI, IPPF, IDS, ADELH-HUAYCAN, ARARIWA,
PURIRY HUAYNA, EXPRESO, etc.
MI R E L A C I N C O N L A I N I C I AT I VA" HA Z R E A L I D A D T U N E G O C I O "del Colecti-
vo Integral deDesarrollo seremonta a sus orgenes en 1996, rec u erdo quela pro p u es t a
p resentada por los directivos del CID fuemuy innovadora y motivadora. Sebuscaba
la posibilidad depromover la participacin dejvenes empresarios delas zonas urbanas
ma rginales. As, a travs deesteconcurso, seplanteaba contactar y convocar a entu-
siastas jvenes para quepresentaran sus proyectos, pero al mismo tiempo, seles apoya-
ba con orientacin empresarial, capacitacin, informacin y asistencia tcnica, para el
xito desus emprendimientos denegocios.
Hoy en da han transcurrido seis aos desdeesa feliz iniciativa, la misma que
ha venido creciendo en nmero y consolidndoseen su presencia geogrfica. Del mismo
modo, ha logrado la participacin dediversas instituciones, quehan sumado sus esfuer-
zos y quesehan sentido muy satisfechas por la forma como el CID, muy pro f es i o n a l-
mente, ha logrado superar con creces sus objetivos.
Dela misma manera, meparecemuy destacabley encomiablequeel CID, le-
jos demonopolizar esta valiosa experiencia, la quiera compartir con todos aquellos que
tienen inters y seencuentran identificados con los jvenes empresarios, aportando de
manera detallada, en estelibro, su esquema detrabajo y res u l t a d o s .
Esteesfuerzo desistematizacin del CID, nos da la oportunidad depro f u n d i-
zar nuestro conocimiento sobrela realidad delos jvenes en el pas, sobretodo aquellos
queseencuentran en las situaciones econmicas menos favorecidas, pero quecon su gran
iniciativa estn logrando sobresalir y conformar el "sector emergente" dela sociedad pe-
ruana.
Estedocumento tambin permiteentender el proceso a travs del cul secrea n
las iniciativas empresariales, ofrecindonos algunas pistas, quedeberan recoger los pro-
gramas productivos y sociales quebuscan promover el empleo y superar la situacin de
UNESCO
p o b reza, para contribuir a fortalecer los esfuerzos individuales y reducir los indicado-
res defracasos o mortalidad empresarial.
Dehecho estedocumento, nos muestra la gran res erva deempeo, voluntad,
c reatividad einnovacin quetenemos en el pas, justamenteen la pro p o rcin denuestra
poblacin ms importante, los jvenes.
La descripcin delos detalles del concurso y la forma como sepresentan, apor-
ta una informacin valiosa queayuda identificar las experiencias exitosas, facilitando
el trabajo defuturos proyectos y programas deapoyo a estesector, tanto en el pas co-
mo en el extranjero .
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JAIME GARCA DAZ
Presidentedel FOGAPI
" PO R Q U SECOURS CAT H O L I Q U E comenz a interesarsesobreestepro-
blema dejvenes empren d ed o res, jvenes crea d o res deempresa? Yo dira bsicamentea
p a rtir deuna interrogantesobrela situacin en Francia ya quela mayor partedede-
sempleados son jvenes y esto es una realidad a nivel mundial.
Con ref erencia a ello SECOURS CATHOLIQUE comenz a reflexionar so-
b rela situacin dejvenes en Francia y paralelamenteuna seriedeorganizaciones en
Amrica Latina comenzaron a interrogarsedequmanera sepoda hacer algo con j-
venes viendo la situacin dedesesperanza, violencia, inestabilidad en la queviven. Es
as quenuestra reflexin coincidecon la reflexin dela Conferencia Episcopal Peru a-
na queen los aos 1990 y 1991 lanza un programa deempleo juvenil.
Dicho sea depaso, fuea travs deMonseor Miguel Irzar, cuyo trabajo en
estetema especfico dejvenes es necesario res a l t a r, quenosotros empezamos a apoyar al
CID. Estees un tema que, a imagen delos empren d ed o res, req u i eredeuna gran capaci-
dad deasumir riesgos y perseverar en la accin. Luego deuna experiencia inicial con
esta institucin y su respectiva evaluacin, decidimos continuar con nuestro apoyo
abriendo nuestro espacio deinterv en c i n .
La relacin quehemos tenido entreel CID y el SECOURS CAT H O L I Q U E
ha sido una relacin deintercambio y apoyo mutuo. A travs dela reflexin quesobre
los jvenes empren d ed o res haceel CID en el Per sedesprenden algunos elementos quese
c o n v i erten en aportes para la metodologa detrabajo deSECOURS CAT H O L I Q U E
en Francia. No olvidemos queSECOURS CATHOLIQUE cuenta con 32000 vo-
luntarios, cerca de1 milln dedonantes y un presupuesto de685 millones defrancos de
los cuales el 20% es dirigido a financiar proyectos en el mundo.
No podemos hablar deSECOURS CATHOLIQUE solamentecomo una
institucin quefinancia proyectos. Consideramos quehemos recibido al mismo tiempo
SECOURS CATHOLIQUE
mucho del CID, en particular en el enfoqueno asistencialista, prctica en la quemu-
chas organizaciones no-gubernamentales hemos tenido tendencia a caer. El proyecto del
CID es sin dudas uno delos ms importantes quetieneSECOURS CAT H O L I Q U E
en Amrica Latina.
Los J venes son actores detransformacin social. En esesentido creo queexpe-
riencias como las del CID nos permiten hablar deun cambio dementalidad, deacom-
paar procesos cuyos resultados definitivos podremos vislumbrar solo en el largo plazo,
p ero queson riesgos quedeben asumirseya queal final contribuirn a constituir meto-
dologas y a dar respuestas a muchas interrogantes quetenemos hoy en da sobrelos j-
venes y sus posibilidades dedesarrollo personal, profesional y empres a r i a l " .
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HILDA CARRERA
Responsabledel Departamento deAmrica Latina
del SECOURS CATHOLIQUE
Fragmento del discurso pronunciado
en el seminario internacional
Creacin deempresas juveniles
realizado en Lima en julio de1997
"PA R A M E S U N P R I V I L E G I O p a rticipar en una reunin como esta quetieneuna pro-
funda significacin. Creo queesfuerzoscomo estos generados por la colectividad con
n o mb repropio, como es el caso del CID en esteevento, tienen mucho valor porquela so-
ciedad debebuscar las maneras dereconocer la formacin devalores, dereconocer y es-
timular a los jvenes y en general a los autores queen la sociedad semovilizan en la bs-
queda desu realizacin personal y del pro g reso social.
Heobservado, al conocer los sistemas y procedimientos deeste concurso, que
hay en l precisamente un proceso deacompaamiento, un proceso inclusiveobligato-
rio debsqueda detrabajo conjunto deasesoras, depasantas, bueno una seriedetra-
mos quelo hacen muy interesante. Esta es una manera no solo deimpulsar la crea t i v i-
dad y reconocer el talento, sino deinculcar la necesidad quetienecualquier buena idea
desustentarseen mucho trabajo y gran esfuerzo para convertirseen realidad. Estoy por
eso muy satisfecho deestar con ustedes en esteda y creo queesteconcurso secomple-
menta con muchos otros esfuerzos desarrollados por esteministerio, habiendo logrado
adems la participacin deinstituciones dembito internacional como la UNESCO y
el Socorro Catlico deFrancia y deinstituciones querealmenteseocupan a nivel mun-
dial del pro g reso dela sociedad y del empleo. Creo quees una significativa demostra-
cin delo valioso quepara m como Ministro significa esteda.
Mees siempregrato participar en todas las reuniones en las queveo cmo los
jvenes sevan aproximando a la realizacin desu destino. Esta reunin tieneestas ca-
ractersticas ya quees un hito detriunfo, desatisfaccin para todos los jvenes quehan
llegado ac. Mehequedado impresionado con las cifras mencionadas por el expositor
anterior: 7600 participantes en todo estetiempo Esto mereceun reconocimiento, prime-
ro mo propio, ya queyo soy un entusiasta creyenteen quela colectividad tienequeor-
ganizarsepara reconocer el esfuerzo as como valorar el concepto dereconocimiento de
MITINCI
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xito en la vida para hacer todas estas cosas. Deesta manera serealiza no solo la per-
sona sino quesebusca tambin afianzar los valores ticos, los valores fundamentales que
son la basedel desarrollo dela sociedad.
A nombredel gobierno del presidenteValentn Paniagua, mees muy grato su-
ma rmea esta felicitacin y esperar queesteesfuerzo continepor muchos aos ms, se
vaya vigorizando y quesea un ejemplo para otros esfuerzos similares y deestemodo en
conjunto hagamos el destino del Per. Los felicito y les deseo queel esfuerzo continepa-
ra quelas personas seamos ms conscientes dequeel trabajo, el empeo personal y la
colaboracin dela sociedad y sus instituciones son el camino para el desarrollo y la rea-
lizacin detodos."
JUAN INCHAUSTEGUI
Ministro deIndustria
Discurso pronunciado en la clausura
del Quinto concurso nacional (febrero 2001)
Cap tulo 1
ORIGEN DE LA INICIATIVA
Cap tulo 2
POR QU TRABAJAR CON J VENES?
1 POR QU TRABAJAR CON JVENES?
2. CARACTERSTICAS GENERALES DE LOS JVENES
EMPRESARIOS EN EL PER
a Perfil promedio
b Grado de instruccin
c Experiencia
d Entorno familiar
e Ocupacin e ingresos
3. NEGOCIOS CREADOS POR JVENES EMPRESARIOS EN EL PER
a Tipos de negocios creados
b Inversiones e informacin complementaria sobre los negocios
4. SON VIABLES LAS INICIATIVAS EMPRESARIALES DE LOS JVENES?
a Perfil de los jvenes: visin de conjunto
b Indicadores de consumo de servicios no financieros
c Tasas de permanencia y mortalidad empresarial
d Duracin de los negocios
e Generacin de empleo
5. MAGNITUD DEL FENMENO DE EMPRESARIADO JUVENIL EN EL PER
Indice

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Cap tulo 3
EL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO:
LAS RAZONES DEL XITO
1QU OBJETIVOS TIENE EL CONCURSO?
a."Incentivando la formacion de ms y mejores empresarios, ms y
mejores empresas"
b "Consolidando un proceso de aprendizaje empresarial"
c "Desarrollando una cultura emprendedora"
d. "Construyendo redes de cooperacin y soporte institucional"
e "Generando una corriente de opinin favorable a la creacin de empre s a s
y el empresariado juvenil"
2 EL CONCURSO VISTO COMO UN PROCESO
a. Evolucin del proceso
b. Pblico-Objetivo
c. Contenido de las fases y componentes
DURANTE EL CONCURSO
Q
Convocatoria
Q
Informacin y orientacin
Q
Inscripcin
Q
Capacitacin
Q
Asesora
Q
Presentacin, sustentacin y calificacin de Planes de negocios
DESPUS DEL CONCURSO
Q
Firma del convenio
Q
Capacitacin
Q
Asesora
Q
Pasanta
SERVICIOS DE APOYO
Q
Gestin del crdito y financiamiento
Q
E n c u e n t ros de jvenes empre s a r i o s
Q
Promocin comercial
3. LOS INSTRUMENTOS DE APOYO
a Caracterizacin del pblico-objetivo
b Identificacin del potencial emprendedor
c Plan de Negocios

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63
63
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Cap tulo 4
EL IMPACTO DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO
1. RESULTADOS DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO
a Inscritos
b Caractersticas de los inscritos
Q
Edades, gnero y estado civil
Q
Grado de instruccin
Q
Situacin de actividad y ocupacin
Q
Motivaciones de los concursantes
Q
Tiempo para crear el negocio
c Proyectos presentados
d El proceso natural de seleccin de usuarios
e Servicios brindados
2 IMPACTO EN EL TEJIDO EMPRESARIAL Y EN LA GENERACION DE EMPLEO:
NEGOCIOS Y PUESTOS DE TRABAJO CREADOS
3 DIFUNDIENDO UNA IMAGEN POSITIVA DE LA JUVENTUD A TRAVES DE LOS
MEDIOS DE COMUNICACION
4 UN BANCO DE CREATIVIDAD: EL FELIZ ENCUENTRO DE LAS PEQUEAS
INVERSIONES Y LA INNOVACIN
a La innovacin es la regla
b De todo como en botica
c La imaginacin no tiene lmites
d Las ancdotas
Cap tulo 5
HICIERON REALIDAD SU NEGOCIO: GALERIA DE J VENES
EMPRESARIOS EXITOSOS DE "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO"
Cap tulo 6
RECONOCIMIENTOS
Cap tulo 7
A MODO DE CONCLUSI N

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En marzo de 1996 lanzamos el primer concurso "HAZ REALIDAD
TU NEGOCIO Premio INFOJUVE UNESCO al Joven creador de
empresas". Organizamos para ello una conferencia de prensa en Villa
El Salvador, populoso y emprendedor distrito del Cono Sur de Lima, a la cual
acudieron menos de una docena de personas. Pocos pudieron suponer en se
momento que esta iniciativa terminara por institucionalizarse y constituir una
referencia en lo que a promocin de nuevas empresas y generacin de empleo
con jvenes se refiere.
Luego de varios aos transcurridos, 5 ediciones realizadas y poco ms
de 7,600 jvenes participantes pensamos que era momento de hacer un pe-
queo balance del concurso y presentar a la comunidad los principales resul-
tados del trabajo llevado a cabo. Un trabajo pionero por cierto y con ciertas
caractersticas peculiares que hacen de "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO"
un concurso sui-gneris.
Como siempre nos hemos esforzado en divulgar, nunca procuramos
promover ideas en abstracto sino proyectos en concreto. Queramos que
nuestro concurso concentrara su objetivo en el plano de las realizaciones y no
slo en el de las buenas intenciones o deseos. Fuimos conscientes desde un
inicio que un objetivo de esta naturaleza implicaba una buena dosis de entu-
siasmo y otra tal vez ms importante de profesionalismo que pudiera brindar
a los jvenes emprendedores herramientas prcticas y redes de apoyo tcni-
co solventes, no slo para cristalizar sus ideas sino para que estas tengan la ca-
pacidad de sostenerse en el tiempo, acumular, crecer, capitalizar y, en conse-
cuencia, generar ms puestos de trabajo.
Fuimos conscientes tambin desde un inicio que el centro de todo el
proceso de creacin de negocios y por ende de nuestro apoyo profesional,
Origen de la iniciativa
1

era y es el joven emprendedor. Es l el protagonista de esta aventura y nues-

tro rol se limita a acompaar la aventura empresarial. Para ello fue necesario
desarrollar e incluso innovar en la metodologa de convocatoria, seleccin y
acompaamiento de jvenes creadores de empresas. Esto hubiera sido impo-
sible sin un entorno de confianza propicio cuyo eje es el respeto mutuo entre
el emprendedor y nuestra institucin.
En estos aos, y a imagen de una nueva empresa que nace como mi-
cro o pequeo emprendimiento, como CID hemos asumido diversos riesgos,
es decir: optimizar la utilizacin de los recursos, invertir en reas estratgicas
y definir mejor nuestro pblico-objetivo as como nuestro saber-hacer en ma-
teria de acompaamiento a jvenes creadores de empresas para as crecer y
consolidarnos. Actualmente, cerca de 40 personas trabajan en el CID en 6 de-
partamentos del pas e incluso este ao 2001 hemos iniciado el concurso
"HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" en Paraguay, con perspectivas de exten-
derlo a otros pases en el marco de la RED INFOJUVE de la UNESCO, de la
cual somos representantes en el Per.
Obviamente, la idea no surgi de un momento a otro. Es ms, como
CID trabajamos proyectos con jvenes desde 1992. Es a raz de lo aprendido
entre 1992 y 1995 de nuestra propia experiencia, as como de otras experien-
cias relativamente similares, que diseamos la primera versin del concurso,
aunque su formulacin original haya merecido ajustes permanentes a lo largo
de las 5 ediciones realizadas. Como todo producto o servicio nuevo, este apa-
rece tratando de cubrir una necesidad insatisfecha y/o mejorando un produc-
to o servicio anterior. En nuestro caso, y dentro de la lgica de promover la
generacin de empleo con segmentos altamente vulnerables de la poblacin,
la pregunta fundamental fue: Cmo promovemos iniciativas empresariales
sostenibles con jvenes de estratos de bajos ingresos?
Si bien se haban cumplido las metas y logrado los resultados espera-
dos en los proyectos que ejecutamos entre 1992 y 1995, pensbamos que era
necesario desarrollar un mecanismo diferente e innovador que fuera portador
de una metodologa creativa. No nos complaca trabajar con el esquema ha-
bitual de los proyectos por entonces en boga que se ejecutaban con convoca-
torias cerradas, beneficiarios pre-determinados, metodologas asistencialistas
o paternalistas, otorgamiento de crditos en condiciones suficientemente
blandas como para posibilitar su no reembolso, etc. Los resultados eran, en-
tre otros, iniciativas empresariales insostenibles en el tiempo y fortalecimien-
to de relaciones de dependencia con personas percibidas como beneficiarios
y no como usuarios.
En este perodo entre 1992 y 1995 aprendimos sobre todo qu era lo
que no se deba hacer. Esto tuvo como correlato el desprenderse de una serie
de prejuicios e ideas preconcebidas en torno a la creacin de empresas as co-
mo dejar de lado viejas y arraigadas prcticas de trabajo con sectores de me-
nores recursos. A manera de referencia no quisiramos dejar de mencionar al-
gunos de los ms importantes formulados como interrogantes o afirmaciones
susceptibles de ser cuestionadas:
18
Idea Preconcebida 1: "La base del proceso de creacin de negocios es el
crdito?". La realidad de los creadores de empresas es que por
regla general inician sus negocios con capitales propios prove-
nientes del ahorro personal y, en un tercio de los casos, con
aporte de familiares. El problema no es tanto crediticio al inicio sino
de capacidades de gestionar un negocio nuevo. Como veremos ms
adelante, el centro de nuestro acompaamiento se desplaza hacia lo
que se denomina "servicios de desarrollo empresarial", es decir, infor-
macin, capacitacin y asistencia tcnica. El financiamiento es impor-
tante pero como parte de un proceso de desarrollo de capacidades
empresariales. Ms que un matiz se trata de un enfoque muy diferen-
te, que si bien hoy en da tiende a popularizarse en diferentes mbi-
tos de la promocin de la pequea empresa, el CID lo realiza desde
fines del 95 especficamente con jvenes creadores de empresas.
Idea Pre co n cebida 2: " Todos los jvenes pueden ser empr e s a r i o s ? " L o s
p royectos suelen partir de esta idea preconcebida segn la cual
la suma de capacitacin tcnica, capacitacin en un perfil de
p royecto y un financiamiento o capital-semilla darn como re-
sultado una empresa exitosa. Probablemente si en el Per se trabajara
con mayor dedicacin el desarrollo de aptitudes y actitudes para la
c reacin de negocios - desde la formacin bsica inclusive - habran
ms y mejores empresarios de los que hoy en da hay. Sin embargo, no
todos los jvenes pueden ser empresarios, es ms, de acuerdo a nues-
tras investigaciones prcticamente la mitad no tiene ningn inters en
desempearse en forma independiente o en su propia empresa. Por lo
tanto, el cuestionar este mito, implica admitir conceptos tan elementa-
les y a veces contro v e rtidos en materia de proyectos sociales, como la
seleccin de los usuarios o la identificacin y posterior formacin de
caractersticas proclives a la actividad empresarial entre las cuales se
encuentra, por ejemplo, el deseo de superacin personal. En el Per da
la impresin que hubiramos dado un salto impresionante del escepti-
cismo reinante en torno a las posibilidades de crear empresas con j-
venes predominante hasta aos muy recientes al desbordante entusias-
mo de un sinnmero de proyectos y programas de generacin de em-
pleo a travs de la creacin de nuevas empresas. El justo medio, una
vez ms, nos aconseja a ser prudentes en este tema.
Idea Pre co n cebida 3: "Pueden ser los proyectos de inversin acadmica-
mente reconocidos el eje principal de la calificacin de las ini-
ciativas de los jvenes?" Se suele creer que una buena empre s a
depende de un buen proyecto o estudio de factibilidad. En ne-
gocios de pequea envergadura, como los millones que hay en el Pe-
r, esto no es necesariamente as. El enfoque tradicional y acadmico,
p ropio de esferas universitarias, ha revelado ser inadecuado, al menos
19
con los jvenes empre n d e d o res de zonas de menores ingresos. Este en-
foque privilegia el anlisis econmico-financiero para horizontes de
duracin relativamente largos y parte de supuestos mensurables y ve-
rificables. Es coherente y til dentro de una perspectiva de crdito
bancario, pero, formulado bajo esas caractersticas, totalmente lejano a
la realidad de los pequeos inversionistas. En estos casos, los negocios
son por lo general unipersonales y reflejan por lo tanto lo que el em-
p rendedor posee o carece, part i c u l a rmente en trminos de experiencia
en el mercado, contactos con clientes, destrezas en aspectos pro d u c t i-
vos, etc. Por otro lado, se trata generalmente de iniciativas que en su
inicio son informales y cuyo promedio de duracin es de menos de 30
meses de acuerdo a nuestras investigaciones. En este contexto, la eva-
luacin de los proyectos se desplaza hacia la c o h e rencia persona /
p ro y e c t o en entornos de incert i d u m b re difcilmente medibles y verifi-
cables y dentro de una lgica no exclusivamente crediticia.
Idea Preconcebida 4: "Los negocios pequeos y autoempleos no son via -
bles": La dcada del 90 en el Per ha visto la emergencia de
cientos de miles pequeos negocios. Trabajadores adultos que
perdieron sus empleos, mujeres que se incorporaron al merca-
do laboral o jvenes fuertemente impregnados de un deseo de inde-
pendencia se decidieron a formar sus propias fuentes de trabajo. Es un
error creer que en ellos no existe innovacin y que de antemano es-
tn condenadas al fracaso. Es igualmente una ilusin sostener la tesis
inversa cuyo eje es el voluntarismo al margen del mercado. A nuestro
entender, y esperamos que este libro pueda ilustrar lo que afirmamos,
es necesario crear las condiciones para potenciar y canalizar el mpe-
tu empresarial de todos y cada uno de los emprendedores de nuestro
pas, sobre todo de los que menos tienen. No es materia de esta siste-
matizacin entrar en el detalle de las condiciones para la emergencia
de un empresariado ms calificado y con mayor visin empresarial,
condiciones que dicho sea de paso son incipientes en nuestro pas,
por decir lo menos. Slo deseamos, por un lado, reivindicar el poten-
cial creativo e innovador de los jvenes peruanos sobre bases realistas
y prcticas. Por otro lado insistir en que no se debe perder de vista
que se trata de un proceso de aprendizaje empresarial, y que en cada
micro-iniciativa existen en el fondo posibilidades de crecimiento que
slo se harn realidad si se crean entornos adecuados y se desarrollan
competencias empresariales en los individuos y las organizaciones.
Igualmente es necesario recordar cul era el contexto en esos aos en lo que
se refiere al trabajo con jvenes, no slo empresarios sino jvenes en general.
Desde el Estado no exista ninguna iniciativa ni mucho menos poltica clara
con relacin a la promocin del empleo juvenil. El programa PRO-JOVEN,
dirigido ms bien a brindar capacitacin tcnica prctica sobre la base de un
20
modelo de intervencin inspirado de sus pares chileno y argentino, se inicia
con fuerza recin en 1997.
Desde la sociedad civil, y anterior a PRO-JOVEN, hubo diversos pro-
yectos orientados a la insercin laboral de jvenes va la capacitacin laboral
en oficios y un perodo de prcticas en empresas. Ejemplos como los de SE-
NATI, CARE, FE y ALEGRIA o FONDEMI (Proyecto de la Unin Europea
con el Ministerio de Industria) son dignos de mencionar. En realidad el mo-
delo de intervencin centrado en la formacin tcnica como elemento funda-
mental para la mejora de las condiciones de empleabilidad se expandi por di-
versas zonas del pas.
Sin embargo, la insercin a travs del trabajo dependiente no es la
nica forma de promover el empleo de los jvenes. Tal vez uno de los mri-
tos de nuestra Institucin es el de haber planteado muy tempranamente la
creacin de empresas o autoempleo ya desde 1993 como un mecanismo
igualmente vlido como el anterior y, a mediano plazo, con repercusiones ms
interesantes en trminos de empleo. No sin resistencias de parte de diversas
instituciones y organismos que vean con escepticismo, cuando no con des-
precio hay que decirlo, el trabajar con jvenes emprendedores. Adems, en el
espectro de programas y proyectos no existan iniciativas de promocin de
nuevas empresas, mucho menos de jvenes.
Hoy en da, 7 u 8 aos despus, la crisis econmica, la escasez de pues-
tos de trabajo y la mayor presin demogrfica de los jvenes re c o rdemos que
en el 2002 habr la mayor pro p o rcin de jvenes en la poblacin en la histo-
ria peruana han literalmente obligado a las instituciones y diversas instancias
de toma de decisiones a encarar el tema con mayor energa. Vemos con agra-
do como en los ltimos dos aos han aparecido proyectos especficos de apo-
yo a jvenes empresarios aunque, es bueno decirlo, desde el Estado persiste
aun una ausencia notoria y flagrante de polticas relacionadas con el tema.
Este es un movimiento que supimos anticipar y sobre el cual llamamos
permanentemente la atencin desde 1996. Estamos convencidos que el con-
curso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" ha contribuido a la sensibilizacin
de la opinin pblica sobre el tema. No olvidemos, repito, cul fue el contex-
to en el cual apareci nuestro concurso.
Esta breve resea indica claramente que detrs del concurso existe un
diseo muy elaborado cuya finalidad no se reduce a repartir premios o reali-
zar vistosas ceremonias de clausura. Existe en el fondo una propuesta concre-
ta y ambiciosa en el buen sentido de la palabra de promocin de una cul-
tura emprendedora en jvenes de menores recursos que se expresa en la crea-
cin de negocios sostenibles cuyo impacto en las economas locales puede ser
de suma importancia. Se expresa en iniciativas empresariales que en el fondo
representan opciones de vida para los jvenes que ven en ellas un instrumen-
to de autorealizacin personal e insercin social plena.
21
1. POR QU TRABAJAR CON J VENES?
"Los jvenes son el futuro del pas" o "Juventud divino tesoro" son solo algu-
nos de los dichos populares que suelen utilizarse cuando de jvenes se trata.
Qu grande sin embargo es el contraste entre esta visin idlica de un pero-
do del desarrollo de las personas y la imagen que en trminos prcticos pesa
como un estigma sobre los jvenes en trminos reales.
En los medios de comunicacin joven es sinnimo de pandillas, delin-
cuencia, drogadiccin, embarazos precoces de adolescentes, ritmo de vida
desenfrenado, etc. Los jvenes suelen ser los protagonistas de las pginas po-
liciales: burriers, fleteros, pandilleros, lolitas y tipologas similares son las de-
licias de las crnicas rosas o informes sensacionalistas de medios en bsqueda
de ratings fciles y mayores ventas.
Por el lado del mundo intelectual las cosas no parecen ser muy dife-
rentes. Tal vez el tratamiento del tema revista un carcter ms cientfico, ob-
jetivo o neutro. Sin embargo, nos preguntamos en el fondo si esto es as. En
realidad, en la mayora de dependencias u organizaciones que trabajan con j-
venes que dicho sea de paso no abundan suele predominar el enfoque del
joven-problema: comunidades terapeticas para jvenes drogadictos, casas u
hospicios para madres adolescentes, programas de rehabilitacin o reinser-
cin social de pandilleros, etc.
Nadie discute la necesidad de atender a grupos poblacionales en difi-
cultades extremas, sin embargo, es posible trabajar tambin con jvenes que
no representen un riesgo, peligro o problema inminente para la sociedad?
Son los jvenes un cmulo de problemas o una fuente de oportunidades?
Puede el Estado orientar lo esencial de sus esfuerzos en consolidar lo positi-
vo que ya estn construyendo los jvenes en el Per?
Por qu trabajar
con jovenes?
2
El concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" estuvo orientado
desde un principio a jvenes cre a d o res de negocios residentes en distritos
p o b res de diferentes ciudades y regiones del Per. Lo que estos jvenes ne-
cesitan son oportunidades de realizacin personal y profesional, como cual-
quier otro joven. Lo que tal vez diferencie a estos jvenes de otros es que
estn dispuestos a asumir riesgos mayores desde el punto de vista financie-
ro e incluso personal con la perspectiva de crear empresas y, consecuente-
mente, de generar puestos de trabajo.
No son una minora como veremos ms adelante, no re p resentan un
p roblema en trminos de seguridad ciudadana y son ms bien una oport u-
nidad que desgraciadamente no es debidamente valorada. El hecho de cre a r
una empresa es casi un acto heroico en nuestro pas, con mayor razn si se
trata de personas de escasos recursos que con mucho esfuerzo y sacrificio
logran ahorrar algunos soles e invertirlos en un pequeo negocio.
La competencia por la primera plana es dura. Difcilmente un joven
que abre un negocio de ferretera en el lugar ms inhspito de la desrt i c a
periferia de Lima puede ganarle el titular de un diario a un joven polica par-
ticular que en un arranque de celos se destapa los sesos de un balazo. La
competencia es desigual, total "bad news is good news".
Finalmente, puede ser poco relevante si el protagonismo meditico
no es favorable a los jvenes que no venden ni sexo, ni droga, ni sangre .
Lo preocupante es que el joven que no es noticia, el joven que no es pro-
blema, como por ejemplo las decenas de miles que cada ao se inventan su
p ropio empleo, no aparece en el imaginario colectivo, en el disco duro de
los intelectuales tan proclives a ver la "problemtica" de los jvenes antes
que su "soluciontica", en las mentes de las personas que toman decisiones
a los ms altos niveles, en los programas y planes operativos de los Minis-
terios o Municipalidades. Hay excepciones, como siempre, pero que solo
c o n f i rman la re g l a .
Sabe usted cuntos jvenes crean una empresa cada ao en nuestro
pas? De acuerdo a nuestras estimaciones, slo en lo que se re f i e re a nego-
cios formales inscritos en la SUNAT son cerca de 60,000. Del total de ne-
gocios formados, cerca del 25% pertenece a personas que al momento de
hacerse empresarios tenan menos de 26 aos.
Por qu trabajar con jvenes empresarios? Esa es la pregunta con la
que iniciamos este captulo. Son varias las razones que motivan nuestro tra-
bajo. Estas van desde el tema netamente empresarial y estadstico un cuar-
to de las nuevas empresas son formadas por jvenes hasta asuntos ms
complejos como el de la insercin laboral de los jvenes y la integracin so-
cial de un segmento de la poblacin altamente vulnerable. Pensamos que la
autogeneracin de empleo es un mecanismo vlido de incorporacin de los
jvenes al mercado laboral, paso esencial en la construccin de un desarro-
llo armonioso y pleno de ellos como personas.
Es cierto, la baja calidad del empleo y las precarias condiciones de
trabajo podran poner en cuestionamiento un razonamiento de esta natu-
24
25
raleza. Sin embargo, juzgamos que toda realidad debe ser enfocada en su
adecuado contexto. Efectivamente, los negocios de los jvenes duran po-
co, son frgiles y no les proveen, en la mayora de casos, de ingresos que
les permitan vivir dignamente. No son "empleos decentes" para utilizar
una terminologa de la OIT, en la mayora de situaciones. Sin embarg o ,
en el caso de jvenes empresarios de zonas de pobreza, sus ingresos y ta-
sas de ocupacin, as como las posibilidades de desarrollo personal sobre
la base de los recursos obtenidos y acumulados en la vida empre s a r i a l ,
son significativamente mejores que en los jvenes que no se dedican a los
n e g o c i o s .
Con la finalidad precisamente de comprender a cabalidad el por qu
trabajamos con jvenes empresarios y, sobre todo, por qu desarro l l a m o s
una metodologa peculiar de trabajo que tiene como eje el concurso "HAZ
REALIDAD TU NEGOCIO", hemos realizado en los ltimos aos diversas
investigaciones sobre los jvenes empre n d e d o res. Estas han tomado en
cuenta diversas fuentes:
Q
Jvenes usuarios de los servicios del CID (En 8 aos estimamos haber lle-
gado a no menos de 50,000 jvenes en forma directa).
Q
Investigaciones llevadas a cabo en 1995, 1998, 1999 y 2000, tanto a jve-
nes empresarios como a fuentes directas de informacin empresarial.
En el primer caso, poseemos datos exhaustivos de poco ms de 1000
jvenes empresarios de todo el Per, ya sea a travs de encuestas, gru-
pos focales y entrevistas a profundidad.
A continuacin researemos los principales datos de esta informacin, sobre
todo la obtenida en una encuesta a nivel nacional realizada en 1999 a 800 j-
venes empresarios (600 con negocios funcionando y 200 que tuvieron en al-
gn momento un negocio propio. Se trata en ambos casos de negocios crea-
dos entre 1994 y 1997). Cabe mencionar que en la mayor parte de casos he-
mos comparado ambos tipos de pblico. Como se podr apreciar, existen di-
ferencias entre quienes gestionan con xito su negocio con todo lo relativo
que puede ser este trmino y aquellos que por determinadas circunstancias
abandonan la vida empresarial.
26 2. CARACTERISTICAS GENERALES
DE LOS JOVENES EMPRESARIOS EN EL PERU
a. Perfil promedio.
El perfil promedio del joven empresario peruano residente en zonas urbanas
C y D (Clase media baja y clase baja) es el siguiente:
EDUCACION
FAMILIA
CARACTERISTICAS
AL MOMENTO DE
CREAR EL NEGOCIO
NEGOCIO
INVERSIONES
PROBLEMAS
ENFRENTADOS
Q
Secundaria o tcnica
Q
La ocupacin de los padres no influira directamen-
te en la decisin de crear un negocio y en el rubro
en el que el joven desea invertir.
Q
Sin embargo, el apoyo familiar es clave: econmico,
mquinas, local, contactos para los negocios
Q
Tiene padres o hermanos con negocios
Q
Inici el negocio a los 19 aos
Q
Estudiaba y trabajaba
Q
Crean negocios para mejorar ingresos aunque el de-
seo de independencia y autonoma es una motiva-
cin importante para crear negocios.
Q
No tuvo ni asesora, ni capacitacin, no hizo un estu-
dio de mercado, no elabor un Plan de Negocios o
un Pro y e c t o .
Q
Comercio o servicios (1 a 2 trabajadores)
Q
U$ 440 de ventas mensuales
Q
Entre U$ 100 y 130 de ingresos netos mensuales
Q
U$ 813 de inversin inicial (de los cuales U$ 300
para capital de trabajo)
Q
Recursos provienen de ahorros personales y/o prs-
tamos familiares, pero invierten solos.
Q
Mercado (mucha competencia, baja demanda)
Q
Falta de experiencia
Q
Trmites
Q
Falta de capital suficiente
Como se puede apreciar, este primer perfil arroja informacin valiosa e indi-
ta. Hasta donde nosotros sabemos no existen antecedentes de investigaciones
sobre la materia. En todo caso, quisiramos poner en evidencia lo frgil de
ciertos supuestos que a menudo encontramos detrs de comentarios, aprecia-
ciones o crticas al tema de jvenes empresarios.
Los jvenes que poseen negocios tienen sobre todo formacin tc-
nica o han solo concluido su secundaria. Aprenden lo que hacen como ne-
gocio ya sea en una experiencia laboral previa y/o en el medio familiar. Es
ms, el ncleo familiar directo, padres y hermanos, tiene un rol doblemen-
te importante, ya que no slo transmiten un saber-hacer sino que contri-
buyen a construir una red de relaciones y de apoyo a la nueva iniciativa.
Resulta igualmente relevante que lo esencial del esfuerzo econmico
proviene de los jvenes, es decir de su capacidad de ahorrar y asumir riesgos.
Cuentan con sus propias fuerzas y enfrentan problemas de mercado, de falta
de experiencia y conocimiento de los negocios. El tema financiero slo es
mencionado en tercer lugar y por menos del 15% de los encuestados.
Definitivamente los ingresos promedio son ligeramente superiores al
sueldo mnimo y los tipos de negocios que crean son a la larga el reflejo de lo
que los jvenes poseen o carecen: la mayora de pequeos comercios eviden-
cia que si bien hay enormes ganas de ser independiente caracterstica por
dems esencial en los emprendedores es muy estrecho el marco por donde
discurre la innovacin y la creatividad. Si bien es cierto que la situacin de es-
tos jvenes es mejor que la de aquellos que no se dedican a los negocios, es
obvio que no se trata de una base empresarial slida y con perspectivas de ge-
nerar negocios de mayor envergadura.
Esta situacin puede ser explicada por elementos del contexto como
la prdida del poder adquisitivo y la retraccin de la demanda o por razones
de poltica econmica, dbil integracin a los mercados, etc. Nosotros quisi-
ramos poner el acento en lo que est dentro de cada persona y, en consecuen-
cia, puede ser controlado, modificado o alterado con menor dificultad por ella
misma. Nos referimos a las capacidades de las personas para crear negocios
sostenibles. El entorno es fundamental, pero tal vez ms importante sea para
los nuevos negocios, en su mayora unipersonales, el grado de competencias
empresariales que posea cada creador de empresas.
b. Grado de instruccin
Desde el punto de vista del grado de instruccin se puede reagrupar a los j-
venes emprendedores hasta en 3 segmentos claramente definidos: 32,8% con
secundaria o menos, 40,9% con formacin tcnica u ocupacional y 26.3%
con grado universitario. Se trata por lo tanto de un nivel promedio de instruc-
cin que en el mejor de los casos llega a la formacin tcnica. Esto no es ne-
cesariamente un elemento alentador cuando cruzamos esta variable con estu-
dios actuales y tipo de negocio. En efecto, slo 33,8% se encuentra estudian-
do y 66,2% ha abandonado sus estudios, por lo general en forma definitiva (la
edad promedio del cese es 17.5 aos en los que tienen negocios y 20.5 aos
entre los que tuvieron negocios). Entre los que estudian la proporcin de j-
venes que ya no tienen negocios y son universitarios llega al 47.4%.
A nivel de especialidad de estudios - aplicable a los que tienen forma-
cin ocupacional, tcnica o universitaria - existe una clara orientacin hacia
ramas de servicios como por ejemplo: Computacin (9.6%), Administracin
(5.6%), Contabilidad (4.4%), Educacin (5.1%), secretariado (4.4%). Ahora
bien, existe un importante desfase entre las actividades que desarrollan em-
presarialmente y la especialidad estudiada. Esto podr ser constatado ms
adelante en el item sobre giro del negocio. Sin embargo, y a manera de ejem-
27
plo, entre los 194 encuestados que tuvieron negocios parte de la mues -
tra de 1000 jvenes - slo pudimos identificar 3 casos de nexo directo en -
tre especialidad y tipo de negocio.
Podramos ir esbozando algunas preguntas sobre la base de la infor-
macin estadstica: Si observamos que los jvenes tienen un grado de instruc-
cin tcnica o menos, altos ndices de desercin estudiantil y formacin en
especialidades poco relacionadas con la actividad empresarial que estn de-
sempeando, nos preguntamos Dnde han aprendido lo que estn haciendo
actualmente? La respuesta no parece estar en el sistema educativo formal. Si
es as Cul es el grado de utilidad de la formacin recibida en el sistema edu-
cativo formal para jvenes de estratos pobres de la poblacin cuyas posibili-
dades de insercin en el sector "moderno" de la economa va el trabajo de-
pendiente son muy limitadas?
Aquellos que se iniciaron en el negocio propio a ms temprana edad,
generalmente al terminar o abandonar sus estudios por razones econmicas,
tienen paradjicamente ms posibilidades de xito con todo lo relativo que
puede significar este trmino pero a la vez tienen un grado de instruccin
formal menor. A la inversa, quienes guiaron sus objetivos por la formacin
universitaria y el trabajo dependiente se inician en los negocios ms tarde que
los de instruccin menor y ven esta actividad como un ingreso complemen-
tario. Sus posibilidades de xito en los negocios son menores por cuanto ca-
recen de experiencia, han sido formados para especialidades muy diferentes a
las que estn ejerciendo y, adems, prevalece en ellos la idea de hallar un em-
pleo y no el de generrselo uno mismo.
c. Experiencia
Precisamente, uno de los espacios fundamentales de aprendizaje de la activi-
dad empresarial es la experiencia tanto en forma dependiente como indepen-
diente. La mayora tiene algn grado de experiencia (54%), sin embargo, exis-
te un nada despreciable 46% que no ha adquirido experiencia previa al lanza-
miento del negocio. Cabe aclarar que la pregunta se formul en torno a las di-
ferentes actividades que pueden ser consideradas como parte de la experien-
cia, es decir sean esta formales o informales.
Asimismo, existen diferencias en cuanto a la duracin de la experien-
cia, en particular si est relacionada con el rubro. De este modo vemos que
39.7% tiene una experiencia laboral previa en el rubro del negocio que tuvo
entre el 94 y el 97 o tiene actualmente. Sin embargo, slo 22.3% poseen una
experiencia en el rubro de ms de doce meses.
La experiencia laboral previa a la formacin del negocio tiende a ser
mayor entre los que tienen negocio que entre los que han tenido: 62.1% ver-
sus 48.5%. Sucede lo mismo con el tiempo de duracin de la experiencia pre-
via relacionada con el rubro: 70.9% de los que tienen negocios posee una ex-
periencia de ms de 1 ao relacionada con el rubro mientras que entre los que
tuvieron negocios 53.7% posee una experiencia de menos de 1 ao.
28
La experiencia y la prctica tanto en empresas formales como infor-
males es por consiguiente un espacio de aprendizaje clave en la formacin del
futuro empresario. Esto sugiere la necesidad de estimular procesos de inser-
cin laboral y de adquisicin del saber-hacer necesario para la actividad em-
presarial. Las cifras confirman la tendencia hacia la independencia laboral de
los jvenes y cuyas motivaciones examinaremos ms adelante.
Sin embargo, nos preguntamos si estos niveles de experiencia son los
ptimos, no olvidemos que 46% de los jvenes no tienen ninguna experien-
cia antes de emprender un negocio y 29.6% slo tienen menos de 6 meses de
experiencia relacionada con el rubro del futuro negocio. La incipiente expe-
riencia sumada al grado de instruccin sealado ms arriba slo puede dar co-
mo resultado un bajo nivel de calificacin as como de adquisicin de compe-
tencias tcnico-productivas y empresariales idneas para la creacin de nego-
cios innovadores, sostenibles o que generen valor agregado.
El anlisis de la situacin previa a la creacin del negocio nos per-
mite comprender mejor sobre qu base enfrenta el joven la futura actividad
e m p resarial. En se sentido hemos indagado sobre las modalidades que los
jvenes consideran ms importantes desde el punto de vista del apre n d i z a-
je empresarial. Los resultados muestran que 40.6% de los jvenes empre n-
d e d o res aprenden lo que estn haciendo en el negocio mismo, expresin del
empirismo caracterstico de las PYMES. Aparece de igual modo la experien-
cia previa bajo dos modalidades: el contexto familiar con 27.4% - factor
" h e rencia" por llamarlo de algn modo - y un trabajo anterior con 16.6%.
Los estudios en el sistema formal son mencionados solamente por el 13.9%
de los encuestados.
d. Entorno familiar
La familia es clave en la formacin de los futuros empresarios e incluso en la
creacin misma del negocio. Sin embargo, la influencia de la familia no que-
da en se plano:
Fa m i l i a res con actividad empre s a ri a l. Del total de encuestados, 65%
declara tener al menos un familiar con negocio. Lo re l e v a n-
te de la pregunta era conocer el grado de parentesco de los
jvenes con familiares empresarios. No existen mayores di-
f e rencias entre los jvenes que han tenido negocios y los que tie-
nen uno actualmente en lo que concierne al entorno familiar. En
una pregunta de respuestas mltiples destacan ntidamente, como
p a rte del 65% mencionado, los jvenes con hermanos (entre
40.8% y 28.1%) o padres que tienen negocios (38.8% y 42.2%
re s p e c t i v a me n t e ) . Luego mencionan parientes de menor cerc a n a
(tos o primos).
Lo interesante del caso es mencionar que provienen en su ma-
yora de familias en donde al menos un familiar directo - padre o her-
29
30 mano - es empresario. Como dato adicional podemos mencionar que
el 70.5% de los negocios de estos familiares son formales. Existe pues
una importante dinmica emprendedora en estas familias, factor que
sin duda ha contribuido en la formacin de lo que algunos llaman el
"espritu empresarial". En todo caso hay un tema de competencias y
sobre todo actitudes y valores que son transmitidos de generacin en
generacin que bien ameritaran un estudio aparte.
Influencia de la ocupacin de los padres. Es difcil determinar las diferen-
tes modalidades de transmisin de una cultura emprendedora y
de las competencias necesarias para crear un negocio. En el ca-
so de nuestro estudio les preguntamos a los jvenes si crean
que la ocupacin de los padres haba influenciado en que ellos pusie-
ran un negocio. La respuesta promedio es positiva para el 71.9% de
los encuestados.
A nuestro entender es necesario resaltar las percepciones relacionadas con la
transmisin de padres a hijos de actitudes o valores. Se puede apreciar que tan
importante como el aprendizaje de un negocio especfico es el deseo de su-
peracin, la necesidad de independencia o la percepcin del negocio como
ocupacin ms rentable que el trabajo dependiente. Todo esto se aprende so-
bre todo en el entorno familiar directo.
e. Ocupacin e ingresos
Con respecto a la ocupacin e ingresos habra al menos dos ideas import a n t e s :
Q
Los que tienen negocios parten de situaciones con algn nivel de ocupa-
cin en trabajos dependientes - incluye el trabajo familiar re m u n e r a-
do o no remunerado - pro p o rcionalmente mayores que los que han
tenido negocios: 71.4% versus 58.3% - sobre todo en el caso de los
empleados (23.7% versus 8.2%). Esto confirmara, por un lado, la
tendencia mencionada lneas arriba sobre la importancia de la expe-
riencia laboral previa de los jvenes empresarios en la perm a n e n c i a
de los negocios.
Q
Los niveles actuales de desocupacin son ms altos en los que han teni-
do negocios, ya que llegan a 39,6% si consideramos a los que slo
estudian (24,7%). Esta pro p o rcin solo llega a 10.8% en el caso de
los que tienen negocios y est constituida casi en su totalidad por
e s t u d i a n t e s .
Las bases del aprendizaje empresarial quedan reflejados igualmente en la si-
tuacin en la que se encontraban los jvenes previo a la formacin ocupa-
cional. El hecho de crear un negocio re p resenta en buena parte de los casos
una transicin ocupacional como por ejemplo pasar de una situacin de tra-
31
bajador dependiente a otra de trabajador independiente. La tendencia iden-
tificada es que los que han tenido negocios se han insertado en el merc a d o
laboral como trabajadores dependientes, estn estudiando o simplemente se
encuentran desocupados. La situacin es muy diferente para los que cre a ro n
negocios y se desempean actualmente como conductore s - p ropietarios de
los mismos.
La mejor situacin ocupacional de los jvenes con negocios apare n t e-
mente se ve reflejada en el plano de los ingresos, a juzgar por las cifras del gr-
fico siguiente:
INGRESOS MENSUALES JOVENES EMPRENDEDORES (%)
Fuente: Dino Linares - CID
Se puede apreciar que la proporcin de jvenes con negocios tiende
a aumentar conforme se aumenta tambin el rango de ingresos. En trminos
porcentuales, 58.8% de estos jvenes tienen ingresos superiores al sueldo m-
nimo vital en el momento en el que el CID recogi la informacin es decir
1999 (S/ 340 nuevos soles), mientras que entre los que tuvieron negocios es-
ta proporcin solo llega al 42.8%. Evidentemente la mayor proporcin de de-
socupados influye en el promedio global de ingresos de este grupo de jve-
nes, sin embargo, creemos que existe una correlacin entre ocupacin actual
e ingresos que favorecera a jvenes con negocios.
3. NEGOCIOS CREADOS POR JOVENES EMPRESARIOS EN EL PERU
a. Tipos de negocios creados
Los negocios creados por jvenes se caracterizan por ser de los giros de
c o m e rcio o servicio principalmente. Entre ambos se encuentra el 78.6%
de todas las iniciativas registradas. En el cuadro de la pgina siguiente he-
mos preferido consignar lo ms detalladamente posible los tipos de nego-
cios cre a d o s :
NEGOCIOS CREADOS POR JOVENES EMPRESARIOS
Comercio
Venta de ropa 11.1
Bodega y panadera 7.9
Venta de comida / Restaurante 7.6
Venta de productos de belleza 6.4
Venta de abarrotes y golosinas 5.2
Librera bazar 4.8
Venta de fruta / verdura 3.7
Venta de calzado 2.6
Comerciante 2.0
Venta de electrodomsticos 2.0
Venta de pollo / Carne 1.6
Ferretera 1.5
Venta de adornos 1.3
Botica 0.8
Venta de plsticos / juguetes 0.6
video juegos / billar 0.5
venta de repuestos 0.4
Venta de casettes 0.4
SUB-TOTAL 60.4
Servicios
Peluquera / Saln de belleza 3.8
Dictado de clases 2.7
Service 1.7
Electricista 1.4
Mecnica 1.3
Tipeos 1.3
Taller de reparaciones, artefactos y otros1.0
Trabajo con computadoras 0.9
Juguera 0.8
Servicio de prtesis dental 0.8
Alquiler de video 0.6
Serigrafa / estampado 0.6
Renovadora de calzado 0.5
Cerrajera / Soldadura 0.4
Taxi 0.4
SUB-TOTAL 18.2
Produccin
Carpintera 1.3
Elaboracin de yogurt 0.8
Modista / Taller de costura 0.6
Artesana 0.5
Tapicera / Carpintera 0.4
SUB-TOTAL 3.6
Otros
17.8
Fuente: Dino Linares / CID N=806 encuestados / 946 negocios registrados
32
La intencin nuestra es la de mostrar la variedad de posibilidades aun-
que dentro de giros que bien reflejan las caractersticas de los jvenes sealadas
hasta el momento. Se trata de actividades de bajo riesgo, que demandan un m-
nimo nivel de competencias y que estn orientadas sobre todo a consumidore s
finales provenientes, presumimos, de estratos pobres de la poblacin. Sustenta-
mos esta apreciacin en las siguientes cifras obtenidas sobre la localizacin de
los negocios en funcionamiento, los mismos que se concentran en tres princi-
pales modalidades: 37.1% de los negocios funcionan en quioscos o puestos de
m e rcados, 25.2% en las viviendas de los jvenes y 10.9% son ambulantes.
Los negocios nuevos son el reflejo de las personas que los crean y evi-
dentemente de las condiciones en las que estas nacen y se desarrollan. La in-
novacin y creatividad deben ser entendidas en el estrecho marco de oportu-
nidades y acceso a recursos que los jvenes de estratos pobres tienen para ha-
cer empresa. As como no podemos afirmar que la competitividad del pas se
puede construir con negocios de este tipo, debemos ser honestos en recono-
cer que an un precario negocio de expendio de golosinas constituye una al-
ternativa real de insercin laboral y generacin de ingresos - y por qu no
hasta de realizacin personal - para jvenes que no tienen nada que perder.
b. Inversiones e informacin complementaria sobre los negocios
Est profundamente arraigada en la poblacin la creencia de que para iniciar
un negocio se necesitan importantes sumas de dinero. Este sera el obstculo
principal para crear empresas sobre todo para los que tienen ideas de negocios
mas no el capital. La evidencia recogida de los jvenes empresarios nos ofre c e
una perspectiva bastante diferente y alentadora desde muchos puntos de vista.
El promedio de inversiones realizado por los jvenes empresarios - j-
venes con negocios y jvenes que han tenido negocios - es de U$ 813, de los
cuales U$ 438 en activos fijos y U$ 375 en capital de trabajo. Los jvenes con
negocios invierten U$ 1,000 en total mientras los que han tenido negocios in-
virtieron U$ 656.
Estas cifras revelan, por un lado, que los jvenes inician sus negocios
con pocos recursos. Aparentemente no sera necesario contar con grandes ca-
pitales para crear una empresa. Por otro lado, existe un gran dinamismo em-
p rendedor en los jvenes, el mismo que se refleja en la capacidad que tienen
de invertir y arriesgar en un negocio, lo que sin duda debe re p e rcutir positiva-
mente en las economas locales (mbito de accin directo de estos negocios).
Si bien es cierto lo relativamente exiguo de los montos invertidos puede expli-
car en parte por qu invierten en negocios de comercio y servicios, lo concre-
to es que se trata de las primeras experiencias empresariales llevadas a cabo por
personas que slo tienen entre 19 y 23 aos en la mayora de casos.
Ahora bien, De dnde provienen las inversiones de los jvenes em-
presarios?. Las estadsticas son bastante elocuentes: Las principales fuentes de
las inversiones son el ahorro y el apoyo familiar (50,6% y 50,5% respectiva-
mente, respuestas mltiples). Aqu reside una de las principales lecciones que
33
debemos aprender de los jvenes empresarios: La creacin de negocios en es-
tratos pobres se debe esencialmente al esfuerzo personal de los emprendedo-
res y/o de sus familiares directos que realizan inversiones de pequea escala.
Esto nos invita a relativizar el trillado concepto de "estrategia de superviven-
cia", cargado adems de una fuerte connotacin peyorativa cuando es utiliza-
do en sectores acadmicos.
La dinmica econmica en localidades de estratos pobres descansa en
buena parte en las capacidades de invertir y arriesgar de sus propios poblado-
res. Estas capacidades se correlocionan positivamente con actitudes, valores y
hbitos ya sealados como el deseo de superacin, de progreso, de indepen-
dencia, de solidaridad (en este caso intergeneracional) o la prctica del aho-
rro personal. Una vez ms, la familia es el ncleo inicial y principal de los pro-
cesos formativos, en este caso especfico de lo relacionado con la creacin de
actividades econmicas.
Por otro lado, se trata de iniciativas de pequea escala cuyo monto
promedio de ventas mensuales es de U$ 440. Poco ms de un tercio tienen al
menos el Registro Unico de Contribuyentes (37.2%). Al respecto, es intere-
sante constatar que el acceso a la formalidad se reflejara en un mejor desem-
peo de los negocios nuevos: 51.8% de los jvenes con negocios est forma-
lizado, mientras que para los que tuvieron negocios este porcentaje solo lle-
ga a 27.3%. Del mismo modo, en el aspecto netamente financiero, slo
16.8% ha obtenido un crdito en los ltimos 12 meses. Entre las entidades
con mayores menciones se encuentran la Caja Municipal y, muy por detrs,
bancas de consumo.
Finalmente, trabajan 56 horas por semana, lo cual da una idea de los ni-
veles de subempleo si nos atenemos a las categoras utilizadas por los org a n i s m o s
que de uno u otro modo abordan el tema del empleo. En todo caso 74% de los
jvenes con negocios en funcionamiento labora ms de 40 horas semanales.
4. SON VIABLES LAS INICIATIVAS
EMPRESARIALES DE LOS JOVENES?
a. Perfil de los jovenes: visin de conjunto
La informacin pro p o rcionada hasta el momento nos permite tener un panora-
ma general de los jvenes de estratos pobres que han creado negocios o que tie-
nen un negocio funcionando. Se puede identificar caractersticas alentadoras
como a la vez carencias evidentes para llevar a cabo un negocio en forma exi-
tosa. Con respecto a las primeras quisiramos sealar la capacidad de ahorrar y
asumir riesgos, las redes de apoyo familiar as como el nivel de ingresos netos
mensuales que en comparacin con jvenes que no tienen negocios es ligera-
mente mayor (adems el nivel de ocupados es significativamente mayor entre
los jvenes con negocios). No deja de ser un aspecto altamente positivo el que
estos jvenes, pese a su corta edad y un entorno plagado de dificultades, posean
34
35
un patrimonio personal y se encuentren estableciendo redes de apoyo tan ne-
cesarias sobre todo para el desarrollo personal y no exclusivamente empre s a r i a l .
Con respecto a las carencias saltan a la vista el bajo nivel de califica-
cin que es la suma de una formacin bsica generalmente poco relaciona-
da con el mundo de los negocios y una experiencia laboral como depen-
diente bastante precarias. Esto se refleja tambin en el tipo de negocio crea-
do cuyo bajo nivel de desarrollo tecnolgico se explica en gran parte por la
baja calificacin que demanda y el reducido capital inicial. Si a esto aadimos
un reducido consumo de servicios no financieros y el prcticamente imposi-
ble acceso a la banca formal tendremos como resultado negocios vulnerables
y frgiles.
Pretendemos en todo caso, que el perfil proporcionado contribuya a
caracterizar objetivamente a los jvenes que deciden iniciarse en la aventura
del negocio propio. Si bien los estudios en la materia son escasos, hemos po-
dido constatar que, ya sea en medios acadmicos, empresariales o de institu-
ciones vinculadas al tema de PYMES, existe una diversidad de ideas precon-
cebidas que no corresponden con la realidad. Con frecuencia escuchamos
afirmaciones segn las cuales no se puede iniciar un negocio sin capitales o
que los jvenes de estratos pobres no tienen recursos para crear empresas. La
evidencia recogida no confirma estas apreciaciones y otras que no es objeti-
vo de este trabajo analizar.
b. Indicadores de consumo de servicios no financieros
El cuadro siguiente revela el bajo ndice de consumo de servicios no financie-
ros, una de las razones que contribuyen a no mejorar substantivamente la per-
f o rmance y sostenibilidad de los negocios creados por jvenes. Grosso modo,
1 de cada 4 jvenes re c u rre a algn tipo de informacin, asesora o capacita-
cin brindadas por terc e ros. Las ideas de negocios se desarrollan en la prcti-
ca misma y una vez funcionando persiste el hbito de no re c u rrir o consultar
especialistas para mejorar la capacidad de gestin.
SITUACI N PREVIA AL NEGOCIO
Fuente: Dino Linares - CID
Indudablemente no es slo una cuestin de demanda sino tambin
de oferta. En todo caso, la oferta disponible y por la cual los jvenes estn
dispuestos a contratar servicios se re f i e re a aspectos muy puntuales y de re-
lativa relevancia para el sostenimiento del negocio: formalidades bsicas
para tributar o trmites para formalizarse. Recalquemos simplemente que
menos del 12% contrata servicios de desarrollo empresarial una vez form a-
da la empre s a .
c. Tasas de permanencia y mortalidad empresarial
Lo concreto en el caso nuestro es que de un conjunto de negocios formados
en un perodo determinado - julio 1994 a julio 1997 - 34.5% contina funcio-
nando. A la inversa podramos afirmar que la tasa de mortalidad es de 65.5%,
aunque no es un indicador de mortalidad anual sino ms bien de un conjunto
de negocios creados en un lapso de 3 aos.
Es necesario resaltar el promedio de negocios creados por los jve-
nes en un perodo relativamente corto, lo cual puede motivar una doble
lectura: fragilidad de los negocios o capacidad de los jvenes de invertir y
a rriesgar permanentemente en la generacin de su propio empleo dentro
de un proceso de aprendizaje de la actividad empresarial. No todos han
c reado slo un negocio. Existe una pro p o rcin de jvenes que han form a-
do 2 y hasta 3 negocios. El promedio es de 1.19 negocios para los jvenes
cuyos negocios continan funcionando y 1.13 para aquellos cuyos nego-
cios dejaron de funcionar.
Ahora bien, existe otra forma de analizar la tasa de permanencia y
m o rtalidad de nuevos negocios. Podemos apreciar en el grfico siguiente,
slo para el caso del distrito de Ate en Lima, que el 69,5% de los nego-
cios formales ya no existe al tercer ao de creado. El ratio incluye slo a
negocios formales cuya duracin es en promedio mayor a la de los nego-
cios inform a l e s .
ATE: TASAS DE VIGENCIA Y MORTALIDAD Negocios de jvenes (199799)
36
Fuente: Dino Linares - CID
d. Duracin de los negocios
Otra forma de medir el fenmeno es observando la duracin de los negocios:
Para el 65.5% de negocios de ms de un mes de duracin creados entre julio
de 1994 y julio de 1997, el promedio de duracin es de 13.6 meses. Se apre-
cia un proceso de aprendizaje ya que el segundo negocio dura 17.3 meses
mientras que el primero slo 13.1 meses. A diferencia de los jvenes con ne-
gocios en funcionamiento, no se ha registrado a algn encuestado con ms de
2 negocios creados en ese lapso. El promedio de duracin de todos los ne -
gocios (funcionando o no) es de 21.4 meses.
En lo que concierne a los negocios que estn funcionando se observa que
la duracin es mayor - 32.9 meses en promedio - aunque la caracterstica princi-
pal de estos es, valga la redundancia, que se encuentran operando en la actuali-
dad. De todas formas, si bien el promedio de duracin del 65.5% de los negocios
es de 13.6 meses, la mayora de ellos no supera los 2 aos: los porcentajes varan
de 71.4% a 96% de acuerdo al ao de creacin. Es por ello que es interesante ana-
lizar las causas del cese de estos negocios percibidas por los propios encuestados:
RAZONES DEL CESE DE LOS NEGOCIOS ( % )
La baja rentabilidad, la baja demanda y la presencia de excesivos com-
petidores podran estar asociados a factores del entorno o una coyuntura eco-
nmica desfavorable las que, ligadas a un bajo nivel de calificacin de los j-
venes emprendedores revelaran una evidente fragilidad de estos negocios.
Las razones mencionadas en el grfico son las principales de una serie de res-
puestas mltiples.
37
Fuente: Dino Linares
Como vemos, el mundo de los pequeos negocios es muy variable y
cambiante. Los jvenes emprendedores invierten incesantemente y hasta uno
de cada 2 persiste en los negocios en un lapso que como mximo cubrira 5
aos. Sin embargo, la duracin de los mismos es relativamente breve. Lo ideal
sera favorecer una vida ms prolongada de los negocios unida a una mayor
continuidad en la actividad empresarial.
e. Generacin de empleo
Con respecto al nmero de trabajadores las cifras merecen ser analizadas bajo
distintos ngulos ya que el promedio de trabajadores por negocio no re f l e j a r a
ntegramente la eventual capacidad que tienen las nuevas empresas de generar
puestos de trabajo.
PROMEDIO DE NUMERO DE TRABAJADORES POR NEGOCIO: 1,54
En el caso de jvenes cuyos negocios continan funcionando, el promedio es
de 1.44 trabajadores. Sin embargo, 71.2% de los encuestados slo gener 1
puesto de trabajo, es decir su propio puesto de trabajo. De todas formas, al
igual que en el caso de las inversiones, podramos estimar para fines explora-
torios el nmero de puestos de trabajo que generan estos jvenes. Si aplica-
mos el ratio de 1,44 a los 141,354 jvenes que habran creado negocios for-
males e informales en 1999, tendramos que se habran generado 203,500
puestos de trabajo (al menos 96,000 por personas naturales y unipersona -
les registradas formalmente). Naturalmente esta cifra debe ser tomada con
mucha reserva ya que se trata de una estimacin en base a ratios y no verifi-
cada. Sin embargo, nos proporciona una visin aproximativa de la magnitud
del fenmeno de creacin de empresas (sobre todo inversiones de pequea
escala, autoempleo, etc.).
5. MAGNITUD DEL FEN MENO DEL
EMPRESARIADO JUVENIL EN EL PER
Esquematizando la informacin recogida podramos estimar lo siguiente:
Q
1 de cada 2 jvenes piensa poner un negocio
Q
De los que piensan poner, 3 de cada 5 tienen una idea definida
Q
1 de cada 2 jvenes que tienen ideas definidas llega en algn momento a
tener una experiencia de autoempleo
Q
4 de cada 10 jvenes que crean un negocio o autoempleo llegan a superar con
relativo xito la barrera de los dos primeros dos aos de vida.
Como se puede apreciar es un proceso en el que pocos en realidad lle-
gan a constituir unidades econmicas mnimamente sostenibles y con capaci-
38
dad de acumulacin. Es relativamente sencillo ingresar al mercado, pero se sa-
le de l con suma facilidad. El fenmeno de la creacin efectiva de negocios
de pequea escala concierne, de acuerdo a nuestras estimaciones para zonas
urbano-marginales de Lima, al 36% de los jvenes.
No existen fuentes estadsticas cien por cien confiables sobre el cre-
cimiento o decrecimiento de negocios en nuestro pas. Probablemente la
fuente ms completa sea la SUNAT, la misma que registra los ingresos y da-
dos de bajas de negocios formales. No es el caso analizar las deficiencias o re-
gistros parciales que la SUNAT nos ofrece (requeriramos un captulo especial
para ello). Lo relevante es que se trata de una suerte de termmetro del cre-
cimiento de la base empresarial formal del pas.
NEGOCIOS REGISTRADOS POR LA SUNAT (agosto 2000)
TOTAL VIGENTES
Personas jurdicas 318192 213138
Personas Naturales U n i p e r s o n a l e s 1544877 570866
Personas Naturales 1218125 1059654
Otras 13871 4637
TOTAL 3095065 1848295
Fuente: SUNAT-INFOSIEM / Elaboracin: Dino Linares
En este primer cuadro se puede apreciar el panorama general de cre a-
cin y cese de negocios. Grosso modo, poco ms de 3 millones de personas han
registrado sus negocios en la SUNAT entre 1993 ao de apertura del re g i s t ro
y el 2000 (hasta agosto). Ahora bien, un fenmeno interesante es constatar
que entre 1995 y 1999 las incorporaciones al re g i s t ro se han incrementado en
casi 50% en un flujo cuyas caractersticas se observan en el grfico siguiente:
NUEVOS NEGOCIOS Y CESES (19951999)
39
Fuente: SUNAT-INFOSIEM / Elaboracin: Dino Linares
Esto pone de manifiesto un gran dinamismo en el proceso de generar
empresas. Si bien los saldos entre creaciones y ceses es positivo, hay que con-
siderar que buena parte de los negocios son personas naturales que no estn
obligadas a declarar baja de oficio o suspensin de actividad. En consecuen-
cia la cifra ms confiable es la relacionada con la creacin, la misma que sigue
una curva ascendente: entre 250,000 y 300,000 nuevos registros por ao, es
decir un ritmo de crecimiento anual que bordea el 10%.
En lo que concierne a jvenes nos hemos limitado a analizar el pero-
do 1995-1999 por cuanto las cifras de la SUNAT exhiben tendencias ms con-
sistentes. Cabe aclarar que la variable sexo slo puede ser analizada en el caso
de personas naturales y unipersonales, ya que las fichas de re g i s t ro de los con-
d u c t o res de personas jurdicas no consignan la edad de estos. De igual modo,
cuando hablamos de jvenes nos estamos refiriendo a las personas que al mo-
mento de crear empresas tenan menos de 26 aos.
NUEVOS NEGOCIOS Y CESES PERSONAS DE MENOS DE 26 A OS: 1995-1999*
# % **
ACTIVAS 276601 24,3
INACTIVAS 72237 18,3
TOTAL 348838 22,7
* Slo personas naturales y personas naturales unipersonales
** Porcentaje que representan del total de negocios
Fuente: SUNAT- INFOSIEM/Elaboracin: Dino Linares
De los negocios creados entre 1995-1999 (personas naturales y per-
sonas naturales unipersonales) y que se encuentran activos, el 24,3% corres-
ponde a jvenes que al momento de registrarse en la SUNAT tenan menos
de 26 aos. (Entre los activos e inactivos es de 22,7%). Si aplicamos este ra-
tio al total de negocios activos existentes a agosto del 2000, existiran
444,598 negocios creados por jvenes. Si observamos la tendencia de crea-
cin de negocios en se perodo y tratramos de identificar cuntos son jve-
nes podramos estimar lo siguiente:
ESTIMACION DE NEGOCIOS CREADOS POR JOVENES POR A O: 1995-1999
1995 1996 1997 1998 1999
T O TAL NUEVOS NEGOCIOS 181281 252036 289952 236697 293043
NEGOCIOS DE JOVENES* 41151 57212 65819 53730 66521
* No incluye personas jurdicas
Fuente: SUNAT-INFOSIEM / Elaboracin: Dino Linares
Podra afirmarse que cada ao entre 60,000 y 70,000 jvenes crean
y/o formalizan sus negocios (incluyendo la modalidad de personas jurdicas).
La tendencia va en ascenso, y si aplicramos el ndice de formalidad que he-
mos hallado en la investigacin mencionada lneas arriba 37% declara tener
RUC podramos estimar que no menos de 179,000 habran creado activida-
40
des econmicas en 1999 (formales e informales: autoempleo, micro y peque-
a empresa bsicamente).
Es evidente que los jvenes ocupan un lugar muy importante en la
creacin de negocios y generacin de autoempleo. Se pueden discutir las ci-
fras y estimaciones precedentes e incluso cuestionar la categora de negocios
que le damos a actividades que en el fondo slo seran, de acuerdo a cierta
perspectiva, "estrategias de supervivencia". Sin embargo, no se puede negar la
realidad que decenas de miles de personas cada ao se dediquen, por necesi-
dad de generarse un ingreso, falta de empleo o deseo de ser empresario, al tra-
bajo independiente.
En nuestro pas los programas de apoyo a microempresarios se orien-
tan a productores o comerciantes adultos con por lo menos 1 o 2 aos de fun-
cionamiento. La lgica de estos programas es comprensible en la medida que
implican, a priori, un riesgo menor que el de los jvenes emprendedores. En
el caso de los jvenes, los pocos recursos existentes se dedican esencialmen-
te a promover las condiciones de empleabilidad de sectores vulnerables como
hemos visto lneas arriba.
Tanto los programas de apoyo a PYMES como los de capacitacin la-
boral para jvenes ocupan un lugar importante en la lucha contra la pobreza
y no es objetivo de esta sistematizacin ahondar en el anlisis de estos. Sin
embargo, Qu pasa con los jvenes emprendedores? No es acaso una op-
cin igualmente vlida la de formar un negocio?
Los datos que hemos descrito para caracterizar la realidad de los j-
venes creadores de empresas son a nuestro juicio contundentes. Reiteramos lo
mencionado lneas arriba: no se trata de un fenmeno marginal, episdico o
"de moda". La estructura del mercado laboral ha cambiado dramticamente en
el ltimo decenio y todo hace prever que no sufrir modificaciones positivas
sustanciales en el prximo quinquenio.
En un escenario de esta naturaleza la incorporacin masiva de jvenes
al sector de los empleadores o trabajadores independientes justifica por si so-
la la formulacin y ejecucin de polticas y programas de apoyo al autoem-
pleo juvenil.
El concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" pretende contribuir
modestamente a encarar con audacia y responsabilidad este tema. Las inicia-
tivas de los jvenes son la expresin de una fuerte motivacin de independen-
cia y a la vez de generarse un ingreso. Es una peculiar simbiosis de elementos
que nos lleva a relativizar los trminos de estrategias de supervivencia o acti-
vidades de refugio con los que se suelen catalogar a las nuevas empresas de
jvenes. Lo concreto es que ao tras ao se movilizan decenas de miles de j-
venes inventando su propio empleo, invirtiendo varios centenares de millones
de soles, involucrando a sus propias familias en esta aventura y generando mi-
les de puestos de trabajo.
Sin embargo, tras este fenmeno social, se esconden elementos
a l e n t a d o res aunque tambin preocupantes que a largo plazo pueden ser si-
nnimo de frustraciones. En efecto, el proceso de aprendizaje empre s a r i a l
41
42 en s es positivo para el tejido social. Lo es menos cuando apreciamos que
la alta tasa de mortalidad de las nuevas iniciativas tiene entre sus causas fac-
t o res que de algn modo pueden ser modificados. En el centro del pro c e s o
de emprendimiento se encuentra el emprendedor con un determinado nivel
de capacidades para enfrentar con xito la aventura empresarial. En nues-
t ro pas debemos admitir que ese nivel es muy bajo, y que con solo el entu-
siasmo no basta.
Lo descrito hasta el momento pretende responder a la pregunta ini-
cial: Por qu trabajar con jvenes empresarios? Asimismo, conforme hemos
ido pro p o rcionando argumentos se ha tratado de ir sugiriendo el cmo
debe ser enfrentado este tema. La respuesta no es fcil, sin embargo, es evi-
dente que apuntando slo al crdito se ataca una parte del problema. Lo ne-
cesario es promover ms y mejores empresarios, pero lo urgente es pro c u r a r
dotar de mejores herramientas a los jvenes en trminos de herr a m i e n t a s
conceptuales y capacidades de modo que sus iniciativas y su opcin por
la actividad empresarial sean sostenibles en el tiempo. El captulo siguien-
te abordar este tema, describiendo la iniciativa y objetivos del concurso
"HAZ REALIDAD TU NEGOCIO".
1. QU OBJETIVOS TIENE EL CONCURSO?
Los jvenes de hoy se sienten fuertemente motivados por el deseo de auto-
realizacin e independencia que a travs de un negocio propio puedan even-
tualmente satisfacer. Sin embargo, ya hemos manifestado que con el entusias-
mo no basta. Se requiere de una serie de fortalezas, principalmente en gestin
de negocios y conocimiento de mercado sin las cuales es muy probable que
el nuevo empresario fracase.
Lo hemos dicho tambin, existe un gran potencial emprendedor en
los jvenes pero no todos pueden ser empresarios. En ese sentido, cualquier
accin dirigida a promover nuevas empresas con jvenes debe ser muy rigu-
rosa en la metodologa que utilice para convocar, seleccionar y, posteriormen-
te, apoyar con determinados servicios la consolidacin de los negocios.
Un enfoque centrado en proyectos en abstracto, es decir en ideas de
negocios muy atractivas en el papel mas no en la realidad, tendr mrgenes
de error muy elevados. Un enfoque centrado en la formacin de capacidades
tcnicas descuidar el tema de la insercin y permanencia en el mercado. En
cualquiera de los casos, un enfoque de corto plazo corre el riesgo de generar
falsas expectativas y, en consecuencia, de provocar, seguramente sin desearlo,
niveles de desercin y frustracin en los jvenes.
Asimismo, los recursos existentes para proyectos de desarrollo no son
lo suficientemente abundantes como para experimentar con procedimientos
costosos de relativo impacto. Las incubadoras de empresas de base tecnolgi-
ca, por ejemplo, son un excelente mecanismo de promocin de nuevas inicia-
tivas con capacidad de conquistar mercados exteriores y desarrollar nuevas
tecnologas. Sin embargo, de acuerdo a la evidencia recogida, estas funcionan
por lo general en Universidades del hemisferio norte que de por s son cen-
El concurso
Haz realidad tu negocio:
las razones del exito
3
tros tecnolgicos con probada experiencia, cuentan con subsidios muy im-
portantes de organismos pblicos y privados y por lo general estn ligados a
grupos de inversionistas como capitales de riesgo por ejemplo que asegu-
ran el crecimiento del nuevo negocio y posterior absorcin o compra del mis-
mo por una corporacin de grandes empresas.
Nuestra realidad es muy diferente, en particular cuando de jvenes de
s e c t o res pobres se trata. Debemos lograr el mejor impacto en entornos de in-
f o rmalidad con altos niveles de desempleo y movilidad ocupacional y, en mu-
chos casos, escasa cultura empresarial. Adems el impacto debe lograrse con
muy pocos recursos y en el marco de la sostenibilidad del proyecto una vez ter-
minado el subsidio o donacin. Por lo tanto, los proyectos o programas de apo-
yo a jvenes empresarios deben poner a prueba su capacidad de crear metodo-
logas e instrumentos de intervencin adaptados a la realidad, de ponerse en el
lugar de los jvenes, de mimetizarse con el entorno de pobreza para entender
mejor los frenos materiales y culturales propios de contextos de pobre z a .
Es por ello que el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" no
se limita a entregar premios a un nmero determinado de proyectos. Nuestra
propuesta va mucho ms all de esta visin clsica que se tiene de los concur-
sos. Para entenderla mejor quisiramos resear de la mejor manera los objeti-
vos ms importantes que persigue esta actividad:
a. A nivel del tejido empresarial y la generacin de empleo:
INCENTIVANDO LA FORMACI N DE M S
Y MEJORES EMPRESARIOS, M S Y MEJORES EMPRESAS
En los ltimos aos la ausencia de empleo, con mayor razn, de un empleo
digno y decente ha ido acaparando la atencin de la sociedad en su conjun-
to. Los niveles de desempleo y subempleo, particularmente en zonas de po-
breza, son alarmantes y preocupantes. Los jvenes son las principales vctimas
de esta situacin y en eso hay consenso.
En donde probablemente no hay consenso e incluso predomina la au-
sencia de planteamientos claros y realistas, es en las formas y modalidades de
re v e rtir este problema. En ese sentido, un objetivo fundamental de nuestro
concurso es propiciar la creacin de empresas. No habr ms empleo sino hay
ms y mejores empresas, ms y mejores empresarios. El asegurar un entorn o
m a c roeconmico estable es una condicin necesaria mas no suficiente. El cre-
cimiento econmico genera oportunidades de negocio, sin embargo, depende
de la base de empresarios y empre n d e d o res el saber en ltima instancia iden-
tificarlas y traducirlas, va inversiones, en negocios rentables y sostenibles.
Por lo tanto un objetivo capital del concurso es identificar y apoyar a
jvenes empresarios que puedan con proyectos viables y sostenibles ampliar
y fortalecer el tejido empresarial, generar empleo y contribuir al desarrollo de
las localidades en donde operan. Cada joven que crea una empresa no es so-
lamente un joven menos en las estadsticas del desempleo, es una fuente pro-
ductora de empleos. Esto es particularmente importante en zonas de pobreza
44
como los asentamientos humanos de las periferias de las grandes ciudades
en donde la iniciativa empresarial privada tiene como base una multitud de
pequeos inversionistas cuyo pblico objetivo o clientela por lo comn resi-
de en zonas cercanas a su negocio. Son ellos los que generan empleo, es cier-
to, por lo general de baja calidad o productividad, como diran los especialis-
tas, pero empleo al fin y al cabo. El reto es potenciar estas iniciativas, promo-
ver su consolidacin, mejorar cualitativamente su capacidad de insertarse en
el mercado, crecer y acumular, lo que sin duda se ver reflejado en una mejo-
ra de la calidad del empleo.
b. A nivel de una metodologa de intervencin:
CONSOLIDANDO UN PROCESO DE APRENDIZAJE EMPRESARIAL
Un defecto muy conocido de algunos proyectos de desarrollo es el caer en una
prctica asistencialista que no involucra a los beneficiarios y genera ms bien re-
laciones de dependencia. Asimismo, la duracin de la intervencin en ciert o s
casos suele privilegiar el corto plazo y en consecuencia no genera las bases de
la sostenibilidad del proyecto.
Por otro lado, y en lo que se refiere a programas especficos de apo-
yo a jvenes se observa un cierto nfasis en el aspecto crediticio o en el apren-
dizaje de capacidades tcnicas, llmese oficios. La secuencia en estos casos es
proporcionar un mdulo de capacitacin en electricidad, por ejemplo, con la
perspectiva que el joven pueda luego hallar un empleo o, en su defecto, ejer-
cer el oficio en forma independiente. Si as fuera, sera en teora beneficiario
potencial de un crdito.
Un enfoque de esta naturaleza deja de lado componentes esenciales co-
mo el motivacional (qu es lo que el joven desea hacer como profesin, y co-
mo bien sabemos buena parte de ellos tienen como objetivo postular a la uni-
versidad o simplemente trabajar para otros), el de competencias empre s a r i a l e s
( p a rt i c u l a rmente de gestin para crear y administrar un negocio nuevo), el cro-
nolgico (el perodo de insercin en la vida adulta est marcado por fre c u e n t e s
cambios en las decisiones que toman los jvenes sobre su futuro) y muchos
o t ros que limitan el impacto de los programas o pro y e c t o s .
En consecuencia, es fundamental entender que se trata de un proceso
de aprendizaje empresarial en el cual est involucrado el joven. Los contextos
pueden ser muy variables, incluso dentro de un mismo distrito, y cada situa-
cin es particular. Es necesario por lo tanto abordar el tema bajo la ptica de
un proceso en el cual se decantan las aspiraciones personales, las motivacio-
nes, las ideas de negocios, los proyectos empresariales, etc. Es una suerte de
seleccin natural dentro de un perodo relativamente largo de tiempo pero
que en cierto sentido se puede alterar positivamente. Dicho de otro modo,
muchos quieren ser empresarios pero en el camino finalmente se ver cuntos
persistirn en su objetivo inicial.
La metodologa de intervencin que el concurso propone se centra por
lo tanto en consolidar un proceso de aprendizaje empresarial en jvenes empre n-
45
d e d o res involucrndolos plenamente en la gestin de sus proyectos empre s a r i a l e s
y tambin personales. La sostenibilidad de un programa de este tipo, donde ade-
ms los jvenes asumen el pago de algunos servicios, se puede medir en gran par-
te por la cantidad y calidad de jvenes que no slo han creado negocios y em-
pleo, sino por la continuidad de ellos como empresarios con capacidad de cre c e r,
acumular y de diversificarse empresarialmente hablando.
Este proceso de aprendizaje implica concebir el concurso tambin co-
mo un proceso con una secuencia de fases bien definidas: Durante el desarro-
llo de la idea de negocio y, lo que es ms importante, luego de haber creado
el negocio. En cualquiera de los casos, un joven que culmina nuestro progra-
ma de acompaamiento es aquel que ha tenido contacto con nosotros por lo
menos 1 ao. En efecto, los que se inscriben reciben una serie de servicios pa-
ra afinar su idea de negocio y, si estn entre los clasificados, integran un pro-
grama de acompaamiento intensivo de 12 meses. Ms adelante explicaremos
en detalle los servicios brindados.
Promovemos una metodologa de intervencin cuyo eje es la cohe-
rencia entre el emprendedor y su proyecto de negocios. Se trata de proyec-
tos en concreto y no de ideas en abstracto. La identificacin y posterior se-
leccin de candidatos requiere en consecuencia de instrumentos y procedi-
mientos muy rigurosos.
c. A nivel de un grupo poblacional objetivo:
DESARROLLANDO UNA CULTURA EMPRENDEDORA
Necesitamos ms y mejores empresarios, ms y mejores empresas. En entor-
nos de pobreza esto no es una tarea fcil. La lucha por la supervivencia lleva
a centenares de miles de personas a inventarse su propio puesto de trabajo, sin
embargo, por ms que valoremos este notable esfuerzo no podemos dejar de
admitir que el empirismo, la informalidad y la perennidad de los negocios ca-
racteriza a este segmento.
El apremio econmico suele primar sobre la motivacin de indepen-
dencia. La necesidad urgente del ingreso cotidiano le gana la batalla a la pre-
visin o el resultado beneficioso que slo el largo plazo puede brindar. El da
a da no deja espacio para la reflexin a futuro. Los jvenes emprendedores
de zonas de pobreza se ven presionados por la lucha diaria por la superviven-
cia. Surgen as negocios precarios, insalubres, depredadores, generadores de
empleo poco "decente".
Podemos reconocer y valorar este esfuerzo, sin embargo, es claro
para el CID que es imprescindible crear las condiciones para la consolida-
cin de un empresariado innovador, visionario, generador de oport u n i d a-
des de negocios viables, sostenibles y respetuosas de su entorno. Esto pasa
necesariamente por infundir en la poblacin las bases de una cultura em-
p re n d e d o r a .
A nuestro entender, una cultura emprendedora, objetivo fundamental
de nuestro concurso, est ntimamente ligada con el desarrollo de actitudes y
46
capacidades tales como la valoracin y reconocimiento del xito, no slo en
uno mismo, sino en los dems. Igualmente, con la actitud favorable al riesgo,
el fortalecimiento de la confianza en s mismo, el valor personal del empren-
dimiento econmico, la capacidad de ahorrar e invertir, la capacidad de
aprender a emprender, la necesidad de desarrollarse en escenarios de media-
no y largo plazo, etc.
Es un tema obviamente de mayor abstraccin pero clave para detectar
las capacidades que una persona o una comunidad pueden movilizar en pro v e-
cho propio. En trminos estrictamente empresariales la nocin de cultura em-
p rendedora nos remite necesariamente a la nocin de competencias empre s a r i a-
les (aunque no se reduce a ella). Las capacidades de crear y gestionar un nego-
cio se encuentran al centro de nuestra preocupacin. El concurso "HAZ REALI-
DAD TU NEGOCIO" orienta la mayor parte de sus esfuerzos en fortalecerlas.
d. A nivel de la coordinacin y concertacin institucional:
CONSTRUYENDO REDES DE COOPERACI N Y SOPORTE INSTITUCIONAL
Una de las causas principales del elevado cese prematuro de los negocios
creados por jvenes es el aislamiento. En efecto, los jvenes carecen de sli-
das redes de contactos con clientes o proveedores. Sin embargo, un elemen-
to que los vuelve ms vulnerables aun es la ausencia de redes de apoyo o so-
porte institucional. Crear una empresa no solo consiste en comprar y vender
mercanca o comprar materia prima, transformarla y venderla en el mercado.
Las nuevas empresas se desenvuelven en un contexto en el cual los vn-
culos y relaciones interpersonales o interinstitucionales son claves. La form a l i z a-
cin del negocio, por ejemplo, abre nuevos mercados, sin embargo, implica es-
tablecer nexos con municipios o la superintendencia tributaria como mnimo en
el aspecto de trmites. Financiar la campaa navidea supone relaciones con en-
tidades crediticias y prstamos oportunos, los cuales en la prctica son muy dif-
ciles de obtener por falta de garantas, informalidad o, simplemente, falta de con-
fianza entre ofertante y demandante del crdito.
La necesidad de tender puentes y establecer redes es vital no slo pa-
ra los negocios nuevos sino para las entidades como la nuestra que pretenden
apoyar a los jvenes creadores de empresas. Es imprescindible crear las siner-
gias necesarias con centros educativos, dependencias del gobierno local y
central, organismos reguladores, entidades ofertantes de servicios crediticios
y de desarrollo empresarial.
Estas sinergias nos permiten convocar y mejorar nuestra capacidad de
seleccionar a los candidatos idneos para nuestro programa de apoyo. Permi-
ten igualmente que los jvenes que creen negocios tengan referentes institu-
cionales claves para el desarrollo de los mismos. En trminos prcticos el he-
cho de participar en nuestro concurso abre la posibilidad, por ejemplo, que el
joven acceda a los equipos y mquinas de un centro educativo, pueda ser pre-
sentado a un banco o Caja Municipal, conozca qu es la SUNAT o una licen-
cia de funcionamiento municipal.
47
Un objetivo fundamental del concurso es por lo tanto construir re d e s
de soporte y apoyo institucional. Muchas veces es una labor de sensibilizacin
a rdua en medios o instituciones en donde predominan resistencias al tema de
generacin de empresas, cuando no sutil desprecio o abierto escepticismo. De
algn modo el concurso intenta construir instancias de coordinacin, lo que
modestamente se ha logrado al lograr convocar en ms de 5 ediciones a cerc a
de 500 instituciones y personalidades.
e. A nivel de la opinion publica:
"GENERANDO UNA CORRIENTE DE OPINION FAVORABLE
A LA CREACION DE EMPRESAS Y EL EMPRESARIADO JUVENIL"
Sin temor a equivocarnos, el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" es
una propuesta indita en nuestro pas. Si bien en sus inicios fue concebido
principalmente como un mecanismo de promocin de nuevas empresas de j-
venes, con el tiempo alcanz notoriedad en los medios de difusin y hoy en
da no puede dejar de considerrsele como una referencia.
La cobertura de prensa otorgada nos hizo tomar conciencia de un ob-
jetivo no menos importante cual es el de sensibilizar a la opinin pblica so-
bre el tema de creacin de empresas por parte de jvenes como una alterna-
tiva de lucha contra la pobreza, generacin de empleo y fortalecimiento del
tejido empresarial. Frente a la imagen del "joven-problema" mostramos resul-
tados concretos en el plano de las realizaciones cuyos autores son jvenes co-
munes y corrientes como cualquiera de nosotros y no necesariamente indivi-
duos anti-sociales, marginales o problemticos.
En diversos medios el concurso ha merecido coberturas periodsticas
i m p o rtantes, como por ejemplo las primeras pginas de la seccin jvenes o ar-
tculos de media pgina o ms en secciones empresariales. En todos ellos el de-
nominador comn ha sido el protagonismo del joven creador de empresas y la
posibilidad de transmitir una imagen positiva de la juventud. En un medio co-
mo el peruano en donde pululan los pasquines o tabloides inundados de imge-
nes que apelan a los reflejos ms primarios, es todo un logro el que medios de
comunicacin serios y respetables coincidan en difundir un mensaje difere n t e
de la juventud, adems en un tema tan sensible como la generacin de empleo
que a veces se piensa es propiedad exclusiva de especialistas o polticos.
Los estereotipos que de este modo se propalan contribuyen a generar
una corriente de opinin favorable a la creacin de empresas. Casi a contra-
corriente de los antivalores imperantes, resulta por lo menos curioso y hasta
anecdtico que se irradie positivismo en lugar de fatalismo o resignacin fren-
te a la crisis, imgenes de jvenes construyendo en lugar de mensajes sublimi-
nales o explcitos de jvenes destruyendo. Tal vez en esto radique buena par-
te del xito de nuestra iniciativa: informar y persuadir a la opinin pblica de
que los jvenes son capaces de emprender grandes retos.
Evidentemente existen resistencias muy fuertes, sobre todo a nivel de
las mentalidades y percepciones. De algn modo los jvenes empresarios ex-
48
presan los profundos cambios de la estructura del mercado laboral peruano.
Las resistencias son naturales, sobre todo para aquellos que se formaron con
los paradigmas del empleo de por vida o que piensan que el desarrollo eco-
nmico slo es posible con la inversin de grandes empresas. El concurso nos
ha enseado tambin a lidiar con este tipo de resistencias, algunas veces sin
mayor xito debemos decirlo. Lo cierto es que paulatinamente se ha ido ge-
nerando una corriente de opinin favorable a los jvenes empresarios y esto
lo percibimos en la menor "incredulidad" de los medios de comunicacin o
mayor receptividad de las entidades del Estado.
2. EL CONCURSO VISTO COMO UN PROCESO
a. Evolucin del Proceso
El concurso es un mecanismo de convocatoria ideal para identificar jvenes
con potencial empresarial. Si bien pensamos que la creacin de empresas es
una alternativa de insercin para los jvenes, la experiencia nos demuestra
que no todos pueden ser empresarios. Adems, la alta tasa de mortalidad em-
presarial nos obliga a ser muy rigurosos en la seleccin de los candidatos que
finalmente sern usuarios de los servicios, los mismos que, casi en su totali-
dad, son financiados por fuentes cooperantes. Por ende, intentamos apoyar
los proyectos empresariales con mayores posibilidades de xito, y esto requie-
re de una metodologa en constante mejoramiento con nfasis en servicios de
desarrollo empresarial (informacin, capacitacin, pasanta o asesora).
No todos los jvenes llegan en la misma situacin al concurso. La ma-
yora no ha definido an con precisin la idea de negocio e incluso en buena
parte de los casos se interesa por el concurso ya sea por la expectativa de fi-
nanciamiento en el supuesto de que este sea el problema principal para ini-
ciar una empresa cuando no se tiene experiencia o guiado por una motiva-
cin de necesidad econmica frente a la falta de empleo. En el otro extremo
se encuentra una minora de jvenes cuyo proyecto personal-empresarial es
mucho ms maduro y cuentan en su haber con experiencia de trabajo depen-
diente e independiente, motivaciones no exclusivamente econmicas (de in-
dependencia o autorealizacin por ejemplo) y un conjunto de recursos dispo-
nibles para iniciar con xito una empresa (ahorros, herramientas, contactos y
relaciones por ejemplo).
En todo caso, lo ms complicado no es convocar a los jvenes a un con-
curso que busque estimular las aptitudes emprendedoras. En realidad, lo re a l-
mente difcil es asegurar un acompaamiento a las nuevas empresas al menos du-
rante el primer ao de funcionamiento. Esto presupone equipos de pro f e s i o n a l e s
e n t renados, tecnologas de servicios financieros y no financieros as como estru c-
turas slidas de concertacin institucional y empresarial que ayuden a las nuevas
e m p resas a romper con el aislamiento tpico de estas y que es, adems, una de las
causas de fracaso ms importante como hemos sealado anteriormente.
49
No brindar este acompaamiento significa en buen romance generar
falsas expectativas, ejercicio muy comn cuando de jvenes se trata. A dife-
rencia de esta prctica lamentablemente frecuente, el concurso "HAZ REALI-
DAD TU NEGOCIO" brinda servicios de informacin, asesora y capacita-
cin tanto durante el concurso como sobre todo despus de este, en particu-
lar a los semifinalistas.
Ahora bien, el concurso ha ido afinando su metodologa de interven-
cin lo que ha significado incorporar o desarrollar servicios cuyo impacto, a
juicio de nuestros anlisis y evaluaciones en el transcurso de las sucesivas edi-
ciones, era ms significativo. Lo que se ha mantenido inalterable es el princi-
pio de convocar, seleccionar y acompaar las nuevas iniciativas empresariales
de jvenes de acuerdo al siguiente esquema:
En sntesis significa que no slo se promueve ideas sino se busca la re a-
lizacin de estas procurando un acompaamiento profesional y eficaz durante el
primer ao de creacin del negocio que es a buena cuenta el perodo ms difcil.
C o n f o rme se sucedan las ediciones se fueron introduciendo mejoras.
Si bien desde un primer momento el concurso convoc a jvenes que
queran crear una empresa pero tambin a jvenes con negocios creados de
menos de 1 ao, el esquema original resultaba ms adaptado a los primeros
que a los segundos. Si se observa bien, finalmente el esquema original repro-
duca de algn modo la percepcin clsica de incubacin de un negocio, es
decir, desde la fase de identificacin de una idea hasta la realizacin de la mis-
ma, previa presentacin y evaluacin de un proyecto de inversin.
De acuerdo a esta visin de la creacin del negocio existiran cre a d o re s
50
ESQUEMA B SICO DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO
de empresas en estado "puro", lo que en realidad dista mucho de ser cierto. La
c reacin de una empresa es un proceso que se incuba desde la ms tierna edad
cuando las personas adquieren y desarrollan aptitudes, actitudes y valores que
ms adelante podrn traducirse en negocios concretos. Por otro lado, crear una
e m p resa no depende solamente de presentar un buen proyecto ya que, como
dice el refrn, "el papel aguanta todo".
En todo caso, y lo veremos con mayor detalle en la parte concernien-
te a los instrumentos de apoyo, el concurso nos sirvi para desarrollar herra-
mientas con las cuales poder identificar candidatos con ptimo potencial em-
presarial. De igual modo el momento de creacin del negocio no se circuns-
criba al trmino del concurso y al inicio de la fase de acompaamiento. A
continuacin podremos apreciar el esquema actualmente en funcionamiento:
Este esquema es mucho ms riguroso en los mecanismos de seleccin
e incluso del control del impacto de los servicios brindados por el CID. Se
puede observar que desde un primer momento se establecen contactos perso-
nales y directos con los interesados, relacin cuyo eje es la implicacin acti-
va del joven. La "seleccin natural" a la que aludamos lneas arriba se produ-
ce por lo general en la fase previa al acompaamiento. Debemos estar segu-
ros como institucin que nos embarcamos en un proyecto conjunto con los
jvenes de por lo menos 1 ao de duracin. De alguna manera compartimos
el riesgo con ellos creando relaciones de confianza.
Asimismo, las sucesivas fases podran dar la impresin de ser un intrin-
cado y complicado proceso que lejos de facilitar la creacin de negocios la
obstaculizara. Esto no es as. Las fases descritas indican momento claves en
51
FASES DEL PROGRAMA DE CALIFICACI N DE J VENES CREADORES DE MICROEMPRESAS
la identificacin y formacin de jvenes, se suceden unas a otras naturalmen-
te y slo para efectos de la exposicin es que la describimos en detalle. Lo que
el joven tiene claro es que al ser aceptado en nuestro programa va a ser usua-
rio de una serie de servicios y su compromiso con el mismo es clave para ase-
gurar una mayor sostenibilidad de su negocio.
Existen obviamente diferencias o matices entre el esquema bsico y el
esquema actualmente utilizado, aunque la filosofa de trabajo se mantiene
inalterable. En el fondo somos nosotros los que nos hemos adaptado a la he-
terogeneidad del pblico-objetivo. En efecto, hemos superado el enfoque cl-
sico de incubacin de negocios que parte de la premisa de financiar proyec-
tos de "creadores puros" para arribar a un enfoque ms flexible y real. La di-
versidad de situaciones jvenes con o sin ideas, con o sin negocios, prove-
nientes de 7 regiones del pas, de zonas urbanas y rurales, etc. exigi de no-
sotros un gran esfuerzo de adaptacin y de cuestionamiento a una serie de
ideas pre-concebidas. En la prctica hemos evolucionado hacia un esquema
de convocatoria permanente que teniendo como eje el concurso, identifica,
selecciona y acompaa a jvenes creadores de empresas.
El concurso no slo otorga premios en efectivo a los 20 primeros par-
ticipantes estos fluctan entre los 200 y 2,500 U$ y deben ser utilizados en
la implementacin de los negocios sino que ofrece, insistimos, la posibili-
dad de tener un acompaamiento durante el perodo ms difcil de la nueva
empresa. De este modo, se busca premiar proyectos que representen alterna-
tivas reales de creacin de empresas. El concurso no pretende ser un banco de
proyectos innovadores o de corte netamente acadmico que jams se lleven a
cabo. Es una iniciativa que promueve lo concreto en el plano de las realiza-
ciones y no de los discursos o buenas intenciones. Esto exige un planteamien-
to serio, profesional, audaz e innovador que, reduciendo el riesgo al mnimo,
ofrezca oportunidades efectivas de desarrollo personal y empresarial. El pro-
ceso someramente descrito hasta el momento es en consecuencia el resultado
del contacto con miles de jvenes y no una mera elucubracin intelectual.
b. Pblico-objetivo
Ya lo hemos advertido, hablar de jvenes creadores de empresas puede resul-
tar una categora conceptual bastante compleja si tomamos en cuenta la gran
diversidad de situaciones. Es ms, precisar el momento exacto de creacin de
un negocio puede ser un ejercicio complicado. En la prctica se produce una
yuxtaposicin de situaciones que, lejos de ser un obstculo para la creacin
de un negocio, pueden representar por el contrario una fortaleza si es adecua-
damente canalizada.
Los jvenes que forman negocios por lo general incuban la idea e in-
tencin de crear una empresa mucho tiempo atrs de su primer contacto con
el CID. La experiencia laboral previa, por ejemplo, pudo haber estado acom-
paada de pequeos trabajos eventuales- "cachuelos" o pasatiempos que
posteriormente terminan convirtindose en empresas. Los proyectos o inicia-
52
tivas grupales, por ejemplo, sufren transformaciones como la desercin de so-
cios o modificacin radical de la idea original. Estos dos ejemplos, entre mu-
chos otros que suceden en la realidad, nos remiten nuevamente a la necesidad
de enfocar el tema como un proceso en el que se entrecruzan un conjunto de
variables y situaciones.
El "creador puro", es decir aquel que se le ocurri una idea, elabor un
proyecto y se lo financiaron es una rara especie, a menos que se comprenda a
fondo las razones o circunstancias que llevaron a este hipottico ser a formar
un negocio. Lo que pretendemos afirmar es que existen determinadas varia-
bles o caractersticas - de las cuales es portador el candidato a empresario -
que deben ser identificadas y correctamente interpretadas si lo que intenta-
mos es apoyar la creacin y consolidacin de nuevos negocios. En este senti-
do nuestro programa ha diversificado sus modalidades de convocatoria
siempre teniendo como eje el concurso de modo que cualquier joven inte-
resado en crear o consolidar un negocio puede ser usuario de nuestros servi-
cios a lo largo del ao siempre y cuando pase por el proceso de seleccin.
N u e s t ro concurso se dirige, en trminos generales, a jvenes menore s
de 26 aos, hombre o mujeres, que piensan poner un negocio o tienen ya uno
p e ro cuya antigedad es menor a 1 ao. No limitamos el acceso a ningn joven
sea por la zona en donde reside o por el tipo de idea que presentamos. Ahora
bien, nuestro pblico prioritario es aquel que reside en distritos con elevados n-
dices de pobreza y nuestro esfuerzo promocional tiene esa focalizacin. Si bien
se inscriben en el concurso jvenes de estratos medios, ms del 90% de nues-
t ros usuarios provienen de zonas de bajos ingresos. De igual modo, el concur-
so queda abierto a cualquier ru b ro o sector de la economa, se trate de pro y e c-
tos o negocios formales o no, lo que en realidad genera una diversidad de situa-
ciones que a su vez contribuyen a enriquecer el diseo de nuestro pro g r a m a .
Por que dirigirnos precisamente a este pblico? Esta es una pregunta
que se nos hace frecuentemente, sobre todo por personas mayores de 26 aos
que legtimamente demandan tambin algn tipo de apoyo. La razn es muy
sencilla y la hemos abordado ya en el captulo precedente: los jvenes son un
segmento altamente vulnerable y expuesto a mayores carencias que otros p-
blicos, particularmente adultos. Hemos manifestado igualmente que entre los
jvenes creadores de empresas se producen los mayores ndices de desempleo
y, en el tema estrictamente empresarial, los negocios creados por ellos reve-
lan las ms altas tasas de mortalidad. Una de las races de este problema, rei-
teramos, es el bajo nivel de competencias para crear y gestionar negocios.
Por otro lado, como institucin es recomendable concentrarse y focali-
zar el trabajo en un pblico determinado, con mayor razn si se dispone de re-
cursos escasos para programas de desarrollo. Esto no descarta el trabajo con
c re a d o res de empresas de mayor edad, pblico que tambin atendemos pero de
modo marginal. Nuestra eleccin fue desde un primer momento por la cre a c i n
de empresas rea que muy pocas instituciones trabajan y dentro de ella por
los jvenes de menos de 26 aos. Este lmite de edad fue fijado a partir de 1999
ya que antes de eso llegamos a trabajar con jvenes de hasta 29 aos.
53
c. Contenido de las Fases y Componentes
Durante el Concurso
Q
CONVOCATORIA
Se lleva a cabo una convocatoria anual, cuyo desarrollo por lo general se
p roduce durante el segundo semestre de cada ao. El lanzamiento se re a l i-
za en conferencia de prensa entre mayo y julio y los premios se entre g a n
e n t re octubre y diciembre. Excepcionalmente, y a causa de los sucesos po-
lticos peruanos, la clausura del 2000 se realiz en febre ro del 2001. En con-
c reto, contamos entre 4 a 5 meses para el desarrollo del concurso, fase du-
rante la cual convocamos a jvenes, les damos la oportunidad de acceder a
i n f o rmacin, capacitacin y asesora para que as puedan presentar y susten-
tar sus Planes de Negocios.
Una primera versin del concurso se desarrolla en Paraguay desde el
2001. Al momento de escribir estas lneas, cerca de 200 jvenes se han inscri-
to ya esperando seleccionar, en una fase piloto, a 15 jvenes emprendedores
paraguayos el 15 de julio del 2001. La frmula es la misma que se ha venido
utilizando en el Per, correspondindole a un equipo de profesionales para-
guayos debidamente entrenados validar la experiencia en su pas.
Q
INFORMACIN Y ORIENTACIN
Si bien utilizamos todos los medios posibles para difundir el evento, las char-
las de sensibilizacin son uno de los mecanismos que mejor efecto tienen. El
contacto personal ayuda a generar el clima de confianza necesario con los j-
venes, los mismos que no estn habituados a este tipo de iniciativas. Las char-
las duran en promedio dos horas y no slo informan sobre el concurso sino
que ofrecen una visin del mundo laboral actual y el rol que en ellas tiene la
creacin de empresas.
Desde 1997 el Ministerio de Educacin del Per auspicia oficialmen-
te el concurso, lo cual nos facilita la programacin de actividades de sensibi-
lizacin en centros estatales de educacin tcnica, una de las principales can-
teras de jvenes emprendedores. Adems, el concurso representa una fuente
de informacin para los docentes poco habituados tambin a tratar estos te-
mas en sus planes de estudios.
La informacin y orientacin consiste por lo tanto en proporcionar la
mayor y mejor informacin posible a los jvenes participantes sobre el con-
curso y el desarrollo del Plan de Negocios, requisito obligatorio para pasar las
distintas fases de calificacin. La heterogeneidad de estos nos obliga a desa-
rrollar estrategias diferenciadas, tal como se mencion lneas arriba. Nuestro
personal est entrenado como para orientar a cada joven de acuerdo a la si-
tuacin en la que se encuentre.
Por lo general un creador de empresas no elabora un Plan de Nego-
cios. Por otro lado, si bien para nosotros este documento es un elemento cla-
ve para la evaluacin, debemos tener especial cuidado en evaluar las capaci-
dades que en potencia tiene cada candidato para crear empresa y no necesa-
54
riamente para redactar un Plan de Negocios. Como veremos ms adelante,
nos interesa sobre todo la primera.
En todo caso, el eje de la orientacin - que es esencialmente indivi-
dual a diferencia de la informacin y sensibilizacin que comprende sesiones
grupales - es el Plan de negocios y cmo se sita el joven con respecto a l, y
en ese aspecto las carencias de los jvenes son flagrantes. Esto es comprensi-
ble hasta cierto punto por cuanto no han recibido por lo general una forma-
cin en este aspecto. Adems, planificar una actividad significa de algn mo-
do proyectarse al mediano y largo plazo, ejercicio complicado para quienes
estn acostumbrados a vivir el da a da y superar con enormes sacrificios las
contingencias de lo cotidiano. Es cierto que poseen cierta informacin de
mercado pero generalmente no est estructurada.
Nuestro trabajo en este sentido es incidir particularmente en las for-
talezas y debilidades que cada concursante tiene frente al negocio que preten-
de crear. El mensaje por lo tanto es claro y transparente: Motivamos a las per-
sonas a formar empresas pero sobre sus propias potencialidades muchas de
las cuales paradjicamente ellos mismos no consideran que son tiles para for-
mar negocios y sealndoles los riesgos a los que se enfrentan. No es raro
que alentemos a concursantes a postergar el inicio del negocio y meditar me-
jor su proyecto de vida.
J VENES QUE ASISTIERON A CHARLAS DE INFORMACI N: 26652
* debidamente registrados (Concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" 1996-2000)
Q
INSCRIPCIN
Es el primer contacto formal entre el concursante y nosotros. El costo de ins-
cripcin es simblico - 0.30 U$, cantidad equivalente a un pasaje interurba-
no en transporte pblico - pero nos permite iniciar una relacin personal, re-
coger informacin valiosa sobre el concursante y adems nos proporciona un
indicador del inters del joven por participar en esta iniciativa. La inscripcin
les da derecho a un bono de capacitacin para un curso de elaboracin de Pla-
nes de Negocios que significa un 90% de descuento sobre el precio real y dos
horas de asesora personalizada gratuita.
55
CONCURSANTES POR REGIONES (19962000)
Hasta 1998 ambos eran servicios opcionales. A partir de 1999 como
mnimo uno de los servicios es requisito indispensable para poder presentar el
Plan de Negocios. La idea central es disminuir las diferencias entre los con-
cursantes. Para los universitarios por lo comn un Plan de negocios es ms ac-
cesible o, en todo caso, estn ms familiarizados con el tema, lo que no es el
caso de jvenes con menor nivel de instruccin.
Q
CAPACITACIN
Durante el concurso organizamos una serie de eventos de capacitacin para
elaborar Planes de negocios. Los participantes pagan por l entre 3 y 5 U$. El
curso tiene una duracin de 24 horas y est estructurado en gran parte si-
guiendo la secuencia clsica de un Plan de Negocios. Sin embargo, como par-
te de nuestro aporte metodolgico inspirado en las caractersticas de los j-
venes emprendedores peruanos, trabajamos con particular nfasis el tema mo-
tivacional a travs del cual se pueda favorecer el reconocimiento de las forta-
lezas y debilidades de los jvenes emprendedores.
Los temas que trabajamos son: Factores del xito, Caractersticas em-
prendedoras, Mercado, Costos, Finanzas y Estrategias para el lanzamiento de
nuevos negocios. Lo peculiar de nuestros cursos es que fomentamos el inter-
cambio permanente de experiencias a travs de dinmicas participativas cuyo
eje son las experiencias, vivencias y expectativas de los concursantes. De es-
te modo los jvenes se implican a fondo desarrollando sus propias ideas de
negocios en forma prctica y tomando como referencia experiencias de xi-
to y de fracaso tanto de jvenes concursantes de ediciones anteriores como
de ellos mismos. El procedimiento es netamente inductivo y evita en lo posi-
ble caer en academicismos o conceptos excesivamente tericos.
A OS 1999 2000
CURSOS DICTADOS 47
ASISTENTES 2356
Q
ASESORA
La asesora se hace previa cita y generalmente en las instalaciones del CID. El
asesor busca permanentemente establecer compromisos de tareas tanto para
l como sobre todo para el concursante, de modo que pueda implicarse a fon-
do en la preparacin de su insercin al mercado. A fin de cuentas, el respon-
sable del proyecto es el joven y nuestro rol se limita a proporcionar las pau-
tas para desarrollar el Plan de Negocios, evitando hacer lo que le correspon-
de realizar al futuro empresario.
A OS 1999 2000
ASESORIAS 1797
ASESORADOS 984
HORAS DE ASESORIA 1606
56
Q
PRESENTACIN, SUSTENTACIN Y CALIFICACIN DE PLANES DE NEGOCIOS
Todos los jvenes deben presentar un Plan de Negocios si desean participar
en la etapa final del proyecto. En trminos generales 1 de cada 5 concursan-
tes presenta un Plan de Negocios. Por qu no lo hacen los dems? Por diver-
sas razones, como el no haber definido an una idea de negocio, considerar
que no es necesario elaborar un Plan de Negocios o, simplemente, por desin-
ters y, en menor medida, por una comprensible desconfianza con relacin a
la propiedad intelectual del proyecto. Pese a las Instituciones que nos respal-
dan y que le dan la seriedad del caso al concurso, as como por la trayectoria
nuestra en concursos anteriores, no podemos evitar que un pequeo grupo de
jvenes piense as lo cual es hasta cierto punto natural en un pas poco acos-
tumbrado a respetar y valorizar la creatividad de los otros.
Ahora bien, todos los proyectos deben ser sustentados. En una pri-
mera instancia slo ante el personal del CID y, luego, para los que obtengan
las mejores calificaciones, frente a un jurado. Este est compuesto por no me-
nos de 5 personas entre las cuales y por obvias razones no est ya el CID
entre empresarios y re p resentantes de Instituciones pblicas y privadas que
trabajan con el sector de la pequea empresa.
Los criterios de calificacin consideran en igual proporcin la calidad
del proyecto y el potencial emprendedor de los concursantes. La coherencia
entre la persona y el proyecto aparece como un eje de evaluacin fundamen-
tal. Tratndose de negocios nuevos y empresarios nuevos, no tiene sentido so-
meter a un anlisis exclusivamente econmico y financiero el Plan de Nego-
cios. En realidad este tiene sentido en la medida que su autor posea las califi-
caciones y capacidades necesarias para llevarlo a cabo. Esto presupone un m-
nimo de competencias para los negocios, las mismas que han podido ser ad-
quiridas a lo largo de la vida, ya sea en el medio familiar, en actividades com-
plementarias, empleos eventuales, trabajos independientes eventuales, etc. Si
no es as se le sugiere que desarrolle una estrategia para superar este dficit.
En todo caso, es importante mencionar que los jvenes deben aportar como
mnimo el 30% de la inversin, aspecto que se toma en cuenta tambin en la
fase de evaluacin.
57
PLANES DE NEGOCIOS PRESENTADOS
Despus del Concurso
Q
FIRMA DEL CONVENIO
Es necesario comprender que como en todo concurso existen personas que
ganan y otras que no. Para nosotros este es un tema delicado ya que significa
hallar el justo medio entre la invitacin motivadora a participar y competir
por un lado, y la necesaria seleccin de los mejores candidatos. Preparamos a
los jvenes a competir y a desarrollar una mayor tolerancia a la frustracin, la
que a la postre les puede servir para afrontar nuevos retos. Los preparamos
tambin a valorar el xito y reconocer los mritos de los dems. Evidentemen-
te trabajamos con todos los valores de la humildad y la cooperacin.
A medida que el concurso ha ido ganando experiencia y credibilidad he-
mos podido incrementar nuestra capacidad de atencin. En la primera versin
estbamos en posibilidad de otorgar premios en efectivo para los dos primeros y
un programa de acompaamiento para los 15 primeros. En la versin del ao
2000 premiamos a 22 finalistas e incorporamos a nuestro programa a un pro m e-
dio de 200 jvenes. De este modo reducimos las potenciales fuentes de fru s t r a-
cin entre aquellos que no obtienen un premio en efectivo. Sin embargo, cre e-
mos que el verd a d e ro trabajo se realiza a nivel de las actitudes de los jvenes. Lo
que intentamos es que valoren los servicios que se les brinda, y si bien la posibi-
lidad de ganar un premio es un elemento fuertemente motivador, ms import a n-
te an es llevar a cabo la iniciativa y sostenerla en el mediano y largo plazo.
Ahora bien, entre el final del concurso y el inicio de la segunda fase
existe una etapa clave en la continuidad de las Planes de Negocios. El jurado
emite su opinin y determina el orden de mrito de los finalistas. Cmo
identificamos a los otros 200? Por esta razn el CID lleva a cabo una califica-
cin global de todos los candidatos, lo que demanda un paciente trabajo de
evaluacin, tanto de los Planes de negocios en el papel como de los jvenes
mismos a travs de la sustentacin de las ideas. En realidad esta ltima es fun-
damental ya que permite apreciar aspectos cualitativos y medir la coherencia
entre el Plan de Negocios y el autor del mismo.
Una vez definida la lista de los 200 jvenes usuarios en el 2001 de
acuerdo a nuestras proyecciones estaremos bordeando los 300 usuarios por
ao procedemos a firmar los convenios respectivos de acompaamiento de
una duracin de 1 ao. Estos incluyen compromisos de ambas partes, base de
toda relacin de confianza. De igual modo, implican un arduo proceso de ve-
rificacin de datos, entre los cuales se encuentra bsicamente el aporte pro-
pio y las redes de apoyo mencionadas en el Plan de Negocios. La versin fi-
nal de este es nuevamente reajustada con los jvenes y, en el caso de los fina-
listas, se aade una clusula en el convenio con un detallado cronograma de
desembolsos. Como sabemos reciben un premio en efectivo y su deber es uti-
lizarlo escrupulosamente en la implementacin del nuevo negocio. No es un
crdito pero tampoco es una donacin de libre disponibilidad.
Finalmente, cabe mencionar que los servicios comprendidos dentro
del programa de acompaamiento son obligatorios y forman parte de un pa-
58
quete integral dentro del cual el financiamiento aparece como la parte cul-
minante de un proceso y no como el paso indispensable sin el cual no se
puede iniciar la empresa. Cada servicio re p resenta para nosotros un espacio
de aprendizaje diferente, ya sea en contacto personal con el asesor, en in-
t e rcambio de experiencias con pares en la capacitacin o en relacin dire c-
ta con los clientes, como es el caso de una feria comercial. No olvidemos,
por un lado, que una de las razones principales del cese de los negocios es
el aislamiento y, por otro lado, que los empresarios aprenden bsicamente
en entornos de relacin e interdependencia con pro v e e d o res, clientes, com-
p e t i d o res, etc.
Estos servicios enfocados aisladamente no son en s innovadores, ya
que mucho se ha avanzado en la materia en el mundo de promocin de las
PYMES. Lo novedoso radica ms bien tanto en su contenido adaptado a j-
venes creadores de empresas como en el hecho de ser ofrecidos como un
paquete integral dentro de un proceso de acompaamiento cuya finalidad es
desarrollar y fortalecer competencias empresariales en los jvenes.
Q
CAPACITACIN
Luego de creada la empresa, las necesidades de formacin se orientan hacia
temas de gestin de negocios nuevos. Las competencias requeridas para ello
son, por lo tanto, diferentes. En nuestro caso, no pretendemos abarcar el con-
junto y complejidad de estas competencias pero al menos proporcionar he-
rramientas para el nuevo rol de empresario que el joven debe asumir. La poli-
valencia, adaptacin al cambio y la habilidad para establecer relaciones y con-
tactos son cruciales.
El Plan de formacin anual que el CID brinda como parte del acom-
paamiento incluye cursos cortos de un mximo de 12 horas como tributa-
cin, constitucin de empresas, tcnicas de ventas, gestin del crdito, etc.
Cada joven recibe en promedio 40 horas de formacin a un precio que sir-
ve para cubrir el costo de los materiales sobre todo distribuido a lo largo de
un ao. La metodologa es igualmente participativa. En realidad no slo el
contenido es importante sino tambin el entorno que se crea con la forma-
cin. En efecto, los instructores son en su mayora empresarios o representan-
tes de instituciones que trabajan con las PYMES. Esto, y el hecho de fomen-
tar el intercambio permanente entre los usuarios del acompaamiento va ge-
nerando sinergias tiles para los nuevos negocios.
A OS 1999 2000
CURSOS 38
ASISTENTES 542
Q
ASESORA
La asesora cumple en cierto sentido un objetivo similar al de la capacitacin.
Los contenidos giran en torno a las preocupaciones propias a las nuevas em-
presas como orientacin tributaria y financiera, captacin de los primeros
59
clientes, etc. En todo caso se elabora un Plan de Desarrollo empresarial cuyas
primeras tareas comprenden la formalizacin del negocio y la realizacin de
los objetivos comerciales. El eje de referencia es el Plan de Negocios en su
versin final, es decir cuando ha recogido las observaciones del jurado y las
recomendaciones para su reformulacin de parte nuestra.
A OS 2000
ASESORIAS 1452
ASESORADOS 227
HORAS DE ASESORIA 1788
Q
PASANTA
En los programas de apoyo a la insercin laboral de jvenes existe una orien-
tacin preponderante de combinar formacin tcnica con un perodo de prc-
ticas en empresas. Ambos tienen una extensin variable en el tiempo depen-
diendo del programa que se trate, sin embargo, rara vez superan los 6 meses
en total. En nuestro caso hemos puesto en ejecucin una modalidad de pasan-
ta innovadora, tratndose de un pblico creador de empresas que, en su ma-
yora posee una experiencia aunque relativamente breve de trabajo depen-
diente o independiente, sobre todo informal. Esta pasanta tiene dos modali-
dades - productiva y comercial - y se desarrolla desde 1999.
La productiva implica que durante 6 semanas el joven emprendedor
sea colocado en al menos una empresa de un rubro similar a la que piensa
crear. Lo particular del caso es que se desempea como una suerte de asisten-
te del propietario-conductor del negocio que, en la mayora de casos, son pe-
queas empresas (no ms de 50 trabajadores en el Per). De este modo tiene
la oportunidad de conocer todas las fases del negocio y de aprender a tomar
decisiones en todos lo mbitos de la empresa. Asimismo, realiza tareas de eje-
cucin, sobre todo de corte administrativo, con lo cual tiene una visin direc-
ta y real de lo que significa gestionar un negocio.
La segunda modalidad, la pasanta comercial, es muy valiosa sobre to-
do para los negocios de reciente creacin cuyo problema esencial es posicio-
narse en el mercado. Para ello les brindamos a los jvenes la posibilidad de
participar en ferias comerciales y tener entrenamiento en ventas y desarrollo
de imagen comercial (promocin y publicidad). El tiempo mnimo es de 85
horas una feria de una semana de duracin y con el tiempo se va consti-
tuyendo en uno de los servicios con mayor aceptacin por parte de los jve-
nes. Si bien es cierto un objetivo importante es vender y posicionarse en el
mercado, no lo es menos el apreciar el espacio de intercambio comercial co-
mo una experiencia de aprendizaje empresarial. No est de ms sealar que el
subsidio del CID comprende como mximo el 70% del costo de participacin
en una feria. Los jvenes deben asumir parte importante de los costos.
JOVENES PASANTES (A O 2000) : 181
60
Servicios de Apoyo
Q
GESTIN DEL CRDITO Y FINANCIAMIENTO
El tema financiero es para nosotros la culminacin del proceso de preparacin
de ingreso al mercado y no el inicio. Dicho de otro modo, quienes acceden a
este nivel es porque han pasado con xito las fases previas. Por otro lado, es
un criterio de evaluacin del grado de riesgo que el joven est dispuesto a asu-
mir. En se sentido exigimos que todos los proyectos no excedan los 20,000
nuevos soles (alrededor de 6,000 U$) y que el aporte propio sea por lo me-
nos del 30% del monto total de la inversin. Esto obliga a los jvenes a hacer
un esfuerzo de realismo importante en los jvenes y de bsqueda de socios o
aportes adicionales. Adems nos sirve para medir el grado de predisposicin
al riesgo de los concursantes.
Con frecuencia los jvenes manifiestan no tener recursos para iniciar
una empresa, lo cual para nosotros es muy relativo, incluso en entornos de po-
b reza y pobreza extrema. En efecto, en un captulo precedente se pudo obser-
var que en promedio los jvenes empresarios invertan U$ 900 pro v e n i e n t e s
esencialmente de sus ahorros y, en segundo plano, del aporte de familiare s .
Esto no quiere decir que no se requieran de aportes financieros de terc e-
ros. En realidad estos aparecen como un complemento de la capacidad demos-
trada por el joven de asumir riesgos y de obtener apoyos complementarios de fa-
m i l i a res, amigos o socios potenciales. De este modo se comparte el riesgo y el
a p o rte que obtienen del CID es similar al de un proveedor financiero adicional.
Cabe aclarar que nuestra participacin no consiste en proveer de fondos sino de
p resentar y, en algunos casos avalar, a los candidatos a una entidad financiera.
Esta lgica es contraria a la percepcin corriente de los jvenes segn
la cual el problema central es obtener capitales de terceros en condiciones fa-
vorables para equiparse y echar a andar el negocio. En el fondo esta percep-
cin es reflejo tambin de la inexperiencia y desconocimiento de lo que sig-
nifica iniciarse en la actividad empresarial, caractersticas que encontramos
sobre todo en estudiantes o egresados universitarios que presentan Planes de
negocios acadmicamente intachables pero en la prctica irreales o difciles
de llevar a cabo por jvenes sin las calificaciones empresariales adecuadas.
ENTRE 1996 Y 2000 SE PREMIARON A 64 JOVENES,
REPARTI NDOSE UN TOTAL DE 45,000 U$
Q
ENCUENTROS DE JVENES EMPRESARIOS
Las sinergias que se generan entre los jvenes que crean empresas como par-
te del concurso son un elemento importante para disminuir el riesgo de fraca-
so. Es por ello que nosotros fomentamos encuentros entre jvenes empresa-
rios quienes tienen as la oportunidad de intercambiar experiencias, apoyarse
mutuamente y, en algunos casos, asociarse o realizar intercambios de bienes
y servicios entre ellos. Esto se hace por lo general una vez al ao desde 1997,
aunque intentamos propiciar espacios de intercambio en las propias regiones.
61
Q
PROMOCIN COMERCIAL
En el aspecto comercial promovemos la insercin en el mercado de los nego-
cios nuevos. A modo de ejemplo, para el prximo ao existe un calendario de
actividades a favor de los jvenes emprendedores que incluyen participacin
en ferias, entrevistas y presentaciones en medios masivos de comunicacin.
Asimismo proporcionamos informacin y bases de datos sobre clientes poten-
ciales. En menor medida, nuestra Institucin cuenta entre sus proveedores
con varios jvenes empresarios.
3. LOS INSTRUMENTOS DE APOYO
Cada uno de los servicios mencionados ha sido desarrollado gracias al con-
tacto con miles de jvenes emprendedores. Atender los requerimientos de es-
te pblico-objetivo exige un esfuerzo de creatividad importante. Las Institu-
ciones que trabajan con PYMES tienen entre sus usuarios a personas adultas
con negocios cuya antigedad es por lo menos superior a un ao. Las carac-
tersticas de los futuros empresarios no son siempre las mismas y sus necesi-
dades son diferentes.
Es por ello que nuestra Institucin ha venido creando, como soporte
de los servicios mencionados lneas arriba, una serie de instrumentos y tcni-
cas adaptados a los jvenes emprendedores. Lo hemos dicho ya, no basta el
entusiasmo y la motivacin para crear una empresa. Del mismo modo, para
ayudarla a superar con xito los dos primeros aos de vida, es imprescindible
tener un conocimiento muy profundo de las expectativas, potencialidades, li-
mitaciones y sensibilidades de los jvenes.
a. Caracterizacin del pblico-objetivo
Como mencionamos anteriormente, nuestra base de datos contiene informa-
cin sobre miles de jvenes emprendedores provenientes de sectores de ba-
jos ingresos. En el transcurso de los ltimos 5 aos hemos ido afinando los cri-
terios para caracterizar nuestro pblico-objetivo. Estos incluyen nivel de for-
macin, edad, sexo, experiencia laboral dependiente e independiente, moti-
vaciones, entorno familiar empresarial, redes de contactos y relaciones, pla-
nes de negocios, proyectos de desarrollo personal, disponibilidad de recursos
para invertir, etc.
La informacin obtenida es correlacionada cada ao con los datos
proporcionados por el acompaamiento a los jvenes que crean negocios. De
este modo se configuran diferentes perfiles de concursantes de acuerdo a sus
mayores riesgos u oportunidades de crear negocios. Esto tiene mltiples fina-
lidades, ya que de lo que se trata es de focalizar y mejorar nuestros servicios.
Un criterio clave en este aspecto es la proximidad del candidato frente a la
creacin del negocio. Mientras ms cerca est, requerir de asesora y capaci-
tacin especializadas as como un acompaamiento personalizado. En el cor-
62
to plazo, este joven crear un negocio y el impacto como el costo - de nues-
tro apoyo en la creacin de empleo podr ser medido con facilidad. A la in-
versa, mientras ms lejos se encuentre requerir de servicios de informacin y
orientacin los que, por su costo e impacto a largo plazo, resulta menos one-
roso realizarlos bajo criterios de masividad.
b. Identificacin del potencial emprendedor
Son muchos los que quieren crear una empresa, menos los que crean y pocos
los que sobreviven. Si nuestro objetivo es apoyar iniciativas sostenibles carac-
terizadas por una adecuada coherencia entre la rentabilidad atractiva de una
idea de negocios y el alto potencial empresarial de quien presente esta idea,
lo verdaderamente crucial en nuestro trabajo es identificar a quienes tienen
mayores posibilidades de tener xito.
En se sentido, aparte de la caracterizacin permanente del pblico-
objetivo, utilizamos una prueba estructurada que mide el potencial empren-
dedor. Mucho se ha discutido sobre la validez de estas pruebas. En nuestro ca-
so, somos conscientes que el hecho de crear empresas no depende slo de las
caractersticas de personalidad de los futuros empresarios. Sin embargo, gra-
cias a la experiencia adquirida, aceptamos la tesis de que el emprendedor de
xito posee ciertas caractersticas que lo diferencian del comn de las perso-
nas, aunque estas no expliquen en su totalidad la complejidad de causas rela-
cionadas con el xito en los negocios. Adems estamos plenamente conven-
cidos que el empresario se hace y no nace.
Partiendo de esta premisa, el CID posee una prueba que ha sido ela-
borada en base al anlisis de una muestra representativa de jvenes empresa-
rios exitosos que han participado en el concurso. Su validez se limita por en-
de a este tipo de pblico. En todo caso los criterios que mide motivacin de
logro, aversin al riesgo, entorno familiar, etc. - son contrastados con un gru-
po control constituido por jvenes que no son empresarios o que no desean
serlo. Este instrumento es slo una referencia para nosotros y no es de ningu-
na manera una sentencia sobre las futuras posibilidades del concursante. Nos
sirve para identificar falencias y, en consecuencia, ayudar a los jvenes a dise-
ar estrategias de desarrollo personal.
La prueba mencionada es un elemento de juicio junto a las fichas de
asesora y acompaamiento que recogen informacin sobre la evolucin de
los jvenes. Todo esto contribuye para la evaluacin del potencial emprende-
dor de cada concursante, tanto durante como despus del concurso, aunque
sabemos que no existen caminos pre-determinados.
c. Plan de Negocios
El Plan de Negocios es uno de los aspectos que nos ha tomado ms tiempo
disear y es, adems, ao tras ao mejorado. El problema de fondo es que en-
contramos los siguientes elementos contradictorios:
63
Q
Por un lado, necesitamos criterios objetivos para evaluar las ideas de nego-
cios. Sin embargo, lo usual es elaborar un Perfil de proyecto de inver-
sin de acuerdo a los cnones aceptados en los medios acadmicos,
los mismos que no necesariamente se adaptan al pblico objetivo. El
esquema clsico comprende una secuencia lgica de pasos nutrida de
informacin objetiva y confiable dentro de la cual se asume que exis-
te un emprendedor con las calificaciones necesarias para lanzarse a
crear su propia empresa. Es como si el correcto desarrollo de esta se-
cuencia por s sola tuviera un alto grado de prediccin. Esta lgica es
de difcil aplicacin con nuestro pblico-objetivo que suele moverse
en entornos de informalidad y dentro de una perspectiva de corto pla-
zo. A modo de ejemplo: Cmo proyectar mis ventas a cinco aos?
Dnde obtengo informacin estadstica de mi mercado de referencia
si los censos disponibles slo registran establecimientos formales?
Q
Por otro lado, qu peso asignamos a este documento cuando nuestro pbli-
co de referencia generalmente no lo utiliza, no lo conoce o no lo per-
cibe como algo necesario. Es ms, la inmensa mayora de empresarios
exitosos provenientes de estratos de bajos ingresos jams ha elabora-
do un Perfil de proyecto de inversin.
Q
Finalmente, Qu es lo que queremos evaluar, el potencial empresarial o la
capacidad de elaborar un Plan de Negocios?
En nuestra Institucin hemos tenido que disear un Plan de Negocios
que recoge parte del esquema clsico de un Plan de Negocios pero que con-
tiene aspectos relacionados con el emprendedor as como de la coherencia
entre su trayectoria y la idea de negocio presentada. Durante la capacitacin
procuramos entrenar a los jvenes en la bsqueda de informacin relevante
del mercado de referencia, lo cual supone un ejercicio permanente de desa-
rrollo de la capacidad de observacin y auto-anlisis sobre las perspectivas
reales de iniciar un negocio.
64
En 5 ediciones del concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" se
ha recogido informacin valiosa sobre los jvenes empre n d e d o re s
p e ruanos que amerita un anlisis ms detallado. Asimismo, se cuen-
ta con informacin estadstica completa sobre la cobertura e impacto de
n u e s t ro programa. Estas cifras se han ido adelantando en forma general en
el captulo precedente. En las lneas que siguen examinaremos las principa-
les tendencias.
1. RESULTADOS DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO
a. Inscritos
Globalmente se han inscrito en el concurso entre 1996 y el 2000, 7608 jve-
nes de 19 departamentos del pas. Ao tras ao se ha ido incrementando el
nmero de participantes, es decir de personas que adquirieron sus bases y se
inscribieron formalmente en el concurso. El desarrollo del evento ha seguido
un crecimiento gradual desde el punto de vista geogrfico. La primera edicin
se realiz como un programa piloto slo en el Cono Sur de Lima Metropoli-
tana (Distritos de Villa El Salvador, Villa Mara del Triunfo, San Juan de Mi-
raflores y Chorrillos). Es ms, los 15 finalistas provinieron en gran parte de
Villa El Salvador, zona donde el equipo del CID tiene una antigua implemen-
tacin (desde fines de la dcada del 80 en el naciente parque industrial).
En cierto sentido, no es casual que una propuesta innovadora de pro-
mocin de la creacin de negocios como es el concurso, se haya inspirado en
gran parte en la experiencia de trabajo del equipo de profesionales que fun-
El impacto del concurso
Haz realidad tu negocio
4

66
daron el CID en 1990. Villa El Salvador es un distrito muy emprendedor que
se ha caracterizado, entre otras cosas, por ser una suerte de laboratorio de ini-
ciativas de promocin del sector de micro y pequea empresa. De una u otra
forma, parte de las estrategias de atencin al sector se han experimentado y
validado en ese distrito con diversos resultados pero en la mayora de casos
encontrando un terreno frtil para el desarrollo de iniciativas.
En 1997 extendimos el concurso a todo Lima Metropolitana y, en for-
ma piloto, a las siguientes provincias cusqueas: Canchis, Chumbivilcas, Espi-
n a r, Canas, Urubamba y Calca. En las cuatro primeras trabajamos con el Pro-
grama de Empleo Juvenil de la Iglesia Catlica y en las dos restantes con la Ca-
sa Taller de Urubamba patrocinada por la Agencia Espaola de Cooperacin In-
t e rnacional. Ambas organizaciones nos apoyaron en aspectos de difusin y con-
vocatoria. Coincidentemente, los dos primeros puestos del concurso de ese ao
c o rre s p o n d i e ron a candidatos de Sicuani y Urubamba con nivel de form a c i n
tcnica, demostrando que aun en zonas apartadas del pas y entornos plagados
de carencias y dificultades es posible desarrollar el espritu empre n d e d o r.
INSCRITOS POR DEPARTAMENTO
AL CONCURSO Haz realidad tu negocio
El ao siguiente se realiz la primera versin con carcter netamente
nacional, inscribindose candidatos de 18 departamentos. La frmula de tra-
bajar con instituciones de apoyo en la convocatoria y difusin rindi sus fru-
tos, en particular en la alianza con el Ministerio de Industrias. Esta entidad
inscribi concursantes en 17 sedes departamentales. Sin embargo, esta ver-
sin con amplitud nacional puso en evidencia la necesidad de consolidar el
proceso de crecimiento del concurso. Por razones que escaparon a nuestro
control no fue posible asegurar el acompaamiento de una parte de los fina-
listas, aspecto clave de nuestra filosofa y visin institucional. Lamentable-
mente diversas organizaciones se vieron en la imposibilidad de hacer efecti-
vo el ofrecimiento hecho a los jvenes.
Uno de los aspectos positivos del tercer concurso fue la identificacin
de regiones del pas en donde hubo mayor receptividad del concurso. En rea-
lidad, la expansin de nuestros servicios ha estado ms centrada tanto en la
demanda real como en un anlisis estadstico fro de identificacin de zonas
de pobreza. Dicho de otro modo nos hemos ido asentando en zonas donde
las respuestas de los jvenes y de las instituciones han sido mejores. Muchas
de estas coinciden con zonas de pobreza e incluso extrema pobreza Sicua-
ni por ejemplo pero algunas otras no necesariamente son as.
Lo importante es que la riqueza de la experiencia adquirida se nutre
de la diversidad de situaciones enfrentadas: productores de cuero de las altu-
ras del Cuzco, productores de miel del Bajo Piura, diseadores grficos de
Huancayo, carpinteros de Villa El Salvador, metalmecnicos de Comas, pe-
queos agroindustriales de Cajamarca, publicistas del cono norte de Lima, ar-
tesanos de Tumbes o Arequipa, etc. La variedad es muy grande y en ella ve-
mos una inagotable fuente de riqueza para el desarrollo de nuestros servicios
y metodologa.
El ao 1999 trabajamos nuevamente a nivel nacional, obteniendo la
cifra ms alta de inscritos de las 5 ediciones realizadas (2723 jvenes). Sin em-
bargo, optamos por concentrarnos en 6 sedes regionales - Piura, Cajamarca,
Huancayo, Lima, Arequipa y Cusco formando equipos y abriendo oficinas
propias. Esto fue posible en buena medida por el concurso de proyectos con-
vocado por el Fondo Nacional de Capacitacin del Per FONDOEMPLEO
en el cual obtuvimos el segundo puesto entre cerca de 70 instituciones de
las ms representativas en el medio peruano. Los recursos obtenidos nos da-
ban la posibilidad de realizar in situ el trabajo y en condiciones ptimas.
La tendencia creciente de inscritos experiment un descenso en la l-
tima edicin del ao 2,000. El entorno de inestabilidad poltica y la agudiza-
cin de la recesin econmica explican en algo estas cifras. En todo caso, lo
i m p o rtante es analizar las estadsticas sin perder la perspectiva de evolucin
del CID como institucin. Promover la creacin de negocios implica estar a la
altura de las expectativas que se generan en los jvenes, esto es, asegurar el
acompaamiento de las iniciativas que se generen a raz de nuestra convocato-
ria. No es una labor sencilla y re q u i e re, repetimos, de equipos profesionales y
e n t renados, as como de metodologas innovadoras validadas en la prctica.
67
Si bien el 52% de todos los inscritos en 5 ediciones ha sido de Lima,
se puede observar un apreciable aumento de la participacin de departamen-
tos del interior, a tal punto que Lima en el 2000 slo represent el 28.8% de
los inscritos. De igual modo, el 91,4% de los participantes pertenecen a las 6
sedes regionales del CID, es decir donde nuestra institucin concentra su es-
fuerzo de difusin y sus recursos humanos. Grosso modo, la respuesta ha si-
do muy positiva en la costa norte y la sierra sur. No hemos tenido la oportu-
nidad de ampliar nuestro radio de accin a las zonas de selva por razones ex-
clusivamente presupuestales, pero esperamos hacerlo en un futuro cercano.
b. Caractersticas de los inscritos
Los resultados logrados tienen como eje principal a jvenes empre n d e d o re s
que deciden incursionar en la creacin del negocio propio. Estos tienen cier-
tas caractersticas que los hacen ms proclives a la actividad empresarial. Lue-
go de 5 ediciones del concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" tenemos
identificadas diversas variables cuya capacidad de predecir el xito empre s a r i a l
es mayor. Adquiere particular inters por lo tanto conocer algunas de las prin-
cipales caractersticas de los jvenes que han participado en el concurso. A lo
l a rgo de este sub-captulo examinaremos estadsticas interesantes el re s p e c t o .
Edades, Gnero y Estado civil
El concurso ha logrado convocar a un nmero apreciable de jvenes del sexo
femenino. En efecto, 36% de todos los inscritos son mujeres. Sin embargo, es-
ta proporcin se reduce a 29% cuando de presentar proyectos se trata. Es de-
cir, las jvenes emprendedoras tendran una tasa de concretizacin menor que
la de los varones.
68
INSCRITOS EN EL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO
Evolucin de la participacin de 6 principales departamentos 1996 vs. 2000 (%)
G NERO DE J VENES CON NEGOCIO PARTICIPANTES POR G NERO (19962000)
69
Sin embargo, la participacin femenina ha ido incrementndose pau-
latinamente, ya que ha pasado de 26% en 1996 a 42% en el 2000. Esto no es
casual y obedece a diversas razones que vale la pena enumerar:
Q
Una tendencia significativa en la dcada de los noventa es la mayor incorpo-
racin de mujeres a la vida econmica activa. Sea a travs de un nego-
cio propio muchos de ellos inicialmente como actividades comple-
mentarias de la economa familiar en estratos pobres sobre todo sea a
travs del trabajo dependiente. Cabe resaltar que en cualquiera de los
casos esto expresa cambios muy importantes en la estructura del empleo
en el Per y la motivacin no es exclusivamente econmica. Por lo que
podemos apreciar nosotros es que el deseo de independencia y autono-
ma es cada vez ms fuerte en las mujeres, en particular jvenes.
Q
El CID ha dedicado un trabajo especial de convocatoria con el pblico fe-
menino. Este esfuerzo focalizado no slo tiene por objetivo propiciar
una equidad de gnero sino tambin seleccionar candidatos idneos
con las mejores posibilidades para crear y gestionar exitosamente ne-
gocios. Un dato interesante al respecto es que entre los 15 jvenes
que han ocupado los 3 primeros puestos en 5 ediciones del concurso,
nada menos que 8 han sido mujeres. Esto pone de manifiesto el po-
tencial empresarial del sexo femenino.
Q
El incremento de la participacin femenina se produce sobre todo a partir
de 1999. En parte creemos que esto se debe a la imagen de mujeres
ganadoras que proyectaron los 3 primeros puestos del concurso de
1998 (Mujeres de Lima, Chimbote y Cajamarca). Ms que un dato
anecdtico esto refuerza la idea de que se pueden promover smbolos
y actitudes ganadoras.
Es en todo caso un fenmeno relativamente reciente el de la irrupcin
de las mujeres en el mundo empresarial. A nosotros no nos extraa ya que
desde 1996 hemos constatado tendencias favorables en ese sentido. Es ms, si
apreciamos el cuadro siguiente, podremos constatar que la mayor proporcin
de mujeres se produce en los candidatos que tienen menos de 20 aos. Inclu-
so en el segmento 15-19 aos las mujeres son mayora, lo cual pone en relie-
EVOLUCI N DE LA PARTICIPACI N PORCENTUAL POR G NERO DE CONCURSANTES (1996-2000)
70 ve una tendencia que hemos identifi-
cado en diversos estudios. A no du-
darlo, en los prximos aos las muje-
res emprendedoras seguirn mere-
ciendo una atencin particular de
parte del CID.
En promedio, los jvenes del
concurso tienen 21,6 aos, siendo
los hombres ligeramente mayore s
que las mujeres. En todo caso, esta-
mos hablando de un pblico bastan-
te joven con pocos aos de haber
egresado de secundaria y en pleno
proceso de insercin a la vida adulta.
El 51% tiene entre 20 y 24 aos,
aunque un nada despreciable 21%
est compuesto por jvenes adultos
entre 25 y 30 aos. Al otro extremo,
23% tienen entre 15 y 19 aos. Con
respecto al estado civil, 89% de los
concursantes son solteros y 9% casa-
dos o convivientes, lo cual es relati-
vamente coherente con el promedio
de edad mencionado.
Edades %
Menos de 14 0.1
De 15 a 19 aos 23
De 20 a 24 51
De 25 a 29 21
30 o mas aos 3.4
No precisa 1.3
Total 100
Grado de Instruccin
El tema de la formacin es funda-
mental para el desarrollo de nuestras
actividades. Tenemos que lidiar por
un lado con jvenes cuyo bagaje for-
mativo es de corte excesivamente
acadmico y desvinculado de la acti-
vidad empresarial. Por otro lado, con
jvenes con formacin elemental
PARTICIPACI N PORCENTUAL POR SEXO
Segn la edad del concursante (19962000)
guiados por un pragmatismo inmediatista. Ninguno de los dos extremos, cla-
ro est, es beneficioso para la creacin de negocios sostenibles. El primero de-
sarrolla grandes ideas irrealizables en la prctica, mientras que el segundo se
desenvuelve en medio de pequeas y efmeras actividades comerciales sin
perspectiva de crecimiento y acumulacin.
El lograr el justo medio entre la propuesta rigurosa de un Plan de Ne-
gocios viable y el olfato de negocios propio a los empresarios de xito deman-
da explotar en el buen sentido de la palabra las potencialidades de los j-
venes. Obviamente estas no slo se adquieren en el entorno de la educacin
formal, sin embargo pueden ser estimuladas y consolidadas en aulas de estu-
dio. Nuestra propuesta, hemos visto ya, se centra en el tema del desarrollo de
capacidades y habilidades empresariales. En ese sentido es particularmente
importante para nosotros buscar el nexo entre la especialidad estudiada y el
negocio elegido.
En este aspecto no suele haber una coherencia ideal entre nuestros
candidatos. Es ms, es frecuente hallar entre los jvenes de nuestro programa
a egresados o estudiantes que se desempean en negocios muy distintos a su
formacin original. A modo de ejemplo podemos mencionar casos de gana-
dores de algunas regiones del pas en 1999: Wilder Mamani, estudiante de
economa de Arequipa que trabaja artesana de cuero o Micaela Ameri egre-
sada de ciencias de la comunicacin de Lima y que produce materiales de ofi-
cina con papel reciclable.
Sin embargo, un mrito de nuestro concurso es que tratamos de
orientar a los jvenes en el aprovechamiento de la formacin adquirida: Wi l y
P o rta de Huancayo, egresado de ingeniera qumica, ha inventado un jabn
para mecnicos que est comenzando a vender en pequea escala; Sonja Lu-
cana, Ing. Qumica tambin de Lima, produce y vende detergentes con su
p ropia marca; Helbert Agurto, estudiante de Industrias alimentarias que pro-
duce y vende su propio vino en Piura. En fin, los ejemplos no faltan, y bue-
na parte de ellos provienen de estudiantes o egresados de educacin tcnica
de pro v i n c i a s .
Al respecto, es interesante anotar que los jvenes con form a c i n
tcnica constituyen la mayora relativa de inscritos (39,6%). En segundo lu-
gar aparecen los universitarios y luego los jvenes con secundaria completa
o estudios de nivel ocupacional. En realidad, mejores resultados hemos te-
nido con los jvenes de nivel tcnico y esto por varias razones: por lo ge-
neral existe gran coherencia entre la idea de negocio y los estudios re a l i z a-
dos, la perspectiva de una formacin de corta duracin es ms proclive a la
f o rmacin de negocios, existe una mayor vinculacin con aspectos pro d u c-
tivos y empresariales. No es necesariamente el caso de los universitarios
quienes en gran medida manifiestan resistencias a enfocar de una manera
ms prctica y menos terica el ingreso al mercado. Suelen concentrarse en
las bondades intrnsecas del producto, con mucho mayor razn si este se
a p roxima a la invencin, y descuidan o menosprecian cuestiones elementa-
les y prcticas de merc a d o .
71
Los prejuicios en contra de los pequeos negocios, fenmeno algo
f recuente en docentes y autoridades de centros de educacin superior, no
deja de ser un obstculo serio para la promocin del espritu empresarial. Si
bien esto est paulatinamente cambiando, los jvenes universitarios en par-
ticular aun arrastran el pesado lastre de una formacin desvinculada de la re a-
lidad y opuesta a los mecanismos del mercado. Puede parecer anecdtico,
p e ro a tal punto llega este desfase que han habido casos de jvenes finalistas
de "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" que han preferido mantener en re-
s e rva en sus centros de estudios el hecho de haber participado y ganado un
p remio porque lejos de suscitar el aprecio o reconocimiento les ha generado
p roblemas (envidia de estudiantes, menosprecio de pro f e s o res, oposicin de
autoridades, etc.).
Existe una gran diversidad de especialidades, razn por la cual es di-
fcil hablar de la preferencia en los jvenes por una u otra rama. Hay jvenes
ingenieros, electricistas, agroindustriales, publicistas, artesanos, especialistas
en turismo, etc. Repito, la variedad es una fuente de riqueza de la cual se nu-
tre el concurso en permanencia. Sin embargo, no nos gustara restringir las
menciones a aquellos cuyas especialidades estn refrendadas por un certifica-
do oficial. En realidad son ms numerosos los casos de jvenes que se desem-
pean en labores aprendidas en trabajos previos, negocios familiares, pasa-
tiempos, etc. Solo en parte de esos casos, el empirismo es perfeccionado por
estudios superiores. En la mayora de situaciones es frecuente hallar un desfa-
se entre la formacin recibida en el sistema educativo formal y la actividad
econmica realizada.
Situacin de Actividad y Ocupacin
Llevar a cabo una buena seleccin es fundamental para apoyar iniciativas cu-
yo riesgo sea menor. Ahora bien, la nocin de riesgo en lo que concierne a un
Plan de negocios, se concentra en aspectos de mercado, operaciones o finan-
zas. Esto es definitivamente cierto, sin embargo, en el caso de jvenes crea-
dores de empresas, la nocin de riesgo reside en buena parte en las fortalezas
y debilidades del propio candidato. No existe idea de negocio sin una perso-
na que la lleve a cabo, con mayor razn si el nivel de competencias empresa-
riales del candidato es deficiente.
72 GRADO DE INSTRUCCI N
Es por ello que una informacin clave es conocer los antecedentes del
concursante. Entre los datos que poseemos estn la situacin de actividad y la
ocupacin. Con relacin a la primera apreciamos en el grfico siguiente c-
mo se compone nuestro pblico de usuarios: 45% slo estudia, 36% trabaja y
estudia y 14% slo trabaja. Una minora, 4%, ni estudia ni trabaja. La idea de
fondo en el proceso de seleccin es hallar a las personas cuya cercana o pro-
ximidad a la creacin del negocio propio sea mayor para que as podamos re-
ducir el riesgo. Invirtiendo el razonamiento, ser mucho ms complicado lle-
var a un joven que slo est estudiando a crear un negocio que demanda ca-
lificaciones y dedicacin por no decir exclusividad. No es difcil suponer por
lo tanto que nuestros mejores candidatos provienen de las categoras "traba-
jando" o "trabajando y estudiando".
Lgicamente un anlisis de la situacin de actividad por s sola es a
todas luces insuficiente para pronosticar las probabilidades de xito empre-
sarial de un concursante. Esta informacin es complementada con la catego-
ra ocupacional. Siguiendo el razonamiento del prrafo anterior, existen ma-
y o res posibilidades con aquellos que ya laboran como independientes e in-
cluso se autoperciben como micro - e m p resarios (dueos de negocios). A la
inversa, puede resultar muy complicado trabajar con estudiantes o personas
sin ninguna ocupacin.
73
SITUACI N DE ACTIVIDAD
OCUPACI N DE LOS CONCURSANTES
No queremos en todo caso sugerir modelos esquemticos y lineales
de interpretacin. Se trata solamente de dos variables y la informacin reco-
gida de 7608 concursantes nos permite establecer criterios de identificacin
de fortalezas y debilidades. Son numerosos los casos que contradicen un an-
lisis mecnico y reductor: es probable que el desempleo y la necesidad eco-
nmica acten como mejor acicate para que jvenes desocupados creen ne-
gocios; es probable que jvenes con empleo fijo finalmente desistan de inde-
pendizarse y crear un negocio propio; es probable que trabajadoras del hogar
hayan alimentado durante aos el deseo de independencia y autorrealizacin
y que el negocio creado sea prspero.
En todo caso, la situacin y categora ocupacionales requieren un ne-
cesario complemento por el lado de la experiencia laboral, como podemos ver
en el grfico siguiente. Al igual que la formacin, nosotros valoramos los es-
pacios no formales de aprendizaje y adquisicin de experiencia. Vemos que
poco ms de 40% tienen experiencia laboral y en negocios, muchas veces co-
herentes con la idea presentada al concurso. En estos casos, el pronstico es
relativamente ms favorable, junto con aquellos que manifiestan tener slo
experiencia en negocios (16,9%).
No deja de ser interesante que casi el 60% de los concursantes tiene
o ha tenido un contacto con la actividad comercial o empresarial. Esta no es
definitivamente la realidad del promedio de jvenes peruanos lo cual sugiere
que el concurso convoca a jvenes para quienes crear una empresa no es algo
totalmente lejano a su experiencia vital. De algn modo, el diseo del con-
curso permite concitar el inters de jvenes acostumbrados a competir.
De todas formas, podra argumentarse nuevamente que el concurso
tiene predeterminadas caractersticas ideales para ganar y no slo requisitos
establecidos en las bases - y que en ese contexto una persona sin ocupacin,
que sea estudiante y que no tenga ni experiencia laboral ni mucho menos ex-
periencia en negocios tenga alguna chance de ganar. En realidad esto no es
as. Los candidatos tienen la opcin de identificar sus potencialidades y ca-
rencias as como revalorizar aprendizajes no adquiridos en medios formales
y/o reconocidos por certificados o diplomas. Los casos de jvenes sin expe-
riencia y formacin oficialmente reconocida son numerosos y distan mucho
de ser un elemento anecdtico o pintoresco. Precisamente, la estrategia de
brindar un servicio personalizado contribuye a fortalecer la autoestima en los
jvenes y refuerza en ellos el deseo de competir y asumir desafos.
74
EXPERIENCIA DE LOS CONCURSANTES
Motivaciones de los Concursantes
Las motivaciones de los concursantes, es decir las razones que los impulsan
a presentarse al concurso y formar un negocio propio, constituyen valiosos
i n d i c a d o res de sus reales intenciones. A partir de 1998 dejamos como una
p regunta abierta este requerimiento de informacin ya que en las 2 edicio-
nes precedentes figuraba con respuestas cerradas. Las cuatro primeras razo-
nes evocadas, que adems re p resentan 74% de todos los inscritos, encierr a n
motivaciones no asociadas con razones inmediatamente econmicas.
E x p resiones como "adquirir experiencia", "tengo un pro y e c t o " ,
" q u i e ro poner un negocio" o "deseo de autorrealizacin" revelan intere s e s
por dems positivos dentro de una perspectiva empresarial. Los jvenes
que manifiestan estas razones no se guan por fines estrictamente utilitarios
desde el punto de vista material. Perciben en el concurso una oport u n i d a d
de desarrollo personal que puede lograrse a travs de la formacin de un
negocio propio.
Razones como "mejorar ingreso" o "necesidad" (6,2% y 4,4% re s-
pectivamente), se ubican muy por detrs de las primeras mencionadas. Esto
no deja de ser un fenmeno interesante porque lejos de convocar a jvenes
que ven en los negocios una vlvula de escape al desempleo imperante, el
concurso estimula la participacin de candidatos motivados por las re a l i z a-
ciones concretas y el aprendizaje enriquecedor que un negocio les puede
a p o rt a r. Siendo este el mvil que anima a los jvenes, existen mayores pro-
babilidades de entablar con ellos relaciones de largo aliento para la cre a c i n
y consolidacin de nuevos negocios.
75
MOTIVACIONES DE LOS CONCURSANTES
Si la motivacin predominante fuera la necesidad apremiante de ge-
nerarse un ingreso, probablemente el concurso tal como est diseado gene-
rara falsas expectativas y numerosas frustraciones. Pero como vemos, esto no
es as. Existe el deseo de aprender, experimentar, asumir desafos y concreti-
zar proyectos. Sera iluso sostener que no existe tambin un mvil econmi-
co en los jvenes no explicitado abiertamente. Esto no tiene que ser estigma-
tizado, muy por el contrario, es una poderosa fuente de superacin personal
y debe ser valorado en su justa medida.
Tiempo para Crear el Negocio
Del mismo modo que conocer las motivaciones de los candidatos permite te-
ner una mejor idea de la consistencia de los proyectos, la proximidad de la in-
tencin de crear un negocio no deja de ser importante. En efecto, en el gr-
fico siguiente se aprecia que 52,1% declara su deseo de crear el negocio en
los prximos 12 meses. Esta cifra contrasta con el 28,4% que no precisa el
tiempo en el que har efectivo su proyecto.
Obviamente se trata solo de una pregunta y hasta cierto punto es ine-
vitable que algunos jvenes contesten a esta interrogante con las afirmacio-
nes que segn ellos nos gustara escuchar como futuros evaluadores. Es cierto
que la expectativa de ganar un premio o ser admitido en un programa de apo-
yo a la creacin de empresas puede poner en tela de juicio la veracidad de las
declaraciones de los jvenes. En todo caso, nuestro inters es ir recogiendo
desde el primer contacto informacin relativa al joven, su trayectoria forma-
tiva, laboral y empresarial.
En ese sentido, reviste particular importancia lo que nosotros llama-
mos la "madurez de la intencin de crear un negocio". A priori, mientras el jo-
ven perciba que ms cerca en el tiempo se encuentra la creacin de su nego-
cio mayor ser la probabilidad de que efectivamente haga realidad su inten-
cin. Repetimos, no es una relacin mecnica que se produce en todos y ca-
da uno de los casos. Sin embargo, existe una correlacin positiva.
De una u otra forma, para la mayora de los concursantes la creacin
real y concreta del negocio propio pertenece al campo del corto plazo. En
76
TIEMPO PARA CREAR EL NEGOCIO
cierto sentido refleja un proceso de maduracin de la idea de negocio y de la
voluntad de ser independiente. Podra llegar a afirmarse incluso que muchos
de los jvenes crearn de todos modos sus negocios, con o sin nosotros, y es-
to es felizmente una realidad. Digo felizmente porque refuerza dos ideas cen-
trales expuestas hasta el momento:
Q
N u e s t ro concurso y los servicios que comprende, se inscriben en un pro-
ceso de formacin y maduracin del deseo de ser independiente
que, en muchos casos, se remonta a varios aos atrs. Nadie se ha-
ce empresario de la noche a la maana, en realidad es un pro c e s o
complejo de mltiples determinaciones en el cual confluyen el es-
pacio familiar, la experiencia y formacin formal y no formal, el ac-
ceso a recursos, las rupturas o discontinuidades en las trayectorias
personales, etc.
Q
Somos acompaantes del proceso de creacin de empresas. Nuestro rol es
brindar informacin, capacitacin, pasantas, acceso a contactos e
instituciones, en la fase de maduracin y creacin del negocio, el
mismo que a nuestro juicio se extiende por lo menos hasta el primer
ao de funcionamiento. No creamos escenarios artificiales o volun-
taristas. De lo que estamos seguros es que nuestra presencia, no im-
puesta sino libremente elegida por el joven usuario, se traduce en ma-
y o res tasas de permanencia y mayor capacidad de generar puestos de
trabajo de los negocios nuevos.
c. Proyectos presentados
Desde 1996 se han presentado un total de 1335 proyectos o Planes de Ne-
gocios, trmino que se ajusta mejor a las caractersticas de los jvenes. Al
igual que en el nmero de inscritos, la tendencia en lo que a proyectos se re-
f i e re se fue incrementando significativamente ao tras ao para descender el
ao 2000. Parte de la explicacin se encuentra en las razones esbozadas en
el captulo de inscritos. Sin embargo, habra que aadir que en el ao 2000
fuimos ms rigurosos desde el punto de vista de la calidad de los Planes de
Negocios aceptados.
77
PROYECTOS PRESENTADOS 19962000
En aos precedentes se detect que un nmero relativamente impor-
tante de planes eran presentados por jvenes universitarios que de algn mo-
do "reciclaban" antiguos proyectos presentados como parte de asignaturas uni-
versitarias. Desde un punto meramente prctico estos planes de negocios eran
poco viables por cuanto obedecan a una lgica acadmica. No re p re s e n t a b a n
estrictamente hablando una opcin de vida para los jvenes que los sustenta-
ban. En todo caso esta apuesta por mejorar la calidad de los proyectos dio fi-
nalmente sus frutos porque ha aumentado significativamente la pro p o rcin de
jvenes que ha llevado a la prctica sus ideas de negocios.
d. El proceso natural de seleccin de usuarios
S i e m p re hemos afirmado que nadie obliga a los jvenes a formar sus empre-
sas, participar o demandar nuestros servicios. Si bien es cierto estimulamos
en los jvenes el deseo de empre n d e r, no dejamos de ser una entidad ofer-
tante de determinados servicios y en consecuencia son nuestros potenciales
clientes los que finalmente deciden si hacen uso de estos o no. Por otro la-
do, es imperativo realizar una buena seleccin de modo que la tasa de con-
c retizacin relacin entre proyectos presentados y llevados a la prctica
as como la tasa de permanencia de los negocios en el mercado sean lo ms
elevadas posibles.
No podemos ni debemos forzar procesos que deberan desencadenar-
se naturalmente. No debemos tampoco permitirnos el lujo de que se produz-
can altas tasas de desercin entre los jvenes seleccionados. Las fuentes finan-
cieras son cada vez ms rigurosas en el otorgamiento de recursos de acuerdo
a los criterios mencionados. Adems, debemos ser coherentes con nosotros
mismos y eso implica, entre otras cosas, un ptimo nivel de eficiencia.
Lo que intentamos decir es que el concurso promueve el espritu em-
presarial y como tal estimula la creatividad y el deseo de autonoma de los j-
venes dentro de una lgica de negocios. Se inserta en consecuencia en un pro-
ceso de creacin de empresas y aprendizaje empresarial. No le cerramos la
puerta a nadie pero tampoco obligamos a la gente a crear negocios ni mucho
menos a demandar nuestros servicios. Esto se aprecia claramente en los ratios
que las cifras sugieren:
De cada 100 sensibilizados
30 se inscriben en el concurso
6 presentan un proyecto
4 hacen realidad su negocio con apoyo directo del CID
El concurso est diseado de tal modo que puedan haber ms de 4 o
5 contactos con los jvenes antes de que presenten su proyecto. La asesora o
capacitacin propician el acercamiento y mejor conocimiento mutuo. Se tra-
ta de un esquema que apunta a una relacin de largo plazo con miras a esta-
blecer negocios sostenibles. Lamentablemente, buena parte de los jvenes se
78
guan por el corto plazo o el negocio inmediatista no percibiendo la necesi-
dad de requerir consejo especializado. En buena cuenta, muchos no demues-
tran inters en ceirse a las reglas del concurso.
Algunos especialistas en temas de empleo juvenil han credo percibir en
este diseo un modelo que, a travs de mltiples filtros, genera mayor fru s t r a c i n
en pblicos vulnerables que han sido secularmente vctimas de discriminacin o
de diferentes formas de rechazo social (trayectorias escolares truncas, fracaso en
el acceso a la educacin superior, discriminacin en el trabajo, etc.). Este es un
razonamiento errneo y basta analizar algunos de los servicios para darse cuen-
ta que es exactamente lo contrario: la capacitacin y la asesora tienen tambin
como objetivo proveer de informacin y formacin bsica al joven candidato en
la formulacin del Plan de Negocios. Al trabajar con formatos uniformes y sen-
cillos as como tratar a cada candidato con sus propias fortalezas y potencialida-
des se pretende nivelar las diferencias formativas. De este modo se reducen las
desigualdades al momento de presentar y sustentar los proyectos. El solo hecho
de sustentar un proyecto, caracterstica de nuestro concurso, da la posibilidad de
hacer un balance entre el desempeo escrito y oral del candidato.
A veces se nos pregunta qu pasa con los que no ganan. Olvidan que
no slo hay una veintena de "ganadores" sino un promedio de 200 a 300 j-
venes por ao que son incorporados a nuestro programa de apoyo con los
mismos derechos que los "ganadores". Ahora bien, evidentemente hay un n-
mero significativo de jvenes que no son ni ganadores ni los integramos al
programa. La pregunta que haramos es: Tienen el potencial para ser empre-
sarios en el momento en que se han presentado? No es tal vez mejor hablar-
les con toda franqueza y sealarles el camino que aun tienen que recorrer pa-
ra ser empresarios? No es mejor posponer la decisin de realizar determina-
das inversiones hasta estar mejor preparado?
Repito, los ratios nos inducen a analizar ms a fondo estas cifras:
Q
No todos quieren ser empresarios ni se interesan por nuestros servicios.
Q
El concurso es abierto, no es compulsivo y capta ms bien a jvenes intere s a-
dos en formar negocios que valoran los servicios de desarrollo empre s a-
rial que brindamos y estn adems dispuestos a asumir compromisos de
mediano y largo plazo.
Q
Lo que hacemos es un concurso, y por lo tanto, por obvio que parezca, es-
timula igualmente el hbito de competir y valora el xito.
79
DE LA SENSIBILIZACI N A LA CREACI N DEL NEGOCIO 19962000
e. Servicios Brindados
No es una tarea sencilla llevar a cabo la convocatoria de un concurso con las
caractersticas de "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO". Si se tratara de repar-
tir slo premios atractivos a jvenes, sin mayor importancia de lo que suceda
despus de la ceremonia de clausura, es probable que el inters sea masivo. Es-
to ya ha sucedido en nuestro pas en convocatorias de otras instituciones. Pro-
bablemente el objetivo de ellas no haya sido formar y consolidar negocios si-
no realizar un concurso de ideas o perfiles de proyectos lo cual en s tampo-
co deja de ser vlido. Sin embargo, de lo que se trata en nuestro caso es de
promover la creacin de empresas sostenibles y consecuentemente la genera-
cin de empleo.
Por otro lado, por regla general hemos carecido de recursos y medios
como para hacer un despliegue publicitario importante, aunque es necesario
decirlo, un concurso con demasiado eco meditico puede ser contraprodu-
cente si no se poseen los equipos y metodologas para acompaar a los nue-
vos negocios. Por estas razones HAZ REALIDAD TU NEGOCIO ha privi-
legiado diversos mecanismos de difusin que, sin generar falsas expectativas,
han llegado a calar en los jvenes e incluso en los medios de comunicacin y
opinin pblica, como veremos en captulos siguientes. El cuadro siguiente
indica los diferentes medios utilizados y su grado de aceptacin.
Se puede observar con toda nitidez que los medios "no convenciona-
les" de difusin son los que mejor resultado tienen: Charlas (25,5%) y refe-
rencias personales (20,7%). Casi la mitad de los inscritos se enteran del con-
curso por medios que suponen un contacto cara a cara y/o una difusin de
"boca a odo". Esto es fundamental en zonas de pobreza por un lado, donde
80
C MO SE ENTER DEL CONCURSO?
es difcil llegar con medios "convencionales" y, por otro lado, por el tipo de
servicio que brindamos en el cual la confianza es clave. Ambos suponen igual-
mente un intenso trabajo de vinculacin con instituciones locales centros
educativos, municipalidades, gremios, asociaciones de jvenes, etc. y de
promocin en el terreno en zonas de difcil acceso.
Aquellos que se enteran por medios como la radio, televisin o peri-
dico es bsicamente por las notas de prensa, artculos o entrevistas que difun-
den sobre nuestras actividades. Los testimonios de jvenes que han creado sus
negocios con apoyo nuestro son muy importantes y son, adems, un mecanis-
mo que intentamos privilegiar cuando de medios de comunicacin se trata.
Ms adelante veremos cmo el concurso ha ido ganando un posicionamiento
en los medios debido principalmente a nuestra estrategia de promover la co-
bertura de prensa de la experiencia del joven empresario.
Quisiramos resaltar finalmente, que cada ao debemos multiplicar
nuestros esfuerzos y por consiguiente la originalidad de los medios utilizados.
Existe una desconfianza hasta cierto punto natural en los jvenes por convo-
catorias de este tipo, con mucha mayor razn en contextos electorales y/o de
crisis econmicas. Imagnense los lectores llevar a cabo la difusin de un con-
curso que ofrece servicios novedosos no conocidos por los jvenes, con un al-
to componente de subsidio, y en plenas elecciones presidenciales, como fue
el concurso del 2000. Es natural que los jvenes piensen que hay "gato ence-
rrado", cosa que nos encargamos de desmentir lgicamente desde que perci-
ben el sentido de nuestro trabajo.
La convocatoria realizada y los medios utilizados para ella enfrentan
resistencias de parte de los jvenes, en particular por la percepcin que estos
tienen de la necesidad de recurrir a servicios y consejo especializados. Con un
trabajo muy paciente enseamos a los usuarios a valorar este tipo de servicios.
Al respecto, y a modo de ejemplo, a continuacin incluimos un cuadro que
resea los resultados cuantitativos de los servicios ofertados:
81
V CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO - 2000
Fase previa
Inscritos 2123
Proyectos 305
Cursos para elaborar planes de negocios 31
Asistentes a los cursos para elaboracin del plan del negocio 1273
Jvenes asesorados 411
Asesora para elaborar planes de negocios 872
Fase posterior
Cursos para la gestin del negocio 37
Asistentes a los cursos para la gestin del negocio 522
Jvenes asesorados para la gestin del negocio 227
#Asesoras 1452
Pasantes 173
2. IMPACTO EN EL TEJIDO EMPRESARIAL Y EN LA GENERACION
DE EMPLEO: NEGOCIOS Y PUESTOS DE TRABAJO CREADOS.
Como hemos visto previamente en el captulo referido a los objetivos del
concurso, el impacto de nuestro trabajo puede ser medido desde diversos
puntos de vista: contribuir a crear un clima favorable a la creacin de nego-
cios, estimular el desarrollo del espritu empresarial en los jvenes, brindar
s e rvicios de desarrollo empresarial tanto antes como despus de creado el
negocio, etc. Sin embargo, uno de los impactos ms importantes se pro d u c e
en el campo de la generacin de nuevos negocios y puestos de trabajo.
No es un simple enunciado, part i c u l a rmente cuando el pblico obje-
tivo se caracteriza por enfrentar a diario duras condiciones materiales de vi-
da. En el grfico se aprecia claramente la evolucin de negocios creados y
empleos generados:
822 nuevos negocios y 2758 nuevos puestos de trabajo
(incluyen al joven conductor de la empresa). Se trata obviamente de iniciati-
vas de pequea dimensin 3,3 trabajadores en promedio por unidad produc-
tiva e incluso de buena parte de negocios unipersonales. Sin embargo, no
olvidemos que trabajamos con jvenes de 21 a 22 aos en promedio y prove-
nientes de estratos pobres de la poblacin, razones por las cuales este resulta-
do es mucho ms meritorio.
Esta cifra ha ido incrementndose de ao en ao, lo cual es coheren-
te con el proceso de crecimiento del CID ya descrito en lo concerniente a los
inscritos al concurso. Se puede apreciar incluso que en 1998 se registr la ma-
yor cantidad de puestos de trabajo generados. En todo caso, el CID dispone
en la actualidad de una capacidad operativa para atender entre 300 y 400 j-
venes por ao bajo el esquema tradicional del concurso, aunque la mira ob-
viamente es incrementar exponencialmente esta cifra. Cabe sealar igualmen-
te que lo importante no es slo estimular a la creacin sino que los proyectos
se hagan realidad. De igual modo, ms importante que eso aun es que los ne-
gocios creados tengan mayor sostenibilidad en el tiempo.
82
NEGOCIOS Y PUESTOS DE TRABAJO CREADOS 19962000
A fines de 1998 realizamos una primera medicin de la tasa de perm a-
nencia de los negocios creados con nuestro apoyo y hallamos que cerca del
70% seguan operando luego del segundo ao de formados. Lo cierto es que ha-
ba que tomar estos resultados con suma prudencia porque a esa fecha no pasa-
ban de la centena los negocios con ms de 2 aos que haban sido apoyados por
n o s o t ros. Por otro lado, precisamente desde 1998 en el Per se inicia una crisis
econmica que se prolonga hasta la fecha (2001) con severas consecuencias pa-
ra la poblacin de menores recursos. Las condiciones para invertir se han dete-
riorado y, si bien no hacen mella en los deseos de los jvenes por autoemplear-
se a juzgar por las cifras de creaciones que continan en aumento, definitiva-
mente si se estn traduciendo en indicadores de mortalidad alarmantes.
En todo caso, no deja de ser importante poner en relieve el espritu em-
p resarial de los jvenes aun en situaciones difciles. En ese sentido, import a
c rear negocios que sean sostenibles pero tampoco es conveniente estigmatizar
el cierre de negocios, al menos que este sea por causas que podemos evitar. Pre-
cisamente, conviene enfocar el asunto desde una perspectiva ms amplia: lo de-
seable es contar con negocios sostenibles pero mejor aun con jvenes que per-
sistan en la actividad empresarial, es decir que sepan tomar las decisiones ade-
cuadas como por ejemplo: cerrar el negocio cuando no es rentable, diversificar
los sectores de inversin, fusionarse o asociarse con otros inversionistas, etc. De
ah la importancia de trabajar en ellos la percepcin del autoempleo como una
"opcin de vida". En ese sentido la tasa de continuidad jvenes que persisten
en ser empresarios es con toda seguridad un indicador de suma trascendencia.
Las cifras mencionadas no son meras estadsticas. Sin temor a equivo-
c a rnos expresan algo indito en el Per: un concurso que tiene ya cinco edi-
ciones, se ha institucionalizado y ha contribuido a crear ms de 800 nego-
cios y 2700 puestos de trabajo. Es decir, existe coherencia entre lo que se di-
ce u ofrece y lo que se hace en el plano de las realizaciones. Hasta donde tene-
mos entendido no existen antecedentes similares en el Per. Esto es posible
principalmente porque existen jvenes que a travs de iniciativas privadas de
pequea escala toman la decisin de ser sus propios jefes. Nuestro rol, re p e t i-
mos, es el de acompaar ese proceso y jams sustituirlo, brindando los serv i c i o s
ya descritos previo proceso de identificacin y seleccin de candidatos.
83
PUESTOS DE TRABAJO GENERADOS POR SECTOR 19962000
Si bien no restringimos la presentacin de proyectos a ninguna acti-
vidad econmica, resulta de sumo inters constatar que los negocios de pro-
duccin y servicios generan en conjunto el 69% de todos los puestos de tra-
bajo generados. Es ms, 33% de empleos son generados por proyectos pro-
ductivos y slo 19% por comercio, cifras bastante cercanas a los tipos de ne-
gocios creados y bastante elevadas a los estndares del promedio de negocios
creados por jvenes en general en el Per (recordemos que menos del 5% de
los negocios de jvenes son de produccin). Dicho de otro modo, el concur-
so "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" logra convocar a mayor cantidad de
ideas de negocios cuyo impacto en la economa y en el empleo es cuantitati-
va y cualitativamente superior.
3. DIFUNDIENDO UNA IMAGEN POSITIVA DE LA JUVENTUD
A TRAVES DE LOS MEDIOS DE COMUNICACI N
Como parte de la difusin del concurso desde un principio se busc el acer-
camiento con los medios de prensa. Sin embargo, como instrumento de apo-
yo a la convocatoria a jvenes, el impacto de los medios ha sido relativamen-
te limitado. Recordemos que en el balance del concurso se ha indicado ya que
la mayora de jvenes se enter por referencias personales o actividades espe-
cficas de promocin en el terreno realizadas por el CID.
De todas formas, no slo el concurso en s, sino la originalidad de
su diseo centrado en promover y acompaar la creacin de negocios - ele-
mentos que ao tras ao fueron alimentados con nuestra mejor carta de
p resentacin que son los resultados - suscitaron el inters de los medios. En
este captulo trataremos de exponer los principales logros del concurso en
materia de difusin de una imagen constructiva y esperanzadora de los j-
venes sustentada en realizaciones concretas y no slo en ideas o buenas in-
t e n c i o n e s .
Es bueno precisar que no fue nuestra intencin inicial obtener logro s
tan significativos en el tema meditico. Es ms, la sistematizacin del con-
curso nos ha dado la posibilidad de evaluar su impacto en los medios de di-
fusin y consecuentemente en la imagen que estos difunden de una part e
i m p o rtante de la juventud. Dichos logros adquieren mayor relieve si toma-
mos en cuenta el enrarecido clima poltico de los ltimos dos aos, y la se-
vera crisis econmica que arrastramos desde 1998. En un entorno de esta
naturaleza la atencin de los medios y de la opinin pblica ha estado fuer-
temente teida de aspectos negativos que de algn modo han infundido de-
snimo o fatalismo. Resaltar iniciativas constructivas portadoras de esperan-
za resulta, a pesar del desempleo galopante o la crisis moral y poltica, un
saludable ejerc i c i o .
Hemos hecho un recuento de las notas periodsticas de la prensa es-
crita exclusivamente, ya que no nos ha sido posible recopilar notas, entre-
vistas o informes de la radio y televisin. De igual modo se ha procedido a
84
analizarlas, hallando datos interesantes tanto cuantitativa como cualitativa-
m e n t e .
Hemos contabilizado 89 notas, lo que da un promedio de 18 por
concurso a nivel de las 6 sedes donde el CID ha concentrado su trabajo. De-
finitivamente el concurso ha tenido un cierto impacto en los medios y paula-
tinamente se ha ido ganando un posicionamiento en ese sentido. Lo intere-
sante, entre otras cosas, es que las notas no se circunscriben a informar sobre
la entrega de premios o proporcionar la relacin de ganadores. Podemos en-
contrar hasta 3 tipos de artculos:
Q
N otas de pre n s a : en este caso se trata de las notas de prensa redactadas por
el CID y que han sido difundidas prcticamente en forma textual por
los medios. Suelen ser notas escuetas y ocupan reducidos espacios en
los peridicos, a excepcin de las coberturas de las clausuras que por
lo general incluyen breves entrevistas a ganadores o personalidades.
Q
Artculos de contexto: Son notas no relacionadas directamente con el con-
curso pero en las que se trata el tema del desempleo juvenil y/o la
creacin de empresas ilustradas con casos de jvenes del concurso o,
en su defecto, teniendo como eje central las propuestas del CID en el
tema. No suman ms de 5 pero han contribuido a generar una corrien-
te de opinin en el tema.
Q
A rtculos especiales: Son las notas de mayor relevancia ya que dedican seccio-
nes importantes del diario a re s a l t a r, generalmente a travs de testimo-
nios de jvenes empresarios, los objetivos y resultados del concurso. En
ellos hallamos dos constantes: la creacin de negocios como altern a t i v a
de generacin de empleo y el protagonismo de los jvenes que con su
e s f u e rzo y capacidad de emprender se aventuran en los negocios.
No es comn que un organismo no-gubernamental, adems de peque-
as dimensiones en trminos de equipos 40 personas y de reducida cober-
tura en trminos cuantitativos 400 jvenes por ao atendidos frente a los 60
u 80 mil que crean negocios por ao merezca una difusin de esta enverga-
dura. Observemos si no los medios ms importantes en los cuales se han pu-
blicado las notas aludidas, y con los que el CID dicho sea de paso no tiene
ningn convenio o relacin comercial (auspicio por ejemplo):
DIARIO nmero de notas
EL COMERCIO 22
EXPRESO 7
EL TIEMPO PIURA 9
La cantidad no es sinnimo necesariamente de una cobertura amplia.
85
Sin embargo, si de tamao o extensin de la nota se trata, el concurso "HAZ
REALIDAD TU NEGOCIO" ha logrado una cierta presencia:
DIMENSION DE LA NOTA nmero de notas
Pgina principal 1
3 pginas 1
2 pginas centrales 5
pgina entera 16
3/4 p 1
1/2 p 12
1/4 pag 20
1/8 pag 20
1/16 pag 8
Si se tratara de esbozar una suerte de "perfil promedio" de las notas pu-
blicadas sobre el concurso podramos afirmar lo siguiente: Es un artculo perio-
dstico de una extensin de media pgina publicada entre jueves y domingo
30% de los artculos han sido publicados un da domingo - en la seccin eco-
noma o juventud de un diario de circulacin nacional. El slo hecho que por
ao un promedio de 10 a 15 artculos de estas caractersticas difundan la cre a-
cin de negocios por parte de jvenes da una idea de lo que el concurso tam-
bin ha podido lograr en trminos de imgenes positivas para la juventud.
Ahora bien, no nos equivoquemos sobre el protagonismo central de
esta aventura. La cobertura meditica definitivamente repercute en beneficio
del CID y de nuestros co-organizadores, quienes con su bien ganado presti-
gio explican buena parte de la difusin que el concurso ha logrado. Sin em-
bargo, el protagonista central es el joven creador de negocios y como CID
hemos sido desde un inicio muy cuidadosos en respetar este postulado. No
basta con decirlo obviamente, sino demostrarlo, y para ello podrn observar
diversos artculos que ilustran este captulo y que representan una buena
muestra de lo que pregonamos.
Se podra hacer un anlisis de contenido ms detallado pero se no es
el objetivo de esta sistematizacin. Sin embargo, creemos que es necesario re-
saltar algunas ideas centrales que subyacen como constantes en el tratamien-
to que los medios efectan del concurso. En cuestin de trminos utilizados
en los encabezados hallamos que, aparte de "HAZ REALIDAD TU NEGO-
CIO" que por razones obvias es el ms mencionado, tenemos "creacin", "ne-
gocio propio", "emprendedor" y "ganador" como los ms recurrentes. El con-
curso es frecuentemente asociado con la capacidad de iniciativa, con el xito
logrado con el esfuerzo propio as como con la creatividad puesta a prueba en
la generacin de ideas rentables.
Es curioso que palabras tan frecuentes en medios de pequea empre-
sa como crdito por ejemplo, prcticamente no aparezcan. Es ms, el tema de
los premios, elemento central de todo el concurso, ocupa un lugar secunda-
rio. En cierto sentido se ha logrado que los medios perciban al concurso co-
mo un medio de promocin de jvenes emprendedores innovadores antes que
86
como un fin en s mismo. De ah la importancia de las notas permanentes que
se le hacen el concurso, porque permiten constatar la propuesta de largo pla-
zo reflejada en los negocios que los jvenes han creado y el acompaamien-
to que han recibido luego del concurso.
Interesante a todas luces resulta el anlisis de las ideas centrales trans-
mitidas en las diferentes coberturas periodsticas. Finalmente estas contribu-
yen a generar una percepcin positiva de la juventud as como de las posibi-
lidades de crear empresas aun en entornos adversos. En este sentido, cabe re-
saltar el protagonismo de los jvenes quienes demuestran en la prctica, es
decir en el campo de las realizaciones, lo que son capaces de llevar a cabo.
Asimismo, no dudamos que la imagen que los medios transmiten de
los jvenes del concurso ayudan a generar actitudes favorables a la creacin
de negocios en la juventud en general. Como bien dijera el Ing. Inchustegui,
Ministro de Industria durante la clausura del Quinto Concurso, es fundamen-
tal desarrollar una cultura que valore el xito. No olvidemos una vez ms que
se trata de jvenes de escasos recursos cuyas historias y testimonios se hacen
pblicos va un medio de comunicacin con presencia nacional. No es fre-
cuente que jvenes como Eloy Huamn, carpintero de Villa Mara del Triun-
fo u Olga Paredes, artesana Cajamarquina, por mencionar slo dos casos, sean
protagonistas centrales de artculos especiales de EL COMERCIO o LA RE-
PUBLICA de un da domingo.
Los encabezados que a continuacin reseamos nos pueden dar una
idea de lo expresado hasta el momento:
Q
"J VENES CREATIVOS HAR N REALIDAD SU NEGOCIO"
Felices ganadores de concurso
EXPRESO sbado 20.7.1996
Q
"J VENES EMPRENDEDORES GENERAN SUS PROPIOS PUESTOS DE TRABAJO"
Premio a la creatividad
EL PERUANO sbado 1.4.2000
Q
"CUANDO LOS SUE OS SE VUELVEN REALIDAD"
La perseverancia siempre rinde sus frutos, ms aun cuando se trata de
llevar a la prctica muchas de las ideas que se tienen en mente para
formar una empresa. Tenemos tres ejemplos
EL COMERCIO lunes 19.2.2001
Q
"J VENES EMPRESARIOS"
Cada vez ms personas apuestan por crear una PYME para generar sus
propios ingresos
EL PERUANO jueves 8.5.1997
Q
"J VENES EMPRESARIOS: PERSEVERANCIA ES EL FACTOR CLAVE"
87
Haciendo realidad un negocio
GESTION domingo 23.8.1998
Q
"LOS J VENES A LA VANGUARDIA EN LA CREACI N DE NUEVOS NEGOCIOS"
Entre 1994 y 1999 slo los que se formalizaron generaron ms de 200
mil puestos de trabajo
EXPRESO domingo 17.9.2000
Q
"AL AGUA PATOS"
Jvenes empresarios del cono sur nadan en los mares del negocio pro p i o
EL COMERCIO Domingo 15.12.1996
Q
"EL PROGRESO TIENE CARA DE MUJER"
Tres son las ganadoras de 'Haz realidad tu negocio'
EL COMERCIO domingo 22.11.1998
Q
"M RITO Y PREMIO"
Por la empresa soada
EL COMERCIO mircoles 5.8.1998
Esta suerte de "publicidad no pagada" ha concitado la atencin de los me-
dios por los propios mritos de los jvenes cre a d o res de negocios identificados a tra-
vs del concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO", as como por el diseo inno-
vador y original cuyo protagonista central es, reiteramos, el joven empre n d e d o r.
Se ha logrado igualmente tener en el exterior una pequea cobert u r a
del concurso y de nuestras actividades. Artculos publicados en la re v i s t a
FUENTES de la UNESCO en Pars, el diario ULTIMA HORA de Paraguay y
el diario EL TIEMPO de Colombia dan fe de ello. De alguna manera la expe-
riencia del concurso comienza a tener cierta re p e rcusin internacional, lo cual
es lgicamente motivo de satisfaccin.
4. UN BANCO DE CREATIVIDAD: EL FELIZ ENCUENTRO
DE LAS PEQUE AS INVERSIONES Y LA INNOVACION
Gracias a nuestro concurso se ha podido apoyar la creacin de cientos de pe-
queos negocios e incluso iniciativas empresariales unipersonales. Esto podra
sugerir que se trata de negocios comunes o sin mayor perspectiva de perma-
nencia en el mercado. No vamos a insistir nuevamente en lo inadecuado de
este enfoque, cosa que ya hemos hecho en captulos precedentes. Lo que nos
gustara poner en relieve es que un eje central del concurso ha sido la bs-
queda de la innovacin, aun en entornos de pobreza, con mercados recesados
y recursos limitados para invertir.
No sabemos si de nuestro concurso saldr el Bill Gates peruano, es
ms, pensamos que dadas las condiciones en las que se forman empresarios en
nuestro pas en estos momentos esto es muy difcil aunque siempre podemos
esperanzarnos en la aparicin de una generacin espontnea. Lo cierto es que
la innovacin y la creatividad estn presentes en nuestro concurso. Puede ser
88
por el tipo de producto, proceso, pblico-objetivo, etc. Lo concreto es que
existe una enorme capacidad en los jvenes de identificar oportunidades de
negocios creativas e innovadoras.
En lo que concierne al tipo de producto por ejemplo, se han presen-
tado proyectos que tienen como materia prima tarwi, tara, maca, sauco, mu-
a, molle, algarrobo, ua de gato, cebada, etc., es decir, insumos y presenta-
ciones diversas de los mismos muy poco usuales en el mercado. Del mismo
modo, han sustentado jvenes con ideas de negocios "a la moda", es decir que
recientemente se estn popularizando como cabinas internet, orqudeas, cul-
tivos hidropnicos, pginas web, papa pre-cocida, productos ecolgicos, ve-
las aromticas, huevos de codorniz, etc.
Lo que queremos poner en relieve es que la diversidad y variedad es
una constante. Lo peculiar es que los proyectos intentan ser realistas "pisar
tierra" ya que se trata de negocios que con reducidas inversiones y dirigidos
a nichos de mercados generalmente consumidores finales pueden ser via-
bles en el corto plazo. Del mismo modo, no olvidemos que los jvenes deben
demostrar que van a realizar al menos el 30% del aporte requerido, aunque
desde el ao 2000 hemos subido la barrera a 50%.
No es una tarea fcil introducir un nuevo producto y/o una nueva
marca, con mayor razn si es un nuevo empresario. Sin embargo, buena par-
te de los jvenes del concurso lo han logrado. En ese sentido, este captulo
estar dedicado a los proyectos de los jvenes. Tal vez uno de nuestros mri-
tos radique en canalizar la energa creadora de los jvenes sobre bases tangi-
bles y reales. No olvidemos que hay cientos de miles de jvenes con la inten-
cin de crear un negocio, es decir ideas y entusiasmo no faltan pero, como no
nos cansaremos de decirlo, con eso no basta.
a. La innovacin es la regla
Es natural que nuestra iniciativa no sea del agrado de todas las personas. Una
de las opiniones que con cierta frecuencia solemos escuchar particularmente
en ambientes acadmicos o de expertos en PYMES, es que lo que promove-
mos son estrategias de supervivencia sin mayor viabilidad en el largo plazo.
En este captulo intentaremos demostrar que tal aseveracin parte del desco-
nocimiento del proceso de aprendizaje empresarial cuando no de la incredu-
lidad o subestimacin frente a las posibilidades creativas de los jvenes. En los
siguientes prrafos expondremos una pequea muestra de los 1335 proyectos
presentados al concurso y cmo el concepto mismo de innovacin puede re-
sultar relativo tomando en cuenta la diversidad de contextos.
Eleodoro Arias Chipana, present en 1996 un proyecto de granja de
pollos cuyo nombre es "La Unin". En la actualidad se encuentra operndola
aunque no con ciertas dificultades debido al precio del pollo que ha decreci-
do en trminos constantes y la fuerte competencia. Hasta el momento nada
sugiere que este negocio sea algo diferente a lo habitual. Sin embargo, cuan-
do sabemos que est ubicado en uno de los sectores ms pobres y ms inco-
89
municados de Villa El Salvador y que adems su conductor es un joven que
sufre de discapacidad, tal vez cambiemos de opinin. Lo novedoso en este ca-
so es que Eleodoro dispuso la distribucin de los galpones as como la altura
de los dispensadores de alimentos a una altura tal que le permitiera a l des-
plazarse en su silla de ruedas cmodamente para supervisar el trabajo de los
familiares a los cuales da trabajo.
Mercedes Ros gan el primer premio del concurso en 1998. Profeso-
ra de educacin inicial, se decidi a poner su propio negocio de materiales
educativos que los hace en material microporoso, por entonces muy poco uti-
lizado en el medio. El verdadero valor agregado reside en los diseos de Mer-
cedes, ya que como profesora conoce los reales requerimientos de apresta-
miento de los nios. Por otro lado, no es comn que una profesora desarrolle
su iniciativa empresarial. Adems, el nombre registrado para los juguetes es
MECHE, que no slo es su nombre sino tambin las siglas de: MATERIAL
EDUCATIVO CREADO Y HECHO POR EDUCADORAS. Un negocio
sencillo en donde confluyen las necesidades de clientes, la pasin por lo que
sabe hacer y las ganas de ser independiente.
Adrin Sallo vive en Salkantay, comunidad campesina relativamente cer-
cana a la ciudad de Cusco. El proyecto de Adrin, tal como lo present, consiste
en lo siguiente:
"...Brindar servicios deasesora y capacitacin tcnica pecuaria, organizando a
comunidades y formando a sociedades decriadores deanimal criollo. La finali-
dad es mejorar el manejo tcnico dela crianza animal en mi segmento demerc a d o . "
Ahora bien, aparentemente se tratara de una actividad comn, sin embargo,
veamos lo que Adrin considera al momento de fijar el precio de su servicio:
"El bajo poder adquisitivo delos campesinos obliga a plantear frmulas imagina-
tivas depago, detal manera queel costo y/o precio del servicio sea aceptableen el
segmento del mercado propuesto pero sin descuidar la calidaddel servicio. En tal
sentido la propuesta es introducir 5 ovinos para engordeen cada hato promedio de
100 animales delos criadores para quelos cuiden junto con sus animales a cam-
bio dela prestacin del servicio..(existe) una demanda insatisfecha, como queda
demostrado con la aprobacin deesta propuesta en las diferentes asambleas o rd i-
narias delas comunidades con los cuales adems setieneconvenio ya firma d o " .
En concreto Adrin, joven egresado de un tecnolgico agropecuario, ofrece sus
s e rvicios a cambio del cuidado de sus animales. El gana por lo tanto por su
crianza y venta. Imaginemos un negocio de esta naturaleza a ms de 3000 me-
t ros de altura con campesinos quechuahablantes cuyo contacto con el merc a d o
es relativamente poco frecuente y la desconfianza hacia los tcnicos forneos es
mayscula, y as nos daremos cuenta de la innovacin de este proyecto.
Wilder Mamani, primer premio nacional de 1999, observaba desde
pequeo en el Valle del Colca 3,500 metros de altura a 3 horas de Arequi-
pa por tener famliares en esa zona, cmo los campesinos utilizaban una pe-
90
quea alforja para llevar la coca y la cal. Al averiguar de qu material era se
dio con la sorpresa de que se trataba del escroto del ovino o del toro. La idea
de negocio surgi cuando se percat que esta parte del animal era considera-
da un desperdicio. A raz de ello desarroll una serie de productos artesana-
les que bautiz con el nombre de "Cuero sin costura". En efecto, la particula-
ridad del escroto es que no requiere de costuras laterales como si es el caso
del trabajo con cuero comn. De esta manera Wilder, que vive en la ciudad
de Arequipa, ofrece sacos o pequeas bolsas que pueden ser usados como mo-
nederos, carteras, etc.
El giro de Roco Valcrcel es el turismo. En 1997 particip en el con-
curso con un proyecto de agencia de viajes y tours alternativos en la zona del
Cusco, con lo cual obtuvo el premio al mejor proyecto turstico. Lo innova-
dor de su proyecto que a primera vista podra dar la impresin de ser una
agencia de turismo ms, es el tipo de pblico al que va dirigido y cmo ex-
plota antiguas relaciones con extranjeros dentro de una lgica de negocios.
En sntesis, el proyecto de Roco desarrolla circuitos tursticos alter-
nativos, especialmente de ciertos monumentos o ruinas arqueolgicas a los
que los adeptos al esoterismo y turismo de aventura atribuyen cualidades
magnticas. Dicho de otro modo, la estancia en dichos lugares permite expe-
rimentar sensaciones "csmicas" de diverso grado. Debemos decir que Roco
es tambin adepta de estas creencias, que sus puntos de contacto en Europa
para la promocin de sus servicios son amigos espaoles con quienes compar-
te esta aficin y, finalmente, que Roco trabaj varios aos en una agencia de
turismo, tiempo durante el cual pudo identificar circuitos aun no conocidos o
poco frecuentados en esos aos. Lo que hoy parece algo comn hace poco
tiempo era prcticamente desconocido.
Mara Luisa Mori es otro ejemplo de creatividad, aunque por doble mo-
tivo: por la idea de negocio y por la trayectoria de Mara Luisa. Veamos en pri-
mer lugar la idea:
" S ervicios en infografa pretenden seleccionar, analizar y sintetizar informa c i n
escrita, estadstica y cartogrfica en cualquier tipo desoporte(papel, digital, etc.)
para rep resentarla demanera grfica facilitando para ello su entendimiento."
Lo peculiar del caso es que se trata de una gegrafa, especialidad no muy pro-
clive a la formacin de empresas dicho sea de paso, que decide ofrecer un ser-
vicio muy poco desarrollado en 1996, integrando diversas disciplinas. Hoy en
da es comn que por ejemplo los diarios coloquen infografas para explicar
noticias, situaciones, estadsticas, etc. Hace 5 aos no, y tal como lo plante
Mara Luisa simplemente nadie lo haca.
Se imagina usted lector vivir de sus inventos? Ese es el caso de Enri-
que Ve rde, consumado inventor, productor y vendedor de juegos de saln pro-
pios. Entre los primeros que ide y fabric tenemos a: "El rescate de la prince-
sa", "Mayor que nueve" y "Ftbol fcil". En el Per existen inventores aunque
son una especie en vas de extincin. Lo extraordinario en el sentido de fue-
91
ra de lo ordinario es que haya un inventor como Enrique que a la vez sea em-
p resario, dos facetas muy difciles de combinar y nada frecuentes en el Per.
Ahora bien, los casos reseados son de jvenes que han ocupado en su
mayora lugares pre f e renciales en el concurso. Podra pensarse que re p re s e n-
tan lo mejor de la "vitrina" del concurso. En realidad, no son los nicos y en el
captulo siguiente veremos decenas de historias de jvenes empresarios exito-
sos. En lo que concierne a este acpite, queramos resaltar el tema de la inno-
vacin que est presente en la inmensa mayora de proyectos. Pero no se tra-
ta de una innovacin en abstracto sino sustentada en un enfoque prctico y
real con perspectiva de negocios. Veamos otros casos que sin ser aun modelos
de empresas innovadoras plantean ideas de negocios atractivas y sugere n t e s :
Marco Lpez-Recuenco present en 1996 un proyecto de bicicleta
con suspensin posterior. En esos aos recin se introducan en el mercado
bicicletas con esas caractersticas y su precio era prohibitivo. Marco desarro-
ll un sistema de adaptacin cmodo y barato que permita cambiar un mo-
delo tradicional por uno con suspensin posterior.
En otro registro, ofrecer un servicio de telfono pblico puede pare-
cer hasta anodino con el enorme crecimiento que las telecomunicaciones han
experimentado en el Per en los ltimos 6 aos. Sin embargo, Patricia Yenque
plante en 1997 un proyecto de este tipo sustentndolo de este modo:
"Lo quesequiererealizar es ofrecer el servicio detelfonos pblicos en la zona
dondeyo resido, debido a queexisten tres asentamientos humanos queno tienen
servicios telefnicos y en dondeen ocasiones para poder comunicarnos tenemos
quedirigirnos hacia otro asentamiento humano dondela atencin no es buena"
La idea es simple y se desarrolla en base a una necesidad insatisfecha en una
zona habitada por pobladores de bajos recursos econmicos. Probablemente
hoy en da ya exista el servicio de telefona fija en esa localidad, sin embargo,
no slo es rescatable el "olfato" de la emprendedora para identificar una opor-
tunidad de negocio. Lo es igualmente la posibilidad de hacer negocios con es-
tratos pobres as como la visin de anticipacin de la futura empresaria. No
nos permiten ambos elementos acaso comprender el verdadero y a la vez re-
lativo sentido de la innovacin?
En la misma direccin podramos mencionar el proyecto de Ral Guz-
mn. A los 27 aos se inici en el negocio de "Fabricacin y comercializacin
de ayudas biomecnicas", es decir sillas de ruedas, muletas auxiliares, basto-
nes canadienses, etc. Su experiencia como trabajador dependiente en esta
rea permite entender la eleccin de la idea de negocio y la profundidad del
conocimiento que posee sobre el mercado potencial del mismo. Tal vez ms
sencillo resulte importar las piezas, sin embargo, Ral considera que sus pro-
ductos se adaptan mejor a las caractersticas del consumidor nacional que l-
gicamente l conoce muy bien.
Eder Pacar es un joven de Villa El Salvador con vocacin artstica y
92
estudios en la Escuela de Bellas Artes. Sin embargo, desde pequeo experi-
ment una inclinacin por los negocios. Present al concurso un proyecto de
"Escultura en epxico":
"Describimos un rubro deartesana muy diferentedeotras modalidades dearte-
sana. Su nombrees escultura en epxico utilizando material Durepox. Estese
puedeacoplar a cualquier superficietrabajndolo en diferentes formas tridimen-
sionales, con un acabado quepor su color y textura puedeser muy parecido al
cuero o a la madera o cermica; deuna manipulacin muy fcil deefectuar, mu-
cho ms simplequela cermica lo cual permiteuna produccin rpida ya queno
seutilizan ni agua ni horno. Selepueden acoplar piedras semipreciosas (gatas,
nix, lapizlzuli, etc)."
Hemos dejado para el final a Wilder Jimnez, de Sullana, Piura. Egresado de
SENATI en la especialidad de refrigeracin, present en 1998 un proyecto
muy peculiar:
"Procedimiento trmico en conservacin temporal decuerpos:
La realizacin deesteproyecto cubrir el vaco eincapacidad quemuchas veces
no logra satisfacer en los deudos el uso deformol en los cadveres con ms de48
horas expuestos al ambiente, o por efectos mismos dela alta temperatura deesta
zona nortedel pas los cuerpos a partir del segundo da defallecidos empiezan a
sufrir cambios fsicos tan evidentes como: decoloracin dela piel, hinchazn, y
corrupcin paulatina, los queoriginan olores ftidos y desagradables.
Otro efecto negativo y degran importancia es la liberacin debacte-
rias y microbios quedesprenden al ambientedebido a la paulatina descomposi-
cin detejidos y rganos. El uso deesta alternativa reducir significativamente
estos efectos dndonos ventajas ostensibles comparadas con el uso del formol."
Lo que en sntesis present Wilder fue un prototipo de mini-refrigerador de
atades. Este consista en un pequeo aparato que se adhera al cajn mortuo-
rio y a travs de orificios hermticamente cerrados haca circular aire fro. En
zonas del norte del pas donde el calor puede llegar a los 40C, puede supo-
nerse fcilmente la necesidad de tal producto, con mayor razn si por cues-
tiones de costumbres los velorios pueden durar hasta 3 das. Por si acaso, no
se trata de congelar cadveres sino de manternerlos a una temperatura que
permita "conservar su lozana" tal como nos lo explic Wilder.
Cabe aclarar que los casos mencionados corresponden a jvenes de
distinta procedencia y sobre todo de distinto grado de instruccin (universita-
rios, tcnicos, secundaria completa, etc.). En su mayora continan trabajando
con sus negocios. Cuando no es as es porque se desempean como trabajado-
res independientes. A algunos de ellos les hemos perdido el rastro, en todo ca-
so queramos mostrar ejemplos de innovacin en esta pequea muestra.
93
b. "De todo como en botica"
Esta expresin tan popular en nuestro medio es utilizada entre otras situacio-
nes para referirse a la diversidad y variedad de productos que antao tenan
las boticas. En este caso se aplica perfectamente al inventario de proyectos
presentados al CID. Nos gustara realizar un recorrido imaginario en esta
suerte de bazar de la creatividad y el ingenio que es el concurso "HAZ REA-
LIDAD TU NEGOCIO".
En efecto, la heterogeneidad de productos y servicios motivara un
trabajo aparte. Sin embargo, podemos describir brevemente algunas decenas
de ellos. Imaginemos a una familia tpica de clase media constituida por ma-
rido, (Pedro), mujer (Juana) y tres pequeos hijos, en la cual l trabaja y ella
se desempea como ama de casa. Veamos qu necesidades podran supuesta-
mente satisfacer los diferentes proyectos presentados en el concurso.
Pedro es una persona muy ocupada sometida a un estrs importante y
con problemas reumticos. Jazbir Crdova de Huancayo podr ofrecerle un
ungento de molle. El molle es una planta tpica de la zona cuyo fruto tiene
propiedades teraputicas para afecciones reumticas, adems es un producto
natural que no produce alergias y es por aadidura un perfecto sustituto de ar-
tculos de marcas conocidas como el Dencorub. La opcin para el estrs es el
relajador muscular a base de cebollas ofertado por Cebollitas S.A., empresa
de Eliana Bulln, tambin de Huancayo.
Juana anda ms bien preocupada por su ligero sobrepeso, sobre todo
desde que cedi a la tentacin de las naranjitas chinas en almbar de Javier
Quiroz de Lima. Est intentando habituarse a los dulces dietticos "Dulvina"
de Jessica Vernaza. Si bien es un producto orientado para diabticos Jessica
es diabtica y ha identificado un nicho de mercado muy interesante son
prcticamente iguales a los dulces de glucosa. En todo caso, tendr que acos-
tumbrarse a una racin diaria de t de zanahoria producido por Reynaldo
Clorimaya y un caramelo de ua de gato cada vez que se le antoje comer. Le
han comentado que los "UNCARI LIPTHUS" de Freddy Vsquez de Lima
son de los mejores.
Sea cual fuere el caso, Pedro y Juana estn empeados en modificar
algunos de sus malos hbitos. El mdico le ha recomendado a Pedro por ejem-
plo dedicarse a su pequeo jardn, incluso le ha sugerido que compre fertili-
zante orgnico de Virgina Castillo de Arequipa y el insecticida ecolgico na-
tural inorgnico de Ren Conde de Sicuani. Si bien la jardinera puede ensu-
ciar las manos o la ropa, Willy Porta de Huancayo tiene la solucin ya que ha
desarrollado un jabn para mecnicos "Jabomec". Las demostraciones que ha-
ce en vivo del producto y sus bondades haran palidecer al laboratorio ms
pintado y no dudamos que Pedro lo comprara sin hesitar.
Juana tendr que bajar de peso si pretende usar el pijama de seda que
Pedro acaba de adquirir a Diana Flores de Trujillo. De lo contrario tendr que
conformarse con los productos de "Lencera para gorditas" de Carla Ramella
de Arequipa. De igual modo, Pedro tendr que mostrarse ms solcito con su
94
esposa y evitar discusiones innecesarias que slo incrementan su nivel de es-
trs. Ella le ha vuelto a llamar la atencin por su inveterada costumbre de co-
mer las excelentes hamburguesas de pescado "To Richi" antes de acostarse,
producto de Guillermo Loayza. En todo caso tendr que recurrir con ms fre-
cuencia al perfumador de aliento de Zulema Dvila si quiere vivir en armo-
na y paz con su cnyuge.
Cuestin alimentacin es evidente que se trata de una familia someti-
da a las presiones de la publicidad y la sociedad de consumo. Estn probando
productos alternativos aunque el cambio de hbito no es cosa de un da. Sin
embargo, tienen esperanzas que el manjar tarwi nata de leche con queso de
Luzmila Justiniani del Cuzco pueda ser un buen postre sustituto. Para evitar
los estragos de la cafena Omar Baltazar de Piura les ha ofrecido caf de alga-
rrobo, y para asentar las comidas un sabroso vino de sauco producido por Ce-
cilia Pardo de Huancayo.
Le comentaba Cecilia a Pedro que haba tenido ciertos problemas con
el abastecimiento del sauco. Esta es una fruta parecida a la mora, de un sabor
inigualable pero sobre la cual pesan costumbres y prejuicios. En efecto, la
gente de la sierra centro del Per cree que es una fruta de mala suerte ya que
alrededor de su rbol merodearan los duendes. Cecilia tiene que convencer
y asesorar a los agricultores para que hagan un uso racional del fruto y no ter-
minen por depredarlo. Creencias o no, lo cierto es que tanto el vino como so-
bre todo la mermelada son excelentes.
Al menos eso es lo que piensan los 3 inquietos hijos de la familia. Sus
padres ya no saben qu hacer para que se ocupen en actividades interesantes
antes que desperdiciar el tiempo como espectadores pasivos de la "caja boba",
o sea el televisor. Intentaron con la empresa de "Educando con superninten-
do" de Miguel Cotrina de Piura, pero los resultados se vern en el largo pla-
zo. El ajedrez ha seducido a uno de ellos, gracias al "Corcel Negro", empresa
de Arturo Sosa en Lima dedicada a la enseanza del deporte ciencia.
El otro mes irn a ver obras teatrales para nios ofrecidas por Caroli-
na Menndez de Piura. quien con su compaa de arte escnico ha hecho de
su pasin una actividad rentable. Finalmente, si ninguna de estas funciona, Pe-
dro y Juana tendrn que recurrir a los clsicos paseos en bicicleta, pero como
ya se quedaron sin plata despus del nintendo, el ajedrez y el teatro no les
quedar otra posibilidad ms que llamar a Leocadio Merma quien ensambla
en Sicuani bicicletas de segundo uso.
Si queda algo de presupuesto tanto Pedro como Juana piensan deco-
rar la casa y para ello estn buscando alternativas cmodas econmicamente
y originales. En Tumbes Cristian Prez les puede ofrecer muebles de cartn,
no se han hecho pruebas de calidad consistentes pero el precio es muy com-
petitivo. Podran completar la decoracin de la sala con flores hechas a base
de botellas de plstico de Sara Ansto de Trujillo combinadas con los produc-
tos de Karissa Becerra de Lima quien tiene una lnea de artesana tipo "Kitch"
muy original que ha bautizado "Perro lunar".
Lgicamente se trata solo de un recorrido imaginario, ficticio. Lo que
95
hemos querido mostrar es nuevamente el tema de la creatividad e innovacin,
elemento que representa un eje en el concurso y, obviamente, en la formacin
de emprendedores.
c. La imaginacin no tiene lmites
La imaginacin no tiene lmites, incluso la idea de enfriar atades puede pa-
recer de lo ms disparatada. En este acpite nos gustara mencionar una serie
de ideas increbles y ancdotas diversas que ponen la nota pintoresca en cada
concurso. Tal vez la seriedad o rigurosidad con la que se ha tratado la siste-
matizacin del concurso en captulos precedentes pueda dar la impresin que
el humor est ausente en este evento. Y la verdad que no es as, ya que den-
tro de la tensin propia de toda competencia, son muy frecuentes los momen-
tos de distensin e incluso diversin, tanto del jurado calificador como de or-
ganizadores y jvenes concursantes.
Los ttulos son una fuente inagotable de ingenio. Los hay para todos
los gustos, aunque hemos notado una cierta predileccin por utilizar el ingls.
O t rora se hubiera hablado de alienacin, hoy en da est ms a la moda men-
cionar el trmino globalizacin. Lo cierto es que, conociendo o no el idioma,
los jvenes de hoy asocian modernidad con dominio de otro idioma de pre f e-
rencia el ingls. Es ms muchos de ellos poseen nombres de indudable pro c e-
dencia anglfona. No sabemos si los jvenes del concurso dominan esta len-
gua, al menos tenemos algunas dudas razonables al respecto, sobre todo cuan-
do veamos ciertos erro res. Independientemente de esto no deja de ser intere-
sante y hasta pintoresco en algunos casos cmo han desarrollado el ingenio.
Por ejemplo, Luz Quispe del Cuzco tiene un "BOX LUNCH", que no
es nada menos que un refrigerio entregado por delivery a turistas. Lionel Ron-
dn en Lima tiene una suerte de carretilla ambulante en forma de lata de ga-
seosa cuyo nombre es "LA LATA FAST FOOD". As es, se trata de comida r-
pida cuyo transporte es lo suficientemente movible como para desplazarse
por cualquier punto de la capital.
En Lima tambin, Gisela Maguia present un proyecto de distribu-
cin de embutidos "K & C BUSINESS". Obviamente la cadena KFC no tiene
razones para preocuparse ni entablar una demanda por uso indebido de mar-
ca. En Huancayo, Freddy Vasquez present una idea de elaboracin de papas
pre-cocidas "POTATO LIGHT", aunque a ciencia cierta nunca llegamos a sa-
ber qu garantizaba el que se tratara de un producto "light".
Conoce usted por casualidad la marca "CROWD GOLDEN COF-
FEE"? Bueno, pertenece a un joven de San Juan de Miraflores quien tena en
mente crear una comercializadora de caf. En el extremo sur del pas, en Pu-
no, Gisheld Ardiles pens que la mejor manera de hacer conocer su produc-
to, una horma porttil domstica, era bautizndola como "YIYI SHOES". Y si
por casualidad se da usted amigo lector una vuelta por Abancay no deje de re-
currir a "DELEBERY", distribuidora de alimentos de Militza Oscco. No est
de ms ser indulgentes con la ortografa, No le parece?
96
Ahora bien, hay nombres en ingls relativamente fciles de asociar
con el tipo de negocio, como por ejemplo la empresa ladrillera "FOR-WOR-
KED S.A" o la empresa "ATHLETIC BEGIN DE GAME". Pero cuando no es
as hay que hacer gala tambin de creatividad y agudo sentido de la interpre-
tacin. Por ejemplo "COOKING WOODEN TOLLS" reproducimos los
nombres tal como nos los presentan los jvenes es la denominacin de ar-
tculos de artesana utilitaria de Carlos Tadeo en el cono norte de Lima, con-
cretamente cucharas y utensilios de cocina hechos con madera. "LINE LIKE"
no es ni ms ni menos que un manjar de soya perteneciente a Edith Saavedra
y "MC RONALDS" no es un mulo de la famosa cadena de comida rpida si-
no un negocio de cra y venta de cerdos. Lo que sucede es que su dueo Ro-
nald de la Cruz seguramente est muy orgulloso, y con todo derecho, de su
propio negocio.
P e ro no todos los jvenes son anglfilos, buena parte de los candidatos
p re f i e ren reivindicar lo autctono, como "MANUALIDADES HUAYNA" de
Yuliana Va rgas del Cusco, el centro turstico re c reacional "EL AYLLU TUMAN"
curiosa simbiosis quechua-moche de Guillermo Benavides en Chiclayo o
la trucha ahumada de marca "CHALHUA" de Freddy Gmez en Huancayo.
Hay, reiteramos, para todos lo gustos, aunque si de ejemplo de modernidad
se trata no hay nada como "CUSCOS SOFT". Este proyecto propiedad de
Armando Aguirre es la perfecta confluencia de la tecnologa de la informacin
(Desarrollo de programas informticos), la globalizacin del ingls (Soft) pe-
ro a la vez la reivindicacin de las races (Cuzco).
Existen igualmente nombres que desconciertan o difciles de asociar
con el producto o negocio. "MIRANDO HACIA EL FUTURO" no es un ne-
gocio de astrologa ni mucho menos, se trata de un taller de confecciones en
Villa Mara del Triunfo en Lima. "VOY A REGRESAR" es la mejor denomina-
cin que hall su creadora para una agencia de turismo en Arequipa. En el te-
ma del reciclaje tenemos "USAR LO QUE OTROS NO USAN" y con un
nombre que bien podra aplicarse a todos los que creemos en la generacin
de nuevas empresas, un concursante intitul su proyecto con "COMO IR
CONTRA LA CORRIENTE".
En Tumbes, Roythin Goyburo pens que la mejor manera de bautizar
su negocio de confeccin de manteles era "TODAVIA SOMOS UTILES A
LA SOCIEDAD Y PODEMOS PRODUCIR". Lo curioso es que Roythin s-
lo tiene 17 aos, y tras una denominacin tan extensa se esconde la necesi-
dad por no decir reclamo - del reconocimiento al esfuerzo y creatividad de
los jvenes. Agustn Orrillo identific su taller de servicios mltiples con el
curioso nombre de "UFORCAT" que son las siglas de "LA UNION FAMI-
LIAR ORRILLO RIVERA CAMINO AL TRIUNFO".
Ahora bien, no slo los nombres originales caracterizan el concurso.
Existen tambin los proyectos que son el fruto de una gran imaginacin tei-
da en algunos casos de malicia. Slo mencionaremos dos de ellos - AMBIEN-
TACION Y APOBLAMIENTO DE LA ESPECIE BOVINA YACKS y MU-
ECAS COMPLACIENTES USTAS procurando reproducir fidedigna-
97
mente lo expresado por sus autores ya que la argumentacin nos parece muy
interesante independientemente de la viabilidad del proyecto. Con respecto
al primero, cuya autora es de Puno:
"Deacuerdo a la experiencia, los ovinos tienen una caracterstica particular, de
ser inquietos y desordenados en su pastar en su bsqueda depastos dems de4
cmen formas homogneas. Esto es demostrableslo frentea los vacunos, pero los
vacunos queposeemos tienen una desventaja por la disposicin desu dentadura
hundida, queno permitedigerir pastos enanos, aun cuando estos tengan unifor-
midad en su pastar dentro deun rea. El objetivo principal deesteproyecto es lo-
grar la crianza deanimales vacunos en los Andes y altiplano peruanos, entre
ellos el ms indicado es el Yacks porqueaprovechara mejor los pastos peruanos"
Lo que la concursante est planteando es simple y llanamente importar un pri-
mer lote de yacks, suponemos del Tibet o el Nepal aunque no precisa la pro-
cedencia. La idea suena descabellada de primera impresin, con mayor razn
si nos dejamos guiar por prejuicios de corte acadmico. Sin embargo, no es
acaso interesante el razonamiento que conduce a esta idea de negocio?
No ser posible que dentro de unos aos, si la autora adquiere progresiva-
mente experiencia en negocios y se capitaliza, se pueda llevar a cabo este ne-
gocio?
En un registro totalmente distinto es el proyecto de Frank Chozo,
orientado por su padre Jos Chozo tal como se resalta en el documento pre-
sentado al CID. Veamos mejor la argumentacin del candidato:
"Despus dedialogar con mi padresobreel mortal SIDA y cmo secontagia, me
hevisto en el deber y la necesidad decrear un negocio nuevo al servicio dela edu-
cacin sexual dela juventud quellevar por nombreMuecas complacientes
ustas, dondeno slo tendrn un sexo sano seguro y al alcancedesus bolsillos,
sino quetambin tendr consultas gratis a cargo deun sexlogo quetrabajar
para nuestro servicio; tambin tenemos a tres enfermeros para queatiendan al p-
blico usuario. Nuestro local inicial y todos los quedespus vengan sern bien pre-
sentados, debiendo tener como mnimo 10 habitaciones detriplay conteniendo:
cama, mueca(s), espejo grande, silla, papelera y foco rojo; la mueca, quees el
alma del negocio, ser construida por mi padrey llevar una grabacin degemi-
dos excitantes, asimismo tendr...."
Preferimos dejar el relato con puntos suspensivos para no herir susceptibilida-
des. En concreto lo que plantean con objetivos profilcticos es simplemente
una casa de citas de muecas de latex, siendo el binomio padre-hijo una suer-
te de proxenetas modernos convertidos en adalides de la salud sexual de los
jvenes. Contrariamente a lo que se podra pensar se trata de un proyecto
muy serio con flujo de caja, estructura de financiamiento, en fin, con detalles
que no vienen al caso mencionar, pero que demandaron un esfuerzo impor-
tante para sus autores.
98
d. Las ancdotas
Como se puede apreciar la diversidad y originalidad de las ideas de negocios
es enorme. Esto exige de nosotros una gran apertura de criterios que, sin cen-
surar ni descartar de antemano las ideas, busque orientar a los jvenes y dis-
cernir dentro de los planteamientos los elementos que nos permitan evaluar
al candidato y su proyecto. Si hemos citado decenas de ideas de negocios con
un estilo cercano a lo anecdtico no ha sido con la finalidad de hacer escar-
nio de ellas. Muy por el contrario, queramos mostrar que el concurso HAZ
REALIDAD TU NEGOCIO es un banco de creatividad en donde el humor
y el ingenio no estn ausentes.
En todo caso, en estos aos recordamos cientos de ancdotas y situa-
ciones jocosas que tambin forman parte del concurso. Nos sentiramos un
tanto frustrados si no compartiramos algunas de ellas. Las primeras que se
nos vienen a la mente son las producidas durante las sustentaciones de los
proyectos. Como hemos explicado ya, todos los que presentan proyectos de-
ben sustentarlo ante un jurado calificador. No es una situacin cmoda para
los jvenes obviamente, aunque por regla general logran sortear con xito las
dificultades propias de una exposicin.
Tal es el caso por ejemplo de Miguel Salas en 1997, joven laboratoris-
ta del Cono Norte, quien para demostrar que su procedimiento de extraccin
de sangre para el anlisis respectivo era ms rpido y menos costoso, no tuvo
mayor reparo en pinchar un par de dedos y algunos antebrazos del jurado. La
eficiencia en este proceso era una de las ventajas competitivas de su proyec-
to. El jurado no tuvo ms opcin que someterse al experimento.
Con Willy Porta sucedi algo similar en el concurso del 2000. Hemos
ya mencionado su caso, el de jabn para mecnicos, que requera de un reci-
piente con agua, un poco de grasa de verdad y la disposicin del jurado para
aceptar que un joven huancano con sano atrevimiento les ensuciara las ma-
nos adrede. Felizmente el jabn surti efecto. No fue ese el caso de Carlos
Navarro en Lima en 1997, quien present artesanas en resina "irrompibles".
Al hacer la demostracin en vivo y arrojar uno de sus productos al suelo, es-
te se desintegr en varios pedazos. No es difcil imaginar la expresin de
asombro e incomodidad del jurado ni el desconcierto de Carlos. Felizmente
logr superar el impasse y qued entre los finalistas del concurso de ese ao.
Por lo comn hemos tenido la suerte de contar con jurados que, sin
dejar de ser exigentes, demostraron ser comprensivos e incluso tolerantes con
los candidatos. En la sustentacin final del quinto concurso por ejemplo, 12
de los 22 finalistas presentaban productos alimenticios. Durante casi 9 horas
los miembros del jurado tuvieron que degustar una gran variedad de produc-
tos, adems en un orden que atentaba contra la buena digestin. Uno tras otro
tuvieron que probar dulces de kiwicha de Cajamarca, caf de cereales, mer-
melada de sauco de Huancayo, miel de abeja de Piura, vino de Piura, delicias
de fresa de Cajamarca, etc.
99
Sospechamos que el retiro prematuro de algunos miembros del jura-
do, supuestamente por reuniones ya pactadas, pudieron deberse a un simple
empacho. Entre producto y producto tuvieron que probarse las gorras publi-
citarias de William Meza, ensuciarse y lavarse las manos con Willy Porta, ima-
ginarse olores con las orqudeas artificiales de Javier Leveau de Trujillo entre
otras situaciones peculiares. Definitivamente hicieron gala de una gran pa-
ciencia y comprensin.
La sustentacin de Wilder Jimnez en 1998 si fue de antologa. La ex-
plicacin que dio de las caractersticas y bondades de su mini-refrigerador de
atades dio pie a numerosas ocurrencias y chistes de humor negro. Por ejem-
plo, un jurado le pregunt sobre las pruebas de calidad del producto en par-
ticular en lo que concierne a la temperatura. Wilmer tuvo que explicar que,
por un lado, haba estado practicando en la morgue y, por otro lado, tena la
costumbre de congelar y descongelar pollos para verificar el grado de hume-
dad ideal para conservar lozano y radiante un cuerpo inerte.
En 1999 una candidata, cuyo nombre preferimos no mencionar, hizo
gala de una profunda identificacin con su proyecto un centro de fotocopia-
do adems de ciertas dotes histrinicas. Tuvo que sustentar primero ante el
CID y luego ante un jurado en Lima en dos oportunidades. En las tres ocasio-
nes iniciaba su exposicin con un sentido y prolongado llanto entre c o rt a d o
por breves frases en las que describa su humilde origen y lo importante que
era para ella formar su propio negocio. En realidad era una estrategia de ora-
toria bien pensada dirigida a golpear el corazn y la sensibilidad del jurado.
Todas las semifinales y finales han sido fuente de discusiones altura-
das pero a veces de encendidos debates entre miembros del jurado. Lo inte-
resante es que se trata de personalidades, empresarios o funcionarios de alto
nivel que por lo comn no tienen un contacto con jvenes emprendedores ni
se imaginan el potencial creativo y empresarial que estos pueden poseer. Con
mucha mayor razn si se trata de jvenes de estratos pobres de la sociedad.
Es digno de resaltar en consecuencia este proceso de identificacin en-
t re el jurado y los candidatos y que se produce gracias al concurso. Finalmen-
te puede suceder que un jurado defienda ard o rosamente un proyecto que pro-
bablemente en otro contexto ni hubiera conocido o, lo que es peor, tal vez ni
lo hubiera considerado. En ese sentido, re c o rdamos, siempre con sentido del
h u m o r, un debate que sucedi en 1998 al momento de elegir a los ganadore s .
Un jurado se inclinaba por un proyecto de artesana textil de Cajamarca mien-
tras que otro expres sus pre f e rencias por un proyecto de humus de lombriz
en Chimbote (abono). Luego de agotados los argumentos tcnicos, el segun-
do jurado cuestion la real creatividad del proyecto de artesana textil ante lo
cual el primer jurado re t ruc diciendo: "no podemos decir que el humus es al-
go original. Existe acaso humus de fresa o de chocolate?". Obviamente este
comentario no hizo ms que provocar la risa de todos los pre s e n t e s .
El concurso tambin ha sido escenario de errores memorables y de si-
tuaciones francamente embarazosas que finalmente se resolvieron con humor
o, en su defecto, el paso del tiempo las releg en el olvido. La entrega de pre-
100
mios al ganador de 1999 y de 2000 fueron una suerte de comedia de equivo-
caciones. Un buen amigo nuestro ofici de maestro de ceremonias en ambas
ocasiones y en las dos se equivoc en los nombres de los ganadores. Alter el
primero con el segundo puesto en 1999 y el primero con el tercer puesto en
el 2000. Imaginamos que no fue una situacin muy grata para los jvenes a los
cuales se invitaba al podio para recibir un primer premio que 10 segundos des-
pus les era retirado. Recordemos que los jvenes slo conocen su ubicacin
en la ceremonia de entrega de premios.
En el primer concurso el ganador lleg muy atrasado a la ceremonia,
es ms, esta ya haba terminado. El maestro de ceremonias haca maravillas
improvisando comentarios o alargando la entrega de premios con la esperan-
za que el ganador se apareciera a ltimo momento. No nos qued ms reme-
dio que solicitar a uno de los jvenes que acudiera en reemplazo de l. La-
mentablemente esto no fue explicado oportunamente a la prensa, de modo
que nuestro joven colaborador nos meti en un lo maysculo porque termi-
n declarando como el primer puesto del concurso.
101
5
Hicieron realidad
su negocio
galer a
de jovenes
empresarios
exitosos de
Haz realidad
tu negocio
SONJA LUCANA
Fbrica de Detergentes VAYSOL S.R.L.
Ganadora concurso de 1996
(Testimonio vertido en una entrevista televisiva en 1999)
Bueno la empresa en realidad seinicia empezando por elaborar el proyecto y lue-
go vieneel apoyo demuchas personas, incluyendo muy especialmenteel apoyo
del CID. Lo queestamos tratando dehacer es variedad en los productos, esdecir, tenemos
desinfectantes depino pero hay pues especial, normal y econmico. Detodos ellos la dife-
rencia est en su concentracin mas no en su calidad, es decir, uno deellosno es mejor que
o t ro si no quesimplementees su calidad y el uso hacia el cual va destinado.
El desinfectantedepino econmico tienesuficientecapacidad bactericida como
para poder desinfectar, lo quesucedees quesi usted quiereuna galonera dedesinfectantede
pino econmico lo quetienequehacer es usarlo directamente, en cambio un desinfectante
depino especial s tienetodava ustedla opcin para poder diluirlo, entonces esa es su ca-
pacidad en cuanto a lo quees el uso.
Antes trabajen una empresa deestetipo. Cmo hicemi estudio demercado? La
quemsconversa con las amas decasa es mi mam, entoncesledijea mi madrepreg n-
tales como desean los productos, en litros, en galones, ques lo quems usan, si estuvie-
sen dispuestosa comprar algo muy concentrado o algo quelogredesinfectar pero quecues-
tepoco. Entonces en resumen puedo decir queno hehecho un estudio demercado as espe-
cifico, pero indirectamentelo hehecho.
La tecnologa va avanzando eincluso ahora lo quems ha aparecido son las ce-
rasautobrillantescuya formulacin no conozco. Trato dedesarrollar un producto alter-
nativo hacindoleel arreglo necesario para queestal alcancedel mercado y tenga su
misma funcin, entoncesen eso estoy.
Uno tienequeapren d er, no negarsea seguir un curso. Siemprehay personasque
conocen ms y hay queaprender deellos, desu diario vivir y tambin delos libros siem-
p recreo quepor algo seescriben. Hay queestar siempreactualizadosporquenos ayuda
eso bastantea seguir adelante."
104
c
105
SONJA LUCANA. GANADORA DEL
CONCURSO DE 1996, HOY PUJANTE
Y PR SPERA PROPIETARIA DE UN
NEGOCIO DE FABRICACI N DE
DETERGENTES VAYSOL.
106
EL EFECTO MULTIPLICADOR:
ELOY HUAMAN FUE FINALISTA
DEL CONCURSO EN 1996.
EN LA FOTO SUPERIOR LO VEMOS
EN 1997 EN LA CARPINTER A
DE SU T O, CUANDO A N NO TEN A
NI LOCAL NI PERSONAL PROPIO.
EN LA FOTO INFERIOR LO
APRECIAMOS CINCO A OS DESPU S,
CON SU TALLER PROPIO, SU PERSONAL
PROPIO Y... SU PRIMOG NITO.
ELOY HUAMAN
Fbrica de Muebles CALICER
Finalista concurso 1996
(Testimonio registrado en la clausura del concurso 1998)
En el ao 1992, muy joven a la edad de22 aos sal del cuartel y llegueaqu
a Lima. Llegucon un ideal, bueno yo ya tena algo definido, es decir ingresar a
la escuela desuboficiales dela Polica Nacional. Eseao sesuspendi el funcionamiento
dela escuela desuboficiales hasta nuevo aviso. Semecerr a ron las puertas dealgo queyo
ya haba elegido para mi destino y tena quebuscar otra opcin devida.
Eran dos cosas, bien trabajar devigilanteo bien estudiar para pro g resar; enton-
ces trabajar devigilanteno mevea con un futuro mejor para m, porqueno poda estudiar
y estara sometido a trabajo de12 horas y ser siempremandado por una persona. Es as
como ingreso a trabajar en una carpintera queera demi to en dondeaprendo poco a po-
co lo quees la carpintera. Aprendoa habilitar puertas, aprendoa habilitar ventanas y
poco a poco fui asimilando la tcnica dela carpintera. En el ao 1994 mematriculo en
un CEO PROMAE en Villa El Salvador a seguir especializndomeen la carrera deeba-
nistera y carpintera bsica. Mematriculeseao trabajando deda y estudiando deno-
chey obtuveel primer puesto en aprovechamiento en ebanistera y carpintera bsica.
Fui al parqueindustrial deVilla El Salvador a trabajar comomaestro en carpinte-
ra en el ramoola especialidaden muebles deoficina odel hogar. Ah fuedondeyo meca-
pacity aprend loqueahora vengo haciendo, mueblesdeoficina en un taller deun primomo.
A mediadosdel ao1996 empiezocon un pequeo capital quemi Padremedio con
la cantidadde800 nuevossolesquetodava en esetiempoera algo dedinerofabricandode
unos10 a 8 mueblespor semana. Tenamosquevender a intermediarios quienes pagaban un
30% al momento dela entrega y un 70% a una semana o a cuatro das; era bien difcil por-
queya con el dinerounofabricaba, llevaba los mueblesy cobraba un 40 o 30% quenoal-
canzaba para seguir produciendo. Tenamosqueesperar hasta cobrar el total delasventas.
Casi el 60% para empezar a trabajar, eran momentosmuy difcilescuando yoempec.
Para un empresario cuando empieza nada es fcil, siemprehay derrotascomo se
dice, hay tropiezos deloscualesda a da vamosaprendiendo. Es as como en el ao
1996 semepresenta una gran oportunidad. Participo en el concurso quedando finalista
y recibo el aval departedel CID anteuna entidad crediticia para poder incrementar la
fabricacin demueblesy mover ms el capital y brindando ms trabajo a la poblacin,
a los vecinos y amigos demi empresa. As en el ao 1996 medan el primer crdito; esa
decisin hay quesaberla tomar midiendo las consecuencias y si la tomaron y salemal no
seacaba el mundo con eso si no quedeeso aprendemos y la prxima vez quenos topemos
con el problema lo sabremos llevar".
107
c
HUGO MAMANI
Curtido de Pieles CUSCO
Primer puesto 1997
Testimonio registrado en la clausura de 1998
Yo tambin quiero mencionar ms quetodo un testimonio acerca demi proyec-
to queconsisteen la transformacin deproductos o manufactura delo quees el
curtido depieles y cueros. Sabemos quea nivel nacional tenemos inmensa cantidad dere-
cursos dematerias primas y tambin tenemos gentea la cual podemos brindar nuestros
servicios y quea partir deello podemos generar ms empleo para nosotros, para los de-
ms jvenes y tal vez para otras personas quien sabepues pueden ser nuestros mayores.
Hacedos aos yo haba tenido la idea deseguir el proyecto queactualmente
vengo ejecutando, cual esel curtido depieles. En el Cuzco en la zona deSicuani y prc-
ticamenteentrePuno, Arequipa y Cuzco setienecantidadesdematerias primas ya sean
depieles deovino, alpaca, vacuno y queestasfcilmentepueden ser curtidos y tambin
pueden ser orientados al sector confeccin. Las pieles curtidas deesta manera generan em-
pleo no solamenteen curtidos sino tambin a gentequesededica a confeccin.
Deca quehace2 aosyo haba pensado en realizar estetipo detrabajo y dere-
pentebuscar una oportunidad, prstamos, crditoso algo ms. Bien, la idea deestepro-
yecto nacea raz quemis Padres ya venan trabajando en forma artesanal; yo por mi
p a rtetambin realizaba el mismo trabajo en forma artesanal; pero yo deca cambiemos es-
to podemos utilizar maquinarias, equipos queen otrasciudades tal es el caso deAreq u i p a
utilizan maquinarias y por quno aqu podemosutilizar maquinarias.
Sepresenta el segundo concurso HA Z RE A L I D A D TU NE G O C I O - premi o
INFOJ UVE al cual presento mi proyecto y justamentelosintegrantesdel Colectivo In-
tegral deDesarrollo meapoyaron para poder elaborar mi proyecto conjuntamentecon el
p rograma deempleo y juventud quetrabaja con jvenes en forma decrdito o capacita-
cin en lo quees produccin o transformacin deproductos".
108
c
109
Testimonio recogido tres aos despus, en mayo del 2001:
" Terminmi carrera deIngeniera Industrial, tengo 30 aos y soy soltero. Sigo con el ne-
gocio dePeletera pero lo hemos mejorado. En estos momentos hemos ampliado el negocio,
hemos comprado msmquinas, en Sicuani est la planta dondecurtimos las pieles, en
Cusco tenemos el taller en dondeconfeccionamos las prendas, y por la plaza dearmas de
Cusco, tenemos un punto deventa.
Actualmentedirijo el negocio y enseo CursosPrcticosde Curtido y confec-
cin dePieles, queduran 10 Das. Hedictado para el Promudeh, COOPOP en el ao
98 y 99, tambin trabajo con alrededor de100 micro empresarios en el ru b ro depeletera.
Por el momento la empresa tiene7 trabajados, deloscuales 3 son Familiares
mos, ademsnos hemos contactado con personas quellevan nuestros productosal exte-
r i o r. Del ao 96 a 2001, heaprendido mucho, yo tena un proyecto muy sencillo y mi
objetivo era crec er, siemprehay obstculos, pero seguimosadelante".
HUGO MAMANI,
CURTIDO DE PIELES
Y CONFECCI NDE
PRENDAS.
110
OLGA PAREDES
Finalista 1997 CAJAMARCA
Olga particip en el concurso de 1997 ocupando el tercer puesto con su pro-
yecto "MUJER TEXTIL DE CAJAMARCA". Veamos a continuacin el testimonio
que present en se momento.
"Mi nombreesOlga Rosa ParedesGlvez. Nac en Cajabamba el 30 deagostode
1971, ahora vivoen Cajamarca. Mecashacecincoaos, terminmisestudios se-
cundarios en el colegio nacional Santa Teresita. Luegorealiccursos completosdesecret a-
riado, computacin, counter profesional y al terminarlosconsegu un trabajoen una agencia
deviajesy turismo dondetrabajdosaoslocual ayuda conocer y saber tratar al turista,
deesa manera heganado experiencia para ahora saber cmo tratar a mis clientes. Cuando
mecascambimi vida ya quemedediqua mi hogar y a la crianza demi hijo.
c
OLGA PAREDES,
FINALISTA DEL
CONCURSO
DE 1998 RECIBE
SU PREMIO
EN LA CEREMONIA
REALIZADA
EN EL MUSEO
DE LA NACI N.
TRES A OS DESPU S
NO ES SOLO UNA
PR SPERA EMPRESARIA
SINO QUE SE DA
TIEMPO PARA APOYAR
AL CID EN LA DIFUSI N
DEL CONCURSO
E INCLUSO DICTAR
CURSOS DE GESTI N
COMO EN TRUJILLO
EN EL A O 2000.

111
En el ao 1996 trabajdeforma independienteen la venta deropa interior deda-
mas y una lnea decosmticos. Tuveuna buena cartera declientes, mi nico inconvenien-
tefuequetena queestar mayormentefuera demi hogar y ya no poda cumplir con mis
otras actividades. Poco despus con mi esposo decidimosarr i es g a rnos con la apertura de
una tienda deartesana quesea diferentea las quehaban ya quecomercializaban cosas de
o t ros lugares as queempezamos a confeccionar casacas, chalecos en lana deoveja lo cual
nos ha rec o n f o rtadotodos nuestros esfuerzos y sacrificios el hechodeayudar a genteque
no tienerecursosy la satisfaccin dehaber revalorado algo queya a nadieleinteresaba.
La idea demi proyecto la empeca desarrollar en febrero-marzo deesteao
1 9 9 8 ya quepasbamos por una temporada baja a causa del Fenmeno del Nio
ya queno hubo turistas as queempecen los modelos prcticos queno cuesten mucho y
quelo usecualquier tipo degente, as queempeca confeccionar con retazos debayeta,
bolsitas, mochilas. Desdeesemomento ha tenido buena acogida ya quees algo diferente
y sobretodo considero como una fortaleza el hecho queel clientevaya satisfecho con su
compra, sobretodo porqueestoy pendientedelos detalles y acabado."
Hoy en da, Olga es una prspera empresaria no slo del proyecto
que present al CID. Adicionalmente acaba de formar una agencia de viajes.
Igualmente nos apoya de manera activa en la promocin y realizacin de las
actividades del CID en Cajamarca. En forma paralela se perfecciona como
asesora de empresas a travs de un curso de formacin de consultores. Tres
aos despus de recibir el galardn, Olga nos cuenta:
"El concurso "HA Z RE A L I D A D TU NE G O C I O" efectu un cambio importanteen
mi vida nosolo por el premio querecib, el cual fortaleci mi pequea empresa, sino que
a p rend a tener una visin como empresaria lo quepermiti un desarrolloconstante, como
emp resaria y como persona. Ahora despusdetresaos helogrado establecermeen el mer-
cadoy tener un reconocimiento. Agradezco al CID y a mi familia por su apoyo.
Como algo especial tengo siemprepresenteel momento queestuveesperando ser en-
t revistada por el jurado y mesenta muy asustada ya queno dominaba la partedeflu-
jo decaja y recib el animo y empujedelos amigos del CID quienesmedijeron no tepreo-
cupes, cuntaleslo quet haces, set misma. Eso meayud a recobrar la confianza."
MARINO LULAYCO DILAS
Artesanas CAJAMARCA
Tiene un negocio de cermica Cajamarca llamado "CERCA". Ganador del pri-
mer puesto en concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" 2000 en la sede Caja-
marca y segundo lugar en el mismo concurso en la final nacional en lima. En-
tusiasta y con visin de futuro, ha introducido en el mercado de Cajamarca
la tcnica de cermica vidriada, lo que le ha abierto enormes posibilidades de
crecimiento a nivel empresarial.
CECILIA PASTOR PERALTA
Confecciones CAJAMARCA
Posee un negocio de confecciones: "PAOLAS BOUTIQUE". Ella es una diseado-
ra y confeccionista de gran proyeccin. Realiz recientemente un desfile de
modas de comentado xito y ha participado en otros eventos de modas en la
localidad. Cuenta con una exclusiva y exigente clientela. Cecilia fue ganado-
ra del concurso de 1999 en Cajamarca.
112
113
MARINO LULAYCO
DILAS, GANADOR
DEL PRIMER PUESTO
EN CONCURSO
"HAZ REALIDAD
TU NEGOCIO" 2000.
MARINO LULAYCO
EN SU TALLER.
CECILIA PASTOR
PERALTA.
PREMIACI N
CECILIA PASTOR
EN EL CONCURSO
DE 1999.

114
MIGUEL MURILLO HUAM N.
MIGUEL MURILLO HUAM N,
MOSTRANDO ORGULLOSO
UNA DE SUS PUBLICACIONES.
MILTON JIM NEZ Y SU REVISTA
ACONTECER MUNICIPAL.
115
MIGUEL MURILLO HUAMAN
Academia Pre-Universitaria CAJAMARCA
Su negocio es un centro de preparacin preuniversitaria " GR U P O D E
ESTUDIOS UNI CIENCIAS". Poco a poco va abrindose camino en el mundo de
las academias preuniversitarias, actualmente cuenta con buen nmero de j-
venes en preparacin. Por su pujanza y carcter, no dudamos que Miguel y su
empresa tienen un promisor futuro.
MILTON JIMENEZ ACUNA
Revista CAJAMARCA
Es propietario y gerente de la revista "ACONTECER MUNICIPAL". Periodista in-
cisivo y estudioso, preocupado por el buen manejo de la gestin municipal,
su revista va ganando aceptacin entre la ciudadana local. Es auspiciado por
varias municipalidades que ven en esta revista un medio imparcial para infor-
mar de lo que se hace en sus comunas.
MARTHA LEZAMA TUESTA
Confecciones CAJAMARCA
Tiene un negocio de confeccin textil. Merece mencin por su pujanza para
superar inconvenientes de diverso orden. Actualmente es proveedora de ma-
melucos y otros artculos de varias compaas que prestan servicio a la empre-
sa minera Yanacocha. Es sin duda alguna un negocio prometedor.
YOVANY RAMOS GALAN
Dulces Tradicionales SUPER SABROSITOS PIURA
Soy una joven de23 aos, nacida en Catacaos "Capital dela Artesana" en
Piura, la mayor de6 hermanos. Estudicomputacin pero como los trabajos hoy
en da son muy escasos, no consegua laborar como tcnico en computacin y existiendo
la necesidad desalir adelante, decid incorporarmeal negocio demis padres. En esemo-
mento el negocio surga y haba queaprovechar la experiencia conseguida por ellos cuan-
do seiniciaron vendiendo lo producido por algunos tos.
El negocio ahora seencuentra bajo mi administracin y supervisin; consisteb-
sicamenteen producir y comercializar dulces tradicionales dela regin, aprovechando los
recursos naturales: Frutas deestacin, Algarroba, Miel, y el infaltablepltano para chi-
fles. Tengo un pequeo centro deproduccin en mi casa y un Punto deVenta en la prin-
cipal avenida deCatacaos. Mis productos son los favoritos delos Turistas, mis principa-
les clientes.
Meenterdel Programa deApoyo a jvenes Empresarios del Colectivo Inte-
gral deDesarrollo en J unio del 2000 y decid incorporarme. Tambin participen el
V Concurso "HA ZRE A L I D A DTU NE G O C I O" y lamentablementeslo llegua estar entre
los finalistas, pero no importa, mebast con recibir sus asesoras, capacitacin y sobre
todo su apoyo constanteen la promocin demis productos. Heparticipado en varias fe-
rias quemepermi t i eron incrementar mi produccin, mejorar mis ventas y obtener buenos
i n g res o s " .
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HELBERTH AGURTO ERAS
Agroindustrias SAN IGNACIO PIURA
N o s o t ros, somos cuatro: Francisco Snchez, Gerardo Cruz, Andrs Guidino y
H el b erth Agurto. Todos nos conocimos durantela secundaria y al momento de
postular a la Universidaddecidimos por la misma carrera. Ahora ya terminamos y so-
mos profesionales en Ingeniera Agroindustrial eIndustrias Alimentarias. Y antes deter-
minar sabamosquedebamos ser empres a r i o s .
Nuestra empresa seinici con nuestraspropinas, logramos reunir S/.270.00 y
compramos una caja deuvas, lasestrujamos, fermentamos, envasamos y las vendimos en
Navidad. Nos fuebien, no tenamosun acabado elegante, pero tenamos un nombre:
"VI N O PU E N T E VI E J O". Actualmente nuestra inversin asciendea S/.3500.00, somos
una empresa legalmenteconstituida, tenemos nuestro reg i s t ro Sanitario y una Marca Re-
gistrada, adems nuestra presentacin es muy buena y ya vendemos en supermerc a d o s .
Tambin tenemos un nuevo socio: CarlosMontero .
P a rticipamos en el Concurso "HA Z RE A L I D A D TU NE G O C I O" en el ao 2000
y obtuvimos el Primer puesto, y desdeentonces el C I Dnosha apoyado incondicionalme-
tedurantetodo nuestro proceso deformacin y crecimiento. Siempretuvimos las aseso-
ras quems nos interesaban, y en lo personal nos sentimos realizados, pues esnuestro es-
f u erzo valorado. Ahora hay quecuidar y mejorar todo lo logrado".
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CHRISTIAN CAISAN RUIZ
Entrega de Rosas a Domicilio ROSE DELIVERY PIURA
Mi nombrees Christian, soy piurano, soltero, el menor detres hermanos y tengo
22 aoscumplidos, actualmenteestudio Arquitectura en la Universidad Nacio-
nal dePiura. Siempremeconsiderbueno para losnegocios, para las manualidades y el
a rte, quees exactamentelo quehago, expresndolo en mi carrera y mi negocio.
El nombredemi empresa es "RO S EDE L I V E RY", ya llevo casi dos aosal fren t e
deella. Seinici tratando debuscar unos ingresos y aprovechando fechas como San Va-
lentn, pero ahora el pro g reso es notorio, vendemos toda clasedeproductos en floristera,
y graciasa Dios la marca seha posicionado ya en la ciudad dePiura y mis pro d u c t o s
son fenomenalmentereconocidosen todo el departamento dePiura. An tengo muchos pro-
yectos por realizar en el negocio y el futuro es muy auspicioso.
Yo participen el "HA ZRE A L I D A DTU NE G O C I O" de1999, fui finalista y des-
deentoncesla presencia del CID ha sido crucial en el desarrollo demi empresa y en mi
f o rmacin como empresario. Tuvey tengo an mucho apoyo: cursos, asesoras, charlas,
exposiciones y prstamos. Soy mucho msordenado con mis cuentas y siemprepuedo pe-
dir sugerencias cuando semeocurrealguna idea. Gran partedel xito sedebeal empuje
del CID como organizacin, y as como yo hay muchos ms jvenes en mi ciudad desa-
rrollndosey haciendo empres a " .
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CHRISTIAN CAISAN RUIZ,
DELIVERY DE ROSAS - PIURA.
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MANOS A LA OBRA, VENDIENDO SUS
PRODUCTOS EN UNA FERIA EN PIURA EN
ABRIL DEL MISMO A O.
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JUAN PABLO BAYONA RECIBIENDO
SU PREMIO EN FEBRERO DEL 2001.
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JUAN PABLO BAYONA RIVAS
Productos Apcolas SAN MIGUEL DE PIURA PIURA
Nac en Piura en 1979, soy el sexto deocho hermanos. Mi padrepertenecea una
familia agrcola y es profesor jubilado. J unto a mi madresededican al comerc i o
y as contribuan a mi educacin, yo estudiaba en la Universidad dePiura hasta quepor
motivos econmicos tuvequedejarla. Fueentonces dondeempeca preo c u p a rmepor gene-
rar ingresos y as solventar misgastos y contribuir al bienestar familiar. Aprend todo lo
ref erentea la apicultura y realicpequeasprcticas.
Ahora, soy propietario deun negocio apcola "SA N MI G U E L D EPI U R A". Con-
sisteen la produccin y comercializacin deproductos y equipos apcolas. Entrelos prin-
cipales productostenemos la miel deabeja, polen y derivados deestos, tambin proceso al-
g a rrobina como producto alternativo. Entrelos equipos cuento con colmenas, rejillas en-
t reotros. La distribucin y venta la realizamos mediantedistribuidores y tambin part i-
cipamos decuanta feria serealiceen Piura y sus alred ed o res .
Cuando meintegral programa deApoyo a J venes Empresarios del CID, no
haba recibido capacitacin alguna sobregestin empresarial. Fueall en el CID cuando
empeca conocer sobreMarketing, tcnicas deventa, promocin y publicidad y esto me
ayud a sentirmerealmenteun empresario y sobretodo a mejorar el rumbo demi empre-
sa. Hemejorado la presentacin demis productos y tambin tuve una mayor part i c i p a-
cin en ferias, traducidasen una gran mejora en ventas".
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DANTE GARCES ABENDANO
Artculos Decorativos RISECS PIURA
Soy un adolescentede17 aos, nac en Ayabaca, una provincia dePiura,
Actualmentecurso el Tercer ciclo deAdministracin en la Universidad Nacio-
nal dePiura y el trabajo meencanta. Yo trabajo desdequetena 9 aosen todo lo quese
poda vender y desdehace4 aos participo activamentecomo dirigentedeun movimiento
denios y adolescentes trabajadores .
Tengo un negocio propio: Artculos Decorativos "RI S E CS", consisteen la pro-
duccin y comercializacin deartculos tallados en cuernos detoro. Yo los diseo y me
en c a rgo dela materia prima y los tallan los internos del Penal "Ro Seco", quienes tam-
bin tienen su ganancia. Soy informal pero por muy poco tiempo ya queni bien cumpla
los 18 legalizarmi empresa y seguircon fuerza trabajando por mistrabajadores queson
un aspecto muy importantepara mi negocio. Msadelantepienso poner un taller donde
puedan trabajar una vez quecumplan su tiempo en el penal.
Meenterdel concurso "HA Z RE A L I D A D TU NE G O C I O" como decasualidad,
p a rticipy desdeentonces asisto a las asesoras y capacitaciones y siento realmentequeel
CID meha dado las herramientas para perfeccionar mi negocio. Ahora tengo clara mi vi-
sin, mi misin y en lo personal siento queel no tener Documento Nacional deIdentidad
por no contar aun con la mayora deedad no importa. En el CID meescucharon y apo-
y a ron an cuando muchas puertassemehaban cerrado. La disposicin deayuda del
CID es genial, lo pensamostodoslosjvenes queahora integramos el pro g r a ma " .
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WILDER MAMANI
(AREQUIPA)
Y DANTE GARC S
(PIURA) DURANTE
LA PRIMERA
Y EXITOSA FERIA
NACIONAL DE
J VENES
EMPRESARIOS
ORGANIZADA
POR EL CID EN
HUANCAYO.
DANTE GARC S
PARTICIPANDO
EN UNO DE LOS
TALLERES DEL CID.

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CARLA MONTOYA
CONFECCIONES-LIMA.
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CARLA MONTOYA
Confecciones LIMA
Tengo 23 Aosy vivoenSantiagoDeSurco en Lima. Estudi3 aosen SENAT I
Confecciones Industriales y cursos en CEOS. Trabajen una empresa decon-
feccionescomo operadora. En la actualidad mededico a la confeccin deropa para da-
mas en general y vestidos bordados para nias, cuento con el apoyo demisfamiliares (pa-
d res) quienes meayudan directamenteen la confeccin.
En el mesabril deesteao- 2001 - organicun desfiledemodas en conjunto con
Susana Polo con quien pienso firmar un convenio decolaboracin. En octubrepienso rea-
lizar otro desfiledemodas. Recibimospedidos y nos rep a rtimos el trabajo con Susana.
Megusta la manera como hacen los trabajos en el CID, ya quemuchos chicos
no tienen los recursos necesariospara poder pagar losserviciosquesebrindan en centro s
privados. Meha favorecido mucho el apoyo brindado, hellegado a clientesgracias a la
p romocin en la feria queorganiz el CID como partedel PR O G R A M A D E A P O Y O A
J V E N E SE M P R E S A R I O S.
En gestin meensearon cmo controlar mi negocio, esbsico, sevan a los que
q u i eres, sabes si ganas o pierdes. La Asesora es constantey precisa y meda ms confian-
za. El curso detributacin ha definido misdudas, ya quepuedo llenar mis libros conta-
bles, y el curso deventas porquenos impulsa y motiva (hasta ahora rec u erdo los conse-
josquenos brind el pro f es o r ) " .
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ELIZABETH ZUNIGA SALAS
Confecciones LIMA
Tengo 26 Aos y resido en La Victoria en Lima. Hetrabajado desdelos 17 aos
en diferentesempresas deconfecciones como vendedora, habilitadora y maquinis-
ta y como independientehecomercializado polos
Mededico a la confeccin debuzoscompletos - pantaln y polera - para hom-
b reen franela y polar. Actualmentetengo dos puntos deventas ubicadosen el Centro Co-
mercial Las Flores dela Av. Grau, en Lima. Tengo tambin un taller ubicado en mi do-
micilio y quecuenta con 6 maquinas. Distribuyo tambin productos a polvos azules,
Grau y algunas provincias.
La asesora del CID mehizo abrir los ojos sobrela situacin real demi negocio.
Ahora administro mejor mis ingresos y egresos, consegu financiamiento gracias al CID
y mi participacin en lasferias impulsaron misventas. Las clasesson estupendas, mehan
s ervido para administrar mi negocio. Losconocimientos para m son una inversin ade-
ms memotivaron a patentar mi propia marca. Mealegra quemeconsideren dentro del
p ro g r a ma . "
ELEAZAR LAVADO
Diseo Grfico y Publicidad LIMA
Tengo 24 aos y vivo en el Callao. Estudien CIMAS diseo Grfico y Com-
putacin en Computronic y trabajcomo diseador grfico ao y medio.
Mi negocio ofreceel servicio dediseo grfico y publicidad a los empresarios de
G a ma rra. Cuento con 2 computadoras y 1 impresora. El negocio est ubicado en Gama-
rra en el centro comercial La Victoria dondealquilo una tienda.
La asesora meense a llevar miscuentas, ahora ya ssi estoy ganando o per-
diendo, veo mi capacidad deventas. Recib financiamiento por el CID y ECLOF. Cuan-
do entral CID tena una computadora, ahora tengo dos, el financiamiento mepermi t i
implementar mi negocio".
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ELIZABETH ZU IGA SALAS,
CONFECCIONES - LIMA.
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WILLIAM MEZA LAURA
Diseo Grfico HUANCAYO
Soy WilliamEdgar Meza Laura, el quinto hermano desietehijos. La falta
deacceso a la educacin y economa en mi familia mehan motivado al desa-
rrollo familiar y al mo como persona. Cada xito queconsegua memotivaba a seguir
d es a rrollndomea soar cada vez ms cerca en hacer realidad el ser un empresario. Mi
emp resa ha permitido quemejuntecon mis dos hermanos: Alfredo quees el mayor y J us-
to quees el ltimo. En mi empresa el trabajo sedistribuyepor lneas, tratando desimu-
lar a las grandes empresas, en las quesetieneen cuenta las cualidades, conocimientos
y experiencias decada uno. As: yo, estoy a cargo dela administracin, venta y l-
nea textil. Alfredo, est a cargo dela lnea deacrlicos eimpresiones planas. Y, J usto
est a cargo dela lnea tubular como tambin en la oficina deventas, por las maanas,
ya quel an estudia en el colegio.
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WILLIAM MEZA
MOSTRANDO SUS
PRODUCTOS EN
LA FERIA FENAJOVEM
ABRIL 2001.
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Tengo 24 aos, pero desdelos 13 estoy dedicado a la publicidad. Meinici
ayudando en la empresa demi cuado, la quefueuna delas primeras en la ciudad de
Huancayo. Despus empeca crear diseos. Posteriormente, por un corto tiempo traba-
jen Lima en la Empresa "Punto Impreso". Nuevamenteregresa Huancayo a la empre-
sa demi cuado,
La rutina y la monotona en el trabajo meplantearon la necesidad de indepen-
d i z a rme, deesta manera decid crear mi propio negocio, con la ayuda demi padrey mis
h ermanos. Con mi propio taller, empeca innovar con libertadla produccin, los diseos,
losmateriales y abrir un mercado mucho ms amplio. As mi taller empez a funcionar
en un espacio dela casa demis padres. Actualmente, tengo una oficina deexposicin y
ventasen el J irn dela Publicidad en el distrito deEl Tambo, en Huancayo. Mi empre-
sa sededica a la fabricacin y confeccin deartculos publicitariosy promocionales. Ha-
ceun ao y medio quefunciona.
Decid participar en el concurso "HA Z RE A L I D A D TU NE G O C I O" porqueera
la primera vez quesemepresentaba una oportunidad deapoyo como joven empres a r i o ,
mientras queotras instituciones mecerraban las puertas por tener corta edad, porq u e
c rean quemi juventud no tena la garanta para hacerles un trabajo grandeo solici-
tar un crdito, pensaban queera un joven ilusionado o soador y no crean queyo po-
da hacerlo.
Ha sido un pilar fundamental para el despeguey xito demi empresa porqueha
contribuido a llenar varios vacos quetena, como por ejemplo en la parteadministrativa
y contablecomo tambin organizacin. Y el apoyo incondicional detodas las personas
queconforman estegran grupo quecontribuyen a un desarrollo detodos los jvenes que
estamos en el pro g r a ma .
El premio meayud a adquirir en un corto plazo una mquina quetanto desea-
ba adquirir y la primera en la regin. Herealizado hasta el momento trabajosdegran en-
v ergadura para empresasgrandescomo Electro c en t ro y la Caja Municipal, obteniendo
gananciasquemepermiten invertir en ms tecnologa y consolidndomecomo la ms s-
lida dela reg i n .
El programa del CID es muy bueno y es el primero en el pas y todo el apoyo es
incondicional, slo ven y netea nosotrosy compromtetecon tu futuro " .
LIONEL RONDON ARNAO
LA LATA FAST FOOD LIMA
Tengo 22 Aos vivo en Ventanilla y estuveestudiando en IPAE Administracin
deempresas y en el Instituto Los Andes Administracin deRestaurantes y Ho-
teles. Trabajen "Pasta Pronta" como Counter y mozo ao y medio hasta mayo de1999.
Desdelos 10 aos comercializo diversos productos(venta dechupetes, artculosnavide-
os, juegos). Tengo experiencia en la preparacin decomida rpida por la experiencia que
logrtrabajando como dependiente.
EL Negocio tienecomo nombreLA LATA FA S T FO O D y mededicoa la venta
decomida rpida, dondeofrezco los siguientes productos: hamburguesas, tacos, tequeos,
salchipapas, bebidascalientes y frasetc. Cuento con un mdulo(forma delata degaseo-
sa), y el producto quems mecompran es la hamburguesa clsica quecuesta S/. 2.00.
P ronto lanzaruna nueva Hamburguesa llamada Salvajey cuyo precio ser deS/. 3.50
S o b reel trabajo del CID opino quela asesora querecibo es bien necesaria, ya
quees personalizada. Los asesores estn msdedicados a nosotros, van a mi negocio".
JUAN LUNA CANCINO
Produccin y Comercializacin de Rompecabezas LIMA
Tengo 24 aos, y vivo en Villa Mara Del Triunfo. Siemprehetrabajado con
mi padrehaciendo rompecabezas, quien mecedi la administracin del negocio.
Tambin ofreca trabajos en triplay a los colegios
Actualmenteestoy dedicado a la fabricacin derompecabezas. Cuento para ello
con un taller en mi propio domicilio en la quetengo tres mquinas caladoras y una cir-
c u l a r. El negocio inicialmenteera demi padre, lo queyo hehecho esretomar su cart er a
clientes. Vendo al por mayor y misprincipales clientesseencuentran en mesa redonda en
el centro deLima.
En cuanto al apoyo del CID pienso quela asesora est bien a veces mehacen
visitas sorpresas- llevo mejor el control demis cosas, apunto todo, soy ms ordenado, sa-
co miscuentas. Todo esto meayuda a concretar lo quetengo pensado.
Desdequeentral programa del CID soy ms desenvuelto, sociable, hemejo-
rado mi autoestima, tengo ms confianza en mi mismo. Adems medieron apoyo finan-
c i ero para aumentar mi capital. En el curso detributacin quesegu aprend a sacar el
I G V, hacer el descargo para pagar impuestos, pagar multas, emitir comprobantes (bo-
leta, factura)."
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MARCO ANTONIO BORJA
Confeccin de Ropa de Vestir HUANCAYO
Soy Marco Antonio Barja Ros, tengo 22 aos y nac en el anexo dePaccha,
distrito El Tambo, provincia deHuancayo. Tengo 7 hermanos y yo soy el quin-
to. Mis estudios primarios los hiceen la Escuela N 30219 en el anexo dePaccha. Los
estudios secundarios los hiceen el Colegio Estatal "Mrt i resdel 27 deFebrero". Mis es-
tudios tcnicos lo hiceen el PROMAE Huancayo. Los cursos decapacitacin sobrecon-
feccioneslosrealicen el SENATI, as como cursos deadministracin en la Universidad
Nacional Santiago Antnez deMayolo deAncash, igualmentesegu cursosdeconfec-
ciones con la misma universidad, en la modalidad a distancia. Tambin estudicompu-
tacin en el Instituto CIBERT R O N I C .
Actualmentetrabajo en mi empresa y tengo mucho deseo deseguir misestudios
s u p er i o res en la universidad en la facultaddeadministracin. Mi negocio consisteen la
confeccin deprendas devestir a medida y para venta general, adems presto serviciosde
reparacin deropa en general. Mi empresa sellama "EL RE F L E J O D E L A MO D A". Est
ubicada en Huancayo.
Menaci tener una idea decrear nuevosmodelosdeprendas devestir para que
las personas pudieran usar una ropa creada por m, y as ingresar al mercado local y re-
gional, con el propsito, adems, degenerar mi empleo y dar empleo a otros jvenes. Co-
mo vi queun familiar tieneun negocio similar, decid formar mi propio negocio para sol-
ventar mis gastosdemis estudios superiores y mis gastosfamiliares ya quemi familia es
deuna condicin muy humildey yo deba ayudar al ingreso familiar.
En primer lugar el concurso mesirvi para capacitarmeen elaborar mi pro y ec-
to denegocio y saber si realmenteiba a dar buenos resultados o no. Luego medi cuenta
quesi vali la pena participar y poner el negocio. El programa meapoy en los momen-
tos queyo desconoca decmo llevar un control deingresosy egresos demi empresa, en
constantesasesoras, tambin fui asesorado y capacitado para la formalizacin legal de
mi empresa.
S o b rela Primera FE R I A NA C I O N A L D E J V E N E S EM P R E S A R I O S ( F E N A J O-
VEM) organizada por el CID, la pasanta para m era algo inesperado ya quelos re-
sultados fueron favorables para mi empresa ya queel pblico observ mis productos y se
anim a adquirirlo porqueera algo novedoso y bien confeccionado. Tambin mesirv i
para hacer nuevos contratos con entidades pblicas y privadas. Esteimpacto fuecasi in-
mediato, losclientes llegaron hasta mi stand para solicitar mis serv i c i o s " .
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JAIME CAJINCHO YANEZ
Empresa de Servicios de Construccin,
Electricidad y Electrnica HUANCAYO
Tengo 21 aos y nac en San Cristbal, un campamento minero. Mi padretra-
bajaba en la mina como motorista, su labor consista en trasladar mineral del
fondo dela mina hacia fuera para el transportea la capital. Los compaeros detrabajo
demi padreeran electricistas y ellos meenseaban y transmitan sus conocimientos y ex-
periencias, lo queme motiv a estudiar esta carrera tcnica. Recuerdo quemi padreme
aconsejaba quelas"cosas sedeben hacer bien desdeel comienzo". Y bueno, a travs de
toda esta vivencia pudeconocer a dos personas quefueron mis amigos deinfancia desdeel
j a rdn, escuela y colegio, ellos fueron Antonio y Elio, mis actualessocios. Los sueos que
c o mp a rtimos actualmentelos socios y amigos es llegar a ser profesionales en nuestras es-
pecialidades queseref i eren a la ingeniera, demodo quenuestra empresa sea totalmenteau-
tnoma y crezca deacuerdo a nuestra visin.
Decid entrar en estenegocio porqueera partedemi carrera y uno demissocios
est allegado a la construccin, dando prioridad a lo tcnico. Es decir, estar al da con los
ltimosavances tecnolgicos, a travs delos cursosdecapacitacin quecada unotiene. Por
ejemploun curso deautomatizacin en lo queconciernea electricidad, o electrnica digital
y sobreacabadosen estructuras. Estudiamosen instituciones como SENCICO, I n s t i t u t o
deCajas, la UNCP. El objetivo para el inicio deesta empresa es dehacer una empresa que
estal nivel deempresas grandes como son COSAPI, SAGITARIO, etc., einclusiveme-
jor queellas.
En cuanto a losaportesdel concurso y el programa el CID: Primero, tenamos
quedesarrollar un proyecto deinversin cosa quenosotros no lehabamosdado impor-
tancia y luego sabamos queera importante. Nos permiti saber en quenivel estaba nues-
tra inversin para saber si seganaba en un futuro o seperda. Y vimos queel res u l t a d o
era bastantepositivo. Ademsquesepudo limar asperezas con lo ref erenteal desarro l l o
prctico denuestro negocio. Luego hubo la oportunidaddehacerlo ms organizado lle-
vando un estricto control para el buen desarrollo denuestra empres a .
El Programa nos da la ventaja deenterarnos cmo formalizar y decmo llevar
a cabo el objetivo quenosotros tenemos para el desarrollo prctico y terico en lo quecon-
c i ernea nuestro proyecto teniendo ventajas en costos deotras instituciones quenos piden,
ya queesteprograma lo realizan sin fines delucro " .
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DELFIN HUMPIRI VELASQUEZ
Confeccin de Camisas y Blusas AREQUIPA
Tengo 26 aos y mi grado deinstruccin es Tcnico superior. Soy soltero y ac-
tualmentesolo mededico a mi negocio como actividad principal. Como experien-
cia, trabajdeforma dependientehaciendo trabajos relacionados con la produccin de
polos estampados, es as como meanimo a formar mi negocio.
El tipo deventa queserealiza es directa por loquepermitequeel precionoseincre-
mentedemasiadoal pasar por intermediarios, en ocasionesel precio del productoesdetermi-
nadopor la competencia y el mercado, la diferencia esel servicio al clientey la calidaddel
p roducto. La mayora delas vecesmis mayores compradoresson damas y caballero s .
En la actualidad el mercado quetengo es Arequipa y distritos (pedregal, Majes,
Aplao, Corire, Mollendo) y partedela ciudad del Cuzco.
Para comenzar tuvela oportunidad departicipar en el Concurso 1999 quedan-
do entrelos primeros 17 finalistas. Dentro del programa tuvela oportunidad depart i c i-
par en losdiferentes eventosquerealiza el CID, lo quemeayud para poder ref o rzar mis
conocimientosen lo queal comercio seref i ere. Tuvemayor contacto con los clientes, pude
identificar nuevos gustos y pref erencias, adems dela experiencia quemeayuda para te-
ner un mayor y mejor desarrollo demisactividades como micro empresario. El CID fueel
motivador directo dequeahora tenga por lo menos permanencia en el mercado, adems de
h a b ermeotorgado un prstamo quemeayuda a continuar con mi tarea".
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EDUARDO ROMERO ARENA
Produccin y Comercializacin de Man Azucarado AREQUIPA
Mi grado deinstruccin esUniversitario con estudios deEconoma, soy soltero .
Actualmentesolo mededico a mi negocio y como ocupacin secundara estoy
completando mis estudios. En cuanto a mi experiencia estuvetrabajando en diferentes em-
p resas en forma dependiente, en una deellas tuvela oportunidad dedirigir el negocio, lo
quemeayud a adquirir mayor conocimiento y experiencia.
En cuanto a misclientes la mayora son comerc i a l i z a d o res y consumidoresfina-
les con deseos desatisfacer una necesidad suntuaria y alimenticia. Tengo precios cmodos
y defcil acceso para los clientes, El mercado objetivo est compuesto por consumidores
d i rectos eindirectos (tiendas, triciclos, kioskos, etc.). En cuanto a losclientes sus caracte-
rsticas son las siguientes: hombresy mujeres con estudios primarios y en algunoscasos
secundarios, adems delosconsumidores finales queengloba al pblico en general deni-
vel socioeconmico medio, medio bajo. La ubicacin delos puntosdeventa es en losdis-
tritos deYanahuara, J .L.B. y Rivero, Cayma y el Cerc a d o .
D en t ro del programa dejvenesempresarios del CID y en la medida quepude
p a rt i c i p a r, incrementmis conocimientos demercado, producto, precio, distribucin y
p romocin. Tengo mayor control deingresos y egresos. Con ayuda del asesor llegua de-
t erminar el punto deequilibrio para mi producto en unidadesmonetarias y en unidades f-
sicas para conocer cunto es lo mnimo quedebo devender para no perder mi inversin.
Obtuveexperiencia en la participacin deeventos organizados por el Colectivo
Integral deDesarrollo, tuvemucha ms relacin con los clientespudiendo notar la rea c-
cin quetienen antemi producto. Ahora estoy tratando deexpandir mi mercado ya que
no lo cubro completamentepero tengo la seguridad dequelo lograr".
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GINA CHIGUAY SUVIA
Confecciones Textiles SERVICIOS CREATIVOS AREQUIPA
Soy natural del departamento deArequipa, tengo 24 aos, estoy casada y ac-
tualmentetrabajoen forma independiente. Estudiuna carrera tcnica deconfec-
cin textil, mis estudios tcnicos los realicen el Mara Inmaculada y confeccin textil en
el SENATI (Areq u i p a ) .
En la actualidad mededico a mi propio negocio, Cmo nacela idea deponer mi
p ropio negocio?, Bien; Yo estuvetrabajando en una empresa quesededica a la confeccin
deprendasdevestir, trabajdurantetres aos para esta empresa desempeando diferen t es
actividades concernientes a la confeccin textil, entreestas: recta, rec u b re, remallado, etc.
Durantetodo esetiempo secomenz a formar la idea deponer un negocio pro p i o
dondeno tenga queproducir para otras personas. A esto sesuma la difcil situacin eco-
nmica del pas y el hecho queen la empresa seproduzca una reduccin depersonal. Es-
to forma y fortalecean ms la idea deponer el taller deconfecciones; compruna m-
quina industrial deremallado, costura recta y querec u b re, luego comencconfeccionan-
do polos para bebs. Estos los vend en mercadillos y, en un principio, por falta deexpe-
riencia en el campo deventas, enfrentproblemas como no poder atender pedidospor fal-
ta demercadera, debido a queno tena la suficientemateria prima. Luego decid hacerme
un prstamo, quemesirvepara aumentar mi produccin, entonces confeccionbuzos, po-
leras y otrasprendasdevestir, con mirasa crecer comienzo a salir dela ciudad.
Actualmentemis principales clientes son adolescentes y jvenes; y mi mercado es
el siguiente: la ciudad deArequipa y poblados Castilla, Majes, Islay y Sicuani. Como
experiencia, el ao pasado en la feria navidea el CID meapoy para poder instalar un
stand. En esta feria quedur 15 daslasventas fueron muy buenasy hasta mefalt mer-
cadera, lo quesignific un gran logro en mi etapa demicro empresaria, mellen deener-
ga y dems fuerza para quemi empresa siga creciendo, teniendo en cuenta quehacer em-
p resa en Arequipa es muy difcil.
Cuento con dos personas a mi cargo y siendo la duea no tengo la presin que
exista cuando laboraba en la empresa dondetrabajanteriormente, claro est queahora
tengo ms responsabilidades y eso meagrada. El poder rel a c i o n a rmecon los clientes en
f o rma directa meayud a incrementar mis conocimientos en lo quea gustosy pref eren c i a s
delosclientes seref i ere, el poder participar en el programa meayud a ver el mercado con
una visin ms amplia".
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MILTON CESAR ALVIS LUPACA
Produccin y Comercializacin de Chancaca AREQUIPA
Mi grado deinstruccin es secundaria completa, tengo 22 aos y actualmente
curso estudios tcnicos superiores. Soy soltero actualmente, estudio y trabajo y
mi actividadprincipal esser dueo demi propio negocio.
En cuanto a experiencia tuvediferentes trabajos dependientes incluso estuvetra-
bajando con familiaresen lo queconciernea la elaboracin dechancaca, lo quemesirv i
para poder poner mi negocio. Y ahora con mi negocio tengo la oportunidad deincremen-
tar mis conocimientos y experiencia dentro del ru b ro al quemededico.
Los clientes quetengo son: Mayoristas, tiendasy personasquecompran para su
consumo, lascaractersticas deestos son las siguientes: Por lo general son mayores de30
aos, con estudios primarios y secundarios, son denivel socioeconmico medio, medio ba-
jo y bajo. Actualmentemi mercado esta conformado por los pobladores del distrito deAl-
to Selva Alegre, adems distribuyo en otrasciudades como Tacna, Moquegua, Ilo, Naz-
ca, Puquio, Espinar y Cuzco.
El CID meayud en la medida quepudeobtener mayoresconocimientos por
ejemplo asistiendo a diversasactividades organizadas por esta institucin sobretodo la fe-
ria deHuancayo en la quevend todo lo quellev. Mefuemuy bien, pero lo msimpor-
tanteesquepudeaprender decompradores deotra ciudad, y tambin delos part i c i p a n t es
deotras ciudades. Como experiencia fuealgo grandioso por lo mismo quees la primera
vez quevendo mi producto en una ciudad del centro del pas, cada vez tengo mayores co-
nocimientos con relacin a ventas".
136
c
137
RUTH EDELMIRA YANARICO CHEJE
Confeccin de Calzado AREQUIPA
Soy soltera, tengo 21 aos, resido en la ciudad deArequipa, tengo estudios tc-
nicos superiores, actualmenteestudio contabilidad y trabajo en mi propia micro
emp resa. Cuento con experiencia en la confeccin decalzados desdepequea ya quemis
p a d res tienen un negocio similar queesdepro d u c c i n .
Mis clientesson damas, ya quelos productosqueelaboro son solo para damas
quees mi pblico objetivo. Ahora, en cuanto a clientes comerciantes tengo mayoristas y
minoristas estos estn satisfechos por quelos precios son bajosy defcil acceso para sus
clientes. El mercado est ubicado en la ciudad deAreq u i p a .
Como experiencia desdeun comienzo no conoca bien lo quees el mercado, rea l-
mentecuando empiezo a trabajar es queadquiero mayor conocimiento del negocio. Lue-
go, gracias al apoyo del CID con el programa depasantas, pudepresentar mis pro d u c-
tos en la feria deAPEPVA (Asociacin dePequeos Empresarios dePrendas deVestir y
Afines). En esta feria pudever quemi producto sepoda vender con mayor rapidez ya sea
por precio o por comodidad, adems delas asesorasquehan dado mayor consistencia a
mi micro empresa y tengo como propsito crecer para poder desarro l l a rmecomo persona
y como empresa, lo cual demanda ms esfuerzo demi part e" .
c
138
WILDER MAMANI,
CUERO SIN COSTURA - ARREQUIPA
WILDER EDGAR MAMANI LLICA
Artculos de Cuero sin Costura ARIES AREQUIPA
En la actualidad estudio economa, soy soltero, tengo 21 aos y obtuveel pri-
mer puesto en el concurso Regional de1999. La experiencia quetengo fueadqui-
rida en la prctica misma deelaboracin deartculos. Uso una materia prima no explo-
tada en estos tiempos pero queen tiempospasados fueron demucha utilidad debido a sus
caractersticas (no poseen costura); lo queseha hecho en estecaso es rescatar esta mate-
ria prima, queen la mayora delos casos era desperdiciada, mssolo era apro v ec h a d a
para el consumo en algunosplatos tpicos.
P a rticipen la feria de"Fundo el fierro", pudiendo observar las verdaderas ten-
dencias del mercado y el grado deaceptacin por producto, y por segmentoseconmicos,
lo cual fuemuy gratificanteporquellegua tener lo quea muchos nosfalta "experiencia".
Mis clientes son turistas nacionales, extranjeros y artesanos con locales deventa, tienen
las siguientes caractersticas: hombres y mujeres, estudiantes y adolescentes con nivel so-
cioeconmico medio, medio alto, medio bajo y bajo.
Por todo lo antes mencionado el negocio deArtculos decuero sin costura, ase-
gura su participacin en el mercado, gracias a los constantescursos decapacitacin re-
cibidos en el sector artesanal delas diferentes entidadesincluido el CID. El CID meotor-
g la oportunidad depoder intensificar mi percepcin denegocios. Creo quees vital crec er
como persona, como profesional, como artesano y como economista, quees la pro f es i n
queestoy estudiando; es por ello quesiempretrato dediversificar mis actividadespensan-
do en mejorar siemprey aprovechar al mximo las oport u n i d a d es " .
139
c
A travs de estos aos, el concurso HAZ REALIDAD TU NEGOCIOha
recibido el reconocimiento y felicitacin de diversas instituciones y
personalidades. Como una muestra de ello, a continuacin presenta-
mos algunos de los ms significativos.
ISABEL ALVAREZ
Empresaria, propietaria del restaurante SE ORIO DE SULCO
A m meparecequeel hecho queuna institucin como el CID organiceun quin-
to evento dentro dela modalidad del concurso, es decir incentivando la crea t i v i-
dad, la participacin en la dinmica econmica delas regiones en el Per por los jvenes,
mepareceun gran xito; es excelente, maravilloso, motivador porquedeun lado permi t e
la participacin delos jvenes en proyectos quefinalmenteno son solo ejesdirectrices de
su propio destino sino tambin del desarrollo dela regin y en conjunto del pas.
Todos los proyectos presentadoso seleccionados son proyectos ganadores y es
muy importanterema rcar quebuena partedelo ellostienen quever con la dinmica del
A g ro; eso mepareceimportanterema rcarlo sobretodo para losquetienen la misin dedi-
rigir a nuestro pas.
A m meparecequeesta iniciativa del CID es un apoyo queha tenido quedarse
s i emp re, meparecequeesuna necesidad en primer lugar queno la han enfrentado conve-
nientemente el Estado y otrosorganismos. Una necesidad y una obligacin esconstatar
queun pas no sedesarrolla si no tienejuventud, si no dejan quelosjvenessedesarro l l en
en el marco desusregiones".
6
Reconocimientos

c
RAUL DIEZ CANSECO
Empresario, actual vice-presidente del Per.
(Fragmento del discurso vertido en la ceremonia de clausura del concurso
HAZ REALIDAD TU NEGOCIOde 1998)
Hacepocos das cuando acabbamos depresentar un concurso* quepodramos
decir esprimo hermano deeste, recib la visita deun extraordinario joven empren d ed o r, Di-
no Linares, y mecomenz a comentar deesteconcurso quecomo bien dicela rep res en t a n-
tedeUNESCO, ha rep resentado un gran esfuerzo detransmisin como lo hacan los an-
tiguos peruanos, persona a persona, en lo quehoy seha venido a llamar en trminosmo-
d ernos el marketingdirecto. Y mellen deemocin al saber quejvenes dexito en el Pe-
r no solo haban creado haceaos esteconcurso sino quelo haban orientado inicial-
mentea las zonas marginales denuestra ciudad capital y quelo haban ido ampliando a
nivel nacional en forma totalmenteabierta y sin ningn tipo derestricciones".
MICHEL AZCUETA
Presidente del jurado del concurso de 1996, exalcalde
de Villa El Salvador, actual regidor de Lima Metropolitana)
Personalmenteha sido una experiencia no solo interesantesino realmenteemotiva
para m. Por lo quehemos estado viendo, estudiar y analizar los proyectos en un concur-
somuy difcil pero quees realmentemuy importantepara Lima y para el Per. Es estees-
f u erzo decompartir las posibilidades , las experiencias y sobretodo la gran esperanza que
todos tenemos en el Per.
Esperamos realmentequeustedessigan dando el ejemplo. Tenemosquedar unas
a l t ernativas a la juventud, alternativas queno vengan defuera sino alternativascomo las
queustedes jvenesestn creando hoy en da, especialmenteen el rea dela produccin y
el trabajo. Por all hay un camino seguro en el quetodos tenemos quecolaborar.
Ha sido una experiencia para todos los miembros del jurado muy grato apart e
delo difcil quees tener quedefinir los puestos sobretodo porquetodos han hecho un es-
f u erzo muy grande. Ojal queesteconcurso del CID sirva deejemplo para queseabran
otraspuertas a la iniciativa, a la creatividad, a la originalidad y al compromiso pro d u c-
tivo y dedesarrollo con todo nuestro pas a los jvenesdetodo el Per."
142
* Creer para Crear s
c
c
JOSE MARIA SALCEDO
Comunicador, Periodista de Radio Programas del Per (RPP)
El da dehoy quiero empezarlo con una nota defeen el Per, sobretodo en mo-
mentosen quemucha gentesetortura preguntndosequnos pasa? Qutenemos lospe-
ruanos? Todo es acaso un desastre? Les quiero narrar lo queha ocurrido ayer en el con-
curso "HA ZRE A L I D A DTU NE G O C I O" .
F o rmpartedeun jurado junto con otras personaspara discernir los premios de
20 finalistas deentremilesdeproyectos productivos y empresariales presentados al CID
(Colectivo Integral deDesarrollo). Masde2500 proyectos en conjunto. Despus depro-
cesos eliminatoriosen sus respectivas provincias quedaron 20 finalistas quehan llegado a
Lima. Son jvenes demenos de26 aos deedad, todos ellos ya son empresarios en ejerc i-
cio, empresarios en accin y han llegado aqu deLima y devarias ciudades del interior
del pas con sus pro y ec t o s .
Esto ha sido algo realmenteexcepcional queadems nos est demostrando quela
juventud peruana es productiva, es creativa, tienepundonor, tienecoraje, supera a veces
todo tipo deproblemas dedeficiencias educativas, deproblemas socioeconmicos.
Los proyectos quehemos evaluado ayer son una excepcional muestra dela ha-
bilidad del joven peru a n o .
Yo quiero felicitar demanera calurosa al CID, a todos los jvenes, a los miles de
jvenes quehan participado en esteconcurso en todo el pas y especialmentea los 20
finalistas queentrevistamosayer. Desdeya les digo queson todosganadores, por supues-
to hemostenido quediscernir quin esel primero, el segundo, etc., pero todoslosquesehan
p resentado ayer merecen el aplauso y el reconocimiento detodo el pas.
Estetipo deiniciativasnos hacetenerlefeal Per y es estesentimiento el queles
q u i ero comunicar y contagiar a ustedes. El Per tienefuturo y el Per tieneuna juventud
realmenteformidablecomo la queayer ha presentado susproyectos en estecert a men
HA Z RE A L I D A DTU NE G O C I O."
143
c
IVAN MIFLIN
Coordinador Nacional del Programa de Pequea Empresa
del Ministerio de Industrias del Per
Meparecemuy positivo quesebusquepromover las iniciativas emprendedoras de
los jvenes, esto es un trabajo del CID en concertacin con varias instituciones
como MITINCI, UNESCO, Socorro Catlico deFrancia y meparecemuy import a n-
tequesereconozca quelosjvenes tienen un potencial y una capacidad creativa, empren-
dedora, un tesn y un espritu desuperacin y depro g reso muy importante. Por todo ello
pienso queesta experiencia del concurso debera extendersea nivel nacional.
Lo quea m meparecems importantedetodo esto es queseest buscando rec o-
nocer en la misma capacidad del joven sus posibilidades degenerar empresa como una al-
t ernativa para generar empleo, es decir, el empleo no va a llover del estado ni pro b a b l emen-
tedemuchas grandes empresas, si no va a partir dela propia iniciativa delosjvenes, eso
meparecemuy valioso, mepareceuna iniciativa como para ser reconocida por todos y
quepuedeser convertida en una experiencia decarcter nacional".
JAIME GARCIA
Gerente general de la Cmara de Comercio Peruano-Americana
P residente del directorio del Fondo de Garanta de la Pequea Industria (FOGAPI)
Quisiera en primer lugar felicitar al CID, porquerealmentecreo queha permi t i-
do una convocatoria a jvenesa nivel nacional queestn vinculados a lo quees
la creacin deempresassobretodo demicro empresas y creo quea travs deello con la ca-
pacitacin y el empeo quelehan puesto para participar en el concurso sehan logrado
resultados bastanteimportantes einteres a n t es .
C reo igualmentequetoda esta iniciativa ha permitido justamenteatender a un
g rupo queno ha tenido la oportunidad dehaber participado en estetipo deeventos. Yo
c reo quemuchos nos hemos dado cuenta, tanto los miembros del jurado y como las insti-
tuciones quehan colaborado con el CID en la organizacin deesteevento, quehay un
en o rmepotencial dejvenes, demuchachos con mucho emprendimiento, con muchas posi-
bilidades dehacer negocio, con mucha iniciativa.
A pesar decontar con escasosrecursos estn haciendo negocios y esto es muy im-
p o rtanteporqueesta esla realidad denuestro pas. La cantidad dejvenesqueestn en esa
situacin esla mayora y entonces tenemos una muy buena oportunidad deexplicar jus-
tamentelo queseest haciendo, lo queestos muchachos estn haciendo y el potencial que
sepodra hacer replicando estas iniciativasa nivel del todo el pas".
144
c
c
MIGUEL GORFINKEL
Investigador de mercados, Presidente de grupo IPSA
La iniciativa del CID esrealmenteencomiableporquedealguna manera desarro-
lla jvenes empresariosy estimula a la juventud al auto empleo, a generar em-
pleo, y el ejemplo quevimosen esteconcurso realmentemeimpresion. Soy investigador de
mercados desdehace40 aos y mellam la atencin dequean demanera ru d i men t a r i a ,
con tcnicas o medios elementales losjvenes tratasen dehallar respuesta en el mercado so-
b resus proyectos y al mismo tiempo tenan proyectos deverd a d eros empres a r i o s .
Mepareceextraordinario el apoyo quesebrinda, especialmenteel joven pro v i n-
ciano, sobretodo cuando estamos hablando dedescentralizacin, y es muy importantedar
o p o rtunidad al resto del pas y el CID en eso est haciendo una labor encomiable. Vi mu-
cha creatividad y algunos muchachos jvenesempresariosnatos porquepresentaban pro-
yectos con gran entusiasmo y muy profesionalmente. Es ms, no haba impro v i s a c i n ,
haba juventud pero no impro v i s a c i n " .
GUSTAVO CAILLAUX
Ex Ministro de Industrias, Presidente de TASA WORLD WIDE
Meparecemuy interesanteel concurso "HA ZRE A L I D A DTU NE G O C I O", porq u e
justamentehay quedesarrollar en los jveneslas ganas, el deseo deformacin de
emp resa quees una forma debuscar trabajo. Basta rec o rdar la realidad depases desarro-
llados como Italia, Espaa, losEEUU, en dondebuena partedesu economa est basa-
da en pequeas y medianas empresas; entonces a partir demicro empresa es la estru c t u r a
detoda la sociedad, detoda la partemacro econmica, realmenteimport a n t e.
En esesentido es muy importanteapoyar al joven provinciano porquequizs tie-
nemenos acceso a la informacin, a conocimientos, a charlas o a las diferentes facilida-
des quehay en la ciudad deLima. Como jurado hevisto proyectos muy interesantes de-
s a rrollados realmentepor jvenes calificados y meparec i eron muy metodolgicos y llenos
deimaginacin por partedelos muchachos".
145
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c
ROMAN MIU
Empresario, Director Ejecutivo de PROMPYME
Estees un programa muy interesante, los estamos acompaando inclusivehace
variosaos. Creo quela iniciativa privada, sobretodo la emergentequerec i n
empieza, req u i ereun apoyo deesta ndole, es decir quealguien los orienteadecuadamente
para quesu negocio pueda enrumbarsey pueda sostenerse. En s hay una creatividad muy
i mp o rtantey lo queha quedado en evidencia es quecada concursanteha puesto su cora-
zn, su vida y todo su vigor en desarro l l a r l o " .
ANTONIO HERNANDO
Director de la sede peruana del Centro de estudios
y solidaridad con Amrica Latina Espaa)
Testimonio recogido en 1999 durante la inauguracin de la sede institucional
del CID.
La verdad es quea nosotros nosda muchsimo gusto estar aqu por lo queseha
hecho. A nosotrosnos parecequees uno delos proyectos ms bonitosquetene-
mos aqu en Per sobretodo porquela gentequelo ha llevado adelanteselo ha tomado
muy en serio y lo han hecho como una opcin profesional para muchosdelos queaqu
trabajan; entonces eso espara nosotros un gusto. La verdad esquecuando lo pensamos
haceya bastantetiempo con el equipo deCESAL, pues fueuna apuesta por una gentejo-
ven queest entusiasmada por lo quehacan; entoncesa nosotros nospareci interes a n-
tsimo poder apoyarlos aunqueen esa poca no tenan mucha experiencia, no tenan mu-
cho curriculum, etc. Realmentehemos acertado depleno y no nos queda msquefelicitar-
los en nombredeCESAL y esperamos seguir apoyando siemprequesea por el bien dege-
nerar iniciativasdetener empleo autnomo".
146
c
c
BOYAN RADOYKOV
Especialista e impulsor de INFOJUVE UNESCO
(Red mundial de base de datos
para la juventud con sede en Francia)
Extracto de discurso presentado en Villa El Salvador (Lima, Per), en 1995.
N u es t ro papel consistetambin en apoyar a los jvenesquetienen ideas y solu-
ciones porquelas soluciones del adulto dehoy pueden ser el problema del maa-
na. Pensamos quelos jvenes nos pueden apoyar en esteproceso. En esesentido esmuy im-
p o rtantelo quevamos a hacer en el futuro. Pienso quela idea quehemos discutido hoy
con los rep resentantesdel CID es la mejor, es decir, la organizacin el ao quevienedeun
concurso para jvenes cuyo inicio ser en febrero del ao 1996.
Todoslosjvenes quetienen una idea para desarro l l a r, un proyecto deuna em-
p resa por ejemplo podrn presentarlo al CID. Esta institucin convocar a un pequeo
g rupo depersonas quienes van a tomar la decisin sobrecul detodos los proyectos es el
mej o r. El primero y el segundo recibirn un premio dela UNESCO (3000 U$ y 2000
U$ respectivamente). Ser un premio quepermitir al joven desarrollar su empresa con el
apoyo del CID".
147
c
7
A modo de conclusion
El tema de la creacin de empresas ha merecido y merece una aten-
cin cada vez ms creciente en todo el mundo. Nuestro pas de algn
modo aparece a la zaga y evidencia resistencias hasta cierto punto
preocupantes al respecto. Es imprescindible insistir que no slo es un fenme-
no o moda pasajera. La OCDE por ejemplo, a fines del ao pasado ha esta-
blecido compromisos a nivel de gobiernos para estimular la creacin de em-
presas y, en trminos ms genricos, el desarrollo de una cultura emprende-
dora. Ambos constituyen en consecuencia un pilar esencial del crecimiento
econmico.
Otro ejemplo que ilustra lo dicho es lo que sucede en Francia. A fines
de 1998 se llev a cabo una suerte de "Estados generales" de la creacin de
empresas. Este evento que congreg al conjunto de la sociedad francesa, in-
cluidos los ms altos niveles de decisin, determin una serie de 12 medidas
de urgencia para favorecer la creacin de empresa y la creacin de empleo.
Los planteamientos formulados son por dems interesantes y evidencian la
necesidad de encarar con firmeza y creatividad este problema. Veamos algu-
nas de sus principales conclusiones:
"(los reunidos secomprometen a..) Promover las docemedidas deurgencia que
permitirn invertir rpidamentela curva decrecientedela creacin deempresas y
llegar en el corto plazo al ritmo de300,000 creaciones deempresas por ao, ge-
neradoras a su vez de800,000 nuevos empleos"
En el largo plazo insisten en lo crucial que significa desarrollar un espritu em-
presarial en todos los niveles de enseanza:
"Desdela enseanza primaria y demanera ms elaborada en la enseanza secun-
daria, los jvenes deben comprender y asimilar lo quees la empresa, conocer en qu
contexto sedesarrolla, las barreras queimpiden su creacin y crecimiento, sus ob-
jetivos y, por su supuesto, su rol en el ciclo econmico".

La creacin de empresas por parte de jvenes no es tampoco un tema

irrelevante o anecdtico. Los pases entienden cada vez ms el rol preponde-
rante de la juventud en la creacin de empresas que a la postre se traduzcan
en la generacin de empleo. Incluso la OIT, por lo comn poco proclive a te-
mas como este, comienza a asumir posturas favorables al tema. Al respecto
podemos apreciar algunas de las conclusiones y recomendaciones formuladas
en un informe preparado para el simposio inter regional sobre estrategias pa-
ra combatir el desempleo y la marginalizacin de los jvenes que se llev a
cabo en Ginebra en diciembre de 1999.
El documento, cuyo ttulo es "Emplear a los jvenes: promover un cre-
cimiento intensivo en empleo", examina a profundidad la situacin actual del
empleo juvenil en el mundo y las diferentes iniciativas realizadas para comba-
tir el desempleo juvenil. Si bien buena parte del documento est referido a los
programas de capacitacin tcnica y aprendizaje o prcticas en empresas con
los cuales dicho sea de paso es bastante crtico, le dedica algunas pginas al
autoempleo juvenil:
"El fomento del trabajo por cuenta propia y delas pequeas empresas en el sector
estructurado es una estrategia prometedora, quedebecontar con un adecuado res-
paldo deformacin y financiacin."
Amrica Latina tampoco es ajena a estos debates. En junio del 2000 la
UNESCO, el CID, CREFAL y CEAAL, org a n i z a ron un taller regional sobre
educacin y trabajo denominado "Proyectos de generacin de ingresos y au-
toempleo juvenil". En l se pre s e n t a ron experiencias de Chile, Per, Uru-
g u a y, Mxico, El Salvador y Colombia, llegndose luego a conclusiones im-
p o rtantes. Reseamos algunas de ellas:
"Con respecto a las reas deeducacin, deformacin y decapacitacin secon-
sider queel futuro del autoempleo tendr cada vez ms importancia. Seinsisti
en la necesidad deimpulsar una cultura emprendedora quevaloriceel trabajo y
la creacin deempresas como medio degeneracin deriqueza y empleo, as como
derealizacin personal y profesional. Seestableci tambin quedesdela escuela,
a travs del diseo curricular, seintroduzcan formalmenteo sesistematicen nue-
vas enseanzas como aprender a emprender.
Seexhort a mejorar la educacin para una cultura empren d ed o r a
as como para la creacin y gestin deempresas, desdela ms temprana edad;
es decir, desdela formacin bsica hasta la tcnica y superior, y fortalecer los
espacios diversos del aprendizajedela actividad empresarial, tanto formal co-
mo no formal. Seinsisti asimismo, en la necesidad deestimular el desarro l l o
emp resarial y deservicios financieros con metodologas adaptadas a la rea l i-
dad delos jvenes, part i c u l a rmentedeaqullos queprovienen deestratos pobres
dela poblacin".
150
Lo que tratamos de decir es que el concurso "HA Z RE A L I D A D TU NE G O C I O" se
inscribe dentro de una tendencia estratgica de polticas, medidas, dispositi-
vos o programas dirigidos a promover el empleo en el mundo. Son cientos las
iniciativas que en los diferentes pases se estn poniendo a prueba o validan-
do con la finalidad de generar puestos de trabajo para la juventud. Nuestro eje
es el desarrollo de competencias empresariales en los jvenes de estratos po-
bres lo que les permitir formar negocios sostenibles y con ello generar un
efecto multiplicador en el empleo.
Ahora bien, programas como el del CID pueden engarzarse perfecta-
mente con programas de empleo juvenil que tienen como eje la capacitacin
tcnica y la prctica en empresas. No existe oposicin entre ambos, por el
contrario, se complementan. La razn es muy simple: Dentro del segmento
juvenil hay jvenes que aspiran a un trabajo dependiente y otros cuya meta
en el corto o largo plazo es ser independientes y trabajar por cuenta propia.
Adems, para formar una empresa es preferible, como hemos visto ya, que los
jvenes cuenten al menos con experiencia laboral, de preferencia relacionada
con el rubro del negocio elegido.
Dicho de otro modo, pensamos que ambas re p resentan opciones de in-
s e rcin laboral y en consecuencia mereceran una atencin por lo menos equi-
valente, lo cual no es el caso en la actualidad. La experiencia del CID con el
concurso "HA Z RE A L I D A D TU NE G O C I O", pone en evidencia resultados auspicio-
sos obtenidos con pblicos focalizados. De acuerdo a nuestros ltimos anli-
sis, el costo de nuestra intervencin bordea los U$ 500 por joven que crea un
negocio. Esta inversin social se traduce a la postre en indicadores precisos co-
mo, por ejemplo, una mayor tasa de permanencia de los negocios nuevos y una
mayor capacidad de generar puestos de trabajo perm a n e n t e s .
La experiencia desarrollada por el CID ha servido sin duda de inspi-
racin para otras instituciones quienes en aos recientes se han lanzado al
campo de la promocin de nuevas iniciativas empresariales de jvenes. Esto
definitivamente contribuir a ampliar la cobertura de atencin a jvenes em-
prendedores, la que hoy en da es un tanto reducida. Sin embargo, es impres-
cindible y urgente que desde las diferentes instancias del Estado y la Socie-
dad Civil exista el compromiso concreto y real de desarrollar un programa na-
cional que promueva la creacin de negocios.
Un programa de esa naturaleza puede abarcar a la heterogeneidad de
segmentos de cre a d o res de empresas negocios de universitarios vinculados a
nuevas tecnologas, micro-iniciativas de jvenes sin instruccin de sectores po-
p u l a res, etc. con proyectos e indicadores especficos para cada caso. Lo im-
p o rtante es entender que en el corto y largo plazo la generacin de empleo de-
pende en su mayora de estos pequeos inversionistas, y que si no creamos las
condiciones adecuadas para su emergencia y consolidacin acceso a re c u r s o s ,
f o rmacin gerencial, desarrollo de espritu empresarial, creacin de redes de so-
p o rte, etc. seguiremos enfrentando altas tasas de desempleo o subempleo, y
se agudizar la ya deficiente calidad de vida de los jvenes en nuestro pas.
151
El modelo de intervencin desarrollado por el CID est siendo toma-
do como una referencia incluso ms all de nuestras fronteras. En marzo de
este ao 2001 el CID ha lanzado el concurso "HA Z RE A L I D A D TU NE G O C I O" en
Paraguay, bajo un esquema y metodologa similares a las aplicadas en el Per.
Bajo el auspicio de UNESCO, en particular la red mundial INFOJUVE, el
concurso inicia de este modo su expansin a otros pases. En todo caso, espe-
ramos que pueda ser un modelo de referencia entre otros para promover la
creacin de empresas y la generacin de empleo con jvenes.
152
Servicios ofrecidos por el CID
a traves del Concurso Haz Realidad Tu Negocio
LA INFORMACI N Y ORIENTACI N A LOS CANDIDATOS SE DESARROLLA A TRAV S DE CHARLAS Y
SEMINARIOS PRINCIPALMENTE EN INSTITUTOS TECNOL GICOS, MUNICIPALIDADES, COLEGIOS,
MERCADOS, UNIVERSIDADES, ETC.
LA ORIENTAC I N POR LO GENERAL ES PERSO N A L I Z A DA. SE LES BRINDA A LOS INTERESADOS
PAUTAS Y DATOS PARA EL DESARROLLO DE SUS IDEAS DE NEGOCIOS.
Servicios ofrecidos por el CID
a traves del Concurso Haz Realidad Tu Negocio
EL CO N C U R SO COMPRENDE CURSOS PARA LA ELA B O R AC I N DE PLANES DE NEGOCIO. EL OBJETIVO
ES QUE LOS J VENES DESARROLLEN SUS IDEAS BAJO CRITERIOS DE GEST I N EMPRESARIAL REA L I STA S
Y PUEDAN ASIMISMO IDENTIFICAR SU POTENCIAL EMPRESARIAL. LOS CURSOS CO M P R E N D E N
SESIONES INFORMATIVAS Y TALLERES DE TRABAJO PARTICIPATIVO TOMANDO COMO BASE SUS
PROPIAS IDEAS DE NEGOCIO DE MANERA PR CTICA.
Servicios ofrecidos por el CID
a traves del Concurso Haz Realidad Tu Negocio
LA ASESOR A PERSONAL ES UN SERV I C I O
C LAVE QUE AL IGUAL QUE LA CAPAC I TA-
CI N SE BRINDA TA N TO ANTES CO M O
DESPU S DE CREADO EL NEGOCIO. EL
CO N TAC TO PERSONAL Y LA ASESOR A ES-
P E C I A L I Z A DA BRINDA DA DURANTE AL ME-
N OS UN A O DA LA POS I B I L I DAD DE IN-
C R E M E N TAR EX P O N E N-
CIALMENTE LA CAPAC I DA D
DE GESTIONAR CON XITO
UN NUEVO NEGOCIO.
LA SUSTENTACI N ANTE
EL JURADO CALIFICADOR
ES OBLIGATORIA. EN ELLA
LOS J VENES TIENEN LA
OPORTUNIDAD DE HACER
CONOCIDA SU IDEA Y DE
RECIBIR SUGERENCIAS DE
PARTE DE PERSONAS EXPE-
RIMENTADAS.
CADA CONCURSANTE MERECE UN TRATO PERSO-
NALIZADO Y LA CAPACITACI N BUSCA JUSTA-
MENTE DESARROLLAR LAS CAPACIDADES EMPRE-
SARIALES DE LOS J VENES. LAS DIN MICAS GRU-
PALES Y EL INTERCAMBIO DE IDEAS FAVORECEN
LA ELABORACI N DE PLANES DE NEGOCIOS VIA-
B L E S. LA CO N STANTE INTERACCI N FAC I L I TA
IGUALMENTE LA CO O P E R ACI N ENTRE LOS
CONCURSANTES Y LA COMPETENCIA LEAL EN
IGUALDAD DE CONDICIONES.
Servicios ofrecidos por el CID
a traves del Concurso Haz Realidad Tu Negocio
Notas de Prensa
AREQUIPA
Notas de Prensa
LIMA
Notas de Prensa
LIMA
Notas de Prensa
EN TODAS PARTES!
PIURA
COLOMBIA
HUANCAYO
PARAGUAY
PIURA
Eventos
LANZAMIENTO DEL PRIMER CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO EN 1996. JUNTO A CECILIA
RIVERA (SWISSCONTACT) APARECEN LOS DIRECTORES DEL CID: JAVIER BUENO, DINO LINARES Y
SIGIFREDO VELASQUEZ.
LANZAMIENTO DEL SEGUNDO CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO EN EL MITINCI EN 1997.
APARECEN PATRICIA URIBE (UNESCO), AGNES FRANCO (Vic-Ministra de Industrias), DINO LINARES
(CID) y SONJA LUCANA GANADORA DEL CONCURSO DE 1996.
Eventos
JUAN INCH USTEGUI, MINISTRO DE INDUSTRIAS, ENTREGA EL PRIMER PREMIO DEL 2000 A WILLIAM
MEZA DE HUANCAYO. LO ACO M PA AN JAVIER RAMIREZ-GAST N (MITINCI), PATRICIA URIBE
(UNESCO) Y DINO LINARES (CID).
MESA PRESIDIDA POR FERNANDO VILLARAN DURANTE EL SEMINARIO INTERNACIONAL SOBRE
C R EACI N DE EMPRESAS JUVENILES (1997). LO ACO M PA AN HILDA CARRERA (SECO U R S
CATHOLIQUE), AGNES FRANCO (MITINCI), NORMA A A OS (CAPLAB) Y OTRAS PERSONALIDADES.
Eventos
RA L DIEZ CANSECO, ACTUAL VICE-PRESIDENTE DEL PER , DURANTE SU ALOCUCI N EN LA
CLAUSURA DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO (noviembre 1998). LO ACOMPA AN
PATRICIA URIBE (UNESCO) Y JAVIER BUENO (CID).
Eventos
CON LA FINALIDAD DE PROPICIAR EL INTERCAMBIO DE IDEAS Y DESARROLLO DE PROPUESTAS PARA
PROMOVER EL EMPLEO JUVENIL, SE REALIZAN PERIODICAMENTE ENCUENTROS DE J VENES EMPRE-
SARIOS DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO.
EN LA PRIMERA FOTO SE TRATA DE UN ENCUENTRO CON PROGRAMAS EX T R A N J E ROS DE CO LO M B I A,
URUGUAY, CHILE, EL SALVADOR, ETC, REALIZADO EN EL 2000 CON OCASI N DEL TALLER REGIONAL
SOBRE AUTOEMPLEO JUVENIL ORGANIZADO POR EL CID, UNESCO Y OTROS EN LA UNIVERSIDAD DE
LIMA. EN LA FOTO INFERIOR SE TRATA DE UN ENCUENTRO REALIZADO EN LIMA EN 1998.
Testimonios Graficos
FINALISTAS DE LAS EDICIONES DE 1997, 1998, 1999 Y 2000. SI BIEN ELLOS RECIBIERON PREMIOS EN
EFECTIVO PARA IMPLEMENTAR SUS NEGOCIOS, REPRESENTAN A LOS 822 JOVENES QUE FORMADO SUS
PROPIAS EMPRESAS GRACIAS AL APOYO BRINDADO POR EL CID A TRAVES DE SU CONCURSO HAZ
REALIDAD TU NEGOCIO .
Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 1996
Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 1997
Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 1998
Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 1999
Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 2000
Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 2000 en Paraguay