Formular estrategias de mercadeo a partir de la informacin obtenida del

diagnstico, con referencia a las expectativas de los clientes y a los objetivos

del calzado en la localidad de Antonio Nario (Restrepo)








Nieves, Luis Alexander
Muoz, Dayana
Ojito, Michael












Servicio Nacional De Aprendizaje Sena
Gestin De Negocios - 429377
Bogot D.C., Colombia
31 de Agosto 2013


Formular estrategias de mercadeo a partir de la informacin obtenida del
diagnstico, con referencia a las expectativas de los clientes y a los objetivos
del calzado en la localidad de Antonio Nario (Restrepo)





Nieves, Luis Alexander
Muoz, Dayana
Ojito, Michael






INSTRUCTOR
Javier Tinjaca







Servicio Nacional De Aprendizaje Sena
Gestin De Negocios - 429377
Bogot D.C., Colombia
31de agosto 2013



ndice

Introduccin
Conceptualizacin
Conclusin
Bibliografa


























Introduccin

Las empresas deben mejorar los tipos de productos mejorando las estrategias de
comercializacin, y encontrar siempre una perfecta receptividad en el mercado para
seguir eficiente y consolidar su competitividad y la fijacin de precios. Para mejorar
los Catlogos de productos es indispensable conocer qu es lo que desean los
consumidores y ofrecerles lo que ellos buscan. Pero tambin las comercializadoras
de calzado deben tener en cuenta que esto no se logra solamente con el Mercadeo.
El precio es el nico elemento que genera ganancias, los otros elementos generan
costos. Adems, el precio es uno de los elementos ms flexibles de la combinacin
mercadeo, dado que se puede modificar en el corto plazo.
Pensamos que el propsito de las estrategias de mercado es el de brindar a los
negocios del sector una forma necesaria para saber cmo afrontar los retos que
encierran los diferentes tipos de mercado.



















Contextualizacin
Guia 41
Un diagnstico realizado al tipo de negocios, donde se determine el tipo de
poltica y estrategias enfocadas al producto y la fijacin precios.

Tipo de poltica de productos y fijacin de Precios:
Existe el tipo de fijacin de precios enfocado en el coste con Incremento sobre
el coste total de la mercanca en este caso el calzado.

Se le aade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado
principalmente por los intermediarios.

Incremento sobre el coste marginal.
Aadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad ms), una cierta
cantidad. As cubre totalmente los costes variables y permite una mayor flexibilidad,
para fijar precios ms competitivos en las situaciones que sea necesario.

3 Incrementos no referidos al coste, pero relacionados directamente con l,
encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtencin de:

Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido
Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas
Un determinado margen bruto, etc.
Las empresas del sector de venta de zapatos en la localidad de Antonio Nario
tienen que ofertar van a ofrecer e los clientes. Cunto ms claros sean los
objetivos de cada una de las empresas, ms fcil ser fijar el precio: Las empresas
de zapatos pueden buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus
precios:
Supervivencia
Utilidades actuales mximas
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en la calidad de zapatos
Tambin existen algunas condiciones que favorecen la fijacin de bajos:
El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
Los costos de produccin y distribucin bajan al irse acumulando experiencia en la
produccin
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

Importancia
Esta radica en los acuerdos implcitos o explcitos entre los competidores y se
producen en un mercado oligopolstico, es decir, con pocos productores, como es el
de la mayora de los bienes de consumo duradero. Estos acuerdos evitan las
posibles consecuencias de una guerra de precios entre las empresas que
contribuira a una disminucin de los beneficios de todas ellas y a desplazar la
competencia hacia otras variables, como son calidad del producto, publicidad,
servicio tcnico, distribucin.

Tipo de estrategias de productos y fijacin de precios:

Estrategias de productos:
En la comercializacin de Calzado las estrategias de se deben en base a las
decisiones y los objetivos que se tengan para el sector de la comercializacin, en
cada una de las empresas de Antonio Nario.
Lo Principal es tener en cuenta la Cobertura de Mercado, es importante
seleccionar el tamao y el valor del mercado potencial que se desea
abastecer en el sector. La cobertura de mercado es tan importante para
algunos comercializadores.
Hay que tener en cuenta un Control que se utilizara en cada una de las
comercializadoras para seleccionar la forma de distribucin adecuada, para
tener un mayor control de los zapatos que se van a comercializar.
Cuando el producto sale de los productores, se pierde mucho el control
debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que
quiera con el producto, este es un punto clave para controlar.


Intermediarios de comercializacin: son grupos que se encargan de transferir el
producto del fabricante de zapatos al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y
proporcionando al comprador diversos servicios
Mayoristas: realizan intercambios de calzados para revender o utilizar la mercanca
en sus negocios
Minoristas o detallistas: son los comerciantes cuyas actividades se relacionan con
la venta a los consumidores finales, son dueos del establecimiento de zapatos que
tienen y que atienden.


Estrategia de precio
El precio del calzado para cuando se desea aplicar una estrategia es slo una
oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta en el
sector, el precio asignado es correcto pero si lo rechazan debe cambiarse el precio
con rapidez o bien retirar el producto del establecimiento ya que no sera rentable.

Funciones del precio dentro de la economa del sector del Restrepo:
Controlar la produccin de calzado. La decisin de cunto producir los
marroquineros que abastecen a los comercializadores depende tambin de la
reaccin del consumidor al precio del producto.
Controlar el uso y la disposicin de los recursos econmicos: ya que ayuda a
determinar el uso que se le han de dar a los factores de produccin y en qu
proporcin se pueden combinar para maximizar y potencializar mayor la
produccin.
Controlar el consumo. ajustar la produccin a las necesidades de consumo
de la sociedad para evitar rupturas de stock.
Distribuir el calzado entre los diferentes miembros de la sociedad. Depende
de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el
proceso productivo.
Un incremento en el precio ganar un aumento en los ingresos por ventas, para
otros, la reduccin del precio dar origen a una mayor cantidad de ventas.
Las empresas del sector que buscan la estabilidad en sus precios se muestran
ansiosas por evitar las guerras de precios, aun cuando est disminuyendo la
demanda con los mismos comerciantes del sector.
En la penetracin del mercado hay comerciantes y hay empresas que ponen
precios relativamente bajos, para estimular el crecimiento del mercado y apoderarse
de una gran parte de l.




Las ventajas y desventajas relacionadas con la gestin comercial que
actualmente se estn dando en el tipo de negocio, enfocado tanto a los
productos y/o servicios, as como la gestin realizada para la fijacin de
precios.
Productos:
Ventajas
Rpida introduccin en el mercado
Coger a la competencia por sorpresa
Establece barreras de entrada
Desventajas
No crea fidelizacin; el consumidor que compra por precio se ir a la
competencia si subimos los precios.
Crea imagen de marca que no siempre puede interesar (de producto barato,
de poca calidad).

Algunas Ventajas y Desventajas de los mtodos de fijacin de precios

Costo Total de cada Actividad de negocios:

Ventajas: Incluye los costos de produccin, como los de operacin e inversiones
para las utilidades que se desean lograr.

Desventajas: Presenta dificultad en la distribucin de los costos fijos, el precio que
se debe cotizar depender del volumen de produccin, lo que llevara a fijar
diferentes precios dependiendo de dicho volumen.
Costo Directo:

Ventajas: A corto plazo es conveniente para aprovechar la capacidad rpida y
ambiciosa para no dejar de ganar dinero.

Desventajas: Los precios fijados con el mercado de zapatos no se pueden modificar
fcilmente, sobre todo si se hizo un contrato con algn cliente . Adems, la situacin
de la empresa puede cambiar al incrementarse su demanda normal, lo que obligara
a modificar el precio.

Ganancias Deseadas

Ventajas: Se fija en funcin del margen o utilidad que se desean las Caractersticas
de las empresas de calzado que usan el costo directo

En el mtodo de costeo directo el precio debe ser suficiente para cubrir los costos
variables y generar determinado margen de ganancia que permita cubrir parte de los
costos fijos.
Gua 42

Estrategias de mercadeo relacionadas con promocin (comunicacin) y plaza
(distribucin), para implementarse en el negocio de acuerdo al mercado


Estrategias de Mercadeo

Primero debemos analizar nuestros clientes objetivos para si en base a este
anlisis, podamos disear estrategias que se encarguen de satisfacer todas esas
necesidades y as poder aprovechar sus caractersticas.

Estrategias para la plaza o distribucin

Nosotros tenemos pensado seleccionar los puntos de venta en donde se ofrecern
o vendern los zapatos al cliente, as como en determinar la forma en que los
productos sern trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. Algunas
estrategias que podemos aplicar a esta la plaza o distribucin son:
ofrecer los productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos,
vistas a domicilio en el sector del Restrepo.
platear la posibilidad de que los intermediarios existentes ayuden, a lograr
una mayor cobertura de la mercanca de zapatos y que los dueos de las
comercializadoras puedan montar otros de puntos de venta.
ubicar los zapatos en todos los puntos de venta habidos y por haber
(estrategia de distribucin intensiva).
ubicar los zapatos solamente en un puntos de venta que sean exclusivo, para
que el cliente tenga claro este tipo de exclusividad


Estrategias para la promocin o comunicacin

La idea es tratar de comunicar e informar a los clientes de este sector de Antonio
Nario para que los comercializadores puedan dar a conocer y hacer recordar la
existencia de las clases de zapatos a toda la clientela, persuadiendo, estimulando,
motivando y finalmente induciendo a comprar, Para ello aplicamos algunas
estrategias:
Idear ofertas como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo par de zapatos
a mitad de precio por la compra del primero.
ofrecer cupones o vales de descuentos para comprar en fechas especiales.
obsequiar regalos por la compra de determinadas referencias de calzado.
ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas digamos Amor
y amistad.
organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.
publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.
crear boletines tradicionales o electrnicos.
participar en ferias con permiso de la Alcalda local.
organizar eventos o actividades.
Mandar a hacer letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos,
volantes o tarjetas de presentacin y dar a conocer las dinmicas a los
clientes del Restrepo.

Estrategia de produccin y marca

Propones ideas para que los fabricantes de calzado puedan incluir nuevas
caractersticas a los Zapatos, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas
formas, nuevas comodidades, nuevos usos.
La idea es que los comerciantes de calzado puedan ofrecer novedades por
ejemplo, darle un nuevo diseo, nuevos estilos, nuevos colores, nuevas
marcas.
Proponer lanzar una nueva lnea de zapatos.
ampliar lnea de productos con un buen mix de surtido en cada uno de los
locales de Antonio Nario.
lanzar una nueva marca de calzado y comercializarla en todos los locales del
sector para que beneficie a todo el sector
incluir mejores servicios como por ejemplo la entrega a domicilio de calzado
para el cliente, mejores y amplias garantas de defectos de zapatos , y
nuevas facilidades de pago.

Presupuesto


proyecto presupuesto
concepto
primer
semestre
Segundo
semestre
tercer
semestre
trasporte 100000 150000 200000
papelera 50000 75000 80000
documentacin 50000 60000 60000
alimentacin 150000 150000 150000
volantes publicitarios 12000 15000 20000
visitas a domicilio 50000 60000 70000
elaboracin de propuesta
comercial 30000 40000 50000
creacin de pginas web 200000 250000 250000
diseo de publicidad 40000 50000 60000
servicios de posventa 30000 40000 60000
total 712000 890000 1000000

Mecanismos de control

El Control ser reflejara todo el seguimiento continuo durante todo el proceso del
Proyecto con el GAES para poder cumplir con las estrategias que se proponen en
este plan de mercadeo
La idea es crear mecanismos de control en tiempos determinados, para saber si se
estn cumpliendo los objetivos en el sector de Antonio Nario




Conclusiones

Los precios son determinados generalmente por compradores y vendedores
que negociaban entre s.

Cada comprador paga un precio diferente por el mismo producto,
dependiendo de sus necesidades y su habilidad para regatear. En la
actualidad, casi todos los vendedores fijan un precio para todos los
compradores.
El precio es el nico elemento de la mezcla de marketing que produce
ingresos y pues todos los otros elementos representan costos.
En la fijacin de los precios y la competencia se consideran el problema
nmero uno enfrentado por las personas que negocian y aun as, muchas
empresas no lo manejan adecuadamente.
La estrategia de fijacin de precios correcta del sector de calzado que
establece para sus productos, debe tomarse como una herramienta muy
importante para lograr los resultados deseados.
Las estrategias a seguir no deben tomarse a la ligera, puesto que de esto
depender el futuro de las comercializadoras.
















Bibliografa



http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/2954
http://igniscamp.mx/documentos/caso_expresiones_
http://www.portafolio.co/
http://www.dinero.com