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CAPITULO I

MARCO TEORICO

1.1. LEY MINIMA DE EXPLOTACION TECNOLOGICO:

1.1.1. GENERALIDADES:
Dentro de una vista panormica, el gelogo cumple un rol muy
importante en el mbito de la estimacin de reservas el cual nos lleva a
tomar proyecciones a futuro. Sin salir de la realidad reconozcamos con
humildad que la estimacin de las reservas del mineral no podr ser de
toda verdad, porque se cometern errores en el procedimiento ya sean
sistemticos o errores accidentales que la curva de Gauss interpreta que
los errores accidentales sean positivos y/o negativos se anularan
mientras que los errores sistemticos quedara en dicho resultado que se
obtendr del mencionado trabajo.
De lo mencionado anteriormente podemos concluir que la
formacin geolgica que presentan los yacimientos no presenta una
forma geomtrica definida ni uniforme en su contenido metlico para
10

dicha estimacin de reservas.

1.1.2. DEFINICIONES:
La ley Mnima Explotable Tecnolgico cuya definicin abarca todas las
actividades que se realizan para la estimacin de las reservas in-situ que
garantiza la vida til de la mina, teniendo en cuenta los resultados que
se obtendrn de lo mencionado anteriormente; para tal efecto se cuenta
con el trabajo profesional del Ingeniero Gelogo.

Llegando a la conclusin que el objetivo principal de todo este
proceso de actividades es maximizar la vida til de la mina optimizando
la produccin.

Como Edmundo TULCANAZA NAVARRO, menciona:
() Una ley critica que permite la
definicin geogrfica y cuantitativa de
los lmites mximos de las reservas
geolgicas esta relacionada con la
planificacin a largo plazo.
(1)

Siguiendo la secuencia del autor ya mencionado anteriormente, se tiene
la siguiente cita textual:
En operaciones de gran flexibilidad
en las cuales los costos de preparacin
y desarrollo permiten la preparacin
de varios lugares de extraccin
basados en un gran inventario de
mineral extrable, la relacin de un
margen de ganancia nulo por
tonelada que expresa el balance entre
el costo de operacin por tonelada y el
ingreso por tonelada
(2)

Deduciendo esta cita textual, llegamos a la conclusin la siguiente
relacin para el clculo de la Ley crtica:

( 1 ) TULCANAZA NAVARRO, EdmundoTECNICAS GEOESTADISTICAS Y CRITERIOS
TECNICO ECONOMICOS, VALPARAISO, 1992, cap. I, p.217.
(2) TULCANAZA NAVARRO, Edmundoop. cit, p.218.
11


Ley critica =
()



Donde:
P(t) = Costo de operacin (US$/ton) en funcin del nivel de
produccin.
b = valor de 1 ton. de mineral de una ley media unitaria de metal
(US$/ton)

Se puede observar en la formula anterior de manera clara y precisa la
manera como se calcula la ley critica de una relacin simple. Solo de
esta relacin que el autor plantea se tomara en cuenta que para emplear
en las actividades mineras posteriores.

La ley critica esta en funcin del costo de operaciones y sobre
el valor del mineral por cada tonelada de una ley media unitaria de
metal.
1.1.3. PARAMETROS TECNICOS:

a) Ley Mnima Explotable de Planeamiento (largo plazo).- Se
realiza esta accin teniendo en cuenta el comportamiento del precio
de los metales en el mercado internacional, tomando la demanda que
tienen de estos; para dicho efecto se realiza un planeamiento
estratgico proyectado a un tiempo determinado para obtener
ganancias y/o utilidades que sea satisfactorio a lo previsto en el
planeamiento.

12

Como Oscar LLANQUE MAQUERA, menciona:
Es el valor del mineral recuperable,
cuyos ingresos para la vida de la mina
resultan con un valor presente e igual
a cero. Es decir, el mineral con este
valor debe generar ingresos reales
iguales a todos los costos de capital,
operacionales y financieros;
incluyendo impuestos y regalas
durante la vida de la mina.
(3)


b) Ley Mnima Explotable Contable.- Como todo recurso (humano
fsico) necesita obtener recompensas y mantenimientos por las
actividades que realizan, los recursos fsicos al transcurrir el tiempo
se deprecian del costo original que tuvieron a toda esta necesidad,
algunos gastos adicionales de operacin, el que se encarga de cubrir
es la Ley Mnima Explotable Contable; de lo mencionado
anteriormente se llega a la conclusin que se debe tener mayor
cuidado en este aspecto.

Como Oscar LLANQUE MAQUERA, menciona:
Es el valor del mineral recuperable
que genera ingresos iguales a todos
los costos operacionales,
administrativos de la mina generales
ms la depreciacin y una utilidad
mnima requerida. El propsito es
satisfacer los requerimientos
contables de lograr utilidades en el
perodo, despus de la depreciacin e
impuestos.
(4)

c) Ley Mnima Explotable de Equilibrio.- Como todas las actividades
generan gastos en toda industria minera, se necesita un agente
econmico el cual ayude a cubrir el proceso de la extraccin,

(3) LLANQUE MANQUERA, Oscar EXPLOTACION SUBTERRANEA Puno Per, Per
offset Editores, 1999. Cap. II, p. 35.
(4) LLANQUE MANQUERA, Oscar Op.Cit, p. 35.
13

procesamiento y comercializacin en los cuales se generan gastos
para realizar dichas actividades el cual tiene que ser recompensado
llegando a un punto de equilibrio o igualdad de los gastos e ingresos.
De lo contrario se tendran dos casos: prdidas y ganancias. Lo que
no se espera llegar es a la perdida el cual tiene que cubrir los gastos
ya mencionados con la Ley Mnima Explotable de Equilibrio.

Como Oscar LLANQUE MAQUERA, menciona:
Es el valor del mineral recuperable
que genera un ingreso igual a todos
los gastos reales de operacin (fijos y
variables) de administracin y gastos
de capital por reinversin en la mina.
Si la mina opera a este nivel de valor
el flujo de caja ser igual a cero.
(5)

d) Ley Mnima Explotable Marginal.- Como toda industria minera
tiene su poltica en obtener ganancias, para dicho efecto y
cumplimento del objetivo se realizaran acciones preventivas de
planeamiento de acuerdo al precio de los metales; con el fin de
establecer la extraccin de los minerales y el contenido metlico que
deben de tener estos, segn lo previsto en el planeamiento. De todo
lo mencionado anteriormente se llega a la nica conclusin, que es la
de obtener utilidades superiores a todos los gastos generados que
demanda el proceso de minado, sin considerar los gastos
administrativos y los gastos no previstos.

Como Oscar LLANQUE MAQUERA, menciona:
Es el valor del mineral recuperable
que genera un ingreso igual a los
gastos reales de operacin (fijos y

(5) Ibid, Cap. II, p.35-36
14

variables), sin incluir gastos de
administracin de la mina ni
generales. Se aplica para determinar
la ley mnima de un mineral que
podra ser enviado a la
Concentradora.
(6)


e) Ley Mnima Explotable por Mtodo de Minado.- En toda decisin
que se tome para el mtodo de minado seleccionado se tendr como
un factor muy importante el contenido metlico y la dimensin
geomtrica que debe tener el yacimiento, es un indicador para entrar
en el proceso de extraccin de los minerales ya sea por cualquier
mtodo que se halla previsto de acuerdo a los estudios Geolgicos
realizados anteriormente para el entendimiento del lector se toma el
siguiente autor.

Como Oscar LLANQUE MAQUERA, menciona:
Se emplea o debe calcularse cuando
existan marcadas diferencias en los
costos de minado y tratamiento entre
los diferentes mtodos de minado o
secciones de produccin de una mina.
En la determinacin de los diferentes
niveles de Ley Mnima Explotable por
Mtodo de Minado, los costos
variables estn siempre involucrados
en tanto la asignacin de los dife-
rentes conceptos de costos fijos define
tales niveles.
(7)


Como citado anteriormente el autor es muy importante resaltar por
los aos de experiencia que ha tenido en los trabajos de minera que

(6) Ibid, Cap. II, p.37
(7) Loc. Cit.
15

da mayor nfasis en los temas anteriormente mencionados, es por
ello que recurrimos a este autor.

1.2. LEY MINIMA DE EXPLOTACION ECONOMICO:

1.2.1. GENERALIDADES:
El Cut Off grade es tambin un indicador econmico que permite
distinguir a un yacimiento de mena de la ganga, en trminos
econmicos lo mencionado anteriormente dispone a la accin y efecto
de una explotacin optima. Una vez definido los diferentes tipos de
costos con que debe trabajar una mina se realiza una evaluacin
practica de un yacimiento de mineral determinando con cierto grado de
precisin cuales zonas deben ser trabajables y cuales no en funcin a los
precios de los metales.
En mencin al trmino indicador se podrn tomar acciones preventivas
de acuerdo al resultado cuantitativo, cualitativo de la seleccin de las
zonas de explotacin de esta manera tener como efectos de maximizar
las utilidades y minimizar las perdidas en dicha actividad.

Dicho de esta manera segn el autor Kandri DARGDELEN menciona:
El uso del clculo de la rentabilidad
por medio del Cut Off durante la
produccin, en la mayora de los
casos, conduce a la explotacin
optima del recurso; por ello siempre la
ley Cut off mayor o igual a la ley
mnima de la explotacin.
(8)

1.2.2. DEFINICION:

( 8 ) KANDRI DARGDELEN OPTIMIZACION DE LEY DE CORTE, Curso internacional...
FIGMMM UNI. Lima. 200 sp
16

El Cut Off es un valor patrn calculado mediante procedimientos
determinalisticos por la misma necesidad minera, de conocer con la ms
exactitud posible los minerales econmicos y no econmicos para un
periodo de tiempo determinado. El cual depender de los resultados que
se obtendrn de los anlisis respectivos que se efectuaran para lo
mencionado anteriormente.

Como define Kandri DARGDELEN menciona:
El grado de economizar es definido
como el grado que se usa
normalmente para excluir entre
mineral y desperdicio dentro de un
depsito dado.
(9)
El Cut off es un valor estndar determinado con el propsito de
clasificar los minerales en econmicos y no econmicos por un periodo
de tiempo determinado el cual depender de las demandas que tienen
los metales en las diferentes bolsas de valores internacionales por que
todo producto comercializable tiene un costo segn la calidad que
presenta dichos metales.

1.2.3. OBJETIVO ECONOMICO:
Como en toda industria se requiere bsicamente del empleo de los
recursos de los humanos y fsicos el cual exige resultados financieros
ptimos en lo concerniente. Es primordial la utilizacin de la ley de
corte, los costos que requieren el mineral, la explotacin, el
procesamiento, la comercializacin son actividades que ordenan a
cumplir ciertos criterios geolgicos que deben tener los minerales al

(9) KANDRI DARGDELEN Op. cit. Lima. 200 sp
17

momento de ser extrados en tanto en el contenido metlico como en
dimensiones de la reserva.

El precio de minado, precio de
molienda, precio final de la
produccin del concentrado,
determinan los costos de produccin y
tambin en que media el Cut off tiene
que ser ajustado hacia arriba (al alza)
para maximizar el VAN (Valor Actual
Neto)
(10)


El Ingeniero de Minas tiene que cumplir una funcin muy importante en
el aspecto econmico por que solo de esto dependern los resultados
ptimos es as como se procede en todo trabajo de Ingeniera.
Como el autor Simn ANDRADE ESPINOZA menciona:
() Conocido como el valor presente
neto (VPN) se define como la
diferencia de las sumatorias de los
beneficios y la sumatorias de los
costos que son actualizados a una tasa
de inters fija, menos la inversin en
el momento cero. Es la suma
algebraico de los valores actualizados
del flujo neto de fondos del proyecto
en el horizonte de planeamiento,
menos la inversin en el ao base.
(11)


El autor ANDRADE ESPINOZA Simn en su afn de explicar nos muestra
algunos modelos matemticos que nos permita comprender de una
manera ms sencilla y precisa tericamente, para lo cual se calcula
cuatro etapas:
1. Determinacin del flujo de la caja del proyecto.

( 10) TRADUCCION: Cut off es la ley limite que se utiliza para ajustar los flujos de caja
provenientes de las operaciones mineras en un ao determinado.
(11) ANDRADE ESPINOZA Simn, FORMULACIN DE PROYECTOS, Lima Per. Editorial
Lucero, 1993, cap. III; pg. 77
18

2. Determinacin del tipo de inters aplicable.
3. Calculo del valor presente de los flujos de caja segn el tipo de
inters y el periodo.
4. Suma algebraica de los valores calculados anteriormente.

Matemticamente el valor actual, VAN (Valor Actual Neto). Se tiene la
siguiente deduccin matemtica:

( )

( )

( )

( )


Donde:
Co = Capital inicial aportado para iniciar el proyecto
Cn = Diferencia entre cobros y pagos en el periodo n
i = Tipo de inters; normalmente es aquel que ofrece una inversin
alternativa.
n = Nmero de aos en los que se calcula la inversin.
(12)


La ley de corte no solamente es afectado por funciones econmicas
dentro de la empresa, sino tambin de factores tecnolgicos y de
mercado, los cuales no pueden ser cambiados a voluntad.

Al respecto, KANDRI DARGDELEN nos dice:
"The cut off grade is not only function
of economic parameters but also
capacities of the mining system with
respect to mining, milling and the
market *(refining)"
(13)



(12) http://personal.telefonica.terra.es/web/mms/01eea394860981207/01eea39487/394a10a1413a
(13) KANDRI DARGDELEN Op. Cit. Sp
TRADUCCION: El grado de corte no es slo funcin de parmetros econmicos, sino
tambin de las capacidades del sistema de minado con relacin a extraer de la cantera,
molienda y el mercado (de refinacin)
19

Para su mayor entendimiento se muestra la siguiente cita textual:
Como el Cut off aumenta en una
determinada operacin, los flujos de
caja tambin aumentan. El ltimo
ajuste del bloque se ve influida por la
capacidad disponible en el sistema de
minado.
(14)


1.2.4. METODOLOGIA PROPUESTA:
Como en cualquier campo de las ciencias de la matemtica hay modelos
matemticos que permiten interpretar y explicar algunos fenmenos que
pueden ocurrir en todas las actividades que se realizan sin excepcin
alguna para lo comentado anteriormente se muestra la siguiente grafica:












Fuente: www.Gestiopolis.com


(14) Loc. Cit
20

En la interpretacin y el anlisis de la grafica que se muestra se deducen
algunas propiedades que es til para la materia financiera con que se
cuentan en todos los procesos de la actividad minera.

Del grfico tenemos:
U = I Co
I = Co + U
I = Pv x Cv
Donde:
U = utilidad.
I = Ingreso.
Pv = precio de Venta.
Co = Costo de Operacin.
Cv = Cantidad de venta.

Aplicando el anlisis del Punto de equilibrio a una realidad puramente
minera decimos que:
Ventas = P x L x R x FL x C

Donde:
P = produccin
L = Ley
R = Recuperacin metalrgica
FL = Factor de Liquidacin.
C = cotizacin del mineral o metal en el mercado

En la formula de ventas, se tiene que:

Ley mnima de corte (Cut off) =



21

Debido a las aplicaciones con respecto a los diferentes niveles de
costos, del anlisis y combinacin de tales niveles se determinar por
ltimo la utilidad de la empresa. Por consiguiente, se proponen 3
niveles de Cut Off.
Geolgico.
Operacional.
Empresarial.
a) Cut Off Geolgico.- Como se viene analizando, es uno de las
caractersticas muy importantes, por que nos permite conocer las
cualidades que presenta nuestro yacimiento y solo de esta manera se
podr tomar acciones que nos permita emplear una explotacin
planificada y una recuperacin metalrgica lo mas optimo.

Solo de esta manera cualquier empresa minera podr
empezar con sus actividades correspondientes, es el primer paso a
realizar tan importante que podr cubrir tambin algunos costos que
tendrn que emplearse a dicha actividad.
A continuacin se tomara como referencia al autor Oscar
LLANQUE MAQUERO para una explicacin ms sencilla y un
entendimiento mas completo. Se ha escogido este autor haciendo
comparaciones con los dems textos por el cual hemos optado.
Al respecto LLANQUE MAQUERA, Oscar nos dice:
Es el mineral recuperable cuyo valor
es equivalente a la suma de los costos
de minado (Cm), de concentracin
(Cc), gastos indirectos de operacin
(GI O) y la compensacin por tiempo
de servicios del personal del
campamento (Ts)
(15)


( 15 ) LLANQUE MANQUERA, Oscar EXPLOTACION SUBTERRANEA Puno Per, Per offset
Editores, 1999. Cap. I, p. 43.
22

Segn la cita textual anteriormente mencionado el autor, plantea la
siguiente formula:
Cut Off Geolgico = Cm + Cc + GIO + Ts


De donde:
Cm = Costo de minado
Cc = Costo de concentracin
GIO = Costo de gastos indirectos
Ts = Costo de compensacin por tiempo de servicio del personal del
campamento

b) Cut Off Operacional.- Es muy lgico mencionar que despus de
dar el primer paso viene secuencialmente el segundo para dicho
objetivo a realizar despus de haber conocido nuestro Cut Off
geolgico entramos con toda seguridad al Cut Off operacional.
Tratndose del Cut Off operacional es un agente muy importante por
que el cual depender la garanta y el funcionamiento de la industria
minera es por todo ello que se debe de tener bastante cuidado a
generar gastos tal vez no podrn ser recuperables por ello la mina
entrara en una crisis financiera que solo terminara en el cierre de
mina.

Lo expuesto anteriormente guarda una estrecha relacin con
los valores que tienen los metales en el mercado internacional. Para
aclarar lo antes mencionado que el valor del metal es directamente
proporcional a la demanda que pueda tener de acuerdo a la necesidad
industrial de cada pas.
23

Al respecto LLANQUE MAQUERA, Oscar define:
Es el cutoff geolgico ms los castos
no asignados y financieros de la
empresa. En el caso de que la empresa
posea ms de una unidad minera, se
considerar la proporcin de gastos
no asignados y financieros aplicables
a cada mina.
(16)


Segn la cita textual anteriormente mencionado el autor, plantea la
siguiente formula:
Cut Off Operacional = Cm + Cc + GIO + Ts + Gastos no
Asignados + Gastos Financieros

De donde:
GNA = Imprevistos, sismos, inundamiento, se carga a 10%
CF = Amortizaciones, intereses, Pago a los bancos o entidades
prestamistas.

De acuerdo a la relacin matemtica, el Cut off operacional puede
definirse como el valor econmico mnimo que garantiza la
operacin de la mina.

c) Cut off Empresarial.- Como toda produccin tiene como objetivo
la comercializacin de los productos, en este caso la venta de
concentrados y/o metales pero la razn de todo este trabajo es
obtener un beneficio econmico para este fenmeno social en caso
de la minera es necesario que los costos de toda la actividad minera
desde la etapa del cateo hasta la etapa final de la venta de los metales
se necesitan emplear recursos econmicos el cual ser solventado
por el ingreso generado de la venta del producto y tambin no se

(16) Loc. Cit
24

puede dejar de mencionar los recursos fsicos que son agentes muy
importantes para dicha actividad al pasar el tiempo y lasa actividades
que desarrollan los recursos fsicos ocurre el fenmeno de la
depreciacin tambin el cual tiene que ser solventado por el Cut Off
empresarial

Al respecto LLANQUE MAQUERA, Oscar nos dice:
Es el Cut Off operacional ms la
depreciacin aplicada al equipo de la
mina y la tonelada (compensacin por
tiempo de servicios) del personal
administrativo de la empresa en
general.
(17)


Al respecto LUNA BERNAL, Rolando nos dice:
Es el mineral recuperable cuyo valor
es equivalente a la suma de los costos
de minado, concentracin, gastos
indirectos de operacin,
compensacin por tiempo de servicios,
gastos no asignados y financieros,
ms la depreciacin aplicada al
equipo de la mina y la compensacin
por tiempo de servicios del personal
administrativo de la Empresa en
general.
(18)

Segn la cita textual anteriormente mencionado el autor, plantea la
siguiente formula:
Cut off Empresarial = Cm + Cc + GIO + Ts + Gastos no
Asignados + Gastos Financieros + Depreciacin +
Compensacin Tiempo Servicios Personal Administracin.

De donde:
Cm = Costo de minado
Cc = Costo de concentracin

(17) LLANQUE MAQUERA, Oscar Opcit. - CapI p43
(18) LUNA BERNAL Rolando Cut off y Valorizacion de una Veta Estudio presentado en la
XIX Convencin de Ingenieros de Minas del Peru. Tacna. 1988 - Cap. I. p.15
25

GIO = Costo de gastos indirectos
Ts = Costo de compensacin por tiempo de servicio del personal del
campamento

1.2.5. LEY MINIMA DE EXPLOTABILIDAD:
La ley mnima de explotacin es la ley que cubre los costos de minado,
como es sabido, estos costos varan de acuerdo al mtodo de
explotacin utilizado. Los mtodos de explotacin son utilizados de
acuerdo al carcter estructural del yacimiento, cada uno de estos
mtodos posee ventajas y desventajas que se evidencian en su grado de
recuperacin del mineral en la mina, las prdidas y la dilucin. Es por
ello que se deber de tener mayor cuidado en el aspecto de la dilucin.

Al respecto el Ing. DE LA TORRE SILVESTRE Valerio nos dice:
"Es la ley promedio de los minerales
motivo de estudio proveniente
exclusivamente de los tjeos. En otros
trminos, es la ley del mineral
procedente de los bloques o paneles
cubicados. Para la estimacin de estas
leyes tambin debe afectarse por el
factor de dilucin.
(19)

Al respecto el Ing. TEJADA ZAFRA, Miguel ngel nos dice:

El uso de la Ley Mnima de
Explotacin (LME) es vlido slo
hasta el instante en que el mineral es
roto. Para el traslado y tratamiento de
dicho mineral se deber hacer un
nuevo estudio de leyes en el mineral
roto; esta nueva ley es denominada
como Ley Marginal que ser la ley que
cubre los costos hasta la planta
incluyendo el tratamiento total, ya sea
slo concentrado o llegar a la

(19) Ing. Valerio DE LA TORRE SILVESTRE Curso de Geoestadistica, UNASAM. Huaraz,
semestre 2008-II. sp
26

refinacin del metal, que se realice en
la empresa.
(20)

Segn lo anterior, el Ing. TEJADA ZAFRA, Miguel ngel nos dice:
"Es la ley mnima o lmite con la que
se puede arrancar el mineral
considerando todos los valores
"recuperables. (Cubre los gastos de
minador).
(21)


1.2.6. EQUILIBRIO ENTRE COSTOS E INGRESOS
Una de las herramientas administrativas de mayor importancia, fcil de
aplicar y que nos proporciona de informacin importante es: Equilibrio
entre Costos e Ingresos o denominado tambin Punto de Equilibrio.
Esta herramienta se emplea en la mayor parte de las empresas y es
sumamente til para cuantificar el volumen mnimo a lograr (ventas y
produccin), para alcanzar un nivel de rentabilidad (Utilidad) deseado.
En la actualidad, en muchas ocasiones hemos escuchado que alguna
empresa estn trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario
vender determinada cantidad de unidades y que el valor de ventas
deber ser superior al punto de equilibrio; sin embargo creemos que
este termino no es lo suficientemente claro o encierra informacin la
cual nicamente los expertos financieros son capaces de descifrar. En
otras palabras, es uno de los aspectos que deber figurar dentro del Plan
de una Empresa, ya que permite determinar el volumen de ventas a
partir del cual dicha empresa obtendr beneficios.

a) Definicin del Equilibrio entre Costos e Ingresos:

( 20 ) Ing. TEJADA ZAFRA, Miguel. MINERA A CIELO ABIERTO, Curso acadmico
UNASAM.- Huaraz. Semestre 2007- I. Sp.
(21) Loc. Cit.
27

Como en la naturaleza y en los aspectos sociales ocurre el fenmeno
financiero de llegar algunas veces a un punto de equilibrio donde los
gastos generados para realizar las actividades correspondientes son
iguales a los ingresos obtenidos de las dichas actividades, es por ello
que el equilibrio se manifiesta no generando una utilidad adicional a
las empresas.

Para entender mejor esta definicin se extrae la siguiente
frase de la fsica elemental: A toda accin se genera una reaccin de
la misma magnitud

Al respecto Robert THIERAUF lo define como:
El Punto de Equilibrio es entonces,
el volumen a nivel de operacin en el
que las ventas totales y los costos
totales son exactamente iguales ()
(22)

Adems, segn Lee J. KRAJEWSKI y Larry P. RITZMAN definen lo
siguiente:
El Punto de Equilibrio es el volumen
en el cual el ingreso total es
equivalente al costo total. El uso de
esta tcnica se conoce como el anlisis
del punto de equilibrio ()
(23)


Desde el punto de vista comercial y/o empresarial el punto de
equilibrio se define como el nivel de ventas con el cual se cubren
todos los costos de operacin fijos y variables, es decir, el nivel en el
cual las utilidades antes de impuestos son iguales a cero.

(22) THIERAUF, Robert, JINTRODUCCIN A LA INVESTIGACIN DE OPERACIONES.-
Mxico, Edit Limusa S.A., 1982.- Cp. I pp. 52
(23) KRAJEWSKI J, Lee / RITZMAN P, LarryADMINISTRACIN DE OPERACIONES.-
Mexico, Edit. Prentice Hall, 2002. -Cap.V, p.67.
28


b) Anlisis Del Punto Equilibrio.- El anlisis del punto de equilibrio
tiene el propsito determinar el valor de una variable o parmetro de
un proyecto o alternativa que iguala a dos elementos. Un estudio del
punto de equilibrio se llevaba acabo para dos alternativas con la
finalidad de determinar cuando una alternativa es igualmente
aceptable; digamos, el valor de reemplazo del defensor de un estudio
de reemplazo igual al retador como una buena opcin.

El anlisis de equilibrio casi siempre se aplica en decisiones
de hacer o comprar cuando las corporaciones y los negocios deben
decidir respecto de la fuente de los elementos fabricados, servicios
de toda clase, etc. Siguiendo con el arduo trabajo de la revisin de
los textos sobre el tema ya expuesto se cita el siguiente autor.
Al respecto TARQUIN Anthony y BLANK definen:
El anlisis del punto de equilibrio es
entonces una herramienta en la toma
de decisiones para la gerencia, ideada
para relacionar los factores de las
ventas a cierto nivel de volumen.
Como las utilidades de una compaa
(o prdidas) se calculan por la
relacin de los ingresos totales y los
costos totales a cierto nivel de
volumen, las decisiones crticas de la
gerencia son aquellas que afectan
estos factores.
(24)

De esta manera podemos ver que el anlisis del punto de equilibrio
puede ser un instrumento gerencial eficaz, cuando se deriva de un
intenso estudio del comportamiento del precio y de los costos, con la

(24) TARQUIN, Anthony / BLANK, LelandINGENIERA ECONMICA.-Mxico, Edit.
McGraw Hill, 2002.- Cp. XIII, p.455.
29

debida atencin a todo los factores que influye sobre los precios y
los costos.
c) Elaboracin de la estructura de Costos.- Como primer paso es
necesario reclasificar los costos fijos en dos amplias categoras:
Costos de compromiso Previo: Los determina la capacidad
instalada. Algunos ejemplos son la depreciacin en lnea recta, los
impuestos, la renta, etc. Estos costos son el efecto de acciones que
se llevaron a cabo en el pasado y en el presente no estn sujetas a
control de la gerencia a largo plazo. Como su magnitud se
mantiene constante en amplio margen de operaciones representan
una barrera que la gerencia convendr superar con volumen.
Los Costos Planeados: Son aquellos que la gerencia juzga
necesarios para alcanzar un objetivo deseado. Si se les considera
en conjunto esto estn directamente relacionados con el volumen
de actividad planeado. Por su naturaleza rara vez pueden ajustarse
con toda precisin al volumen previsto; deben presupuestarse por
pasos.

De esta manera podemos obtener las relaciones de la
ecuacin de costos lo cual es la expresin matemtica que permite
determinar el costo total para cualquier nivel de produccin (x) al
cual opera el proyecto en un periodo. Su expresin bsica es:

CT (x) = CFT + CVT (x)

Donde:
CT (x) = Costo total al nivel de operacin x
30

CVT (x) = Costo variable total al nivel de produccin x
CFT = Costo fijo total, es el mismo para cualquier nivel de
produccin.

Continuando con el anlisis matemtico simple se observa la
siguiente formula matemtica para su mejor entendimiento y
comprensin. Suponiendo que el valor de los costos variables
totales tienen un comportamiento lineal con respecto al nivel de
produccin es posible determinar el costo variable total para
cualquier nivel de produccin (x unidades) aplicando tenemos:
CVT (x) = V x

Donde:
V = Costo variable unitario.

Y por consiguiente, la formula quedara de la siguiente manera:

CT (x) = CFT + V x

Donde:
x = Nmero de unidades producidas.
Esta funcin de costos es aplicables a una unidad de produccin
de tamao y caractersticas tcnicas ya definidas, por lo cual se le
conoce como funcin de costos de corto plazo, para diferenciar la
de la funcin de costos de largo plazo, la que corresponde a la
relacin entre los costos unitarios a plena capacidad de un proceso
tecnolgico y los tamaos o capacidades de las unidades
31

productivas.
d) Elaboracin de la Estructura de Ventas.- Puede decirse de la
misma manera que se necesita un mtodo para elaborar de costos
precisa, que se necesita uno para la estructura de ventas.
Fundamentalmente la lnea de ventas sigue el patrn establecido por
los competidores o el mercado de precios de la empresa. Si se
calcula el precio de venta por la competencia la lnea de ventas no
presenta problemas.
Cuando la empresa esta en condiciones de controlar el precio la lnea
de ventas puede trazarse como una recta que pasa por todos los
niveles de actividad planeada para periodos fuertes, en este caso el
precio seria basndose en la retribucin que se pretende sobre la
inversin. El plan de una empresa es obtener las mximas utilidades
de un producto donde el precio inicial que se fija ser alto y se
vender ese precio tantas unidades que sea posible por ello se
reducir el precio, a medida que la demanda disminuya.

Entonces cuando una compaa opera en el mercado de alta
competencia solo puede lograr operaciones mediante un equilibrio
adecuado entre los costos y los precios de venta entre los diferentes
niveles del volumen.

Los ingresos: Primeramente es necesario hablar de precio fijo y
precio variable. En un marco de precio fijo, la empresa no tiene
influencia directa sobre el precio del producto; es decir, el precio
es fijado por el mercado ya que existe una cantidad de empresas
32

que producen el mismo producto, por lo que el producto de una
empresa puede ser fcilmente sustituible por otra.
Por el contrario en un contexto de precio variable, la
empresa es la que maneja el precio del producto en funcin a si
produce ms cantidad o menos (exclusivamente no se refiere al
monopolio).
Refirindose a este asunto, FOLKE KAFKA, refiere:
()precio fijo en este contexto
significa que la empresa no ejerce
influencia significativa sobre el precio
que se establece en el mercado.()
En cambio, cuando el precio es
variable, la empresa ejerce influencia
sobre el precio, en el sentido de que el
precio no ser el mismo si la empresa
decide producir poco o mucho.()

(25)


En el caso de que el precio sea fijo, el ingreso total est
representado por una lnea recta. El ingreso medio (definido como
el ingreso total dividido entre la cantidad producida) es igual al
precio del producto,
0
P
y, ya que el ingreso total es una lnea recta
que parte del origen (al ser la tangente a la recta la recta misma),
el ingreso marginal (definido como el cambio en el ingreso total
ante un cambio en la cantidad producida) resulta idntico al
ingreso medio.

En el caso del precio variable es un poco ms
complicado que el caso del precio fijo. El ingreso total ya no es
una recta, puesto que la empresa ejerce influencia sobre el precio.

(25) Loc.Cit
33

Al producir ms, el precio cae y el ingreso total, en este caso,
puede tener forma de parbola. La parbola en cuestin tiene la
ecuacin
2
bx ax IT
. El ingreso medio es el ingreso total
dividido por la cantidad, por lo que es igual a
bx a IMe
, que
es la ecuacin de una recta. El ingreso medio es, por lo tanto, una
recta decreciente.

El ingreso marginal es la tangente en un punto dado de la curva de
ingreso total. El punto mximo del ingreso total debe
corresponder, por lo tanto, al punto en el que el ingreso marginal
sea nulo.

A continuacin se presentara unos grficos que representan lo ya
mencionado anteriormente:















IT IT
X X
IMe
IMg
0 0
0
P
0
P
x P IT
0

2
bx ax IT
IMe IMg
bx a IMg 2
bx a D IMe
0 0
g g
34


Fuente: KAFKA, FolkeTeora Econmica.-Lima, Universidad
del Pacifico, 3 Edicin, 1996.-Cap. VII, pp 247
e) Mtodos para la determinacin de Punto de Equilibrio.- Existen
dos procedimientos diferentes para determinar el mismo punto de
equilibrio de una organizacin: anlisis algebraico y anlisis grafico:
Determinacin por el Anlisis Algebraico.- El punto de
equilibrio Xe, de un periodo determinado, se evala
matemticamente igualando la funcin de costos con la funcin
de ingresos definida anteriormente para el nivel de produccin Q
= Xe , esto ser:

Y= p Xe = CT (Xe) = CFT + V Xe

Despejando Xe se obtiene:



Donde:
P = precio al cual se vende a los clientes cada unidad de producto.
V = Costo variable unitario.

Este resultado se puede expresar en valores absolutos o en valores
relativos (%) diferidos en la capacidad total de produccin. Un
valor de Xe relativamente bajo indicar que un proyecto tiene la
posibilidad de operar a bajos niveles de utilizacin de su
capacidad instalada manteniendo en condiciones econmicas
favorables.

V P
CFT
X
e

35

Por el contrario un valor alto indicar que el proyecto es
muy sensible a disminuciones en el nivel de su utilizacin de
capacidad instalada; ya que en ligeras disminuciones en su nivel
de produccin el proyecto no tendr capacidad para cubrir sus
costos de funcionamiento.
Otra posibilidad de anlisis bastante extremo; sera retirando los
costos de depreciacin, obtenindose un punto de equilibrio
menor que se sera el nivel de produccin requerido para cubrir
solamente en los costos variables y en los costos fijos reales. Este
anlisis seria valido en una situacin de fuerte disminucin de las
ventas y solo tendra sentido de manera muy temporal y
transitoria.

De esta manera la empresa cubrira normalmente todo
sus costos, incluidos sus fijos. Analizando la expresin
matemtica del puno de equilibrio se aprecia que para la unidad
de produccin tendr un mnimo de viabilidad econmica, el
precio de venta debe estar por encima del costo unitario variable,
ya que de no ser as no existira punto de equilibrio; y las
formulaciones presentadas anteriormente no seran sustentables.

Determinacin por el Anlisis Grafico.- El anlisis grafico del
punto de equilibrio involucra la construccin de un grafico que
muestra los elementos crticos del anlisis. En la figura 1
presentamos una grafica que muestra que la lnea de ingreso total
comienza desde cero.

36

Relaciones entre ingreso, costos y capacidad.- Una grfica de
equilibrio tradicional muestra, los ingresos y los costos como una
funcin lineal de la produccin. El costo total es la suma del costo
fijo y el costo variable total para cada nivel de produccin
anotado sobre el eje horizontal.
El ingreso es el producto del precio de venta por el nmero de
unidades fabricadas o vendidas. Para apreciar el potencial de
diagnostico de la grfica (que se muestra lneas abajo), tenemos
que considerar el significado de los supuestos implcitos y las
relaciones matemticas de las variables representadas.














Fuente: Copias habilitadas por el Ing. Valerio De La Torre
Silvestre

Los costos fijos (CF) se representan mediante una lnea
horizontal. Esto slo ocurre en un corto plazo, ya que en un largo
plazo este se comporta de manera variable. El corto y largo plazo
Lnea de ingreso
Lnea de costo total
Produccin en unidades o
porcentaje de capacidad
Ingreso en gastos en
dolares
Utilidad
Perdida
Punto de equilibrio
37

se refiere a la variacin en la escala de planta. Tomaremos como
referencia copias del Ingeniero VALERIO por los aos de
experiencia que tiene como docente universitario.
Al respecto el Ing. DE LA TORRE SILVESTRE Valerio nos dice:
() los costos fijos son gastos que
son gastos que continan
cualesquiera que sean los niveles de
produccin. Los costos tpicos
incluidos en esta categora son:
rentas, intereses, impuestos a la
propiedad, seguros, investigaciones y
mano de obra indirecta. La segunda
razn es que la grfica representa las
condiciones que se esperan durante
un tiempo relativamente corto ().

(26)


Los costos variables por unidad (V) son tambin constantes para
el periodo y la capacidad indicados en la grfica. Esos castos se
refieren a los gastos directos de elaboracin de un producto, como
desperdicios, empaque, materias primas y mano de obra directa.
El costo total variable (CTV) es el costo por unidad multiplicado
por el nmero de unidades producidas (N), es decir CTV=NV.
Una lnea de ingreso lineal (R) resulta del supuesto de que cada
producto se vende al mismo precio (P).

Cuando este supuesto es valido. R=NP. El punto de
equilibrio (B) indica el nmero de unidades que se deben producir
o vender para que los ingresos sean iguales a los costos.
R=CTV+CF. Resolviendo matemticamente para B hallamos

(26) Copias proporcionadas por el Ing. Valerio De La Torre Silvestre; Docente de la Facultad de
Ingenieria de Minas UNASAM.
38

slo el valor de N que resulta igual a los costos y el ingreso. B=N
cuando NP=NV+CF, es decir:



Donde:
N = nmero de unidades
CF = costo fijo
V = costo variable por unidad
CVT = Costo total variable
CT = costo total (=CTV+CF)
P = precio
R = Ingreso (=NP)
Z = utilidad (R-CT)
B = volumen de equilibrio (CFI(P-V))
P-V = Contribucin por unidad

Al respecto Samuel C. Certo nos dice:
Los datos de costo volumen
utilidad pueden representarse
grficamente en la forma de una
grfica de equilibrio, que revela la
utilidad estimada que se obtendr con
distintos volmenes de ventas.
Tambin indica las ventas mnimas
para no sufrir prdidas ().
(27)


Tambin los grficos de acuerdo a los costos pueden ser lineales y
no lineales que incluyen dos elementos; los costos fijos y
variables. A continuacin se muestra el grafico de un punto de
equilibrio para un anlisis lineal.

(27) CERTO C, Samuel EVALUACIN DE PUNTO DE EQUILIBRIOCap. XII, pp. 660-664.
V P
CF
n Contribuci
CostoFijo
equilibrio de Volumen


39











Fuente: Anthony Tarqun Ingeniera Econmica

Limitaciones en el Anlisis Grafico:
En el anlisis del punto de equilibrio presenta limitaciones que
son base de estudio en este sentido segn el Ing. Walter Anda
Valencia menciona respecto a las limitaciones lo siguiente:
El anlisis del punto de equilibrio
supone la linealidad del precio de
venta y del costo variable por unidad,
sabemos que en un aumento en las
ventas ms all de cierto punto slo se
logra al reducir el precio por unidad.
Tambin a niveles de produccin muy
bajas la empresa deja de aprovechar
los descuentos por cantidad al
comprar materiales, por estos motivos
el grafico de las variables se debe
representar mediante funciones no
lineales
(28)
[SI C]

( 28 ) ANDIA VALENCIA, WalterFORMULACIN Y EVALUACIN ESTRATGICA DE
PROYECTOS.- Per, Edit. El Saber, 2001.- Cp. V, pp. 154.
Unidades por ao
$
Utilidades
Prdida
CV con CT
reducido
CT
Ingresos
Punto de equilibrio
con CV reducido
Punto de equilibrio
40

De acuerdo a lo mencionado la naturaleza del P.E (punto de
equilibrio) acorto plazo limita el uso, dado que no se tiene en
cuenta la periodicidad de los ingresos y los costos.

Determinacin del Punto de Equilibrio entre dos Alternativas.-
Cuando el costo de dos alternativas esta afectado por una variable
comn puede existir un valor de la variable para el cual las dos
alternativas incurrirn en un costo que es igual. Los costos de
cada alternativa pueden expresarse como funciones de la variable
independiente comn y sern de la forma:

) (
1 1
x f CT
Y
) (
2 2
x f CT

Donde:
CT
1
= Un costo total especificado por periodo del tiempo, por
proyecto o por maquina, aplicable a la alternativa 1
CT
2
= Un costo total para la alternativa 2

La solucin para el valor x que se resulta en un costo igual para la
alternativa 1 y para la Alternativa 2 se logra haciendo que las
funciones de costo sean iguales, es decir, CT
1
= CT
2
en
consecuencia:
) ( ) (
2 1
x f x f


De donde puede despejarse x. el valor resultante para x produce
un costo igual para las alternativas consideradas y es por eso
designado como el punto de equilibrio.
En el siguiente grafico podemos ver la aplicacin de dos
alternativas:
41











Fuente: Anthony Tarqun Ingeniera Econmica

Anlisis del Punto de Equilibrio Mltiples Alternativas.- El
anlisis de punto de equilibrio se ha estudiado hasta el momento
solamente, en casos en los cuales quien toma las decisiones
dispone nicamente de dos alternativas, pero tambin se puede
utilizar el mtodo del anlisis del punto de equilibrio en casos en
los cuales se tienen bajo anlisis mltiples alternativas. Como
ejemplo podemos citar:

Una firma de ingenieros que posee una serie de opciones
para construir un casa de una planta y posee costos de diferentes
alternativas como son: concreto y ladrillos, acero y ladrillos,
madera y ladrillos. Y de esta manera tenemos mltiples
alternativas y podemos utilizar cual ser la alternativa mas
econmica.
42

Este tema ser ampliado mucho mejor con un ejemplo en el
capitulo II de la presente monografa. Podemos ver un grafico a
continuacin:












Fuente: Anthony Tarqun Ingeniera Econmica

El Punto De Equilibrio Marginal.- Si analizamos los costos
unitarios de una empresa, a sus distintos niveles de produccin,
tabulando apropiadamente los componentes fijos y variables,
veremos la ocurrencia de un fenmeno bastante llamativo, y es el
de que los costos fijos unitarios disminuyen, en la medida que
aumenta el volumen de produccin, es decir, que se hacen
variables.

Esto se debe a que han de distribuirse entre un mayor
nmero de unidades elaboradas.
43

En cambio los costos variables unitarios tienden a hacerse FIJOS;
por esto; conviene analizar el comportamiento de los costos
unitarios a distintos niveles de dicha produccin y venta. Como
hemos visto en lneas anteriores el costo total de produccin viene
dado por la ecuacin:

Y = (a + bX)/X

Grficamente esta ecuacin quedara representada por una curva
como la siguiente:









Fuente: Mndez, J. Silvestre. Fundamentos de Economa.

En el punto de equilibrio, los costos de producir y vender igualan
exactamente a los ingresos por ventas. Es decir, que en trminos
unitarios la anterior ecuacin sera igual al precio de venta de
cada unidad de producto.
Si ese precio de venta unitario lo representamos por V,
tendramos esta otra igualdad en el punto de equilibrio:
44


X = a / V - b

Esto quiere decir que el volumen de produccin del punto de
equilibrio de la empresa, se puede obtener tambin dividiendo los
costos fijos, entre la diferencia que existe entre el precio de venta
unitario y el costo variable por unidad de producto. Si
consideramos el precio de venta unitario V como constante, en
el grfico vendra representado por una recta paralela al eje de las
equis.

El punto de equilibrio, en trminos unitarios, vendra
dado por el volumen de produccin y ventas, X. Igual a la
abscisa del punto de interseccin de esta recta con la curva de los
costos unitarios como sigue:









Fuente: Mndez, J. Silvestre. Fundamentos de Economa
Anlisis De Sensibilidad.- Con la frmula del punto de equilibrio
tambin se pueden cuantificar los lmites de sus componentes para
45

las decisiones necesarias para salvar a una empresa de una
situacin de desequilibrio.

Al respecto ZAMORA GARCIA, Enrique nos dice:
El anlisis de sensibilidad es una
tcnica que examina como cambiar
un resultado si no se alcanzan los
datos previstos o si cambia algn
supuesto subyacente. Una
herramienta del anlisis de
sensibilidad es el margen de
seguridad, que es el exceso de
ingresos presupuestados sobre los
ingresos del punto de equilibrio. Lo
que nos da la posibilidad de que una
cantidad sea diferente de una cantidad
esperada
(29)



La frmula que determina el nivel de actividad de equilibrio
vincula cuatro variables:
Precio unitario.
Costos fijos.
Costos variables.
Volumen de produccin.

Para el supuesto de que el ente est arrojando prdidas, se calcula
la magnitud de los cambios que deberan operarse en alguna de
las variables para que la empresa recupere el equilibrio.
Luego, estratgicamente, se estudian las posibilidades de los
mismos.



(29) MNDEZ, J. SilvestreFUNDAMENTOS DE LA ECONOMA.-Espaa, Prentice Hall, 2000.-
Cp. III, p.101.
46


PE = CFT / (Pu V)

Donde:
PE = Produccin
CFT = Costos fijos totales
Pu = Precio unitario de venta
Cv = costos variables unitarios

A partir de esta frmula, se despejan las otras variables:

Pu = (CFT / PE) + V
V= Pu (CFT / PE)
CFT = PE (Pu V)

El anlisis de sensibilidad se basa en los siguientes pasos:
Determinar, sobre la base del anlisis de sensibilidad, la
magnitud de los cambios de cada variable.
Analizar la posibilidad de concrecin de alguna de ellas, o la
mezcla de varias.

Para evaluar la factibilidad de dichas modificaciones, el
administrador debe tener presente el grado de control sobre las
variables a analizar. As, mientras los precios y las cantidades no
son controlables, porque dependen del mercado y la competencia,
los costos fijos y variables presentan un mayor grado de control
habilidad, ya que una buena parte depende de la organizacin y
eficiencia fabril.
47

El Margen De Seguridad.- Mide la diferencia entre el volumen
normal de actividad (Pn) y el de equilibrio (PE), y representa la
banda o tramos en que la empresa opera con ganancias, y se
expresa como:
Ms = Vn Ve

Siendo:
Ms = margen de seguridad
Vn = venta normal
Ve = venta de equilibrio.

Indica la magnitud en que pueden contraerse las ventas sin incidir
en prdidas. La forma adecuada de expresarlo es en trminos
relativos, es decir, como tasa:

Vn Ve
Ms = -----------
Vn

Representa la proporcin en que pueden disminuir las ventas sin
peligro de entrar en zona de prdidas. Por encima del volumen
normal de actividad (Vn) en el grfico del punto de equilibrio,
tambin est el potencial de utilidades, que son a las que tiene
acceso la empresa por encima del volumen normal.
Punto De Equilibrio En La Toma De Decisiones.- Los gerentes
de operaciones suelen tomar muchas decisiones en el curso de su
trabajo con diversas reas de decisin. Aun cuando los detalles de
cada situacin varan las tomas de decisiones incluyen por lo
general los mismos pasos bsicos:
Reconocer y definir claramente el problema
48

Reunir la informacin necesaria para analizar posibles
alternativas
Elegir e implementar la alternativa mas fcil

A veces es suficiente con meditar en una habitacin tranquila,
pero en otras ocasiones es necesario recurrir a procedimientos
ms formales. En este caso el anlisis del punto de equilibrio es
uno de esos procedimientos. El anlisis del punto de equilibrio
ayuda a un gerente a compara diversas alternativas de localizacin
sobre la base de factores cuantitativo que puedan ser expresados
en trminos de costo total.

Ese anlisis es particularmente til ya que el gerente desea
definir los rangos dentro de los cuales cada alternativa resulta ser
la mejor. A continuacin presentamos algunas situaciones
difciles en las cuales podra utilizarse ventajosamente, como
argumento irrebatible en decisiones complejas:

El Punto de Equilibrio en la Escogencia de Equipos: Sus
decisiones, en todo caso, habrn de orientarse hacia la
reduccin de costos, haciendo abstraccin de las
consideraciones tcnicas desde luego. Para ello, bastar con
recopilar todos los datos necesarios para determinar los costos
fijos y variables de operacin de cada uno de los equipos por
escoger, y confrontarlos en un grfico del punto de equilibrio,
en el cual se ver claramente cul ofrecer mayor economa,
segn el volumen de trabajo requerido al equipo.

49

Compra o Fabricacin de Productos Semielaborados: Si
suponemos que la gerencia de una empresa industrial se
encuentra ante el dilema de decidir cul alternativa resultar
ms econmica, entre la de fabricar en la misma empresa los
envases para sus productos, y la de contratar su elaboracin en
alguna empresa especializada. Lo primero que procedera sera
un anlisis de los costos de cada alternativa, y luego
confrontarlos, mediante una grfica del punto de equilibrio.

Las remuneraciones y el punto de equilibrio: Otro problema.
que con bastante frecuencia tiene que afrontar el ejecutivo, es
el de la adopcin del sistema de remuneracin ms
conveniente a los vendedores. Entre las alternativas ms
corrientes estn las siguientes:
* Remuneracin a base de sueldo fijo
* Remuneracin a base de comisin solamente, y
* Pago de un sueldo bsico, ms comisin.
(30)

Solamente vamos a considerar estos tres casos, para
simplificar, an cuando sabemos que existen las variantes de
comisiones escalonadas y otros incentivos, a partir de ciertos
niveles de ventas.

El punto de Equilibrio y las Cotizaciones: Un uso muy
general, y donde el mtodo de anlisis del punto de equilibrio
rinde una gran utilidad, es el de su aplicacin para el estudio y
presentacin de cotizaciones por servicios de todas clases. Su
aplicacin no podr ser ms sencilla: Bastar con que se

(30) Internet, www.monografias.com
50

conozcan bien los costos fijos y los variables, para obtenerse
los costos totales, a los cuales se aadir el % de los mismos
que desee ganar.

Es decir, lograr los trminos necesarios para resolver la
ecuacin:

Y = a + b.X + %

Donde:
Y = Ingresos
a = Costos Fijos
b = Costos variables Unitarios
X = Volumen de la prestacin de servicios, en: horas hombre,
toneladas por Km, KWH, etc.
% = Tanto por ciento sobre los costos totales

Procedimiento En La Toma De Decisiones.- El gerente puede
seguir el siguiente procedimiento para el anlisis:
Escribir la lista de alternativas factibles: Una alternativa que
siempre debera considerarse como base de referencia es la de
no hacer nada. Segn una suposicin bsica, el nmero de
alternativas es finito.
Escribir la lista de los eventos probables: Los que tiene alguna
repercusin en el resultado de la seleccin, poro que no estn
bajo el control del gerente.
Calcular el rdito para cada alternativa, en cada evento:
Tpicamente, el rdito es la ganancia total o costo total. Estos
rditos suelen asentarse en una tabla de rditos, que muestra el
51

monto que correspondera a cada alternativa si en realidad
ocurriera en cada uno de los eventos.
Estime la posibilidad de cada evento a partir de datos
almacenados, opiniones de los ejecutivos u otros mtodos de
pronsticos: Exprsela como una probabilidad, asegurndose
que la suma de todas las probabilidades sea 1.0. es conveniente
desarrollar estimaciones de probabilidades a partir de datos
almacenados si se considera que el pasado es un buen
indicador del futuro.