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La diffusion des enregistrements La diffusion des enregistrements La diffusion des enregistrements La diffusion des enregistrements

de musique classique en France de musique classique en France de musique classique en France de musique classique en France


Julien Weyer

AMOC IESIM (Institut dEtudes Suprieures en Industrie Musicale) 2002-2003







Propositions suite ltude

La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
ii
La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
iii
Table des matires

TABLE DES MATIERES....................................................................................................................iii

PREAMBULE.........................................................................................................................................1

NOTE DE SYNTHESE..........................................................................................................................2
RAPPEL DES FAITS MARQUANTS DE LETUDE.........................................................................................2
LISTE DE PROPOSITIONS.................................................................................................................................3

PROPOSITIONS DTAILLES..........................................................................................................4
RESSERRER LES LIENS AVEC LE PUBLIC CLASSIQUE............................................................................4
Rpondre la diversit des besoins...................................................................................................................4
Et entretenir lenvie............................................................................................................................................8

ALLER A LA RENCONTRE DUN NOUVEAU PUBLIC ?...........................................................................11
Les producteurs................................................................................................................................................11
Les dtaillants..................................................................................................................................................12
Les mdias........................................................................................................................................................13

PLANS DACTIONS..........................................................................................................................................15

CONCLUSION.....................................................................................................................................17

La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
1
Prambule

Ce document a pour objectif de contribuer lamlioration de la diffusion des enregistrements
de musique classique en France. Comme ltude laquelle il fait suite, il naborde pas
lensemble de la filire discographique, mais se concentre sur la rencontre entre les
enregistrements et le public. Loin dun nonc dabsolues certitudes ou de mesures prsumes
indispensables, il regroupe dessein des ides dj concrtises et dautres plus originales. En
rpondant la diversit des sujets abords dans notre tude et en approfondissant les
nombreuses rflexions publies sur ce thme, nous esprons fournir aux professionnels du
secteur des lments qui les inciteront, selon les cas, discuter, entreprendre ou poursuivre les
actions voques.
La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
2
Note de synthse

Rappel des faits marquants de notre tude

Dans ltude sur la diffusion des enregistrements de musique classique en France, mene
entre janvier et juin 2003, il a t mis en vidence :
- une offre moins accessible, du fait de la concentration des points de vente et de la
baisse du nombre de rfrences disponibles
- une offre peu lisible, en raison de la diversit des formats, versions et prix sans
hirarchie claire entre les diffrentes propositions, et peut-tre aussi dune relative
dispersion des rcompenses dcernes par la presse
- une offre peu promue, ntant que peu prsente sur les mdias dits de masse , et
assure essentiellement par des programmes ou journaux sadressant des spcialistes
- une remise en question du support CD, le march du disque dit culturel tant
sans doute affect, comme le disque en gnral, par lmergence de nouveaux formats
et supports des enregistrements musicaux
- un renouvellement incertain du public classique et une concurrence de plus en plus
marque entre la musique en gnral et dautres formes de loisirs.
Le pessimisme caus par ces phnomnes peut heureusement tre tempr par
lapparition dinitiatives qui sefforcent den contrecarrer les effets.
Notre sondage auprs du public montre notamment :
- une population varie et difficile apprhender, tant dans ses gots que ses
comportements d'achat
- au-del des principales caractristiques connues de tous (en particulier la forte
proportion de Parisiens CSP+ ), des profils divers mergent comme les
exclusifs , les clectiques , les musiciennes ...
- une majorit de personnes prouvent parfois ou souvent des difficults
dapprovisionnement et une disposition plutt favorable envers la souscription,
surtout chez les gros acheteurs
- une soif de musique et dinformation quasi-gnralise.
A la suite de ces constatations, voici une srie de propositions qui seront prsentes dans les
chapitres suivants : les ides dans propositions dtailles tout dabord, puis les modalits
de ralisation dans plans dactions sous forme de tableau.

La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
3
Liste de propositions
(non-hirarchises, lordre tant celui dans lequel elles seront dtailles)

1 organiser des sondages pour une meilleure connaissance du public
2 largir le choix propos en grandes surfaces alimentaires en dfinissant des assortiments
types rentabilit quasi-assure en fonction de la surface et du potentiel classique de la
zone de chalandise
3 amliorer les outils de recherche des sites de vente sur Internet
4 si lconomie du disque classique dans toute sa diversit nest plus compatible avec la
rentabilit des linaires en GSS, mettre en place un systme de subvention (partielle et sous
conditions)
5 exploiter les nouvelles formes de commercialisation : musique numrique via Internet,
gravure la demande
6 clarifier les linaires aussi bien en GSA quen GSS, proposer toutes les informations et les
cls daccs pertinentes, y compris sur les sites Internet
7 rationaliser autant que possible les propositions commerciales autour de trois axes : les
niveaux de prix, la reconnaissance des artistes par le public, la multitude des collections
8 diversifier les points de vente
9 valoriser et diversifier les offres, notamment grce aux nouveaux supports DVD et SACD
10 crer un site Internet dot dune base de donnes regroupant toutes les rfrences
discographiques disponibles, riche en informations (artistes, rcompenses, prsentation...) et
consultable via un outil de recherche performant
11 dvelopper la pratique de la souscription non seulement pour les disques paratre mais
aussi pour des projets pas encore enregistrs
12 assurer une prsence minimale de lactualit discographique sur France 2 ou France 3
aux heures de grande coute, de prfrence en association avec dautres genres musicaux
13 dpoussirer limage du disque classique avec prcaution, en prenant garde ne pas
renier ni travestir ses particularits dans le cas doprations de crossover ou dillustrations
plus modernes
14 crer des liens sur les lieux de vente entre disques classiques et ceux dautres genres
15 crer ou dvelopper des moyens de dcouverte sur les mdias les plus favorables
La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
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Propositions dtailles

Resserrer les liens avec le public classique

Rpondre la diversit des besoins...

Par une meilleure connaissance du public (proposition #1)
La diversit des comportements dans lchantillon de ltude est sans doute son aspect le plus
marquant, reflet probable de la varit du public classique. Si cette caractristique se retrouve
dans bien dautres domaines comme dans dautres genres musicaux, en existe-t-il un seul o
le choix est aussi vaste, o la clientle car cest bien ainsi quil faut lappeler se compose
la fois de personnes de tous ges, de dvoreurs de disques et dacheteurs occasionnels,
dexperts quasi-exclusifs et de butineurs dans plusieurs genres diffrents, etc... ?
Au-del des principales caractristiques connues de tous et des tendances qui leurs sont lies,
il semble que les acteurs de la filire discographique classique ne disposent que de peu
dinformations sur celles et ceux qui ils sadressent. Si ltude apporte peut-tre quelques
informations nouvelles, on ne peut que les encourager dvelopper ce type de dmarche,
pourquoi pas en commun pour lui donner plus dampleur et en partager les bnfices ? Dans
quelle mesure loffre est-elle en rapport avec les gots du public ? Il nest pas question de ne
donner au public que ce quil attend, puisque cela reviendrait nier en partie laspect
artistique de la production discographique, mais de donner plus de visibilit en amont, mieux
apprcier les opportunits et les risques, puis en aval engager des actions plus prcises pour
toucher au mieux les acheteurs.

Par une plus grande disponibilit de loffre
Face aux difficults rencontres par les mlomanes pour trouver les rfrences quils
recherchent, occasionnelles pour la plupart dentre eux et frquentes pour une minorit, les
ides sont bien plus faciles imaginer qu mettre en uvre. En thorie, il suffirait de mettre
plus de rfrences en rayon dans les points de vente existants ou de miser sur llargissement
du choix actuel par de nouveaux points de vente ! Voyons o et dans quelle mesure cela serait
possible :
1 - Dans les grandes surfaces alimentaires (proposition #2)
Sans doute difficilement, puisque le disque comme dautres articles de loisirs culturels y
sert la plupart du temps de produit dappel, avec un choix restreint et aussi consensuel que
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possible. Il serait toutefois envisageable de proposer un peu plus de nouveauts, ainsi quun
assortiment minimal en fonds de catalogue, partir du moment o les responsables du
disque en GSA et/ou les acheteurs des enseignes seraient convaincus que cela pourrait tre
rentable ! Nous reviendrons sur ce point au sujet de la lisibilit de loffre .
2 - Chez les disquaires spcialiss, ou dans de nouveaux points de vente
Peut-tre, si toutefois cela est raliste conomiquement. Plus encore que la grande
distribution, les commerants indpendants subissent le cot du mtre carr qui limite la taille
de leurs linaires. Le succs des boutiques Harmonia Mundi semble dailleurs reposer bien
plus sur la qualit de laccueil que sur lampleur du choix propos. Hormis lapparition
hypothtique et risque de nouveaux disquaires spcialiss, pointus dans un ou quelques
rpertoires, les disquaires indpendants comme le dveloppement des ventes en librairie et sur
les lieux de concert aideront surtout entretenir le lien avec le public qui sera voqu plus
loin.
3 - Sur les sites Internet de vente par correspondance (proposition #3)
Vraisemblablement, puisquils connaissent par nature moins de contraintes despace que les
magasins physiques. Ainsi le site www.abeillemusique.com connat-il un succs croissant et
certains de ses clients semblent lavoir adopt comme lieu dachat principal. Malgr sa
qualit, il ne peut videmment pas se substituer lui seul aux autres dtaillants. Lensemble
des sites existants propose dj une offre plthorique et permet de choisir entre plusieurs
offres commerciales, mais lefficacit de ce canal reste lie lefficacit et lergonomie des
moyens de recherche des sites, leur notorit et bien entendu la population connecte dispose
y effectuer des achats. Les sites www.fnac.com et www.amazon.com ont le grand mrite de
donner accs toute loffre de ces deux enseignes, laccs tant amliorer par des cls de
recherche plus nombreuses pour la FNAC, regrouper dans un seul outil car trop dissmines
chez Amazon.
4 - Dans les grandes surfaces spcialises (proposition #4)
Les GSS ont par nature vocation proposer une offre large, mais toujours dans un souci de
rentabilit qui implique une vitesse de rotation des stocks pas toujours compatible avec la vie
des disques classiques. Ce sont elles, en particulier la FNAC, que lon accuse de diminuer
loffre et par consquent les ventes de disques classiques. Rappelons que la FNAC reprsente
elle seule entre 50 et 63% des ventes de disques classiques (selon lestimation publie dans
Musique Info Hebdo, 23 mai 2003), ce qui lui confre sur ce march une position
prpondrante. Souhaite-t-elle vraiment rduire les rayons classiques un strict minimum ?
Certains professionnels du secteur ont exprim cette crainte court terme, disant constater des
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retours aux producteurs de plus en plus importants. Le compromis idal entre dune part
lampleur du choix propos dans chaque genre, assurant aux GSS la fois lintrt dune
large clientle et un volume de ventes satisfaisant, et dautre part la rentabilit de leurs
linaires nest-il plus compatible avec lconomie du disque classique dans toute sa diversit,
dsormais trop fragmente ? Si oui, il est temps de prendre des mesures pour permettre au
march de se rorganiser autour dautres dtaillants en vitant une transition trop nfaste aux
petites productions les plus susceptibles de disparatre rapidement des points de vente,
celles par qui la richesse du rpertoire classique existe et perdure. Aprs tout, en tant
quentreprises commerciales, les GSS ont avant tout vocation tre rentables. On connat
certaines grandes socits mcnes de projets culturels, mais on imagine mal une entreprise
mcne de sa propre activit ! Sagissant de laccs une certaine forme de notre patrimoine
culturel, faut-il alors que lEtat subventionne une partie des rayons classiques, au mme titre
quil subventionne le spectacle vivant ? Quelques modalits seront proposes dans les plans
dactions suivre.
5 - Chez les dtaillants existants ou de nouveaux acteurs, sous dautres formes (proposition #5)
Nous avons vu dans ltude quune quantit dindividus croissante et dj substantielle utilise
Internet pour sapprovisionner en musique, notamment grce aux systmes dchanges directs
dits peer to peer. Mme sans connatre lintrt et lusage actuels quont les mlomanes
classiques envers la musique en ligne, on peut raisonnablement pronostiquer quau moins une
partie dentre eux y orienterait une partie de ses achats si un service lgal et attractif existait.
Les accs haut-dbit tant en forte croissance, des logiciels de lecture audio de plus en plus
rpandus et pratiques utiliser, le rapport entre la qualit sonore des fichiers et leur
encombrement sans cesse amlior, les conditions de succs semblent runies. Quelles
particularits pour le classique ? Peut-tre en guise de freins, lattachement des mlomanes au
support physique et la qualit du son ? Mais dans le cas dun service bien construit, ces
freins ne seraient-ils pas contrebalancs par un choix encore plus large que celui de toutes les
offres actuelles, avec, pourquoi pas, la possibilit dacheter seulement luvre que lon
souhaite, et non pas le contenu dun disque entier ou dun coffret entier ? Linstantanit du
service jouerait aussi en sa faveur, surtout auprs de publics passionns.
Pour les inconditionnels du support physique, des initiatives comme la gravure la demande
permettront certainement de mieux rpondre aux besoins individuels, en particulier pour les
ditions puises
1
.


1
Des exemples sont prsents en annexe V du rapport dtude
La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
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Par une meilleure lisibilit de loffre en point de vente (proposition #6)
Nous avons expliqu dans ltude quel point loffre disponible, bien quen diminution, nous
semble difficile apprhender par toute personne non experte dans ce domaine. Si lon admet,
comme le sondage semble le montrer, que les acheteurs de disques classiques forment une
population des plus varies, il faut donc sassurer que tous disposent de suffisamment
dinformations pour orienter facilement leurs achats. Cela vaut en particulier pour les
acheteurs non experts qui ne lisent pas ou peu la presse spcialise et qui achtent
essentiellement en grandes surfaces o les conseils de disquaires ne sont pas toujours
accessibles. Il sagit moins de cloisonner loffre que de donner des repres, des cls daccs
pertinentes par rapport ses gots et ses autres motifs dachat. Voici des suggestions :
1 - Dans les grandes surfaces alimentaires
- identifier clairement les compilations et les hirarchiser en fonction de leur spcificit
(sparer les gnralistes des thmatiques)
- identifier clairement les nouveauts et ventuellement indiquer ce que reprsente le
fonds de catalogue propos ( notre slection classique ...)
- en particulier, viter lexcs doffres trs bas prix qui dvalorise le produit et
dtourne lacheteur des offres standard
Grce un linaire plus attractif et plus cohrent, ces trois mesures appliques ensemble
assureraient la rentabilit dun choix plus large que celui propos actuellement.
2 - Dans les grandes surfaces spcialises
- regrouper toutes les collections dans un mme lieu, viter de crer la confusion avec
les nouveauts : par exemple, identifier une nouvelle collection en tant que telle plutt
quen tant qu actualit ; dcrire brivement les principales caractristiques de
chacune delles
- dans le cas duvres proposes dans de nombreuses versions diffrentes, donner des
repres : conomique ou prix dcouverte pour les plus bas prix, bonne
affaire pour les rapports qualit-prix intressants, rfrence ou historique
pour les enregistrements les plus marquants
- pour faire vivre le rayon et bouleverser les habitudes de la clientle sans trop la
drouter, changer le mode de tri principal par compositeur intervalles rguliers,
par exemple deux trois fois par an, au profit dautres classements : par poque ou
type duvre


La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
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3 - Sur les sites Internet de vente par correspondance
- proposer tous les modes de tri utiles : par compositeur, poque, type duvre, prix,
format...
- fournir au moins quelques phrases de prsentation pour chaque disque
- ainsi quun extrait audio de bonne qualit et de plus de 30 secondes

Par une organisation plus rationnelle (proposition #7)
Cette rflexion sur la lisibilit de loffre appelle des remarques plus gnrales quant sa
structure, notamment les prix. Leur grande diversit ne peut quentretenir chez les acheteurs
une confusion, ne serait-ce quinconsciente, dans leur chelle de valeur de loffre. Aussi
nous posons quelques questions qui sembleront peut-tre naves aux professionnels :
- ne serait-il pas possible dtablir de vrais niveaux de prix, officiels ou officieux, en
fonction du type doffre, par exemple : nouveaut, prix normal, conomique, super-
conomique ?
- parmi les nombreuses versions de la Neuvime Symphonie de Beethoven, on en trouve
une dirige par Claudio Abbado 23 euros et une autre 12,50 euros par Herbert von
Karajan : lamateur suffisamment clair pour connatre les grands noms mais ni
collectionneur ni sensibilis aux diffrences dinterprtation risque fort dacheter la
deuxime ! Pourquoi brader les grands noms au lieu de les utiliser comme vaches
lait ? Il serait peut-tre prfrable dtablir une rgle selon laquelle les disques de
jeunes artistes seraient proposs prix dcouverte et ceux dartistes confirms
toujours prix normal
- les collections conomiques semblent avantageuses la fois pour les labels et pour les
mlomanes puisquelle permettent, dun ct de rexploiter des enregistrements au
travers dune srie lidentit plus marque que des disques individuels, et de lautre
dacheter moindre cot des produits dont la qualit na souvent rien envier ceux
proposs prix normal. Pourtant, leur accumulation au fil des ans ne nuit-elle pas au
march dans son ensemble ? A force de proposer des slections des meilleures
uvres interprtes par les meilleurs artistes ou les meilleurs ensembles
dirigs par les meilleurs chefs au meilleur prix , ne masquent-elles pas dans une
certaine mesure la diversit et la valeur du reste de loffre ? Ne faudrait-il pas rguler
dune manire ou dune autre la commercialisation des rditions en srie ? A lheure
o bon nombre denregistrements vont tomber dans le domaine public et vont de fait
pouvoir tre exploits librement, la question semble plus que jamais dactualit.
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Et entretenir lenvie

Outre les mesures destines mieux rpondre la demande, il semble tout aussi important de
maintenir et dvelopper les moyens de connaissance et de mise en valeur de loffre. Cet effort
de rapprochement vis--vis du public concerne chaque rouage du secteur et sappliquera aussi
bien au cur de cible quaux acheteurs occasionnels.

Augmenter et diversifier les points de vente (proposition #8)
Si les mesures prises rcemment en faveur des commerces culturels de proximit permettent
de renforcer les points de vente existants et louverture de nouveaux, elles devraient
logiquement bnficier aux rpertoires spcialiss, dont le classique. Encore faudra-t-il que
ces magasins proposent une offre crdible et une bonne qualit daccueil, limage des
boutiques Harmonia Mundi o la disponibilit, la comptence des disquaires et le confort
gnral sont particulirement apprcis.
La prsence de disques classiques dans les librairies naurait quun effet marginal sur les
ventes globales, puisque loffre serait ncessairement limite quelques nouveauts. A moins
dassurer une prsence chez un trs grand nombre de libraires ? Cela prsenterait dans tous les
cas lavantage de multiplier les occasions de contact avec le public et de donner une nouvelle
visibilit au disque classique, trs bnfique pour un genre souvent lcart des autres dans la
vie musicale. Les rponses au sondage indiquent dailleurs un achat simultan de livres et
disques occasionnel ou frquent pour une trs grande majorit de personnes, quelque soit leur
profil (avec toutefois une rserve pour celles qui achtent leurs disques principalement sur
Internet).
Mmes causes et mmes effets au sujet de la vente dans les salles de concert, avec comme
bnfice supplmentaire la cration ou lexploitation dune dynamique autour dun artiste ou
dun thme li au concert. A ce sujet, le mouvement discographique autour de lpoque
baroque loccasion de la Folle Journe 2003, et notamment le succs des ventes sur le lieu
des concerts et dans les magasins alentour, rvlent lintrt dune coordination entre le
disque et le spectacle vivant qui peut mobiliser le public autour dvnements conviviaux.

Valoriser et diversifier les offres (proposition #9)
Bien que la qualit du support ait t peu souvent cite comme motif dachat dans le sondage,
on peut raisonnablement penser que le soin qui lui est apport entre en ligne de compte.
Malgr les efforts raliss par bon nombre dditeurs, on trouve encore trop de prsentations
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peu attractives qui desservent lenregistrement. De plus les textes de prsentation au dos des
botiers restent encore trop rares ; cest pourtant un moyen dveiller la curiosit et de
dclencher lachat.
Lapparition de nouveaux supports comme le SACD et le DVD reprsente une opportunit de
renouveler lintrt des consommateurs pour la musique enregistre et donc de nouveaux
dveloppements potentiels pour les diteurs. En outre, la popularit dsormais trs large de
linformatique personnelle assurerait un intrt trs probable dune partie des mlomanes pour
des pistes vido ou multimdia en complment du contenu audio. La marge de manuvre
pour ce type de bonus serait certes restreinte par un quilibre entre budget de production et
ventes espres des plus prcaires, mais pour les enregistrements au potentiel suffisant
(quelques milliers dexemplaires par pays ?), ce type de bonus pourrait faire lobjet dune
dition limite vendue un prix suprieur au prix normal. Si cette pratique fonctionne avec
les musiques actuelles, mme dans le cas de genres trs spcialiss et dartistes peu connus,
elle devrait fonctionner avec le classique tant son public est avide dinformations sur le
contexte des uvres et des enregistrements.

Multiplier les occasions de contact avec le public en dehors des lieux de vente
Quelques soient les profils examins, la grande majorit des personnes ayant rpondu notre
enqute a confirm une consultation occasionnelle ou frquente des mdias, surtout la radio et
la presse. Ces rsultats ainsi que la varit des sources indiques tmoignent dune vritable
soif dinformation envers loffre et lactualit musicale. La frquentation croissante des sites
Internet informatifs comme Resmusica, limpatience et lexigence de nombreux mlomanes
lgard du catalogue Diapason permettent denvisager lutilit dun site dot dune base de
donnes regroupant toutes les rfrences discographiques disponibles, riche en informations
(artistes, rcompenses, prsentation...) et consultable via un outil de recherche performant
2

(proposition #10). Un tel site pourrait aussi servir de support de promotion pour les
producteurs, de lieu de communication entre les visiteurs et de rencontre avec les artistes.
Certes, lheure nest plus aux grands projets de sites portail financs grands frais de
capital-risque, aussi aurait-il besoin soit dun regroupement dacteurs privs, soit de fonds
publics ou les deux.
Toujours dans une optique de rapprocher producteurs et consommateurs, rappelons lavis
favorable mis par une majorit de personnes dans notre sondage envers la souscription qui
pourrait tre pratique non plus seulement pour lachat de disques paratre, mais aussi pour

2
peut-tre partir de la base de donnes du dpt lgal ?
La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
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des projets pas encore enregistrs, via les points de vente, la presse, les sites Internet
(proposition #11).
En ce qui concerne les mdias traditionnels , si lon admet que la couverture rgulire
assure par la presse et les radios spcialises ainsi que la couverture occasionnelle par la
presse quotidienne et quelques titres hebdomadaires sont satisfaisantes lgard du public
classique au sens large, les projets damlioration sorienteront en priorit vers la tlvision.
Alors que les artistes les plus connus des autres genres musicaux multiplient les interventions,
que certains sont invits donner leur opinion sur des sujets divers et loigns de la musique,
les artistes classiques sont par comparaison trs silencieux, sexprimant presque uniquement
par le biais darticles dans la presse spcialise. Quelques exceptions encourageantes existent,
telles que les reportages et interviews loccasion de festivals dans les journaux tlviss,
mais il manque un vrai rendez-vous tlvisuel o aussi bien novices que mlomanes
trouveraient leur compte. Sans aller jusqu proposer de projet prcis que des experts du
mdia sauraient laborer, suggrons :
- une programmation sur France 2 ou France 3 plutt que sur ARTE qui propose dj
des missions hebdomadaires
- dans un programme gnraliste o tous les genres seraient convis, puisque bon
nombre de mlomanes en apprcient plusieurs (cf. le rapport dtude) et les missions
dARTE sont dj spcifiques au classique ; cela crerait peut-tre des rencontres, des
changes entre artistes de diffrents milieux, improbables en dehors de lmission, et
donc une source supplmentaire dintrt pour les spectateurs
- plutt avant minuit quaprs ; une mission mensuelle une heure de grande coute
serait probablement prfrable une mission hebdomadaire en deuxime partie de
soire
- avec bien entendu quelques minutes sur lactualit discographique, ventuellement un
top des ventes
- dfaut ou en complment puisque les formats courts se dveloppent, surtout autour
des journaux tlviss, pourquoi pas un spcial musique , o plusieurs rpertoires
spcialiss senchaneraient dun jour lautre ?
Ces programmes permettraient sans doute aussi de toucher une audience trangre la
musique classique, alors que le renouvellement de son public semble incertain (proposition
#12).

La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
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Aller la rencontre dun nouveau public ?

Nous avons vu dans le rapport dtude que les pratiques culturelles des Franais montrent des
rsultats contrasts : des sources dinquitude, du fait dun tassement probable du public
actif , mais aussi et surtout la preuve de la trs grande popularit de la musique classique.
Au-del des chiffres, gageons que le public potentiel est norme, encore faut-il aller sa
rencontre , comme le dit Ren Martin. Suivant son exemple, pourquoi ne pas essayer ? Tous
les intervenants du secteur ont un rle jouer.


Les producteurs

Malgr les rsultats encourageants du sondage ralis pour Classica et lExpress en 2001 (cit
en annexe VI du rapport dtude), il semble que la musique classique soit souvent perue
comme difficile daccs, avec une image litiste et quelque peu poussireuse. Depuis
quelques annes certains producteurs tentent dy remdier notamment par un traitement
graphique plus moderne des pochettes, et surtout par le fameux crossover, mlange des genres
entre artistes/musiques classiques et de varits, les deux procds allant souvent de pair. Ces
tentatives ont le mrite de diminuer lopposition entre culture populaire et culture
cultive , mais se heurtent deux cueils :
- une apparence plus actuelle et plus accessible ne change en rien la nature du contenu :
il sagit toujours dune musique qui, en gnral, est fortement lie un contexte
historique, demande plus de temps, une plus grande attention et une plus grande
prparation pour tre apprcie ; lexercice doit donc tre men avec prcaution, sous
peine daboutir un dcalage trompeur entre lemballage et le contenu
3

(proposition #13).
- mme lorsquils rencontrent le succs, grce une musique plutt facile daccs et une
promotion importante (par exemple Ramdam I (EMI) coul 75 000 exemplaires),
ils nentranent pas une hausse des ventes en fonds de catalogue

3
puisquune ide gagne tre illustre et en essayant dcarter tout jugement subjectif, disons que parmi les
parutions rcentes chez Nave, les pochettes des nouveauts Puccini semblent plus adquates que celles de la
collection Tte Tte de la srie Vivaldi (au sens strict du terme, cest dire plus proches de leur objet). Dans
le dernier cas, les connaisseurs y ont vu un rapport avec la libert de comportement de Vivaldi : peut-tre
aurait-il t utile de lexpliquer et dhabiller les jeunes filles en costume dpoque ?
La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
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En fait les oprations de dcouverte, aussi soignes soient-elles, namnent pas forcment
lauditeur une dmarche dexploration suivie et renouvele. Quil sagisse de collections
spciales ( Entre , Incontournables ...), de produits attractifs (compilations de
dcouverte, bandes originales de films, mlange des genres tels que Mozart lEgyptien ou
OStravaganza) les points dentre sont nombreux et prix attractifs. Pour autant le novice,
pass ses premiers achats, saura-t-il sorienter parmi une multitude de genres, dpoques,
dinstruments, de compositeurs ? Le choix idal nest-il pas celui que lon se construit la
fois au hasard de dcouvertes, et en fonction de ses propres gots, plutt que dans une
slection htrogne prpare par les diteurs ?
Les oprations de dcouverte gagneraient sans doute en efficacit si elles taient
systmatiquement accompagnes dun contenu permettant de les approfondir (comme le
Guide Jaune de Deutsche Grammophon, pas toujours prsent en point de vente, ou Toutes les
cls pour explorer la musique classique, avec 2 CD audio, de Michle Lhopiteau-Dorfeuille),
surtout sur un support interactif comme le DVD, ainsi que de bons de rduction sur dautres
disques du mme label.

Les dtaillants

Les amliorations suggres plus haut quant la lisibilit de loffre auraient peut-tre aussi
des effets favorables vis--vis des nophytes qui se tournent parfois vers les disques
classiques. Pour les autres, si la taille des rayons disque en GSA fait que lon est facilement
en contact avec tous les genres proposs, le rayon classique dans les GSS est souvent celui
avec lequel on a le moins de chances dtre en contact par hasard. On ne peut quencourager
lexemple de la FNAC Saint-Lazare qui place des meubles de rfrences attractives dans
des zones passantes en marge des rayons jazz et classique.
Lopration Pas si classic organise par la FNAC fin juin 2003 procde dune dmarche
tout fait intressante lgard de limage du classique, puisquelle a rapproch les uvres
populaires qui sen sont inspires et les uvres originelles. Elle a t signale en page
daccueil de fnac.com, mais en magasin, pourquoi lavoir cantonne au rayon classique ?
Surtout, pourquoi ne pas avoir tabli dans les bacs un lien vers lopration depuis les disques
populaires concerns ? Sera-t-elle suivie dun vritable effet dentranement ? L encore,
comment entretenir la soif de dcouverte chez un public tout juste sensibilis quelques
La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
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uvres phares et qui se contente volontiers de moins dune dizaine de disques classiques dans
sa discothque ?
En tout cas lide dtablir des ponts entre les musiques actuelles et le classique mriterait
dtre dveloppe, dautant plus que cela serait possible avec la plupart des genres, mme les
plus radicaux . Le metal, par exemple, reprsente un potentiel rel car nombreux sont les
groupes qui sinspirent du classique et qui incluent dans leurs compositions des instruments
cordes ou des orchestres complets
4
. Sa ralisation serait peut-tre dlicate dans les points de
vente, plus facile sur les sites Internet o il suffirait de lier les disques entre eux de la
mme manire que les recommandations faites par Amazon, condition que les
connaissances des disquaires soient suffisamment varies pour raliser les connexions
pertinentes (proposition #14).

Les mdias

Les mdias ayant dj fait lobjet de propositions plus haut pour le public classique, seules les
ides sappliquant essentiellement un nouveau public seront voques ici (proposition #15).
Depuis quelques annes, la chanson et la varit franaises connaissent un dynamisme que
daucuns attribuent en bonne partie linstauration des quotas sur les ondes radio. Imaginons
que le mme principe soit appliqu pour la musique classique ! Aprs tout, pour la mme
raison que la cration franaise, la prsence de classique dans des programmes gnralistes
hors Radio France ne serait-elle pas un moyen privilgi de dcouverte, notamment pour le
jeune public ? Du fait des particularits voques prcdemment (une musique qui, en
gnral, est fortement lie un contexte historique, demande plus de temps, une plus grande
attention et une plus grande prparation pour tre apprcie) et de limpopularit invitable
des mesures autoritaires, une telle mesure ne saurait tre applique sans concertation avec les
stations et surtout, dose homopathique dans un premier temps pour lui donner un aspect
positif : par exemple, deux ou trois fois par jour, le quart dheure classique de la radio x ou y,
ou encore le choix classique du moment par lartiste pop x ou y...
Sur Internet le site easyclassic.com
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exploite pleinement linteractivit du mdia avec des
extraits musicaux et des fonctionnalits grce auxquels le visiteur commence ou poursuit sa
dcouverte de la musique classique de faon ludique en fonction de ses gots, de ses

4
On trouve des orchestrations dignes de ce nom dans le metal dit mlodique ou progressif et une
inspiration baroque flagrante chez certains guitar-heroes. Exemples prcis disponibles sur demande.
5
pas si classic , easyclassic ... certes, mais est-ce vraiment plus sympatic ainsi ?
La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
15
souvenirs ou de sa curiosit par rapport aux compositeurs ou aux formes duvres.
Souhaitons bonne chance ce projet novateur qui, sil amliorait encore ses contenus et
quelques points dergonomie, remplirait pour ainsi dire une mission dutilit publique ! ceci
prs quil sagit bien dune dmarche commerciale et que ses crateurs seront sans doute
amens choisir entre : afficher demble et clairement son lien exclusif avec Alapage (au
lieu dune pseudo orientation vers les disques au meilleur prix , ni relle ni crdible) ou
bien tablir des liens daffiliation avec plusieurs autres marchands en ligne, et moyennant plus
dautopromotion, devenir un relais majeur entre les nophytes et les disques classiques.
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La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
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3 Amliorer les outils de
recherche des sites de vente
sur Internet
Rpondre la diversit des
besoins
Regrouper au sein dun seul outil tous les critres de
recherche utiles :
- plein texte : titre, compositeur, interprtes, label,
rfrence, code barres
- liste ou choix multiple : label, collection, instrument,
poque, rcompense, prix, support, date de parution...
*** / ** -
14 Crer des liens sur les lieux de
vente entre disques classiques
et ceux dautres genres
Aller la rencontre dun
nouveau public
Etablir les liens pertinents grce des disquaires multi-
spcialistes et/ou aux rsultats de sondages
** / *** Producteurs
5 Exploiter les nouvelles formes
de commercialisation
Rpondre la diversit des
besoins
Musique numrique via Internet : trs large catalogue,
tarification souple et attractive : luvre / par
abonnement...
Gravure la demande : via Internet et directement en
point de vente
** / **
Mdias
15 Crer ou dvelopper des
moyens de dcouverte sur les
mdias les plus favorables
Aller la rencontre dun
nouveau public
Radio : introduire des moments classiques dans
les programmes gnralistes hors Radio France
Internet : dvelopper et promouvoir le site
easyclassic.com
**** / *** Institutions
12 Assurer une prsence
minimale de lactualit
discographique sur France 2
ou France 3
Entretenir lintrt des
consommateurs
Aller la rencontre dun
nouveau public
Aux heures de grande coute, de prfrence en
association avec dautres genres musicaux
Format long mensuel ou court plus frquent
*** / ** Institutions
Institutions
4 Si ncessaire, mettre en place
un systme de subvention des
linaires classiques
Rpondre la diversit des
besoins (maintenir la
disponibilit de loffre)
Responsabilits et sources de financement dfinir en
fonction des principes retenus, par exemple :
- prise en charge du cot dune partie du linaire
classique, en fonction de sa taille / de son CA et de
limplantation dautres dtaillants dans la zone de
chalandise
- prise en charge du cot des disques retourns au
producteur (+ mise en place dun dispositif de
recyclage vers dautres dtaillants, mdiathques ?)
**** / ? Producteurs,
dtaillants

Dtaillants, mdias,
institutions ?

10 Crer un site Internet
regroupant toutes les
rfrences discographiques
disponibles
Entretenir lintrt des
consommateurs
Riche en informations (artistes, rcompenses,
prsentation...)
Consultable via un outil de recherche performant
** / *
La diffusion des enregistrements de musique classique en France : propositions suite ltude
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Conclusion

Mme si la ralisation des ides proposes ici est soumise des contraintes multiples, la
diversit des propositions montre en tout cas que tous les acteurs disposent de cls pour
contrer la baisse des ventes de disques classiques. Le succs serait-il porte de main ? Bien
entendu, inverser une tendance qui a dmarr depuis plusieurs annes ne sera ni facile ni
rapide, dautant moins que le contexte actuel du secteur discographique nest pas favorable.
Les professionnels sont confronts un double dfi :
- dune part, retrouver le(s) chemin(s) vers une clientle diffuse dans un environnement
changeant et de plus en plus concurrentiel
- dautre part sorganiser collectivement pour clarifier loffre, accorder des intrts
parfois divergents, voire mutualiser une partie de leurs ressources ou encore plaider
leur cause auprs des pouvoirs publics.
En effet lavenir du secteur dpend en partie dactions politiques. Si les informations que nous
avons notes dans ltude sont exactes, la dcouverte de la musique classique est de moins en
moins courante lcole. Dans ce cas, il est urgent de dfinir et mettre en uvre un projet
densemble qui dpassera les initiatives ponctuelles pour sinscrire dans la dure et la
cohrence, y compris dans les mdiathques. Les problmatiques lies au spectacle ont
volontairement t omises ici. Rappelons seulement que loffre actuelle de concerts classiques
semble foisonnante dans de nombreuses villes et surtout Paris, o il manque toutefois une
grande salle de concert qui constituerait un ple dattraction autour dvnements classiques
de tous ordres. Esprons que les volutions autour du statut des intermittents du spectacle ne
nuiront pas au dynamisme du systme.
Heureusement des entreprises comme Harmonia Mundi et Abeille Musique prouvent que la
baisse dexposition du disque classique nest pas une fatalit. Les ventes de Cecilia Bartoli
(Universal), Callas (EMI), Accentus (Nave), Hlne Grimaud (Warner) prouvent que les
disques classiques succs existent en dehors des produits crossover et/ou fortement promus,
mme pour des crations comme en tmoigne lexemple certes atypique des quatuors de
William Sheller, dans le top des ventes classiques de la FNAC en juin 2003. Des initiatives
rcentes montrent comment conqurir un nouveau public, condition daller au bout de la
dmarche sans renier ni travestir la nature du classique. Nous parlons dune musique
populaire dont linfluence est omniprsente. Une vie entire ne suffirait pas qui voudrait
lexplorer entirement. Nul besoin didalisme pour imaginer que sa diffusion en France
puisse connatre des lendemains plus heureux.