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1.2.6 LOGSTICA INADECUADA
La Logstica se define como el proceso de planificar, implementar y controlar el flujo y almacenamiento de
materias primas, productos semielaborados o terminados y de manejar la informacin relacionada con ese
proceso, desde el lugar de origen hasta el lugar de consumo, con el propsito de satisfacer en forma adecuada
los requerimientos de los clientes.
Las empresas nacionales tienen que competir con empresas de todo el mundo y deben atender de la mejor
manera a todos y cada uno de los clientes.
TRES IMPORTANTES CONCEPTOS SOBRE LOGISTICA
Importancia del inventario fsico
Cuanto menor sea la frecuencia con la que se realicen recuentos fsicos de existencias, mayor ser la
probabilidad de que los errores en forma de excedentes y deficiencias (faltantes) creen problemas.
Las bodegas como centros de distribucin
Las bodegas se conciben hoy en da como centros de distribucin y consolidacin, la nueva orientacin
de estos centros ser agilizar la recepcin y el movimiento interno de todo tipo de materiales y
mercancas.
La posicin de la funcin logstica
La logstica debe ser mirada ms como un marco general de planeacin que como un rea funcional
nica, dependiendo primordialmente de la complejidad del negocio.
ACTIVIDADES CLAVE DEL SISTEMA LOGSTICO
1. SERVICIO AL CLIENTE
Determinacin de las necesidades y deseos del consumidor.
Determinacin de la respuesta del cliente al servicio que se le presta.
Establecimiento de los niveles de servicio al cliente.
2. TRANSPORTE
Seleccin del modo y medio de transporte.
Consolidacin de envos
Establecimiento de rutas de transporte.
Gestin de la flota de vehculos de transporte.
3. GESTIN DE INVENTARIOS
Polticas de inventarios a nivel de materias primas y productos semiterminados y a nivel de produccin
final.
Proyeccin y programas de ventas.
Gestin de inventarios en almacenes.
Numero tamao y localizacin de almacenes.
Estrategias de entrada/salida de productos de almacenes.
4. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS
Procedimiento de interaccin entre la gestin de pedidos y la de inventarios.
Mtodos de transmisin y procesamiento de informacin sobre pedidos.
Reglas para la confeccin de pedidos. Ver Actividades de soporte al sistema logstico

1.2.7 Apertura de Oficinas en el Exterior
La creacin de filiales, sucursales y delegaciones comerciales de sociedades que ya existen y estn en
funcionamiento, son utilizadas cuando las empresas quieren implantarse en el extranjero.
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Una filial es una compaa mercantil que se crea por las normas del estado donde se establece con una
aportacin de capital por parte de otra empresa, la cual posee un porcentaje de acciones mayoritario y, por
tanto ejerce el control. La entidad que ejerce el control se denomina matriz. La gestin de la filial es
independiente de la matriz, al igual que su organizacin y la responsabilidad que adquiere.
Las sucursales son divisiones administrativas de una entidad y pueden ser creadas tanto por empresarios
individuales como por sociedades mercantiles. Carecen de personalidad jurdica, ya que no se trata de una
sociedad distinta y jurdicamente independientes de la principal sino que es una delegacin de la misma
empresa que se establece en otro territorio.
En el momento de decidirnos por constituir una filial o una sucursal son dos los aspectos bsicos que debemos
tener en cuenta: las ventajas fiscales y la responsabilidad frente a clientes, proveedores, acreedores.
El establecimiento permanente tiene un proceso de creacin ms sencillo pero puede deducir menos gastos. Al
mismo tiempo, la ventaja que ofrece a la matriz de poder compensar prdidas puede convertirse en
inconveniente si tenemos que integrar beneficios.
Una posible solucin sera la creacin de una sucursal para transformarla en filial cuando el volumen de negocio
aconseje plantearse una fiscalidad ms favorable y una cobertura legal que separe a la matriz de posibles
repercusiones legales que pudieran afectar el desarrollo del negocio inicial.
1.2.8 Revisin del contrato de compra venta
La compraventa constituye el medio primordial de adquirir el dominio. Las formas de adquisicin del dominio
estn representadas por el contrato, la herencia, la prescripcin, la ocupacin, la accesin, la adjudicacin y la
ley. El contrato es en el derecho moderno la forma principal de adquirir la propiedad dentro de los contratos
traslativos de dominio.
Este contrato deber ser formulado y/o revisado por un profesional, para no poner en riesgo los intereses de
ninguna de las partes y producir los resultados esperados sin contratiempos.
Los 6 puntos ms importantes en los contratos de compraventa son:
1. Nombre completo de las partes.- Hay que revisar que las identificaciones de las partes sean oficiales y
escribir en el contrato los nombres tal y como aparecen en dichas identificaciones o actas constitutivas.
2. Descripcin del bien o bienes.- Revisa que ests comprando exactamente lo que describe el contrato
3. Fechas lmite.- As que hay que establecer de comn acuerdo en el contrato, cuales sern las fechas
lmite para llevar a cabo todos estos tramites.
4. Precio del bien o bienes.- Precio total y forma de pago. Si el precio es en dlares u otra divisa extranjera
es muy conveniente fijar el tipo de cambio.
5. Pena Convencional.- Es conveniente fijar un porcentaje a pagar por cualquiera de las partes que
incumpla cualquier parte del contrato. Ejemplo: negligencia por parte del comprador para tramitar su
crdito o que el vendedor se arrepienta de vender cuando el comprador ya hizo los gastos y obtuvo su
crdito.
6. Otros gastos y clusulas importantes.
1.2.9 Gestin de lneas de financiamiento
Por lo general, los aportes iniciales para arrancar un negocio provienen de sus fundadores o su entorno cercano.
Sin embargo, en la medida que un emprendimiento avanza puede encontrar otras formas de financiarse para
crecer.
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Las principales fuentes de financiamiento para un negocio en crecimiento son:
1. Inversores individuales. Se suelen llamar inversores ngeles a quienes apuestan al desarrollo de un
negocio, aun en sus etapas tempranas, con el incentivo de tener un recupero rpido y muy rentable de su
dinero si el negocio prospera. Suelen buscar negocios en sectores que conocen o que tienen un alto
crecimiento, como es el caso de la informtica o la biotecnologa.
2. Subsidios o aportes no reembolsables. Para ciertas lneas de negocios existen herramientas, por lo general
de instituciones pblicas, que facilitan dinero a emprendimientos que se desea promocionar. Al tratarse de
fondos que no se deben devolver, suelen ser montos relativamente bajos y exigir un fin especfico, como
pagar asesoramiento, montar un stand en una feria comercial, o comprar cierto equipamiento. Pueden
actuar por industria, provincia o regin, o tipo de emprendimiento. Algunos premios tambin otorgan
prestigio, adems de dinero.
3. Prstamos personales. Los aportes de los mismos emprendedores (y sus amigos y familiares) suelen ser el
primer motor que da arranque a un emprendimiento hasta que puede mostrar su desempeo en el
mercado.
4. Crdito con proveedores. La diferencia entre los momentos de cobranza y de pago puede ser una fuente de
financiamiento importante. En general, es necesario negociar acuerdos con los proveedores para formalizar
este crdito comercial. Puede instrumentarse de diversas formas, entre ellas, los cheques diferidos o la
entrega de mercadera en consignacin.
5. Anticipos de clientes. Si con tu crecimiento impulss el desarrollo de tus clientes (por ejemplo, si te
fortalecs como proveedor o creas un producto que lo beneficia) pods llegar a un acuerdo para recibir
dinero de tus propios compradores, a cuenta de ventas futuras.
6. Crditos bancarios. Los negocios que ya han superado la fase inicial y pueden armar una presentacin slida
de su actividad presente y proyeccin futura, pueden obtener crditos especiales para pymes. Por lo
general, se requiere presentar un plan de negocios con foco en los nmeros y, en algunos casos, mostrar
destinos especficos en los que se va a usar el dinero (por ejemplo, hay lneas de crdito para maquinaria,
para ampliacin de instalaciones o para vehculos utilitarios).
1.2.10 Errores en los costos, precios y cotizaciones internacionales
Diferentes mtodos para calcular los precios de los productos
Si bien hay muchas maneras diferentes para el clculo de los precios de como exportar, los mtodos
enumerados a continuacin son algunos de los ms comunes.
Cost Plus y Top Down
Son dos de los mejores mtodos de costeo para calcular su precio de exportacin, pero lo mejor es utilizarlos de
forma paralela, hacer dos clculos separados y luego comparar uno contra el otro para lograr un resultado
finamente equilibrado. Esto es lo que debes hacer:
o Para Cost Plus : se trabaja hacia el exterior de su ex-factory de precios al cliente final.
o Top Down : se trabaja desde el precio final ideal para el cliente hacia usted.
La razn por la cual es mejor usar estos dos mtodos en paralelo es que utilizando un solo mtodo se pueden
tener muchos puntos dbiles.
Por ejemplo, utilizar solo el mtodo del coste incrementado puede resultar un precio que es demasiado alto, lo
que significa que usted no tendr muchos clientes.
Y, si vende a un precio que a los clientes les gustara calculado mediante el mtodo de Top Down, puede
terminar perdiendo dinero en cada pedido.
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Por lo tanto, el clculo de su precio de venta final entre Cost Plus y Top Down es un acto de equilibrio que todos
los vendedores deben enfrentar.
Listas de precios y cotizaciones de exportacin por escrito
Algunos consejos para preparar una lista de precios de exportacin son:
o Mencionar que moneda se utilizara. Algunos compradores pueden asumir que '$' por s sola nicamente
significa dlares de EE.UU.
o El IVA no debe ser incluido para las ventas de exportacin. Asegrese de que cualquier mencin de "IVA
incluido" se elimine si se utiliza la lista de los precios internos como una plantilla, ya que esto puede
confundir a los compradores
o Aunque utilice Incoterms, cuando se les cita se recomienda incluir detalles claros sobre lo que el precio
incluye, ya que algunos compradores pueden tener un entendimiento incorrecto de los trminos utilizados.
Asi que debe incluir en sus listas de precios y contratos una explicacion que incluya la validez de los precios
o Incluye las cantidades mnimas de pedido o la cantidad en que se basa la fijacin de precios
o Cita los cdigos de artculo de manera que sea ms fcil para los compradores hacer un pedido y no haya
tantas confusiones.
o Muestra claramente el nombre de la empresa, direccin y datos de contacto para hacer un pedido o
consulta
Los mejores consejos sobre el precio de exportacin para los productos
o Establece un precio que refleje tu marca y promocin, pero ten en cuenta que una marca desconocida
no puede ser capaz de cobrar los mismos precios que los competidores de renombre, en particular los
del mercado.
o Antes de empezar a cotizar los precios a sus clientes, asegrese de tomar en cuenta los costos de
promocin asociados al respaldo de sus productos en el mercado.
o Se puede crear un problema para usted si cita un precio bajo al principio para conseguir clientes, y
suponer que ellos entendern que sus precios naturalmente subirn con el tiempo. Los compradores
tienden a esperar exactamente lo contrario: es decir, que esperan obtener una reduccin de precio para
recompensarles por los negocios en curso, sobre todo si sus pedidos aumentan de tamao y volumen.
o Es importante que usted conozca sus mrgenes de beneficio y los puntos de equilibrio, y si no tiene esta
informacin a la mano no ser capaz de tomar una decisin acertada a la hora de que un cliente le pida
un descuento.
o Los descuentos son un coste, antes de ofrecer un descuento a un cliente reflexione sobre el efecto que
tendr en su lnea de fondo.
o El exportador sabio aprende de los INCOTERMS para estar al da en todo lo relacionado al comercio
internacional. Tanto usted como sus clientes deben saber quin paga qu, y debe estar absolutamente
claro en qu punto exacto se hace la transferencia de la propiedad de los bienes de usted a su cliente.
o Y un ltimo consejo. Sabemos que los costos de envo pueden cambiar rpidamente, y los tipos de
cambio puede fluctuar de manera alarmante. Ambos afectan sus costos finales, as que asegrese de
revisar peridicamente sus precios.



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Bibliografia:
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/requisitosparaexportar/170-cotizacion-
exportacion
http://www.bbvacontuempresa.es/desarrollo-negocio/filial-o-sucursal-el-extranjero-ventajas-
inconvenientes-cada-una
http://www.buenosnegocios.com/notas/129-6-fuentes-financiamiento-crecer