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Ingeniera en Prevencin de Riesgos.

Formulacin y Evaluacin de Proyectos.


Examen Por Encargo:
Preparacin y Evaluacin
de proyectos.
(Empresa Asesora de Prevencin de Riesgos en Industria Farmacutica,
FARMASEG).
Nomre
pro!esor
|uan Gamboa Daz.
Integrantes Mara Afaro.
|essca Corne|o P.
Constanza Curm
G.
Dego Noches B.
Karna Zumezu G.
"eccin ##$
Fec%a && de 'ulio (#&(
&.) IN*R+,-..I/N
1.1.- Introduccn........................................................... 4
1.2.- Msn..................................................................... 5
1.3.-
Vsn................................
.. 5
1.4.-Vaores.................................................................... 5
1.5.-
Prncpos................................ 6
1.6.-
Metodooga............................. 6 -
8
1.7.-Ob|etvo
Genera........................... 8
1.8.-Ob|etvo
Especco........................... 9
(.) E"*-,I+ ,E 0ER.1,+
2.1.-Resea
Hstrca............................ 10 - 11
2.2.-OA (Oportundades, Amenazas)
................... 11
2.3.-
Mercado................................ 12
2.4.-
Oferta.................................. 12
2.4.1.- Empresas Competdoras.................
12
2.4.2.- Productos
Ofrecdos.................... 13
2.4.3.-
Precos........................... 14
2ndice.
2
2.5.-Demanda
............................... 15
2.5.1.- Cente Grandes Empresas...............
15
2.5.2.- Cente Medanas Empresas..............
15
2.5.3.- Centes Pequeas Empresas .............
16
$.) E"*-,I+ *3.NI.+
3.1.-
Productos.............................. 16
3.2.-
Tamao................................ 17
3.3.-
Locazacn.............................. 17
3.4.-
Organzacn............................. 18
3.5.- Marco
Lega.............................. 19 - 20
4.) E"*-,I+ E.+N/0I.+
4.1.-
Inversn.............................
21
4.2.-
Ventas...............................
22
4.3.-
Costos...............................
23
4.4.-
Gastos...............................
24 - 26
3
4.5.- Tasa de
corte.......................... 28
5.- 1N56I"I" ,E "EN"I7I6I,1,
5.1.- Presupuesto de Capta ba|o un Escenaro Optmsta.... 29
5.2.- Presupuesto de Capta ba|o un Escenaro Reasta..... 29
5.3.- Presupuesto de Capta ba|o un Escenaro Pesmsta.... 29
8.) E916-1.I/N
6.1.-
VAN.................................
30
6.2.-
TIR.................................
30
:.)
.+N.6-"I;N<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<..
$&
1.1.- introduccin.
Como prmera mportanca de este nforme es conocer en qu consste a
evauacn de un proyecto, y se dene como una comparacn entre e
estado actua y e estado prevsto en su pancacn, ntenta conocer qu
tanto un proyecto ha ogrado cumpr sus ob|etvos o ben qu tanta
capacdad poseera para cumpros.
&.) Introduccin.
4
En una evauacn de proyectos sempre se produce nformacn para a
toma de decsones, por o cua tambn se e puede consderar como una
actvdad orentada a me|orar a ecaca de os proyectos en reacn con
sus nes, adems de promover mayor ecenca en a asgnacn de
recursos.
En este caso, e proyecto a evauar consstr en una empresa de asesora
destnada a rea de prevencn de resgos, partcuarmente en e rubro de
a ndustra farmacutca.
Las asesoras en prevencn de resgos, conssten en entregar apoyo a a
gestn operacona de os profesonaes y supervsores en reacn a a
segurdad abora y en especa en o que respecta a as exgencas egaes
sobre esta matera. Esto permtr reducr os costos asocados por
accdentes aboraes y evtar sancones econmcas y admnstratvas
apcadas por os Organsmos propos.
La ndustra farmacutca, es un sector empresara dedcado a a
fabrcacn, preparacn y comercazacn de productos qumcos
medcnaes para e tratamento y tambn a prevencn de
as enfermedades. Agunas empresas de sector fabrcan productos qumcos
farmacutcos a grane (produccn prmara), y os preparan para su uso
mdco medante mtodos conocdos coectvamente como produccn
secundara. Entre os procesos de produccn secundara, atamente
automatzados, se encuentran a fabrcacn de frmacos doscados,
como pastas, cpsuas o sobres para admnstracn
ora, dsoucones para nyeccn, vuos y supostoros. Esta ndustra est
su|eta a una gran varedad de eyes y regamentos con respecto a
as patentes, as pruebas y a comercazacn de os frmacos. Pero este
nforme se ree|ar en audtoras en prevencn de resgos para farmacas
pequeas que recn ncan su negoco; as farmacas de barro o as
grandes cadenas de farmacas que encontramos en todos ados de a
cudad.
Se cuenta con respado de otras empresas ya exstentes, que guarn a
ofrecer y promover productos, con precos reatvamente ba|os y a acance
de boso famar de todas as cases socaes. Entregando nnovacn en a
empresa, para ser parte de a competenca ndustra de as cadenas de
farmaca, entregando a msma cadad que as dems a menor costo.
1.2.- Misin.
Farmaseg, Asesores en Prevencn de Resgos en Industra Farmacutca, se
representa en un equpo de profesonaes que presta servcos
5
especcamente en as reas de a saud, admnstratva y |urdca
capactados para brndar asesora y asstenca tcnca a os
estabecmentos farmacutcos en a apcacn de a normatvdad
vgente y a correcta apcacn antes necesdades bscas de segurdad
para os empeados de a empresa que dsponga de nuestros servcos,
con e n de que estos garantcen productos y servcos de cadad.
1.3.- Visin.
Farmaseg, espera ser a empresa de asesora preventva en ndustras
farmacutcas nmero uno y a ms mportante a nve nacona,
ntervnendo de manera actva en matera de asesoras y de
capactacn en sta ndustra, aportando conocmento en a apcacn
de a normatvdad estabecda y dems entdades reguadoras de
a actvdad farmacutca y anes.
1.4.- Valores.
Nuestra empresa se sustenta a travs de pares fundamentaes que
actuarn como guas para toda nuestra organzacn, que cuenta con
vaores bastante mportantes como o son:
Pro!esionalismo en sus responsailidades: Cumpr nuestras
obgacones, y asumr as consecuencas de nuestras
accones.
=onestidad: Actuar sempre con recttud y veracdad, adems
cumpr con e correcto proceder en e desempeo de o que
ofrecemos a nuestros centes.
3tica: En tca abora en |ustca, respeto, eatad, ntegrdad
entre otras vrtudes como empresa.
"ervicio: Sempre ofrecer o me|or de nosotros a nuestros
centes, e servco es e prncpa ob|etvo que debemos entregar
a nuestros preferentes.
.on>ailidad: Oueremos entregar a mxma conabdad de
nuestros productos a os centes, adems demostrar que e equpo
de traba|o est en buenas manos.
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1.5.- Principios.
Nuestros prncpos actuaran a conductas como:
Competenca.
Transparenca.
Moradad.
Ecenca.
Responsabdad.
Estos prncpos que nos caracterzan nos permten ser y mostrar una
magen crebe dentro de mercado por ende no as debemos de|ar
escapar y potencaras medante a experenca que vamos ganando.
1.6.- Metodologa.
E"*-,I+" E?P6+R1*+RI+".
Los estudos exporatoros se efectan, normamente, cuando e ob|etvo es
examnar un tema o probema de nvestgacn poco estudado o que no ha
sdo abordado antes. Es decr, cuando a revsn de a teratura reve que
ncamente hay guas no nvestgadas e deas vagamente reaconadas con
e probema de estudo.
Los estudos exporatoros nos srven para aumentar e grado de famardad
con fenmenos reatvamente desconocdos, obtener nformacn sobre a
posbdad de evar a cabo una nvestgacn ms competa sobre un
contexto partcuar de a vda rea, nvestgar probemas de comportamento
humano que consderen crucaes os profesonaes de determnada rea,
dentcar conceptos o varabes promsoras, estabecer prordades para
nvestgacones posterores o sugerr armacones (postuados) vercabes
(Dankhe, 1986).
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Esta case de estudos son comunes en a nvestgacn de comportamento,
sobre todo en stuacones donde hay poca nformacn.
Los estudos exporatoros en pocas ocasones consttuyen un n en s
msmos, "por o genera determnan tendencas, dentcan reacones
potencaes entre varabes y estabecen e tono de nvestgacones
posterores ms rgurosas" (Dankhe, 1986, p. 412). Se caracterzan por ser
ms exbes en su metodooga en comparacn con os estudos
descrptvos o expcatvos, y son ms ampos y dspersos que estos otros
dos tpos. Asmsmo, mpcan un mayor "resgo" y requeren gran pacenca,
serendad y receptvdad por parte de nvestgador.
1

En este proyecto de empresa asesora de prevencn de regos se desea
nvestgar o que necestan as empresas de rubro farmacutco de a
cudad de santago.
Estos estudos servrn para ver cmo han abordado a stuacn de
nvestgacn y e sugerrn preguntas como que se puede hacer.
Adems, as empresas farmacutcas poseen dstntos probemas o
necesdades que son partcuares en esta cudad. Por o tanto, esta
nvestgacn ser exporatora.
De hecho, s se comenzara a averguar sobre servcos o productos que
ofrecen de nuestras competencas, se est comenzando a exporar.
Lo prmero que hacemos es exporar: preguntar sobre qu hacer y que
ofrecer as evtamos perder mucho tempo y gastar dnero
nnecesaramente.
E"*-,I+" ,E".RIP*I9+".
Su propsto es descrbr stuacones y eventos. Esto es, decr cmo es y se
manesta determnado fenmeno. Los estudos descrptvos buscan
especcar as propedades mportantes de personas, grupos, comundades
o cuaquer otro fenmeno que sea sometdo a anss (Dankhe, 1986).
Mden o evaan dversos aspectos, dmensones o componentes de
fenmeno o fenmenos a nvestgar. Desde e punto de vsta centco,
descrbr es medr. Esto es, en un estudo descrptvo se seeccona una sere
de cuestones y se mde cada una de eas ndependentemente, para as y
vaga a redundanca descrbr o que se nvestga.
Es necesaro hacer notar que os estudos descrptvos mden de manera
ms ben ndependente os conceptos o varabes con os que tenen que
1
8
ver. Aunque, desde uego, pueden ntegrar as medcones de cada una de
dchas varabes para decr cmo es y se manesta e fenmeno de nters,
su ob|etvo no es ndcar cmo se reaconan as varabes meddas.
As como os estudos exporatoros se nteresan fundamentamente en
descubrr, os descrptvos se centran en medr con a mayor precsn
posbe. Como menconan Setz (1965), en esta case de estudos se debe
ser capaz de denr qu se va a medr y cmo se va a ograr precsn en
esa medcn. Asmsmo, debe ser capaz de especcar qun o qunes
tenen que ncurse en a medcn. La nvestgacn descrptva, en
comparacn con a naturaeza poco estructurada de os estudos
exporatoros, requere consderabe conocmento de rea que se nvestga
para formuar as preguntas especcas que busca responder (Dankhe,
1986). La descrpcn puede ser ms o menos profunda, pero en cuaquer
caso se basa en a medcn de uno o ms atrbutos de fenmeno descrto.
En este proyecto de asesora de prevencn de resgos en e rubro
farmacutco se reazaron estudos que permteron medr a cadad que os
nstrumentos utzados, y evauar os resutados obtendos medante a
adquscn de nuevos centes o a contnudad de eos medante esto se
podr vercar vabdad de este proyectos y productos y/o servco, a
reazar o menconado se puede armar que este es un proyecto reaza
estudos descrptvos.
Este proyecto est@ constituido por:
Fuentes Primarias AdirectasB: Consttuyen e ob|etvo de a
nvestgacn bbogrca o revsn de a teratura y proporcona datos de
prmera mano.
Fuentes "ecundarias: Son compacones, resmenes y stados de
referencas pubcadas en un rea de conocmento en partcuar en este
caso asesora en prevencn de resgos profesonaes. (Son stados de
fuentes prmaras). Es decr, reprocesan nformacn de prmera mano.
1.7.- Obeti!o "eneral.
Dsear e mpementar un Pan Integra de Prevencn de Resgos, para
me|orar as condcones de segurdad y cumpmento de as dsposcones
egaes apcabes y requerdas por a regamentacn vgente y que son
motvo de scazacn de autordades como a SEREMI de Saud e
Inspeccn de Traba|o.
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Reducr y emnar os factores que son fuente de generacn de accdentes
de traba|o y enfermedades profesonaes.
1.#.- Obeti!o $speci%co.
Reazar una dentcacn genera de pegros y evauacn de
resgos.
Reguarzar e cumpmento de normatva ega vgente y apcabe a
a organzacn.
Capactacn a persona sobre e resgo que entraan sus abores
"Derecho a Saber" (D.S. 50 y Art. 21 D.S. 40).
Eaboracn, modcacn y actuazacn de Regamento Interno.
Dseo e mpementacn de pan de contngenca para enfrentar una
emergenca.
Interaccn con e Organsmo Admnstrador de Seguro de Accdentes
y Enfermedades Profesonaes (Mutuadad).
Informe genera con observacn y recomendacones
Eaboracn de Estadstcas mensua de accdentabdad.
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2.1.- &ese'a (istrica de la Pre!encin de &iesgos.
La reacn entre enfermedades y dstntas actvdades aboraes ya era
conocda desde a antgua Greca: Hpcrates (sgo IV a.c), estud os
efectos nocvos de pomo en os mneros de a gaena. Por e|empo, de
manera que a o argo de os sgos dstntos estudosos de a medcna
fueron documentando ese tpo de reacones causaes entre dferentes
traba|os y enfermedades especcas, pubcndose en e Renacmento
taano e ensayo 'De Morbs Artcum Datrba' (1700) de Bernardo
Ramazzn, donde se descrben decenas de enfermedades profesonaes de
dstntos ocos y consderado e documento fundacona de a actua
dscpna denomnada )(igiene *ndustrial+.
Todo ese con|unto de conocmentos no tene consecuencas prctcas
de proteccn de os traba|adores hasta e sgo XIX, cuando e
recrudecmento de as condcones de traba|o de grandes masas de mano
de obra fruto de La Revoucn Industra, obga a os estados-nacn
presonados por os movmentos y organzacones obreras a estabecer
tmdamente normas protectoras como por e|empo, as que reguaban e
traba|o de os nfantes en as ndustras de manufactura.
Es a partr de os aos 90 de sgo pasado cuando se desarroa en os
pases de prmer mundo todo un sstema normatvo de carcter preventvo,
esto quere decr, apcar meddas para que no se produzcan per|ucos en
os traba|adores a consecuenca de desempeo de sus abores mpusado
por un organsmo nternacona como es a Organi,acin *nternacional
del -rabao (OIT).
(.) Estudio de 0ercado.
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Las eyes que reguan a atencn de os accdentes y enfermedades por
causa de traba|o aparecen en Europa y USA a nes de 1800 y comenzos de
1900. En Che, a prmera Ley Orgnca se comunca con e n 3170 en e
ao 1916, es una Ley que aparece en base a hechos consumados, se
caracterzaba por cubrr soamente os accdentes de traba|o. Luego en e
ao 1922 es modcada por a ey 4055, a cua ntroduce nuevas me|oras y
contempa as enfermedades profesonaes.
La Stuacn subsste en Che hasta 1968, fecha en que se dcta a Ley N
16.744, que hasta hoy sgue vgente. Esta Ley ntroduce cambos ms
mportantes, entre eos, estabece e seguro soca obgatoro de accdentes
de traba|o y enfermedades profesonaes. Esta Ley no soo cubre a
proteccn de os traba|adores en e aspecto mdco y econmco, sno que
obga a empresas y traba|adores a reazar actvdades de prevencn de
accdentes, toma as e esprtu de traba|ador de hoy, que no so se
preocupe de traba|ar, sno de reazar en forma segura su traba|o.
Las Leyes anterores a a Ley N 16.744 eran partcuarmente
compensatoras, es decr, ocurrdo e nfortuno se preocupaban de
proporconar atencn mdca, pagos de subsdos y compensacones ante
ncapacdades permanentes y muertes. En cambo a Ley vgente se
preocupa adems de os aspectos compensatoros, de exgr y promover
accones tendentes a evtar que ocurran accdentes de traba|o y
enfermedades profesonaes. Incorpora e crtero preventvo, es decr, obga
a partcpar a todos os sectores como a ndustra farmacutca, ya que
presenta dversos resgos que pueden afectar a a saud de os traba|adores
nvoucrados en e rea anazada.
2.2.- O. /Oportunidades 0 .1ena,a2.
Oportunidades.
Los factores externos que pueden suponer una venta|a compettva para
nuestra empresa son:
Ofrecer servcos ntegraes.
Adaptacn de as nuevas necesdades de os centes.
Adaptacn a nuevo marco egsatvo.
Coaboracn con e sstema pbco de saud.
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.1ena,as.
Los factores externos que pueden mpedr o dcutar e desarroo de
nuestra empresa son:
Cambos en as necesdades de os centes.
Mercado saturado.
Cambo egsatvo y normatvo.
Competenca monopostca.
2.3.- Mercado.
Nos enfrentamos a un tpo de mercado de competenca monopostca, ya
que exsten tres productores oferentes que poseen un gran poder de
mercado.
En este caso nos refermos a a mutua de segurdad, AChS. e ISL, ya que
son os tres mayores competdores, debdo a que poseen ms de 90% de
mercado.
E monoposta controa a cantdad de produccn y e preco; sn embargo,
no puede cobrar o que quera s pretende maxmzar os benecos.
Para que exsta monopoo es necesaro que en dcho mercado no exstan
productos susttutos, es decr, no exste nngn otro ben que pueda
reempazar e producto determnado y, por o tanto, es a nca aternatva
que tene e consumdor para comprar.
2.4.- O3erta.
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La oferta para este tpo de negoco se dene como a cantdad de benes o
servcos que se ponen a a dsposcn de as empresas nteresadas en
determnadas cantdades, preco, tempo y ugar para que, en funcn de
stos, aqu os adquera.
En e anss de mercado de este negoco, o que nteresa es saber cu es
a oferta exstente de ben o servco que se desea ntroducr a crcuto
comerca, para determnar s os que se proponen coocar en e mercado
cumpen con as caracterstcas deseadas por as empresas nteresadas.
2.4.1.- $1presas co1petidoras.
Las prncpaes empresas competdoras en reacn a nuestro rubro son as
sguentes:
A .G.C prevencn de resgos.
MAFO Che Consutores.
Prevencn de Resgos Rodrguez.
H & S Ingema Ltda.
De La Cerda Hnos.
Medex Consutores Ltda.
Python Er.
Skker.
Mutua de segurdad.
AChS..
ISL.
2.4.2.- Producto o3recido.
Las empresas competdoras en cuanto a servcos ofrecen o sguente:
Eaboracn de Manua de Procesos y Procedmentos.
Vsta ntegra de asesora y asstenca tcnca.
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Capactacn en e mane|o de medcamentos de contro especa.
Capactacn de recurso humano para e mane|o adecuado de os
estabecmentos.
Asesora para e trmte de apertura o trasado de estabecmentos
farmacutcos.
Eaboracn de manua de procedmentos tcncos para a prestacn
de servco de nyectooga.
Mane|o, asstenca, acompaamento y asesora de
procesos sanconatoros.
Manua de gestn para e mane|o ntegra de resduos hosptaaros y
smares.
Sumnstro y capactacn sobre a normatvdad vgente y fuentes de
consuta.
Asesora y asstenca tcnca para e mane|o de Medcamentos,
Dspostvos Mdcos, Cosmtcos, Productos Ftoteraputcos
Medcnaes, Medcamentos Homeoptcos, Amentos, Supementos
Detaros, Matera de Osteosntess, Equpos Bomdcos, preparados
magstraes, productos de Aseo Hgene y mpeza y smares.
Impementacn de farmacovganca y tecnovganca en
nsttucones.
Tramte de todo tpo de documentacn ega.
2.4.3.- Precios.
9aloriCacin promedio de servicios o!recidos por las empresas
competidoras por tiempo de atencin:
&D ( Eornadas a la semana
Capactacones $300.000
Anss estadstcos $350.000
Vas de evacuacn $300.000
Audtora $400.000
& Eornada a la semana
15
Capactacones $380.000
Anss estadstcos $400.000
Vas de evacuacn $350.000
Audtora $500.000
9aloriCacin promedio de servicios Fue entrega nuestra empresaG
por tiempo de atencin:
&D ( Eornadas a la semana
Capactacones $150.000
Anss estadstcos $150.000
Vas de evacuacn $150.000
Audtora $150.000
& Eornada a la semana
Capactacones $250.000
Anss estadstcos $250.000
Vas de evacuacn $250.000
Audtora $250.000
2.5.- 4e1anda.
La demanda en economa se dene como a cantdad , cadad de benes y
servcos que pueden ser adqurdos en os dferentes precos de mercado
por un consumdor (demanda ndvdua) o por e con|unto de consumdores
(demanda tota o de mercado), en un momento determnado.
2.5.1.- 5liente grandes e1presas6
Su consttucn se soporta en grandes cantdades de capta, un gran
nmero de traba|adores y e voumen de ngresos a ao, su nmero de
traba|adores excede a 100 personas.
16
Corresponde a a cadena de farmacas ms grandes que exsten en a regn
metropotana de che, as cuaes son:
Farmacas Cruz Verde.
Farmacas Ahumada.
Farmacas Sacobrand.
2.5.2.- 5lientes 1edianas e1presas6
La medana empresa es aquea undad econmca con a oportundad de
desarroar su compettvdad en base a a me|ora de su organzacn y
procesos, as como de me|orar sus habdades empresaraes.
1. Las medanas empresas se caracterzan como aqueas que tenen:
(. -n nHmero de empleados mayor a I# %asta &##.
$. Posee un nivel de compleEidad en materia de coordinacin y
control.
4. Existen mayores exigencias en comunicacin.
I. Existe un crecimiento del volumen de operaciones Fue no le
permiten al propietario eEercitar Jl slo la gestin de decisin
y control.
8. Incorpora personas Fue puedan asumir !unciones de
coordinacin y control yG paulatinamenteG !unciones de
decisinK lo Fue implica rede>nir el punto de eFuilirio y
aumentar simult@neamente el grado de compromiso de la
empresa.
Farmacas Knop.
Farmacas Dr. Sm.
Farmacas Dr. Ahorro.
Farmacas Espoz.
2.5.3.- 5lientes pe7ue'as e1presas6
Corresponden a as empresas con un mxmo de 50 empeados, ncuyendo
e dueo.
Es una entdad ndependente, creada para ser rentabe, que no predomna
en a ndustra a a que pertenece, cuya venta anua en vaores no excede
un determnado tope y e nmero de personas que a conforma no excede
17
un determnado mte, y como toda empresa, tene aspracones,
reazacones, benes materaes y capacdades tcncas y nanceras, todo
o cua, e permte dedcarse a a produccn, transformacn y/o prestacn
de servcos para satsfacer determnadas necesdades y deseos exstentes
en a socedad".
Farmacas Rubar.
Farmacas Pudahue.
Farmacas Santa Gemta.
Farmacas Otero.
Farmacas Acuarus.
3.1.- Producto
A.- Nuestro proceso productvo consta en dar a conocer nuestros servcos a
travs de:
Pgna Web.
Avsos pubctaros.
Vstas a empresas de rubro farmacutco.
B.- Una vez captado a cente se rma e contrato respectvo, dependendo
a cantdad de servcos que requera e cente.
C.- Se nca a reazacn en terreno en e ugar respectvo.
3.2.- -a1a'o.
18
$.) Estudio *Jcnico.
Nuestras asesoras se efectuaran como mnmo con una empresa por
semana, y egando a tener como mxmo cnco empresas por semana, con
una cantdad mxma de 30 personas por servcos ofrecdos.
3.3.- 8ocali,acin.
Como Empresa hemos eegdo nstaar nuestra ocna en e centro de
Santago, ya que es donde se encuentra a mayor concentracn de
Empresas de rubro farmacutco. Adems de tener un fc acceso a as
dstntas comunas de Santago.
La ocna de Farmaseg, se encuentra ubcada en Santago centro entre as
caes San Antono con Merced #375, segundo nve ocna 12.
19
|efe de
capactacon
es
Admnstrado
r de
empresa
Segurtec.
|efe de
estadstcas
|efe de vas
de
evacuacn
|efe de
audtoras
Stah de
Contador
es
Persona de
Aseo
|efe de
Ventas
Secretara |nor
$.4.) +rganigrama.
Organi,acin de nuestra o%cina.

20
3.5.- Marco 8egal.
Somos una Empresa con socedad de responsabdad mtada, por estar
formadas por un nmero de socos pequeos, quenes son responsabes so
hasta e monto de sus aportes.
6eyes asociadas en la creacin de una pyme:
Ley N 20.494: Agza trmtes para e nco de actvdades nuevas
empresas.
Cdgo de Comerco
Cdgo Trbutaro
Decreto Ley N 824, sobre mpuesto a a renta.
Decreto Ley N 825, sobre mpuesto a as ventas y servcos.
Ley N19.857, que autorza e estabecmento de empresas
ndvduaes de responsabdad mtada.
Ley N19.749, que estabece normas para factar a creacn de
mcroempresas famares.
Ley N 20.179, estabece un marco ega para a consttucn y
operacn de socedades de garanta recproca.
Decreto Ley N 3.472, fondo de garanta para pequeos empresaros.
Ley N 18.989, en su ttuo II (art. 7 a 16), crea e Fondo Sodaro e
Inversn Soca.
Ley N 20.170, estabece un rgmen smpcado para a
determnacn de mpuesto a a renta de os pequeos
contrbuyentes.
0arco legal prevencin de riesgos:
Ley 19.496 Derechos de os Consumdores.
Ley N 16.744 Estabece normas sobre Accdentes de Traba|o y
enfermedades profesonaes.
Ley N 20.001 Regua e peso mxmo de carga humana.
DFL -1 Cdgo de Traba|o.
21
LEY N 20.123: Regua traba|o en rgmen de subcontratacones
funconamento de as empresas de servcos transtoros y e contrato
de traba|o de servcos transtoros.
D.S. N 40 Aprueba regamento sobre prevencn de resgos
profesonaes.
DS N54 Aprueba regamento para a consttucn y funconamento
de os comts partaros de hgene y segurdad.
D.S. N 594 Aprueba regamento sobre condcones santaras y
ambentaes.
D.S. N 67, Cotzacn Adcona (aporte ISL).
D.S. N 109 Aprueba Regamento para a Cacacn y Evauacn de
os Accdentes de Traba|o y Enfermedades Profesonaes.
D.S. N110 Escaa para Determnacn de a Cotzacn Adcona
(aporte ISL).
22
Nuestra empresa, asesora de prevencn de resgos en Industra
Farmacutca consste en mpementar un proyecto en donde como socos
debemos anazar s ser rentabe o no.
4.1.- *n!ersin.
IN9ER"I/N
Inversin +perativa:
1ctivos operativos
Capta de Traba|o (KT)
- Remuneracones = $ 9.666.600.-
- Gastos bscos= $ 380.000.-
- TOTAL = $ 10.046.600.- aprox.
*(Inversn evauada para os prmeros 4 meses).
Inversin Productiva:
1ctivos productivos
Deprecabes
- Inmuebes de Ocna = $1.317.000.-
- Equpos Ocna = $1.990.000.-
- Vehcuos = $9.235.000.-
- TOTAL = $12.542.000.- aprox.
*No Deprecabes: no contamos con actvos no deprecabes.
+tra inversin:
* Actvos ntangbes= $7.000.000.-
TOTAL INVERSION = $29.588.600.-
23
4.)Estudio Econmico.
4.2.- Ventas.
entas !etas.
Las ventas netas son todos nuestros productos ofrecdos, y van ascendendo
en as ventas a 3% por ao.
Ventas Netas
Productos Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Capacitaciones $7.200.000 $7.416.000 $7.638.480 $7.867.630
Anlisis Estadsticos $12.600.000 $12.978.000 $13.367.340 $13.768.360
Vas de evacuacin $3.600.000 $3.708.000 $3.819.240 $3.933.820
Audito!as $3.600.000 $3.708.000 $3.819.240 $3.933.820
"!o#!a$a de
"!evencin de !ies#os $12.000.000 $12.360.000 $12.730.800 $13.112.720
"lanes de E$e!#encia $12.000.000 $12.360.000 $12.730.800 $13.112.720
TOTAL $%1.000.000 $%2.%30.000 $%4.10%900 $%%.729.070
Resumen 9entas 1nuales
ANO 1 $39.000.000
ANO 2 $40.170.000
ANO 3 $41.375.100
ANO 4 $42.616.350
Respecto a as ventas, seremos capaces de vender por mes:
- Capactacones = 4 ($150.000.- cada una)
-Anss estadstcos = 7 ($150.000.- cada uno)
-Vas de evacuacn = 2 ($150.000.-cada una)
-Audoras = 2 ($150.000.- cada una)
-Programa de prevencn de Resgos = 4 ($250.000.- cada uno)
-Panes de emergencas = 4 ($250.000.- cada uno)
24
4.3.- 5ostos.
"ostos operaciona#es.
Los costos operaconaes est basados es e traba|o que se deber hacer
para cada producto que ofrecemos, como muestra en a sguente taba:
Costos operacin
Aos
Productos Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Capacitaciones
&ono!a!ios del Aseso! $1.3%0.000 $1.%00.000 $1.%00.000 $1.%00.000
A!!iendo de o'icina $180.000 $200.000 $200.000 $200.000
(!anspo!te $80.000 $80.000 $80.000 $80.000
(otal $1.610.000 $1.780.000 $1.780.000 $1.780.000
Anlisis Estadsticos
&ono!a!ios del Aseso! $440.000 $%00.000 $%00.000 $%00.000
(!anspo!te $80.000 $80.000 $80.000 $80.000
(otal $%20.000 $%80.000 $%80.000 $%80.000
Vas de evacuacin
)ate!ial de con'eccin $170.000 $240.000 $240.000 $240.000
&ono!a!ios del Aseso! $490.000 $%%0.000 $%%0.000 $%%0.000
(!anspo!te $80.000 $80.000 $80.000 $80.000
(otal $740.000 $870.000 $870.000 $870.000
Audito!as
A!!iendo de o'icina $180.000 $200.000 $200.000 $200.000
&ono!a!ios del Aseso! $8%0.000 $980.000 $980.000 $980.000
(!anspo!te $80.000 $80.000 $80.000 $80.000
(otal $1.110.000 $1.260.000 $1.260.000 $1.260.000
"!o#!a$a de "!evencin de
!ies#os
)ate!ial de con'eccin $200.000 $270.000 $270.000 $270.000
&ono!a!ios del Aseso! $640.000 $700.000 $700.000 $700.000
(!anspo!te $80.000 $80.000 $80.000 $80.000
(otal $920.000 $1.0%0.000 $1.0%0.000 $1.0%0.000
"lanes de E$e!#encia
A!!iendo de o'icina $180.000 $200.000 $200.000 $200.000
)ate!ial de con'eccin $2%0.000 $280.000 $280.000 $280.000
&ono!a!ios del Aseso! $%30.000 $600.000 $600.000 $600.000
(otal $960.000 $1.080.000 $1.080.000 $1.080.000
TOTAL FINAL $%.860.000 $6.620.000 $6.620.000 $6.620.000
25
4.4.- "astos.
Gastos Administrativos.
Tomando en cuenta que e proyecto se reazar por 4 aos, ser un traba|o
por cantdad de horas, os funconaros debern traba|ar entre 20 a 30 horas
a a semana.
Gastos Administrativos
Aos
Remuneraciones Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
*e'e Ad$inist!ativo $4.800.000 $4.800.000 $4.800.000 $4.800.000
*e'e Capacitaciones $3.600.000 $3.600.000 $3.600.000 $3.600.000
*e'e Estadsticas $3.600.000 $3.600.000 $3.600.000 $3.600.000
*e'e de Evaluacin $3.420.000 $3.420.000 $3.420.000 $3.420.000
*e'e Audito!ia $3.420.000 $3.420.000 $3.420.000 $3.420.000
*e'e de Ventas $3.420.000 $3.420.000 $3.420.000 $3.420.000
"e!sonal de Aseo $2.220.000 $2.220.000 $2.220.000 $2.220.000
*unio! $2.400.000 $2.400.000 $2.400.000 $2.400.000
+ec!eta!ia $2.220.000 $2.220.000 $2.220.000 $2.220.000
(otal $29.100.000 $29.100.000 $29.100.000 $29.100.000
Gastos Bsicos
,u- $360.000 $360.000 $360.000 $360.000
A#ua $300.000 $300.000 $300.000 $300.000
(el.'ono / 0nte!net $480.000 $480.000 $480.000 $480.000
A!!iendo $1.800.000 $1.800.000 $1.800.000 $1.800.000
(otal $2.940.000 $2.940.000 $2.940.000 $2.940.000
TOTAL FINAL $32.040.000 $32.040.000 $32.040.000 $32.040.000
Su|eto a o anteror, se puede determnar que as remuneracones y os
gastos bscos estn de acuerdo a as sguentes cfras, precsado como
remuneracn mensua y gastos bscos mensuaes:
RE0-NER1.I+NE":
|efe Admnstratvo= $400.000.- (Por 20 hrs. a a semana)
|efe Capactacones=$300.000.- (Por 20 hrs. a a semana)
|efe Estadstcas= $300.000.- (Por 20 hrs. a a semana)
|efe de Evauacn= $ 285.000.- (aprox. por 30 hrs. a a semana)
|efe de Audtora= $ 285.000.- (aprox. por 2 das a a semana)
|efe de ventas= $ 285.000.- (aprox. Por 20 hrs.)
Persona de aseo = $ 185.000.- (Por 30 hrs. a a semana)
26
|unor = $200.000.- (Por 25 hrs. a a semana)
Secretara= $185.000.- (Por 30 hrs. a a semana)
L1"*+" 75"I.+":
Luz= $30.000.- (mensua)
Agua= $25.000.- (mensua)
Internet + tefono= $40.000.- (mensua)
"asto total del 1es9 $ 2.670.000
Gasto de venta.
Gastos !entas
Aos
Gasto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
"ar#etin$
"an'letos $600.000 $600.000 $600.000 $600.000
Volante!os $216.000 $216.000 $216.000 $216.000
(otal $816.000 $816.001 $816.002 $816.003
"a#ina 0nte!net 1
$antencin $72.000 $66.000 $66.000 $66.000
"u2licidad (elevisiva $1.200.000 $1.200.000 $1.200.000 $1.200.000
"u2licidad dia!ios $144.000 $144.000 $144.000 $144.000
(otal $1.416.000 $1.410.000 $1.410.000 $1.410.000
TOTAL FINAL 2.232.000 $2.226.000 $2.226.000 $2.226.000
De acuerdo a cuadro anteror, respecto a os gastos ventas de proyecto se
puede deducr que:
01RME*INL:
Panetos= $100.000 por 6.000 panetos, a a mprenta que traba|a
para nosotros hace e traba|o 6 veces a ao.
Voanteros= $1.000 a a hora, 6 horas daras de traba|o. Por 3 veces
a a semana. Renta mensua: $18.000. Se traba|a 1 semana a mes.
Traba|o dea para estudantes.
Pgna de Internet y mantencn= Creacn de a pagna $6.000 y
mantencn $5.500 Mensuaes.
27
Pubcdad Teevsva= $200.000 por hacer pubcdad a cada 2 meses.
Mostrando nuestra empresa 2 veces por semana en a teevsn.
Pubcdad Daros= $3.000 en Daro La tercera, de os das domngos.
4 veces a mes.
L1"*+ 0E"-16: $185.500.-
Activos Fi$os %eprecia&#es.
Los actvos |os deprecabes, estarn |ados de acuerdo os que
dsponen en e Servcos de mpuestos nternos (SII), basados en os
materaes deprecabes que utzaremos.
Depreciaciones de acuerdo al SII
Cantidad 324etos A5o 1 A5o 2 A5o 3 A5o 4
Inmue%&es
1 )esas $44.286 $44.286 $44.286 $44.286
1 Estantes $4.714 $4.714 $4.714 $4.714
2 )ue2les de 2ases $428%8 $428%8 $428%8 $428%8
7 Esc!ito!ios $30.002 $30.002 $30.002 $30.002
7 sillas de esc!ito!io $30.002 $30.002 $30.002 $30.002
7 +illas de $esa de !eunin $19.999 $19.999 $19.999 $19.999
Tecno&o$'a
7 Co$putado!es $291.669 $291.669 $291.669 $291.669
3 0$p!eso!as $39.999 $39.999 $39.999 $39.999
Ve('cu&os
2 Autos 6C7ev!olet Co!sa8 $1.319.142 $1.319.142 $1.319.142 $1.319.142
Baos
2 9C $2400 $2400 $2400 $2400
2 Estan:ues $2000 $2000 $2000 $2000
2 ,ava$anos $6000 $6000 $6000 $6000
TOTAL $1.761.071 $1.761.072 $1.761.073 $1.761.074
A5os

& ( $ 4
Ventas ;etas %1000000 %2300000 %410%900 %%729070
Costo 3pe!acin <%860000 <6620000 <6620000 <6620000
=ep!eciacin <1761071 <1761072 <1761073 <1761074
A$o!ti-acin
<17%0000 <17%0000 <17%0000 <17%0000
0argen de Explotacin
41628929 42168928 43974827 4%%97996
>astos Ad$inist!ativos
<32040000 <32040000 <32040000 <32040000
28
>astos Ventas
2232000 2226000 2226000 2226000
>astos ?inancie!os6i8
<1260182 <9763%4 <6726%7 <347702
Resultado 1ntes de
Impuesto
10%60747 11378%74 13488170 1%436294
0$puesto !enta 20 @
<2112149 <227%71% <2697634 <30872%9
3t!os 0$puestos 20@
<%01680 0 0 <234004
Resultado ,espuJs de
Impuesto
10%60747 11378%74 13488170 1%436294
=ep!eciacin 1761071 1761072 1761073 1761074
A$o!ti-acin 17%0000 17%0000 17%0000 17%0000
>astos ?inancie!os6A8 <40%4692 <4338%20 <4642217 <4967172
Valo! li:uidacin 0nve!sin 0 0 0 8876%80
FluEo
10017126 10%%1126 123%7026 13980196
Valo! Conta2le 0nve!sin
BC(C 10046600
)a:
0
Activos 0ntan#i2les 0
Activos (an#i2les 0
Valo! total 10046600
Valo! ,i:. 0nve!sin
"o!centa4e 30@
0nve!sin 29%88600
Valo! ?inal 8876%80
0$puesto
Valo! 'inal 1170020
0$puesto 20@ 234004
4.I.) -asa de 5orte.
La evauacn y prepacn de os proyectos se compone de mtodos
que permten medr a factbdad de futuro negoco que como
equpo o asocacn se propone a ncar, que a medda transcurra e
tempo, servrn para decdr s ser provechoso para dcha
organzacn o no asgnar os recursos necesaros para ograr os
ob|etvos que se proponen como empresa.
E ob|etvo prmorda que tene e estudo de pre-nversn, en donde
se encuentran as etapas de:
Los estudos premnares (per).
La pre-factbdad (anteproyecto premnar)
29
La factbdad.
Desde e punto de vsta comerca o empresara, debemos dstngur
os nes de a evauacn para determnar a rentabdad econmca,
nancera y a de os acconstas que componen a proyecto.
Utzando: "Una uca hoy en a mano, que una uca maana voando",
evdentemente e nombrado concepto se debe vaorar a a hora de
evauar un proyecto. La manera de hacero es medante a utzacn
de una tasa de nters que permta reguar os vaores de msmo
proyecto.
Dcha tasa de Inters tene dversas denomnacones:
Tasa de Corte.
Tasa de Actuazacn.
Tasa de Descuento.
Costo de Capta.
Costo de Oportundad
Entre otros.
La tasa de corte, nos ayudar en e procedmento que permte
cacuar e vaor presente de un determnado nmero de u|os de ca|a
futuros.
Para nuestro proyecto a tasa de corte ser de un 3%

30
"e denomina Anss de sensbdad porFue muestra cu@n sensile
esG el presupuesto de caEa a determinados camiosG como la
disminucin de ingresos o el aumento de costo.
consiste en suponer variaciones Fue castiguen el presupuesto de
caEaG por eEemplo una disminucin de cierto porcentaEe en ingresosG
o un aumento porcentual en los costos yDo gastosG etc. APor eEemplo
la tasa de interJsG el volumen yDo el precio de ventasG el costo de la
mano de oraG el de las materias primasG el de la tasa de
impuestosG el monto del capitalG etc.B yG a la veCG mostrar la %olgura
con Fue se cuenta para su realiCacin ante eventuales camios de
tales variales en el mercado.
I.&.) Presupuesto de 5apital bao un escenario Opti1ista.
"iempre existe la posiilidad de lograr m@s de lo Fue proyectamosG
el escenario optimista normalmente es el Fue se presenta para
motivar a los inversionistas a correr el riesgo.
I.(.) Presupuesto de 5apital bao un escenario &ealista.
3ste sera el resultado m@s proale Fue supondramos en el
an@lisis de la inversinG dee ser oEetivo y asado en la mayor
in!ormacin posile.
I.$.) Presupuesto de 5apital bao un escenario Pesi1ista.
Es el peor panorama de la inversinG es decirG es el resultado en
caso del !racaso total del proyecto.
31
I.) 1n@lisis de sensiilidad.
8.&.) V.:.
VA;
A5o ?lu4o (asa Desultado 0nv. Delevante Valo! 'inal
1
10017126 1E1 9106478 <11%86000 <2479%22
2 10%%1126 1E21 8719939 6240417
3 123%7026 1E331 9284017 1%%24434
4 13980196 1E4641 9%48662 2%073096
8.(.) -*&.
TIR<TC
La TIR, por ende es mayor a a tasa de corte, o que permte determnar que
es rentabe e proyecto que estamos proponendo como nversonstas, por
consguente podemos decr que dcho proyecto tene un buen por venr a
como o hemos organzado y paneado.
32
8.) Evaluacin.
En resumen a evauacn de proyectos pretende abordar e probema de a
asgnacn de recursos en forma expcta, recomendando a travs de
dstntas tcncas que una determnada ncatva se eva adeante por sobre
otras aternatvas de proyectos, que permtan demostrar que e destno que
se pretende dar a os recursos es e ptmo
A termnar e anss de proyecto, se deben tener os crteros y as bases
sucentes para tomar as decsones que me|or e convengan a a empresa,
aqueas que ayuden a mantener os recursos obtendos anterormente y
adqurr nuevos que garantcen e beneco econmco futuro, tambn
vercar y cumpr con as obgacones con terceros para as egar a
ob|etvo prmorda de a gestn admnstratva, posconarse en e mercado
obtenendo ampos mrgenes de utdad con una vgenca permanente y
sda frente a os competdores, otorgando un grado de satsfaccn para
todos os rganos gestores de esta coectvdad.
Los estudos reazados a proyecto, tcncos y econmcos entregan a
nformacn necesara para estmar os u|os esperados de Ingresos y
Costos. Este proyecto arro| u|os postvos.
A momento de determnar e VAN, arro|a un resutado postvo. La TIR, por
ende es mayor a a tasa de corte, dando como concusn un s, como
respuesta, o que permte determnar que os servcos son rentabes,
sendo convenente, echar andar e proyecto.
33
:.) .onclusin.