DEFINICION DE ESTRATEGIA CORPORATIVA:

Reference for Business dice que la estrategia corporativa tiene una "gran visin" de la empresa y decide con cules mercados
competir y dnde operar, geogrficamente. En las empresas multinegocio, la estrategia corporativa tambin determina cmo se
asignan los recursos. Una estrategia corporativa es la estructura por medio de la cual una entidad puede decidir cmo desea aadir
nuevos negocios o programas a su portafolio y cmo desea dirigir la administracin de sus unidades de negocios



















Componentes de estrategia coorporativa

Para definir la estrategia corporativa los estrategas utilizan los siguientes conceptos:
1. Metas corporativas de la Compaa. Es el primer componente de la estrategia corporativa. Estas metas pueden reflejar demandas
sociales de la comunidad y econmicas de los accionistas de la compaa. Las metas se enuncian como objetivos a largo plazo
con indicadores de rentabilidad, crecimiento, participacin de mercado; tambin se expresan por medio de propsitos ms amplios
de naturaleza poltica o social. Especificar y jerarquizar las metas son etapas importantes en la determinacin de la estrategia
corporativa y de la estrategia competitiva. Las estrategias son los medios y las metas son los fines que se persiguen.

2. El segundo componente es el concepto de congruencia. Este gua la manera cmo los planes de la firma enlazan los negocios
dentro de su portafolio para crear el valor econmico por medio del apalancamiento estratgico. Este concepto ofrece tambin las
bases para elegir los nuevos sectores en los cuales la firma desea competir. Bsicamente el concepto de congruencia define en
qu negocios estamos y cules no corresponden al portafolio de la firma y por qu. Una compaa define el concepto de
congruencia como una estructura que detallas las acciones para construir el apalancamiento estratgico y crear el valor econmico
que piden sus metas.

3. El tercer componente de la estrategia corporativa es el concepto de ensamble de la firma. ste gua la manera cmo la compaa
desea agregar nuevos negocios a su portafolio para conjugar/hacer consistentes los criterios del concepto de congruencia. Por
ejemplo, el concepto de congruencia sera la base para decidir si la firma ingresa a nuevos sectores mediante el desarrollo interno
de nuevos negocios o si busca en el exterior alianzas o se decide por las adquisiciones.

4. El cuarto componente de la estrategia corporativa es el concepto de seguimiento en la implementacin de. ste especifica cmo la
firma controlar y motivar a sus directivos en cada unidad de negocios para lograr los beneficios explcitos en su concepto de
congruencia y en su concepto de ensamble.
El concepto de seguimiento incluye las siguientes dimensiones importantes:
Estructura organizacional
Jerarqua organizacional
Evaluacin del desempeo
Sistema de gerencia
Sistema de incentivos
Integracin de los sistemas
Proceso de planeacin estratgica
Jerarqua de planeacin o grupo de planeacin

Tipos De Estrategia Corporativa:
Se pueden distinguir 4 tipos:
Estrategia de Estabilidad
Estrategia de Crecimiento
Estrategia de Contraccin
Estrategia de Combinacin




Estrategia de Estabilidad:
Ausencia de cambios significativos.
Aplicado cuando se considera rendimiento satisfactorio


Estrategia de Crecimiento:
Se caracterizan por buscar elevar las operaciones de la empresa.
El crecimiento se puede lograr:
Integracin Vertical
Cooperacin
Diversificacin
Franquicias
Licencias


Estrategias de Cooperacin

En la actualidad muchas empresas han implementado alianzas estratgicas.
Las alianzas estratgicas corresponden a convenios de cooperacin entre empresa.
La cooperacin puede implicar:
Esfuerzo de investigacin conjunto.
Compartir tecnologa.
Uso de mismas instalaciones

Estrategias de Diversificacin
Consisten en adquirir negocios relacionados o no con el negocio original.
Las razones que justifican la diversificacin son:
Disminucin de las oportunidades de crecimiento en la industria.
Se posee capacidades que le permitira xito en otras industrias

Estrategia de Contraccin:
Estrategias que buscan reducir la magnitud o la diversidad de las operaciones de una empresa.
Algunas empresas que han optado por esta estrategia son:
IBM
AT&T
Kodak
Procter & Gamble
Estrategia de Combinacin:
Estrategias que buscan simultneamente dos o ms de las siguientes estrategias:
de estabilidad, de crecimiento o de contraccinUn ejemplo de esta es el caso de PepsiCo.

Estrategia corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el mbito de actuacin de la empresa. Estas
decisiones se configuran en torno a las tres dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geogrfica. La dimensin vertical comprende
las fases productivas sucesivas que deben llevarse a cabo para obtener el producto final que compra el consumidor. Las decisiones
estratgicas en esta dimensin deben determinar cules de esas fases son llevadas a cabo por la empresa y cules no. La dimensin
horizontal se refiere al nmero de negocios distintos en los que est presente la empresa. La empresa diversifica su mbito horizontal
de actividad a medida que entra en nuevos negocios. La dimensin geogrfica hace referencia a la presencia espacial de las
actividades de la empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y global. A estas tres dimensiones puede aadirse una
cuarta dimensin, relativa al establecimiento de acuerdos de cooperacin con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos.
Dimensin vertical:
Integracin vertical: agrupacin dentro de la misma empresa de varios procesos productivos consecutivos, aunque
tecnolgicamente separables, necesarios para la produccin de un bien o servicio. La produccin de cualquier bien o
servicio requiere la realizacin de un conjunto de actividades sucesivas que comienzan con la obtencin de las materias
primas y finaliza con la distribucin de los bienes terminados. Ventajas: mejor calidad, puntualidad, aprovechamiento de
equipo, espacio, competencias personales y con alto volumen de especializacin y eficiencia. En cuanto a la orientacin
de la integracin:
Integracin vertical hacia atrs (aguas arriba): realizacin de actividades de la cadena vertical previas a la actividad esencial
o principal de la empresa, como plantearse si debera gestionar directamente sus propias fuentes de materias prima, etc.
Integracin vertical hacia delante (aguas abajo): realizacin de actividades de la cadena vertical posteriores a la actividad
principal de la empresa, como plantearse si deberan disponer de una red propia de distribucin de sus productos, etc.
Dimensin horizontal:
Diversificacin: representa la cartera de negocios de de una empresa, es decir, la variedad de sectores en que est
presente y la variedad de productos que ofrece dentro de cada sector. Ventajas: simplificacin en gestin, claridad de
objetivos, imagen nica, mejor conocimiento; desventajas: mayor riesgo empresarial ante modificaciones del entorno,
menor flexibilidad y adaptacin. Se distinguen dos tipos:
Diversificacin relacionada: existe algn tipo de relacin entre los negocios.
Diversificacin no relacionada: no existe ninguna relacin entre los negocios.
Dimensin geogrfica:
Internacionalizacin: ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas, atractivas,
completas y rentables. Desde el punto de vista del mercado es buscar clientes y consumidores para los productos y
servicios de la empresa en el exterior. Los procesos de internacionalizacin empresarial tienden a fomentar el desarrollo
de todos los pases que se ven involucrados, puesto que cada uno de ellos aporta determinados recursos al proceso.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva tiene como propsito definir qu acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno
de los negocios en los que interviene la empresa.
Tema que en esencia nos lleva a plantear qu productos se deben manejar y qu caractersticas deben reunir para aspirar el xito.
En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo que el xito al que se hace referencia est
condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la
perspectiva del cliente.
En estos trminos, la concepcin de la estrategia competitiva descansa en el anlisis de tres partes clave:
Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.

5 Fuerza De Porter






Un enfoque interesante para la planificacin de la estrategia corporativa ha sido el propuesto por Michael E. Porter quien manifiesta
que existen cinco fuerzas que influyen en la rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste. Por tanto, la
corporacin debe evaluar sus objetivos y recursos frente a estas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial, las cuales se
describen a continuacin:

1 Amenaza de entrada de nuevos competidores: El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada
son fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una
porcin del mercado.

2 Rivalidad entre los competidores: para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde
los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar
enfrentado guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

3 Poder de negociacin de los proveedores: Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn
muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido (con el
agravante de si los insumos que suministran no tienen sustitutos o son escasos y de alto costo). Tampoco si el proveedor deci de
estratgicamente integrarse hacia adelante y, por ejemplo, adquiere los canales de distribucin o lugares donde se distribuye un
producto.

4 Poder de negociacin de los compradores: Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien
organizados, el producto tiene muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que se
puedan hacer sustituciones por igual o a un costo menor. Las crecientes exigencias de grandes compradores estn enfocadas en la
reduccin de precios, mayor calidad y mejor servicio, por lo tanto, una corporacin ver afectados sus mrgenes de utilidad. La
situacin empeorara si los compradores deciden integrarse hacia atrs y, por ejemplo, adquieren a sus proveedores o producen sus
propios insumos.

5 Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales, se encuentran en un estado ms avanzado tecnolgicamente, o pueden penetrar a precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.

Estrategia comercial: La estrategia comercial est representada por las clsicas 4p de la mercadotecnia (producto, precio,
promocin y plaza), cada una de las cuales integra una gran variedad de herramientas para atraer al cliente y facilitar el intercambio
del producto, integrando un todo en el que la falta en una parte afecta al conjunto (ej. Un excelente producto con una mala distribucin
est condenado al fracaso).
Producto: Constituye el corazn de la estrategia comercial, tal que a travs del manejo de los atributos de calidad, servicio e imagen
se construye un perfil de producto de particular inters para un espacio del mercado.
Precio: Esta variable tiene una estrecha correspondencia por ejemplo, puede ser alto, medio o bajo.
Con frecuencia se manejan los precios por debajo de su valor para ganar la preferencia del cliente, aunque no es raro que se
aumenten para aprovechar el mercado de los incautos.

Por otra parte, el llamado precio de lista a veces se reduce para trasladar al cliente los beneficios de ciertas formas de operacin,
como por ejemplo: descuentos por pago de contado y pronto pago (mayor liquidez y menores gastos de cobranza); ventas de
mayores y de bodega (reduccin de costos); descuentos de temporada, da u hora; saldos; etc.
En otros casos simplemente se modifica el precio al tratarlo como un instrumento de promocin.
Promocin: Su papel es informar, persuadir y reafirmar la preferencia del cliente, con las herramientas de la publicidad, promociones
(regalos, descuentos, rifas, etc.) relaciones pblicas y fuerzas de ventas.
Plaza: Se plantea el modo en que se mueve el producto desde la fbrica hasta el consumidor (canales y puntos de venta), lo cual es
de primordial importancia ya que gran parte de la batalla se libra en estos lugares.
Adems del flujo fsico del producto, es de inters pensar en los flujos de informacin (existencias, preferencias del client e, etc.),
promocin, servicio y pagos.

Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genricas de xito potencial para desempearse mejor que
otras empresas en un sector determinado:
1. Liderazgo general en costos
2. Diferenciacin
3. Enfoque o alta segmentacin
ESTRATEGIA FUNCIONAL
El trmino de estrategia funcional se refiere al plan de accin administrativo para una actividad funcional, un proceso de negocios o un
departamento clave particulares dentrode un negocio. Una empresa necesita una estrategia funcional para cada actividad de negocios
importante y para cada unidad organizacional, por lo cual un negocio necesita tantas estrategiasfuncionales como numero de
actividades principales tenga.

La estrategia funcional se centra en la pregunta Cmo apoyamos a la estrategia competitiva en el nivel de negocios? y las tareas con
frecuenciaimplican una combinacin de planeacin estratgica y tctica.

La estrategia funcional, aun cuando tiene una esfera de accin ms limitada que la del negocio, le aade detalles pertinentes a su plan
deaccin general. Pretende establecer o reforzar las competencias especficas y las habilidades competitivas calculadas para mejorar
su posicin de mercado. Al igual que la estrategia de negocios, laestrategia funcional debe apoyar la estrategia general de l a
compaa, as como su enfoque competitivo.

Las estrategias funcionales, conocidas conjuntamente como el marketing-mix de la empresa, se centran en la utilizacin de cada una
de las herramientas de marketing disponibles. Las famosas
4 P (a partir de su inicial en ingls):

Producto (product)
Precio (price)
Distribucin (place)
Comunicacin (promotion)
Estrategia de producto
El producto (o servicio) es el medio por el cual se satisfacen las necesidades del consumidor. Si no se dispone del producto adecuado
para satisfacer la demanda, el resto de acciones comerciales o de marketing carecern de efectividad, por muy bien planificadas o
ejecutadas que estn.
Por lo tanto, la finalidad bsica de esta estrategia es proporcionar los productos que mejor se adaptan a las necesidades de nuestro
cliente-consumidor objetivo.

Estrategia de precio
El precio no es slo el valor monetario pagado por un producto sino que incluye tambin el conjunto de esfuerzos que realiza el
comprador para adquirirlo: tiempo de desplazamiento, colas, pago de parking, en definitiva, todas las molestias e incomodidades que
puede suponerle.
Por lo tanto, el concepto de precio para el cliente debe observarse desde una ptica amplia: es el coste otal que asume a cambio de la
utilidad que recibe.

Estrategia de distribucin
Comprende el conjunto de actividades y relaciones relativas al acercamiento del producto al consumidor. El nmero de puntos de
venta, su localizacin y caractersticas son elementos claves para alcanzar los objetivos de marketing establecidos.

Estrategia de promocin
La promocin condicionar las actitudes, preferencias y comportamientos ante las diversas ofertas. En suma el conjunto de acciones
de promocin contribuirn a la creacin de una imagen de marca que construirn elementos clave de diferenciacin entre
competidores.
Los objetivos publicitarios, dependientes de los objetivos de marketing, responden a tres necesidades principalmente: informar,
persuadir y recordar.
Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuacin:
. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien
definido.
. Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.
. Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de una compaa, la creacin de una buena
"imagen de corporacin", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
. Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores posibles con la finalidad de realizar una
venta.