No sera fantstico leer los pensamientos de los dems e influir en ellos?

El
lenguaje corporal delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la
persona con la que est interactuando. Ahora puedes conocer los secretos de este
lenguaje silencioso y que nunca miente.
Temas que trata
!as pensado que tu postura te hace transparente?
Ahora puedes entender los gestos
"escu#re cmo funcionan los indicadores
"igamos la $erdad %omos animales territoriales
&mo usar el lenguaje corporal en la negociacin y en entre$istas de tra#ajo
'os secretos para imponer nuestra personalidad
%a#es que puedes detectar mentiras?
&mo influir en las personas con la (rogramacin Neuro)'ing*stica
%i te gusta seducir+ esto te interesa


'eonardo ,errari
Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal
Ms all de las palabras, el cuerpo no miente



Ttulo Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal
'eonardo ,errari
Editor 'uis(er -$../0
e(u# #ase $1./

Introduccin
2&uidado3 Tus mo$imientos te delatan. Toda tu persona te delata+ aunque
permane4cas inm$il.
El lenguaje corporal+ que no es ms que todo lo que t5 trasmites por medio de
mo$imientos o gestos+ delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la
persona con la que est interactuando.
'a forma de dar un apretn de manos o el modo de hacer contacto con la mirada
es lo que puede decantar un acuerdo+ enamorar a otra persona o echar a perder esa
irrepeti#le primera impresin. %a#as que es muy fcil hacerlo de forma inapropiada?
!as pensado que muchos juicios so#re las personas se hacen en los cinco
primeros minutos? 6 todo esto sin que a $eces haya mediado casi pala#ra. 7#tenemos
estas impresiones del lenguaje corporal y se nos quedan gra#adas con ms fuer4a que
todo lo que nos comuniquen mediante la pala#ra. %e estima que entre el 8/ y el 9/: de
nuestra comunicacin es no $er#al. Tal $e4 por eso a $eces hay tantos malentendidos
por con$ersaciones telefnicas y hay muchas personas a las que les incomoda el uso del
tel;fono. Aunque a otras les encanta+ pueden mentir mejor<
Aun estando ausente+ tu forma de organi4ar tu espacio+ ya sea en tu $i$ienda o en
tu tra#ajo dice mucho de ti. As de poderosa es esta comunicacin. &uando con$ersas
con una o $arias personas+ reflejas y en$as miles de se=ales y mensajes a tra$;s de tu
comportamiento. As que presta atencin y scale pro$echo a todo lo que $as a leer+
porque tanto en tu $ida la#oral como en la personal+ te sern de gran pro$echo.
Este li#ro es eminentemente prctico+ con ejemplos y con ejercicios que harn
que sin darte cuenta consigas dominar tu lenguaje corporal y entender el de los dems.
No sera fantstico leer los pensamientos de los dems e influir en ellos? (osi#lemente
tu $ida cam#iar de la misma forma que cam#i la tele$isin al pasar de #lanco y negro
a $erse en color.
Ahora puedes disfrutar con esta e>periencia.

Has pensado que tu postura te hace transparente?
Permanece de pie o sintate, pero no dudes. Proverbio Zen.
(onte de pie con naturalidad frente al espejo. ?u; $es?
'a postura mas simple de todas+ el estar de pi;+ ya dice mucho de uno mismo. Es
ms+ puede indicar pro#lemas de salud y tal $e4 hasta se puedan corregir. &asi todos
tendemos a estar ligeramente encor$ados+ sin estar naturalmente rectos. 7tros e>ageran
y estn tan estirados como un 'ord ingl;s del siglo @A@.
Tu cuerpo dice ms de lo que te imaginas+ so#re todo cuando se trata de la
confian4a en ti mismo<
El lenguaje corporal comprende los cientos de mensajes que emitimos desde
nuestras acciones+ posturas y actitud fsica en general.
Bucha gente tiene un lenguaje corporal que no ayuda a que el resto de las
personas se le acerque+ le ha#le o le d; muestras de simpata. 6 esto es un crculo
$icioso+ ya que as se con$encen de que nadie los quiere+ de que nadie siente inter;s por
ellos+ de que no $alen nada y normalmente deciden que de#ern $i$ir con ello+ siendo lo
ms felices posi#le con la poca compa=a que pueden conseguir. 6 esto tam#i;n se nota
en su lenguaje corporal+ con lo cual el crculo $icioso se profundi4a.
(or lo tanto+ hay que lograr cam#iar la actitud corporal+ aparecer como amiga#le
y agrada#les+ como alguien con quien los dems se sientan a gusto y deseen empe4ar
una con$ersacin. 6 esto se puede lograr.
Aun ms+ esto tam#i;n es un crculo -en este caso+ $irtuoso0 en el que la nue$a
actitud genera nue$as muestras de adecuada sociali4acin+ las cuales redundan en una
mayor confian4a+ con la consiguiente mejora en el lenguaje corporal+ lo que a su $e4
acarrea mayor confian4a. &omo se dijo antes+ una cadena+ solo que+ en este caso+ una
que nos fa$orece.
E>isten algunas actitudes en el lenguaje corporal que de#emos tratar de e$itar a
como de lugar
,alta de contacto $isual.
Cestos ner$iosos+ como juguetear constantemente con algo que tengamos en las
manos o tam#orilear sin parar so#re la mesa.
Birar al suelo constantemente. !ay que le$antar la frente y mirar hacia delante
con confian4a.
!acerse un o$illo en la silla.
'a e>presin facial+ poco amiga#le+ seria+ siempre enfocada en nuestros
pro#lemas. &e=o fruncido.
6 qu; es lo que s hay que hacer?
&ontacto $isual todo el tiempo+ con todas las personas+ tanto como sea posi#le.
!ay que mati4ar que sin a#usar+ una mirada Dcla$adaE es sntoma de desequili#rio
mental y pone en guardia a quien la reci#e.
Tranquilidad y sua$idad en los gestos.
'a ca#e4a siempre erguida+ mirando hacia delante+ con la espalda derecha y los
hom#ros rectos+ mirando el panorama delante nuestro+ siempre hacia delante. 'os
maestros de meditacin Fen dicen que de#emos lle$ar la ca#e4a como si nos estu$ieran
tirando desde un pelo de la coronilla. %i la ca#e4a esta en posicin correcta+ es muy
pro#a#le que el resto del cuerpo la siga. !aga la prue#a en el espejo.
Gna e>presin entre neutral y feli4 en el rostro+ amiga#le si se quiere+ tranquila
siempre.
'a gente e$ita iniciar con$ersaciones con aquellos que tienen e>presiones
cansadas+ molestas+ poco felices+ desde=osas+ faltas de inter;s+ incre#lemente a#urridos.
No porque les disguste una persona que est pasando por un momento de estas
caractersticas+ sino porque los hace sentir incmodos la idea de que tendrn que
escuchar sus pro#lemas y pro#a#lemente no sa#rn que decir+ o terminarn en una
situacin incomoda. 7+ aun ms simple+ piensan que+ por nuestra e>presin+ queremos
que se nos deje a solas.
'o cierto es que la gente no nos conoce+ y aunque podamos llegar a agradarles
muchsimo+ lo primero que $en es el lenguaje corporal. 6 si este no los atrae+ es muy
difcil que superen este primer escollo.
"e#emos parecer interesados en empe4ar una con$ersacin+ am;n de parecer
gente con la que empe4ar una con$ersacin podra ser algo interesante.
Ejercicios
O!E"#$" En la tele$isin+ o#ser$a la postura de ciertos actores. ,jate en
como se sientan+ cmo se mue$en+ cmo andan. 7#ser$a como tienen la ca#e4a+ como
colocan los hom#ros+ la espalda y el $ientre. (uedes hacer lo mismo con alguna persona
que cono4cas y $eas a menudo.
%"$C&IC$" Gna cosa cada $e4. &orrige primero la posicin de la ca#e4a.
Tmate el tiempo que haga falta. Notars que has corregido cada mo$imiento cuando la
posicin nue$a haya despla4ado a la antigua sin que tengas que prestar atencin a la
postura. %uele costar menos tiempo del que te imaginas.
%"$C&IC$" &uando hayas corregido la posicin de la ca#e4a+ prosigue con
los hom#ros. No de#en estar ni muy adelantados ni atrasados. Helajados. (uede que al
principio notes hasta molestias. En cuanto logres la postura+ tal $e4 desapare4can
algunos dolores de espalda y respires mejor. Es un #eneficio a=adido. Tmate el mismo
tiempo que para corregir la postura de la ca#e4a.
%"$C&IC$" 'a espalda de#er estar recta quedando alineada la coronilla+ el
cuello y la pel$is. (uedes compro#arlo pegndote de espaldas a una pared. 'igeramente
relajada+ esa es la posicin.
O!E"#$" &undo hayas logrado todo esto+ o#s;r$ate de nue$o en el espejo.
6 lo que es mas importante+ has notado alguna diferencia en cmo te perci#en los
dems?
Heflejo de la actitud frente a la $ida+ las posturas fsica y psquica son
insepara#les. 'a manera de caminar+ la forma de pararse+ los mo$imientos y la
e>presin corporal pueden decir mucho de una persona. %in duda+ recuperar la agilidad
y la armona en el andar $a mucho ms all de e>igirle a nuestra espalda que+ o#ediente+
se enderece. El secreto+ dicen los que sa#en+ est en modificar la actitud cuerpo)mente.
D2%i;ntate derecho3E+ le dice la madre al hijo. El ni=o intenta y+ cuando se distrae
con las figuritas+ $uel$e a su postura ha#itual. (or qu; ser que al ni=o le gusta estar
torcido? ?uiere deso#edecer a su madre o #ien su cuerpo le deso#edece a ;l?
'a postura es una e>presin uni$ersal que se tiene frente al mundoI es decir+ la
e>presin del %er+ la respuesta ante un estmulo continuo permanente de la gra$edad. El
aparato locomotor est compuesto por m5sculos+ tendones+ articulaciones+ huesos y
ner$ios+ los materiales. 'a cultura+ es el medio. 'as emociones+ finalmente+ esculpen la
postura #peda.
'a #ipedestacin es una gran conquista para el hom#re+ le permiti tener las
manos li#res para hacer y as desarrollar su inteligencia. (ero esta conquista tiene su
precio+ con ella comien4an los pro#lemas posturales.
E>iste una postura ideal inalcan4a#le en la que hay una conser$acin de las
cur$as fisiolgicas -cer$ical+ dorsal y lum#ar0+ una correcta alineacin de la ca#e4a con
la pel$is+ y una armona entre los miem#ros superiores e inferiores. %in em#argo+ nadie
tiene la postura ideal. 'a posi#ilidad es acercarse a ella con tra#ajo corporal.
Todo aquello que se aleje del ideal es una alteracin que puede ser le$e+
moderada o gra$e+ independientemente de los sntomas que conlle$e. Balas posturas
le$es+ como la tpica del oficinista que es la rectificacin de la columna cer$ical -es
decir+ el cuello pierde su cur$atura natural0+ puede traer trastornos muy molestos como
dolor de ca#e4a+ mareos+ cansancio.
'a postura es el primer signo de lenguaje no $er#al ms fcil de descu#rir. &on
mucha frecuencia+ las personas imitan las actitudes corporales de los dems. "os
personas con mutua confian4a tienden a colocarse en la misma postura. %i los o#ser$as
en la #arra de un #ar+ o sentados en un silln+ tienden a ser imgenes especulares+ copias
de los mo$imientos.
%i estudiamos la postura de $arias personas durante una discusin o un de#ate
muchas $eces podremos detectar qui;n est a fa$or de qui;n+ antes de que cada uno
e>prese su opinin.
%in em#argo+ las personas desconocidas e$itarn copiar posturas. %eg5n los
dems imiten nuestra postura+ estn indicando su agrado hacia nosotros. 6 si nosotros
hacemos lo mismo+ e>presamos la misma simpata.
%i un jefe desea esta#lecer rpidamente una #uena relacin y crear un am#iente
tranquilo con un empleado+ slo de#e copiar la postura de ;ste para lograr sus o#jeti$os.
"e la misma manera que las posturas similares e>presan acuerdo+ las no similares
pueden utili4arse para marcar distancias.
Al $er una pareja de j$enes sentados uno al lado del otro en un sof. 'a chica
est mirando hacia el muchacho+ que est sentado mirando hacia afuera+ los #ra4os y las
piernas como formando una #arrera entre am#os y este permanece sentado as durante
ocho largos minutos y slo de tanto en tanto gira la ca#e4a hacia la chica para ha#lar
con ella. Al t;rmino de ese tiempo entra otra jo$en en la ha#itacin y el muchacho se
pone de pie y sale con ellaI mediante su postura ha#a esta#lecido que la chica que
esta#a sentada a su lado no era su pareja.
&uando las personas se $en for4adas a sentarse demasiado juntas+
inconscientemente despliegan sus #ra4os y piernas como #arreras. "os hom#res
sentados muy juntos en un sof girarn el cuerpo le$emente y cru4arn las piernas de
adentro hacia afuera+ o pondrn una mano o un #ra4o para protegerse el lado com5n del
rostro.
Gn hom#re y una mujer sentados frente a frente a una distancia muy pr>ima+
cru4arn los #ra4os y tal $e4 las piernas+ y se echarn hacia atrs en sus asientos.
'a postura no es solamente una cla$e acerca del carcter+ es tam#i;n una
e>presin de la actitud. En efecto+ muchos de los estudios psicolgicos que se han
hecho so#re la postura la anali4an seg5n lo que re$ela acerca de los sentimientos de un
indi$iduo con respecto a las personas que lo rodean.
Gn in$estigador ha o#ser$ado que cuando un hom#re se inclina le$emente hacia
adelante+ pero relajado y con la espalda algo encor$ada+ pro#a#lemente simpati4a con la
persona que est con ;l.
'a postura es+ como ya hemos dicho+ el elemento ms fcil de o#ser$ar y de
interpretar de todo el comportamiento no $er#al. En cierto modo+ es preocupante sa#er
que algunos mo$imientos corporales que tenamos por ar#itrarios son tan circunscritos+
predeci#les y+ a $eces+ re$eladoresI pero por otra parte+ es muy agrada#le sa#er que todo
nuestro cuerpo responde continuamente al desen$ol$imiento de cualquier encuentro
humano.
(or ejemplo+ los a domicilio de#en o#ser$ar los gestos de los cnyuges para $er
qui;n los inicia y qui;n los copia. %i el marido es el que mantiene la con$ersacin y la
mujer no dice nada+ pero usted o#ser$a que ;l copia los gestos de la mujer+ descu#rir
que es ella la que decide y paga+ as que al $endedor le con$iene dirigir su charla a la
se=ora.
Ejercicios
O!E"#$" por las posturas en grupos de personas quienes tienen afinidad y
quienes no.
%"$C&IC$" copia las posturas de personas con las que te relacionas y o#ser$a
las relaciones. !ay ms empata? Notas mejora en las relaciones?
%"$C&IC$" ha4 lo contrario+ no copies las posturas. %i ya eras del agrado de
la otra persona+ notas si las otras personas te copian a ti la postura?
'as in$estigaciones acerca de la comunicacin humana a menudo han descuidado
al indi$iduo en s. No o#stante+ es o#$io que cualquiera de nosotros puede hacer un
anlisis apro>imado del carcter de un indi$iduo #asndose en su manera de mo$erse
-rgido+ desen$uelto+ $igoroso0+ y la manera en que lo haga representar un rasgo
#astante esta#le de su personalidad.
Tomemos por ejemplo la simple accin de caminar. Este slo hecho nos puede
indicar muchas cosas. El hom#re que ha#itualmente taconee con fuer4a al caminar nos
dar la impresin de ser un indi$iduo decidido. %i camina ligero+ podr parecer
impaciente o agresi$o+ aunque si con el mismo impulso lo hace ms lentamente+ de
manera ms homog;nea+ nos har pensar que se trata de una persona paciente y
perse$erante. 7tra lo har con muy poco impulso+ como si cru4ando un tro4o de c;sped
tratara de no arruinarlo y nos dar una idea de falta de seguridad.
El hecho de le$antar las caderas e>ageradamente da impresin de confian4a en s
mismoI si al mismo tiempo se produce una le$e rotacin+ estamos ante alguien gar#oso
y desenfadado. %i a esto se le agrega un poco ms de ritmo+ ms ;nfasis y una figura en
forma de guitarra+ tendremos la forma de caminar que+ en una mujer+ hace dar $uelta a
los hom#res por la calle.
Esto representa el DcmoE del mo$imiento corporal+ en contraste con el Dqu;E
no el acto de caminar sino la manera en que se haceI no el acto de estrechar la mano+
sino la forma de hacerlo.
'a proporcin entre gesto y postura es una forma de e$aluar el grado de
participacin de un indi$iduo en una situacin dada. Gn hom#re que sacude
en;rgicamente los #ra4os no parecer con$incente si sus mo$imientos no se e>tienden al
resto del cuerpo.
'o que importa es la proporcin e>istente entre los mo$imientos posturales y los
gestuales+ ms que el mero n5mero de mo$imientos posturales. Gn hom#re puede estar
sentado muy quieto+ escuchando+ pero si al mo$erse lo hace con todo su cuerpo+
parecer estar prestando mucha atencinI mucha ms que si estu$iera continuamente en
mo$imiento+ jugueteando tal $e4 constantemente con alguna parte de su cuerpo.
'as actitudes corporales reflejan las actitudes y orientaciones persistentes en el
indi$iduo. Gna persona puede estar inm$il o sentada hacia adelante de manera acti$a+
o hundida en s misma+ y as sucesi$amente. Estas posiciones o posturas+ y sus
$ariaciones o la falta de ellas+ representan la forma en que uno se relaciona y orienta
hacia los dems.
&est del lenguaje corporal ' para saber qu( piensan de ti
%i quieres sa#er qu; $en los dems -y que piensan de ti0 cuando te $en+ rellena
este test.
.. &undo es tu mejor momento?
A0 por la ma=ana
J0 durante la tarde y a la tarde temprano
&0 tarde por la noche
10. Normalmente caminas<
A0 #astante rpido+ con pasos largos
J0 #astante rpido+ con pasos cortos
&0 no tan rpido con la ca#e4a le$antada+ mirando al mundo en la cara
"0 no tan rpido+ con la ca#e4a gacha
E0 muy despacio
K. Al ha#lar con alguien<
A0 te paras con los #ra4os cru4ados
J0 mantienes tus manos unidas
&0 tienes una o am#as manos en tus caderas
"0 tocas o empujas a la persona con quien ests ha#lando
E0 juegas con tu oreja+ toca tu #ar#illa+ o alisas tu pelo
L. Al relajarse+ te sientas con<
A0 las rodillas pulcramente do#ladas lado a lado con tus piernas
J0 las piernas cru4adas
&0 tus piernas estiradas o rectas
"0 una pierna do#lada de#ajo de ti
M. &uando algo realmente te di$ierte+ reaccionas con una<
A0 risa apreciati$a enorme
J0 una risa+ pero no una fuerte
&0 una risita callada
"0 una sonrisa tmida
N. &uando $as a una fiesta o reunin social<
A0 haces una entrada ruidosa para que todos lo noten
J0 haces una entrada silenciosa+ echando una mirada alrededor para encontrar
alguien conocido
&0 haces la entrada ms disimulada+ intentando pasar inad$ertido
8. Ests tra#ajando muy duro+ concentrndote con fuer4a y eres interrumpido<
A0 agradeces el descanso
J0 te sientes sumamente irritado
&0 $aras entre estos dos e>tremos
O. &ul de los siguientes colores te gusta ms?
A0. Hojo o naranja
J0. negro
&0. amarillo o celeste
"0. $erde
E0. a4ul oscuro o p5rpura
,0. #lanco
C0. casta=o o gris
9. &uando ests por la noche en la cama+ en esos 5ltimos momentos antes de
dormirse+ ests<
A0 estirado so#re tu espalda
J0 estirado #oca a#ajo so#re tu estmago
&0 de lado+ ligeramente do#lado
"0 con tu ca#e4a so#re un #ra4o
E0 con tu ca#e4a #ajo las sa#anas
./. A menudo sue=as que ests<
A0 cay;ndote
J0 luchando o esfor4ndote
&0 #uscando a algo o a alguien
"0 $olando o flotando
E0 normalmente no sue=as
,0 tus sue=os siempre son agrada#les
%uma tu puntacin seg5n esta ta#la
-a0 1 -#0 L -c0 N
-a0 N -#0 L -c0 8 -d0 1 -e0 .
-a0 L -#0 1 -c0 M -d0 8 -e0 N
-a0 L -#0 N -c0 1 -d0 .
-a0 N -#0 L -c0 K -d0 M -e0 1
-a0 N -#0 L -c0 1
-a0 N -#0 1 -c0 L
-a0 N -#0 8 -c0 M -d0 L -e0 K -f0 1 -g0 .
-a0 8 -#0 N -c0 L -d0 1 -e0 .
-a0 L -#0 1 -c0 K -d0 M -e0 N -f0 .
Interpretacin de los resultados
Ahora+ #asndote en la ta#la que aca#amos de dar+ suma los puntos y mira el
resultado.
BA% "E N/ (GNT7%
'os dems te $en como alguien con quien de#en tratarse con cuidado. Te $en
como $ano+ egoc;ntrico+ y sumamente dominante. 'os dems pueden admirarte+
deseando que pudieran ser ms como t5+ pero no siempre confan en ti+ dudando so#re
$ol$erse demasiado profundamente in$olucrado contigo.
M. A N/ (GNT7%
'os dems te $en como una personalidad e>citante+ muy $oltil+ ms #ien
impulsi$aI un lder natural que es rpido en tomar decisiones aunque no siempre las
correctas. 2Ellos te $en como atre$ido y a$enturero3I alguien que pro#ar todo al menos
una $e4I alguien que toma las oportunidades y disfruta una a$entura. 'es gusta estar en
tu compa=a de#ido a la emocin que irradias.
L. A M/ (GNT7%
'os dems te $en como una persona fresca+ $i$a+ encantadora+ entretenida+
prctica+ y siempre interesanteI alguien que constantemente es el centro de atencin+
pero suficientemente #ien equili#rado para no permitir que esto se le su#a a la ca#e4a.
Ellos tam#i;n te $en como ama#le+ considerado+ y comprensi$oI alguien que siempre
los animar y los ayudar.
K. A L/ (GNT7%
'os dems te $en como sensato+ cauto+ cuidadoso y prctico. Te perci#en como
diestro+ dotado+ o talentoso+ pero modesto. No eres una persona que hace amigos muy
rpida o fcilmente+ pero es alguien que es sumamente fiel a los amigos que tiene y que
espera la misma lealtad a cam#io. Aqu;llos que realmente llegan a conocerte
comprenden que cuesta mucho agitar tu confian4a en tus amigos+ pero igualmente te
toma un largo tiempo para superarlo si esa confian4a alguna $e4 es rota.
1. A K/ (GNT7%
Tus amigos te $en como esmerado y melindroso. Te perci#en como muy cauto+
sumamente cuidadoso+ lento y firme. Healmente los sorprenderas si alguna $e4 hicieras
algo impulsi$amente o en el calor del momento+ ya que esperan que e>amines todo
cuidadosamente desde todos los puntos de $ista y entonces te decidas. (iensan que esta
reaccin esta causada en parte por tu naturale4a cuidadosa.
BEN7% "E 1. (GNT7%
'os dems piensan que eres tmido+ ner$ioso e indecisoI alguien que necesita ser
cuidado+ que siempre quiere que alguien ms tome las decisionesI 2qui;n no quiere
in$olucrarse con nadie ni con nada3 Te $en como aprensi$o que siempre $e pro#lemas
que no e>isten. Algunas personas piensan que eres a#urrido. %lo aqu;llos que te
conocen #ien sa#en que no lo eres.

$hora puedes entender los gestos
Sonre y el mundo sonreir contigo. Annimo
Pamos a entrar directamente en un ejercicio.
%"$C&IC$" "urante la pr>ima semana+ mira a los ojos y sonre a todas las
personas que te encuentres+ sean o no conocidas. No hace falta que les digas nada+ slo
sonre+ pero de forma natural y sincera. %in e>agerar+ con naturalidad. 6a se que parece
algo e>tra=o y que al principio cuesta. Estoy seguro que te asom#rars de los resultados.
Buchas personas te saludarn+ aunque no te cono4can+ o slo te cono4can de $ista. Es el
poder de la sonrisa.
O!E"#$" Puel$e al espejo y sonrete a ti mismo. &mo te sientes?
%onremos porque estamos #ien con nosotros+ pero tam#i;n funciona a la in$ersa el
gesto puede generar la emocin. %onrer cuando no tienes ganas de sonrer te har sentir
mejor. !a4 la prue#a.
'a sonrisa se utili4a generalmente para e>presar felicidad+ alegra+ simpata o para
disimular hipcritamente una situacin incomoda.
!ay muchos tipos de sonrisas+ cada una tiene un significado especial que depende
de lo que la persona sienta en su interior.
!abes la )erdad detrs de una sonrisa?
Gna sonrisa ligera+ de esas que apenas se notan+ e>presa inseguridad+ duda y falta
de confian4a.
Gna sonrisa sencilla pero intensa+ es decir+ cuando no hay una carcajada pero las
comisuras de los la#ios se le$antan mucho y se pueden o#ser$ar los dientes de arri#a+ da
a entender confian4a+ por lo usual+ significa que la persona esta pasando un rato
agrada#le.
'a sonrisa superior transmite un mensaje de satisfaccin al $er a alguien o al
reci#ir algo. Esta es la sonrisa donde todos los dientes se quedan al descu#ierto.
Esta 5ltima sonrisa puede ser mas intensa cuando adems se cierran los ojos.
E>presa felicidad+ di$ersin. %in em#argo+ tam#i;n suele ser utili4ada para enga=ar
cuando alguien esta disimulando la $erdad+ por eso hay que prestarle atencin+ y
anali4ar la situacin en la que se de.
Gna sonrisa amplia denota mucha alegra y placer+ se acompa=a de una mirada
estrecha.
Gna sonrisa con carcajada incluida es contagiosa+ suele darse entre grupos de
personas o cuando la pareja realmente se esta di$irtiendo.
Comunicacin
'a lista de definiciones de DcomunicacinE es muy larga+ prcticamente cada
autor propone la suya. (odemos denominar comunicacin al proceso por el cual+ unos
seres+ unas personas asignan significados a unos hechos producidos y+ entre ellos muy
especialmente al comportamiento de los otros seres o personas.
'a primera condicin para que haya comunicacin es la presencia de un emisor -o
sistema emisor0 y un receptor -o sistema receptor0. Emisor y receptor son+ entonces+ los
primeros elementos del proceso de comunicacin.
El estudio de los signos siempre ha estado relacionado con el concepto de
comunicacin+ as como el de pensamiento. No hay pensamiento sin signos y no hay
signos sin comunicacin. En estricta lgica+ podemos decir no hay pensamiento sin
comunicacin.
&omo es natural+ la e>presin corporal que a#arca los mo$imientos del cuerpo y
la postura+ est relacionada con las caractersticas fsicas de la persona.
!ay tres clases de mo$imientos o#ser$a#les los *aciales, los gesticulares ' los
de postura. Aunque podamos categori4ar estos tipos de mo$imientos+ la $erdad es que
estn fuertemente entrela4ados+ y muy frecuentemente se hace difcil de dar uno+
prescindiendo de los otros.
En la comunicacin $er#al+ todo y siendo el lenguaje el factor ms importante+
reconocemos que producimos y reci#imos una cantidad muy grande de mensajes que no
$ienen e>presados en pala#ras. Estos mensajes son los que denominamos no $er#ales+ y
$an desde el color de los ojos+ alargada del ca#ello+ mo$imientos del cuerpo+ postura+ y
hasta el tono de la $o4+ pasando por o#jetos+ $estidos+ distri#ucin del espacio y el
tiempo.
El estudio de estos sistemas de comunicacin no empie4a de manera rigurosa
hasta #astante despu;s de la %egunda Cuerra Bundial. Esto no quiere decir que alguna
referencia no la encontremos ya en los antiguos mundos Criego y &hino+ o en tra#ajos
so#re dan4a+ teatro o liturgia.
Caracter+sticas generales de la comunicacin no )erbal
'a comunicacin no $er#al+ generalmente+ mantiene una relacin de
interdependencia con la interaccin $er#al.
&on frecuencia los mensajes no $er#ales tienen ms significacin que los
mensajes $er#ales.
En cualquier situacin comunicati$a+ la comunicacin no $er#al es ine$ita#le.
En los mensajes no $er#ales+ predomina la funcin e>presi$a o emoti$a so#re la
referencial.
En culturas diferentes+ hay sistemas no $er#ales diferentes.
E>iste una especiali4acin de ciertos comportamientos para la comunicacin.
El estudio en que se encuentra este tipo de #5squeda es el descripti$o.
'a comunicacin humana se efect5a ms mediante gestos+ posturas+ posiciones y
distancias relati$as que por cualquier otro m;todo. Tras esta lectura+ sers ms
consciente de tus propias se=ales no $er#ales y $ers cmo las personas se comunican
sin ha#lar.
'a comunicacin no $er#al es un proceso complejo en el que inter$ienen las
personas+ el tono de la $o4 y los mo$imientos del cuerpo.
!ntender cmo "unciona algo "acilita la convivencia con ello, mientras #ue la
"alta de comprensin y la ignorancia inducen al temor y a la supersticin y nos
convierten en crticos de otros seres $umanos%. &Allan Pease'.
"el mismo modo+ el conocimiento de las formas no $er#ales de comunicacin
sir$e para con$ertir el encuentro con otra persona en una e>periencia interesante.
&uando empe4 a estudiarse la comunicacin no $er#al+ ;sta i#a dirigida a gente
de $entas+ gerentes y ejecuti$os+ pero ms tarde se fue ampliando de tal manera que toda
persona+ cualquiera que sea su $ocacin y su posicin social+ puede usarlo para
comprender mejor el acontecimiento ms complejo que se presenta en la $ida el
encuentro cara a cara con otra persona.
,a primera impresin
(unca se tiene una segunda oportunidad de dar una primera impresin%.
&omo ya hemos dicho anteriormente+ es imposi#le no comunicarse. 'a primera
impresin es un proceso de percepcin de una persona por otra que transcurre en muy
poco tiempo. !a#itualmente no somos del todo conscientes ni de la emisin ni de la
recepcin de las informaciones que la configuran
?ue aspecto tengo MM:
&omo ha#lo KO:
?ue digo 8:
El tiempo en que fragua la primera impresin $aria entre 1 y L minutos en el
encuentro cara a cara+ y escasos segundos en el telefnico. A#arca tres campos+ con muy
distinto peso en el conjunto final de la impresin
A estos hay que a=adir un cuarto &mo escucho+ que completa el crculo de la
comunicacin.
Esos tres campos+ tres canales+ se perci#en y anali4an de un modo sucesi$o+ y el
conjunto ha de ser coherente en su mensaje. 'a incoherencia entre canales causa
distorsin o ruptura de la comunicacin. (or el contrario+ la armona concentra la
atencin hacia las pala#ras y da confian4a. &uanta ms congruencia haya entre lo que
decimos y la forma en que lo decimos+ ms fa$ora#le ser la primera impresin que
causemos.
&uanto ms sepamos de
Nosotros+ mayores sern nuestras pro#a#ilidades de transmitir de forma un$oca
nuestra imagen.
'os dems+ con ms e>actitud podremos predecir las e>pectati$as que ellos tienen
respecto de nosotros+ y mejor podremos conformar nuestras e>presiones para que nos
comprendan.
Componentes de la primera impresin
.. ?u; aspecto tengo -lo que $en+ comunicacin $isual0
&olor de la piel+ estrato social
%e>o
Edad
Apariencia -#iotipo+ postura+ pelo+ $estido+ accesorios+ olores+ colores0.
E>presiones faciales
&ontacto ocular
Bo$imientos
Espacio personal -corpulencia+ altura+ pesoI posturasI distanciasI o#jetos0.
Tacto -piel+ tejidos+ posi#les contactos0.
1. &mo ha#lo
'a $o4. En el caso del contacto telefnico se con$ierte en casi 5nica fuente de
informacin+ con la que tratarn de cu#rir las lagunas que aportara lo $isual+ la terica
primera fase.
Hapide4
Polumen+ tono o altura
&alidad o tim#re
Articulacin o diccin
K. ?u; digo
'as pala#ras. &mo enfoco los asuntos. ?u; pienso y cmo lo e>pongo.
'o negati$o t;rminos de relleno+ e>presiones restricti$as+ t;rminos e>clusi$os.
'o positi$o estilo directo y afirmati$oI no restricti$o+ sal$o que lo entendamos
idneoI sin disculpas ni e$asi$asI ms simple en su sinta>is que por escrito+ organi4adoI
coloquial+ conciso+ animadoI #re$e y puntualI incluso Dparticipati$oE.
L. &mo escucho
No interrumpir -si nos interrumpen de#emos hacernos respetar0.
"ar se=al de retorno+ omos y entendemos su mensaje.
Gtili4ar los t;rminos del interlocutor. Hesponderle.
"emostrar inter;s pidiendo aclaracin a lo que omos.
&omo sntesis+ nos interesa conocer los mecanismos de la primera impresin para
utili4ar efica4mente esa fuente de informacin. %a#er todo lo que estamos DdiciendoE a
los dems+ para que act5e en nuestro fa$or. 6 conocer qu; impactos reci#imos+ por qu;
reaccionamos de una manera determinada.
Todo ello sin for4ar la realidad propia o ajena+ con naturalidad e>presi$a y
recepti$a. 'as DinterpretacionesE+ en los dos sentidos de la pala#ra+ slo son #uenas para
los actores y para los o#ligados a ju4gar.
Ejercicio
O!E"#$" fjate en los componentes de la primera impresin -aspecto+ cmo
ha#las+ qu; dices y cmo escuchas0 en personas que cono4cas. Entre las que causan una
#uena primera impresin y las que no tanto+ qu; diferencias o#ser$a#les ha#a?
%"$C&IC$" con una persona de confian4a+ pdele que te diga su opinin so#re
los componentes de la primera impresin -aspecto+ cmo ha#las+ qu; dices y cmo
escuchas0+ tal y como lo aca#as de leer en esta pgina.
,a interpretacin de la postura
(ara la mayora de nosotros+ la postura es un tema poco agrada#le so#re el que
nuestra madre sola rega=arnos. (ero para un psicoanalista la postura de un paciente
muchas $eces constituye una cla$e de primer orden so#re la naturale4a de sus
pro#lemas.
Estudios recientes so#re la comunicacin humana han e>aminado la postura en
cuanto e>presa las actitudes de un hom#re y sus sentimientos hacia las personas que lo
acompa=an.
'a postura es la cla$e no $er#al ms fcil de descu#rir+ y o#ser$arla puede
resultar muy entretenido. Al#ert %cheflen descu#ri que+ con sorprendente frecuencia+
las personas imitan las actitudes corporales de los dems. "os amigos se sientan
e>actamente de la misma manera+ la pierna derecha cru4ada so#re la i4quierda+ por
ejemplo+ y las manos entrela4adas detrs de la ca#e4aI o #ien uno de ellos lo hace a la
in$ersa+ la pierna i4quierda cru4ada so#re la derecha+ como si fuera una imagen
reflejada en un espejo. %cheflen denomina a este fenmeno posturas congruentes. &ree
que dos personas que comparten un mismo punto de $ista+ suelen compartir tam#i;n
una misma postura.
'os programas de tele$isin nos dan numerosos ejemplos de posturas
com#inadas+ tanto como cualquier reunin social. Estudiar la postura de las personas
durante una discusin es sumamente interesante+ ya que muchas $eces podremos
detectar qui;n est a fa$or de qui;n+ antes de que cada uno ha#le.
%cheflen o#ser$ que las personas que no se conocen e$itan cuidadosamente
adoptar las mismas posiciones. 'a importancia de la imitacin puede llegar a ser una de
las lecciones ms significati$as que podemos aprender+ pues es la forma en que los
dems nos e>presan que coinciden con nosotros o que les agradamos. Tam#i;n es la
forma en que comunicamos a los dems que realmente nos agradan.
%i un jefe desea esta#lecer rpidamente una #uena relacin y crear un am#iente
tranquilo con un empleado+ slo de#e copiar la postura de ;ste para lograr sus o#jeti$os.
"e la misma manera que las posturas congruentes e>presan acuerdo+ las no
congruentes pueden utili4arse para esta#lecer distancias psicolgicas.
!ay una pelcula filmada en un dormitorio femenino de una uni$ersidad+ que
muestra una pareja de j$enes sentados uno al lado del otro en un sof. 'a chica est
mirando hacia el muchacho+ que est sentado mirando hacia fuera+ los #ra4os y las
piernas como formando una #arrera entre am#os. (ermanece sentado as durante ocho
largos minutos y slo de tanto en tanto gira la ca#e4a hacia la chica para ha#lar con ella.
Al t;rmino de ese tiempo entra otra jo$en en la ha#itacin y el muchacho se pone de pie
y sale con ellaI mediante su postura ha#a esta#lecido que la chica que esta#a sentada a
su lado no era su pareja.


Algunas $eces cuando las personas se $en for4adas a sentarse demasiado juntas+
inconscientemente despliegan sus #ra4os y piernas como #arreras. "os hom#res
sentados muy juntos en un sof girarn el cuerpo le$emente y cru4arn las piernas de
adentro hacia afuera+ o pondrn una mano o un #ra4o para protegerse el lado com5n del
rostro.
Gn hom#re y una mujer sentados frente a frente a una distancia muy pr>ima+
cru4arn los #ra4os y tal $e4 las piernas+ y se echarn hacia atrs en sus asientos.
&ada indi$iduo tiene una forma caracterstica de controlar su cuerpo cuando est
sentado+ de pie o caminando. Es algo tan personal como su firma+ y frecuentemente
parece ser una cla$e fidedigna de su carcter.
'a postura no es solamente una cla$e acerca del carcter+ es tam#i;n una
e>presin de la actitud. En efecto+ muchos de los estudios psicolgicos que se han
hecho so#re la postura la anali4an seg5n lo que re$ela acerca de los sentimientos de un
indi$iduo con respecto a las personas que lo rodean.
"urante un juicio+ el a#ogado defensor hi4o una protesta formal en cuanto a la
postura del jue4. %e=al que durante el alegato del fiscal+ el jue4 se inclina#a hacia
adelante+ sumamente atento+ pero durante el de la defensa se echa#a tanto hacia atrs en
el asiento que pareca estar durmiendo. 'a protesta fue denegada.
Gn in$estigador ha o#ser$ado que cuando un hom#re se inclina le$emente hacia
adelante+ pero relajado y con la espalda algo encor$ada+ pro#a#lemente simpati4a con la
persona que est con ;l. (or otra parte+ si se arrellana en el asiento+ puede significar
desagrado.
'a postura es+ como ya hemos dicho+ el elemento ms fcil de o#ser$ar y de
interpretar de todo el comportamiento no $er#al. En cierto modo+ es preocupante sa#er
que algunos mo$imientos corporales que tenamos por ar#itrarios son tan circunscritos+
predeci#les y -a $eces0 re$eladoresI pero por otra parte+ es muy agrada#le sa#er que
todo nuestro cuerpo responde continuamente al desen$ol$imiento de cualquier
encuentro humano.
(or ejemplo+ los que $enden por las casas de parejas casadas de#en o#ser$ar de
los gestos de los cnyuges para $er qui;n los inicia y qui;n los copia.
(or ejemplo+ si el marido es el que mantiene la con$ersacin y la mujer no dice
nada+ pero usted o#ser$a que ;l copia los gestos de la mujer+ descu#rir que es ella la
que decide y firma los cheques+ as que al $endedor le con$iene dirigir su charla a la
se=ora.
,a comunicacin de los sentidos -el tacto..
El tacto es el sentido que est presente en todos los dems. 'a lu4 y los aromas
nos en$uel$en en. Nos sentimos muchas $eces mecidos por la m5sica. Amaginemos lo
que le sucedera a un ni=o a quien le impidieran su relacin por medio del tacto.
(osi#lemente aca#ara siendo un perfecto in$lido.
A pesar de su importancia+ este sentido $a perdiendo en nosotros su funcin
acti$a.
'a polica norteamericana lle$a ya mucho tiempo utili4ando el llamado detector
de mentiras. Qste es un instrumento para medir+ entre otras cosas+ la resistencia de la
piel a la electricidad+ y se utili4a para e>aminar a los sospechosos de ha#er cometido un
delito.
(or mucho que niegue $er#almente su culpa#ilidad+ el que ha cometido un
crimen+ e>perimentar una conmocin interna cuando se le pregunte por los detalles
ms espelu4nantes de su accin. Tal conmocin emoti$a se traducir a escala cutnea
por un aumento de la transpiracin que disminuye la resistencia de la piel a una d;#il
corriente el;ctrica. Este hecho ser registrado con e>actitud por el detector de mentiras.
Aunque la eficacia de este aparato ha sido puesta en cuestin desde el punto de
$ista criminolgico+ una cosa est clara nuestra piel es com5nmente fiel reflejo de
nuestras emociones+ como el miedo+ la ira+ el odio.
'os norteamericanos no slo son reacios a olerse entre s+ sino que tampoco son
muy dados a tocarse. %in em#argo+ el tacto posee una clase especial de pro>imidad+
puesto que cuando una persona toca a otra+ la e>periencia es total e ine$ita#lemente
mutua. 'a piel se pone en contacto con la piel+ en forma directa o a tra$;s de la
$estimenta+ y se esta#lece una inmediata toma de conciencia de am#as partes. Esta toma
de conciencia es ms aguda cuando el contacto es poco frecuente.
'o que el hom#re e>perimenta a tra$;s de la piel es mucho ms importante de lo
que la mayora de nosotros piensa. (rue#a de ello es el sorprendente tama=o de las reas
tctiles del cere#ro+ la sensorial y la motora.
'os la#ios+ el dedo ndice y el pulgar+ so#re todo+ ocupan una parte
desproporcionada del espacio cere#ral. %e podra pensar+ claro est+ que la piel+ por ser
el rgano ms e>tenso del cuerpo humano+ de#era tener una representacin
considera#le en el cere#ro. No o#stante+ en neurologa la regla general es que lo que
interesa no es el tama=o del rgano en s+ sino el n5mero de funciones que de#e cumplir
la correspondiente regin del cere#ro.
'a e>periencia tctil+ por lo tanto+ de#e considerarse muy compleja y de gran
significacin.
Todo ser humano est en contacto constante con el mundo e>terior a tra$;s de la
piel. A pesar de que no es consciente de ello hasta que se detiene a pensarlo+ siempre
e>iste+ por lo menos+ la presin del pa$imento contra la planta del pie+ o la del asiento
contra las nalgas. En realidad+ todo el medio am#iente le afecta a tra$;s de la pielI siente
la presin del aire+ el $iento+ la lu4 del sol+ la nie#la+ las ondas ac5sticas y+ algunas
$eces+ a otros seres humanos.
El tacto es pro#a#lemente el ms primiti$o de los sentidos. El #e#; reci;n nacido
e>plora mediante el tactoI es as como descu#re dnde termina su propio cuerpo y
empie4a el mundo e>terior. A medida que el ni=o crece+ aprende que hay o#jetos y
partes de su propio cuerpo y del de las otras personas+ que se pueden tocar y otras que
no. &uando el indi$iduo descu#re las relaciones se>uales+ en realidad est
redescu#riendo la comunicacin tctil.
%i se interrumpe una con$ersacin+ la persona que lo hace podr poner su mano
en el #ra4o de su interlocutor+ ya que este gesto podr interpretarse como el pedido de
Dun momentoE y e$identemente forma parte del mecanismo de la con$ersacin.
%er tomado de la mano en una recepcin+ en el momento de los saludos+ no tiene
ning5n significado+ a pesar de que si esto no se produce puede resultar una e>periencia
desastrosa.
Tam#i;n resulta importante la parte del cuerpo que se toca. Gna mano que reposa
sua$emente so#re un ante#ra4o tendr un impacto totalmente diferente al que tendra si
se coloca so#re una rodilla.
El contacto -por lo menos el ms impersonal0 se produce en todo nuestro entorno+
ya sea que lo perci#amos o noI pero el solo hecho de que no queramos ad$ertirlo en
tantas situaciones re$ela algo de nuestra actitud hacia ;l. Pinculamos el contacto fsico
con el se>o+ e>cepto cuando se nota claramente que no hay cone>in entre am#osI por
eso lo utili4amos con parsimonia para e>presar amistad y afecto.
En las calles de los Estados Gnidos no suelen $erse hom#res ni mujeres que
caminen del #ra4o. %in em#argo+ ;sta es una costum#re #astante com5n en %udam;rica.
A los norteamericanos les parece un indicio de homose>ualidad. A5n los padres e hijos
mayores tienen entre s el contacto ms superficial posi#le.
"entro de nuestro tema+ especial inter;s re$isten las relaciones entre madres y
lactantes pertenecientes a grupos de esquimales llamados DnetsiliRE y que $i$en en el
noroeste de &anad. "espu;s del parto+ la madre DnetsiliRE coloca al reci;n nacido a su
espalda de forma que el pecho y el $ientre de ;ste se hallen apretados contra la piel
materna. As crece el ni=o hasta que adquiere plena ha#ilidad locomotri4. &omo en el
caso de los #alineses+ el #alanceo y contacto con la piel de la madre facilitan su sue=o.
'a madre DnetsiliRE+ que no rega=a nunca a su hijo+ perci#e todas sus necesidades
mediante una comunicacin e>clusi$amente cutnea.
'os estudiosos de estos pue#los han esta#lecido una relacin directa entre esta
relacin materno)filial y el carcter de los DnetsiliRE. Estos+ a pesar de hallarse
constantemente amena4ados por las aspere4as de su sistema ecolgico+ pocas $eces son
presa de DstressE o pierden el control de s mismos. %e dice de ellos que son capaces de
enfrentarse a un oso furioso con total tranquilidad. En sus relaciones interpersonales son
generosos y francos. No ejercen el dominio de unos so#re otros.
'a $ista+ el mo$imiento+ la orientacin y el tacto se encuentran en ellos tan #ien
coordinados que sus aptitudes espaciales son e>traordinarias. 'as cosas y los animales
$an cam#iando constantemente de tama=o dependiendo de si la madre se inclina+ se
arrodilla+ se yergue o adopta cualquiera otra posicin.
"esde tan di$ersas perspecti$as su $isin de las cosas es totalmente dinmica.
As+ si se les entrega una re$ista ilustrada no se limitan a mirar las fotografas al
derecho+ como nosotros hacemos+ sino que las contemplan en cualquier posicin+
perci#i;ndolas correctamente.
El contacto constante de su nari4+ la#ios+ manos+ pies y otras partes de su cuerpo
con su madre proporciona al ni=o una sensi#ilidad que se traduce en especiales dotes
para el arte y la mecnica.
El tacto+ el gusto y el olfato son sentidos de pro>imidad. El odo y la $ista+ en
cam#io+ pueden #rindar e>periencia a distancia. Tal $e4 por esa ra4n se considera que
sus placeres son cere#rales y admira#les+ por lo menos en comparacin con los de los
otros sentidos.
Mo)imientos corporales
'as in$estigaciones acerca de la comunicacin humana a menudo han descuidado
al indi$iduo en s. No o#stante+ es o#$io que cualquiera de nosotros puede hacer un
anlisis apro>imado del carcter de un indi$iduo #asndose en su manera de mo$erse
-rgido+ desen$uelto+ $igoroso0+ y en que la manera en que lo haga representar un rasgo
#astante esta#le de su personalidad.
Tomemos por ejemplo la simple accin de caminar le$antar en forma alternada
los pies+ lle$arlos hacia adelante y colocarlos so#re el piso. Este solo hecho nos puede
indicar muchas cosas.
El hom#re que ha#itualmente taconee con fuer4a al caminar nos dar la impresin
de ser un indi$iduo decidido. %i camina ligero+ podr parecer impaciente o agresi$o+
aunque si con el mismo impulso lo hace ms lentamente+ de manera ms homog;nea+
nos har pensar que se trata de una persona paciente y perse$erante.
7tra lo har con muy poco impulso -como si cru4ando un tro4o de c;sped tratara
de no arruinar la hier#a0 y nos dar una idea de falta de seguridad. &omo el mo$imiento
de la pierna comien4a a la altura de la cadera+ hay otras $ariaciones.
El hecho de le$antar las caderas e>ageradamente da impresin de confian4a en s
mismoI si al mismo tiempo se produce una le$e rotacin+ estamos ante alguien gar#oso
y desenfadado. %i a esto se le agrega un poco ms de ritmo+ ms ;nfasis y una figura en
forma de guitarra+ tendremos la forma de caminar que+ en una mujer+ hace $ol$erse a los
hom#res por la calle.
Esto representa el DcmoE del mo$imiento corporal+ en contraste con el Dqu;E
no el acto de caminar sino la manera en que se haceI no el acto de estrechar la mano+
sino la forma de hacerlo.
El sistema que se ha ela#orado para el estudio de este tema se denomina
Desfuer4o)formaE. El analista de Desfuer4o)formaE estudia el fluir del mo$imiento -en
tensin o en relajacin+ intenso o le$e+ repentino o directo+ etc0 y la figura+ que es en
realidad un concepto de la dan4a las formas que adopta el cuerpo en el espacio.
El Desfuer4o)formaE ha sido aplicado tanto para la instruccin en la dan4a como
para la de los actoresI para la terapia por medio de la dan4a y la reha#ilitacin fsicaI
para estudios acerca del desarrollo de los ni=os+ in$estigaciones psicoterap;uticas y a5n
el estudio comparati$o de las di$ersas culturas.
(ara entender mejor la utilidad del estudio del sistema Desfuer4o)formaE+ pondr;
un ejemplo+ un caso en el que a partir de unos mo$imientos puede diagnosticarse el
estado psquico de un indi$iduo. %e trata de un estudiante de la comunicacin no $er#al
al cual le pasan una pelcula
'a se=orita "a$is me ense= una pelcula tomada durante una de esas sesiones.
Al comen4ar+ entra#an a una ha#itacin dos hom#res+ el m;dico y su pacienteI pasa#an
frente a la cmara y se senta#an frente a ella. 'o que me llam la atencin
inmediatamente+ era que ha#a algo sumamente e>tra=o en el paciente. 'a pelcula fue
pasada sin la #anda de sonido+ de manera que no era posi#le hallar una pista en el
dilogo. No o#stante+ era e$idente que el paciente no se mo$a como una persona
normal.
'a se=orita "a$is me fue se=alando las diferencias. (or una parte+ su manera de
caminar pareca desli4ar los pies de manera muy lenta+ montona e igual+ trasladando
slo muy le$emente el peso del cuerpo de un pie a otro. Tam#i;n se senta#a de una
manera e>tra=a en perfecta simetra+ con las piernas descru4adas+ los #ra4os colgando a
los costados y el torso siempre inm$il. 'a se=orita "a$is me e>plic que este grado de
simetra e inmo$ilidad son tpicos de algunos esqui4ofr;nicos. Ella ha descu#ierto que
algunos trastornos motores parecen ser ndices efecti$os de la gra$edad de la
enfermedad del paciente+ y otros parecen correlacionarse con diagnsticos especficos.
A medida que pasa#a la pelcula el paciente se mo$a muy poco+ pero cada $e4
que lo haca produca un efecto e>tra=o. A $eces $ol$a lentamente la ca#e4a de la
i4quierda hacia la derecha+ como so=oliento+ y al terminar el mo$imiento comen4a#a a
rascarse la cara+ ara=ndose repetidas $eces con las u=as. &omen4a#a un mo$imiento y
lo deja#a inconcluso+ o lo cam#ia#a inmediatamente por otro totalmente diferente. Todo
mo$imiento queda#a frustrado+ sus ritmos y frecuencias parecan fragmentos y era
como si su e>tra=a lentitud constituyera una #arrera entre ;l y los dems.
Be hi4o recordar algo que JirdShistell me ha#a dicho que las madres de ni=os
psicticos parecen notar que estos tienen un serio pro#lema desde que tienen pocos
meses de edad+ por la manera e>tra=a de mo$erse.
&omo contraste+ o#ser$amos luego al psiquiatra que apareca en la pelcula.
Esta#a sentado+ inclinado le$emente hacia el paciente+ y cuando gesticula#a+ cosa que
no suceda muy a menudo+ sus mo$imientos eran claros+ rpidos+ #re$es y econmicos.
En un momento dado+ el paciente se dej caer hacia un lado el doctor se ech
hacia ;l+ lo tom del #ra4o y $ol$i a endere4arlo. Este gesto fue reali4ado de manera
firme y directa. No pareci nada repentino ni #rusco y fue perfectamente apro$echadoI
cuando tom al paciente del #ra4o+ no tir de ;l hacia a#ajo ni hacia arri#a sino que+ con
sua$idad y claramente+ lo $ol$i a su posicin anterior. En conjunto+ la se=orita "a$is
me dijo que+ a su juicio+ el m;dico era una persona firme+ sua$e y sensi#le+ algo
intelectual y despegado.
'a proporcin entre gesto y postura es una forma de e$aluar el grado de
participacin de un indi$iduo en una situacin dada. "istingue dos tipos de
mo$imientos el gestual+ en el que el indi$iduo utili4a slo una parte de su cuerpo+ y el
postural+ que generalmente ata=e a toda su persona e implica tam#i;n $ariaciones en la
distri#ucin del peso.
El mo$imiento postural literalmente lle$a ms peso detrs y puede emplearse
como medida de la participacin. Gn hom#re que sacude en;rgicamente los #ra4os no
parecer con$incente si sus mo$imientos no se e>tienden al resto del cuerpo.
Gn cam#io postural+ se=al la se=orita "a$is+ no implica solamente una $ariacin
en la posicin del torso+ ya que a no ser que participen tam#i;n otras partes del cuerpo+
se considerar un gesto del torso. Aun el caminar puede ser gestual y en consecuencia
se=al del retraimiento+ como lo era en el enfermo de la pelcula.
'o que importa es la proporcin e>istente entre los mo$imientos posturales y los
gestuales+ ms que el mero n5mero de mo$imientos posturales. Gn hom#re puede estar
sentado muy quieto+ escuchando+ pero si al mo$erse lo hace con todo su cuerpo+
parecer estar prestando mucha atencinI mucha ms que si estu$iera continuamente en
mo$imiento+ jugueteando tal $e4 constantemente con alguna parte de su cuerpo.
'as actitudes corporales reflejan las actitudes y orientaciones persistentes en el
indi$iduo. Gna persona puede estar inm$il o sentada hacia adelante de manera acti$a+
o hundida en s misma+ y as sucesi$amente. Estas posiciones o posturas+ y sus
$ariaciones o la falta de las+ representan la forma en que uno se relaciona y orienta hacia
los dems.
%iempre se han o#ser$ado diferencias de mo$imientos entre las distintas culturas.
A cualquiera le resultar fcil ad$ertir la diferencia e>istente entre los mo$imientos
angulares y en;rgicos de los esquimales y los mo$imientos ondulantes de los ha#itantes
de %amoa+ que hacen $i#rar sus cuerpos desde la cintura y efect5an gestos cur$os y
sinuosos con manos+ #ra4os y hom#ros.
!ay una manera de aprender a controlar la cualidad del mo$imiento? Sera
como el problema del ciempis. Si alguna ve) empe)ara a pensar cul pata debe mover
primero, se #uedara totalmente parali)ado%.
El conjunto de gestos
Gno de los errores ms gra$es que puede cometer un no$ato en el lenguaje del
cuerpo es interpretar un gesto aislado de otros y de las circunstancias. Hascarse la
ca#e4a+ por ejemplo+ puede significar muchas cosas caspa+ piojos+ sudor+ inseguridad+
ol$ido o mentira+ en funcin de los dems gestos que se hagan simultneamente. (ara
llegar a conclusiones acertadas+ de#eremos o#ser$ar los gestos en su conjunto.
&omo cualquier otro lenguaje+ el del cuerpo tiene tam#i;n pala#ras+ frases y
puntuacin. &ada gesto es como una sola pala#ra y una pala#ra puede tener $arios
significados. %lo cuando la pala#ra forma parte de una frase+ puede sa#erse su
significado correcto.
'os gestos se presentan Den frasesE y siempre dicen la $erdad so#re los
sentimientos y actitudes de quien los hace. 'a persona percepti$a es la que lee #ien las
frases no $er#ales y las con las e>presadas oralmente.
'a figura muestra un conjunto de gestos que e>presan e$aluacin crtica. El
principal es el de la mano en la cara+ con el ndice le$antando la mejilla y otro dedo
tapando la #oca mientras el pulgar sostiene el mentn.
7tras e$idencias de que el que escucha anali4a crticamente al que ha#la+ las
proporcionan las piernas muy cru4adas y el #ra4o cru4ado so#re el pecho -defensa0+
mientras la ca#e4a y el mentn estn un poco inclinados hacia a#ajo -hostilidad0. 'a
Dfrase no $er#alE dice algo as como Dno me gusta lo que est diciendo y no estoy de
acuerdoE.
'a o#ser$acin de los grupos de gestos y la congruencia entre los canales
$er#ales y no $er#ales de comunicacin son las cla$es para interpretar correctamente el
lenguaje del cuerpo.
Adems de considerar a los gestos agrupados y de tener en cuenta la congruencia
entre lo que se dice y el mo$imiento corporal+ todos los gestos de#en considerarse
dentro del conte>to en que se producen.
(or ejemplo+ si alguien est de pie en la parada del auto#5s+ con los #ra4os y las
piernas cru4ados y el mentn #ajo en un da de in$ierno+ lo ms pro#a#le es que tenga
fro y no que est; a la defensi$a. (ero si esa persona hace los mismos gestos cuando est
sentada frente a un hom#re con una mesa de por medio+ y este hom#re est tratando de
con$encerla de algo+ de $enderle una idea+ un producto o un ser$icio+ la interpretacin
correcta es que la persona est a la defensi$a y en actitud negati$a.
'a $elocidad de algunos gestos y el modo en que resultan o#$ios para los dems
est relacionada con la edad de los indi$iduos. %i una ni=a de cinco a=os dice una
mentira a sus padres+ se tapar inmediatamente la #oca con una o las dos manos.
El gesto indica a los padres que la ni=a minti y ese gesto contin5a usndose toda
la $ida+ $ariando solamente su $elocidad.
&uando la adolescente dice una mentira+ tam#i;n lle$a la mano a la #oca como la
ni=a de cinco a=os+ pero+ en lugar de taparla #ruscamente+ sus dedos apenas ro4an su
#oca.
El gesto de taparse la #oca se $uel$e ms refinado en la edad adulta. &uando el
adulto dice una mentira+ el cere#ro ordena a la mano que tape la #oca para #loquear la
salida de las pala#ras falsas+ como ocurra con la ni=a y la adolescente+ pero en el 5ltimo
momento aparta la mano de la #oca y el resultado es un gesto tocndose la nari4.
Ese gesto no es ms que la $ersin refinada+ adulta+ del gesto de taparse la #oca
que se us en la ni=e4. Esto sir$e de ejemplo para mostrar que cuando un indi$iduo se
hace mayor+ muchos de sus gestos se $uel$en ms ela#orados y menos o#$ios. Es ms
difcil interpretar los gestos de una persona de cincuenta a=os que los de un indi$iduo
mucho ms jo$en.
,os gestos de descarga
'os animales+ el hom#re incluido+ reali4an unas cortas acciones+ tics o gestos
consa#idos+ que les sir$en de $l$ula de escape o descanso a la tensin comunicati$a.
%e interrumpe la acti$idad principal para introducir actos estereotipados+ #ien
conocidos+ de aseo+ arreglo personal+ ingestin de alimentos y otras ha#ilidades
motricas.
Nos arreglamos el pa=uelo o cor#ata+ los pu=os de la camisa+ etc. Nos
restregamos y limpiamos los ojos+ las gafasI lle$amos las manos a la nari4 y los odosI
satisfacemos ciertos picoresI enjugamos el sudor+ repasamos el aseo de nuestras u=as.
Acudimos una y otra $e4 al $aso de agua+ al rito de encender y chupar un cigarrillo+ a
limpiarle concien4udamente la ceni4a. Arreglamos por cent;sima $e4 unos papeles+
limpiamos una mota de pol$o+ a#rimos y cerramos un cajn+ nos enfrascamos en un
di#ujo+ tra4amos flechas+ etc.
"e#en censurarse y omitirse aquellas que puedan molestar a los presentes+ por
repetidas o de mal gusto. (ero no de#e suprimirse toda demostracin de duda o
de#ilidad. Gna actitud e>cesi$amente atildada nos restara humanidad.
/estos al inicio de una con)ersacin
El encuentro es un momento fundamental de la con$ersacin y+ a partir de ;l+ se
desencadenan una serie de estrategias a tra$;s de sutiles negociaciones no $er#ales que
tienen lugar desde los primeros momentos. 'os primeros .M a LM segundos son
fundamentales+ ya que representan la afirmacin de una relacin pree>istente o una
negociacin.
Aquellas pautas de comportamiento comunicati$o+ aquellas reglas de interaccin
que ponemos en funcionamiento para e>presar o negociar la intimidad+ son las que
hacemos ser$ir para hacerle sa#er a una persona si nos gusta o no. 6 eso raramente lo
hacemos de manera $er#al.
"itmos corporales
&ada $e4 que una persona ha#la+ los mo$imientos de sus manos y dedos+ los
ca#eceos+ los parpadeos+ todos los mo$imientos del cuerpo coinciden con el comps de
su discurso.
Este ritmo se altera cuando hay enfermedades o trastornos cere#rales.
/estos con bra0os ' manos
Es una antigua #roma decir que D,ulano se quedara mudo si le ataran las
manosE. %in em#argo+ es cierto que todos estaramos #astante incmodos si tu$i;ramos
que renunciar a los ademanes con que tan a menudo acompa=amos e ilustramos nuestras
pala#ras.
'a mayora de las personas son conscientes del mo$imiento de manos de los
dems+ pero en general lo ignoran+ dando por sentado que no se trata ms que de gestos
sin sentido. %in em#argo+ los ademanes comunican. A $eces+ contri#uyen a esclarecer un
mensaje $er#al poco claro.
,a palma de la mano
El gesto de e>hi#ir las palmas de las manos se ha asociado siempre con la $erdad+
la honestidad+ la lealtad y la deferencia. Buchos juramentos se efect5an colocando la
palma de la mano so#re el cora4nI la mano se le$anta con la palma hacia afuera cuando
alguien declara en un tri#unalI ante los miem#ros del tri#unal la Ji#lia se sostiene con
la mano i4quierda y se le$anta la palma derecha.
En la $ida cotidiana+ la gente usa dos posiciones fundamentales de las palmas
una es la de las palmas hacia arri#a en la posicin del mendigo que pide dinero o
comida+ y la otra es la de las palmas hacia a#ajo como si se tratara de contener+ de
mantener algo.

&uando alguien desea ser franco y honesto+ le$anta una o am#as palmas hacia la
otra persona y dice algo as como DPoy a serle francoE.
&uando alguien empie4a a confiar en otro+ le e>pondr las palmas o partes de
ellas. Es un gesto inconsciente como casi todos los del lenguaje del cuerpo+ un gesto que
proporciona al que lo $e la sensacin o el presentimiento de que estn dici;ndole la
$erdad.
&uando se usa correctamente el mo$imiento de la palma humana+ el poder de la
palma confiere al usuario un cierto grado de autoridad so#re los dems y el poder de dar
rdenes en silencio.
!ay tres gestos principales de mando con las palmas la palma hacia arri#a -ya
comentada0+ hacia a#ajo y la palma cerrada con un dedo apuntando en una direccin. 'a
palma hacia arri#a es un gesto no amena4ador que denota sumisin.
&uando alguien coloca la palma hacia a#ajo adquiere inmediatamente autoridad.
'a persona receptora siente que se le est dando una orden.
'a palma cerrada en un pu=o+ con el dedo se=alando la direccin+ es el plano
sim#lico con el que uno golpea al que lo escucha para hacer que le o#ede4ca.
El apretn de manos
Estrecharse las manos es un $estigio que queda del hom#re de las ca$ernas.
&uando dos ca$erncolas se encontra#an+ le$anta#an los #ra4os con las palmas a la $ista
para demostrar que no escondan ninguna arma.
En el transcurso de los siglos+ ese gesto de e>hi#icin de las palmas fue
transformndose en otros como el de la palma le$antada para el saludo+ la palma so#re
el cora4n y muchos otros.
'a forma moderna de ese ancestral gesto de saludo es estrecharse las palmas y
sacudiras. En 7ccidente se practica ese saludo al encontrarse y al despedirse y suelen
hacerse $arias sacudidas.
$pretones de manos sumisos ' dominantes

Teniendo en cuenta lo que ya se ha dicho so#re la fuer4a de una peticin hecha
con las palmas hacia arri#a o hacia a#ajo+ estudiemos la importancia de esas posiciones
en el apretn de manos.
%upongamos que nos aca#an de presentar a alguien y se reali4a un apretn de
manos. Tres actitudes pueden transmitirse en el apretn
'a actitud de dominio DEste indi$iduo est tratando de someterme. Poy a estar
alertaE. 'a de sumisin D(uedo hacer lo que quiera con esta personaE.
6 la actitud de igualdad DBe gusta+ nos lle$aremos #ienE.
Estas actitudes se transmiten de forma inconsciente pero+ con la prctica y la
aplicacin conscientes+ las siguientes t;cnicas para estrechar la mano pueden tener un
efecto inmediato en el resultado de un encuentro con otra persona.
El dominio se transmite cuando la palma -la de la manga oscura0 queda hacia
a#ajo. No es necesario que la palma quede hacia el sueloI #asta con que est; hacia a#ajo
so#re la palma de la otra persona.
Esta posicin le indica a uno que el otro quiere tomar el control de esa reunin.
'a in$ersa del apretn dominante es ofrecer la mano con la palma hacia arri#a0. Este
gesto resulta especialmente efecti$o cuando se desea ceder al otro el control de la
situacin+ o hacerle sentir que lo tiene.
(ero aunque poner la palma hacia arri#a cuando se estrecha una mano puede
denotar una actitud de sumisin+ hay circunstancias que mitigan el efecto y que es
necesario considerar. &uando dos personas dominantes se estrechan las manos tiene
lugar una lucha sim#lica+ ya que cada una trata de poner la palma de la otra en posicin
de sumisin. El resultado es un apretn de manos $ertical en el que cada uno trasmite al
otro un sentimiento de respeto y simpata.
,os estilos para estrechar la mano
E>tender el #ra4o con la mano estirada y la palma hacia a#ajo es el estilo ms
agresi$o de iniciacin del saludo+ pues no da oportunidad a la otra persona de esta#lecer
una relacin en igualdad de condiciones.
Esa forma de dar la mano es tpica del macho dominante y agresi$o que siempre
inicia el saludo. %u #ra4o rgido y la palma hacia a#ajo o#ligan al otro indi$iduo a
ponerse en la situacin sumisa+ pues tiene que responder con su palma hacia arri#a.
El apretn de manos Destilo guanteE se lo llama a $eces Dapretn de manos del
polticoE. El iniciador trata de dar la impresin de ser una persona digna de confian4a y
honesta+ pero cuando usa esa t;cnica con alguien que se aca#a de conocer+ el efecto es
opuesto.
Manos con los dedos entrela0ados
Al principio puede parecer que ;ste es un gesto de #ienestar porque la gente que
lo usa a menudo est sonriendo al mismo tiempo y parece feli4. (ero realmente es un
gesto de frustracin o actitud hostil y la persona que lo hace est disimulando una
actitud negati$a.
(arece que e>iste una relacin entre la altura a la que se sostienen las manos y la
intensidad de la actitud negati$a. &uanto ms altas estn las manos+ ms difcil ser el
trato con la persona.
,os gestos con el pulgar
En quiromancia+ los pulgares se=alan la fuer4a del carcter y el ego. El uso de los
pulgares en la e>presin no $er#al confirma lo anterior. %e usan para e>presar dominio+
superioridad e incluso agresinI los gestos con los pulgares son secundarios+ forman
parte de un grupo de gestos. Hepresentan e>presiones positi$as usadas a menudo en las
posiciones tpicas del gerente DfroE ante sus su#ordinados.
El hom#re que corteja a una mujer las emplea delante de ;sta y son de uso com5n
tam#i;n entre las personas de prestigio+ de alto status y #ien $estidas. 'as personas que
usan ropas nue$as y atracti$as hacen ms gestos con los pulgares que las que usan ropas
pasadas de moda.
'os pulgares+ que e>presan superioridad+ resultan ms e$identes cuando una
persona est dando un mensaje $er#al contradictorio. &on frecuencia los pulgares salen
de los #olsillos+ a $eces de los #olsillos posteriores+ como para disimular la actitud
dominante de la persona.
'as mujeres agresi$as o dominantes usan tam#i;n este gesto. El mo$imiento de
li#eracin femenina las ha lle$ado a adoptar muchos gestos y actitudes masculinos.
'os que muestran los pulgares suelen a=adir a este gesto el #alanceo so#re los
pies para dar la impresin de tener mayor estatura.
7tra posicin conocida es la de los #ra4os cru4ados con los pulgares hacia arri#a.
Es una se=al do#le pues los #ra4os indican una actitud defensi$a o negati$a+ mientras
que los pulgares representan una actitud de superioridad. 'a persona que usa este gesto
do#le suele gesticular con los pulgares y+ cuando est parada+ #alancearse so#re los pies.
El pulgar puede usarse tam#i;n como un gesto de ridculo o de desd;n cuando
se=ala a otra persona. El pulgar que se=ala de este modo resulta irritante a la mayora de
las mujeres+ especialmente cuando el gesto lo hace un hom#re. El gesto de agitar el
pulgar es mucho menos ha#itual en las mujeres+ aunque a $eces se=alan as a sus
maridos o a las personas que no les agradan.
,as manos en la cara
&mo puede sa#erse que alguien est mintiendo? Heconocer los gestos de
enga=o puede ser una de las ha#ilidades ms importantes que pueden adquirirse.
&ules son las se=ales que delatan a los mentirosos?
'as posiciones de las manos en la cara son la #ase de los gestos humanos para
enga=ar. En otras pala#ras+ cuando $emos+ decimos o escuchamos una mentira+ a
menudo intentamos taparnos los ojos+ la #oca o los odos con las manos.
&uando alguien hace un gesto de lle$arse las manos a la cara no siempre significa
que est mintiendo+ pero indica que esta persona puede estar enga=ando. 'a o#ser$acin
ulterior de otros grupos de gestos puede confirmar las sospechas. Es importante no
interpretar aisladamente los gestos con las manos en la cara.
El guardin de la boca
Taparse la #oca es uno de los gestos que resulta tan o#$io en los adultos como en
los ni=os. 'a mano cu#re la #oca y el pulgar se oprime contra la mejilla cuando el
cere#ro ordena+ en forma su#consciente+ que se supriman las pala#ras enga=osas que
aca#an de decirse. A $eces+ el gesto se hace tapando la #oca con algunos dedos o con el
pu=o+ pero el significado es el mismo. %i la persona que est ha#lando usa este gesto+
denota que est diciendo una mentira.
&ocarse la nari0
El gesto de tocarse la nari4 es+ esencialmente+ una $ersin disimulada de tocarse
la #oca. (uede consistir en $arios roces sua$es de#ajo de la nari4 o puede ser un toque
rpido y casi impercepti#le.
Algunas mujeres hacen este gesto con discretos golpecitos para no arruinar el
maquillaje.
Gna e>plicacin del origen del gesto de tocarse la nari4 es que cuando la mente
tiene el pensamiento negati$o+ el su#consciente ordena a la mano que tape la #oca+ pero+
en el 5ltimo instante+ para que no sea un gesto tan o#$io+ la mano se retira de la #oca y
toca rpidamente la nari4.
7tra e>plicacin es que mentir produce pica4n en las delicadas terminaciones
ner$iosas de la nari4 y+ para que pase+ se hace necesario frotarla.
"ascarse el cuello
En este caso el ndice de la mano derecha rasca de#ajo del l#ulo de la oreja o
rasca el costado del cuello. Nuestras o#ser$aciones de este gesto re$elan algo
interesante la persona se rasca unas cinco $eces. Es raro que lo haga ms o menos
$eces.
El gesto indica duda+ incertidum#re+ y es caracterstico de la persona que dice
DNo s; si estoy de acuerdoE. Es muy notorio cuando el lenguaje $er#al contradice el
gestoI por ejemplo+ cuando la persona dice DEntiendo cmo se sienteE.
,os dedos en la boca
'a e>plicacin de "esmond Borris so#re este gesto es que una persona se pone
los dedos en la #oca cuando se siente presionada. Es el intento inconsciente de la
persona de $ol$er a la seguridad del reci;n nacido que succiona el pecho materno. Gn
ni=o reempla4a el pecho de la madre por el pulgar+ y el adulto no slo se pone los dedos
en la #oca sino que inserta en ella cosas como cigarrillos+ pipas+ lpices+ etc.
%i #ien casi todos los gestos hechos con las manos en la cara e>presan mentira o
desilusin+ meterse los dedos en la #oca es una manifestacin de la necesidad de
seguridad. 'o adecuado es dar garantas y seguridades a la persona que hace este gesto.
El aburrimiento
&uando el que escucha comien4a a apoyar la ca#e4a en la mano+ est dando
se=ales de a#urrimiento la mano sostiene la ca#e4a para tratar de no quedarse dormido.
El grado de a#urrimiento est en relacin directa con la fuer4a con que el #ra4o y la
mano estn sosteniendo la ca#e4a.
El gran a#urrimiento y la carencia total de inter;s se manifiestan cuando la ca#e4a
est sostenida totalmente por la mano+ y la se=al m>ima es la ca#e4a yaciendo so#re el
escritorio y la persona roncando.
,os bra0os de*ienden
Esconderse detrs de una #arrera es una respuesta humana normal que
aprendemos a edad temprana para protegernos. A continuacin $eremos diferentes
gestos defensi$os con los #ra4os.
,os gestos con los bra0os cru0ados
Al cru4ar uno o los dos #ra4os so#re el pecho se forma una #arrera que+ en
esencia+ es el intento de dejar fuera de nosotros la amena4a pendiente o las
circunstancias indesea#les. Gna cosa es cierta cuando una persona tiene una actitud
defensi$a+ negati$a o ner$iosa+ cru4a los #ra4os y muestra as que se siente amena4ada.
/esto estndar de bra0os cru0ados
El gesto estndar es uni$ersal y e>presa la misma actitud defensi$a o negati$a+
casi en todas partes. %uele $erse cuando una persona est entre desconocidos en
reuniones p5#licas+ colas+ cafeteras+ ascensores o en cualquier lugar donde se sienta
insegura.
Cruce de bra0os re*or0ado
%i+ adems de ha#er cru4ado los #ra4os+ la persona ha cerrado los pu=os+ las
se=ales son de defensa y hostilidad. Este grupo de gestos se com#ina a $eces con el de
los dientes apretados y la cara enrojecida. En ese caso puede ser inminente el ataque
$er#al o fsico.
El gesto de cogerse los bra0os
7#ser$arn que esta forma de cru4ar los #ra4os se caracteri4a por oprimirlos para
refor4ar la posicin y anular cualquier intento de li#erarlos que pudiera dejar e>puesto
el cuerpo. 'os #ra4os pueden llegar a apretarse con tanta fuer4a que los dedos
palide4can al impedirse la circulacin de la sangre. Este estilo se o#ser$a com5nmente
en las personas que estn en la sala de espera de un m;dico o de un dentista+ o en las
que $iajan en a$in por primera $e4 y esperan el despegue.
E1presin *acial
Anclinar la ca#e4a hacia un lado significa confian4a y atencin. El perro adopta
esta postura al reconocer la $o4 de su amo. %i alguien nos escucha de esta manera+ nos
demuestra su inter;s y aceptacin. Nos presenta la yugular en se=al de entrega. Atender
es una muestra de amistad indefensa.
'os signos faciales juegan un papel cla$e en la comunicacin. %lo es necesario
$er como en las con$ersaciones telefnicas la ausencia de estas e>presiones hacen
reducir significati$amente el nom#re de elementos a disposicin del receptor para
interpretar los mensajes.
Estas e>presiones son+ tam#i;n+ los indicios ms precisos del estado emocional de
una persona. As interpretamos la alegra+ la triste4a+ el miedo+ la ra#ia+ la sorpresa+ el
asco o el afecto+ por la simple o#ser$acin de los mo$imientos de la cara de nuestro
interlocutor.
&iertamente+ es $erdad que hay casos en que la e>presin de la cara resulta
am#igua+ y entonces las interpretaciones pueden ser muy di$ersas.
(ro#a#lemente+ el punto ms importante de la comunicacin facial lo
encontraremos en los ojos+ el focus ms e>presi$o de la cara. El contacto ocular es una
se=al cla$e en nuestra comunicacin con los dems. As+ la longitud de la mirada+ es
decir+ la duracin del contacto ininterrumpido entre los ojos+ sugiere una unin de
mensajes.
'a comunicacin ocular es+ qui4s+ la ms sutil de las formas de e>presin
corporal.
/estos con las piernas
'as piernas cru4adas+ como los #ra4os cru4ados+ indican la posi#le e>istencia de
una actitud negati$a o defensi$a. En un principio+ el propsito de cru4ar los #ra4os
so#re el pecho era defender el cora4n y la regin superior del cuerpo. &ru4ar las
piernas es el intento de defender la 4ona genital.
Cruce de piernas
El cruce de #ra4os se=ala una actitud ms negati$a que cru4ar las piernas+ y
resulta ms e$idente. !ay que tener cuidado cuando se interpretan los gestos de cru4ar
las piernas de una mujer+ pues a muchas les han ense=ado que Das se sientan las
damasE. (or desgracia+ este gesto hace que pare4can estar a la defensi$a.
!ay dos maneras fundamentales de cru4ar las piernas estando sentado el cruce
estndar y el cruce en que las piernas di#ujan un L.
El Cruce de piernas estndar
Gna pierna se cru4a netamente por encima de la otraI por lo general+ la derecha
so#re la i4quierda. Este es el cruce normal para los europeos+ #ritnicos+ australianos y
neo4elandeses+ e indica una actitud defensi$a+ reser$ada o ner$iosa. %in em#argo+ este
gesto es de apoyo a otros gestos negati$os y no de#e interpretarse aislado del conte>to.
El Cruce de piernas norteamericano en 2
Este cruce de piernas indica que e>iste una actitud de competencia o discusin.
Es la posicin que usan los norteamericanos. Eso significa que es un gesto de difcil
interpretacin si lo efectuara un norteamericano durante una con$ersacin+ pero es muy
claro cuando lo hace un s5#dito #ritnico.
Cruce de tobillos
Tanto el cru4arse de #ra4os corno de piernas se=ala la e>istencia de una actitud
negati$a o defensi$a+ y el cruce de to#illos indica lo mismo. 'a $ersin masculina del
cruce de to#illos se com#ina a menudo con los pu=os apoyados so#re las rodillas o con
las manos cogiendo con fuer4a los #ra4os del silln.
'a $ersin femenina es apenas distinta se mantienen las rodillas juntasI los pies
pueden estar hacia un costado+ y las manos descansan una al lado de la otra o una so#re
la otra+ apoyadas en los muslos.
'as o#ser$aciones que hemos lle$ado a ca#o en las entre$istas y $entas
efectuadas a lo largo de ms de die4 a=os+ nos re$elan que cuando el entre$istado cru4a
los to#illos est Dmordi;ndose los la#iosE mentalmente. El gesto se=ala el disimulo de
una actitud o emocin negati$a ner$iosismo o temor.
Cruce de pies
Es un gesto casi e>clusi$amente femenino. Gn pie se engancha en la otra pierna
para fortalecer la actitud defensi$a. &uando aparece este gesto+ puede estar seguro de
que la mujer se ha encerrado en ella misma+ retray;ndose como una tortuga en su
capara4n. Gn enfoque discreto+ amistoso y clido es lo que usted necesita+ si desea
a#rir el capara4n. Esta posicin es propia de las mujeres tmidas.
,os gestos al *umar
'os gestos que se hacen al fumar pueden tener mucha importancia cuando se
ju4ga la actitud de una persona se efect5an por lo general predeci#le y ritualista y nos
dan las cla$es de la actitud personal.
,umar cigarrillos+ como fumar en pipa+ es un despla4amiento de la tensin interna
que permite demorar las cosas. No o#stante+ el fumador de cigarrillos toma sus
decisiones ms rpidamente que el fumador de pipa. En realidad+ el que fuma en pipa es
un fumador que necesita ms tiempo que el que proporciona un cigarrillo.
El ritual del cigarrillo comprende una serie de minigestos+ como golpear el
cigarrillo+ hacer caer la ceni4a o mo$erlo+ y que indican que la persona est
e>perimentando ms tensin de la normal.
Gna se=al concreta indica si la persona tiene una actitud positi$a o negati$a en
cada momento la direccin en que e>hala el humo. 'a persona que tiene una actitud
positi$a+ que se siente superior o que confa en s misma+ e>hala hacia arri#a la mayor
parte del tiempo. A la in$ersa+ quien est en actitud negati$a+ de sospecha+ e>hala hacia
a#ajo casi todo el tiempo.
%oplar hacia a#ajo por un lado de la #oca ndica una actitud de reser$a o ms
negati$a. Todo esto es $lido en los casos en que el fumador no e>hala hacia arri#a con
el fin de no molestar a los demsI en estos casos+ e>halar hacia cualquier lado.
E>halar el humo por la nari4 indica que la persona se siente segura y superior. El
humo $a hacia a#ajo solamente por la posicin de las fosas nasales y la persona a
menudo se echa hacia atrs para e>halar. %i la ca#e4a del indi$iduo est inclinada hacia
a#ajo cuando e>hala por la nari4+ est enfadado y trata de parecer fero4 como un toro
em#ra$ecido.
En general+ siempre se han utili4ado los cigarros)puros para e>presar superioridad
de#ido a su costo y tama=o.
,os gestos con ga*as
Todos los o#jetos au>iliares que el hom#re utili4a proporcionan oportunidades
para hacer muchos gestos re$eladores+ y ;ste es el caso de los que usan gafas. Gno de
los gestos ms comunes es ponerse en la #oca la punta de una patilla.
"esmond Borris dice que el acto de poner o#jetos contra los la#ios o en la #oca
representa un intento de re$i$ir la sensacin de seguridad del #e#; que succiona el
pecho de la madre+ lo que significa que el gesto de lle$arse las gafas a la #oca es un
gesto de afirmacin de la propia seguridad. 'os fumadores usan los cigarros para lo
mismo y los ni=os se chupan el pulgar.
'os actores del los a=os 1/ y K/ usa#an el gesto de mirar por encima de las gafas
para representar una personalidad que ju4ga y critica. (ero puede ser que la persona est;
usando gafas para $er de cerca y encuentre ms cmodo mirar por encima de ellas que
quitrselas. El que reci#e esta mirada puede sentir que estn in$estigando y ju4gndolo.
Birar por encima de las gafas puede ser un gra$e error+ porque la persona mirada
se defender cru4ando los #ra4os+ las piernas y adoptando una actitud negati$a.
'os que usan gafas de#en quitrselas cuando ha#lan y pon;rselas cuando
escuchan. Esto no slo relaja a la otra persona+ sino que permite al que usa gafas el
control de la situacin. El otro aprende en seguida que cuando aquel con quien est
dialogando se quita las gafas+ ;l no de#e interrumpirlo+ y slo puede ha#lar cuando la
otra persona se las pone.
,as se3ales con los ojos
En las mismas condiciones de luminosidad las pupilas se dilatan o se contraen
seg5n la actitud de la persona. &uando alguien se entusiasma las pupilas se dilatan hasta
tener cuatro $eces el tama=o normal. (ero cuando alguien esta de mal humor+ enojado o
tiene una actitud negati$a+ las pupilas se contraen 'os ojos se usan mucho en la
conquista amorosa. Aristteles 7nassis usa#a gafas oscuras para sus tratos comerciales
para que sus ojos no re$elaran sus pensamientos.
&uando una persona es deshonesta o trata de ocultar algo su mirada enfrenta a la
nuestra menos de la tercera parte del tiempo. Ahora+ cuando alguien sostiene la mirada
mas de las dos terceras partes del tiempo o encuentra al interlocutor atracti$o o siente
hostilidad y esta en$iando un mensaje no $er#al de desafo. (ara enta#lar una #uena
relacin con otra persona se la de#e mirar el N/ o 8/: del tiempo+ as la persona
comen4ara a sentir simpata por el otro.
,a mirada
Gna $e4 iniciada una con$ersacin es mucha la informacin que podemos o#tener
de nuestro interlocutor si sa#emos prestar atencin al lenguaje de su cuerpo. 'os ojos
tienen una gran importancia y es mucho lo que podemos decir con ellos. No es e>tra=o+
por tanto+ escuchar e>presiones como Dhay miradas que matanE+ Dtena una mirada de
hieloE o Dme a#ras con su miradaE. !ay miradas #urlonas+ miradas iracundas+ miradas
de sorpresa e incluso miradas $eladas.
Al escuchar+ miras atentamente a los ojos de tu interlocutor para demostrarle
inter;s y atencin+ mientras que la otra persona suele des$iar a menudo la mirada
cuando te ha#la. %i nos miran fijamente al ha#larnos es fcil que nos pongamos
ner$iosos+ so#re todo porque aparece el dilema de sostener durante demasiado tiempo
una mirada+ frente a des$iar los ojos+ algo que puede ser interpretado como falta de
inter;s. "espu;s+ cuando te dispones a tomar la pala#ra+ des$as la mirada un instante+
justo antes de empe4ar a ha#lar+ para hacer $er que te dispones a dar una respuesta
considerada y meditada. (or supuesto+ la persona con la que ha#las no es consciente de
todo esto+ pero a un ni$el sutil est captando todos estos mensajes y pro#a#lemente
tiene ya una impresin #astante fa$ora#le ti.
Bientras estis sentados en la terra4a de un caf;+ te alegras de que el da est;
nu#lado+ pues con esas lentillas que te has puesto te molestara demasiado el sol y sa#es
que las gafas tam#i;n tienen algo que decir. Tienden a producir una impresin negati$a+
so#re todo si son oscuras o con cristales #rillantes+ ya que impiden el acceso a una
fuente importante de informacin. (ueden dar la sensacin de frialdad+ distanciamiento
o falta de sinceridad+ aunque tam#i;n transmiten inteligencia+ seriedad y autoridad. 'a
persona que te ha#la con gafas de sol oscuras est dici;ndote lo inaccesi#le que es y lo
difcil que lo tienes para llegar hasta ella. "an la sensacin de gran reser$a y recha4o a
enta#lar una con$ersacin+ aunque+ por supuesto+ puede tratarse tan slo de inseguridad.
A $eces se utili4an como un modo de esconderse ante la mirada ajena.
El lugar hacia donde dirigimos la mirada dice tam#i;n mucho. &uando se trata de
personas que aca#amos de conocer se mantiene la mirada dentro del tringulo formado
por los ojos y la nari4+ y entre amigos se ampla ese tringulo para incluir la #oca. Jajar
la mirada por de#ajo de la cara tiende a interpretarse como un mayor deseo de intimidad
y puede hacer que una persona+ so#re todo si es mujer+ se sienta ner$iosa o enfadada al
$erlo como una insinuacin se>ual.
El tiempo durante el cual una persona mantiene su mirada puede darnos tam#i;n
algunas pistas. 'as personas inseguras la mantienen menos. &uando se ha#la de temas
personales disminuye el contacto $isual y cuando alguien nos elogia sucede justo lo
contrario.
,a mirada de negocios
&uando se esta ha#lando de negocios se de#e imaginar un tringulo en la frente
de la otra persona. Entonces si se mantiene la mirada dirigida a esa 4ona y no #aja por
de#ajo de los ojos se perci#e seriedad y el otro perci#ir que usted ha#la en serio.
,a mirada social
&uando la mirada cae por de#ajo del ni$el de los ojos se desarrolla una atmsfera
social. En los encuentros sociales la mirada se dirige al tringulo formado entre los ojos
y la #oca.
,a mirada +ntima
Hecorre los ojos+ pasa por el mentn y se dirige hacia otras partes del cuerpo. %i
la persona esta interesada de$ol$er una mirada del mismo estilo.
,as miradas de reojo
%e usan para transmitir inter;s amoroso si se com#ina con una ele$acin en las
cejas y una sonrisa u hostilidad si se com#inan con las cejas fruncidas o hacia a#ajo.
,as posiciones *undamentales de la cabe0a
!ay tres posiciones #sicas de la ca#e4a. 'a ca#e4a hacia arri#a es la que adopta
la persona que tiene actitud neutral respecto a lo que esta escuchando. &uando la ca#e4a
se inclina hacia un costado significa una demostracin de inter;s. &uando la ca#e4a esta
inclinada hacia a#ajo se=ala que la actitud es negati$a y hasta opuesta.
'os mo$imientos afirmati$os de ca#e4a re$elan mensajes diferentes seg5n su
ritmo. &uando son rpidos significa DentiendoI contin5aE+ o #ien pueden indicar que
queremos que esa persona se d; prisa y termine lo que est diciendo. &uando son
moderados nos estn diciendo Dcomprendo y estoy de acuerdoE y cuando son lentos
significan Dcomprendo pero estoy un poco confundidoE o Dno estoy del todo
con$encidoE. 'a inclinacin de ca#e4a es otra pista que podemos interpretar de
diferentes formas. Gna inclinacin hacia delante y a un lado significa Dte escuchoE. 6
cuando $a acompa=ada de una sonrisa y contacto $isual aumentan los sentimientos de
simpata hacia esa persona y tiene ms pro#a#ilidades de reci#ir apoyo y cooperacin.
&uando la inclinacin se produce hacia un lado y hacia atrs quiere decir Destoy
pensando tu preguntaE y una clara inclinacin hacia un lado significa Destoy interesado
y tal $e4 atradoE.
,as dos manos detrs de la cabe0a
Este gesto es tpico de los a#ogados gerentes de $entas o personas en general que
sienten confian4a en s mismas+ o son dominantes+ o se sienten superiores en alg5n
aspecto. &omo si para adentro dijeran Dtal $e4 alg5n da llegues a ser tan inteligente
como yoE. Es un gesto que irrita a mucha gente.
/estos ner)iosos o de hostilidad
&uando sentimos ansiedad u hostilidad nuestro lenguaje corporal $a a reflejarlo.
%in em#argo+ nuestro interlocutor no tiene por qu; ser consciente de lo que estamos
sintiendoI simplemente capta DalgoE en nosotros que no le gusta. (or ejemplo+ una
persona ansiosa o tmida puede comportarse de un modo que otros perci#an como
frialdad y recha4o. El miedo puede hacer que nos enfademos con nosotros mismos y
transmitir una imagen de hostilidad. "e este modo la persona con la que ha#lamos
puede tener una impresin de nosotros que no se corresponda con la realidad+ a no ser
que sea #astante #uena interpretando nuestros gestos.
&uando estamos ner$iosos es muy pro#a#le que toquemos precisamente esa parte
de nuestro cuerpo que menos nos gusta. 'a ansiedad es un sentimiento muy intenso que
nos hace ms conscientes de nosotros mismos y+ por tanto+ tam#i;n de aquello que no
nos gusta en nosotros. %in em#argo+ tam#i;n puede tener otros significados. Tocarse la
#oca+ por ejemplo+ puede indicar que no nos gusta o #ien un temor a decir algo que no
de#emos. 'a persona que se frota las manos ner$iosamente parece estar diciendo Dtengo
miedo de lo que podra llegar a hacer con mis manosE. 'os ni=os se tapan
descaradamente las orejas cuando no quieren orI los adultos+ ms discretos+ se las
tocan.
Tocarse determinadas partes del cuerpo es tam#i;n una forma de confortarse o
relajarse. Basajearse la nuca+ acariciarse el pelo o la #ar#a+ humedecerse los la#ios o
chupar alg5n o#jeto+ etc.+ denota cierto ner$iosismo cuando se hace a menudo. 6 lo
mismo puede decirse de los pies y dedos inquietos juguetear con o#jetos+ alisarse la
ropa+ golpear el cigarro contra el cenicero aunque no haya ceni4a que tirar<
Entre los signos de hostilidad se encuentran golpear el suelo o alg5n o#jeto con el
pieI apretar+ estirar o pelli4car partes de la cara+ o morderse los la#ios.
/estos de recha0o
'a persona que interpone un o#jeto entre ella y nosotros nos est en$iando un
mensaje que puede significar $arias cosas. &uando se da tam#i;n una mirada hostil o
ine>presi$a+ postura tensa+ y poco o nulo mo$imiento corporal su significado suele ser
claro Dser mejor que te apartes de mi $ista inmediatamenteE+ pero si $a acompa=ado
de una e>presin amistosa y el cuerpo ms relajado+ indica que aunque no se $a cortar
del todo la comunicacin es mejor que $ayas con cautela.
En una in$estigacin se $io que cuando un grupo de personas escucha#an a un
orador con los #ra4os cru4ados retenan menos informacin y tenan una actitud ms
crtica hacia ;l. &ru4ar los #ra4os indica una actitud defensi$a y negati$a+ incertidum#re
o inseguridad. %i se aprieta el pu=o denota agresi$idad y si se estn apretando los #ra4os
con las manos se=ala una gran ansiedad o enfado. Gna #uena forma de romper estas
#arreras es ofrecer alg5n o#jeto a esa persona+ como un cigarrillo o una #e#ida.
Gna #arrera parcial+ como agarrarse el #ra4o con una mano+ denota ms #ien falta
de confian4a en $e4 de recha4o. A $eces lo usan las personas inseguras como una forma
de tranquili4arse.

4escubre cmo *uncionan los indicadores
A $eces la persona con la que uno esta con$ersando adopta la postura de tener la
ca#e4a mirando hacia nosotros pero el cuerpo y los pies apuntando hacia la salida o
hacia otra persona. Eso est mostrando la direccin que la persona quisiera tomar. %i se
o#ser$a esto uno de#e terminar la con$ersacin como si uno hu#iera tomado la decisin
de finali4arla o #ien #uscar hacer algo que interese al otro.
,os ngulos ' los tringulos

Estas dos personas indican con su postura poseer el mismo status social y no estar
con$ersando so#re nada personal. Estn in$itando -con el tringulo que forman0 a
alguien de posicin social similar a que participe de la charla.
%osicin cerrada
&uando el dilogo requiere cierta intimidad+ el ngulo formado por los torsos de
am#as personas es menor de 9/ grados.
,as t(cnicas de inclusin ' e1clusin
Tanto la posicin triangular a#ierta o cerrada se usan para incluir o e>cluir a otra
persona de la con$ersacin.
%i la tercera persona no es aceptada las otras dos mantendrn la posicin cerrada
y lo 5nico que harn ser girar la ca#e4a hacia la otra persona como reconociendo su
presencia y nada ms.
,os indicadores en las personas sentadas
&ru4ar las piernas y dirigir las rodillas hacia una persona es signo de aceptacin e
inter;s. %i la otra persona est interesada tam#i;n cru4ara las piernas con las rodillas
hacia la primera. En la figura siguiente de la 5nica manera en que el hom#re de la
derecha podra participar de la con$ersacin seria trayendo una silla y colocndola
frente a los otros dos para formar un tringulo. 7 hacer alguna otra accin que rompa la
posicin cerrada.


4igamos la )erdad5 !omos animales territoriales
En este planeta todos los seres $i$os son territoriales. 'os seres humanos no
escapamos a esta cualidad. Al igual que un depredador marca su territorio de ca4a y se
siente amena4ado si traspasamos cierta distancia+ a los seres humanos nos sucede lo
mismo. Es muy con$eniente conocer las distancias en la que los homnidos nos
desen$ol$emos. Naturalmente+ estas distancias $aran seg5n culturas y personas y lo
que para unos es una distancia cmoda para otros es una clara amena4a.
4istancias 0onales
El radio de la #ur#uja alrededor de una persona puede di$idirse en cuatro
distancias 4onales #ien claras
Fona ntima -de .M a LM cm0. Es la ms importante y es la que una persona cuida
como su propiedad. %olo se permite la entrada a los que estn muy cerca de la persona
en forma emocional+ como el amante+ padres+ hijos+ amigos ntimos y parientes.
Fona personal -entre LN cm y .+11 metros0 es la distancia que separa a las
personas en una reunin social+ o de oficina+ y en las fiestas.
Fona social -entre .+11 y K+N metros0 esa es la distancia que nos separa de los
e>tra=os+ del plomero+ del que hace reparaciones en la casa+ de los pro$eedores+ de la
gente que no conocemos #ien.
Fona p5#lica -a ms de K+N metros0 es la distancia cmoda para dirigirnos a un
grupo de personas. %i #ien toleramos intrusos en la 4ona personal y social+ la
intromisin de un e>tra=o en la 4ona ntima ocasiona cam#ios fisiolgicos en nuestros
cuerpos. (or eso rodear con el #ra4o los hom#ros de alguien que uno aca#a de conocer+
aunque sea de manera muy amistosa puede hacer que la persona tome una actitud
negati$a hacia usted.
El sentido del yo del indi$iduo no est limitado por su pielI se despla4a dentro de
una especie de #ur#uja pri$ada+ que representa la cantidad de espacio que siente que
de#e ha#er entre ;l y los otros. 7tra posi#le ta#la de distancias es la que sigue
"istancia de contacto. A esta distancia las personas se comunican no slo por
medio de pala#ras sino por el tacto+ el olor+ la temperatura del cuerpo.
"istancia personal pr>ima. 'a esposa puede permanecer a gusto dentro de la
#ur#uja de su marido+ pero qui4 se sienta incomoda si otra mujer lo intenta.
"istancia personal lejana. Est limitada por la e>tensin del #ra4o+ es decir+ el
lmite del dominio fsico.
"istancia social pr>ima. En una oficina+ la gente que tra#aja junta normalmente
adoptar est distancia para con$ersar.
"istancia social lejana. &orresponde a con$ersaciones formales. 'os escritorios
de personas importantes suelen ser lo #astante anchos para mantener esta distancia con
sus $isitantes.
"istancia p5#lica. Adecuada par pronunciar discursos o algunas formas muy
rgidas y formales de con$ersacin.
El hacinamiento en los conciertos+ ascensores+ auto#uses ocasiona la intromisin
ine$ita#le en las 4onas ntimas de otras personas. !ay una serie de reglas no escritas que
los occidentales respetan fielmente cuando se encuentran en estas situaciones+ como por
ejemplo
No es correcto ha#lar con nadie+ ni siquiera con alguien conocido.
"e#e e$itarse mirar a la gente.
"e#e mantenerse Dcara de pquerE+ totalmente ine>presi$a.
%i lle$a un li#ro o un diario simular estar a#ocado a su lectura.
&uantas ms personas haya en el lugar+ menos mo$imientos de#e efectuar.
En los ascensores se de#e estar mirando el ta#lero que indica los n5meros de los
pisos.
,os rituales del uso del espacio
&uando una persona #usca espacio entre e>tra=os lo hace siempre #uscando el
espacio ms grande disponi#le entre dos espacios ocupados y reclama la 4ona del
centro. En el cine elegir un asiento que este a mitad de camino entre el e>tremo de la
fila y el de la persona que est; sentada. El propsito de este ritual es no molestar a las
otras personas acercndose o alejndose demasiado de ellas.
6onas espaciales urbanas ' rurales
'os que crecieron en 4onas rurales poco po#ladas necesitan mas espacio que los
que crecieron en lugares densamente po#lados. 'a o#ser$acin de cuanto e>tiende el
#ra4o alguien para estrechar la mano da la cla$e para sa#er si se cri en una ciudad o en
el campo. El ha#itante de una ciudad tiene su #ur#uja pri$ada de LN cm+ y hasta esa
distancia e>tiende el #ra4o para saludar. 'a persona criada en el campo puede tener su
#ur#uja personal de . metro o ms y hasta esa distancia e>tender la mano.
Concepto de territorialidad
El t;rmino de territorialidad $iene a significar la conducta cuya caracterstica es
un tipo de identificacin con un rea determinada que indique la propiedad y la defensa
de ese territorio ante quienes puedan Din$adirloE. !ay muchas clases diferentes de
comportamiento territorial y a menudo estos comportamientos cumplen funciones 5tiles
para una especie dada.
'a mayor parte de los cientficos de la conducta estn de acuerdo en que tam#i;n
en el comportamiento humano se da el fenmeno de territorialidad+ lo que ayuda a
regular la interaccin social+ pero que tam#i;n puede ser fuente de conflicto social. 'o
mismo que los animales el ms fuerte y dominante de los seres humanos parece tener el
control de ms territorio en la medida en que la estructura grupal o social sea esta#le.
Algunas conductas territoriales dentro del propio lugar son particularmente fuertes+
como por ejemplo+ la silla de pap+ la cocina de mam+ el est;reo del hijo o el tel;fono
de la hija.
&erritorialidad7 in)asin o de*ensa
'a necesidad de un espacio personal y la resistencia a la in$asin de ese espacio
personal son tan fuertes que+ aun en una multitud+ cada indi$iduo e>igir un
determinado espacio.
El territorio personal del indi$iduo en una multitud es destruido por el hecho
mismo+ multitudinario. 'a reaccin a esa destruccin puede modificar el estado de
nimo de la multitud. A medida que una multitud se $uel$e ms e>tensa y ms
compacta+ puede $ol$erse tam#i;n ms $iolenta.
'a necesidad de espacio personal era conocida por ,reud+ que organi4a#a sus
sesiones de modo que el paciente estu$iese acostado en un di$n mientras ;l se senta#a
en una silla fuera de la $ista del enfermo. "e este modo no ha#a intrusin en el espacio
personal del paciente.
'os policas tam#i;n tienen conciencia de ello y lo utili4an en los interrogatorios
de los presos. Gn manual de interrogatorios criminales y confesiones sugiere que el
inquisidor se siente cerca del sospechoso y que no haya mesa+ ni otro o#stculo alguno
entre ellos+ esto dar al oficial de polica una $entaja psicolgica so#re el preso ya que
cuando las defensas territoriales de un hom#re se de#ilitan+ o son amena4adas+ su
firme4a tiende tam#i;n a de#ilitarse.
(ero qu; pasa cuando alguien in$ade nuestro territorio?+ cmo se siente uno
cuando el coche que lo sigue $a demasiado cerca? o cmo nos sentimos cuando
alguien se sienta en DnuestroE asiento?
El "r. %ommer ha#a descu#ierto todo un conjunto de lenguaje corporal que el
indi$iduo emplea cundo su territorio pri$ado es in$adido. Aparte de la retirada fsica+
ha#a una serie de se=ales preliminares+ #alancearse en la silla+ o golpear. Estas son las
primeras se=ales de tensin+ y significan DGsted est demasiado cerca. %u presencia me
molestaE.
'a serie siguiente de se=ales son ojos cerrados+ repliegue del mentn so#re el
pecho y encor$amiento de los hom#ros. Todo eso quiere decir DPyase. No lo quiero
aqu. Gsted se est entremetiendoE.
(ero no todas las in$asiones territoriales son iguales. 'yman y %cott reconocen
tres tipos
Piolacin+ que implica el uso irrespetuoso de un territorio ajeno+ lo que puede
hacerse con la $ista -mirar fijo a alguien0 o con el cuerpo -ocupar dos asientos en el
metro0.
An$asin+ en este caso se trata de un intento de apoderarse del territorio ajeno.
(uede tratarse de una in$asin armada a otro pas o una mujer que ha con$ertido el
cuarto de tra#ajo de su marido en ha#itacin de costura.
&ontaminacin+ que puede tener lugar cuando profanamos el territorio ajeno no
ya con nuestra presencia+ sino con lo que dejamos detrs de nosotros.
%i #ien las irrupciones en territorio ajeno pueden producir manio#ras defensi$as+
no siempre ocurre as. 'a intensidad de la reaccin ante la irrupcin ajena en territorio
propio depender de una gran cantidad de factores. Algunos de esos factores son
?ui;n ha $iolado nuestro territorio? %e pueden tener distintas reacciones si se
trata de amigos o e>tra=os+ de hom#res o de mujeres+ de indi$iduos de estatus alto o de
estatus #ajo+ de o#jetos o de personas+ de coetneos o personas demasiado $iejas o
demasiado j$enes.
(or qu; han $iolado nuestro territorio? %i se siente que el $iolador Dsa#a lo que
hacaE+ la reaccin puede ser ms $iolenta que si se tiene la sensacin de que Dno pudo
e$itarloE o lo hi4o Dcon ingenuidadE.
"e qu; tipo de territorio se trata#a? Es posi#le que la $iolacin del territorio
personal se sienta como ms gra$e que la de un territorio p5#lico.
&mo se reali4 la $iolacin? %i nos tocan el cuerpo+ nos sentiremos ms
irritados que si alguien camina so#re nuestro c;sped.
&unto tiempo dur la irrupcin? %i se siente que la $iolacin como temporal+
las reacciones pueden ser menos gra$es.
"nde tu$o lugar la $iolacin? Es induda#le que la densidad de po#lacin y las
oportunidades de negociar nue$os lmites territoriales afectarn la reaccin. En una
playa p5#lica+ por ejemplo+ las $iolaciones territoriales no parecen tan gra$es como las
que ocurren en el propio cuarto de #a=o.
'os dos m;todos primordiales de defensa del territorio son la pre$encin y la
reaccin. 'a pre$encin es un medio de marcar el territorio a fin de que los dems lo
recono4can como ya ocupado y se dirijan a otro sitio. Esto se puede hacer ocupando
realmente el territorio o pidiendo a otra persona que D$igileE nuestro territorio mientras
estamos fuera de ;l+ o usando DmarcasE tales como som#rillas+ ropas+ agendas+ etc.I o
#ien utili4ando una jerga o dialecto especial para ad$ertir a los dems que un espacio
determinado est reser$ado a quienes Dconocen el lenguajeE.
'a gente reacciona de diferente modo cuando no tiene lugar la pre$encin de las
$iolaciones territoriales. &uando la gente se nos acerca+ nos e>citamos fisiolgicamente+
el cora4n late ms $iolentamente y aumenta la sensi#ilidad de la piel. Gna $e4
e>citados+ necesitamos clasificar el estado como Dpositi$oE o Dnegati$oE. As+ si
alguien se siente e>citado por la apro>imacin de otra persona y lo identifica como un
estado indesea#le+ podemos predecir un comportamiento tendente a resta#lecer la
distancia DadecuadaE entre dos interactuantes.
Husso reali4 un estudio consistente en in$adir el territorio de estudiantes
uni$ersitarias sentadas en una #i#lioteca de la Gni$ersidad. %e utili4aron di$ersas
t;cnicas de in$asin. 'a reaccin ms rpida o fuga4 ocurri cuando el in$estigador se
sent lo ms cerca posi#le de la estudiante. !u#o grandes diferencias en el modo en que
las $ctimas reaccionaron y gran escase4 de reacciones $er#ales directas a las
in$asiones. %lo una de las ochenta estudiantes pidi al in$asor que se alejara.
(ero no slo no queremos que los dems $iolen nuestro territorio+ sino que
generalmente tampoco nos gusta el papel de $ioladores territoriales. El aumento de la
densidad de una especie tiene tam#i;n como consecuencia las $iolaciones territoriales.
4ensidad ' aglomeraciones.
Buchos de los estudios reali4ados so#re el comportamiento animal en
condiciones de gran densidad o superpo#lacin demostraron muchos efectos
indesea#les de la superpo#lacin. %in em#argo+ no siempre las situaciones humanas de
gran densidad tienen efectos pertur#adores. El aumento de la densidad no significa
automticamente el aumento de stress o comportamiento antisocial en los seres
humanos. A $eces deseamos la compa=a de mucha gente+ #uscamos el placer en la
densidad.
&a#e distinguir entre densidad y hacinamiento. 'a densidad se refiere a la
cantidad de personas por unidad de espacio+ mientras el hacinamiento es un estado de
nimo que puede so#re$enir en situaciones de #aja o alta densidad. 'a sensacin de
hacinamiento puede $erse influida por factores am#ientales+ personales o sociales. 'as
definiciones de densidad tam#i;n son complejas y $ariadas.
"eparto del territorio
En reuniones de familia+ el miem#ro dominante+ generalmente el padre+ asume el
comando en la ca#ecera de una mesa rectangular u o$al. A menudo+ la eleccin de una
mesa redonda dice algo respecto a la organi4acin familiar. "el mismo modo en un
grupo de estudio alrededor de una mesa+ el lder automticamente asume la posicin en
la ca#ecera de la mesa. As pues+ la posicin espacial determina el flujo de
comunicacin+ la cual+ a su $e4+ determina la emergencia del lidera4go. 'os
in$estigadores creyeron que el lado de la mesa que tena dos personas estara en
condiciones de influir a la mayora y+ en consecuencia+ en constituirse como lderes de
grupo.
*ominacin. 'as posiciones en los e>tremos tam#i;n parecen conlle$ar un factor
de estatus o de dominio. En general la gente tender a sentarse ms lejos de las personas
de estatus alto y de estatus #ajo que de sus pares.
+area. %ommer estudi como se sentaran los estudiantes en distintas situaciones
de tra#ajo. %e pidi a las personas que se imaginaran sentadas a una mesa con un amigo
del mismo se>o en cada una de las siguientes situaciones
&on$ersacin sentarse y charlar unos minutos antes de la clase.
&ooperacin sentarse y estudiar juntos para un mismo e>amen.
&o)accin sentarse y estudiar para diferentes e>menes.
&ompeticin competir a fin de $er qui;n ser el primero en resol$er una serie de
pro#lemas.
'as con$ersaciones implicaron la disposicin de asientos en el rincn en mesas
rectangulares+ y la contig*idad en las mesas redondas. 'a cooperacin parece e$itar una
preponderancia de las elecciones lado a lado. (ara la co)accin se escogieron las
posiciones de asientos ms separadas. (ara la competencia+ la mayora eligi la
disposicin de asientos frente a frente.
Esto nos demuestra como la disposicin de los asientos $ariar dependiendo del
tema que se trate.
Se,o y conocimiento. 'a naturale4a de la relacin puede esta#lecer una diferencia
en la orientacin espacial y en la seleccin de asientos. El se>o y el conocimiento de
otra persona tienen tam#i;n su efecto en las posiciones reales y preferidas de los
asientos. Tratamos de reducir la distancia entre aquellos que apreciamos con actitudes
semejantes a las nuestras. 6 de modo anlogo parece ser ms frecuente el desarrollar
relaciones positi$as con los que nos hallamos en estrecha pro>imidad.
-otivacin. %e puede regular la intimidad con otro por medio de un aumento de
la mirada o de un acortamiento de distancia. As+ pues+ la eleccin de la mirada o la
apro>imacin dependen de las moti$aciones de la pareja de interactuantes. Es muy
permisi#le sentarse cerca de la otra persona cuando hay una moti$acin altamente
asociati$a+ pero cuando es no asociati$a en alto grado+ esa pro>imidad resulta
intolera#le+ de modo que en estos casos se usa la mirada.
.ntroversin/!,troversin. 'os e>tro$ertidos+ en general+ escogen sentarse en
oposicin y desde=an las posiciones que les dejen en un ngulo. Buchos e>tro$ertidos
tam#i;n eligen posiciones que les pongan en estrecha pro>imidad fsica con la otra
persona. 'os intro$ertidos+ en cam#io+ escogen posiciones que los mantengan ms a
distancia+ tanto $isual como fsicamente.
(odemos concluir afirmando que en ciertos encuentros humanos la pro>imidad y
la territorialidad distan mucho de ser cuestiones #anales.
,a )ecindad ' las distancias
'a presencia continuada hace nacer una amistad. &on las personas queridas
disminuye el propio territorio. 6 la corta distancia pro$oca nue$a intimidad. Entre
$ecindad y afecto se esta#lece un do#le $nculo de causa y efecto.
En caso de repulsin+ por el contrario+ crece la molestia mutua y el sentido de
propiedad territorial. 'a pro>imidad se hace insufri#le. %e procura la distancia y ;sta
enfra la relacin.
'os que estn sentados cerca $an intimando y solidari4ndose+ aunque no ha#len
entre s. 'os que no desean crear relacin huyen en cuanto pueden. Entre el presentador
o profesor y los asistentes de las primeras filas se esta#lece una mayor comunicacin+
tanto informati$a como de relacin personal.
&uando los seres $i$os se encuentran+ la mutua percepcin pro$oca una cadena
de acciones y reacciones que intentan uno de estos dos o#jeti$os ocultarse o darse a
conocer+ incomunicarse o comunicarse.
El animal esconde+ en posicin natural+ las $sceras+ partes #landas y $itales de su
cuerpo. 6 las e>hi#e cuando la relacin es de confian4a+ llamada+ entrega. El hom#re
responde a esta dial;ctica general. %u postura erguida ya es un sm#olo de una racional
-?0 disminucin del instinto de defensa. (ero conser$a comportamientos paralelos al
esquema defensa y entrega o#ser$ado en los animales.
'a mesa+ el atril+ se interponen como una distancia y proteccin. 'as manos
ocultas u ocupadas con alg5n instrumento+ re$elan miedo o reser$a. 'as manos a#iertas+
tendidas hacia adelante+ muestran no estar armadas+ ni crispadas en forma de garra+
pe4u=a o hacha. A#rochar+ desa#rochar un #otn de la camisa o de la chaqueta puede
significar cierre o apertura de una situacin de confian4a.
&omunicar es entregarse. Atender es aceptar. Toda actitud que pueda significar
ataque o defensa de#e desaparecer entre los que ha#lan y escuchan. El miedo impide la
comunicacin. (onerse gafas oscuras es renunciar a comunicarse. A $eces+ un remedio
del miedo de ser $isto+ a5n ms ingenuo que el recurso del a$estru4. El animal+ al
menos+ protege la ca#e4a.

Cmo usar el lenguaje corporal en la negociacin ' en entre)istas de
trabajo
En una negociacin es fundamental cuidar todos los detalles y+ como no poda ser
de otra forma+ tam#i;n el lenguaje no $er#al. &uando ha#lamos de lenguaje corporal no
nos referimos slo a los gestos+ la mmica y la postura+ sino a cuanto una persona emana
con su presencia. Nuestro aspecto dice si somos respetuosos+ considerados+ egoc;ntricos
o discretos.
Consejos de lenguaje corporal para una negociacin
Paya impeca#le de los pies a la ca#e4a. As muestra respeto y consideracin hacia
su interlocutor y manifiesta cmo se comporta usted consigo mismo. %i no esta seguro
de su imagen e indumentaria+ pida consejo.
Bant;ngase recto y erguido+ no rgido+ de esta forma+ emana confian4a y
seguridad en s mismo.
,jese que su apretn de manos sea firme pero no fuerte. 'a firme4a transmite
confian4a y autonoma+ mientras que un apretn d;#il re$ela falta de seguridad.
Espere a que le in$iten a sentarse+ es se=al de #uenas maneras. %entarse sin ha#er
sido in$itado denota arrogancia o mala educacin.
Adopte una postura segura en el asiento. No se siente en el #orde de la silla pues
dar una imagen de persona insegura y temerosa.
(ermane4ca tranquilo y transmita sosiego+ autodisciplina y autodominio.
%ostenga un moderado contacto $isual y no fije la $ista en su interlocutor. %i
ha#la ante un grupo mire regularmente a cada participante.
%onra cuando quiera y pueda+ si lo cree oportuno. %i piensa que no tiene moti$o+
tra#aje su actitud mental y no su lenguaje corporal.
Cuarde distancia+ apro>imadamente el largo de su #ra4o. A#st;ngase de
confian4as como las palmaditas en el hom#ro+ pueden ser mal reci#idas aunque se
hagan con la mejor intencin.
(rocure no darle la espalda a nadie.
El lenguaje corporal de los negociadores
(or todos es conocido que en los procesos de comunicacin interpersonal el MM:
de la informacin es transmitida a tra$;s del lenguaje corporal. 'a negociacin es un
proceso de comunicacin interpersonal en el que sa#er utili4ar correctamente el
lenguaje corporal facilita el entendimiento+ capta la atencin de la otra parte+ al mismo
tiempo que su correcta utili4acin nos puede ayudar para condicionar y predisponer
hacia un futuro acuerdo. (or lo tanto+ es con$eniente conocer el significado de dicho
lenguaje para actuar con conocimiento de causa en una negociacin.
En este intento por lograr nuestro o#jeti$o hay que cuidar tanto lo que decimos
como la correcta utili4acin de dicho lenguaje. 6 esto+ desde el inicio de la negociacin
hasta que se llegue al acuerdo.
&on la prctica se a$erigua cada $e4 ms lo que la otra parte piensa a tra$;s de
dicho lenguaje+ pero para empe4ar con slo sa#er un .M o 1/: ms ya es suficiente. Es
#ueno o#ser$ar los comportamientos que se comentan a continuacin e ir detectndolos
en las personas del entorno.
A los negociadores no slo se les de#e ju4gar por lo que dicen+ sino por cmo lo
dicen+ su imagen -tipo de ropa y complementos0 y comportamientos -posturas+ miradas+
e>presin facial<0. !ay que tener en cuenta que la mayora del lenguaje no $er#al se
comunica a tra$;s el lenguaje del cuerpo. %i desarrollamos nuestra capacidad de
o#ser$acin+ concentrndonos en nuestro interlocutor e interpretando correctamente
dicho lenguaje+ o#tendremos una informacin adicional muy $aliosa para adaptarnos a
la situacin seg5n nuestros intereses.
A continuacin se recogen los comportamientos generales de un negociador en
dos situaciones tpicas negociaciones competiti$as y negociaciones cola#orati$as. Estas
refle>iones sir$en para tenerlas en cuenta+ sin em#argo no hay que ol$idar que todo
#uen negociador+ si quiere fingir+ lo hace tanto a tra$;s del lenguaje $er#al como el no
$er#al. (or otro lado+ el lenguaje del cuerpo puede tener $arios significados e
interpretarse de $arias formas+ por lo que en su interpretacin hay que tener en cuenta
otros elementos -estado de nimo+ posi#les circunstancias personales de los
interlocutores+ etc.0.
El lenguaje corporal del negociador competiti)o
En las negociaciones competiti$as lo que se pretende es conseguir los o#jeti$os
propios a la $e4 que la otra parte no consiga los suyos. %uelen ser negociaciones duras
que se #asan en el regateo. En este tipo de negociaciones+ si hay igualdad de poder+ hay
un componente de intimidacin muy importante. (ara ello los negociadores
generalmente se comportan de la siguiente manera
&omien4an con un le$e o ning5n apretn de manos+ saludan con una sonrisa
irnica y+ si dan la mano+ lo hacen con la palma hacia a#ajo.
&uando te dejan ha#lar reh5yen la mirada+ e$itando el cruce directo con los ojos
para que no puedas condicionarles con tu forma de e>presarte.
%i son ellos los que tienen la pala#ra+ entrela4an los dedos para demostrar
autoridad.
&uando la otra parte empie4a a ha#lar y quieren demostrarnos que no se nos estn
escuchando+ o si realmente es as+ miran hacia a#ajo.
Tusto antes de empe4ar a ha#lar se agarran la ca#e4a por detrs+ demostrando su
superioridad ante la otra parte.
Bientras permanecen sentados e$itan que sus rodillas se dirijan hacia la persona
que est ha#lando.
%i en alg5n momento se sienten inseguros con sus decisiones se suelen dar un
le$e tirn del odo o tocar el l#ulo.
"emuestran inseguridad en su e>posicin tocndose el ca#ello.
%i los temas tratados en la negociacin les parecen a#urridos miran hacia el suelo
al mismo tiempo que descansan la ca#e4a so#re las dos manos. "e $e4 en cuando
cru4an las piernas y #alancean le$emente uno de los pies.
Al ha#lar reposan la espalda so#re su respaldo y cru4an los #ra4os a la altura del
pecho para crear una #arrera defensi$a.
%i responde de forma #re$e+ se le$antan de la silla o se mue$en so#re ella+
muestran indiferencia so#re el tema tratado.
&uando ocultan algo y no son sinceros con lo que dicen+ se suelen tapar la #oca
mientras ha#lan.
%i comentan algo poco cre#le intentando enga=ar a la otra parte+ parpadean+
dejan de mirar a la cara y cam#ian la postura corporal so#re la silla o cam#ian el peso
del cuerpo de un pie a otro.
%i estn impacientes por algo o no les interesa el tema tratado+ suelen mirar el
reloj.
"an respuestas lacnicas+ acompa=adas de un tono de $o4 som#ro+ apartando la
$ista con frecuencia y cerrando los pu=os+ significa recha4o por lo propuesto.
E>ponen sus argumentos manejando algo entre las manos+ sntoma de que tienen
ansiedad por cerrar el acuerdo.
El lenguaje corporal del negociador colaborati)o
En las negociaciones cola#orati$as lo que se pretende es satisfacer las
necesidades propias a la $e4 que la otra parte tam#i;n lo consiga. %on negociaciones
sinceras que se #asan en la solucin conjunta de sus respecti$as necesidades. (ara ello
normalmente se empie4a creando un clima de confian4a.
'o primero que hacen es dar un firme apretn de manos.
Al presentarse y ha#lar+ dirigen la mirada a los ojos.
Al entrar en la sala caminan erguidos para demostrar seguridad y confian4a en
uno mismo.
Tam#i;n+ para demostrar seguridad en si mismos se sientan agarrndose
le$emente la ca#e4a por detrs.
%i quieren demostrar que estn impacientes por comen4ar la negociacin se frotan
le$emente las manos o golpean ligeramente los dedos.
Al inicio de la con$ersacin+ si es la otra parte la que ha#la+ inclinan la ca#e4a
le$emente hacia delante para mostrar inter;s en lo que la otra parte est diciendo.
Al ha#lar acompa=an su e>posicin gesticulando con las manos a#iertas+
demostrando sinceridad y franque4a.
&uando asienten con frecuencia mientras la otra parte e>pone su argumentacin+
le #rillan los ojos+ se inclinan hacia delante y cuando inter$ienen lo hacen con una $o4
acti$a y animada+ es porque estn muy interesados en el tema.
A la hora de tomar decisiones se acarician la quijada+ inclinando le$emente la
ca#e4a hacia delante+ e>poniendo los posi#les acuerdos gesticulando+ ense=ando las
palmas de las manos.
%i caminan por la sala+ al pararse ponen las manos en las caderas+ significa
predisposicin a llegar a un acuerdo.
Es con$eniente que al mismo tiempo que un negociador se prepara todo lo que $a
a decir+ se prepare tam#i;n el lenguaje corporal que $a a utili4ar en cada momento. Todo
ello detectando tam#i;n el leguaje corporal de la otra parte y o#rando en consecuencia.
Ahora ca#e preguntarse si+< esto se puede aprender? &omo todo conocimiento
y ha#ilidad esta claro que s. %e aprende conociendo las $irtudes y posi#les mejoras de
cada negociador+ utili4ando herramientas adecuadas para la correcta preparacin tanto
del lenguaje $er#al como del no $er#al y reali4ando gra#aciones y juegos de simulacin
que reflejen la realidad+ para as+ preparar la futura negociacin correctamente y detectar
el lenguaje corporal de la otra parte seg5n sea su predisposicin a competir o cola#orar.

,os secretos para imponer nuestra personalidad
'a cara es el punto focal de nuestro cuerpo es la parte en que nos fijamos
primeramente cuando nos encontramos con una persona por primera $e4+ y los rasgos
que gra#amos en nuestra memoria para reconocer a esa persona si nos encontramos con
ella+ esta compro#ado que tener un rostro amplio y despejado equi$ale $arios puntos a
nuestro fa$or en el impacto que pro$ocamos a los dems al proyectar nuestra
personalidad+ pero como todos no tenemos esta $entaja hay ciertos gestos que nos sern
de ayuda para intimidar a los dems.
E$ite parpadear constantemente es ms+ ensaye a parpadear lo menos posi#le ya
que el parpadeo constante denota $acilacin e inseguridad.
En todo momento trate que su mirada sea directa esta#le4ca contacto $isual con
los ojos de su interlocutor+ manteni;ndolos siempre fijos. Esto re$ela decisin
sinceridad y $alenta.
No se muerda los la#ios ni se los humede4ca con la lengua son muestras de
timide4+ inseguridad+ titu#eo e indecisin.
Bantenga la #oca cerrada+ am#os la#ios unidos mientras escucha a su
interlocutor. Esto denota calma y seguridad en si mismo+ en cam#io la #oca a#ierta+ la
mand#ula cada+ sugieren ner$iosismo+ prisa+ asom#ro y sorpresa.
8%recaucin al sentarse9
Al anali4ar las posiciones en las cuales el ser humano adopta al sentarse es
e$idente que estas re$elan nuestras intenciones y emociones en un momento
determinado. En$e mensajes precisos de acuerdo con la posicin que adopta al sentarse
y los mo$imientos que reali4a con las manos #ra4os y piernas.
Bantenga siempre una posicin apropiada y e$ite los mo$imientos constantes y
a#ruptos estos denotan intranquilidad ner$iosismo temor falta de control+ por regla
general la gente que sa#e sentarse y que controla sus mo$imientos mientras est
sentada+ denota tranquilidad+ seguridad y ms sentido com5n. (or el contrario quienes
no logran mantener una misma posicin mientras estn sentados+ aquellos que mue$en
sus #ra4os y manos con frecuencia generalmente se les califica como irresponsa#les y
errticos.
Higide4 al sentarse o una posicin demasiado for4ada? Es e$idencia de tensin+
ner$iosismo y agresi$idad. Estas son emociones que no de#en notarse en ning5n
momento+ ya que re$elan deficiencias de personalidad. Bientras los otros le ha#len
mant;ngase atento pero impasi#le. Nadie de#e sa#er su opinin so#re un tema
determinado a menos que usted quiera hacer un comentario al respecto+ e$ite hacer
mo$imientos con su cuerpo ante una frase que le pro$oque sorpresa+ haga sa#er su
opinin en el momento ms oportuno.
No cruce las piernas 2mantenga am#os pies so#re el suelo3 Esto sugiere seguridad
en si mismo. Gna persona de conceptos inaltera#les e integra es incapa4 de ser
estremecida ante una sorpresa o situacin de crisis+ o desea mostrar atencin e>trema?
< e>presar un estado alerta total coloque am#os pies so#re el piso las manos so#re las
rodillas e inclinarse ligeramente hacia delante+ esta situacin adems sugiere un control
a#soluto so#re la situacin determinada.
Bantener las piernas cru4adas y #alancear una de ellas sugiere ner$iosismo+
impaciencia+ timide4 y temor.
&ontrole los mo$imientos de sus manos+ recuerde que las manos dicen ms de lo
que queremos e>presar. Al sentarse mantenga los #ra4os so#re sus piernas o so#re sus
lados so#re la #utaca o silln. Esta es una posicin neutra que e>presa muy poco lo que
usted esta realmente pensando.
En todo momento mantenga sus manos $isi#les. 7cultarlas de#ajo de las piernas
o detrs de un #olso o chaqueta sugiere timide4 falsedad temor.
,a )o0, un tono moderado ' sin titubear
Todos sa#emos que una $o4 $acilante es sinnimo de inseguridad y timide4+
Ceneralmente re$ela que la persona no domina el tema so#re el cual esta ha#lando o
que sus conceptos no son fuertes o definidos. (ara demostrar+ auto control y seguridad
procure proyectar directamente su $o4 sin titu#eos de ning5n tipo.
7jo+ el tono de $o4 re$ela mucho de la personalidad del indi$iduo Gn tono de
$o4 demasiado #ajo -inconscientemente0 sugiere timide4 poca capacidad de decisin+
inseguridad. En cam#io+ un tono de $o4 moderadamente alto+ audi#le en todo momento
re$ela seguridad dominio de lo que se ha e>presado y con ello se logra firme4a de
concepto.
%i usted #aja el tono de $o4 controladamente usted esta o#ligando a su
interlocutor a que se $ea for4ado a prestar mas atencin+ usted lo esta manipulando a su
antojo y esta demostrando su superioridad. Bantenga control de s mismo siempre.
&uando uno mantiene la calma en momentos de confrontacin su tono de $o4 es
uniforme y domina los mo$imientos de su cuerpo+ esta ejerciendo un dominio a#soluto
de la situacin.
Ejercer poder+o por medio del lenguaje corporal en los negocios
Gna persona que se quiera distinguir o mostrar su superioridad se $ale de ciertos
artificios para hacer sa#er a otros su superioridad+ $eamos algunos ejemplos
El tiempo de espera este representa status para la persona que hace esperar+
mientras ms espera un indi$iduo por otro menos es su importancia ante los ojos de esa
persona.
(or el contrario si el indi$iduo es in$itado a pasar inmediatamente por la persona
con la cual se $a entre$istar su posicin de importancia aumenta considera#lemente.
7tros factores a tomar en cuenta para definir jerarqua y poder en el mundo de los
negocios
'o reci#e sentado o se pone de pie? Es ;l mismo quien le a#re la puerta? %e
sienta frente a ;l< o al lado de ;l? A que distancia se mantiene uno del otro?
El maletn es otro sm#olo que proyecta el status del empleado y la imagen que
proyecta Esta esta#lecido que en una empresa+ solo los ejecuti$os de mayor
importancia lle$en un maletn que se supone que contiene documentos importantes+
material de tra#ajo constante esto sugiere autoridad+ superioridad aunque en el solo haya
papeles de menor importancia.
!i nuestra estatura no nos acompa3a qu( podemos hacer?
Es e$idente que en el lenguaje corporal+ estatura equi$ale a autoridad y poder+
pero como todos no podemos tener esto a nuestro fa$or+ depende de nosotros hacer
cierto tipo de ajuste para colocarlo en un plano superior al de nuestro interlocutor.
%i alguien entra en una ha#itacin donde usted ya esta -sea hom#re o mujer0
pngase de pie inmediatamente de manera que en ese primer encuentro+ usted este al
menos en el mismo ni$el de la persona que $a a saludar+ permita que ella o el se siente
primero.
No permita Tams que alguien que permane4ca de pie le ha#le mientras usted esta
sentado de acuerdo con el lenguaje del cuerpo usted se encontrara en una posicin
totalmente ad$ersa y de total des$entaja.
"e ;nfasis a su opinin+ pngase de pie en el momento adecuado %i se coloca
deli#eradamente en un ni$el superior usted estar mirando hacia a#ajo al resto de las
personas e imponiendo su superioridad.
Adems de colocarse en un ni$el superior in$ada con toda intencin el espacio de
su interlocutor El efecto que esto pro$oca en la otra persona es de intimidacin.
&olquese de pie fuera del campo $isual de su interlocutor Anqui;telo al tratar de
que ;l adi$ine cules son sus intenciones+ fu;rcelo a que ;l le preste una atencin
especial+ qui4s hasta se $uel$a en su asiento para seguirlo con la mirada.
Otras se3ales del cuerpo ' lo que signi*ican
Arreglarse el pelo con la mano Es un gesto muy femeninoI sugiere pro$ocacin
discreta+ coqueteo.
Ajustarse el nudo de la cor#ata con la mano Es un gesto equi$alente al anterior.
El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del
pantaln+ las solapas de la chaqueta+ el pa=uelo en el #olsillo de al chaqueta+ etc.
En las mujeres morderse los la#ios con la punta de la lengua Es un mensaje
a#iertamente se>ual+ de pro$ocacin sutil.
Border un la#io con el otro El mismo mensaje anterior+ sugiere cierta timide4
actitud ner$iosa.
Acariciar un o#jeto determinado inconscientemente Es un gesto que denota
sensualidad+ es un gesto tpico de los indi$iduos de se>ualidad desarrollada.
Gna sonrisa con una mirada directa y prolongada -./ segundos o ms0+ sugiere
pro$ocacin discreta y coqueteo.
'a clsica mirada de arri#a+ a#ajo Es caracterstica de la persona que es muy
sensual.
'a palma de la mano a#ierta en todo momento Es un gesto caracterstico de las
personas sinceras.
El pu=o cerrado He$ela tensin ner$iosismo+ se oculta la $erdad.
'os hom#ros cados %ugiere depresin e incapacidad+ para hacerle frente a
ciertas situaciones en la $ida.
%i la persona se sienta con las dos piernas unidas paralelamente "enota una
personalidad ordenada y cuidadosa.
%i el indi$iduo cru4a la pierna en un ngulo de 9/.U al ni$el de la rodilla Es
am#icioso y competiti$o. Es una actitud poco com5n en las mujeres.
%i la persona se sienta so#re una pierna %ugiere una personalidad muy
conformista a quien no le es fcil tomar decisiones.
'a mujer que se sienta con las piernas a#iertas He$ela independencia+ un
concepto muy definido de su imagen.
El cigarrillo apretado entre el pulgar+ el ndice y el dedo del centro "enota una
personalidad intensa+ intranquila y errtica.
(esta=ear constantemente "enota atencin total.
Birar a una persona con frecuencia Tiene implicaciones se>uales.
No mirar a una persona %ugiere recha4o -no me interesas+ no me simpati4as0.
Gna mirada prolongada con la cara seria He$ela curiosidad+ posi#lemente hasta
desprecio.
'as mujeres que miran hacia los lados Es un gesto femenino casi siempre se
interpreta como una insinuacin se>ual.
&uando un hom#re mira hacia los lados con cierta frecuencia Es una se=al de
hipocresa.
Tocar demasiado a una persona (uede significarI un grado de alto egosmo
-nunca amor o deseo fsico0.
'os cnyuges que se tocan constantemente en p5#lico e>presando amor Es una
manera de comunicar precisamente la inseguridad que amena4a esa relacin.
%i los miem#ros de una pareja apenas se tocan o miran 'a relacin es #astante
fra. Es posi#le que e>istan serias diferencias emocionales entre s.
%i el hom#re toca el rea de los genitales Es un gesto com5n en algunas culturas
este denota una reafirmacin masculina.
'a persona camina muy a prisa %ugiere una personalidad dinmica+ inquieta+
ansiosa por cumplir metas que se ha tra4ado en un tiempo determinado.
%i el indi$iduo camina con pasos $acilantes+ y no mantiene una relacin recta al
caminar "enota una personalidad $acilante+ errtica+ insegura+ tmida y cansada por los
em#ates reci#idos en la $ida.
Gna sonrisa es una manifestacin espontnea de satisfaccin por algo? No
siempre esto es as+ la mayora de las $eces la sonrisa es for4ada y se con$ierte en una
especie de mscara para nuestros $erdaderos sentimientos+ es la llamada sonrisa
profesional -sus mayores cultores son polticos+ actores y hom#res de negocios0.
&uando se llama la atencin por la ropa y forma en que uno se $iste No slo se
proyecta una personalidad e>hi#icionista+ sino se demuestra un carcter re#elde
independiente.
Tugar con un lpi4 o un o#jeto cualquiera Es e$idente que lo que esta persona nos
pro$oca es ner$iosismo+ inquietud+ ansiedad+ en realidad estamos tratando de ganar
tiempo y preparndonos para dar una respuesta adecuada.
Birar el reloj mientras se ha#la "enota prisa e intranquilidad.
Birar el reloj mientras otra persona ha#la Es un gesto rudo que re$ela
impaciencia.
'os estudiantes que se sientan en los primeros asientos del aula He$elan
recepti$idad a lo que les ense=a el maestro tienen+ intenciones de aprender y participar.
Aquellos estudiantes que se esconden al final del aula No tienen el mismo grado
de inter;s por aprender.
Tam#orilear los dedos so#re una superficie "enota intranquilidad e impaciencia.
%il#ar mientras se camina por un lugar solitario No estamos llamando la
atencinI estamos haciendo simplemente un ajuste psicolgico por el temor de reci#ir
cualquier tipo de agresin inesperada.
(oner los pies so#re la mesa "enota relajamiento total+ control a#soluto.
Echarse hacia atrs en una #utaca %ugiere confian4a en uno mismo.
Gn tono de $o4 demasiado alto %ugiere una personalidad agresi$a capa4 de
actuar con $iolencia en un momento determinado.
(isadas repetidas en el suelo mientras se est esttico %ugiere ner$iosismo+
impaciencia+ intranquilidad. %e est acumulando tensin y es posi#le que esta estalle en
cualquier momento.

!abes que puedes detectar mentiras?
,a posibilidad de *ingir
Gna pregunta que se escucha con frecuencia es DEs posi#le fingir en el lenguaje
del cuerpo?E. 'a respuesta general es DnoE+ porque la falta de congruencia se
manifestara entre los gestos principales+ las microse=ales del cuerpo y el lenguaje
ha#lado. (or ejemplo las palmas a la $ista se asocian a la honestidad+ pero cuando el
farsante a#re las palmas hacia afuera y sonre mientras dice una mentira+ los
microgestos lo delatan.
(ueden contraerse las pupilas o le$antarse una ceja+ o una comisura puede
tem#lar+ y esas se=ales contradicen el gesto de e>hi#ir las palmas de las manos y la
sonrisa DsinceraE. El resultado es que el oyente tiende a no creer en lo que el farsante
est diciendo.
'a mente humana parece poseer un mecanismo infali#le que registra la
des$iacin cuando reci#e una serie de mensajes no $er#ales incongruentes. (ero e>isten
algunos casos en que se simula un lenguaje del cuerpo e>presamente para ganar ciertas
$entajas.
(ensemos en los concursos para elegir Biss Bundo o Biss Gni$erso+ en los que
cada participante estudia cmo de#e mo$erse para dar una impresin de calide4 y
sinceridad. En funcin del modo en que cada participante en$e esas se=ales+ se
o#tendrn ms o menos puntos de los jueces+ pero como hasta los e>pertos slo pueden
fingir el lenguaje corporal durante un corto lapso+ llegar el momento en que el cuerpo
comience a emitir se=ales independientes de la accin consciente.
$nlisis del lenguaje gestual
!ace ms de un milln de a=os que el hom#re empe4 a comunicarse mediante el
lenguaje del cuerpo+ pero slo se ha estudiado cientficamente en los 5ltimos $einte
a=os. %u estudio se populari4 durante la d;cada de los 8/. &harles &haplin y muchos
actores del cine mudo fueron pioneros de las artes en la comunicacin no $er#alI era la
5nica forma de comunicacin disponi#le en la pantalla.
En su forma ms pura+ el mimo trata de comunicarse con una audiencia sin una
ayuda de dilogos+ canciones ni narrati$a ha#lada. 'os mo$imientos+ gestos y
e>presiones de los actores conducen la accin y nos cuentan todo lo que de#emos sa#er
acerca de sus sentimientos y moti$os. Entre los j$enes e>iste hoy una tendencia a no
confiar en las pala#ras. 'a $ida es mucho ms compleja de lo que era antes. 'os j$enes
estamos cansados de or a los polticos ha#lar de pa4+ igualdad y honestidad+ y luego en
los noticiarios $emos po#re4a+ furia desatada+ fanatismo y guerra. "e aqu nace una
desconfian4a hacia las pala#ras.
0os jvenes de a$ora se e,presan corporalmente en "ormas #ue ms parecen
para vistas en la televisin #ue para comentadas en una revista. 0as mani"estaciones
caracteri)adas por posiciones corporales e,tra1as y conspicuas &sentarse en la calle,
acostarse, dormir, sangrar, simplemente estar o $acer el amor en un estan#ue $elado al
comien)o de la primavera', $an reempla)ado los carteles y pan"letos. 0a vestimenta y el
peinado se $an trans"ormado en indicaciones de vital importancia acerca de actitudes y
polticas. (os $emos despla)ado $acia un perodo ms visual, donde lo #ue se ve es
ms importante #ue lo #ue se lee y lo #ue se e,perimenta directamente tiene muc$o ms
valor #ue lo #ue se aprende de segunda mano.% &-argaret -ead'
%i en un futuro+ los estudios so#re la comunicacin no $er#al a$an4aran
considera#lemente+ podra darse el caso de que un poltico utili4ara sus conocimientos
so#re el tema para ganar $otos. %i fuese capa4 de proyectar literalmente cualquier
imagen+ cualquier emocin+ sera una preocupacin a tener en cuenta+ una forma de
enga=o ms -2'o que nos falta#a30.
En el transcurso de este estudio he llegado a la conclusin de que los gestos es
una cuestin de cultura+ es algo que aprendemos inconscientemente de nuestro
alrededor. Gn ejemplo es la frialdad de los ingleses en cuanto a las manifestaciones
afecti$as. En el otro e>tremo+ encontramos los latinos+ que manifestamos nuestra
afecti$idad ha#itualmente por medio de #esos+ a#ra4os y otra clase de e>presiones
tctiles. 'os rusos se nos parecen en estos h#itos.
Aunque no se considera a los norteamericanos tan fros como los ingleses+ un
ni=o norteamericano de ms de die4 a=os no #esa ni a#ra4a a su padre. El o#jeti$o de
este captulo era+ adems de hacerle a usted ms consciente de sus propias se=ales+
estudiar los gestos de la sociedad+ es decir+ estudiar la sociedad.
'a comunicacin es un proceso de participacin+ una acti$idad que contiene un
proceso complejo y heterog;neo. Estudiar cmo se comunica una sociedad es estudiar el
sistema de sus principios ;ticos y de cooperacin+ de representaciones glo#ales+ de
mitos de gestos colecti$os+ de cuentos fantsticos+ de relaciones de parentesco+ de ritos
religiosos+ de estrategias de in$estigacin+ de mecanismos de represin+ de
manifestaciones artsticas+ de especulaciones filosficas+ de la organi4acin del poder+
de las instituciones y constituciones+ de las leyes por las cuales se rige una comunidad+
un pue#lo+ una nacin o un estado.
,a naturalidad
(osturas aprendidas o naturalidad? El desenfado y la informalidad. &mo llegar
a la correccin natural?
&onocer el significado de los gestos nunca nos har da=o. E>iste un lenguaje
natural de hondas races antropolgicas+ con el que ha#lamos constantemente+ aunque
no est; controlado en el plano consciente.
%i la $ista ha ro#ado agude4a a los dems sentidos+ slo desarrollados en los que
carecen de $isin+ en el terreno de la comunicacin la pala#ra acorta la plena
consciencia de otros cdigos. (ero+ aun de forma menos consciente+ seguimos
influyendo y afectndonos por el lenguaje de los gestos.
M(todo para aprender naturalidad
'a manera ideal de aprender naturalidad consistira en $ernos actuar. El espejo no
es suficiente. 'a gra#acin en $deo y el consejo amigo nos indicarn qu; gesto so#ra y
qu; actitud es correcta+ ajustada o e>presi$a. Aplaudir lo #ueno+ criticar lo malo es la
manera ms normal de irse perfeccionando. (ero ha#er aprendido+ una $e4+ lo que dicen
los gestos nos ser$ir para ser ms li#res y para que nuestra naturalidad de segundo
grado est; de acuerdo con el cdigo uni$ersal+ no aprendido+ de las posturas ms
elementales.
%illando al mentiroso
El lenguaje corporal est ligado a las emociones de todo indi$iduo+ se e>presa de
manera inconsciente y siempre es espontneo. 'as pala#ras pueden enga=ar pero
nuestro cuerpo no.
(ero cmo reconocer el lenguaje corporal de un mentiroso?
E>isten $arias se=ales del lenguaje corporal para descu#rir a un mentiroso+ sin
em#argo+ e>iste una regla de#eremos de identificar al menos dos gestos que nos
confirmen el mismo mensaje de sospecha.
Peamos algunos ejemplos
'os mentirosos al responder a una pregunta hacen grandes pausas y dan
respuestas cortas. Tardan ms en responder que una persona ner$iosa+ pues necesitan
ms tiempo para in$entar la mentira. En cam#io+ para una persona ner$iosa+ acordarse
de la $erdad le toma menos tiempo. No o#stante+ de#eremos $erificar nuestras
sospechas al o#ser$ar el mo$imiento de sus ojos 'a gente tiende a mirar hacia arri#a y
a la derecha para imaginar o crear una nue$a respuesta+ y a#ajo a la derecha para crear
el sonido de un nue$o argumento. 'a gente tiende a mirar hacia arri#a a la i4quierda
para recordar informacin ocurrida en el pasado.
Gn mentiroso ocupar ms tiempo haciendo gestos con sus manosI puede rascarse
el cuerpo o jugar con alg5n o#jeto+ por ejemplo+ una pluma. &a#e ad$ertir que una
persona que ha planeado sus respuestas tratar de controlar sus gestos.
Al mentir+ el indi$iduo apretar sus la#ios en se=al de que su #oca tiene
informacin retenida. %i este gesto es repetiti$o indica ansiedad. El gesto se $uel$e ms
re$elador si chupa sus la#ios y adems traga sali$a+ ya que cuando alguien se pone
ner$ioso la #oca se reseca y se traga sali$a en se=al de encontrar las pala#ras correctas
por decir.
En su intento por enga=arnos+ el indi$iduo intentar no mo$erse demasiado.
%e=ales re$eladoras de su conducta falsa sern o#ser$arlo demasiado tieso o rgido y
quieto.
El lenguaje corporal de las manos est ntimamente ligado al cora4n. 'as manos
y los #ra4os+ despu;s de la cara+ e>presan mejor las emociones de cora4n. Gn
mentiroso ocultar inconscientemente sus manos y las mantendr quietas+ guardndolas
en los #olsillos del pantaln o las colocar detrs de su espalda.
Al igual que cerramos las cortinas de una $entana para que nadie $ea el interior
de un cuarto+ de la misma manera una persona que miente cerrar todas sus $entanas
que puedan re$elar la informacin que no desea se descu#ra. Gna se=al de este
comportamiento ser cru4arse de #ra4os yVo de piernas.
Al mentir las personas se sienten incmodas+ por lo que se comportarn menos
amiga#les que de costum#re. &a#e se=alar que ser ms fcil que un amigo o familiar
nos mienta puesto que no se pondr ner$ioso. 6a nos conoce y eso le da confian4a.
7tra cla$e que puede reafirmar los puntos anteriores es que muestre una
confian4a e>cesi$a+ misma que podr o#ser$arse en su tono de $o4+ $olumen y
comportamiento.
7tra prue#a contundente para descu#rir a cualquier mentiroso es o#ser$ar si sus
pala#ras son incongruentes con sus mo$imientos y gestos. (or ejemplo+ si el sospechoso
$uel$e la ca#e4a hacia el interlocutor pero su cuerpo apunta hacia el lado contrario o a
la salida.
Buchas personas que mienten se tocan la nari4 o la #oca. &uando no se creen lo
que oyen+ se tocan la oreja.
"e forma in$oluntaria+ las pupilas se contraen. &uando algo no nos gusta o
estamos mintiendo+ se producir de forma automtica.
(or 5ltimo+ de#emos o#ser$ar su manera de sonrer. 'a sonrisa es el gesto ms
com5n para encu#rir una mentira. Gna $erdadera sonrisa transforma la e>presin del
rostro por completo.
Espero que estas cla$es te sean 5tiles slo para descu#rir a un mentiroso y no para
con$ertirte en uno de ellos. Bs $ale ser siempre sinceros y nunca temer ser
descu#iertos+ lo cual nos dota de seguridad y tranquilidad. No lo ol$ides la $erdad
siempre se descu#re tarde o temprano.
E:E"CICIO
%"$C&IC$" 'a pr>ima $e4 que juegues a un juego en el que se permitan los
DfarolesE -pquer+ mus+ etc.0+ apro$echa para practicar esta nue$a ha#ilidad de detectar
mentiras. Apro$echa para o#ser$ar un ejemplo de los anteriores. &ul es ms fia#le?
&ul detectas ms fcilmente?
O!E"#$" En la TP+ o#ser$a a los polticos+ so#re todo cuando sepas que
mienten descaradamente+ cosa que sucede muy a menudo. ?u; gesto delator tiene cada
uno de ellos?

Cmo in*luir en las personas con la %rogramacin ;euro<,ing=+stica
(odemos considerar la (rogramacin Neuro 'ing*stica como el softSare del
cere#ro humano. Esta t;cnica descri#e cmo la mente tra#aja y se estructura+ cmo las
personas piensan+ aprenden+ se moti$an+ interact5an+ se comunican+ e$olucionan y
cam#ian. Bediante el estudio detallado de la comunicacin+ $er#al o no $er#al+ la (N'
se transforma en un e>celente medio de autoconocimiento y e$olucin personal.
'a (N' permite resol$er algunas limitaciones+ como fo#ias+ miedos y situaciones
similares en pocas sesiones de tra#ajo. Hesultados que se pueden o#tener+ entre otros
Aumenta la confian4a personal.
Bejora la comunicacin.
&ada persona encuentra recursos desapro$echados.
Aumenta considera#lemente la creati$idad.
Bejora la salud.
&am#io en el sistema de creencias+ en especial las negati$as.
Ayuda a $i$ir ms en el A?GW 6 A!7HA
Origen
'a (N' tiene sus orgenes en la d;cada del X8/ en la Gni$ersidad de &alifornia+ en
%anta &ru4+ EEGG+ donde Hichard Jandler -matemtico+ psiclogo gestltico y e>perto
en informtica0 y Tohn Crinder -ling*ista0 estudiaron los patrones de conducta de los
seres humanos para desarrollar modelos y t;cnicas que pudieran e>plicar la magia y la
ilusin del comportamiento y la comunicacin humana. El origen de su in$estigacin
fue su curiosidad por entender cmo a tra$;s de la comunicacin y del lenguaje se
producan cam#ios en el comportamiento de las personas.
7#jetos de su o#ser$acin fueron la e>itosa terapeuta familiar Pirginia %atir+ el
padre de la hipnologa m;dica moderna Bilton EricRson+ y el creador de la gestalt ,rit4
(erls. Adems tu$ieron gran influencia terica de Cregory Jateson. Jandler y Crinder
ha#an llegado a la conclusin de que estos maestros del cam#io tenan en com5n
ciertos modelos de interaccin que aplica#an la mayora de las $eces de manera
inconsciente. (artieron del principio de que las estructuras en las que se #asan los
tra#ajos de terapeutas eficaces se pueden descu#rir y+ una $e4 comprendidas+ se pueden
reproducir y ense=ar. El conjunto de los patrones que modelaron y sus influencias
intelectuales dieron origen a la (N'.
>u( es la %;,?
'a (N' es el estudio de la e>periencia humana su#jeti$a+ cmo organi4amos lo
que perci#imos y cmo re$isamos y filtramos el mundo e>terior mediante nuestros
sentidos. Adems e>plora cmo transmitimos nuestra representacin del mundo a tra$;s
del lenguaje. 'a (rogramacin Neuroling*stica es una escuela de pensamiento
pragmtica que pro$ee herramientas y ha#ilidades para el desarrollo de estados de
e>celencia en comunicacin y cam#io. (romue$e la fle>i#ilidad del comportamiento+ el
pensamiento estrat;gico y una comprensin de los procesos mentales. En momentos en
que la comunicacin se ha u#icado en el centro de la preocupacin glo#al+ la (N'
ocup rpidamente un lugar estrat;gico entre las disciplinas que permiten a los
indi$iduos optimi4ar los recursos.
7riginalmente conce#ida para los procesos terap;uticos+ los resultados que se
sucedieron en forma e>traordinaria lograron que su utili4acin trascendiera esa frontera.
B;dicos+ psiclogos+ educadores+ profesionales de distintas reas y empresas de gran
en$ergadura+ aplican actualmente la (N'+ tanto para el desarrollo indi$idual como para
la optimi4acin de cada grupo humano. Ahora $eremos de qu; manera funcionan las
personas. E>isten tres tipos los $isuales+ los auditi$os y los Rinest;sicos.
,os )isuales
%on aquellos que tiene preferencia+ de todo lo que ocurre en el mundo interno y
e>terno+ so#re Dlo que se $eE. %on los que necesitan ser mirados cuando les estamos
ha#lando o cuando lo hacen ellos+ es decir+ tienen que $er que se les est prestando
atencin. Necesitan ser mirados para sentirse queridos+ son las personas que dicen cosas
como Dmira<E+ Dnecesito que me aclares tu enfoque so#re<E. !a#lan ms rpido y
tienen un $olumen ms alto+ piensan en imgenes y muchas cosas al mismo tiempo.
Ceneralmente empie4an una frase y antes de terminarla pasan a otra+ y as
constantemente+ $an como picando distintas cosas sin concluir las ideas e inclusi$e no
les alcan4an las pala#rasI de la misma manera les ocurre cuando escri#en.
,os auditi)os
Estas personas tienen un ritmo intermedio+ no son ni tan rpidos como los
$isuales+ ni tan lentos como los Rinest;sicos. %on los que necesitan un Daha<E+
Dmmm<E+ es decir+ una compro#acin auditi$a que les d; la pauta que el otro est con
ellos+ que les presta atencin. Adems son aquellos que usan pala#ras como Dme hi4o
clicR<E+ Desc5chame<E+ Dme suena<E+ pala#ras que descri#en lo auditi$o. 'os
auditi$os piensan de manera secuencial+ una cosa por $e4+ si no terminan una idea no
pasan a la otra. (or eso ms de una $e4+ ponen ner$iosos a los $isuales ya que estos $an
ms rpido+ el pensamiento $a ms rpido. En cam#io el auditi$o es ms profundo
comparado con el $isual. Este 5ltimo es ms superficial+ pero puede a#arcar ms cosas a
la $e4+ por eso es tam#i;n el que hace muchas cosas a la $e4.
,os ?inest(sicos
Tienen mucha capacidad de concentracin+ son los que ms contacto fsico
necesitan. %on los que nos dan una palmadita en la espalda y nos preguntan Dcmo
ests?EI adems son los que se $an a sentir atendidos cuando se interesen en alguna de
sus sensaciones. Gsan pala#ras como Dme siento de tal manera<E+ Dme puso la piel de
gallina tal cosa<E o Dme huele mal este proyecto<E. Todo es a tra$;s de sensaciones.
Todos tenemos los tres sistemas representacionales y a lo largo de la $ida se $an
desarrollando ms uno que otros y esto depende de diferentes cosas de las personas que
tenemos alrededor+ de la e>periencia la#oral+ inclusi$e hasta de los docentes. E>isten
familias ms $isuales+ ms auditi$as o Rinest;sicas.
&est7 eres )isual, auditi)o o ?inest(sico?
&ul es tu registro predominante? Este test te ayudar a compro#arlo.
&alifica cada pregunta con /+ . 1 puntos+ seg5n refleje mejor lo que te ocurre.
&uando te presentan a una persona .. Te es suficiente $erlo para sa#er cmo es.
1. Necesitas ha#lar con ;l unos minutos para poder conocerlo. K. Te #asta estrecharte la
mano para sa#er con qui;n est tratando.
Ante una cita importante de tra#ajo con alguien a quien no conoces L. 'le$as
preparado todo lo que te $a a decir. M. !as estado $iendo fotos de esa persona o leyendo
todos tus escritos. N. 'o que ms te preocupa y si te sentirs #ien o mal durante la
entre$ista.
En tus ratos li#res prefieres 8. Per la TP. O. (racticar alg5n deporte o reunirte con
tus amistades. 9. Escuchar tu m5sica fa$orita.
Ante tu autom$il ./. 'o compraste fijndote en el dise=o. ... Ests muy atento
a los ruidos del motor o de la suspensin. .1. 'o que ms te importa es que sea cmodo+
$elo4 y silencioso.
&uando $as a comer a un restaurante .K. 'o eliges en funcin del sa#or y el olor
de sus platos. .L. 'o importante para ti es la presentacin+ el colorido de los alimentos.
.M. No soportas un local lleno de ruidos o de m5sica a alto $olumen.
Ante tu jefe .N. (refieres que te diga las cosas+ no que te en$e escritos. .8. 'as
instrucciones son ms claras por escrito. .O. 'o importante es que cree un am#iente de
comodidad.
En general .9. Te gusta o#ser$ar a los dems. 1/. No puedes estarte quieto sin
mo$erte mas de die4 minutos seguidos. 1.. Te ha#las a ti mismo en $o4 alta.
&on un amigo 11. Te fijas en la e>presin de su cara. 1K. Te fijas en su actitud.
1L. Te fijas en lo que dice y en el tono de su $o4.
&uando reci#es una carta 1M. 'a lees tu mismo+ no soporta que te la lean. 1N. Es
importante el olor y la te>tura del papel. 18. Puel$es a releerla en tu mente.
&uando alguien te e>plica cmo ir a un sitio 1O. Anotas todas las e>plicaciones
en un papel y haces un esquema. 19. Escuchas con atencin y te lo repites interiormente.
K/. Escuchas todo hasta el final y se lo agradeces con confian4a.
En un lugar K.. El ruido no te molesta para tra#ajar. K1. (erci#es inmediatamente
el am#iente de ese sitio. KK. No soportas los ruidos de los ni=os+ los tim#res o las
sirenas.
En una charla KL. 'as proyecciones $isuales te molestan. KM. Necesitas $er
proyecciones y esquemas. KN. 'o que importa es la temperatura de la sala.
Ante un conocido K8. (ara sa#er que te escucha es imprescindi#le que te est;
mirando. KO. Te importa el tono+ el ritmo+ el tim#re de tu $o4. K9. 'o que importa de
$erdad son los sentimientos que sientes hacia ;l.
Piendo la TP L/. 'a imagen slo sir$e para enriquecer los dilogos y la m5sica.
L.. 'loras o re seg5n el argumento de la pelcula. L1. !aces comentarios en $o4 alta.
Es prima$era LK. %e nota por el canto de los pjaros al despuntar la ma=ana. LL.
'o mara$illoso es la me4cla de distintos tonos de $erde. LM. Notas una sensacin
interior difcil de e>plicar con pala#ras.
Traslada las cifras a las columnas y suma el total de cada columna

PY Pisual
ZY Zinest;sico
AY Auditi$o

El cuerpo ' la %;,
%i el sistema emocional est triste+ el sistema mental lo piensa y el sistema fsico
lo demuestra. 'o demuestra al mundo e>terior a tra$;s del cuerpo+ su postura y su
actitud. &asi siempre los ojos pierden un poco de #rillo+ hay poca energa+ poco
mo$imiento y seguramente el cuerpo estar le$emente inclinado hacia la derecha y la
$ista igualmente hacia a#ajo a la derecha. Esta es la lectura de alguien que est pasando
por un momento triste o por una depresin. Es fcil de detectarla.
Gna persona que tenga un caminar con entusiasmo+ ha#la con energa y tiene la
mirada al frente o un poco hacia arri#a+ es imposi#le que est; triste o deprimida. Esta
persona est alegre+ tiene moti$acin en su $ida y no tiene tiempo para dejarse caer. 'a
piel luce jo$en+ le #rillan los ojos y esa energa que irradia es contagiosa.
(ensar en un mal rato har que los m5sculos de la cara se tensen+ la piel se hace
ms rgida y todo el cuerpo reluce dure4a y enojo. 6 todo esto empe4 con un
pensamiento que desencadena todos estos cam#ios.
Al ha#lar con alguna persona que se encuentra con los #ra4os cru4ados y las
piernas cru4adas+ nos est indicando que est completamente cerrada al dilogo o a
ideas nue$as. Aunque escuche con educacin no aceptar lo que est escuchando. No
permite que entren nue$as ideas y por eso se cierra. El que ha#le en realidad estar
perdiendo el tiempo.
&uando alguna persona se encuentre con su cuerpo inclinado hacia la i4quierda+
ya sea solamente la ca#e4a o parte del cuerpo+ estar indicando que est en su dilogo
interno.
Este dilogo interno es $alioso+ pues es en esta posicin en la que se toman
decisiones. Aqu la persona est deli#erando qu; hace+ cmo lo hace+ cuando lo hace.
%in em#argo no est poniendo atencin al mundo e>terior.
!ay muchas personas que caminan por la calle con la $ista hacia a#ajo+ y no es
porque haya algo de inter;s en el suelo+ sino porque estn en contacto con su dilogo
interno. En ese momento el mundo e>terno puede esperar+ ellos estn en lo suyo+ en sus
situaciones y seguramente estarn tratando de resol$er algo en su $ida.
Estos son algunos ejemplos de cmo leer el cuerpo. El cuerpo no miente porque
es el re*lejo *iel de la mente ' las emociones. %i aprendemos a agudi4ar nuestra
capacidad de o#ser$acin podremos darnos cuenta dnde nos encontramos nosotros
mismos y dnde estn las personas que nos rodean+ estn tristes? Enojadas?
&erradas? En dilogo interno?
'a (rogramacin Neuroling*stica nos ayuda a conocer todos estos estados de
nimo y apro$echarlos en nuestro #eneficio si nos decidimos a o#ser$ar ms.
>u( son los mo)imientos oculares?
'os autores de la (N' han o#ser$ado que los mo$imientos in$oluntarios de los
ojos en una u otra direccin estn relacionados con la manera de pensar de la persona.
"irigimos nuestros ojos en algunas direcciones ms que en otras seg5n nos
formamos imgenes mentales o si ha#lamos o si sentimos emociones. &uando se
o#ser$a un mo$imiento ocular significa que predomina cierto modo de pensar. Es una
se=al de acceso ms con la que contamos en el momento de querer comunicarnos o
hacernos comprender mejor en el conte>to de la comunicacin. 'a mirada como las
pala#ras+ transmite mensajes+ que se pueden decodificar.
As la o#ser$acin de los mo$imientos oculares sir$e principalmente para
adaptarnos mejor a nuestro interlocutor+ al o#ser$ar en ;l las secuencias mentales por las
que atra$iesa.
Cmo se puede interpretar el mo)imiento de los ojos?
'a mirada tiene fundamentalmente tres tipos de direcciones $isual+ Rinest;sico y
de dilogo interno. (or lo general+ las representaciones mentales $isuales se acompa=an
de mo$imientos de ojos+ ya sean hacia arri#a o hacia delante.
%i se dirige hacia arri#a+ la mirada puede ir a la i4quierda+ al centro o a la derechaI
hacia delante corresponde a la e>presin Dtener la mirada perdidaEI entonces+ est
desfocali4ada+ las pupilas a menudo un poco dilatadas. %on mo$imientos muy $ariados+
ms o menos duraderos+ ms o menos marcados.
&uando una persona mantiene un dilogo interno+ especialmente cuando est
inmerso en sus pensamientos+ tiende frecuentemente a dirigir los ojos hacia a#ajo a la
derecha -posicin del tel;fono0.
&uando alguien recuerda o re$i$e sentimientos o sensaciones+ dirige su mirada
hacia a#ajo a la i4quierda.
Cmo ,eer las !e3ales de la Mirada
Buchos de los que se em#arcan en el estudio de t;cnicas de persuasin o hipnosis
quieren encontrar una pala#ra mgica que haga que la persona a la que quieren
influenciar o#ede4ca a nuestras indicaciones+ cual ro#ot. No e>iste tal Da#racada#raE+
pero s hay t;cnicas de (N' que te ayudarn a ir lle$ando al sujeto hacia el lugar adonde
t5 pretendas.
Eso s+ estas t;cnicas requieren de mucha paciencia y prctica. Gna $e4 que las
incorpores te ser muy sencillo lograr tus o#jeti$os. &on slo utili4ar ciertas pala#ras y
gestos logrars tus o#jeti$os y estars en el camino de influenciar a los otros mediante el
poder de la pala#ra+ la mirada y los gestos. (ara ello de#es reconocer algunas se=ales
que el otro te est en$iando+ permanentemente+ en forma inconsciente. (rimero $amos a
mencionar algunos datos acerca de cmo est organi4ado el cere#ro y cmo podemos
sacar $entaja de este modo de organi4acin.
El hemisferio i4quierdo del cere#ro es el responsa#le de la parte lgica y el
hemisferio derecho es el encargado de la parte emocional. &uando tratamos de recordar
alg5n acontecimiento+ la parte derecha del cere#ro es la encargada de reali4ar ese
tra#ajo+ mientras que cuando estamos imaginando algo+ la parte i4quierda entra en
funcionamiento.
Ejercicio
%"$C&IC$". (iensa en el rostro de la persona a la que #esaste por primera $e4.
Ahora presta atencin hacia donde dirigas tus ojos mientras recorda#as este hecho.
"e#eras ha#er enfocado hacia arri#a y hacia la i4quierda. A continuacin+ piensa en un
gato con trompa de elefante $estido con un jardinero color rojo. "e#eras ha#er
apuntado tu mirada hacia la derecha y hacia arri#a
&uando utili4amos la parte i4quierda del cere#ro -imaginacin0 tendemos a mirar
hacia el lado "EHE&!7 y cuando usamos la parte derecha -lgica+ recuerdos0 nuestros
ojos apuntan hacia el lado AF?GAEH"7.
&omo ya mencionamos+ cuando recordamos algo miramos hacia la i4quierda. 'o
que puede $ariar es si lo hacemos hacia arri#a o hacia a#ajo. Esto depende de lo que
estemos tratando de recordar. %i se trata de una situacin $isual+ apuntaremos nuestros
ojos hacia arri#a y hacia la i4quierda. (reg5ntale a alguien cul es el color de su
ha#itacin. 'uego preg5ntale cmo piensa que se $era si la cam#iara por un color
$ioleta.
Nuestro cere#ro guarda recuerdos de tipo+ tanto $isuales como auditi$os. &ada
$e4 que queremos acceder a estos 5ltimos nuestra mirada apunta hacia la i4quierda.
&omo si estu$i;ramos #uscando los recuerdos en ese sector. Este gesto de los ojos
ocurre tam#i;n cuando una persona est teniendo un dilogo interno. En qu; nos ayuda
esto en una con$ersacin? (odemos darnos cuenta de cuando ha#lamos con otro si ;ste
est escuchando atentamente o si est pensando en qu; es lo pr>imo que $a a decir.
(or 5ltimo+ si una persona mira hacia a#ajo a la derecha pro#a#lemente est;
pensando en alguna sensacin. Amagnate tomando un #a=o ti#io de inmersin+ lleno de
#ur#ujas a tu alrededor.
$tencin. !s importante #ue no con"undas tu derec$a con la derec$a de la
persona #ue est en"rente de ti, #ue es a la #ue ests tratando de leer%. Suele ser de
gran ayuda pensar en cerebro derec$o% y en cerebro i)#uierdo% en lugar de derec$a
o i)#uierda para no con"undirte. Cuando la persona mira $acia la derec$a &tu derec$a'
sabrs #ue es la parte derec$a de su cerebro la #ue se $a activado. !sto signi"ica #ue la
persona est recordando algo.
Adems te ser 5til practicarlo con tus familiares. Gna $e4 que ya lo hayas hecho
$arias $eces+ ser como cuando aprendiste a montar en #icicleta. !oy en da no ests
pensando que un pie est en pedal y el otro en el otro+ tus manos en el manillar y cules
mo$imientos de#es hacer en cada parte. %olo te su#es a la #icicleta y andas. 'o mismo
te pasar cuando tengas prctica so#re cmo leer las miradas de los dems. !asta te
encontraras haci;ndolo sin darte intencin.
(ara o#tener prctica de ests t;cnicas primero trata de leer los patrones de $ista
en los dems y no trates de interpretarlos. Eso $endr despu;s. (rimero trata de
automati4ar la lectura de su mirada. Gna $e4 que aprendas estas simples t;cnicas podrs
sa#er si una persona est diciendo la $erdad o imaginando lo que te est diciendo.
"esumen de e1presiones por medio de los ojos
%e #asa en que cuando las personas piensan se tiende a hacer una a#straccin de
la mente y los ojos siguen la interiori4acin+ la misma que puede ser simultnea a hacer
otras cosas a la $e4 de acuerdo a la capacidad de las diferentes personas+ pero+ mientras
se piensa los mo$imientos oculares siguen una interrelacin con nuestra neurologa.
As+ cuando las personas miran hacia arri#a se est $isuali4ando algo. %i $an de
un lado a otro+ la persona es auditi$a tanto por que est captando pala#ras+ m5sica o
sonidos di$ersos dentro de s. %i la mirada es hacia a#ajo a la i4quierda est
con$ersando o discutiendo consigo misma+ como increpndose o autoanali4ndose+
automejorndose. %i la mirada es a#ajo a la derecha podra estar en contacto con sus
sentimientos.
'os ojos hacia arri#a indican imgenes. 'os ojos a a#ajo a la i4quierda es auditi$o
como escuchndose a si mismo. A#ajo a la derecha representa sentimientos+ filtros
Rinest;sicos.
En general podemos considerar lo siguiente
Arriba a la derec$a $isual construido+ $er la puesta del mar+ $er sus $acaciones.
Arri#a a la i4quierda+ $isual recordado+ cosas del pasado+ el piano de su ni=e4+ la casa
anterior.
*erec$a Auditi$o construido+ tocar+ cantar+ in$enti$a de dilogos. A4quierda+
auditi$o recordado+ or nue$amente una pu#licidad+ la $o4 de su madre aconsejndole.
Abajo a la derec$a cinest;sico+ miedo+ temperatura+ ira+ sensaciones corporales.
A#ajo a la i4quierda+ auditi$o digital+ Dlo ha#r; hecho #ienE+ Destar; #ien $estidoE.
/enerando "apport
Happort es la ciencia de sentirse conforta#le con los dems y que los dems se
sientan conforta#les con uno. Es la ha#ilidad de reducir rpidamente las diferencias de
percepcin entre las personas. !as notado que cuando conoces a alguien+ te gusta
instantneamente? Te gusta estar con esta persona+ mientras con otros te gustara estar
tan lejos como sea posi#le. (ara lograr sintona con una persona+ slo tienes que copiar
y acompasar lo que esa persona hace.
Poy a contarle una historia so#re copiar y acompasar. &uando esta#a interno en
un colegio+ una #roma ha#itual que le hacamos a los roncadores era la siguiente
desli4#amos un peine por la parte de las p5as so#re una esquina de su cama. Al
principio nos limit#amos a copiar el ritmo de su ronquido. A los pocos minutos
empe4#amos a acelerar el ritmo del ruido que hacamos con el peine+ y curiosamente+
casi siempre el ronquido haca lo mismo. Tras acompasar cada $e4 ms rpido+ al final
de la #roma la $ctima se desperta#a con un gran so#realiento. Este truco $ale para
muchas facetas de la $ida primero adaptarse -copiar0 al otro y luego ir poco a poco
imponiendo nuestro ritmo -acompasar0.
'a fisiologa de las personas est en estrecha relacin con lo que las personas
sienten y piensan. E>isten elementos en la fisiologa corporal que pueden ser copiados y
acompasados para generar Happort intenso.
Postura Corporal (odemos copiar su postura+ e>presiones faciales+ gestos con
las manos y mo$imientos e incluso como sus ojos pesta=ean.
+ono de 2o) (odemos copiar el tono de su $o4+ el tim#re y el $olumen de la $o4.
Ancluso puedes copiar las pala#ras que repiten com5nmente.
3espiracin (odemos copiar su respiracin. T5 puedes acompasar la respiracin
de una persona+ respirando al mismo tiempo e>actamente cuando su#e y #aja su pecho.
Estos son elementos crticos del Happort. Ahora para lograr Happort de#es copiar
y reflejar e>actamente lo que la otra persona esta haciendo. (ara sa#er si estas en
Happort lo 5nico que tienes que hacer es cam#iar tu conducta y o#ser$ar si la otra
persona te sigue.
$nclaje a otra persona
El anclaje es parecido al Happort. Asociamos inconscientemente un gesto a una
pala#ra+ emocin o a lo que queramos. &ada $e4 que repitamos el anclaje+ la otra
persona de#e $ol$er al estado que induce el anclaje. 0a tcnica del anclaje consiste en
observar o provocar el estado deseado y asociarlo a un estmulo, el #ue una ve)
memori)ado permitir reproducirlo cada ve) #ue se lo re#uiera.
7tro ejemplo de mis tiempos de estudiante es que logr#amos que el profesor se
despla4ara sin darse cuenta hacia el lado del aula que dese#amos. &mo lo
logr#amos? A estas alturas+ ya sa#rs los gestos que denotan atencin y lo que
demuestran a#urrimiento. &uando el profesor i#a hacia el lado que queramos hacamos
gestos de inter;s y atencin. %i anda#a hacia donde no queramos+ hacamos gestos de
a#urrimiento y falta de inter;s.
En cierta manera es como una forma ms refinada de los reflejos condicionados
de (a$lo$. El neurlogo ruso A$n (a$lo$ reali4 sus e>perimentos histricos con
perros. 'os someti al estmulo del alimento+ y mediante una incisin en sus estmagos
recolecta#a+ como efecto+ el jugo gstrico que producan. Al mismo tiempo+
acompa=ando la actuacin del estmulo natural+ haca llegar el sonido de una campanilla
hasta el odo de los animales. A lo largo de un perodo de tiempo tra#aja#a con la
estimulacin simultnea+ guiado por su hiptesis e>perimental. Al ca#o de un lapso de
la do#le estimulacin+ (a$lo$ a#andona#a el estmulo especfico de la comida y
solamente da#a curso al de la campanilla. El efecto aguardado por la hiptesis+ entonces
se $erific de modo palmario los animales producan los jugos gstricos naturales+ pero
como respuesta a un sonido+ que no es estmulo especfico. As queda#a demostrada una
cone>in ner$iosa creada artificialmente por el e>perimentador.
En el denominado Defecto (roustE el escritor franc;s relata en el primer $olumen
de DEn #usca del tiempo perdidoE cmo el sa#or+ pero tam#i;n el olor+ de una
magdalena mojada en t;+ fue capa4 de de$ol$er a su memoria recuerdos de su infancia
que ha#ra credo muertos para siempre
(ada me $aba recordado la vista de la pe#ue1a magdalena, antes de #ue la
$ubiera gustado, tal ve) por#ue, al $aberlas visto despus con "recuencia, sin comerlas,
en las bandejas de las pasteleras, su imagen $aba abandonado a#uellos das de
Cambray para unirse a otras ms recientes, tal ve) por#ue de a#uellos recuerdos
abandonados, tanto tiempo "uera de la memoria, nada sobreviva, todo se $aba
disgregado4 las "ormas &y tambin la de a#uella conc$ita de repostera tan sensual,
bajo sus devotos y severos pliegues' se $aban abolido o $aban perdido, adormecidas,
la "uer)a de e,pansin #ue les $abra permitido llegar $asta la conciencia. Pero,
cuando despus de la muerte de las personas, despus de la destruccin de las cosas,
nada subsiste de un pasado antiguo, slo el olor y el sabor &ms dbiles pero ms
vivaces, ms inmateriales, ms persistentes, ms "ieles' perduran durante muc$o
tiempo a5n, como almas, recordando, aguardando, esperan)ados, sobre la ruina de
todo lo dems, portando sin "la#uear sobre su gotita casi impalpable el inmenso
edi"icio del recuerdo%.
E:E"CICIO
%"$C&IC$". %igue las siguientes instrucciones. !asta que finalice el ejercicio+
no lo compartas con tu pareja. Este ejercicio te ense=ara como anclar intencionalmente.
T5 eres A y tu pareja es J. Acuerda con J en con$ersar so#re cualquier tema
#anal y de inter;s.
Bientras J ha#la fjate en cualquier comportamiento que J repita mientras ha#la.
(uede ser un mo$imiento de la ca#e4a+ o de la #oca. Tam#i;n puede ser una frase que J
repite -7 lo que sea0.
Gna $e4 que hayas o#ser$ado+ decdete por uno de estos comportamientos en
particular.
Ancla ese comportamiento que escogiste. (ara anclarlo+ utili4a solamente un
canal.
(uedes usar por ejemplo
Gn mo$imiento de tu mano
Gn sonido
Gn toque a la otra persona
Ancla cada $e4 que notes el comportamiento que escogiste.
Ahora trata de cam#iar el tema para romper el estado. Esto lo puedes hacer
haciendo una pregunta tonta+ etc. Gna $e4 que hayas roto el estado+ utili4a con precisin
el ancla que aca#aste de instalar un toque+ un sonido o una se=a o imagen. 7#ser$as
que repite el mismo estado emocional< %i la respuesta es si+ ha4 anclado con ;>ito y si
la respuesta es no+ entonces $uel$e repetir el procedimiento.
7tro anclaje que se emplea de forma inconsciente+ pero que se puede incrementar
en intensidad es reali4ar peque=os asentimientos de ca#e4a cuando la otra persona hace
o dice lo que nos interesa. &undo no sea as+ no se reali4a el anclaje.
Cmo se descubrieron los anclajes?
'as anclas o anclajes se descu#rieron por casualidad y la profunda o#ser$acin de
Hichard Jandler+ tal y como relata
!staba yo tratando un caso de un $ombre #ue vena en"urecido a una terapia
conmigo. 6 yo trat de calmarle dicindole est bien, est bien clmate todo se va a
solucionar. 6 le to#u la rodilla con mi mano derec$a.
Posteriormente $ice todo lo #ue tena #ue $acer con l. 6 cuando ya $aba
terminado mi terapia y el $ombre estaba bastante bien le dije &tocndole
accidentalmente con mi mano derec$a nuevamente la rodilla' 7bueno nos vemos en
una pr,ima sesin7.
!n el instante #ue to#u con mi mano su rodilla &accidentalmente' observ #ue el
$ombre se llenaba de "uria nuevamente. Como si toda mi terapia no $ubiera servido de
nada.
Al ver esa respuesta me sorprend muc$o &continu 3ic$ard 8andler' y llam a
9o$n &:rinder' #ue estaba cerca por a$.
0e dije; 79o$n, 9o$n, ven y observa lo #ue pasa con esta persona cuando le toco
la rodilla7. 6 yo le tocaba la rodilla y 9o$n &:rinder' y yo veamos una respuesta de
muc$a ira en su rostro. 6 volva a tocarle y volva a enrabiarse. 6 una y otra ve). +ena
sus emociones en mis manos.
A#u $aba algo poderoso #ue acabbamos de descubrir. As descubrimos las
anclas.E
Este fue uno de los ms incre#les descu#rimientos de Jandler. 6 lo usamos
diariamente en (N'+ en forma a#ierta y encu#ierta.

!i te gusta seducir, esto te interesa
El ner$iosismo+ e>presado por un tem#lor en las manos o en la $o4+ la confusin+
ol$idando nom#res o fechas+ que las cosas se caigan de las manos o una cierta torpe4a
en los mo$imientos+ son signos de que hemos impresionado a la persona que tenemos
delante.
(ero la mejor manera de sa#er si le interesamos a una persona es $er cmo se
sit5a en relacin a nosotros si se acerca+ si casualmente se sit5a a nuestro lado+ si al
sentarse elige un sitio cercano o si al andar acompasa su paso al nuestro+ todo esto
constituyen e>celentes se=ales.
&uando somos o#jeto del deseo de alguien+ ;ste suele acercarse a nosotros
mostrndose confiado y accesi#le+ sus #ra4os suelen estar relajados y en posicin
a#ierta y los pies dirigidos en nuestra direccin. %i se sienta+ o#ser$a cmo lo hace si
cru4a las piernas y las dirige en tu direccin+ si los #ra4os protegen el cuerpo o se
muestra confiado+ etc.
%on detalles que te irn dando unas pistas seguras. %i te molestas un poco en
aprender el lenguaje del cuerpo+ pronto podrs sa#er con muy poco margen de error si
alguien est por ti o no.
%ara ellos
%a#rs que le gustas si<
Te mira de reojo< y des$a la mirada al cru4arse con la tuya.
&ru4a las piernas lentamente delante de ti.
!ace gestos en los que se muestran las mu=ecas y las palmas.
%e toca el pelo cuando te ha#la.
%ara ellas
%a#rs que le gustas si<
%e pasa la mano por el pelo cuando te le acercas.
%e coloca las manos en las caderas.
Te mira profundamente a los ojos.
%u $o4 se hace ms profunda y ama#le cuando se dirige a ti.
Trata de conseguir que la con$ersacin sea interesante.
/estos de coqueter+a
El ;>ito de algunas personas en encuentros se>uales con el se>o opuesto+ est en
relacin directa con la capacidad para en$iar las se=ales del cortejo y para reconocerlas
cuando de#en reci#irse.
'as mujeres reconocen enseguida las se=ales del cortejo+ as como todos los
gestos+ pero los hom#res son mucho menos percepti$os y a menudo son totalmente
ciegos al lenguaje gestual.
&on frecuencia nos preguntamos ?u; gestos y mo$imientos del cuerpo usan las
personas para comunicar su deseo de tener una relacin?
Ahora har; una lista de las se=ales utili4adas por los dos se>os para atraer a
posi#les amantes. "edicar; ms espacio a las se=ales femeninas que a las masculinas.
Ello se de#e a que las mujeres tienen muchas ms se=ales que los hom#res.
Antes de#o decir que el doctor Al#ert %cheflen descu#ri que cuando una persona
se encuentra en compa=a de alguien del se>o opuesto+ tiene lugar ciertos cam#ios
fisiolgicos el tono muscular aumenta como preparndose para un posi#le encuentro
se>ual+ las #olsas alrededor del rostro y de los ojos disminuyen+ la flojedad del cuerpo
tam#i;n disminuye+ el pecho se proyecta hacia adelante+ el estmago se entra de forma
automtica y desaparece la postura agachada. El cuerpo adopta una posicin erecta y la
persona parece ha#er reju$enecido.
/estos masculinos de coqueter+a
&omo los machos de todas las especies+ el hom#re se comporta con coquetera
cuando se acerca una mujer se lle$ar una mano a la garganta para arreglarse la
cor#ata. %i no usa cor#ata+ puede que alise el cuello de la camisa+ se quite alguna mota
de pol$o imaginaria del hom#ro+ o se arregle los gemelos+ la camisa+ la chaqueta o
cualquier otra prenda. Tam#i;n es posi#le que se pase una mano por el ca#ello.
El despliegue se>ual ms agresi$o es adoptar la postura con los pulgares en el
cinturn+ que destaca la 4ona genital. Tam#i;n puede girar el cuerpo hacia la mujer y
despla4ar un pie hacia ella+ emplear la mirada ntima y sostener la mirada durante una
fraccin de segundo ms de lo normal. %i realmente est interesado+ se le dilatarn las
pupilas.
&on frecuencia adoptar la postura de las manos en las caderas para destacar su
dimensin fsica y demostrar que est listo para entrar en accin. %i est sentado o
apoyado contra una pared+ puede ocurrir que a#ra las piernas o las estire para destacar la
regin genital.
(or lo que se refiere a los rituales del cortejo+ en la mayora de los hom#res son
tan efecti$os como alguien que est mirando el ro y tratando de pescar golpeando al
pe4 en la ca#e4a con un palo. 'as mujeres+ como $eremos a continuacin+ tienen ms
recursos y ha#ilidades para la pesca que los que cualquier hom#re pueda llegar a
adquirir.
!e3ales ' gestos *emeninos de coqueter+a
'as mujeres usan algunos de los gestos de coquetera de los hom#res+ como
tocarse el ca#ello+ alisar la ropa+ colocar una mano+ o am#as+ en las caderas+ dirigir el
cuerpo y un pie hacia el hom#re+ las largas miradas ntimas y un intenso contacto $isual.
Tam#i;n pueden adoptar la postura con los pulgares en el cinturn que+ aunque es
un gesto agresi$o masculino+ es empleado tam#i;n por las mujeres con su tpica gracia
femenina la posicin de un solo pulgar en el cinturn+ o saliendo de un #olso o de un
#olsillo.
'a e>citacin les dilata las pupilas y les enciende las mejillas.
!acudir la cabe0a
%e sacude la ca#e4a para echar el pelo hacia atrs o apartarlo de la cara. !asta las
mujeres con el pelo corto usan este gesto.
E1hibir las mu3ecas
'a mujer interesada en un hom#re e>hi#ir+ poco a poco+ la piel sua$e y lisa de
las mu=ecas al compa=ero en potencia. !ace muchsimo tiempo que se considera la
4ona de la mu=eca como una de las ms erticas del cuerpo. 'as palmas tam#i;n se
e>hi#en al hom#re mientras se ha#la. (ara las mujeres que fuman+ resulta muy fcil
hacer el gesto seductor de e>hi#ir la mu=eca y la palma.
,as piernas abiertas
&uando aparece un hom#re+ las piernas femeninas se a#ren ms que cuando ;l no
est presente. Esto ocurre tanto si la mujer est sentada como de pie+ y contrasta con la
actitud femenina de defenderse del ataque se>ual mediante el cruce de piernas.
,a ondulacin de las caderas
Al caminar+ la mujer acent5a la ondulacin de las caderas para destacar la 4ona
pel$iana. Algunos de los gestos femeninos ms sutiles+ como los que siguen+ se han
usado siempre para hacer propaganda y $ender productos y ser$icios.
,as miradas de reojo
&on los prpados un poco #ajos+ la mujer sostiene suficientemente la mirada del
hom#re como para que ;ste se d; cuenta de la situacinI luego+ ella des$a la mirada.
Esta forma de mirar proporciona la sensacin seductora de espiar y de ser espiado+ y
puede encender el fuego en la mayora de los hom#res normales.
,a boca entreabierta ' los labios h@medos
El doctor "esmond Borris descri#e este gesto como automtico porque+ seg5n ;l+
sim#oli4a la 4ona genital femenina. 'os la#ios pueden humedecerse con sali$a o
cosm;ticos. 'a mujer adquiere as un aspecto que in$ita a la se>ualidad.
,os gestos del cruce de piernas *emenino
A menudo+ los hom#res se sientan con las piernas a#iertas para e>hi#ir en forma
agresi$a la 4ona genital. 'as mujeres+ en cam#io+ cru4an las piernas para defender la
delicada regin genital.
'as mujeres usan di$ersas posiciones #sicas del cruce de piernas para comunicar
la atraccin se>ual
Se1alar con la rodilla En esta posicin+ una pierna se do#la de#ajo de la otra y
con la rodilla de la pierna cru4ada se se=ala a la persona que ha despertado el inter;s. Es
una postura muy relajada que quita formalidad a la con$ersacin y en la que se e>ponen
un poco los muslos.
Acariciar el )apato Esta postura tam#i;n es relajada y tiene un efecto flico al
meterse y sacarse el pie del 4apato. Algunos hom#res se e>citan con ello.
&asi todos los hom#res coinciden en que las piernas cru4adas hacen ms atracti$a
a una mujer sentada. Es una posicin que las mujeres usan conscientemente para llamar
la atencin.
El doctor %cheflen dice que una pierna apretada con firme4a so#re la otra da la
impresin de tono muscular fuerte. &omo se ha dicho antes+ esto es algo que ocurre en
el cuerpo cuando una persona est preparada para el acto se>ual.
7tras se=ales que usan las mujeres son cru4ar y descru4ar las piernas con lentitud
frente al hom#re+ acaricindose sua$emente los muslos indican as el deseo de ser
tocadas. A menudo se acompa=a este gesto ha#lando en $o4 #aja o gra$e.
!ecuencia de seduccin
Amagina que ests en una fiesta y $es a un hom#re entrando en la ha#itacin -o si
eres un hom#re in$ierte el escenario e imagina que $es a una atracti$a mujer0.
&onsciente de que tus ojos estn puestos so#re ;l+ ;l se mue$e rpidamente entre la
multitud hacia ti. Est de pie+ sacando pecho y la ca#e4a en alto. (iensas que es #astante
atracti$o. Atrapas su mirada+ sonres+ y miras hacia otro lado.
Puel$es a mirarlo y esta#leces contacto $isual mientras el e>tra=o se apro>ima
hacia ti. Ql sonre+ te e>tiende la mano y se presenta. Bientras ha#las+ mue$es
sua$emente la ca#e4a hacia un lado+ te humedeces los la#ios con tu lengua+ y luego
sonres.
Am#os se apro>iman ms el uno al otro. &uando gesticulas+ tu #ra4o se rosa
casualmente con el de ;l. Ql sonre+ luego se acomoda el ca#ello con sus dedos.
&ualquier pala#ra que sea dicha en ese escenario es mucho menos importante que
el lenguaje corporal de la seduccin. 'as posturas+ los mo$imientos+ los gestos+ las
sonrisas y el contacto $isual dicen mucho ms. (uedes aprender a usar el lenguaje
corporal para ayudarte a incrementar tu atracti$o se>ual.
6 puedes aprender a entender qu; se=ales no $er#ales indican que ese alguien se
encuentra se>ualmente atrado por ti. El intrincado #aile del lenguaje corporal puede
enamorarlo o enamorarla completamente. Bucho de lo que $as a leer ya te tiene que
sonar+ lo que sucede es que ahora lo aplicars a la seduccin.
Ceneralmente+ cuando la gente se conoce por primera $e4 no e>presa
a#iertamente sus sentimientos hacia el otro. (or supuesto+ a $eces puedes decir sin
tapujos Deres muy atracti$aE. %in em#argo+ la mayora de las $eces cuando se $en por
primera $e4+ podra parecer inapropiado si simplemente dices algo semejante. Aqu es
dnde el lenguaje corporal entra en accin.
Ahora que sa#es que el lenguaje corporal es parte de la $ida+ necesitas aprender
las especificidades so#re cmo entender el lenguaje corporal de los otros y cmo hacer
el tuyo efecti$o.
%i eres consciente de cmo te mue$es+ donde miras+ cmo gesticulas y cmo
sonres+ entonces puedes encontrar formas para seducir a alguien usando el poder de tu
propio cuerpo.
,a secuencia del lenguaje corporal en la seduccin
&uando dos personas se atraen la una a la otra+ sus cuerpos toman el control y
siguen una secuencia que ilustra su atraccin. Buchos estudios han encontrado que la
mayora de la gente sigue una secuencia similar.
(iensa en esa escena en aquella reunin que mencion; al principio de este
captulo+ En un escenario como ese+ las formas ms comunes que los lenguajes
corporales de la gente muestran su inter;s son las que se se=alan a continuacin y en
dicho orden
Esta#leciendo un espacio ntimo.
Banteniendo sus cuerpos erguidos y sus pechos para fuera.
Acicalndose+ como el arreglar sus ca#ellos.
%onriendo.
Tocando DaccidentalmenteE a la otra persona.
!aciendo contacto $isual y manteni;ndose la mirada el uno al otro.
'adeando sus ca#e4as.
Bo$iendo sus piernas hacia el otro.
Apuntando con un dedo hacia el otro.
Heflejndose en los mo$imientos del otro.
A continuacin+ e>plicar; cmo puedes reconocer y desarrollar cada paso de esta
dan4a del amor.
Crees que los hombres usualmente hacen el primer contacto?
2(iensa de nue$o3 "e acuerdo con las in$estigaciones del se>logo Timothy
(erper+ las mujeres son las que mayormente hacen el primer contacto $isual+ aunque los
hom#res en la mayora de las $eces reali4an el acercamiento inicial.
An lugar propio -Espacio personal0
!as notado alguna $e4 que cuando te gusta alguien y eres por lo general ama#le
con esa persona+ no te importa -o puede que ni siquiera lo percates0 si ;l o ella se para
muy cerca tuyo? (ero si no te gusta alguien y esa persona se para muy cerca tuyo+
podras sentir que estn in$adiendo tu espacio. &omo ya has ledo en otro captulo+
todos tenemos un lmite in$isi#le que nos rodea directamente el cual es nuestro espacio
personal.
En los a=os M/+ el in$estigador EdSard !all acu= el termin pro>;mica para
denominar a la ciencia detrs del cmo y por qu; definimos el territorio a nuestro
alrededor. 'a cantidad de espacio alrededor de la gente los hacen sentir #ien ms
relajados o ansiosos. El estudio de la pro>;mica encontr que la ra4n ms com5n del
por qu; una persona le permite a alguien entrar a su espacio es de#ida a la atraccin
se>ual.
&uando las personas se sienten atradas la una a la otra una de las primeras cosas
que ellas hacen es entrar en el espacio personal del otro. (rimero+ al pararse al lado del
otro+ luego e$entualmente mo$i;ndose cara a cara. %i te sientes atrado por alguien y
quieres comen4ar con el lenguaje corporal+ lo primero que necesitas hacer es mo$erte
cerca de esa persona. (ero cunto de cerca es lo suficientemente cerca+ y cunto de
cerca es demasiado cerca?
'as personas perci#en una distancia que es apropiada para la relacin que tienen+
la cual de manera no $er#al define cmo se sienten con respecto a esa persona. %i se
sienten de la misma manera el uno al otro+ am#os se posicionarn automticamente con
una cantidad de espacio entre ellos mutuamente aceptado.
%i uno de ellos est ms interesado en el otro+ entonces uno podra apro>imarse
ms cerca que el otro+ y pueden darse cuenta de sus pro#lemas con el espacio. 'a
persona que le corresponde a los sentimientos de la otra+ cam#iar+ usualmente de
manera no $er#al y a menudo inconscientemente+ la distancia entre ellos. -%i estas
peleando y uno se apro>ima demasiado cerca+ la otra persona podra de hecho llegar a
decir+ D?utate de mi $istaE0.
'a in$estigacin reali4ada ha estimado las distancias que las personas dejan a su
alrededor dependiendo de con quien estn interactuando. (uedes repasar las distancias
de cada espacio en el captulo DEl territorioE.
%i alguien que no te gusta -o alguien con quien no tienes una relacin personal
cercana0 se para en tu espacio ntimo+ entonces retrocederas+ tratando de reco#rar tu
espacio social. 7 puede que te des $uelta para e$itar que la otra persona in$ada tu lmite
in$isi#le de espacio ntimo. 2Nada es menos que in$adir el espacio del otro3
%i quieres acercarte a alguien que te atrae+ ha4 lo siguiente
&uando te apro>imas al espacio personal de alguien+ mu;$ete con elegancia y
confian4a. (iensa en una imagen de una pelcula $ieja como &ary Crant apro>imndose
a "e#orah Zerr en Gn Affaire para recordar o Audrey !ep#urn desli4ndose por el
suelo hacia !umphrey Jogart en %a#rina. (onte erguido+ orgulloso+ con el pecho hacia
afuera+ los hom#ros derechos y la ca#e4a en alto.
Bientras te mue$es hacia el espacio de la persona+ apro>mate al principio desde
un ngulo de LM grados en lugar de ir directo. Ello har que los otros se sientan ms
cmodos. Bientras caminas por unos minutos+ e$al5a si la otra persona est tan
interesada en ti como tu en ;l o ella para que puedas mo$erte un poco ms cerca.
Estate preparado para retroceder+ slo por las dudas. %ino+ puedes mo$erte al
siguiente paso el posicionamiento del cuerpo.
IM%O"&$;&E7 El espacio personal di*iere seg@n las culturas.
En Ara#ia %audita puedes llegar a estar nari4 con nari4 con un socio de negocios
porque+ en ese pas+ el espacio social se equipara con nuestro espacio ntimo. %i
estu$ieses en los (ases Jajos+ encontraras que las personas se paran #astante apartadas
entre s+ y tu seras el 5nico mo$i;ndote hacia los otros+ porque su espacio personal se
equipara a nuestro espacio social.
%ostura corporal ' posicionamiento
"espu;s del acercamiento inicial+ el pr>imo paso del lenguaje corporal es la
postura de tu cuerpo para mostrar inter;s. 'a manera ms atracti$a de parecer estar
mostrando tus mejores atri#utos+ es usando un lenguaje corporal Da#iertoE+ y en espejo
respecto a la otra persona -de lo cual ha#lar; con mayor profundidad un poco ms
adelante0.
Antes que nada+ e>hi#ir tus mejores atri#utos significa que estars de cara a la
persona+ erguido+ con tu torso para afuera y la ca#e4a en alto. (iensa en la manera en
que un pjaro infla su pecho para captar la atencin de una potencial pareja. T5 no
necesitas contonearte como un pjaro pero de#eras de tratar de lucir orgulloso como
pa$o real.
,as piernas ' los pies
El o#ser$ar los pies es una de las mejores maneras para medir si alguien est
interesado en ti. 'as personas inconscientemente arquean sus piernas y pies hacia
alguien que les gusta. Bira donde estn apuntando los pies+ y ello puede ser un indicio
de donde la persona quiere ir. 'os pies se=alando a la puerta+ lejos de ti+ no es un #uen
signo. 'os pies apuntando hacia ti es prometedor.
%i quieres atraer a alguien+ la forma en que mue$es tus piernas puede ser la cla$e.
&ru4arte y descru4arte de piernas se piensa que es una manera seductora de captar la
atencin hacia los genitales. %in em#argo+ si alguien se cru4a o se descru4a de piernas
repetidamente+ ;ste puede ser un signo de agitacin+ muy similar cuando una persona
#alancea una pierna o da golpes con tu pie so#re el suelo.
,os bra0os ' las manos
&uando alguien esta interesado en ti+ a menudo sus manos estn relajadas y
apuntan hacia ti. (ara usar tu lenguaje corporal para mostrar que t5 estas interesado en
alguien+ puedes hacer que tu mano se e>tienda hacia la persona. No quiero decir
se=alando D2Te deseo3E a#iertamente.
En cam#io+ pon tu mano de una manera prcticamente indetecta#le si ests
sentado en una mesa+ descansa tu mano so#re ella -con las palmas hacia a#ajo0 para que
tu mano apunte a esa persona.
E>isten momentos cuando se=alar con el dedo de manera casual se usa para
mostrar atraccin se>ual. Especialmente cuando ;ste se=alamiento enfati4a los
genitales. Gna persona podra poner tres dedos de su mano en el #olsillo delantero de
sus pantalones $aqueros+ y dejar el dedo ndice y el pulgar fuera del #olsillo+ apuntando
casualmente hacia su entrepierna.
7 alguien podra suspender su pulgar en la he#illa del cinturn y apuntar todos
sus dedos hacia su entrepierna. Esto e$oca una imagen de un $aquero o re#elde+ como
Tames "ean.
Tener las manos apretadas con firme4a+ reali4ar un tam#oreo con los dedos+ hacer
ruido con las u=as+ frotar las manos o manotear+ o frotar la parte de atrs del cuelloI
todos ellos son signos de que alguien se encuentra incmodo o agitado.
Adems+ cuando alguien no est interesado+ la persona podra tratar de poner una
#arrera fsica entre los dos. (odra ser algo grande+ como el pararse detrs de una silla+ o
algo ms sutil+ como sostener un $aso cerca de su cara. &uando alguien est tratando de
estar contigo+ la persona pondra su copa a#ajo. 7+ tal $e4+ la persona podra gentilmente
girar su dedo alrededor del #orde de su copa. 'os #ra4os cru4ados son usualmente un
signo de que alguien no est interesado en ti+ o una #uena manera que tienes para
en$iarle a alguien la se=al de que t5 no ests interesado en ;l o ella. &ru4ar tus #ra4os
dice un par de cosas.
(rimero+ el hacerlo cu#re tu pecho. "ado que un pecho hacia fuera es un signo
se>ual de atraccin tanto en los hom#res como en las mujeres+ el cu#rirlo indica el
desinter;s de una persona por mostrarte un signo se>ual. %egundo+ cierra tu espacio
personal+ como si estu$ieses alejando de la otra persona al cru4ar tus #ra4os. Adems+
un comportamiento que connote estar acicalndose -un hom#re endere4ndose su
cor#ata o una mujer quitndose el pelo de sus ojos0 ocurre cuando una pareja se est
cortejando.
A $eces el lenguaje corporal puede no decir lo que piensas. (or ejemplo+ si
alguien tiene sus #ra4os cru4ados+ podras pensar que ;ste es una postura defensi$a+
mostrando proteccin y desinter;s se>ual. %in em#argo+ tal $e4 se siente tan slo fro en
la ha#itacin+ y el cru4ar los #ra4os ayuda a la persona a sentir ms clida. &onsidera lo
o#$io antes de que saques conclusiones.
,a cla)e est en los ojos
D2Tienes unos ojos hermosos3E. (uede sonar como una frase trillada+ pero de
hecho+ los ojos son los rasgos que la gente ms perci#e al principio cuando miran a
alguien que les gusta. 'os ojos tienen una gran carga seducti$a. &omunicas
pensamientos con cada mirada. A $eces tus miradas pueden ser intencionales -otras
$eces+ no hay forma de que puedas controlar lo que tus ojos re$elan0. 'os ojos confiesan
los secretos del cora4n.
Aqu tienes algunas maneras para que puedas descifrar lo que significan los
diferentes tipos de contacto $isual
7jos ca#i4#ajos+ luego miran hacia ti< 'a persona esta actuando de manera
tmida y coquetea.
Bira a otro lado por un tiempo prolongado+ luego te hecha un $ista4o y
finalmente mira a otro lado nue$amente por un nue$o tiempo prolongado< %igno de
desinter;s que muestra que e>iste algo+ o alguien+ ms interesante que $osI
especialmente si la persona est mirando por una $entana+ o mirando su reloj.
Echa un $ista4o alrededor de tu cuerpo+ especialmente mira tus ojos+ luego tus
la#ios+ finalmente de $uelta a tus ojos< %e=al se>ual que muestra que esa persona
morira por #esarte o tocarte.
Bira fijamente tu cuerpo+ especialmente los senos+ el trasero o el rea de los
genitales< %e=al irrespetuosa+ muestra de manera para nada discreta que la persona
tiene un descarado inter;s se>ual+ pero no le interesa nada ms que eso.
'a mirada en #lanco< "esinter;s total+ esperando para poder irse.
7tra cla$e importante para la atraccin son las pupilas de una persona. 'a gente
se $e ms atracti$a cuando sus pupilas estn dilatadas -es decir cuando la parte negra de
sus ojos luce grande y redondeada0. %e hi4o un e>perimento para compro#ar este punto.
%e les mostr a un grupo indeterminado de hom#res dos fotografas aparentemente
iguales de la misma mujer y les pidieron que dijeran cul de ellas les pareca ms
atracti$a. Todos eligieron la fotografa en las que las pupilas se encontra#an dilatadas.
'as pupilas de una persona se dilatan automticamente cuando ;l o ella estn en
un cuarto oscuro o con poca lu4. 2%i quieres aparecer ms atracti$o apaga las luces y ten
una cena a la lu4 de las $elas3 6 con un mara$illoso golpe de suerte+ a $eces cuando $es
a alguien que te gusta+ tus pupilas se dilatan automticamente si te encuentras en una
ha#itacin con una iluminacin moderada.
El psiclogo Bichael Argyle descu#ri a tra$;s de sus in$estigaciones que las
pupilas se dilatan cuando las personas se interesan por algo que estn $iendo+ casi como
si estu$ieran tratando de $er tanto como pueden de aquella cosa. &omo dice el dicho
D'os ojos son la $entana del almaE. &uando miras en los ojos de alguien puedes sentirte
conectado+ enamorado e incluso creemos que las personas tienen ojos lindos cuando
sa#en cmo usarlos para captar la atencin y hacerte sentir cerca. (iensa en Jette "a$is
u 7mar %harif -esos ojos profundos y sentimentales y esa mirada intensa0. Buestra el
lado de tu alma usando tus ojos para e>presarte.
CO;!E:O
&uando te atraiga alguien+ atrapa los ojos de la persona+ luego mira hacia a#ajo.
!a4 contacto $isual una $e4 ms+ y luego #aja la mira nue$amente. (ronto te dars
cuenta de que tienes a esa persona arrullndose como un #e#;.
Enciende al mundo con tu sonrisa
Gna sonrisa es la manera ms simple de mostrarle a alguien que su presencia te
hace sentir #ien. &uando una sonrisa es genuina+ todo el rostro y el cuerpo de una
persona parece #rillar. (or el otro lado+ cuando una sonrisa es falsa+ ese enga=o tam#i;n
se resalta.
&uando sonras ha4 que sea una sonrisa de $erdad. (ara lograrlo+ ten un
pensamiento placentero en tu mente+ tal $e4 simplemente lo mara$illoso que es conocer
a alguien nue$o+ o qu; tan feli4 te encuentras de estar mirando a alguien atracti$o+ as tu
sonrisa saldr naturalmente. Bs all de la sonrisa+ la #oca y los la#ios tam#i;n dicen
mucho so#re el atracti$o se>ual. &uando alguien esta coqueteando+ ;l o ella podran
poner atencin a su #oca.
(oner algo en tu #oca puede ser muy sensual. Tal $e4 podras jugar con tus la#ios
con la pajita de un trago+ o poner tu dedo me=ique en tus la#ios. (ero ha4lo
naturalmente+ sin e>agerar. !umedecer tus la#ios es una manera de mostrarle a alguien
que te interesa. &uando los la#ios estn #rillantes+ como si estu$iesen constantemente
h5medos+ es algo muy sensual. Esa es la ra4n por la cual el lpi4 de la#io hace
atracti$as a las mujeres.
"e*l(jame
&uando dos personas sienten como si las dos estu$iesen interesadas la una a la
otra+ nota#lemente+ empe4arn a reflejar el lenguaje corporal el uno al otro. (or
ejemplo+ si ests sentado con tu pie derecho tendido so#re el suelo+ tu pierna i4quierda
cru4ando tu rodilla derecha en un ngulo de 9/ grados+ con tus manos en tu rega4o+ la
otra persona estara sentada frente a ti con su pie i4quierdo so#re el suelo+ y la pierna
derecha cru4ada por su pierna i4quierda en un ngulo de 9/ grados.
&uando dos personas se atraen la una a la otra+ incluso cam#iando sus posiciones+
ellas se imitan entre si sin siquiera ser conscientes de estar haci;ndolo. El reflejarse es
un acto reflejo profundo que coloca a los cuerpos de dos personas en sincrona.
A $eces+ llega tan lejos como para crear otras similitudes inconscientes dos
personas caminando paso a paso la una a la otra+ o respirando a la misma $elocidad. El
poder del amor puede hacer que tu cuerpo se sienta como si fuese uno con el de tu
pareja.
;o emitas mensajes con*usos con tu lenguaje corporal.%i sa#es que alguien
est interesado en ti pero t5 no+ aseg5rate de que tu lenguaje corporal diga que t5 no
ests interesado. No te pares cara a cara. No sonras e>cesi$amente. No te acicales
accidentalmente enfrente de la persona. No permitas que tu cuerpo se comporte como si
estu$ieses atrado por alguien cuando no lo estas.
4esci*rando los signos
Ahora $eamos lo que es en el lenguaje corporal+ y lo que no lo es.
,enguaje corporal ;O7 !ignos de que alguien no esta interesado
Birar el reloj de pulsera o $er hacia por una $entana.
!acer sonidos con el pie so#re el suelo.
!acer un tam#oreo con los dedos.
Jalancear la pierna.
Bano so#re un lado del rostro.
Tomarse la ca#e4a con la mano.
&ru4arse de #ra4os.
%ostener la copa en alto+ o #e#er o comer mucho.
(ies apuntando en cualquier lado.
No te toca nunca.
,enguajes corporal !I7 !ignos de que alguien s+ est interesado
!ace contacto $isual.
Aguala tu postura.
"edos apuntando hacia los propios genitales. 7 hacia ti.
(iernas descru4adas.
Acicalarse el pelo.
Jra4os ama#lemente se=alando.
(echo para afuera.
%ostener la copa a#ajo+ o dejarla apoyada.
(ies apuntando hacia ti.
%e acicala frente a ti.
,o *undamental que necesitas saber
%eguir la secuencia usual de intercam#io durante la comunicacin no $er#al
puede ayudarte a determinar si e>iste una atraccin mutua.
&uando te sientes atrado por alguien trata de entrar en el espacio personal de esa
persona+ mientras descu#res si la persona responde positi$amente.
Gsa tus ojos y tu sonrisa para ser ms seductor.
Heflejarse es un reflejo en el cual dos personas imitan el lenguaje corporal del
otro+ lo que las hacen sentir ms ntimas.
%; consciente de tu lenguaje corporal para no en$iarle se=ales confusas a nadie.