PROYECTO ESTUDIO DE MERCADO

Presentado por:
LAILA CATALINA PESCA BARRIOS Cd. 11002031
JOHN JAIRO RIVAS CLAVIJO Cd. 11002082







ESCUELA TECNOLOGICA INSTITUTO TECNICO CENTRAL
PROCESOS INDUSTRIALES
ESTUDIO DE MERCADO
2012




PROYECTO ESTUDIO DE MERCADO






Presentado por:
LAILA CATALINA PESCA BARRIOS Cd. 11002031
JOHN JAIRO RIVAS CLAVIJO Cd. 11002082
Presentado a:
Ing. Ricardo Gabriel Lopez





ESCUELA TECNOLOGICA INSTITUTO TECNICO CENTRAL
PROCESOS INDUSTRIALES
ESTUDIO DE MERCADO
2012


CONTENIDO

IDEA DE NEGOCIO .............................................................................................................................. 5
POR QUE DE LA IDEA DE NEGOCIO ............................................................................................... 5
MISIN: ........................................................................................................................................... 5
VISION: ............................................................................................................................................ 6
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................................................... 7
OBJETIVOS .......................................................................................................................................... 8
GENERAL ......................................................................................................................................... 8
ESPECIFICOS ................................................................................................................................... 8
MARCO TEORICO ............................................................................................................................... 9
DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE FABRICACIN ............................................................. 10
DEFINICION DEL PRODUCTO........................................................................................................... 11
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO ............................................................................................ 11
OPERACIONES Y TIEMPOS DE PROCESO ........................................................................................ 12
PROCESO DE ENTUBADO DE PAPEL ........................................................................................... 12
PROCESO DE SECCIONADO DE TUBO DE PAPEL ........................................................................ 12
PROCESO DE ETIQUETADO ......................................................................................................... 13
PROCESO DE TROQUELADO ....................................................................................................... 13
PROCESO DE CERRADO ............................................................................................................... 13
PROCESO DE REFILADO ............................................................................................................... 14
LIMPIEZA, CONTROL DE CALIDAD Y EMBALAJE ........................................................................ 14
MAQUINARIA UTILIZADA EN EL PROCESO .................................................................................... 14
COSTO DE MATERIA PRIMA ............................................................................................................ 16
COSTO MANO DE OBRA POR OPERACIN ..................................................................................... 17
PROCESO DE ENTUBADO DE PAPEL ........................................................................................... 17
PROCESO DE SECCIONADO DE TUBO DE PAPEL ........................................................................ 18
PROCESO DE ETIQUETADO ......................................................................................................... 19
PROCESO DE TROQUELADO ....................................................................................................... 21
PROCESO DE CERRADO ............................................................................................................... 21
PROCESO DE REFILADO ............................................................................................................... 23
LIMPIEZA, CONTROL DE CALIDAD Y EMBALAJE ........................................................................ 24
COSTO DE FABRICACION MES......................................................................................................... 25
COSTO DE MANO DE OBRA POR UNIDAD PRODUCIDA ............................................................ 25
COSTO DE MATERIA PRIMA POR UNIDAD PRODUCIDA ........................................................... 25
COSTO DE MATERIA PRIMA + COSTO MANO DE OBRA X UNIDAD .......................................... 25
CRONOGRAMA PLAN DE TRABAJO ................................................................................................ 26



IDEA DE NEGOCIO

Se pretende proyectar una empresa del sector industrial dedicada a la fabricacin de estuches a
base de cartn, foil de aluminio, troquelados y cerrados metlicos.
Los productos se enfocaran en el sector:
Empresas de Licores: Estuches para licores que mejoraran su presentacin y presencia en el
mercado
Los clientes potenciales sern:
Clientes directos: Empresas licoreras que necesitan soluciones de empaque de calidad y a
precios favorables para sus productos.
Clientes Indirectos: Empresas que ocasionalmente desean adquirir servicios como troquelado o
fabricacin de tubos en cartn.
POR QUE DE LA IDEA DE NEGOCIO

Dentro de la industria del empaque, y a travs de la experiencia manufacturera a nivel nacional,
se ha logrado establecer que una ptima solucin para la manipulacin y transporte de diversos
productos son los envases cilndricos a base de cartn con fondos y tapas metlicas.
Actualmente las empresas dedicadas a esta industria no suplen la demanda creciente, todo
esto es de nuestro conocimiento porque de una u otra manera hemos formado parte de este
sector y vemos la oportunidad de generar empresa.

MISIN:
Somos una empresa manufacturera dedicada al diseo, la fabricacin y
comercializacin de estuches cilndricos elaborados en cartn y hojalata, contamos con
un equipo humano altamente calificado y tecnologa de punta para brindar el ms alto
grado de satisfaccin y calidad a nuestros clientes, lo que tambin nos permite
garantizar un ptimo nivel de rentabilidad para nuestros socios.
VISION:
Trabajamos para tener en el ao 2020 el mejor posicionamiento en el mercado nacional
e internacional en el suministro de tubos de cartn, con productos de inmejorable
diseo y calidad, lo que nos permitir satisfacer totalmente a nuestros clientes ya que
cumplimos con los ms altos estndares


PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA




El objeto de este estudio de mercado es cualificar y cuantificar el impacto generado en
el mercado de licores, al ofrecer sus productos en un empaque que puede ofrecer
mejor presentacin y un mejor nivel de aceptacin entre los consumidores finales, ya
que se ha observado dentro del comportamiento de la oferta y la demanda que los
licores ofertados en estuches de diversas presentaciones generan dentro de los
clientes mayor seguridad y recordacin que los que no.

OBJETIVOS

GENERAL

Cualificar y cuantificar el impacto de introducir al mercado licorero un tipo de
empaque que mejorara la presentacin final, lo que har que el producto ampli
su posicionamiento en el mercado y su recordacin, estableciendo as la
rentabilidad o perdida de iniciar un negocio de esta clase.

ESPECIFICOS

Establecer el segmento hacia el cual se dirige este estudio de mercado.

Conocer las caractersticas del producto sobre el cual se realizara el anlisis

Establecer y cuantificar los recursos disponibles para la introduccin al mercado
del producto analizado.

Estimar la posible participacin dentro del mercado especifico.

Analizar el tipo de mercadeo y publicidad utilizado por la competencia directa e
indirecta.

Obtener mediante este estudio de mercado la cuantificacin de la aceptacin
por parte de los consumidores directos y secundarios del producto ofertado.



MARCO TEORICO


La empresa Andina de Envases S.A.S. se dedica a la fabricacin de estuches a base de
cartn y hojalata, con los siguientes procesos:


PROCESO DE PAPEL PROCESO DE LA HOJALATA
Adquisicin de materia prima segn
necesidades.
Adquisicin de materia prima segn
necesidades.
Se utiliza un servicio externo para el corte
del papel.
Montaje de troquelera segn necesidades
Se realiza el respectivo montaje en la
entubadora
Proceso de Troquelado
Elaboracin de tubos de papel largos
Seleccin del material troquelado y el
sobrante del proceso
Seccionamiento de los tubos de papel segn
especificaciones del cliente

Etiquetado de los tubos seccionados



Despus de realizados estos procesos convergen de la siguiente manera:
Proceso de cerrado y rebordeado
Proceso de refilado
Limpieza y embalaje
Almacenamiento
Distribucin


DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE FABRICACIN


DEFINICION DEL PRODUCTO


Este anlisis se realiza para establecer la viabilidad y rentabilidad de la fabricacin de
estuches cilndricos a partir de cartn para el empaque de licores, ya que existen en el
mercado empaques de esta clase, pero pocos de fabricacin nacional y en su mayora
importados o en presentacin de cajas las cuales no son consistentes ni ofrecen
seguridad al envase de licor.


CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Nuestro producto se genera a partir de la transformacin de tres materias primas
bsicas:
Papel Kraft, Foil de Aluminio y hojalata.
Para que este proceso sea efectivo y eficiente se contara con la maquinaria y tecnologa
adecuadas para este fin, lo que nos permitir suprimir limitaciones logsticas dentro de
la elaboracin de los estuches cilndricos y nos dar una amplia capacidad instalada de
planta, teniendo en cuenta los costes de esta inversin y los de la materia prima
necesaria para iniciar el proceso de fabricacin.


OPERACIONES Y TIEMPOS DE PROCESO

PROCESO DE ENTUBADO DE PAPEL

# OPERACION DESCRIPCION TIEMPO
ESTIMADO
N DE
OPERARIOS
1
Montaje de ejes y graduacin de ngulo de la
maquina entubadora, ubicacin de cortadora
y ptico de medida.
10 min 2
2
Despus de adquirido y cortado el papel se
procede al montaje de las semibobinas en los
burros.
5 min 2
3
Preparacin del gomero con el colbon estilo
piscina.
3 min 1
4
Las cintas son pasadas por los topes y eje
central del gomero.
3 min 1
5
Luego deben llegar al eje de la entubadora
entrelazndose entre ellas y el papel aluminio
1 min 1
6 Temple de la correa vertical 2 min 1
7 Graduacin del motorreductor 30 seg 1
8 Encendido de la maquina 30 seg 1
9
Verificacin de ubicacin del ptico a la
medida deseada.
5min 2
10 Produccin de tubo de papel
12 seg/und 1
11 Almacenaje

PROCESO DE SECCIONADO DE TUBO DE PAPEL

# OPERACION DESCRIPCION TIEMPO
ESTIMADO
N DE
OPERARIOS
1 Transporte de tubos de papel 5 min 1
2 Montaje de eje 5 min 2
3 Graduacin de tope 2 min 1
4 Ubicacin de cuchilla a la medida deseada 3 min 1
5 Encendido 30 seg 1
6
El tubo es ubicado en el eje dejando este
ltimo en el interior, se acciona un pedal el
cual acerca la cuchilla al tubo, por el
movimiento rotativo del eje esta realiza un
corte fino a todo el tubo, luego este se extrae
(movimiento repetitivo)
2.5 seg/und 1
7 Almacenaje

PROCESO DE ETIQUETADO

# OPERACION DESCRIPCION TIEMPO
ESTIMADO
N DE
OPERARIOS
1 Transporte 5 min 1
2 Ubicacin de eje fijo en mesa 5 min 1
3
El tubo es ubicado en un eje fijo dejando este
ultimo en el interior.
5 seg 1
4
haciendo uso de un rodillo se aplica colbon en
la etiqueta
10 seg 1
5
Cada etiqueta es ubicada en el exterior de un
tubo 15 seg/und 1
6 Almacenaje

PROCESO DE TROQUELADO

# OPERACIN DESCRIPCION TIEMPO
ESTIMADO
N DE
OPERARIOS
1 Transporte de materia prima hasta la maquina 30 min 2
2 Montaje de troquel 30 min 1
3 Pruebas de troquelado 5 min 1
4 Produccin de troquelado 1.5 seg/und 1
5 Seleccin de material vs sobrante
30 min 1
6 Almacenaje
NOTA ACLARATORIA: Este procedimiento es igual para la fabricacin de fondos, tapas, rebordeado
de tapas y estampado de tapas.
Despus de realizados los procesos anteriores convergen de la siguiente manera:
PROCESO DE CERRADO

# OPERACIN DESCRIPCION TIEMPO
ESTIMADO
N DE
OPERARIOS
1 Transporte 3 min 1
2
Ubicacin y graduacin de platos y altura de
carretas
15 min 1
3
Cerrado (unin de tubo de papel con fondo
metlico)
3.75 seg/und 1
4 Almacenaje


PROCESO DE REFILADO

# OPERACION
DESCRIPCION TIEMPO
ESTIMADO
N DE
OPERARIOS
1 Transporte de tubos de papel 5 min 1
2 Montaje de eje 5 min 1
3 Graduacin de tope 2 min
3 min
1
1
4 Ubicacin de cuchilla a la medida deseada
5 Encendido 30 seg 1
6
El tubo es ubicado en el eje dejando este
ltimo en el interior, se acciona un pedal el
cual acerca la cuchilla al tubo, por el
movimiento rotativo del eje esta realiza un
corte fino a todo el tubo, luego este se extrae
(movimiento repetitivo)
1.33 seg/und 1

LIMPIEZA, CONTROL DE CALIDAD Y EMBALAJE

# OPERACION
DESCRIPCION TIEMPO
ESTIMADO
N DE
OPERARIOS
1 Inspeccin de Calidad
5 seg/und 2
2 Limpieza
3 Embalaje
4 Almacenaje

MAQUINARIA UTILIZADA EN EL PROCESO

MAQUINA PROCESO EN EL QUE SE UTILIZA
ENTUBADORA CON SIERRA ENTUBADO DE PAPEL
CORTADORA SECCIONADO DE TUBO
REBORDEADORA MANUAL CERRADO
REBORDEADORA NEUMATICA CERRADO
REFILADORA REFILADO
TROQUELADORAS TROQUELADO
SELLADORA EMPAQUE
COMPRESOR




COSTO DE MATERIA PRIMA

PAPEL DISCO PEGANTE

PESO PAPEL POR UNIDAD COSTO DE PAPEL POR UNIDAD
COSTO DISCO POR
UNIDAD
TROQUELADO
1 CUETE X 200 Kg SE UTILIZA EN 1300
KILOS DE PAPEL
SI CADA ESTUCHE GASTA 99,84 Gm DE
PAPEL
88,69
ESTUCHE
DIAMETRO 83 mm
$ 1.288.659,79
COSTO PAPEL X
TONELADA
$ 20
DISCO DE 10,5
cm
$ 38
POR GOLPE
DE
TROQUEL
$ 13.423
UNIDADES
FABRICADAS
POR CUETE
97,79
ESTUCHE
DIAMETRO 99 mm
$ 125.000,00
CORTE PAPEL X
TONELADA
$ 33 DISCO DE 12 cm


EL VR DE UN CUETE ES DE $ 490.000
113,04
ESTUCHE
DIAMETRO 105 mm
$ 80.000,00
FLETE X
TONELADA
$ 40 DISCO DE 13 cm



VR PEGANTE POR GRAMO

$ 2,45
99,84
PROMEDIO DE
PAPEL POR UND
PRODUCIDA
$ 1.493.659,79
VR TONELADA
PAPEL
$ 31
PROMEDIO
DISCO


ENTONCES PARA CADA UNIDAD SE
UTILIZA

14,90 Gm DE PEGANTE
VR DE PAPEL POR GRAMO $ 1,49

VR GOLPE POR ESTUCHE
(2 GOLPES)
$ 76


VR PAPEL POR UNIDAD $ 149,13

VR DISCO POR UNIDAD $ 107

VR PEGANTE POR UNIDAD $ 36,51


COSTO MANO DE OBRA POR OPERACIN

PROCESO DE ENTUBADO DE PAPEL
OPERARIO SALARIO MES
SUBSIDIO DE
TRANSPORTE
CARGA
PRESTACIONAL
MENSUAL
TOTAL
DEVENGADO MES
1 $ 595.600 $ 63.600 $ 143.903 $ 803.103
2 $ 535.600 $ 63.600 $ 130.805 $ 730.005

VR DIA
OPERARIO
VR HORA
OPERARIO
VR MINUTO
OPERARIO
$ 26.770 $ 3.149 $ 52
$ 24.334 $ 2.863 $ 48

#
OPERACION
TIEMPO ESTIMADO
VR MES X
OPERACIN
OPERARIO
1
10 min $ 15.767,59 OPERARIO 1

10 min $ 14.320,52 OPERARIO 2
2
5 min $ 7.883,79 OPERARIO 1

5 min $ 7.160,26 OPERARIO 2
3
3 min $ 4.730,28 OPERARIO 1
4
3 min $ 4.730,28 OPERARIO 1
5
1 min $ 1.576,76 OPERARIO 1
6
2 min $ 3.153,52 OPERARIO 1
7
0,5 min $ 788,38 OPERARIO 1
8
0,5 min $ 788,38 OPERARIO 1
9
5 min $ 7.883,79 OPERARIO 1

5 min $ 7.160,26 OPERARIO 2
10
12 seg/und $ 755.800,23 OPERARIO 1
11

TOTAL POR
OPERACIN
MES
$ 831.744,05

PROCESO DE SECCIONADO DE TUBO DE PAPEL

OPERARIO SALARIO MES
SUBSIDIO DE
TRANSPORTE
CARGA
PRESTACIONAL
MENSUAL
TOTAL
DEVENGADO MES
2 $ 535.600 $ 63.600 $ 130.805 $ 730.005
3 $ 535.600 $ 63.600 $ 130.805 $ 730.005

VR DIA
OPERARIO
VR HORA
OPERARIO
VR MINUTO
OPERARIO
$ 24.334 $ 2.863 $ 48
$ 24.334 $ 2.863 $ 48

#
OPERACION
TIEMPO ESTIMADO
VR MES X
OPERACIN
OPERARIO
1
5 min $ 6.923,27 OPERARIO 3
2
5 min $ 6.923,27 OPERARIO 3

5 min $ 7.160,26 OPERARIO 2
3
2 min $ 2.769,31 OPERARIO 3
4
3 min $ 4.153,96 OPERARIO 3
5
0,5 min $ 692,33 OPERARIO 3
6
$ 708.542,85 OPERARIO 3
7

TOTAL POR
OPERACIN
MES
$ 737.165,26



PROCESO DE ETIQUETADO

OPERARIO SALARIO MES
SUBSIDIO DE
TRANSPORTE
CARGA
PRESTACIONAL
MENSUAL
TOTAL
DEVENGADO MES
4 $ 535.600 $ 63.600 $ 130.805 $ 730.005
5 $ 535.600 $ 63.600 $ 130.805 $ 730.005
6 $ 535.600 $ 63.600 $ 130.805 $ 730.005

VR DIA
OPERARIO
VR HORA
OPERARIO
VR MINUTO
OPERARIO
$ 24.334 $ 2.863 $ 48
$ 24.334 $ 2.863 $ 48
$ 24.334 $ 2.863 $ 48


#
OPERACION
TIEMPO ESTIMADO
VR MES X
OPERACIN
OPERARIO
1
5 min $ 52.367,14 OPERARIO 4-5-6
2
5 min $ 52.367,14 OPERARIO 4-5-6
3
0,08 min $ 837,87 OPERARIO 4-5-6
4
0,166 min $ 1.738,59 OPERARIO 4-5-6
5
15 seg/und $ 2.082.704,27 OPERARIO 4-5-6
6

TOTAL POR
OPERACIN
MES
$ 2.190.015,00



PROCESO DE TROQUELADO

OPERARIO SALARIO MES
SUBSIDIO DE
TRANSPORTE
CARGA
PRESTACIONAL
MENSUAL
TOTAL
DEVENGADO MES
2 $ 535.600 $ 63.600 $ 130.805 $ 730.005
7 $ 595.600 $ 63.600 $ 143.903 $ 803.103

VR DIA
OPERARIO
VR HORA
OPERARIO
VR MINUTO
OPERARIO
$ 24.334 $ 2.863 $ 48
$ 26.770 $ 3.149 $ 52

#
OPERACION
TIEMPO ESTIMADO

VR MES X
OPERACIN
OPERARIO
1
30 min $ 47.222,46 OPERARIO 7

30 min $ 42.961,57 OPERARIO 2
2
30 min $ 47.222,46 OPERARIO 7
3
5 min $ 7.870,41 OPERARIO 7
4
1,5 seg/und $ 653.565,22 OPERARIO 7
5
30 min $ 47.222,46 OPERARIO 7
6

TOTAL POR
OPERACIN
MES
$ 846.064,57

PROCESO DE CERRADO

OPERARIO SALARIO MES
SUBSIDIO DE
TRANSPORTE
CARGA
PRESTACIONAL
MENSUAL
TOTAL
DEVENGADO MES
8 $ 535.600 $ 63.600 $ 130.805 $ 730.005

VR DIA
OPERARIO
VR HORA
OPERARIO
VR MINUTO
OPERARIO
$ 24.334 $ 2.863 $ 48





#
OPERACION
TIEMPO ESTIMADO
VR MES X
OPERACIN
OPERARIO
1
3 min $ 4.282,70 OPERARIO 8
2
15 min $ 21.413,48 OPERARIO 8
3
3.75 seg/min $ 704.308,82 OPERARIO 8
4

TOTAL POR
OPERACIN
MES
$ 730.005,00


PROCESO DE REFILADO

OPERARIO SALARIO MES
SUBSIDIO DE
TRANSPORTE
CARGA
PRESTACIONAL
MENSUAL
TOTAL DEVENGADO
MES
2 $ 535.600 $ 63.600 $ 130.805 $ 730.005

VR DIA
OPERARIO
VR HORA
OPERARIO
VR MINUTO
OPERARIO
$ 24.334 $ 2.863 $ 48


#
OPERACION
TIEMPO ESTIMADO
VR MES X
OPERACIN
OPERARIO
1
5 min $ 7.160,26 OPERARIO 2
2
5 min $ 7.160,26 OPERARIO 2
3
2 min $ 2.864,10 OPERARIO 2
4
3 min $ 4.296,16 OPERARIO 2
5
0,5 min $ 716,03 OPERARIO 2
6
1.33 seg/und $ 629.045,31 OPERARIO 2
TOTAL POR
OPERACIN
MES
$ 651.242,12



LIMPIEZA, CONTROL DE CALIDAD Y EMBALAJE


OPERARIO SALARIO MES
SUBSIDIO DE
TRANSPORTE
CARGA
PRESTACIONAL
MENSUAL
TOTAL DEVENGADO
MES
9 $ 535.600 $ 63.600 $ 130.805 $ 730.005

VR DIA
OPERARIO
VR HORA
OPERARIO
VR MINUTO OPERARIO
$ 24.334 $ 2.863 $ 48


#
OPERACION
TIEMPO ESTIMADO
VR MES X
OPERACIN
OPERARIO
1
1 min $ 730.005,00 OPERARIO 9
2
3
4

TOTAL POR
OPERACIN
MES
$ 730.005,00



COSTO DE FABRICACION MES
COSTO DE MANO DE OBRA POR UNIDAD PRODUCIDA



TOTAL POR
OPERACIN MES
UNIDADES
FABRICADAS
MES
COSTO M.O. X
UNIDAD
SECCION 1
$ 831.744,05
47.800
$ 17,40
SECCION 2
$ 737.165,26
47.800
$ 15,42
SECCION 3
$ 2.190.015,00
47.800
$ 45,82
SECCION 4
$ 846.064,57
47.800
$ 17,70
SECCION 5
$ 730.005,00
47.800
$ 15,27
SECCION 6
$ 651.242,12
47.800
$ 13,62
SECCION 7
$ 730.005,00
47.800
$ 15,27

COSTO
TOTAL M.O
UND. X MES
$ 140,51

COSTO DE MATERIA PRIMA POR UNIDAD PRODUCIDA

PAPEL $ 149,13
DISCO $ 107,00
PEGANTE $ 36,51
TOTAL M.P. $ 292,64

COSTO DE MATERIA PRIMA + COSTO MANO DE OBRA X UNIDAD

PAPEL $ 149,13
DISCO $ 107,00
PEGANTE $ 36,51
MANO DE OBRA $ 140,51
COSTO
FABRICACION X
UNIDAD

$ 433,15
1 2 3 1 2 3 4 5 6 7
I DEA DE
NEGOCI O Y
PLAN DE
TRABAJO
DOFA DOFA DOFA DOFA
4 5 6 7 8 9 10 8 9 10 11 12 13 14
ESTABLECI MI ENTO
DE NI CHO DE
MERCADO
PLANTEAMI ENTO
DEL PROBLEMA
ANALI SI S
CUANTI TATI VO
( ENCUESTAS)
ANALI SI S
CUANTI TATI VO
( ENCUESTAS)
ANALI SI S
CUANTI TATI VO
( ENCUESTAS)
ANALI SI S
CUANTI TATI VO
( ENCUESTAS)
ANALI SI S
CUANTI TATI VO
( ENCUESTAS)
ANALI SI S
CUANTI TATI VO
( ENCUESTAS)
ANALI SI S
CUANTI TATI VO
( ENCUESTAS)
11 12 13 14 15 16 17 15 16 17 18 19 20 21
OBJETI VOS
GENERAL Y
ESPECI FI COS
MARCO
TEORI CO
ANALI SI S
CUANTI TATI VO
( ENCUESTAS)
TABULACI ON
DE DATOS
18 19 20 21 22 23 24 22 23 24 25 26 27 28
DEFI NI CI ON Y
CARACTERI STI CAS
DEL PRODUCTO
ANALI SI S DE
RECURSOS
DI SPONI BLES
ESTI MACI ON
DE COSTOS Y
DEFI NI CI ON
DE
MARKETI NG
TABULACI ON
DE DATOS
ANALI SI S DE
DATOS
OBTENI DOS
25 26 27 28 29 30 31 29 30
ANALI SI S DEL
SECTOR Y DEL
MERCADO
POTENCI AL
OFERTA Y
DEMANDA
ANALI SI S DE
DATOS
OBTENI DOS
1 2 3 4 5
I NFORME FI NAL
Y
CONCLUCI ONES
6 7 8 9 10 11 12
I NFORME FI NAL
Y
CONCLUCI ONES
ENTREGA Y
SUSTENTACI ON
DE PROYECTO
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31 32
MAYO
MARZO ABRIL
PLAN DE TRABAJO
ESTUDIO DE MERCADO ESTUCHESDE CARTON
CRONOGRAMA PLAN DE TRABAJO

















BREVE ANALISIS DE MERCADO.



La produccin nacional de estuches cilndricos de cartn no es muy notorio, ya que mas
del 70% de este es de procedencia extranjera, por lo que es un mercado poco
competitivo pero muy estable, ya que los consumidores de este producto son
empresas licoreras de alto reconocimiento que desean brindarle al consumidor final
una mejor apariencia de su producto.
Durante el ltimo ao, los estuches de carton han hecho que mas del 51% de todas las
ventas en volumen de licores aumentaran debido a su presentacion, ya que despues de
realizar estudios con los clientes finales se evidencio que mas del 76% toman una
decision de compra por un licor o aperitivo como primera medida por su presentacion.
lo que permite evidenciar una poco oferta nacional, teniendo un nicho de mercado
poco explorado y donde no hay condiciones comerciales tan definidas como en otros
sectores, lo que permite ofertar productos de calidad a costos razonables teniendo en
cuenta la participacion y trascendencia de los mercados extranjeros.