Adv U1 Ev Rehs

1
Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas

Evidencia de unidad. Aplicacin del pronstico de ventas
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Administracin de Ventas.
NOMBRE DEL PROFESOR: Ae!andr" G"n#$e# Ara%n
Esc&der"
NOMBRE DEL ALUMNO: Re'eca (ern$nde# S$nc)e#
A*TIVIDAD: E+idencia de A,rendi#a!e
*UATRIMESTRE: -T..
MATRI*ULA: AL/0-..1/2
Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
1
Para e desarr"" de esta acti+idad3 se detaan as instr&cci"nes a
c"ntin&acin:

/4 Identi5ica a si%&iente in5"rmacin.
a4 N"m're de a "r%ani#acin
Jugos y gaseosas La Perla. Fue elegido ese nombre por se percibe como smbolo de
riqueza.
'4 Descri,cin de ne%"ci"
Empresa dedicada a la distribucin de bebidas. Jugos y Gaseosas. Fundada desde el
aos 1!"# estaba ubicada en la calle de Ferrocarril $entral % &"" $olonia
'plicacin (anta Julia# Pac)uca# *idalgo# en una bodega de +," metros cuadrados-
contando con solo . empleados y su /undador- para empezar sus 0entas utilizaron &
0e)culos con un 1nico producto que /ue 2Jui34 de la (ociedad $ooperati0a
2*er0i34 en las presentaciones de5 +," ml retornable# tetra pac6# triangulo# con dos
sabores que eran 7andarina y 7ango.
c4 Misin3 +isin3 metas 6 "'!eti+"s "r%ani#aci"naes 7%enera 6
es,ec85ic"s4
Misin. $omercializadora L' PE8L' es la empresa encargada de brindar una
solucin estrat9gica en cuanto a la comercializacin de productos de consumo
como bebidas y dulces en/ocados a las necesidades de las pequeas y medianas
empresas comerciales# coloc:ndonos de esta manera como pre/erentes en el
mercado.
Visin
(er una empresa que se desarrolle de /orma )onesta# positi0a# slida y rentable#
inno0ando la /orma de la comercializacin de productos de consumo#
principalmente las bebidas# con la audacia y calidad )umana de los integrantes de
la empresa# con una administracin que se anticipe y adapte al cambio.
Va"res
$ompromiso5 b1squeda constante de la me;ora de la calidad.
$alidez5 calidad )umana.
Pasin5 por el ser0icio al cliente
8espeto5 a la naturaleza y a la sociedad en general
Metas "r%ani#aci"naes
$onsolidar una plaza laboral de & empleos para el ao +"1&.
1
<ncrementar utilidades netas al ."=.
<ncrementar la capacidad de apro0ec)amiento de la capacidad instalada.
<nstrumentar un programa actualizacin# /ormacin y capacitacin
especializada.
O'!eti+"s "r%ani#aci"naes
O'!eti+"s Or%ani#aci"naes
O'!eti+"s Generaes
$rear una entidad de calidad# y que pueda inno0ar en lo que se re/iere a
comercializacin y distribucin y que al mismo tiempo sea rentable y pueda
competir en el mercado de los productos de bebidas.
>ue sea la empresa n1mero uno en su localidad# como distribuidor de bebidas
gaseosas# ;ugos etc.
7antener siempre un abasto su/iciente de todos los productos y poder tenerlos
disponibles para los comercios de la localidad.
O'!eti+"s Es,ec85ic"s
'umentar la cartera de clientes en un ,= en los pr3imos 1+ meses en las nue0as
zonas que est: abarcando.

?/ertar bebidas gaseosas# ;ugos# agua embotellada y dulces en las pre/erencias de
los clientes y consumidores.
$apacitar a su /uerza de 0entas
durante los pr3imos + aos
para aumentar la producti0idad de
los 0endedores.
d4 Or%ani%rama
1
Este organigrama es de tipo 0ertical# ya que su despliegue es de arriba )acia aba;o#
y su titular siempre ira en la parte superior y las ;erarquas son de manera
escalonada.
e4 Ti," de estr&ct&ra 9&e tiene e $rea de +entas ,ara "r%ani#ar a
s& ,ers"na
Por lo general el :rea de 0enta recurrir: a la organizacin por /unciones cuando
e3istan /unciones especiales.
Para el caso del plan de 0enta se tiene considerado ampliar el mercado en los
estados *idalgo y Puebla.
54 :rea de +entas 6 s&s 5&nci"nes
Posicionarse como la comercializadora n1mero uno a ni0el estatal# as como
tener un margen mayor de utilidades alto rendimiento y poder# tener m:s
utilidades# ampliando el ni0el de demanda en el principal mercado que
atiende.
'umentar la cartera de clientes en un ,= en los pr3imos 1+ meses en las
nue0as zonas que est: abarcando.
$apacitar a su /uerza de 0entas durante los pr3imos + aos para aumentar
la producti0idad de los 0endedores.
%4 O'!eti+"s 6;" metas de de,artament" de +entas 6
mercad"tecnia
*"rt" ,a#".
1
'mpliar los mercados comenzando en municipios aledaos a la capital- para poder
aumentar las 0entas apro3imadas en medio ao y ampliar la cartera de clientes a 1"
m:s.
Lar%" ,a#"

$onsiderando el crecimiento en la industria comercial de bebidas durante los aos
de 0ida de la empresa se quiere incrementar sus 0entas en un &= semestral. (e
busca lograr que en cinco aos su posicionamiento crezca y se establezca en los
estados de >uer9taro y Puebla de la misma manera o mayor que en la $iudad de
Pac)uca.
Una +e# esta'ecida a in5"rmacin '$sica de a em,resa3 reai#a a
se%&nda ,arte 9&e a c"ntin&acin se detaa.
)4 Identi5ica in5"rmacin inc"m,eta 6 reai#a t&s ,r",&estas de
ac&erd" a c"nte<t" de a em,resa.
$onsiderando los resultados# para poder cumplir con los ob;eti0os y las metas# cabe
sealar que se deben de lograr al @@= considerando solo las 0entas registradas
)asta principios de diciembre
i) *"m,ara a misin3 +isin3 "'!eti+"s 6 metas "r%ani#aci"naes
c"n "s "'!eti+"s es,ec85ic"s de $rea de +entas 6
mercad"tecnia.
$omparando los . puntos la misin 0a encaminada a la estrategia de la
comercializacin de sus productos# estos 0an en/ocados a las necesidades de las
pequeas y medianas empresas# en la 0isin ser una empresa 1""= desarrollada en
todos los :mbitos# eso se basa en los 0alores que posee# mediante los cuales busca
consolidarse de acuerdo a sus metas organizacionales.
Va"res
$ompromiso5 b1squeda constante de la me;ora de la calidad.
$alidez5 calidad )umana.
Pasin5 por el ser0icio al cliente
8espeto5 a la naturaleza y a la sociedad en general
Metas "r%ani#aci"naes
1
$onsolidar una plaza laboral de & empleos para el ao +"1&.
<ncrementar utilidades netas al ."=.
<ncrementar la capacidad de apro0ec)amiento de la capacidad instalada.
<nstrumentar un programa actualizacin# /ormacin y capacitacin
especializada.
i4 E<,ica c"m" c"ntri'&6en "s "'!eti+"s es,ec85ic"s de $rea de
+entas 6 mercad"tecnia a "%r" de a misin3 +isin3 metas 6
"'!eti+"s "r%ani#aci"naes= se te s&%iere a,"6arte de &n
c&adr" c"m,arati+".
Los ob;eti0os espec/icos son los que contribuyen para que la organizacin se
posicione como una de las me;ores en su regin
Misin Visin Metas O'!eti+"s
(e encargada de
brindar una solucin
estrat9gica de
comercializacin.
En/ocada a las
necesidades de las
pequeas y medianas
empresas comerciales
(er una empresa que se
desarrolle de /orma
)onesta# positi0a# slida
y rentable
inno0ando siempre la
comercializacin de
productos de consumo.
empresa# con una
administracin que se
anticipa y se adapta a
los cambios
$onsolidar una plaza
laboral de & empleos
para siguiente aos.
<ncrementar sus
utilidades al ."=.
<ncrementar la
capacidad de
apro0ec)amiento de la
capacidad instalada.
<nstrumentar un
programa
actualizacin#
/ormacin y
capacitacin
especializada.
$rear una entidad de
calidad# y que pueda
inno0ar en lo que se
re/iere a
comercializacin y
distribucin.
>ue la entidad sea
rentable y pueda
competir en el mercado
de los productos de
bebidas.
ser una empresa n1mero
uno en su localidad.
>ue siempre )aya un
abasto su/iciente de
todos los productos y as
tenerlos disponibles para
los comercios de la
localidad.
!4 Identi5ica "s eement"s 9&e c"m,"nen e ,r"ces"
administrati+" de $rea de +entas
?rdena las tareas que conlle0a cada una de las acti0idades dentro del :rea de
0entas.
8egula los actos administrati0os al registro y tramite de los procesos en las
0entas con sus clientes# pro0eedores# organismos# as como tambi9n tanto
personal administrati0o como de 0enta.
1
garantiza la seguridad que dentro de cada proceso de compra 0enta se )a
establecido.
Aienen claridad los procedimientos y lineamientos adecuados para que los
usuarios de manera pr:ctica y sencilla del :rea de 0enta tengan
cumplimiento de los ob;eti0os# y metas de la empresa# y sobre todo el
desarrollo de un ser0icio de atencin al cliente y calidad.
>4In+esti%a as tendencias de mercad" en a ind&stria de 'e'idas
re5rescantes e int?%raas en &n c&adr" sin,tic"
Los pases con el me;or potencial para el crecimiento en Latinoam9rica son Brasil#
793ico# 'rgentina y $)ile. En el sector de bebidas se destaca el crecimiento en tres
sectores5 gaseosas# cer0ezas y aguas embotelladas. Las gaseosas representan ."=
del crecimiento# las bebidas gaseosas y el agua embotellada en con;unto generaron
alrededor de tres mil millones de litros en +""# casi ,"= m:s que el resto de la
industria de bebidas en0asadas combinado. Cea todos los detalles de este
importante sector en nuestro artculo de portada.
El mercado de las bebidas es uno de los m:s din:micos de la industria de los
alimentos en 793ico. Es tambi9n uno de los m:s competiti0os y por ello# el
lanzamiento de nue0as 0ariedades de producto es una de las cla0es de la
permanencia de las empresas del sector.
$omo podemos obser0ar las
bebidas se )an di0ersi/icado en
1
este mundo del libre mercado y cada 0ez m:s competiti0o# con una de las
principales 0ariables# que se )an ido colocando a las tendencias y gustos de las
pre/erencias de los clientes# mismo que obedece y comienzan a de/inirse a los
consumidores en el mundo.
tendencia que implica cambios de comportamiento# actitudes o 0alores en un
amplio grupo de personas# aunque no son uni0ersales# tambi9n como el caso de los
estereotipos de belleza a los cuales tratan de ceirse las mu;eres y la b1squeda de la
belleza real por parte de otro grupo que se resiste a los modelos impuestos por el
mercado .
4 *"m,ara as estrate%ias a,icadas ,"r a em,resa 6 as
tendencias de mercad" en e ne%"ci" de 'e'idas3 res&tad" de
a in+esti%acin 9&e reai#aste.
'qu las estrategias podemos obser0ar que son muy parecidas ya que las nue0as
tendencias basan su desarrollo y e3pansin en las pre/erencias de los consumidores
es decir sus estrategias se basan en la demanda que e3iste por parte de los
consumidores. En la actualidad e3iste muc)a competencia que obliga a los
empresarios a me;orar en todos los aspectos tanto en necesidades de los clientes as
como de sus pre/erencias.
En conclusin ambas empresas tienen tendencias a ampliar e inno0ar sus
productos para o/recer a sus clientes un producto de calidad# la inno0acin de la
tecnologa y capacitacin de los traba;adores es esencial para que esta tendencia de
inno0ar tenga un buen /uncionamiento# as mismo la demanda de los productos.
m4 S&%iere a%&n"s a!&stes ,ara e ,an de ,r<im" a@" 6
re5e<i"na s"'re e ,an anteri"r3 "s dat"s de a ind&stria 6
t&s ,r",&estas ,ara e n&e+" ,an.
Los a;ustes que se tienen para el plan del pr3imo ao planteado# en base a las
0entas que son las m:s importantes para cualquier empresa.
Estructurar estrategias e/ecti0as en el mercado# tambi9n /uncionan como gua
para a;ustarse a los porcenta;es de las metas y ob;eti0os.
Fuerza de 0entas# en sus rutas# en los mercados# presupuestos.
1
Antecedentes
Tomando en cuenta que la Cd. de Pachuca tiene una excelente ubicacin y es un punto
estratgico para el crecimiento econmico-comercial, el licenciado Juan Carlos
ern!nde" #ite decidi $undar en el a%o &'() la distribuidora de bebidas* +ugos y
gaseosas ,-a Perla., ya que no exist/a otra comerciali"adora propia de la regin, 0iendo
esa una gran oportunidad de expandirse y poder posicionarse.
1n sus inicios ,-a Perla. estaba ubicada en la calle de 2errocarril Central 3 4)) Colonia
5plicacin 6anta Julia, Pachuca, idalgo, en una bodega de 78) metros cuadrados9
contando con solo : empleados y su $undador9 para empe"ar sus 0entas utili"aron 4
0eh/culos con un ;nico producto que $ue ,Juix. de la 6ociedad Cooperati0a ,er0ix. en las
presentaciones de* 78) ml retornable, tetra pac<, triangulo, con dos sabores que eran
=andarina y =ango.
Tiempo despus para su crecimiento decide traba+ar para marcas bien posicionadas en el
mercado e introduce nue0os productos tales como* 0ariedad de sabores en +ugos y
nctares y agua embotellada, entre otros m!s.
Con el crecimiento de la distribuidora su planilla de traba+adores tambin aumento hasta
tener un total de 48 personas y un parque 0ehicular de &8 camionetas, ( motos y 8 autos
tipo sed!n, que se utili"an para su 0enta y distribucin de la amplia gama de productos,
cubriendo un alto rango de ciudades y poblados aleda%os a Pachuca, sobre todo una gran
0enta en la ciudad lo que le permiti posicionarse como uno de los m!s grandes
distribuidores de la capital del estado.
1l nombre de ,-a Perla. $ue elegido pues tiene una gran importancia en la mente del
consumidor, es percibida como s/mbolo de rique"a.
-a empresa est! $inali"ando el a%o y desea hacer su plan de 0entas para el a%o m!s
prximo, por lo que se presenta in$ormacin re$erente al plan de 0entas e+ercido en el a%o
en curso.
Misin
Comerciali"adora -5 P1>-5 es la empresa encargada de brindar una solucin estratgica
en cuanto a la comerciali"acin de productos de consumo como bebidas y dulces
en$ocados a las necesidades de las peque%as y medianas empresas comerciales,
coloc!ndonos de esta manera como pre$erentes en el mercado.
isin
6er una empresa que se desarrolle de $orma honesta, positi0a, slida y rentable,
inno0ando la $orma de la comerciali"acin de productos de consumo, principalmente las
1
bebidas, con la audacia y calidad humana de los integrantes de la empresa, con una
administracin que se anticipe y adapte al cambio.
alores
Compromiso* b;squeda constante de la me+ora de la calidad.
Calide"* calidad humana.
Pasin* por el ser0icio al cliente
>espeto* a la naturale"a y a la sociedad en general
!rganigrama
-a estructura organi"acional se compone de la siguiente manera*

Metas
Posicionarse como la comerciali"adora n;mero uno a ni0el estatal, as/ como tener un
margen mayor de utilidades alto rendimiento y poder, tener m!s utilidades, ampliando el
ni0el de demanda en el principal mercado que atiende.
5umentar la cartera de clientes en un 8? en los prximos &7 meses en las nue0as "onas
que est! abarcando.
Capacitar a su $uer"a de 0entas durante los prximos 7 a%os para aumentar la
producti0idad de los 0endedores.
1
@entro de la comerciali"adora ,-5 P1>-5. se encuentran establecidos los ob+eti0os
comerciales al igual que las estrategias en$ocadas a la 0enta9 a continuacin se se%alan
los ob+eti0os que la empresa ya tiene establecidos*
!"#etivos
Corto pla"o
5mpliar los mercados comen"ando en municipios aleda%os a la capital9 para poder
aumentar las 0entas aproximadas en medio a%o y ampliar la cartera de clientes a &) m!s.
-argo pla"o
Considerando el crecimiento en la industria comercial de bebidas durante los a%os de 0ida
de la empresa se quiere incrementar sus 0entas en un 4? semestral. 6e busca lograr
que en cinco a%os su posicionamiento cre"ca y se estable"ca en los estados de
Auertaro y Puebla de la misma manera o mayor que en la Ciudad de Pachuca.
$ol%ticas de ventas
6eleccionar al personal adecuado para los puestos adecuados mediante la aplicacin del
proceso de seleccin de$inido por la empresa.
-a contratacin del personal de 0entas estar! su+eta a pruebas de desempe%o, para lo
que en el proceso de seleccin se pondr!n a prueba los candidatos a 0endedores.
Todo el personal estar! in$ormado del desempe%o y $uncionamiento de la empresa
mediante mecanismos de comunicacin $ormal de $orma ascendente y descendente.
-os gerentes de 0entas y $uer"a de 0entas m!s experimentados deber!n compartir su
experiencia y conocimiento mediante un proceso de capacitacin constante a toda la
$uer"a de 0entas y as/ buscar un me+or desempe%o y un aumento en la producti0idad con
bene$icios para toda la organi"acin.
-a gerencia de 0entas promue0e la descentrali"acin en la toma de decisiones de sus
0endedores para solucionar problemas que se les susciten en el campo laboral, buscando
siempre bene$icios para toda la organi"acin.
Todo el personal tiene el derecho y obligacin de participar acti0amente en la inno0acin
de productos, as/ como en los procesos, $ormas de 0entas, administracin, entre otros.
Promo0er constantemente la capacitacin tanto con personal interno como personal
externo a la empresa, para buscar mayor producti0idad en el !rea de 0entas en cuanto a
tcnicas de 0entas, tecnolog/a de apoyo a las 0entas, elaboracin de in$ormacin para la
alta gerencia, ser0icio al cliente, etc.
1
$rocedimientos
Para comprar un producto a pro0eedores en la comerciali"adora ,-a perla., requiere
reali"ar lo siguiente*
&. >e0isin de in0entario
7. Cote+ar in0entario con pedidos de los clientes
4. 6olicitar mediante la ho+a de requisicin al pro0eedor del producto
:. Bna 0e" llegado el pedido recibir, cote+ando y re0isando tanto lote, calidad,
cantidad, estado, tiempo, seg;n lo establecido en la ho+a de requisicin.
8. 1ntregar al pro0eedor el producto a caducar
C. =arcar el producto a acomodar
D. Trasladar el producto con montacargas a los espacios designados.
(. >eali"ar el pago en los prximos 7) d/as Etiempo de crdito del pro0eedor)
Cambio del producto prximo a caducar
&. Fdenti$icacin pre0ia del producto a caducar ya sea por el cliente o agente de
0entas
7. Goti$icar al !rea de 0entas que el producto est! cercano a caducar
4. 1l agente de 0entas que atiende al punto de 0enta, 0isita al cliente y +unto con l
re0isan el producto a caducar
:. 1l agente de 0entas reali"ar! el 0ale para que le sea cambiada la mercanc/a al
cliente
8. 6e le noti$ica al pro0eedor del producto prximo a caducar
C. 1n m!ximo dos d/as se est! entregando el nue0o producto al cliente.
1
Matri& 'C(
1n cuanto a sus productos ,-a Perla. comerciali"a las siguientes l/neas9 y de acuerdo a
las utilidades que representa cada producto para la empresa se indica el porcenta+e
'e"idas) *+,-.
Jugos EC)?)
Gctares E&8)
5gua E78?)
/ulces) *0,-.
Con$itados E4)?)
6emillas E7)?)
Hotanas E8)?)
Estrategias
Para lograr sus ob+eti0os ,-a Perla. ha implementado la estrategia de penetracin en el
mercado, lo cual le ha permitido no in0ertir tanto en nue0os productos o nue0os
mercados, si no que con los recursos humanos con los que cuenta, se ha buscado que
los clientes actuales demanden m!s el producto con es$uer"os de distribucin m!s
intensos, con la intensin de consolidar y a$ian"ar el negocio principalmente de las
bebidas.
1n apoyo a la estrategia han aplicado herramientas como la promocin de 0entas con
producto extra por 0olumen9 es decir a los intermediarios les o$recen una cantidad de
producto gratis si adquieren m!s de I cantidad de ca+as.
Promocin 0!lida en los meses de +ulio, agosto y septiembre.
$roducto $romocin
Jugos 1n la compra de 48 ca+as en una sola
exhibicin y pago de contado9 gratis 7 ca+as
del mismo tama%o del producto comprado
Gctares 1n la compra de &) ca+as de nctares9 gratis
una ca+a m!s del mismo o di$erentes
sabores. 1n pago de contado.
5gua 1n la compra de &) ca+as de agua, gratis una
ca+a de nctares sabor pi%a. 6olo una
promocin por cliente en pago de contado
1
entas reales
-as 0entas registradas del a%o en curso hasta la tercera semana de diciembre se pueden
obser0ar en la siguiente tabla*
5nali"ando los resultados en cuanto al cumplimiento de metas y ob+eti0os cabe destacar
que estos se pueden lograr en un estimado de CC?, considerando las 0entas registradas
hasta principios de diciembre.
Cuota de ventas y asignacin de territorios
1n cuanto a la asignacin de territorios, ,-a Perla. cuenta con la siguiente in$ormacin*
endedor
1ona
2erritorio /%a de visita
Cuota anual
asignada
Juan Paredes Jrtega -ocal
Pachuca EGorte de la
ciudad, partiendo del
Houle0ard Colosio)
-unes a s!bado 7,'(8,)))
Pedro Kl0are" Auiro" -ocal
Pachuca E6ur de la ciudad
partiendo del Houle0ard
Colosio)
-unes a s!bado 7,88),)))
Lon"alo 6aa0edra
#!"que"
2or!nea
Mempoala
-unes a 0iernes &,7:),D))
Ciudad 6ahag;n
>icardo -pe" =art/ne" 2or!nea
=ineral del Chico
-unes a 0iernes &,77C,4))
5ctopan
Lerardo Cadena
6erratos
2or!nea
Pachuquilla
-unes a s!bado &,&D),)))
Tulancingo
5lberto >odr/gue" >ui" 2or!nea
=ineral del =onte
-unes a 0iernes &,)7(,)))
Jmitl!n de Ju!re"
Jos ern!nde" >obles 2or!nea
6an 5gust/n Tlaxiaca
-unes a 0iernes ()),)))
5cayuca
1
Para 0er detalles del mapa, consulta la siguiente liga*
http://maps.google.com.mx/maps?
hl=es&sugexp=frgbld&cp=8&gs_id=u&xhr=t&bav=on.2,or.r_gc.r_p.r_!f.,cf.os
b&bi=128"&bih=#"$&rapid=tl%p1&&'"28('#'1#"1'&!=mapa)pachuca&u
m=1&ie=*+,-
8&h!=&hnear="x8$d1a##1(f1e"&8b:"xd#e12cf#(a$b#e&1,.achuca,
)/01&gl=mx&ei=b!m2+(3t4s5-2g3-
ui678&sa=3&oi=geocode_result&ct=image&resnum=1&s!i=2&ved="7288
8g699
1ntre las $unciones de los 0endedores y el porcenta+e que representa cada una de ellas
en su +ornada de traba+o9 considerando :) horas por semana e$ecti0as de traba+o.
-abores de 0enta* :)?
Prospeccin
Contacto
10aluacin de los clientes
#isitas a clientes
2acturacin
Cobran"a
1laboracin de in$ormes* 7)?
#ia+es* 78?
Capacitacin &8?
1
Pr"n"stic" de +entas
El pronstico de 0entas para el pr3imo periodo redacta que lo estima a un @"=
por lo cual use el pronstico de 0enta por coe/iciente.
mes 0entas reales pronsticos ".@
enero ,@,@""
/ebrero ,,.@"" ,@,@""
marzo ,,","" ,,"""
abril ,@1"" ,,&""
mayo ,!D"" ,@&"+"
;unio ,"@"" ,D,@!
;ulio D+1+"" @@.,.!
agosto D,&,"" D1D1
septiembre D.,."" D&.."!
octubre ,D"!"" D.1"".
no0iembre ,@,+"" @&!!!+
diciembre ,"&"" ,.@D&
@1+,++
Entonces determino que las 0entas del pr3imo periodo deber: ser de
E@#1+#,++.""
En cuanto a la asignacin de territorios# 2La Perla4 cuenta con la siguiente
in/ormacin5
Vended"r
A"na
Territ"ri" D8a de +isita
*&"ta
an&a
asi%nada
Juan Paredes ?rtega Local
Pac)uca FGorte de la
ciudad# partiendo del
Boule0ard $olosioH
Lunes a s:bado +#!,#"""
Pedro Il0arez >uiroz Local
Pac)uca F(ur de la ciudad
partiendo del Boule0ard
$olosioH
Lunes a s:bado +#,,"#"""
Gonzalo (aa0edra
C:zquez
For:nea
Jempoala
Lunes a 0iernes 1#+."#D""
$iudad (a)ag1n
8icardo Lpez 7artnez For:nea
7ineral del $)ico
Lunes a 0iernes 1#++@#&""
'ctopan
1
Gerardo $adena
(erratos
For:nea
Pac)uquilla
Lunes a s:bado 1#1D"#"""
Aulancingo
'lberto 8odrguez 8uiz For:nea
7ineral del 7onte
Lunes a 0iernes 1#"+!#"""
?mitl:n de Ju:rez
Jos9 *ern:ndez 8obles For:nea
(an 'gustn Ala3iaca
Lunes a 0iernes !""#"""
'cayuca
Konde determin que las cuota de asignacin es de E1" D& """. Konde el
promedio de 0entas por /uerza es de E1,@D ,D1
Potencal de 0enta
GL1" D& """M1,@D,D1 NF1O.1,H
(e necesitara de !" 0endedores para alcanzar la 0enta

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