Asignatura Negocios Internacionales 1 Profesor Responsable Prof. Andrs Nova R. Integrantes: Francisco Acua B. Cristian Gonzlez Z. Jose Miguel Fernandez. Edison Felipe Huenuan.
Lunes 30 de junio de 2014.
II Fase Analtica
En la siguiente etapa se dar a conocer las distintas aristas sobre la internacionalizacin de doite al escenario mundial, sobre la motivacin y maneras que hicieron posible que doite abriera el catlogo de sus productos a nivel internacional. Adems se estudiaran requisitos de exportacin conversados en clases.
2.1 Motivacin
La clave de la motivacin de doite por internacionalizarse se basa principalmente por el hecho de que tienen un espritu de aventura en la proyeccin de la marca, y la maduracin responsable que ha experimentado la marca en el mercado local, esto se puede ver reflejado en los buenos resultados que han conseguido a nivel nacional, esto los llevo a explorar opciones primero en Argentina de partida y hoy en da hasta en otros continentes. El primer pas al que salieron fue a Argentina hace aproximadamente 20 aos, y con el paso del tiempo se han ido sumando con fuerza pases como Nueva Zelandia, Noruega y Japn. Aunque el fuerte del negocio sigue estando en el mercado nacional, en que al ao factura millones de dlares, saben que es un mercado muy pequeo. Por eso, la idea es aumentar cada vez ms sus cifras por medio de la recaudacin de los mercados internacionales a travs de alianzas con distribuidores y participacin en ferias.
2.2 Recursos Financieros
Siendo Doite una marca pionera en el desarrollo de la actividad de camping en Chile, no tuvieron problemas por posicionarse rpidamente del mercado nacional, es ms esto se vio mayormente facilitado por el clima extremo que existe en Chile, por tanto en sus inicios doite gozo de un mercado completamente nuevo en los que ellos eran los pioneros por el cual los recursos financieros no fueron escasos desde un principio, y en la actualidad tiene cierto prestigio a nivel nacional dado sus productos de alta calidad y fuertemente innovadores, por lo que es un lder internacionalmente con presencia en Amrica Latina, Oceana, Europa y Asia.
2.3 Capacidad Productiva
Doite es una marca que se especializa en el equipamiento y vestuario outdoor, la continua investigacin que desempea el equipo de doite y el desarrollo continuamente ms amplio de sus productos, han logrado alcanzar los estndares de calidad ms altos y un reconocido prestigio a nivel nacional. La capacidad productiva de doite es bastante amplia y diversificada, debido a que deben abastecer 12 sucursales a lo largo de Chile, y adems abastecer a todos sus distribuidores a nivel internacional, en Argentina, Per, Uruguay, Nueva Zelanda, Noruega y China. Hoy en da poseen un catlogo de ms de 2000 opciones para comprar en productos que van desde lmparas, carpas, sacos de dormir, y ropa tcnica para actividades al aire libre.
2.4 Producto
Los principales productos que ofrece doite estn divididos en 3 principales categoras, ropa para hombre, ropa para mujer y equipamiento. En la ropa para hombre y mujer podemos encontrar Accesorios como bandanas, guantas, gorros, etc. Chaquetas en donde se pueden encontrar productos de las mas alta tecnologa y calidad como impermeables, cortavientos, chaquetas de plumas, chaquetas ultralight, etc. Pantalones que tambin se encuentran en bastante variedad segn el clima y la zona geogrfica en la cual se quiera desempear como impermeables, para trekking, ultralight, etc. Camisas y blusas especiales para actividades al aire libre, montaismo, trekking, etc. En la zona de equipamientos se pueden ver sacos de dormir, carpas especiales, tcnicas, profesionales, etc. Mochilas de expedicin, trekking, deporte, impermeables, para nieve, etc. Y varios accesorios como linternas, termos y cocinas, colchones, artefactos, bananos, bastones, accesorios para las mochilas, accesorios para los sacos, y accesorios para las carpas. Doite tiene claro que para seguir compitiendo nacional e internacionalmente con estos productos y seguir manteniendo e incrementando su participaciones en los mercados deben seguir innovando y buscando nuevas tecnologas. Tanto as, que cerca del 25% de la inversin en tiempo y dinero del equipo de Doite se traduce en innovar: muchos viajes, bsqueda de materias primas, y la creatividad de un grupo de diseadores nacionales que se encargan de dar vida a productos lo ms funcionales posible. En la siguiente imagen extrada de la pgina oficial de doite (http://www.doite.cl), se puede ver reflejado que en su catlogo de carpas, existen bastantes cualidades que entregan para una carpa, otorgndole al cliente una serie de caractersticas que hacen la distincin de los productos doite, como por ejemplo dando opciones en la actividad para la que se va a ocupar la carpa, la capacidad, y la altura, en donde el cliente puede buscar una carpa perfectamente para el fin que se disponga a utilizar de ella.
2.5 Cadena de valor de la empresa
El abastecimiento de doite se basa en el mercado nacional, principalmente sus materiales primarios se conforman de diversas telas, gneros, hilos, cierres, etc. En donde ellos mismos los modifican y elaboran en algunos casos para la creacin y produccin de sus productos. El desarrollo tecnolgico es de carcter muy avanzado, ya que posee profesionales de alta capacidad innovadora que estn al tanto de la ltima tecnologa en ropa profesional outdoor, la infraestructura de la empresa est localizada en una planta principal en Santiago de Chile y sucursales a lo largo del Pas en las regiones metropolitana zona oriente, zona sur, zona poniente, y en la Regin de Los Lagos, de la Araucana y regin del Biobo. Y a nivel internacional posee distribuidores en varios continentes del mundo. El marketing est muy relacionado a la innovacin como principal arma y a entrar en pases en los cuales tienen un clima extremo muy parecido al de Chile, y zonas geogrficas que requieran ropa de calidad y con cualidades para actividades outdoors. En la creacin de valor de la empresa tambin se destacan los servicios que ofrecen a sus clientes como la realizacin de ferias expositoras de los productos como la ExpoCamping 2014, actividades como desafo de un soador, y mushing, que principalmente son actividades al aire libre en donde los clientes que gozan de cierto aprecio por la actividad realizada en zonas geogrficas complicas y de un especial clima pueden participar con el auspicio de la marca Doite.
2.6 Ventaja competitiva
La principal ventaja competitiva que posee doite es su espritu de innovacin de sus productos, ya que con esto ha logrado disear y producir productos que han alcanzado los ms altos y exigentes estndares de calidad, y a su vez esto los ha llevado a poseer una reputacin internacional muy prestigiosa, lo que a su vez se traduce en una muy potente imagen de marca. Tambin se puede identificar como una ventaja competitiva muy llamativa el pas donde inicio sus actividades, dado que Chile posee un clima variado y en algunas partes hostil y es una zona geogrfica muy diversificada, es el escenario perfecto para probar sus productos y hacer investigaciones de innovacin que los lleven a perfeccionarse cada vez ms en la creacin de sus productos.
2.7 Posicionamiento en el exterior Actualmente la empresa Doite se encuentra en siete pases, incluyendo Chile, sus productos se pueden encontrar en Argentina, Per, Uruguay , Nueva Zelanda, Noruega y China, en todos estos pases se encuentran distribuidores Doite oficiales, que realizan ventas de los mismos productos que encontramos en nuestro pas, debido a la escaza informacin acerca de su posicionamiento dentro de estos mercados y considerando que para ser una marca fuerte y distinguida en nuestro pas, su alcance en el exterior aun es poco, Doite es una marca diseada para realizar actividades outdoor y esta actividad es realizada en prcticamente en todos los pases del mundo, es por eso que a nuestro parecer Doite debera comenzar a expandir sus ventas a mercados ms grandes como el Europeo y el estadounidense, donde las actividades de este tipo son muy comunes, tal vez en un comienzo sea difcil porque existen marcas potentes a nivel mundial, pero por su calidad y su constante investigacin en el desarrollo de sus productos haran que compita de igual a igual en estos mercados, adems debe aprovechar los TLC que tiene nuestro pas con el resto del mundo, lo cual hace mucho ms fcil su inclusin en estos mercados.
2.9 Estndares de calidad Sin duda los productos de esta marca, son realizados con los mayores estndares de calidad, debido a que sus productos tienen un alto contacto con la naturaleza, Dentro de sus principales objetivos, est es la continua investigacin de las necesidades ms exigentes que conforman el amplio espectro de disciplinas outdoor, como tambin, el descubrimiento de nuevas tecnologas que obedecen a los ms altos estndares de calidad en el desarrollo de productos de equipamiento, accesorios y vestuario tcnico. Es as como Doite cumple con el compromiso de entregar a sus clientes una verdadera experiencia, basada en la responsabilidad social, un gran sentido ecolgico y la cultura de un "Outdoor sin Huellas".
2.10 Cooperacin En este mbito la empresa cuenta con socios en los pases que anteriormente se mencionaron, en donde la marca se encuentra ubicada internacionalmente, estos ayudan en la distribucin, promocin y venta sus productos en aquellos pases, por lo cual mantienen relaciones constantes con sus distribuidores a nivel internacional. Todo esto gracias al aumento de la actividad fsica al aire libre por parte de las personas, por lo cual la empresa gracias a estos sistemas de cooperacin se beneficia para posicionarse a nivel nacional e internacional.
2.11 Preferencia arancelaria
Gracias a los tratados de Libre Comercio que se han firmado entre Chile y los diversos pases del Mundo, desde los aos 1970 hasta la actualidad han ayudado al crecimiento de Chile, ya que, se establecen relaciones con fines comunes entre estos pases, que al momento de realizar exportaciones e importaciones entre ellos, estn beneficiando principalmente a las grandes empresas que se dedican a fabricar ciertos bienes que son de calidad para posteriormente insertar en los pases extranjeros dichos bienes o servicios. A la vez se est mejorando el bienestar de Chile, debido a que mejoran las expectativas como pas y tambin la calidad de vida de la comunidad Chilena, las ventajas que otorga un pas como Chile que pertenece a la OCDE y que adems cuenta con buenas relaciones a nivel mundial en el rea del comercio facilitaron y facilitaran la apertura comercial que la empresa Doite est llevando a cabo en estos momentos, todo gracias a su gran potencial como una empresa en desarrollo.