Histrias de Sucesso

ISBN 978-85-7333-443-2
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Agronegci os
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2007
www.sebrae.com.br
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D812ag Duarte, Renata Barbosa de Arajo.
Histrias de sucesso : agronegcios : agricultura orgnica / coordenadora
nacional do projeto Casos de Sucesso, Renata Barbosa de Arajo Duarte.
Braslia: Sebrae, 2007.
52 p. : il.
ISBN 978-85-7333-443-2
1. Empreendedorismo. 2. Inovao tecnolgica. 3. Desenvolvimento
agrcola. 4. Agricultura orgnica. I. Ttulo.
CDU 001.87:631
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Gerente da Unidade de Atendimento Coletivo - Agronegcios e Territrios Especficos:
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Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso: Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional da Carteira de Agricultura Orgnica: Maria das Graas Q. Maurcio
Comit Gestor do Projeto Casos de Sucesso: Fabrcia Carneiro Fernandes (AL), Marlia
da Silva Correia (AP), Marta Ubeda Miranda (PR), Renata Maurcio Macedo Cabral (RJ),
Rosana Carla de Figueiredo Lima (Nacional), Tharley de Barros Teixeira Sebrae (MT)
Colaboradores Sebrae Nacional: Beatriz Bello Rossetto, Francisco Jos da Nbrega Cesarino,
Geraldo Magela Souza, Lucy Vaz da Silva, Mariane dos Santos Santana, Murilo de Aquino Terra
Tutoria Nacional: Sandra Regina H. Mariano D.Sc., Vernica Feder Mayer D.Sc.
Diagramao: Adesign
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BRASLIA
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HISTRIAS DE SUCESSO 2007 1
DISTRITO FEDERAL
MUNICPIO: BRASLIA
S
ituado na regio Centro-Oeste, o Distrito Federal possui 5,8
mil km
2
, com topografia em forma de planaltos suaves, vege-
tao de cerrado, altitude mdia de 1,1 mil metros e clima tropical.
Na dcada de 1980, possua uma agricultura que abrigava em
torno de 2,6 mil propriedades rurais, totalizando 285,1 mil hecta-
res cultivveis (de acordo com o Censo do Instituto Brasileiro de
Geografia e Estatstica (IBGE) 1980), tendo como principal produ-
o as hortalias, alm de frutas e aves, entre outros. Porm, a
produo local ainda no atendia a toda a demanda.
Nesse cenrio, Joe Valle, produtor agrcola, vislumbrou um
bom mercado no agronegcio distrital e decidiu ingressar na
produo de hortalias. Em meados de 1982, o empreendedor,
que possua uma propriedade rural desativada, iniciou a ativi-
dade de horticultura convencional sistema que utiliza adubos
sintticos, defensivos agrcolas e outros insumos que visam ao
aumento da produtividade e ao controle de pragas e doenas.
Na fase inicial de produo, ele se dedicava a executar to-
das as atividades das diversas etapas do processo produtivo,
cuidando pessoalmente do plantio, dos tratos culturais, da co-
lheita e at mesmo da aplicao de defensivos, o que, segun-
do relato do produtor, ocasionou o incio de um processo de
intoxicao e a reformulao de seus conceitos de produo
agrcola: Se produzir alimentos fosse uma coisa como aquela,
eu realmente no queria ser produtor de alimentos.
Foi a partir dessa reflexo que Joe comeou a avaliar a re-
lao custo/benefcio, entre outros fatores, da agricultura con-
PRODUO ORGNICA:
AGRICULTURA SAUDVEL
Sabino Carvalho da Silva, analista do Sebrae/DF, elaborou o estudo de caso sob a
orientao da professora Isabel Stepanski, da Fundao Getlio Vargas (FGV), in-
tegrando as atividades do Projeto Casos de Sucesso 2007, do Sebrae
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PRODUO DE HORTALIA ORGNICA
EM CAMPO ABERTO
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HISTRIAS DE SUCESSO 2007 3
PRODUO ORGNICA: AGRICULTURA SAUDVEL DF
vencional praticada. Concluiu que, alm de no lhe trazer os
resultados almejados, a metodologia empregada para a produ-
o no estava compatvel com a nova conscincia que se for-
mava em sua mente, com relao harmonizao dos mtodos
de produo e aos cuidados com o meio ambiente. Resolveu
optar pelo emprego e pela implantao dos mtodos alterna-
tivos de produo, vislumbrando a oportunidade de unir a via-
bilidade econmica a uma atividade ambientalmente correta.
PRIMEIROS PASSOS NA AGRICULTURA
ORGNICA DO DF
N
a dcada de 1970, acentuava-se o aparecimento, no mun-
do, de movimentos que propunham alternativas para a
produo agropecuria, culminando com a fundao da Inter-
national Federation of Organic Agriculture Movements (Ifoam),
em 1972, na Frana, por entidades agroambientalistas para for-
talecer a agricultura alternativa. Posteriormente, essa instituio
passou a desenvolver normas tcnicas para a certificao de
produtos orgnicos.
No Brasil, na mesma poca, tambm despontavam movi-
mentos em favor de alternativas para novos mtodos de agri-
cultura envolvendo a adeso de alguns pesquisadores. Essa
posio despertou, de algum modo, o interesse da opinio p-
blica com o lanamento de publicaes envolvendo questes
ambientais e propostas alternativas para a agricultura brasileira.
O Distrito Federal, em 1975, se fazia presente nesse movi-
mento e, na prtica, era representado por um nico produtor
alternativo. Na dcada de 1980, o movimento se expandiu
ainda mais no mundo e no Brasil, dando ensejo ao estabe-
lecimento de diversas organizaes no governamentais que
tinham como objetivo a defesa dos princpios e prticas da
chamada agricultura alternativa.
4 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
AGRONEGCIOS AGRICULTURA ORGNICA
Segundo dados dos Censos Agropecurios no DF realizados
pelo IBGE, na dcada de 1980, foram identificados 3,4 mil es-
tabelecimentos agropecurios, ocupando uma rea de 313,8
mil hectares. Desses, 92,5 mil hectares estavam ocupados com
agricultura e 96,4 mil hectares com pastagens e atividades de
pecuria, todos com o processo de produo convencional. A
atividade empregava, no perodo, 17,1 mil trabalhadores. No
entanto, no existiam dados oficiais concernentes prtica da
agricultura alternativa no Distrito Federal.
Naquele perodo, Joe Valle, ento estudante de Engenharia
Florestal da Universidade de Braslia (UnB), tomou contato
com os princpios dessa agricultura alternativa por intermdio
de colegas, aderindo ao movimento, mas ainda sem utiliz-lo
na sua produo.
Aps exaustiva dedicao atividade produtiva convencio-
nal, no ms de junho de 1982, Joe obteve colheita expressiva de
couve-flor e tentou comercializ-la na Central de Abastecimento
(Ceasa), entusiasmado com a qualidade da sua produo.
Naturalmente, enfrentou as dificuldades prprias do peque-
no horticultor no momento da comercializao, como ter de
acordar muito cedo para conseguir vaga no mercado e enfren-
tar a concorrncia de produtores j estabelecidos. Suas espe-
ranas se frustraram quando, das cinco s oito horas, no
conseguiu vender nada. s nove horas, ainda sem nenhum re-
sultado, tendo o produto no comercializado, decidiu do-lo a
um grupo de mulheres que costumava freqentar o local para
pedir alimentos. Para a sua perplexidade, elas recusaram a
oferta, justificando que j tinham bastante daquele produto.
Decepcionado, retornou propriedade com a produo intacta.
Naquele mesmo perodo, Joe Valle, durante a pulverizao
de hortalias, teve uma forte intoxicao causada pelo manu-
seio de produtos utilizados no processo produtivo. Ainda as-
sim, continuou produzindo de forma convencional. Pelas
condies climticas, o perodo era desfavorvel para produo
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 5
PRODUO ORGNICA: AGRICULTURA SAUDVEL DF
e exigia uma forte demanda de aplicao de defensivos agrco-
las nas culturas, o que aumentava o risco de uma nova intoxi-
cao. A relao custo/benefcio continuava a mostrar-se
desinteressante, culminando com a falncia do empresrio. O
panorama adverso reforou o desejo de Joe de trabalhar com
a produo alternativa. A agricultura alternativa era uma
proposta em que se respeitava o homem, a natureza e todo o
processo de desenvolvimento sustentvel. , afirmou Joe Valle.
FAZENDA MALUNGA, AGRICULTURA ECOLGICA
A
inda na universidade, Joe Valle reuniu um grupo de 16 es-
tudantes de diversas reas de conhecimento e ofereceu
sua terra para a produo alternativa de alimentos, resultando,
em 1983, na criao da Fazenda Malunga, localizada a 70 qui-
lmetros de Braslia.
A produo obtida comeou a ser comercializada em uma
pequena feira nas dependncias da UnB e, imbudo do espri-
to de esforo coletivo, Joe iniciou um trabalho de sensibiliza-
o de produtores do Distrito Federal, difundindo o conceito
de agricultura ecolgica.
Em 1985, j convicto de sua escolha de trabalhar no agro-
negcio de produtos orgnicos, decidiu transformar a sua pro-
priedade rural em unidade organizada com o desenvolvimento
de atividades empresariais na rea de agricultura ecolgica.
Para esclarecer dvidas e ter maior conhecimento sobre o as-
sunto, Joe buscou informaes em um projeto de produo
ecolgica desenvolvido em So Paulo.
O produtor que o recebeu, responsvel pelo projeto, re-
conhecendo seu interesse pelo o sistema de produo eco-
lgica, disponibilizou um gerente que deveria orient-lo na
execuo das atividades produtivas na Fazenda Malunga,
em Braslia.
6 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
AGRONEGCIOS AGRICULTURA ORGNICA
Foi a primeira lio na minha vida: ns no estamos sozi-
nhos no mundo e, se quisermos melhor-lo, precisamos prestar
ajuda a outras pessoas e receber ajuda delas., afirmou Joe.
Dessa forma ele reconheceu que, alm de ter adquirido os co-
nhecimentos bsicos para produzir organicamente, aprendeu uma
outra lio, a necessidade da cooperao para o crescimento.
No incio de suas atividades, a empresa rural Malunga pos-
sua uma equipe de trs funcionrios e uma produo mdia
de 500 quilos de hortalias por ms, que eram vendidos no
mercado local, em feiras de produtos orgnicos.
Com o sucesso e experincias obtidas com a forma alter-
nativa de produo, Joe Valle juntou-se a outros produtores
com igual propsito, para, em 24 de outubro de 1988, fundar
a Associao de Agricultura Ecolgica (AGE), a segunda orga-
nizao no governamental do gnero no Brasil.
A AGE organizou, em Braslia, a Feira de Agricultura Ecol-
gica, considerada um grande sucesso junto ao pblico que va-
loriza alimentos sem agrotxicos, e sensibilizou tambm outros
consumidores do Plano Piloto para a necessidade do uso de
alimentos naturais.
A feira tinha como caracterstica a distribuio de senhas s
cinco horas da manh e s iniciava o atendimento s sete horas,
devido grande demanda dos clientes. O movimento comercial
foi tal que chegou a despertar o interesse da mdia local, que pu-
blicou diversas matrias sobre a feira e os produtos orgnicos.
Em 1995, a chegada da engenheira agrnoma Clevane
Ribeiro Valle, que posteriormente tornou-se esposa de Joe,
trouxe grande reforo s aes de produo e administrao
do empreendimento, resultando em um grande salto de quali-
dade, no aumento da quantidade de produtos e na melhor or-
ganizao da Fazenda Malunga.
Joe Valle, sem ter esquecido seu objetivo de empregar
mtodos alternativos de produo que no agredissem o
meio ambiente, ingressou na Secretaria de Agricultura do
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 7
PRODUO ORGNICA: AGRICULTURA SAUDVEL DF
Governo do Distrito Federal, em 1999, e foi prestar servios
na Empresa de Assistncia Tcnica e Extenso Rural do Dis-
trito Federal (Emater/DF), onde encontrou apoio para incen-
tivar a converso da produo convencional para a
produo orgnica.
Os poucos produtores orgnicos que existiam na poca no
eram certificados em funo, principalmente, do custo para se
ter, no Distrito Federal, inspetores oriundos de certificadoras
sediadas em So Paulo. Com o intuito de viabilizar a certifica-
o dos produtores locais, Joe Valle convidou a certificadora
Instituto Biodinmico (IBD) para ministrar, em Braslia, um cur-
so de formao de inspetores para atuar na regio.
Em 2001, o Sindicato Rural do Distrito Federal (Sindiorg-
nicos), na gesto do seu presidente Nuri Andrauss, fundou, a
pedido de Joe Valle, o Departamento de Agricultura Orgni-
ca e iniciou um trabalho de apoio ao desenvolvimento do se-
tor em parceria com o Servio de Apoio s Micro e Pequenas
Empresas do Distrito Federal (Sebrae/DF). O primeiro resul-
tado foi a divulgao da agricultura orgnica durante a Feira
Agropecuria da Granja do Torto e a disponibilizao de con-
sultorias nas reas tecnolgica e gerencial.
Ainda em 2001, diversas entidades como o Sindiorgnicos,
a Secretaria de Agricultura, Pecuria e Abastecimento, a Em-
presa de Assistncia Tcnica e Extenso Rural (Emater/DF), o
Sindicato Rural do Distrito Federal e o Sebrae/DF formaram
parceria para a implantao do Projeto DF Empreendedor. O
incio desse projeto foi marcado pela realizao de um diag-
nstico junto ao setor, identificando que apenas 30 produto-
res praticavam agricultura orgnica no DF, com destaque para
a produo de hortalias. A partir da foram traadas diversas
aes para serem executadas junto com os produtores.
Para reforar a posio da Fazenda Malunga como uma em-
presa produtora de alimentos que utilizava tcnicas de produo
alternativa, no agressivas contra o meio ambiente, Joe identifi-
8 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
AGRONEGCIOS AGRICULTURA ORGNICA
cou a necessidade de elaborar um planejamento estratgico. Par-
ticipou de diversos cursos de capacitao no Sebrae/DF como
Empretec
1
, Sebraetec
2
e Qualidade Total Rural
3
. E, junto com o
servio de consultoria do Sebrae/DF, elaborou o planejamento
estratgico para a Fazenda Malunga.
Joe Valle idealizou, com outros produtores, a criao de um
espao para a comercializao coletiva de produtos orgnicos.
Procurou apoio do governo local e conseguiu a disponibiliza-
o de uma rea na Ceasa para a construo do Mercado Or-
gnico. Essa rea era utilizada pela Associao de Produtores
do Mercado Orgnico e atendia ao pblico brasiliense com a
comercializao de produtos orgnicos gerados por mais de 20
produtores. A iniciativa contou com apoio do Sebrae/DF no
s para a capacitao tcnica gerencial dos seus associados,
como tambm para a organizao da comercializao.
J no ano de 2005, Joe participou com outros produtores e
entidades na elaborao do Arranjo Produtivo Local (APL)
4
de
Agricultura Orgnica do DF. A proposta do APL a constitui-
o de cluster, agrupamento de pequenas e mdias empresas
em torno de um negcio, em que se enfatiza o papel desem-
penhado pelos relacionamentos formais e informais entre
empresas e demais instituies envolvidas. As empresas passa-
ram a compartilhar uma cultura comum e a interagir como um
grupo com o ambiente sociocultural.
1
Empretec: programa desenvolvido pelo Sistema Sebrae, em parceria com o Programa das
Naes Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) que procura despertar e desenvolver as ca-
ractersticas do comportamento empreendedor nos empresrios e futuros empreendedores.
2
Sebraetec: designao dada ao Programa Sebrae de Consultoria Tecnolgica, que visa promo-
ver a melhoria e a inovao dos processos e produtos de micro e pequenas empresas, por meio de
consultoria que contribui para a elevao do patamar tecnolgico dos empreendimentos.
3
Qualidade Total Rural: programa do Sebrae que capacita os empresrios para a implantao
da qualidade total. Como resultado, as propriedades passam a ser administradas como empre-
sas, com foco na qualidade e no mercado. Visa tambm melhorar a qualidade de vida e a renda
dos agricultores, estimulando as atividades de maior valor agregado e retorno financeiro.
4
Arranjo Produtivo Local (APL): caracterizado pela existncia da aglomerao de um nmero
significativo de empresas que atuam em torno de uma atividade produtiva principal.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 9
PRODUO ORGNICA: AGRICULTURA SAUDVEL DF
Finalmente, aliando seus conhecimentos tcnicos e o
apoio de sua esposa, Joe Valle concretizou seu objetivo. Em
2005, a Fazenda Malunga ganhou o Prmio xito Empresa-
rial, oferecido pelo Sebrae/DF, e passou a ser reconhecida
como uma das maiores produtoras de alimentos com mto-
dos alternativos de produo e que no agridem o meio
ambiente.
OS COMPANHEIROS DE IDEAL
E
m 1999, teve incio o processo mais intenso de adeso de
produtores convencionais agricultura orgnica, os quais
precisavam de certificao para ganhar credibilidade junto ao
pblico consumidor de Braslia. Em funo disso, Joe provi-
denciou, junto certificadora IBD, o treinamento e a disponi-
bilizao de inspetores para atuao local. Essa ao permitiu
o incio do processo de certificao orgnica de vrios produ-
tores. Jos Ibaldi Mendes foi o primeiro a ser certificado. Sua
propriedade, localizada no Ncleo Rural Rajadinha, produzia
hortalias orgnicas de alta qualidade que eram comercializa-
das, principalmente, no Mercado Orgnico da Ceasa, do qual
era scio fundador e presidente da associao.
Ainda em 1999, Joe Valle incentivou um pequeno produ-
tor a aderir ao sistema orgnico de produo e a reformular
o manejo convencional utilizado, totalmente inadequado
para o porte dos dois hectares de sua propriedade. Assim,
Moacyr Pereira Lima recebeu de Joe Valle as orientaes para
implantao de plantio orgnico de caf e a criao de ani-
mais de pequeno porte. O projeto evoluiu e a Chcara Dom
Bosco, localizada na Colnia Rural Euler Paranhos, Parano
(DF), passou a ser exemplo de sucesso. Em um empreendi-
mento instalado em rea reduzida, conviviam a cultura de
caf orgnico, em consrcio com espcies frutferas, e a cria-
o de galinhas para produo de ovos.
10 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
AGRONEGCIOS AGRICULTURA ORGNICA
Por sua vez, Moacyr passou a incentivar outros chacareiros
5
,
da mesma localidade, a plantar caf sob manejo orgnico, e a
formar um grupo de produo no mesmo condomnio rural.
Esse grupo juntou-se a outros pequenos produtores associados
do Sindiorgnicos e fundou a Associao de Produtores de Ca-
f Orgnico do DF (Aprocor), que passou a comercializar caf
orgnico expresso e em p. O caf era beneficiado por um dos
produtores do grupo que possua maquinrio completo para as
operaes de beneficiamento.
SADE DA MALUNGA
M
antendo o foco na produo ambientalmente correta,
socialmente justa e economicamente vivel, a Fazenda
Malunga, entre 2005 e 2006, apresentou uma venda mensal
de 100 toneladas por ms de hortalias orgnicas e um qua-
dro permanente de 120 funcionrios atuando na produo,
processamento e comercializao.
Com a nova postura gerencial, a empresa passou a atender
a grandes redes de supermercados de Braslia e tambm a fa-
zer entrega em domiclios.
Esses fatos fizeram com que Joe e Clevane reavaliassem o
processo de produo da fazenda, j que os clientes sinali-
zavam a necessidade de produtos minimamente processados
(higienizados, picados, embalados).
A Malunga, que at ento s disponibilizava produtos in
natura, passou tambm a processar e a comercializar esses
produtos na forma de saladas variadas. Segundo Joe, a m-
dia de crescimento foi de 30% ao ano, o que indicava o bom
desempenho do negcio, mas, ao mesmo tempo, cuidados
para sua manuteno. Seria necessrio, por exemplo, um
5
Chacareiros: proprietrios de chcaras.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 11
PRODUO ORGNICA: AGRICULTURA SAUDVEL DF
alto volume de investimento. Sem dvida, esse foi o desafio
maior manter o nvel de crescimento harmonizado sa-
de financeira da empresa com uma relao custo/benefcio
compensadora.
Promover o crescimento e a consolidao de um projeto
de carter desafiador, ao longo dos anos, e, ao mesmo tem-
po, fazer-se acompanhar de um nmero expressivo de produ-
tores no desenvolvimento dessa atividade produtiva foi uma
lio contnua para Joe e Clevane, que sempre estiveram com
as porteiras da Malunga abertas visitao de todos os inte-
ressados desde rgos de pesquisa, para instalao de ex-
perimentos para validao de tecnologias, at estudantes e
produtores j estabelecidos ou que procuravam conhecer um
caso de sucesso na agricultura orgnica antes de tomarem a
deciso de optar pelo ingresso na atividade.
Joe Valle afirmou: O trabalho que a gente teve foi de desen-
volver um conjunto de parcerias, sendo que o ator neste proces-
so, que somos ns, nossa empresa, foi mais um executor de tudo
aquilo que nos foi passado. Ns s organizamos as tecnologias
e colocamos em prtica. Da a perseverana, estar sempre ali,
sabendo o que se quer fazer, com foco nos resultados. Meu so-
nho consolidar a Fazenda Malunga Produtos Agropecurios
como uma referncia nacional em produo de alimentos or-
gnicos, trazendo qualidade de vida para todos os seus colabo-
radores e todos os seus clientes.
12 HISTRIAS DE SUCESSO 2007
AGRONEGCIOS AGRICULTURA ORGNICA
QUESTES PARA DISCUSSO
Destaque as aes de Joe Valle que, em sua opinio, foram
fundamentais para o sucesso do projeto Malunga.
Que outras aes voc sugere para disseminar a cultura da
produo de alimentos orgnicos?
Os passos executados pelo produtor no caminho do asso-
ciativismo e cooperativismo precisam ser revistos? Qual sua
sugesto?
Qual deve ser o rumo traado para continuidade sustentvel
da Fazenda Malunga?
Com o crescimento acelerado da Fazenda Malunga, que cuida-
dos devem ser tomados em relao ao fluxo de capital, dando
nfase ao capital de giro e a fontes de recursos financeiros?
AGRADECIMENTOS
Conselho Deliberativo do Sebrae/DF: Antnio Rocha da Silva, presidente, e
conselheiros.
Diretoria Executiva do Sebrae/DF: Flvio Rezende Queiroga, Jos Carlos Moreira de
Luca e Maria Eullia Franco.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007 13
PRODUO ORGNICA: AGRICULTURA SAUDVEL DF
REFERNCIAS
Sebrae/DF. Arranjo Produtivo da Agricultura Orgnica no
Distrito Federal Local. Maro de 2005.
www.ibge.gov.br. Acesso em: 7/05/2007, s 14h.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007
AGRONEGCIOS AGRICULTURA ORGNICA
PROJETO CASOS DE SUCESSO
OBJETIVO
O projeto foi concebido em 2002 a partir das prioridades
estratgicas do Sistema Sebrae com a finalidade de descrever
e disseminar as melhores prticas empreendedoras individuais
e coletivas, contribuindo para a obteno de resultados e
fortalecendo a gesto do conhecimento do Sebrae.
METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
A metodologia adotada pelo projeto uma adaptao dos
consagrados mtodos de estudos de caso aplicados pelo
Babson College e pela Harvard Business School. A meto-
dologia tem o objetivo de garantir a qualidade do contedo e
nivelar a formao didtica dos escritores e de seus orienta-
dores acadmicos. Baseia-se na histria real de um prota-
gonista que, em um dado contexto, encontra-se diante de um
problema ou dilema que precisa ser solucionado. Esse mtodo
estimula o empreendedor ou o aluno a vivenciar uma situao
real, convidando-o a assumir a perspectiva do protagonista na
tomada de deciso.
COLEO HISTRIAS DE SUCESSO 2007
Este trabalho resultado de uma das aes do Projeto
Casos de Sucesso, construdo por colaboradores do Sistema
Sebrae, com o apoio de parceiros, consultores e professores
de instituies de ensino superior. Esta coleo composta
por 15 volumes, que descrevem 52 estudos de casos, dividi-
dos por setor da economia e rea temtica:
Agronegcios: Agricultura Orgnica, Aqicultura e Pesca,
Derivados da Cana-de-Acar, Floricultura, Fruticultura, Leite
e Derivados, Mandiocultura, Ovinocaprinocultura.
HISTRIAS DE SUCESSO 2007
AGRONEGCIOS AGRICULTURA ORGNICA
Comrcio e Servios: Artesanato, Cultura e Entretenimento,
Servios.
Indstria: Alimentos, Couro e Calados, Madeira e Mveis,
Tecnologia da Informao.
DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO SEBRAE
Internet:
O portal Casos de Sucesso do Sebrae (www.casosdesuces-
so.sebrae.com.br) visa divulgar o conhecimento por meio de
estudos de casos, ampliando o acesso aos interessados.
Alm desses estudos, o portal apresenta casos das edies
2003, 2004, 2005 e 2006, organizados por rea de conhecimento,
regio, municpio, palavra-chave e contm, ainda, vdeos, fotos
e artigos de jornal que ajudam a compreender o cenrio em que
os casos se desenvolvem. O portal disponibiliza tambm o Guia
Passo a Passo para descrio de casos de sucesso, de acordo com
a Metodologia Desenvolvendo Casos e Prticas de Sucesso, do
Sebrae, e o manual de orientaes para instrutores, professores e
alunos sobre como utilizar um estudo de caso para fins didticos.
As experincias relatadas apresentam iniciativas criativas e
empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente
brasileiros, podendo inspirar a disseminao e a aplicao dessas
solues em contextos similares. Esses estudos esto em sintonia
com a crescente importncia que os pequenos negcios vm
adquirindo como promotores do desenvolvimento e da gerao
de emprego e renda no Brasil.
Boa leitura e aprendizado!
Pio Cortizo Vidal Filho
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica
Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso