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1

Treize leons
de
microconomie
et
thorie des jeux
























Dominique Pellissier


Version 07.1











2

Leon 1 : dinitions! "ro#lm$tiques et %oies
thoriques en microconomie



1.1. &conomie de "ro"rit "ri%e et dinitions de
l'o#jet de l$ microconomie

(u'est)ce qu'une conomie de "ro"rit "ri%e *
+ne , conomie1 - ./ mod0le ou
re"rsent$tion sim"liie de l$ r$lit. 1""roche
constructi%iste : on n'o#ser%e "$s
directement l$ r$lit sensi#le! m$is une r$lit
construite "$r un mod0le2 dont les
consomm$teurs sont "ro"rit$ires des ressources
initi$les .c$"it$l hum$in :
com"tences et t$lents! et c$"it$l "roducti :
m$chines et usines! %i$ l'$ctionn$ri$t "our
ce dernier2. 3ette , conomie - n'existe "$s
tot$lement d$ns l$ r$lit .l'$ctionn$ri$t
n'est "$s d%elo"" 4 ce "oint2! m$is on $ #esoin de
cette h5"oth0se "our qu'un c$lcul
conomique existe. Pour qu'il 5 $it c$lcul et
ch$n6e! il $ut que les droits de "ro"rit
soient cl$irement dinis : qui "oss0de l'"$r6ne !
qui in%estit en usines! et m$chines *
(ui "oss0de le droit de "olluer * &tc. 3$r on ne "eut
"$s ch$n6er ce que l'on ne
"oss0de "$s et! si un #ien est collecti et 6r$tuit!
s$ns "ro"rit$ire! comme l'$ir
res"ir$#le! il est surex"loit et 6$s"ill. .Voir $ussi l$
tr$6die des 3ommuns2.
3omment$ire du schm$ : les consomm$teurs
%endent .%2 les ressources initi$les $ux
"roducteurs qui %endent les #iens de consomm$tion
$chets .$2 "$r les
consomm$teurs. 3onsomm$teurs et "roducteurs
sont $""els $6ents. Le
consomm$teur est $u centre du mod0le : il est 4 l$
ois consomm$teur de #iens .les
out"uts de l$ "roduction2 et $""orteur de ressources
.les in"uts de l$ "roduction2. Le
"roducteur est un or6$nis$teur : il com#ine les
in"uts "our "roduire des out"uts.

consomm$teurs "roducteurs
m$rch des
ressources initi$les
m$rch des #iens
+ne conomie de "ro"rit "ri%e
%
$
%
$



1
&n r$n$is! , conomie - dsi6ne 4 l$ ois l$ disci"line
scientiique et l'o#jet d'tude. L'$n6l$is distin6ue!
res"ecti%ement : , economics - et , econom5 -.
7

Les 8 h5"oth0ses sim"liic$trices qui ont de cette
conomie un mod0le st$tique ./on
"$rt d'une situ$tion d'quili#re et on o#ser%e les
eets d'un choc et le retour 4
l'quili#re2:
91 : "$s de monn$ie! "$s de crdit! "$s de t$ux
d'intr:t. P$rce qu'il 5 $ unit de tem"s.
L$ monn$ie $u sens d'instrument des ch$n6es
."our rem"l$cer le troc2 n'est "$s ncess$ire
"our dmontrer les thor0mes. ;i monn$ie il 5 $!
comme , numr$ire - .#ien)t$lon dont le
"rix est norm$lis 4 l'unit2! c'est un sim"le , %oile
- recou%r$nt les ch$n6es de #iens.

92 : "$s d'incertitude m$is inorm$tion "$r$ite
dis"oni#le s$ns co<ts "our tous les $6ents.
Les $6ents r$lisent leurs "r%isions s$ns dl$i. =l 5
$ unit d'$ction.

97 : "$s d'inter%ention conomique de l'&t$t.
;eulement juridique .6$r$ntir le #on
onctionnement de l'conomie2.

98 : "$s de commerce extrieur "$rce qu'il 5 $ unit
de lieu. L'conomie est "l$ce d$ns un
c$dre 6o6r$"hique donn! comme un "$5s ou une
union conomique de "$5s .+nion
euro"enne2.

Les h5"oth0ses 1! 2 et 7 seront le%es d$ns l$ suite
du cours

L'o#jet de l$ microconomie .dinitions2 : dinition
tr$ditionnelle de >o##ins
., The science ?hich studies hum$n #eh$%ior $s $
rel$tionshi" #et?een ends $nd
sc$rce me$ns ?hich h$%e $ltern$ti%e uses -2. 1utre
dinition "lus moderne .l$
mienne2 : l$ science des inter$ctions soci$les entre
des $6ents r$tionnels conronts 4
des choix multi"les de "roduction et de
consomm$tion $ce 4 l$ r$ret conomique. Le
mot inter$ction si6niie ici que les $6ents entrent en
rel$tion les uns $%ec les $utres en
utilis$nt le m$rch "rinci"$lement! m$is $ussi : des
contr$ts de droit "ri% .comme le
contr$t de tr$%$il2! des lois et r6lements qui les
o#li6ent 4 $ire .ou 4 ne "$s $ire :
#iens illicites2 un ch$n6e.
L'conomie de "ro"rit "ri%e est $xe sur le
consomm$teur! $6ent centr$l de
l@conomie. L'$6ent "roducteur ne $it que r"ondre
$ux #esoins ex"rims "$r les
consomm$teurs. 3es #esoins dinissent le #ien):tre
conomique qui est une "$rtie du
#ien):tre 6nr$l et qui se dinit $insi! selon Pi6ou
.The economics o ?el$re2 :
, 3'est le #ien):tre qui "eut :tre mis directement ou
indirectement en rel$tion $%ec l$
monn$ie "rise comme unit de mesure -















8


1.2.L$ r%olution m$r6in$liste et ses contest$tions :
un "oint de %ue "istmolo6ique
.&"istmolo6ie / "hiloso"hie des sciences2 4 "$rtir
de l$ notion de "$r$di6me de Thom$s
Auhn .1BC22



+n "$r$di6me est l't$t de l$ , science norm$le -!
4 un moment donn de son
d%elo""ement. +ne , r%olution scientiique -! $u
sens de Auhn! est un ch$n6ement de
"$r$di6me. 1""lic$tion : l$ microconomie $
rem"l$c le "$r$di6me ric$rdien .l$ %$leur)
utilit s'est su#stitue 4 l$ %$leur)tr$%$il D le "rix de
m$rch s'est su#stitu $u "rix de
"roduction c$lcul 4 "$rtir des qu$ntits de tr$%$il
incor"ores2 %ers 1E70.

&ntre 1E71 et 1E78! l'$n6l$is Fe%ons! le r$n$is
G$lr$s et l'$utrichien Hen6er %ont
eecti%ement "ro"oser un nou%e$u "$r$di6me sur
l$ #$se d'une nou%elle conce"tion de l$
%$leur. 1u lieu d'$ncrer l$ %$leur des choses d$ns
les qu$ntits de tr$%$il! ils %ont o"rer une
r%olution en mett$nt l$ #$lle du cIt! n6li6
jusqu'ici "$r leurs "rdcesseurs! celui de l$
dem$nde. 3'est le , de6r in$l d'utilit - .Fe%ons2
qui dtermine l$ %$leur d'un #ien.
L'$ncien "$r$di6me n'i6nor$it "$s l'utilit m$is
reus$it que celle)ci ser%Jt 4 mesurer un
ch$n6e de #iens. L$ %$leur d'ch$n6e d'un #ien ne
"ou%$it %enir que du tr$%$il incor"or
"our le "roduire. 1%ec le nou%e$u "$r$di6me!
l'utilit sert 4 mesurer l$ %$leur d'ch$n6e.
H$is! "$r r$""ort $ux conomistes de l'$ncien
"$r$di6me! cette utilit est m$r6in$le : c'est l$
dri%e d'une onction d'utilit. H$r6in$l si6nii$nt
donc l'utilit de l$ derni0re qu$ntit
ininitsim$le de #ien consomme.
3ette r%olution m$r6in$liste $ "$rois t "erue
comme une r$ction "olitique contre le
H$rxisme. 1insi 9enri Denis2 crit : , K"our mieux
"rendre leurs dist$nces 4 l'6$rd des

2
9istoire de l$ "ense conomique! 20 dition! 1B71! P.+.L.
". 8CC.




Thom$s Auhn .1B22)1BBC2! docteur en "h5sique de
l'+ni%ersit de 9$r%$rd en 1B8B!
cons$cr$ ensuite s$ c$rri0re 4 l'histoire des
sciences. ;tructure o scientiic re%olutions $ t
"u#li "$r l'+ni%ersit de 3hic$6o en 1BC2.
M

th0ses de H$rx! NilsO ont r"udi les ensei6nements
des 6r$nds conomistes $n6l$is
cl$ssiques -. 3ertes! le "remier li%re du 3$"it$l $ t
"u#li! en $llem$nd! en 1EC7. H$is! 4
$ucun moment! les trois ond$teurs de l$
microconomie ne mentionnent l'ou%r$6e! "$s
m:me
Hen6er qui $ur$it "u le lire d$ns le texte.
&n $it! l'cole de l$ %$leur)tr$%$il t$it $rri%e 4 un
"oint oP elle ne "ou%$it "lus se
d%elo""er. 1insi le s$l$ire ch$n6e de n$ture d$ns
une socit industrielle. =l de%ient un "rix
sur un m$rch. 3'est une r$lit! que l'on "eut
reuser certes $u nom de l'thique soci$le! m$is
c'est une o#ser%$tion. 3hez les $nciens
conomistes! le s$l$ire mo5en d"end$it d'un ,
onds
des s$l$ires - et de l$ croiss$nce de l$ "o"ul$tion
$cti%e comme d$ns une socit $6ricole.
L'ide t$it de tr$ns"l$nter un mod0le $6ricole oP!
eecti%ement! il $ut #ien , $%$ncer - du
c$"it$l $ux s$l$ris! "our les nourrir! $%$nt qu'ils ne
tr$%$illent! $u monde nou%e$u de
l'industrie. &t si l$ "o"ul$tion croit tro" %ite! $lors le
s$l$ire! 6$l $u onds "$r t:te! %$ #$isser.
1%ec s$ loi d'$ir$in conomique Lerdin$nd L$s$lle
.1E2M)1EC82 r$dic$lise cette ide : le
s$l$ire ne "eut "$s d"$sser le minimum %it$l c$r!
s'il $u6mente! il $%orise l$ croiss$nce
dmo6r$"hique7. H$is! d$ns une socit industrielle
oP l$ "roduction est continue! et non "$s
r5thme "$r un c$lendrier $6ricole! ce onds
n'existe "lus. De "lus! le "ro6r0s technique
en6endr "$r l$ >%olution industrielle! commence
4 se diuser 4 l'ensem#le de l$ "o"ul$tion
"$r des 6$ins de "roducti%it qui %ont "ermettre
une cert$ine $u6ment$tion de "ou%oir
d'$ch$t. L$ condition ou%ri0re! 4 "$rtir des $nnes
1EC0! s'$mliore )s$u l$ "$rtie l$ "lus
misr$#le $""ele "$r H$rx Lum"en Prolet$ri$t)
t$nt sur le "l$n conomique que l6isl$ti
$%ec l$ reconn$iss$nce des s5ndic$ts et du droit de
6r0%e! $%ec une l6isl$tion du tr$%$il et l$
cr$tion de socits de secours mutuel "our cou%rir
les risques de l'existence .m$l$die!
$ccidents2. ;i le "$r$di6me ch$n6e! c'est $ussi
"$rce que l$ r$lit ch$n6e.

=l 5 $ une critique contem"or$ine du "$r$di6me
m$r6in$liste ./ c$lcul 4 l$ m$r6e / c$lcul
direntiel2 "$r le "hiloso"he r$n$is m$rxiste
Louis 1lthusser .1B1E)1BB02! qui consid0re
que l$ microconomie est une , idolo6ie thorique
- ./ un discours id$liste "seudo)
scientiique sur une r$lit su"ericielle! le m$rch!
qui i6nore l'ex"loit$tion c$"it$liste2. Le
"hiloso"he $llem$nd FQr6en 9$#erm$s .1B2B)2! de
l'&cole de Lr$ncort! $ $it une critique
d$ns le m:me sens en considr$nt que l$ technique!
lie 4 l$ science! est une idolo6ie qu$nd
elle est $""lique $ux rel$tions soci$les "$rce
qu'elle modiie les "rrences .c. inr$2:
l'ex"ert "rend l$ "l$ce des cito5ens d$ns le d#$t
dmocr$tique et oriente les choix des
consomm$teurs $lors que l$ microconomie
consid0re que le consomm$teur est seul ju6e de
son "ro"re #ien):tre! des #iens qui s$tisont ses
#esoins.


R$nmoins! $ujourd'hui! un sociolo6ue $nti)li#r$l
comme le r$n$is Pierre Sourdieu .1B70)
20022 reconn$Jt! "$r$dox$lement! le c$r$ct0re
scientiique de l$ microconomie qui $ , les
mo5ens de se rendre %r$ie - .3ontre)eux! 1BBE!
".10B et s. : , Kle "ro6r$mme no)li#r$l
tend 6lo#$lement 4 $%oriser l$ cou"ure entre
l'conomie et les r$lits soci$les! et 4
construire $insi! d$ns l$ r$lit! un s5st0me
conomique conorme 4 l$ descri"tion thorique!
c'est)4)dire une sorte de m$chine lo6ique! qui se
"rsente comme une ch$Jne de contr$intes
entr$Jn$nt les $6ents conomiques -. 1%ec les
$ntici"$tions r$tionnelles! les indi%idus $6issent
comme le mod0le domin$nt leur dit d'$6ir. =l 5 $ une
#oucle c$us$le "ositi%e entre les $6ents
r$tionnels et le m$rch eicient .dont le "rix rel0te
toute l'inorm$tion sur le #ien2 : "lus le
m$rch est eicient! "lus les $6ents %ont :tre
$mens 4 se conduire r$tionnellement! et "lus ils
sont r$tionnels! "lus les m$rchs %ont :tre
eicients. =l 5 $ une #oucle c$us$le "ositi%e.


7
Loi $usse c$r c'est l$ mis0re conomique et une mort$lit
in$ntile le%e qui $%orisent une n$t$lit d#ride
et c'est $u contr$ire l'l%$tion du ni%e$u de %ie et de l$
s$nt "u#lique qui $%orisent une n$t$lit rlchie.
C

16ent r$tionnel
H$rch eicient
T
T
Soucle c$us$le "ositi%e

&xem"le : nous %errons .leon C2 un mod0le
d5n$mique de con%er6ence des "rix $""el
co#?e# .toile d'$r$i6ne2. L$ d5n$mique est due 4
une $ntici"$tion st$tique .les "roducteurs
$ntici"ent le "rix de dem$in 4 "$rtir du "rix
d'$ujourd'hui :
t
$
t P
P
1 2. 1%ec une $ntici"$tion
r$tionnelle .ils $ntici"ent $ujourd'hui le "rix de
dem$in en c$lcul$nt selon le mod0le de
l'quili#re H : 2
U
.
1
1 t
t
$
t H
P
&
P 2! il n'5 $ "lus de d5n$mique de con%er6ence. Vn
%$
directement $u "rix d'quili#re. Les $6ents ont
r$lis l$ solution du mod0le $%ec une erreur
de "r%ision $l$toire .#ruit #l$nc2 :
1
1
1 t
$
t
t P
P

De"uis 1BM7! Hilton Lriedm$n! m$Jtre 4 "enser de
l'cole de 3hic$6o! d$ns un cl0#re
$rticle .The methodolo65 o "ositi%e economics2 $
jet les #$ses de l$ microconomie
scientiique. 1%$nt lui! on considr$it que l'indi%idu
r$tionnel ./ m$ximis$nt une onction)
o#jecti sous contr$intes .homo oeconomicus22 t$it
une h5"oth0se in$cce"t$#le c$r tro"
loi6ne de l$ r$lit! tr$nsorm$nt l'conomie en
un discours norm$ti issu de l$ "hiloso"hie
utilit$riste de Senth$m. Lriedm$n crit $lors qu'une
thorie "ositi%e n'$ "$s #esoin
d'h5"oth0ses r$listes. =l suit de $ire comme si
.c'est le $meux $s i riedm$nien! "oint de
d"$rt de l'indi%idu$lisme mthodolo6ique "ro"re 4
l'&cole de 3hic$6o2 les indi%idus t$ient
r$tionnels et de ju6er l$ thorie sur s$ c$"$cit
"rdicti%e. T$nt qu'$ucune $utre thorie n'est
c$"$#le de ournir de meilleures "rdictions!
l'indi%idu$lisme mthodolo6ique reste une
h5"oth0se %$l$#le. Fusqu'ici $ucun $utre "$r$di6me
n'$ russi 4 #$ttre le mod0le st$nd$rd
construit sur l$ r$tion$lit instrument$le. D$ns le
m:me contexte! le "hiloso"he des sciences
A$rl Po""er $ dini deux crit0res de scientiicit
d'une thorie : 1U L$ "ossi#ilit de l$ ruter
2U ;$ c$"$cit 4 rsister 4 l$ rut$tion. ;i on ne
"eut "$s "rou%er l'h5"oth0se de r$tion$lit
., Tous les c56nes sont #l$ncs -2! on "eut rejeter
l'h5"oth0se d'irr$tion$lit . , Tous les
c56nes sont noirs -2. 3ette derni0re h5"oth0se est
$""ele h5"oth0se nulle et le #ut est de l$
rejeter "our conirmer l'h5"oth0se contr$ire : tous
les c56nes ne sont "$s noirs. =l suit
d'o#ser%er un seul c56ne #l$nc.




7

1.7.Les deux %oies de l$ microconomie

Voie 1 : microconomie cl$ssique. P$rt$nt de l$
m$in in%isi#le de ;mith .nou%e$u
"$r$di6me s'o""os$nt $u "$r$di6me merc$ntiliste
en 177C : , +n indi%idu qui ne
conn$Jt que son "ro"re $%$nt$6e est conduit "$r
une m$in in%isi#le 4 "romou%oir une
in qui n't$it en rien d$ns ses intentions -2!
intuition de l'o"timum! jusqu'$u deux
thor0mes du #ien):tre de De#reu en 1BM1 .un
quili#re de m$rch de concurrence est
un o"timum D un o"timum est un quili#re2.
Voie 2 : microconomie moderne. P$rt$nt du
thor0me du minim$x de Von Reum$nn
.1B2E2 et de l'quili#re de R$sh .1BM12! l$ thorie
des jeux $""lique 4 des situ$tions
concr0tes de concurrence im"$r$ite s'est im"ose
"ro6ressi%ement d$ns les $nnes
rcentes.

L$ %oie 1 re"rsente l'conomie comme un es"$ce
des m$rch$ndises ./ #iens et ser%ices
ch$n6s sur des m$rchs2 d$ns lequel , jouent -
les $cteurs! les deux $6ents! ch$cun $5$nt
son "ro"re es"$ce de consomm$tion ou de
"roduction. 3eux)ci "roduisent! ch$n6ent ou
consomment les m$rch$ndises. Pour que l'conomie
onctionne 4 l'o"timum ./ s$ns
6$s"ill$6es2! une m$chine 4 ch$n6er onctionne :
c'est le m$rch qui dtermine les "rix des
m$rch$ndises en onction de l'ore et de l$
dem$nde.
L$ %oie 2 re"rsente l'conomie comme l$ %oie 1!
m$is $joute une dimension str$t6ique d$ns
les inter$ctions entre $6ents. 3eux)ci r$6issent $ux
"rix donns "$r le m$rch! m$is "eu%ent
$ussi les inluencer et inluencer les $utres $6ents
ou :tre inluencs "$r eux! "$rce que l$
concurrence n'est "lus "$r$ite! m$is im"$r$ite. L$
r$lit conomique est mieux restitue "$r
cette %oie c$r des ormes de %iolence soci$le
.economic ?$r$re2! $#sentes d$ns l$ %oie 1! sont
"rises en com"te. &t $ussi des ormes d'$6r6$tion
d'$6ents : on "$sse d@une conomie
$tomistique ./indi%idus2 4 une conomie
molcul$ire ./ coo"r$tion et entente entre $6ents
indi%iduels2.






1nnexe : schm$ d'une conomie %ue "$r l$
microconomie

=l 5 $ un es"$ce des m$rch$ndises! ch$cune t$nt
re"re "$r un "oint. 3es m$rch$ndises sont
"roduites "$r les "roducteurs j en utilis$nt des
ressources n$turelles! d'$utres m$rch$ndises et
de l$ technolo6ie. =ls orent ces #iens sur un
m$rch. Les consomm$teurs ont des "rrences
su""oses donnes et st$#les .exem"le : le
consomm$teur i "r0re les "ommes $ux "oires2 et
ils ex"riment une dem$nde sur un m$rch. =ls
"eu%ent $ussi $ire des ch$n6es entre eux ./
conomie d'ch$n6e2. L$ r$tion$lit est ici illustre
"$r l$ recherche de , "oints - m$xim$ux
d$ns ch$que ensem#le de consomm$tion .W2 ou de
"roduction .X2. &t ceci "our ch$que $6ent
i ou j. Le m$rch "ermet cette recherche. L$ce 4 des
millions de dcisions indi%iduelles! le
m$rch "ermet de c$lculer! 4 tout inst$nt! des "rix
qui tendent %ers un quili#re entre ore et
dem$nde.
E

+ne re"rsent$tion com"l0te de l'conomie
technolo6ie
"rrences
&s"$ce des m$rch$ndises
.Wi2
.Xj2
n$ture
m$rch

;ur le schm$! on %oit que l$ n$ture! l$ technolo6ie
et les "rrences sont exo60nes. L$
critique de 9$#erm$s ., L$ technolo6ie comme
idolo6ie -2 consiste 4 dire que l$ technolo6ie
inluence les "rrences! in%$lid$nt le mod0le. Les
ex"erts dictent $ux consomm$teurs les
choix 4 $ire .$lors que le consomm$teur est seul
ju6e de ses "rrences2 s$ns qu'il 5 $it
d#$t dmocr$tique! s$ns , $6ir communic$tionnel
-. Pensez ". ex. $u choix $it en 1B78
"our l'lectricit 4 #$se de centr$les nucl$ires. 3e
choix $ t $it d$ns l'ur6ence "$r un
6ou%ernement! s$ns discussion $u P$rlement! suite
$u "remier choc "trolier.

1.8.3$"it$lisme! soci$lisme! li#r$lisme! "l$nisme et
"olitique

3$"it$lisme : s5st0me conomique n
s"ont$nment $u 1C 0 si0cle sous l$ orme d'un
Aisme
m$rch$nd! "uis industriel $u 1B0 et in$ncier. L$
dtention des ressources initi$les ., 3$"it$l -
mont$ire / $r6ent! etUou "h5sique / usines!
m$chines2 est le $it d'une cl$sse soci$le
domin$nte.

;oci$lisme : s5st0me conomique construit!
c$r$ctris "$r l'$""ro"ri$tion collecti%e des
ressources . conomie de "ro"rit "u#lique2 et "$r
le contrIle "olitique dmocr$tique des
ressource initi$les. L'homo oeconomicus est
contr$int d$ns ses choix "$r l'&t$t. 1 l$ limite! il
de%ient un homme nou%e$u : l'homo so%ieticus!
"uisque! selon l$ %ul6$te m$rxiste : "our
ch$n6er l'homme! il suit de ch$n6er l$ socit.
3'est le holisme .du 6rec : YZo[ .holos2 :
entier2 qui si6niie que le Tout ex"lique les "$rties .
Les ex"riences soci$listes du 200 si0cle
ont chou "$rce que les droits de "ro"rit sur les
ressources initi$les ont t conisques! de
$it! "$r une oli6$rchie : les mem#res du P$rti
+nique.

Li#r$lisme conomique : doctrine donn$nt l$
"riorit 4 l$ li#ert indi%iduelle d$ns un c$dre
m$rch$nd "our $rri%er 4 l'o"timum conomique .,
li#r$lisme m$nchestrien - : l$isser $ire!
l$isser "$sser2.

Pl$nisme : doctrine donn$nt l$ "riorit 4
l'$dministr$tion de l'conomie "lutIt qu'$ux
mc$nismes du m$rch "our $rri%er 4 l'o"timum.

B

Politique : l$ microconomie est)elle , de droite - *
1u d"$rt! l$ microconomie est ne $%ec
le c$"it$lisme industriel et l$ doctrine li#r$le. Tout
comme l$ 6omtrie est ne d$ns
l'&65"te des Ph$r$ons "our c$lculer l$ sur$ce des
terres et l'im"It corres"ond$nt. H$is!
comme l$ 6omtrie! l$ microconomie
contem"or$ine $ ch$"" 4 ses ori6ines \ +n
6om0tre ne ser$ "$s considr $ujourd'hui comme
le scri#e du "h$r$on et contre les
"$5s$ns \ L$ micro) n'est ni , de 6$uche - ni , de
droite -. =l est "ossi#le de $ire du
soci$lisme et du "l$nisme $%ec l$ microconomie!
et $%ec l$ m:me ri6ueur scientiique. L$
question des choix de s5st0me et de doctrine reste
"olitique! "ro"re 4 ch$que "$5s en onction
de son histoire! des "rrences de l$ "o"ul$tion!
etc. L$ 3rise de 1B2B! "ro%oque "$r l$
s"cul$tion in$nci0re! $%$it jet un doute sur les
%ertus du c$"it$lisme et du li#r$lisme!
conduis$nt les conomistes 4 rechercher d'$utres
mthodes! 4 l$ suite de Ae5nes. L$
microconomie ut su""l$nte "$r l$
m$croconomie $%ec des "olitiques $xes sur l$
stimul$tion de l$ dem$nde en %ue de m$intenir le
"lein)em"loi d$ns un c$dre "rotectionniste.
=n%ersement! le "remier choc "trolier de 1B77! en
"ro%oqu$nt une inl$tion orte et en
"oint$nt l$ r$ret 4 terme des ressources
ner6tiques! $ conduit les &t$ts 4 re"rendre des
"olitiques $xes sur le m$rch d$ns un c$dre de
mondi$lis$tion et de dr6lement$tion.
L'chec des conomies "l$niies soci$listes $ t
6$lement un stimul$nt "our tendre les
mc$nismes du m$rch 4 l'ensem#le de l$ "l$n0te!
5 com"ris $ux "$5s les "lus "$u%res.
































10

Leon 2: l$ onction de "roduction de t5"e
Leontie




Rous cherchons 4 re"rsenter de m$ni0re sim"liie
l'ensem#le des o"r$tions
conduis$nt 4 l$ "roduction de m$]s. Le m$]s est un
out"ut. L'out"ut est l$ qu$ntit du #ien
"roduite ou "roduction : ici 1 tonne de m$]s. Pour
r$liser cet out"ut! on $ #esoin d'in"uts.
Les in"uts sont les #iens "roduits $illeurs d$ns
l'conomie et utiliss "our "roduire l'out"ut :
semis! en6r$is! m$chines et outils. =l 5 $ $ussi des
$cteurs "rim$ires de "roduction : terre!
tr$%$illeurs! qui ne sont "$s "roduits "$r l'conomie
m$is qui sont issus d'un stoc^ initi$l.

2.1. +n mod0le sim"le du tr$%$il 4 l$ erme

=ci! nous cherchons 4 $ire une "rsent$tion
"d$6o6ique et il n'est "$s utile d':tre tr0s
r$liste! c'est)4)dire d'$%oir un mod0le qui dcrit
com"l0tement l'ensem#le des o"r$tions! ni
d':tre tr0s "rcis sur le t5"e de m$]s "roduit. Rous
$llons donc "oser comme h5"oth0se
sim"liic$trice que! "our o#tenir une tonne de m$]s!
il $ut 0!2 t de semis de m$]s et 0!8 t
d'en6r$is. Rous %errons ensuite ce qu'il $ut $ire
"our le%er cette h5"oth0se sim"liic$trice.

2.2. L$ technolo6ie de l'conomie
3es "ro"ortions entre l'out"ut et les in"uts sont
$""eles en conomie l$ technolo6ie.
Pour re"rsenter cette technolo6ie! nous utilisons un
6r$"hique sim"le.

L$ technolo6ie sur 0z
m$]s
en6r$is
0
0.2
0.8
1
z
S

L$ demi)droite 0z est le lieu de tous les out"uts
"ossi#les qui res"ectent l$ technolo6ie!
c'est)4)dire l$ "ro"ortion entre les in"uts. 3'est un
sentier d'ex"$nsion. Pour "roduire 1t! il
suit de l$ "ro"ortion donne "$r le "oint 1. Pour
$ire 2t! il $ut dou#ler les in"uts ."oint S2!
etc. 3'est un ch$n6ement d'chelle. Vn dir$ que l$
technolo6ie est 4 rendement d'chelle
const$nt : en multi"li$nt "$r 2 .ou 8! etc.2 les in"uts!
on multi"lie "$r 2 .ou 8! etc.2 l'out"ut.
11

Le "oint 1 est "rolon6 "$r deux demi)droites
"$r$ll0les $ux $xes "our indiquer que!
si on ne res"ecte "$s l$ technolo6ie! on %$ 6$s"iller
l'un ou l'$utre in"ut. =l 5 $ 6$s"ill$6e
"$rce que l'out"ut ne ch$n6e "$s si on $joute ou
tro" de semis ou tro" d'en6r$is.
Pour %iter le 6$s"ill$6e de l'un ou l'$utre in"ut! on
c$lcule le ni%e$u d'out"ut com"te)
tenu de l$ dis"oni#ilit des in"uts. P$r exem"le! si E
t d'en6r$is et 2 t de semis de m$]s sont
dis"oni#les! on choisir$ d'utiliser 2t de semis "our
$ire 2U0.2 / 10 t d'out"ut de m$]s. 3omme
l$ technolo6ie im"ose 0.8t d'en6r$is "our 1t
d'out"ut! il $udr$ 10 x 0.8 / 8 t d'en6r$is sur Et
dis"oni#le.
Le "oint 1 et les demi)droites orment une
isoqu$nte. ;ur celle)ci! l'out"ut reste
const$nt.

2.7. L$ onction de "roduction
Rous %enons d't$#lir une rel$tion sim"le entre
l'out"ut et les in"uts. 3ette rel$tion est
$""ele : onction de "roduction. L'criture "rcise
de l$ onction est :

L.x!52 / Hin .xU$ ! 5U#2

$%ec x l'in"ut semis! et 5 l'in"ut en6r$is! $ / 0.2 et
# / 0.8. L'o"r$teur Hin si6niie , le "lus
"etit nom#re entre "$renth0ses -. D$ns l'exem"le
du "$r$6r$"he "rcdent! E t d'en6r$is et 2 t
de semis de m$]s sont dis"oni#les d$ns l'conomie.
Vn "ourr$it "roduire res"ecti%ement EU0.8
et 2U0.2! soit 20 t d'en6r$is et 10 tonnes de m$]s. Le
"lus "etit nom#re t$nt 10! l'out"ut ser$
de 10.
;on 6r$"he .en tr$it 6r$s2 est donn "$r l$ i6ure
sui%$nte. 1u)del4 de l$ qu$ntit de 2t
d'in"ut! il 5 $ 6$s"ill$6e.
m$]s
semis
en6r$is
2
10
0
Lonction de "roduction


$ et # sont $""els des coeicients techniques de
"roduction. =ls re"rsentent une technolo6ie
su""ose const$nte.



.
12

2.8. L$ m$trice in"uts)out"uts
Le t$#le$u sui%$nt s5nthtise les rsult$ts sous l$
orme d'une m$trice in"uts)out"uts.

0
8
.
0
7
.
0
2
.
0
en6r$is
m$]s
en6r$is
m$]s




L$ m$trice se lit de l$ m$ni0re sui%$nte : "our une
"roduction de 1t de m$]s! il $ut 0.2t de
m$]s sous orme de semis et 0.8t d'en6r$is D "our
une "roduction de 1t d'en6r$is! il $ut 0.7t
de m$]s. Rous retrou%ons #ien l'ex"ression d'une
onction de "roduction. 3omme cette
m$trice $ t "ro"ose "$r G$ssil5 Leontie en
1B81! on nomme cette onction : onction de
"roduction de t5"e Leontie.


Rous %o5ons qu'il est $cile d'introduire des in"uts
ou des $cteurs de "roduction
su""lment$ires d$ns l$ onction de "roduction "our
$rri%er 4 ex"rimer l'ensem#le des
o"r$tions. P$r exem"le! si on %eut introduire le
$cteur de "roduction , tem"s de tr$%$il de
l'$6riculteur - .en heures2! il suit d'$jouter une
li6ne su""lment$ire. L$ m$trice %$ :tre
tr$nsorme comme suit :

&nc$dr 1.1.



G$ssil5 Leontie .1B0C)1BBB2. R 4 ;t Peters#our6
en >ussie. ;$ th0se! soutenue 4 Serlin
en 1B2E "ort$it dj4 sur L@conomie comme lux
circul$ire. Proesseur 4 9$r%$rd de"uis
1B72! il $ "u#li en 1B81 L$ structure de l'industrie
$mric$ine oP il utilise des m$trices
in"uts)out"uts "our dcrire les ch$n6es entre
#r$nches $u sein de l'conomie $mric$ine.
Pour ses c$lculs! il $ t d$ns les "remiers 4 utiliser
le "remier ordin$teur! le 9$r%$rd
H$r^ 1. Prix Ro#el en 1B77.
1%$nt Leontie! Lon G$lr$s $%$it dj4 utilis des ,
coeicients de $#ric$tion - .1E782
en s'ins"ir$nt des tr$%$ux d'un in6nieur des Ponts
et 3h$usses! 1chille)Ricol$s =sn$rd
.Tr$it des richesses! 17E12.
17

2
.
0
M
.
0
0
8
.
0
7
.
0
2
.
0
tr$%$il
en6r$is
m$]s
en6r$is
m$]s


;'il $ut 0.M h "our "roduire une tonne de m$]s! on
%oit que l'in%erse du coeicient est
une "roducti%it mo5enne du $cteur de "roduction
: 1U0.M / 2 tUh. 3ette "roducti%it est dite
$""$rente c$r! "our l$ c$lculer! on $it comme si
toute l$ "roducti%it t$it c$"te "$r le
tr$%$il s$ns tenir com"te de l'inluence des $utres
in"uts. &n termes techniques! on dit que
l'on ne $it "$s d'im"ut$tion. .c. leon 7 : loi de
Gic^sell2.

3e s5st0me! dcrit "$r une m$trice! est "$rois
$""el , mod0le erm - "$rce que l$
"roduction ne sert "$s 4 s$tis$ire une dem$nde
in$le! destine $u consomm$teur! m$is ne
sert qu'4 l$ "roduction. Le m$]s est 4 l$ ois out"ut
et in"ut. =l sert 4 l$ ois comme semis et
comme en6r$is .$"r0s une tr$nsorm$tion que nous
n6li6eons2. 3ette descri"tion est donc
irr$liste "our dcrire le onctionnement d'ensem#le
d'une conomie. &n re%$nche! cette
descri"tion est suis$nte "our "rsenter un "remier
outil de l'$n$l5se microconomique : l$
onction de "roduction de t5"e Leontie. 1%ec un
"rolon6ement im"ort$nt %ers l$
"ro6r$mm$tion lin$ire $u mo5en de l$ mthode du
sim"lexe .%oir $nnexes 1! 2 et 7 oP l$
m$trice "rcdente! mise sous orme de m$trice
c$rre! donc r6uli0re! est in%erse "our
c$lculer le m$ximum! 6$l 4 )min 2.



18







1M





























1C













17

Leon 7 : de l$ onction Leontie 4 l$ onction
3o##)Dou6l$s



L$ onction de t5"e Leontie est tr0s utile "our $ire
de l$ 6estion de "roduction d$ns
l'entre"rise en utilis$nt l$ "ro6r$mm$tion lin$ire.
R$nmoins! les conomistes ont %ite
com"ris que cette onction $ des incon%nients.
D'$#ord! l'h5"oth0se de ixit des coeicients
in"uts)out"uts est restricti%e. 1%ec le "ro6r0s
technique ces coeicients %ont se modiier d$ns
le tem"s. L'h5"oth0se n'est donc %$l$#le qu'4 court
terme. &nsuite! l'$#sence de choix entre
"lusieurs technolo6ies est "eu r$liste. 3ertes!
qu$nd un choix est $it! il est $it : l$
"roduction $lors suit une technolo6ie 4 coeicients
ixes. H$is! $%$nt de "roduire! l'entre"rise
"eut en%is$6er direntes technolo6ies et choisir ,
l$ meilleure -. Vr! $%ec une onction
Leontie! on ne "eut "$s choisir.


7.1. Le "$ss$6e d'une isoqu$nte Leontie 4 une
isoqu$nte st$nd$rd

;u""osons que "lusieurs technolo6ies soient
dis"oni#les "our "roduire un out"ut.
L @exem"le de l$ $#ric$tion des #oJtiers d'$""$reils
"hoto nous ser%ir$ d'illustr$tion. +n
ch_ssis "eut :tre construit enti0rement en
$luminium inject .rem"l$c $ujourd'hui "$r le
m$6nsium moul "$r thixotro"ie! d'oP #$isse des
co<ts "$r r$""ort 4 l'$lu2! ou
enti0rement en "ol5c$r#on$te 4 "$rtir d'un moule.
&ntre ces deux solutions extr:mes! il 5 $
des com#in$isons "ossi#les $%ec "lus ou moins
d'im"l$nts mt$lliques d$ns un ch_ssis de
"ol5c$r#on$te. Le #ut $%ec l'$luminium est
d'$ssurer une ri6idit m$xim$le $%ec des
o#jectis lourds! utiliss "$r les "ros du re"ort$6e.
1%ec le "ol5c$r#on$te! on $rri%e 4 $ire
des #oJtiers l6ers et moins co<teux s'ils sont
$#riqus en 6r$nde srie sur une ch$Jne de
$#ric$tion ro#otise. 1insi! un 6r$nd $#ric$nt %$
d%elo""er une 6$mme com"l0te! de"uis
un mod0le "roessionnel , tout $lu - ou , tout
m$6nsium - jusqu'4 un mod0le 6r$nd)
"u#lic , tout "l$stique -! en "$ss$nt "$r des
mod0les semi)"ro et $m$teur)ex"ert.




&nc$dr 2.1 : ch_ssis en m$6nsium d'un #oJtier
"roessionnel
1E


;ur l$ i6ure! on $ re"rsent M technolo6ies de t5"e
Leontie $! #! c! d! e. 3omme on "eut
l'o#ser%er! "$r r$""ort 4 l'exem"le! il n'5 $ "$s de
technolo6ie 4 100 ` $lu ou
"ol5c$r#on$te! donc situe sur les $xes. Les
technolo6ies sont com#ines entre elles
lin$irement m$is cert$ines com#in$isons sont
ineic$ces! comme $ et e. &n eet! ch$que
technolo6ie "ermet de "roduire un seul out"ut)unit
.un ch_ssis2 et on %oit immdi$tement
qu'une com#in$ison $ et e! si elle est "ossi#le! n'est
"$s eic$ce : on "eut $ire $ussi #ien
$%ec # et c ou c et d "$r exem"le.


=soqu$nte $%ec "lusieurs technolo6ies
$lu
"l$stique
$
#
c d
e


Vn o#ser%e que l'isoqu$nte "rend une orme "roche
d'une cour#e. Vn "eut donc
considrer que cet isoqu$nte est une #onne
$""roxim$tion des com#in$isons lin$ires de
technolo6ies de t5"e Leontie.
De $it! cette isoqu$nte , st$nd$rd - "eut se
justiier $utrement "$r une loi
conomique ond$ment$le.


7.2. L$ loi des rendements non "ro"ortionnels

1 l'ori6ine! on trou%e une intuition de Tur6ot d$ns un
crit de 17C7 .V#ser%$tions sur
les mmoires rcom"enss "$r l$ socit
d'$6riculture de Limo6es2 : , Les "roductions ne
"eu%ent :tre "ro"ortionnelles $ux $%$nces -. Les ,
$%$nces - sont les semis qui ser%ent
d'in"uts 4 l$ "roduction de #l. ;ur une terre
donne! "lus on $u6mente l'in"ut! "lus l'out"ut
%$ croJtre! d'$#ord 4 %itesse croiss$nte "uis
dcroiss$nte jusqu'4 un m$ximum.
&n l$n6$6e moderne! on "$rle des rendements non
"ro"ortionnels. 3es rendements
sont dits , m$r6in$ux - "our les distin6uer des
rendements , d'chelle - dj4 rencontrs $%ec
l$ onction Leontie d$ns l$ leon 2. Les rendements
d'chelle c$r$ctrisent l'$u6ment$tion de
l'out"ut conscuti%e 4 l'$u6ment$tion de tous les
in"uts d$ns l$ m:me "ro"ortion. Les
1B

rendements m$r6in$ux .ou "roducti%its
m$r6in$les2 c$r$ctrisent l'$u6ment$tion de
l'out"ut
conscuti%e 4 l'$u6ment$tion d'un in"ut! les $utres
t$nt const$nts.




3ette o#ser%$tion $ donn n$iss$nce 4 l$ onction
de "roduction moderne! que l'on retrou%e
d$ns tous les ou%r$6es de microconomie.


7.7. L$ onction de "roduction qu$si)conc$%e



Dinition de l$ qu$si)conc$%it : une onction est
qu$si)conc$%e sur un inter%$lle = de > si!
"our tout x0 de =! "our tout x1 de =! et "our t N0!1O!
on $ :





&nc$dr 2.1.



1nne Tur6ot .1727)17E72! comme conomiste! $it
"$rtie des Ph5siocr$tes r$n$is . de
"h5siocr$tie : 6ou%ernement de l$ n$ture2 qui
"ens$ient trou%er des lois n$turelles d$ns
l'$cti%it hum$ine comme il existe des lois
"h5siques. Pntr de "hiloso"hie
, sensu$liste -! Tur6ot "rtend$it que nos ides
%en$ient de nos sens$tions nes de
l'o#ser%$tion et que! 4 tr$%ers les ides ! on
retrou%$it l'Vrdre %oulu "$r le 3r$teur.
20

1 titre d'illustr$tion! d$ns un m$nuel cl$ssique de l$
microconomie8! nous trou%ons l$
onction de "roduction sui%$nte :

.2.1.2 .x!52 / 0.0Bx252 a 0.0001x757


3'est une onction "ol5nomi$le 4 2 %$ri$#les du C0
de6rM. Pour sim"liier! on consid0re
l'in"ut 5 comme un "$r$m0tre. Les trois i6ures ci)
dessous! extr$ites du m$nuel de 9.b (
montrent les 6r$"hes de l$ onction .2.12 "our trois
%$leurs direntes de l'in"ut "$r$mtr!
les "roducti%its et les isoqu$ntes.




Rous $llons re"rendre ces dinitions 4 "$rtir d'un
exem"le numrique. ;oit l$
onction :

.2.22 .x2 / 0.0Bx2 a 0.0001x7

o#tenue en donn$nt l$ %$leur unit$ire 4 l'in"ut 5.
3ette onction du 70 de6r $ une r$cine %idente
"our x / 0. &lle $ un extremum qu$nd l$
dri%e "remi0re est nulle :
.2.72 '.x2 / BxUM0 a 7x2U10000 / 0.
&lle $ un minimum loc$l "our x / 0 et un m$ximum
"our x / C00.
L$ dri%e seconde :
.2.82 ''.x2 / BUM0 a 7 xUM000
s'$nnule "our x / 700 et ne ch$n6e "$s de si6ne.
3'est un "oint d'inlexion .9 sur l$ i6ure2.
''.02 / BUM0c0 D x /0 est #ien un minimum.
''.C002 / BUM0 a1E00UM000 d0 D x / C00 est #ien un
m$ximum.
Le 6r$"he ex$ct de l$ onction est donn "$r l$
i6ure 2.2 ci)dessous. Les limites! c$lcules 4
"$rtir de l$ %$ri$#le de "lus h$ut de6r en
rem"l$$nt x "$r ) et "$r T ! donnent
res"ecti%ement :
)0!0001.) 27 / T et )0!0001.T 27 / )

L$ cour#e de "roducti%it mo5enne .PH2 est
donne "$r l'qu$tion o#tenue en
di%is$nt l$ "roduction tot$le "$r l$ qu$ntit d'in"uts
:

8
F.H. 9enderson b >.&. (u$ndt. Hicroconomie. Dunod.
P$ris. 1B70! ".8M)87.
M
Vn $joute les "uiss$nces des %$ri$#les.
21


0.0Bx a 0.0001x2

&lle $ une r$cine %idente x / 0 et une r$cine relle
x / B00. &lle $ un m$ximum "our x / 8M0.

L$ cour#e de "roducti%it m$r6in$le .Pm2 est l$
dri%e de l'qu$tion de l$ "roduction
tot$le :


'.x2 / 0.1Ex a 0.0007x2

&lle $ une r$cine %idente x / 0 et une r$cine relle
x / C00. &lle $ un m$ximum "our x / 700.
Vn o#ser%e sur l$ i6ure 7.2 de 9b( que l$ cour#e
de "roducti%it m$r6in$le cou"e l$
cour#e de "roducti%it mo5enne en son m$ximum.
;ur l$ i6ure 7.1 de 9b(! le "oint F est le
"oint de cont$ct de l$ t$n6ente 4 l$ cour#e de
"roduction "our x / 8M0! qu$nd zU x / zUx.




Li6ure 2.2 : 6r$"he de l$ onction qu$si)conc$%e



22



Li6ure 2.7 : 6r$"he de l$ "roducti%it mo5enne




Li6ure 2.8 : 6r$"he de l$ "roducti%it m$r6in$le


27



Li6ure 2.M : isoqu$nte .x2 / 700Ux

;i nous re"renons enin l' qu$tion initi$le 4 deux
in"uts x et 5! en cherch$nt l'qu$tion de l$
cour#e o#tenue en cou"$nt l$ onction 4 un cote
donne! on o#tient l$ cour#e isoqu$nte. ;ur l$
i6ure 7.7 de 9b(! les trois isoqu$ntes
corres"ondent 4 trois cotes direntes. &n rsol%$nt
l'qu$tion "our une cote donne! on o#tient trois
solutions dont une seule $ une si6niic$tion
conomique! l$ "lus "etite r$cine "ositi%e. 3'est
l'qu$tion d'une h5"er#ole quil$t0re. L$
i6ure 2.M montre une isoqu$nte solution de
l'qu$tion du C0 de6r "our une cote de M800.















28

7.8. L$ onction de "roduction conc$%e : onction
3o##)Dou6l$s.


L$ onction qu$si)conc$%e $ un incon%nient : elle
est lourde 4 m$ni"uler et ne "ermet
"$s d'incor"orer $cilement les h5"oth0ses et les
lois conomiques ncess$ires 4 l'o#tention
de rsult$ts thoriques ond$ment$uxC. 3'est
"ourquoi! d0s 1B01 l'conomiste sudois Anut
Gic^sell "ro"os$ une criture sim"liie qui ut
re"rise en 1B2E "$r deux $mric$ins! 3o## et
Dou6l$s.
1%ec deux in"uts ou $cteurs "rim$ires de
"roduction! x et 5! l'criture est celle d'une
onction conc$%e monomi$le :
.x!52 / x$ 5#
+ne onction est conc$%e sur un inter%$lle = de > si!
"our tout x0 de =! "our tout x1 de = et
"our t 0!1! on $ :
.tx0 T .1 ) t2 x12 t .x02 T .1 a t2 .x12

Les "$r$m0tres $ et # sont des l$sticits "$rtielles
qui mesurent de com#ien de ` $u6mente
l'out"ut qu$nd on $u6mente l'in"ut de 1`.

3ette onction t$nt monomi$le! elle est homo60ne
de de6r ^ / $ T #. De"uis Gic^sell!
l'h5"oth0se de l$ microconomie est de considrer
que ^ / 1. Les rendements d'chelle sont
donc const$nts. Les exce"tions 4 cette h5"oth0se
sont insuis$ntes "our contester cette
h5"oth0se.


C
L$ onction que nous $%ons tudie "rcdemment n'est
"$s homo60ne "uisque elle est l$ somme de deux
monemes de de6r dirent. Vr l'homo6nit est une
"ro"rit qui est im"ort$nte en microconomie.
Dinition de l'homo6nit

;oit l$ onction .x!52 / x$ 5# .
1%ec t c 0 et ^ un sc$l$ire $""el de6r
d'homo6nit! on $ :
. tx! t52 / t^ .x!52
=ci : .t x2$ .t52# / t$T# x$ 5#

2M


Des rendements croiss$nts . ^ c 12 "eu%ent exister
$%ec une technolo6ie oP un in"ut est
indi%isi#le. =m$6inons une usine d'$utomo#iles
c$li#re "our sortir 700 %hicules Uj et qui
n'en sort que 200. &n "r$tique! cette situ$tion existe
"our une "riode de tem"s courte
.monte en "uiss$nce de l$ ch$Jne de $#ric$tion ou
chute moment$ne des %entes2. =l est "eu
%r$isem#l$#le que cette situ$tion "erdure.
L'h5"oth0se .$""ele h5"oth0se d'$dditi%it2 est
donc de considrer que l$ technolo6ie est
re"roducti#le. +ne ois que l'usine 1 $ $tteint son
o#jecti d'out"ut! on "eut toujours construire une
usine 2! etc. =n%ersement! l'h5"oth0se de
di%isi#ilit "ermet d'$d$"ter l$ c$"$cit de
"roduction 4 l$ dem$nde.
Des rendements dcroiss$nts .^ d 12 "eu%ent
exister qu$nd un $cteur "rim$ire! donc
non re"roducti#le! .un in"ut! lui! est re"roducti#le 4
l'inini2 ! comme une sur$ce de terre
$6ricole! est d'une ertilit donne. .&xem"le : on ne
"eut "$s "roduire du ch$m"$6ne
"$rtout2. D$ns tous les $utres c$s! si l$ re"roduction
est "ossi#le! l'h5"oth0se ne tient "lus.
;i l$ onction est homo60ne de de6r 1! on "eut
l'crire encore sous l$ orme sim"liie
sui%$nte :
.2.E2 zU5 / . xU52$

3ette onction s'$""elle onction de "roduction "$r
unit d'in"ut 5. ;i l'in"ut 5 est l$ qu$ntit
de tr$%$il .en hommes)heures2! zU5 est l'out"ut "$r
t:te. ;i x est le c$"it$l)m$chines! xU5 est le
c$"it$l "$r t:te.
3'est une onction "uiss$nce croiss$nte "uisque $
d1 dont l'tude ne "rsente "$s de diicult
"$rticuli0re. 3ette onction est $""ele ?ell
#eh$%ed unction ., onction #ien le%e -2 "$r ce
qu'elle incor"ore les h5"oth0ses essentielles de l$
microconomie tout en $5$nt une
ex"ression m$thm$tique sim"le.

&xem"le 1 : les "roducti%its. Vn "ose $ / 0.C et 1)$
/ 0.8 et on "rend l$ onction :

8
.
0
C
.
0
2
!
. 5
x
5
x

z

L$ "roducti%it mo5enne de l'in"ut 5 est de :

C
.
0
8
.
0
C
.
0
2
U
.
U
U 5
x
5
5
x
5
z

L$ "roducti%it m$r6in$le est de :

C
.
0
2
U
.
8
.
0
U 5
x
5
z

2C

&n "r$tique! on "eut donc %$luer l$ "roducti%it
m$r6in$le .diicile 4 conn$Jtre2 $%ec
l$ "roducti%it mo5enne .$cile 4 conn$Jtre d$ns le
c$s du tr$%$il! c$r celle)ci est $""roxime
"$r le 31 "$r em"lo52

&xem"le 2 : le t$ux m$r6in$l de su#stitution


3'est un r$""ort de "roducti%its m$r6in$les

5
x

> U

Dmo : le lon6 d'un isoqu$nt! l'out"ut reste 4 un
ni%e$u const$nt 3.

3
5
x
2
!
.

L$ direntielle tot$le est :

0
d5

dx

5
x

D'oP :

dx
d5


5
x U
U
> est donc 6$l 4 l$ "ente de l$ t$n6ente 4
l'isoqu$nt en un "oint donn.

Vn re"rend l$ onction de "roduction de l'exem"le 1
:

8
.
0
C
.
0
2
!
. 5
x
5
x


2
U
.
M
.
1
8
.
0
U
C
.
0
U
8
.
0
C
.
0
8
.
0
8
.
0
x
5
5
x
5
x


5
x

Plus 6nr$lement :

2
U
2.
1
U
. x
5
$
$
>

Vn %oit que si 5Ux $u6mente! l$ "ente de l$ t6
$u6mente.

7.M. Loi de Gic^sell et utilis$tion d'un thor0me
$ttri#u 4 &uler

1%ec s$ onction de "roduction! Gic^sell $ rsolu le
"ro#l0me dit de l'im"ut$tion. =l est
"ossi#le de c$lculer l$ "roducti%it de ch$que
$cteur ou in"ut. 3'est une "roducti%it
m$r6in$le o#tenue en dri%$nt "$rtiellement l$
onction "$r r$""ort 4 ch$cun des in"uts ou
$cteurs.
Le thor0me d'&uler! que nous $dmettrons!
s'$""lique 4 toute onction homo60ne de de6r
^. =ci ^ / 1.

5

x

5
x

5
x .
.
2
!
.
27


Vn dri%e 4 nou%e$u "$r r$""ort 4 x .ou 52 "our
trou%er l$ loi de Gic^sell :

5


x


x

5x
x
xx
x 1
.
U
..2

d'oP :

5
x


xx
5x U

3omme l$ "roducti%it m$r6in$le de x est
dcroiss$nte!
xx
d0. Donc! qu$nd xU5 $u6mente!
5x
$u6mente.
3ette loi est intress$nte c$r elle "ermet de
r$tion$liser une intuition : en $u6ment$nt l$
qu$ntit d'un in"ut comme une m$chine! on
$u6mente l$ "roducti%it d'un $utre in"ut
comme le tr$%$il.
1""lic$tion : l$ mesure de l$ "roducti%it du tr$%$il.
3elle)ci d"end $ussi du "$rc de
c$"it$l)m$chines inst$ll $utour de l'em"lo5! et
"$s seulement du tr$%$il lui)m:me .L$
"roducti%it m$r6in$le du tr$%$il t$nt dcroiss$nte!
c'est l'$u6ment$tion de l'$utre in"ut
qui l$ $it croJtre2. +n em"lo5 qui tr$%$ille sur un
P3 "uiss$nt $ur$ une "roducti%it "lus
orte! s$u s'il est inc$"$#le de l'utiliser. L$ loi de
Gic^sell "ermet donc d'im"uter
l'$u6ment$tion de l$ "roducti%it 4 ch$cun des
in"uts! res"ecti%ement l$ m$chine et l$
com"tence de l'em"lo5.




















2E

Leon 8 : co<ts et "roits! l'quili#re du
"roducteur



D$ns cette leon %$ $""$r$Jtre l$ notion de
m$ximis$tion du "roit de l'entre"rise.
L'h5"oth0se de l$ microconomie est de "oser que
l$ recherche du "roit m$ximum est
l'o#jecti "remier de l'entre"rise. 3ertes! on "eut
o""oser d'$utres o#jectis : recherche du
m$ximum de chire d'$$ires! recherche de l$
scurit $ce $ux risques! %oire recherche de
l'enrichissement "ersonnel des diri6e$nts! etc! m$is!
d$ns tous les c$s! ces o#jectis conduisent
4 des rsult$ts nets inrieurs. =l est donc #ien
"rr$#le de m$ximiser le "roit quitte 4 $ller
ensuite sur les m$rchs in$nciers! "our 5 $ire des
"l$cements! si on recherche l$ scurit! ou
s'5 endetter! si on recherche un enrichissement
r$"ide! "$r exem"le. &n s"$r$nt l'o#jecti
d'$cquisition de celui de l'utilis$tion du "roit!
l'$n$l5se microconomique montre quelle est
l$ %oie de l'eic$cit : s"$rer l'o#jecti de "roit des
o#jectis de l'em"loi des "roits.

8.1. L$ recherche d'un quili#re $u mo5en d'un
c$lcul d'o"timis$tion li#re

Rous "$rtons d'une onction de "roduction 3o##)
Dou6l$s! continue et dri%$#le deux
ois .x!52! $%ec x et 5 les qu$ntits d'in"uts ou de
$cteurs. L$ce 4 cette technolo6ie qui
dinit un ensem#le de "ossi#ilits de "roduction!
l'entre"rise se trou%e m$inten$nt conronte
4 des "rix qui s'im"osent 4 elle. L'entre"rise est dite
"rice t$^er. 3ette h5"oth0se d'quili#re
"$rtiel su""ose donc que l'entre"rise $ une t$ille
insuis$nte d$ns s$ #r$nche d'$cti%it "our
im"oser des "rix $ussi #ien 4 l'$ch$t d'in"uts qu'4 l$
%ente de son out"ut.
Le "roit est l$ dirence entre les recettes et les
co<ts. Les recettes sont 6$les $u
%olume d'out"ut %$loris "$r le "rix de l'ou"ut ".
Les co<ts sont l$ somme des in"uts
%$loriss ch$cun "$r le "rix unit$ire "x et "5 . Le
"roit P est donc 6$l 4 :

.8.12 P / " .x!52 a x "x ) 5 "5

3omme nous cherchons 4 m$ximiser le "roit! les
conditions du "remier ordre im"osent que
les dri%es "$rtielles "remi0res P'x et P'5 soient
nulles. Pour $%oir un m$ximum loc$l! les
conditions suis$ntes du second ordre im"osent que
l$ m$trice dite hessienne des dri%es
"$rtielles secondes soit dinie n6$ti%e.
Les conditions du "remier ordre conduisent 4
inter"rter conomiquement l'6$lit
entre "x et et "'x comme l'6$lit entre le "rix de
l'in"ut et s$ "roducti%it m$r6in$le en
%$leur. 3'est une inter"rt$tion conorme $u sens
commun : si x re"rsente le $cteur tr$%$il!
$lors on dir$ que l'entre"rise em#$uche t$nt que le
co<t s$l$ri$l unit$ire .ou s$l$ire2 "x est
inrieur ou 6$l $u su""lment de chire d'$$ires
retir. =l en est de m:me "our le second
in"ut. 3ette inter"rt$tion est soumise 4
l'h5"oth0se d'inorm$tion "$r$ite : on su""ose que
le "roducteur $ une conn$iss$nce "$r$ite de l$
"roducti%it des em"lo5s .consomm$teurs)
s$l$ris2. &n "r$tique! cel$ est $ux : $%ec
l'h5"oth0se d'inorm$tion im"$r$ite! le s$l$ri "eut
$%oir un com"ortement c$ch .$cteur W de
Lei#enstein2. P$r exem"le : dissimuler s$
%rit$#le "roducti%it s'il est eicient! "$rce que le
s$l$ire est le m:me "our tous! eicient et
non)eicient. &n tr$%$ill$nt %ite et moins! il se
rser%e $insi du tem"s de loisir. L'in6nieur
Soris Vi$n! em"lo5 "$r une $dministr$tion! n't$it
"$s sou%ent $u #ure$u m$is jou$it de l$
trom"ette d$ns les c$%es de ;t ferm$in des Pr0s \
Les conditions du second ordre sont donnes "$r l$
m$trice 9 :
2B


55
5x
x5
xx
P
P
P
P




3omme l$ onction est deux ois dri%$#le! les
dri%es secondes croises sont 6$les
.thor0me de Xoun62 et l$ m$trice est donc
s5mtrique. 9 est d'ordre 2. D$ns ce c$s 9 est
dinie n6$ti%e si le "remier mineur "rinci"$l 11 est
n6$ti et le second 12 "ositi7. =ci :
P''xx d 0 et P''xx P''5 5 ) P''x5 P''5x c 0. 3'est une
condition suis$nte "our $%oir un
m$ximum.

+ne $utre inter"rt$tion conomique est de dire que
le "roit P t$nt l$ dirence entre
une recette tot$le >T et un co<t tot$l 3T! l$ dri%e
"$r r$""ort $ux qu$ntits d'out"ut
re"rsente l$ dirence entre une recette m$r6in$le
et un co<t m$r6in$l. 1 l'o"timum! on $
donc 6$lit entre recette et co<t m$r6in$ux.

0
g
g
g
3T
>T
P

&n $is$nt le r$""ort entre les deux qu$tions des
dri%es "$rtielles "remi0res! on
o#tient un $utre rsult$t :

.8.22 'xU'5 / "xU"5.

Le r$""ort des "roducti%its m$r6in$les est $""el
t$ux m$r6in$l de su#stitution .TH;2. &n
c$lcul$nt l$ direntielle tot$le de l$ onction de
"roduction ! on o#tient :

.8.72 d / 'x dx T '5 d5

3omme! "$r dinition! le lon6 d'une isoqu$nte
comme l$ i6ure 8.1. l'out"ut est const$nt! on
$ :

.8.82 'xU'5 / ) d5Udx.

Vr ad5Udx est l$ "ente de l$ t$n6ente en un "oint
de l'isoqu$nte.


7
Le mineur 1i est o#tenu en su""rim$nt les .n a i2 derni0res
li6nes et les .n a i2 derni0res colonnes.
70

Li6ure 8.1 : isoqu$nte et TH;
quili#re
x
5



1utre rsult$t : l$ loi dite , de l'"uisement du
"roduit -

Vn "$rt du thor0me d' &uler :
5

x

5
x

5
x
2
!
.
Vn multi"lie 4 6$uche et 4 droite "$r " :

5
"
x
"
5
x
"
5
x
2
!
.

Vn rem"l$ce! 4 droite! "x et "5 "$r le "rix des
in"uts : "x et "5

5
"
x
"
5
x
"
5
x
2
!
.

3ette qu$tion si6niie que l$ "roduction en %$leur
.ou , "roduit -2 est enti0rement r"$rtie
.,"uise -2 "$r l$ rmunr$tion .ou re%enu2 des
$cteurs de "roduction. 3el$ si6niie que
l'entre"rise! en r6ime de rendements d'chelle
const$nts! r"$rtit son re%enu entre les
$""orteurs d'in"uts! s$ns $ire de "roit $norm$l! ce
qui ser$it le c$s $%ec des rendements
croiss$nts. Lo6ique c$r rendements croiss$nts et
mono"ole ou oli6o"ole %ont de "$ir .c.
leon 112.


71

8.2. Le "$ss$6e $ux co<ts et l$ du$lit

Rous considrons que l'entre"rise dtermine le
co<t tot$l 3T de s$ "roduction en
distin6u$nt! 4 court terme! des co<ts ixes 3L et des
co<ts %$ri$#les. 1 lon6 terme! l$
distinction tom#e "uisque tous les co<ts de%iennent
%$ri$#les : l'entre"rise "eut $juster s$
t$ille 4 s$ "$rt de m$rch.
.8.M2 3T / 3L T "xx T "55
x et 5 t$nt deux in"uts %$ri$#les $%ec le ni%e$u de
l'out"ut.
3oncr0tement! on "eut "enser 4 une entre"rise de
tr$ns"ort "$r #us. L'$mortissement des #us
et les ch$r6es de "ersonnel sont des co<ts ixes. Le
6$soil x et l'entretien cour$nt du "$rc 5
sont des in"uts %$ri$#les $%ec le ni%e$u de
l'$cti%it.
&n ex"rim$nt l'in"ut 5 "$r r$""ort 4 l'in"ut x! on
retrou%e l@qu$tion d'une droite de l$
orme :
.8.C2 5 / .3T)3L2U "5 a ."xU"52 x

Puis! si l'entre"rise cherche 4 $tteindre un ni%e$u
donn d'out"ut! elle ser$ $mene 4
minimiser ses co<ts. 3'est l$ situ$tion illustre "$r l$
i6ure 8.1. oP l$ droite t$n6ente 4 l$
cour#e isoqu$nte est justement l$ droite d'qu$tion
.8.C2.Vr cette i6ure dcri%$it $ussi une
m$ximis$tion sous contr$inte. 3'est un rsult$t
im"ort$nt de l'quili#re de l'entre"rise :
m$ximiser le "roit sous contr$inte de co<ts et
minimiser les co<ts sous contr$inte de
"roduction sont des "ro#l0mes du$ux. Rous $llons
le dmontrer.
Dt$illons le "ro6r$mme de minimis$tion de .8.M2
sous l$ contr$inte d'une onction de
"roduction continue et dri%$#le deux ois .x!52.
Rous sommes en "rsence cette ois)ci d'un
"ro#l0me d'o"timis$tion qui se rsout en utilis$nt
une onction de L$6r$n6e ou L$6r$n6ien L.
=l s'$6it sim"lement d'une com#in$ison lin$ire de l$
onction)o#jecti et de l$ .ou des 2
contr$intes $u mo5en d'une %$ri$#le $""ele
multi"lic$teur de L$6r$n6e :

.8.72 L / 3L T "xx T "55 ) N .x!52 a zO

Les conditions du "remier ordre consistent 4 $nnuler
les dri%es "$rtielles "remi0res de L "$r
r$""ort 4 x! 5 et . :

L'x / "x ) 'x / 0

L'5 / "5 ) '5 / 0

L' / .x!52 a z / 0

L$ condition de l'quili#re est 4 nou%e$u
l'6$lis$tion du TH; $%ec les r$""ort du "rix des
in"uts %$ri$#les :
72

'xU '5 / "xU "5

Les conditions du second ordre ont inter%enir une
m$trice hessienne , #orde - 9# dinie
"ositi%e. +ne m$trice hessienne #orde 9# est une
m$trice hessienne , #orde - $%ec le
%ecteur)6r$dient des dri%es "remi0res en colonne
1 et s$ tr$ns"ose en li6ne 1. Vn com"l0te
enin l$ m$trice "$r un 0 en h$ut 4 6$uche .


0 ) 'x ) '5

) 'x ) ''xx ) ''x5

) '5 ) ''5x ) ''55


Pour un minimum 9# doit :tre dinie n6$ti%e. L$
condition est qu'il 5 $it une $ltern$nce de
si6nes "our les .n)i2 derniers mineurs "rinci"$ux! le
"remier t$nt n6$ti. =ci les deux
derniers sont :
12 / 0 a 2 'x 'x
.Vn enl0%e .7)22 derni0res li6nes et colonnes2
qui est #ien n6$ti.
17 est le dtermin$nt de 9#. 1 titre d'exercice on
%riier$ qu'il est "ositi.


>e"renons m$inten$nt le c$lcul d'o"timis$tion li#re
de 8.1 et tr$nsormons)le en une
o"timis$tion lie "our l$ recherche d'un m$ximum:
L / ".x!52 ) Nx "x T 5 "5 )3TO
Les conditions du "remier ordre sont :
L'x / "'x ) "x / 0
L'5 / "'5 ) "5 / 0
L' / x"x T 5"5 a 3T / 0

Les conditions du second ordre sont donnes "$r
une m$trice 9# que l'on t$#lir$ 4
titre d'exercice. Vn %riier$ $ussi que 9# est dinie
"ositi%e en montr$nt que ses mineurs
"rinci"$ux sont tous "ositis.

&n com"$r$nt les conditions du "remier ordre "our
un m$ximum et "our un minimum!
on %oit immdi$tement l$ du$lit.
77


>em$rque im"ort$nte : c$s oP les conditions du
"remier ordre sont suis$ntes "our
$%oir un m$ximum li.
&n r06le 6nr$le! l'o"timis$tion en microconomie
consiste 4 m$ximiser une onction)
o#jecti qui est conc$%e sous des contr$intes qui
sont lin$ires. D$ns ce c$s! le L$6r$n6ien est
conc$%e et! donc! les conditions du "remier ordre
suisent.

1utre rsult$t : on "$rt de .8.72 et on dri%e "$r
r$""ort 4 z.

z
LU

L$ dri%e de l$ onction de co<t tot$l qu$nd z /
.x!52 est 6$le 4 l$m#d$. Donc l$m#d$ est le
co<t m$r6in$l 4 l'o"timum. .$""lic$tion d'un
thor0me dit de l'en%elo""e2


8.7. >e"rsent$tions 6r$"hiques usuelles des
cour#es de co<ts et de l'quili#re "$rtiel

Rous $llons m$inten$nt re"rsenter les cour#es de
co<t! mo5en .3H2 et m$r6in$l
.3m2. 3es cour#es sont issues d'une onction de
"roduction qu$si)conc$%e 4 "$rtir des
cour#es de "roducti%it! mo5enne et m$r6in$le. Le
thor0me de du$lit nous "ermet
d'$dmettre .s$ns dmo2 que les cour#es de co<t et
de "roducti%it sont s5mtriques : si l$
"roducti%it est croiss$nte! les co<ts sont
dcroiss$nts! et in%ersement. L$ dirence
d'chelle
entre les cour#es %ient des co<ts ixes .3L2 : ceux)ci
existent m:me si l$ "roduction est nulle
$lors que les "roducti%its sont nulles si l'out"ut est
nul.


78


rem$rque : "our le moment! ne "$s "rendre en
com"te l$ droite "! ni le "oint &.

Rous $llons m$inten$nt t$#lir l$ cour#e d'ore
"our une "roduction selon une onction 3D
homo60ne de de6r 1.

Vn "$rt de l$ onction :

8
.
0
C
.
0
2
!
. 5
x
5
x


que l'on crit , "$r t:te - :

5
5
x
5
5
x
U
U
2
!
.
8
.
0
C
.
0


ou :

C
.
0
2
. W
W


$%ec W/xU5

L'quili#re du "roducteur est donn "$r l$ dri%e
du "roit P :
3H
3m
q
3o<ts! "rix
3our#es de co<t issues d'une . de "roduction
qu$si)conc$%e
et quili#re en concurrence "$r$ite
3L
"
&
7M


W
"
"W
P
x
C
.
0


soit :

0
C
.
0
8
.
0
g
x
"
W
"
P

Vn en tire l$ onction de dem$nde d'in"uts :

8
.
0
U
1
2
U
C
.
0
.
x
"
"
W

L$ onction d'ore est o#tenue en inject$nt l$ . de
dem$nde d'in"uts qu'on %ient de c$lculer
d$ns l$ onction de "roduction :

2
U
7
2
U
C
.
0
.
2
.
x
"
"
W


3ette onction est #ien croiss$nte! "our un "x
donn! en onction de ". L$ dmonstr$tion est
donc $ite qu'une onction d'ore existe et $ une
orme "rcise! selon les "$r$m0tres
techniques de l$ onction de "roduction.


q. d'out"ut
Prix de l'out"ut

7C

Leon M

Le com"ortement du consomm$teur et l$
dem$nde in$le
"our les #iens





Le tr$itement du consomm$teur est sim"le en
microconomie. =l , "roduit - un out"ut $""el
, utilit - $u mo5en d'in"uts qui sont les #iens de
consomm$tion qu'il $ch0te sur les m$rchs.
Vn su""ose qu'il est r$tionnel comme le "roducteur.
=l m$ximise cette utilit sous une
contr$inte qui est celle de son re%enu. &n l'$#sence
de crdit! il ne "eut "$s consommer "lus
que son re%enu. &n l'$#sence d'"$r6ne! il ne "eut
"$s consommer moins. L'utilit et les
#iens consomms sont relis "$r une rel$tion
onctionnelle : l$ onction d'utilit qui est donc
ri6oureusement identique 4 une onction de
"roduction.


1. L'indi%idu$lisme mthodolo6ique

Le "ostul$t est celui d'un indi%idu , r$tionnel - qui
se com"orte comme un "roducteur
d'utilit. L$ r%olution m$r6in$liste des $nnes 1E70
$ mis $u "remier "l$n le conce"t d'utilit
que les 3l$ssiques n6li6e$ient. &n $it! les
m$r6in$listes ont re"ris le conce"t d'utilit
m$r6in$le! "$s celui d'utilit tot$le sur lequel les
3l$ssiques $%$ient dj4 dini le conce"t de
%$leur d'us$6e et sur lequel les "hiloso"hes $n6l$is
, utilit$ristes - .Senth$m : 178E)1E722
$%$ient construit une thorie de l'$ction hum$ine en
termes de c$lcul m$thm$tique de "l$isirs
et de "eines.
D$ns un "remier tem"s! les m$r6in$listes ont cru!
sui%$nt Sernouilli .c. inr$2 que
l'utilit t$it mesur$#le. =ls s'ins"ir$ient des tr$%$ux
de "h5siolo6istes comme &rnst Ge#er
.17BM)1E7E2 et fust$% Lechner .1E01)1EEE2 4
l'ori6ine d'une , loi - reli$nt "$r une
onction "ositi%e le ni%e$u de sens$tion et le lo6 du
stimulus. 3es chercheurs %oul$ient! 4
l$ suite des "hiloso"hes utilit$ristes! trou%er un
"$ss$6e entre le onctionnement du cor"s
hum$in et le onctionnement de l'_me hum$ine. 1
"$rtir de P$reto .1B002! l'utilit de%ient
une 6r$ndeur re"r$#le! de n$ture "urement
ordin$le.
L'ide de l$ dcroiss$nce de l'utilit m$r6in$le! #$se
de toute l$ thorie! $%$it t mise
d0s 177E "$r le m$thm$ticien D$niel Sernouilli
"our rsoudre le , "$r$doxe de ;t
Peters#our6 -. .htt":UU???.techno)
science.netU*on6let/6loss$irebdeinition/C77C2.
Fohn %on
Reum$nn re"rendr$ en 1B88 d$ns Theor5 o 6$mes
$nd economic #eh$%iour cette conce"tion
$%ec une onction d'utilit qui! d$ns une cert$ine
mesure! est c$rdin$le. Du reste! %on
Reum$nn reste d$ns l$ li6ne des chercheurs
"h5siolo6istes $%ec ses recherches sur les
$utom$tes et les , m$chines m$thm$tiques -. &n
diniti%e! le consomm$teur est considr
comme un ro#ot m$ximis$teur r$6iss$nt 4 des
stimuli.
3ette conce"tion rductrice est $ujourd'hui
l$r6ement d"$sse "$r l$ nou%elle
microconomie! onde sur l$ thorie des jeux. Tout
en conser%$nt l'indi%idu$lisme
mthodolo6ique et l$ r$tion$lit! l$ nou%elle
microconomie introduit l'incertitude et les
$ntici"$tions.


77


2. Premi0re ex"ression d'une onction de dem$nde :
"$r une qu$tion com"t$#le

Vn "$rt de l'6$lit com"t$#le : ressource > /
em"loi

L'em"loi est une qu$ntit q de #ien consomm! 4 un
"rix ".

Vn su""ose que le consomm$teur $ttri#ue une "$rt
de s$ ressource! $>! 4 l$ consomm$tion de
ce #ien. Le "$r$m0tre $ est un coeicient
#ud6t$ire.

Vn $ donc : $> / ".q. $%ec 1
0 $

Vn en tire l$ dem$nde q / $>U".

3ette ormul$tion tri%i$le est utilise en m$r^etin6
sous le nom de : mthode des r$tios en
ch$Jne.
&xem"le : dem$nde "our un %ido)"rojecteur 4 un
ni%e$u de "rix donn. Vn "$rt du re%enu de
l$ "o"ul$tion)ci#le concerne. Vn multi"lie "$r l$
"$rt en ` ddie $ux loisirs! multi"lie "$r
l$ "$rt des loisirs cons$cre 4 l'$udio%isuel!
multi"lie "$r l$ "$rt de l'1V cons$cre 4 l$
"rojection %ido.

7. Deuxi0me ex"ression d'une onction de dem$nde
: "$r une onction de P$reto

10 %endeurs sont li#res du "rix $uquel ils %endent
un "roduit. 1 l$ in de l$ journe! un
cl$ssement des %endeurs est $it en onction des
qu$ntits %endues.

r$n6 qu$ntit cumul
1 100 100
2 M0 1M0
7 77 1E7
8 2M 20E
M 20 22E
C 1C 288
7 18 2ME
E 12 270
B 11 2E1
10 10 2B1



7E









Vn %oit que 2 %endeurs sur 10 .20` des %endeurs2
r$lisent EC ` des %entes. 3'est l$ loi de
Fur$n .ou loi , E0)20 -2 tire de l$ loi de P$reto.

L'qu$tion de l$ loi ici est :

$
r
q 1

$%ec $ / 1.

;ous cette orme! c'est l$ loi de hi".

De tr0s nom#reux "hnom0nes! n$turels ou
soci$ux! se distri#uent st$tistiquement selon une
loi de P$reto.

8. Troisi0me ex"ression d'une onction de dem$nde :
"$r une $xiom$tique des choix

Le consomm$teur est , r$tionnel -. =l cl$sse les
"$niers de l #iens .%ecteurs2 selon une rel$tion
#in$ire > qui est un "rordre.
+n "rordre est une rel$tion #in$ire rlexi%e et
tr$nsiti%e. 1%ec l'o"r$teur
., $u moins $ussi dsir que -2! on $ : x1 x1
et!
si x1 x2 et si x2 x7 $lors x1 x7

3e "rordre est com"let : tous les cou"les sont
com"$r$#les entre eux. Vu x1 x2! ou x2 x1!
ou les deux .d$ns ce c$s il 5 $ s5mtrie et l$ rel$tion
#in$ire est dite rel$tion d'qui%$lence2.

0
20
80
C0
E0
100
120
r$n6
qu
$n
t
it

r$n6
qu$ntit
7B

Les "$niers de #iens sont des %ecteurs $""$rten$nt
4 un sous)ensem#le de l'es"$ce euclidien
>l! $""el ensem#le des consomm$tions "ossi#les.
3et ensem#le W est con%exe.

L$ rel$tion #in$ire > est su""ose continue. 3et
$xiome de continuit est ncess$ire "our
"$sser 4 une onction d'utilit. 1%$nt de "rocder 4
ce "$ss$6e! rem$rquons que l$ continuit
n'est "$s du tout $cce"te "$r les "r$ticiens du
m$r^etin6 qui estiment $u contr$ire que le
consomm$teur cl$sse les "$niers de #iens selon un
ordre lexico6r$"hique ./ celui du
dictionn$ire oP 1 est consomm $%$nt S! S $%$nt 3!
etc2. ;i 1 re"rsente un #ien de "remi0re
ncessit comme l'e$u et S un #ien comme le "$in!
on "eut "enser que l'e$u est d'$#ord
consomme! "uis le "$in. D$ns ce c$s! il n'5 $ "$s
continuit. L'$xiome de continuit su""ose
$u contr$ire que le consomm$teur , ml$n6e - e$u
et "$in. D'une m$ni0re 6nr$le! le
consomm$teur r"$rtit s$ consomm$tion de #iens
de m$ni0re quili#re.

L'ordre lexico6r$"hique est une rel$tion d'ordre :
rlexi%e! tr$nsiti%e et $ntis5mtrique ./ si
le mot $ "rc0de le mot # et si le mot # "rc0de le
mot $! $lors $ et # sont les m:mes mots2.

;i on $dmet l$ continuit de l$ rel$tion de "rordre
com"let! on "eut dmontrer .thor0me de
De#reu2 qu'il existe une onction d'utilit u ! qu$si)
conc$%e! dri%$#le 2 ois! comme l$
onction de "roduction.! telle que! si x1 x2 $lors
u.x12 u.x22.

Le $it que l$ onction d'utilit $it les m:mes
"ro"rits que l$ onction de "roduction entr$Jne
que les m:mes outils d'$n$l5se existent :

L$ cour#e isoqu$nte s'$""elle cour#e d'indirence
: le lieu de tous les cou"les de
#iens "our lesquels le ni%e$u d'utilit reste
const$nt.
Le t$ux m$r6in$l de su#stitution dcrit les choix
m$r6in$ux entre deux #iens
consomms.
L$ onction de "roduction 3o##)Dou6l$s homo60ne
de de6r 1 est ici l$ onction
d'utilit st$nd$rd de l$ microconomie. Rotons
n$nmoins une dirence im"ort$nte
entre les deux onctions : l$ conc$%it de l$ onction
d'utilit 3o##)Dou6l$s "eut "oser
"ro#l0me "$rce que l'utilit est ordin$le!
contr$irement 4 un out"ut qui est de n$ture
c$rdin$le. L'ordin$lit de l'utilit $it que celle)ci
n'est dinie qu'4 une onction
monotone croiss$nte "r0s. Vr une telle
tr$nsorm$tion "eut tr$nsormer une onction
conc$%e en une onction non)conc$%e. L'exem"le
tri%i$l sui%$nt le montre : LNu.x!52O
$%ec u.x!52 / x i 5i et L.u2 / u2. L$ onction x.5
qui en rsulte $ une m$trice 9
indinie.
L'quili#re du consomm$teur est le m:me que
l'quili#re du "roducteur et l$ du$lit
s'$""lique.


=l m$ximise son utilit sous contr$inte de re%enu >
/ x."x T 5."5
;oit le L$6r$n6ien L / u.x!52 ) Nx."x T 5."5 ) > O

Les conditions m$r6in$les "our $%oir un m$ximum
sont les m:mes que "our le "roducteur :

5
x
5
x
"
"
u
u
g
g


Le TH; est 6$l $u r$""ort de "rix! 4 l'quili#re.
80


;i on dri%e L "$r r$""ort 4 >! on o#tient l'utilit
m$r6in$le du re%enu 6$le donc $u
multi"lic$teur de L$6r$n6e :
>
LU

3e dernier mesure donc l$ %$ri$tion de l$ %$ri$#le)
o#jecti qu$nd on $it %$rier l$ %$leur > de
l$ contr$inte.



L$ du$lit s'crit ici $%ec le L$6r$n6ien 4 minimiser :
L / x."x T 5."5 ) N u.x!52 a ujO $%ec
uj un ni%e$u donn d'utilit .comme "our le
"roducteur : minimiser le co<t tot$l "our un
ni%e$u donn d'out"ut2.


1 "$rtir de l$ onction d'utilit et du com"ortement
de m$ximis$tion! il est "ossi#le de
dterminer une onction de dem$nde dite H ."our
H$rsh$ll2.
;oit! "$r exem"le! l$ onction d'utilit .x!52 / x 1U8 5
7U8 4 m$ximiser sous l$ contr$inte
de re%enu > / x."x T 5."5.
&n ex"rim$nt les conditions du "remier ordre "$r
r$""ort $ux #iens dem$nds x et 5!
on o#tient "our l$ dem$nde du #ien x :
x / 0.2M> U "x ou : x / 0.2M >. "x)1
et "our le #ien 5 :
5 / 0.7M > U "5 ou : 5 / 0.7M >. "5)1

Vn %oit que l$ dem$nde est onction directe du
re%enu et in%ersement "ro"ortionnelle $u
ni%e$u du "rix. De "lus! les coeicients de l$
onction d'utilit 3o##)Dou6l$s s'inter"r0tent
ici comme les "$rts rel$ti%es du re%enu tot$l
cons$cres 4 l$ consomm$tion de ch$que #ien.

&n 6nr$lis$nt 4 une onction u.x!52 / x $ 5 # on $
une onction de dem$nde de l$ orme :

x / N$ U .$ T #2O . > U "x

Le 6r$"he de ces onctions de dem$nde sont ceux
d'une onction "uiss$nce. =ls sont
communment utiliss comme exem"le de onction
de dem$nde , directe - ."2d$ns l$
littr$ture. Tr0s sou%ent! on "r0re "rendre l$
dem$nde dite , in%erse -! ou onction
rci"roque )1 en mett$nt le "rix en ordonne. 3'est
une con%ention usuelle. Tout d"end ce
que l'on %eut c$lculer : les l$sticits .dem$nde
directe2 ou l$ recette de l'entre"rise qui %end
4 un "rix " une qu$ntit x .dem$nde in%erse2.
81

Prix "
x
(u$ntit x
Li6ure M.1 : dem$nde iso)l$stique

3ette onction de dem$nde est $""ele ,
m$rsh$llienne - .de 1lred H$rsh$ll! conomiste
$n6l$is2 ou onction H.
Vn %oit que l$ %$ri$tion de l$ dem$nde suite 4 une
%$ri$tion de "rix est toujours de si6ne
o""os. =l $rri%e "$rois d'o#ser%er une $nom$lie!
$""ele , loi de Ve#len - "our cert$ins
#iens de luxe : l$ dem$nde $u6mente qu$nd le "rix
$u6mente. 3el$ est d< 4 un eet du "rix
sur les "rrences des $6ents .donc sur le
coeicient #ud6t$ire2. 3el$ ne remet "$s en c$use
l'uni%ers$lit de loi de l$ dem$nde.

3$lculons les l$sticits) "rix et )re%enu.
L'l$sticit)"rix de l$ dem$nde " se dinit comme l$
%$ri$tion de dem$nde entr$Jne "$r une
%$ri$tion du "rix de 1 `. &n termes "lus ri6oureux!
c'est le r$""ort : d lo6 x U dlo6 " "our le
#ien x. Vn %oit immdi$tement que cette l$sticit
est toujours l$ m:me! quel que soit le #ien!
6$le 4 a1 quel que soit le "rix.
L'l$sticit)re%enu de l$ dem$nde r se dinit
comme l$ %$ri$tion de dem$nde entr$Jne "$r
une %$ri$tion du re%enu de 1 `. &n termes "lus
ri6oureux! c'est le r$""ort : dlo6 xU dlo6 >
"our le #ien x. L'l$sticit est toujours l$ m:me!
6$le 4 T 1.


D$ns l$ "r$tique! on o#ser%e que les l$sticits sont
direntes selon les #iens. 3e qui "rou%e
#ien que les onctions de dem$nde sous)j$centes
sont #e$ucou" "lus com"liques que les
onctions H et donc n'ont rien 4 %oir $%ec des
onctions d'utilit 3o##)Dou6l$s homo60nes
de de6r 1! "ostules "$r l$ thorie. &n Lr$nce!
l'=R;&& "u#lie des estim$tions d'l$sticits
"$r 6r$ndes onctions de consomm$tion 4 "$rtir
d'enqu:tes sur le #ud6et des $milles.



M. (uelques onctions de dem$nde usuelles utilises
"our les tests em"iriques

L$ dem$nde de liquidits L est ex"rime "our tenir
com"te des deux motis de dtention
d'enc$isses : le moti de re%enu $%ec une l$sticit
de $ et le moti de s"cul$tion $%ec une
semi)l$sticit de #.
82

L'criture est donc :
L / L0 >$ e a#i

L0 est un stoc^ initi$l de monn$ie c$r! contr$irement
$ux $utres #iens de consomm$tion! l$
monn$ie "eut :tre stoc^e lon6tem"s.

&n criture lo6 on $ :
lo6 L / lo6 L0 T $ lo6 > ) #i lo6 e

Vn %oit que l'l$sticit de l$ dem$nde "$r r$""ort
$u re%enu est "ositi%e. L$ semi)l$sticit .d
lo6 L U d i2 "$r r$""ort $u t$ux d'intr:t est
n6$ti%e. ;emi)l$sticit c$r le t$ux d'intr:t t$nt
dj4 un `! son t$ux de croiss$nce ne %eut rien dire.
&n re%$nche s$ %$ri$tion $ une
si6niic$tion "our r"ondre 4 l$ question : , De
com#ien de ` %$rie l$ dem$nde L qu$nd le
t$ux d'intr:t "$sse de 7 ` 4 8 ` * -




L$ dem$nde lin$ire est cour$mment utilise "our
les tests em"iriques soit sous s$ orme
, directe - : D."2 / ) $." T # $%ec $ et # les
"$r$m0tres 4 estimer soit sous s$ orme
, indirecte - : D'.q2 / ) $'.q T #'.
Le "rinci"$l incon%nient de cette s"ciic$tion est
que l'l$sticit)"rix n'est "lus const$nte
m$is %$rie le lon6 de l$ droite s$u d$ns les c$s
limites oP l'l$sticit est soit nulle soit ininie.
Prenons une dem$nde , directe - re"rsente "$r l$
i6ure M.2.

0 "
q
"
0
q
0
e / )dqUd"
Li6ure M.2 : l$sticits $%ec une dem$nde lin$ire

Vn %oit que "our " / 0! l'l$sticit est nulle.
=n%ersement! qu$nd q tend %ers 0. L'l$sticit
tend %ers l'inini.
1ttention : $%ec une dem$nde , in%erse -! c$s
"rsent usuellement! les l$sticits sont
in%erses. 1insi! on "rsente l$ dem$nde du
consomm$teur sous l$ orme sui%$nte .Li6ure
M.72 qu$nd l'entre"rise est , "rice)t$^er - : "our ce
"rix de m$rch qui s'im"ose 4 elle! elle
87

"eut %endre toute s$ "roduction. Vn consid0re donc
ici que l'l$sticit)"rix de l$ dem$nde est
ininie! et se conond $%ec l$ "ente de l$ droite de
dem$nde.


"
q
D.q2
Li6ure M.7 : Dem$nde ininiment l$stique

P$rois! "our su""rimer l'incon%nient de l$
%$ri$#ilit de l'l$sticit le lon6 de l$ droite! on
c$lcule une , l$sticit d'$rc - en c$lcul$nt un "rix
mo5en et une qu$ntit mo5enne 4 "$rtir
de deux #ornes. ;i! "$r exem"le! le "rix du #ien $
#$iss de 8M 4 70 et que les qu$ntits ont
$u6ment de 7MM 4 M1E! $lors : q / .M1E a 7MM2 D q
/ .M1E) 7MM2U2 / 87C!M D " / 70)8M D
" / .70 T 8M2U2 / 77!M.

L'l$sticit est de a 0!B7.

Rote : si l$ dem$nde est lin$ire! l$ onction d'utilit
corres"ond$nte n'est "lus de l$ orme
3o##)Dou6l$s.


C. L$ onction de dem$nde , hic^sienne -

Rous $llons cette ois)ci minimiser l$ onction
d'em"loi du re%enu > sous contr$inte d'un
ni%e$u donn d'utilit uj / u.x!52 &n %ertu du
thor0me de du$lit! nous "ou%ons
rem"l$cer d$ns l$ onction d'utilit les qu$ntits
dem$ndes x et 5 "$r les dem$ndes H qui
corres"ondent 4 un quili#re "our le consomm$teur.

uj / .$>U"x2$ . ..1)$2>U"521)$


ou encore :
uj / > N $$ .1)$21)$O .1U"x2$ .1U"521)$

88


3omme l'utilit est dinie 4 une const$nte "r0s ici!
on "eut su""rimer l'ex"ression entre
crochet.

Vn rsoud "$r r$""ort 4 > :

> / uj "x$ "51)$

L$ dem$nde 9 s'o#tient en dri%$nt > "$r r$""ort
$ux "rix. Pour le #ien x :

d>U d "x / x / $ "x $)1 "5 1)$ uj


Pour l'$utre #ien 5! on $ :

5 / .1 a $2 "x $ "5 )$ uj

Vn o#ser%e un eet de su#stitution entre les #iens
selon les %$ri$tions de "rix rel$ti. D'une
m$ni0re 6nr$le! en microconomie st$nd$rd! tous
les #iens sont su#stitu$#les entre eux. =l
n'5 $ "$s de #ien com"lment$ire en r$ison de l$
orme continue des onctions d'utilit!
exclu$nt une orme de t5"e Leontie.
Les l$sticits croises "ermettent de mesurer l$
su#stitution ou l$ com"lment$rit entre les
#iens. 1insi! en $is$nt dlo6 x U dlo6 "5 ! on $
l'l$sticit croise entre l$ dem$nde x et le "rix
du #ien 5! 6$le ici 4 . 1 a $2. Donc toujours "ositi%e
"uisque $ d 1.
Rotons $ussi que les l$sticitsa"rix directes sont
m$inten$nt direntes de 1. &lles d"endent
du "$r$m0tre $ qui est un "$r$m0tre de
com"ortement su""os st$#le d$ns le tem"s. Vn
%oit
que "lus l$ "rrence "our un #ien est orte
."$r$m0tre $ "roche de 12! "lus l'l$sticit)"rix
directe est $i#le! et in%ersement. 3e qui est
lo6ique.

D$ns l$ r$lit! l$ com"lment$rit ."oudre de c$
et e$u2 existe 4 cIt de l$ su#stitution
.#us ou %oiture2. L'=R;&& c$lcule des l$sticits
croises 4 "$rtir d'enqu:tes sur le
com"ortement des mn$6es. ;i l'l$sticit est
"ositi%e! les #iens sont su#stitu$#les. ;i elle est
n6$ti%e! les #iens sont com"lment$ires.


7. ;5nth0se : l'qu$tion de ;luts^5

3ommenons d'$#ord "$r une illustr$tion .i6ure
M.82.

8M

r
r0 r1
r'
r'
x
5
&0
&1
&'
Li6ure M.8 : rel$tion de ;luts^5 .12

&n &0 le consomm$teur est en quili#re : en ce
"oint! l$ t$n6ente de l$ cour#e d'indirence
et l$ "ente de l$ contr$inte de re%enu rrj sont
6$les. (ue se "$sse)t)il si le "rix du #ien x
#$isse * L'qu$tion de dem$nde H nous donne un
nou%e$u "oint d'quili#re en &1. Le
consomm$teur consomme "lus de #ien x! m$is
$ussi "lus de #ien 5 c$r son "ou%oir d'$ch$t
s'est $ccru. Deux eets s'$joutent : un eet de
su#stitution et un eet de re%enu. Pour isoler
l'eet de su#stitution! on d"l$ce l$ droite de
re%enu rr1 %ers r'r'. 1insi est limin l'eet de
re%enu. Le "oint d'quili#re &' re"rsente un t$t oP
le consomm$teur consomme "lus de #ien
x dont le "rix $ #$iss et moins de #ien 5.
3ette "rsent$tion sim"le $ l'incon%nient de
montrer un eet de su#stitution ."$ss$6e de &0
4 &'2 $%ec un d"l$cement de l$ cour#e
d'indirence. =l est "lus lo6ique de montrer cet
eet
le lon6 d'une m:me cour#e d'indirence. 3'est l$
r$ison d':tre de l$ onction de dem$nde 9
"uisque celle)ci est construite $%ec un ni%e$u
d'utilit const$nt. L$ i6ure M.M montre cette
nou%elle "rsent$tion. L'eet de su#stitution .&0)&'2
l$isse le ni%e$u d'utilit const$nt. Puis
l'eet de re%enu $it "$sser l'quili#re en &1.

8C

r
r0 r1
r'
r'
x
5
Li6ure M.M : rel$tion de ;luts^5 .22
&0
&'
&1

Pour orm$liser ces deux eets! l'conomiste &u6en
;luts^5 $ "rsent une qu$tion d$ns
l$quelle l'eet tot$l! 6$l 4 une %$ri$tion de
dem$nde H! se dcom"ose en deux eets : eet
de su#stitution et eet de re%enu.

L$ dem$nde H et l$ dem$nde 9 sont lies comme
nous l'$%ons %u. Pour c$lculer 9! nous
sommes "$rtis de H en l'inject$nt d$ns u. Vr > / uj
"x $ "5 )$
Rous "ou%ons crire :
9."x! "5 2 / H ."x! "5! >."x! "522

&n dri%$nt .dri%$tion d'une onction com"ose2 :

2
2.
.
x
x
x d"
d>
>
H
"
H
"
9

D'oP :

2
2.
.
x
x
x d"
d>
>
H
"
9
"
H


3'est l'qu$tion de ;luts^5.
L$ %$ri$tion tot$le de l$ dem$nde H .si6ne n6$ti2
se dcom"ose en l$ somme de deux eets
4 si6ne n6$ti : 1j2 L$ %$ri$tion de l$ dem$nde 9 le
lon6 d'une cour#e d'indirence! donc 4
utilit const$nte! et 2j2 L$ %$ri$tion de H due 4
l'$u6ment$tion du re%enu rel! c'est)4)dire 4
l'$u6ment$tion de > due 4 l$ #$isse du "rix de x

1 quoi sert cette qu$tion *
D$ns l$ "r$tique! des rsult$ts contre)intuitis sont
%isi#les 6r_ce 4 cette qu$tion.
1j2 3$s d'un #ien dit , inrieur - : un #ien inrieur
est un #ien dont l'l$sticit)re%enu est
inrieure 4 1. +n #ien ser$ su"rieur si l'l$sticit)
re%enu est su"rieure 4 1..1%ec une 3D
homo60ne de de6r 1! l'l$sticit est toujours
"ositi%e et 6$le 4 1. =l n'5 $ "$s de #ien
inrieur ni su"rieur! juste des #iens , norm$ux -2.
Vn "$rle "$rois de , l'eet fien -.
D$ns ce c$s >
H c 0. &t si l'eet re%enu est su"rieur .en %$leur
$#solue2 4 l'eet de
87

su#stitution! $lors l$ dem$nde H diminue. =l "eut
s'$6ir de tout #ien inrieur : d$ns un "$5s
"$u%re! qu$nd le "rix d'un "roduit $liment$ire de
#$se diminue! s$ dem$nde "eut diminuer si
l'$u6ment$tion de "ou%oir d'$ch$t se "orte sur un
#ien , norm$l -. 1utre exem"le sou%ent
cit : le tr$%$il $u noir. ;i l$ r"ression du tr$%$il $u
noir $u6mente! le re%enu ill6$l de
l'indi%idu diminue et si le tr$%$il $u noir est un #ien
inrieur .contr$irement $u tr$%$il
dcl$r2! il dem$nder$ "lus d'$cti%its ill6$les
"$rce que l'eet de su#stitution .$u "roit du
tr$%$il dcl$r2 est $i#le.
2j2 3$s de l'ore de tr$%$il : l'indi%idu r"$rtit s$
journe entre tr$%$il et loisir. L'ore de
tr$%$il et l$ dem$nde de loisir sont s5mtriques et
d"endent du s$l$ire.
;i le s$l$ire $u6mente! le re%enu $u6mente et si
l'eet)re%enu l'em"orte sur l @eet de
su#stitution! l$ dem$nde de loisir $u6mente ou
l'ore de tr$%$il diminue.
3'est l'ex"lic$tion de l$ cour#e , $t5"ique - d'ore
de tr$%$il .i6ure M.C2. Pour des ni%e$ux
le%s de re%enu! le loisir %$ l$r6ement l'em"orter
sur le tr$%$il.

q. oerte
de tr$%$il
Prix du
tr$%$il/s$l$ire
Li6ure M.C: ore $t5"ique de tr$%$il


















8E

Leon njC : l'quili#re de concurrence
"$r$ite sur un
m$rch





L'quili#re sur un m$rch "our un seul #ien est
encore $""el quili#re "$rtiel ."our le
distin6uer de l'quili#re 6nr$l2.

Le r6ime de concurrence "$r$ite est un r6ime
limite : il n'est "$s tr0s r$liste!
contr$irement 4 l$ concurrence im"$r$ite! m$is
"ermet d'o#tenir des rsult$ts l6$nts et
surtout utiles "our l$ "olitique conomique .qu$nd
l'&t$t inter%ient2. &n ce sens! on est "lus
"roche de l'conomie norm$ti%e que de l'conomie
"ositi%e.

C.1. 16r6$tion des dem$ndes et ores indi%iduelles
"our un #ien

Fusqu'ici! on $ utilis des onctions indi%iduelles. Vn
%$ m$inten$nt $6r6er ces onctions
"our $%oir une dem$nde et une ore de m$rch
"our un #ien. 3ette $6r6$tion "ose de
redout$#les "ro#l0mes de mthode sur lesquels
nous choisissons de "$sser en "os$nt que :

=l 5 $ sur un m$rch un com"ortement d'ore
mo5en qui "rend en com"te les com"ortements
indi%iduels. =l en est de m:me "our l$ dem$nde.

1insi! nous "$rlerons du consomm$teur et du
"roducteur en s$ch$nt que ces $6ents sont ictis
et re"rsentent en mo5enne les $6ents indi%iduels.

C.2. Les conditions requise "our l$ concurrence
"$r$ite

1tomicit : l$ #r$nche qui "roduit le #ien est
com"ose d'un nom#re im"ort$nt de
"roducteurs! $ucun n'$5$nt un "ou%oir de
mono"ole.

9omo6nit : le #ien est st$nd$rdis! $#riqu de
l$ m:me $on "$r tous les "roducteurs.

Lluidit : le #ien circule li#rement s$ns entr$%es!
isc$le ou dou$ni0re.

=norm$tion "$r$ite : "roducteur et consomm$teur
"$rt$6ent l$ m:me inorm$tion sur l$
qu$lit du #ien.

P$s de #$rri0re 4 l'entre : tout entr$nt "otentiel $
l$ "ossi#ilit de "roduire en $is$nt un "roit
norm$l de concurrence.


C.7. L'quili#re

=l est r$lis qu$nd l'ore est 6$le 4 l$ dem$nde.

Vn s$it que l'ore est une onction de "uiss$nce
$%ec un ex"os$nt "ositi et l$ dem$nde est
une onction de "uiss$nce $%ec un ex"os$nt n6$ti.
8B


2
U
7
U
C
.
0
2
.
x
"
"
x

z

$%ec z le ni%e$u de l'out"ut! x l'in"ut "$r t:te! " le
"rix de l'out"ut! "x le "rix de l'in"ut.

Vn "ose "x/1


&t "our l$ dem$nde :

1
.
E
.
0 "
>
z

.Lonction de "uiss$nce tronque "our >T2.

Vn "ose > / 100.

Vn o#tient "$r 6$lis$tion :

E8
.
7
20
.
10
"
et
z








3$s s"ci$ux :

M0

1U &quili#re 4 "rix ixe .dit , #$ril de lessi%e -2 :

3'est un c$s cour$nt d$ns l'industrie. 1 court terme!
l$ irme ixe un "rix en ten$nt com"te de
son co<t mo5en et en $jout$nt une m$r6e. 3e "rix
ne %$rie "$s m:me si l$ dem$nde ch$n6e.












Vn %oit $ussi que l'l$sticit "rix de l'ore est
ininie.

2U &quili#re 4 ore ixe .dit , "oisson r$is -2 :

3'est le c$s d'un #ien non stoc^$#le. ;elon l$
qu$ntit oerte 4 un inst$nt donn! le "rix
d'quili#re d"endr$ du ni%e$u de l$ dem$nde. Vn
trou%e $ussi cet quili#re sur le m$rch
mont$ire oP l'ore de monn$ie centr$le d"end de
l$ S$nque 3entr$le.














;ur le m$rch , mont$ire -! l'ore est donne "$r
l$ #$nque centr$le et le "rix .t$ux
d'intr:t2 est dtermin 4 l'intersection $%ec l$
dem$nde! l$quelle se d"l$ce en onction de >.

Vn %oit $ussi que l'l$sticit )"rix de l'ore est 6$le
4 0 .ore ri6ide2.

&n m$croconomie : on retrou%e le m:me schm$
de l'quili#re entre une ore et une
dem$nde 6lo#$les. Le ni%e$u des "rix est sou%ent
rem"l$c "$r l$ %$ri$tion ds "rix d$ns le
tem"s .ou : inl$tion2. L'out"ut 6$" mesure l'c$rt
entre l$ "roduction r$lise 5 et l$
"roduction "otentielle de "lein)em"loi. 3e 6$" est
nul qu$nd l'quili#re est 6$l 4 l'ore de
lon6ue "riode.

;
D
q
"
;
D
q
"
M1

;
D
Prix
ou
inl$tion
Vut"ut 6$"
5/5k
; de LP
&quili#re m$croconomique


C.8. Les $nom$lies $utour de l'quili#re

C.8.1. Le co#?e#

Vu toile d'$r$i6ne c$r le schm$ de l$ con%er6ence
%ers l'quili#re 5 ressem#le.

Rous $llons lin$riser les cour#es d'ore et de
dem$nde $utour de l'quili#re. Le mod0le est
com"os de trois qu$tions :

Dem$nde e
"
c
d
t
t .
Vre #
"
$
s
t
t 1
.
&quili#re
t
t s
d
L'qu$tion d'ore com"orte une $ntici"$tion
st$tique : les oreurs "roduisent en t en
considr$nt que le "rix d'quili#re! encore inconnu
$%$nt l'ch$n6e! ser$ le m:me que celui
de l$ "riode "rcdente.

;$ns $ntici"$tion le "rix d'quili#re ser$ 6$l 4 :

c
$
#
e
"


1%ec $ntici"$tion! le mod0le s'crit sous l$ orme
d'une qu$tion lin$ire de rcurrence :

c
#
e
"
c
$
"
t
t 1

Vn "ose c
$
1 et c
#
e
S 2
.
M2


L$ solution 6nr$le est :

"
"
"
1
"
t
t 2
.
2
.
0

P$rt$nt d'un "rix initi$l! il 5 $ con%er6ence %ers le
"rix d'quili#re si 1
1 ."our que
l'oscill$tion s'$mortisse2! c'est)4)dire qu$nd l$ "ente
de l$ droite d'ore est inrieure 4 l$
"ente de l$ dem$nde comme d$ns le schm$ ci)
dessous.

Pj
Pk
"
q
s
d
3o#?e# con%er6ent
q
s0 qd0




1""lic$tions :

1u d"$rt le mod0le $ t $""liqu $ux m$rchs
des cr$les oP les "roducteurs r$6issent en
onction du dernier "rix de c$m"$6ne connu.

H$is le co#?e# s'$""lique 4 tout m$rch oP les
$ntici"$tions sont st$tiques et crent des
c5cles. H$rchs in$nciers ".ex. oP les
com"ortements dits ch$rtistes ., le cours du titre $
mont! donc il continuer$ 4 monter -2 sont une
orme d'$ntici"$tion st$tique.

(u$nd le co#?e# est di%er6ent il 5 $ une $nom$lie.
(u$nd il est con%er6ent! il tr$duit le
t_tonnement ?$lr$sien! c'est)4)dire l$ d5n$mique
de l'quili#re sur un m$rch. 1u lieu d':tre
inst$nt$n! l'quili#re est r$lis "ro6ressi%ement.

;i on consid0re que les "entes sont une
$""roxim$tion des l$sticits . qu$nd l'quili#re est
$u milieu des droites! c'est 4 "eu "r0s correct2! on
%oit que l$ condition de con%er6ence
s'nonce $insi : il 5 $ con%er6ence qu$nd l'ore est
"lus l$stique que l$ dem$nde "$r
r$""ort $ux %$ri$tions de "rix2.

M7


C.8.2. , Henu costs - et inertie "r0s de l'quili#re


=l s'$6it ici de dcrire un com"ortement d'inertie de
l'$6ent $utour de l'quili#re. L$ce 4 un
ch$n6ement de "rix .le "rix du "oisson entr$nt d$ns
l$ com"osition d'un "l$t2! l'$6ent .le
rest$ur$teur2 %$ com"$rer le co<t de l$ modiic$tion
de son menu .l$ c$rte qu'il "ro"ose 4 s$
client0le2 $%ec l'$%$nt$6e de conser%er le "rix
$ncien s$ns modiier son menu. 3ette im$6e
tr$duit un com"ortement $ssez cour$nt. P$r
exem"le! de"uis l$ h$usse du "rix de l'essence! les
$6ents 4 re%enu modeste conser%ent l$ m:me
dem$nde d'essence et #$issent leur dem$nde de
loisirs. Hontrons le sur ce schm$ :

q.
d'essence
q. d'un $utre #ien
.tic^et de cinm$2
=nertie "r0s de l'quili#re
&
0
&
1
&'
1
q
0
$



L'quili#re initi$l est &0. 1"r0s l$ h$usse du "rix de
l'essence! l'$6ent r$tionnel $ur$it d< se
trou%er en &1. =l "r0re m$intenir s$ consomm$tion
d@essence de d"$rt q0 et se "ositionner
en &'1 en dehors de l'quili#re. Pourquoi * P$rce que
s$ "erte d'utilit est tr0s $i#le! 6$le 4
l$ dist$nce entre &'1 et l$ cour#e d'indirence $u
"oint $. 3ette "erte est dite de second ordre
c$r elle d"end de l$ cour#ure de l$ cour#e
d'indirence! donc de u''. &n re%$nche! l$ #$isse
de l$ dem$nde "our l'$utre #ien est du "remier
ordre.

3ette $nom$lie existe $ussi en c$s d'$ch$t
$utom$tique d'un #ien usuel! comme un "$quet de
c$. Le consomm$teur $ l'h$#itude d'$cheter
toujours le m:me "$quet et ne re6$rde "$s le
"rix. ;i le "rix $u6mente! son #ud6et ser$ touch et
il #$isser$ l$ consomm$tion d'un $utre
#ien.






M8

Leon 7 : l'quili#re 6nr$l ?$lr$sien!
existence et unicit







3omment "$sser de l'quili#re "$rtiel 4 l'quili#re
6nr$l * Puis comment montrer qu'un
quili#re 6nr$l est un o"timum .thor0me 12 et
qu'un o"timum est un quili#re .thor0me
22 * Rous r"ondrons 4 l$ "remi0re question d$ns
cette leon et 4 l$ seconde d$ns l$ leon E.

7.1. L'identit de G$lr$s et l$ loi de G$lr$s

3h$que indi%idu! "roducteur ou consomm$teur! doit
res"ecter s$ contr$inte .de re%enu ou de
co<ts2. 3el$ se tr$duit "$r l'6$lit entre ore et
dem$nde indi%iduelles. Le consomm$teur
dem$nde des #iens de consomm$tion et ore des
#iens .en 6nr$l du tr$%$il2. Le "roducteur
dem$nde des in"uts et ore des out"uts. 3omme
ch$cun est en quili#re! suite 4 son c$lcul de
m$ximis$tion! il 5 $ identit com"t$#le entre ore et
dem$nde. 1u ni%e$u de l'conomie! en
somm$nt toutes les ores et dem$ndes
indi%iduelles! on o#tient l$ m:me identit entre
l'ore 6lo#$le et l$ dem$nde 6lo#$le "our tout #ien.
3'est l'identit de G$lr$s. &n
d'$utres termes : ce qui est %r$i "our ch$que
indi%idu est %r$i "our ch$que #ien $u ni%e$u
6lo#$l. 3'est t$utolo6ique.

Dmo "our une conomie d'ch$n6e .s$ns
"roduction2 : il 5 $ m consomm$teurs et l #iens.

3h$que consomm$teur i quili#re son ore et s$
dem$nde 6lo#$les en %$leur :

l
h
ih
h
hi
l
h
h ;
"
D
"
1
1

3omme c'est %r$i "our ch$que consomm$teur! c'est
%r$i $u ni%e$u 6nr$l :

l
h
ih
h
m
i
hi
l
h
h
m
i ;
"
D
"
1
1
1
1

Vn $ctorise les "rix :



l
h
ih
m
i
h
hi
l
h
m
i
h ;
"
D
"
1
1
1
1


&nsuite! on tire une loi de G$lr$s : s'il 5 $ quili#re
sur .n)12 m$rchs! il 5 $ quili#re sur le
n)0me "uisqu'il 5 $ identit "our l'ore et l$
dem$nde 6lo#$les. 3eci ex"lique "ourquoi l$
monn$ie , ne com"te "$s - d$ns ce mod0le d'une
conomie de "ro"rit "ri%e. &lle n'est
qu'un , %oile - recou%r$nt les ch$n6es. Le dernier
m$rch est celui d'un #ien $""el
numr$ire qui sert 4 com"$rer les #iens entre eux.
3e m$rch est donc toujours en quili#re.
MM

R$nmoins! le numr$ire joue un rIle c$r il "ermet
de dire que! les qu$tions d'ore et
dem$nde t$nt homo60nes de de6r 0 ."$rce que
les onctions de "roduction et d'utilit sont
homo60nes de de6r 12! les "rix et les re%enus ne
sont dinis qu'4 une const$nte
multi"lic$ti%e "r0s! qui est le numr$ire justement.
3'est l$ "ro"rit d'$#sence d'illusion
mont$ire. 3el$ si6niie que si l$ m$sse mont$ire
H1 est dou#le .ch$que consomm$teur $
deux ois "lus de #illets2! cel$ ne modiie "$s l$
dem$nde de #iens! c$r le re%enu mont$ire
dou#le et le ni%e$u 6nr$l des "rix dou#le $ussi.
Donc! l$ contr$inte de re%enu ne ch$n6e
"$s.

7.2. L'quili#re 6nr$l d$ns une conomie de
"ro"rit "ri%e
&n com"t$nt le nom#re d'qu$tions et d'inconnues :
$ut$nt d'inconnues que d'qu$tions!
G$lr$s $ conclu 4 l'existence de l'quili#re 6nr$l.
;'il 5 $ l #iens! m consomm$teurs et n
"roducteurs! il 5 $ l "rix d'quili#re qui sont les
inconnues et l qu$tions d'quili#re "$rtiel.


Vr! il "eut 5 $%oir "lusieurs quili#res sur un
m$rch. &xem"le : le m$rch du tr$%$il $%ec
l'ore $t5"ique. Vn %oit qu'il 5 $ 2 quili#res
"ossi#les "$rce que l'ore n'est "$s lin$ire.















7.7. Preu%e de l'existence et de l'unicit de l'&fG
"$r le thor0me de Srou?er

1ujourd'hui! on utilise les "ro"rits des ensem#les
com"$cts "our $rri%er 4 une
dmonstr$tion con%$inc$nte.

7.7.1. Dinitions :

&nsem#le con%exe : si deux %ecteurs x et 5
$""$rtiennent 4 un ensem#le con%exe W! leur
com#in$ison lin$ire $""$rtient $ussi 4 W.

&nsem#le erm : si son com"lment est ou%ert.

&nsem#le #orn : il existe un nom#re ^ tel que l$
lon6ueur des %ecteurs est inrieure 4 ^.

&nsem#le com"$ct : con%exe! erm et #orn.


q

?

d
s
s
MC

1""lic$tion : en microconomie! les ensem#les de
choix des "roducteurs et des
consomm$teurs sont com"$cts. &xem"le : l$ cour#e
d'indirence .ou l'isoqu$nte2 est l$
ronti0re d'un ensem#le con%exe com"$ct .&2.














7.7.2. Le thor0me

L'ide : "renons un mouchoir mis en #oule et
"osons le sur une t$#le. Puis on le d"lie et on
le re"lie $%$nt de le re"oser sur l$ t$#le. Vn
dmontre qu'il 5 $ $u moins un "oint 4 l'intrieur
du mouchoir qui reste toujours $u m:me endroit "$r
r$""ort 4 l$ t$#le. 3e "oint est un "oint
ixe.

Thor0me : si est une $""lic$tion de W d$ns W! W
t$nt un sous)ensem#le d$ns >l! $lors il
existe x tel que x / .x2.

1
1
x
L.x2
S
Point ixe d$ns un "l$n
1
3



Vn "ose :

.&2
x
5
M7

x
x

x
6 2
.
2
.

Thor0me de >olle : entre S et 3! l$ onction 6 $ une
dri%e 6$le 4 0 en 1.

1
1

1
6 2
.
2
.

0
1
2
.
g
2
.
g 1

1
6

D'oP '.12/1. L$ t6 en 1 "oss0de une "ente "ositi%e.


1""lic$tion sim"le 4 l'quili#re 6nr$l : x est
rem"l$c "$r ".

Vn "$rt des onctions de dem$nde H :

"
"
>
q U
2
.

en considr$nt que le "ou%oir d'$ch$t du re%enu
d"end des "rix et que les "rix d"endent du
re%enu "our un ni%e$u q donn.

2
.
. "
>
q
"

&n d'$utres termes! ch$que $6ent consid0re le "rix
comme une donne et les choix de ch$que
$6ent dterminent le "rix $u ni%e$u 6nr$l.

L'quili#re 6nr$l est un "oint ixe.

3e rsult$t ond$ment$l $ $it t$ire diniti%ement
les critiques $dresses 4 l$ microconomie
sti6m$tis$nt , l'incohrence - des "rix : comment
"eu%ent)ils :tre! en m:me tem"s! des
donnes "our ch$que $6ent! et le rsult$t d'une
conront$tion entre des ores et des
dem$ndes *















ME

Leon E : l'o"timum et les deux thor0mes du
#ien):tre




E.1. >e"rsent$tion d'une conomie d'ch$n6e $%ec
une #oite d'&d6e?orth

+ne conomie d'ch$n6e est une conomie s$ns
"roduction. =l 5 $ un stoc^ initi$l de #iens
.ou : ressources initi$les2 qui est distri#u 4 deux
indi%idus selon une r06le quelconque .$u
h$s$rd "$r exem"le2. Puis! les deux indi%idus %ont
"rocder 4 des ch$n6es entre eux "our
$mliorer leurs "ositions initi$les jusqu'4 l'quili#re.
3e "rocessus est dcrit d$ns une #oite
d'&d6e?orth $%ec un , no5$u -! lieu situ sur l$
cour#e des contr$ts et dlimit "$r les
cour#es d'indirence qui "$ssent "$r l$ distri#ution
initi$le &0. Vn %oit que deux solutions
existent! 4 ch$que extrmit du no5$u! &1 et &2.
Pour construire l$ #oite! on em#oJte deux quili#res
du consomm$teur. Le lieu de tous les
ch$n6es "ossi#les .$ut$nt de lieux qu'il 5 $ de
m$ni0res de distri#uer le stoc^ initi$l de #iens2
s'$""elle cour#e des contr$ts. Le sous)ensem#le
situ entre &1 et &2 est le no5$u : lieu des
quili#res o"tim$ux qui ne sont #loqus ni "$r l'un
ni "$r l'$utre $6ent. 3'est donc d$ns ce
no5$u qu'une n6oci$tion est "ossi#le. &n re%$nche!
4 l'extrieur du no5$u! l$ cour#e des
contr$ts est #loque "$r l'un ou l'$utre $6ent.


V1
V2
i
1
i
2
x
11
x
12
x
22
x
21
L$ #oite d'&d6e?orth
Sloc$6e "$r
l'$6ent 1
Sloc$6e "$r
l'$6ent 2
no5$u









MB

H$is 4 l'intrieur du no5$u! seul un $ccord entre les
deux indi%idus "eut donner une solution

hoom sur le no5$u
no5$u
&
0
3our#e des
contr$ts
&
1
&
2
lquili#re $"r0s n6oci$tion
T6 commune/
o"timum

Pour "$sser de &0 4 &1 .ou &22! on $""lique le crit0re
de l@o"timum de P$reto : "$r &1 "$sse
une cour#e d'indirence .en "ointill2 qui $ une
t$n6ente commune $%ec l$ cour#e de l'$6ent
1. Donc : l$ situ$tion de l'$6ent 1 ne ch$n6e "$s!
m$is celle de l'$6ent 2 s'$mliore. &n
l'$#sence de j$lousie soci$le de l$ "$rt de l'$6ent 1!
"$sser de &0 4 &1 est une $mlior$tion
qui conduit 4 un o"timum. L$ j$lousie soci$le est
une extern$lit n6$ti%e .c. leon B2.

Pour trou%er un $ccord sur l'quili#re in$l 4
l'intrieur du no5$u! on utilise le crit0re de
n6oci$tion de R$sh. D$ns le schm$ sui%$nt! on $
re"rsent le no5$u "$r ce se6ment de
droite 4 "ente n6$ti%e a1. D$ns le c$s d'une
"osition initi$le in6$le et non o"tim$le comme
&0 .l'$6ent 1 est moins #ien dot que 2 et le "oint
n'est "$s sur l$ ronti0re2! l'utilit de 1 est
inrieure 4 celle de 2. L'$ccord se er$ 4 l'intrieur
du no5$u "our le "oint &1 c$r 2 est en
"osition de orce : il $ moins intr:t que 1 4 l$
r$lis$tion d'un $ccord. &t s'il n'5 $ "$s
d'$ccord! le co<t du ds$ccord .)2 $r#itr$irement2
ser$ r"ercut sur l'$6ent 1. Le "oint &2!
"lus $%$nt$6eux "our 1! est im"ro#$#le c$r c'est 1
qui ser$it o#li6 de $ire une concession.
C0

u2
u1
Hod0le de "$rt$6e de R$sh
.0!)22
&1
no5$u
&0
&2
)2!0




1%ec "lus de deux indi%idus .r"lic$tion de
l'conomie2! des "ossi#ilits de co$lition sont
"ossi#les. &n c$s de "$rt$6e! l$ co$lition l$ "lus
orte l'em"orte et "eut #loquer le jeu. &n c$s
d'ch$n6e! un jeu dit de l$ minorit se droule :
su""osons un seul $cheteur $ce 4 trois
%endeurs D le "ou%oir est $u "remier. H$is! "lus le
nom#re d'indi%idus $u6mente! ou encore :
"lus l'conomie de%ient $tomistique! "lus l$ t$ille du
no5$u se rduit c$r les "ossi#ilits de
#loc$6e indi%iduel d'une solution d'quili#re se
rduisent. 1%ec un 6r$nd nom#re
d'indi%idus! le no5$u se rduit 4 un "oint sur l$
cour#e des contr$ts et ce "oint est
l'quili#re ?$lr$sien de concurrence "$r$ite. 1ucun
indi%idu! $ucune co$lition ne "eu%ent
#loquer une solution s'il 5 $ $tomicit de
l'conomie. Vn $rri%e donc 4 illustrer .il ne s'$6it
"$s d'une dmonstr$tion2 l$ co]ncidence de
l'o"timum et de l'quili#re de m$rch comme
d$ns le thor0me 1 que nous $llons dmontrer..

E.2. 3$lcul de l'o"timum d$ns une conomie de
"roduction et d'ch$n6e et les deux
thor0mes du #ien):tre

Vn commence "$r une re"rsent$tion 6r$"hique!
"uis "$r l$ dmonstr$tion.

E.2.1. +ne re"rsent$tion 6r$"hique d'une
conomie 4 un "roducteur! un consomm$teur
et deux #iens

Rous $llons $""liquer un thor0me de to"olo6ie! dit
de s"$r$tion : deux ensem#les con%exes
disjoints et non %ides d$ns >l sont s"$rs "$r $u
moins un h5"er"l$n.

D$ns >2! c'est l$ contr$inte de ressource qui s"$re
les deux ensem#les.

C1

.W2
.X2
".x/>
x
1
x
2
&nsem#les de "roduction et de consomm$tion :
s"$r$tion
"$r une droite de ressource >







E.2.2. Le "ro6r$mme de m$ximis$tion d$ns une
conomie 4 un "roducteur! 2
consomm$teurs et 2 #iens:

H$x 2
!
.
12
11
1 x
x
u

;ous :
u
x
x
u 2
!
.
22
21
2

0
2
!
.
2
1 5
5


1
1
21
11 5
x
x

2
2
22
12 5
x
x

L$6r$n6ien :

.
2
!
.
7
12
11
1 x
x
u
L .
2
2
!
.
8
22
21
2 u
x
x
u 2
!
.
2
1 5
5
2T .
1 21
11
1
1 x
x
5 2T
2. 22
12
2
2 x
x
5 2

3onditions du "remier ordre :

C2

0
U
1
g
11
11 u
x
L

0
U
2
g
12
12 u
x
L

0
U
1
g
21
7
21 u
x
L

0
U
2
g
22
7
22 u
x
L

0
U
1
g
1
8
1
5
L

0
U
2
g
2
8
2
5
L

Les deux "remi0res conditions donnent l'quili#re
du consomm$teur 1 D les deux sui%$ntes
l'quili#re du consomm$teur 2.
3es 8 conditions donnent l'o"timum d$ns une
conomie d'ch$n6e ./ s$ns "roduction2 :
6$lis$tion des TH; $u r$""ort de multi"lic$teurs
2
1U qui sont ici identiis 4 des "rix de
m$rch
2
1U "
" .
Les deux derni0res conditions donnent l'quili#re de
l'entre"rise.
Les C qu$tions montrent que l'6$lit de tous les
TH; "our les deux #iens "roduits et
consomms donnent un o"timum 6nr$l et un
quili#re 6nr$l de m$rch.

D'oP les deux thor0mes :

Thor0me 1 : un quili#re est un o"timum "$r
r$""ort 4 un s5st0me de "rix.

Thor0me 2 : un o"timum est un quili#re "$r
r$""ort 4 un s5st0me de "rix.

E.7. 3omment$ires 4 "ro"os de l$ "orte "r$tique
des deux thor0mes

Thor0me 1 : "$s #esoin d'&t$t "our que l$ H$in
in%isi#le $sse son tr$%$il d$ns une
conomie de "ro"rit "ri%e. Les "rix de m$rch
tr$nsmettent toute l'inorm$tion
ncess$ire "our que les $6ents "rennent les #onnes
dcisions ./ onctions de dem$nde et
d'ore homo60nes de de6r 02! s$ns communiquer
entre eux. &ncore $ut)il que les
im"erections des m$rchs "$r r$""ort $ux
conditions de l$ concurrence "$r$ite! et les
$nom$lies! soient "etites "$r r$""ort 4 l$ t$ille de
l'conomie.

Thor0me 2 : on "eut toujours c$lculer un o"timum!
m:me en "rsence d', im"erections -
im"ort$ntes comme les extern$lits .c. leon B2! qui
crent une communic$tion entre $6ents
s$ns "$sser "$r les "rix! m$is il $udr$ sou%ent un
$6ent extrieur $ux "roducteurs et $ux
consomm$teurs! $5$nt un "ou%oir de contr$inte et
de r6lement$tion! "our que l'o"timum
, "$sse - d$ns les m$rchs et $m0ne les $6ents 4
"rendre les #onnes dcisions. Les "rix ne
sont "lus $lors ncess$irement des "rix de m$rch!
m$is des "rix modiis "$r l'&t$t
"our tenir com"te des im"erections .t$xes et
su#%entions d$ns les "rix2. 3'est $%ec ce
thor0me 2 que l'inter%ention de l'&t$t %$ :tre
tudie d$ns l$ leon B.

C7

Leon B : $""lic$tion des thor0mes du #ien)
:tre 4 l'&t$t ou l'$""roche
norm$ti%e de l$ microconomie





=ntroduction : t5"olo6ie de >ich$rd Hus6r$%e .1BMB2

>H distin6ue 7 , #r$nches - de l'inter%ention de
l'&t$t d$ns l'conomie :

, 1lloc$tion #r$nch - : c'est l'&t$t "roducteur

, Distri#ution #r$nch - : c'est l'&t$t qui corri6e l$
r"$rtition des re%enus

, >e6ul$tion #r$nch : c'est l$ r6ul$tion
m$croconomique ^e5nsienne! domin$nte d$ns les
$nnes M0 et jusqu'$ux $nnes '70. R'$ rien 4 %oir
chez Hus6r$%e $%ec l$ r6ul$tion
microconomique contem"or$ine .de"uis les
$nnes 'E02 des m$rchs! $"r0s
dr6lement$tion et mise en concurrence des
o"r$teurs .comme le m$rch des
communic$tions tl"honiques ". ex.2.

L'es"rit 6nr$l est de dire que l'&t$t inter%ient "our
"$llier les insuis$nces du m$rch. &n
$ucun c$s! l'&t$t ne se su#stitue $u m$rch. 3ertes!
il est thoriquement "ossi#le d'$tteindre
l'o"timum s$ns $ucun m$rch concret! m$is en
simul$nt le m$rch "$r un Sure$u du Pl$n!
$%ec une "ro"rit t$tique des mo5ens de
"roduction .soci$lisme de m$rch2 et ce! m$l6r le
c$lcul$tion de#$te . 1r6ument de Lud?i6 %. Hises!
1B20 : si les ressources initi$les ne
s'ch$n6ent "$s sur des m$rchs "$rce qu'elles
$""$rtiennent 4 l'&t$t! $lors il est im"ossi#le
d'$%oir un c$lcul conomique conduis$nt 4
l'o"timum! $ute de "rix2 : il est toujours "ossi#le
de c$lculer des "rix ictis .c. leon 22. Le #on
$r6ument contre le soci$lisme de m$rch est :
les m$rchs c$lculent en tem"s rel des millions de
"rix. 3omment un Sure$u du Pl$n
"ourr$it)il en $ire $ut$nt de m$ni0re $ussi
eic$ce * &n re%$nche l'$%$nt$6e thorique du
soci$lisme est de "ermettre une "lus 6r$nde justice
soci$le "uisqu'il 5 $ contrIle des
ressources initi$les. D$ns l$ "r$tique! les
ex"riences des "$5s dits soci$listes $u 200 si0cle
ont montr que l$ justice soci$le s'est $ccom"$6ne
d'une rduction des li#erts et des droits
ond$ment$ux des $6ents .c. inr$ >$?ls2. Pour ces
r$isons! le consensus $ujourd'hui est de
rser%er 4 l'&t$t! outre s$ onction , d'&t$t)
6end$rme - d$ns l$ r6ul$tion des m$rchs! l$
"roduction de #iens "$rticuliers : les #iens "u#lics.
3e qui "$sse "$r l't$#lissement de crit0res
"our distin6uer #iens "ri%s et #iens "u#lics.


B.1. L$ onction d'$ect$tion

L'&t$t "roduit des #iens et des ser%ices! dits "u#lics.
3eux)ci ont deux c$r$ctristiques : 1U =ls
sont consomms collecti%ement "$r les $6ents 2U =ls
crent des extern$lits "ositi%es.

B.1.1. 3onsomm$tion collecti%e : un ser%ice "u#lic
comme l$ s$nt "u#lique $""$rtient 4 tous
les $6ents d$ns l'conomie! que ceux)ci "$ient une
cotis$tion ou ne "$ient "$s .3H+ de #$se
"our les rsidents r6uliers de "lus de 7 mois D $ide
mdic$le de l'&t$t "our les rsidents en
situ$tion irr6uli0re2. 3'est ce crit0re qui cre en
thorie un com"ortement "$rticulier dit de
C8

ree rider ."$ss$6er cl$ndestin en r$n$is2 :
"uisque on #nicie du ser%ice s$ns rien "$5er!
"ourquoi "$5er * &n "r$tique! on %$ crer des
conditions strictes d'octroi "our %iter ce
com"ortement.

B.1.2. Les extern$lits "ositi%es : l$ s$nt "u#lique
cre des extern$lits! c'est)4)dire que les
$6ents en #onne s$nt ne "ro"$6ent "$s des
m$l$dies cont$6ieuses .qui sont des extern$lits
n6$ti%es2. H:me un $6ent qui n'$ime "$s les
tr$n6ers cl$ndestins! $ intr:t 4 ce que l'1H&
soit $""lique 4 tous. &t! s'ils sont tr$%$illeurs! en
#onne s$nt! leur "roducti%it est "lus
le%e. Les "roducteurs c$"tent cette extern$lit
"ositi%e et il est donc norm$l qu'ils "$ient
"our l$ s$nt "u#lique.

Les juristes ont! de"uis lon6tem"s .Lon Du6uit %ers
1B102 "oint ce crit0re d'extern$lit
"ositi%e "our dinir l$ notion de ser%ice "u#lic.
Du6uit "$rle d'interd"end$nce
soci$le .Tr$it de droit constitutionnel! 1B2E2: ,
>el0%e du ser%ice "u#lic toute $cti%it .K2
indis"ens$#le 4 l$ r$lis$tion et $u d%elo""ement
de l'interd"end$nce soci$le -.
1ujourd'hui! les juristes retiennent un crit0re
d'intr:t 6nr$l dont les contours sont %$6ues
et soumis 4 $""rci$tion. .Dj4 4 l'"oque de
Du6uit! il 5 $%$it d#$t "our s$%oir si le th$tre
de%$it :tre "u#lic ou "ri%2.
1 un ni%e$u norm$ti! le "r$m#ule de l$
3onstitution de 1B8C $rt.B! re"ris "$r celle de 1BME!
nonce : , Tout #ien! toute entre"rise! dont
l'ex"loit$tion $ ou $cquiert les c$r$ct0res d'un
ser%ice "u#lic n$tion$l ou d'un mono"ole de $it!
doit de%enir l$ "ro"rit de l$ collecti%it -.

B.1.7. 3$lcul d'o"timum $%ec #ien "u#lic : l'quili#re
"$r souscri"tion

Rous $llons dmontrer que l'quili#re "$r
souscri"tion n'est "$s o"tim$l en r$ison du
com"ortement de "$ss$6er cl$ndestin. Vn en tire l$
conclusion que l'&t$t doit exercer une
contr$inte "$r l'im"It "our in$ncer le #ien. H$is!
$ujourd'hui! l'cole dite du , Pu#lic
choice - remet en c$use cette conclusion.

Hod0le d'une conomie $%ec #ien "u#lic : c$lcul de
l'o"timum


Deux consomm$teurs i! 1 et 2 $%ec une onction
d'utilit :
2
!
.
2
1 i
i x
x
u
x1 est un #ien "u#lic! indi%isi#le "$r dinition D xi2
est un #ien "ri% di%isi#le consomm! qui
sert de numr$ire.
+n "roducteur de #ien "u#lic :
2
.
2
1 5
6
5
$%ec 52 l'in"ut qui est le #ien 2.
&6$lits com"t$#les em"lois / ressources :
1
1 5
x
2
2
22
12 5
x
x
$%ec
2 un stoc^ de #ien 2 dis"oni#le "our l$
consomm$tion ou "our l$ "roduction comme
in"ut.
Vn %$ m$ximiser l'utilit de 1 en m$inten$nt
const$nte celle de 2 :
u
u
2
3'est le crit0re de P$reto "our o#tenir un o"timum.
Le L$6r$n6ien s'crit :
CM

3onditions du "remier ordre "our un extremum .et!
ici! r"utes suis$ntes "our un
m$ximum2 :
0
U
7
g
21
1
g
11
1 u
u
x
L
8
g
12
12
U u
x
L
Vn "ose 1
1
D'oP le TH; :
8
7
g
12
g
21
g
11 U
U
2
. u
u
u
Vn $ 4 6$uche l$ somme des %$lu$tions
m$r6in$les du #ien "u#lic "$r ch$que
consomm$teur!
r$""orte 4 l'%$lu$tion m$r6in$le du numr$ire du
consomm$teur. 3oncr0tement! c'est l$
dis"osition 4 "$5er .ou souscri"tion2 de ch$cun "our
in$ncer le #ien "u#lic.
0
U
7
2
1
5
L
0
U
8
g
2
2
2 6
5
L
D'oP le TH; :
8
7
g
2 U
U
1 6
1 6$uche! on $ l'ex"ression de l'in%erse de l$
"roducti%it m$r6in$le de l'in"ut 2. Vr! cette
ex"ression est 6$le! sous cert$ines conditions! $u
co<t m$r6in$l.
&n diniti%e! l'o"timum est $tteint qu$nd l$ somme
des souscri"tions indi%iduelles est
6$le $u co<t m$r6in$l de "roduction du #ien "u#lic.
&ncore $ut)il que ch$que consomm$teur dcl$re
sinc0rement son %$lu$tion. Vr il est incit
4 se com"orter en , "$ss$6er cl$ndestin - .ree
rider2 : s$ch$nt que le #ien est indi%isi#le et
qu'il ne "eut "$s en :tre exclu! il $ intr:t 4 sous)
%$luer son %$lu$tion m$r6in$le mont$ire.
Le risque est 6r$nd que l$ somme des souscri"tions
soit inrieure $u co<t m$r6in$l et que le
#ien "u#lic ne soit "$s "roduit ou de m$u%$ise
qu$lit. D'oP l'inter%ention de l'&t$t! "$r le
#i$is de l'im"It o#li6$toire! "our in$ncer l$
"roduction de ce #ien.

L'&cole du choix "u#lic ."u#lic choice2 tend! de"uis
l$ in des $nnes 'C0! 4 remettre en
c$use cette conclusion : 1U =l $ut :tre s<r qu'un
in$ncement "ri% est im"ossi#le. L'histoire
conomique montre ".ex. que les "h$res en mer
.exem"le em#lm$tique du #ien "u#lic d$ns
les m$nuels d'conomie "u#lique2 t$ient des
"ro"rits "ri%es en 1n6leterre $u 1B0 si0cle.
Le in$ncement se $is$it "$r une t$xe "rle%e sur
les n$%ires 4 leur $rri%e $u "ort. 2ULe
ser%ice "u#lic "eut :tre "roduit "$r une "ersonne
"ri%e $5$nt une mission de ;P : un rse$u
de #us scol$ire ".ex. 7UD$ns tous les c$s! le ;P ser$
%$lu .LVLL! %oir le site en li6ne :
htt":UU???.minei.6ou%.rUlolUindex1.html2. Vn "$sse
d'une lo6ique de l'ore 4 un us$6er 4
une lo6ique de l$ dem$nde d'un consomm$teur. =l $
$llu 80 $ns ."rojet >3S des $nnes 'C02
"our im"oser cette dm$rche conomiqueK


B.1.8. 3onsomm$tion 4 extern$lit n6$ti%e : #ien
sous tutelle.

L'&t$t "eut $ussi mettre sous tutelle un #ien "ri%
dont l$ "roduction ou l$ consomm$tion cre
des extern$lits n6$ti%es. Vn "ense $u t$#$c et 4
l'$lcool! 4 l'$utomo#ile! 4 l$ "ollution. Le
#ien est donc considr comme , indsir$#le -! soit
"$r le consomm$teur ."ollution 4 l'ozone
".ex.2! soit "$r l'&t$t #ien que le consomm$teur
dsire ce #ien .$lcool! t$#$c2.

;i un #ien 5 est indsir$#le! son ex"os$nt d$ns l$
onction d'utilit ser$ n6$ti :

2
.
2
.
22
.
.
2
2
!
.
.
2
!
.
2
2
22
12
8
1
1
7
2
1
2
22
1
2
1
12
1
1 5
x
x
5
x
5
6
5
u
x
x
u
x
x
u
L
CC

E
!
0
C
!
0
2
!
. 5
x
5
x


Pour un ni%e$u d'out"ut de 1! on $ :

8
U
7
x
5
L$ cour#e d'indirence $ donc une "ente "ositi%e
en un "oint.

x
5
3our#e d'indirence d$ns le c$s d'un #ien 5
indsir$#le
.W2

(u$nd l$ cour#e se d"l$ce %ers le ;&! l'utilit de
l'$6ent $u6mente. 3el$ "eut s'inter"rter
$insi : l'$6ent su#it une extern$lit n6$ti%e .#ruit2
qui le conduit 4 consommer un #ien
indsir$#le .insomnie2 dont il 6urit en consomm$nt
un #ien dsir$#le .somni0re2.

Vn rem$rque $ussi que l$ cour#e est conc$%e!
dcri%$nt l$ ronti0re d'un ensem#le de
consomm$tion .W2 qui n'est "lus con%exe!
contr$irement $ux h5"oth0ses h$#ituelles.


L$ce 4 une telle $nom$lie! l$ "remi0re solution $
consist 4 , intern$liser - l'extern$lit $u
mo5en de l'inter%ention de l'&t$t qui %$ t$xer
l'$6ent "roducteur de l'extern$lit. 3ette t$xe
est $""ele , "i6ou%ienne - .du nom de
l'conomiste $n6l$is Pi6ou! 4 l'ori6ine du conce"t
d'extern$lit en 1B202. Vn s$it que le "roducteur est
4 l'quili#re de m$rch concurrentiel
qu$nd il 6$lise son co<t m$r6in$l $u "rix. =ci! il cre
un co<t su""lment$ire qui n'est "$s
"ris en com"te d$ns le c$lcul. &n le t$x$nt! l'&t$t
l'o#li6e 4 choisir un quili#re oP il "roduir$
moins .c. schm$2. Vn $it donc im"licitement
l'h5"oth0se que l'&t$t $6it $u nom des $6ents
lss. Vr! on "eut $rri%er 4 une solution qui%$lente
si les $6ents eux)m:me "$ssent un contr$t
"ri% $%ec le "roducteur. =l suit donc de considrer
que les $6ents .h$#it$nts d'un %ill$6e2
sont "ro"rit$ires des ressources initi$les et qu'ils
$ccordent le droit 4 une usine "ollu$nte de
s'inst$ller "r0s de chez eux mo5enn$nt un ni%e$u
de "roduction s$tis$is$nt "our les deux
"$rties. 3ette solution! l6$nte en thorie! n'est
"$s toujours "ossi#le qu$nd il s'$6it
d'im"l$nter une usine d'intr:t "u#lic dont "ersonne
ne %eut .usine d'incinr$tion de
dchets2 . L'&t$t %$ $lors exercer son "ou%oir
r6$lien et contrIler l'usine en onction d'une
C7

r6lement$tion .t$ux de dioxine m$ximum 4
res"ecter! comit de sui%i sous l$ "rsidence du
Pret.2

q. d'out"ut
"
3m "ri%
3m soci$l
$
#
&et d'une t$xe "i6ou%ienne sur l$ "roduction
Tri$n6le de sur
"roit
3o<t de
l'extern$lit

+ne $utre solution consiste 4 $ire du m$r^et desi6n
en cr$nt un m$rch des droits 4 "olluer.
PlutIt que de t$xer! l'&t$t %$ crer un m$rch de
droits 4 "olluer. Le "rinci"e est le sui%$nt :
l'conomie est com"ose deux usines 1 et S.
3h$cune "ollue "our 2t de 3V2 m$is leurs co<ts
de d"ollution sont dirents : 10 m "our 1 et 18
"our S. L'o#jecti de l'&t$t est de rduire l$
"ollution de 2t $u moindre co<t .c$r les co<ts de
d"ollution sont r"ercuts "$r les irmes
d$ns les "rix de %ente2. Vn met donc $ux ench0res
2 droits 4 "olluer. 1 enchrir$ jusqu'4 10 et
S sur)enchrir$ de 10 T1. >sult$t : S o#tient le
droit de "olluer "our 2t. 1 de%r$ d"olluer
"our 2t et cel$ co<ter$ 10 m $u lieu de 18 4 l$
collecti%it. 3e s5st0me est sduis$nt c$r
l'ench0re o#li6e les "roducteurs 4 r%ler les %r$is
co<ts de d"ollution qu'ils ser$ient enclins
4 dissimuler $utrement.
D$ns l$ "r$tique! ce m$rch $ du m$l 4 n$Jtre. =l
t$it "r%u $u 01U01U200M une Sourse
euro"enne $in d'ch$n6er les tonnes d'mission
de 3V2 %ites! d$ns le c$dre du "rotocole
de A5oto
.htt":UUeuro"$.eu.intUsc$d"lusUle6UrUl%#Ul2E0C0.htm.2
. Fusqu'ici rien n'en est sorti.
Le s5st0me ser$ un "eu dirent du s5st0me
thorique c$r il 5 $ur$ $u d"$rt une distri#ution
6r$tuite de droits 4 "olluer. Puis! les "roducteurs qui
n'utilisent "$s tous leurs droits "ourront
les %endre 4 l$ , Sourse euro"enne du c$r#one -.
L'chec $ctuel de cette #ourse %ient du $it
que tro" de droits ont t distri#us 6r$tuitement.
Du cou"! les "rix sont #$s ou inexist$nts.

B.1.M. Hono"ole n$turel

Voir leon 10.

Les mono"ole n$turels .ner6ie "rinci"$lement2
sont n$tion$liss ou contrIls "$r l'&t$t ou
r6lements "$r un r6ul$teur.




CE

B.2. L$ onction de redistri#ution

B.2.1. +n rsult$t ond$ment$l du thor0me 2

3omme il 5 $! en thorie! $ut$nt d't$ts P)o"tim$ux
qu'il 5 $ de m$ni0re de distri#uer les
ressources initi$les .dont les droits de "ro"rit sur
ces ressources2! il est "ossi#le de choisir
une distri#ution! "uis de c$lculer l'o"timum qui
corres"ond et! enin! de $ire "$sser cet
o"timum d$ns l'conomie "$r des "rix. &n "r$tique!
l$ "ro"rit "ri%e des ressources initi$les
$it que les "ositions initi$les sont en nom#re limit
"uisque l$ "ro"rit "ri%e ne "eut :tre
remise en c$use. Le choix de l'o"timum rel0%e $lors
de l$ isc$lit et des tr$nserts soci$ux
qui corri6ent l$ r"$rtition "rim$ire des re%enus!
issue du onctionnement des m$rchs des
in"uts. Vn est donc d$ns une conomie oP le
m$rch et l'&t$t inter%iennent "our ess$5er de
conju6uer l'eic$cit conomique et l$ justice
soci$le. 3'est ce qu'on $""elle l'conomie
soci$le de m$rch .de l'$llem$nd :
;ozi$lm$r^t?irtsch$t. 3'est l$ doctrine des
6ou%ernements $llem$nds dmocr$te)chrtiens
.3D+2 de"uis 1B8B : , 1ut$nt de li#ert que
"ossi#le D $ut$nt de contr$inte que ncess$ire -2.
;$ns cette inter%ention! l$ r"$rtition des
re%enus risque d':tre in6$lit$ire c$r les m$rchs
des in"uts rmun0rent en onction de l$
"roducti%it m$r6in$le. ;'il 5 $ $#ond$nce de
tr$%$illeurs non qu$liis! ceux)ci seront
rmunrs 4 des ni%e$ux $i#les. 3ertes! comme ils
sont $ussi consomm$teurs et dis"osent de
droits de "ro"rit sur les $utres in"uts! on "ourr$it
im$6iner en thorie qu'ils dis"osent de
re%enus non s$l$ri$ux .di%idendes d'$ctions2 leur
"ermett$nt de com"enser un s$l$ire $i#le.
&n "r$tique! on en est loinK =l $ut donc trou%er des
crit0res "ermett$nt de dinir un
o"timum soci$lement souh$it$#le.

B.2.2. 3rit0res d'un o"timum soci$lement
souh$it$#le

Vn dinit d'$#ord une onction d'utilit soci$le
.L+;2. 3'est une onction G qui inclue
comme %$ri$#les les onctions d'utilit des $6ents.
m
i u
u
u
u
G
G ...
!...
!
2
1
Pour deux indi%idus! on "eut $%oir :
#
$
u
u
G
2
1
$%ec $ et # des "$r$m0tres qui ex"riment les
ju6ements de %$leur de l'&t$t sur l$ r"$rtition
des re%enus souh$it$#le! celle qui sous)tend
l'o"timum.
3ette onction est su""ose conc$%e en %ertu de l$
dcroiss$nce de l'utilit m$r6in$le du
re%enu de ch$que $6ent .c. leon M! n12. 3h$que
consomm$teur "oss0de un re%enu et il
o"timise son utilit en "ren$nt le re%enu comme
contr$inte. (u$nd on $it %$rier le re%enu!
l'utilit %$rie. ;i un consomm$teur "$u%re "$sse de
1 4 2 euros! ce n'est "$s qui%$lent 4
"$sser de 1000 4 2000 euros "our un
consomm$teur riche. L'utilit m$r6in$le du re%enu
d'un
"$u%re est donc "lus le%e que celle d'un riche. L$
conc$%it de l$ cour#e G %$ d"endre de
ce que l'on $""elle l'$%ersion $ce $u risque.
CB

u
i
G
S
1
3
"$u%re riche

;ur le 6r$"hique! on %oit que l$ socit "r0re le
"oint 3 .r"$rtition 6$lit$ire2 4 une
com#in$ison lin$ire des "oints 1 et S. Plus l$
conc$%it est orte! "lus l$ socit "r0re des
situ$tions comme le "oint 3. L$ conc$%it ex"rime
le dsir de scurit .ou : l'$%ersion $ce
$ux risques2 : si on dem$nde 4 l'$6ent ce qu'il
"r0re : une loterie oP il $ une ch$nce sur deux
d':tre riche ou "$u%re! ou une situ$tion cert$ine
$%ec un re%enu mo5en! il "r0re cette
derni0re solution.

1U 3rit0re "hiloso"hique du m$ximin: Fohn >$?ls
.1B712

=ns"ir "$r l'im"r$ti c$t6orique de A$nt .>$?ls
est un no)^$ntien2
:
o=l ng5 $ qugun im"r$ti c$t6orique: 16is uniquement
dg$"r0s l$ m$xime ."rinci"e
su#jecti de lg$ction2 qui $it que tu "eux %ouloir en m:me
tem"s qugelle de%ienne une loi
uni%erselleo .une o#li6$tion comm$nd$nt 4 tous s$ns
restriction2. Londements de l$
mt$"h5sique des mpurs! "$6e C2.

>$?ls $it une $""lic$tion 4 l$ socit en cherch$nt
le crit0re que l'$6ent $imer$it que l$
socit lui $""lique si lui)m:me utilis$it ce crit0re
comme crit0re d'$ction.

>$?ls im$6ine une situ$tion initi$le oP ch$que
$6ent est d$ns l'incertitude sur ce que ser$ s$
"l$ce uture sur l'chelle des re%enus : il "eut :tre
"$u%re ou riche. Puis il "ose comme
"ostul$t que l'$6ent $ une $%ersion %is)4)%is du
risque. D$ns ce c$s! il choisir$ comme crit0re
l$ m$ximis$tion de l'utilit de l'$6ent d$ns l$
situ$tion l$ "lus d$%or$#le! c$r cet $6ent
"ourr$it :tre lui)m:me.

m
i u
u
u
u
Hin
H$x
H$xG ...
!...
!
!
2
1

>$?ls contr$int ce crit0re en "os$nt qu'il reste
su#ordonn $u res"ect des droits indi%iduels
ond$ment$ux dont l$ li#ert. 3el$ cond$mne en
"r$tique les r6imes dits , communistes -
qui ont cherch 4 rduire les in6$lits en
su""rim$nt les li#erts indi%iduelles! dont le droit
de "ro"rit.
70


=llustr$tion du crit0re de >$?ls : on %oit que l'$6ent
1 est mieux dot que 2. "$rt$nt de $! on
choisir$ # "lutIt que c.

V1
V2
x
11
x
12
x
22
x
21
L$ #oite d'&d6e?orth et le crit0re de >$?ls
$
#
c
Distri#ution initi$le
en $
Distri#ution in$le en #

Vn %oit qu'une "olitique 4 l$ >$?ls $ur$ un eet
limit sur l$ r"$rtition "uisque l'exi6ence
de li#ert ne "eut remettre en c$use les droits de
"ro"rit sur les ressources initi$les.

2U 3rit0re "olitique : le %ote "our une "osition
o"tim$le
Vn im$6ine qu'une $ssem#le %ote "our un
o"timum soci$lement souh$it$#le. 3e mod0le
st5lis sim"liie l$ r$lit oP un "rocessus "olitique
com"lexe! mett$nt en jeu de nom#reux
mc$nismes et "rocdures .Vote d'un Sud6et! "uis
$""lic$tion "$r les $dministr$tions2!
$#outit in$lement 4 une r"$rtition des re%enus
corri6e "$r l$ isc$lit et les tr$nserts
soci$ux.
Lormellement! l$ L+; 4 m$ximiser $dmet des "oids
dirents selon les $6ents en onction du
%ote. +n %ote "eut $%oriser un 6rou"e d'$6ents et
d$%oriser un $utre. H$is le %ote 4 l$
m$jorit 6$r$ntit que les #nici$ires o#tiennent
"lus d'$%$nt$6es et qu'ils "eu%ent! en
thorie! com"enser les "ertes d'utilit des lss. &n
thorie! c$r l$ dcision de com"enser ou
non reste "olitique. =l suit que l$ com"ens$tion
existe "otentiellement "our $dmettre le %ote.
;ur le schm$! l'quili#re &0 corres"ond 4 l'6$lit
entre les deux $6ents 1 et 2. Le "$ss$6e
%ers &1 "ermet une croiss$nce conomique "lus
orte "our les deux $6ents! m$is $%ec une
in6$lit $u "roit de 1. Pour que ce "$ss$6e soit
"ossi#le! il $ut que 1 qui 6$6ne #c "uisse
ddomm$6er l'$6ent 2 de V$! tout en 6$rd$nt un
sur"lus net "ositi. 3'est donc une extension
du crit0re de R$sh $%ec ddomm$6ement %irtuel de
l'$6ent ls.
71

V
$
# c
u
1
u
2
e
0 e
1
3rit0re de com"ens$tion "otentielle



Le %ote doit res"ecter les M $xiomes de 1rro? :

1U +nlimited dom$in : l'ensem#le des lments de
choix collecti doit :tre issu des ensem#les
de choix indi%iduels
2U P$reto "ostul$te : le choix in$l ne doit "$s :tre
domin.
7U Tr$nsiti%it5 : l'ensem#le des choix est com"os
d'$u moins 7 lments
8U Ron dict$torshi" : le choix collecti ne doit "$s
d"endre des choix d'un seul $6ent
MU =nde"endence o irrele%ent $ltern$ti%es : le %ote
entre 7 "rojets W! X et h ne doit "$s
d"endre d'un %ote $ntrieur entre +! V et W. ;i W
est un tudi$nt cl$ss "remier $u #$#5)
oot! il ne ser$ "$s cl$ss "remier en microconomie
de%$nt X et h seulement "$rce qu'il est
#on en #$#5)oot.

Thor0me de 1rro? : sous les M $xiomes! un choix
collecti o"tim$l n'est "$s 6$r$nti.

=llustr$tion : une $ssem#le %ote 4 l$ m$jorit
sim"le entre 7 "rojets! W! X et h. =l 5 $ 7 $6ents
1! S et 3 qui %otent selon leurs "rrences.
>es"ecti%ement : WcXch! XchcW! hcWcX.

Vn %oit que! 4 l$ m$jorit sim"le : WcX D Xch D hcW.
L'$xiome 7 de tr$nsiti%it n'est "$s
res"ect.
Pourquoi * =l $udr$it im"oser l'unimod$lit des
"rrences "our que le choix collecti soit
o"tim$l. Vr! le choix de l'$6ent 3 est #imod$l
comme on le %oit sur ce schm$ oP un index
ordin$l d'utilit + "ermet de cl$sser les "rrences
de 3.

72

0
+
W X h
Simod$lit des "rrences



&lecteur mdi$n : l$ minimis$tion du
mcontentement 6nr$l est)elle du$le "$r r$""ort
4 l$
m$x du G * D$ns une dmocr$tie! l'homme
"olitique qui %eut :tre .r2lu %$ chercher des
%oix en %it$nt de mcontenter les lecteurs.
;u""osons que 7 lecteurs! 1! S et 3 $ient
ch$cun une "rrence "our un ni%e$u de d"ense
"u#lique! res"ecti%ement W! X et h $%ec
WdXdh. ;i le "oliticien $%orise 1 qui %eut W! il
mcontente S et 3. ;'il $%orise 3 qui %eut
h! il mcontente 1 et S. ;'il choisit un ni%e$u "roche
de X! entre W et X ".ex.! il ne
mcontente que 3. 1lors que le thor0me de 1rro?
est norm$ti ./ il indique ce que DV=T
:tre un #on %ote2! l'lecteur mdi$n est un mod0le
"ositi ./ il dcrit ce qui &;T! ce qui se
"$sse rellement2.

B.2.7. Les outils d'une "olitique redistri#uti%e

1U L'im"It .et l$ su#%ention2 or$it$ire :

&n %ertu du thor0me 2! l'eic$cit .o"timum de
P$reto2 et l'quit .r"$rtition des re%enus2
sont des o#jectis s"$rs. =l est donc exclu que des
mesures de "olitique conomique "rises
en $%eur de l'quit nuisent 4 l'eic$cit. &n
d'$utres termes! l'6$lit entre les TH; et les
r$""orts de "rix de m$rch ne doi%ent "$s :tre
modiis "$r l'im"It ou l$ su#%ention. 3'est le
c$s si! "$r exem"le! on t$xe le s$l$ri riche $%ec un
im"It "ro6ressi sur le re%enu "our
su#%entionner les "$u%res s$ns tr$%$il!
conormment $ux "rrences de l$ socit
.$%ersion
%is)4)%is du risque2 : c'est "ossi#le t$nt que l$ t$xe
ne modiie ni l'eort $u tr$%$il du s$l$ri
ni le dsir de trou%er du tr$%$il des "$u%res
.conce"t de redistri#ution o"tim$le2.
L$ thorie "rconise donc des t$xes et su#%entions
or$it$ires! c'est)4)dire! qui ne sont "$s
c$lcules sur le re%enu. De cette $on! le c$lcul
conomique des $6ents n'est "$s modii.
1insi! si on %eut modiier l$ r"$rtition des re%enus!
on "rl0%e 100 4 l'$6ent 1 et on donne
100 4 l'$6ent S. =llustrons $%ec une #oite
d'&d6e?orth.


77

V
V'
x
11
x
12
x
22
x
21
>edistri#ution or$it$ire
e
e'

P$r construction : VeUV'e />$U>#. &n eet! un "oint
sur VV' dtermine l$ r"$rtition du
re%enu entre les deux $6ents.

Vn %oit que les %ecteurs "rix sont colin$ires! et que
l$ redistri#ution or$it$ire ne ch$n6e "$s
les "rix! 4 une const$nte multi"lic$ti%e "r0s. Les
cour#es d'indirence sont homothtiques!
issues de onctions homo60nes de de6r 1.

&n "r$tique! on "eut $""rocher l$ t$xe or$it$ire en
t$x$nt ortement les #iens 4 l$sticit
$i#le! et $i#lement les #iens 4 l$sticit orte.


1""lic$tion : l'im"It de c$"it$tion .Poll t$x2

L'ide est de l'utiliser "our in$ncer les #iens "u#lics
"uisque! "$r dinition! tout le monde en
"roite. =l est donc lo6ique en thorie de t$xer tout
le monde de m$ni0re uniorme. &n
"r$tique! l'ide $ t $""lique en 1BB0 "$r le
6ou%ernement $n6l$is conser%$teur de Hme
Th$tcher .surnomme , T=R1 - / There =s Ro
1ltern$ti%e2! ins"ir "$r les , $n$tiques du
m$rch - .ultr$)li#r$ux! , 3hic$6o #o5s -2. L$ t$xe
d'h$#it$tion est ixe "$r ch$que
commune! en onction de ses d"enses. Plus l$
commune ore de ser%ices "u#lics loc$ux
.cr0ches! c$ntines scol$ires! centres culturels! etc2!
"lus le mont$nt ser$ le%. Puis le mont$nt
est di%is "$r t:te .c$"ut en l$tin2 de contri#u$#le.
1insi! un #$ron %i%$nt seul d$ns son
m$noir "$ie qu$tre ois moins qu'une $mille de 8
"ersonnes .P0re et m0re $u chIm$6e! 2
en$nts m$jeurs $u chIm$6e2 d$ns un $""$rtement
de cit ou%ri0re. 3'est l'meute. Des
%itrines de m$6$sins sont c$ill$sses! non "$s "$r
les "$u%res! m$is "$r les 6ens de l$ cl$sse
mo5enne! les lecteurs du "$rti conser%$teur \ Hme
T. dmissionne et l$ "oll t$x est
$#$ndonne.

1utre "ro"osition .H$urice 1ll$is2 : l$ t$xe sur l$
c$"it$l

L'ide est de t$xer les ressources initi$les .c$"it$l
hum$in et non hum$in2! "lutIt que le
re%enu en6endr "$r ces ressources .intr:t! "roit!
di%idende ou s$l$ires2. &n "r$tique! on se
78

heurte 4 l$ diicult de s$isir les lments de ce
c$"it$l. Vn "eut im$6iner une dcl$r$tion
li#re de l$ %$leur "$r l'$6ent. &n c$s de %ente! il
ser$it $men 4 %endre 4 l$ %$leur dcl$re.
;'il sous)%$lue "our "$5er moins d'im"It! il de%r$
%endre 4 l$ %$leur sous)%$lue.

2U L'im"It n6$ti

1utre ide 6erme d$ns le ch$udron ultr$)li#r$l de
3hic$6o "$r Hilton Lriedm$n. H$is ici!
l'$""lic$tion sem#le "rometteuse.

Vn "eut l'$""liquer 4 "$rtir d'un re%enu d'$cti%it
.Prime "our l'em"loi! PP&2 ou 4 "$rtir d'un
re%enu de rem"l$cement comme le re%enu
minimum d'insertion .>H=2.

L$ thorie :

Vn consid0re un consomm$teur $%ec une onction
d'utilit :
2
!
. t
l
$%ec l les heures de loisir et t les heures de tr$%$il

L$ contr$inte de re%enu s'crit :

2
.
2
1
. l
9
?
5

$%ec 5 le re%enu dis"oni#le $"r0s im"It! le t$ux
d'im"osition! ? le s$l$ire hor$ire! 9 l$
journe de 28h! l le tem"s de loisir.

L$ onction o#jecti s'crit encore :

2
!
. 5
l
"uisque 5 est li 4 t.

L'quili#re est $tteint qu$nd :

?


5
l
2
1
.

Pour un s$l$ire donn "$r le m$rch! et "our 0! le
consomm$teur choisit des qu$ntits de
tr$%$il et de loisir en onction de l'6$lit entre le
TH; et le s$l$ire hor$ire. 3omme le TH;
est 6$l 4 dl
d5U ! on %oit que si le s$l$ire $u6mente! l'indi%idu
tr$%$ille "lus. Pour 0!
on %oit que si le t$ux d'im"osition $u6mente!
comme il diminue le s$l$ire! l$ qu$ntit de
tr$%$il diminue. L'eet de su#stitution est donc
d$%or$#le $u tr$%$il. L$ droite de re%enu %$
se d"l$cer $utour du "oint 9! %ers le #$s.

7M

5
l
9
?9
&
0
&
1
&et d'un im"It sur l$ q. de loisir


(u$nt 4 l'eet de re%enu "our un riche! "$rt$nt
d'une situ$tion initi$le &0! si le tr$%$il est
considr comme un #ien inrieur .eet fien2 et
le loisir un #ien su"rieur! il est $%or$#le
$u tr$%$il c$r le s$l$ri %$ tr$%$iller "lus "our
com"enser l$ "erte de re%enu .c. su"r$ : leon
M! cour#e $t5"ique d'ore de tr$%$il2. D'oP le sens
de l$ l0che! ci)dessous : $%ec un re%enu
#rut le%! et "our un ni%e$u de s$l$ire le%! le $it
de #$isser le s$l$ire net "$r l'im"It $ un
eet de re%enu qui $u6mente l'ore de tr$%$il.

9)l
?
3our#e d'ore de tr$%$il et eet d'un im"It
&0
&et de re%enu de l'im"It!
"our un re%enu le%
&et de su#st. de
l'im"It! "our un
re%enu $i#le



7C

;i! m$inten$nt! $u lieu de t$xer le s$l$ire "our le
"$u%re .eet de su#stitution de l'im"It
d$%or$#le $u tr$%$il "our un re%enu $i#le l0che
%ers l$ 6$uche d$ns le 6r$"hique22 ! on le
com"l0te "$r des "rest$tions soci$les lies $u
tr$%$il .sinon : "$s d'eet de su#stitution
$%or$#le2! on $ur$ les eets in%erses : eet de
su#stitution $%or$#le c$r le s$l$ire tot$l
$u6mente .s$l$ire direct T indirect2 et eet de
re%enu d$%or$#le. ;i l'eet de re%enu
l'em"orte! ce qui est %r$isem#l$#le! on $rri%e 4
dmontrer que l'eet des $ides soci$les ne
$%orise "$s l'ore de tr$%$il du s$l$ri.
L$ redistri#ution . des riches %ers les "$u%res2 ser$
dite o"tim$le qu$nd les eets n6$tis sur
l'ore de tr$%$il commenceront 4 se $ire sentir :
im"It tro" le% "our les riches et tr$nsert
tro" 6nreux "our les "$u%res.

fr$"hiquement! re"rsentons l'quili#re du
consomm$teur $ce 4 deux t5"es de "rest$tions :
re%enu minimum et im"It n6$ti.

l
5
&ets dsincit$tis sur le tr$%$il de re%enus soci$ux
>e%enu
minimum
=m"It n6$ti
$
$'
#
#'
5 minimum
5 m$ximum

L'$6ent se trou%e en $. =l tr$%$ille "eu. ;i un re%enu
minimum est cr! il ir$ en $'. =l tr$%$ille
encore moins. 1""liquons ce rsult$t $u >H=. +n
cli#$t$ire $u chIm$6e! ne "erce%$nt
$ucune "rest$tion ."our sim"liier le c$lcul2! reoit
877.0C euros "$r mois $u 01U01U0C. &n
"r$tique! s'il retrou%e du tr$%$il 4 tem"s "$rtiel
"$5 $u ;H=3! ".ex. MChUmois "$5s 4 E.07 m!
il 5 $ une r06le d'intressement qui s'$""lique :
"end$nt C mois! il "ourr$ cumuler les deux
re%enus : EE2.78. Puis il 5 $ un cumul 4 M0 `
"end$nt 1 $n : CCC.21 1"r0s! il n'5 $ "lus de
>H= : 88B.CE m. L'incit$tion $u tr$%$il est $i#le c$r
l'$6ent ne "eut "$s se reconstruire d$ns le
utur. 1u contr$ire! "$r , m5o"ie -! il "ourr$ croire
que son >H= ne diminuer$ "$s et donc se
retrou%er $"r0s $%ec des "ro#l0mes d'quili#re
#ud6t$ire! %oire de dettes.

L'$utre mc$nisme est celui de l'im"It n6$ti.
L'$6ent reoit toujours un re%enu minimum!
m$is! qu$nd il retr$%$ille! il continue 4 "erce%oir ce
re%enu $%ec une d6ressi%it 4 ` const$nt
$u ur et 4 mesure qu'il tr$%$ille "lus. L'incit$tion $u
tr$%$il est "lus orte .# %ers #'2.
L'incon%nient est que cette "olitique est co<teuse
c$r il $ut continuer 4 donner une r$ction
du re%enu minimum! 5 com"ris 4 des $6ents 4
re%enus le%s.

77

L$ ormule 6nr$le est :
m$x
min 5
5
$%ec 1
0

3el$ montre que le choix de deux "$r$m0tres
im"lique le troisi0me. Prenons 5 min / 870 $%ec
un /0!7 $in de "rser%er l'incit$tion $u tr$%$il.
1lors! 5m$x / 1877.77
3$lcul :
&cri%ons l'qu$tion de re%enu :

2
.
2
1
.
min l
9
?
5
5

ou :
X
5
5 2
1
.
min
m$x

Vn %oit que le co<t de cette "olitique ser$ "lus
le% .=l $ut continuer 4 su#%entionner l'$6ent
jusqu'$u re%enu m$x2 qu'un sim"le re%enu
direntiel! comme le >H=! m$is "ro#$#lement
#e$ucou" "lus eic$ce "our l'incit$tion $u tr$%$il et
"our le #ien):tre de l'$6ent qui "eut se
reconstruire dur$#lement d$ns l'$%enir.

Rote :

&n Lr$nce! l$ "rime "our l'em"loi .PP&2 est l$
"remi0re $""lic$tion de l'im"It n6$ti. &lle $
t cre ."$r un 6ou%ernement soci$listeK2 en
1BB0 $in de restituer $ux #$s s$l$ires
.jusqu'4 1!8 W le ;H=3 "our un cli#$t$ire2 l$ 3;f
"rle%e! suite 4 un $%is du 3onseil
3onstitutionnel qui rejet$it le "rojet de ristourner
directement l$ 3;f. Vn %oit qu'$%ec un
$cteur de x 1!8 seulement! l'incit$tion $u tr$%$il
ser$ "lus $i#le que d$ns notre exem"le .x
7!72.























7E

Leon 10 : l'quili#re de mono"ole



1. >$""el : l't$t id$l : l$ concurrence "ure et
"$r$ite


=l existe un t$t id$l de l'conomie dont l'intr:t
"r$tique est de mettre en %idence! comme
en creux! les limites du mod0le st$nd$rd s'il
$d%en$it qu'il soit $""liqu tel quel d$ns une
conomie. D$ns un tel scn$rio! on $ur$it un ni%e$u
de "roduction le%! $%ec "lein)em"loi du
tr$%$il! m$is $ccom"$6n : de ortes in6$lits de
re%enu! des ser%ices "u#lics de m$u%$ise
qu$lit! des ni%e$ux de "ollution le%s. 3e sont ces
exc0s du mod0le qui $m0nent 4
considrer l'inter%ention r6ul$trice de l'&t$t .c.
leon B2.

3et t$t id$l est celui de l$ concurrence "$r$ite :
des entre"rises nom#reuses d$ns ch$que
#r$nche! "$s $ssez ortes "our "ou%oir $6ir
indi%iduellement sur les "rix! dterminent donc
leur quili#re "$r r$""ort 4 un "rix de m$rch. &lles
sont "rice t$^ers.

L'quili#re est sim"le : l'entre"rise m$ximise son
"roit P! dirence entre une recette tot$le
>T.q2 et un co<t tot$l donn "$r une onction .q2.

2
.
. q

q
"
P

3ondition du "remier ordre :

0
2
.
g
g
q

"
P
q

Le "rix de l'out"ut est 6$l $u co<t m$r6in$l! l$
dri%e de l$ onction de co<t tot$l.


Rous $llons m$inten$nt re"rsenter les cour#es de
co<t! mo5en .3H2 et m$r6in$l .3m2. 3es
cour#es sont issues d'une onction de "roduction
qu$si)conc$%e 4 "$rtir des cour#es de
"roducti%it! mo5enne et m$r6in$le. Le thor0me de
du$lit nous "ermet d'$dmettre .s$ns
dmo2 que les cour#es de co<t et de "roducti%it
sont s5mtriques : si l$ "roducti%it est
croiss$nte! les co<ts sont dcroiss$nts! et
in%ersement. L$ dirence d'chelle entre les
cour#es %ient des co<ts ixes .3L2 : ceux)ci existent
m:me si l$ "roduction est nulle $lors que
les "roducti%its sont nulles si l'out"ut est nul.


L$ droite de "rix " est horizont$le c$r! du "oint de
%ue d'une entre"rise! t$nt qu'elle "roduit $u
"rix du m$rch! elle coule toute s$ "roduction.
3omme l$ recette tot$le est >T.q2 / ".q! le
"rix est $ussi l$ recette mo5enne >H / >TUq! donc
l$ droite de dem$nde! et l$ recette
m$r6in$le >m / >T'.q2.



7B

3H
3m
q
3o<ts! "rix
3our#es de co<t issues d'une . de "roduction qu$si)
conc$%e
et quili#re en concurrence "$r$ite
3L
"
&


Vn o#ser%e que l$ zone de "roit corres"ond 4 l$
"$rtie croiss$nte des cour#es de co<t! j$m$is
4 l$ "$rtie dcroiss$nte. 3ette o#ser%$tion ser$
im"ort$nte "our dinir le mono"ole n$turel
.nM2.


2. &quili#re du mono"oleur

P$r r$""ort 4 l't$t id$l de l$ concurrence "$r$ite!
les situ$tions de concurrence im"$r$ite
sont "lus r$listes : mono"ole .Hicrosot2! duo"ole
.Soein6U1ir#us2! oli6o"ole .;L>! Vr$n6e!
Sou56ues telecom2. 1"r0s tout! l$ recherche d'une
rente! c'est)4)dire l'ex"loit$tion d'une
situ$tion exce"tionnelle .#re%et exclusi! loc$lis$tion
6o6r$"hique "ri%il6ie! "ri%il06e de
l'&t$t! mono"ole n$turel2 "$r r$""ort 4 une situ$tion
de concurrence "$r$ite! est un "uiss$nt
$cteur de moti%$tion. Vn "eut m:me dire qu'un
m$rch se cre d'$#ord sous orme d'un
mono"ole dont l$ rente $ttire ensuite d'$utres
"roducteurs jusqu'4 ce que! 4 l$ limite! l$ rente
dis"$r$isse en r6ime de concurrence "$r$ite.

Le mono"oleur est "rice m$^er : il ixe un "rix et l$
qu$ntit dem$nde est $insi connue! %i$
l'qu$tion de l$ dem$nde $6r6e des
consomm$teurs "our le "roduit %endu.

3ette qu$tion est de l$ orme st$nd$rd : , in%erse
-

q
>
$
q
U
.
2
.

Pour sim"liier! on lui donne une orme lin$ire :

#
q
$
q
.
2
.

qui est $ussi l$ recette mo5enne.

E0



L$ recette tot$le est :

q
#
q
$
q
q

>T .
.
2.
.
2


et l$ recette mo5enne :

2
.
U q

q
>T
>H

L$ recette m$r6in$le est l$ dri%e de l$ recette
tot$le :

#
q
$
>m .
2

L'quili#re est re"rsent "$r le 6r$"hique sui%$nt :

3H
3m
q
3o<ts! "rix
&quili#redu mono"ole
>H
>m
qk
Pk
"c
qc
mk
c
$
#
d
e

L'quili#re .qk! "k2 est $tteint qu$nd >m / 3m
comme en concurrence "$r$ite. H$is! ici! l$
recette m$r6in$le n'est "lus 6$le 4 l$ >H ni $u "rix
c$r l$ dem$nde $ une "ente n6$ti%e
"uisque! "$r dinition! le mono"ole c$"te toute l$
dem$nde du m$rch.
De ce $it! le mono"ole t$riie 4 un "rix "lus le%
que l'ensem#le des irmes en concurrence
et il "roduit moins ."oint mk2. =l $it un "roit
su"rieur du $it de l$ rente.
;ur l$ i6ure! le "oint c corres"ond 4 l'quili#re si le
mono"ole se com"ort$it comme si il
t$it en concurrence. P$r exem"le! s'il r"ond 4 l$
men$ce d'entre d'un concurrent : "our
dendre son mono"ole! il #$isser$ son "rix "our
dire 4 l'entr$nt "otentiel qu'il ne "ourr$ "$s
$ire $ut$nt de "roit qu'il le souh$ite.

L$ sur$ce du rect$n6le "kmkd e re"rsente le "roit
du mono"ole. L$ sur$ce du rect$n6le "c
c $ # re"rsente un "roit de concurrence
h5"othtique du mono"ole. L$ dirence de sur$ce
re"rsente l$ rente du mono"ole.

E1





7. Pou%oir de mono"ole


L$ mesure du de6r de mono"ole est im"ort$nte en
"r$tique "our $ider 4 t$#lir une "olitique
t$ri$ire en onction de l'l$sticit de l$ dem$nde
sur le m$rch..

Vn "$rt de l$ recette tot$le :

q
"
>T .

que l'on direntie :

"
q
q
"
>T

Vn di%ise "$r q :

q
"
q
"
q
>T U
U

le mem#re de 6$uche est l$ >m.

&n multi"li$nt et en di%is$nt "$r " l$ deuxi0me
"$rtie du mem#re de droite :

U
1
1
"
>m
$%ec l'l$sticit de l$ dem$nde "$r r$""ort $u "rix!
soit :

2
U
2.
U
.
U
U
q
"
"
q
"
"
q
q



3omme! 4 l'quili#re! >m / 3m :

U
1
1
1
.
3m
"

L'ex"ression entre "$renth0se est l'indic$teur du
de6r de mono"ole. P$rce que! s'il n'5 $ "$s
mono"ole! donc si on est en concurrence "$r$ite!
$lors l'l$sticit tend %ers l'inini .droite de
dem$nde horizont$le d$ns le schm$ du n1 su"r$2.
P$r suite on $ " / 3m. Plus on s'c$rte de
cette 6$lit! "lus on s'loi6ne de l$ concurrence
"$rce que le de6r de mono"ole $u6mente.


L'ex"ression entre "$renth0se est $ussi un t$ux de
m$r6e $""liqu $u 3m.
&n 6estion des $$ires .et non "$s en
microconomie2! le t$ux de m$r6e H est donn "$r :

31
3V
31
H U
2
.

E2

$%ec 31 le chire d'$$ire et 3V le co<t %$ri$#le.

;i on di%ise ce r$""ort! en h$ut et en #$s! "$r les
qu$ntits %endues! on $ un t$ux de m$r6e
unit$ire m :

"
3VH
"
m U
2
.

$%ec 3VH le co<t %$ri$#le mo5en qui est! en
6estion! une $""roxim$tion du co<t m$r6in$l.

.Vn %oit que : "
m
3VH
" . ce qui est ex$ctement l$ m$ni0re de t$rier en
"r$tique des
$$ires : le "rix de %ente est 6$l $u co<t T l$
m$r6e c$lcule sur le "rix de %ente2.

Vn ex"rime "$r r$""ort 4 " :

m
3VH
"
1
1


3omme l'l$sticit est toujours n6$ti%e! on $ #ien
l$ m$r6e unit$ire qui est 6$le 4 l'in%erse
de l'l$sticit. 1insi! si l'l$sticit est de a8! on $ une
m$r6e m / 0.2M.

Plus l'l$sticit est orte! "lus l$ m$r6e diminue.

3ette r06le "r$tique est 4 l$ #$se d'une t$riic$tion!
$""ele mono"ole discrimin$nt.


8. Hono"ole discrimin$nt


;oit l$ irme j$"on$ise Trucnon qui "oss0de des
ili$les de distri#ution "our ch$que "$5s
d'&uro"e. H$l6r le m$rch unique! les "rix de
%ente 9T sont dirents en 1llem$6ne et en
Lr$nce : "lus le%s en Lr$nce.
Le m$rch $llem$nd est "lus im"ort$nt en %olume
et les consomm$teurs 5 sont mieux
or6$niss en $ssoci$tions de dense.
Trucnon le s$it et %$ "r$tiquer une direnci$tion
des "rix en onction des l$sticits "rix de
l$ dem$nde : "lus le%e en 1llem$6ne qu'en
Lr$nce.

&x"lic$tion "$r l'$n$l5se microconomique du
mono"ole discrimin$nt.

Trucnon $! en &uro"e! un mono"ole de distri#ution
.contr$irement $ux +;12.

;on "roit tot$l P! r$men 4 deux "$5s : 1llem$6ne
.12 et Lr$nce .22 s'crit :

2
.
2
.
2
.
2
.
2
1
2
1 q
3
q
3
q
>
q
>
P

$%ec q les qu$ntits %endues! 3 le co<t tot$l de
distri#ution! > l$ recette tot$le.

Le "roit est m$ximum qu$nd les dri%es "$rtielles
sont nulles! d'oP :

2
.
1
1
1 q
3
>
E7


2
.
2
2
2 q
3
>

1 l@quili#re! les recettes m$r6in$les sont les m:mes
sinon l$ m$ison)m0re er$it un $r#itr$6e
s"$ti$l : %endre "lus de qu$ntits l4 oP l$ recette
m$r6in$le est su"rieure.

Vn su""ose donc que cet $r#itr$6e $ eu lieu.

Vn "eut donc rcrire l'6$lit des recettes
m$r6in$les en utilis$nt l'qu$tion du de6r de
mono"ole! s$ch$nt que les l$sticits sont toujours
n6$ti%es :

2
U
1
1
.
2
U
1
1
.
2
2
1
1 "
"

3omme
2
1 ! 2
1 "
" .



M. 3o<ts dcroiss$nts et mono"ole n$turel

L'ori6ine du "hnom0ne est l$ "rsence d'un
qui"ement initi$l indi%isi#le! donc d'un co<t
ixe d'un mont$nt le%. =ndi%isi#le si6niie qu'$%$nt
de "roduire un seul out"ut! il $ut
construire un qui"ement qui "roduir$ une qu$ntit
d'out"ut tr0s le%e .Pensez 4 un #$rr$6e!
une centr$le nucl$ire! etc. 3ontre)exem"le : une
olienne2 3e "hnom0ne ex"lique le
mono"ole c$r seul un mono"ole "eut d6$6er un
"roit "ositi en r6ime de co<ts
dcroiss$nts .%oir le 6r$"hique2 contr$irement 4 une
entre"rise en concurrence "$r$ite qui
er$ des "ertes "$rce qu'elle tr$%$ille en)dessous de
s$ recette mo5enne.

3HT
3m
>m
>HT
&quili#red'un mono"ole $%ec co<ts dcroiss$nts
q
P
&k



E8

9istoriquement! les mono"oles n$turels en Lr$nce
ont t n$tion$liss .&DL! ;R3L2.
L'$ctionn$ire unique .l'&t$t2 $ $dministr les "rix en
rend$nt l$ rente $ux clients! m$is
sou%ent $ussi s$ns $ssurer le "roit norm$l ."rix #$s
"our que l'ner6ie soit un in"ut "eu cher
"our les $utres "roducteurs2. D'oP les su#%entions
%erses "our quili#rer les com"tes.
1ujourd'hui! l$ tend$nce est 4 l$ "ri%$tis$tion et 4 l$
mise en concurrence en distin6u$nt les
co<ts ixes d'inr$structure qui restent "u#lics
.>se$u Lerr de Lr$nce! >se$u de Tr$ns"ort
d'&lectricit2 et les co<ts %$ri$#les d'ex"loit$tion
"ri%$tiss $%ec "lusieurs socits "ri%es qui
"$5ent un "$6e "our $ccder $u rse$u

;i on estime que l'indi%isi#ilit s @$""lique $ussi $ux
$utres "roductions .%oitures2! et qu'elle
est inhrente 4 l'industrie .5 com"ris , l'industrie -
du lo6iciel oP l$ "$rt du co<t ixe! tude et
mise $u "oint! est norme "$r r$""ort $u co<t
%$ri$#le! 6r$%ure du 3D et #oite : c$s Hicrosot
$tt$qu en justice $u nom des lois $nti)trusts2! $lors
on $rri%e 4 d%elo""er une $n$l5se
critique de l'conomie de m$rch 4 r6ime
c$"it$liste.

C. 3ournot! G$lr$s etK Proudhon! sur l$
concurrence! le mono"ole et l$ d5n$mique du
"roit

L$ , r%olution - m$r6in$liste des $nnes 1E70 $
re"ris les ides de ;mith! en orm$lis$nt
m$thm$tiquement l'intuition de l$ m$in in%isi#le
.177C2. Pour G$lr$s .1E782! le "roit 4 lon6
terme est nul en r6ime de concurrence! .s'il n'5 $
"$s d'incertitude! donc de risque2! "uisque
l$ li#re)entre de nou%e$ux "roducteurs d$ns une
#r$nche $it dis"$r$Jtre les occ$sions de
"roit. 1 court terme! un "roit norm$l "ositi existe
qu$nd l$ concurrence n'$ "$s encore
exerce tous ces eets. Le mono"ole est considr
comme une $nom$lie. =l ne "ermet "$s
l'o"timum "uisque l'out"ut est inrieur 4 l'out"ut
d'quili#re concurrentiel. De "lus le "rix
est "lus le% 6nr$nt une rente ou su"er)"roit
"rle%e sur les consomm$teurs.
3ournot .1E7E2! $ntrieur 4 G$lr$s! "rend le contre)
"ied de ces ides. Pour lui! le mono"ole
est le c$s usuel et l$ concurrence le c$s)limite.
Rous sommes donc en "rsence de deux
d5n$miques direntes. Pour G$lr$s! il 5 $ "roit
"ositi 4 court terme et "roit nul 4 lon6 terme 6r_ce
4 l$ concurrence. Pour 3ournot! il 5 $
su"er"roit d< 4 l$ rente de mono"ole 4 court terme!
"uis "roit norm$l de concurrence et
enin "roit nul 4 lon6 terme.
=l est intress$nt de conronter ces deux "enseurs 4
un "enseur htrodoxe! le , soci$liste
uto"iste - Proudhon! connu .cl0#re surtout "our :
, L$ "ro"rit! c'est le %ol -2 "our s$
cit$tion : , Plus l$ concurrence se d%elo""e! "lus
elle tend 4 rduire le nom#re de
concurrents - .;5st0me des contr$dictions
conomiques! ". 1BM! 1E8C2 sou%ent rsume "$r :
, L$ concurrence tue l$ concurrence -. Proudhon
estime que l$ concurrence "ousse les
"roducteurs 4 in%estir d$ns de nou%elles m$chines!
toujours "lus "erorm$ntes! $u6ment$nt
$insi les c$"$cits de "roduction. 3omme il $ut
couler l$ "roduction! l$ concurrence
s'intensiie! conduit 4 des concentr$tions
conomiques et 4 l$ cr$tion d'oli6o"oles! "uis de
mono"oles. H$rx re"rendr$ cette $n$l5se "our
$irmer que le c$"it$lisme industriel est
cond$mn 4 dis"$r$Jtre en r$ison de cette
d5n$mique. Sien entendu! cette "rdiction ne s'est
"$s r$lise "$rce que des l6isl$tions ont t
cres d0s l$ in du 1B0 si0cle "our cond$mner
les concentr$tions $#usi%es .;herm$n 1ct de 1EB0
$ux +;12.
=l n'en demeure "$s moins %r$i que! s$ns l6isl$tion
$nti)trust! le c$"it$lisme sem#le 6nrer
une loi de onctionnement interne que les
3l$ssiques $n6l$is $%$ient dj4 "ressentie : l$ loi de
l$ #$isse tend$ncielle de "roit! contre)c$rre "$r les
concentr$tions et l$ cr$tion de
mono"oles. D$ns s$ %ersion l$ "lus rcente! cette loi
$ conduit 4 une $n$l5se conomique
htrodoxe sous le nom de , c$"it$lisme
mono"oliste d'&t$t -. L'&t$t! "$r ses inter%entions
conomiques! est %u comme les , #quilles du
3$"it$l - : il in$nce "$r l'im"It des d"enses
EM

non rent$#les .inr$structures2 qui crent des
extern$lits "ositi%es! c$"tes 6r$tuitement "$r
les entre"rises qui cherchent! en r6ime de
rendements croiss$nts! 4 de%enir des mono"oles
.c. inr$. le mono"ole n$turel2 "our o#tenir des
6$ins de "roducti%it.
&n conclusion! on "eut s'interro6er sur l$
com"$ti#ilit entre le c$"it$lisme et l'conomie de
m$rch concurrentiel .c. leon 12. ;i le c$"it$lisme
$ #esoin de concurrence im"$r$ite "our
se d%elo""er! %ieille ide que Ae5nes $%$it $it
sienne! $lors l'inter%ention d'un &t$t
r6ul$teur s'im"ose! non "$s "our ser%ir de #quille
$u c$"it$lisme! m$is "our rendre $ux
consomm$teurs l$ rente "rle%e ind<ment "$r les
irmes en $m#i$nce de concurrence
im"$r$ite.









































EC

Leon 11 : Duo"ole et jeux 4 somme nulle :
le , #usiness ?$r$re -



L'tude du duo"ole .2 "roducteurs d$ns l$ #r$nche2
"ermet de sim"liier l'tude! "lus
com"lexe! de l'oli6o"ole ."lus de deux "roducteurs2.
&n eet! $%ec l'oli6o"ole! des co$litions
sont "ossi#les entre "roducteurs et on "eut :tre
r$men in$lement 4 une situ$tion de duo"ole.
D'$utre "$rt! qu$nd le nom#re de "roducteurs
$u6mente! l$ "ossi#ilit d'une co$lition st$#le
s'loi6ne et on tend %ers un r6ime de concurrence.
3'est "ourquoi! le duo"ole est le c$s
st$nd$rd le "lus tudi! entre mono"ole et
concurrence.

T5"olo6ie des situ$tions de duo"ole :

+n duo"ole "eut c$cher une entente .$""ele
c$rtel2 "our se "$rt$6er le m$rch. D$ns ce c$s!
le duo"ole rede%ient mono"ole. Le choix entre ces
deux r6imes .duo"ole ou c$rtel2 ser$ %u
d$ns l$ leon sui%$nte $%ec les jeux r"ts 4
somme non nulle oP un quili#re de coo"r$tion
est "ossi#le .Lol^ theorem2.

D$ns le c$s d'un duo"ole! on "eut trou%er les
situ$tion sui%$ntes :

1
S
le$der
ollo?er
le$der ollo?er
9otellin6! jeu
de l$ #$t$ille!
jeu du "oulet
Duo"ole de
com#$t .entr$nt
"otentiel2
Duo"ole de
com#$t .entr$nt
"otentiel2
&quili#re de
3ournot
T5"olo6ie des r6imes de duo"ole




11.1. Le duo"ole de 3ournot .1E7E2
1"r0s conlit sur les qu$ntits "roduites! il 5 $
quili#re $u "oint d'intersection des deux
cour#es de r$ction. 3et quili#re "ri6ure
l'quili#re de R$sh.


E7

&xercice 1B.8 de V$ri$n .d$ns : exercices de
microconomie)12! questions $ 4 d.




&n 1EE7! le m$thm$ticien r$n$is Fose"h Sertr$nd
"ro"ose une %ersion du duo"ole oP le
conlit "orte sur les "rix. 3ette %ersion est "lus
r$liste c$r l$ 6uerre des "rix s'o#ser%e $lors
que l$ 6uerre des qu$ntits ne s'o#ser%e "$s.
R$nmoins! 3ournot 6$rde l'$%$nt$6e d'$%oir t
le "rcurseur de l'quili#re de R$sh $lors que
Sertr$nd! "ourt$nt minent m$thm$ticien!
n'$#outit qu'4 une tri%i$lit qui ser$ r$ine que
#ien "lus t$rd $%ec le mod0le de 9otellin6
d$ns le c$dre d'un mod0le de jeu 4 somme nulle.
EE

L$ , r06le de Sertr$nd - est l$ sui%$nte : si l'un des
"roducteurs ixe son "rix "lus h$ut que
l'$utre! il ne %end rien et l'$utre %end tout. ;i tous
les deux %endent $u m:me "rix! ils se
"$rt$6ent le m$rch moiti)moiti.
Sertr$nd "ose que les co<ts de "roduction sont nuls
.tr$n6e *2. Donc l'quili#re ser$ $tteint!
$"r0s #$t$ille des "rix! qu$nd les "rix seront nuls.
;'il 5 $ des co<ts m$r6in$ux "ositis! $lors
le "rix ser$ celui de concurrence "$r$ite! 6$l $u
co<t m$r6in$l. Lin$lement! le duo"ole se
com"orte comme s'il 5 $%$it concurrence "$r$ite.


11.2. Thorie des jeux 4 somme nulle

Rous $llons %oir d$ns un "remier tem"s des jeux 4
somme nulle. 3es jeux! de t5"e , duel -
sont d'$""lic$tion r$re en conomie c$r le , duel -
$%ec un %$inqueur et un %$incu est un c$s
de i6ure "eu rquent. R$nmoins cert$ines
situ$tions de 6estion des entre"rises ressem#lent
4 des situ$tions de conlit et sont "$rois $#ordes!
sou%ent s$ns "rc$ution! d$ns une o"tique
de str$t6ie milit$ire .D$%id >o6ers : Les str$t6ies
milit$ires $""liques $ux $$ires! ditions
Lirst! 1BEE2. 3'est ce qu'on $""elle le , Susiness
?$r$re - :

, Susiness is $ 6$me! the 6re$test 6$me in the
?orld i 5ou ^no? ho? to "l$5 it - .Thom$s F.
G$tson : =SH's ounder2.

L'ide 6nr$le est l$ sui%$nte : les $6ents sont
r$tionnels et "rudents .$%ersion %is)4)%is du
risque2. D$ns un duel! tous les deux %ont choisir une
str$t6ie qui est l$ , meilleure "ire - $u
lieu d'utiliser l$ meilleure! m$is $ussi l$ "lus risque.



Vn "$rt d'un jeu 2x2 qui est re"rsent "$r une
m$trice de 6$ins 1 :
3
L
7
M
2
8


Le joueur li6ne L est $""el joueur du m$ximum
"$rce qu'il $ des 6$ins "ositis .s$u 2!22 oP
il $ 6$in n6$ti2. Le joueur colonne 3 est $""el
joueur du minimum.
L$ lecture est sim"le : si L choisit l$ str$t6ie h
.h$ut2! il 6$6ne ou 8 si 3 joue 6 .6$uche2 ou 2
si 3 joue d .droite2.

Le crit0re du meilleur "ire conduit le joueur L 4
choisir l$ str$t6ie qui lui $ssure le m$ximum
du minimum .H$ximin2 et le joueur 3 4 choisir le
minimum du m$ximum .Hinim$x2 :

3
L
2
M
7
2
7
M
2
8


Pour L : entre un 6$in de 8 et un 6$in de 2! il choisit
le 6$in minimum de 2. &t! entre M et a7! il
choisit a7. Puis il choisit le m$ximum qui est 2. ;$
str$t6ie o"tim$le est donc h..
EB

Pour 3 : entre 8 et M! il choisit l$ "erte m$ximum de
M. &t! entre 2 et a7! il choisit l$ "erte m$xi
de 2. Puis! il choisit le minimum entre ces deux
"ertes m$ximum . ;$ str$t6ie o"tim$le est
donc d.

Vn %oit que T 2 est l$ solution du jeu! $""ele ,
%$leur du jeu - %. =ci! l$ %$leur est l$ m:me
"our les deux joueurs. L'quili#re est $""el , col -
ou , "oint)selle - .6r$"hiquement! si
6$ins et str$t6ies sont continues! l$ onction de
6$in d'un joueur d"end de deux %$ri$#les
qui sont les str$t6ies de L et de 3. &n 7D! cette
onction $ l'$llure d'une colline $%ec une
cr:te et une %$lle. L'intersection est l'quili#re :
c'est un col2.



Vn crit ormellement :

%
$
$
ij
i
j
ij
j
i m$x
min
min
m$x


3'est le thor0me de Von Reum$nn .1B2E2



11.7. 1""lic$tion : le duo"ole de 9otellin6

B0


=ci! l$ solution est un col com"os des 8 c$ses
centr$les "our lesquelles il 5 $ "$rt$6e M0)M0 du
m$rch.

















B1

1utre exercice :


B2










B7

11.8. ;tr$t6ies mixtes .fnr$lis$tion du minim$x2

D$ns de nom#reux c$s! les jeux n'ont "$s de col :
3
L
1
7
2
0



1%ec les crit0res m$ximin)minim$x! on $
res"ecti%ement : 0 "our le joueur L . str$t6ie h2 et
2 "our le joueur 3 .str$t6ie d2.

=ci :
ij
i
j
ij
j
i $
$ m$x
min
min
m$x

Le joueur 3 , em":che - le joueur L de r$liser "lus
que 2 D

+ne str$t6ie mixte est une com#in$ison lin$ire de
str$t6ies "ures! "ondre "$r des
"ro#$#ilits. Vn $""elle W le %ecteur)colonne des
"ro#$#ilits x "our L et X le %ecteur)li6ne
des "ro#$#ilits 5 "our le joueur 3. Le joueur %$
donc l$isser le h$s$rd choisir "our lui une
com#in$ison de str$t6ies. 3omment c$lculer ces
"ro#$#ilits *

Prenons L. =l cherche 4 m$ximiser une onction
d'utilit es"re dite onction de Von
Reum$nn:

2
1
7
.
2
2
0
.
2
.
d
6
#
d
6
h
L 5
5
x
5
5
x
u
&

sous l$ contr$inte :

1
#
h x
x

1"r0s criture du l$6r$n6ien et c$lcul des conditions
du "remier ordre! on o#tient :

d
6
d 5
5
5 1
7
2


Vn %oit donc que le joueur L! en l'$#sence de toute
inorm$tion! utilise un crit0re
d'qui"ro#$#ilit de L$"l$ce "our c$lculer les
"ro#$#ilits de son $d%ers$ire. 1ttention \ =l
joue moiti)moiti ses str$t6ies "our conn$Jtre les
"ro#$#ilits de l'$utre.

3omme 1
6
d 5
5

Vn o#tient :

2
U
1
6
d 5
5


Le m:me c$lcul "our le joueur 3 donne :

B8

7
U
2
h
x
7
U
1
#
x

L$ %$leur du jeu ser$ :

1
2
2
U
1
7
U
1
1
.
2
2
U
1
7
U
1
7
.
2
2
U
1
7
U
2
2
.
2
2
U
1
7
U
2
0
.
%


Le jeu $ une %$leur "ositi%e et $%orise! en
es"r$nce m$thm$tique! le joueur L. Le jeu est dit
, un$ir -! "$r o""osition 4 un , $ir 6$me - oP
l'es"r$nce m$th est nulle. &xem"les : 4 l$
#ourse! le jeu entre s"cul$teurs h$ussiers .#ullish2
et #$issiers .#e$rish2 est $ir D les jeux de
loterie et de c$sino sont un$ir c$r les "ro"rit$ires
de ces jeux sont 6$6n$nts en es". m$th.


11.M. 1""lic$tion : l$ 6estion d'une 6$mme de
"roduits

Vn "$rt de l'exem"le de Von Reum$nn : 9olmes
contre Hori$rt5. 3'est un , "$r$di6me de
#e$ucou" de conlits "ossi#les d$ns l$ "r$tique-
disent les $uteurs! "lus ex$ctement : une
mt$"hore! qui s'$""lique 4 des c$s "r$tiques..

BM


BC

3ommenons "$r l$ rsolution du jeu. =l n'5 $ "$s de
col. .Sien que l$ solution .1!22 s'en
r$""roche et c'est celle de l'histoire : 9olmes
descend 4 3$nter#ur5 "end$nt que Hori$rt5
reste d$ns le tr$in2. =l $ut donc c$lculer les
str$t6ies mixtes. 3elles)ci sont donnes "$r %.
Reum$nn. L$ %$leur du jeu %' est l'es"r$nce
m$thm$tique des 6$ins de Hori$rt5! soit :

80
2
C
.
0
8
.
0
100
.
2
8
.
0
8
.
0
M0
.
2
8
.
0
C
.
0
100
.
g
%

et l'es"r$nce de mourir de 9olmes est :

8E
2
100
k
C
.
0
k
8
.
0
.
2
100
k
8
.
0
k
C
.
0
.
2
.mourir
&

&xem"le : l$ 6estion d'une 6$mme de "roduits .
Vn distin6ue 7 ni%e$ux : #$s de 6$mme! 6$mme
mo5enne! h$ut de 6$mme. +ne str$t6ie de
6$mme consiste 4 choisir un ou "lusieurs ni%e$ux
"our $tt$quer un m$rch et les concurrents!
lesquels %ont r$6ir.

1""liquons le jeu de 9olmes.


+n "roducteur 9 $#rique du #$s de 6$mme. =l %eut
monter en 6$mme mo5enne! %oire en
6$mme h$ute. 1)t)il r$ison * flo#$lement! s'il
#ou6e! il $ "resque une ch$nce sur deux
d'chouer. 3'est #e$ucou". Hieux %$ut rester en
6$mme #$sse.


1utres exem"les : direnci$tion ou , m$rqu$6e
- ., #enchm$r^in6 -2

&xem"le 1: Hercedes)Senz $#rique "rinci"$lement
des %oitures d$ns le h$ut de l$ 6$mme.
;$ str$t6ie $ %olu %ers le l$ 6$mme mo5enne
$%ec les cl$sses 3 et 1. &n retour! 1udi $
r$6i en mont$nt en 6$mme $%ec l$ #erline 1E.
&xem"le 2 : le nj1 de l'hItellerie de ch$Jne est le
6rou"e 1ccor $%ec Ro%otel .7 toiles2. Leur
str$t6ie $ consist 4 $tt$quer le m$rch %ers le
h$ut $%ec ;oitel .8 toiles2 et %ers le #$s .=#is!
2 toiles et Lormule 1! 1 toile2. Le concurrent est le
6rou"e &n%er6ure qui est contrIl "$r l$
;ocit du Lou%re. 3elle)ci $it d$ns l'hItellerie de
luxe .H$rtinez 4 3$nnes2. &lle $ contre)
$tt$qu $%ec l$ ch$Jne 3$m"$nile .2 toiles2! Sleu
H$rine .7 toiles2! A5ri$d et Premi0re
3l$sse .1toile2.

&xem"le 7 : Soein6 et 1ir#us

B7



&n conclusion! le "roducteur qui %eut di%ersiier $ le
choix entre imiter l'$utre
., #enchm$r^in6 - ou , m$rqu$6e -2 ou se
direncier $%ec une str$t6ie de niche. ;i
l'$d%ers$ire est tro" ort! le choix de l$ niche .se
situer 4 une extrmit sur le continuum2 est
l$ meilleure r"onse.

11.C. 1""lic$tion : str$t6ie "ush)"ull

Pour "romou%oir un "roduit! l'entre"rise "eut :

1U Pousser .P+;92 son rse$u de %ente "our qu'il
"ousse les consomm$teurs

2U 1ttirer .P+LL2 le consomm$teur "$r l$ "u#licit
"our qu'il %ienne d$ns le rse$u de %ente

Sien entendu! d$ns l$ "r$tique! un mix des deux
str$t6ies est o"tim$l. (uestion : comment
r"$rtir le #ud6et "romotionnel entre ces deux
str$t6ies *

3e jeu ressem#le 4 un ^rie6s"iel .?$r6$me ou jeu
de 6uerre2 oP il $ut %$incre l'$d%ers$ire en
1Ul'$ttir$nt 4 un endroit "our ensuite 2Ule "ousser 4
un $utre endroit. L$ c$m"$6ne de Lr$nce
.m$i 1B802 est un exem"le historique de cette
str$t6ie mixte.

BE

Le joueur L $tt$que en h comme "r%u "$r le joueur
3 ., L'ennemi $tt$que selon nos
"l$ns -2. =l $ttire $insi le meilleur des trou"es de 3.
Puis L $tt$que en # en "ouss$nt. =l "rend
$insi 4 re%ers l'$d%ers$ire et le contr$int 4 l$
d$ite. Le joueur 3 "ou%$it $cce"ter le "i06e
.str$t6ie 62 ou le reuser .str$t6ie d2 $u %u des
r$""orts de reconn$iss$nce $rienne
indiqu$nt une orte concentr$tion de trou"es en #.
H$is 3 $%$it t$#li de"uis lon6tem"s s$
str$t6ie 6 ., H$noeu%re D5le -2! connue $ussi de L.

L$ m$trice de 6$ins est l$ sui%$nte :


1
1
7
U
M
7
2
7
U
2
7
U
7
7
U
8
U3
L


L$ %$leur du jeu "our le joueur L est de % / )1U7!
donc un$ir "our L.

1""lic$tion 4 l$ 6estion o"tim$le du , mix
"romotionnel - : 2U7 du #ud6et "our l$ str$t6ie
P+LL et MU7 "our l$ str$t6ie P+;9. 3oncr0tement!
le "roducteur commence "$r $ttirer le
consomm$teur d$ns le rse$u de %ente! "$r l$
"u#licit ou "$r un concours. Puis! le client est
, "ouss - 4 $cheter. 3'est le , dernier m0tre -! l4
oP le %endeur %$ exercer ses t$lents. Le
client "eut $cce"ter cette "romotion .str$t6ie 62 ou
l$ reuser .str$t6ie d2.










BB


Leon 12 : duo"ole et jeu r"t! l$ ,
solution orte - de
R$sh et le , ol^ theorem -





12.1. D'une microconomie $tomistique 4 une
microconomie molcul$ire
;i on consid0re que les indi%idus! "roducteurs et
consomm$teurs $6issent 6rou"s .c$rtel
"our les uns! coo"r$ti%e ou mutuelle ou s5ndic$t
"our les $utres2! d$ns des m$rchs $ssez "eu
concurrentiels m$is oP des conlits et des $lli$nces
se d%elo""ent! $lors l$ m$in in%isi#le
dis"$r$Jt. 3'est Fohn R$sh qui %$ donner l$ r"onse
$n$l5tique en 1BM1 "our tudier cette
r$lit conomique. =l est $u d"$rt d'une ,
nou%elle - microconomie oP l'o"timum de
P$reto n'est "lus l$ seule solution d'quili#re! m$is
oP d'$utres quili#res sont "ossi#les en
ten$nt com"te des $ntici"$tions croises que ont
les $6ents les uns sur les $utres.
Rous $llons dmontrer sous quelle condition un
6rou"ement d'$6ents! consomm$teurs ou
"roducteurs! est "ossi#le et dur$#le 6r_ce $u , ol^
theorem - issu d'un jeu de R$sh r"t.
H$is! $u"$r$%$nt! nous $llons tudier un jeu 4 un
seul cou"! de%enu cl0#re sous le nom de
, dilemme du "risonnier -.

12.2. Premier jeu de R$sh .1BM12 : quili#re unique
$%ec solution orte
R$sh $ %oulu $ller "lus loin que l$ m$in in%isi#le en
"ren$nt en com"te l$ com"lexit d$ns les
inter$ctions soci$les. 1%ec son thor0me 1! il
dmontre l'existence d'un quili#re "our tout
jeu ini ./ 4 nom#re ini de str$t6ies "ures2. 3et
quili#re est soit une , solution orte -
.quili#re unique $%ec str$t6ie "ure2! soit une
,solution - .quili#re unique $%ec str$t6ies
mixtes2! soit des , sous)solutions - .quili#res
multi"les2. Les sous)solutions existent toujours
$lors que les solutions n'existent "$s toujours! m$is
qu$nd elles existent! elles sont uniques.

Le jeu de R$sh est le sui%$nt :

2
1
!
1
.
2
10
!
10
.
2
10
!
10
.
2
1
!
1
.
U
#
h
d
6
3
L


Vn %oit que l$ m$trice est com"ose des 6$ins des
2 joueurs : c'est une #i)m$trice.

L$ solution orte est .)1!)12. 3'est l$ conjonction des
str$t6ies domin$ntes .#!d2 "uisque .10!)
12 domine .1!)102 "our les deux joueurs.
L$ %$leur du jeu est % / )1.


12.7. Le dilemme du "risonnier! %ersion , 6r$nd)
"u#lic - de l'quili#re de R$sh "$r
1l#ert Tuc^er .1BM02

Vn "$rt d'une m$trice de 6$ins comme celle de
R$sh m$is que l'on con%ertit! "our illustrer!
en $nnes de "rison! "uis en utilits! selon le
t$#le$u sui%$nt :
100



1nnes de "rison utilits f$ins de R$sh
0 M 10
1 7 1
E 1 )1
10 0 )10

Les deux $6ents ont commis ensem#le un dlit. =ls
se sont entendus $%$nt "our ne "$s $%ouer
.str$t6ies de coo"r$tion h!62. H$is! de%$nt le
ju6e! ils ont le choix entre : 1U $%ouer et
dnoncer le com"lice .str$t6ie de dection #!d2 2 U
ne "$s $%ouer. ;i l'$6ent $%oue! il est
cond$mn 4 une "eine $%ec sursis .02 et son
com"lice $u m$ximum .10$ns2 si lui)m:me
n'$%oue "$s. ;i les deux $%ouent! ils sont
cond$mns ch$cun 4 E $ns! et si $ucun n'$%oue! le
ju6e les cond$mne qu$nd m:me 4 1 $n "our r$ude
isc$le . \2.

L$ m$trice des utilits est :
2
1
!
1
.
2
0
!
M
.
2
M
!
0
.
2
7
!
7
.
U
#
h
d
6
3
L



L'quili#re de R$sh est l$ dection "our les deux
joueurs. 3'est une , solution orte - #!d. L$
r$tion$lit des joueurs les conduit! s$ns
coo"r$tion! 4 cet quili#re qui n'est "$s l$ solution
P)
101

o"tim$le "our l'conomie. 3'est ce rsult$t qui $
rendu R$sh cl0#re : $%oir dmontr que les
inter$ctions soci$les entre des $6ents r$tionnels et
"rudents ne conduisent "$s ncess$irement
4 l'o"timum d0s qu'on s'loi6ne des m$rchs
"$r$its.

12.8. Feux r"ts : le ol^ theorem

1U ;i le jeu est r"t un nom#re ini de ois! on
utilise l'induction 4 re#ours ., #$c^?$rd
induction -2 "our montrer que l'quili#re de R$sh
est encore l$ solution orte du jeu non
r"t. 1u dernier tour! l$ dection l'em"orte
comme d$ns un jeu 4 un cou". 1 l'$%$nt
dernier tour! comme les $6ents s$%ent que c'est
l'$%$nt)dernier et qu'$u dernier! l$ dection
l'em"orte! l$ dection l'em"orte $ussi. &tc.
3e rsult$t est illustr "$r le , mille)"$ttes de
>osenth$l - ., 3enti"ede 6$me -! 1BE12 :
&rreur \ Li$ison incorrecte.
1 noter que si le jeu est ex"riment en
commen$nt "$r le d#ut .or?$rd2! $lors il est
"ossi#le d'$%oir d'$utres str$t6ies. &n l$#or$toire!
les sujets montrent qu'il cherchent 4
coo"rer! m:me s'ils ont l'o#jet de str$t6ies de
dection : %oir ci)dessous l$ str$t6ie , tit
or t$t -.

2U ;i le jeu est r"t un nom#re indtermin de
ois! on $it comme s'il t$it jou un nom#re
inini de ois. L$ "rrence "our le utur est
introduite c$r! si les joueurs s$%ent qu'ils seront
$mens 4 se rencontrer! le utur "0se sur le "rsent
ou : les 6$ins uturs sont $ctu$liss $%ec
un t$ux d'intr:t. 3e t$ux est c$lcul en mett$nt en
#$l$nce le 6$in $ctu$lis de l$ coo"r$tion
$%ec le 6$in $ctu$lis de l$ dection! s$ch$nt que
celle)ci $m0ner$ le joueur ls 4 se %en6er
en utilis$nt $ussi l$ dection.

1%ec le jeu "rcdent! on $ :
i
i U
1
M
U
7
7

Vn consid0re que l$ %$leur $ctuelle d'une somme
const$nte jusqu'4 l'inini est une rente
"er"tuelle.

t
T
t
t i
>
V1 2
1
U.
1
1%ec >
>
t

Vn $ :

t
T
t i
>
V1 2
1
U.
1
1

;i T
1lors :

i
i
t
U
1
2
1
U.
1
et :
102


i
>
V1 U ormule de l$ rente "er"tuelle ., consol - en
$n6l$is : c'est une o#li6$tion! sou%ent
d'&t$t! qui r$""orte un intr:t! m$is dont le c$"it$l
n'est j$m$is $morti ou $morti 4 une
ch$nce tr0s loint$ine.

D'oP :

1
i

Plus i est $i#le! "lus le utur "0se sur le "rsent et
"lus l'conomie ser$ en inter$ction orte!
de%iendr$ molcul$ire. 3'est cette inter$ction orte
entre $6ents qui justiie le nom du
thor0me.

>em$rque sur le t$ux d'intr:t : il s'$6it d'un t$ux
d'intr:t rel 4 lon6 terme en situ$tion
risque.
1U>el : hors inl$tion et ne ten$nt com"te que de l$
"roducti%it m$r6in$le du c$"it$l)
m$chines .dri%e de l$ onction de "roduction "$r
r$""ort 4 A2.
2U 4 lon6 terme : dure su"rieure 4 1 $n
7U en situ$tion risque : il 5 $ une "rime de risque
d'$ut$nt "lus le%e que l'%$lu$tion
su#jecti%e du risque est le%e.
3oncr0tement : ce t$ux ser$ 6$l 4 l$ somme du
t$ux de croiss$nce 4 lon6 terme de
l' conomie . 2 `2! "lus une "rime de! disons! 10 `.

;tr$t6ie du t$c $u t$c .ou , tit or t$t -2 : d0s le
"remier tour! un joueur $it dection "our
6$6ner M! "uis il coo"0re qu$nd l'$utre se %en6e et!
enin! les deux coo"0rent.

V1 de l$ coo"r$tion : .....
2
1
U.
7
2
1
U.
7
2
1
U.
7
7
7
2
i
i
i
V1 de l$ dection , t$c $u t$c - : ....
2
1
U.
7
2
1
U.
0
M
2
i
i
Vn c$lcule l$ dirence qui doit :tre "ositi%e "our
que l$ coo"r$tion l'em"orte :
0
2
1
U.
7
M
7 i
D'oP i d 0.M.

1utre exercice : $%ec l$ m$trice sui%$nte :
2
10
D
10
.
2
20
D
0
.
2
0
D
20
.
2
M
D
M
.
U
#
h
d
6
3
L


6 et h sont des str$t6ies de "rix #$s D # et d des
str$t6ies de "rix le%s.
Pour un c$rtel st$#le : id1U2
Pour que un c$rtel soit su"rieur 4 , t$c $u t$c - :
id0. est)ce "ossi#le * Vui! c$r i est rel!
donc hors inl$tion. ;i l'inl$tion d"$sse 0.M `! on $
id0. 1ctuellement! en 3hine! l'inl$tion
d"$sse le t$ux d'intr:t rel sur les d"Its en
monn$ie chinoise. D'oP l'en6ouement "our les
com"tes en de%ises. Plus 6nr$lement! le conce"t
de , monn$ie ond$nte - est $""liqu
$ujourd'hui d$ns les ;&L $nti)c$"it$listes .;5st0me
d'ch$n6e loc$l2 : qu$nd un mem#re du
;&L $ un com"te "ositi "$rce qu'il ore "lus de
ser%ices qu'il n'en dem$nde! son
, "$r6ne - est t$xe $in de $%oriser les
ch$n6es. Ae5nes $%$it re"ris cette ide de ;il%io
fesell .1EC2)1B702 "our ex"liquer que l'"$r6ne 4
court terme est un rein $u d%elo""ement
des ch$n6es. Vr! le d%elo""ement des ch$n6es
est un $cteur de cohsion soci$le.

107

12.M. >etour sur 3ournot et le duo"ole : $""lic$tion
du ol^ theorem
1%ec l'exercice de V$ri$n B.8.! nous $%ons 4 c$lculer
trois "roits : le "roit joint .o#tenu "$r
le c$rtel et di%is en deux "$rts 6$les2 D le "roit $u
"oint d'quili#re de 3ournot ./ .7Ck1C2)
.8k1C2/M122! et le "roit de dection qui est celui
o#tenu qu$nd l'un des joueurs "roduit "lus
que l'$utre! en tr$hiss$nt le c$rtel.



;i les 2 irmes s'entendent! on est d$ns un c$rtel. Le
ni%e$u de "roduction X ser$ celui d'un
mono"ole en quili#re.

3m
>m

ou :

8
8
100 X
d'oP X / 28. Pour ce ni%e$u de X! le "rix ser$ de P /
M2.

Le "roit tot$l ser$ de :
11M2
2
28
8
.
2
28
M2
.
"$rt$6 en deux! soit : M7C "our ch$cun.

3$lcul du "roit de dection si le "roducteur 1 tr$hit
le c$rtel.

Le "roducteur 1 $ une recette tot$le de :

1
1 P5
>

&n dirence tot$le :

P
d5
5
dP
d> .
.
1
1
D'oP l$ recette m$r6in$le :

P
5
d5
dP
d5
d>
1
1
1 2
U
.
U

$%ec :

17
1
12
1
5

soit l'out"ut du c$rtel di%is "$r 2! "lus +ne unit
d'out"ut su""lment$ire.

D'$"r0s l'qu$tion de dem$nde! on $ :

2
U
1
d5
dP
108

et
M2
28
k
2
100
2
100 X
P

L$ recette m$r6in$le ser$ de :

2C
M2
17
k
2
>m

3omme le co<t m$r6in$l est de 8! le "roducteur 1
$it un "roit su""lment$ire de :

22
8
2C
3m
>m
4 r$jouter $u "roit joint de M7C

ce qui donne un "roit de dection de MBE.

1u in$l! on $ les "roits sui%$nts "our ch$cun :

Proit de 3ournot : M12
c

Proit joint de c$rtel : M7C
j

Proit de dection : MBE
d

3$lcul du t$ux d'intr:t ncess$ire "our que le
c$rtel soit st$#le :

i
i
c
d
j
j U
U

=ci! on o#tient :

B0
!
2
U
M12
MBE
U
M7C
M7C i
i
i



12.C. 1""lic$tion : entente et cl$use du client le "lus
$%oris

3'est le c$s fener$l &lectric aGestin6house $u
d#ut des $nnes' C0 $ux +;1 sur le m$rch
du 6nr$teur lectrique 4 tur#ine! 4 "$rtir de
%$"eur d'e$u o#tenue en ch$u$nt l'e$u $%ec du
ch$r#on. 3e m$rch $ "our dem$ndeurs des
com"$6nies "ri%es ou "u#liques d'lectricit. Le
choix de l'oreur se $it $"r0s $""el d'ore sous "li
c$chet D Les duo"oleurs n'ont donc
$ucune inorm$tion sur le concurrent. 3'est
"ourquoi! il est diicile de $ire un c$rtel qu$nd il
5 $ incertitude. &t! en eet! les "roits r$liss "$r
les duo"oleurs ne sont "$s tr0s le%s.

L$ m$trice des 6$ins est l$ sui%$nte :



2
D
2
2
D
E
E
D
2
M
D
M
U
#
h
d
6
3
L

10M


$%ec h et 6 des str$t6ies de "rix le% D et # et d
des str$t6ies de "rix #$s.

Vn %oit ici que c'est l$ solution orte .#!d2 qui
l'em"orte! conormment 4 l$ r$lit
historique D

Puis! f& $ dcid de rendre ses "rix "u#lics et $
$nnonc qu'elle $""liquer$it l$ cl$use du
client le "lus $%oris ./ si le "rix #$isse "our un
client! tous les contr$ts $ntrieurs en
"roitent2.

L$ m$trice de 6$ins de%ient :

2
D
2
2
D
C
C
D
2
M
D
M
U
#
h
d
6
3
L


Vn %oit que l'$%$nt$6e de l$ dection $ #$iss c$r!
si on #$isse les "rix! il $ut rem#ourser
tous les $nciens clients. =l est donc "ro#$#le que les
deux "roducteurs %ont chercher 4
s'entendre.

3$lculons le t$ux d'intr:t :

3$s 1 : i
i U
2
E
U
M
M
D'oP id1

3$s 2 : i
i U
2
C
U
M
M
D'oP id7

Vn %oit que l$ coo"r$tion .c$rtel2 est "ossi#le $%ec
un t$ux d'intr:t "lus le%! d$ns le c$s 2.
&lle est donc "lus $cile 4 r$liser. D$ns le c$s 1! il
$ut une "rime de risque nulle D ce qui est
im"ossi#le en "r$tique.



12.7. 1""lic$tion : crdi#ilit d'une #$nque centr$le

+n #$nque centr$le .S32 joue un jeu $%ec les $6ents
non in$nciers! "roducteurs et
consomm$teurs .1RL "our $6ents2. &lle choisit un
t$ux d'inl$tion : 2` ".ex. selon le tr$it
de H$$stricht "our l$ S3&! "uis utilise l$ "olitique
mont$ire "our le r$liser. =m$6inons
m$inten$nt que l$ S3& %euille $ire "lus d'inl$tion
"$rce qu'elle souh$ite $ire #$isser le
ch$n6e &+>U+;D. &lle ne dit rien $ux 1RL et cre de
l$ monn$ie. 3eux)ci o#ser%ent donc
une h$usse de leurs "rix. =ls l'inter"r0tent
$ussement comme une h$usse de l$ dem$nde "our
les #iens "roduits d$ns l'conomie! $lors que c'est
une $cclr$tion de l'inl$tion qui est 4
o#ser%er. =l 5 $ illusion mont$ire. Les "roducteurs
%ont donc "roduire "lus. 3omme l'&uro se
d"rcie! les ex"ort$tions $u6mentent et les
consomm$teurs tr$n6ers $ch0tent. =l 5 $ donc un
eet rel #nique de l$ croiss$nce de l$ m$sse
mont$ire et une illusion mont$ire. H$is! $u
#out d'un cert$in tem"s! les $6ents %ont se rendre
com"te que l$ h$usse des "rix $ une ori6ine
mont$ire. =ls %ont $lors "unir l$ S3 qu$nd elle
$icher$ 4 nou%e$u 2`. =ls ne croiront "lus
l'$nnonce et se com"orteront comme si l$ S3 $ll$it
$ire 8 ` "$r exem"le. H$is il n'5 $ur$
10C

"lus d'eet rel #nique sur l$ "roduction c$r les
$6ents $uront 4 nou%e$u un com"ortement
d'$#sence d'illusion mont$ire. 1%ec 8 ` d'inl$tion
ils se com"orteront ex$ctement comme
si l'inl$tion t$it 4 2`.

Hodlis$tion : l$ S3 cherche 4 minimiser une
onction de "erte soci$le z. 3elle)ci est 6$le 4
l$ somme du t$ux d'inl$tion " et du t$ux de
chIm$6e u. Pour que ce dernier #$isse! il $ut
que l'inl$tion o#ser%e soit su"rieure 4 l'inl$tion
$ntici"e "$r les 1RL. 3eux)ci! %o5$nt l$
h$usse des "rix! %ont l'inter"rter $ussement
comme un indic$teur de "ression de l$ dem$nde
et les "roducteurs %ont donc "roduire "lus! les
consomm$teurs consommer "lus! $is$nt $insi
#$isser le chIm$6e.
Vn $ donc :
2
.
. "
"
#
"
$
z $%ec 0
!#
$
Plus "rcisment :
0
min
g
#
$
z
z
"
Les "ondr$tions de l'inl$tion et du chIm$6e sont
donc 6$les.

3$s 1 : l$ S3 $nnonce une inl$tion 4 2 `! les $6ents
$ntici"ent 2 ` et l'inl$tion r$lise est
de 2`.
$
z 2

3$s 2 : l$ S3 $nnonce 2! les $6ents $ntici"ent 2 et
l'inl$tion est de 8` . L$ "erte soci$le est l$
m:me m$is $%ec "lus d'inl$tion et moins de
chIm$6e.

3$s nj 7 : l$ S3 $nnonce 4 nou%e$u 2 m$is les 1RL
ne l$ croient "lus! $ntici"ent et ont 8`
$
z 8

3onclusion : une r06le int$n6i#le est "rr$#le 4
une "olitique discrtionn$ire. &lle
"ermet 4 l$ S3 d'$ssurer s$ r"ut$tion.




12.E. 1""lic$tion : #ien "u#lic et "$ss$6er
cl$ndestin

Rous $%ons %u d$ns l$ leon B qu'un #ien "u#lic!
ch$n6 selon un quili#re de souscri"tion!
conduis$it 4 t$#lir un #ud6et insuis$nt "our
"roduire le #ien. L$ r$ison est le com"ortement
de "$ss$6er cl$ndestin.
&n thorie des jeux! le "$ss$6er cl$ndestin $ un
com"ortement de dection. D$ns un "remier
tem"s! il t$it d'$ccord "our souscrire $u
in$ncement du #ien. Puis! il $ $it d$ut! s$ch$nt
qu'il o#tiendr$it n$nmoins un $%$nt$6e "uisque!
"$r n$ture! le #ien est consomm
collecti%ement. 1u tour sui%$nt! les $utres $6ents
%ont $ire de m:me. &n diniti%e! on $tteint
une solution orte de R$sh qui n'est "$s un o"timum

12.B. 1""lic$tion : r"ut$tion et client0le

+n "roducteur ./ une entre"rise2 $ intr:t 4
considrer s$ r"ut$tion comme un $cti
imm$triel $u m:me titre que l$ m$rque ou le nom
de dom$ine .kkkk.com2. L$ %$leur de ces
$ctis est estime $u moment de l$ %ente de
l'entre"rise "$r dirence entre le "rix
107

d'$cquisition et l$ %$leur com"t$#le. 3ette
dirence est $""ele , sur%$leur - ou , dirence
d'$cquisition -! et! en $n6l$is! , 6ood?ill -.
L$ r"ut$tion "ermet de 6$rder .ou d'$u6menter2 l$
client0le. L$ str$t6ie "our 6$rder l$
client0le est t5"iquement l$ solution de coo"r$tion
d'un jeu r"t $lors que l$ trom"erie
rel0%e d'une str$t6ie de dection. Trom"er un
client n'est eic$ce que si le jeu n'est "$s
r"t. 3'est une situ$tion que l'on "eut trou%er
d$ns cert$ines $cti%its conomiques qu$nd le
#ien n'est %endu qu'une seule ois et 4 un seul client
.le "$%illon de #$nlieue2! ou qu$nd le
#ien est %endu une ois 4 un 6r$nd nom#re de
clients dirents .le rest$ur$nt de "l$6e tenu "$r
un 6r$nt s$isonnier2.
D$ns le "remier c$s! le #ien est %endu une seule ois
et un client mcontent hsiter$ 4
s'en6$6er d$ns des "rocdures judici$ires
com"lexes et co<teuses. De "lus! le client
mcontent ne %$ "$s inormer les $utres clients
"our que son #ien ne "erde "$s de s$ %$leur en
c$s de re%ente. &nin! l'$ssur$nce de 10 $ns qui
cou%re les domm$6es! contr$cte "$r le
constructeur $u "roit du client .c'est une o#li6$tion
l6$le2! "eut entr$Jner un , h$s$rd
mor$l - : le constructeur risque d':tre n6li6ent
"uisque l'$ssur$nce "$ier$ les m$l$ons.
D$ns le second c$s! le rest$ur$nt de "l$6e "eut $ire
une m$u%$ise cuisine "uisque l$ client0le
de %$c$nciers ch$n6e toutes les sem$ines et ne
communique "$s. &n re%$nche! le HcDo du
coin! qui $it "$rtie d'une ch$Jne mondi$le! en6$6e
l$ res"ons$#ilit de tout le 6rou"e s'il
ournit une m$u%$ise cuisine.



12.10. P$rt$6e des 6$ins d$ns un c$rtel : %$leur de
;h$"le5

(u$nd un c$rtel se cre! l$ question du "$rt$6e des
6$ins se "ose. L$ #on sens %eut que l$ cl
de r"$rtition corres"onde $u , "ou%oir - de ch$que
"roducteur! s$ PDH ./ "$rt de m$rch2
"$r exem"le. &n quoi l$ PDH est)elle une #onne
$""roxim$tion du "ou%oir de n6oci$tion *

1U Deux joueurs :

Vn re"rend un jeu du "risonnier.

2
1
!
1
.
2
0
!
M
.
2
M
!
0
.
2
7
!
7
.
U
#
h
d
6
3
L


Vn %$ c$lculer un indice de "ou%oir de n6oci$tion
"our le joueur L! indice $""el , %$leur de
;h$"le5 - .3omme le jeu est s5mtrique! le rsult$t
est le m:me "our 32. L'ide est de
mesurer l'$""ort en 6$in que $it L qu$nd il coo"0re
$%ec 3 en "$rt$nt d'une situ$tion initi$le
oP L reuse de jouer .4 ne "$s conondre $%ec l$
str$t6ie #2 et 6$6ne donc 0..

;i L orme une co$lition tout seul! il n'$""orte rien :
0.
;'il joue $%ec 3! il "ermet de 6$6ner C 4 l$ co$lition
LT3.
&n mo5enne il $""orte donc : 7. 3'est l$ %$leur de
;h$"le5 V 6$le ici $u 6$in de l$ solution
de coo"r$tion.
Lormellement :

22
.
2
.
.
22
0
.
2
.
.
2
U
1
2
. 3
%
L3
%
%
L
%
L
V

10E

L$ %$leur V est l$ mo5enne $rithmtique de l$
%$leur des $""orts de L 4 deux co$litions : l$
co$lition oP il est seul et oP il $""orte %.L2 et l$
co$lition L3 4 l$quelle il $""orte l$ dirence
$%ec le 6$in de 3.

%.L2 / %.32 / 0
%.L32 / C.

2U Trois joueurs
&n "lus de L et 3! on $ un joueur T .tiers2.

Les co$litions sont : L! 3! T!L3!LT! 3T! L3T.

Les %$leurs des co$litions sont :

%.L2 / % .32/ %.T2 / 0

%.L32 / %.LT2 / C

%. L3T2 / B





Lormellement :

22O
.
2
.
.
k
1
N
22O
.
2
.
.
k
2
U
1
N
22O
.
2
.
.
k
2
U
1
N
22O
0
.
2
.
.
k
2
1
N.
7
U
1
2
. 3T
%
L3T
%
T
%
LT
%
3
%
L3
%
%
L
%
L
V

Les "ondr$tions ente .2 sont ex"liques ci)dessous.

&n rem"l$$nt! on retrou%e V.L2/7



7U fnr$lis$tion : l$ ormule de l$ %$leur de
;h$"le5

2O
.
2
.
.
2\
1
U.
O
2\
1
.
2\
N.
U
1
2
.
1 ^
i
n
^ A
%
A
%
n
^
^
n
n
i
V


3omment$ire :

1Un est l$ mo5enne $rithmtique

L$ seconde somm$tion donne l'$""ort 4 l$ co$lition
A du joueur i. 3'est donc l$ %$leur de l$
co$lition %.A2 moins les $""orts des $utres joueurs
.donc en exclu$nt le joueur i dont on
c$lcule l'$""ort2. Pour 7 joueurs! on $ :

2
.
2
.
.
2
.
2
.
.
2
.
2
.
.
2
0
.
2
.
. 3T
%
L3T
%
T
%
LT
%
3
%
L3
%
%
L
%
10B



L$ "remi0re somm$tion indique que l'on somme des
com#in$isons de co$litions ! $ut$nt qu'il
5 $ de joueurs moins 1! "our tenir com"te de l$
co$lition d$ns l$quelle on ne trou%e "$s le
joueur i. Pour n/7 joueurs! on $ %u qu'il 5 $%$it 8
com#in$isons : L! L3! LT! L3T. H$is "$s
3T.

>em"l$ons d$ns l$ ormule :

2\
1
7
U.
O
2\
1
.
2\
7
N.
7
1 ^
^
^

Pour ^ / 1! on $ : 1
Pour ^ / 2! on $ : i
Pour ^ / 7! on $ : 1

3e sont les "ondr$tions utilises "our les $""orts 4
l$ co$lition A du joueur i / L.

1n$l5se com#in$toire .r$""el2 : on $ #esoin de
l'o"r$teur , 3!n!^ -
2\
.
\
\
^
n
^
n
3
^
n
=ci! c'est
2\
.
2\
1
.
2\
1
.
1
1
^
n
^
n
3
^
n
&t on $it :
1
1
U
1
^
n
3

8U 1""lic$tion : d$ns l$ tl"honie mo#ile! en 200M!
les "$rts de m$rch .PDH2 ex$ctes sont
inconnues m$is on "eut "enser que l$ r"$rtition
des $mendes inli6es $u c$rtel "ermettent
une #onne estim$tion. Le ju6e $ estim le 6$in
retir "$r le c$rtel : M78 millions d'euros! "uis
$ r"$rti en : ME "our Sou56ues! 220 "our ;L> et
2MC "our Vr$n6e.
&n `! cel$ donne en%iron : 8E ` "our Vr$n6e
.joueur 12! 81` "our ;L> .joueur S2 et 11`
"our Sou56ues .joueur 32.
Vn %riie immdi$tement que ces PDH sont des
%$leurs de ;h$"le5.

MU &xercice : une conomie est com"ose d'un
"roducteur .A2 qui $""orte un c$"it$l de 10 et
de deux consomm$teurs! ;1 et ;2! qui $""ortent
leur orce de tr$%$il! 10 ch$cun. Les %$leurs %
des co$lition sont : 70
2
1 A;
A; D 20
2
1;
; D M0
2
1;
A;
3$lculez les %$leurs de ;h$"le5.











110

Leon 17 : jeux squentiels et sous)
solutions de R$sh






Fusqu'ici! les jeux ont t "rsents sous orme dite
str$t6ique! 4 l$ m$ni0re de R$sh! $%ec
une m$trice de 6$ins. L'h5"oth0se im"licite est que
les joueurs jouent simult$nment. Vr!
d$ns l$ r$lit! un joueur "eut jouer $%$nt l'$utre. Le
c$s cl$ssique est le jeu de l'entr$nt
"otentiel. +n mono"oleur est men$c "$r l'entre
d'un concurrent. Le rsult$t du jeu "eut :tre
dirent selon que le mono"oleur r$6it $%$nt ou
$"r0s l'entre! si le jeu "oss0de "lusieurs
sous)solutions.
9istoriquement! c'est ;t$c^el#er6 qui! le "remier
.1B7C2 $#ord$ l$ question m$is s$ns utiliser
l$ thorie des jeux.



17.1. Duo"ole de ;t$c^el#er6

=l 5 $ un , "ilote - .ou , le$der -2 et un , s$tellite
- .ou , ollo?er -2. Le "ilote m$ximise son
"roit en ten$nt com"te de l$ onction de r$ction
du s$tellite .exercice de V$ri$n 1B.8! suite et
in2



Vn su""ose que 1 est le le$der. =l m$ximise son
"roit en ten$nt com"te de l$ onction de
r$ction de 2.

1
1
1
1 8
2
U
28
.
2
100 5
5
5
5

1"r0s 6$lis$tion 4 0 de l$ dri%e du "roit! on
o#tient :
28
1
5

Le ollo?er "roduit :

12
2
U
28
1
2 5
5

"roduction de l$ #r$nche : 7C.

Prix :
2E
2
7C
k
2
.
100
"


111

;i les deux "roducteurs ne %eulent "$s :tre le$ders
m$is %eulent :tre des s$tellites l'un de
l'$utre! on re%ient $u duo"ole de 3ournot. ;i les
deux "roducteurs %eulent :tre "ilotes! il 5 $!
selon ;. une , 6uerre conomique - qui se
terminer$ "$r un %$inqueur ."ilote2 et un %$incu
.s$tellite2. 1%ec l$ thorie des jeux! cette situ$tion
se tr$duit $cilement en un jeu squentiel
$%ec le jeu de l'entr$nt "otentiel oP le "roducteur
en "l$ce com#$t "our 6$rder son le$dershi"..

17.2. Duo"ole $nti);


, Vn $ toujours #esoin d'un "lus "etit que soi - .L$
Lont$ine : le lion et le r$t2. 3'est un c$s
$ssez rquent oP l'un des joueurs! le "lus
im"ort$nt! $ "lus intr:t que les $utres 4 ce qu'une
entente existe $u sein d'un c$rtel. &xem"le :
l'1r$#ie ;$oudite $u sein de l'VP&P. 3'est le
"roducteur domin$nt et c'est lui $ussi qui consentir$
4 $ire un eort de "roduction
su""lment$ire en c$s de tension sur les "rix!
m:me si les $utres "roducteurs ne %eulent "$s
$ire un eort "ro"ortionn. =l 5 %$ de son intr:t
que le c$rtel reste st$#le.

Dinition d'un quili#re de R$sh en str$t6ie "ure :
c'est l$ , sous)solution - 4 cIt de l$
solution orte et de l$ solution en str$t6ie mixte.
3h$que joueur $ntici"e r$tionnellement le
choix de l'$utre. =l 5 $ donc concord$nce entre ces
$ntici"$tions et les choix eectis. &n
"r$tique! "our dtecter une sous)solution! on utilise
une onction de r$ction ."ensez 4
3ournot2 et on re6$rde si l$ solution trou%e est
st$#le! c'est)4)dire si les joueurs n'ont "$s
intr:t 4 d%ier. ;'ils ne ont "$s de 6$ins en
d%i$nt! c'est que l$ solution est #ien un
quili#re de R$sh.





112

;ous orme m$tricielle :
;. 1r$#i$
>est
8
!
8
C
!
1
8
!
C
2
!
2
o
d
o
d


Vn %oit que le reste de l'VP&P $ une str$t6ie
domin$nte : dso#ir .d2.
=l 5 $ un quili#re de R$sh : .C!82.

1""liquons l$ dinition donne "lus h$ut : si >est
$ntici"e que ;1 %$ jouer l$ str$t6ie d
"our 6$6ner C! >est ne jouer$ "$s o qui ne r$""orte
que 1! m$is d qui lui r$""orter$ 2. ;i ;1
$ntici"e que >est %$ jouer d! $lors ;$ jouer$ o "our
6$6ner 8. &t si >est $ntici"e que ;1 %$
jouer o! $lors il ne d%ie "$s et continue 4 jouer d.
Le $it que les deux joueurs ne d%ient "lus
est un crit0re d'quili#re de R$sh.


17.7. fuerre conomique 4 l$ ;. : jeu de
coordin$tion
3'est un duo"ole oP les "roducteurs n'$rri%ent "$s 4
se mettre d'$ccord! m:me "$s sur le t5"e
de #ien 4 "roduire.
3$s cl$ssique : ds$ccord sur un st$nd$rd
technolo6ique. Le nou%e$u st$nd$rd de DVD! qui
utiliser$ le r$5on l$ser #leu $it l'o#jet de deux
normes o""oses : 9D .str$t6ie h2 de Toshi#$
.joueur L2 et Slue)r$5 .str$t6ie d2 de ;on5 .joueur
32.

Le jeu sous orme str$t6ique s'crit :

2
2
D
1
.
2
1
D
1
.
2
1
D
1
.
2
1
D
2
.
U
#
h
d
6
3
L




2 quili#res de R$sh existent : hU6 et #Ud. H$is le
choix entre les deux su""ose que l'un des
joueurs c0de 4 l'$utre. +n quili#re coo"r$ti .s'
entendre sur une r06le d'$ttri#ution d'un
quili#re de R$sh en jou$nt 4 "ile ou $ce ".ex.2 est
meilleur m$is ne $it "$s "$rtie de
l'ensem#le .non con%exe ici2 des choix "ossi#les.

Les direntes solutions sont :
1U Re "$s s'entendre .)1!)12 : ch$cun d%elo""e son
st$nd$rd et c'est le m$rch qui choisir$
comme ce ut le c$s! n$6u0re! "our l$ c$ssette
%ideo : V9; .H$tsushit$2 et 9iE .;on52.
2U L'un des deux im"ose 4 l'$utre son st$nd$rd :
duo"ole de ;t$c^el#er6 $%ec un le$der et un
ollo?er .2!12 ou .1!22 selon l$ solution d'un jeu
squentiel : qui joue le "remier im"ose s$
solution 4 l'$utre.
7U +ne r06le de "$rt$6e ou un tir$6e $u sort: , Pour
ce st$nd$rd! c'est toi : "our un $utre! ce
ser$ moi -. H$is cette solution est extrieure 4
l'ensem#le non con%exe. 3$lcul :
2
U
7
2
k
2
2
U
1
.
2
k
2
2
U
1
.
1
%
%

117

Vn note que l'quili#re de solution mixte .c$lcul
$%ec l'es"r$nce m$thm$tiques des 6$ins
"ondrs "$r les "ro#$#ilits2 est de 1UM. =l ne
"rsente $ucun intr:t en "r$tique "uisque
ch$que joueur o#tient $ut$nt en jou$nt toujours l$
m:me str$t6ie "ure. ;i L joue toujours h :
M
U
1
2
M
U
7
.
k
1
2
M
U
2
.
k
2
2
.6$in
&

u
l
u
c
2D1
1D2
)1D)1
7U2D7U2
1UM
&nsem#le de 6$ins non con%exe


17.8. fuerre conomique 4 l$ ;. : , jeu du "oulet -

3'est une %$ri$nte du jeu "rcdent oP ch$que
joueur cherche 4 im"oser son choix 4 l'$utre.
3'est un duo"ole oP les "roducteurs s'$rontent
d$ns un duel comme d$ns un jeu 4 somme
nulle. L$ "$rticul$rit est que l'$rontement risque
de conduire 4 l$ dis"$rition des deux
$d%ers$ires. 3ette men$ce est utilise "our orcer l$
dcision $u "roit de l'un des deux! le
"lus tmr$ire. L'$utre! qui c0de! est $""el l$ ,
"oule mouille - .chic^en2. Vn trou%e ce jeu
d$ns un ilm +; des $nnes 'M0 $%ec l'$cteur F$mes
De$n: L$ ureur de %i%re .>e#el ?ithout $
c$use2. Deux %oitures roulent sur l$ li6ne mdi$ne
l'une %ers l'$utre . , $ chic^ie run -2. Le
conducteur qui s'c$rte est le chic^en

2
1
D
1
.
2
2
D
0
.
2
0
D
2
.
2
7
D
7
.
U
#
h
d
6
3
L


$%ec 6 et h les str$t6ies , rester sur l$ li6ne
mdi$ne -! # et d les str$t6ies , d%ier de l$
li6ne mdi$ne -.

118

L 3
Feu du "oulet
h
#
6
d
6
d
.)7D)72
.2D02
.0D22
.1D12
R
R

3e jeu "oss0de 2 quili#res de R$sh! comme d$ns le
jeu "rcdent.

L$ "ro#$#ilit "our que les joueurs ne se tuent "$s 1
) .c$se h!62 est de :

B77M
.
0
2
8
U
1
k
8
U
1
.
1
2
!
.
1 6
h
"ro#

L'$%ersion %is)4)%is du risque conduit %ers l'un ou
l'$utre quili#re de R$sh. L'em"loi de l$
orce est donc un mo5en d'$rri%er $u rsult$t que
l'on souh$ite. &n "r$tique! l$ concurrence
roce entre 3$n$l;$t et TP; est un #on exem"le oP
ch$que $6ent risque de "erdre s$u 4
s'%iter .choisir des m$rch dirents2.

L'ensem#le des solutions est con%exe .$ire le
schm$2 contr$irement $u jeu "rcdent. L$
solution mixte .% / q2 est 4 l'intrieur de
l'ensem#le. L$ solution % / 1 est o"tim$le.

17.M. Feux de l'entr$nt "otentiel et #$rri0res 4
l'entre

Feu "ro"os "$r V$ri$n :

1
D
2
0
D
0
B
D
1
B
D
1
U
#
h
d
6
3
L

Vn met ce jeu sous l$ orme d'un $r#re de Auhn.

11M

L 3
Feu sous orme extensi%e
h
#
6
d
6
d
.1DB2
.1DB2
.0D02
.2D12

>echerche des quili#res de R$sh : h)6 D #)d

3ette orme "ermet de r$isonner de m$ni0re
squentielle : qui joue le "remier *

;i L joue le "remier! il choisit # et 3 sui%r$ $%ec d. ;i
3 joue le "remier! il choisit 6 et L
sui%r$ $%ec h.

3e r$isonnement est 4 l$ #$se de tous les jeux dits
de l'entr$nt "otentiel ., "otenti$l
com"etitor -2 : un mono"oleur 3 est men$c "$r
l'entre d'un concurrent. =l $ le choix entre
com#$ttre .str$t6ie 62 ou ne "$s com#$ttre
.str$t6ie d2. L'entr$nt $ le choix entre entrer
.str$t6ie #2 ou ne "$s entrer .str$t6ie h2.
&n "r$tique! c'est l'entr$nt "otentiel qui joue le
"remier. =l 5 $ donc un seul quili#re de R.
r$liste : #)d. ;i 3 %eut em":cher l'entre! il $ut
qu'il utilise une #$rri0re. 3ette #$rri0re
tr$nsorme le jeu c$r si L entre! 3 com#$t et $ les
mo5ens de s$ str$t6ie :
1U +n #re%et exclusi .20 $ns renou%el$#le ch$que
$nne 4 co<t croiss$nt2
2U L'ex"loit$tion d'extern$lits .un rse$u : 3
"oss0de le conten$nt .le rse$u2 et! de ce $it! il
m$itrise $ussi le contenu. &xem"le : c_#leUt% 4
"$6e2. Le rse$u $ une "ro"rit d'extern$lits
"ositi%es : "lus il est utilis! "lus il "rocure
d'$%$nt$6es $ux clients r$ccords .tl"hone2.
3ontrIler le rse$u re%ient 4 contrIler le m$rch.
7U +ne c$"$cit de "roduction utilise 4 moins de
100` m$is qu'il "eut r$cti%er 4 tout
moment : L s$it que s'il entre! l$ "roduction tot$le
de l$ #r$nche $u6menter$ et l'em":cher$
de $ire du "roit $%$nt lon6tem"s.
8U +ne #$isse de "rix $u ni%e$u de son co<t
m$r6in$l.
11C

L 3
Feu sous orme extensi%e $%ec #$rri0re
h
#
6
d
6
d
.1DB2
.1DB2
.0D22
.2D12
#$rri0re



3ontre)exem"le : Soein6U1ir#us. (u$nd 1ir#us $
men$c Soein6! ce dernier n'$ "$s r$6i
"ens$nt que ce concurrent ne ser$it "$s d$n6ereux
.str$t6ie du $t c$t2. (u$nd Soein6 s'est
r%eill "our de%enir un to" do6! c't$it tro" t$rd :
1ir#us t$it de%enu l'6$l .en "$rt de
m$rch : M0)M02.
1utre contre)exem"le : d$ns les $nnes 'C0!
l'industrie $llem$nde de l$ "hoto "ens$it :tre s$ns
ri%$le. Le "rotectionnisme euro"en .#$rri0re 4
l'entre2 em":ch$it de %oir l$ men$ce de
l'industrie j$"on$ise! de%enue dj4 le$der $ux +;1.
(u$nd les droits de dou$ne ont t
ortement #$isss! l'industrie $llem$nde n't$it "lus
com"titi%e et $ dis"$ru "resque
enti0rement! s$u quelques niches .>ollei! Leic$!
Linho2.

17.C. Feu de l'entr$nt $%ec inorm$tion im"$r$ite :
quili#re de R$sh)S$5es

Rous ch$n6eons l'h5"oth0se d'inorm$tion "$r$ite
et s5mtrique "our l'h5"oth0se
d'inorm$tion im"$r$ite et $s5mtrique. 3h$que
joueur "eut su""orter un , t5"e - $%$nt de
jouer une str$t6ie. 3e t5"e est choisi $l$toirement
"$r un joueur icti! le m$Jtre du jeu .ou l$
n$ture2! "uis communiqu $u joueur qui ne conn$Jt
donc que son t5"e! m$is "$s celui des
$utres joueurs.
Le t5"e ser$ ici : co<ts $i#les ou co<ts le%s. D$ns
le "remier c$s! si l'$utre joueur $rri%e 4
de%iner que les co<ts de l'entr$nt sont $i#les! il
chercher$ 4 coo"rer. D$ns le second c$s! il
tirer$ l$ conclusion que l'entr$nt n'est "$s
d$n6ereux.
117

n$ture L
Feu $%ec quili#re de R$sh)S$5es
3o<ts $i#les
3o<ts le%s
h
#
h
#
entre
.1DB2
entre
.1DB2
3
6
d
6
d
.0D22
.8D22
.0D02
.2D12
$ccommode
$ccommode



Le m$Jtre du jeu .$""el , n$ture -2 tire 4 "ile ou
$ce entre les deux t5"es et communique le
rsult$t 4 L. Puis L "rend s$ dcision. 3 ne conn$Jt
"$s le rsult$t du tir$6e m$is o#ser%e l$
dcision de L .$""ele %nement ou outcome2 et
en tire une o"inion qui r%ise s$ "ro#$#ilit
su#jecti%e initi$le .$""ele "rior "ro#$#ilit52: si L
entre c'est que ces co<ts sont $i#les $%ec
une "ro#$#ilit 6$le 4 0!7 ".ex. et ces co<ts sont
le%s $%ec une "ro#$#ilit de 0!7 ".ex.. 3es
"ro#$#ilits sont su#jecti%es .4 l'in%erse des
"ro#$#ilits o#jecti%es que l'on c$lcule en
"$rt$nt d'une urne dont on conn$Jt l$ com"osition2.
=ci! on ne conn$Jt "$s l$ com"osition de
l'urne .les t5"es choisis2 m$is on cherche 4 inrer
l$ com"osition 4 "$rtir des dcisions
"rises. 1%ec le thor0me de S$5es! on "rend donc le
"ro#l0me 4 l'en%ers : on "$rt de
l'o#ser%$tion du tir$6e "our inrer le contenu de
l'urne $lors que! tr$ditionnellement! on "$rt
de l'o#ser%$tion de l$ com"osition de l'urne "our en
inrer les "ro#$#ilits.
Le thor0me est utilis sous l$ orme d'une r06le
"r$tique : l$ r06le de S$5es. L$ "ro#$#ilit
..dite , conditionnelle -2 "our que! si L entre! ces
co<ts soient $i#les est de :

BMM
.
0
22
1
.
0
k
7
.
0
.
2
B
!
0
k
7
.
0
U..
B
!
0
k
7
!
0
Pr
et! donc! l$ "ro#$#ilit "our que les co<ts soient
le%s qu$nd 1 entre est de :
08M
.
0
BMM
.
0
1
Pr

Les es"r$nces de 6$ins de 3 sont res"ecti%ement :

;i 3 $ccommode : BMM
.
1
1
k
08M
.
0
2
k
BMM
.
0

;i 3 n'$ccommode "$s : 0.BMMk2T0.08Mk0/ 1.B10

=ci 3 dcide d'$ccommoder : L entre.
L'quili#re de R)S est donc : entrerUcoo"rer. H$is l$
dirence de 6$ins entre les deux
str$t6ies est %r$iment tr0s $i#le "our qu'une
dcision soit "rise sur cette #$se.

11E

>06le de S$5es
0.08M
0.BMM
Posterior "ro#
0.B
0.1
Vutcome 2 .L
entre et $ des
co<ts le%s2
0.1
0.B
Vutcome 1.L
entre et $ des
co<ts $i#les2
0.7
0.7
Prior "ro#
95".2: co<ts
le%s
95".1: co<ts
$i#les


17.7. Le "rix! comme men$ce 4 l'entre ou comme
#$rri0re : t$riic$tion $u co<t m$r6in$l ou
$u co<t mo5en *
&n m$r^etin6! le "rix $it "$rtie du m$r^etin6 mix
.les , 8P - $%ec le "roduit! l$ "romotion et
l$ mise en "l$ce2.



;ource : Aotler! m$r^etin6 m$n$6ement! ".8B. Pu#li)
union 2000.

11B


&n microconomie de l$ thorie des jeux! le "rix est
un instrument $u ser%ice d'une str$t6ie
en $m#i$nce de concurrence im"$r$ite : il "eut
ser%ir de #$rri0re 4 l'entre ou! $u contr$ire!
d'instrument de conqu:te d'un m$rch.

>em$rque : en com"t$#ilit! le "rix de %ente est
c$lcul en "ren$nt le co<t en $mont .co<t
d'$ch$t2 et en $jout$nt une m$r6e ., "rix / co<t T
m$r6e -2 c$lcule sur le "rix. .Rote : qu$nd
on c$lcule le "rix de %ente en $""liqu$nt un ` de
m$r6e sur le co<t! c'est un t$ux de m$rque D
qu$nd on le c$lcule sur le "rix de %ente! c'est un
t$ux de m$r6e2.
&n eet! d$ns l$ ormule de l$ m$r6e .leon B2! on
%oit #ien que :
m
"
3VH
"

L$ m$r6e tot$le H est #ien c$lcule sur le "rix de
%ente .et non "$s sur le "rix en $mont : "rix
d'$ch$t! "rix de 6ros! etc2.

L$ t$riic$tion "ermet $ux "roducteurs d'utiliser le
"rix "our : entrer sur un m$rch ou
em":cher l'entre sur un m$rch.

&n t$ri$nt $u co<t m$r6in$l! s'il est inrieur $u
co<t mo5en! et il l'est en concurrence
im"$r$ite et en r6ime de co<ts dcroiss$nts! l$
irme inst$lle dissu$de tout entr$nt sur le
m$rch si les co<ts ixes sont im"ort$nts .donc :
co<ts dcroiss$nts2.

=l se "eut $ussi que l'entr$nt $it dj4 cou%ert ses
co<ts ixes sur un $utre m$rch .le m$rch de
son "$5s2. D$ns ce c$s! il "eut t$rier $u co<t
m$r6in$l sur un m$rch extrieur et liminer .ou
m$r6in$liser2 les "roducteurs inst$lls. 3e ut
"end$nt lon6tem"s l$ str$t6ie des irmes
j$"on$ises "our conqurir des "$rts de m$rch 4
l'extrieur du F$"on.

Rotons que l'entre"rise ne conn$Jt "$s en "r$tique
son co<t m$r6in$l .qui su""ose une
onction de co<t issue d'une onction continue de
cl$sse 22! m$is utilise comme co<t "ertinent
une $""roxim$tion : le co<t %$ri$#le qui lui est
connue "$r l$ com"t$#ilit de co<ts.



3$s "r$tique : ce "roducteur %eut entrer sur un
m$rch oP le "rix de %ente const$t "our un
"roduit com"$r$#le est de 80 m ttc.

Donnes sur ce "roducteur :
(u$ntit "roduite qu'il es"0re %endre : 1g000'000
T%$ : 7`
H$r6e des 6rossistes : 1M `
H$r6e des dt$ill$nts : 2M `
3o<t %$ri$#le unit$ire : 20
3o<ts ixes de "roduction et de 6estion : 8
millionsU$n

1U c$lcul du "rix d"$rt usine .&WG / ex ?or^s2

120

80U1.07 / 77.7E ht

"rix de 6ros / 77.7E . 1)0.2M2/2E.07

Voir l$ ormule de l$ m$r6e

Prix / 2E.07.1)0.1M2/27.E2

2U c$lcul du co<t com"let .ull cost2

3o<t com"let / co<t ixe unit$ire T co<t %$ri$#le

/ .8g000'000U1g000g0002 T 20 / 28.

L'o"r$tion n'est "$s rent$#le. =l ne $ut "$s rentrer.

7U c$lcul du co<t direct .direct costin62

m$r6e sur co<t %$ri$#le / 31 a co<t %$ri$#le tot$l /
27gE20g000 a 20g000g000 / 7gE20'000

L$ m$r6e tot$le ne cou%re "$s les co<ts ixes.

8U Le "roducteur "eut n$nmoins entrer en
renon$nt 4 cou%rir tous ses co<ts ixes! ou en
diminu$nt ses co<ts ixes .". ex. : extern$liser l$
6estion2 ou en %end$nt "lus cher que le
m$rch s'il choisit une niche "our se direncier .il
%$ $lors $ctionner les 7 $utres , P - du
m$r^etin6 mix2. =l choisit de se dc$ler du milieu du
m$rch .c. 9otellin62.

=l "eut $ussi $u6menter s$ "roduction s'il "ense
"ou%oir %endre $u m:me "rix. 3$lcul du "oint
mort PH :

>T / " x q / 27.E7 x q
3T / 3VT T 3LT / 20 x q T 8'000'000

PH / >T a 3T / 0

D'oP ici q / 1'088'7EC

1u)del4 il d6$6e du "roit.


3onclusion : les str$t6ies de%iennent com"lexes
d0s qu'on introduit les donnes com"t$#les.









121

3onclusion




1U L$ microconomie est "ositi%e et norm$ti%e :

Vn est "$rti de l'h5"oth0se com"ortement$le de
l'indi%idu$lisme mthodolo6ique ./ l'$6ent
est une "ersonne su""ose r$tionnelle2 "our
construire! "$s 4 "$s! un mod0le 6lo#$l de
l'conomie de "ro"rit "ri%e.

3e mod0le est "ositi ., 3e qui est - et , 3e qui
ser$ -2 : il dcrit le com"ortement des $6ents
et le onctionnement des m$rchs et "ermet de
"rdire les eets de chocs exo60nes! en "$rt$nt
d'une situ$tion h5"othtique d'quili#re: chocs
d'ore comme un choc "trolier qui $u6mente
les "rix et diminue l$ "roduction! chocs
technolo6iques qui modiient les "$r$m0tres des
onctions de "roduction! chocs dmo6r$"hiques qui
modiient l'ore de tr$%$il! chocs de
dem$nde qui d"endent de %$ri$tions non "r%ues
de l$ m$sse mont$ire et qui ont %$rier les
"rix .diniti%ement2 et les qu$ntits
.tr$nsitoirement2! chocs "olitiques qui modiient le
c$dre
institutionnel d$ns lequel les $6ents jouent le jeu
conomique .&xem"le : l$ loi r$n$ise qui $
im"os $ux entre"rises les 7Mh de tr$%$il "$r
sem$ine2.

3e mod0le est $ussi norm$ti ., 3e qui doit :tre -2 :
l'o"timum! cr s"ont$nment "$r les
m$rchs en quili#re! "eut :tre modii "$r , l'&t$t
- "our $ire "$sser des o#jectis de
"olitique conomique et soci$le conormment 4 l$
t5"olo6ie de Hus6r$%e.

3ette distinction "ositiUnorm$ti est une distinction
d'in6nieur .H$urice 1ll$is! W)Hines!
Ro#el d'conomie2. 1 l'in6nieur! les questions ,
techniques - qui rel0%ent de l'o"timis$tion
de l$ m$chine conomique en onction de
ju6ements de $it.. 1u "oliticien! les questions
rel$ti%es $u choix d@un o"timum en onction de
ju6ements de %$leur.

2U L$ microconomie uniie l$ science conomique :
l$ m$croconomie mont$ire! $utre
#r$nche de l$ science conomique! est dsorm$is
construite sur les m:mes #$ses que l$
microconomie $lors que! $u d"$rt! $%ec Ae5nes!
elle $%$it l$ "rtention de de%enir une
, Thorie 6nr$le - en6lo#$nt! comme c$s
"$rticulier! l$ microconomie. 1insi les "ostul$ts
^e5nsiens sur de "rtendus com"ortements
m$croconomiques $d hoc! d'ori6ine
, "s5cholo6ique -! comme l$ st$#ilit de l$
"ro"ension 4 consommer! sont $ujourd'hui
rem"l$cs "$r une $n$l5se microconomique ine
des com"ortements de m$ximis$tion! sur
une "riode de tem"s $""ele c5cle %it$l! d'une
onction d'utilit sous contr$inte d'un re%enu
dit "erm$nent .Hilton Lriedm$n2. Tout ce qui en
m$croconomie mont$ire n'est "$s ond
sur une #$se microconomique rel0%e de l$ m$6ie.
1insi! l$ cr$tion mont$ire "our
, in$ncer - les in%estissements! $%ec de l'inl$tion
"our $ll6er l'endettement rel! $ certes
"ermis d'$ssurer l$ croiss$nce orte des $nnes
1B8M)78 en Lr$nce et $illeurs. 3el$ $ m$rch
"$rce que les conomies t$ient 4 l'$#ri de
ronti0res dou$ni0res et $ussi "$rce que les
ressources non renou%el$#les! comme le "trole!
t$ient ex"loites $%ec des co<ts $i#les!
donc $%ec du 6$s"ill$6e. 3el$ ne m$rche "lus
$ujourd'hui d$ns le c$dre d'une conomie de
"lus en "lus mondi$lise $%ec des sources d'ner6ie
co<teuses et cr$nt des domm$6es 4
l'en%ironnement.

7U L$ microconomie est "$rois utilise "our dcrire
des com"ortements non
conomiques : juridiques! "olitiques ou "ersonnels
.m$ri$6e! di%orce2. Vn retrou%e ici
122

l'idolo6ie thorique dnonce "$r 1lthusser :
l'utilis$tion $#usi%e de l'indi%idu$lisme
mthodolo6ique "our dcrire tout et n'im"orte quoi.
&xem"le : f$r5 Sec^er! de l'+. de
3hic$6o! "0re du conce"t de c$"it$l hum$in!
"ro"ose de crer un m$rch li#re "our l$ dro6ue.
&xtr$it :
, Les &t$ts)+nis m0nent une 6uerre o"ini_tre contre
l$ dro6ue de"uis trente $ns. H$is toutes
les #$t$illes ont t "erdues! et le co<t de l$ 6uerre
ng$ cess de monter. L$ r"ression! l$
men$ce de l$ "rison "our les tr$iqu$nts se
tr$duisent %idemment "$r une h$usse du "rix des
dro6ues. H$is lgl$sticit de l$ consomm$tion $u
"rix est $i#le. 1utrement dit! les
consomm$teurs ne sont "$s dissu$ds "$r des
dro6ues "lus ch0res. =ls cons$crent donc une
"$rt croiss$nte de leurs re%enus 4 lg$ch$t de dro6ue
) ce qui "eut les mener 4 de%enir
dlinqu$nts. &n outre! l$ 6uerre elle)m:me co<te
tr0s cher. +n seul indic$teur : d$ns les
centr$les dr$les $mric$ine! le qu$rt des
"risonniers est l4 "our tr$ic de dro6ue. L$
$cture est norme! qu$nd on s$it qugil 5 $ 2 millions
de "risonniers $ux &t$ts)+nis $u co<t
$nnuel dginc$rcr$tion de lgordre de 70.000 4 80.000
doll$rs. Pour $#$isser le #ud6et 6lo#$l
de l$ 6uerre contre l$ dro6ue! le "lus eic$ce est de
l6$liser son us$6e en l$ t$x$nt
ortement. 3gest une ,sin t$x-! une t$xe sur le
"ch. Les d"enses #ud6t$ires se
tr$nsorment $lors en recettes. &t les "roduits sont
de meilleure qu$lit! ce qui diminue les
$ccidents -.
H$is quelle dro6ue l6$liser * R$turelle .c$nn$#is2
ou chimique .hro]ne! ext$s5! lsd! etc2 * &t
comment m$Jtriser l$ surconsomm$tion si les "rix
#$issent $%ec les consquences sur les
com"ortements des toxicom$nes * L'conomie $
"eu 4 dire sur ces questions! en tout c$s
moins que l$ mdecine et moins que les juristes et
les hommes "olitiques. D$ns l'+nion
euro"enne! on tend %ers un consensus "our
distin6uer les consomm$teurs et les "roducteurs!
en d"n$lis$nt l$ consomm$tion indi%iduelle et en
renor$nt $u contr$ire les "eines "our les
"roducteurs et les distri#uteurs. 3ert$ins "$5s %ont
"lus loin et tendent %ers l$ %ente li#re de
c$nn$#is.
&n diniti%e! mon o"inion est qu'il $ut %iter
l'conomisme : l$ tent$tion d'ex"liquer "$r
l'conomie l'ensem#le des com"ortements
hum$ins. 1 l'"oque du m$rxisme triom"h$nt
.Les $nnes 1BCE)7B2 ! l'conomisme consist$it 4
tout ex"liquer! 5 com"ris l'$rt et l$ culture!
"$r les , r$""orts soci$ux de "roduction - ."l$ce de
l'indi%idu d$ns une cl$sse soci$le et "l$ce
de cette cl$sse d$ns l'conomie2. Voir ".ex. : Pierre
Sourdieu! L$ distinction. &n ren%ers$nt 4
1E0 j l$ "ro#lm$tique! c'est)4)dire en "l$$nt
l'indi%idu $u "remier "l$n! , l'&cole de
3hic$6o - $%ec ses , 3hic$6o #o5s -! %$n6listes
des ides ultr$)li#r$les et , $n$tiques du
m$rch - .Fose"h ;ti6litz2) retrou%e "$r$dox$lement
le m:me tr$%ers mthodolo6ique. Ro)
conser%$tisme nord $mric$in! issu $ussi de
3hic$6o $%ec Leo ;tr$uss! et ultr$)li#r$lisme
conomique %isent 4 tr$nsormer l$ "l$n0te selon le
m:me moule idolo6ique "our ser%ir les
intr:ts de l'&m"ire! en ess$5$nt d'im"oser "$r
exem"le l$ 3ommon l$? $n6lo)s$xonne $ux
"$5s de droit rom$in ou de droit cor$nique. =l
sem#le que les "eu"les r$6issent et s'o""osent
4 cette tent$ti%e en remett$nt $u "remier "l$n les
%$leurs extr$)conomiques issues de l'
histoire lon6ue des ci%ilis$tions et des territoires!
$is$nt $insi dmentir l$ "rdiction de
Lr$ncis Lu^u5$m$! disci"le de ;tr$uss! sur , l$ in de
l'histoire - $"r0s l$ chute des r6imes
"olitiques communistes.
L'conomie doit ser%ir modestement 4 $ccroJtre le
#ien):tre conomique m$triel.
, L'intend$nce sui%r$ - dis$it un homme "olitique
r$n$is! $ncien milit$ire! remett$nt 4 s$
"l$ce l'conomie "$r r$""ort 4 l$ Politique : $u
m:me ni%e$u que l'intend$nce qui suit le
127

d"l$cement d'une $rme. 3'est dj4 un
"ro6r$mme suis$mment 6r$nd 4 r$liser! 4
l'chelle
de l$ "l$n0te! "our $mliorer les conditions de %ie
de millions d':tres hum$ins.























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