ANALISIS DEL ENTORNO

CINCO FUERZAS DE PORTER:

A. Anlisis Microambiental Externo.-
PORTER VARIABLES SUSTENTO OPORTUNIDAD AMENAZA



AMENAZA
COMPETITIVA
(de nuevos
entrantes)
-



- .
- .












PODER DE
NEGOCIACIN
CON LOS
CLIENTES
- Desconfianza
en maestros de
obra por peso y
garanta del
producto

Afiliacin de los
principales
clientes del canal
ferretero

- Distorsin de
precios en el
trade

-








X



X









X



PROVEEDORES
Buscar
proveedores
de caliza y
yeso
- Garanta

- Precio
-





ANALISIS PESTE :
B. Anlisis Macroambiental Externo.-

PESTE VARIABLES SUSTENTO OPORTUNIDADES AMENAZAS
POLITICO /
LEGAL
NORMAS
El retiro de aranceles para
el Cemento
X
Creacin de nuevas normas
legislativas que involucran a
determinados sectores que
participan de este sector lo
que lleva a posibles
paralizaciones que alteran
el flujo econmico y
desarrollo nacional.
X
El Estado dicta normas
estrictas que las empresas
deben de cumplir para
continuar su
funcionamiento. Una de
estas leyes es el Decreto
Supremo No.019-97-ITINCI
Reglamento de Proteccin
Ambiental para el
Desarrollo de Actividades
de la Industria
Manufacturera
X

RIVALIDAD /
COMPETENCIA
- Diferenciacin
- Ingreso de
competencia
de Cemex y
Kaliza inka.


SUSTITUTOS




Leyes que norman el
funcionamiento de las
empresas como el de
Responsabilidad Social
X

Presentacin del PAMA
(programa de adecuacin y
manejo ambiental), donde
las organizaciones se
comprometen a hacer
estudio de impacto
ambiental y soluciones a
problemas ambientales
existentes y generados por
la empresa. Otro punto que
debe ser tomado en cuenta
es el manejo de residuos.
X

ECONOMIC
O
ESTABILIDAD
ECONOMICA
Proyeccin de incremento
de la economa nacional en
un 5.7%.
X
DISTRIBUCION DEL
GASTO FAMILIAR
(CANASTA
FAMILIAR)
Incremento de la
distribucin de gasto del
promedio familiar en
autoconstruccin
X
Aumento considerable de
inversiones en
infraestructura
principalmente en viviendas
X
INCREMENTO DE
PEA
Estabilidad y mejoramiento
econmico en los niveles
sociales B y C.
X
Buscar pea q contribuya a
sector vivienda



En los dos ltimos aos, la
industria del cemento ha
crecido de la mano del
sector construccin y ha
duplicado la tasa de
crecimiento del PBI: 15.6%
y16.5%, respectivamente
X


El sector construccin
aument en 5,3% mientras
que la demanda interna de
cemento lo hizo en 3,9%
durante el 2007

X

Las ventas netas de
cemento y clinker,
incluyendo las operaciones
de exportacin,
ascendieron en el 2009 a
S/. 921 millones, menores
en 3,0% a las ventas
alcanzadas durante el
mismo periodo de 2008

X
SOCIO
CULTURAL
DIVERSAS
CREENCIAS Y
ESTILOS DE VIDA
Comportamiento social del
entorno de acuerdo a los
estilos de vida.
X
Nmero de casas
construidas a nivel
de Per de
cemento


IDIOSINCRACIA
Familias con costumbres
antiguos, en los que se
pensaba que no es
necesario la construccin
con material noble
X
TECNOLOG
IA

La innovacin tecnolgica y
el uso de internet
X




AMBIENTE
MEDIO AMBIENTE
Convenio con Instituciones
(Municipalidad) para
intensificar y darle la
importancia debida al
Medio Ambiente.
X


ANLISIS INTERNO

ANALISIS FODA
MATRIZ DE FACTORES INTERNOS
CAPACIDAD COMPETITIVA
FORTALEZAS DEBILIDADES
venta de cemento a precio justo y precio
exacto
.ineficinecia en los despachos
empresa peruana falta de segmentacin de sus clientes
Dependan de descuentos quincenales
Cuenta con variedad de productos
productos: -




CAPACIDAD TALENTO HUMANO
FORTALEZAS DEBILIDADES




CAPACIDAD FINANCIERA
FORTALEZAS DEBILIDADES
No se tiene endeudamiento Margen financiero inconstante de
acuerdo a la cantidad vendida
.Posee un capital autosuficiente Rotacin de cartera frecuente e
inconstante
.Disponibilidad de lnea de crdito abierta
y relativamente ilimitada.



CAPACIDAD DIRECTIVA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Afiliacin de los principales depsitos de
construccin.
No cuenta con departamentalizacin

Crear una red de ferreteras que
permitiera asegurar y garantizar la
calidad de los materiales de construccin
No saban cmo segmentar el mercado.

Impulsar una campaa promocional para
buscar oportunidades que la empresa no
estaba aprovechando.
No hay manual de control interno

CAPACIDAD TECNOLGICA
FORTALEZAS DEBILIDADES
La adquisicin de nuevos equipos que
permiti estar a la vanguardia en el
tiempo.
Falta de capacitacin con respecto a la
tecnologa en equipos y sistemas
operativos.

Contnuo proceso de modernizacin
tecnolgico.
No aprovechaban los medios de
comunicacin ptimamente para
impulsar sus productos.



PROBLEMA PRINCIPAL
No tenan segmentos ni diferenciacin de clientes

PROBLEMAS SECUNDARIOS
Ventas que dependan de descuentos quincenales
Demora e ineficiencia en los despachos
Distorsin de precios de materiales de construccin
Confusin y malestar entre los clientes ferreteros
Exista desconfianza de los maestros de obra porque en algunas ferreteras
vendan cementos con menos peso.


ANALISIS SOBRE SOLUCION
Al tener un porcentaje de crecimiento en ventas el 2008 del 62% con respecto al ao
anterior y un 43% para el 2009, podemos deducir que las estrategias de desarrollo de red
de ferreteras tuvo un impacto positivo en sus ventas y el liderazgo en el sector.
Fidelizacin por el producto a travs del ofrecimiento de calidad confianza garanta a
travs de cementos Lima
Definicin adecuada de mercado objetivo haciendo que la red de ferreteras se centrara
en el sector autoconstruccin y maestro de obra
Al contar con recursos financieros disponibles para extender su cobertura a nivel nacional
no lo ha hecho hasta el momento
Cobresol al mantener un continuo proceso de modernizacin en equipos, inversiones y
otros con una mentalidad emprendedora, permiti ser la red de ferreteras ms grande del
Per.