Etapa 4:

Formulacin Estratgica

Al concluir con los estudios y anlisis de la investigacin se formularan una serie de estrategias
acordes con las necesidades que presentaron en las encuestas realizadas por parte de los
consumidores del sector y el entorno en el cual se desenvuelve el negocio tomando en cuenta los
factores primordiales de participacin.
Marketing Mix

Producto:

Mejorar el servicio, la imagen de la tienda Maribris Reducir el tiempo de entrega de la
mercadera por parte de los proveedores con el fin de que los productos lleguen en un
determinado tiempo para que as los consumidores cuando vallan a la tienda tengan la facilidad de
adquirir todo lo deseado y no tener ningn inconveniente para evitar prdida en ventas e imagen
del negocio. Monitorear el movimiento de los productos y establecer una filosofa de compras
basada en la necesidad y no en la oferta. Todo esto de acuerdo al mercado que se ataca y su
demanda por parte del consumidor. Realizar inventarios para que haya una rotacin del producto
y as poder venderlos rpido para que no se caduquen. Realizar un buen merchandising para que
los productos estn bien ubicados por zonas fras y calientes, invertiremos en vitrinas para que
haya una mejor visualizacin de los productos.

Hoy da hay que correr ms rpido para mantenerse en el mismo lugar
Philip Kotler





Precio:
Con esta variable no se trazaran estrategias por cuento la tienda Maribris no puede variar los
mismos.
Plaza:
Las estrategias de la tienda Maribris deben ser conociendo o definiendo primeramente los
gustos y preferencia por parte de la clientela. El xito de una promocin, la venta de un producto,
depende en gran medida del conocimiento del mercado que estamos atacando y tambin as
programar el ataque a los diferentes sectores de la poblacin en base a sus necesidades y
preferencias.
Es necesario identificar sus debilidades y fortalezas y, desarrollar reas de oportunidad para ir
penetrando en el mercado, mediante la promocin (oferta de precios, promociones, etc.).
Promocin:
Desarrollar estrategias promocionales sobre todo en fechas conmemoratorias, dar incentivos a los
consumidores para que sean clientes fieles a la tienda MaribrisEs claro que la tienda carece de
imagen y participacin en la zona, lo que hace necesario la necesidad de promocionarse para que
pueda penetrar en el mercado. Para esto es vital que el encargado de la tienda levante ya sea
durante la semana o cada dos das una muestra de los precios que maneja la competencia que nos
sirva en la implementacin de ofertas, sin perder de vista los mrgenes de utilidad. Poner material
publicitario en el punto de venta, realizar un plan de promociones en donde se considere el punto
de venta como enfoque estratgico.
Distribucin:
El canal de distribucin que utilizaremos para la tienda Maribris para comercializar su producto
ser un canal directo, es decir del productor al consumidor final, esto debido al tipo de producto
alimenticio que se vende y por el lugar donde se distribuirn los productos y tambin por las
caractersticas del consumidor.







Etapa 5
Implementacin.-
Implementacin de nuevos Servicios Como por ejemplo llevar los artculos por ms de cierta
cantidad a domicilio.
Llevar un registro diario de las ventas, proveedores, y del consumo familiar, aumentando a ello
implementar una caja registradora y hacer un corte de caja al final del da.
Realizar inventarios regularmente para conocer que mercanca hay y cul es la faltante.
Pintar la fachada con el nombre Maribris, aplicar un sistema de publicidad ATL Y BTL, carteles,
anuncios y envi a domicilio a cierto horario Y las ms importante, sencilla y gratuita, la de boca en
boca.
Visitar a la tiendas de competencia para comparar precios, servicios, atencin a clientes,
diversidad de productos, encuestando a una muestra de clientes para ver que perspectiva tienen
de la competencia.
Diversificar an ms los productos, mejorar la fachada de la tienda, reorganizar la ubicacin de la
mercanca, capacitacin respecto a la existencia y precio de los productos.
*Financiamiento para poder expandir la tienda.
*Motivacin e implementar estrategias para la *conviccin de la expansin.
*Renovar Publicidad
*Establecer un horario establecido a la vista de los clientes
*Mejor aprovechamiento de espacios
*Inventarios, control del dinero







Conclusiones:
Fortalezas
Una de las fortalezas de Tienda de Abasto Maribriss es su ubicacin geogrfica ya que se
encuentra en una esquina muy transitada y en una avenida principal, otro punto es que cuenta
con una gama de productos de primera necesidad y de buena calidad, adicional a esto la tienda
cuenta con clientes fijos para el consumo de los productos.

Oportunidades
Abre los 365 das del ao con un intervalo de horas que incluye la hora de almuerzo y rotacin del
personal que atiende, existe tambin afluencia de clientes, debido a la ubicacin del negocio.

Debilidades
No cuenta con una bodega de almacenamiento para la mercadera, y adems existe un espacio
muy reducido que no permite la visualizacin de los productos ni el paso del personal que atiende,
hay poca iluminacin en el establecimiento.

Amenazas

Existe mucha competencia en el sector, pero esto no implica que haya una baja demanda en los
clientes, hay poca eficiencia de parte de los proveedores con la entrega de los productos a tiempo.

Dentro de los servicios, se encuentran juegos de diversin o entretenimiento. Qu cambios se
advierten en los mercados? Es un mercado que tiene poca probabilidad de cambiar porque es un
mercado de necesidades bsicas.
Debido a lo anterior existe mucha competencia, porque en cualquier esquina se puede encontrar
una tiendita la diferenciacin se encuentra en los precios, atencin ubicacin y disponibilidad de
los productos. Qu fuerzas y tendencias se observan como las ms importantes?
* PRECIOS
* SERVICIOS
* ABARCA DIFERENTE TIPO DE CLIENTES
* DECORACION POR TEMPORADA Qu innovaciones deben hacerse?
Bibliografa
Internet
www.monografias.com
www.buenastareas.com
www.encuestafacil.com