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Région Limousin

Evaluation de l’expérimentation limousine d’accompagnement vers la recherche européenne – ELIARE


Proposition 002/ CC 03-09

DISPOSITIF SGAR PACA


« ACTION POUR LES PÔLES DE
COMPETITIVITE A
L’INTERNATIONAL »

PROPOSITIOND’ACTION

SEMINAIRE-ACTION « BUSINESS INTERNATIONAL ADVISING »


Territoires et Pôles de Compétitivité en PACA
Optimisation d’une stratégie à l’international

Proposition CC/ CF/09-09

7 septembre 2009

SGAR
Boulevard Paul-Peytral
13282 Marseille Cedex 20

Toulon Var Technologies – Place G. Pompidou – 83 000 TOULON – France – Tél. +33 (0)4 94 03 89 04 – Fax +33 (0)4 94 03 89 14
E-mail
1 : tvt@tvt.fr – Sites : http://www.tvt.fr – http://innovation.tvt.fr – http://europportunites.tvt.fr
Région Limousin
Evaluation de l’expérimentation limousine d’accompagnement vers la recherche européenne – ELIARE
Proposition 002/ CC 03-09

DOCUMENT DE TRAVAIL

Toulon Var Technologies – Place G. Pompidou – 83 000 TOULON – France – Tél. +33 (0)4 94 03 89 04 – Fax +33 (0)4 94 03 89 14
E-mail
2 : tvt@tvt.fr – Sites : http://www.tvt.fr – http://innovation.tvt.fr – http://europportunites.tvt.fr
SGAR
Opération IE Pôles de Compétitivité et International
Proposition /CC/ CF 16-10-09

SOMMAIRE

I- CONTEXTE ET OBJECTIFS DE L’ACTION PROPOSEE p. 3

A- Le contexte p. 3

B- Les objectifs p. 3

II- CONTENU ET DEROULEMENT DE L’OPERATION : Un Séminaire- p. 4


Action en trois modules

A- Préalables méthodologiques et organisation générale de p. 4


l’opération

B- Contenu et déroulement du Séminaire-action p. 5

1- Le contenu : un module de lancement et deux modules optionnels p. 6


complémentaires

 Module « De l’expérience individuelle des Pôles à une


 nouvelle stratégie partagée de développement
à l’international »
 Module «L’IE au service d’une nouvelle stratégie
 offensive des territoires et des entreprises des
Pôles à l’international»
 Module « Bilan et mise en perspective du séminaire
 pour la mise en place d’un plan d’action »
2- Le déroulement du séminaire p. 7

C- Valeur ajoutée de l’intervention de TVT INNOVATION p. 9

1- Une équipe d’animation de l’action aux compétences p. 9


complémentaires

2- Des réseaux d’experts et de partenaires internationaux p. 10


mobilisables

IV- CALENDRIER ET BUDGET PREVISIONNEL p. 11

A- Calendrier et déroulement de l’opération p. 11

B- Budget prévisionnel de l’opération et plan de financement p. 11

ANNEXES p. 13

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Opération IE Pôles de Compétitivité et International
Proposition /CC/ CF 16-10-09

I- CONTEXTE ET OBJECTIFS DE L’ACTION PROPOSEE

A- Le contexte

Les pôles de compétitivité en région PACA ont toute légitimé à étendre leurs sphères
d’influences en dehors du territoire national. L’un de leurs objectifs est de conquérir les
marchés internationaux pour leurs membres, de faciliter les échanges et d’être en
mesure d’identifier des opportunités de partenariats inter « clusters » internationaux ou
encore inter projets.

Pour ce faire, un certain nombre d’actions ont déjà été engagées par les Pôles,
notamment avec l’appui de structures comme UBIFRANCE ou les chambres de Commerce
et d’Industrie.
D’autre part, les Pôles de Compétitivité en PACA ont mis en place des démarches
d’intelligence économique à travers divers outils et méthodes comme les services
d’alertes d’informations, le partage d’informations, la veille technologique, ou encore la
création de bases de connaissance.
Ces masses d’informations doivent être analysées et synthétisées afin de donner des
pistes suffisantes aux directeurs des Pôles et leurs équipes pour des prises de décision en
faveur de leurs entreprises membres.

Si ces actions ont permis un large rayonnement des Pôles à l’international, il reste encore
des obstacles à lever pour atteindre le marché international.
Aujourd’hui sur la base des premières expériences observées, les approches stratégiques
mises en place pourraient être optimisées ou adaptées par les pôles mais aussi par les
territoires sur lesquels ils rayonnent en région et ce en faveur
 d’un accès et d’un développement plus offensif des entreprises bénéficiaires
à l’international
 d’une attractivité accrue et ciblée du territoire régional

La combinaison des meilleures pratiques concernant les démarches à


l’international et les démarches d’intelligence économique des Pôles de
Compétitivité, associée à une redéfinition des besoins et une optimisation des
outils et méthodes, pourraient donner lieu à une opération innovante permettant de
mettre en œuvre cette nouvelle approche stratégique : Business International Advising.

B- Les objectifs

L’objectif poursuivi au travers de l’action proposée est donc :

 De contribuer à une optimisation des outils et démarches d’intelligence


économique au service d’un nouveau positionnement à l’international plus offensif
 De répondre de manière ajustée et personnalisée aux problématiques et besoins
des entreprises membres de Pôles de compétitivité lors de leurs actions et
démarches à l’international
 De valoriser l’offre globale et territoriale de compétences technologiques et
d’innovation de l’ensemble des Pôles de Compétitivité en Région PACA dans un
objectif d’attractivité accrue du territoire régional au regard du marché international
 D’aboutir à un plan d’actions régional qui permettrait, de mutualiser et de
partager les ressources et informations capitalisées

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Opération IE Pôles de Compétitivité et International
Proposition /CC/ CF 16-10-09

La réalisation de ces objectifs se traduira par l’organisation d’un Séminaire-action en trois


modules (un module de lancement et deux modules optionnels) qui permettront de
concevoir et d’expérimenter deux outils et supports opérationnels :

Les rapports d’étonnement, donnant aux entreprises un rôle majeur de cette


stratégie de développement à l’international

Une manifestation régionale sur l’Aire Toulonnaise sur le thème : « Pôles de


Compétitivité en PACA, une offre de compétences optimisée au service des marchés
internationaux »

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II- CONTENU ET DEROULEMENT DE L’OPERATION : Un
Séminaire-Action en trois modules

A- Préalables méthodologiques et organisation générale de l’opération


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B- Contenu et déroulement du Séminaire-action

UN SEMINAIRE-ACTION EN TROIS TEMPS

UN MODULE DE LANCEMENT

DEUX MODULES OPTIONNELS

 Etape 1/ Module 1 : « De l’expérience individuelle des Pôles à une


nouvelle stratégie partagée de développement à
l’international »
 Module de lancement pour un diagnostic approfondi des besoins et des enjeux
et une validation du souhait des partenaires d’aller plus
loin dans une mise en œuvre opérationnelle
 Constitution d’un « Groupe projet »

 Etape 2/ Module 2 : «Traduction des attentes du « groupe projet » :


rédaction du cahier des charges de l’opération –
montage technique, partenarial et financier »
 Montage de l’opération validée par le « Groupe projet » lors du Module de
lancement : définition des étapes et contenus, budget
prévisionnel, plan de financement avec identification et
validation des partenariats techniques et financiers

 Etape 3/ Module 3 : «Journée de lancement officiel de l’opération »


 Présentation du

Mise en œuvre à décider en fonction des conclusions des Modules 1 et 2 mise en


perspective du séminaire pour la mise en place
d’un plan d’action »

L’action proposée portera tout d’abord sur la mise en œuvre du Module 1.

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Compte-rendu de la réunion du 30 septembre 2009

1- Objet de la réunion

Valider ensemble un programme d’action innovant sur la problématique de l’utilisation


des méthodes d’Intelligence Economique par les Pôles à l’International
Analyser la proposition de travail présentée par TVT pour une coproduction de la
méthodologie proposée
Préparer ensemble la suite à donner

2- Les constats, les enjeux : Témoignages

MARC FRENGER PECH GOURG, CHARGÉ DE MISSION RÉGIONAL À L ’I NTELLIGENCE ÉCONOMIQUE,


MINISTÈRE DE L’ÉCONOMIE – MINISTÈRE DES FINANCES

Présentation des actions intelligence économique notamment à destination des pôles


(questionnaires, visites)
pas d’homogénéisation des actions des pôles.
pas de mutualisation des actions intelligence économique et international
amenant une perte d’informations stratégiques permettant de prendre des
décisions.
Rappel de l’existence de plusieurs outils mis en place par l’Etat

DOMINIQUE PAGES, « CONSEIL DU COMMERCE EXTÉRIEUR DE LA FRANCE », CHEF D ’ ENTREPRISE ET


EXPERT

Présentation du rapport d’étonnement comme axe et levier d’un changement de


comportement.
Nécessité d’un changement de comportement à l’égard de l’information pour
passer d’une pratique analytique à une pratique synthétique permettant d’aller
jusqu’à une prise de décision offensive.
JACQUES BOULESTEIX, PRÉSIDENT DU PÔLE DE COMPÉTITIVITÉ OPTITEC

L’approche internationale doit être innovante, l’organisation, la veille, la méthodologie ne


suffisent pas
Les entreprises seules ne peuvent aller à titre individuel à l’international
La veille doit être une veille par les acteurs et non pour les acteurs
La démarche d’OPTITEC est d’activer ses réseaux à l’international sur des
demandes de ses groupes de travail
Le positionnement se fait sur les compétences et les technologies plutôt que
simplement les marchés
Il ne s’agit pas d’une offre et d’une demande mais d’une démarche qui offre
un support logistique et un dispositif

3- Les constats, les enjeux : Synthèse des avis


PHILIPPE PEREZ, DIRECTEUR ADJOINT MÉDITERRANÉE TECHNOLOGIES
Il faut mobiliser le réseau des missions économiques, comme le fait déjà le pôle OPTITEC
Un benchmark sur les meilleures pratiques dans les autres régions pourrait être un plus

ERIC FARCETTE, DÉLÉGUÉ RÉGIONAL UBIFRANCE

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Les ressources à l’international sont importantes : appui à l’international, recherche de


partenaires pour la R&D, appui au pôles pour des missions à l’étranger
C’est plus un problème de regroupement des compétences et d’une lisibilité de celles-ci
Il faut répondre à la demande des entreprises plutôt que réaliser des offres

EVELYNE SPINA, DIRECTRICE ADJOINTE PÔLE MER PACA


Une mutualisation est possible sur des cibles pays communes par exemple : avant la
mission, l’ensemble des compétences acteurs sont mises à contribution (INPI, OSEO,
UBIFRANCE), après la mission, un rapport d’étonnement est produit et transmis à
l’ensemble des pôles intéressés

JACQUES SAUGIER, CHARGÉ DE MISSION SGAR


Une cartographie des outils et des moyens mis en œuvre par les pôles permettrait une
première connaissance mutualisée

PIERRE JOUBERT, DIRECTEUR RÉGIONAL UBIFRANCE


Il existe des procédures nationales d’accompagnement des entreprises à l’international
(appel à projet INET) qui permet le financement des pôles pour cet accompagnement
OSEO est prêt à financer un dispositif d’action à l’international : validation de la feuille de
route et en contre partie rapport d’étonnement de l’entreprise

VINCENT BOISARD, COEXEL, REPRÉSENTANT LE PÔLE SCS


Des premières réunions communes avant d’aller prospecter un pays serait un plus

4- Les conclusions, Synthèse

Cartographier les personnes ressources à l’international et à l’intelligence économique


dans les pôles de compétitivité régionaux
Cartographier les acteurs institutionnels à l’international et les aides et les domaines de
compétences de chacun en région
Identifier les expériences menées et leur degré d’avancement/réussite
Définir un cadre de travail et une méthodologie partagés
Et en parallèle :
Définir des cibles communes éventuellement mutualisées
Proposer des accords internationaux Etat/Etat pour appuyer les démarches initiés
Prendre en compte les problématiques européennes

5- La proposition de travail de TVT : Innov’IE INTERNATIONAL

Un dispositif d’intelligence économique offensif, orienté sur la synthèse et la recherche


de ressources de R&D dans le monde pour soutenir la stratégie des Pôles à l’international

Une double dimension :


Culturelle
Structurelle

Un objectif directement opérationnel pour les Pôles participants

6- La proposition de travail de TVT : Un cadre de travail

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Opération IE Pôles de Compétitivité et International
Proposition /CC/ CF 16-10-09

Identification des zones cibles mutualisées

2 à 3 gisements d’informations choisis pour une action pérenne sur place en utilisant :
Les ressources existantes
Les outils
Les réseaux sur place

Une action concrète :


Une personne sur place : VIE (coordination par les missions économiques ou la DRCE sur
place)
Une concentration de rapports d’étonnement par le VIE sur place
Une diffusion de l’information par des moyens adéquats et partageables
Une exploitation de l’information par les Pôles eux mêmes

7- LA SUITE A DONNER
Sous-réserve de validation par les participants de cette réunion de cadrage

Elaboration du plan d’action opérationnel d’un dispositif à lancer et à expérimenter sur


une échelle de temps pouvant aller jusqu’à 3 ans, et qui devra inclure plusieurs phases et
temps de travail
 Des acteurs
 Des outils et moyens
 Des zones cibles des
Pôles

PHASE I : TRAVAIL D ’IDENTIFICATION , DE  Ce travail sera réalisé à


DIAGNOSTIC , ET DE CARTOGRAPHIE
partir des méthodes IE
développées par TVT qui
donneront lieu notamment
à la production et à
l’exploitation d’une grille de
lecture commune pour
définir les zones cibles et
les indicateurs de choix
TEMPS D ’ÉCHANGE ET CHOIX DES
PHASE II : « PÔLES » CANDIDATS À
L ’ OPÉRATION

PHASE III : MISE EN ŒUVRE OPÉRATIONNELLE DE Les ressources


L ’ ACTION AVEC 2 À 3 GISEMENTS
existantes
D ’ INFORMATIONS CHOISIS POUR UNE
ACTION PÉRENNE SUR PLACE EN
Les outils
UTILISANT : Les réseaux sur place
Une action concrète
Une personne sur place :
VIE (coordination par les
missions économiques
ou la DRCE sur place)
Une concentration de
rapports d’étonnement
par le VIE sur place
Une diffusion de

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Proposition /CC/ CF 16-10-09

l’information par des


moyens adéquats et
partageables
Une exploitation de
l’information par les
Pôles eux-mêmes

Montage partenarial et financier du dispositif


Dossier
Plan de financement
Modalités de participation des pôles

Organisation d’une journée officielle le 09 décembre 2009 de présentation du


dispositif et des partenariats financiers mobilisés et validés pour validation et
lancement officiel de l’opération

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