Iniciando tu Propia Empresa de Reclutamiento

Por Edwin Amaya

Dentro de todas las actividades comerciales que existen, esta probablemente sea una de las ms
nobles pues tiene que ver justamente con la seleccin del recurso humano que toda empresa o
institucin necesita.
Hoy te comparto una gua de pasos para iniciar uno de esos negocios de gran popularidad y demanda:
tu propia empresa de reclutamiento.
Ya sea para una empresa grande, pequea, institucin gubernamental o bien a ttulo personal, las
empresas de contrataciones proveen una variedad de interesantes servicios que las hacen negocios
muy rentables.
As pues, si este negocio es de tu inters, toma papel y lpiz y describe los siguientes elementos:
Define con amplitud los servicios que ofrecers como: bsqueda de candidatos, exmenes
psicomtricos, evaluacin de prospectos, polgrafo, estudios socioeconmicos, evaluaciones
tcnicas, outsorcing, capacitaciones, etc.
Prepara tu plan de negocio y un presupuesto considerando los costos para poder brindar
dichos servicios. Por ejemplo, si deseas ofrecer el servicio de pruebas poligrficas debers
considerar la adquisicin del equipo y la capacitacin de tus poligrafistas o bien la
subcontratacin del mismo.
Define tu modalidad de trabajo: oficina de reclutamiento (offline) o bien a travs de sistemas
online de bases de datos.
Define tu estrategia de ventas. Qu medios utilizars para promover tus productos o
servicios? Cmo llegars hasta tus potenciales clientes? Cmo captaras a los candidatos?
Qu hars mejor que la competencia?
Define tu estrategia de Marketing. Cmo promocionars tus servicios? Recuerda que existen
diversidad de medios con distintos costos y niveles de efectividad, por lo que debers
determinar cules utilizaras y cunto invertirs inicialmente en promocin publicitaria a fin de
atraer a tus potenciales clientes. Adems, es muy importante que separes tu estrategia en 2
ramas ya que este modelo de negocios abarca tanto al contratante como al contratado.
Contratante: Este debe ser contactado a travs de telemarketing o visitas personalizadas para
ofrecerles tu catlogo de servicios pues es a ellos a quienes les cobras por cada candidato
seleccionado a satisfaccin.
Contratado: Son los candidatos a reclutar y quienes sern evaluados para seleccin los cuales
deben ser captados por distintos medios escritos, radio, televisin o Internet.
Define que infraestructura necesitas. Si vas a montar una oficina debers entonces
presupuestar todo tu mobiliario, computadoras, telfonos, etc. As como las dimensiones del
espacio que necesitars y la ubicacin estratgica de la misma que puede ser un centro
ejecutivo o bien un espacio acomodado en tu casa, lo cual es muy conveniente sobre todo al
inicio.
Define que recurso humano requerirs. Desde el momento que brindas el servicio de pruebas
psicomtricas, entonces ser indispensable contratar los servicios de un psiclogo industrial o
profesional de recursos humanos. As mismo debers considerar los servicios de una
secretaria, mensajero, asistentes y desde luego un ejecutivo de ventas que busque y atraiga a
los clientes.
Define las tarifas que cobrars. Esto es muy importante pues al momento de abrir tus puertas,
ya debers contar con un catlogo de precios de tus servicios que contemple las diferentes
variables y que sea competitivo.
Define el monto de la inversin inicial. Sumamente importante pues ac debers contemplar
cunto dinero necesitas para este negocio y cmo lo conseguirs. Si tienes ahorrada una parte,
debers describir claramente cmo complementars dicho capital y cmo ser pagado y en
cuanto tiempo.
Define los costos para operar mensualmente tu empresa de reclutamiento. Ac debes
contemplar todo lo relacionado con servicios, salarios, inversin publicitaria, honorarios
profesionales, servicios subcontratados y todo aquello que debas pagar mes a mes y que
mantendr funcionando tu negocio.
Una vez reunida toda esta informacin debes comenzar a dar los pasos para legalizar tu compaa,
adquirir la infraestructura, el personal y todo lo necesario para luego abrir tus puertas y comenzar a
captar clientes y candidatos.
Finalmente, recuerda que el xito en este negocio como en cualquier otro reside en la buena
administracin, uso conservador de las finanzas y en mantener siempre un enfoque en las ventas.