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1.

Antecedentes de la empresa

Somos la empresa productora de huevos ms moderna de Bolivia .Fundada en 1964,
estamos totalmente integrados: producimos nuestras propias pollitas de 1 da, alimento
balanceado y pollonas, lo que nos permite tener el control de nuestras operaciones:
desde la pollita BB hasta la entrega de nuestro producto a una amplia gama de clientes:
hoteles, hospitales, reposteras, heladeras, restaurants y supermercados y, en forma
directa, a las amas de casa.
Nuestro sistema nico de marcado nos permite garantizar la calidad de nuestro
producto, as como su trazabilidad a travs del cdigo sellado junto a la fecha de
vencimiento. Adems hemos dado un salto cualitativo e innovador en la industria al
producir tambin huevos diseados como el huevo Vitaminado Roln, el que
mediante una formulacin cientfica del alimento, contiene el doble de vitaminas A, D,
E y del mineral Yodo en comparacin a un huevo normal.

En Avcola Roln nos dedicamos a la satisfaccin de las necesidades alimenticias de
nuestra poblacin y las de insumos y servicios del sector avcola boliviano. Nuestro
enfoque en brindar calidad tcnica, nutricional y sanitaria en nuestros productos y
servicios a lo largo de nuestras operaciones productivas y comerciales, refleja nuestro
compromiso por lograr una alta satisfaccin en nuestros clientes y consumidores.
El cumplimiento eficaz de nuestras actividades se enmarca en la bsqueda de retornos
financieros superiores para los dueos; para nuestros recursos humanos un ambiente
que ofrezca oportunidades de crecimiento, superacin y una remuneracin por encima
de la del sector; y la contribucin a la generacin de riqueza y desarrollo de nuestra
sociedad a partir de la reinversin que genera nuestro crecimiento
2. Productos que comercializa
NUTRIROLON
NutriRoln es un huevo nutricionalmente superior al huevo comn de otras avcolas y al
criollo gracias a una cientfica formulacin del alimento de nuestras aves. Algunas de las
evidencias visibles de esto son la mayor viscosidad de la clara y el color anaranjado claro
de su yema. NutriRoln es producido con los mejores estndares de sabor, nutricin y
calidad.
El consumidor moderno se preocupa cada vez ms por la calidad de sus alimentacin y la
se du familia, buscando alimentos que sean altamente beneficiosos en trminos
nutricionales y que le proporcionen confianza en cuanto a la procedencia y frescura de sus
alimentos.
Conscientes de la importancia de estos temas, avcola rolon implemento un innovador
sellado de su producto, que completa el circulo de innovaciones, uso tecnolgico y
conocimiento cientfico aplicado en toda su cadena de produccin de huevo comercial
VITAMINADO

Es un producto diseado y producido con los mejores estndares de sabor, nutricin y
calidad. La suplementacin adicional de las vitaminas A D E y el mineral yodo, nos
permite duplicar el contenido de estos nutrientes en este producto. Una prueba de ello
son los resultados laboratoriales independientes realizados por la INLASA.

Adems VITAMINADO cuenta tambin con su respectivo sellado de fecha de
vencimiento y cdigo de trazabilidad, para asegurar la calidad y origen del producto
ante el consumidor. As mismo su envasado higinico y cdigos de barra lo hacen muy
prctico y conveniente para venta en supermercados.
La suplementacin adicional de vitaminas A, D, E y del mineral yodo a travez del
VITAMINADO Rolon es particularmente til en los siguientes casos:
Mujeres embarazadas
Nios en edad escolar
Personas de la tercera edad
Cuando desea tener una nutricin superior.

OMEGA 3
OMEGA 3 es una sustancia natural extrada de algunos vegetales alga marinas y algunos
peces de agua fra (atn y salmn). Su importancia de beneficios fueron descubiertos a
partir de los estudios cientficos realizados acerca de las bajas tazas de enfermedades del
corazn y sistema circulatorio y las poblaciones esquimales de Groenlandia. Las
conclusiones de estos estudios mostraron que la dieta rica en peces y algas de estos pueblos
eran las causas de su buena salud. Estos y otros estudios posteriores concluyeron que el
consumo del omega 3 trae enormes benficos al organismo, principalmente, si es
consumido con frecuencia.
El OMEGA 3 ha sido definido como un cido graso esencial para la salud del organismo,
cosa que no ocurre con la mayora de las grasas que consumimos. Si usted deja de comer
ciertos topos de grasa como las margarinas o los aceites vegetales nada raro le pasara a su
cuerpo. Por el contrario, se beneficiara. Si deja de consumir cidos grasos esenciales (los
que cumplen funciones vitales no puede producir nuestro organismo por si solo) se
enfermara. Por eso se llama esencial.
Otros beneficios encontrados por la medicina moderna en el consumo de omega 3 son:
recudir los riesgos y sntomas de diabetes, accidentes cerebrovasculares, algunos canceres,
artritis reumatoide, asma, enfermedades intestinales, colitis ulcerativa, deterioro metal.
Adems el huevo enriquecido con Omega-3 cuenta con el sellado de la fecha de
vencimiento para cuidar su salud y la de su familia. Visite nuestros puntos autorizados o
Supermercados y encuentre ste y otros de nuestros productos.

NUTRIROLON SABOR DEL CAMPO
NUTRIROLON SABOR DEL CAMPO es la ms reciente variedad de huevo introducido
al mercado boliviano para completar la oferta nutritiva que avcola Rolon pone a
disposicin de la familia boliviana.
Producido con los mismos estndares de manejo tcnico y nutricional que nutrirolon,
vitaminado y omega 3, este producto surge de una raza de aves distinta la tradicional: la
gallina blanca ISA. Esta es la razn del color blanco de su cascara, proviene de una madre
de otro color.
El huevo blanco es un producto ampliamente consumido en muchos pases del mundo, en
algunos de ellos su consumo supera incluso al consumo del huevo marrn. Segn datos del
internationaleggcomisson en pases vecinos como el argentina y el Brasil el consumo de
huevo blanco versus e consumo del huevo marrn se decanta a favor del primero con un 55
% y 73% del total de la produccin.
En algunos pases del continente americano como EEUU Canad o Mxico y en pases
asiticos como Iran y la India el consumo del huevo blanco en la poblacin llega incluso a
superar el 90 % del total. Estas cifras muestran que su preferencia se debe sobre todo a
factores culturales. Y que su calidad y sabor no estn debajo de las del huevo marrn.
3. Anlisis FODA
FORTALEZAS

Moderna planta de clasificacin y
empaque
Sistema de codificacin y fecha de
vencimiento en cada huevo
Unicos en Bolivia que permite el
aseguramiento de la calidad.
Los productos cuentan con envasado
higinico y cdigos de barra para facilitar
su venta en supermercados

OPORTUNIDADES

Crecimiento poblacional
Otros segmento de clientes
Expansin a nuevos mercados

DEBILIDADES

Publicidad escasa para sus productos
Poco dominio de mercadotecnia
Poco reconocimiento de la marca por
parte de los consumidores

AMENAZAS

Polticas gubernamentales
Nuevos participantes en el mercado
Presin por el precio competitivo
Altos precios de los insumos
Conflictos sindicales y sociales
Desastres naturales y sociales en el pas


Como muestra en la tabla nuestro producto NUTRIROLON se encuentra en la etapa
de crecimiento ya que la marca en s no es reconocida an por los consumidores por
lo tanto no ha alcanzado la mxima participacin en el mercado.

Ventas Ventas promedio
Costos
Costo elevado del producto
Utilidades
Utilidades promedio
Objetivos de mercadotecnia
Maximizar utilidades mediante la
promocin del producto
Producto
Dar a conocer los productos y sus
beneficios
Precio
Precio elevado en comparacin con la
competencia
Distribucin
Lograr mejor distribucin
Publicidad
Denotar diferencias entre los beneficios
de nuestro producto y de la marca
4. Segmentacion de mercado

4.1 Segmentacion geogrfica

Regin del mundo o del pas: Cochabamba-Bolivia
Delimitacin espacial: Cochabamba metropolitana (Cercado,Quillacollo,Sacaba)
Clima: Templado

4.2 Segmentacion demogrfica
Edad: 30-44 aos
Gnero: Mujeres amas de casa con un ingreso mnimo
Ocupacin: Amas de casa y mujeres madres que se desempean en el mbito laboral
Clase social: Baja, media baja, media alta
Religin: Indiferente
Orientacin sexual: Indiferente
Tamao de la familia: familias de 2 a 5 miembros o ms
Profesin: Indiferente
Nivel educativo: Indiferente
Nacionalidad: Boliviana
Razas: Mestiza

4.3 Segmentacin psicografica
Personalidad: Indiferente
Estilo de vida: Saludable
Valores: Participo en la preparacin de la torta ms grande de Sudamrica
Cultura:Tradicionalista
Actitudes: Compartir en familia, amistades, etc. (desayuno almuerzo cena)

4.4 Segmentacion conductual
Forma de compra:Mercados, supermercados, agencias.
Bsqueda del beneficio: Tienen garantas como fechas de caducidad buena higiene
tambin beneficios aparte del producto como omega 3, nutrirolon, vitaminadoy cumple
con normas de calidad.
Fidelidad a la marca: Huevos Rolon con su calidad y sus servicios gano fidelidad con
sus clientes creando as un posicionamiento del producto en la mente del consumidor y
generando una recompra.
Utilizacin del producto final: El producto final se puede utilizar en diversos alimentos
como la repostera, la preparacin de platos y variedad de alimentos ms.

5. Definicin del objetivo de la campaa comunicacional

El objetivo principal de esta campaa es promover el producto en la poca de san juan,
para estimular a los compradores actuales y potenciales de nuestro producto. Esta
campaa tiene el objetivo de entrar en la mente del consumidor informando las
caractersticas del producto, sus beneficios para la salud de los mismos y las vitaminas
que aporta, todo con el fin de mejorar la imagen y aumentar la participacin en el
mercado adems de buscar diferenciacin respecto a sus competidores.

6. Diseo de Story Board









Empieza con muchos fuegos artificiales una seora siente frio y empieza a
Estornudar.















Mira a sus hijos ellos la miran Ella se preocupa por que sabe
que San
Juan es la noche ms Fra del ao







De pronto recuerda Huevo Rolo Vitaminado Se enfoca el producto


Se la ve cocinando huevo Rolon Se ve al producto relacionado con un
elemento de San Juan.










Se enfoca a sus hijos felices comiendo La madre mira a sus hijos Feliz y tranquila
El producto propuesto.





Aparece la imagen de Avcola Rolon








7. Comparativa de precios de los canales de televisin





Los canales elegidos y sus cotizaciones son los siguientes ahora como nuestro segmento
son las amas de casa pondremos la publicidad en horas de la maana (programacin
exclusiva para amas de casa), al medio da (horario de noticiero) y entre las 7 y 8 pm.
(Horario de telenovelas)

Precio/seg. En Bolivianos
59,5
31
25
73,5
8. Analisis Costo Beneficio



















Estos resultados en la relacin Costo / Beneficio nos dice que por cada 1 boliviano que
invirtamos en publicidad ganaremos 1.6734 bs.
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