Unidad II

Evidencia de aprendizaje. En la bsqueda

del canal (Fase 2)

Carrera:
Mercadotecnia Internacional
Materia:
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Grado
4TO CUATRIMESTRE
Alumno
MARIN MONROY HUGO ALBERTO


Coacalco de Berriozbal es una ciudad y municipio del Estado de Mxico, en Mxico, integrado al
norponiente de la Zona Metropolitana del Valle de Mxico, y cuenta con una actividad comercial
considerable. Su cabecera es San Francisco Coacalco.
La economa de Coacalco de Berriozbal ha cambiado en los ltimos 30 aos, al pasar de ser una
ciudad de tendencia industrial, va en aumento a uno de importancia comercial e industrial. La
llegada de grandes grupos de personas a los ncleos de poblacin ha provocado que la ciudad
haya abandonado su vocacin agropecuaria
El municipio se encuentra en la regin socioeconmica "A", lo que indica que sus salarios mnimos
son de los ms altos a nivel nacional. La poblacin ocupada se concentra principalmente en el
sector terciario (comercio y servicios), al concentrar a 62,371 personas ocupadas, es decir, 7 de
cada 10 laboran en actividades de este sector.

Gracias a estos estudios de poblacin podemos ver cmo estn distribuidas las personas en
Coacalco y as conocer la poblacin total de las personas que lo conforman, esto es til para
nosotros ya que nos brinda un enfoque ms claro de lo que podemos llegar a lograr mediante la
distribucin de nuestro producto, es por eso que investigamos para saber a cuenta gente ser
beneficiada con nuestro producto y hacer distintos enfoques de acuerdo a la poblacin objetivo
que elegimos
Nuestro producto es la distribucin de garrafones de agua potable, que adems de cubrir la
necesidad de sed, es un alimento imprescindible en la vida diaria
Nuestro canal de distribucin definitivamente sera un canal para producto de consumo, elegimos
el Canal detallista (productor-detallista-consumidor) porque en este caso los detallistas participan
como intermediarios para el abastecimiento del producto, realizando la compra directa a los
fabricantes.
Una vez determinado nuestro canal de distribucin, ser nuestra tarea hacer llegar al consumidor
nuestro producto, para esto necesitamos realizar diferentes actividades, como transportar el
producto por medio camionetas a las tiendas, ya que las tiendas que estn distribuidas por la
ciudad sern las encargadas de convertirse en un proveedor para los vecinos de su localidad o bien
en una camioneta podemos distribuir el producto y repartirlo de puerta en puerta a travs de una
ronda
Tenemos que seleccionar un almacenamiento, determinando las caractersticas que necesitamos
para nuestro producto, control de inventarios para determinar la cantidad de unidades que se
deben tener disponibles para la entrega al comprador y la periodicidad con la que han de
efectuarse los pedidos; el manejo de materiales , que estarn a cargo de los patines y diablitos
para transportar la materia prima y los accesorios del producto dentro de la misma fbrica,
recordando que nuestro empaque es el que se presenta al consumidor para su venta unitaria, es
bsico, contemplar muy claramente el servicio al cliente, que estar a cargo de nuestros
vendedores para dar seguimiento a nuestro producto.
Las caractersticas con las que deben de contar
nuestro establecimiento es una bodega muy amplia
ya que debemos de guardar el producto ah, tambin
una oficina aunque el tamao de esta debe ser
compacta ya que tambin sera buena idea tener un
centro de distribucin en la propia empresa y as
beneficiar a los vecinos y nosotros ahorrarnos el
dinero de los distribuidores y asu vez podramos dar
el precio directo de fbrica que aumentara el inters
de la gente que viva cerca para comprarlo a un precio
barato a diferencia de la tienda donde el tendero al
convertirlo en distribuidor aumenta su precio para
obtener una ganancia al vender nuestro producto
Es de gran importancia la distribucin, debido a que
el nmero de participantes en la cadena, afectar
principalmente el precio del producto, derivado de
los costos originados por las actividades de
distribucin de cada uno. Las funciones de stos son
poner a disposicin del usuario final el producto,
dndole a conocer las caractersticas del producto y su disponibilidad. Generar estrategias de
venta y cierre de la misma. Trasladar el producto desde su origen hasta el usuario final,
proporcionar servicios de manejo del producto, instalacin, reparacin, etc. Manejar control de
inventarios para contar con suficiente producto y realizar las entregas en tiempo y forma, cubrir
los costos que se generan por el traslado del producto para su distribucin.


Los posibles intermediarios que intervendrn en la distribucin de nuestro producto son:
Mayorista: Organismo mercantil que vende todo tipo de productos, realiza la funcin de bodega
en donde vende series completas de productos a pequeos empresarios o consumidores finales.
La principal caracterstica es que la compra se realiza antes de llegar al comprador final. Cuyas
funciones son: Compra de mercanca directa al productor o a otros mayoristas, agrupacin y
estandarizacin de productos, transportacin, almacenaje y conservacin, promocin y venta,
entrega al detallista o a otro mayorista, financiamiento y crditos a clientes, control de riesgos,
informacin o asesora del producto al detallista sobre caractersticas, novedades, demanda,
sustitucin, administracin de pedidos, inventario y comercializacin.
Minorista o Detallista: Organismo mercantil que se dedica a vender a los consumidores finales.
Cuyas funciones son: Ubicacin del punto de venta, ubicacin de sucursales, disposicin y
presentacin de los productos, ambientacin de la tienda.
Agentes: Organismos que no adquieren el ttulo de propiedad de los artculos para realizar su
venta, a cambio recibe una comisin y cuentan con su propia cartera de clientes siendo sus
servicios limitados cuyas funciones son: Investigacin de mercados, publicidad, polticas de
crdito, distribucin fsica, estrategias de ventas, estrategias de precio.
Distribuidor comercial: Organismo que colabora en la distribucin fsica del producto que no se
relaciona con actividades de compra-venta (bodega, transporte, empaque). Abastece la materia
prima, las operaciones que realiza no tienen relacin con el consumidor final del producto, sino en
los primeros niveles de la industria. Su cartera de clientes est constituida por empresas
industriales. Su lnea de productos por lo general es de larga vida. Los contratos que realizan con
su proveedor incluyen un seguimiento logstico y tcnico de los pedidos. Utiliza canales cortos de
distribucin
El tipo de intermediario ptimo sera el
Minorista o Detallista, porque nosotros despus
de haber fabricado nuestro producto y puesto en
el almacn, se trasladara al Centro de
Distribucin de las tiendas, entonces
mantendramos una relacin segn la propiedad
o vnculo como cadena de sucursales, ya que las
tiendas en las que nos queremos enfocar son las
tiendas populares, o mercados. Al ir empezando
podemos cambiar de distribucin ya que nuestra
empresa puede ir creciendo, podemos vender
directamente Ya posicionados en el mercado, buscaremos otro tipo de canal de distribucin o
varios a fin de expandir nuestro mercado.
El intermediario que no recomendaramos seria un agente ya que por el tipo de producto no se
prestara, ya que esperamos incursionar en un campo donde ya hay competencia y adems
queremos dar un buen precio, con un agente se nos ira gran parte de las ganancias en su
respectiva comisin. Adems que sera dejarle la responsabilidad a un solo hombre y no es muy
recomendable dejar todos los huevos en una sola canasta
Tomando estos datos y conceptos, estructur un plan de que ofrezca resultados adecuados,
poniendo mayor nfasis en la logstica y en calidad del producto. Siendo flexibles en la cantidad de
produccin, la cual depender del mercado, de esta manera brindamos un servicio adecuado y de
calidad sin saturar la produccin.
Los costos de produccin deben mantenerse en un nivel bajo, para ofrecer beneficios a los
mayoristas, y al mismo tiempo acaparar el mercado minorista, con quienes tendremos un canal
ms directo y al no tener competencia a gran escala, podemos explotarlo de manera optima.
Afortunadamente los costos de materia prima son reducidos, quiz el proceso de purificacin es
largo, debido a que se ofrecer la mayor calidad posible, pero al anteponer la calidad sobre
produccin se asegura satisfaccin del cliente y por ende mayor rentabilidad.
Una vez que el contemos con una cartera de clientes segura y la flexibilidad de respuesta sea
reducida, nuestras sucursales generarn una mayor plusvala, estaremos listos para abrir nuevos
mercados en diferentes puntos de la regin, no solo en Coacalco, sino tambin en municipios
vecinos e incluso en la Ciudad de Mxico. Eso s, siempre manteniendo como misin empresarial
brindar la mayor calidad posible y mantener los costos de produccin lo ms bajos posibles para
seguir ofreciendo un servicio adecuado y a bajo precio, garantizando la aceptacin del mercado y
la satisfaccin del cliente.