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ESPECIAL CAMIONES
APLICACIONES INTELIGENTES PARA INMOBILIARIAS
CONSTRUCCIN DE EXTERIORES
Siguiendo con el plan estratgico de nuestra compaa, nos
encontramos remodelando todas nuestras tiendas a lo largo
del pas y construyendo otras nuevas, que nos permitan estar
ms cerca de nuestros clientes; tiendas en lugares donde
no estbamos presentes y que nos entregan mayor cercana
en cada una de las comunidades donde estamos presentes.
Ejemplo de ello son las recientemente inauguradas en Camino
a Melipilla, Maip; y Santa Rosa Observatorio, en La Pintana.
Como muchos de ustedes saben, este proceso ha sido largo,
donde nuestra compaa poco a poco ha ido entrando a este
mundo donde la competencia es fuerte y el mercado es extenso.
Para llevar a cabo este objetivo, hemos aunado las experiencias
y el saber hacer de cada uno de nuestros colaboradores, hasta
llegar a un modelo nico de tienda.
Esto consiste, dentro de otras cosas, en estandarizar la oferta
de productos en las salas de venta a travs de una propuesta
visual que permite tener mundos por solucin, de acuerdo al
xito de ventas en la industria y al espacio disponible dentro de
los locales, facilitando y mejorando la experiencia de compra
de nuestros clientes.
De esta manera, estamos seguros que podemos atender
y entregar soluciones a cualquier tipo de clientes, desde
empresas constructoras, contratistas hasta personas con
proyectos de construccin, facilitando tanto la disponibilidad
como la eleccin de stos.
En este proceso de construccin de marca, queremos dejar
nuestro sello. El trabajo en equipo, el ser expertos y cercanos
con nuestros clientes, entregando un servicio de excelencia,
es nuestra visin. Con estos factores diferenciadores,
conseguiremos el liderazgo de Construmart dentro de la
industria de la construccin en lo que a venta y distribucin
de materiales se reere y al mejoramiento del hogar.
Un abrazo,
Guillermo Elgueta Snchez
Gerente General
Construmart S.A.
DERECHOS RESERVADOS
CONSTRUMART es una revista realizada en forma peridica por
editorial Flonet. Prohibida la reproduccin total o parcial del material
publicado en esta edicin sin previa autorizacin de los editores. El
editor periodstico no se hace cargo de las opiniones vertidas en
esta edicin, siendo stas responsabilidad de quienes las emiten.
Construmart una empresa del grupo de SMU.
FLONET COMUNICACIONES
DIRECTORA
Daniela Cabezas R.
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Flonet comunicaciones
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DISEO
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FOTOGRAFAS
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VENTAS
Vernica Casanova
vcasanova@onet.cl
Arturo Espinosa
aespinosa@onet.cl
MARKETING CONSTRUMART
Willie Domange P.
UN MODELO NICO DE TIENDAS
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INDICE
CONSTRUCCIN DE EXTERIORES
PLAZA BISMARK, VALPARASO
CAMIONES Impulso todo terreno
Pedro Ferrer, Gerente de Empresas y Franquicias de Construmart
SOFTWARE PARA LA CONSTRUCCIN
HORMIGN CELULAR, Nuevos aires para la construccin
Tan importante como un buen jardn son las distintas construcciones que lo
enmarcan, las que entre nuevas tendencias de tecnologa, esttica y ahorro
energtico, buscan embellecer el entorno adems de crear el clima propicio
para compartir en familia.
En el marco del programa Conciencia Turstica, se ha dado inicio a un sinfn de obras
que buscan embellecer an ms la geografa de la ciudad de Valparaso, restaurando
y remodelando sus ms emblemticas construcciones.
Los actores ms importantes de la construccin hoy se diversican y modernizan
mediante tecnologas que acortan los tiempos de traslado de material en faena, adems
de poner especial preocupacin en la seguridad del conductor, logrando un sistema de
transporte integral dentro del rubro.
Esta rea de Construmart atiende a todas las constructoras medianas y pequeas,
ferreteras y empresas dedicadas a la mantencin y reparacin de inmuebles.
Los dispositivos mviles inteligentes tienen en su interior un gran potencial estratgico
empresarial, publicitario y comercial. Sus aplicaciones acercan la marca a sus clientes,
hacindola cotidiana y actual, sobre todo en chile, donde aument en un 279%la adopcin
de este tipo de dispositivos.
Aislacin trmica y eciencia energtica, adems de un prctico modo de instalacin, son
algunos de los atributos de un sistema constructivo que ha ido adquiriendo relevancia
en el ltimo tiempo, llegando a marcar una nueva etapa en lo que a levantamiento de
estructuras habitacionales, de manera sencilla, se reere.
Noticias, lanzamientos, y coberturas de las ltimas novedades dentro de la empresa,
en cada uno de sus segmentos.
Tema Central
Arquitectura
Logstica y Transporte
Entrevista
Tendencias
Especial
Construmart
6 7 Tema Central 7 6 Tema Central
LA NECESIDAD DE UN BUEN
Construccin de exteriores
Tan importante como un buen jardn
son las distintas construcciones
que lo enmarcan, las que entre
nuevas tendencias de tecnologa,
esttica y ahorro energtico,
buscan embellecer el entorno adems
de crear el clima propicio para
compartir en familia. Es as como
quinchos, terrazas y piscinas hoy
se convierten en una necesidad
para hacer del exterior de nuestra
casa un lugar tan confortable
como su interior.
Es un hecho que la actualidad fomenta un encierro
constante. Y es que la vida se pasa desde el auto a
la autopista y de la oficina a la casa, impulsando un
clima en que lo impersonal est a la orden del da.
En este contexto, el descanso se convierte en una
necesidad en vez de un lujo, razn por la que todas
las miradas se vuelcan hacia espacios que permitan
el esparcimiento y la relajacin. De este modo, y
gracias al esfuerzo de muchas comunas, las reas
verdes, ciclovas y parques estn tomando cada vez
ms protagonismo, facilitando el encuentro y la
pausa dentro de la vida diaria. Al respecto, Alvaro
Gajardo, Arquitecto de la Universidad del Desarrollo
y Diplomado en Arquitectura Sustentable, explica
que las reuniones masivas de gente que quiere
estar dentro de la ciudad en lugares abiertos, ha
cobrado relevancia y una gran convocatoria. El
entorno urbano est buscando espacios donde se
produzcan encuentros y vida urbana.
8 9 Tema Central 9 8 Tema Central
lvaro Gajardo,
Arquitecto
de la Universidad
del Desarrollo y
Diplomado en
Arquitectura
Sustentable.
El especialista seala adems que los espacios puertas
afuera condicionan al visitante a vivir el exterior como
ha sido concebido a travs del diseo. Sentido en el que
la eleccin de los materiales y las terminaciones son
fundamentales, as como tambin la luz y la vegetacin
que rodea el lugar.
Lo mismo ocurre con casas y condominios donde el uso
del exterior es igualmente importante. Gajardo destaca
que al hablar de vivienda, se habla de un lugar propio,
que debe ser el reflejo de lo que se busca transmitir
haciendo del jardn un lugar nico en su forma y fondo.
Por ello, adems de la vegetacin, hoy en da, muchos
propietarios de jardines buscan adecuar sus espacios
mediante sistemas constructivos que entreguen calidad
y confort a sus habitantes mediante la construccin de
quinchos, piscinas y terrazas que permitan aprovechar
ms y mejor el espacio durante todo el ao.
Por otra parte, tener un jardn bien cuidado no es slo
sinnimo de belleza. As lo explica Sebastin Lege,
ejecutivo de la empresa de construccin de exteriores
Green Land, quien destaca el aumento de la plusvala
de una vivienda al momento de venderla. El pblico
en general no est muy consciente de ello, ya que
generalmente busca cosas sencillas e intenta invertir
poco en ello, no obstante clientes con ms inters saben
de este aumento de valor agregado en sus viviendas.
Adems, el tener un jardn bien diseado con los
sistemas de iluminacin y riego que corresponde, tiene
una duracin de cinco aos sin necesidad de realizar
arreglos, lo que supone un gran ahorro a largo plazo.
Quinchos y terrazas
a la vanguardia
Si bien es cierto, todas las construcciones de exterior resultan
atractivas y soadas para nuestro jardn, la oferta de quinchos y
terrazas es la ms solicitada transversalmente por el mandante que,
pese a conocer popularmente un modelo estndar, hoy en da se
atreve a pedir nuevas formas y tendencias con el fin de personalizar
uno de sus lugares favoritos en la poca estival.
El arquitecto lvaro Gajardo recalca que la importancia del quincho
es fundamental en la vida familiar, ya que permite una relacin con
el exterior de la vivienda. Sobre todo en la zona Central, donde
contamos con un clima poco lluvioso y las condiciones se dan para
tener una vida en comunidad en exteriores abiertos o protegidos.
En cuanto a los materiales preferidos para esta construccin, la lista
es larga, aunque principalmente se prefieren las maderas naturales
tales como pino oregn adems de coihue, roble y ciprs.
En cuanto a las estructuras de quinchos y terrazas, Sebastin Lege,
de Green Land acenta el uso de estructuras metlicas o falsas tales
como el Wood and plastic, adems del PVC. La construccin de
los quinchos se est realizando con hormigones translcidos con
fibra de vidrio ptica, lo que permite tener una construccin que
permite el paso de luz, puntualiza.
En el caso de lvaro Gajardo, agrega el uso de terminaciones rsticas,
hormigones tableados, pavimentos duros, maderas a la vista y
acero oxidado como las tcnicas ms vanguardistas y tradicionales.
Incluso se implementan en algunos casos, los pequeos hornos
de tambor metlico que vienen con patas, revestidos en barro, que
dan muy buenos resultados y son muy cotizados. En el caso de las
terrazas, el experto explica que le gusta mezclar los hormigones
con la madera y en algunas ocasiones, con la vegetacin existente.
LA IMPORTANCIA DE UN
BUEN QUINCHO
Las caractersticas de un buen quincho son mltiples,
y eso en Construmart lo saben muy bien. Por eso,
en todas nuestras tiendas retail a lo largo del
pas, la compaa ofrece a sus clientes quinchos
construidos a la medida, convirtindose en un
importante servicio de valor agregado que permite
estar a la vanguardia en este tipo de soluciones,
seala Willie Domange, Sub Gerente de Marketing
de Construmart.
Willie Domange, Sub Gerente de
Marketing de Construmart.
10 10 Tema Central 11
Un trabajo bien pensado
Una piscina para todos
La actualidad trae consigo un sinfn de novedades para el hogar,
las que complementadas con la arquitectura y el entorno natural
de una casa, permiten resultados de primer nivel.
Sebastin Lege, cuenta que lo ms solicitado por los clientes es
la construccin de piscinas y el diseo de un paisaje amigable,
adems de los servicios de riego automtico, punto que resulta
fundamental a la hora de mantener un jardn en perfecto estado.
El vocero de Green Land comenta que todo depende de la inversin
que se busca realizar, puesto que si los recursos lo permiten, tras
la compra de una casa se realiza inmediatamente la inversin de
la piscina y el jardn.
Otra novedad bastante solicitada son las terrazas y cobertizos, los
que actualmente se basan en nuevas e importantes tecnologas con
el fin de ser aprovechadas tanto en temporadas de calor como fro.
En este sentido, las Tenso estructuras que llevan la delantera a la
hora de hablar de un lugar para cobijarse del sol o la lluvia-, poseen
la misma lgica estructural de una vela de barco, con cncamos que
la van tensando en unos pilares de fierro o madera. Sirven, al igual
que las prgolas, para cobijarse, pero su importancia radica en que
al ser confeccionados en base de tela, es un material ms fresco
y por ende no pasa el calor, y en algunos casos es impermeable,
pudiendo utilizarse incluso en das de lluvia, explica Sebastin Legu.
Otra tendencia novedosa es la utilizacin de fogones o pequeas
chimeneas utilizadas para calefaccionar el exterior de la casa en
las noches. stas pueden ser a gas o lea y permiten a las personas
disfrutar del entorno sin importar la temperatura.
Piscinas L&T
Sin duda que una de las construcciones ms populares y necesarias
dentro de un buen espacio exterior es la piscina. Al respecto, Sergio
Tapia y Grace Torres, Jefe de Ventas y Servicios y Diseadora de
Ambientes de Piscinas L&T, cuentan que generalmente en nuestro
pas la mayora de las personas maneja un estndar de piscina, sin
embargo hoy se atreven a ms, con el fin de amoldarse a su espacio.
En este sentido, la arquitectura de una de las construcciones ms
utilizadas manifiesta una abierta tendencia a las lneas simples, con
el uso de materiales ms nobles con un estilo ms minimalista y
adems, el uso de mucho hormign bruto. Formas, hay muchas y muy
variadas, las que dependern en gran medida del terreno disponible
para su construccin y el ingenio de quienes la disean y realizan.
En cuanto a la decoracin, Grace Torres explica que las cascadas
continan construyndose y van asociadas a la parte de la decoracin
de la piscina. Explica que ante la obligacin de mantener un sistema
de filtrado y bomba cerca, puede ser tapado con la construccin
que adems de dar el sonido del agua en movimiento, entrega una
forma ms esttica a la presencia de este elemento. En cuando
a las novedades, una de las piscinas ms utilizadas es la que se
construye en terrenos altos con pendiente, llamadas piscinas sin
fin. As lo explica Sergio Tapia, de Piscinas L&T, quien manifiesta
que uno de los bordes no existe como tal, por lo que hay una especie
de rebalse mirando al aire libre, razn por la que la construccin
da la idea de no tener final.
Otra tendencia que comienza a instaurarse fuertemente en nuestra
arquitectura exterior es la de las piscinas de arena de mrmol y arena
de cuarzo, cuyo formato se compara a una especie de laguna o playa.
Sebastin Lege de Green Land, destaca que esta tendencia no usa
la lgica del hormign, si no que de otros sistemas constructivos
que permiten desarrollar algo que no intervenga tanto.
12 Tema Central
Ante la vorgine sustentable que
vivimos en nuestros das, la
construccin de exteriores no se
queda atrs, fomentando el ahorro
energtico de tal manera que logre
adems la preservacin del medio
ambiente. Es as como actualmente se
utilizan luces Led, incorporacin de
especies nativas, entre otras cosas.
En el caso de Green Land, la empresa
cuenta con AQUA GEL, un producto que
permite reducir en un 50% el uso
del agua por varios aos, el que
funciona a la perfeccin mediante
un sistema de riego bien diseado.
En cuanto a la huella de carbono,
Sebastin Lege destaca que sta ir
en directa proporcin con el mtodo
constructivo. Lo ms moderno tiene
menos, ya sea por el producto y
movimiento de tierra. Adems que es
posible usar materiales reciclados
y que adems son sustentables.
SUSTENTABLE POR
DONDE SE MIRE
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av_275x230_construmart.indd 1 23-10-12 16:25
Otra rea con grandes novedades es la de revestimiento. En este
tem el ejecutivo de Green Land comenta que la pintura est
siendo desplazada por otras preparaciones ms consistentes,
algunas en base a arena de mrmol y otros materiales similares,
que permiten adems de decorar, prevenir fisuras con una
terminacin mucho ms esttica, mientras que otra opcin es
revestir la piscina con mosaico.
Al respecto, los representantes de piscinas L&T cuentan que hoy
en da existen materiales que abaratan los costos y simplifican
el trabajo de mano de obra con los mismos resultados. Segn
Sergio Tapia, un ejemplo por excelencia es el revestimiento del
borde perimetral de la piscina, mediante el uso de un material
atrmico y antideslizante. La pintura, para estos expertos, sigue
siendo la pionera, no obstante sta se realiza en tonos grises,
llegando incluso a utilizar el negro. El especialista afirma que
esto aumenta la temperatura del agua de dos a tres grados
Celsius slo por ser de este color.
Y si hablamos de ahorro, en la iluminacin de las piscinas
hoy en da utilizan ampolletas Leed, las cuales tienen mayor
duracin, adems de una gran variedad de colores. Por otro
lado, la calefaccin del agua puede lograrse mediante el uso de
calderas a gas, bombas de calor o paneles solares, destacando
esta ltima opcin por ser la ms natural y duradera, sin la
necesidad de incurrir en gastos extras tras su instalacin.
Sebastin Lege,
ejecutivo de la empresa de construccin
de exteriores
Green Land
14 Construccin
Complemento que
asegura durabilidad
PINTURAS DE EXTERIOR Y PISCINAS
MANTENER INTACTA LA CALIDAD DE NUESTRAS CONSTRUCCIONES DE EXTERIOR
ES TAN IMPORTANTE COMO DISFRUTARLAS. ES POR ESTA RAZN QUE SU
MANTENCIN NO DEBE SER DEJADA AL AZAR, TEM EN QUE LA PINTURA ES
REALMENTE IMPORTANTE, PUESTOQUE ASEGURASUPROTECCINY LALENTITUD
DEL DETERIORO DEL MATERIAL EN QUINCHOS, PISCINAS, TERRAZAS Y FACHADAS
DE EXTERIORES.
Si bien, los materiales de las distintas construcciones cuentan cada
vez con mejor calidad y tecnologa, tras el fin de la obra contina
siendo fundamental el proceso de mantencin, con el objetivo
de mantener la calidad del inmueble, adems de evitar costosas
reparaciones posteriores. En el caso de las obras de exterior este
tem es primorial, puesto que al desgaste natural del material es
necesario brindar la proteccin necesaria frente a los agentes
climatolgicos presentes durante el ao. Este es el caso del uso de
pinturas que resultan ser fundamentales en las reas de decoracin
y proteccin. As lo explica Julio Castillo, Encargado Tcnico de la
FRMULAS EXITOSAS
Julio Castillo destaca que las formulaciones actuales
deben privilegiar el uso de polmeros (resinas) de
calidad comprobada, con un adecuado balance de PVC
(concentracindepigmentoenvolumen). Adems, agrega
que los pigmentos deben presentar alta resistencia a
la intemperie (solidez).
Seala que la tendencia actual y acorde con la
bsqueda de sustentabilidad, es trabajar con productos
de tecnologa en base de agua. En este sentido,
Tricolor se encuentra en la vanguardia con productos
de especialidad muy eficientes, como es el caso de
Esmalte Impermeabilizante.
Respecto a los colores, la eleccin del blanco y tonos
pasteles suelen ser los preferidos. En el caso puntual
de las piscinas, Julio Castillo de Tricolor, indica que
actualmente se emplean productos hbridos, que
combinan el tradicional Caucho clorado con pinturas
Acrlicas, lo que trae como resultado una excelente
adhesin, que en el caso de repintados y de piscinas
nuevas, la formacin de una pelcula de permeabilidad
selectiva, permite liberar pequeas trazas de humedad
provenientes desde el sustrato, pero impide el ingreso
de agua hacia el interior del mismo. Adems se incluyen
las Pastas para Piscinas, que presentan la misma
tecnologa anterior, concluye.
empresa Tricolor, destacando que para las constructoras es necesario
contar con este requisito y as cumplir con la ley de calidad de la
vivienda, en el caso especfico la garanta de terminaciones. Por
otra parte, para los consumidores finales, la importancia radica en
evitar las filtraciones de aguas lluvias que generan perjuicios que
se evidencian al interior de la vivienda. De no utilizarla de manera
correcta, el especialista enfatiza que los materiales de construccin
sufrirn un deterioro acelerado que, principalmente, se evidenciar
en forma esttica. Sin embargo, en algunos casos puede llegar a
existir compromiso estructural, recalca.
Construccin 15 14
Julio Castillo, Encargado
Tcnico Empresas Tricolor.
16 17 Arquitectura Arquitectura 16 17
Sin lugar a dudas, Valparaso atrae las miradas
de visitantes de todo el mundo, quienes ven en
sus cerros una magia nica e inexplicable. Y es
que la Joya del Pacfico posee de todo: playas,
muelles y un colosal puerto, adems de hermosos
miradores, plazas y un envidiable Casco Histrico
que le permiti consagrarse, el 2 de julio de 2003,
como Patrimonio de la Humanidad de la UNESCO.
Pero el tiempo no pasa en vano y muchas de sus
estructuras emblemticas se han visto daadas por
distintos factores ambientales y humanos, haciendo
de su restauracin un proceso urgente.
Enestecontexto, laIlustreMunicipalidaddeValparaso
se ha propuesto como meta la recuperacinde dichos
espacios, con el fin de enriquecer la cultura y la vida
de la ciudad. Al respecto, Luigna Pruzzo, Directora
de Turismo de dicha municipalidad, explica que esta
iniciativa busca entregar lugares amigables para
la comunidad y los turistas, rescatando adems el
patrimonio de esta histrica ciudad.
Valparaso es importante por su patrimonio cultural,
por su peculiaridad geogrfica-arquitectnica y por
su alma de puerto. Esta ciudad es resultado de las
obra de los antepasados que hace ms de 100 aos
las fueron dejando en la ciudad. Hoy, la actividad
privada y principalmente el turismo, se nutren del
pasado, por lo que considero que los empresarios
debiesen invertir para preservar y acrecentar lo
hecho por nuestros antepasados y as mostrar al
mundo una ciudad digna de su patrimonio histrico
y cultural, agrega.
VALPARASO V REGIN
LA IMPORTANCIA
DE RECUPERAR
TRADICIN
En el marco del programa
Conciencia Turstica,
se ha dado inicio a un
sinfn de obras que buscan
embellecer an ms la
geografa de esta la ciudad
de Valparaso, restaurando
y remodelando sus ms
emblemticas construcciones.
Este es el caso de la Plaza
Bismark, ubicada en el Cerro
Crcel, que gracias a una
fuerte inversin pblico -
privada, ha sido restaurada
para potenciar an ms los
atractivos de nuestro Puerto
Principal.
18 Arquitectura
Al respecto, uno de los proyectos concluidos
ms recientes, ha sido la remodelacin de la
Plaza Bismark, cono de la ciudad y principal
paseodel cerroCrcel, laquefuereinaugurada
el da 21 de agosto pasado.
Para Pruzzo, su importancia radica en que
este recinto posee uno de los principales
miradores de la ciudad, motivo por el cual
es frecuentemente visitada. Al rehacerla,
se busc brindar a los vecinos del cerro un
lugar de esparcimiento y encuentro, aportar
al turismo y tambin, dada su estructura, que
sea un polo de desarrollo y manifestaciones
artsticas como teatro, danza y otros.
El proyecto signific un gran aporte por
parte de la ciudadana, tanto en trminos
econmicos como de mano de obra. Es as
como el empresario Juan Jos Lozano, dueo
del Hotel Ultramar, ubicado a un costado de
la plaza, realiz una importante donacin
de 12 millones de pesos, los que fueron
utilizados en la compra de materiales y en
la implementacin del proyecto.
La mano de obra fue realizada por voluntarios
de distintas entidades estudiantiles, tales
como DUOC UC y la Universidad de Playa
Ancha, adems del colectivo Valpo Interviene.
Este ltimo grupo se aboc a la decoracin
de los siete pilares ubicados en esta plaza con
coloridos mosaicos diseados por alumnos
del Liceo Pedro Montt, agrega la profesional
de la Municipalidad.
Plaza Bismark
Un exitoso programa
El Programa Conciencia Turstica tiene por objetivo la recuperacin de espacios
pblicos de la ciudad, mediante la asociatividad pblico privada, incorporando a
empresarios tursticos y la comunidad. Todo ello coordinado por la gestin de la Ilustre
Municipalidad de Valparaso. Al respecto Luigna Pruzzo destaca que a travs de este
programa, buscamos recuperar plazas, miradores u otros atractivos tursticos de la
ciudad que son relevantes, y asimismo, vamos generando conciencia sobre su cuidado.
El primer proyecto ya finalizado, fue la Plaza Bismarck, mientras que los prximos
son el Cerro Bellavista, especficamente la escalera Hctor Calvo y otros sectores del
mismo cerro, en el que est inserto el Museo Cielo Abierto.
Sin duda algunos de los ms
beneficiados con esta nueva
iniciativa son los vecinos
del sector, quienes ven en
estas obras la posibilidad de
recuperar un espacio propio
que fomente el esparcimiento y
la sana convivencia. A esto,
la Directora de Turismo suma
la posibilidad de practicar
deporte, ya que el espacio
est dotado de mquinas
de ejercicios adems de
encontrar en la plaza un
sitio para la difusin de las
artes. Todo ello gracias a
esta remodelacin, aleja los
peligros de la delincuencia
y la drogadiccin para sus
habitantes, concluye Pruzzo.
MS ALL DEL TURISMO
aviso honda 23x13,7 Jardn RevConstrumart2.pdf 1 04-10-12 12:50
Luigna Pruzzo,
Directora de Turismo de la
Municipalidad de Valparaso.
20
PINTANDO SOLUCIONES
A LA MEDIDA
QUMICAHEWSTONES.A ESUNAEMPRESACHILENANACIDAEN
ELAO2000, DEDICADAALDISEO, DESARROLLO, PRODUCCINY
COMERCIALIZACINDEPINTURASY RECUBRIMIENTOSCONALTO
VALOR AGREGADO PARA USO INDUSTRIAL Y DE ESPECIALIDAD,
DISTRIBUYNDOLO DESDE SU PLANTA EN SAN BERNARDO AL
MERCADO NACIONAL.
La historia de la empresa es relativamente nueva, no obstante
cada uno de sus pasos significa un importante logro en el rea
de comercializacin de pinturas. Es as como la otrora empresa
naciente, en el 2012 comienza su proceso de consolidacin,
perfilndose como un actor importante dentro del rubro.
As lo explica Patricio Sibilla, Gerente de Marketing de Qumica
Hewstone S.A destacando que la empresa forma un equipo de
profesionales y tcnicos con amplia experiencia y conocimiento,
para entregar asesora tcnica y orientacin al cliente. Nuestro
objetivo es desarrollar soluciones a la medida, acorde a las
necesidades de cada empresa y proyecto. Somos una empresa
gil y dinmica, con presencia en variados proyectos en todo el
pas, recalca.
VARIEDAD Y TECNOLOGA
La empresa posee una gran variabilidad, tanto en el rea industrial
como en la decorativa. El Gerente General, Felipe Hewstone destaca
una gran variedad de productos con varios tipos de resinas. Un
gran manejo de soluciones epxicas y poliuretanas. Una lnea
completa de revestimientos para pisos. Contamos con productos
con bajo V.O.C para los llamados proyectos verdes o LEED.
Dentrodelalneadeespecialidades, el especialistadestacaproductos
desarrollados ltimamente, como pinturas de poro abierto,
ideales para piscinas, vitrificantes para madera y para piedra.
Mientras que En decorativo, nuestros productos elstomricos
entregan grandes ventajas comparativas en lo tcnico como en
los costos asociados, agrega.
En todos estos casos, los avances tecnolgicos resultan
fundamentales, los que se traducen a diario en avances, en lo
que se refiere a resinas, aditivos, pigmentos y cargas especiales
y especficas. Adems, las exigencias ambientales, sanitarias
y ecolgicas en conjunto con los vaivenes de la economa
mundial obliga a estar perfeccionando continuamente nuestras
formulaciones, incorporando elementos que brindencaractersticas
especiales o nuevas.
Enfatiza en que el mundo de las pinturas es una actividad que no
descansa y los fabricantes de resinas y aditivos estn da a da
entregando nuevas soluciones o reemplazando otras obsoletas.
Por lo tanto, mantenernos informados es mandatorio para el
buen futuro de nuestros productos; concluye.
CERTIFICANDO CALIDAD
Los productos desarrollados y fabricados por Qumica
Hewstone soncontrolados encada etapa de suproduccin
cumplen con altos estndares de calidad, certificados
por IDIC y el DICTUC. Para esto se utilizan materias
primas e insumos en formulaciones ptimas con el
respaldo de los mejores proveedores nacionales e
internacionales, concluye.
Publireportaje
Felipe Hewstone, Gerente General
22 23 Logstica y Transporte 22 Logstica y Transporte 23
Camiones
IMPULSO A
TODO TERRENO
Los actores ms importantes de la construccin hoy se diversifican y
modernizan mediante tecnologas que acortan los tiempos de traslado de
material en faena, adems de poner especial preocupacin en la seguridad
del conductor, logrando un sistema de transporte integral dentro del rubro.
Los actores ms importantes de la construccin hoy se diversifican y
modernizan mediante tecnologas que acortan los tiempos de traslado de
material en faena, adems de poner especial preocupacin en la seguridad
del conductor, logrando un sistema de transporte integral dentro del rubro.
Posicin geogrfica, caractersticas del terreno y la funcin especfica
para la que ser utilizado, se suman al tipo de carga a transportar
y la distancia a recorrer, con el fin de escoger el camin ideal para
cada una de las faenas. Y es que la gran diversidad de vehculos de
esta ndole en ocasiones hace difcil su eleccin, impidiendo gozar
de todos los atributos propios de los modelos de nueva generacin.
Actualmente nuestro pas comercializa 32 marcas de estos vehculos,
razn por la que buscar los mejores en calidad y seguridad es
imperativo. As lo manifiesta Gonzalo Mio, Jefe de Ventas de la
empresa Indumotora Hino Chile. Explica que estos vehculos son
adquiridos por las empresas como bienes de capital, razn por la que
su inversin debe pagarse sola y eso se logra mientras el camin se
encuentre en movimiento. A modo de ejemplo, destaca que la marca
que comercializa tiene un 95% de disponibilidad, guardndose un
porcentaje para la mantencin y otros trabajos similares.
Para Mauricio Dinali, Gerente General de Andesmotor, el contar con
un buen camin es fundamental, ya que ste deber cubrir todas las
necesidades de transporte de carga requeridas por el cliente, sobre
todo en lo que respecta a las capacidades de dimensin y peso del
vehculo, asegurando las caractersticas ptimas para cada una de
UnaimportantemarcadentrodenuestropasesSKCTransporte, pionero
del mercado nacional, representando dos marcas de primer nivel: la
americana Kenworth y la holandesa DAF. En el caso de Kenworth,
nuestro pas cuenta con los modelos T370, T 460, T660 y T 800 para
diferentes aplicaciones en el rubro forestal, construccin, minero,
larga distancia y logstica urbana. Del mismo modo lo hace la lnea
CF de la marca DAF, segn comenta el ejecutivo de SKC Transporte.
En cuanto a JMCindumotora, Juan Ignacio Nazal Marketing Manager,
cuenta que actualmente la firma ofrece una variada gama de modelos
cabina simple chasis, cabina simple pick- up, cabina doble-pickup
y Carrying Mobile Truck, el nico camin en el mercado chileno con
triple cabina, que permite el traslado confortable de 9 pasajeros y
Veh cul os pi oneros
las tareas asignadas. stas, por ejemplo, radican en un motor con
potencia y toque apropiado, ms alta confiabilidad de los distintos
componentes que configuran el camin, en trminos de seguridad,
tecnologa y potencia. Por otra parte, en la variedad y especificacin
est el gusto, razn por la que la tecnologa actualmente juega un
importante papel en esta rea. Fabin Baeza, Jefe de Marketing de
SKC Transporte, explica que hoy en da, factores como el menor
consumo de combustible, las normas de emisin amigables con
el medioambiente, el ahorro en desgaste de diferentes piezas, la
aerodinmica, el confort para el conductor, el fcil acceso para realizar
una mantencin o reparacin, son todas variables tecnolgicas que
apuntan a la rentabilidad del negocio.
Al respecto, Mio agrega que adems de estos tpicos, la seguridad
es un requerimiento importante que se sirve actualmente de la
tecnologa para ser an ms efectiva. Esto, mediante la utilizacin
de frenos ABS, frenos de disco etc. Nos preocupamos de que sea
un camin de punta en seguridad para el conductor. Paralelo a
esto, la importancia de un buen motor permite que Hino ostente el
rcord de un milln y medio de kilmetros recorridos sin necesidad
de mantencin, lo que pone a su categora a la altura de la europea.
adems soporta una carga de 2 toneladas. Es decir, JMC cubre todas
las necesidades de transporte liviano y mediano desde 1,6 hasta
6,3 toneladas, cumpliendo todas la norma Euro IV.Recientemente
JMC firm un nuevo joint venture con Isuzu Motor de Japn, la
adquisicin de la principal fbrica de camiones pesados de China y
nuevos acuerdos con Ford, con lo que espera ampliar la capacidad
de produccin a 950 mil vehculos anuales en corto plazo, recalca.
Por otra parte, Fotnofrece variadas configuraciones de camiones para
abarcar gran parte de los requerimientos del mercado con precios
competitivos y un gran respaldo, lo que se traduce en la mejor opcin
del momento de tomar la decisin de comprar uno de estos vehculos
para el transporte, concluye el Gerente General de Andesmotor.
Mauricio Dinali, Gerente General de Andesmotor
24 Logstica y Transporte
Kenworth T370
El camin Kenworth T370, ha sido fabricado con materiales
ms livianos y resistentes, interiores funcionales y un cap
que refleja orgulloso la insignia Kenworth. Proporciona mejor
desempeo y mayor rendimiento, caractersticas que lo hace
ms productivo, verstil y eficiente para la distribucin a tiempo,
todo el tiempo. Posee un motor Cummins ISC con potencia de
315 HP y una cilindrada de 8,3 ltrs.
Destaca su cabina de conduccin confortable y silenciosa,
gracias a su diseo ergonmico y a sus amplios y cmodos
espacios interiores. La variedad de aplicaciones que ofrece
el T370 incluye la distribucin de alimentos y bebidas, carga
general, gas y combustibles, mudanza, construccin y servicios
pblicos, entre otros.
Kenworth T460
Esta pieza de ingeniera es especializada para operar en la
industria de la construccin, con la mezcla perfecta de potencia
del motor, durabilidad y calidad. Su motor Cummins ISL tiene
las caractersticas necesarias para asegurar el torque y potencia
requeridos en la aplicacin, ofreciendo un ptimo consumo de
combustible. Este motor no recircula gases de combustin
durante su operacin, por lo que opera con alta eficiencia y a
ms baja temperatura que los motores con sistemas EGR. El
motor tiene una potencia de 330 HP.
Kenworth T660
El camin Kenworth T660 ha sido diseado en base a la
aerodinmica, condicin especial para diferentes aplicaciones,
tanto en el exterior como en el sistema de enfriamiento,
mejorando su desempeo y maximizando la eficiencia.
El avanzado sistema de iluminacin frontal es exclusivo para el
T660, fabricado por el lder mundial de faros para uso automotriz.
Este modelo emite su haz de luz con mayor amplitud y alcance
en la oscuridad, de manera ms uniforme y lejos, con lo que
reduce la fatiga del operador.
Kenworth T800
El Kenworth T800 refleja fuerza, resistencia y rendimiento,
valores relevantes en aplicaciones mineras, forestales y otras
en las que se especializa, destacando por su versatilidad, dada
su estructura fsica y econmica. En ese sentido, su calidad
tradicional de ingeniera y sus procesos de manufactura
permiten fabricar unidades configuradas a las necesidades
especficas de su operacin.
Adems, ha sido desarrollado con componentes que aseguran
su resistencia en operaciones que exigen poder y rendimiento.
Est equipado con un motor Cummins ISM de 370 a 400 HP de
potencia o un motor Cummins ISX de 400 a 450 HP de potencia.
Hino FC 1121, Serie 500
Hino introdujo en Chile el nuevo camin de la Serie 500 FC
1121 Euro 4, con capacidad de carga de 8 toneladas, que se
caracteriza por su potencia, resistencia, calidad y alta tecnologa
incorporada.
El Hino FC 1121 Euro 4, posee un motor de 5123 cc, que eroga
una potencia de 210 HP y un torque de 65 Kgm a 1500 RPM.
Posee turbo de geometra variable, sistema de inyeccin
Common Rail con compensador de altura y una capacidad de
ascensin de 45,8%, lo que permite un eficiente desempeo no
solamente en la ciudad o carretera, sino que en actividades de
transporte que se realicen a gran altura sobre el nivel del mar.
Estn preparados para trabajar y cumplir con
los altos estndares de la industria de minera
y de construccin respectivamente, ya que su
motor de 12.880 litros es uno de los de mayor
cilindradas, con una potencia de 450 CV, lo
que lo diferencia en el mercado.
Adems, su caja automtica EUROTRONIC 2 permite
optimizar al mximo el motor, que lo lleva
a tener uno de los mejores rendimientos con
una de las mayores disponibilidades. Por otra
parte, una de sus grandes diferenciaciones
est en su retardor, que ayuda a la seguridad
y rentabilidad.
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NUESTRO PAS, EL FABRICANTE DE CAMIONES
LIVIANOS YUEJING, HA LOGRADO EXCELENTES
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POR PARTE DE LOS CLIENTES QUE HAN HECHO
DE ESTOS VEHCULOS, PIONEROS EN EL REA.
Con ms de 50 aos de experiencia en la industria vehicular, Yuejin
fabrica anualmente ms de 220.000 camiones del segmento liviano
y medianos, los que comercializa en 58 pases en regiones de
Sudamrica, frica, Sudeste Asitico y el Medio Oriente. Nuestro
pas no es la excepcin, siendo representado desde abril de 2010
por Automotores Fortaleza.
En el mercado, la empresa ha logrado vender ms de 2500 unidades,
lo que habla de su excelente aceptacin.
En la actualidad, Yuejin ofrece los modelos NJ- 612 y NJ-712, ambos
con un largo carrozable de 4.380 mm y frenos hidrulicos y su ms
reciente incorporacin, el modelo NJ- 812, el que cuenta con un largo
carrozable de 5.100 mm y frenos de aire, con capacidad de carga de
3,4 y 5 toneladas, respectivamente, equipados con motores Sofim
Iveco de 2.8 litros con 120 HP de potencia, Euro III, los cuales se
pueden adquirir en formato pick up o carrozados y con una garanta
de 1 ao o 100.000 kilmetros.
En el ao 1996 se realiza la fusin entre las empresas Yuejin e Iveco,
formndose el grupo Naveco que comienza adems el ensamblaje
del Iveco Daily. Desde fines del ao 2007, la empresa pasa a formar
parte del grupo NAIC, uno de los conglomerados automotrices
lderes en China.
Al respecto Manuel Baumman, Gerente Comercial de Automotores
Fortaleza cuenta que Yuejin es la marca china pionera en el mercado
local y la fbrica ha tenido la capacidad de mejorar sus productos
ao a ao. Destaca que estas mejoras son evidentes en las nuevas
generaciones y el pblico poco a poco lo ha ido percibiendo, pues los
camiones han respondido de manera perfecta a las diversas tareas
que se les han asignado.
UNA EMPRESA CON HISTORIA
Publireportaje 26
CAMIONES YUEJIN:
para el trabajo
28 29 Entrevista Entrevista
ENTREVISTA A PEDRO FERRER, GERENTE DEL SEGMENTO
EMPRESAS Y FRANQUICIAS DE CONSTRUMART
QUEREMOS
SER UN
APOYO EN EL
NEGOCIO DE
NUESTROS
CLIENTES
Esta gerencia de Construmart atiende principalmente a empresas
constructoras y ferreteras basa parte de suxito enla experiencia
y conocimiento de sugranequipo humano, quienes se hanenfocado
enotorgar una atencincercana y personalizada, buscando siempre
ser un apoyo para el negocio de sus clientes.
Nos transformaremos enuna gerencia multi-canal, multi-segmento,
as define Pedro Ferrer, la estrategia del Segmento de Empresas y
Franquicias de Construmart que busca triplicar el negocio de aqu
al 2017. Tenemos actualmente muy bien desarrollada la atencin
a clientes en el mbito presencial, ya que contamos con a la red
ms extensa de vendedores en terreno de la industria, con ms de
150 ejecutivos de venta, a los que se suman ms de 60 vendedores
especialistas en empresas, que esperan satisfacer las necesidades
de los clientes cuando visitan nuestras tiendas. Adicionalmente
POR QU NACE LA NECESIDAD DE CREAR ESTA
UNIDAD MULTI-SEGMENTO?
La Gerencia de empresas atiende un amplsimo espectro de
clientes, constructoras de distinto tamao, ferreteras de distintos
tipos, empresas de especialidades constructivas, y empresas en
general, lo que nos oblig a segmentar por distintos criterios
para as conocer a nuestros clientes y entender sus negocios, que
es clave para poder generar una propuesta de valor enfocada y
especializada en cada tipo de cliente.
ENQUCONSISTEESTASEGMENTACINYCULESLAPROPUESTA
DE VALOR QUE OFRECEN A SUS CLIENTES?
Esta estrategia consiste en agruparlos de acuerdo al tipo de
negocio, en trminos de tamao y volumen de ventas, ya que de
esta manera podemos identificar si algunos necesitan ms apoyo
en la gestin, otros en la cobranza, etc.
Por lo tanto, nuestra propuesta de valor consiste en desarrollar
una oferta de productos y servicios adecuada a las necesidades
de cada segmento y servicios de valor agregado para apoyar el
negocio de nuestros clientes.
Finalmente, nuestro objetivo es: ser el equipo de ventas ms
cercano a nuestros clientes, con la red de vendedores ms amplia,
con una alta frecuencia de visitas, con las mejores soluciones
por tipo de clientes y con una excelente experiencia de compra.
Finalmente, queremos ser percibidos como socios estratgicos
que puede ayudar a desarrollar su negocio.
CON QU TIPO DE CLIENTES YA HAN AVANZADO EN ESTA
PROPUESTA DE VALOR?
En el caso de las ferreteras, tenemos el desarrollo del modelo de
negocios de Ferrexperto, donde Construmart entrega a su cliente
una propuesta en trminos de la tienda, con un nuevo layout, marca
e imagen con una sala de ventas ms moderna y con una oferta
completa de acuerdo al tipo de cliente que atiende.
Tambin capacitamos a sus trabajadores, les damos herramientas
de comunicacin con promociones y frases radiales que le permiten
publicitar localmente su ferretera, y le desarrollamos una serie de
servicios que les permite entregar un mejor servicio a sus clientes,
como por ejemplo, convenios con casas comerciales para contar
con todo medio de pago, o la venta de recargas para celulares.
Y PARA LOS OTROS SEGMENTOS?
En el caso de las pequeas empresas, estamos evaluando la
adquisicin de un software que les permita gestionar mejor sus
obras, as como cotizar de manera ms eficiente los precios de
los materiales.
Esta gerencia de Construmart atiende
principalmente a empresas constructoras
y ferreteras basa parte de su xito
en la experiencia y conocimiento de
su gran equipo humano, quienes se
han enfocado en otorgar una atencin
cercana y personalizada, buscando
siempre ser un apoyo para el negocio
de sus clientes.
contamos con un call center que est dando sus primeros pasos
en satisfacer las necesidades ms urgentes de nuestros clientes.
En la lnea de ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes y
aprovechando las sinergias con el Grupo SMU, estamos trabajando
en el desarrollo de canales de atencin remotos.
Hoy estamos mejorando el modelo de atencin de nuestro call
center, para ser un aporte real en la solucin de necesidades
urgentes de nuestros clientes as como un apoyo al modelo de
atencin presencial. Adicionalmente se lanzar dentro del ao 2013
un portal web de ventas, que hoy en da, se encuentra en etapa de
marcha blanca. Este ltimo ser la plataforma para entregar una
serie de nuevos servicios que reforzarn la propuesta de valor de
Construmart. Nuestro objetivo es ser reconocidos como la empresa
que realmente apoya el negocio de sus clientes.
Entrevista 30
Adems, estamos analizando eventuales alianzas para la
contratacin de personas, pero son proyectos que estn an
en fase de desarrollo.
ELHECHODEPERTENECERAUNODELOSCONGLOMERADOS
ECONMICOS QUE TRABAJA CON MULTISEGMENTOS, HA
CONTRIBUIDO A OBTENER MAYORES SINERGIAS?
Est comprobado que la cercana es clave para acompaar
a los clientes. Y el pertenecer ahora al Grupo SMU, sin
duda nos permitir estar ms cerca sobre todo de nuestros
clientes ms pequeos, ya que se potenciarn los formatos
de cercana, permitindonos estar presentes junto a sus
obras, en su regin, en su comuna.
QUOTROSBENEFICIOSTIENENLOSCLIENTESALATENDER
SUS NECESIDADES A TRAVS DE CONSTRUMART?
Nos preocupamos mucho de establecer relaciones cercanas,
a travs de eventos, ferias, jornadas de capacitacin, ventas
especiales. Esperamos para el 2013 tener un plan que nos
permita tambin entregar premios por fidelidad, o por utilizar
servicios de Construmart, y as obtener algunos beneficios
adicionales, como descuentos, viajes, invitaciones al estadio,
entre otros.
FINALMENTE, CUL ES EL PROYECTO DE FRANQUICIAS
DE CONSTRUMART QU PLANES O SERVICIOS SE ESTN
DISEANDO PARA ELLOS?
El modelo de franquicias es nuevo en Construmart y para
desarrollarlo, se ha puesto nfasis en la innovacin. Durante
esteao, hemos estadotrabajandoenunplanquenos permitir
franquiciar el formato ms pequeo de Construmart, con un
agresivo plan de crecimiento de aqu al 2017.
El focoinicial, es invitar enalos actuales clientes deFerrexperto
a unirse a esta rea, sin descartar la incorporacin de
inversionistas que no pertenecen a la industria de materiales
de construccin y productos de ferretera.
En este caso, la propuesta de Construmart consiste en apoyar
con el 100 por ciento del capital del trabajo al inversionista,
con tecnologa de punta y las mejores prcticas del retail
moderno.
SEGMENTACIN DE CLIENTES:
-CONSTRUCTORAS MEDIANAS Y PEQUEAS:
4.000 empresas constructoras.
Con ventas anuales entre MM US$
0,5 9.
65% Obra Nueva 35% RAR.
Principales Mandantes: Privados,
Serviu, MOP.
-FERRETERAS:
2400 clientes ferreteros.
Con ventas anuales hasta MM US$5.
90% RAR 10% Obras nuevas.
-MRO:
Sector Pblico, Empresas
Comerciales, Agrcolas, Hoteles,
Malls, Onemi.
400 clientes catastrados.
32 Tendencias 32
Todo indica que los chilenos gustamos de la tecnologa. Nuestro
pas es segundo en el ranking mundial de adopcin de dispositivos
mviles inteligentes y Android, segn public en agosto de este ao
la empresa de anlisis de tendencias en tecnologa Flurry, con un
aumento de 279% desde julio de 2011 a la fecha.
La conexin desde telfonos inteligentes smartphones representa
el 57% de la navegacin mvil y se proyecta que la demanda de
servicios mviles de conectividad crecer 18 veces al 2016, segn
cuenta la Subsecretara de Comunicaciones de Chile, Subtel.
Con las estadsticas como aval, la gran conectividad existente permite
a las empresas tener mayor presencia en la vida de las personas.
El posicionamiento de la marca en los medios sociales tiene un
TELFONOS,
APLICACIONES Y
EMPRESAS INTELIGENTES
Softwares para la construccin
LOS DISPOSITIVOS MVILES INTELIGENTES TIENEN EN SU INTERIOR UN GRAN POTENCIAL
ESTRATGICO EMPRESARIAL, PUBLICITARIO Y COMERCIAL. SUS APLICACIONES ACERCAN LA
MARCA A SUS CLIENTES, HACINDOLA COTIDIANA Y ACTUAL, SOBRE TODO EN CHILE, DONDE
AUMENT EN UN 279% LA ADOPCIN DE ESTE TIPO DE DISPOSITIVOS.
valor nico al hacerlas partcipes del diario vivir de millones de
personas, fidelizando clientes y minimizando la distancia real, por
medio de su cercana virtual. Bajo este contexto y centrados en el
rubro de la construccin, muchas empresas invirtieron recursos en
estar disponibles para sus clientes, a un solo click. Cmo es eso
posible? Sumndose a la popular industria de las aplicaciones para
dispositivos mviles, conocidas por su sigla en ingls, App.
Como mencionramos en la edicin anterior respecto a la tecnologa
de modelado de construccin para la edificacin (BIM), y la nueva
aplicacinde Graphisoft para Android, Bimx, sonmuchas las empresas
que progresivamente optanpor expandir sus fronteras convencionales
de tiempo/distancia para sumar adeptos sumergindose en los
mares de la navegacin por internet.
Inmobiliaria Manquehue, atenta a las necesidades de sus
clientes, decidi lanzar al mercado aplicaciones para el
iPad que permite a los usuarios tener una imagen virtual
del departamento con vista de 360. La app est disponible
para su descarga en el Apple Store para el proyecto Casas
de Los Bosques y se erige como una iniciativa pionera en el
mercado de la compra en verde.
Acerca del porqu desarrollaron esta aplicacin, Valeria Gori,
Gerente de Marketing de la Inmobiliaria Manquehue seala
que queremos ir un paso ms all y establecer una relacin
con nuestros clientes, conectndonos con ellos desde las
experiencias y desde las verdaderas motivaciones que impulsan
la compra de una casa.
Todo parece indicar que lo estn haciendo bien, ya que por
su aplicacin recibieron el galardn a la Mejor Aplicacin
Tecnolgica para Mviles, en los premios de marketing
digital IAB Awards 2012. Este importante reconocimiento fue
otorgado por la Interactive Advertising Bureau, una asociacin
que promueve el desarrollo de los medios digitales en Chile
y reconoce la creatividad y uso de las nuevas tecnologas en
beneficio de los consumidores y la industria en general.
El logro obtenido por la firma inmobiliaria fue un trabajo
conjunto con la empresa Mobitelio Limitada, que en su variante
chilena hizo real esta innovacin. De ello da cuenta Matas
Soffia, Business Manager de la empresa, quien revela detalles
de la creacin.
La solucin mvil Ubistay, apoya la venta en verde de proyectos
inmobiliarios, permitiendo una experiencia nica y atractiva de
navegacin en 360 de la propiedad (oficinas, departamentos o
casas) moviendo el tablet para recorrer la propiedad en distintas
direcciones y visualizaciones, explica el agente.
Desde un punto de vista estratgico - empresarial, esta app
permite capturar y atraer la atencin de potenciales clientes
y ofrecerles de manera muy simple, mltiples opciones de
visualizacin, comopor ejemplo, distintas iluminaciones (da, tarde
o noche), distintos elementos de decoracin y especificaciones
tcnicas del proyecto (tipos de piso, puertas, cubiertas, etc.).
La solucin cuenta con un sistema central de informacin,
permitiendo que cualquier modificacin (textos, imgenes y
renders) sea automticamente distribuida a todos los dispositivos
mviles de manera transparente y rpida sin la necesidad de
realizar un update de la aplicacin.
EMPRESAS CHILENAS
INNOVADORAS EN
CONSTRUCCIN
Tendencias 34
Matas
Soffia, Business
Manager de
Inmobiliaria
Manquehue.
Pedro Sad, Director de IAB Chile, Sergio Schlesinger,
gerente general de Pixcel; Valeria Gori, Gerenta de
Marketing Inmobiliaria Manquehue y Mara Andrea
Enrquez, de Inmobiliaria Manquehue.
36 37 Especial Especial
Hormign Celular
Nuevos
aires para la
construccin
Aislacin trmica y eficiencia energtica,
adems de un prctico modo de instalacin,
son algunos de los atributos de un sistema
constructivo que ha ido adquiriendo relevancia
en el ltimo tiempo, llegando a marcar una nueva
etapa en lo que a levantamiento de estructuras
habitacionales, de manera sencilla, se refiere.
Un proceso bien pensado, controlado casi en su totalidad por
mquinas, es la antesala de la preparacin de uno de los materiales
ms funcionales del rea de la construccin. Y es que la mezcla de
arena de slice, calcio, polvo de aluminio y agua, ha logrado lo que
muchos otros sistemas no han conseguido: presentar un material
que asegure una habitabilidad de primer nivel.
Bajo el nombre de Hormign Celular, este sistema constructivo est
basado enbloques, paneles y enchapes, adems de adhesivos, estucos,
morteros y elementos complementarios que ofrecen soluciones
tanto para la edificacin, como para la ampliacin y remodelacin
de viviendas, edificios e industrias.
En nuestro pas, una de las empresas pioneras en su manufactura es
Hebel, cuyo producto es conocido como Hormign Celular curado en
autoclave, cuyo proceso de manufactura es realizado con tecnologa
de punta, donde se combinan las materias primas, la masa pasa
por un proceso de corte de alta precisin y luego de curado a alta
presin en un horno autoclave de vapor de agua.
En cuanto a la masificacin de su uso, el Gerente Tcnico y de
Desarrollo de HCA Chile S.A, Hebel, Rodrigo Arancibia, destaca que
hoy hay ms de 2.000 obras a lo largo del pas que han comprobado
las ventajas constructivas y atributos propios de esta solucin.
38 Especial
Aislacin trmica y eficiencia energtica son dos de los atributos arquitectnicos
ms destacados de esta solucin que adems, logra superar las exigencias
normativas trmicas de todas las zonas del pas, sin necesidad de complementos
adicionales. Por otra parte, posee una notable resistencia al fuego de hasta F
180, lo mismo que a la humedad, sumado a una gran versatilidad dimensional,
variedad de formatos y fcil corte con serrucho manual, caractersticas que
otorgan la posibilidad de una variedad de diseos y permiten posicionarlo como
un material moderno, tecnolgico y ecolgico.
Al respecto, el vocero de Hebel destaca que los beneficios en la faena constructiva
son mltiples, ya que su utilizacin permite la disminucin de costos, rapidez
de instalacin, precios competitivos por trabajo terminado y versatilidad.
Es importante destacar que la venta del hormign celular se realiza mediante
soluciones constructivas completas, con el fin de ofrecer al cliente la seguridad
y confiabilidad fundamentales para su instalacin.
En cuanto a los productos, destaca su comercializacin en medidas estndar y
en el caso de los paneles, estos se pueden fabricar con una altura de acuerdo a
los requerimientos del proyecto. Las dimensiones de las piezas, son inferiores
a 1,5 mm, gracias a la consistencia del producto y la tecnologa de corte de
alta precisin.
Rodrigo Arancibia destaca que son ideales para el uso en galpones, bodegas,
industrias, centros comerciales y en general, naves con cualquier tipo de
estructura, ya sea metlica, hormign o madera, adems de viviendas definitivas,
sin necesidad de maquinaria especializada.
Beneficios por montn
Un mundo en soluciones
EL SISTEMA EN CONJUNTO EST BASADO EN BLOQUES CON ADHESIVOS,
ESTUCOS, MORTEROS, HERRAMIENTASYELEMENTOSCOMPLEMENTARIOS, LO
QUEPERMITENENCONJUNTOOBTENERRESULTADOS, BENEFICIOSYEFICIENCIA
DEL SISTEMA. ALGUNOS DE LOS MATERIALES QUE LO COMPONEN SON:
ENCHAPES: Revestimiento trmico materializado en placas
de espesores que varan de 3 a 5 cm.
Bloques de Hormign Celular
-Termo Block: bloques orientados a la confeccin de muros estructurales en
albailera armada y confinada como uso principal, pudiendo aplicarse tambin
en tabiques de altura, cierres de prticos y cierre perimetral.
-Solid Block: bloques de hormign celular curados en autoclave, para la
confeccin de tabiques macizos, resistentes al fuego y aislacin acstica.
Paneles
-Paneles Express:
panel de hormign celular para tabiques macizos que van de piso a cielo en
una sola pieza, con todos los atributos del solid block. Destaca su rapidez de
instalacin, permitiendo acortar los tiempos de ejecucin de la obra.
- Paneles Prefabricados:
paneles de hasta 3 metros de longitud, de gran rapidez de instalacin. Ofrece
revestimientos macizos adaptables a cualquier tipo de estructura, pudiendo
aplicarse en horizontal como vertical.
NORMAS Y REGLAMENTACIONES
Una de las caractersticas ms importantes de este sistema es
su concordancia con las distintas normas, reglamentaciones y
ensayos para las viviendas y edificaciones. Algunas de ellas son:
NCH 2432: Tipifica los bloques de HCA en cuanto
a dimensiones, densidad y resistencia.
NCh3073: Requisitos de diseo y clculo para
albailera de hormign celular curado en
autoclave.
Certificacin MINVU: Desde el 5 de abril de 2002 es
apto para viviendas de hasta dos pisos, aisladas
o pareadas y como albailera armada o confinada.
Laboratorio DICTUC: Estudios mecnicos, anlisis,
ensayos y elaboraciones de bases de clculo.
HERRAMIENTAS Y MORTEROS,
ESPECIALIZADOS PARA LA
CONSTRUCCIN CON ESTE SISTEMA.
Laboratorio IDIEM: Anlisis fsico - ambientales,
ensayos de resistencia al fuego, aislacin
trmica y permeabilidad de estucos.
Certificacin de conductividad trmica y cumplimiento del
artculo 4.1.10 de la OGUC, superando la normativa
vigente en las siete zonas climticas del
pas.
FICHAS LEED IDIEM para Panel Express, Solid
Block y Termo Block.
Producto
nacional
100%
Tanto en el acero como su mano de obra
Carretillas para la construccin,
minera, agricultura e industria.
Carros especiales para carga
y transporte con ruedas
neumticas o macizas, montadas
en rodamientos a bolitas N6204
SU TRABAJO SOBRE RUEDAS
Carretilla Econmica
Carretilla Corriente Carretilla Dosifcadora
Carretilla Compensada
destinado a agricultura y esparcimiento. En el ao
60, ya se haban construido 28 ciudades nuevas para
descongestionar los centros congestionados y adems
descentralizar la industria. Esto signifc sacar a 3
millones de personas de la ciudad.
Adems se prohibi la expansin de las industrias
existentes y la creacin de nuevas en el centro de
la ciudad.
-Qu pasa con el resto de las ciudades
americanas?
-Este yo creo que no se trata de un problema de
comparacin, sin embargo, Buenos Aires no tiene los
niveles de congestin que Santiago, por ejemplo.
En Los ngeles, California, existe un sistema de sper
carretera tan sensacional que no existen los tacos. Es
ms, en sus barrios bajos no existen las veredas, para
qu? Si todos andan en vehculo.
-Cul es el caso de ciudades visiblemente
sobrepobladas, como Nueva York por
ejemplo?
-En el caso de Nueva York no entran los autos al
El ndice de reas verdes por habitante es otro
tema muy poco regulado en nuestra ciudad. Ren
Martnez explica que mientras que en la comuna de
Vitacura existe un ndice de 39 metros cuadrados
por habitante, Santiago posee 11, La Reina 20,
Providencia 16, Las condes 11 y uoa 5.
El caso de Vitacura es bastante problemtico,
debido a que en esta cifra se toan en cuenta todos
los estadios privados que existen ah y no son
reas verdes. Desde el punto de vista ambiental
son importantes, pero del recreacional no. Otro
caso importante es el de Recoleta, en el que se
incluye en esta cifra incluso a los cementerios.
EL PROBLEMA DE LAS REAS VERDES
centro de la ciudad. Uno ve en las pelculas que se
mueven solamente en taxis, y es la mejor manera de
hacerlo. Londres, por su parte, pese a todo lo bien
que funcionan como ciudad acaba de establecer el
pago de cinco euros para entrar al centro y as evitar
todava ms el atochamiento.
Rodrigo Arancibia, Gerente Tcnico y de
Desarrollo de
HCA Chile S.A, Hebel.
40 41 Actualidad 40 Actualidad
UN FORMATO A LA
Nuevo Showroom Construmart
EL MUNDO SE MODERNIZA Y CONSTRUMART CON L, YA QUE HOY SE
VUELVE A SUMAR AL SEGMENTO DE LAS TIENDAS BOUTIQUE CON
LA REMODELACIN E INAUGURACIN DE SU SHOWROOM, UBICADO
EN EL POLO DE DESARROLLO DE ARQUITECTURA Y DISEO.
Ubicado en Vitacura especficamente en Nueva Costanera
4229 El Showroom de Construmart presenta novedades en
cuanto al layout, incorporacin de nuevos proveedores y marcas,
adems de un formato de venta asistida.
Paula Yanes recalca que esto significa una nueva alternativa de
productos y marcas de calidad que se suman a las ya existentes
en el mercado, puntualizando que este nuevo paso es de
gran importancia como alternativa concreta en el mercado de
materiales de la construccin, especficamente en la etapa de
terminaciones, finaliza la ejecutiva.
Construmart, empresa pionera en la comercializacin y
venta de materiales para la construccin, ha diversificado su
oferta, primero, al enfocarse al formato retail y ahora, con la
remodelacin de su tienda Showroom, destinada a arquitectos
y oficinas inmobiliarias con proyectos de construccin.
El nuevo espacio, fue reinaugurado el pasado 16 de octubre,
potenciado con la frase Proyectamos tu Estilo. Sus 400 mt2,
permite presentar lo mejor en productos de Terminaciones, tales
como porcelanatos, cermicas, inodoros, vanitorios, griferas,
columnas de ducha, accesorios de bao, equipamientos de
cocina, lavaplatos, puertas, ventanas, entre otros.
Paula Yanes, Jefe de Ventas del Showroom Construmart, seala
que en este lugar, los diseadores, empresas constructoras y
arquitectos podrnencontrar productos exclusivos, deimportacin
propia y marcas nacionales, adems de otras importadas en el
mercado inmobiliario.
En el Showroom Construmart, los productos se pueden ver no
slo por cada una de sus categoras, sino tambinenexhibiciones
ambientadas, lo que hace ms fcil la visualizacin de cmo se
complementan cada una de ellas, recalca Paula Yanes, quien
agrega que adems este formato permite realizar reuniones
con grupos de arquitectos o constructoras, con el fin de armar
equipos de trabajo y ver alternativas de productos y materialidad
in situ para lograr especificar y facilitar el cierre de negocios.
La Jefe de Ventas del Showroom enfatiza que en este lugar
cuentan con venta asistida, tanto para constructoras corporativas
como proyectos unifamiliares de alto estndar, lo que nos
permite una mayor penetracin en el segmento especialista.
Para Construmart, es importante dar a conocer esta nueva
tienda y posicionarla principalmente como un lugar de encuentro
para arquitectos,, diseadores e inmobiliarias, de modo que
puedan enterarse de las principales tendencias y ofertas del
mercado de terminaciones, indica Willie Domange, Sub Gerente
de Marketing de Construmart.
LA SUMA DE NUEVAS ALTERNATIVAS
VANGUARDIA
Los Showroom son una forma ms directa de
atencin en la que normalmente tienes contacto
directo con el diseador, creador o con personal
altamente calificado y especializado que puede
responder y guiar todas tus dudas, asegura
AbelardoCabezas, Arquitectoy Diseador Industrial.
El profesional destaca que el espacio posee
caractersticas que lo diferencian de una tienda
tradicional, en donde todo lo que se expone se
encuentra en un formato de espacio acorde y es
all donde entra el trabajo de profesionales que
convierten una sala de ventas en una verdadera
exhibicin de productos que posiblemente no
encontrars en grandes tiendas.
Atencin directa
Paula Yanes
42 42 Ferrexperto
Exitoso Seminario Ferrexperto
Bajo la premisa de reinvencin y crecimiento y en busca de relacionamiento y
aprendizaje entre este segmento de clientes y asociados, Ferrexperto realiz
durante septiembre una nueva y exitosa versin de su seminario anual, sta
vez en La Serena, contando con la mayor convocatoria lograda en eventos de
este tipo.
El encuentro, se llev a cabo durante el 5, 6 y 7 de septiembre, con charlas,
exposiciones e instancias de esparcimiento, tales como cenas, partidos de ftbol
y premiaciones, adems de una Rueda de Negocios.
En la oportunidad, Juan Pablo Laroze, Gerente de Ventas, realiz una revisin
temporal del crecimiento y desarrollo de la cadena de ferreteras y cuan crucial
ha sido en el crecimiento particular de cada asociado. Por otra parte, Guillermo
Elgueta, Gerente General de Construmart, enfatiz en el compromiso de la
empresa con los asociados, a modo de trabajo colaborativo entre las partes.
Otros expositores de importancia fueron Mario Seplveda, uno de los 33 mineros
rescatados en el 2010 de la mina San Jos, quien realiz una charla motivacional
que con un tinte cercano y con un toque de humor, no fue indiferente para ningn
asistente. Otros expositores durante la jornada fueron Javier Hurtado, Gerente
de Negocios de la Cmara Chilena de la Construccin, Rodrigo Briceo Gerente
de la Agencia Penta y Pedro Soto, representante de IConstruye.
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44 Eventos 45 44 44 Construmart
Con el objetivo de consolidar la cercana y unin del equipo de trabajo
que atiende a las mayores constructoras del pas y grandes cuentas,
este segmento de clientes se reuni en el Restaurante Magno Club para
celebrar el cierre del segundo trimestre del ao.
En la actividad, encabezada por el Gerente del Segmento Corporativo y
Grandes Cuentas de Construmart, Rodrigo Barrera, se dieron a conocer
los objetivos trazados para los prximos meses y present, de manera
interna, el proyecto Liga Construmart, pgina web que pretende acercarse
a los distintos grupos con los que interacta la unidad, con el desafo de
convertirse en un importante canal de comunicacin.
Adems, en esta instancia se premi al mejor Coordinador de Casa Matriz,
galardn que recay en Mara Martnez y al mejor Ejecutivo de Ventas,
Cristian Palma, incluyendo por primera vez la nueva categora Premio
por la mejor disposicin y Colaboracin cuyo reconocimiento fue para
Richard Inostroza.
Entre el 13 de octubre y el 18 de noviembre, en La Factora
Italia, Providencia, se realizar una nueva versin de la
muestra Casacor Chile, evento auspiciado por La Tercera,
Revista Ms Deco y Construmart. El evento contar con
sesenta espacios destinados para la exhibicin de lo ltimo
en tendencias de moda, estilo y tecnologa.
La compaa inaugur el pasado 22 de octubre, un
nuevo local ubicado en la comuna de Maip. Ubicado
especficamente en el Camino a Melipilla 17.040, la tienda
cuenta con una superficie de ms de 2.300 m2, lo que
signific la creacin de ms de 30 nuevos empleos en
la zona, adems de la diversificacin de una oferta con
las mejores marcas, variedad de productos y atractivas
promociones.
Segunda Cena
Construmart Corporativo
Construmart en
Casacor Chile 2012
Nueva tienda
en Maip
Por otra parte, esta exitosa apertura fue apoyada por
una potente campaa de difusin orientada a avisos
en prensa nacional y diarios propios de la comuna,
tales como el Maipucino y Todo Maip, adems de
la presencia de promotoras volanteando en todas las
villas y casas cercanas a la tienda.
Ven a conocer este nuevo concepto de ti enda en
Casacor Chi le, la muestra arqui tectni ca, de decoraci n
y di seo, de renombre i nternaci onal.
Desde el
En Factoria
Italia
11 de oct
18 de nov
al
Av. Italia 830
M A P A _ C O N S U L T O R E S
AUSPICIA DISEA
E N C U E N T R A T O D A S E S T A S M A R C A S E N C A S A M I N G A . C O M
Un imperdible es el Container de Ms Deco que, junto a Casa
Minga y la Oficina Mapa, darn vida a la tienda virtual ms
variada del evento, con productos de catorce tiendas distintas.
Una de ellas es Construmart que, tras encabezar la venta
de materiales de construccin por ms de 15 aos, se hace
parte de Casacor 2012, con el fin de acercar la oferta actual
de productos a los arquitectos y pblico en general, mostrar
nuevos desarrollos y tendencias y adems, dar a conocer el
recientemente reinaugurado showroom especialista en productos
de terminaciones y construccin.
46 47 46 Construmart
Un apoyo constante al
cliente ferretero
Evento Clientes
Ferreteros en Santa Cruz
Construmart invit a sus clientes a
ver el partido Chile v/s Colombia
Al gran trabajo realizado por el segmento de Ferretera
Construmart, hoy se suma un especial nfasis orientado a
capacitar a sus clientes, entregndoles todas las herramientas
necesarias para el xito profesional. As lo explica Hctor Fuentes,
jefe de segmento, quien indica que para esta labor, se potencian
tres objetivos: cercana con los clientes, involucramiento y
experticia en lo que se realiza.
Para esto, se ha diseado un programa de capacitacin, el cual
ya ha alcanzado un universo aproximado de 1.100 trabajadores.
A los trabajadores de las ferreteras, se les realiza una charla
donde se entregan conocimientos de ventas y estadsticas,
indica el ejecutivo de Construmart, quien agrega que se trata
de encuentros con formatos definidos, de corta duracin de
tiempo, donde se repasan los contenidos necesarios para
ejercer la labor.
Otra iniciativa similar fue la realizacin de un diplomado en
conjunto con Inacap, instancia en la que participaron 23 clientes
de Santiago. Pero sin duda la actividad ms innovadora es la
Noche de Pker, actividad que se ha replicado a lo largo del pas.
Encuanto a este beneficio, fue de granutilidadpara los ferreteros,
ya que el diplomado con Inacap les entreg conocimientos
actualizados del mercado, lo que sin duda fue muy valorado
por los clientes.
Siguiendo con el objetivo de ser un proveedor cercano a
nuestros clientes, el pasado 18 de octubre se realiz un
evento para clientes preferentes ferreteros de la zona de
Santa Cruz.
El encuentro, se llev a cabo enel Hotel Santa Cruz y consisti
en un campeonato de Pker, en el que todos los asistentes
dieron rienda suelta a su creatividad y trabajo en equipo.
Adems entre los asistentes, se regalaron premios de
proveedores, entre los cuales destacamos en esta ocasin
a Tigre, Perfimet y Cave.
Porque es necesario dar espacio a la diversin, el pasado 11
de septiembre se invit a ms de 50 clientes de empresas y
ferreteras al Estadio Monumental a presenciar el partido de
Chile v/s Colombia.
Como antesala de este evento deportivo, se realiz un almuerzo
con el equipo de Construmart y sus clientes, instancia donde
se compartieron ideas e inquietudes y adems se estrecharon
lazos que sin duda fomentan un servicio de primer nivel.
48 48 Construmart
CON EL PROPSITO DE OFRECER MAYORES Y MEJORES SOLUCIONES,
CONSTRUMART HA PENSADO EN TODAS LAS REAS DE CONSTRUCCIN Y
TERMINACIN DE LOS ESPACIOS. ES POR ESTA RAZN QUE CUENTA CON
UNA AMPLIA GAMA DE NUEVOS PRODUCTOS, QUE ORNAMENTADOS EN
AMBIENTES DE BAOS COMPLETOS, DUCHAS Y GRIFERAS, PRESENTA
NUEVOS MATERIALES E INNOVADORES DISEOS TRBOL Y GALA.
BAOS Y SANITARIOS
DE PRIMER NIVEL
50
Estar alavanguardiaconunslo click, es laposibilidadque hoy nos permite unaconexinal mundo
de manerarpida, cmoday confiable, conel finde conocer las ms diversas tendencias globales. Es
as como el rea de la Construccin se nutre de distintos portales y publicaciones web, orientadas a
difundir noticias y directrices propias de una de las aristas ms dinmicas de la economa nacional.
El Portal de la Cmara Chilena de la Construccin manifiesta un
frreo compromiso con la actualidad del rea nacional, materializado
en la difusin de noticias tanto de eventos realizados por la entidad,
como de todos aquellos temas competentes. Destaca adems la gran
cantidad de documentos e informes, que dan cuenta de la realidad
chilena dentro del rea, orientada tanto a especialistas como a la
comunidad en general.
Con ms de 80 aos de trayectoria, SalfaCorp est a la vanguardia
de la Ingeniera, Construccin y Desarrollo inmobiliario en Chile,
participando en las obras emblemticas de Construccin y montaje
industrial.
Experiencia que se encuentra desarrollada en un moderno sitio web
que da cuenta, tanto de la historia, hitos y labores de la empresa,
como de sus proyectos actuales y pasados.
Interesante e inspiradora, es este sitio escrito completamente en
ingls que, a juicio de muchos especialistas, se ha transformado
en un imperdible para los amantes del retail.
El portal consta de la seleccin de las mejores Powershops, o tiendas
orientadas de esta tendencia, entregando al usuario las pautas
mundiales de diseo, arquitectura, arte y estilo de vida.
Todas las directrices de arquitectura y decoracin se encuentran
en un sitio, que ofrece las ediciones anteriores de su publicacin
impresa en formato web, permitiendo al usuario recorrer sus pginas,
llenas de tendencias mundiales en el rubro.
Sencillamente un imperdible para quienes buscan ideas innovadoras
de carcter mundial, de la mano de reconocidos diseadores y
arquitectos de renombre.

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