Em p r e n d e d o r e s Em p r e n d e d o r e s

PLAN DE NEGOCIO
L
as autoescuelas vivieron su
poca dorada en torno a los
aos setenta. En aquellos mo-
mentos, su buena salud se vio
favorecida por el deseode muchas mu-
jeres y de muchos jvenes de obtener el
permiso de conducir.
Sin embargo, desde entonces, el cre-
cimiento del sector ha descendido en
la misma proporcin enque lo ha hecho
la tasa de natalidad. Yes que, para bieny
para mal, esta actividaddepende mucho
de la edad de la poblacin.
No obstante, an hay oportunidades
paranuevos emprendedores quequieran
hacersehuecoeneste negocio. Para con-
seguirlo, debers tener paciencia sobre
tododurante los primeros meses de vida
de tu autoescuela, trabajar muy duro y
I n v e r sin mnima necesar ia
Gastosdeconstitucin(S.L. +trmitesadministrativos) 3.305 euros.
Alquiler delocal (primer mes +dosmeses defianza) 2.704 euros.
Reformaymobiliario 21.035 euros.
Coches 30.050 euros.
TOTA L 57.094 euros.
Claves para montar una autoescuela rentable a pesar de la saturacin del sector
E m p r e s a r i o s
sobre ruedas
El per sonal mnimo y car a c t e r s t i c a s
Tr mites par a entr ar en el negocio
U
nadelas caractersticas
quediferenciaaeste
negocioes quesupersonal
tienequeestar titulado. Los
profesores debentener el Cer-
tificadodeAptituddeProfesor
deFormacinVial oProfesor
deAutoescuela, ylos directo-
res, el CertificadodeAptitud
deDirector deEscuelas de
Conductores. Paraconseguir
estettulo es necesario hacer
unos cursosysuperar unexa-
mendetrfico. Puedesreali-
zar estoscursos en laConfe-
deracinNacional deAutoes-
cuelas(www.cnae.com)yen
el readeFormacinyCom-
portamiento deConductores
delaDGT(Tel. 913018356).
Cadaautoescueladebecontar,
adems, conel siguienteper-
sonal mnimo: untitular dela
autoescuela, undirector ydos
profesores. Sinembargo, una
mismapersonapuedeejercer
ms deunafuncin. Es fre-
cuenteenmuchas autoescue-
las queel titularseaalavez
director yprofesor.
I Solicitud de autoriza-
cin de apertura y
funcionamiento ante la
Jefatura Provincial de
Trfico correspondiente.
Enstadebersincluirladeno-
minacindelaautoescuelay
suhorariodefuncionamiento
(indicandolashoras durante
lasqueseimpartirnlasclases
tericas). Tambin, unarela-
cindel personal directivoy
docenteenlaqueseindiquen
susfunciones, unadescripcin
delosvehculosdelosquedis-
pondrlaescuelayunplano
del local dondeconsteladistri-
bucin, formaysuperficiede
las distintas dependencias. Por
ltimo, unarelacindel mate-
rial didcticodisponible.
I Solicitud de la licencia
de apertura del local
en el Ayuntamiento de
la ciudad donde vas a
i n s t a l a r t e . Enel casodeque
dispongasdeterrenos destina-
dos alarealizacindeclases
prcticasencircuitocerrado,
deberssolicitar tambinuna
autorizacinparautilizar
dichos terrenos. Si noes as,
tendrsquepedir unaautori-
zacinparausar laszonasque
estndestinadasalaensean-
zadelaconduccin.
P
aramontar unaauto-
escuela, ademsde
realizar los trmiteshabi-
tualesdecomienzode
actividad, tendrsque
realizar algunosespecfi-
cosdeestasempresas:
Un negocio
muy r egulado
D
ebesestudiar afondo
lalegislacinquere-
gulaestaactividad. Las
exigenciaslegales hacen
referenciatantoalaforma
deexplotacincomoalas
caractersticasquedebe
tener el local dondeteins-
talesyel material necesa-
rioparaofrecer el servicio.
Conrespectoal local, la
leyestablecequedebe
disponer deunacceso
directodesdelacalleo
desdelas zonas comunes
del edificiodondese
encuentre. Tambinesta-
blecequetienequecontar
conlassiguientesinstala-
cionesmnimas:
I Unaulaparalas clases
tericas de, al menos, 20
m
2
. Si sevanaofrecer cla-
sesdepermisos profesio-
nales, el mnimosern30
m
2
. Laleytambinespecifi-
caquecadaalumnodebe
disponer deunespaciom-
nimodeunmetroymedio.
I Unazonaderecepcin e
informacin.
I Undespachoparael
director delaautoescuela.
I Aseosindependientes
paraambos sexos.
Encuantoalos vehculos,
lasautoescuelasque
impartanclasesparalos
permisosB1yB2,deben
tener, comomnimo, dos
turismos. Si ofrecenforma-
cinparael restodeper-
misos, tendrnquecontar,
al menos, conunvehculo
por cadacategora.
Tambinsernecesario
quedispongandeun
material didcticomnimo:
I Unacoleccin de lmi-
nas, pelculas o diapositi-
vas adecuadas parala
enseanza.
I Cartelesconlasseales
decirculacinylosdistin-
tivosdelos vehculos.
I Otrosdispositivos que
facilitenlaenseanzate-
rica, comomesadecircu-
lacin, encerado, etctera.
I Adems, las escuelas
queofrezcanformacin
paralospermisos C, DyE
tendrnquetener unmo-
tor seccionadoorealizado
conmaterial transparente
yotrosrganos funda-
mentales delos vehculos
pesados comoembrague,
cajadecambios, freno
hidrulico, direccin...
Las restricciones legales y el descenso de la natalidad han
provocado que entrar en el negocio delas autoescuelas sea
cada vez ms difcil. Sin embargo, an puedes hacerlo si
consigues detectar sus oportunidades. Te contamos cmo.
conocer los problemas que acucian al
sector para aprender a superarlos.
O bst culos en el camino
Este no es unnegocio para enriquecerse
rpidamente, perose trata de un servicio
imprescindible para la sociedad.
En cuanto a los inconvenientes, ade-
ms del descenso de la natalidad
Un servicio imprescindible.
Aunque no es un negocio que aporte
beneficios rpidamente, tiene una venta-
ja incuestionable: se trata de un tipo de
empresa necesaria para la sociedad.
R e n t a b i l i d a d
Al iniciar laactividadnosesuele
obtener rentabilidadyaquehay
untiempo duranteel quenohay
casi ingresos. Duranteel primer
medioao devidalafacturacin
detuautoescuelasermnima.
Cuandoel negocioempiezaa
funcionar bienes cuandotraba-
jaalavezlapartetericayla
prctica. Enconclusin, unaau-
toescuelaquenacehoycomen-
zaraser rentableendos aos.
I n v e r sin inicial
Lainversininicial dependerde
factorescomolaubicacindel
local, las dimensiones del mismo
ylareformanecesariapara
acondicionarlo. Por otrolado,
lavariedaddepermisosquese
ofrezcatambinjugarunpapel
importante. JosMiguel Bez
sostienequeparamontar
unaautoescuelalainversin
necesariapuedeestar entrelos
60.000ylos75.000euros, inclu-
yendo el acondicionamientodel
local, lacompradematerial
mnimonecesarioylaadquisi-
cindelos dos vehculos. Esta
inversinpuedemultiplicarse
por diez si seofrecenpermisos
delas clasesC, DyE, yaquese
requierenmsvehculos.
I n m o v i l i z a d o
Lamayor inversineninmovili-
zadoserlacompradelosco-
ches. Puedes adquirirlosencual-
quierconcesionarioydirigirtea
untaller reconocidoyespeciali-
zadoparaqueinstalenel doble
mando. Laformadepagodepen-
derdelaspreferenciasqueten-
gas:al contado, aplazosopor
leasing. El leasing esunafor-
madeadquisicindeunbiena
travsdeunarrendamientocon
opcinacompra. Mensualmen-
te, oconlaperiodicidadquese
pacteconlaentidadquesuscri-
bael leasing, sepagaunacuo-
taspor el alquiler del bieny, con
el pagodelaltima, sepuede
acceder alaopcindecompra.
Estetipodeadquisicintiene
ventajas fiscalesy, adems,al
considerarseunarrendamiento,
el precio incluyeel mantenimien-
todel automvil, sus averas...
Colchn financier o
Lainversininicial sepuede
recuperar en10o12aosse-
gnNicols Casas. PeroAntonio
Martnezsostienequeel punto
deequilibriosepuedealcanzar
enel quintoao. Convienecon-
tar, encualquier caso, conunpe-
queocolchnfinancieroquete
ayudeasobrevivirlas pocas de
menor afluenciadeclientes. No
debes olvidarquesetratadeun
negocioconunos ingresos muy
irregulares, enlos quehabr
mesesconunafacturacinbaja.
Em p r e n d e d o r e s
de clases con la misma mquina, ofre-
cer servicios como tramitacin de segu-
ros, serviciode fotocopiadoras, etctera.
B usca la diferencia
sta es la clave para queconsigas hacer-
te hueco en el mercado. Cmo?
Ampla tu pblico objetivo. Los datos
sobre la evolucinde la pirmide pobla-
cional espaolasonpocoalageos. Sin
embargo, crece el nmerode inmigran-
tes que residen en nuestro pas. Y es en
quese ha producidoen los ltimos
aos que ha hecho que el sector se
resienta, existen otros factores:
Muchacompetencia. Segndatos de la
Confederacin Nacional de Autoes-
cuelas (CNAE), actualmente hay unas
8.000 autoescuelas enEspaa. Estacifra
muestra losaturadoque seencuentra el
sector ennuestro pas.
Untrabajo muy sacrificado. La guerra
de precios ha provocado que, en pro-
porcin, las tarifas sean ms bajas que
hace unos aos. La consecuencia es
que, para obtener la misma rentabili-
dad, se necesita trabajar ms horas y
conseguir ms alumnos.
Una regulacin muy restrictiva. J o s e
Miguel Baz, presidentede CNAE, ase-
gura que este negocio no tiene liber-
tad de empresa. Por ejemplo, se nos
prohibe examinar a ms de cuatro
alumnos por semana y profesor, tener
a ms de un profesor por coche de
manera que se puedan ofrecer el doble
esos potenciales alumnos donde ms
empeo debes poner. Eso s, debers
proporcionarles un servicio adaptado a
sus necesidades. Como explica Jos
Miguel Baz la mayor dificultad de
ensear a los inmigrantes es idiomtica.
Puedes utilizar test de lectura com-
prensiva, vdeos y, sobre todo, las horas
extrasqueseannecesarias. No caigasenel
error dedescuidarles. Si les ayudas a supe-
rar laprueba, te garantizars que muchos
de sus compatriotas acudan a tunegocio.
Y, si puedes, no te cias a los inmi-
grantes hispanohablantes. Imagina lo
bien que podra irte si tienes la nica
autoescuela de la ciudad donde se ofre-
cen clases en chino, rabe o ingls. Ya
hay alguna empresa que lohace, como la
autoescuela Pekin en Madrid.
Busca una ubicacin idnea. Ni c o l s
Casas Bartolom, presidente de la Aso-
ciacinde Autoescuelas de Segovia, cree
que en este negocio lo mejor es huir de
la competencia, para evitar las gue-
P er fil del negocio
N
uestro emprendedor
seestableceren
Valdebernardo,unbarrio
jovendeMadrid. Har
unainversinde78.000
euros, 60.000delos cua-
lesprocederndeuncr-
dito. Contrataratres
trabajadores: unasecre-
tariaajornadacompleta,
unprofesor amediajor-
nadayl mismoqueejer-
cerlasfunciones depro-
fesor ydirector. Recupe-
rarlainversininicial a
partir del quintoao.
P r estacin de ser v i c i o s
Losingresosmensuales
quesepuedenobtener
duranteel primer ao
devidasonmuypocos.
Si, por ejemplo, durante
el primerao haces 100
matrculasycobras por
ellounos200euros, fac-
turarsunos 20.000eu-
ros. Cuandoempieces a
darclasestericas, cada
profesorpodrdar un
mximode140horasal
mes. Portanto, supo-
niendoquelosprofeso-
res estuvieranatope,
facturaras 280clasesal
mes, aunamediade21
euros, unos5.880euros
al mes.El primer aopo-
drasfacturar 60.000eu-
ros, unacifraescasapa-
racompensarlos gastos
quetendrsqueafron-
tar. Encuanto alosme-
ses conmayoresventas,
suelenser: septiembre,
octubre, abril ymayo.
Cantidades eneuros
L
a amortizacin del in-
movilizado es un con-
cepto contable que hay que
dominar. Vamos a tratarlo a
travs de un ejemplo, la
compra de un coche y su
a m o r t i z a c i n :
I Compra. Para contabili-
zar la adquisicin de un co-
che de 14.650 euros, ten-
drs que tener en cuenta
su precio de adquisicin
ms todos los gastos origi-
nados hasta su puesta en
funcionamiento 350 euros
del doble mando. El asiento
contable se har por un
valor de 15.000 euros (se
incrementar la cuenta de
Inmovilizado del activo del
balance y se disminuir la
de Cajas y Bancos, tambin
en el activo).
I Amortizacin. El Plan
General de Contabilidad
determina el nmero de
aos a los que tienes que
amortizarlo. Supongamos
que lo amortizamos a cua-
tro aos. Si los 15.000
euros los dividimos entre
48 meses, la amortizacin
ser de 312 euros/mes.
En el apunte contable a
realizar entran en juego dos
cuentas, una de Balance y
otra de Prdidas y Ga-
nancias. La partida "Amor-
tizacin Acumulada para el
inmovilizado", ubicada en
el activo del balance, es ne-
gativa y su finalidad es ir re-
cogiendo la disminucin del
valor que ese inmovilizado
tendr por el desgaste del
uso. Hay que reducir cada
mes 312 euros el valor del
inmovilizado.
Las cuentas de balance
siempre son acumulativas.
Por eso, cada mes, esa
cuenta se incrementa por
el valor de la amortizacin
en ese periodo. La otra
cuenta que entra en juego
en la amortizacin es la
Dotacin a la Amortizacin
del Inmovilizado", ubicada
en la cuenta de resultados.
La finalidad de esta cuenta
es la de ir trasladando
de forma paulatina el gasto
que supone la adquisicin
del inmovilizado.
F e b M a r A b r M a y J u n E n e CUENTA DE RESULTADOS
Prestacin de Servicios
Alquiler local
Gastos de personal
Suministros y Servicios
Gastos financieros (intereses)
Dotacin para la amortizacin
(51.086 euros)
R E S U LTA D OS
PRESUPUESTO DE TESORERA
Tesorera
C OBROS
Prestacin de Servicios
C a p i t a l
Pr s t a m o
TOTALTESORERA
PA G OS
Reforma y mobiliario
Compra de los coches
Gastos de personal
Gastos financieros (intereses)
Alquiler local
Suministros y servicios
Fianzas Constituidas
Devolucin prstamo
TOTALPAGOS
SALDO TESORERA
BALANCE PREVISIONAL
A C TI VO
I n m o v i l i z a d o
Amortizacin acumulada
para inmovilizado material
Fianzas constituidas
Cajas y bancos
TOTALACTIVO
PA S I VO
C a p i t a l
Deudas con bancos
Proveedores
Resultado ejercicio
Personal, SS y Hacienda
TOTALPASIVO
1 . 9 8 3 2 . 5 2 4 3 . 3 7 2 3 . 9 6 7 3 . 7 6 8 4 . 9 8 8 3 . 0 0 5 7 . 7 8 9 7 . 2 7 2 6 . 2 8 1 4 . 6 8 8 4 9 . 6 3 8
9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 1 0 . 8 1 8
2 . 3 8 3 2 . 3 8 3 2 . 3 8 3 2 . 3 8 3 2 . 3 8 3 3 . 1 6 5 2 . 3 8 3 2 . 3 8 3 2 . 3 8 3 2 . 3 8 3 2 . 3 8 3 3 . 1 6 5 3 0 . 1 6 2
1 9 8 2 5 2 3 3 7 3 9 7 3 7 7 9 9 8 6 0 1 1 . 5 5 8 1 . 4 5 4 1 . 2 5 6 9 3 8 8 . 3 6 6
3 7 6 3 7 4 3 7 1 3 6 9 3 6 7 3 6 5 3 6 3 3 6 1 3 5 8 3 5 6 3 5 4 3 5 2 4 . 3 6 5
9 7 7 9 7 7 9 7 7 9 7 7 9 7 7 9 7 7 9 7 7 9 7 7 9 7 7 9 7 7 9 7 7 9 7 7 1 1 . 7 2 0
- 2 . 8 5 3 - 2 . 3 6 4 - 1 . 5 9 8 - 1 . 0 6 1 - 1 . 2 3 8 - 1 . 4 1 9 - 2 . 2 2 2 - 4 . 6 2 3 1 . 6 1 1 1 . 2 0 0 4 0 9 - 1 . 6 4 6 - 1 5 . 7 9 3
34.320 32.661 31.766 31.201 30.663 29.942 17.694 13.764 16.065 17.748 18.843
1 . 9 8 3 2 . 5 2 4 3 . 3 7 2 3 . 9 6 7 3 . 7 6 8 4 . 9 8 8 3 . 0 0 5 7 . 7 8 9 7 . 2 7 2 6 . 2 8 1 4 . 6 8 8 4 9 . 6 3 8
1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0
6 0 . 1 0 1 6 0 . 1 0 1
80.114 36.844 36.033 35.733 34.969 35.651 32.947 17.694 21.553 23.337 24.029 23.531 127.769
1 0 . 5 1 8 1 0 . 5 1 8 2 1 . 0 3 5
3 0 . 0 5 1 3 0 . 0 5 1
1 . 6 1 1 2 . 3 1 5 2 . 3 1 5 2 . 5 2 0 2 . 3 1 5 3 . 0 9 6 2 . 5 2 0 2 . 3 1 5 2 . 3 1 5 2 . 5 2 0 2 . 3 1 5 3 . 0 9 6 2 9 . 2 5 3
3 7 6 3 7 4 3 7 1 3 6 9 3 6 7 3 6 5 3 6 3 3 6 1 3 5 8 3 5 6 3 5 4 3 5 2 4 . 3 6 5
9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 9 0 2 1 0 . 8 1 8
1 9 8 2 5 2 3 3 7 3 9 7 3 7 7 9 9 8 6 0 1 1 . 5 5 8 1 . 4 5 4 1 . 2 5 6 9 3 8 8 . 3 6 6
1 . 8 0 3 1 . 8 0 3
3 3 8 3 4 0 3 4 2 3 4 4 3 4 6 3 4 8 3 5 1 3 5 3 3 5 5 3 5 7 3 5 9 3 6 2 4 . 1 9 6
45.797 4.183 4.267 4.532 4.305 5.709 15.255 3.931 5.488 5.589 5.186 5.650 109.887
34.317 32.661 31.766 31.201 30.664 29.942 17.692 13.763 16.065 17.748 18.844 17.881 17.882
5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6 5 1 . 0 8 6
- 9 7 7 - 1 . 9 5 3 - 2 . 9 3 0 - 3 . 9 0 7 - 4 . 8 8 3 - 5 . 8 6 0 - 6 . 8 3 7 - 7 . 8 1 3 - 8 . 7 9 0 - 9 . 7 6 6 - 1 0 . 7 4 3 - 1 1 . 7 2 0
1 . 8 0 3 1 . 8 0 3 1 . 8 0 3 1 . 8 0 3 1 . 8 0 3 1 . 8 0 3 1 . 8 0 3 1 . 8 0 3 1 . 8 0 3 1 . 8 0 3 1 . 8 0 3 1 . 8 0 3
3 4 . 3 2 0 3 2 . 6 6 1 3 1 . 7 6 6 3 1 . 2 0 1 3 0 . 6 6 3 2 9 . 9 4 2 1 7 . 6 9 4 1 3 . 7 6 4 1 6 . 0 6 5 1 7 . 7 4 8 1 8 . 8 4 3 1 7 . 8 8 2
86.232 83.597 81.725 80.183 78.669 76.971 63.746 58.840 60.164 60.871 60.989 59.051
1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0 1 8 . 0 3 0
5 9 . 7 6 3 5 9 . 4 2 4 5 9 . 0 8 2 5 8 . 7 3 7 5 8 . 3 9 1 5 8 . 0 4 3 5 7 . 6 9 2 5 7 . 3 3 9 5 6 . 9 8 4 5 6 . 6 2 7 5 6 . 2 6 7 5 5 . 9 0 6
1 0 . 5 1 8 1 0 . 5 1 8 1 0 . 5 1 8 1 0 . 5 1 8 1 0 . 5 1 8 1 0 . 5 1 8
- 2 . 8 5 2 - 5 . 2 1 5 - 6 . 8 1 4 - 7 . 8 7 4 - 9 . 1 1 1 - 1 0 . 5 2 8 - 1 2 . 7 4 8 - 1 7 . 3 7 1 - 1 5 . 7 5 9 - 1 4 . 5 5 9 - 1 4 . 1 5 0 - 1 5 . 7 9 4
7 7 3 8 4 1 9 0 9 7 7 3 8 4 1 9 0 9 7 7 3 8 4 1 9 0 9 7 7 3 8 4 1 9 0 9
86.232 83.597 81.725 80.183 78.669 76.971 63.746 58.840 60.164 60.871 60.989 59.051
CONCEP TOS CONTA B L E S

PLAN DE NEGOCIO
El pr imer ejer cicio en cifr a s
E n e F e b M a r A b r M a y J u n J u l A g o S e p Oc t N o v D i c
Em p r e n d e d o r e s
J u l A g o S e p Oc t N o v D i c To t a l
F e b M a r A b r M a y J u n E n e J u l A g o S e p Oc t N o v D i c To t a l
La posibilidad de diversificar la oferta es
pequea y las restricciones son muchas
Em p r e n d e d o r e s
rras de precios, y buscar zonas con
alta densidad de jvenes. Antonio Mar-
t n e z , propietariode la Autoescuela Del-
fn (Madrid), es de la misma opinin:
es aconsejable situarse en un barrio de
nueva creacinporque, aunque al prin-
cipiosea menos rentable, se estarinvir-
tiendo a medio-largo plazo.
Recuerda que el local deber cumplir
con las caractersticas marcadas por la
ley. Sin embargo, estonoquita para que
puedas decorarlo de una manera agra-
dable y que atraiga al pblico.
Haz de la atencin al cliente tu mejor
ali ad o. Enel negociodelas autoescuelas,
la forma de publicidad que mejor fun-
ciona es el boca a odo, as que cuida
como oro en pao a cada uno de tus
clientes. Para ello, intenta que la recep-
cin est atendida por una persona que
sea amable y que conozca la evolucin
de cada alumno. Tambin procura que
las clases tericas seanun atractivoms.
Como explica Jos Miguel Baz, un
buen profesor de terica es uno de los
mejores mtodos de atraer pblico por-
que la preparacin del examen no es
sencilla yla gente recomendar el centro
donde le ayudaron a superarla.
Srvete de las nuevas tecnologas. A u n-
que, en un principio, la compra de orde-
nadores para ofrecer clases multimedia
pueda encarecer tu inversin, a la larga
ser la mejor forma de incrementar la
facturacin. Adems, te diferenciar de
la competencia.
Tener una pgina web desde la que
tus alumnos puedanrealizar test e infor-
marse en todo momento ser un factor
que te ayudar a mejorar tu servicio.
Aprovechalas posibilidades de lapubli-
cidadmvil. Las autoescuelas tienena su
disposicin distintos elementos que pue-
denayudarles adarse a conocer por poco
L
a revolucin de las nue-
vas tecnologas ha llega-
do incluso a los sectores
ms conservadores. Y las
autoescuelas no iban a ser
menos. Tuautoescuela.net
es un claro ejemplo. Ha sabi-
do aprovechar la progresiva
adaptacin que est sufrien-
do el sector, ofreciendo a las
autoescuelas servicios de
test a travs de Internet,
para que stas, a su vez, lo
incluyan como un servicio
ms a sus alumnos. Carlos
Azpicueta, propietario de
este portal online c o m e n t a
que "Internet ha abierto nue-
vas formas de diversificacin
ya que permite llegar a cual-
quier cliente, sea cul sea su
situacin geogrfica.
Otra ventaja es que puedes
ampliar tu pblico objetivo
ya que, no slo te diriges a
los alumnos, sino tambin a
las autoescuelas. Tuautoes-
cula.net explica Azpicueta
est enfocada a las empre-
sas. Les ofrecemos una w eb
gratuita y personalizada, con
claves de acceso individua-
les, donde los alumnos pue-
den encontrar, adems de
test comentados y actualiza-
dos, resmenes del libro te-
rico, telfonos de atencin al
alumno, etctera... .
Sin embargo, sostiene que
una empresa de Internet que
se dedique slo a ofrecer
este tipo de servicios no
resulta muy rentable. Por
eso, ms que como una
inversin nica, hay que
enfocarlo como una forma
de incrementar los ingresos.
Introducirse en
Internet?
No desaproveches la opor-
tunidad que puede ofrecer-
te Internet.
Cada vez son ms las
empresas de este sector
que ofrecen servicios de
exmenes e informacin a
travs de Internet a sus
alumnos porque aportan
valores aadidos a los clien-
tes. Algunas de estas venta-
jas son:
- Libertad de horario para
preparar el examen terico.
- Repeticin ilimitada de
exmenes.
- Actualizacin constante
de pruebas.
- Telfono de atencin
a los alumnos.
PLAN DE NEGOCIO

Test en Inter net: adptate a las nuevas tecnologas

E m p r e n d e d o r e s
on line
Enwww.emprendedores.es puedes
consultar los planesde negocio den-
meros anteriores: agenciainmobiliaria, restaurante,
agenciade viajes, academiade idiomas, agencia de
traduccin, casarural, agencia de publicidad, gimna-
sio, tiendadelicatessen, empresadesoftware,
tienda demoda, videoclub, turismo activo, org. de
eventos, peluquera, herbolario ybar decopas.
dinero. Uno de ellos, es la obligatoria
L que durante un ao debenlucir ensu
vehculolos conductores noveles. Incluir
publicidad en ellas te asegura que el
nombre de tu autoescuela sea visto por
muchas personas cada da. Otro son las
carteras que puedes entregar a tus alum-
nos paraque lleven los libros de terica y
los test. Jos Miguel Bez explica que
estas inversiones aseguran un nmero
elevado de impactos. Adems, nosupo-
nenuncoste muy elevado.
Maribel Gonzlez/Celia Garca
Carlos Azpilicueta es propietario
de Tuautoescuela.net, un portal
de servicios de test de conducir.
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