UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE INGENIERA
CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL
SEMINARIO DE PLANIFICACION
SEMESTRE ACADMICO 2013-20




I DATOS GENERALES



II FUNDAMENTACIN

Una de las funciones fundamentales del proceso de direccin de una empresa. Consiste en la seleccin de los objetivos de la
organizacin y en la eleccin de las estrategias y polticas globales, as como los planes y procedimientos que normalmente a
ms corto plazo contribuirn a la consecucin de aqullos. La planificacin empresarial realiza una proyeccin de la vida de la
empresa en un futuro, pero teniendo siempre en cuenta el entorno social y econmico que la rodea.

Es el propsito en este curso brindar a los estudiantes los conceptos y tcnicas ms efectivas para el manejo integral de la
planificacin estratgica de una empresa constructora e inmobiliaria tomando en cuenta que el mundo de hoy para poder
predecir el cambio y actuar estratgicamente con el fin de aprovechar las nuevas oportunidades de negocios. En este sentido, la
asignatura brinda a los estudiantes las herramientas pertinentes para ejercitar sus capacidades de estrategas, obtener nuevos
conocimientos sobre pensamiento estratgico, visualizar un futuro previsible, haciendo uso de escenarios y procesos. Generar
estrategias empresariales competitivas y permanentes en el tiempo, a travs del anlisis interno y del entorno, todo esto con la
finalidad de crear mayor valor a su organizacin. Aplicar los conceptos aprendidos a casos reales y en particular, a su propia
vida. Adems, sentar las bases para elaborar un estudio de prospeccin mediante una metodologa que le permita generar
escenarios de futuro. Y finalmente, sensibilizar a los estudiantes acerca de las caractersticas que tendrn los negocios del
futuro.

SLABO
1.1Nombre de la asignatura :SEMINARIO DE PLANIFICACION
1.2 Cdigo :ADMI-172
1.3 Ciclo de estudios :09
1.4 Crditos :3
1.5 Nivel :Pregrado
1.6 Campus : TRUJILLO,
1.7 Fecha de inicio/fin :12/08/2013 al 12/12/2013
1.8 Duracin semanas :17
1.9 Prerrequisitos :ECON-129 O ECON-257
1.10 Profesores : VARGAS CARDENAS, CARLOS MANUEL ;
1.
2.
3.
4.
5.
6.



III SUMILLA

El presente curso plantea, que una cultura de cambio debe ser una prctica habitual en las organizaciones, a fin de identificar
las oportunidades y amenazas del ambiente, evaluar las limitaciones y fortalezas internas comparadas con la identificada
competencia, as como la capacidad real o potencial para anticiparse a las necesidades y demandas del mercado o competir en
condiciones de riesgo con las organizaciones rivales. En tal sentido, se revisan una serie de conceptos desde el punto de vista
de la Prospectiva con ejemplos, experiencias y asigna actividades de aprendizaje, que permiten desarrollar en el futuro
profesional, las habilidades gerenciales necesarias para transformar la visin, misin y la estrategia en resultados tangibles. Se
hace hincapi en una aplicacin metodolgica de planeamiento estratgico, teniendo en cuenta las subdivisiones graduales de
los planes, hasta llegar a los planes tcticos y operacionales que combinan actividades para obtener efectos sinrgicos.

El presente curso revisa una serie de conceptos tericos de Planificacin Estratgica y los traduce a la prctica mediante la
aplicacin de casos en empresas constructoras, de tal manera que sirvan para apoyar los criterios, ejemplos y vivencias que
facilitan una aplicacin metodolgica para la Toma de Decisiones en la Gestin Empresarial de las organizaciones ligadas a la
construccin civil.

IV COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Las competencias a lograrse con el desarrollo de la asignatura son:
Sistematizar conceptos, criterios y experiencias propios del pensamiento estratgico, sumados a su intuicin, a fin de
recomendar la perspectiva, la posicin competitiva y el rendimiento de la organizacin que se est estudiando, teniendo en
cuenta sus capacidades y recursos internos, as como el entorno que la rodea.
Conoce y reflexiona respecto a las bases necesarias para el desarrollo de un plan estratgico aplicado a la realidad de la
empresa local, propiciando el razonamiento, incorporacin de experiencias y la interaccin del estudiante con la comunidad
empresarial.
Tomar decisiones estratgicas y sistematizar dichas decisiones, implementando en esta oportunidad, las nuevas
herramientas y redefiniendo el planeamiento estratgico de la empresa, mediante la aplicacin del Tablero de Gestin
Estratgica.
Ejercitar el manejo de informacin, mediante la sustentacin en forma en forma escrita y oral de informes, familiarizando al
estudiante con la problemtica de exponer ante el pblico.
Motivar al estudiante para que identifique sus intereses, habilidades y aspiraciones, tanto a nivel profesional como personal
y as orientar el desarrollo de su carrera en forma satisfactoria.
Investiga las tendencias y escenarios de futuro en base a un estudio de prospeccin y predicciones en una visin amplia del
entorno tico, social y sus implicancias sobre el comportamiento de los agentes empresariales, sociales y polticos

V PROGRAMACIN POR UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD 01 INTRODUCCIN A LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA
Duracin: 12/08/2013 al 21/09/2013
Explica los objetivos de la Administracin Estratgica.
Reconoce la historia y determina la importancia de una metodologa para la planificacin estratgica.


NSemanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales
Semana 1
Introduccin a la
Administracin Estratgica
En clase terica:
- Explicacin del contenido
silbico y de evaluacin
- Recuperacin de saberes
previos en base a preguntas
directas en la primera clase
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la primera
semana
En la prctica:
- Conformacin de equipos
para el caso prctico en toma
de decisiones.
- Explicacin de los temas y
evaluacin que orienten el
desarrollo de los casos
aplicativos en las
organizaciones.
- Plantea preguntas, expone
sus puntos de vista y muestra
inters en lo que hace; genera
discusin de los temas
planteados, demostrando
seguridad en sus
intervenciones.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 2
Perspectiva general de la
Direccin Estratgica,
aspectos metodolgicos

En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la segunda
semana.
En la prctica:
- Cada grupo identifica las
habilidades y destrezas en la
estructura econmica y
financiera de una
organizacin.
- Anlisis de situaciones
presentadas por el profesor y
conclusiones de cada caso
aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Plantea preguntas, expone
sus puntos de vista y muestra
inters en lo que hace; genera
discusin de los temas
planteados, demostrando
seguridad en sus
intervenciones.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 3 Anlisis Ambiental
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la tercera
semana.
En la prctica:
- Cada grupo de trabajo
identifica y analiza los estados
financieros de una empresa
constructora.
- Anlisis de situaciones
diversas presentadas por el
profesor y conclusiones de
cada caso aplicativo segn
corresponda a cada grupo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Plantea preguntas, expone
sus puntos de vista y muestra
inters en lo que hace; genera
discusin de los temas
planteados, demostrando
seguridad en sus
intervenciones.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 4
Establecer una Direccin
Organizativa
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la cuarta
semana.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico referente al concepto
de ciclo de caja.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 5
Anlisis y seleccin de la
Estrategia
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la quinta
semana.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Se elabora un ejercicio
individual proporcionado por el
profesor.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo grupal.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 6 Ejecucin de la Estrategia
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la sexta
semana.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 6 Evaluacin de unidad Control de lectura ELE1
Evaluacin de desarrollo
actitudinal:
- nivel de cumplimiento de los
trabajos asignados.
- nivel de participacin en
trabajo grupal.

UNIDAD 02 LIDERAZGO Y RESPONSABILIDAD SOCIAL
Duracin: 23/09/2013 al 05/10/2013
Explica el objeto de estudio del proceso de Balanced Scorecard.
Precisa la definicin de calidad en un sistema de control de la planificacin.



UNIDAD 03 PROSPECTIVA Y NEGOCIACIN
Semana 7
Herramientas de Control
Estratgico
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la sptima
semana.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 8 Examen Parcial (EP) Devaluacin escrita
Segn programacin de la
escuela
NSemanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales
Semana 9
El Balanced Scorecard como
herramienta de control
estratgico
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la novena
semana.
En la prctica:
-Ver video de liderazgo.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso de liderazgo y
comunicaciones.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 10
Prctica sobre Balanced
Scorecard
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
diez.
En la prctica:
- Ver video de buen gobierno
corporativo
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 10 Control de lectura
Evaluacin de control de
lectura ELE2
De acuerdo con programacin
de la escuela
Duracin: 07/10/2013 al 07/12/2013
Explica los diferentes tipos de alianzas estratgicas ms convenientes en la industria de la construccin.
Analiza la naturaleza del marketing estratgico, la teora del valor y al anlisis de riesgos en organizaciones y aplica de
manera inequvoca una propuesta de mitigacin.


NSemanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales
Semana 11 El Cuadro de Mando Integral
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
once.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 12 Fundamentos de Prospectiva
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
doce..
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 13 El Mtodo Delphi
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
trece.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
1.
2.
3.
4.

VI ESTRATEGIAS METODOLGICAS

Durante las clases tericas se proyectarn diapositivas que presenten las ideas a discutir sobre cada uno de los temas del
curso. Y se afianzar con lecturas complementarias para profundizar el tema tratado en clases.
Durante las clases de prctica se expondrn en cada grupo los temas de la semana con casos aplicativos al marco terico. Se
analizarn los temas tratados y se generarn conclusiones de cada caso aplicativo. Adems, en cada semana de clase, se
dejar como tarea las lecturas de las materias de la siguiente semana.
Durante las clases terico-prcticas, el profesor utilizar herramientas de tecnologas de informacin y comunicaciones para
establecer el comportamiento simulado de la realidad como si se estuviera en un mbito empresarial real.

Las experiencias de aprendizaje se desarrollarn orientadas por los siguientes mtodos activos:
Mtodo Basado en Problemas, Mtodo de Proyectos.
Lecturas dirigidas y orientadas al marco terico.
Estudio de Casos.
Discusin en pequeos grupos.
La estrategia metodolgica apunta a que las evaluaciones son acumulativas. Es decir, las materias evaluadas podran ser
evaluadas nuevamente de manera que, por ejemplo, el examen final es de lo tratado en todo el curso.

VII MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDCTICOS

Los materiales que se emplearn sern los siguientes:
Semana 14 Software de Prospectiva
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
catorce.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
- Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.
Semana 14 Controlde Lectura
Evaluacin de control de
lectura ELE3
De acuerdo a la programacin
de la escuela
Semana 15
La Negociacin, fundamentos
y tcnicas
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
quince.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
- Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.
Semana 16 Examen Final (EF) Evaluacin escrita
Segn programacin de la
escuela
Semana 17 Examen de Aplazado Evaluacin escrita
Segn programacin de la
escuela
a. Materiales educativos interactivos: Separatas del curso, direcciones electrnicas, textos bsicos, lecturas.
b. Materiales educativos para la exposicin: Computadora, pizarra, mota, plumones, proyector multimedia, software: Office,
Ms-Project, Visio e Internet.

VIII TCNICAS, INSTRUMENTOS E INDICADORES DE EVALUACIN

FRMULA PARA EL CLCULO DE LA NOTA PROMOCIONAL(PROM)
10%*C1 + 20%*EP + 15%*C2 + 30%*C3 + 25%*EF
PARAMETROS DE EVALUACIN:
IX PROGRAMA DE CONSEJERA

La Tutora y Consejera para el curso estar disponible a travs de Internet accediendo al correo cvargasc@upao.edu.pe o a la
Web UPAO, en donde encontraran el material didctico y un foro de preguntas. As mismo, la tutora se realizar en la sala de
docentes de la Escuela Profesional de Ingeniera Civil previa coordinacin con el docente del curso y en el tiempo dispuesto por
la Direccin de Escuela de Ingeniera Civil.

X REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

BSICA

ABASCAL Francisco
CMO SE HACE UN PLAN ESTRATGICO2010
Libro gua para la elaboracin del Plan Estratgico

ABELL Derek F.
LA ADMINISTRACIN CON ESTRATEGIAS DUALES2005
Libro descriptivo sobre estrategias duales aplicadas a las empresas

Balbi, Eduardo Ral
METODOLOGA DE INVESTIGACIN DE FUTUROS METODOLOGA PROSPECTIVA2002
Libro ms adecuado para estudiar conceptos iniciales de prospectiva empresarial

COMPONENTE C1 CALCULO: 100%*ELE1
SUBCOMPONENTES
COD DESCRIPCIN
ELE1 Evaluacin de Control de Lecturas 1
COMPONENTE C2 CALCULO: 100%*ELE2
SUBCOMPONENTES
COD DESCRIPCIN
ELE2 Evaluacin de Control de Lectura 2
COMPONENTE C3 CALCULO: 100%*ELE3
SUBCOMPONENTES
COD DESCRIPCIN
ELE3 Evluacin de control de Lectura 3
BORELLO Antonio
EL PLAN DE NEGOCIOS2006
Libro texto para la formulacin de planes de negocios para distintos tipos de empresa

DAVID Fred R.
CONCEPTOS DE ADMINISTRACIN ESTRATGICA2003
Libro texto sobre Conceptos de Administracin Estratgica aplicada

COMPLEMENTARIA

SCHERMENHOM Joh
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL2004
Libro texto importante para determinar relaciones y clima laboral en las organizaciones

VIDAL Elizabeth
DIAGNSTICO ORGANIZACIONAL2003
Interesante libro que da cuenta de mtodos de Diagnstico Organizacional

WESTON Eugene
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIN FINANCIERA1999
Libro complementario para entender el porqu de la aplicacin de estrategias

VIRTUAL

Resumido
Portal de libros de negocios resumidos

CNN Expansin
Canal de noticias de negocios