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-

Secteur

:

Administration

Gestion

et

Commerce

-
Filire

:

Technicien

Spcialis

en

Commerce

- Niveau : Technicien Spcialis

1. Description gnrale du mtier

Le Technicien Spcialis en Commerce sera en mesure de ngocier, vendre et assurer le suivi commercial de sa
clientle en cohrence avec les objectifs et les finalits de son entreprise. Ce travail de Commercial pourra
sexercer dans une activit de vente locale, nationale ou ltranger. Ses qualifications lui permettent de
sadapter tous types de produits et de situation commerciale.
Ses comptences lui permettent danalyser le march, dassurer la veille concurrentielle sur un segment du
march, danticiper les besoins des clients et dlaborer et de mettre en place une stratgie commerciale.


2. Profil de la formation

A lissue de la formation, le stagiaire sera en mesure dexcuter les oprations et les activits suivantes :
-
Analyser

et

prospecter

lenvironnement

;

-
Raliser

des

oprations

de

ventes

;

-
Raliser

des

ngociations

commerciales

;

-
Assurer

le

suivi

oprationnel

dune

gestion

commerciale

et/ou

dun

secteur

commercial

;

-
Parler

une

langue

trangre

(Anglais

ou

Espagnol)

;

-
Utiliser

les

outils

bureautiques,

traitement

de

textes,

tableurs,

gestions

des

fichiers

;

-
Animer

une

quipe

de

vente

;

-
Grer

les

oprations

dimport/export

;

-
Prparer

les

voyages

dtudes,

les

salons,

les

expositions

;

-
Etablir

les

conditions

gnrales

de

ventes

et

les

contrats

dagents

;

-
Traiter

les

commandes

et

les

encaissements.


3. Formation

La dure de formation est tale sur deux annes. Le mode de formation est rsidentiel ou altern.


4. Conditions dadmission :

-
Age

maximum

:

23

ans

pour

les

bacheliers

et

26

ans

pour

les

licencis

-
Niveau

Scolaire

:

Baccalaurat

toutes

sries

-
Aptitude

physique


lexercice

du

mtier

:

Aucune

difficult

dlocution

-
Mode

de

slection

des

candidats


la

formation

:

o
Remplissage

du

dossier

dorientation

;

o
Russite

aux

entretiens

aprs

prslection.














Direction de la Recherche et de lIngnierie de Formation
Mars 2012
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5. Programme de la formation
Le programme de formation est dispens en 2040 heures et tal sur deux annes de formation, dont un stage
technique de 1 mois et demi la fin de la formation.

6. Evaluation de la formation

La formation dispense est modulaire et les valuations sont organises sous forme de :
-
Contrles

continus

;

-
Examens

de

fin

de

module

;

-
Examens

de

passage

;

-
Examen

de

fin

de

formation.


7. Perspectives professionnelles

Aprs quelques annes dexprience et aprs avoir dmontr ses comptences professionnelles, le Technicien
Spcialis en Commerce se verra confier des responsabilits plus importantes dans les directions commerciales
ou de marketing.




Direction de la Recherche et de lIngnierie de Formation
Mars 2012
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N
Module
Modules Total
EGTS1 Arabe 30
EGTS2 Communication crite et orale 210
EGTS3 Anglais technique 70
EGTS4 Lgislation/PME 30
M01 Mtier et formation dans le secteur AGC 15
M02 Approche globale et environnement de lentreprise 100
M03 Bureautique 80
M04 Principes et fonctionnement d'un SGBDR 40
M05 Comptabilit gnrale : les concepts de base 90
M06 Statistiques 50
M07 Arithmtique commerciale 50
M08 Etudes et recherche commerciale 90
M09 Action commerciale 90
M10 Techniques de vente et ngociation 120
M11 Gestion administrative des ventes 90
M12 Comptabilit analytique dexploitation 60
M13 Management de la relation client 85
M14 Management de la force de vente 90
M15 Environnement international 70
M16 Stratgie commerciale internationale 70
M17 Anglais commercial 60
M18 Techniques juridiques l'international 50
M19 Douane et transit 80
M20 Paiement et financement l'international 50
M21 Initiation au commerce lectronique 30
M22 Stage en entreprise 240
TOTAL 2040