Marketing Poder o So 4

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2 Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio

Contedo
1. Introduo
..........................................................................................................8 Navegando Entre este Livro e a Internet
..........................................................................................................9 Nota de Direitos Autorais
..........................................................................................................10 Aviso Legal
..........................................................................................................11 Apresentao
..........................................................................................................14 Agradecimento Especial aos Colaboradores
..........................................................................................................15 A Propaganda a Alma do Negcio - Pode Apostar!
..........................................................................................................16 Marketing na Internet - O que faz toda a diferena
..........................................................................................................19 Como ter Sucesso com seu Marketing On-Line
2. Mtodos de Divulgao Ineficientes
..........................................................................................................22 Mtodos de Divulgao Ineficientes
............................................................................................................... 22 SPAM - E-mails no solicitados
............................................................................................................... 23 Grupos de Discusso e Fruns - O Modo Errado
............................................................................................................... 23 Troca de Banners
............................................................................................................... 25 Troca de Visitas e Troca de Popups
............................................................................................................... 26 Listas Gratuitas de E-mails
............................................................................................................... 27 Sistemas de AutoSurf
............................................................................................................... 27 Programas que Pagam Para Ler E-mails (PTR)
............................................................................................................... 28 Sites de Classificados Grtis
3. Como Otimizar Seus Links para Divulgao
..........................................................................................................31 Como Otimizar Seus Links para Divulgao
............................................................................................................... 31 1. Crie um Endereo Web mais Amigvel
............................................................................................................... 32 2. Use um Encurtador de Links
4. Marketing com Blogs
..........................................................................................................34 Marketing com Blogs
............................................................................................................... 35 Estratgia de Marketing com Blogs
............................................................................................................... 36 Planeje Bem Antes de Criar seu Blog
............................................................................................................... 37 Escolha um Domnio Apropriado
............................................................................................................... 38 Crie seu Blog
............................................................................................................... 40 Coloque Anncios em seu Blog
............................................................................................................... 40 Adicione Contedo de Qualidade ao seu Blog
............................................................................................................... 42 Divulgue MUITO seu Blog
............................................................................................................... 46 Construa uma Boa Reputao na Internet
5. Estratgias de Marketing Gratuitas e Eficientes
..........................................................................................................48 Estratgias de Marketing Gratuitas que Funcionam
............................................................................................................... 48 Sites de Respostas
............................................................................................................... 49 Grupos de Discusso e Fruns - O Modo Correto
............................................................................................................... 50 Marketing Viral
............................................................................................................... 52 Monte sua Prpria Lista de E-mails (Mailing List)
............................................................................................................... 56 Redes Sociais
............................................................................................................... 57 Diretrios de Artigos
............................................................................................................... 58 Agregadores de Notcias e Links
............................................................................................................... 58 Assinaturas em E-mails e Afins
......................................................................................................... 59 No Outlook Express
......................................................................................................... 60 No Yahoo Mail
......................................................................................................... 61 No Hotmail
......................................................................................................... 61 No GMail
......................................................................................................... 62 No MSN
......................................................................................................... 62 No Skype
............................................................................................................... 63 Sites de Classificados Gratuitos
............................................................................................................... 64 Comentrios em Blogs
............................................................................................................... 67 Vdeos no YouTube
............................................................................................................... 67 Otimize seu Site para as Ferramentas de Busca
............................................................................................................... 68 Programa de Afiliados
6. Links Patrocinados
..........................................................................................................71 Links Patrocinados
............................................................................................................... 72 Por que Funcionam to Bem
............................................................................................................... 75 A Frmula do Sucesso: Anuncie Bons Negcios
............................................................................................................... 77 Acompanhe de Perto seus Resultados
............................................................................................................... 77 Quanto Custa Anunciar nos Links Patrocinados
............................................................................................................... 79 Como Voc Paga seus Anncios nos Links Patrocinados
............................................................................................................... 80 Trabalhando com o Google AdWords
......................................................................................................... 80 Abrindo sua Conta no Google AdWords
......................................................................................................... 81 Como seus Anncios so Organizados no AdWords
......................................................................................................... 82 Criando sua Primeira Campanha
......................................................................................................... 86 Configure suas Opes de Faturamento
......................................................................................................... 88 Gerenciando Suas Campanhas
......................................................................................................... 93 Acompanhando as Converses de Seus Anncios
......................................................................................................... 98 Relatrios de Desempenho
7. Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca (SEO)
..........................................................................................................100 Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca
..........................................................................................................102 1. Cadastre seu Site no Google
..........................................................................................................103 2. Selecione as Palavras-Chave
..........................................................................................................107 3. Otimizaes Dentro do Site
............................................................................................................... 107 3.1. Escolha um Ttulo Significativo
............................................................................................................... 109 3.2. Inclua as Palavras-Chave no Corpo da Pgina
............................................................................................................... 109 3.3. Use Sinnimos
............................................................................................................... 110 3.4. Inclua Cabealhos com a Tag <H1>
............................................................................................................... 110 3.5. Escolha um Domnio que Inclua sua Palavra-Chave
............................................................................................................... 111 3.6. Inclua Palavras-Chave nas URLs de Cada Pgina
............................................................................................................... 112 3.7. Inclua SubTpicos com H2, H3, etc.
............................................................................................................... 112 3.8. Use Palavras-Chave nas Imagens
............................................................................................................... 112 3.9. Use Palavras-Chave em Negrito
............................................................................................................... 113 3.10. Capriche na Descrio da Pgina
............................................................................................................... 114 3.11. Coloque Links Para Cada Pgina Interna do seu Site
..........................................................................................................115 4. Otimizaes Fora do Site
............................................................................................................... 115 4.1. Entenda o PageRank do Google
............................................................................................................... 116 4.2. Como os Links Influenciam na Classificao do seu Site
............................................................................................................... 117 4.3. Consiga Links Para o Seu Site
......................................................................................................... 117 4.3.1. Cadastre em Diretrios e Mecanismos de Busca
.......................................................................................................... 4.3.1.1. DICA 1: Cadastro Automtico em 321 Sites de Busca 119
.......................................................................................................... 4.3.1.2. DICA 2: Use uma Ferramenta Gratuita e Ganhe Tempo! 120
......................................................................................................... 126 4.3.2. Faa Anncios Gratuitos com o Link do seu Site
......................................................................................................... 126 4.3.3. Entre em Fruns e Grupos de Discusso
..........................................................................................................128 5. O Que Voc Deve Evitar
............................................................................................................... 129 5.1. Frames
............................................................................................................... 129 5.2. Links e Contedos com JavaScript
............................................................................................................... 129 5.3. Contedo e Links em Flash
............................................................................................................... 130 5.4. Copiar o Contedo de Outros Sites
............................................................................................................... 131 5.5. Encher o Seu Site com Palavras-Chave
............................................................................................................... 131 5.6. Texto Invisvel
8. Yahoo Respostas Passo-a-Passo
..........................................................................................................133 Yahoo Responstas - Por que?
..........................................................................................................135 Aviso: Cuidado com os Idiotas!
..........................................................................................................136 Roteiro Para ter Sucesso no Yahoo Respostas
............................................................................................................... 136 1. Crie sua Conta
............................................................................................................... 138 2. Acesse sua Conta
............................................................................................................... 138 3. Configure seu Perfil
............................................................................................................... 144 4. Responda Perguntas e Faa Pontos
............................................................................................................... 147 5. Prepare seus Links para Divulgao
............................................................................................................... 148 Faa sua Divulgao com Cuidado
............................................................................................................... 149 6. Continue Respondendo Perguntas sem Marketing
............................................................................................................... 149 7. Se a sua Conta for Suspensa
9. Marketing em Redes Sociais
..........................................................................................................152 Marketing em Redes Sociais
............................................................................................................... 152 Como Gerar Trfego pelo Facebook
......................................................................................................... 152 Criando uma Pgina de Fs (Fan page)
......................................................................................................... 160 Criando uma Pgina de Captura
......................................................................................................... 168 Fazendo Anncio no Facebook Ads
............................................................................................................... 173 Divulgao no Twitter
......................................................................................................... 174 Pequeno Glossrio do Twitter
......................................................................................................... 175 Twitter Automtico
.......................................................................................................... Publicando Atualizaes Automticas com o Dlvr.it 175
.......................................................................................................... Seguindo Centenas de Pessoas Automaticamente 185
.......................................................................................................... Automatizando Seus Tweets 186
10. Pgina de Chegada e Captura (Landing/Squeeze Page)
..........................................................................................................191 Pgina de Chegada e Captura (Landing/Squeeze Page)
............................................................................................................... 191 O Que So Pginas de Chegada (Landing Pages)
............................................................................................................... 192 Exemplo de Uma Pgina de Chegada e de Captura
............................................................................................................... 194 Como Criar Sua Pgina de Chegada/Captura
11. Marketing com Vdeos
..........................................................................................................198 Marketing com Vdeos
..........................................................................................................199 O Fabuloso Poder dos Vdeos
..........................................................................................................201 Como Usar Vdeos em seu Site ou Blog
............................................................................................................... 201 1. Capture seus Vdeos
............................................................................................................... 202 2. Edite os Vdeos
............................................................................................................... 202 3. Publique seus Vdeos na Internet
............................................................................................................... 205 4. Incorpore os Vdeos no seu Site ou Blog
............................................................................................................... 209 5. Macete Extra: Como Executar seu Vdeo Automaticamente
..........................................................................................................212 Como Ganhar Dinheiro com Vdeos no YouTube
12. Marketing Fora da Internet (Off-line)
..........................................................................................................214 Marketing Fora da Internet (Off-line)
............................................................................................................... 215 Anncios em Jornais e Revistas
............................................................................................................... 216 Panfletagem
............................................................................................................... 219 Cartes de Visita
............................................................................................................... 219 Divulgao no Carro
13. Transforme Seu Site em uma Mquina de Vender
..........................................................................................................222 Transforme Seu Site em uma Mquina de Vender
............................................................................................................... 222 Crie um Site Campeo de Vendas
............................................................................................................... 223 Como Saber se um Site Vende Bem?
............................................................................................................... 225 Use Poderosas Tcnicas de Persuaso
............................................................................................................... 226 Esclarea as Dvidas dos Seus Visitantes
............................................................................................................... 227 Oferea Diversas Formas de Pagamento
............................................................................................................... 228 Use uma Ferramenta de Auto-Responder
......................................................................................................... 230 Como Obter o E-Mail do seu Visitante
............................................................................................................... 232 Continue Vendendo Aps o Pedido
14. Concluso
..........................................................................................................238 Concluso
........................................................................................239 15. ndice Remissivo
Parte
1
Introduo
1.1
Navegando Entre este Livro e a Internet
Antes de comear sua leitura, convm explicar como voc pode navegar
facilmente entre este livro e a Internet. Este livro contm diversos links
para sites da Internet. Todos os sites referenciados neste livro so
confiveis e voc pode acess-los sem se preocupar. Entretanto, os
programas leitores de livros no formato PDF (como este) possuem um
dispositivo de segurana que impede a abertura direta de links para a
Internet. Geralmente eles apresentam um aviso de segurana solicitando
sua permisso antes de acessar um site na Internet. Isso pode tornar sua
navegao bastante inconveniente, por isso eu recomendo que voc
desative esse recurso em seu programa leitor de PDF durante a leitura
deste livro.
OBS: Essa recomendao se aplica somente aos livros (e-books) de
minha autoria (Dani Edson), pois no posso garantir a segurana de
links de outros e-books que no sejam os meus. Voc deve decidir
se deseja manter desativado ou no o aviso de segurana para links
Internet do seu programa leitor de PDF quando abrir outros
documentos PDF.
Se voc est usando o programa Adobe Reader para ler este documento,
faa o seguinte para desativar o aviso de segurana para links da
Internet:
1. No menu "Edit" (Editar), clique em "Preferences" (Preferncias).
2. Na janela "Preferences" (Preferncias) que se abre, selecione "Trust
Manager" (Gerenciador de Confiana) na caixa "Categories"
(Categorias).
3. Do lado direito da janela, clique no boto "Change Settings..."
(Alterar Configuraes) no item "Internet Access from PDF Files
outside the web browser" (Acesso Internet a partir de Arquivos
PDF fora do navegador da Web).
4. Na caixa "Manage Internet Access" (Gerenciar Acesso Internet)
que se abre, selecione a opo "Allow all web sites" (Permitir todos
sites da Web) e clique no boto "OK". Depois clique "OK"
novamente.
Pronto! A partir desse momento, quando voc clicar em algum link para a
Internet dentro deste livro, o site ser aberto imediatamente.
1.2
Nota de Direitos Autorais
Copyright 2007-2012 por Dani Edson Pereira
Este livro est registrado na Fundao Biblioteca Nacional sob o nmero
de registro 526.912, Livro 1000, Folha 455, sendo protegido pela Lei
9610/98 que regula os direitos autorais. expressamente PROIBIDO
reproduzir e distribuir este livro por qualquer meio. Somente as pessoas
que o compraram tm o direito de ler este livro.
Este livro NO POSSUI DIREITOS DE REVENDA, portanto VOC NO
PODE REVEND-LO. Cada pessoa que comprou este livro, est
autorizada a imprimir uma cpia nica e exclusivamente para o seu uso
pessoal.
Este livro parte integrante do KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE e s
pode ser adquirido junto com esse kit pelo site www.kitganhedinheiro.net
Se voc distribuir cpias ILEGAIS deste livro, alm de estar cometendo
um CRIME, me desculpe a franqueza, mas voc estar fazendo o papel
de um perfeito idiota, porque eu vou te pagar 50% (cinquenta por cento)
de comisso cada vez que voc indicar uma pessoa e ela adquirir o meu
KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE que inclui este livro. Portanto, em vez
de distribuir este livro gratuitamente (e ILEGALMENTE), torne-se um
afiliado no meu site www.kitganhedinheiro.net/afiliados e ganhe uma
tima comisso por cada cpia que eu vender por meio de sua indicao.
No seja criminoso, seja esperto e ganhe dinheiro junto comigo! Para
mais detalhes sobre o meu programa de afiliados, consulte o tpico Meu
Programa de Afiliados Kit Ganhe Dinheiro On-Line, no e-Book
Programa de Afiliados que acompanha meu Kit.
DENUNCIE: Se voc comprou ou viu este livro a venda em outro site que
no seja o www.kitganhedinheiro.net, por favor, clique aqui e denuncie.
Seus dados sero mantidos em total sigilo. Ajude a combater o crime de
violao de direitos autorais. O autor agradece.
1.3
Aviso Legal
Todo esforo foi feito para que este livro fosse disponibilizado da forma
mais correta, inteligvel, clara e didtica possvel, no entanto, apesar de
todo empenho nesse sentido, ainda podem haver erros de digitao,
ortografia ou gramtica. Ademais, muitos links, endereos de sites e de
pginas na Internet so apresentados nesta obra, porm, devido
natureza dinmica da Internet, no possvel garantir que todas essas
pginas e sites permanecero inalterados ou disponveis aps a
publicao deste livro. O autor tem se esforado em manter o contedo
deste livro sempre atualizado, mas mesmo assim, praticamente
impossvel garantir 100% de integridade dos sites de terceiros aqui
citados. Qualquer dvida, inclusive de conceito pode ser enviada
diretamente ao autor pelo e-mail daniedson@yahoo.com.br. Este, por sua
vez, far o possvel para esclarecer.
O autor no assume qualquer responsabilidade por eventuais perdas ou
danos a pessoas ou bens originados do uso das informaes contidas
neste livro. Cada leitor deve calcular e assumir pessoalmente quaisquer
riscos que possam advir de aplicar as tcnicas e estratgias aqui
ensinadas.
Google, Twitter, Facebook, Yahoo e todas as demais marcas citadas
neste livro so registradas e tm seus direitos reservados pelos seus
respectivos proprietrios.
1.4
Apresentao
PARABNS POR TER COMPRADO ESTE LIVRO!
Voc demonstra que est realmente decidido a ganhar dinheiro na
Internet. Pode ter certeza de que voc tomou uma deciso acertada.
Vou ser bem sincero com voc: o que eu vou te ensinar neste livro so
segredos que eu guardei por um bom tempo e eu realmente no
pretendia revelar to cedo. Sabe por que? Porque as estratgias de
marketing que vou te ensinar aqui sempre me renderam timos lucros e,
de uma certa forma, ao te ensinar esses mtodos voc passa a ser um
"concorrente" em potencial.
Porm, depois de refletir muito e hesitar por alguns anos, eu decidi
compartilhar esses meus conhecimentos. Basicamente eu tomei essa
deciso pelos seguintes motivos:
Eu vou ganhar dinheiro junto com voc por meio dos programas de
afiliados (essa foi a principal razo que me motivou a decidir
publicar essas informaes);
Eu tambm acredito que ainda existe muito para ser explorado
dentro dessas estratgias.
E alm disso, por minha longa experincia em negcios na
Internet, eu sei que a maioria das pessoas que adquirirem esse
livro acabaro no colocando em prtica as minhas dicas aqui
contidas. Espero que voc no seja uma dessas!
Ah, e finalmente porque voc est me pagando para ter essa
informao.
Acredite no que vou te falar agora: as informaes contidas nesse livro
sozinhas valem MUITO MAIS DO QUE O QUE VOC PAGOU PELO
MEU KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE inteiro. Sem brincadeira! Eu
realmente poderia vender apenas este livro por pelo menos R$120,00.
E pode acreditar que as informaes aqui contidas valem muito mais do
que isso. Porm, ao reavaliar minhas estratgias de negcios na Internet
eu percebi que esse livro seria um complemento indispensvel para o
meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE. E foi por isso que eu decidi
termin-lo. (Eu comecei a escrever esse livro h mais de um ano, mas
como eu disse, estava s adiando....)
Neste livro eu vou lhe ensinar todas as tcnicas e estratgias de
marketing que eu e outros empreendedores de sucesso usamos
pessoalmente para alavancar nossos negcios na Internet. No vou
esconder nada! E olha que so muitas estratgias!
Este livro vem crescendo a cada ano, medida que a Internet se modifica
e novas oportunidades de divulgao aparecem. Tenho me esforado em
mant-lo sempre atualizado, em sintonia com os recursos que vo
aparecendo no mercado.
Atualizaes da segunda edio (2009)
Em dezembro de 2007 eu lancei e o meu KIT GANHE DINHEIRO
ON-LINE do qual este livro era o principal componente. Fiquei surpreso
com sucesso que o meu KIT fez. No decorrer do ano de 2008, conforme
as vendas do meu KIT aumentavam, eu continuei aprendendo novos
mtodos eficientes de marketing na Internet. Por exemplo, durante muitos
anos eu no sabia como colocar meus sites nas primeiras posies do
Google de modo gratuito e por isso eu sempre fiz amplo uso do sistema
pago, AdWords, para gerar muitas visitas nos meus sites e ganhar
dinheiro com meus negcios na Internet.
No ano de 2008, eu comecei a me aprofundar nos mtodos de otimizao
de sites para aparecerem nas primeiras posies das pesquisas nos
mecanismos de buscas de modo gratuito (isso chamado SEO - Search
Engine Optimization e falarei mais sobre isso logo adiante) e fico muito
feliz em dizer que estou conseguindo timos resultados e vou
compartilhar com voc tudo o que eu aprendi sobre isso! Estas foram as
principais novidades da segunda edio do meu livro. Alm disso,
acrescentei diversos outros mtodos de marketing eficientes que uso
constantemente na Internet. De modo que na segunda edio do livro eu
passei a compartilhar com voc muito mais dicas e macetes poderosos
para promover seus negcios na Internet com sucesso.
Novidades da terceira edio (2010)
Na terceira edio, acrescentei novas e eficientes estratgias de
marketing que tenho usado, especialmente os blogs, as redes sociais e
os vdeos. So meios totalmente gratuitos que podem trazer muitas
pessoas para os seus negcios on-line e aumentar dramaticamente sua
taxa de converso.
Muito mais contedo na quarta edio (2012)
Nesta quarta edio, este livro est subindo para um novo patamar. A
Internet vem sofrendo incrveis mudanas e tornou-se praticamente
impossvel manter sozinho este livro atualizado com as mais recentes
estratgias de marketing. Por isso eu convoquei alguns parceiros de
sucesso na Internet para me ajudarem a agregar mais contedo com as
estratgias de marketing mais eficientes que eles tm usado. Como
resultado, mais de 70 novas pginas foram adicionadas com dicas
incrveis, principalmente para divulgao nas redes sociais que agora
tomaram conta da Internet. Alguns dos novos tpicos desta edio so:
Otimizao de seus Links para Divulgao, Comentrios em blogs,
Vdeos no YouTube, Yahoo Respostas Passo-a-Passo, Marketing Fora
da Internet, entre outros.
Esteja certo de uma coisa: neste livro que eu no escondo nada de
voc. Tenho feito um grande esforo para colocar aqui todos os
mtodos, ferramentas e estratgias de marketing que eu e outros
empreendedores de sucesso da Internet usamos e que realmente
funcionam pra ns. Portanto, espero que aprecie e tire muito proveito.
Boa Leitura e timos Negcios!
Dani Edson Pereira
O Autor
1.5
Agradecimento Especial aos Colaboradores
Nesta quarta edio, tive a alegria de contar com a colaborao de
alguns parceiros de negcio que esto tendo sucesso na Internet.
Algumas das novas estratgias apresentadas nesta edio foram
enviadas por estes colaboradores (em ordem alfabtica):
Fbio Vasconcelos do blog Dinheiro Mais
Twitter: @FabioVasconcelo | Facebook: DinheiroMais
Lzaro Silva do blog Dinheiro a Ganhar
Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora Profissionalizante
Uuadson Batista do blog Help Startup
Valter Sousa do blog Divulgar Dinheiro
Talvnio Ferreira do site Cosmticos Importados
1.6
A Propaganda a Alma do Negcio - Pode Apostar!
O vellho ditado popular no poderia estar mais certo: "A propaganda a
alma do negcio"!
Nos outros livros do meu "KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE" voc
aprende diversas formas de ganhar dinheiro na Internet: com provedores
de acesso que pagam para voc navegar, programas de afiliados,
revenda de produtos digitais, etc, e eu espero que neste momento voc j
tenha se cadastrado em todos eles. Esses mtodos realmente funcionam
e eu j ganhei um bom dinheiro com todos eles.
Entretanto, havia um "pequeno detalhe" que eu sempre guardei para
mim.... "Pequeno" que nada! um enorme detalhe que faz toda a
diferena: a forma de divulgao. No adianta voc se cadastrar nos
melhores programas de afiliados, que pagam timas comisses por cada
venda que voc gerar, ou possuir um excelente produto para vender na
Internet se voc no consegue atrair pessoas interessadas para conhecer
e comprar esses produtos. Com certeza, por esse motivo que a maioria
das pessoas no conseguem ganhar dinheiro de verdade na Internet.
Hoje em dia existem diversas formas de se fazer marketing na Internet,
muitas delas gratuitas, outras pagas. Se voc conhecer e fizer bom uso
dessas estratgias, certamente atrair muitas pessoas interessadas nos
produtos ou servios que voc est vendendo.
Por muitos anos eu usei o poderosssimo sistema de links patrocinados
Google AdWords para gerar muitos negcios e ganhar um bom dinheiro
na Internet. Depois, aos poucos fui pesquisando e experimentando outras
maneiras de divulgar na Internet e hoje eu fao uso de um grande leque
de tcnicas e estratgias que esto dando timos resultados.
Nesta quarta edio do livro MARKETING PODEROSO NA INTERNET,
estou acrescentando as mais recentes estratgias de divulgao que eu
e outros empreendedores de sucesso na Internet temos usado com xito,
com destaque especial para os blogs e as redes sociais.
Mas antes de nos aprofundarmos nessas poderosas estratgias de
marketing, quero falar um pouco sobre o que faz a diferena entre uma
pessoa ser bem-sucedida ou um total fracasso nos negcios na Internet.
1.7
Marketing na Internet - O que faz toda a diferena
Quase todo mundo gostaria de ganhar dinheiro na Internet, no
mesmo? Porm, a grande maioria das pessoas no est disposta a
investir tempo, esforo e at dinheiro para gerar lucros consistentes. Sim,
eu disse investir tempo, esforo e at dinheiro. Muitos at investem
bastante tempo e esforo divulgando programas de afiliados e outros
sistemas de indicao que prometem lhes pagar alguns trocados por
vendas geradas ou por novos usurios cadastrados (eu mesmo j fiz isso
por muitos anos... me d uma angustia de lembrar....). Porm, em geral
essas pessoas acabam desistindo depois de perceber que seus mtodos
de divulgao no esto funcionando.
A verdade que muitos pessoas querem ganhar dinheiro com programas
de afiliados e outros negcios na Internet mas no sabem como fazer
marketing (ou divulgao) EFICIENTE na Internet. Esses amadores ficam
de boca aberta e babando igual o Homer Simpson ao verem os
depoimentos de pessoas bem-sucedidas que esto ganhando muito
dinheiro na Internet com o programa de afiliados X, Y ou Z. Ento elas
pensam que tambm podero ganhar muito dinheiro e saem feito loucas
convidando amigos, parentes e outros da sua lista de contatos para
participar do tal programa. Depois de algum tempo e centenas de horas
na frente do computador enviando convites, elas percebem que no
chegaram a lugar nenhum e ficam muito frustradas, se sentindo
verdadeiros idiotas. (Nesse momento eu posso at ver o seu sorrizinho
de quem j passou por isso e concorda plenamente com o que estou
dizendo, hehehehehehe.... Acredite: voc no o nico! Eu tambm
estou na lista dos que j passaram por isso.)
Mas voc sabe qual o segredo dessas pessoas que ganham muito
dinheiro na Internet? Pode ter certeza de uma coisa: no o apenas o
produto que elas vendem, ou o programa de afiliados do qual elas
participam! claro que ter um timo produto para vender na Internet --
um produto que as pessoas realmente queiram comprar --, ou participar
de um programa de afiliados que pague boas comisses muito
importante. Mas definitivamente no tudo. O grande segredo para se
ganhar muito dinheiro o marketing, ou seja, a forma de divulgar, ou
promover, o seu negcio na Internet. Isso o que faz toda a diferena
entre voc ser bem-sucedido ou ser um total fracassado.
Voc j notou que essas pessoas que ganham muito dinheiro na Internet
normalmente falam apenas do programa do qual elas participam, ou do
produto que elas vendem? Pois preste ateno nisso! Elas dizem: "J
ganhei 'trocentos' mil reais com este sistema, ou vendendo este produto!"
claro, elas querem que voc tambm participe do programa junto com
elas, ou que voc compre o produto que esto vendendo. assim que
elas vo ganhar mais 'trocentos' mil reais! Mas elas tomam muito cuidado
para no revelar seus mtodos de divulgao. Sabe por que? Porque
elas querem que voc seja mais um comprador dos seus produtos e
no um concorrente. Eu sei do que estou falando, pode acreditar
(hehehehehe)!
At meados de 2008 a nica maneira realmente eficiente que eu
conhecia para promover meus negcios na Internet era pagando ao
Google para mandar visitas aos meus sites atravs do sistema seu
sistema de links patrocinados chamado AdWords. S para voc ter uma
idia, desde que eu conheci o AdWords eu j investi mais de US$
15.000,00 (quinze mil dlares!) em marketing nesse sistema. E acredite
em mim: valeu cada centavo, pois meus ganhos foram bem maiores do
que isso. No sem razo que o Google fatura muito $$$$$!
Mas a partir daquele ano, eu comecei a explorar o outro lado do Google,
o lado das visitas orgnicas, ou seja, aquelas visitas que chegam at
nosso site porque o encontraram em uma busca no Google pela qual eu
no tive que pagar. Isso possvel quando conseguimos colocar nossos
sites entre os primeiros resultados das buscas. E como foi excitante
quando consegui algum sucesso! A partir de ento tenho trabalhado
exaustivamente para fazer meus sites conquistarem posies cada vez
mais privilegiadas nas buscas do Google -- sem pagar por isso, claro!
claro que eu ainda no sou um grande especialista nesse assunto, mas
j tenho condies de compartilhar com voc os principais macetes que
vo colocar o seu site bem acima da grande maioria dos seus
concorrentes. E voc ver como isso faz diferena!
Alm disso a partir de meados de 2009 e continuando em 2010, eu
comecei a explorar de uma forma mais consistente os blogs, as redes
sociais e os vdeos como estratgia de marketing e estou tendo bons
resultados, de modo que tambm vou compartilhar com voc essas
novas maneiras de divulgar seus negcios na Internet!
Agora deixe-me falar de um caminho poderoso para o sucesso nos
negcios na Internet:
"Voc precisa aparecer no topo das buscas do Google."
Existem duas maneiras de conseguir isso:
1. Pagando para o Google (AdWords) colocar o seu site entre os
primeiros. Isso fcil e rpido e voc nem precisa ter um site, mas
custa um bom dinheiro!
2. Otimizando seus sites para aparecerem naturalmente entre os
primeiros nas buscas. Isso grtis, mas envolve muito trabalho e
tempo, e voc precisa ter pelo menos um site ou blog.
Guarde muito bem esses pontos na sua cabea! Boa parte deste
livro est baseado principalmente neles.
Visto que voc pode pagar para o Google colocar o seu anncio no topo
das buscas e isso feito rapidamente, esse mtodo 1 o melhor para
comear. Da, enquanto voc paga para o Google publicar seus anncios
em posies privilegiadas nas buscas, pode comear a se empenhar no
mtodo 2 que bem mais trabalhoso e demorado. exatamente isso que
estou fazendo neste momento!
Logo lhe mostrarei em detalhes como trabalhar nessas duas frentes de
marketing. Mas agora eu quero te mostrar 4 coisas que so fundamentais
para voc ter sucesso com seu marketing on-line.
1.8
Como ter Sucesso com seu Marketing On-Line
Antes de comear a te mostrar cada uma das estratgias de divulgao
que eu uso, quero destacar alguns fatores que so absolutamente
essenciais para o sucesso dessas estratgias.
De vez em quando eu recebo reclamao de pessoas dizendo que no
esto conseguindo ganhar nada na Internet, mesmo aps colocar em
prtica algumas das tcnicas que eu ensino neste livro. Ento eu quero
me antecipar e te mostrar exatamente o que voc precisa para ter
sucesso com as estratgias que eu ensino neste livro. Aqui esto 4
coisas imprescindveis:
1. Planejamento: Analise com ateno as estratgias que vou te
apresentar a seguir para fazer o seu planejamento de marketing
on-line. Faa uma lista com as estratgias que voc pretende
usar.
2. Programao: Reserve um tempo diariamente para aplicar as
estratgias de marketing que voc planejou. Se puder dispor de
pelo menos uma hora por dia para trabalhar nas suas estratgias
de marketing j um bom comeo, porm quanto mais tempo
voc puder dedicar a isso, melhor.
3. Trabalho Srio: Dinheiro no cai do cu. Se voc quer mesmo ter
resultados, precisa trabalhar duro na divulgao dos seus
negcios na Internet. Isso fundamental, no tem como fugir
disso.
4. Constncia: No adianta gastar algumas horas no comeo do seu
trabalho na Internet e depois parar. Isso no vai te garantir um
retorno consistente e crescente. Voc precisa ser constante, ou
seja, continuar trabalhando na divulgao dos seus negcios
on-line.
Tenha em mente que os seus resultados sero proporcionais aos seus
esforos. Se voc se empenhar de verdade, ter retorno DE VERDADE.
Eu sempre fui muito honesto em dizer que no estou oferecendo uma
"frmula mgica" para voc ficar rico da noite para o dia na Internet.
Estou me propondo a te ensinar tudo que eu sei e tudo o que eu
pessoalmente fao para ganhar dinheiro na Internet. Isso o mximo
que posso fazer por voc: TE ENSINAR TUDO QUE EU SEI. O resto
com voc! Voc precisa correr atrs do SEU SUCESSO. Isso
infelizmente eu no posso fazer por voc.
Agora vamos ao que interessa! Vou comear apresentando alguns
mtodos de divulgao ineficientes usados amplamente por amadores na
Internet e vou mostrar por que eles no funcionam. Assim voc j vai
ficando esperto para no perder seu tempo com eles.
Parte
2
Mtodos de Divulgao
Ineficientes
2.1
Mtodos de Divulgao Ineficientes
Consideraremos a seguir alguns dos mtodos mais comuns usados pelos
amadores para divulgar na Internet, e porque eles no valem a pena.
Alguns desses mtodos so totalmente desaconselhados, como o SPAM,
por exemplo. Outros podem at funcionar, mas seus resultados so to
pequenos que no compensam o tempo e esforo que se gasta neles.
SPAM - E-mails no solicitados
Acho que eu nem precisaria falar sobre SPAM neste livro.... Todos
ODEIAM SPAM! Mas, como muitos de meus leitores so leigos no
assunto, sinto-me no dever explicar do que se trata.
SPAM a prtica de enviar e-mails de propaganda em massa para
pessoas que no autorizaram esse envio, ou publicar anncios
comerciais em locais que no se destinam a esse fim, como em grupos
de discusso, comunidades e murais. Em geral a pessoa que faz SPAM
adquire uma lista com milhares, ou at milhes de endereos de e-mails
e comea a mandar mensagens de propaganda indiscriminadamente
para todos os endereos da sua lista, ou ento entra em grupos de
discusso e comunidades na Internet e comea a publicar sua
propaganda de forma indiscriminada em toda oportunidade.
Embora possa at trazer algum resultado, o efeito negativo do SPAM
muito maior do que o efeito positivo, de modo absolutamente NO VALE
A PENA FAZER SPAM .
Para voc entender melhor o efeito negativo que o SPAM causa, pense
no seguinte: o que voc pessoalmente acha de uma empresa que lhe
envia um e-mail sem a sua autorizao promovendo seus produtos ou
servios? No lhe causa uma m impresso? Pois isso o que o SPAM
faz: acaba denegrindo a imagem da pessoa ou da empresa que o pratica.
A pessoa que faz spam em grupos de discusso e em comunidades
on-line se torna extremamente inconveniente para todos os demais
membros e pode at mesmo ser banida, ou excluda do mesmo o que
bem apropriado e justificvel.
Grupos de Discusso e Fruns - O Modo Errado
Existem milhes de grupos de discusso e fruns na Internet, tratando
dos mais diversos assuntos, muitos deles com milhares de participantes.
Diversos grupos de discusso e fruns so voltados especificamente para
a troca de idias sobre negcios, marketing e oportunidades de se
ganhar dinheiro na Internet. O problema de muitos desses grupos que a
maioria dos que entram neles so marketeiros, ou seja, so pessoas
querendo "vender seu peixe". Pouqussimas pessoas esto ali querendo
"comprar". Por isso esse mtodo no d muito resultado.
O que os afiliados amadores normalmente fazem se cadastrarem em
centenas de grupos de discusso desse tipo e postarem suas
propagandas em todos os grupos de uma s vez. Os resultados quase
sempre so nulos.
Porm, no quero descartar totalmente o uso dos grupos de discusso
como ferramentas de marketing. possvel sim, promover seus produtos,
servios ou negcios nos grupos de discusso. Mas existe um modo
correto, tico e sutil de fazer isso. Vou explicar esse mtodo mais
adiante.
Nota da 2 Edio: Os grupos de discusso e os fruns podem lhe
proporcionar uma boa oportunidade de melhorar o posicionamento do
seu site nos mecanismos de busca. Explicarei isso melhor na seo de
Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca > 4. Otimizaes
Fora do Site > 4.3. Consiga Links Para o Seu Site > 4.3.3. Entre em
Fruns e Grupos de Discusso
Troca de Banners
Outra ferramenta usada por afiliados amadores so os sistemas de troca
de banners. So sites onde voc se cadastra e coloca um banner do site
que deseja divulgar. Em contrapartida, voc deve colocar no seu site um
cdigo HTML que apresentar banners dos outros participantes do
sistema. Assim, quando algum visitar o seu site e visualizar um banner
de outro participante, voc receber um crdito para que o seu prprio
banner seja exibido no site de outro participante do programa. Em geral,
esses programas trabalham com uma taxa de exposio de 2:1, ou 3:2,
ou algo assim. Essa taxa se refere ao nmero de vezes que o seu site
precisa expor o banner do programa em relao ao nmero de vezes que
o seu banner ser exposto. Por exemplo, uma taxa de 2:1 significa que o
seu site precisa expor dois banners do programa para que o seu banner
seja exposto uma vez. J uma taxa 3:2 significa que a cada trs
exposies de banners que o seu site fizer, voc receber duas
exposies do seu prprio banner.
Como voc pode perceber, esse tipo de marketing s traz algum
resultado quando voc mesmo tem um site para poder expor os banners
do programa. Mesmo assim, voc precisa receber muitas visitas em seu
site para que os seus banners sejam expostos. Se voc tem um site,
deve tambm calcular o quanto que esses banners vo prejudicar a
imagem do seu site. Na maioria das vezes, os resultados desse tipo de
programa so to ruins que simplesmente no vale a pena sujar o seu
site para receber umas poucas visitas a mais, se que elas realmente
vo ocorrer.
Normalmente, os sites de troca de visitas tambm oferecem publicidade
paga. Nesse caso, voc paga um certo valor por cada mil exposies do
seu banner. Esse valor chamado de CPM, ou Custo Por Milhar. Voc
poderia at contratar esse tipo de publicidade para divulgar os produtos e
servies das empresas das quais voc afiliado, mas realmente no
vale a pena.
Isso acontece porque os banners se tornaram uma verdadeira praga na
Internet. Todo mundo evita at olhar para os banners. Hoje em dia, a taxa
de cliques em banners est em torno de 0,5%, ou seja, um banner
geralmente precisa ser exibido umas 200 vezes para receber um nico
clique gerando assim uma visita ao site anunciado. Essa taxa de
converso realmente muito baixa. Por isso mesmo, os banners so um
meio de divulgao que voc s deve usar em ltimo caso, ou como
complemento de outros mtodos mais eficientes, conforme veremos logo
mais.
Troca de Visitas e Troca de Popups
Troca visitas so programas parecidos com a troca de banners, s que
em vez de trocar banners, como o nome j diz, as pessoas trocam visitas
aos seus sites, ou janelas popups (aquelas janelinhas inconvenientes de
propaganda que aparecem para nos atormentar quando visitamos alguns
sites). outro sistema largamente explorado pelos marketeiros amadores
na Internet. Esse sistema chega a ser pior, mais ineficiente, e
absolutamente mais irritante do que o de troca de banners. Funciona
assim: a pessoa se cadastra no sistema de troca de visitas, ou de troca
de popups e coloca um cdigo HTML em uma pgina do seu site,
geralmente na pgina principal. Quando algum visita o seu site, uma
segunda janela se abre exibindo um site de algum outro participante do
sistema, ou uma janela popup se abre com uma propaganda do site de
outro participante, e voc recebe um crdito. Quando voc acumula um
certo nmero de crditos, o seu site receber uma visita desse mesmo
jeito, ou uma janela popup com sua propaganda ser exibida da mesma
maneira no site de outro participante.
Assim como no caso dos sites de troca de banners, os sites de troca de
visitas e troca de popups tambm oferecem visitas e popups pagos.
Neste caso voc paga um certo valor para receber um determinado
nmero de visitas no seu site, ou uma certa quantidade de exposies de
popups com sua propaganda.
Posso lhe garantir que este um dos piores investimentos que
vocpode fazer em marketing na Internet. Digo isso porque, certa vez
eu contratei umas 10.000 visitas para site meu em um desses sites de
troca de visitas. Paguei pelas visitas e, pelas estatsticas do meu site,
pude ver que realmente "choveram visitas" no meu site durante alguns
dias.
Dessas 10.000 visitas que meu site recebeu, sabe quantas se
converteram em venda? Praticamente nenhuma! Sabe por que essas
visitas no funcionam? Porque so visitas foradas. Ou seja, a pessoa
no pretendia visitar o seu site. Ela no estava interessada em qualquer
coisa que o seu site estivesse lhe oferecendo, no pediu e no queria
visitar seu site. Portanto, esse tipo de visita s consegue irritar o
internauta. Em geral, a primeira atitude dele ser fechar a janela do
browser instantaneamente, como que num reflexo, antes mesmo de a
pgina do seu site ser carregada. Com certeza, voc tambm faria o
mesmo! Portanto, fuja desses sistemas de troca de visitas e popups e
jamais compre essas visitas ou popus forados. dinheiro jogado no lixo!
Listas Gratuitas de E-mails
Listas gratuitas de e-mail so outro meio de divulgao amplamente
usado por amadores para divulgar seus negcios on-line. Em geral, as
pessoas cadastram seu e-mail em uma lista gratuita de e-mails e
concordam em receber e-mails de propaganda dos outros membros da
lista em troca de poder enviar um certo nmero de mensagens
publicitrias para a "lista" dentro de um determinado perodo de tempo.
Por exemplo, uma pessoa pode se cadastrar em uma lista gratuita de
e-mails e ter o direito de enviar um e-mail por ms para todos os demais
cadastrados na lista. Ou, se a pessoa pagar um certo valor, poder enviar
mais e-mails para a lista.
Ser que isso funciona bem? Ora, imagine uma lista dessas com 100.000
e-mails cadastrados. Significa que a lista vai receber pelo menos 100.000
e-mails de propaganda por ms, ou 3.333 e-mails POR DIA. Isso sem
contar os e-mails adicionais que as pessoas vo pagar para enviar para a
lista. Ser que alguma pessoa da lista vai abrir e ler todos esses e-mails?
Est na cara que NO!
Na verdade, as listas de e-mails so um timo negcio para quem
montou a lista. Sim, pois essa pessoa passa a ter uma lista de e-mails
onde todos concordaram em receber propaganda, e agora ele pode
cobrar para outros enviarem sua propaganda para essa lista. Ele ganha,
e todos os demais PERDEM! Quem se cadastra na lista perde porque vai
ter sua caixa de e-mails atolada de LIXO todos os dias. Quem paga para
enviar uma mensagem para essa lista est perdendo seu tempo e
dinheiro, porque ningum vai ler sua mensagem.
Por tudo isso, fuja das listas de e-mails gratuitas!
Sistemas de AutoSurf
Os sistemas de autosurf so outra maneira bastante ineficiente de se
divulgar um produto, servio ou negcio na Internet. Nesses sistemas as
pessoas ganham crditos por abrirem uma janela do seu navegador
Internet que fica passando diversos sites automaticamente. Os
marketeiros amadores pagam um certo valor para terem seu sites
exibidos por uma determinada nmero de vezes nesses sistemas. Isso
pode gerar milhares de visitas para o seu site, mas...... vender mesmo
que bom, NADA! Eu sei disso porque neste ano de 2008 tive algumas
experincias bem desagradveis com esses sistemas.
Aconteceu o seguinte: algumas pessoas se cadastraram no meu
programa de afiliados (www.kitganhedinheiro.net/afiliados) e comearam
e divulgar o meu KIT nesses sistemas de autosurf. Eu verificava as
estatsticas de acesso do meu site e notava milhares de visitas geradas
por certos afiliados e percebia que essas visitas vinham de sites de
autosurf. Ento eu fui conferir a quantidade de vendas geradas por essas
visitas: praticamente ZERO. Isso fez com que eu criasse uma nova regra
proibindo meus afiliados de anunciarem meu KIT em programas de
autosurf, pois as visitas geradas por esses programas s consumiam
recursos do servidor de hospedagem do meu site.
Portanto, a concluso bem clara: no vale a pena anunciar em
programas de autosurf.
Programas que Pagam Para Ler E-mails (PTR)
Esses programas dizem que pagam alguns centavos aos usurios cada
vez que eles clicarem em um anncio que leva a um site. So chamados
de "Programas que Pagam para Ler E-mails", ou PTRs (Pay To Read).
Se voc anunciar seu site em um programa desse tipo, provavelmente
tambm receber muitas visitas, mas novamente eu pergunto: vale a
pena? A resposta NO.
Acontece que as pessoas que clicam nesses anncios esto
interessadas unicamente na grana que esto pagando para elas clicarem.
Elas no tm o mnimo interesse no produto, servio ou negcio que voc
est anunciando. So visitas sem valor, que s consomem seu dinheiro e
recursos do servidor de hospedagem do seu site.
Sites de Classificados Grtis
Este um mtodo bastante controverso de divulgao que j esteve
nesta seo de "Mtodos de Divulgao Ineficientes" na primeira e
segunda edies deste livro e na seo "Estratgias de Marketing
Gratuitas e Eficientes" na terceira edio. Nesta quarta edio, eu resolvi
colocar este mtodo nas duas sees. Por que tanta polmica?
Bem, a princpio eu achava que divulgar em sites de classificados
gratuitos era uma estratgia muito ineficiente porque aparentemente a
grande maioria das pessoas que acessa esses sites s est interessada
em VENDER alguma coisa. Parece que ningum visita um site de
classificados para procurar coisas para comprar... Ento eu imaginava
que era perda de tempo anunciar em sites de classificados gratuitos. Da,
antes de publicar a terceira edio deste livro, um de meus afiliados e
parceiro de negcios, o Lzaro Silva me disse que havia conseguido
algum sucesso no incio de seus negcios na Internet divulgando em
sites de classificados gratuitos. Ele at explicou por que achava que este
era um bom mtido de divulgao nestas palavras:
"Na maioria dos casos as pessoas que esto anunciando em sites de
anncios classificados esto perdidas tentando divulgar seus negcios,
porem esto vulnerveis para aceitar qualquer oportunidade que seja
melhor do que as deles, ento escreva um bom artigo, e isto funcionara
melhor do que usando qualquer outro mtodo!"
"Isso at que faz sentido!", pensei, e ento passei a recomendar os sites
de classificados gratuitos como um mtodo eficiente de divulgao
gratuita na Internet. Porm, um outro afiliado, o Valter Souza, fez um
estudo mais detalhado sobre os sites de classificados gratuitos, inclusive
medindo os resultados obtidos em visitas por meio de anncios feitos em
dezenas desses sites. E a concluso a que ele chegou que no vale a
pena divulgar nesses sites.
Em vista desses dois pontos-de-vista diferentes sobre os sites de
classificados gratuitos, eu resolvi manter esse mtodo nas duas sees
deste livro, tanto na seo de "Mtodos de Divulgao Ineficientes" como
na seo de "Estratgias de Marketing Gratuitas que Funcionam".
Nesta seo eu quero destacar que o retorno em visitas obtido por meio
dos sites de classificados gratuitos muito baixo, geralmente no
compensando o tempo e o esforo que se gasta nessa estratgia.
Entretanto, existem alguns aspectos positivos nessa forma de divulgao
que eu vou citar l na seo de "Estratgias de Marketing Gratuitas que
Funcionam".
Parte
3
Como Otimizar Seus Links
para Divulgao
3.1
Como Otimizar Seus Links para Divulgao
Antes de comear a divulgar seus negcios na Internet importante
pensar em otimizar seus links. Especialmente se voc estiver divulgando
produtos e servios como afiliado, muito provvel que os links que voc
deseja divulgar sejam grandes e complexos, como estes por exemplo:
http://www.kitganhedinheiro.net/?678678
http://www.imagemfolheados.com.br/parceria/?a=10798
Dependendo da estratgia de divulgao que voc vai usar, no
interessante apresentar um link como esses acima. Em algumas
situaes no aconselhvel nem mesmo usar o seu link de afiliado
diretamente. Nesses casos eu recomendo duas maneiras de otimizar os
seus links, conforme veremos a seguir.
1. Crie um Endereo Web mais Amigvel
Uma boa maneira de otimizar o seu link de afiliado criando um
endereo web mais "amigvel" que redirecione para o seu link. Voc
poder ver um vdeo onde eu ensino passo-a-passo uma tima maneiras
de fazer isso neste endereo:
Crie Endereos URL Amigveis para os seus Links
ATENO: Se voc no estiver conseguindo criar o seu endereo
amigvel seguindo o tutorial do link acima, veja tambm
este tutorial.
Essa estratgia mais indicada quando voc deseja ter um endereo de
mais fcil memorizao para mostrar aos seus clientes e prospctos.
util especialmente se voc pretende colocar o seu link em material
impresso como cartes de visita, panfletos, jornais, etc.
Alm dessa sugesto apresentada no artigo acima, existem muitos outros
sistemas de redirecionamento na Internet que voc poder usar se
preferir. Outro que achei interessante e fcil de usar o http://vai.la/,
onde voc pode criar um endereo grtis do tipo seuendereo.vai.la e
apont-lo para o link que desejar. Faa uma busca no Google pelo termo
"redirecionador de URL" ou "redirecionadores" que voc encontrar
muitas outras opes.
2. Use um Encurtador de Links
Se voc pretende apenas "mascarar" (esconder) e encurtar (diminuir de
tamanho) o seu link, ento pode usar um encurtador de links. Basta fazer
uma busca na Internet por "encurtador de links" ou "encurtadores de
links" que voc vai achar dezenas deles. O objetivo principal dessas
ferramentas criar um link mais curto para o seu link original. Esse tipo
de ferramenta se popularizou muito com o advento dos microblogs como
o Twitter onde os postagens so muito curtas e por isso os links tambm
precisavam ocupar o menor espao possvel.
Um dos encurtadores que eu uso e recomendo o www.bitly.com. Alm
de encurtar seus links, ele tambm oferece estatsticas de cliques em
cada link que voc encurtou. Para us-lo, siga este roteiro:
1. Acesse o site www.bitly.com.
2. Clique no boto "Sign Up Now" e preencha o pequeno formulrio
de cadastro, ou ento faa seu acesso usando sua conta do
Twitter ou do Facebook clicando nos respectivos botes "Sign In
with Twitter" ou "Sign In with Facebook".
3. Acesse sua conta no Bit.ly com o seu nome de usurio ou e-mail
e senha, ou ento use seu login do Twitter ou do Facebook.
4. Estando conectado na sua conta, basta digitar o link que voc
deseja encurtar e mascarar na caixa grande no topo da tela onde
est escrito "Shorten your links and share from here" e depois
clicar no boto "Shorten" (encurtar). Pronto! Voc ver o link
encurtado logo abaixo num formato como este: http://bit.ly/
zZQEM3. Esse link redireciona exatamente para o endereo que
voc digitou na caixa antes de encurtar.
A partir desse momento voc j poder publicar esse link encurtado e
acompanhar as estatsticas de cliques na sua conta no Bit.ly.
Parte
4
Marketing com Blogs
4.1
Marketing com Blogs
Os blogs tomaram conta da Internet. Existem aos milhes. Devido
grande facilidade de se criar e manter um blog, praticamente qualquer
pessoa que saiba o mnimo sobre navegao na Internet j pode ter o
seu blog e expor suas idias ao mundo.
Os blogs tambm se tornaram uma PODEROSSSIMA FERRAMENTA
DE MARKETING NA INTERNET. To poderosa que este livro
"Marketing Poderoso na Internet" simplesmente no poderia estar
completo sem inclu-la.
Vou ser bem sincero com voc (como eu sempre tenho sido): h alguns
anos atrs minha principal ferramenta de marketing na Internet era o
Google AdWords. Hoje posso afirmar que minha principal ferramenta de
marketing o meu blog www.dinheiroganhar.net. Quando eu escrevi a
primeira edio deste livro, ele era quase que totalmente focado no
Google AdWords, mas os tempos mudaram! A grande concorrncia e a
avalanche de novas regras idiotas do Google AdWords o tornaram muito
caro e restritivo para muitas pessoas, principalmente para quem deseja
promover oportunidades de negcios na Internet.
Portanto, se voc quer mesmo alavancar seus negcios na Internet,
recomendo fortemente que crie um blog relacionado com o assunto do
seu negcio. Para isso importante fazer um bom planejamento.
Estratgia de Marketing com Blogs
Nesta seo eu vou explicar como funciona nossa poderosa estratgia de
marketing com blogs. Observe atentamente o diagrama a seguir.
Essa estratgia centraliza a ateno em seu blog. O objetivo atrair o
maior nmero possvel de pessoas ao blog. Para isso, seu blog precisa
ter um contedo farto e interessante e voc precisa divulg-lo
amplamente de todas as formas possveis (desde que sejam legais e
ticas, claro!).
Voc vai colocar em seu blog propagandas (banners, links, etc) dos
negcios que voc deseja promover: seus prprios produtos, produtos de
parceiros, produtos de empresas das quais voc afiliado e assim por
diante.
Conforme voc pode notar na figura anterior, seu blog est recebendo
visitantes das mais variadas fontes: mecanismos de busca (Google,
Yahoo, MSN, etc), outros blogs, agregadores de notcias e links (Del.icio.
us, Digg, Technorati, etc), redes sociais (Orkut, Facebook, Myspace,
etc.), microblogs (Twitter, Jaiku, Hictu, etc), compartilhadores (YouTube,
Flickr, Slideshare, etc), e-mails e newsletters, entre outros.
Ao passo que seu blog se torna popular e recebe cada vez mais
visitantes, uma parte desses visitantes sempre acaba clicando nos
banners e links das propagandas que voc colocou no seu blog e isso
gera negcios e lucros ($$$$) pra voc.
Planeje Bem Antes de Criar seu Blog
Antes de criar seu blog, importante que voc pare e pense no que
deseja. Reflita bastante nas seguintes questes:
1. O que voc pretende com seu blog?
2. Quem o seu pblico-alvo?
3. Qual ser o assunto principal do seu blog (tema)?
Em outras palavras, que tipo de pessoas voc quer atrair para o seu
blog? Determinar isso FUNDAMENTAL para voc criar um blog focado
no seu pblico-alvo.
Por exemplo, digamos que voc tem uma loja virtual de produtos para
animais de estimao onde voc vende raes, coleiras, casinhas de
cachorro, etc. Ento suas respostas s perguntas acima seriam:
1. "Promover os produtos da minha loja para animais de estimao."
2. "Pessoas que possuem um ou mais animais de estimao."
3. "Animais de estimao."
Muito bem! Agora voc j tem uma boa idia do tipo de contedo que o
seu blog dever ter.
Leve em Conta as Tcnicas de SEO ao Criar o seu Blog
Outra coisa importante que voc deve considerar ao planejar o seu blog
so as tcnicas de SEO (Search Engine Optimization, ou Otimizao de
Sites para os Mecanismos de Busca).
Neste livro eu ensino as principais tcnicas de SEO que voc deve levar
em conta ao planejar o seu blog. Estude-as atentamente na seo
Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca e procure aplicar
todas as tcnicas de SEO que puder em seu blog.
Escolha um Domnio Apropriado
As informaes que voc obteve no planejamento do seu blog, conforme
explicado no tpico anterior, sero muito importantes para voc escolher
um domnio (URL, ou endereo na Internet) apropriado para o seu blog.
muito importante que o endereo do seu blog contenha as palavras-chave
do assunto principal do seu blog, pois isso vai ajud-lo a ser melhor
posicionado nas buscas relacionadas com o tema do seu blog. No caso
de um blog voltado para o tema "animais de estimao" do exemplo
anterior, o domnio do seu blog poderia ser algo como:
www.caesegatos.com
www.animaisdeestimacao.com.br
Se voc j tem um site com um domnio apropriado para o assunto do
mesmo, poder colocar o seu blog em um subdomnio dentro do mesmo
endereo do seu site. Por exemplo, supondo que voc j tenha uma loja
de produtos para animais de estimao com o domnio
www.caesegatos.com. Neste caso, voc poderia criar o seu blog em um
subdomnio tal como um destes:
blog.caesegatos.com
www.caesegatos.com/blog
Desse modo voc economiza um domnio e talvez at um plano de
hospedagem de site, pois tanto seu blog como seu site principal ficaro
hospedados no mesmo domnio e na mesma conta de hospedagem de
sites.
Crie seu Blog
Depois de planejar cuidadosamente o objetivo do seu blog e o
pblico-alvo que voc deseja atingir, est na hora de criar o seu blog. Ele
vai ser a sua "base de operaes" na Internet, o seu ponto de partida, o
lugar onde as pessoas podero te encontrar, te conhecer, falar com voc
e, claro, conhecer os seus negcios na Internet.
Devo confessar que demorei muuuuuuito para perceber o valor de um
blog e s fui criar o meu primeiro blog "pra valer mesmo" no comeo de
2010. Este o endereo:
http://www.dinheiroganhar.net
Com a ajuda desse meu novo blog, meus negcios esto ficando ainda
mais lucrativos, e estou desenvolvendo novos negcios graas a ele.
Portanto, ficou evidente pra mim que um blog uma ferramenta de
marketing extremamente importante e poderosa, praticamente
indispensvel hoje em dia.
Mesmo que voc j tenha um site, recomendo fortemente que crie
tambm um blog. E se voc ainda no tem um site na Internet, ento a
maneira mais fcil de ter o seu primeiro site criando um blog. Voc no
precisa ter qualquer conhecimento tcnico especial para criar o seu blog
com as ferramentas atualmente disponveis na Internet. Na verdade, voc
pode criar um blog de modo muito fcil, rpido e gratuito seguindo minhas
video-aulas disponveis nos links abaixo:
Aula 1: Como Criar um Blog Facilmente
Aula 2: Configuraes Bsicas e Como Inserir uma Propaganda
HTML
Aula 3: Como Conseguir um Endereo Profissional Grtis para
o seu Blog
Aula 4: O que so Feeds RSS
Aula 5: Como usar Feeds RSS para Promover seu Blog
Aula 6: Como Monitorar as Visitas do seu Blog com o Google
Analytics
Pesquise no meu blog www.dinheiroganhar.net na categoria
"Vdeo-Aulas", pois podem haver outras alm dessas citadas acima, j
que eu sempre estou acrescentando novas vdeo-aulas relacionadas
criao e manuteno de blogs.
Repare que nessas vdeo-aulas eu ensino como construir e manter o seu
blog na plataforma Blogger do Google que o modo mais fcil de ter o
seu blog. Entretanto, se voc quiser um blog mais completo, robusto e
definitivo, eu recomendo que use a plataforma WordPress, porm isso vai
dar um pouco mais de trabalho, pois voc vai precisar registrar um
domnio, contratar um servio de hospedagem de sites tal como o
HostGator, instalar o script do WordPress e fazer diversas
configuraes. Isso tudo assunto para um outro e-Book que eu j estou
planejando escrever em breve. Enquanto isso no acontece, se voc
realmente quiser montar seu blog em WordPress e ainda no sabe como
fazer, aqui esto algumas dicas:
1. Veja este artigo onde voc encontra uma video-aula minha
ensinando passo a passo a criar e hospedar um blog WordPress.
2. Adquira o curso Magnet Blogs do portugus Silvio Fortunado que
ensina passo a passo em video-aulas como montar seu blog
usando o WordPress.
3. Pesquise na Internet sobre o assunto e tentar fazer tudo sozinho.
Esta opo poder tomar muito de seu tempo e talvez s valha a
pena se voc tiver mesmo muito tempo disponvel.
Coloque Anncios em seu Blog
Depois que o seu blog estiver montado, inclua nele banners ou links para
os seus sites de negcios na Internet, ou para os sites que voc deseja
promover, conforme eu ensino na video-aula 2. Voc tambm pode
escrever artigos especficos recomendando determinados produtos ou
negcios que voc deseja divulgar. Um artigo bem escrito, com fatos que
comprovem a eficcia de um negcio ou produto tem um grande poder de
persuaso.
Para maximizar os seus ganhos, voc naturalmente deve priorizar os
anncios dos seus negcios mais lucrativos no seu blog. No comeo voc
provavelmente no saber quais negcios devem ter prioridade ento
voc vai alternar os anncios dos diversos negcios dos quais voc
participa, sempre prestando ateno para ver quais do mais retorno.
Com o passar do tempo voc saber quais negcios so mais rentveis e
da poder dar mais destaque para os anncios desses negcios em seu
blog.
Se voc estiver usando o WordPress, recomendo o plugin Datafeedr
Random Ads para criar blocos de anncios rotativos no seu blog. Esse
plugin lhe permite criar diversos espaos de anncios em seu blog e, em
cada espao voc pode colocar vrios anncios diferentes, os quais
sero alternados cada vez que uma nova pgina do seu blog for
carregada no browser do visitante.
Adicione Contedo de Qualidade ao seu Blog
Pergunte-se o seguinte: Por que algum visitaria o seu blog? Para ler
anncios ou propagandas? Certamente no! Portanto, no basta criar um
blog e ench-lo de anncios dos mais diversos
negcios/produtos/servios.
As pessoas visitam um blog a procura de CONTEDO, ou seja, de
informaes interessantes, divertidas ou relevantes. Eu costumo
comparar um blog com a TV aberta. Ningum assiste TV para ver os
comerciais, embora eles estejam l e gerem muito dinheiro para as
emissoras e para os anunciantes. As pessoas assistem TV pelo
CONTEDO, ou seja, porque gostam da PROGRAMAO da TV. uma
troca. Voc aceita ver as propagandas comerciais - e eventualmente at
acaba comprando um produto anunciado - em troca de uma programao
que lhe interesse.
O marketing em seu blog vai funcionar de modo parecido com o da TV.
Voc oferece um contedo atraente para seus visitantes e ento coloca a
propaganda de seus negcios em exposio. Alguns de seus visitantes
sempre acabaro se interessando e clicando nos anncios.
Portanto, para que o seu blog atraia muitos visitantes ele precisa ter um
bom contedo. E no basta escrever uma dzia de timos artigos. Voc
assistiria um canal de TV que repete a mesma programao todos os
dias? Imagine s: todo dia passa o mesmo episdio do desenho animado
e do seriado, o mesmo captulo da novela, o mesmo filme e a mesma
edio de um programa. Jamais! Mesmo que esses programas sejam
timos, voc os assistiria repetidamente. Da mesma forma, voc deve
incluir novos e interessantes artigos no seu blog regularmente.
Estabelea uma meta. Por exemplo, escrever um novo artigo a cada dois
dias, ou pelo menos a cada semana. J um bom comeo!
Talvez voc esteja pensando: "onde vou arrumar idias para escrever
tantos artigos". Bom, a Internet est cheia de idias para bons artigos....
S tome o cuidado de no COPIAR os artigos dos outros. Isso plgio!
Voc pode, por exemplo, ler uma notcia em algum site e ento escrever
o seu prprio artigo comentando o seu ponto de vista sobre essa notcia.
Inclusive interessante citar em seu artigo a fonte dessa notcia.
Mas atente para o seguinte: importante que voc tenha um pouco de
habilidade para escrever. Se voc escrever muito mal, com erros de
portugus, ortografia ou gramtica, isso ser pssimo para os seus
negcios. As pessoas vo pensar: "Esse cara no sabe nem escrever
direito, como vai querer que eu entre em algum negcio dele, ou compre
o seu produto?". Portanto, tenha cuidado ao escrever os artigos do seu
blog. Se voc acha que no escreve muito bem, pea ajuda a algum que
entende bem de portugus, talvez um professor.
Uma dica que eu te dou a seguinte: LEIA BASTANTE, mas leia textos
bem escritos, tais como bons livros e revistas. A boa leitura ajuda muito
no desenvolvimento da sua capacidade de escrever bem. Eu considero
que escrevo bem porque sempre li muito.
Conforme seu blog vai crescendo em contedo, ele vai ganhando espao
nas ferramentas de busca, inclusive no Google e cada vez mais pessoas
vo encontrar seu blog ao fazerem pesquisas na Internet. Mas isso ainda
no tudo.
Divulgue MUITO seu Blog
Se o seu blog for dinmico, ou seja, tiver atualizaes regulares, e tiver
bons artigos, naturalmente ele ser indexado pelas ferramentas de busca
como o Google, Yahoo, MSN e outros e isso j lhe garantir um nmero
crescente de visitantes todos os dias. Mas isso no basta.
Para que o seu blog seja bem visitado voc tambm precisa fazer um
timo trabalho de divulgao na Internet.
Volte para o tpico Estratgia de Marketing com Blogs e observe
atentamente a figura apresentada. Repare de onde esto vindo as visitas
ao seu blog. Para que isso acontea, VOC precisa divulgar seu blog em
todas essas mdias. E so muitas!!! Isso envolve bastante trabalho! Voc
precisa gastar uma boa parte do seu tempo divulgando seu blog nas mais
diversas mdias. Aqui esto algumas dicas teis nesse sentido:
Mecanismos de Busca: Cadastre o endereo (URL) do seu blog
no maior nmero possvel de mecanismos de busca,
especialmente os principais Google e Yahoo.
Diretrios de Blogs: Publique o link do seu blog nos diretrios de
blogs como o BlogBlogs, BlogGeral, CentralBlogs, Blogarama, etc.
Diretrios de Sites: Cadastre tambm o endereo do seu blog no
maior nmero possvel de diretrios de sites, como Basta Clicar,
NovoBR, Odir, Sites Bacanas, etc.
Redes Sociais: Coloque um link para o seu blog no seu perfil do
Orkut, Facebook, MySpace, Hi5, Sonico, Windows Live, e outros.
Se voc no tem um perfil nessas redes sociais, crie! Cada vez
que publicar um novo artigo em seu blog, publique tambm o link
desse artigo no seu perfil.
Microblogs: Adicione um link para o seu blog no seu perfil do
Twitter, Jaiku, Hictu, etc. A cada novo artigo publicado, adicione
tambm um link desse artigo em cada um desses microblogs.
Agregadores de Notcias e Links: Publique um link para cada
novo artigo do seu blog no Del.icio.us, Digg, Technorati, Linkk,
DiHitt e outros agregadores de notcias e links.
Compartilhadores (YouTube, Flickr, Slideshare, etc). Sempre que
possvel inclua links para o seu blog nesses sites.
Fruns e Grupos de Discusso: Participe das discusses
relacionadas com o assunto do seu blog e sempre coloque no final
de cada uma de suas mensagens sua uma assinatura incluindo
um link para o seu blog.
Outros Blogs: Participe ativamente de outros blogs com temas
relacionados com o assunto do seu blog e, em cada comentrio
que fizer, inclua um link para o seu blog. Geralmente ao escrever
um comentrio em um blog j existe um campo "Website", "Site"
ou "URL" onde voc pode deixar o endereo do seu blog e ele
ser automaticamente convertido em um link.
Faa bom uso dos Feeds RSS: Crie uma conta no www.
feedburner.google.com e adicione um link ou um formulrio no seu
blog para as pessoas se cadastrarem e receberem as
atualizaes do seu blog por e-mail. Se voc no sabe o que so
Feeds RSS e como us-los, recomendo que assista estas duas
video-aulas:
O Que So Feeds RSS Video-Aula
Como Usar Feeds RSS Para Promover seu Blog Video-
Aula
Use Ferramentas de Atualizao Automtica para Redes
Sociais: Existem ferramentas muito interessantes na Internet
como o www.hootsuite.com onde voc pode criar uma conta grtis
e cadastrar cada uma das suas redes sociais. A partir da, quando
voc enviar uma nova postagem por essa ferramenta, ela se
encarregar de publicar essa postagem em todas as suas redes
sociais cadastradas automaticamente! Isso lhe poupa um enorme
trabalho! A idia que voc publique o link de cada novo artigo do
seu blog usando uma ferramenta como essa.
Use Plugins que Ajudem a Promover seu Blog: Dependendo da
plataforma de blogs que voc usa, poder encontrar na Internet
plugins que ajudam muito na divulgao do seu blog. Por
exemplo, se voc usa o WordPress, eu recomendo os seguintes
plugins que eu mesmo uso em meus blogs:
All in On SEO Pack: Otimiza o seu blog para as
ferramentas de busca de modo que os artigos sejam
melhor indexados e fiquem melhor posicionados nos
resultados das buscas nos mecanismos de busca,
principalmente no Google.
AddThis: Adiciona um boto "Compartilhe" em cada artigo
do seu blog, permitindo que os seus leitores promovam
seus artigos em mais de 300 redes sociais e sites de links.
WP-Popular Posts Tool: Permite exibir no seu blog uma
lista com os artigos mais comentados do seu blog, ou seja,
os artigos mais populares entre os leitores.
Contextual Related Posts: Adiciona no final de cada
artigo do seu blog uma listagem de "artigos relacionados"
com o assunto do artigo atual.
Use Links Permanentes (Permalinks) para cada artigo do seu
blog: Os Links Permanentes transformam a URL (endereo web)
de cada artigo do seu blog em um ttulo descritivo do prprio
artigo. Isso muito importante para uma boa indexao e um
melhor posicionamento dos artigos do seu blog nos mecanismos
de busca. Para voc enteder a diferena entre usar links
permanentes e no us-los, suponha que o domnio do seu blog
seja www.caesegatos.com e que o ttulo de um artigo do seu blog
seja "Como Fortalecer a Musculatura do seu Co". Nesse caso, a
URL (endereo web) desse artigo usando Links Permanentes
ficaria assim:
www.caesegatos.com/como-fortalecer-a-musculatura-do-seu-cao
Isso muito mais amigvel para os mecanismos de busca do que
o padro sem links permanente, que seria algo assim:
www.caesegatos.com/?p=17
Em blogs WordPress existe uma configurao que voc pode
modificar para que o seu blog passe a usar os links permanentes.
Monte uma Lista de E-Mails Opt-In e envie um boletim (
newsletter) peridico a todos os contatos da sua lista
divulgando os novos artigos que voc escreve em seu blog:
Uma lista de e-mails opt-in uma lista de e-mails de pessoas que
autorizam voc a lhes enviar mensagens com dicas, informaes
e novidades. Para essa estratgia voc precisa de um bom
sistema de E-mail Marketing, tal como o TrafficWave que uma
alternativa barata em comparao com os servios similares
existentes no mercado. Para montar sua lista de contatos voc
deve usar uma estratgia tal como a que que ensinarei mais
adiante na seo Use uma Ferramenta de Auto-Responder.
Estas so apenas algumas sugestes para voc divulgar seu blog na
Internet. Procure por outras no Google. As possibilidades so
praticamente infinitas!
Construa uma Boa Reputao na Internet
A experincia de criar e manter um blog de sucesso praticamente
infinita. Uma vez que voc tenha estabelecido seu blog na Internet,
continue acrescentando novos artigos e promovendo-o regularmente.
Com o passar dos anos, se o seu blog for realmente bom, ele ter cada
vez mais visitantes. Muitas pessoas se tornaro leitores regulares dos
seus artigos e, medida que voc conquista a confiana de seus leitores,
muitos dos produtos, servios e negcios que voc recomendar em seu
blog sero comprados ou adotados rapidamente por seus leitores.
Por esse motivo muito importante criar uma tima reputao na
Internet. No recomende qualquer coisa para seus leitores, pois isso
pode "queimar" a sua imagem rapidamente. Certifique-se de recomendar
somente produtos, servios e negcios de altssima qualidade, de
preferncia aqueles que voc j testou e aprovou pessoalmente. Jamais
tente se aproveitar da boa f de seus leitores, pois isso vai destruir seu
nome na Internet.
No caso de negcios on-line que a minha rea de atuao, tenho me
esforado em testar muito bem cada oportunidade antes de recomend-la
aos meus leitores. Mesmo assim, sempre h alguns negcios que
acabam me desapontando. Por exemplo, j participei de negcios que me
deram um bom lucro por vrios anos e um belo dia tiveram algum tipo de
problema que simplesmente acabou com tudo. Mesmo nesses casos, eu
procuro escrever um artigo de "alerta" ou "denncia" no meu blog
explicando o ocorrido. Desse modo tenho conseguido manter a confiana
dos meus leitores.
Criar um blog de sucesso um empreendimento que demanda bastante
esforo e leva muito tempo. Entretanto, se voc fizer um trabalho srio e
continuado em seu blog, certamente ter uma excelente fonte de trfego
constante para seus negcios na Internet e poder auferir timos lucros.
E o que melhor: ter a confiana de seus leitores.
Parte
5
Estratgias de Marketing
Gratuitas e Eficientes
5.1
Estratgias de Marketing Gratuitas que Funcionam
No h nada melhor do que conseguir atrair pblico para os seus
negcios sem gastar dinheiro, ou seja, de forma GRATUITA! Se voc
est comeando agora a desenvolver negcios na Internet,
provavelmente no vai querer investir dinheiro para fazer marketing.
Nesse caso, o jeito trabalhar com estratgias gratuitas de divulgao.
Mas voc deve tomar muito cuidado para no entrar em frias! Jamais faa
uso de estratgias duvidosas de marketing, pois elas podero acabar
sujando o seu nome ou o nome das empresas que voc est tentando
promover.
Existem diversos modos de voc fazer sua divulgao na Internet sem
gastar nem um centavo, mas para isso voc precisa de um bom
planejamente e muito trabalho. Alm disso, pode levar algum tempo at
que os resultados comecem a aparecer, mas voc vai perceber que seu
esforo valer a pena!
Vejamos agora uma lista de maneiras eficientes de fazer marketing
GRATUITO na Internet para voc comear a ganhar dinheiro on-line.
Sites de Respostas
Os sites de respostas, principalmente o Yahoo Respostas, tm se
mostrado um excelente meio de promover meus negcios na Internet.
Esses sites permitem que seus usurios faam perguntas de qualquer
natureza e essas perguntas podem ser respondidas por outros usurios
cadastrados. Aqui esto os links de alguns sites de respostas em
portugus:
br.answers.yahoo.com
tudoresponde.com.br
duvida.net
IMPORTANTE: No comece a fazer divulgao nos sites de respostas
antes de estudar esta seo completa com muita ateno!
Nesta quarta edio estou promovendo este mtodo como uma das mais
eficientes estratgias gratuitas de divulgao disponvel na Internet
atualmente. Isso porque tenho acompanhado de perto a experincia de
alguns afiliados que esto obtendo timos resultados com os sites de
respostas, mais especificamente com o Yahoo Respostas.
A estratgia de divulgao nos sites de resposta consiste basicamente
em criar um perfil e responder perguntas relacionadas com o nicho de
mercado para o qual voc deseja promover seus produtos, servios ou
negcios e em cada resposta incluir sutilmente um link para o produto,
servio ou negcio que voc deseja divulgar. Se voc fizer um bom
trabalho nesses sites, provavelmente ter resultados interessantes em
pouco tempo.
OBS: Essa estratgia NO PODE SER CONSIDERADA SPAM desde
que voc d respostas personalizadas, coerentes e relevantes s
perguntas feitas pelos usurios. No faa propaganda descarada
nos sites de respostas que isso certamente ser o fim da sua conta.
Visto que o Yahoo Respostas tem sido o site de respostas mais usado na
Internet de lngua portuguesa, nesta edio eu criei um captulo exclusivo
ensinando passo-a-passo como us-lo da melhor forma para ter sucesso.
Recomendo que estude e aplique com ateno esse captulo:
Yahoo Respostas Passo-a-Passo
Grupos de Discusso e Fruns - O Modo Correto
Eu j falei sobre o modo errado de se usar grupos de discusso e fruns
para promover seus negcios na Internet. Agora vou falar sobre o modo
correto de usar esses servios para aumentar seus lucros. Voc deve
seguir esses passos:
1. Analise os produtos e servios que voc deseja promover e
encontre grupos de discusso e fruns com temas relacionados a
esses produtos e servios. Aqui esto alguns dos principais sites
de grupos de discusso existentes na Internet brasileira:
http://www.grupos.com.br
http://www.yahoogrupos.com.br
http://groups.google.com.br
http://groups.live.com
http://forum.uol.com.br
http://www.meugrupo.com.br
2. Verifique os grupos e fruns que tm mais membros cadastrados, e
ento cadastre-se nesses servios.
3. Comece a participar ativamente das discusses dos grupos e
fruns. Em cada mensagem que voc postar no grupo e no frum,
inclua uma pequena publicidade do produto ou servio que voc
est promovendo, junto com um link para o seu site (ou para o site
que voc est anunciando).
Vamos a um exemplo prtico. Digamos que voc est promovendo um
produto para emagrecimento. Ento, voc procura grupos de discusso e
fruns relacionados ao tema e se cadastra. Da, voc comea a
PARTICIPAR das conversas do grupo. Mas participar de verdade,
trocando idias, respondendo perguntas dos outros participantes e tudo
mais. Em cada mensagem que voc postar no grupo, voc inclui, no
finalzinho, uma pequena propaganda do produto ou servio que voc est
divulgando, junto com o seu link personalizado para as pessoas visitarem
o site. Pronto! Isso funciona bem, porque voc no postou uma
mensagem fazendo propaganda no grupo. Voc apenas est participando
ativamente da discusso. Porm, em cada mensagem sua, est includa
uma pequena propaganda com um link. Essa propaganda sutil, acaba
trazendo bons resultados a mdio prazo. Muitas pessoas que lerem sua
mensagem no grupo de discusso acabaro clicando no seu link e...
talvez comprem o produto ou servio lucro para voc.
Marketing Viral
Imagine criar uma propaganda que se espalha como um vrus pela
Internet. As pessoas recebem sua propaganda e a repassam
espontaneamente para outras pessoas. Seria uma maravilha, no
mesmo? Pois isso o que chamamos de marketing viral.
Como podemos fazer marketing viral? simples. Siga estes passos:
1. Crie um produto digital gratuito com contedo altamente atraente
para o seu pblico-alvo. Pode ser um e-book, um vdeo, uma
palestra em udio ou algo assim.
2. Inclua sua propaganda nesse material;
3. Informe que esse produto pode ser reproduzido e distribudo
livremente na Internet;
4. Distribua o produto de todas as maneiras possveis;
Para ilustrar como isso funciona, h algum tempo atrs eu queria
promover um provedor gratuito de acesso Internet que paga seus
usurios pelas horas que eles ficam conectados (Orolix). Esse provedor
tambm trabalha com um sistema de afiliados em dois nveis de
indicao, de modo que recebemos um pagamento em dinheiro pelas
horas que nossos indicados ficam conectados na Internet.
Para divulgar esse provedor, eu criei um e-book intitulado Como Ganhar
Dinheiro na Internet sem Gastar nem um Centavo e disponibilizei esse
e-book para download gratuito no meu site. Centenas de pessoas
pegaram uma cpia e muitas delas acabaram se cadastrando no servio
como meus indicados. Da eu resolvi disponibilizar esse mesmo e-book
no site Superdownloads, que recebe milhares de visitas diariamente.
Resultado: em poucos meses, ele teve mais de 20.000 downloads! Nem
preciso dizer que centenas de pessoas se cadastraram no provedor como
meus indicados, gerando assim bons lucros para mim.
Minha ltima estratgia para esse e-book foi torn-lo disponvel nas redes
P2P (ou ponto a ponto) para ser copiado atravs de programas como
Kazaa, eMule, Shareaza, etc. Essas redes permitem que arquivos sejam
facilmente copiados de um computador pessoal para outro, ocasionando
uma rpida distribuio dos mesmos. Isso marketing viral.
Monte sua Prpria Lista de E-mails (Mailing List)
Outra estratgia gratuita para promover seus negcios na Internet
montar a sua prpria lista de e-mails. Essa estratgia bem mais
trabalhosa e leva algum tempo para que voc reuna um bom nmero de
e-mails na sua lista, porm, uma vez que voc tenha sua lista de e-mails
de pessoas interessadas no tipo de produto, servio ou negcio que voc
vende, poder transform-la num contnuo fluxo de negcios e lucros
para voc. Muitos especialistas do Internet marketing costumam afirmar
que "o dinheiro est na lista"!
Para criar sua lista de e-mails, voc vai precisar de uma boa ferramenta
de e-mail marketing e auto-responder. Embora exista uma alternativa
gratuita que o www.listwire.com, e inclusive eu ensine passo a passo
como us-la no Video e-Book "Autoresponder e E-mail Marketing Grtis
ListWire" que faz parte do meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line, eu
recomendo que voc contrate um servio pago que muito mais
completo e eficiente: o TrafficWave. Esse servio tem um preo muito
bom e bem eficiente.
Alm disso, voc precisa ter pelo menos algum conhecimento na rea de
desenvolvimento de pginas para a Internet, ou pode pedir ajuda a um
amigo ou parente que tenha esse conhecimento.
A idia dessa estratgia montar uma pgina de captao de contatos
(tambm chamada de squeeze page) com um formulrio para os
visitantes preencherem com seu nome e e-mail para receberem algum
tipo de informao do seu interesse, tal como um curso ou dicas por
e-mail.
Outra possibilidade um pouco mais simples oferecer em seu site um
e-book (ou outro produto digital) gratuito com informaes de interesse
para o seu pblico-alvo e solicitar em um pequeno formulrio o nome e
e-mail do interessado. Aps a pessoa preencher esse formulrio,
receber em seu e-mail um link para fazer o download do e-book que ela
ganhou. Esse mtodo concilia duas formas de marketing, pois alm de
voc estar montando uma lista de e-mails para futuras campanhas
publicitrias, tambm est fazendo marketing viral, conforme descrito no
tpico anterior. Tenho usado esse sistema de divulgao com bons
resultados h alguns anos.
Em qualquer um dos casos, voc deve tomar o cuidado de informar o
visitante que, ao preencher o formulrio com seu nome e e-mail, ele est
concordando em receber suas mensagens "informativas" por e-mail.
Caso contrrio, qualquer e-mail publicitrio que voc envie para essa
pessoa ser considerado SPAM (e-mail no solicitado).
Depois de montar o seu site, voc tambm ter que promov-lo na
Internet e para isso poder usar alguns dos mtodos descritos
anteriormente. Voc tambm poder cadastrar seu site nas principais
ferramentas de busca da Internet, como Google, Yahoo, Cad, etc.
Uma vez que voc tenha montado uma lista de e-mails, poder enviar
periodicamente uma mensagem tipo "boletim informativo" (ou newsletter)
incluindo propaganda de um ou mais produtos ou servios que esteja
divulgando.
Ah, e no se esquea de incluir nos e-mails que voc enviar uma forma
para a pessoa ser removida da sua lista, caso ela queira fazer isso.
Jamais continue enviando e-mails para pessoas que pediram para no
receb-los mais.
Se voc j tem o seu blog ou um site, pode usar um plugin ou um script
de popup para capturar seus contatos, ou pode adicionar um pequeno
formulrio para capturar o nome e o e-mail de seus visitantes diretamente
na sua pgina inicial. Veja um exemplo no prprio site de venda do meu
Kit Ganhe Dinheiro On-Line neste link.
Repare que logo no incio da pgina eu apresento um formulrio
oferecendo minhas dicas grtis sobre como ganhar dinheiro na Internet
para quem preencher o pequeno formulrio com o seu nome e e-mail.
Minha estratgia para aumentar minha lista de contatos tem sido essa:
1. Eu ofereo minhas dicas grtis sobre como ganhar dinheiro na
Internet para quem preencher o formulrio no meu site de venda.
Desse modo eu consigo capturar o nome e o e-mail de
aproximadamente 10% de todas as pessoas que visitam o meu
site.
2. Esses dados so automaticamente adicionados ao meu sistema
de auto-responder que j est configurado com dezendas de
minhas dicas grtis sobre como ganhar dinheiro na Internet. As
dicas so enviadas automaticamente pelo auto-responder em
intervalos de tempo pr-determinados, comeando com uma dica
a cada 2 dias, depois aumentando o prazo at chegar a uma dica
por semana.
3. Em cada dica eu incluo uma nova chamada para o interessado
comprar o produto que desejo vender, no caso o meu Kit Ganhe
Dinheiro On-Line e as vezes adiciono propagandas de outros
produtos que eu recomendo como afiliado.
4. Geralmente minhas dicas esto em artigos do meu blog, portanto,
eu sempre acabo chamando o interessado para ler a dica
diretamente no meu blog por meio de um link para o artigo que
contm a dica. Desse modo eu aumento as visitas do meu blog
e..... no meu blog eu tenho anncios de diversos negcios que eu
estou promovendo (percebe como estou aplicando aquilo que eu
ensinei no captulo Marketing com Blogs ?)
5. Cada vez que eu publico um novo artigo no meu blog com dicas e
estratgias de negcios on-line, eu tambm envio um e-mail
adicional para todos que se inscreveram na minha lista e,
naturalmente, nesse e-mail eu novamente convido o contato a ler
o artigo no meu blog.
6. Alm de tudo isso, quando surge um novo produto ou servio
interessante relacionado com o interesse da minha lista de
contatos, eu publico um artigo no meu blog descrevendo o
produto, coloco o meu link de afiliado e ento envio um e-mail
para toda minha lista convidando-os a conhecer o produto. Com
isso eu sempre acabo gerando vrias vendas e mais lucro.
Acho que voc conseguiu perceber como uma lista de e-mails bem
trabalhada pode ser uma fonte constante de lucros. Realmente vale a
pena se empenhar em construir sua lista!
Redes Sociais
Recentemente as redes sociais invadiram a Internet como uma
avalanche. H at pouco tempo atrs eu no dava a mnima para essas
redes sociais, mas acabei percebendo que elas podem ser uma tima
ferramenta GRATUITA de divulgao. A partir de 2009 eu comecei a
fazer amplo uso dessas redes para divulgar meus negcios na Internet, e
pude comprovar que do resultado.
O que eu recomendo que voc crie um perfil pblico (visvel a todas as
pessoas) nas principais redes sociais, tais como Twitter, FaceBook,
LinkedIn, Orkut, MySpace, Hi5, Sonico e outras e divulgue os links dos
seus sites de negcios em cada perfil que voc criar. Depois adicione o
maior nmero possvel de "amigos", ou contatos em cada rede. Sempre
que algum quiser adicionar voc como amigo, aceite. Desse modo, seus
sites de negcios sero vistos por milhares de pessoas.
No caso especfico do Twitter, uma dica que eu dou que voc faa uma
busca por pessoas que tm negcios semelhantes aos seus e passe a
"segui-las". Desse modo, muitos dos "seguidores" dessas pessoas,
tambm acabaro se tornando seus seguidores e acompanharo as
mensagens que voc postar. Se quiser, pode comear se tornando meu
seguidor: @daniedson
UM ALERTA: Tome cuidado para no expor muitas informaes sobre
voc e sua famlia nas redes sociais. Sempre existem criminosos
rondando essas redes a procura de vtimas. Eu, por exemplo, no
gosto de fornecer informaes tais como nmero de documentos,
endereo residencial, telefone, cidade, CEP, etc. Recomendo que voc
faa o mesmo. No entregue seus dados de bandeja para bandidos!
Em vista da importncia das redes sociais para o marketing na Internet,
eu adicionei um novo captulo a este livro tratando exclusivamente desse
assunto que voc poder estudar pelo link abaixo:
Marketing em Redes Sociais
Diretrios de Artigos
Outra maneira interessante e gratuita de divulgar seu produtos, servios,
sites e negcios na Internet so os diretrios de artigos. So sites onde
voc pode se cadastrar e escrever artigos gratuitamente. Aps a
aprovao da equipe editorial, seus artigos so publicados e podem ser
lidos por milhares de visitantes, inclusive copiados e redistribudos por
toda a Internet.
Para que seus artigos sejam publicados, importante que voc tome
alguns cuidados bsicos tais como os seguintes:
Escreva bem. Um artigo com muitos erros de portugus,
gramtica ou ortografia provavelmente ser rejeitado.
Seja sutil. No faa uma propaganda escancarada do seu
negcio. Lembre-se que voc est escrevendo um artigo, no uma
propaganda!
Seja Informativo. Seu artigo deve ser informativo e agradvel aos
leitores. Da, em algum momento do artigo voc pode recomendar
o seu produto, servio ou negcio incluindo um link para o seu site.
Faa seu artigo parecer uma "dica" til aos leitores. Lembre-se: as
pessoas no querem ler propagandas.
Uma vez que voc tenha escrito um artigo, pode inclu-lo em diversos
diretrios de artigos pela Internet afora. Aqui esto alguns diretrios de
artigos em portugus:
www.artigos.com
www.artigosbr.com
www.artigonal.com
www.soartigos.com
www.superartigos.com
www.diretoriodeartigos.com.br
www.murall.com.br
www.ancorador.com.br
www.clickartigos.com.br
artigos.blog.br
www.e-artigos.com
www.webartigos.com
Agregadores de Notcias e Links
Outra excelente maneira de divulgar seus sites na Internet so os
agregadores de notcias, ou diretrios de links. Esses sites permitem que
voc cadastre links contendo as mais variadas informaes como
novidades, dicas, notcias, etc. Os links publicados so votados pelos
visitantes e aqueles que tiverem um maior nmero de votos so
posicionados na primeira pgina do site.
Se voc tem um blog, pode inserir um link nos agregadores de notcias
mais populares para cada novo artigo que publicar. Aqui esto alguns
agregadores de notcias populares no Brasil:
www.digg.com
www.dihitt.com.br
www.rec6.com
www.linkninja.com.br
www.delicious.com
www.reddit.com
www.ueba.com.br
Assinaturas em E-mails e Afins
Cada vez que voc envia um e-mail, se conecta no MSN, no Skype, no
Google Talk, etc, tem uma tima oportunidade de fazer marketing. No
desperdice estas oportunidades! Mesmo que atualmente voc se
comunique muito pouco por esses meios citados, importante colocar
seu marketing em cada um deles, pois voc nunca sabe de onde poder
gerar negcios! Alm disso, medida que voc aumentar seus negcios
na Internet far cada vez mais contatos com outras pessoas, por isso
realmente importante incluir sua propaganda nesses poderosos meios de
comunicao on-line!
A maioria dos aplicativos de e-mails e webmails possui um recurso
chamado "Assinatura" que permite que voc inclua um texto padro para
ser adicionado automaticamente no final de cada e-mail que voc criar.
Normalmente essa assinatura ficar formatada em HTML, de modo que
voc poder inserir links nela. Aqui est um exemplo de assinatura que
eu usaria para promover o meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line:
Atenciosamente,
Dani Edson Pereira
_______________________________________________
Descubra Maneiras Comprovadas de Ganhar Dinheiro na Internet.
Acesse: http://www.kitganhedinheiro.net
A maioria dos programas de mensagens instantneas tambm permitem
que voc coloque uma mensagem e um link junto ao seu nome. Veja a
seguir como voc pode aproveitar esses recursos para fazer seu
marketing em alguns dos principais aplicativos de e-mail e mensagens
instantneas:
No Outlook Express
Primeiro crie um pequeno arquivo HTML com a sua assinatura e salve-o
em uma pasta do seu computador com um nome qualquer, tal como
"assinatura.html". Voc pode usar qualquer programa editor de HTML
para criar esse arquivo. Se no souber como fazer isso, abra o Bloco de
Notas do Windows (NotePad) e copie o cdigo HTML abaixo, trocando o
texto que est destacado em vermelho pelo seu nome, sua mensagem de
marketing e o endereo do site que voc deseja divulgar (repare que o
mesmo endereo de site deve aparecer duas vezes, exatamente como
est no cdigo abaixo).
<HTML><HEAD><BODY>
<BR>Atencisamente,<BR><BR><B>Seu Nome<BR>
_________________________________________________<BR>
Sua mensagem de marketing<BR>
<A href="http://www.seusite.com.br">
http://www.seusite.com.br</A>
<BR></BODY></HTML>
Salve esse arquivo com o nome "Assinatura.html". Na hora de salvar,
mude a opo "Salvar como Tipo" para "Todos os Arquivos".
Agora abra o Outlook Express, v no menu "Ferramentas", e clique em
"Opes". Na caixa de Opes, clique na aba "Assinaturas". Clique em
"Nova" e na parte de baixo marque a opo "Arquivo", da clique no boto
"Procurar..." e na caixa "Abrir", mude a opo "Arquivo do Tipo" para
"Arquivos HTML" e ento localize o arquivo HTML que voc criou com a
sua assinatura, selecione-o e clique em "Abrir". Voltando para a caixa de
Opes do Outlook Express, clique no boto "Avanado" e marque a(s)
conta(s) de e-mail nas quais voc quer usar sua assinatura. Clique em
"OK" e certifique-se de marcar a opo "Adicionar assinaturas a todas as
mensagens enviadas". Finalmente clique no boto "Aplicar" e depois no
boto "OK". Faa um teste criando um novo e-mail para ver se a sua
assinatura aparecer automaticamente no final do e-mail.
No Yahoo Mail
Para criar uma assinatura no Yahoo Mail, acesse sua conta de e-mail,
clique em "Opes" - "Opes" (ou "Opes do Yahoo Mail" se voc
ainda estiver usando a verso clssica) e depois selecione "Assinatura".
Selecione a opo "Exibir uma assinatura com texto com formatao" e
digite a sua assinatura na caixa de edio.
OBS: Para criar um link "clicvel", basta digitar o endereo do site
comeando com "http://" e dar um espao depois de digitar todo o
endereo. (No digite espaos no meio do endereo, pois endereos
de sites no tm espaos.) Isso funciona somente no navegador
Internet Explorer. Nos demais navegadores voc deve selecionar o
texto que deseja criar um link e clicar no boto "Adicionar um
link...". Se tiver dificuldades para criar um link "clicvel", veja esta
video-aula.
Faa um teste criando um novo e-mail para ver se a sua assinatura
aparecer automaticamente no final do e-mail.
No Hotmail
Para criar uma assinatura no Hotmail, acesse sua conta e clique no seu
nome no canto superior direito da tela e escolha "Opes" no menu que
se abre. Depois clique em "Mail" no menu que aparece do lado esquerdo
da tela e na tela seguinte clique no link "Fonte e assinatura da
mensagem". Na tela seguinte, digite a sua assinatura na caixa
"Assinatura pessoal" e depois clique no boto "Salvar".
video-aula.
No GMail
Para criar uma assinatura no Gmail, acesse sua conta, clique no boto
"Configuraes" (em forma de uma engrenagem) e escolha
"Configuraes" no menu que se abre. Na aba "Geral", desa at o item
"Assinatura". Nesse item, seleciona a opo correspondente ao seu
e-mail e digite a sua assinatura na caixa de edio de assinatura, depois
desa e clique no boto "Salvar alteraes".
video-aula.
No MSN
Voc tambm pode fazer sua propaganda no MSN colocando um texto
e/ou um link logo abaixo do seu nome. Para isso basta clicar no espao
que aparece abaixo do seu nome de exibio, conforme mostra a figura
seguinte.
No Skype
Assim como no MSN, voc tambm pode fazer sua propaganda no Skype
colocando um texto e/ou um link no balozinho que fica ao lado da sua
foto. Para isso basta na aba "Perfil" e da clicar no balo e escrever sua
propaganda, conforme mostra a figura seguinte.
Sites de Classificados Gratuitos
Esta estratgia bem controversa, conforme eu disse na seo de
Mtodos de Divulgao Ineficientes. Existem milhares de sites de
classificados gratuitos na Internet, porm, a maioria das pessoas s visita
esses sites para DIVULGAR seus produtos e servios. Mesmo assim,
conforme disse o meu afiliado Lzaro Silva, as vezes, essas pessoas que
esto buscando sites de classificados gratuitos para divulgar suas
oportinidades podem acabar "esbarrando" no seu anncio e se
interessando. Por isso no vamos descartar totalmente essa estratgia,
embora eu recomende que no d tanta prioridade a ela. De qualquer
forma, voc pode arriscar fazer alguns anncios nesses sites de
classificados gratuitos e acompanhar os resultados.
Voc pode obter uma lista recente de sites de classificados gratuitos no
blog do meu amigo Valter Sousa neste link:
Os 30 melhores classificados grtis para Afiliados e MMN
OBS: Muitos sites de classificados gratuitos no esto mais permitindo
que se coloquem links clicveis nos anncios. Isso atrapalha muito a
divulgao, por isso, d preferncia aos sites de classificados que
permitem incluir links clicveis nos anncios.
Recomendo que leia tambm a anlise dos resultados da experincia
feita pelo Valter Sousa nos sites de classificados gratuitos neste artigo::
Divulgao de programas de afiliados com classificados grtis: o
do borogod!
Nota: Anunciar em classificados gratuitos na Internet tambm pode ser
uma boa estratgia para ajudar o seu site a ficar melhor posicionado nos
mecanismos de busca. Explicarei isso melhor na seo de Otimizao
de Sites Para os Mecanismos de Busca >4. Otimizaes Fora do Site
>4.3. Consiga Links Para o Seu Site >4.3.2. Faa Anncios Gratuitos
com o Link do seu Site.
Comentrios em Blogs
Esta dica uma contribuio do meu amigo e blogueiro Valter Sousa do
blog Divulgar Dinheiro:
H quatro formas de atrair trfego na Internet, na seguinte ordem de
volume de visitas: i) pesquisa, ii) referncia, iii) direto e iv) feeds. A
primeira forma refere-se aos visitantes advindos das pesquisas
(orgnicas ou pagas) nos mecanismos de busca, principalmente do
Google. O trfego de referncia (onde se enquadram os comentrios) se
origina de links seus que voc insere em outros sites ou blogs na Internet.
O trfego direto ocorre quando as pessoas digitam o endereo de seu
site ou blog diretamente na barra de endereos do navegador ou clicam
em links embutidos em pontos no-computveis, como e-mails, ebooks,
PPSs, etc. Os feeds so considerados um tipo particular de trfego,
embora mesclem caractersticas de trfego de referncia e trfego direto.
TRFEGO DE COMENTRIOS QUALIFICADO E EFICIENTE
Se voc ainda est principiando no Internet Marketing, o trfego de
referncia se apresenta como soluo imediata. Redes sociais, fruns,
agregadores de todos os tipos, sites de respostas, todos so espcimes
de trfego de referncia. Quando observamos esse rol luz do Google
Analytics, alguns tipos de trfego de referncia exibem relevo de
qualificao, isto , constituem trfego de qualidade e apresentam uma
baixa ou mdia taxa de rejeio. Entre estes esto os visitantes dos sites
de vdeos (Youtube), aqueles oriundos de links de parcerias e tambm
dos links em comentrios de blogs, objeto deste artigo. Trfego oriundo
de comentrios qualificado e eficiente. No entanto, algumas regras
devem ser observadas para que voc tire o mximo proveito do trfego
advindo de comentrios.
COMENTE MUITO E COMENTE BEM
Como meta de referncia, tente comentar todos os dias. Se voc possui
um link para divulgar, seja de um blog (de preferncia), seja de um site ou
de um programa de afiliados, trabalhe para divulg-lo nos comentrios
dos blogs todos os dias. Esteja ciente de que seu link ficar para sempre
nesses blogs e, mesmo que no seja seguido pelos buscadores (pois so
nofollow), sero clicados pelos leitores dos blogs para acessarem o
endereo que voc divulga. Portanto, faa bem feito. No deixe ms
impresses.
ONDE COMENTAR
Voc deve observar dois aspectos preferenciais: o nicho e o tamanho do
blog onde voc pretende inserir seu comentrio. Procure por blogs de seu
nicho, ou seja, aqueles blogs que tratam do mesmo assunto que voc
divulga, ou que sejam pelo menos conexos (por exemplo, "ganhar
dinheiro" e "Marketing Multinvel" so nichos conexos). Fazendo assim,
voc trar pessoas interessadas naquilo que voc desenvolve e divulga e
no somente meros paraquedistas.
Grandes blogs atraem grandes massas de visitantes, o que obviamente
aumentar a probabilidade de seus comentrios serem vistos e lidos. O
aumento de trfego para voc um corolrio imediato. Descubra
rapidamente quais so os maiores e mais conexos blogs de seu nicho e
eleja-os como opes prioritrias para a insero de seus comentrios.
COMO TER SEU COMENTRIO APROVADO
fcil ter um comentrio aprovado. Leia o artigo a ser comentado e
compreenda o que est escrito nele. Faa um comentrio pertinente ao
que est sendo discutido e no sobre um tema que nada tem a ver. O
formulrio de comentrio possui quatro campos: nome, email, URL e
comentrio. O lugar correto para colocar seu link no campo URL
(endereo do seu site), no no texto do comentrio (o que no uma
regra, dependendo da utilidade do link). Seja corts. Comentrios no
so lugares para cobranas ou para "lavar roupa suja", muito menos para
grosserias ou palavres. E o mais importante: jamais faa spam, pois
esta a maneira mais rpida de ter seu comentrio rejeitado.
COMO COMENTAR
Um comentrio uma miniprojeo de sua pessoa. Depois de publicado,
ele vai estar sempre l, falando mal ou bem de voc. Portanto, seja
escrupuloso ao escrever um comentrio. Seu principal objetivo com os
comentrios que cliquem no seu link. Primeira regra: quem comenta
uma pessoa, no um objeto. No campo nome, coloque seu nome, no o
nome de seu negcio ou blog.
O email informado deve estar cadastrado no site Gravatar para que sua
foto (avatar) aparea. O Gravatar mundialmente reconhecido como
depsito de avatares, alm de ser gratuito. A imagem obrigatria, se
voc deseja criar um comentrio profissional. Ela essencial e transporta
um aspecto psicolgico de marketing, pois o que marca mais
rapidamente na lembrana das pessoas. Fornea uma foto de rosto
agradvel no Gravatar e evite ficar mudando.
Seja corts e cumprimente primeiramente o autor do artigo, agradecendo
quando ele tiver resolvido algum problema seu. Cuidado para no
cometer a gafe de errar o nome dele.
Seu comentrio ser to mais interessante e clicado, quanto mais valor
voc agregar discusso e mais domnio do tema voc expuser. O
blogueiro no espera somente opinies concordantes, mas tambm
aprova divergncias que encaminhem o debate a novos nveis e
perspectivas. Leia os comentrios das outras pessoas; considere-os e
situe-se. Tente responder mais e perguntar menos. Quanto mais solues
voc trouxer, mais clicaro em seu link. Se voc no souber muito a
respeito do tema, no extrapole. prefervel deixar um simples elogio a
ser pedante.
QUANDO COMENTAR
Busque sempre ser o primeiro a comentar ou pelo menos fique entre os
primeiros. A tendncia do visitante ler os primeiros comentrios e rolar
os demais, a no ser que ele esteja buscando resposta a algum problema
especfico. Ter sua imagem entre os primeiros comentrios, alm de lhe
dar destaque, tambm influencia na memria das pessoas, que acabam
sendo atrados por causa da sua persistncia e projeo.
Vdeos no YouTube
Esta estratgia uma contribuio do Talvnio Ferreira do site
Cosmticos Importados.
Se voc gosta de pruduzir vdeos para postar no YouTube, pode
aproveitar esse canal para promover seus negcios na Internet. O
YouTube permite que voc coloque links na descrio do seu vdeo,
ento voc pode usar esse espao para direcionar os espectadores dos
seus vdeos para o site que voc deseja promover.
Para que essa estratgia d melhores resultados, importante que o
vdeo que voc est postando esteja relacionado com o negcio que voc
quer divulgar. No faz o menor sentido colocar um vdeo sobre um
assunto e no comentrio divulgar um negcio que no tem nada a ver
com o vdeo.
Por exemplo, voc pode criar um vdeo explicando o funcionamento de
um negcio, produto ou servio, ou dando alguma dica sobre certo
negcio e depois adicionar um link para o site do negcio que voc
deseja divulgar na descrio do vdeo. Inclusive no prprio vdeo, se
desejar, voc pode chamar a ateno para o link que estar logo abaixo
do mesmo, na rea de descrio.
Voc pode conseguir muitas visitas por esse meio, mas fique atento
poltica e s diretrizes do YouTube e procure no viol-las, pois caso faa
isso sua conta poder ser suspensa. Por exemplo, no publique vdeos
protegidos por direitos autorais de terceiros, como filmes, seriados, clipes
musicais e similares.
Otimize seu Site para as Ferramentas de Busca
Se o proprietrio de um site ou blog que deseja divulgar na Internet,
provavelmente a primeira coisa que deve ter pensado em fazer
cadastr-lo nas ferramentas de busca, tais como Google, Yahoo, MSN,
etc. Isso importante! Porm, o simples fato de cadastrar seu site nessas
ferramentas no garante que ele receber muitas visitas. Isso ocorre
porque a grande maioria das pessoas que faz uma busca nessas
ferramentas dificilmente passa da segunda pgina de resultados. Assim
sendo, se o seu site no aparecer entre os primeiros resultados das
buscas, as chances de ele receber um bom nmero de visitas so
mnimas.
Existem algumas coisas que voc pode fazer para melhorar o
posicionamento do seu site nas ferramentas de busca. Para conseguir
isso, voc precisa entender como os sistemas de busca classificam os
sites e conhecer razoavelmente HTML. Desde 2008 tenho aprendido
muito sobre esse tema e por isso a partir da segunda edio deste livro
eu criei uma nova seo dedicada inteiramente a esse assunto. Voc
poder ler sobre isso a partir do tpico Otimizando Seu Site Para os
Mecanismos de Busca.
Programa de Afiliados
Se voc vende algum produto ou servio na Internet, talvez queira
considerar a possibilidade de criar um programa de afiliados. Esta uma
estratgia muito interessante para trazer muitas visitas ao seu site e
alavancar suas vendas.
Com um programa de afiliados voc pode ter milhares de pessoas
promovendo o seu produto ou servio na Internet a troco de comisses
sobre as vendas. Um programa de afiliados interessante porque voc
s vai pagar seus afiliados quando eles efetivamente gerarem uma
venda do seu produto ou servio. uma estratgia de marketing na
qual voc s paga pelos resultados.
Falando de modo simples, um programa de afiliados um sistema de
parcerias que voc pode implementar em seu site. Por meio de um
programa de afiliados, outras pessoas poderiam se cadastrar como seus
afiliados e da passar a divulgar o seu produto ou servio. Cada vez que
um afiliado gerar uma venda, voc lhe paga uma comisso em dinheiro
(ou de outra maneira que desejar, mas pagar em dinheiro sempre
melhor!).
Existem diversos servios na Internet que lhe permitem implantar um
programa de afiliados de modo fcil e rpido no seu negcio. Aqui esto
alguns deles (clique no link para acessar):
HotMart (exclusivo para produtos digitais)
NetAffiliation
Clique Midia
Gama Virtual
Afilio
Se no quiser contratar um servio de parcerias como estes, voc pode
optar por adquirir um script de programa de afiliados para instalar no seu
site. Existem muitos scripts desse tipo na Internet. Faa uma busca no
Google.
De qualquer modo, se voc resolver iniciar um programa de afiliados,
quero te dar uma sugesto que considero muito impotante: pague boas
comisses aos seus afiliados! Eu participo de diversos programas de
afiliados, mas a maioria paga comisses to miserveis que no vale
nem a pena eu divulgar seus produtos. O Brasil est carente de
programas de afiliados que pagam boas comisses. Se voc criar um
programa de afiliados que pague boas comisses, me avise. Quem sabe
eu no me torne um afiliado seu e faa uma boa divulgao do seu
produto ou servio!
Parte
6
Links Patrocinados
6.1
Links Patrocinados
Os Links Patrocinados so uma poderosa estratgia de marketing na
Internet. Por meio deles, voc pode divulgar praticamente qualquer tipo
de negcio, produto ou servio em uma vasta rede de sites de busca e de
contedos. Alguns sistemas de links patrocinados so contextualizados,
ou seja, seus anncios so publicados somente em buscas ou sites de
contedo relacionados com o produto ou servio que voc est
divulgando. Isso aumenta significativamente a qualidade das visitas que
voc recebe.
O principal sistema de links patrocinados existente na Internet o Google
AdWords, pois por meio dele seus anncios podem ser exibidos em
destaque nas buscas do Google e tambm em uma gigantesca rede de
sites parceiros do Google em todo o mundo. Alm dele, temos o
Facebook Ads, o Yahoo Search Marketing e o Uol Links Patrocinados.
Acredito que esses so os mais importantes disponveis no Brasil.
Por muitos anos eu usei o AdWords com muito sucesso para promover
meus negcios na Internet, porm, ultimamente tem havido um aumento
vertiginoso na concorrncia e o preo dos cliques para algumas reas de
negcio ficou muito alto. Como se isso no bastasse, o Google vem
criando regras cada vez mais rgidas e idiotas, o que est tornando o
AdWords praticamente invivel para muitos empreendedores da Internet.
S para citar um exemplo, no dia 25 de maio de 2010, depois de anunciar
por vrios anos meus cursos sobre "Como Ganhar Dinheiro na Internet",
recebi um comunicado bastante hostil do Google AdWords por e-mail
dizendo que minha conta estava 'sob risco de ser cancelada devido
vrias violaes de suas Polticas de Publicidade', pois apontava para
anncios de sites de coleta de dados, ou sites sobre "Ganhar Dinheiro
Fcil que fazem promessas irrealistas". No assunto desse e-mail estava
escrito; "Aviso final: Sua conta do Google AdWords apresenta vrias
violaes". Fiquei MUITO IRRITADO com esse aviso porque meus sites
anunciados no AdWords nunca fizeram promessas irrealistas de "ganhar
dinheiro fcil", portanto considerei isso um julgamento arbitrrio e injusto
por parte do Google.
Na minha opinio pessoal, o Google est "dando um tiro no prprio p",
pois segundo noticiado na Internet o AdWords responsvel por mais de
90% de toda a receita do Google. Se ele comear com muita restrio,
dentro de algum tempo ningum mais conseguir anunciar no AdWords.
Apesar disso, quero ressaltar que voc ainda pode usar o Google
Adwords para promover seus negcios on-line, desde que no faa
anncios de produtos relacionados com o tema "ganhar dinheiro na
Internet". Por exemplo, se voc deseja promover outros tipos de produtos
em reas tais como "entretenimento", "ginstica", "emagrecimento",
"animais de estimao", etc, pode usar o AdWords sem problema.
Felizmente hoje em dia no dependo mais do Google AdWords para
promover meus negcios na Internet como dependia h alguns anos. E
recomendo que voc tambm no dependa, pois a qualquer momento
eles podem inventar uma nova regra imbecil e banir os seus anncios!
Atualmente, minha principal estratgia de divulgao na Internet envolve
a otimizao de meus sites para os mecanismos de busca, meu
programa de afiliados, o marketing com meu blog e a promoo em redes
sociais e agregadores de notcias. Recomendo que voc tambm
direcione seus esforos de marketing para essas estratgias. Entretanto,
no comeo, at que voc consiga um bom fluxo de visitantes por esses
meios, se voc tiver dinheiro para investir, pode ser uma boa idia
divulgar seus negcios atravs dos Links Patrocinados.
Nesta seo darei destaque ao Google AdWords que o mais poderoso
sistema de links patrocinados existente na Internet, porm, na seo de
Marketing em Redes Sociais eu tambm ensino passo-a-passo como
criar um anncio no Facebook Ads no tpico Fazendo Anncio no
Facebook Ads.
Por que Funcionam to Bem
Mas o que os links patrocinados tm de to interessante afinal? Para
ajud-lo a entender, vamos fazer uma comparao com o veculo de
comunicao em massa mais poderoso da atualidade: a televiso. Pense
em um anunciante dessa mdia: Casas Bahia. Por que Casas Bahia?
Simplesmente porque a maior anunciante do Brasil. muito provvel
que voc j tenha visto vrias propagandas das Casas Bahia na TV e
isso vai te ajudar a entender o que eu quero dizer.
Voc est sentado na poltrona de sua sala bem tranquilo assistindo o seu
programa de TV favorito quando entra um comercial das Casas Bahia:
"Sensacional oferta: Guarda-Roupa Bartira, 6 portas,
por apenas 10 vezes de R$ ...."
Legal. Se voc estiver precisando de um guarda-roupa novo, esse
anncio pode at chamar a sua ateno. Mas quantas pessoas que esto
assistindo a essa publicidade precisam de um guarda-roupa neste exato
momento? Talvez 0,5% da populao? Ou nem isso. Para o restante dos
telespectadores, apenas mais um comercial chato, intrometido e
irritante, algo que eles no queriam ver. E quanto custa uma publicidade
como esta? Com certeza voc sabe: muito cara. Para pequenos mortais
como eu e voc, algo simplesmente inacessvel.
Mas isso no significa que esse tipo de publicidade no d resultados.
Pelo contrrio, muito eficiente. Se no fosse assim, as Casas Bahia no
estariam faturando mais de R$ 11 bilhes por ano. Ento como que
essa publicidade funciona? Simples. Voc j ouviu aquela frase "dar tiro
pra todo lado"? Pois exatamente isso que um comercial de TV (e a
maioria das formas de propaganda) faz: D tiro para tudo quanto lado.
Desse jeito sempre acaba acertando algum. A mdia televisiva consegue
atingir um grande nmero de pessoas e, dentre essas, sempre existem
algumas que precisam ou desejam comprar o produto ou servio
anunciado. assim que ela funciona.
Como voc pode ver, existe um alto indice de disperso nessa forma de
publicidade. Para a maioria das pessoas que a recebe, no passa de uma
chateao, uma invaso do seu espao. Alm disso uma propaganda
muito cara.
Na internet existe muita propaganda semelhante. Aquelas janelas pop-up
que se abrem quando visitamos um site qualquer com uma oferta que
no tem absolutamente nada a ver com o que estamos procurando um
exemplo. Outro exemplo so os famosos banners que aparecem o tempo
todo em grande quantidade em quase todos os sites da Internet.
Conforme eu disse antes, esse tipo de publicidade muito pouco
eficiente, invasivo e consegue mais irritar os internautas do que vender
alguma coisa, porm, como so exibidos massiamente, sempre acabam
fisgando algumas pessoas.
Agora imagine esta situao: voc est querendo comprar uma cmera
digital Sony de 7 megapixels e vai no Google procurar informaes sobre
o produto. Voc digita algo como "cmera digital Sony 7 MP" e clica em
Procurar. Nesse momento o Google lhe retorna diversas pginas que
tratam de cmeras digitais e, do lado direito da lista, voc encontra
alguns anncios, conforme a figura a seguir.
Esses anncios so provenientes do sistema de links patrocinados do
Google chamado AdWords. E eles no aparecem apenas no site do
Google, mas em milhares de sites parceiros do Google espalhados por
toda a Internet.
Bem, voltemos ao nosso exemplo. Voc est procurando uma cmera
digital, fez uma pesquisa no Google e se deparou com a tela acima. Eu te
pergunto: ser que os anncios direita da tela chamaro sua ateno?
muito provavel que sim! Por que? Porque tratam exatamente daquilo
que voc est procurando: cmeras digitais. Qual a chance de voc
clicar em algum ou em vrios desses anncios? Muito grande, no
mesmo?
Esse o grande poder dos links patrocinados. Eles te oferecem a
possibilidade de apresentar seu produto ou servio ao Internauta no
exato momento em que este est procurando por ele! Ou seja, um
modelo de marketing altamente direcionado. Desse modo, as pessoas
que visitarem seu site encaminhadas por seu anncio nos links
patrocinados so visitantes qualificados, quer dizer, so pessoas que
realmente esto procurando o produto ou servio que voc est
oferecendo. Portanto, as chances de que ele compre seu produto ou
servio so muito boas.
Alm disso, os links patrocinados esto espalhados por toda a Internet,
desde os sites de busca at os blog com os mais diversos temas e
assuntos. Tudo isso torna os links patrocinados uma poderosa
ferramenta de marketing na Internet.
Outra grande vantagem dos links patrocinados que, em geral, voc
escolhe como e quanto deseja pagar. Voc pode optar entre pagar por
clique, ou seja, a cada visita enviada para o seu site, por exibio do seu
anncio ou at mesmo por ao, quer dizer, quando o visitante enviado
pelo link patrocinado faz um cadastro ou uma compra no seu site.
A Frmula do Sucesso: Anuncie Bons Negcios
Voc precisa ser muito criterioso ao escolher os produtos e/ou servios
que deseja anunciar nos links patrocinados, pois nem todos compensam
o investimento. Como ocorre em qualquer negcio, nosso objetivo ter
lucro e para isso nossa receita (ganhos) precisa ser maior que nossa
despesa (gastos). A frmula bem simples:
RECEITA (GANHOS) DESPESA (GASTOS) = LUCRO
Se a nossa receita for menor que nossa despesa, teremos prejuzo, e
isso muito fcil de acontecer. O ideal anunciar produtos ou servios
que tenham uma boa aceitao e que lhe rendam bons lucros. Se voc
participa de programas de afiliados e deseja anunciar produtos ou
servios de outras pessoas ou empresas, precisa selecionar produtos ou
servios que lhe rendam boas comisses. Para ser sincero, isso ainda
no muito fcil de encontrar aqui no Brasil.
Escolhendo um Negcio Para Lucrar com os Links Patrocinados
Existem muitos negcios que voc pode desenvolver para anunciar no
Links Patrocinados. Se voc j vende algum produto ou servio dentro da
Internet, pode analisar se vale a pena anunci-lo por meio de links
patrocinados. Se voc comercializa algum produto ou servio fora da
Internet, pense na possibilidade de desenvolver um pequeno site para
promover o seu produto ou servio na Internet e, a partir da, anunciar
esse produto ou servio por meio dos links patrocinados e depois aplicar
as outras estratgias de marketing apresentadas nesse livro. Para saber
como criar um mini-site com grande poder de venda, consulte o e-book
Como Criar Mini-Sites Arrazadores que Vendem Como Loucos que
simplesmente espetacular nesse sentido. Tenho usado as tcnicas
descritas nesse e-book h anos com timos resultados.
No entanto, se voc ainda no tem nenhum produto ou servio para
vender na Internet, no se preocupe! Voc tambm pode desenvolver um
negcio. Neste caso, eu sugiro que comece com algum programa de
afiliados. No meu e-book Programas de Afiliados, eu apresento vrios
deles. A grande vantagem desses programas que voc no precisa
nem ter um site para trabalhar. Basta divulgar nos links patrocinados os
produtos ou servios das empresas que possuem programas de afiliados
e j pode comear a gerar algum lucro imediatamente.
Outra possibilidade voc fazer uma parceria com o fornecedor de algum
produto ou servio que voc acredita que pode vender bem na Internet. A
partir da, voc pode montar um mini-site oferecendo esse produto ou
servio e anunciar nos links patrocinados. Eu fiz uma parceria dessas
com o meu contador e estou conseguindo bons resultados no mdio a
longo prazo.
Acompanhe de Perto seus Resultados
Quando voc tiver escolhido o produto ou servio e tiver feito seus
anncios nos links patrocinados, no deixe de acompanhar de perto os
resultados. Fique atento aos indicadores gastos e ganhos. Se voc
perceber que seus gastos esto ultrapassando seus ganhos, PRE
imediatamente seus anuncios e reveja sua estratgia.
Existem muitas vriveis que voc deve analisar para manter seus
anncios eficientes e lucrativos. Por exemplo, ser que seus anncios
esto atraindo as pessoas certas? Coloque-se no lugar da pessoa que
est procurando o produto ou servio que voc est anunciando e pense:
"esse anncio est mesmo atraindo a pessoa certa?". Seus anncios
devem ser rigorosamente direcionados s pessoas que estejam
buscando o tipo de produto ou servio que voc est anunciando! No
adianta atrair pessoas que no estejam interessadas em seu produto ou
servio. Isso jogar dinheiro fora, principalmente se voc estiver pagando
por clique (visita).
Quanto Custa Anunciar nos Links Patrocinados
Imagine poder anunciar seus produtos e servios nos sites de busca mais
usados e nos blogs e sites mais visitados do mundo. Voc pode estar
pensando: "Isso deve ser muito caro! s para grandes empresas."
Errado! Os links patrocinados so acessveis a praticamente qualquer
empresa ou pessoa que deseja anunciar na Internet. Esta outra grande
vantagem desses sistemas.
O modelo de publicidade que eu considero um dos mais eficientes e
justos da Internet o PPC - Pay Per Click, ou "Pague Por Clique". Voc
s paga quando uma pessoa efetivamente clicar no seu anncio e
visitar o seu site. Esse modelo o que h de melhor, infinitamente
superior ao obsoleto e dispendioso modelo de CPME, ou Custo Por Mil
Exposies, no qual voc paga um valor fixo por mil exposies do seu
anncio -- modelo este ainda muito praticado em toda a Internet. No
modelo CPME, voc no tem absolutamente nenhum controle sobre o
que acontece com seu anncio. Voc paga pela exibio do seu anncio,
mas nunca sabe com antecedncia quanto vai lhe custar cada visita que
esse anncio vai lhe gerar. Por exemplo, se voc est pagando um real
por mil exibies do seu anncio, quantas visitas ao seu site essas mil
exibies vo lhe gerar? Dez? Cinco? Duas? Ou nenhuma? Voc nunca
sabe. uma caixinha de surpresa.
No modelo PPC, voc sabe de antemo quanto vai lhe custar cada visita
feita ao seu site. Em outras palavras: voc paga pelos resultados.
Alguns sistemas de link patrocinados exigem que voc pague uma taxa
de ativao para comear a usar o sistema. O Google AdWords cobra R$
20,00 por essa taxa que ser paga uma nica vez. Depois disso, voc s
pagar pelos cliques feitos nos seus anncios. Outros sistemas podem
exigir um pagamento inicial que ser inteiramente usado em seus
anncios.
Ento, quanto custa cada clique em seus anncios nos links
patrocinados? Isso pode variar muito, desde R$ 0,02 at R$ 300,00. S
para voc ter uma idia, ultimamente tenho pago uma mdia de R$ 0,05
(cinco centavos ) a R$ 0,15 (quinze centavos) por cada clique em meus
anncios no Google AdWords. Mas isso uma "mdia". Existem vrios
fatores que determinam esse custo, tais como o sistema de links
patrocinados, a procura pelas palavras-chave associadas ao seu anncio,
o grau de concorrncia, a relevncia e assim por diante, conforme
veremos mais a frente.
No Google AdWords, teoricamente o valor mnimo por clique de R$
0,02. Digo teoricamente porque praticamente impossvel conseguir um
clique em seu anncio por apenas R$ 0,02. No Yahoo Search Marketing
o preo mnimo por clique vai de R$ 0,05 a R$ 0,15, dependendo da
palavra-chave escolhida, e no UOL Links Patrocinados nenhum clique sai
por menos de R$ 0,15.
Como Voc Paga seus Anncios nos Links Patrocinados
A forma de pagamento varia de acordo com o programa, a moeda
utilizada e o pas. Por exemplo, no Brasil, o Google AdWords trabalha
com as seguintes formas de pagamento:
Pr-Pago: Neste sistema voc paga antecipadamente um
determinado valor (no mnimo R$ 40,00) por meio de boleto bancrio
e fica com esse saldo disponvel em sua conta. Aps a confirmao
do pagamento o Google AdWords comea a publicar seus anncios.
medida que seus anncios forem recebendo cliques, os valores
vo sendo debitados da sua conta. Quando seu saldo estiver
prximo de zero, o sistema lhe envia um e-mail avisando e quando
seu saldo atingir zero, outro e-mail enviado.
Ps-Pago: Para usar este sistema, voc precisa ter um carto de
crdito. Voc informa os dados do seu carto na sua conta AdWords
e, se tudo estiver correto, seus anncios comeam a ser publicados
imediatamente. O sistema define para voc um limite de crdito
inicial no valor de R$ 200,00. Da por diante, os custos dos seus
anncios vo se acumulando e sero debitados no seu carto de
crdito depois de 30 dias, ou quando atingirem o seu limite de
crdito inicial de R$ 200,00, o que ocorrer primeiro. Se voc atingir o
seu limite de crdito dentro de 30 dias, ele ser aumentado
automaticamente para R$ 800,00 no prximo ciclo de faturamento.
Novamente, se voc atingir o seu novo limite de crdito dentro de 30
dias, ele subir para R$ 1.200,00 e, posteriormente para R$
2.000,00, que o limite mximo de crdito.
O Facebook Ads aceita pagamentos por carto de crdito e PayPal, o
Yahoo Search Marketing tambm oferece opes de pagamentos Pr e
Ps uso por meio de carto de crdito ou boleto bancrio, e o UOL Links
Patrocinados s funciona com pagamentos prvios que podem ser feitos
via carto de crdito ou boleto bancrio.
A seguir veremos em mais detalhes como trabalhar com o principal
desses sistemas de links patrocinados.
Trabalhando com o Google AdWords
Nesta seo vamos considerar em mais detalhes como criar campanhas
publicitrias no Google AdWords. Seria invivel para mim detalhar aqui
cada sistema de links patrocinados existente no mercado, por isso, neste
livro nos aprofundaremos somente no sistema de links patrocinados do
Google que o mais poderoso e eficiente do mundo. No entanto, essa
considerao mais detalhada que faremos do Google AdWords ajudar
voc a ter um bom entendimento de como funcionam os sistemas de links
patrocinados em geral, de modo que voc se sentir mais a vontade para
criar campanhas publicitrias em outros sistemas de links patrocinados.
Abrindo sua Conta no Google AdWords
Para abrir sua conta no Google AdWords, acesse a pgina do sistema
pelo link abaixo:
http://adwords.google.com.br
OBS: Se possvel, guarde esta pgina no seu "Favoritos", pois voc
ir acess-la toda vez que quiser dar manuteno nas suas
campanhas no Google AdWords.
Do lado direito da pgina, voc ver um grande boto "Iniciar Agora >>".
Clique nele para iniciar o processo de abertura da sua conta. Ser
iniciado um "assistente" para ajudar voc passo-a-passo na criao de
sua conta no Google AdWords.
Na prxima tela voc ter duas opes para criar sua conta:
Tenho um endereo de e-mail e senha que j utilizo em outros
servios do Google, como AdSense, Gmail, Orkut ou iGoogle.
Eu no uso esses outros servios.
Se voc j usa algum dos servios do Google, tais como os mencionados
na primeira opo, poder vincular sua conta do AdWords ao mesmo
usurio e senha que j possui nesse servio, caso contrrio, escolha a
segunda opo. Neste caso voc ter de criar uma nova conta no Google.
No momento em que voc selecionar uma das opes acima, sero
aparesentadas as prximas opes para vincular sua conta AdWords
uma conta j existente no Google ou criar uma nova conta. Se voc j
tiver uma conta no Google e quiser associar sua conta no AdWords a
essa conta, bastar informar o E-mail e a Senha da sua conta no Google.
Se voc ainda no tiver uma conta no Google, ou se voc optar por criar
uma nova conta para sua conta AdWords, dever informar o e-mail e a
senha que deseja usar para esse nova conta e preencher o campo com
os caracteres da mostrados na figura.
Na prxima tela voc dever selecionar o seu pas ou territrio, seu
fuso-horrio e a moeda que deseja usar na sua conta AdWords. Feito
isso sua conta ser criada e voc poder prosseguir fazendo o login em
sua conta com o e-mail e senha escolhidos e da criar sua primeira
campanha publicitria.
Como seus Anncios so Organizados no AdWords
Antes de comear a gerenciar seus anncios no AdWords, muito
importante que voc entenda como eles so organizados dentro da sua
conta. Desse modo voc poder administr-los com mais facilidade. Note
que o AdWords tem muitos recursos, e no meu propsito abordar
todos eles neste livro. Vamos nos concentrar nos recursos essenciais
para promover seus negcios na Internet e obter os resultados
desejados.
Preste bastante ateno na figura seguinte. Ela uma representao
bsica de como seus anncios ficam organizados dentro da sua conta.
O AdWords trabalha com Campanhas. Voc pode criar diversas
campanhas diferentes. Para cada campanha que voc criar, voc poder
definir um valor mximo a ser gasto diariamente (oramento), um pblico
alvo e a forma de divulgao dentro da rede do Google.
Dentro da cada campanha voc cria um ou mais Anncios e um conjunto
de Palavras-chave. Para cada palavra-chave, voc pode especificar o
valor mximo que deseja pagar por clique feito nessa palavras-chave
(CPC - Custo Por Clique). Essas palavras-chave, quando pesquisadas
pelos usurios do Google, dispararo a exibio de um anncio da sua
campanha. Se o usurio fizer um clique no anncio, o valor
correspondente a esse clique ser debitado na sua conta AdWords.
Agora que voc entendeu como seus anncios ficam organizados no
AdWords, vamos criar sua primeira campanha.
Criando sua Primeira Campanha
Depois de criar sua conta no AdWords, faa o login com o e-mail e senha
que voc escolheu. Voc ver uma tela parecida com a da figura abaixo.
Clique no boto "Criar sua primeira campanha" e siga preenchendo todas
as informaes solicitadas. Neste momento voc deve se concentrar em
apenas um produto, servio ou negcio que deseja anunciar. Depois
poder acrescentar outros anncios. As telas so autoexplicativas. Em
cada campo existe um pequeno cone com um ponto de interrogao (?).
Passe o mouse sobre esse cone para ver uma explicao detalhada
sobre o campo. Aqui est um pequeno resumo das informaes bsicas
que voc deve preencher nessa tela:
Geral
Nome da Campanha: D um nome para sua campanha. Lembre-se
que depois essa campanha poder ter diversos grupos de
anncios.
Locais e Idioma
Locais: Selecione a regio onde deseja que seu anncio seja
divulgado. Se quiser que o seu anncio seja divulgado em
todo o Brasil, selecione "Pas: Brasil". Se quiser selecionar
outras regies, clique no link "Selecione um ou mais locais
adicionais".
Idiomas: Escolha o(s) idioma(s) falado(s) pelo seu pblico alvo. Se
tiver de escolher outros idiomas alm de Portugus, clique no
link "Editar".
Redes e Dispositivos:
Redes: Selecione a rede de sites onde deseja que seus anncios
sejam exibidos.
Aparelhos: Selecione os tipos de aparelhos onde seus anncios
sero exibidos.
Lance e oramento:
Opo de lance: Esta opo permite que voc defina o valor mximo
que pretente pagar a cada clique que for feito em seu
anncio (CPC = Custo Por Clique). Voc pode selecionar
valores manualmente para cada clique ou ento deixar o
AdWords definir os valores automticamente para tentar
maximizar os cliques para o seu oramento alvo. Se voc
escolher "Lance automtico", recomendo fortemente que
tambm marque a opo "Limite de lance de CPC" e ento
defina o valor mximo que est disposto a pagar por cada
clique feito em seus anncios, pois se no fizer isso, o
AdWords poder cobrar valores extremamente altos para
cada clique e voc pode levar um grande prejuzo. De acordo
com o valor do clique que voc escolher, seu anncio poder
nem ser exibido, pois outros anunciantes concorrentes
podem estar pagando mais caro por um clique. por isso
que seu valor mximo chamado de "lance". Existe um
"leilo" dentro do AdWords, e geralmente os anncios que
oferecem o maior valor por clique so posicionados acima
dos que oferecem valores menores por clique. Por outro lado,
voc deve sempre pensar no seu bolso! Lembre-se que em
geral so necessrios muitos cliques para se conseguir uma
venda, as vezes mais de 200 cliques, dependendo do
produto vendido e da sua pgina de venda. Portanto voc
deve pagar um valor mximo por clique que compense
anunciar. TOME MUITO CUIDADO com esta opo!
Oramento: Defina o valor mximo que voc deseja gastar nesta
campanha POR DIA. Isso no significa que voc VAI
GASTAR esse valor, pois tudo depende da quantidade de
cliques que seus anncios vo receber. Se o AdWords
considerar que o valor mximo que voc definiu por cada
clique em seu anncio muito baixo em relao
concorrncia, ele nem o exibir. Ou ento seu ancio pode
ser exibido raramente, de modo que voc ter poucos
cliques.
A princpio so essas informaes que voc precisa fornecer. Existem
outras opes nessa tela, mas por enquanto vamos deix-las como
esto. Clique no boto "Salvar e continuar".
Na prxima tela, voc dever criar um anncio dentro da sua campanha e
definir as palavras-chave que ativaro esse anncio. Os campos bsicos
que voc deve preencher so os seguintes:
Criar um anncio
Selecione o tipo de anncio entre Anncio texto, Anncio grfico,
Criador de anncios grficos e Anncios para celular WAP. A principio
melhor escolher "Anncio texto" pois ele tem um potencial muito
maior de ser exibido em uma vasta rede de sites parceiros do Google.
Para um anncio texto, os seguintes campos devem ser preenchidos:
Ttulo: O ttulo do anncio, com at 25 caracteres. Esse ttulo se
tornar um link para a sua pgina web.
Linhas de descrio 1 e 2: Cada linha pode conter at 35 caracteres.
Nestas linhas voc deve descrever o seu anncio.
URL de visualizao: o endereo do site, somente para exibio.
Esse endereo ser mostrado no rodap do seu anncio. Note
que este endereo precisa estar relacionado com o endereo
real do seu site, ou seja, com a sua URL de destino (veja logo
em seguida). Geralmente a URL visvel uma abreviao da
URL de destino, ou a primeira parte desta. Por exemplo, se a
sua URL de destino for
"http://www.kitganhedinheiro.net/?123456", sua URL visvel
pode ser algo como "www.kitganhedinheiro.net".
URL de destino: o endereo real para onde os usurios sero
direcionados quando clicarem no seu anncio. Se voc est
promovendo algum programa de afiliados, lembre-se de
colocar o endereo completo, incluindo o cdigo de
rastreamento* para que o programa de afiliados reconhea
que as visitas foram enviadas por voc.
*OBS: Normalmente, quando voc se cadastra em um
programa de afiliados, a empresa que promove o
programa lhe fornece um link personalizado de
rastreamento para que voc divulgue os seus
produtos ou servios. Esse link contm informaes
que permitem que a empresa rastreie a visita e
saiba que ela foi originada por meio de uma
indicao sua. Para mais detalhes, veja meu e-book
Programas de Afiliados.
Palavras-chave
Nesta seo voc deve adicionar palavras-chave ao seu anncio.
Essas palavas-chave so termos de pesquisa que acionaro o seu
anncio quando forem buscados no Google e em sites parceiros.
Tente pensar como seu cliente em potencial. O que ele digitaria para
encontra o produto, servio ou negcio que voc est anunciando?
No divague! Concentre-se em palavras-chave que realmente estejam
relacionadas com o seu anncio, caso contrrio voc atrair um
publico desqualificado para o seu anncio, ou seja, voc vai pagar por
cliques que no resultaro em vendas.
Coloque uma palavra-chave por linha. Para isso tecle sempre Enter
aps cada palavra-chave.
Fique tranquilo! Voc poder modificar totalmente seu anncio no
AdWords a qualquer momento. Voc tambm poder interromper e
retomar a publicao do seu anncio quando desejar.
Depois de criar seu anncio, clique no boto "Salvar e continuar
configurando o faturamento".
Configure suas Opes de Faturamento
Neste momento sua conta no AdWords j foi criada e voc j tem sua
primeira campanha com seu primeiro anncio definidos. Voc deve estar
vendo a tela principal da sua conta AdWords com um alerta em destaque,
conforme mostrado na figura seguinte:
Clique no link do alerta para ir para a tela de configurao das opes de
pagamento, ou ento clique na aba "Faturamento" e selecione a opo
"Preferncias de faturamento". Na tela seguinte, fornea as informaes
solicitadas:
1. Selecione o pas ou territrio em que o seu endereo de faturamento
est localizado.
Clique no boto "Continuar >>".
2. Escolha a forma de pagamento que voc deseja:
Faturamento ps-pago: O AdWords far a cobrana
automaticamente eu seu carto de crdito todo ms do valor que
voc acumulou em cliques. Esta opo atualmente aceita carts
American Express, MasterCard e Visa.
Faturamento pr-pago: Voc adiciona um certo valor na sua conta
por meio de boleto bancrio e da, conforme seus anncios
recebem cliques, os valores dos cliques vo sendo debitados do
seu saldo.
Aps escolher sua opo de pagamento, clique no boto "Continuar >>".
Na tela seguinte voc deve ler os termos e condies do programa
Google AdWords e concordar com eles para prosseguir. Se voc
concorda, marque a opo "Sim, Eu concordo com os termos e as
condies descritos acima" e clique no boto "Continuar >>"
Na prxima tela voc dever fornecer suas informaes fiscais para
faturamento, ou seja seu CPF so for pessoa fsica ou seu CNPJ se for
pessoa jurdica. Depois clique no boto "Continuar >>".
Na tela seguinte, fornea todas as informaes solicitadas para
faturamento. Se voc escolheu pagar com carto, dever informar
primeiro o tipo de carto e os dados do seu carto de crdito. A seguir
preencha os campos do endereo de faturamento.
Se voc possui um cdigo promocional com crditos para divulgar no
AdWords, existe um link para inserir esse cdigo promocional nesta tela.
Procure por esta frase:
"Voc possui um cdigo promocional? Clique aqui"
Clicando nesse link voc poder inserir o seu cdigo promocional e
resgatar os crditos para divulgar seus anncios.
As duas perguntas feitas no final desta tela so opcionais. Clique no
boto "Salvar e ativar" para ativar sua conta AdWords.
Na tela seguinte, se voc optou por pagar via boleto (pr-pago), ser
oferecida a opo de voc gerar um boleto cujo valor mnimo ser R$
40,00. Tenha em mente que, independentemente da forma de pagamento
que voc escolheu, o AdWords cobrar uma taxa nica de ativao da
sua conta no valor de R$ 20,00 e esse valor no reembolsvel e ser
cobrado uma nica vez. Portanto, se voc pagar um boleto inicial de R$
40,00, somente R$ 20,00 sero usados em seus anncios, pois os outros
R$ 20,00 cobriro essa taxa de ativao.
Isso tudo o que voc precisa para que seus anncios comecem a ser
veiculados na rede de anncios do Google.
Gerenciando Suas Campanhas
Vamos ver como gerenciar suas campanhas no AdWords. Se voc ainda
no est logado, faa login na sua conta AdWords digitando seu e-mail e
senha nos campos apropriados na pgina inicial. Uma vez estando
logado, clique na aba "Campanhas".
Na tela seguinte voc poder gerenciar todas as informaes da sua
campanha atual, bem como criar novas campanhas.
Para criar uma nova campanha, clique no boto "Criar uma nova
campanha" que est localizado no canto superior esquerdo dessa tela.
Quando voc tiver mais de uma campanha, poder visualizar uma lista de
todas as suas campanhas no lugar desse boto. Da, voc poder
selecionar nessa lista a campanha que deseja gerenciar.
Cada vez que voc seleciona uma campanha, ter, mais no centro da tela
a opo de editar todas as definies dessa campanha, inclusive os
anncios e as palavras-chave.
Repare no canto superior direito da tela a caixa com o perodo de datas.
As estatsticas mostradas mais abaixo se referem a esse perodo, que
voc pode mudar a seu gosto.
Para modificar as configuraes da prpria campanha, clique na aba
"Configuraes" dentro da campanha selecionada.
Clicando na aba "Anncios" voc poder gerenciar todos os anncios da
sua campanha.
Nessa tela voc ver algumas informaes importantes sobre seus
anncios e bom ficar familiarizado com elas:
Anncio: o anncio da sua campanha. Aquela bolinha verde do
lado esquerdo do anncio permite que voc PAUSE ou
ATIVE a exibio do anncio. Se voc pausar um anncio,
ele no ser mais exibido na rede de publicidade do Google.
Passando o mouse sobre o anncio voc ver um cone de
um lpis e clicando nesse cone voc poder modificar o
anncio.
Status: a situao atual do seu anncio. Passe o mouse sobre o
cone de interrogao (?) para saber mais detalhes.
% Exibido: Indica o percentual de exibio do anncio em relao
aos demais anncios dessa campanha. O AdWords procura
exibir mais os anncios que geram mais cliques, mas voc
pode mudar essa configurao manualmente.
Cliques: A quantidade de cliques que o anncio recebeu no perodo
selecionado.
Impr.: Impresses. O nmero de vezes que o anncio foi exibido no
perodo selecionado.
CTR: Click Through Rate, ou taxa de cliques. o percentual de
cliques que o anncio recebeu. Esse percentual obtido
dividindo-se o nmero de cliques obtidos pela quantidade de
impresses. Por exemplo, se um anncio recebeu em mdia
5 cliques a cada 100 impresses, seu CTR ser de 5%.
CPC mdio: Custo Por Clique mdio. O valor mdio pago por clique
no anncio.
Custo: o valor total cobrado por todos os cliques no anncio.
Pos. md.: O posicionamento mdio do seu anncio em relao aos
anncios concorrentes. Quanto menor for esse nmero,
maiores sero as chances de seu anncio ser clicado, pois
significa que ele est posicionado acima de seus
concorrentes. O nmero 1 significa que seu anncio ficou na
primeira posio, ou seja, apareceu emprimeiro lugar entre
os anncios concorrentes, mas em geral bem difcil
conseguir essa posio e pode custar caro.A aba
"Palavras-chave" lhe permite gerenciar todas as
palavras-chave dessa campanha. Voc pode adicionar, editar
ou excluir palavras-chave. Voc tambm pode modificar o
valor mximo do clique (CPC) para cada palavra-chave
individualmente.
Na aba "Redes" voc pode ver como seus anncios esto sendo exibidos
em cada rede do Google. A rede de pesquisas inclui pesquisas feitas no
Google e em parceiros de pesquisa, e a rede de Display se refere aos
parceiros de contedos que apresentam anncios do Google. Desse
modo voc pode acompanhar onde seus anncios esto dando mais
resultados.
Acompanhando as Converses de Seus Anncios
Quando voc recebe uma visita em seu site, normalmente voc tem um
objetivo: que ele faa um pedido, ou pelo menos preencha um formulrio
solicitando mais informaes sobre o seu produto ou servio. Seria
interessante que voc pudesse saber quantos visitantes do seu site
acabaram fazendo um pedido, ou solicitando mais informaes.
O Google AdWords possui ferramentas que lhe permitem acompanhar a
taxa de converso de seus anncios. Uma converso pode ser uma
venda, um registro, uma solicitao para maiores informaes ou algo
semelhante. A taxa de converso o percentual de converses ocorridas
para os cliques que seus anncios receberam. Esse recurso muito
interessante, pois lhe d uma viso do grau de eficincia do site que voc
est anuncioando. No adianta fazer uma tima propaganda se o seu site
no consegue fechar uma venda!
Para que voc entenda melhor o que uma converso, vamos a um
exemplo prtico. Suponha que voc tenha um site onde vende um
produto na Internet, digamos um e-book como este. No seu site voc fala
das vantagens do seu produto e exibe um formulrio que o visitante
poder preencher para comprar seu produto (formulrio de pedido).
Quando o usurio preenche o pedido e clica no boto de envio, seu site
exibe uma pgina do tipo "obrigado por fazer seu pedido" e fornece
instrues para o visitante efetuar o pagamento e concluir sua compra.
Muito bem! Voc anuncia o seu site no Google AdWords e consegue
enviar dezenas de visitantes para o seu site diariamente. O Google
AdWords j registra para voc o nmero de vezes que o seu anncio foi
mostrado e a quantidade de cliques que ele recebeu. Mas no seria legal
se ele registrasse tambm o nmero de pedidos que essas visitantes
fizeram no seu site? Pois justamente isso que o acompanhamento de
converses lhe proporciona.
Para acompanhar as converses de seus anncios voc precisa inserir
em seu site um cdigo de controle fornecido pelo Google AdWords. Esse
cdigo far o registro das converses ocorridas em seu site.
Naturalmente, voc s poder inserir esse cdigo em um site de sua
propriedade, no qual voc tenha condies de fazer alteraes nas
pginas. Alm disso, voc precisa ter algum conhecimento sobre
cdificao de pginas HTML, ou pedir ajuda a algum que tenha esse
conhecimento.
Para configurar seu site para registrar as converses dos anncios do
AdWords, faa o seguinte: Se voc no estiver logado, faa o Login na
sua conta Google AdWords. Clique na aba "Relatrios" e em seguida no
subitem "Converses".
Voc ser remetido a uma tela com instrues para configurar o
acompanhamento de converses no seu site. Clique no boto "Nova
converso" dentro da aba "Converses" para iniciar a configurao de
uma novo acompanhamento de converses.
Na tela seguinte fornea o nome da ao de converso e a finalidade do
acompanhamento. Por exemplo, se voc pretende acompanhar os
pedidos de compra feitos em seu site, pode dar o nome de "Pedido de
Compra" e selecionar a finalidade "Compra/Venda", conforme mostra a
figura seguinte.
Clique no boto "Salvar e continuar". Na prxima tela voc precisa
configurar o cdigo de acompanhamento de converses que dever ser
colocado na sua pgina de converso.
Nessa tela, as coisas mais importantes a definir so as seguintes:
Nvel de segurana da pgina: Se o seu site usa o protocolo de
segurana HTTPS, selecione essa opo, caso contrrio
deixe como HTTP.
Idioma da pgina.: Selecione o idioma do seu site, provavelmente
Portuguese.
As demais informaes voc pode deixar como esto, a no ser que
queira personalizar. Clique no boto "Salvar e obter cdigo". Isso far o
AdWords gerar o cdigo javascript que voc dever copiar e colar na sua
pgina de converso.
A pgina de converso do seu site aquela que voc exibe quando a
pessoa toma uma ao. Por exemplo, se voc est configurando o
acompanhamento de converses de Pedidos de Compra, ento sua
pgina de converso aquela exibida logo aps o seu cliente preencher
e enviar um formulrio de pedido de compra. Essa pgina poderia ter
uma mensagem do tipo "Obrigado por fazer seu pedido!", ou algo do tipo.
Portanto, voc dever copiar o cdigo fornecido pelo AdWords na tela
acima e col-lo nessa pgina do seu site entre as tags <body> e </body>.
Geralmente esse cdigo colocado imediatamente antes da tag de
fechamento </body>.
A partir desse momento, cada vez que um visitante tomar a ao que
voc est acompanhando, essa converso ser registrada pelo AdWords
e voc poder acompanhar a taxa de converso de seus anncios no
AdWords.
Relatrios de Desempenho
O Google AdWords possui uma central de relatrios, onde voc pode
criar os mais diversos relatrios personalizados para acompanhar o
desempenho de suas campanhas publicitrias.
Para criar um novo relatrio de desempenho, clique na aba "Relatrios"
no topo da pgina da sua conta AdWords e em seguida clique no subitem
"Relatrio". Na tela que se abre, clique no link "Criar um novo relatrio
>>".
Na tela que seguinte voc poder definir o tipo de relatrio que deseja
criar e fornecer diversos critrios para a gerao do seu relatrio.
Parte
7
Otimizao de Sites Para os
Mecanismos de Busca (SEO)
7.1
Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca
Agora que voc j sabe como colocar seus anncios em destaque nas
buscas de modo pago por meio dos Links Patrocinados, vamos estudar
como fazer para seu site aparecer no topo das buscas de forma gratuita.
NOTA: Embora voc no precise ter um site prprio para trabalhar com
os Links Patrocinados (pois voc pode us-los para promover sites de
outras empresas das quais voc apenas um afiliado, por exemplo),
as tcnicas de otimizao de sites que ensinarei daqui para frente s
podem ser aplicadas ao seu prprio site ou blog. Essas tcnicas e
estratgias so voltadas exclusivamente para as pessoas ou empresas
que possuem um site ou blog na Internet.
Antes de comear a otimizar o seu site ou blog, interessante ter uma
idia de como os mecanismos de busca indexam e classificam os sites
nas buscas. Cada mecanismo de busca tem o seu prprio algoritmo de
indexao e classificao com inmeras regras. Naturalmente, estamos
mais interessados em saber como o Google classifica os sites, pois cerca
de 80% das buscas feitas na Internet ocorrem nesse mecanismo de
busca.
Diversos mecanismos de busca, inclusive o Google, utilizam robs
(programas de computador executados peridicamente) para varrer a
Internet recolhendo dados de bilhes de pginas e ento indexando-as.
Esses robs visitam regularmente as pginas publicadas na Internet e
analisam diversos fatores de cada pgina para classific-las para as
buscas.
claro que todas as pessoas que possuem um site na Internet desejam
que ele aparea entre os primeiros nas buscas, de modo que os
mecanismos de busca mantm em segredo as suas regras de
classificao dos sites nas buscas. Entretanto, com o decorrer do tempo
e pelo mtodo da tentativa e erro, conseguiu-se descobrir diversos fatores
que fazem um site ficar entre os primeiros nas buscas. O estudo dessas
tcnicas chamado digo SEO (Search Engine Optimization), ou seja,
Otimizao de Sites para os Mecanismos de Busca.
O otimizao de um site para melhor posicionamento dos mecanismos de
busca se divide em duas partes:
Otimizaes dentro do site: Existem vrios fatores dentro de
cada pgina do seu site que influenciam fortemente o
posicionamento do mesmo nas buscas do Google e de outros
mecanismos de busca.
Otimizaes fora do site: Os mecanismos de busca tambm do
muito valor ao que outros sites pensam do seu site. Desse modo,
se o seu site for recomendado por diversos outros sites, ele
ganhar uma posio mais alta nas buscas.
Nos tpicos seguintes voc encontrar um roteiro detalhado para otimizar
seu site para que ele aparea entre os primeiros nas buscas do Google.
Este roteiro est numerado e ordenado de acordo com a importncia de
cada otimizao.
Tenha em mente que a otimizao de um site para os mecanismos de
busca envolve bastante trabalho e os resultados demoram para aparecer,
mas voc ver que o esforo vale a pena e muito!
DICA: Se voc puder estudar este roteiro antes de escolher o nome e o
domnio (endereo, URL) do seu site ser muito melhor, pois voc poder
otimizar ainda mais o seu site.
7.2
1. Cadastre seu Site no Google
A primeira coisa a fazer verificar se o seu site j est indexado pelo
Google. Para isso, acesse o Google Brasil no endereo www.google.com.
br e faa uma busca com a seguinte expresso:
site:www.seusite.com.br
Onde www.seusite.com.br o endereo (URL) do seu site.
Se o seu site j estiver no ndice do Google, ele vai aparecer no resultado
dessa busca. Se ele no aparecer, significa que o seu site ainda no est
no Google e portanto voc deve cadastr-lo imediatamente.
Para cadastrar o seu site no Google, acesse este endereo:
http://www.google.com.br/intl/pt-BR/add_url.html
Digite apenas a URL (endereo) do seu site e clique no boto "Adicionar
URL".
No pense que o seu site vai aparecer imediatamente nas buscas do
Google. O processo de indexao pode levar dias ou at semanas,
portanto, no tenha pressa. Enquanto o Google no indexa o seu site,
aproveite para fazer as otimizaes descritas nos tpicos seguintes.
Aproveite e cadastre seu site tambm nos outros dois principais
mecanismos de busca usados no Brasil: o Yahoo e o MSN. Para isso,
acesse os seguintes endereos:
http://br.search.yahoo.com/free/request
(OBS: Informe a URL do seu site no segundo campo, onde est
escrito"Digite a URL da sua pgina")
http://search.msn.com.br/docs/submit.aspx
7.3
2. Selecione as Palavras-Chave
A segunda coisa que voc deve fazer antes de comear a otimizar seu
site para as ferramentas de busca definir as palavras-chave para as
quais deseja otimizar o seu site. Vamos entender melhor o conceito...
Conforme voc aprendeu ao estudar sobre o AdWords nos tpicos
anteriores, as palavras-chave so na verdade os termos de busca que
um internauta digita quando faz uma pesquisa no mecanismo de busca.
Elas so de mxima importncia para a otimizao do seu site, pois toda
a otimizao ser baseada nas palavras-chave que voc espera que os
interessados digitem para localizar o seu site. Por esse motivo, voc deve
se concentrar profundamente na identificao das principais
palavras-chave para as quais deseja otimizar o seu site.
Neste momento, voc deve se colocar no lugar do internauta que voc
deseja atrair ao seu site. Pergunte-se: "que termos de busca uma pessoa
digitaria para encontrar o meu site no Google?" Por exemplo, se o seu
site vende flores on-line, voc certamente pensaria em palavras-chave
tais como: flor, flores, rosas, buqu de flores, ramalhetes, etc.
Mas isso ainda no basta! O ideal mesmo voc se concentrar nas
palavras-chave que so mais procuradas no Google. No adiantaria
muito voc otimizar o seu site de venda de flores on-line para o termo
"buqus copo de leite" porque esse termo raramente procurado no
Google. Imagine se voc pudesse obter sugestes de diversas
palavras-chave para o seu site e ainda saber quais dessas
palavras-chave so as mais procuradas no Google?! Seria demais, no
mesmo? Pois isso existe! Trata-se da Ferramenta de Palavras-Chave
do Google. Esse instrumento valiosssimo para comear o seu trabalho
de otimizao de sites! Acesse-o pelo seguinte endereo:
https://adwords.google.com.br/select/KeywordToolExternal
Aparecer uma pequena janela de verificao de segurana solicitando
que voc digite os caracteres que aparecem na figura. Depois de digitar
os caracteres corretamente e clicar no boto "Enviar" voc ver uma tela
como a seguinte:
Na caixa "Palavra ou frase (uma por linha)", digite diversos termos que
voc considera altamente relevantes para o seu negcio. Tente se
lembrar de palavras que realmente se relacionam com o seu site. Neste
exemplo, eu digitei as seguintes palavras-chave:
flores
rosas
buques
ramalhetes
Clique no boto "Pesquisar" e aguarde a consulta. O resultado ser uma
tela parecida com a seguinte:
Esta pgina de valor inestimvel para o trabalho de otimizao do seu
site! Ela contm diversas palavras-chave relacionadas aos termos que
voc digitou e o volume aproximado de buscas feitas no Google para
cada palavra-chave! Clique no cabealho da coluna "Pesquisas locais
mensais" para ordenar as palavras-chave pelo volume de pesquisa
realizado no Brasil (local), conforme a figura acima. Agora voc est
vendo as palavras-chave mais procuradas no Brasil no topo da lista.
interessante notar que a ferramenta de palavras-chave no traz
somente termos que contenham as palavras que voc digitou, mas
tambm outros termos relacionados com essas palavras.
Agora voc tem uma lista bastante significativa de palavras-chave a
serem consideradas. O que voc deve fazer o seguinte. Analise cada
uma das palavras-chave com os maiores volumes de pesquisa e anote
aquelas que so realmente relevantes para o seu site. Algumas palavras
sugeridas e com alto volume de pesquisa talvez no sejam realmente
relevantes para o seu site. Voc deve anotar apenas aquelas que se
relacionam de verdade com o seu site e que possuem um grande volume
de pesquisa. No nosso exemplo da floricultura on-line, as palavras mais
relevantes e com maior volume de pesquisa seriam as seguintes (na
ordem de importncia):
flores rosas arranjos
arranjo arranjos flores arranjos de flores
buques buqu arranjos florais
fores casamento buque de noiva buque rosas
Pronto! Voc j tem as palavras-chave a serem trabalhadas na
otimizao do seu site. Guarde bem essas palavras!
7.4
3. Otimizaes Dentro do Site
A partir de agora consideraremos as principais modificaes que voc
deve fazer dentro do seu site para obter um melhor posicionamento nas
ferramentas de busca. Estas mudanas exigem algum conhecimento de
HTML. Se voc no conhece HTML importante estudar um pouco sobre
o assunto, ou pedir ajuda a um webmaster.
Ao otimizar o seu site para os mecanismos de busca, voc deve se
lembrar que um site feito para pessoas e no para os robs dos
mecanismos de busca. O Google d valor e prioriza sites feitos para
pessoas e que tenham um contedo relevante. muito comum
cometermos o erro de, na nsia de tentarmos obtermos uma boa
classificao nos mecanismos de busca, nos esquecermos
completamente das pessoas que visitaro o nosso site e pensarmos
exclusivamente nos robs dos mecanismos de busca.
Deste modo, seu trabalho de otimizao deve buscar um equilbrio entre
os fatores que o colocaro no topo das buscas e a boa acessibilidade aos
seus visitantes. Isso no uma tarefa das mais fceis, mas os resultados
compensam o esforo.
3.1. Escolha um Ttulo Significativo
unnime entre os especialistas em SEO que o ttulo de uma pgina na
Internet tem uma importncia enorme para o seu posicionamento e por
isso voc deve escolher um ttulo significativo para cada pgina do seu
site, especialmente para a pgina principal, ou homepage.
O ttulo aquele texto que aparece na barra superior do browser quando
uma pessoa acessa seu site. Ele fica entre as tags <title> e </title> de
uma pgina HTML. Siga estas regras para otimizar o ttulo de suas
pginas para o Google:
Inclua as palavras-chave mais importantes no ttulo. Quanto mais
importante a palavra-chave, mais a esquerda ela deve ficar no ttulo.
Defina um ttulo de no mximo 70 caracteres, contando os espaos.
Se o seu site tiver diversas pginas, defina um ttulo significativo e
diferente para cada pgina.
Voc pode separar palavras ou frases no ttulo com o caractere "|"
(barra vertical).
Exemplo prtico: Voc se lembra das palavras-chave que identificamos
para a otimizao de nosso hipottico site de floricultura on-line. So as
seguintes (em ordem de relevncia):
1. flores
2. rosas
3. arranjos
4. arranjo
5. arranjos flores
6. arranjos de flores
7. buques
8. buqu
9. arranjos florais
10. fores casamento
11. buque de noiva
12. buque rosas
Se fssemos criar um ttulo para o site pensando exclusivamente nos
mecanismos de busca, ele seria mais ou menos assim:
Flores Rosas Arranjos Arranjo Buques Casamento Buque de Noiva
Rosas
Ou seja, pegamos as palavras mais procuradas dentro do nosso tema e
as colocamos na ordem de relevncia, at atingirmos o mximo de 70
caracteres. Neste caso temos 68 caracteres. Esse ttulo seria timo para
os mecanismos de busca. Mas e para as pessoas? Soaria um tanto
estranho, no acha? Vamos tentar fazer alguns ajustes para tornar esse
ttulo mais amigvel para as pessoas. Mas manteremos o foco nas
mesmas palavras-chave acima. Aqui est uma sugesto:
Floricultura Rosas: Flores, Arranjos, Buques de Casamento para
Noivas
Eu mantive quase todas as palavras do ttulo anterior, porm acrescentei
a palavra "Floricultura" no incio e coloquei a palavra "Rosas" como o
nome da floricultura, pois essa palavra muito significativa para o nosso
site. claro que nem sempre voc poder fazer isso, pois provavelmente
voc j ter o nome da sua empresa ao montar o seu site. Mas se voc
puder escolher o nome da sua empresa levando em conta as
palavras-chave mais buscadas na sua rea de negcio, ser uma tima
estratgia, pois bom que o nome da sua empresa aparea no ttulo do
seu site. Observe tambm que eu removi as palavras "Arranjo" e "Buque"
(no singular) e deixei somente essas duas palavras no plural. Isso porque
as palavras no plural j incluem a palavra no singular. Esse ttulo ainda
ficou muito bom, tanto para pessoas como para os mecanismos de
busca. O negcio aqui ser criativo!
3.2. Inclua as Palavras-Chave no Corpo da Pgina
Para que o seu site seja bem posicionado nas buscas, muito importante
que ele contenha em seu texto as palavras-chave que as pessoas esto
procurando. Mas lembre-se novamente que o seu site deve ser
direcionado s pessoas. Voc no deve simplesmente criar uma pgina
cheia de palavras escritas a esmo e sem nenhum significado inteligivel.
Esse tipo de atitude pode at mesmo causar o banimento de sua pgina
no Google.
O ideal que voc escreva textos relevantes em seu site, textos
diretamente relacionados com o seu negcio, e nesses textos inclua as
palavras-chave que voc identificou como sendo as mais procuradas na
sua rea de atuao.
3.3. Use Sinnimos
No texto da sua pgina, use o mximo de sinnimos das palavras-chave
relevantes que voc identificou. Os mecanismos de busca analisam o
contedo de um site e avaliam a sua relevncia dentro do tema abordado.
a chamada "busca semntica" que est ganhando cada vez mais
importncia no universo da Internet.
Se os mecanismos de busca constatarem que a sua pgina contm
assuntos diretamente relacionados com as palavras-chave mais
relevantes, sua classificao ser beneficiada. Para ajud-lo nessa
tarefa, voc poderia usar novamente a Ferramenta de Palavras-Chave
do Google, conforme explicado no tpico 1. Selecione as Palavras-
Chave. Focalize especialmente as palavras relacionadas com aquelas
que voc pesquisou e os sinnimos.
3.4. Inclua Cabealhos com a Tag <H1>
importante incluir pelo menos um cabealho dentro de cada pgina com
as tags HTML <H1> e </H1> contendo as suas palavras-chave principais.
Os mecanismos de busca do muito valor ao texto contido nessas tags.
De preferncia, coloque um cabealho com as tags <H1> e </H1> logo no
comeo de cada pgina do seu site.
Por exemplo:
<H1>Floricultura Rosas: Flores, Arranjos, Buques de
Casamento</H1>
DICA: Use CSS para modificar os atributos da tag H1, tais como
tamanho, cor e nome da fonte.
3.5. Escolha um Domnio que Inclua sua Palavra-Chave
Se voc ainda no registrou um domnio para o seu site, tipo www.
seusite.com ou www. seusite.com.br, isso timo, porque agora voc
pode registrar um domnio levando em conta as palavras-chave mais
relevantes para o seu negcio! Se o nome do seu domno contiver uma
ou mais palavras-chave que voc selecionou no tem 1 deste roteiro, isso
certamente contribuir para seu site ser melhor posicionado nas buscas
por essas palavras-chave.
Se o seu domnio tiver mais de uma palavra-chave, voc pode juntar as
palavras ou ento separ-las com hfen. Aqui esto dois exemplos de
nomes de domnios altamente otimizados para a nossa floricultura on-line
de acordo com as palavras-chave mais relevantes, supondo que a
floricultura se chame "Floricultura Rosas":
www.floresrosas.com
www.floresrosas.com.br
Repare que eu usei no nome do domnio as duas palavras-chave mais
relevantes para o nosso negcio, ou seja, as duas mais procuradas
nessa rea e na ordem de relavncia: flores primeiro e depois rosas.
Se o seu domnio no tem absolutamente nada a ver com as palavras-
chave mais significativas para o seu negcio, talvez seja uma boa idia
pensar em registrar um novo domnio. Isso barato e pode valer a pena.
DICA: Ao escolher um novo nome de domnio, pense em nomes simples
e fceis de serem pronunciados e lembrados, mesmo quando forem
apenas pronunciados oralmente. Por exemplo: se voc algum dia fizer um
anncio do seu site no rdio, ser muito fcil para seus ouvintes
entenderem como digitar um endereo como www.floresrosas.com.br,
porque todo mundo sabe como escrever as palavras "flores" e"rosas". Por
outro lado, um endereo tal como www.gaby-flores.com.br ser
extremamente difcil de ser informado oralmente, pois voc ter de
explicar aos ouvintes que "gaby" com "Y" e que tem um tracinho
separando as palavras, ou seja, ao informar esse endereo a um ouvinte,
voc teria de dizer algo assim: "gaby, tracinho, flores.com.br. Gaby com
'y'". T na cara que ningum vai se lembrar de um endereo como esse!
3.6. Inclua Palavras-Chave nas URLs de Cada Pgina
Em geral um site possui diversas pginas. A pgina principal acessada
pelo nome do seu domnio, por exemplo: www.floresrosas.com.br
Nas pginas internas do seu site, inclua as palavras-chave mais
relevantes. Por exemplo, se o seu site de floricultura tem uma pgina
sobre cestas de flores, voc poderia colocar essa pgina em uma URL
assim:
www.floresrosas.com.br/cestas
ou ainda:
www.floresrosas.com.br/cestas-de-flores
Isso ser muito benfico para o posicionamento do seu site nas buscas
por todas as palavras que esto na URL.
DICA: Os mecanismos de busca indexam e classificam cada pgina do
seu site individualmente, portanto importante que voc utilize todas as
tcnicas de otimizao possveis em cada pgina adicional do seu site.
3.7. Inclua SubTpicos com H2, H3, etc.
Voc pode incluir diversos subtpicos em suas pginas usando as tags
<H2>, <H3>, etc. Em cada subtpico inclua uma ou mais das palavras-
chave mais relevantes para o seu negcio.
3.8. Use Palavras-Chave nas Imagens
Se o seu site tem imagens (e qual site no tem?), inclua palavras-chave
relevantes nas tags ALT e TITLE das imagens.
Por exemplo, digamos que voc tenha uma imagem de um buqu de
rosas no seu site. A sua tag IMG poderia ficar assim:
<img src="buque-rosas.jpg" alt="buque de rosas"
title="boque de rosas">
Note que eu usei a palavra "bouquet" em vez de "buqu" porque ela
mais procurada.
3.9. Use Palavras-Chave em Negrito
Em cada pgina do seu site, coloque algumas das palavras-chave mais
importantes em negrito com as tags <b> e </b> ou <strong> e </strong>.
Isso indicar aos mecanismos de busca que essas palavras tm maior
importncia no seu texto e isso ser um fator considerado no
posicionamento da pgina nas buscas.
MAS ATENO: No exagere! No coloque negrito em muitas palavras,
nem coloque todas as ocorrncias de uma determinada palavra-chave em
negrito na sua pgina, caso contrrio isso poder mais atrapalhar do que
ajudar no posicionamento de sua pgina nas buscas. Simplesmente
escolha algumas palavras-chave na pgina e coloque em negrito apenas
uma ocorrncia de cada uma dessas palavras. Isso basta!
3.10. Capriche na Descrio da Pgina
Use a meta-tag DESCRIPTION para colocar uma descrio bem
significativa e atraente em cada pgina do seu site, lembrando-se sempre
de incluir algumas palavras-chave em cada descrio. E assim como no
ttulo, no se esquea de colocar uma descrio diferente para cada
pgina do seu site. Use no mximo 150 caracteres para a descrio de
cada pgina, incluindo os espaos.
A descrio que voc coloca na meta-tag DESCRIPTION de cada pgina
tem vrias finalidades:
Ajuda a melhorar o posicionamento de sua pgina nas buscas pelo
uso de palavras-chave altamente relevantes.
Aparece em vrias ferramentas de busca e diretrios como a
descrio da sua pgina.
Influencia na deciso do usurio de clicar ou no no link do seu
site. Uma boa descrio serve de chamariz para uma pessoa que
est fazendo uma busca na Internet clicar no link da sua pgina.
Encare isso como um anncio publicitrio do seu site. De nada
adiantaria seu site ficar em primeiro lugar em uma busca se a sua
descrio no convencer o usurio a realmente clicar no link do
seu site.
Aqui est um exemplo de meta-tag DESCRIPTION para a home-page da
nossa floricultura on-line:
<META NAME="DESCRIPTION" CONTENT="Flores e Rosas.
Floricultura on-line. Arranjos florais, buques de
noiva, flores para casamentos. timos preos e
condies de pagamento.">
Note que a ltima frase um chamariz para o usurio clicar no link do site.
3.11. Coloque Links Para Cada Pgina Interna do seu
Site
Essa uma dica simples, mas que eu mesmo no percebi o seu valor por
vrios anos e por isso perdi muitas oportunidades de ganhar mais
dinheiro:
Se o seu site tem vrias pginas, coloque na pgina principal (homepage)
links para cada uma das pginas internas do seu site. Ou ento crie uma
pgina chamada "Mapa do Site" e coloque nela um mapa com links para
cada uma das pginas Internas do seu site. Em cada link, coloque um
texto ncora condizente com o contedo da pgina e tambm, se
possvel, incluindo palavras-chave relevantes para as buscas.
Por que isso importante? Porque uma vez que voc incluiu a URL
(endereo) principal do seu site no Google, o rob do Google visitar
periodicamente a sua pgina principal e rastrear todos os links que
encontrar nessa pgina. Em seguida ele varrer cada uma das pginas
apontadas por esses links e as indexar tambm, e assim
sucessivamente. Portanto, se voc no tiver links para cada uma das
pginas do seu site em sua pgina inicial, o rob do Google no
encontrar essas pginas secundrias e no as indexar.
Voc no precisa necessariamente ter links para todas as pginas do seu
site na primeira pgina. Voc pode ter na primeira pgina um nico link
para uma outra pgina chamada "Mapa do Site" e nessa pgina colocar
links para todas as demais pginas. Outra possibilidade ter links "em
cascata". Por exemplo: Na pgina principal voc coloca um link para a
pgina "B". Na pgina "B" voc tem um link para a pgina "C", na pgina
"C" voc acrescenta um link para a pgina "D", e assim por diante. Isso
tambm vai garantir que o rob do Google encontre e indexe todas as
pginas do seu site.
7.5
4. Otimizaes Fora do Site
Nesta seo consideraremos tcnicas a serem usadas fora do seu site
para melhorar o seu posicionamento nos mecanismos de busca.
Essas tcnicas se referem basicamente criao de links externos
apontando para o seu site. Vamos a elas.
4.1. Entenda o PageRank do Google
Um fator muito importante na classificao do seu site nas buscas do
Google o PageRank, ou simplesmente PR. O Google atribui uma "nota
de popularidade" a cada site que ele indexa e essa "nota de
popularidade" um dos critrios que mais pesam para determinar o
posicionamento de um site nas buscas.
O PageRank do Google consiste em um nmero de 0 a 10, sendo que 0
significa "nenhuma popularidade" e 10 significa "popularidade total".
Pouqussimos sites conseguem atingir um PageRank 10, ou PR10.
Alguns exemplos so: Google, Microsoft, Adobe
Quanto maior o PR de um site, mais popular ele , e consequentemente,
melhor posicionado ele tender a ficar nas buscas do Google. Para saber
qual o PR de um site, acesse este endereo:
http://www.marketingdebusca.com.br/pagerank
Informe a URL, ou endereo, do site e clique no boto "Pagerank".
O Google usa uma complicada frmula matemtica para atribuir PRs aos
sites, mas falando de forma bem resumida, o PR de um site deteminado
do seguinte modo:
"Quanto mais links de sites populares apontam para um site, maior
ser o seu PageRank."
Vamos entender isso melhor: para que o seu site consiga um PR alto,
preciso que muitos sites tenham links apontando para ele. Mas no basta
que muitos sites tenham links apontando para o seu site. O ideal que
sites populares tenham links apontando para o seu site. Por exemplo, se
voc tiver diversos sites com PageRank 3 apontando para o seu site,
provvel que o seu site logo consiga um PageRank 3 tambm, ou at
maior.
Portanto, para conseguir um PageRank alto, voc precisa conseguir que
sites com um bom PR tenham links apontando para o seu site.
4.2. Como os Links Influenciam na Classificao do seu
Site
Antes de sair por a como um louco tentando obter links para o seu site,
voc precisa entender como os links afetam a classificao do seu site
nos resultados de buscas no Google.
Um link formado basicamente por duas partes:
1. URL ou endereo na Internet
2. Texto ncora.
Veja este exemplo de um cdigo HTML de um link:
<a href="http://www.kitganhedinheiro.net">Ganhar Dinheiro</a>
A URL, ou endereo do site, apontado neste link
http://www.kitganhedinheiro.net e o texto ncora "Ganhar Dinheiro". Em
um browser, o link do cdigo HTML acima seria visualizado do seguinte
modo:
Ganhar Dinheiro
Quando clicado com o mouse, este link levaria o usurio at o site
http://www.kitganhedinheiro.net.
O texto ncora de um link muito importante para melhorar o
posicionamento de um site nos mecanismos de buscas. Os textos usados
como ncora nos links que apontam para uma pgina na Internet indicam
ao Google o assunto daquela pgina.
No exemplo anterior, o Google associaria o termo "Ganhar Dinheiro" ao
site http://www.kitganhedinheiro.net. Esse link ajudaria o site a conseguir
um melhor posicionamento nas buscas feitas pela palavra-chave "Ganhar
Dinheiro".
Portanto, a concluso a seguinte: ao obter links para o seu site, procure
usar as palavras-chave mais relevantes possveis nos textos ncora de
cada link.
4.3. Consiga Links Para o Seu Site
Neste momento voc j entendeu a importncia de conseguir links de
sites populares apontando para o seu site e j sabe que deve usar as
palavras-chave mais importantes nos textos usados como ncora de seus
links.
O trabalho de obter links para o seu site no nada fcil, mas se voc
realmente deseja que o seu site fique entre os primeiros nas buscas do
Google, no h como fugir dele.
A seguir darei algumas sugestes de como conseguir links de sites
populares apontando para o seu site.
4.3.1. Cadastre em Diretrios e Mecanismos de Busca
Uma das maneiras mais simples de conseguir links para o seu site
cadastrando-o em diversos diretrios e mecanismos de busca na Internet,
tambm chamados de buscadores. Os diretrios so sites com milhares
de links para outros sites organizados por assunto. Eles funcionam de
modo parecido com os mecanismos de busca, porm a diferena que
todos os sites de um diretrio precisam ser cadastrados por algum. J
os principais mecanismos de busca utilizam programas-rob para varrer a
Internet e indexar os sites encontrados.
Antes de cadastrar o seu site em um diretrio ou mecanismo de busca,
talvez voc queira saber qual o PageRank desse diretrio. Lembre-se
que quanto maior for o PageRank de um site que aponta para o seu site,
melhor! Acesse este endereo para verificar o PageRank de um site:
http://www.marketingdebusca.com.br/pagerank
Cada diretrio ou mecanismo de busca pode solicitar diferentes
informaes para o cadastramento do seu site, tais como seu nome,
e-mail, endereo, etc., mas voc deve tomar um cuidado especial ao
cadastrar os seguintes dados:
Ttulo do site: o ttulo ou nome do seu site. Normalmente esse
ttulo se torna o texto ncora do link que vai apontar para o seu
site, portanto procure colocar aqui uma ou mais das palavras-chave
relevantes que voc anotou anteriormente. (Veja o tpico 2.
Selecione as Palavras-Chave).
URL: O endereo do seu site na Internet.
Descrio: Coloque uma descrio resumida e bem chamativa do
seu site. Embora essa descrio no influencie nas buscas do
Google, ela pode gerar visitas adicionais ao seu site por pessoas
que estejam navegando no diretrio onde voc cadastrou o seu
site.
interessante saber que o Google e outros mecanismos de busca
tambm vasculham e indexam os diretrios e mecanismos de busca
concorrentes e indexam os resultados encontrados. Desse modo, se o
link do seu site estiver cadastrado em vrios diretrios e mecanismos de
busca, isso vai contribuir para aumentar o PageRank do seu site e
consequentemente melhorar a sua classificao nas buscas.
Existem milhares e milhares de diretrios e buscadores onde voc pode
cadastrar o seu site. A maioria deles permite o cadastramento gratuito,
mas ultimamente diversos desses diretrios passaram a cobrar pelo
cadastramento de sites, outros exigem que voc coloque em seu site um
"link recproco" para o diretrio onde est cadastrando seu site. O ideal
cadastrar o seu site gratuitamente e sem ter que colocar "links
recprocos" no seu site. Muitos diretrios e buscadores so brasileiros,
mas no exterior que voc vai encontrar a grande maioria deles. O fato
de estarem localizados fora do Brasil no no significa que tero menos
influncia para melhorar o posicionamento do seu site. O fator mais
importante ainda ser o PageRank deles.
Para ajudar voc a comear o difcil trabalho de obter links para o seu
site, estou listando a seguir alguns desses diretrios localizados no Brasil.
Se voc no chegar diretamente na pgina de incluso de site, procure
por um link "Inclua seu site", "Adicione um site", "Sugira um site", ou algo
do tipo. Em alguns diretrios voc precisa navegar at a categoria onde
deseja incluir o seu site e depois clicar no link de incluso. Segue a lista:
http://www.bastaclicar.com.br/site_inclui.asp?PagAtual=1
http://www.acbusca.com.br/busca/cadastro.php
http://br.nget.com/
http://180graus.com/busca-site
http://www.buscapopular.com.br/2/cadastrar.php
http://weblinks.no.sapo.pt/submeter-weblink.html
http://www.justoaqui.com.br
http://www.gigabusca.com.br/
http://www.glix.com.br
http://global.gedan.com
http://www.aonde.com/inclusaopde
http://www.sitesbacanas.com/novo_site.php
Essa lista apenas para voc comear! Para encontrar outros diretrios e
buscadores, faa pesquisas no Google por termos tais como "diretrio de
sites", "buscadores", "busca de sites", "guia de sites", etc.
4.3.1.1. DICA 1: Cadastro Automtico em 321 Sites de Busca
Que tal fazer o cadastro do seu site automaticamente em mais de 300
sites de busca de todo o mundo? A empresa de Hospedagem de Sites
DataHosting disponibilizou um servio gratuito que cadastra seu site em
321 sites de busca a partir do preenchimento de um nico formulrio. Isso
vai facilitar muito seu trabalho de construo de links para o seu site.
Para usar essa ferramenta, acesse este link:
DataHosting Hospedagem de Sites
Dentro do site da DataHosting, clique no link "Divulgador de Sites" no
menu do lado direito da tela.
4.3.1.2. DICA 2: Use uma Ferramenta Gratuita e Ganhe Tempo!
Neste momento voc j deve ter entendido por que eu disse que a tarefa
de obter links para o seu site no nada fcil. Pois .... Mas
recentemente eu descobri um software gratuito que me ajudou muito na
tarefa de cadastrar meu site em diversos diretrios na Internet, e eu vou
compartilhar mais esta dica com voc! Trata-se do Directory Submitter
que voc pode baixar pelo seguinte endereo:
http://directorysubmitter.imwishlist.com/download-free
Ser necessrio cadastrar o seu nome e e-mail para fazer o download do
programa. Depois de preencher e enviar o pequeno formulrio, voc
receber um e-mail com o link para baixar o programa.
O programa Directory Submitter facilita grandemente o trabalho de
cadastrar o seu site em centenas de diretrios. Ele j vem com um banco
de dados de 350 diretrios para voc incluir o seu site, todos em ingls. O
programa funciona da seguinte maneira: primeiro voc cria um "projeto"
de um site a ser cadastrado nos diversos diretrios. Nesse "projeto" voc
informa diversos dados que normalmente so solicitados em cada
diretrio onde voc ir cadastrar o seu site. Depois, pelo prprio
programa voc deve entrar em cada um dos diretrios que aparecem em
uma lista e preencher os dados para o cadastramento do seu site. O
programa funciona como um browser, ou navegador Internet. Cada vez
que voc acessar um diretrio da lista para cadastrar o seu site, o
programa j ir preencher automaticamente todos os campos com os
dados que voc informou ao criar o seu "projeto". Desse modo voc evita
o enorme trabalho de digitar e redigitar os dados do seu site em cada
diretrio.
Aqui est um roteiro passo-a-passo para voc usar o Directory
Submitter:
1. Aps fazer o download do programa, execute a instalao do mesmo.
2. Rode o programa. Para isso, v em Iniciar - Programas - Directory
Submitter - Directory Submitter. Note que voc precisa estar conectado
na Internet para que o programa funcione corretamente. Quando o
programa iniciar, talvez ele pea para voc digitar o seu e-mail. Voc
deve digitar o mesmo e-mail que informou ao preencher o formulrio
para fazer o download do programa. A tela inicial ser parecida com a
figura a seguir.
3. Para comear a usar o Directory Submitter voc deve criar um novo
"Projeto". Esse projeto se refere ao site que voc deseja cadastrar nos
diversos diretrios. No campo "Project Title", informe o ttulo do seu
projeto, que pode ser um nome abreviado para o site que voc vai
divulgar. Em seguida, clique no boto "Next".
4. Na prxima tela haver um formulrio que voc dever preencher com
os dados que sero usados nos diretrios onde voc ir cadastrar o
seu site. A figura seguinte mostra o formulrio. Eu escrevi em
vermelho o que voc deve colocar em cada campo. Entenda que a
maioria dos diretrios no solicitar todas essas informaes, mas
alguns deles podero solicitar. Eu sugiro que voc no coloque o seu
e-mail principal neste formulrio, pois voc poder receber muito
SPAM depois de cadastrar o seu site em diversos diretrios. O ideal
usar um e-mail alternativo, mas real, pois alguns diretrios podero
solicitar uma confirmao do seu cadastro por esse e-mail. Voc
tambm no precisa informar o seu endereo (rua e nmero)
verdadeiro. Invente um endereo fictcio. Ah, e informe um username e
password simples s para esta finalidade. J amais coloque nesses
cadastros on-line uma senha importante, tal como a senha que voc
usa no seu Internet Banking ou coisa do tipo! Depois de preencher
todo o formulrio, clique no boto "Next".
5. Na prxima tela voc dever preencher os dados do seu site conforme
mostra a figura seguinte.
Estas informaes so muito importantes! No campo URL digite
corretamente o endereo do seu site; no campo Category informe a
categoria do seu site em ingls. No quadro Titles voc deve incluir um
ou mais ttulos para o seu site. Tenha em mente que os ttulos que
voc incluir nesse campo sero usados como textos-ncora nos links
para o seu site, de modo que voc deve usar ttulos relevantes
envolvendo as principais palavras-chave para as quais voc deseja
otimizar o seu site. Por que incluir diversos ttulos? Na verdade, voc
pode colocar apenas um nico ttulo. Se fizer isso, esse nico ttulo
ser usado como texto-ncora em todos os links que apontaro para o
seu site em cada um dos diretrios onde ele for cadastrado. Mas se
voc quiser usar diversos textos-ncora diferentes, ento poder
colocar cada um deles em uma linha de ttulo. Na hora que voc
estiver acessando os diretrios para incluir o seu site pelo programa,
poder optar por deixar o programa alternar automaticamente entre os
ttulos que voc informou neste campo. O mesmo se d com a
descrio e a lista de palavras-chave. Porm, no caso desses dois
itens eu recomendo que voc coloque apenas uma descrio e uma
lista de palavras-chave. O que vai contar mesmo para o
posicionamento do seu site a URL e os ttulos. Depois de prencher
todos os campos desta tela, clique no boto "Finish".
6. Agora voc j pode comear a acessar os diretrios e cadastrar o seu
site. Mas antes, repare no topo da tela do programa Directory
Submitter que existe uma lista de diretrios com diversas
informaes, inclusive o PageRank de cada site listado, conforme
mostra a figura seguinte. O que voc deve fazer clicar no topo da
coluna PageRank para ordenar a lista colocando os sites com maior
PageRank no topo. Assim voc vai comear cadastrando seu site
primeiro nos diretrios com maior PageRank. Do lado direito da tela,
abaixo dos botes, voc encontra a caixinha "Rotate Fill Data". Se
voc incluiu vrios ttulos para o seu site e deseja que o programa
alterne automaticamente entre eles a cada cadastro, basta marcar
essa caixinha.
7. Agora voc j pode comear o trabalho de cadastrar o seu site nos
diretrios. Para isso, d um duplo clique no primeiro site da lista e
aguarde alguns instantes. O site dever ser carregado no painel
inferior do programa que funciona como um navegador web (browser).
O programa foi projetado para levar voc diretamente ao formulrio de
cadastro de cada site, mas isso nem sempre acontece, principalmente
porque os sites mudam. Se voc no chegar na pgina de cadastro,
dever navegar pelo site at essa pgina do mesmo jeito que faz
quando est navegando na Internet com o seu browser. Voc deve
procurar por um link do tipo "Add a Link" ou "Add a Site" ou "Submit a
URL" ou "Submit a Site". Em alguns diretrios, antes de clicar nesse
link voc deve navegar pelas categorias do diretrio at encontrar a
categoria onde deseja cadastrar o seu site e da ento clicar no link de
incluso de site. Quando voc chegar na tela de incluso de site, o
programa preencher automaticamente todas as informaes
possvels, de acordo com os dados que voc forneceu ao criar o seu
"projeto", conforme mostra a figura seguinte. Em muitos diretrios voc
ter que escolher o "plano de incluso" que deseja. Procure sempre
pelo plano "Free with No reciprocal", ou seja "Grtis sem links
recprocos". Os nomes dos planos podem variar, mas busque sempre
aquelas que so Free, ou seja, gratuitos. Alguns diretrios da lista
foram modificados e no aceitam mais incluses gratuitas de sites.
Quando voc encontrar um diretrio assim, simplesmente
desconsidere e passa para o seguinte. Pode acontecer de alguns
diretrios solicitarem informaes adicionais alm daquelas que voc
j forneceu ao criar o seu "projeto". Nesses casos voc dever
preencher tais informaes manualmente. Aps o preenchimento do
formulrio de incluso de site, clique no boto "Submit" (enviar).
8. Repita o procedimento do passo anterior para cada site da lista.
Eu sei... d trabalho mesmo, mas com esse programa voc ganha um
bom tempo, pois no precisa digitar tudo novamente em cada site.
4.3.2. Faa Anncios Gratuitos com o Link do seu Site
Existem diversos sites de anncios classificados grtis na Internet.
Alguns desses sites permitem que voc formate seus anncios usando
cdigo HTML e inclua links, ou pelo menos oferecem a opo de voc
inserir o endereo do seu site que ser disponibilizado como um link no
seu anncio. So outra tima maneira de obter links para o seu site. Voc
pode obter uma lista recente de sites de classificados gratuitos no blog do
meu amigo Valter Sousa neste link:
Os 30 melhores classificados grtis para Afiliados e MMN
Mas tome o cuidado de anunciar somente em sites de classificados que
permitem incluir um link CLICVEL do seu site (isto , um link que
pode ser clicado), pois muitos sites de classifcados no estomais
permitindo incluir links clicveis em seus anncios. Lembre-se de que
voc precisa de LINKS para o seu site, portanto, se um site de
classificados no permite incluir um link clicvel no seu anncio, nem
perca tempo com ele!
Outro detalhe importante sobre os anncios feitos em sites de
classificados gratuitos que em geral os anuncios feitos nesses sites
expiram depois de um certo tempo, mas vale a pena voc ir renovando
cada anncio que expira.
4.3.3. Entre em Fruns e Grupos de Discusso
Outra maneira de obter muitos links para o seu site participando de
fruns e grupos de discusso que permitem incluir links nas mensagens
enviadas aos usurios.
Mas Ateno: Certifique-se de que as mensagens postadas nos fruns
que voc vai entrar fiquem abertas ao pblico em geral e no apenas
restritas aos membros cadastrados em cada frum, caso contrrio seus
links no ficaro visveis ao rob do Google e no tero nenhum valor
para melhorar o posicionamento do seu site nas buscas. Para saber se
as mensagens de um frum ou grupo de discusso ficam abertas ao
pblico em geral, faa o seguinte: navegue pelo frum ou pelo gupo de
discusso antes de se cadastrar como membro dele. Tente acessar os
tpicos e as mensagens postadas no frum ou no grupo de discusso. Se
voc conseguir visualizar e ler as mensagens postadas, significa que elas
ficam abertas ao pblico em geral.
O que voc deve fazer nesses casos ser discreto. No chegue no frum
ou grupo de discusso fazendo uma propaganda direta do seu site, a
menos que isso seja permitido, caso contrrio voc poder ser expulso
por prtica de SPAM. Minha dica que voc crie uma "assinatura" com o
seu nome e um link para o seu site logo abaixo. Da, use essa
"assinatura" em cada mensagem que postar no frum ou grupo de
discusso. Procure participar ativamente nos fruns e grupos de
discusso enviando comentrios e dicas relevantes ao tema do frum e
voc ter muitos links apontando para o seu site.
Existem milhes de fruns e grupos de discusso na Internet com os
mais diversos assuntos. No se esquea de verificar o PageRank de
cada frum ou grupo de discusso antes de se cadastrar. Aqui esto
alguns exemplos de fruns com bom PageRank e que deixam as
mensagens abertas ao pblico em geral:
http://forum.infomoney.com.br
http://forum.clubedohardware.com.br
http://www.babooforum.com.br/forum
http://forum.wmonline.com.br
http://www.pracadenegocios.com.br/forum.asp
E aqui est uma lista de alguns grupos de discusso:
http://www.grupos.com.br
http://www.yahoogrupos.com.br
http://groups.msn.com/home
http://forum.uol.com.br
http://www.meugrupo.com.br
7.6
5. O Que Voc Deve Evitar
O Google tem diretrizes especficas que os WebMasters (criadores e
proprietrios de sites) devem levar em conta para no serem banidos do
seu ndice. Recomendo que voc leia com ateno essas diretrizes e
acate-as ao elaborar os seus sites. Para ler as diretrizes do Google para
WebMasters, acesse este endereo:
http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=35769
Se voc perceber que seu site est violando uma ou mais dessas
diretrizes do Google, sugiro que modifique-o o mais rpidamente possvel
para para se adequar s diretrizes, caso contrrio seu site poder ser
banido do Google. Se o seu site j foi banido pelo Google, acalme-se,
nem tudo est perdido! Depois de adequar o seu site s diretrizes do
Google, voc poder acessar a Ferramenta para Webmasters na Central
de WebMasters do Google e solicitar que eles reconsiderem seu site. O
endereo da Central de Webmasters do Google este:
http://www.google.com.br/webmasters/
E o link direto para a Ferramenta de Webmasters do Google este:
http://www.google.com/webmasters/tools/?hl=pt-BR
Depois de abrir sua conta e fazer o seu login na Ferramenta de
Webmasters, acesse o link "Pedido de reconsiderao" que se encontra
direita do Painel principal.
Neste livro, naturalmente no entrarei em detalhes sobre cada uma das
diretrizes do Google para WebMasters, mas considerarei a seguir
algumas coisas importantes que voc deve evitar para conseguir o
melhor posicionamento possvel nos resultados das buscas no Google e
no ser banido.
5.1. Frames
Os frames no so muito agradveis para os mecanismos de busca. Isso
ocorre porque cada frame de uma pgina na verdade uma pgina web
independente e os mecanismos de busca indexam essas pginas de
modo separado. Assim, se, por exemplo, um site usa frames para exibir
um menu separado do contedo, os mecanismos vo indexar esse menu
separadamente do contedo e cada pgina de contedo ser indexada
sem o menu. Dai, se um usurio encontrar uma de suas pginas de
contedo no Google e clicar nela, a mesma ser exibida sem o menu.
Portanto, o melhor evitar o uso de frames.
5.2. Links e Contedos com JavaScript
Evite tambm usar javascript para fazer redirecionamentos, menus e para
escrever contedos em suas pginas, pois os robs dos mecanismos de
busca no conseguem indexar corretamente esses itens em javascript.
O ideal que os seus links e contedos sejam escritos no bom e velho
HTML, que a linguagem que os mecanismos de busca entendem
melhor.
5.3. Contedo e Links em Flash
Sites em flash podem ser muito bonitos e atraentes, mas infelizmente os
mecanismos de busca ainda no conseguem indexar os contedos em
Flash, de modo que o ideal que voc no use Flash para exibir o
contedo do seu site. Se voc precisa realmente exibir animaes em
Flash, tente limitar o uso do Flash s animaes, colocando o contedo e
os links em HTML. Se isso no for possvel, pelo menos crie uma verso
do seu site em HTML para que os mecanismos de busca possam indexar
corretamente. Alm disso, lembre-se que alguns navegadores no esto
habilitados para exibir contedo em Flash, de modo que ter uma verso
em HTML pode ser til tambm para alguns dos visitantes humanos do
seu site.
5.4. Copiar o Contedo de Outros Sites
O Google rastreia e identifica sites que so cpias de outros sites. Isso
considerado plgio. O mecanismo do Google consegue identificar
facilmente qual o contedo original simplesmente comparando a data de
publicao de cada pgina. Se o seu site tiver mesmo que apenas um
pedao de texto copiado de outro site, ele ser punido pelo Google. A
punio pode ser desde um posicionamento mais abaixo nos resultados
das busca at a excluso completa do seu site do ndice do Google.
Portanto, nunca copie um site, nem mesmo uma pequena parte! Seja
original!
DICA ESPECIAL: Quando voc realmente precisar copiar um texto que j
est publicado em outro site, desde que isso seja permitido, voc pode
fazer o seguinte para que o seu site no seja penalizado pelo Google:
Revise todo o texto modificando as frases e palavras, mas deixando com
o mesmo sentido. Essa tcnica se chama "spinning" e muito til, por
exemplo, quando precisamos publicar um mini-site modelo que
recebemos para revender um produto com direitos de revenda. Se
publicarmos o mini-site do mesmo jeito que recebemos, certamente ele
ficar mal-posicionado no Google porque um contedo duplicado.
Nesse caso a tcnica de modificar o texto sem alterar o sentido muito
til. Para voc entender melhor como fazer spinning de texto, aqui est
um pequeno exemplo prtico:
Frase original:
"Aprenda como ganhar dinheiro na Internet com mtodos comprovados"
Frase modificada (spinning):
"Descubra como faturar na Internet com negcios testados e aprovados"
Note que o sentido das frases o mesmo, mas o texto completamente
diferente.
Se voc quiser ver um exemplo prtico de spinning que eu fiz, compare o
meu site www.dinheiroamais.com.br com o original www.kitganhedinheiro.
net. O primeiro site uma verso alternativa do segundo que eu criei para
gerar mais vendas do meu Kit na Internet. Ambos os sites esto muito
bem posicionados no Google para termos relacionados com o tema
"ganhar dinheiro na Internet". Voc pode notar o grande trabalho de
spinning que eu fiz modificando todo o texto do primeiro site, porm
mantendo o mesmo sentido do segundo.
5.5. Encher o Seu Site com Palavras-Chave
Muitas pessoas usam esse artifcio, chamado em ingls de Key stuffing,
para tentar trazer mais visitas aos seus sites: elas lotam seus sites com
palavras-chave das mais variadas, mesmo que algumas palavras no
tenham nenhuma relao com o contedo do site, ou simplesmente
colocam centenas de palavras a esmo no site sem nenhum sentido. A
inteno dessas pessoas que os mecanismos de busca encontrem
essas palavras nos seus sites e as relacionem a eles nas buscas.
As diretrizes do Google probem expressamente essa prtica, portanto
evite-a!
5.6. Texto Invisvel
Outra prtica usada por muitos webmasters para tentar melhorar o
posicionamento so seu site nos mecanismos de busca incluir texto
invisvel em seus sites. Esse texto no aparece para as pessoas que
visitam o site, mas rastreado e indexado pelos mecanismos de busca.
Trata-se de outra estratgia proibida pelas diretrizes do Google de modo
que voc deve evit-la.
Parte
8
Yahoo Respostas
Passo-a-Passo
8.1
Yahoo Responstas - Por que?
Atualmente o Yahoo Respostas a primeira estratgia de divulgao que
eu recomendo a todos que esto comeando a fazer marketing na
Internet. Isso porque eu tenho visto alguns afiliados conseguirem
resultados excelentes com essa estratgia. Para ter uma idia do que
estou falando, veja estes artigos no meu blog que, alm de contar a
experincia de um afiliado contm dicas muito oportunas sobre esse
mtodo de divulgao:
Yahoo Respostas: Como um Afiliado Ganhou mais de R$ 4.000,00
e 8 Dicas para o seu Sucesso
"Como Ganhei mais de R$ 7.000,00 com o Kit Ganhe Dinheiro
On-Line"
Mas por que o Yahoo Respostas uma ferramenta to poderosa para
voc fazer seu marketing na Internet? Bem, no meu entendimento pelos
seguintes motivos:
uma comunidade muito frequentada, ou seja, muita gente acessa
o Yahoo Respostas diariamente.
um portal muito bem posicionado nos mecanismos de busca.
Muitas perguntas ficam facilmente posicionadas entre as primeiras
nas buscas do Google para certas palavras-chave.
As perguntas e respostas continuam ali expostas por muito tempo,
gerando trfego para os seus negcios por anos a fio!
um servio totalmente gratuito.
muito fcil fazer seu marketing no Yahoo Respostas. Voc no
precisa ter um site ou blog nem precisa ter conhecimentos
avanados de informtica para comear.
Por todos esses motivos, vale a pena voc tirar um tempo para estudar
as estratgias que vou ensinar agora com muito cuidado e ento
aplic-las de forma consistente.
Mas preste muita ateno nisto: voc precisa saber como usar o Yahoo
Respostas para ter alguma chance de sucesso. No saia como um louco
respondendo perguntas com sua propaganda e o link do seu negcio que
sua conta ser suspensa instantaneamente. Isso to certo quanto 2+2
so 4. Voc precisa ser extremamente cauteloso para conseguir manter
sua conta e ainda ter sucesso no Yahoo Respostas.
8.2
Aviso: Cuidado com os Idiotas!
O Yahoo Respostas realmente um excelente lugar para fazer seu
marketing on-line de forma honesta e tica, porm ele est cheio de
idiotas, invejosos e trapaceiros que vo fazer de tudo para te atrapalhar.
Por isso, antes de comear eu preciso te avisar sobre isso. Fique
preparado para ter suas respostas "denunciadas" como se estivessem
violando as diretrizes da comunidade (falsamente) e excludas
injustamente. Tambm esteja pronto para ter sua conta suspensa a
qualquer momento. Isso acontece o tempo todo. Estou te avisando de
antemo para que voc no se surpreenda com isso e nem desanime.
Nos prximos tpicos eu vou te dar um passo-a-passo completo para
voc ter sucesso no Yahoo Respostas e vou incluir todos os cuidados
que voc deve tomar para diminuir ao mnimo possvel as chances de sua
conta ser suspensa por causa desses imbecis de planto, porm, mesmo
tendo todos esses cuidados simplesmente impossvel garantir que
algumas de suas respostas no sejam denunciadas e excludas ou at
mesmo que sua conta no seja suspensa.
8.3
Roteiro Para ter Sucesso no Yahoo Respostas
No artigo citado anteriormente eu apresento dicas de extrema
importncia para maximizar seus resultados no Yahoo Respostas, mas
para facilitar sua vida vou lhe dar a seguir um roteiro passo-a-passo para
voc ter sucesso no Yahoo Respostas. Esse roteiro j inclui todos os
cuidados que voc deve tomar para diminuir as chances de sua conta ser
suspensa injustamente -- algo que acontece o tempo todo no Yahoo
Respostas. Estude com muita ateno e siga este roteiro
cuidadosamente e voc provavelmente ter resultados interessantes
muito em breve.
1. Crie sua Conta
A primeira coisa a fazer criar sua conta no Yahoo. Se voc j tem uma
conta no Yahoo, pule para o prximo passo. Se voc ainda no tem uma
conta no Yahoo, acesse o link abaixo para criar sua conta gratuitamente:
Criar uma Nova Conta no Yahoo
Se no conseguir, tente este link. Preencha o formulrio parecido com o
da figura mais abaixo.
No camo ID Yahoo! e e-mail voc deve criar um IDentificador, ou nome
de usurio para acessar sua conta no Yahoo. Pode ser que o
IDentificador que voc escolher j esteja sendo usado por outra pessoa.
Nesse caso o Yahoo vai te alertar sobre isso e pedir que voc escolha
outro ID. Voc deve repetir esse processo at encontrar um ID disponvel.
Depois de preencher todo o formulrio corretamente, clique no boto
"Criar minha conta" para enviar seu formulrio de cadastro. Na tela
seguinte clique no boto "Continuar" e voc j estar conectado com sua
sua nova conta no Yahoo Respostas.
Para se desconectar, clique no link "Sair" no canto superior esquerdo da
tela do Yahoo Respostas.
De agora em diante, sempre que quiser acessar sua conta no Yahoo
Resposta, faa conforme o prximo passo.
2. Acesse sua Conta
Depois de criar sua conta no Yahoo, voc poder acess-la por este link:
Acessar sua conta no Yahoo
Informe o seu ID Yahoo e a sua senha de acesso (que voc cadastrou ao
criar sua conta no Yahoo) e clique no boto "Entrar".
3. Configure seu Perfil
Quando voc acessar sua conta no Yahoo Respostas pela primeira vez
aparecer uma tela parecida com a da figura a seguir. Clique no boto
"Vamos comear!"
Voc ver a seguinte tela:
Note que voc j ganhou 100 pontos s por entrar no Yahoo Respostas.
Logo falaremos mais sobre o sistema de pontos do Yahoo Respostas.
Agora importante que voc configure seu perfil para ter mais
credibilidade na comunidade. Para isso, clique no link "Edite suas
preferncias no Respostas" conforme apontado na figura anterior.
Na tela seguinte voc tem vrias opes para configurar sua conta no
Yahoo. Vamos comear adicionando uma foto. Para isso voc precisa ter
uma foto do seu rosto. Se no tiver voc pode criar um avatar, ou seja,
um personagem virtual, mas eu recomendo que adicione uma foto para
dar mais credibilidade ao seu perfil. Clique no boto "Adicionar foto ou
avatar" conforme mostrado na figura seguinte.
Ser aberta uma caixa para voc adicionar sua foto. Clique no boto
"Procurar..." para localizar sua foto no seu computador.
Na caixa que se abre, localize no seu computador uma foto sua de rosto
e clique no boto "Abrir".
Voltando caixa "Carregar Foto" anterior, digite o texto exibido na caixa
"Carregar". Aparecer um outro quadro onde voc poder "recortar" a sua
foto. Arraste os pontos ao redor da sua foto at obter o melhor
enquadramento e clique no boto "Recortar".
No quadro seguinte voc dever selecionar a foto que deseja usar no seu
Perfil do Yahoo. Essa foto ser usada em todos a rede de servios do
Yahoo ser visvel ao pblico geral. Selecione a foto que voc acabou de
carregar e clique no boto "Usar foto selecionada".
Voc voltar pgina de edio das suas preferncias e sua foto j
aparecer no seu perfil. Agora, se desejar, voc pode mudar o seu nome
que ser exibido no seu perfil junto com sua foto. Para isso basta clicar
no link "Mudar o nome". Depois importante preencher a caixa "Sobre
voc" para aumentar ainda mais a sua credibilidade na comunidade do
Yahoo Respostas. Escreva algumas informaes sobre voc (por
exemplo, formao, o que faz, etc). Depois clique no boto "Enviar".
Pronto! Seu perfil est atualizado e voc ser redirecionado para a sua
pgina inicial. Repare no quadro em destaque na prxima figura. Voc
tem 100 pontos e precisa de mais 150 pontos para alcanar o prximo
nvel dentro do Yahoo Respostas. Vamos falar sobre isso no prximo passo.
4. Responda Perguntas e Faa Pontos
Para comear, ESQUEA O MARKETING. ESQUEA SEUS
NEGCIOS ON-LINE. Deixe isso para depois. O Yahoo Respostas foi
criado para permitir que as pessoas compartilhem seus conhecimentos
sobre os mais variados assuntos. L dentro, qualquer pessoa pode fazer
qualquer tipo de pergunta, e qualquer pessoa pode dar qualquer tipo de
resposta. Porm, existem regras a serem seguidas. O Yahoo Respostas
possui diversos moderadores que podem monitorar as atividades dos
seus membros e aos poucos perceber se ele est ali para acrescentar
alguma coisa ou apenas para explorar o sistema. Portanto, a melhor
maneira de voc ficar amigo do Yahoo Respostas participando
ativamente da comunidade. E o modo mais eficiente de fazer isso
respondendo perguntas dos outros membros.
Voc vai perceber que as pessoas escrevem todo tipo de pergunta sobre
todo tipo de assunto. Ento, a melhor maneira de comear procurando
um assunto do qual voc goste e entenda, mesmo que pouco, e da
passar a responder as perguntas. Voc pode procurar perguntas
basicamente de dois modos. O primeiro apontando o mouse para a aba
"Ver Categorias" e clicar na categoria desejada.
O segundo modo fazendo uma busca. Para isso, clique no link "Busca
Avanada".
Preencha o formulrio de Busca Avanada seguindo as dicas na figura
abaixo:
Lembre-se que neste momento voc no deve fazer divulgao de
nada! Voc deve apenas procurar perguntas sobre assuntos do seu
interesse que voc possa responder. Portanto no procure nada
relacionado com seus negcios on-line!
Depois de preencher o formulrio de busca avanada, clique no boto
"Submeter" para processar sua busca. Dependendo da palavra-chave
que voc buscou, o Yahoo Respostas poder retornar dezenas de
perguntas. Agora basta clicar na pergunta que voc quer responder para
abri-la.
DICA: Se voc segurar a tecla "Ctrl" quando clicar na pergunta, ela
ser aberta em uma outra aba ou janela do seu navegador web. Desse
modo voc poder responder a pergunta sem sair da pgina de
resultados da sua busca. Depois de responder a pergunta basta voltar
aba ou janela de resultados para continuar respondendo outras
perguntas. Isso vai lhe poupar muito tempo!
Ao responder perguntas, sua inteno deve ser ajudar as pessoas. D
respostas objetivas e sinceras. No fique xingando, tirando o sarro de
quem perguntou ou dando uma de palhao. Isso o que mais tem l
dentro. Mostre respeito e considerao para quem est perguntando. A
ltima coisa que voc quer ter sua conta suspensa.
Quando responde perguntas de outros membros, voc GANHA
PONTOS. O Yahoo Respostas tem um sistema de pontuao para cada
membro. Quando voc comea no Yahoo Respostas, j ganha 100
pontos. Esses pontos servem apenas para mostrar o quanto um usurio
ativo no sistema. Voc no vai ganhar nenhum dinheiro ou prmio
material por acumular pontos dentro do Yahoo Respostas, mas. existe
uma recompensa interessante que voc vai querer obter por acumular
pelo menos 250 pontos: o direito de colocar links CLICVEIS nas suas
perguntas e respostas. Esse deve ser um dos seus primeiros objetivos
dentro do sistema: acumular pelo menos 250 pontos. Assim voc passar
para o nvel 2 e poder colocar links clicveis nas suas perguntas e
respostas.
O melhor modo de ganhar pontos respondendo as perguntas de outros
usurios. Cada pergunta que voc responder lhe d 2 pontos. Isso bem
pouco! Mas se a sua resposta for escolhida como a melhor resposta de
uma pergunta, voc ganha mais 10 pontos. A j vantagem! E quer
saber de uma coisa? No difcil ter uma resposta escolhida como a
melhor resposta. Basta que voc no seja idiota como a maioria dos
usurios e responda as perguntas de um modo objetivo, sincero e
amigvel. Pronto! Isso j mais do que meio caminho andado para
ganhar os 10 pontos. E quanto mais perguntas voc responder, mais
chances tem de ter suas respostas escolhidas como as melhores.
Seguindo as dicas acima, logo voc ter acumulado mais de 250 pontos
e subir para o nvel 2 dentro do Yahoo Respostas. A partir desse
momento voc poder colocar LINKS CLICVEIS nas suas perguntas e
respostas!
5. Prepare seus Links para Divulgao
Depois que voc tiver acumulado mais de 250 pontos na sua conta no
Yahoo Respostas, poder comear a pensar em fazer seu marketing l
dentro. Mas antes preciso tomar algumas precaues.
Eu recomendo fortemente que voc evite usar o seu link direto de afiliado
ao fazer ou responder perguntas. Isso porque aparentemente o Yahoo as
vezes "implica" com certos links de programas de afiliados e acaba
banindo respostas que contenham esses links. Ento o melhor criar
links "mascarados" para os seus programas de afiliados. Uma boa
estratgia usar um sistema "encurtador de links", conforme eu ensinei
no tpico Use um Encurtador de Links. Com essa ferramenta voc
pode at criar um link exclusivo para cada pergunta que responder e
depois acompanhar as estatsticas de cliques feitos em cada um desses
links.
OBS: Essa dica de criar um link para cada pergunta que responder
apenas uma idia, mas no necessrio fazer isso se voc no quiser.
Voc pode criar apenas um nico link encurtado para cada produto/
servio/negcio que deseja divulgar.
Faa sua Divulgao com Cuidado
Chegou a hora de voc comear a fazer sua divulgao no Yahoo
Respostas. Para isso voc deve acessar sua conta (se voc ainda no
estiver logado na sua conta no Yahoo Respostas).
Estando conectado na sua conta, faa uma busca avanada por
perguntas ABERTAS relacionadas com o produto, servio ou negcio que
voc deseja divulgar. Eu j ensinei como fazer uma busca avanada no
passo 4 deste roteiro. Dessa vez voc vai procurar por palavras-chave
que estejam estreitamente relacionadas com o assunto que voc deseja
divulgar. Por exemplo, se voc deseja divulgar um produto para
emagrecimento, faa uma busca avanada por termos como
"emagrecer", "perder peso", "perder gordura", etc. Lembre-se de salvar
suas buscas para us-las novamente sempre que desejar.
Quando aparecerem os resultados da sua busca, analise com ateno
cada pergunta e clique somente naquelas que realmente esto dentro do
assunto que voc deseja promover. Lembre-se de clicar em cada
pergunta segurando a tecla "Ctrl" para que a pergunta seja aberta em
uma outra aba ou janela do seu navegador. Assim voc no perde a lista
de resultados da sua busca enquanto responde cada pergunta.
MUITO CUIDADO AGORA: ao responder cada pergunta, seja cordial,
amigvel e procure AJUDAR a pessoa que fez a pergunta. NO FAA
UMA PROPAGANDA DESCARADA, tipo:
"Emagrea rapidamente com o produto XYZ! Acesse o site xyz.com.br"
Muita gente faz isso, mas est errado!! Esse um timo caminho para ter
sua conta suspensa. Voc deve responder com o interesse genuno de
ajudar quem perguntou e da incluir seu link de forma sutil, como uma
sugesto. Aqui est um exemplo de uma resposta cordial com uma
divulgao sutil para a pergunta "Como posso emagrecer?":
"Ol fulano, h algum tempo eu tambm estava perguntando o
mesmo. Depois de muitas tentativas sem resultado, acabei
encontrando o produto XYZ que deu muito certo pra mim. Consegui
perder x quilos em y meses. Se quiser conhecer, segue o link do site:
[seu link encurtado aqui]"
Consegue perceber a diferena? Mas lembre-se que este APENAS UM
EXEMPLO! No saia por a repetindo sempre a mesma resposta para
todas as perguntas. Procure dar uma resposta diferente e personalizada
para cada pergunta que for responder. Seja criativo, mas NO MINTA!
Fale sempre a verdade. No exemplo acima, voc s diria que emagreceu
x quilos em y meses se isso realmente fosse verdade. claro que
sempre melhor indicar produtos ou servios que voc j usou e aprovou
pessoalmente.
6. Continue Respondendo Perguntas sem Marketing
Mesmo depois de comear a responder perguntas relacionadas com os
produtos ou negcios que voc deseja divulgar, importante que voc
continue respondendo OUTRAS PERGUNTAS, sem fazer qualquer
marketing. Por que? Bem, se voc comear a responder perguntas
somente indicando produtos ou negcios, logo vai se tornar evidente que
o seu interesse no Yahoo Respostas apenas fazer divulgao de seus
negcios e isso aumenta significativamente as chances de sua conta ser
suspensa por abuso. Por isso importante que voc continue
respondendo outras perguntas no relacionadas com os negcios que
voc quer divulgar. Desse modo voc demonstra que um membro ativo
da comunidade que deseja realmente contribuir e no apenas fazer sua
propaganda.
7. Se a sua Conta for Suspensa
Se voc seguir cuidadosamente todos os passos anteriores, acho muito
improvvel que o Yahoo Respostas cancele sua conta, mas no d
para garantir isso. As vezes parece que existem pessoas invejosas e com
esprito de porco engarrafado l dentro que s querem prejudicar quem
est fazendo seu trabalho de forma sria e honesta. O Yahoo Resposta
coloca um link Denuncie em cada pergunta e resposta, e qualquer
imbecil pode clicar nesses links e fazer uma denncia alegando que suas
respostas esto violando as diretrizes da comunidade. E as vezes a
pessoa que analisa essas denncias pode ser ainda mais imbecil do que
aquela que fez a denncia. Ento, no se surpreenda se sua conta for
cancelada, mesmo aps fazer tudo direitinho como estou te ensinando.
Se sua conta for cancelada, no desista! Tente analisar o que deu errado
e aprender disso. Da, crie uma outra conta e comece novamente. Sim,
isso d trabalho, mas pode valer muito a pena.
Parte
9
9.1
Hoje em dia as redes sociais so os sites mais usados na Internet.
Viraram uma febre mundial. Portanto, neste captulo vamos tratar
exclusivamente do marketing nas redes sociais, ou Social Marketing,
como tambm chamado. Abordaremos algumas estratgias eficientes
para gerar trfego a partir das principais redes sociais.
Se voc ainda no conhece as principais redes sociais como Facebook e
Twitter, recomendo que faa uma boa pesquisa na Internet e se
familiarize com elas. Existem muitos sites e blogs com centenas de dicas
sobre como usar essas redes sociais. Neste livro no ensinarei o bsico
sobre as redes sociais, como, por exemplo, o que so, como funcionam e
como criar sua conta, pois isso foge ao nosso propsito.
Como Gerar Trfego pelo Facebook
Essa estratgia uma contribuio do Uuadson Batista do blog Help
Startup:
Atualmente o Facebook a maior rede social do mundo e portanto
merece uma considerao especial. Nesta seo vamos aprender a
montar uma estratgia de marketing usando essa grande rede social.
Nossa estratgia consistir em criar uma pgina de fs (Fanpage), uma
pgina de captura e depois criar um anncio no Facebook Ads para gerar
contatos para os nossos negcios on-line. A seguir um roteiro ilustrado
passo-a-passo.
Criando uma Pgina de Fs (Fan page)
Uma Pgina de Fs ou Fan Page uma pgina que voc pode criar
dentro do Facebook para expor sua pessoa, empresa, marca, produto ou
servio de modo que outros usurios possam segui-la.
A Pgina de Fs pode ser uma excelente maneira de promover seus
negcios na Internet e manter um relacionamento com seus seguidores
(clientes, amigos e interessados). Visto que "todo mundo" hoje usa o
Facebook, muito importante estabelecer a presena do seu negcio
nessa rede social por meio de uma Pgina de Fs.
A partir de 2012 o Facebook lanou um novo modelo de Pginas muito
prtico e eficiente. importante que voc conhea os recursos das novas
Pginas do Facebook, por isso eu recomendo fortemente que assista o
tutorial oficial do Facebook sobre as novas Pginas neste endereo:
http://www.learnfacebookpages.com/
Nessa pgina, clique no link correspondente ao idioma que voc entende
melhor. No momento em que escrevo este texto, o tutorial das novas
Pginas do Facebook est disponvel em Ingls, Espanhol, Francs,
Italiano, Alemo e Japons. Ainda no est disponvel em Portugus.
Espero que quando voc estiver lendo ele j tenha uma verso em
Portugus, mas caso no tenha, recomendo que assista no idioma que
voc entende melhor. No meu caso eu assisti em espanhol e entendi
muito bem, mesmo sem nunca ter estudado esse idioma. muito
importante que voc assista esse tutorial para se familiarizar bem com o
funcionamento e os recursos das novas Pginas do Facebook antes de
criar a sua prpria pgina.
Para criar uma Pgina de Fs, primeiro voc precisa ter uma conta no
Facebook e fazer o login na sua conta com o seu nome de usurio e sua
senha. Depois disso, acesse este endereo:
http://www.facebook.com/pages/create.php
Na tela que ser aberta, escolha a categoria mais apropriada para sua
Pgina de Fs:
Para cada categoria que voc escolher ser exibido um formulrio que
voc dever preencher com os dados da Pgina que deseja criar. Por
exemplo, se voc clicar em "Marca ou produto", o seguinte formulrio
dever ser preenchido:
Preencha o formulrio com os dados da Empresa, Negcio, Produto,
Servio ou Pessoa que voc deseja promover na sua Pgina de Fs e
clique no boto "Comear". No meu exemplo vou criar uma Pgina de
Fs para o meu curso Como Criar Sites Facilmente. Na prxima pgina
devemos escolher uma imagem para o perfil da nossa Pgina de Fs.
Essa imagem representar sua pgina em todas as sees do Facebook,
por isso recomendvel que voc use um logotipo que permita aos
usurios associarem o contedo com o seu negcio ou organizao.
Voc pode escolher uma imagem do seu computador ou da Internet. Para
escolher uma imagem do seu computador, clique no link "Enviar do seu
computador" e para puxar uma imagem da Internet, clique no link
"Importar de um site". No primeiro caso voc dever localizar a imagem
no seu computador e no segundo dever digitar o endereo (URL) da
imagem na Internet. Depois de selecionar a imagem desejada, clique no
boto "Salvar foto".
Na pgina seguinte voc dever fornecer uma descrio e o endereo do
site do produto ou servio que deseja promover.
Clique no boto "Salvar informaes" para continuar. Na prxima tela
voc ver o Painel Administrativo da sua Pgina de Fs. Ali voc ter
muitas opes para incrementar sua Pgina e atrair pblico para ela.
Por exemplo, clicando no menu "Construir pblico" e selecionando a
opo "Convidar contatos de e-mail..." voc poder chamar os contatos
do seu e-mail para conhecer sua pgina.
Nessa tela voc deve selecionar o seu servio de e-mail e fornecer o seu
endereo para fazer o login na sua conta de e-mail. O Facebook solicitar
sua autorizao para acessar sua conta de e-mail e importar seus
contatos.
Voc deve clicar em "Concordo" ou "Autorizar" para permitir que o
Facebook importe a lista de contatos da sua conta de e-mail. Na tela
seguinte voc dever selecionar todos os e-mails da sua lista de contatos
para os quais deseja enviar um convite para curtirem sua Pgina de Fs.
Depois clique no boto "Visualizar Convite" para ver como ficar o seu
convite.
Voc deve concordar que obteve autorizao adequada dos seus
contatos para lhes enviar esses convites e ento poder clicar no boto
"Enviar" para mandar os convites.
Voc tambm pode convidar os seus amigos do Facebook para
conhecerem sua Pgina de Fs selecionando "Convidar amigos..." no
menu "Construir pblico".
Neste caso voc poder selecionar seus amigos na lista de amigos do
Facebook para lhes enviar um convite. A prxima opo "Compartilhar
pgina" que ir publicar uma chamada para sua Pgina de Fs no seu
Mural do Facebook. E a ltima opo do menu "Construir pblico" "Criar
um anncio" que veremos em detalhes mais adiante.
Rolando a tela para baixo, voc poder clicar no boto "Adicionar uma
capa" para colocar uma foto de capa, tipo uma imagem de cabealho na
sua Pgina. Voc pode enviar uma foto do seu computador ou escolher
uma foto que j tiver enviado previamente. Essa foto ser a primeira que
os visitantes da sua pgina vero, por isso importante que voc coloque
uma foto bem atraente e representativa do seu negcio. O tamanho ideal
para essa foto de capa 851 x 315 pixels. Tenha em mente que os
seguintes elementos so proibidos na sua foto de capa:
Informaes de compra ou preos, como por exemplo: "40% de
desconto", ou "Faa o download aqui".
Informaes de contato como o endereo de um site ou de e-mail.
Esses dados devero ficar na seo de Informaes da Pgina.
Referncia a funes de ao do Facebook, como "Curtir" ou
"Compartilhar", ou uma seta na sua foto de capa apontando para
essas funes.
Chamadas ao como "Baixe agora" ou "Avise seus amigos".
Depois de escolher a foto voc pode arrast-la para melhor
posicionamento e ento clicar no boto "Salvar alteraes" para fixa-la na
sua Pgina.
Com isso o bsico da sua pgina est pronto.
Criando uma Pgina de Captura
Agora vamos criar uma pgina de captura dentro da nossa Pgina de
Fs. Essa pgina de captura tem o objetivo de fazer com que o visitante
curta a nossa pgina, pois assim poderemos manter um relacionamento
com ele. Um bom modo de conseguir isso oferecendo um presente, tal
como um e-book ou dicas grtis. Portanto, na nossa pgina de captura,
ofereceremos um brinde a troco de o visitante clicar no boto "Curtir" da
nossa pgina.
Para criar uma pgina de captura, usaremos o aplicativo Static HTML.
Estando conectado na sua conta no Facebook, digite "Static HTML" na
barra "Procurar" do Facebook.
Selecione o aplicativo "Static HTML: iframe tabs". Na tela seguinte sero
apresentados alguns detalhes desse aplicativo. Clique no boto "Add
Static HTML to a Page" para adicionar esse aplicativo sua Pgina.
Na tela seguinte voc dever escolher a Pgina na qual deseja adicionar
o aplicativo Static HTML. Escolha a Pgina de Fs que voc acabou de
criar e depois clique no boto "Adicionar Static HTML: iframe tabs".
Agora o aplicativo Static HTML foi adicionado sua Pgina de Fs. Voc
o ver na forma de uma estrela logo abaixo e direita da figura da capa
da sua Pgina com o ttulo "Welcome".
Clique no cone da estrela para entrar no modo de edio do cdigo
HTML da sua pgina de captura. Voc ver que a tela de edio contm
duas caixas. O HTML que voc colocar na caixa "Enter your content here"
aparecer para todas as pessoas que visitarem sua pgina de captura,
independentemente de terem curtido ou no sua Pgina. J o HTML que
voc colocar na caixa "[Optional] Fans-only content" ser exibido somente
para quem curtiu sua pgina. Desse modo podemos colocar um contedo
genrico pedindo para nossos visitantes curtirem nossa pgina na
primeira caixa e um contedo exclusivo para quem a curtiu na segunda
caixa.
Colocaremos na primeira caixa um cdigo HTML oferecendo um e-Book
grtis para quem clicar no boto "Curtir" da nossa pgina, tornando-se
assim nosso f. E na segunda caixa colocaremos um cdigo HTML com o
link para o visitante fazer o download do e-Book. O cdigo a seguir
baseia-se em material hospedado no meu site www.kitganhedinheiro.net.
Voc deve modific-lo para um contedo prprio seu, armazenado em na
sua conta de hospedagem de sites. Naturalmente, para isso voc precisa
saber HTML ou ento pedir ajuda a um webmaster.
Cdigo da primeira caixa (Enter your content here):
<p align=right><img src="http://kitganhedinheiro.net/img/Clique-em-
Curtir.gif" /></p>
<p align=center><font face=Arial color=firebrick size=5><strong>UM
PRESENTE PRA VOC:<br><br>
Curta minha pgina e baixe este e-Book GRTIS!</strong><br><br>
<img src="http://kitganhedinheiro.net/img/dinheiro-na-internet-
katiero-porto.jpg" border="0"></p>
Cdigo da segunda caixa ([Optional] Fans-only content):
<p align=center><font face=Arial color=firebrick
size=5><strong>OBRIGADO POR CURTIR!<br><br>
Agora voc pode baixar este e-Book GRTIS:<br><br>
<img src="http://kitganhedinheiro.net/img/dinheiro-na-internet-
katiero-porto.jpg" border="0">
<br><br><a href="http://kitganhedinheiro.net/brinde/
dinheironainternet.zip">
Clique Aqui Para Baixar O e-Book</a></strong></p>
Clique no boto "Save changes" para salvar os cdigos. Se voc fizer
tudo certo, o resultado ser algo mais ou menos assim:
(Pgina genrica para quem ainda no clicou em "Curtir")
(Pgina exibida somente para quem clicou em "Curtir")
S faltam dois pequenos detalhes para nossa pgina de captura ficar
completa: alterar o ttulo e a imagem exibidos na nossa Pgina de Fs
principal. Voc deve ter notado que o ttulo da pgina de captura
Welcome e a figura uma estrela. Para mudar isso, volte Pgina de
Fs principal e selecione a opo "Gerenciar" - "Editar pgina" no seu
Painel Administrativo.
Na tela seguinte, clique na opo "Aplicativos".
Na tela de aplicativos, clique no link "Editar configuraes" do aplicativo
"Static HTML: iframe tabs".
No quadro de Padres do Aplicativo Static HTML: iframe tabs que se
abre, clique no link "Alterar" do campo "Imagem da aba personalizada".
Ser aberta outra janela com a imagem padro da aba personalizada da
sua pgina de captura (uma estrela). Clique no link "Change" (mudar)
para trocar essa imagem por uma figura a sua escolha e depois clique no
boto "Procurar" para localizar a imagem no seu computador.
Feito isso voc j pode fechar a janela onde voc selecionou a nova
imagem. Voltando janela anterior, escreva um novo ttulo para a aba da
sua pgina de captura no campo "Custom Tab Name" [1] e clique no
boto "Salvar" [2]. Depois clique no boto "Ok" [3].
Clique no boto "< Visualizar Pgina" para voltar a sua Pgina de Fs.
Neste momento voc j ver a aba da sua pgina de captura
personalizada de acordo com as configuraes que voc fez.
Fazendo Anncio no Facebook Ads
O Facebook Ads um sistema de publicidade do Facebook que funciona
de modo parecido ao Google Adwords e outros sistemas de publicidade
PPC (Pagamento Por Clique). Quando voc faz um anncio no Facebook
Ads, seu anncio exibido nas pginas do Facebook de acordo com as
configuraes que voc definiu. Voc pode direcionar seus anncios para
um pblico selecionado por faixa etria, localizao, gostos, etc.
Nesta seo voc aprender a fazer um anncio da sua Pgina de Fs
no Facebook Ads. Para isso, siga o roteiro abaixo.
ATENO: Os anncios no Facebook Ads no so gratuitos. Ao
configurar seus anncios nesse sistema, voc dever
pagar uma taxa a cada CLIQUE feito em seus anncios.
O custo do clique definido por voc, mas dependendo
do valor que voc escolher pagar, seus anncios
podero ser exibidos com maior ou menor frequencia.
Conecte-se na sua conta no Facebook e acesse o seguinte link:
http://www.facebook.com/ads/create/
Na pgina de criao do Anncio, selecione a Pgina de Fs que voc
deseja promover no campo "Destination". Note que voc pode promover
tanto uma Pgina de Fs da sua conta no Facebook como uma URL (link)
extena. Se quiser promover uma pgina externa ao Facebook, escolha
URL externa e depois digite o link da pgina externa no campo "URL" que
ser apresentado. No nosso caso vamos promover nossa Pgina de Fs
Curso Como Criar Sites Facilmente.
No campo "Tipo" voc pode escolher "Anncios do Facebook" para atingir
um pblico maior. No campo "Tipo de Histrico" voc tem a opo de
escolher entre "Anncio de uma publicao de pgina" para anunciar uma
publicao existente na sua Pgina de Fs, ou "Nova mensagem de
anncio" para escrever um anncio personalizado. Para o nosso exemplo
escolheremos a opo "Nova mensagem de anncio" e escreveremos um
anncio personalizado.
No campo "Guia de destino" voc pode escolher qual a guia da sua
Pgina de Fs que ser exibida quando algum clicar no seu anncio.
Por exemplo, se desejar, voc pode escolher a sua pgina de captura
para ser exibida primeiro, de modo que o visitante receba um incentivo
por clicar no boto "Curtir" da sua pgina. Deixando essa opo como
"Padro" a pgina de destino ser a sua Pgina de Fs principal. O
campo "Ttulo" ser preenchido automaticamente com o ttula da sua
Pgina de Fs. No campo "Corpo", escreva um texto bem chamativo para
o seu anncio. Se desejar, voc pode selecionar uma imagem diferente
para o seu anncio clicando no boto "Procurar" do campo "Imagem". Na
seo "Visualizar" voc ver uma prvia de como seu anncio ser
exibido aos usurios do Facebook.
Rolando a tela de criao do anncio voc ver a segunda parte:
"Pblico-alvo". Nessa seo voc dever definir as caractersticas do
pblico que deseja atingir com seu anncio. recomendvel que voc
direcione seu anncio ao pblico mais especfico possvel para o assunto
do seu anncio, pois desse modo voc vai otimizar seu retorno. No caso
do nosso exemplo, vamos direcionar nosso anncio ao pblico Brasileiro,
com idade a partir de 18 anos, que tenha interesse em "Negcios" e
"Empreendedorismo" e que ainda no tenham curtido nossa Pgina de
Fs, conforme mostra a figura seguinte.
Conforme voc pode ver, o alcance estimado do nosso anncio
mostrado no quadrinho direita da tela.
Rolando mais um pouco a tela de criao do anncio, vamos para a
terceira parte: "Campanhas, preo e programao". Clique no link "Criar
uma nova campanha" para definir um nome para sua campanha e um
oramento (valor que voc pretende gastar com seu anncio).
No campo "Nome da campanha" digite um nome a campanha publicitria
que conter o anncio que voc acabou de criar. Esse nome s serve
para o seu controle interno. No campo "Oramento" informe o valor que
voc deseja gastar com a sua campanha e no campo frente escolha se
esse valor ser gasto "Por dia" ou se um "Oramento vitalcio".

Na seo "Programao" voc pode programar o perdo em que a sua
campanha ser veiculada. No caso do nosso exemplo, vamos marcar a
opo "Executar minha campanha continuamente comeando hoje" para
que a campanha seja veiculada continuamente de acordo com nosso
oramento.
A ltima coisa que vamos definir o Preo. Voc pode escolher entre
pagar um valor por "Impresso (CPM)" ou por "Cliques (CPC)". Se
escolher pagar por impresso, voc dever definir um valor a ser pago
para cada mil exibies do seu anncio, se escolher pagar por cliques
voc determina um valor a ser pago a cada clique feito no seu anncio.
Em geral o pagamento por cliques mais eficiente. No campo "Lance
mximo" voc deve definir o valor mximo que deseja pagar por mil
impresses ou por clique. Logo frente do campo, o Facebook sugere os
valores mnimo e mximo para voc pagar.
Depois de concluir seu anncio, clique no boto "Fazer pedido". Seu
anncio passar por uma reviso do Facebook Ads antes de ser
aprovado para veiculao e voc ser direcionado para a pgina de
administrao dos seus anncios.
Na pgina de administrao de anncios voc tem diversas opes no
menu esquerda da tela, inclusive "Faturamento" que lhe permitira
configurar a forma de pagamento dos seus anncios.
Clicando na subopo "Fonte de financiamento" e depois no boto
"Adicione uma fonte de recursos financeiros", voc poder adicionar o
mtodo de pagamento que deseja usar.
As opes podem ser Carto de crdito, Paypal ou Cupom de Anncios
do Facebook.
Depois de configurar algum anncio no Facebook Ads, acompanhe de
perto os resultados para manter um controle rigoroso sobre os seus
gastos e avalie continuamente se est valendo a pena o investimento.
Voc pode criar diversas variaes de anncios para descobrir qual deles
d mais resultados e depois desativar os outros e deixar ativo somente o
anncio que est dando mais retorno.
Divulgao no Twitter
Esta seo foi criada com a contribuio do meu amigo e parceiro Fbio
Vasconcelos do blog Dinheiro Mais, Twitter @FabioVasconcelo,
Facebook: DinheiroMais.
Twitter um sistema de microblog que usa somente 140 caracteres para
se comunicar com o mundo. O Twitter um dos meios mais rpidos de
comunicao que existe, graas aos aplicativos possvel enviar uma
mensagem do Twitter at mesmo do celular para todos os seus
seguidores.
O Twitter est presente em todas grandes empresas, geralmente usado
para informar seus seguidores sobre promoes de forma rpida e viral.
Para quem tem blog, site ou trabalha com programas de afiliados o
Twitter um ferramenta indispensvel para divulgao em massa. Mas
poucas pessoas fazem o uso correto do Twitter para este fim. Se
quisermos usar o Twitter para os negcios, temos que nos diferenciar dos
demais usurios que o usam para contar acontecimentos do dia a dia. A
grande vantagem do Twitter, que possvel colocar ele no piloto
automtico, desde adicionar mais amigos, e enviar mensagens pr-
estabelecidas para o dia e hora que desejar. Tambm possvel enviar
contedo automtico de hora em hora deixando o seu perfil sempre
atualizado.
Pequeno Glossrio do Twitter
Aqui esto alguns termos que todos os usurios do Twitter precisam
conhecer:
Tweet: o nome dado para cada mensagem colocada no Twitter.
Retweet: uma forma de compartilhar u Tweet com seus seguidores/
amigos. "Retweetar" significa reencamiar um Tweet para seus seguidores
ou amigos.
Seguidores: so todas as pessoas que te seguem no Twitter. Quando
voc mandar um Tweet, cada seguidor receber a sua mensagem.
Seguidos: Voc tambm pode seguir pessoas do seu interesse, e cada
Tweet que postarem voc receber em seu painel.
Enviar mensagem direta: Para enviar uma mensagem uma pessoa,
no importando se seja seu seguidor ou no no Twitter, s colocar
@nome do usurio. Desta forma a mensagem enviada somente
pessoa em especifico, e no para todos os seus seguidores.
Para quem tem blog: O Twitter e uma tima forma de trazer mais visitas
para seu blog. possvel enviar automaticamente os artigos do blog
diretamente para o Twitter, sendo enviado para todos os seus seguidores.
Se o artigo for algo que agrade seus seguidores provvel que alguns
deles "Retweetem" e isso pode acarretar em muitas visitas, pois o
Retweet e quase automtico entre os usurios do Twitter.
Twitter Automtico
Nesta seo voc aprender como colocar o Twitter para trabalhar de
forma automtica para seus negcios on-line. Essa estratgia mais
apropriada para quem tem um blog pois envolve a divulgao automtica
dos posts (artigos) do seu blog no Twitter. No entanto, mesmo que voc
ainda no tenha um blog, poder usar essa estratgia publicando
novidades de outros blogs relacionados com o seu nicho de mercado.
Mas primeiro vamos conhecer um pouco melhor esse sistema.
Publicando Atualizaes Automticas com o Dlvr.it
Para nossa estratgia de colocar o Twitter no piloto automtico,
primeiramente criaremos uma conta no Dlvr.it. Trata-se de um um servio
que distribui feeds RSS atravs das redes sociais como, Twitter e
Facebook. O Site se encontra em ingls, mas isso no ser um problema
pois faremos um passo-a-passo para que voc consiga configur-lo de
maneira correta.
Comece acessando o site http://dlvr.it/ e digite o seu e-mail e uma senha
para acesso nos campos "Email Address" e "Password" respectivamente.
Depois clique no boto "sign up".
Na prxima tela voc dever inserir o endereo do feed RSS do seu blog.
Se voc no sabe nada sobre feeds RSS recomendo que assista aos
vdeos nestes dois artigos antes de prosseguir:
O Que So Feeds RSS - Video-Aula
Como Usar Feeds RSS Para Promover seu Blog - Video-Aula
Coloque o endereo dos feeds do seu blog no campo solicitado e clique
no boto "next".
A seguir, selecione as redes sociais nas quais deseja que as atualizaes
do seu blog sejam publicadas automaticamente. Primeiro clique no cone
do Twitter.
Voc ser direcionado para o site do Twitter onde o Dlvr.it estar
solicitando sua autorizao para acessar sua conta no Twitter. Voc deve
autorizar digitando seu nome de usurio e sua senha no Twitter e
clicando no boto "Autorizar aplicativo".
Voltando ao Dlvr.it, voc ver o Painel de Rotas de Entrega (Deliveries -
Routes) com uma rota de entrega j definida: do Feed do seu blog para o
Twitter. Passe o mouse sobre o feed do seu blog e clique no cone do
lpis para configurar essa rota.
O painel "Source Editor" (Editor de Origem) ser aberto com vrias abas.
A primeira aba, "Feed Details" (Detalhes do Feed) j est devidamente
configurada com os dados do seu feed. Clique na segunda aba, "Feed
Update" (Atualizao do Feed).
Nessa aba voc pode definir de quanto em quanto tempo o Dlvr.it vai
procurar por novos artigos no feed determinado. Faa isso no campo
"Feed Update Period" (Periodo para atualizao do Feed). O menor
perodo possvel de 15 em 15 minutos (recomendado). No campo "Max
Number of Items to Post per Update Period" voc define o nmero
mximo de artigos a serem postados cada vez que o Dlvr.it fizer uma
varredura por atualizaes, e no campo "Max Number of Items to Post per
Day" voc pode determinar o nmero mximo de artigos a serem
publicados por dia.
Na aba "Item Text" possvel colocar o Prefixo e Sufixo em cada artigo
que voc enviar para o Twitter. No "Start items with" (Comear posts com)
voc pode colocar algo como "Novo Artigo:" e no campo "End Items with"
(Terminar posts com) voc pode colocar uma ou mais palavras chaves
que descreva seu blog, por exemplo #GanharDinheiro.
Nesse caso, todos os artigos enviados para o Twitter sero apresentados
como Novo Artigo: e a palavra chave #GanharDinheiro no final. Mas isso
no realmente necessrio, s uma possibilidade que est disponvel.
Na aba "Filters" voc pode definir um filtro para postar somente os artigos
que tenham determinadas palavras ou termos, ou ainda excluir artigos
que tenham certas frases seu critrio. E na aba Scheduling voc pode
agendar os horrios especficos que deseja que o Dlvr.it publique as
atualizaes. (Neste ltimo caso, se voc estabelecer um agendamento,
o Dlvr.it ir desconsiderar o perodo que voc determinou na aba "Feed
Update".)
Depois de definir todas as configuraes, clique no boto "Save source"
para salv-las.
Adicionando Mais Feeds sua Conta no Dlvr.it
At agora voc colocou apenas o feed do seu prprio blog no Dlvr.it para
atualizar o seu Twitter. No entanto, para que o seu Twitter seja atualizado com
frequencia, voc precisar adicionar mais feeds sua conta no Dlvr.it,
pois muito provvel que somente o seu blog no tenha diversos novos
artigos a cada dia. Seu objetivo deve ser manter seus seguidores sempre
informados sobre o seu nicho de mercado, mas como fazer isso?
Adicionando feeds de outros blogs do mesmo nicho do que o seu.
Voc deve estar pensando Vou divulgar os blogs dos outros de graa?
Na verdade voc esta levando informao para os seus seguidores,
mantendo-os sempre informado. O que acontecer que, se seus
seguidores gostarem dos artigos que voc esta enviando para eles, muito
provavelmente eles vo repassar para seus amigos, sendo possvel seu
tweet ser compartilhado com dezenas ou centenas, at mesmos por
milhares de pessoas. Imaginem quantas dessas pessoas podem ver o
seu perfil no Twitter e muito provavelmente vo conhecer o seu blog, site
ou programa de afiliados que voc promove, e tudo isso funcionar de
forma automtica!
Portanto, visite os blogs que voc mais gosta e que sejam relevantes
para o nicho no qua voc trabalha e coloque os feeds deles no Dlvr.it.
Faa uma busca no Google por blogs do mesmo nicho que o seu e
adicione o feed deles no seu Dlvr.it. Para adicionar feeds no Dlvr.it basta
voc clicar no boto +add (Adicionar) na caixa "Sources".
No painel que aparece, escolha New. Isso abrir uma nova tela em que
ser possvel configurar o novo feed.
Na primeira aba ("Feed Details"), digite o endereo do feed no campo
"Feed URL". No campo "When should we make your first post?" (Quando
devemos fazer sua primeira postagem?) escolha "Post the most recent
item now" (Publicar o item mais recente agora).
As configuraes das demais abas dessa tela j foram explicadas
anteriormente.
Voltando ao Painel de Rotas, observe que voc tambm pode adicionar
outras redes sociais como Facebook, Tumblr, LinkedIn, StatusNet e
MySpace para serem atualizadas automaticamente com seus feeds. Para
isso basta clicar no boto "+add" da caixa "Destinations" (Destinos).
Em seguida escolha a rede social que deseja atualizar. Por exemplo, para
adicionar o Facebook, clique na opo "New" ao lado do cone do
Facebook.
Na prxima tela, clique no boto "Connect to Facebook" para autorizar o
Dlvr.it a acessar sua conta no Facebook.
Ser aberta uma nova janela do seu navegador web para que voc faa
login na sua conta Facebook. Se voc ainda no estiver conectado ser
necessrio digitar o seu e-mail e senha. Se voc j estiver conectado no
Facebook, clique no boto "Fazer login no Facebook".
O Dlvr.it pedir sua permisso para gerenciar diversas atividades no seu
Facebook. Voc pode negar qualquer item clicando no "X" ao lado de
cada item. Depois clique no boto "Permitir" para dar a permisso ou
"Pular" caso no queira dar essas permisses.
Se voc tem pginas, aplicativos ou grupos na sua conta Facebook, na
prxima tela voc deve escolher onde deseja que o Dlvr.it publique suas
atualizaes.
No exemplo acima estou escolhendo publicar as atualizaes no meu
Perfil Pessoal. Clique no boto "Continue" para prosseguir. Com isso sua
conta no Dlvr.it estar autorizada a atualizar seu Facebook. Voltando
janela do Dlvr.it, clique no boto "Save" para concluir essa autorizao.
Voc pode repetir esse procedimento para adicionar outras redes sociais
se desejar. Fazendo isso, cada vez que o Dlvr.it encontrar um novo artigo
ele ser publicado em todas as redes sociais que voc adicionou.
Pronto, esta primeira ferramenta j est configurada para puxar todos os
seus novos artigos e envi-los automaticamente para seus seguidores, o
mesmo acontece quando os blogs que voc adicionou publicarem novos
artigos. Desta forma, seu Twitter sempre receber diversas atualizaes
automaticamente.
Seguindo Centenas de Pessoas Automaticamente
Para conseguir muitos seguidores no Twitter rapidamente existem
basicamente trs modos:
1. Ser uma celebridade;
2. Ter um blog/Site com grande trfego, e muitos dos visitantes do
seu blog/site vo querer te seguir;
3. Usando scripts para conseguir seguidores automaticamente;
Acredito que para quem esta comeando agora no Twitter, a melhor
opo (e provavelmente a nica) seja a terceira. Sei que muitas pessoas
so contra o uso de scripts para conseguir mais seguidores e preferem
conseguir seus seguidores da maneira tradicional. Realmente no h
nada errado nisso, e completamente possvel conseguir um nmero
considervel de seguidores apenas com seu blog/site. Mas tambm no
acho errado usar ferramentas para agilizar este processo, ajudando a
conseguir centenas de seguidores por dia e ainda por cima
economizando tempo. Para aqueles que no gostam desta prtica,
apenas ignore este tpico.
Twitter Central
Para conseguirmos centenas de seguidores diariamente, vamos usar a
ferramenta chamada Twitter Central.
O Twitter Central um conjundo de Scripts desenvolvido por Danilo
Salles com a inteno de ajudar qualquer pessoa a ter centenas de
seguidores rapidamente. O site do Twitter central esta todo em portugus
e de fcil entendimento, seria desnecessrio fazer um tutorial para
ensinar como funcionam os Scripts, pois o prprio site j faz isto de
maneira brilhante.
Vamos colocar abaixo somente links para os tpicos mais importantes
para facilitar sua experincia com esta ferramenta:
Historias do Twitter Central
Como Funciona Script Twitter Central (Veja o Vdeo)
Usando o Script ara conseguir milhares de seguidores
Limites de Uso
Suporte
Automatizando Seus Tweets
Agora vamos para ltima parte desta seo "Twitter Automtico":
automatizar os Tweets para os melhores horrios do dia. Como vimos
antes, a ferramenta Dlvr.it vai enviar contedo para o Twitter de forma
automtica, tanto o contedo do seu blog quanto o contedo dos blogs
que voc adicionou. At o momento no falamos em promover seu
produto ou negcio, apesar de ser o objetivo principal. O fato que
ningum gosta de ficar recebendo propaganda a todo o momento, ento,
para fazer uma publicidade de maneira light, vamos usar a ferramenta
Timely.
Timely um servio gratuito onde possvel programar os Tweets para
os melhores horrios do dia e dessa forma obter resultados otimizados
como mais retweets, menes e seguidores. Como as demais
ferramentas mostradas, vamos criar uma conta nesta ferramenta. Para
cria sua conta acesse o site Timely, clique no boto "Sign Up it's Free!".

Na prxima tela coloque seu e-mail no campo "Email", sua senha para
acesso no campo "Password" e digite novamente a sua senha no campo
"Confirm Password", depois clique no boto "Sign me Up" (Inscreva-me).
A primeira coisa a fazer adicionar a sua conta do Twitter ao sistema,
para clique no boto "Connect to Twitter" na prxima tela.
Depois autorize o Timely a acessar sua conta no Twitter, assim como
voc j fez com os aplicativos anteriores.

Depois de concludo esta passo, clique no link "Settings" do lado
esquerdo da tela e configure ao seu gosto, abaixo mostro como esta
configurada a minha conta.
Primeira opo Weekends (Postar nos finais de semana), coloque
On (Ligado).
Segunda opo Posts per day (Quantos Tweets por dia), coloque
9.
Na terceira opo Timezone, (Fuso Horrio), coloque (GMT-
03:00) Brasilia.
As demais opes podem ficar como esto. Role a tela e clique no boto
"Save Settings" para salvar suas configuraes. Pronto agora s
colocar seus Tweets no Timely, ele ir analisar sua conta e agendar os
Tweets para os melhores horrios trazendo assim muito mais cliques
para suas publicidades. Para adicionar seus Tweets no Timely, clique no
boto da sua conta Twitter e digite o seu Tweet na caixa "Schedule a
post?" (Agendar uma postagem:), depois clique no boto "Add to Queue"
(Adicionar Fila).
Se quiser publicar seu Tweet imediatamente basta clicar no boto "Post
now" (Postar agora) em vez de clicar no boto "Add to Queue".
Parte
10
Pgina de Chegada e Captura
(Landing/Squeeze Page)
10.1
Pgina de Chegada e Captura (Landing/Squeeze
Page)
Esta uma estratgia de marketing que eu uso h anos e pode ser muito
eficiente com baixssimo custo, porm, envolve um bom trabalho para ser
colocada em operao. Entretanto, depois que voc a coloca para
funcionar corretamente, pode obter excelentes resultados por muito
tempo no "piloto automtico", ou seja, sem a necessidade da sua
constante interveno. Por isso uma estratgia pela qual geralmente
vale a pena se empenhar.
O Que So Pginas de Chegada (Landing Pages)
Uma pgina de chegada uma pgina criada especialmente para ser a
primeira parada de visitantes provenientes das mais variadas formas de
divulgao que voc tenha usado. Em geral, uma pgina de chegada
preparada para atender aos seguintes objetivos:
Trazer visitantes por meio de pesquisas orgnicas. Para isso a
pgina de chegada deve ser altamente otimizada para os
mecanismos de busca, conforme eu ensino na seo Otimizao
de Sites Para os Mecanismos de Busca. Dessa forma voc pode
conseguir muitas visitas gratuitas provenientes dos motores de
busca.
Capturar os dados do visitante (Nome e E-mail) para futuras
prospeces. Isso pode ser feito usando a estratgia de oferecer
um e-Book ou dicas grtis, conforme ensinado no tpico Monte Sua
Prpria Lista de E-mails. Quando uma pgina de chegada usada
especialmente para capturar os dados do visitante, ela tambm
chamada de "Pgina de Captura", ou Squeeze Page em ingls.
Aguar o interesse do visitante no produto, servio ou negcio
que voc deseja lhe oferecer. Para isso sua pgina de chegada
deve ser muito atraente e convincente.
Redirecionar o interessado ao site de venda, de preferncia aps
ele ter preenchido o formulrio de captura com os seus e-mail para
futuros contatos.
Por exemplo, voc pode criar uma pgina de chegada (landing page) para
promover um produto ou servio do qual voc afiliado. Nesse caso voc
poderia aplicar as quatro caractersticas acima na sua pgina e dessa
forma otimizar o seu trabalho de divulgao do tal produto ou servio. A
partir de ento, toda divulgao que voc fizesse desse produto ou
servio seria direcionada para a sua pgina de chegada, e no mais
diretamente para o site do produto ou servio.
Uma grande vantagem dessa estratgia que logo salta aos olhos que
voc consegue capturar os dados do interessado para a sua lista de
contatos. Esses dados podero ser usados em suas futuras aes de
marketing. Alm disso voc tambm pode prender o interesse do
visitante no produto, servio ou negcio que deseja promover.
Para se aprofundar mais no tema, recomendo a leitura deste artigo:
O Que So Landing Pages ou Pginas de Aterragem?
Exemplo de Uma Pgina de Chegada e de Captura
Aqui est um exemplo de uma pginda de chegada e de captura bem
atraente sobre um negcio relacionado com o tema "Ganhar Dinheiro na
Internet" (em ingls):
Repare em todas as caractersticas dessa pgina:
Um texto tipo "manchete" bem no topo que prende a ateno;
Uma imagem extremamente chamativa logo abaixo da "manchete"
que deixa os visitantes "babando";
Logo abaixo da imagem, esquerda, outro texto envolvente;
Um vdeo com uma breve apresentao de 45 segundos muito bem
feito e que executado automaticamente quando a pgina
carregada (autoplay);
direita, um formulrio solicitando os dados do visitante para que
ele tenha acesso a um Tour Grtis (Free Tour);
O boto de envio dos dados garante que esse tour sem
compromisso (No obligation). Isso refora a confiana do visitante
em preencher o formulrio, pois em geral as pessoas tm medo de
fornecer seus dados e depois terem de pagar alguma taxa;
Logo abaixo do boto, dois "selos" com a figura de cadeados
garantindo a proteo e a privacidade dos dados fornecidos;
E abaixo mais textos altamente convincentes;
Fica difcil resistir uma pgina de chegada/captura como essa e no
preencher os dados solicitados. Vejamos agora como voc pode criar sua
prpria pgina de chegada/captura.
Como Criar Sua Pgina de Chegada/Captura
Naturalmente para criar uma pgina de chegada/captura, voc precisa ter
um bom conhecimento de HTML e Webdesign. Mesmo assim, ainda pode
ser difcil criar uma pgina de chegada/captura realmente atraente.
Ento, o que eu recomendo uma dessas estratgias:
1. Contratar um bom webdesigner para criar sua pgina de
chegada/captura. Isso vai lhe custar algum dinheiro, mas voc
provavelmente ter uma pgina personalizada e de boa qualidade;
2. Procurar por modelos (ou templates) prontos na Internet. Se voc
procurar bastante, poder encontrar timos modelos de pginas de
chegada/captura por um preo bem acessvel, ou at de graa.
3. Usar um servio on-line de edio de pginas de captura como o
MagnetSqueeze+
Qualquer que seja a sua escolha, a primeira coisa a fazer PLANEJAR
MUITO BEM o que voc pretende com sua pgina de chegada/captura e
da trabalh-la com esse objetivo em mente ( claro!). Por exemplo, se o
seu objetivo capturar os dados do visitante, voc deve dar nfase ao
preenchimento do formulrio, oferecendo ao visitante uma recompensa
realmente atraente a troco de ele lhe dar os seus dados. Se o seu
objetivo promover um produto ou servio, voc deve focar os benefcios
e vantagens que esse produto ou servio oferece ao cliente.
Se voc contratar um webdesigner para criar sua pgina de
chegada/captura, conte a ele em detalhes o que voc espera da sua
pgina e procure acompanhar o trabalho de criao para que fique do
jeito que voc deseja.
Se optar por procurar modelos prontos na Internet, faa buscas por
termos tais como estes:
landing page template
landing page templates
free landing page template
free landing page templates
squeeze page template
squeeze page templates
free squeeze page template
free squeeze page templates
Em geral a maioria dos modelos estar disponvel em ingls, por isso as
buscas sugeridas acima esto todas em ingls. Depois que voc
encontrar algum modelo que lhe agrade, naturalmente ser necessrio
personaliz-lo com os dados do produto, servio ou negcio que voc
deseja promover. Para isso voc precisa ter algum conhecimento de
HTML e/ou usar um programa editor de HTML tal como o Dreamweaver,
FrontPage, Komodo Edit, ou um similar. Existem dezenas de softwares
editores de pginas HTML disponveis na Internet, inclusive muitos
gratuitos. Se voc ainda no tem um programa desse tipo, faa uma
busca por termos como "Best HTML Editors", "Best web editors" ou "Best
free web editors". Neste artigo voc encontra uma lista com 10 deles
gratuitos para Windows (pgina em ingls):
The 10 Best Free Web Editors for Windows
Finalmente, se optar por contratar o servio de edio de pginas de
captura MagnetSqueeze+ voc poder criar e editar suas pginas de
captura de forma simples e fcil on-line, contando ainda com a ajuda do
suporte do produto.
Em todos os casos, importante que a sua pgina de chegada/captura
esteja muito bem otimizada para os mecanismos de busca pois desse
modo poder atrair muitas visitas provenientes das buscas orgnicas
feitas nesses mecanismos. Portanto, no se esquea de aplicar na sua
pgina de chegada/captura as tcnicas que eu ensino na seo
Otimizao de Sites Para os Mecanismos de Busca.
Se voc tambm deseja capturar os dados dos visitantes da sua pgina
de chegada, ser necessrio incluir um formulrio solicitando esses
dados, geralmente o nome e o e-mail. Normalmente esses dados
capturados devem ser enviados a um sistema de auto-responder
devidamente configurado para mandar mensagens automticas para os
e-mails dos interessados. A maioria dos sistemas de auto-responder
possui uma funcionalidade especfica para gerar os formulrios de
inscrio (captura), tornando esse trabalho relativamente simples. Se
voc est oferecendo um e-book grtis aos visitantes que preencherem
seu formulrio, poder programar seu auto-responder para enviar um e-
mail com o link de download do e-book assim que o interessado
confirmar o recebimento dos seus e-mails (procedimento este chamado
de double opt-in, ou seja, dupla aceitao para ser includo na sua lista
de contatos). Eu pessoalmente tenho usado o sistema de auto-responder
TrafficWave que muito eficiente e tem um preo bem acessvel.
Parte
11
Marketing com Vdeos
11.1
Marketing com Vdeos
Com o aumento da largura de banda da Internet muitas pessoas gastam
boa parte do seu tempo on-line assistindo vdeos dos mais diversos tipos.
Alm disso, hoje em dia qualquer pessoa pode criar um vdeo de
qualquer natureza e compartilh-lo na Internet pelo YouTube ou outro
servio similar.
Ento, por que no usar o poder dos vdeos para aumentar as vendas do
seu site? As pessoas realmente gostam de assistir vdeos na Internet e
certamente a maioria das pessoas prefere assistir a uma apresentao
em vdeo de um negcio, produto ou servio do que ler uma pgina
enorme de texto!
Voc no precisa ser um grande cineasta para criar um vdeo
apresentando seu negcio, produto ou servio, mas se voc realmente
no leva jeito para a coisa, pode contratar os servios de um estdio de
filmagem para fazer um vdeo promovendo seu negcio na Internet. Isso
pode aumentar significativamente suas vendas!
J faz alguns anos que eu uso vdeos em minha estratgia de marketing
em meu site. Confira neste link:
Kit Ganhe Dinheiro On-line
Voc pode notar que meus vdeos so relativamente simples. Todos eles
foram feitos por mim mesmo, usando uma filmadora digital amadora
HandyCam da Sony ou uma Playtouch da Kodak, um trip e alguns
programas de edio de vdeos e udios que baixei da Internet.
Eu acredito que os vdeos simples, amadores mesmo, podem ter um
impacto positivo em seus negcios, dependendo do tipo de negcio,
claro! No meu caso, visto que estou falando sobre como ganhar dinheiro
na Internet trabalhando em casa, acredito que um vdeo amador mais
apropriado. Se eu usasse um vdeo muito profissional, cheio de recursos
sofisticados, poderia desanimar meus visitantes, fazendo-os pensar que
para ter sucesso na Internet seria necessrio investir muito dinheiro em
produes requintadas.
11.2
O Fabuloso Poder dos Vdeos
Minha experincia em negcios na Internet tem me mostrado que vdeos
bem feitos tm um poder fabuloso para aumentar a taxa de converso de
um site. Veja bem, no estou falando que voc precisa contratar uma
produtora e criar um vdeo profissional pagando caro por isso. Estou
falando de criar um bom vdeo, mesmo que seja caseiro, mas no qual
voc consiga expor de forma convincente os argumentos a favor do seu
produto ou servio. E eu tenho estatsticas que comprovam isso. Veja s.
H algum tempo, quando meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line ainda estava
na segunda edio, eu aproveitei um domnio que eu j tinha na Internet
h muitos anos para criar uma pgina paralela de venda do Kit. Esse
domnio o www.dinheiroamais.com.br. Ele recebe muitas visitas
provenientes das ferramentas de busca, mas eu no o estava usando
bem. Ento eu decidi criar uma pgina paralela de vendas do meu KIT
nesse endereo. Nesse domnio eu tive duas evidncias claras do grande
poder dos vdeos em alavancar meus negcios.
A primeira evidncia apareceu quando eu coloquei esse primeiro vdeo que est
mais no topo da pgina, ou seja, o vdeo onde eu convido as pessoas a
preencherem meu formulrio para receber minhas dicas grtis sobre como ganhar
dinheiro na Internet. Antes de colocar esse vdeo, havia apenas o formulrio para
os visitantes solicitarem minhas dicas. Quando eu coloquei esse vdeo to simples,
a taxa de converso DOBROU! Ou seja, o percentual de visitantes do meu site que
passaram a preencher o formulrio aumentou em 100%. Isso foi timo, pois eu
passei a ter muito mais novos contatos na minha lista de e-mails a cada dia!
Mas a taxa de vendas dessa pgina ainda estava muito baixa quando
comparada com meu site principal, o www.kitganhedinheiro.net (na poca
era o www.ganhedinheiroonline.com.br), e eu no entendia o motivo, pois
achava que a pgina era bem convincente. Ento eu percebi que no meu
site principal havia um vdeo de apresentao do meu KIT (2 Edio) que
eu no tinha includo nessa pgina paralela. (O vdeo era este.) Pensei:
"ser que isso que est faltando?". Mas eu precisava adaptar esse
vdeo porque ele mostrava o endereo do meu site principal (
www.ganhedinheiroonline.com.br) e isso poderia confundir os visitantes,
pois eles poderiam achar que esse site paralelo era uma fraude. Ento eu
tratei de editar esse vdeo e colocar uma verso adaptada no meu site
www.dinheiroamais.com.br com o endereo desse site. Ao fazer isso, tive
uma surpresa: a taxa de vendas aumentou consideravelmente. Veja as
estatsticas dos 15 dias ANTES e DEPOIS de colocar esse vdeo na pgina:
Vamos entender melhor esses dados acima. Nos 15 dias ANTES de
colocar o vdeo de apresentao do meu KIT (2 Edio) na pgina, o site
recebeu 5.590 visitas. Essas visitas geraram 43 PEDIDOS e desses,
apenas 9 se tornaram VENDAS. Nos 15 dias DEPOIS de colocar o vdeo
de apresentao do KIT na pgina, o site recebeu 5.262 visitas (ou seja,
MENOS visitas do que nos 15 dias anteriores ), porm essas visitas
geraram 70 pedidos e desses, 22 se tornaram VENDAS.
Eu outras palavras, podemos dizer que ANTES de colocar o vdeo de
apresentao do KIT, o site precisava receber 621 visitas para gerar UMA
VENDA. Depois que o vdeo foi colocado no site, ele passou a necessitar
de apenas 239 visitas para gerar UMA VENDA. Isso representa um
aumento de 160% na taxa de converso de VENDAS do site.
Portanto ficou mais do que provado que os vdeos so uma poderosssima
ferramenta de marketing na Internet. Vejamos agora como voc pode usar os
vdeos para aumentar o poder do seu marketing on-line.
11.3
Como Usar Vdeos em seu Site ou Blog
No muito complicado usar vdeos em seu site ou blog para promover
seus negcios. claro que, se voc nunca trabalhou com criao e
edio de vdeos antes, vai ter que se esforar um pouco para "pegar o
jeito" da coisa. Mas isso pode ser muito agradvel e at divertido! A
seguir darei um roteiro bsico de como voc pode usar o poder dos
vdeos para alavancar seus negcios na Internet. Nesse tutorial eu citarei
vrias ferramentas e programas que voc pode usar para desenvolver,
aprimorar e distribuir seus vdeos on-line, porm no ser possvel
detalhar o funcionamento e uso de cada uma dessas ferramentas e
programas pois isso fugiria ao propsito deste livro.
1. Capture seus Vdeos
A primeira coisa a fazer capturar seus vdeos. Para essa tarefa voc
pode usar uma filmadora digital, uma cmera fotogrfica digital que grave
vdeos, um celular que grave vdeos com alguma qualidade ou mesmo
uma simples webcam e um microfone conectados ao seu computador
com um software de gravao de vdeos. Acredito que a maioria das
webcams j inclua um software desse tipo, mas se a sua no tem, voc
pode usar o Windows Movie Maker que j vem com o Windows XP (se
voc usa o Windows Vista ou 7 e ele no inclui esse programa, pode
fazer o download grtis aqui), ou pode tentar o AMCap que pequeno,
simples e gratuito.
Voc tambm pode criar vdeo-tutoriais usando algum software que grava
tudo que voc faz na tela do seu computador junto com sua voz
capturada pelo microfone. O melhor programa para fazer isso o
Camtasia que pago, mas existem vrias boas opes de programas
gratuitos que tambm permitem fazer isso tais como o Altarsoft Video
Capture, o TipCam, o CamStudio e o Free Screen to Video.
2. Edite os Vdeos
Depois de capturar seus vdeos e salv-los no seu computador, voc
pode usar um programa de edio de vdeos para fazer cortes, adicionar
textos, fundo musical, transies e outras peripcias. O Windows XP j
inclui um programa bsico desse tipo chamado Windows Movie Maker
que voc encontra no menu Iniciar - Programas - Windows Movie Maker.
Se voc tem o Windows Vista ou o Windows 7, verifique se esse
programa j est includo na sua instalao. Se no estiver voc pode
fazer o download grtis aqui. Outros programas gratuitos para editar
vdeos so o VideoSpin, o VideoPad, o Avidemux.
3. Publique seus Vdeos na Internet
Tendo terminado o trabalho com seu vdeo, a prxima coisa a fazer
public-lo na Internet. O melhor servio para isso ainda o YouTube,
mas existem muitos outros como o Videolog, Vimeo, DailyMotion e
outros.
Recomendo que voc crie uma conta no YouTube, se que ainda no
tem e envie seu vdeo para l. Logo que voc cria uma conta no
YouTube, ele s aceita vdeos com no mximo 15 minutos de durao.
Mas voc poder enviar vdeos maiores se atender aos seguintes
requisitos do YouTube:
Sua conta estiver em bom estado, conforme determinado pelas
Diretrizes da comunidade do YouTube.
Voc j tiver concluido o processo de confirmao da sua conta
por um celular.
Sua conta no tiver bloqueios de ID de contedo no mundo.
Depois de criar sua conta no YouTube, se quiser ter o direito de enviar
vdeos com durao maior do que 15 minutos, acesse a pgina de upload
e clique no link "Aumente o limite de envio" para receber a solicitao de
confirmao da sua conta.
O YouTube aceita diversos formatos de vdeo, entre eles wmv, mpeg,
mp4, avi, mov, flv, mkv, 3gp. Se o seu vdeo no estiver em um dos
formatos aceitos pelo YouTube, voc ter que converter o seu vdeo para
um desses formatos antes de envi-lo. Consulte a Ajuda do YouTube
para obter mais informaes sobre os formatos de vdeo aceitos.
Para enviar seu vdeo ao YouTube, faa login em sua conta e clique no
link "Enviar vdeos" que fica no topo da tela. Na tela seguinte, clique no
boto "Selecione arquivos de seu computador" e ento localize o arquivo
do seu vdeo em seu computador.
Selecione o arquivo de vdeo e clique no boto "Abrir".
Nesse momento seu arquivo de vdeo comear a ser enviado para o
YouTube. Essa operao de enviar um arquivo para um servidor na
Internet chamada de upload (o contrrio de download. DOWNload =
"Carregar para baixo", baixar; UPload = "Carregar para cima", subir).
Isso pode demorar vrios minutos. Durante esse processo voc no deve
sair dessa pgina do YouTube pois se fizer isso o envio do arquivo de
vdeo ser interrompido.
Enquanto seu arquivo de vdeo enviado para o YouTube voc pode
preencher o formulrio com as informaes do seu vdeo, conforme
mostrado na tela acima. Ao preencher esse formulrio tenha em mente
que o prprio YouTube uma poderosa ferramenta de marketing pois
milhes de pessoas fazem buscas por vdeos diariamente nesse portal.
Portanto, voc pode aproveitar muito bem esse espao para promover
seu negcio. Os campos que voc deve preencher so os seguintes:
Ttulo: Fornea um ttulo bem descritivo e chamativo para o seu
vdeo. Repare que esse ttulo ser determinante nas buscas
que os usurios do YouTube fazem por vdeos, portanto eu
recomendo que voc use as palavras-chave mais apropriadas
no ttulo do seu vdeo de modo que ele seja localizado
facilmente por qualquer pessoa que esteja buscando vdeos
relacionados com o seu negcio.
Descrio: Essa descrio aparecer logo abaixo do seu vdeo
quando algum o estiver assistindo no YouTube, portanto
voc pode usar esse espao para "vender o seu peixe",
inclusive voc pode incluir um link para o seu site ou blog
nessa descrio. A princpio somente a primeira linha da sua
descrio ser exibida, por isso eu gosto de colocar o meu link
logo no incio da descrio.
Palavras-chave: So palavras ou termos relacionados com o assunto
do seu vdeo. Acredito que essas palavras-chave tambm so
consideradas nas buscas que os usurios do YouTube fazem,
por isso recomendo que voc coloque vrias palavras-chave
relevantes ao assunto do seu vdeo separandoas com
vrgulas.
Categoria: Selecione a categoria que mais se aplica ao seu vdeo.
Configuraes de Privacidade e Publicao: Se voc pretende usar
o seu vdeo para fazer marketing, provavelmente a opo
mais apropriada ser "Pblico", pois assim qualquer pessoa
poder encontrar e assistir ao seu vdeo.
Logo que o upload do vdeo for completado, essas informaes sero
salvas e associadas ao seu vdeo.
4. Incorpore os Vdeos no seu Site ou Blog
Agora que voc j publicou seu vdeo no YouTube, poder incorpor-lo
no seu site ou blog. Incorporar, ou "embutir" um vdeo em um site ou blog
consiste em inserir esse vdeo em uma pgina do site ou blog de modo
que as pessoas que visualizarem essa pgina possam assistir a esse
vdeo. como se o vdeo estivesse na pgina do seu site ou blog, mas
ele continua "hospedado" no YouTube.
Para incorporar o seu vdeo no seu site ou blog voc precisar editar o
cdigo HTML do seu site ou do seu blog. O YouTube e a maioria dos
outros portais de vdeos on-line j disponibiliza o cdigo HTML que voc
deve usar para incorporar um vdeo ao seu site ou blog. Eis o que voc
deve fazer:
Acesse sua conta no YouTube com seu nome de usurio e senha e
clique no boto com o seu nome de usurio que aparece no canto
superior direito da tela e depois clique na opo "Gerenciador de vdeos".
Na tela seguinte voc ver uma lista com todos os vdeos que voc j
publicou no YouTube. Clique no vdeo que voc deseja colocar (ou
incorporar) no seu site ou blog. Na tela de exibio do vdeo, clique no
boto "Compartilhar" que aparece logo abaixo do vdeo e depois no boto
"Incorporar".
Ser aberto um painel com o cdigo-fonte HTML que voc dever copiar
em seu site ou blog para incorporar o vdeo. Voc tambm ter algumas
opes para a incorporao do seu vdeo, conforme explicado na figura
seguinte.
Depois de definir todas as configuraes de incorporao do seu vdeo,
selecione todo o cdigo na caixa contendo o cdigo de incorporao e
tecle CTRL+C para copiar esse cdigo para a rea de transferncia do
Windows.
Agora voc deve abrir a pgina do seu site onde deseja incorporar o
vdeo em um editor de cdigo HTML ou mesmo em um editor de texto tal
como o NotePad do Windows. Se voc no entende nada de HTML pea
ajuda a algum que entende. Escolha o local da sua pgina web onde
voc deseja inserir o vdeo e ento posicione o cursor nesse local e tecle
CTRL+V para colar o cdigo que voc copiou do YouTube.
Salve a pgina HTML do site e envie-a de volta ao seu servidor de
hospedagem de site.
Se voc deseja colocar o seu vdeo em um artigo ou post do seu blog, a
tarefa pode ser um pouco mais fcil. Ao editar seu artigo, acesse o cdigo
HTML do artigo.
Em seguinda, cole o cdigo de incorporao que voc copiou do
YouTube no local desejado dentro do cdigo HTML do seu post.
Agora basta publicar seu post e seu vdeo estar incorporado nele!
5. Macete Extra: Como Executar seu Vdeo
Automaticamente
As vezes voc pode querer que o seu vdeo seja executado
automticamente em seu site, sem que o usurio tenha de clicar no boto
"Play >" do vdeo. Por exemplo, no meu site do Kit Ganhe Dinheiro
On-Line eu tenho dois vdeos. O primeiro vdeo tem o objetivo de solicitar
que meus visitantes preencham o formulrio para receber minhas dicas
grtis e incentiv-los a continuar lendo o contedo da pgina. Esse vdeo
dura apenas 45 segundos e executado automaticamente. Um pouco
mais abaixo no site h um vdeo de 10 minutos apresentando mais
detalhadamente o meu Kit. Esse vdeo no executado
automticamente: o visitante precisa clicar no boto "Play >" para
assisti-lo. Ou seja, eu deixo o visitante decidir se deseja assistir esse
segundo vdeo.
Seguindo meu exemplo, recomendo que voc execute automaticamente
somente vdeos mais curtos usados para chamar a ateno de seu
visitante, a no ser que seu site seja uma pgina somente de "captura" de
e-mails, tal como a do Magnet System do portugus Silvio Fortunato que
voc pode ver neste endereo:
Pgina de Captura do Magnet System
Conforme voc pode notar nessa pgina, o vdeo executado
automticamente, mas isso se justifica pelo fato de praticamente no
haver texto na pgina. Toda a mensagem est contida no vdeo. Para
fazer com que seu vdeo seja executado automticamente na sua pgina,
voc deve fazer uma pequena alterao no cdigo de incorporao que
voc copiou do YouTube. Veja abaixo o cdigo o cdigo original de
incorporao do meu vdeo que eu copiei do YouTube:
<object width="630" height="379">
<param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/
jwqpLk7dMoA&hl=pt_BR&fs=1?rel=0"></param>
<param name="allowFullScreen" value="true"></param>
<param name="allowscriptaccess" value="always"></param>
<embed src="http://www.youtube.com/v/jwqpLk7dMoA&
hl=pt_BR&fs=1?rel=0" type="application/x-shockwave
flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true"
width="630" height="379"></embed>
</object>
Seu cdigo de incorporao ser bem parecido com esse acima. Agora
veja o que voc deve acrescentar ao seu cdigo para que seu vdeo seja
executado automaticamente:
<object width="640" height="385">
<param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/
jwqpLk7dMoA&hl=pt_BR&fs=1?rel=0&autoplay=1"></
param>
<param name="allowFullScreen" value="true"></param>
<param name="allowscriptaccess" value="always"></param>
<embed src="http://www.youtube.com/v/jwqpLk7dMoA&
hl=pt_BR&fs=1?rel=0&autoplay=1" type="application/
x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always"
allowfullscreen="true" width="640" height="385"></embed>
</object>
O cdigo a ser acrescentado o que est destacado em vermelho.
Mas lembre-se: Isso s ser possvel se voc usar o cdigo de
incorporao ANTIGO do YouTube. Foi por isso que eu te orientei a
marcar a caixinha "Usar cdigo de incorporao antigo" na hora de
configurar o cdigo de incorporao no tpico anterior.
11.4
Como Ganhar Dinheiro com Vdeos no YouTube
Se voc quer se aprofundar no assunto de
ganhar dinheiro com vdeos no YouTube,
ento eu tenho uma dica especial para voc.
Recentemente meu parceiro de negcios
Michael Oliveira lanou um curso muito
interessante chamado Ganhar Dinheiro no
YouTube onde ele ensina estratgias muito
eficientes para voc tirar muito lucro do
YouTube. Inclusive no lanamento desse
curso ele me concedeu uma entrevista exclusiva falando sobre o seu
material. Agora vem a parte boa: eu consegui que o Michael
disponibilizasse seu curso por um preo especial para meus leitores e
seguidores. Ento, se voc quer extrair o mximo de lucro do YouTube,
eu recomendo fortemente esse curso.
Clique aqui para ter acesso ao curso com desconto especial para meus
leitores e seguidores.
Este o link do curso com preo normal.
Clique aqui para assistir a entrevista de lanamento do curso.
Parte
12
Marketing Fora da Internet
(Off-line)
12.1
Marketing Fora da Internet (Off-line)
Este captulo foi adicionado quarta edio deste livro a partir da
sugesto do Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora
Profissionalizante.
O ttulo deste captulo a princpio pode parecer contraditrio com o tema
deste livro, mas no se assuste! Este livro sobre Marketing Poderoso
na Internet e seu objetivo ensinar como atrair visitantes para o seu site,
ou para o site que voc quer divulgar. Geralmente, a melhor maneira de
fazer isso divulgando na prpria Internet, afinal de contas, j sabemos
que 100% das pessoas que esto na Internet possuem acesso mesma.
Mas no podemos descartar a possibilidade de fazermos divulgao
FORA DA INTERNET. Tenho recebido bons relatos de afiliados que
fizeram anncios fora de Internet e obtiveram resultados interessantes.
Por isso estou incluindo este captulo nesta 4 Edio.
Naturalmente, quando voc faz a divulgao de um site, blog ou negcio
on-line FORA da Internet acaba atingindo uma parcela de pblico
no-qualificado, ou seja, de pessoas que no possuem acesso regular
Internet. Mas esse cenrio est mudando rapidamente e as perspectivas
so de que em breve praticamente todos tero acesso grande rede de
uma maneira ou de outra. Portanto, nada melhor do que se antecipar e j
comear a fazer sua divulgao off-line.
Em geral, as estratgias de divulgao fora da Internet vo exigir algum
investimento, por isso, so recomendveis principalmente queles que j
esto obtendo algum lucro on-line, ou a quem j tem uma fonte de renda
para custear essas despesas. Algumas dessas estratgias envolvem
bastante trabalho.
Para este tipo de divulgao fora da Internet, muito importante que voc
primeiro crie um endereo web amigvel para o site que deseja divulgar,
conforme eu expliquei no tpico Crie um Endereo Web mais Amigvel.
Depois que voc tiver criado um endereo web bem amigvel para o site
que deseja divulgar, j pode comear a trabalhar nas estratgias de
marketing que vamos considerar a seguir. Est pronto? Ento vamos a elas!
Anncios em Jornais e Revistas
Quando falamos em divulgao fora da Internet, provavelmente a primeira
coisa que nos venha mente fazer anncios em jornais e revistas. E
esta pode ser uma boa idia. Existem centenas de jornais e revistas com
uma boa circulao nos quais podemos anunciar pagando valores
relativamente baixos.
Ao fazer um anncio em um jornal ou revista, leve em considerao os
seguintes pontos importantes para maximizar seus resultados:
Anuncie no veculo certo, buscando atingir o seu pblico-alvo.
Procure jornais e revistas direcionados ao pblico do nicho de
mercado que voc deseja atingir. Por exemplo, se voc deseja
promover um produto para emagrecimento, anuncie em revistas
relacionadas com esse tema. Se decidir anunciar nos classificados
de um jornal, coloque seu anncio dentro da seo que mais se
relaciona com o seu produto, servio ou negcio.
No engane os leitores. Faa um anncio descrevendo
corretamente aquilo que voc est oferecendo, e anuncie no lugar
certo. Por exemplo, se voc est anunciando uma oportunidade de
negcio na Internet ou um marketing multinvel, no coloque seu
anncio na seo de "Empregos" dizendo algo do tipo "Temos
vagas". Voc no est oferecendo um emprego. Se fizer isso, vai
atrair as pessoas erradas para o seu negcio. Uma pessoa que
procura emprego, normalmente quer um emprego, e no iniciar um
negcio. Mesmo que essa pessoa acabe entrando no seu negcio,
provvel que ela no o leve adiante e o resultado ser frustrao
para voc e para ela, e ela ainda vai sair falando mal do seu
negcio para todos que encontrar pela frente.
Avalie o retorno do seu anncio. Isso pode ser feito criando um
endereo na Internet especfico para seu anncio e configurando
alguma ferramenta de estatsticas de visitas tal como o Google
Analytics nesse endereo. Fazendo isso voc pode medir os
resultados dos seus anncios e decidir se vale a pena continuar
investindo neles.
Experimente diferentes textos. Faa testes com vrias
mensagens diferentes em cada anncio para descobrir qual d mais
resultado e depois tente seguir a linha de anncios que obtm mais
retorno.
Panfletagem
Esta uma dica do Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora
Profissionalizante:
Muitos dos integrantes de sites de afiliados gostariam de atrair para si, ou
seja, para o seu link de divulgao a ateno das pessoas que convivem
em sua prpria cidade, entretanto no possuem o dom de abordar essas
pessoas com o propsito de lhes apresentar um produto mesmo que este
seja comprovadamente de excelente qualidade. A soluo para essa
questo seria uma apresentao indireta atravs de um pequeno panfleto
promocional que pode facilmente ser colocado nas caixas de correios das
residncias, indstrias ou escritrios. uma idia bastante simptica,
pois retrata uma particularidade e uma personalizao quela pessoa que
recebe e que individualmente tem a sbita e acertada sensao de que
uma grande oportunidade particularmente se lhe abriu, bateu literalmente
em sua porta. Esta pessoa sentir em sua alma e em seu corao o
sentimento latente de que no simplesmente um trabalho ou a
oportunidade de ganhar dinheiro cruzou o caminho da sua existncia,
mas esta pessoa ter diante dos seus olhos a grata surpresa de
contemplar diante de si uma carreira, uma profisso.
No h um mistrio neste panfleto. H um ministrio, pois quando
estamos dizendo a um potencial cliente, a um amigo ou a um estranho
sobre a oportunidade de trabalho, de ganhar dinheiro e de
desenvolvimento pessoal, estamos apresentando a ele ou a ela, a real
significncia do valor do seu trabalho, estamos apresentando neste
panfleto que na verdade um convite, uma didtica profunda de
esperana, o carisma gratificante de algum mais do que merecidamente
revelar ao mundo os seus talentos os seus dotes e os seus dons.
Estamos agregando humanismo e sentimento de unio ao cotidiano desta
pessoa que recebe o seu panfleto.
Neste sentido o seu trabalho ir mostrar ao E-Commerce no Brasil e no
mundo o real valor e a importncia do dinheiro na sociedade como uma
razo de crescer e evoluir como ser humano e como famlia e nunca
como a nica razo de viver. No h depresso ou sentimento de baixa
auto-estima que resista a esta realidade.
Mas voltando ao nosso panfleto, importante que o mesmo seja
preferencialmente confeccionado com as medidas de 10 cm x 15 cm, ou
seja, do tamanho de uma fotografia que colocamos em porta retratos de
mesa e que transmita a idia familiar de alegria, dinamismo, paz,
esperana e boa vontade para com o trabalho.
Mesmo que inicialmente mande confeccionar os panfletos em preto e
branco para ficar um pouco mais econmico para voc, o valor da sua
iniciativa no ser comprometido, pois o interesse e curiosidade gerados
no corao das pessoas sero de tal forma relevante, que a visualidade
das cores do seu panfleto poder ficar ofuscada pelo brilho da porta de
vida que hora se abre para esta pessoa que vislumbrar um futuro de
esperana e f. Futuramente voc poder ampliar ainda mais seu
trabalho de divulgao off-line, distribuindo panfletos coloridos o que
agregar maior valor e profissionalismo sua divulgao.
Exemplo de um panfleto simples em preto e branco para divulgao do Kit Ganhe Dinheiro On-Line
(apenas troque o endereo do site no final do panfleto pelo seu endereo amigvel )
Busque colocar preferencialmente seus panfletos em residncias, no se
faz necessria prioritariamente a distribuio em caixas de correios de
casas de classe mdia alta, pois a facilidade de acesso internet por
parte das pessoas atravs das bibliotecas, Lan House, parquias, ONGs
e outras instituies, ampliou sobremaneira as possibilidades de acesso a
web para as pessoas que ainda no possuem seu prprio PC.
Esse panfleto dever ser prtico, objetivo, simples e bonito. Sem muito
texto escrito, mas deixando apenas o aperitivo da curiosidade e real
esperana vida nova de quem o recebe. Saiba que esta prtica jamais
fere as leis de acesso a domiclios comerciais ou residenciais, tendo em
vista que a janela de abertura de acesso as caixas de correio so
posicionadas para fora das residncias e a mesma fica sobre o muro da
calada de acesso pblico a rua. No ferindo tambm s leis de
preservao ambiental, haja vista que os referidos panfletos sero
entregues pessoalmente e jamais jogados aleatoriamente nas ruas das
cidades, o que tambm acarretaria uma alta taxa de perdas.
Voc poder entregar o panfleto tambm nos sinais de trnsito, com duas
grandes e imprescindveis ressalvas:
1. Atente prioritariamente para a segurana estando sempre alerta
ao sinal (farol) do trnsito, retirando-se para a calada antes que o
mesmo se torne verde para os carros, evitando assim que voc
seja vtima de algum pequeno acidente.
2. Tambm por questo de segurana e por motivos bvios descarte
a entrega aos motoristas que porventura estejam com os vidros do
seu veculo fechados, a menos que estes abram o vidro e solicite
o seu panfleto.
3. Aos motoristas que estiverem com seus vidros abertos,
cumprimente antes com um bom dia, ou boa tarde (o sorriso
essencial) e pergunte se o mesmo aceita um panfleto
promocional, saiba que mediante seu sorriso a vitria certa, pois
as pessoas sempre esto sedentas de sorrisos que lhes
transmitam esperana.
4. Confeccione inicialmente 1.000 panfletos de 10 cm x 15 cm. O
preo em uma grfica rpida (5 minutos para confeccion-los)
de aproximadamente R$ 17,00 para os mil panfletos.
Cartes de Visita
Voc tambm pode criar cartes de visita para atrair pessoas para o seu
negcio na Internet. Um carto colorido com imagens de alto impacto e o
endereo amigvel do seu site podem atrair interessados. Voc pode
procurar uma grfica na sua cidade para confeccionar seus cartes de
visita ou ento buscar esse servio na Internet, onde voc pode encontrar
dezenas de sites de grficas com preos a partir de R$ 49,90 para cada
1.000 cartes.
De posse dos seus cartes de visita, comece a distribu-los em toda
oportunidade que for apropriada. Voc provavelmente vai falar sobre seu
negcio na Internet para seus amigos, parentes vizinhos, colegas de
trabalho, colegas de escola etc. Muitas dessas pessoas desejaro saber
o endereo do seu site na Internet e talvez o seu e-mail para contato.
nessa hora que voc vai puxar um de seus cartes de visita e entregar a
elas.
Divulgao no Carro
Esta mais uma dica do Prof. Silas Barbosa Mariano, do site Editora
Profissionalizante:
Uma maneira simples, porm muito eficientes de divulgao do seu
produto ou do produto do qual voc afiliado, fora da internet e que
certamente trar muita notoriedade ao seu link de divulgao o
CARRO DE DIVULGAO: trata-se da divulgao pblica do seu link
que poder ser vista em toda a cidade onde voc reside ou nas regies
metropolitanas ao seu domiclio, por onde voc esteja viajando a servio
ou a passeio. uma idia que alm de muito simples, trar um
surpreendente retorno em aumento de visitas ao seu domnio ou
subdomnio o que certamente elevar sobremaneira sua taxa de retorno
em vendas.
Nada mais do que um adesivo plstico que poder ser fixado no vidro
traseiro ou lateral do seu carro ou do carro da famlia e que poder ser
bem observado quando voc estiver parado em um sinal de trnsito, no
estacionamento de um supermercado, no posto de combustvel enquanto
voc abastece ou realiza outro servio ou at mesmo nos grandes
engarrafamentos das nossas capitais. um procedimento simples e de
baixssimo custo, pois dependendo do tamanho do adesivo, o mesmo
sair por menos de R$ 40,00 em qualquer grfica rpida, algo
insignificante se comparado ao tamanho da divulgao que voc ir
trazer ao seu site (domnio ou subdomnio) e sem ferir as leis de trnsito.
Observe o exemplo abaixo:
No se esquea de incluir o endereo amigvel do seu site no banner!
Parte
13
Transforme Seu Site em uma
Mquina de Vender
13.1
Transforme Seu Site em uma Mquina de Vender
Esta seo mais um acrscimo feito segunda edio deste livro. Aqui
eu vou te ensinar os recursos de marketing altamente eficientes que uso
para otimizar minhas vendas na Internet.
Se voc leu os tpicos anteriores, j sabe o que fazer para trazer muitas
visitas qualificadas para o seu site, ou seja, visitas de pessoas que
realmente esto procurando pelo produto ou servio que voc est
vendendo. Isso excelente! Mas agora que voc tem essas visitas, no
as deixe escapar!!! Voc precisa fazer um bom trabalho em seu site para
converter esses visitantes em compradores! Depois de todo o
investimento e trabalho rduo e que voc empregou para atrair essas
pessoas at o seu site, seria muito lamentvel que elas fossem embora
sem comprar o seu produto ou servio! por isso que voc precisa
otimizar o seu site para vender muito!
Crie um Site Campeo de Vendas
Quando falamos em criar um site Campeo de Vendas muitas coisas
esto envolvidas. Mas a verdade a seguinte: Se voc quer que o seu
site venda alguma coisa, no basta montar uma pgina bonitinha, com
belas imagens, boa diagramao e um texto agradvel. Voc precisa usar
diversas tcnicas de persuaso para convencer o seu visitante a
comprar o seu produto ou servio.
Sendo bem realista com voc eu posso dizer que no nada fcil vender
um produto na Internet e alguns dos principais motivos so os seguintes:
Muita concorrncia: as pessoas encontram muitas opes de
produtos e servios na Internet e ficam em dvida sobre qual
comprar;
Desconfiana: existem muitos golpes, trambiques e maracutaias
na Internet e os internautas esto ficando desconfiados de tudo o
que aparece e com toda razo;
Dvidas: seu visitante pode ter algumas dvidas sobre o seu
produto ou servio e caso ele no encontre respostas a essas
dvidas acabar no fazendo a compra.
Falta de dinheiro: no pense que todos que acessam a Internet
tm dinheiro de sobra. Com as diversas iniciativas de incluso
digital do governo e das prefeituras, muitas pessoas
extremamente pobres passaram a usar a Internet regularmente.
Dificuldade para Pagar: As vezes as pessoas deixam de comprar
um produto na Internet por causa da dificuldade para pagar.
Talvez a forma de pagamento aceita pelo site no seja a mais
conveniente para o comprador.
Ao criar um site de vendas, voc deve ter em mente esses fatores e
tentar vencer cada um deles para fazer com que seu visitante compre o
seu produto. Nos prximos tpicos veremos como trabalhar nosso site
de modo a superar esses obstculos venda. Mas antes vejamos como
saber se um site vende bem.
Como Saber se um Site Vende Bem?
Essa uma tima pergunta e no h uma resposta simples e direta para
ela, pois isso depende de diversos fatores, principalmente:
O tipo do produto oferecido;
O valor do produto;
A demanda, ou procura, que existe pelo produto;
A concorrncia;
Por exemplo, um site que vende carros pela Internet, certamente precisa
receber algumas milhares ou at dezenas de milhares de visitas antes
de fechar uma nica venda. J um site que vende CDs, provavelmente
precisar de apenas algumas poucas visitas para fechar uma venda.
Para ajudar voc a entender como isso funciona, vou falar de minha
prpria experincia com um produto que eu vendo h um bom tempo na
Internet:
O meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE
Eu considero que o meu site do KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE um
campeo de vendas, pois ele emprega poderosas tcnicas de persuaso
que realmente convencem os visitantes a comprar. Quais so as
estatsticas de visitas x pedidos x vendas desse site? As seguintes:
Em mdia so necessrias 70 visitas para se obter um pedido.
Em mdia so necessrios 3 pedidos para se obter uma venda.
Portanto, na verdade so necessrias cerca de 210 visitas para
se obter uma venda concretizada.
Repare que um pedido de compra no significa necessariamente uma
venda, pois muitas pessoas iniciam a compra, mas depois acabam no
pagando, ou desistindo. Quando falamos em uma venda, estamos nos
referindo a um pedido de compra efetivamente pago pelo comprador.
Talvez voc tenha ficado um pouco desapontado com essas estatsticas.
Mas isso a mais pura realidade e no h como fugir dela. Acho que
uma boa idia voc se basear nesses fatos ao empreender seus
negcios na Internet. Mas lembre-se de que essas estatsticas podem
variar muito de acordo com o tipo, valor, demanda e concorrncia do seu
produto.
Ao elaborar seu site voc ter condies de otimiz-lo para aumentar a
taxa de vendas ao mximo possvel usando as tcnicas que vou
descrever a seguir.
Use Poderosas Tcnicas de Persuaso
Para que o seu site seja um campeo de vendas, voc precisa vencer
algumas barreiras que impedem seu visitante de efetuar a compra do seu
produto ou servio, e duas dessas barreiras que eu mencionei so a
concorrncia e a desconfiana.
Para vencer a concorrncia e a desconfiana do seu cliente em potencial,
voc precisa usar poderosas tcnicas de persuaso, ou
convencimento. Seu site precisa apresentar evidncias claras de que o
seu produto ser de real valor para o comprador.
Como eu disse antes, considero esse site um timo exemplos de um site
campeo de venda:
KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE
Visite-o e analise com ateno o seu contedo. No acha que muito
convincente? Pois bem, o que faz desse site um verdadeiro campeo de
vendas? So as poderosas tcnicas de persuaso que ele emprega.
Existem diversas tcnicas que voc pode usar para transformar o seu site
em um verdadeiro campeo de vendas, mas eu no vou detalhar todas
elas. Sabe por que? Porque a maioria dessas tcnicas j foram muito
bem documentadas e detalhadas neste outro e-book:
"Como Construir Mini-Sites Arrasadores
que Vendem Como Loucos"
Esse e-book faz parte do meu KIT GANHE DINHEIRO ON-LINE e
simplesmente uma leitura obrigatria se voc quer construir um site que
vende de verdade o seu produto! Ele vai ensinar a maioria das tcnicas
de persuaso que o seu site precisa para se tornar um campeo de
vendas. Eu construi o meu site baseando-me quase que totalmente
nessas tcnicas e pude comprovar que elas realmente funcionam.
Mas existe uma tcnica especial que realmente muito poderosa para
aumentar suas vendas na Internet: O VDEO MARKETING, ou seja, o
marketing com vdeos. Voc deve ter percebido o quanto eu usei vdeos
no meu site. Essa uma grande tendncia do marketing on-line
atualmente e por isso eu dediquei uma seo inteira deste livro te
ensinar como usar o poder dos vdeos em seus negcios na Internet.
Trata-se da seo Marketing com Vdeos.
Esclarea as Dvidas dos Seus Visitantes
Conforme eu disse antes, as DVIDAS dos seus visitantes so um
grande obstculo s vendas. Dificilmente uma pessoa far uma compra
se tiver dvidas sobre um produto ou servio. Portanto, voc precisa se
adiantar e contornar esse obstculo para que o seu site gere o mximo
de vendas.
No basta simplesmente colocar o seu e-mail de contato ou um
formulrio de contato em seu site, pois muitos visitantes querem a
resposta NA HORA e no esto dispostos a esperar horas ou at dias
para obterem uma resposta por e-mail. Ademais, se um interessado no
tiver a resposta sua dvida NA HORA, seu interesse pelo produto que
voc est vendendo poder esfriar e voc acabar perdendo a venda.
Alm disso, apenas colocar o seu e-mail ou um formulrio de contato no
seu site vai lhe roubar MUITO TEMPO, pois voc gastar horas e horas
respondendo muitas perguntas, a maioria delas REPETIDAS.
Tendo tudo isso em vista, aqui est minha proposta para solucionar
completamente o problema das dvidas dos seus visitantes:
1. Coloque no seu site um link "Contato" apontando para uma pgina
com um formulrio para o seu visitante entrar em contato com voc,
ou apontando para uma pgina onde voc vai divulgar o seu e-mail
para contato.
2. Reuna o maior nmero possvel de dvidas dos seus visitantes e
escreva uma pgina chamada "Perguntas Frequentes" ou
"Dvidas". Coloque no seu site um link para essa pgina de
Dvidas.
3. No final da sua pgina de Dvidas, coloque um aviso como este:
"Se voc no encontrou resposta para a sua dvida nesta pgina,
por favor, acesse minha pgina de Contato e envie-me sua
pergunta. Responderei o mais brevemente possvel". [Inclua um link
para sua pgina de Contato.]
4. No incio da sua pgina de Contato, antes do formulrio de contato
, ou antes do seu endereo de e-mail para contato, coloque um
aviso como este:
"Se voc tem dvidas sobre o meu produto, por favor, acesse a
seo de Dvidas antes de entrar em contato comigo. [Inclua um
link para a seo de Dvidas so seu site.] S responderei perguntas
que ainda no esto respondidas na seo de Dvidas."
5. Conforme surgirem novas dvidas, v acrescentando-as sua
seo de Dvidas. Com o tempo sua seo de Dvidas ficar bem
completa e voc ter que responder pouqussimos e-mails com
perguntas sobre o seu produto.
Esta a soluo mais eficiente e inteligente para resolver o problema das
dvidas dos seus visitantes e ainda vai te poupar centenas de horas de
trabalho respondendo perguntas repetitivas por e-mail. Se quiser ver um
exemplo dessa soluo na prtica, visite o meu site
www.kitganhedinheiro.net. Clique no link "Contato" e veja o que est
escrito. Depois visite a minha seo de "Dvidas "e veja como est
estruturada. Repare na ltima dvida...
Atualmente eu recebo pouqussimos e-mails com dvidas sobre o meu
KIT e assim tenho muito mais tempo livre para outras atividades como
passear com minha famlia, criar novos negcios, etc.
Oferea Diversas Formas de Pagamento
Outras duas barreiras para os visitantes comprarem o seu produto que eu
mencionei so: a falta de dinheiro e a dificuldade para pagar. Voc
pode vencer essas barreiras oferecendo diversas formas de pagamento
aos seus clientes.
Por exemplo, se o seu site aceitar somente pagamentos por depsito em
conta bancria ou por boleto bancrio, alguns visitantes que preferem
pagar por meio de carto de crdito poderiam deixar de comprar o seu
produto por no terem essa opo de pagamento. Por outro lado, se o
seu site aceitar somente pagamentos por meio de carto de crdito,
diversos visitantes que no possuem um carto de crdito e outros que
possuem mas tm medo de fornecer o nmero pela Internet tambm
acabaro no comprando o seu produto.
Portanto, o ideal que o seu site aceite as mais variadas formas de
pagamento possveis. Que dizer das pessoas que no tm dinheiro para
pagar o seu produto a vista? Se voc oferecer uma opo de pagamento
parcelado no carto de crdito, talvez elas possam comprar! Hoje em dia
todo mundo est acostumado a comprar pagando em vrias prestaes.
Mas a grande pergunta : como aceitar tantas formas de pagamento
assim? H alguns anos atrs isso era algo bem complicado, mas agora ficou fcil!
Existem vrios servios na Internet que lhe permitem disponibilizar de modo
muito simples em seu site praticamente todos os meios de pagamento.
Dois desses que eu j uso h alguns anos e com os quais estou muito
satisfeito so o PagSeguro da UOL e o MoIP. Outros so o Pagamento
Digital do Buscap e o F2B. Se voc deseja vender seu produto em
outros pases, uma boa opo o PayPal. Todos esses sistemas
funcionam de forma parecida. Acesse os sites para conhec-los melhor.
Use uma Ferramenta de Auto-Responder
Por mais convincente que o seu site seja, uma coisa certa: muita gente
que chegar no seu site no vai fazer uma compra logo na primeira
visita. Essas pessoas talvez estejam realmente interessadas no seu
produto, mas ainda no decidiram comprar. Elas esto em dvida.
Mesmo que voc esteja usando as poderosas tcnicas de persuaso
ensinadas no e-book Como Construir Mini-Sites Arrasadores que
Vendem como Loucos, vrias pessoas ainda vo vacilar e acabar
"adiando" a compra. Por isso importante que voc tenha um jeito de
continuar "convencendo" seu visitante a comprar o seu produto mesmo
depois que ele j saiu do seu site. Como fazer isso? A resposta : com
um sistema de auto-responder.
Um auto-responder uma ferramenta de "resposta automtica", ou seja,
um sistema que envia automaticamente e-mails pr-definidos a uma lista
de pessoas em determinados intervalos de tempo. Esse tipo de
ferramenta muito usado no envio de newsletters, ou boletins noticiosos.
Com um sistema de auto-responder, voc pode programar mensagens a
serem enviadas para seus contatos dentro de perodos pr-estabelecidos
de tempo. Por exemplo, voc pode programar seu auto-responder para
enviar uma certa mensagem imediatamente para o seu visitante quando
ele preenche um formulrio com seu e-mail, e outra mensagem diferente
para ser enviada a ele dentro de dois dias. Da voc pode acrescentar
uma mensagem para ser enviada depois de 5 dias, outra para ser
enviada depois de 8 dias e assim por diante. Em cada mensagem voc
pode adicionar um novo argumento convencendo seu visitante a comprar
o produto ou servio que voc est vendendo. claro que essas
mensagens precisam ser bem elaboradas a fim de serem ao mesmo
tempo discretas, agradveis e, principalmente, CONVINCENTES.
Neste momento, voc deve estar perguntando: "Mas onde eu consigo um
sistema de auto-responder?" Uma boa opo de sistema de Auto-
responder e envio de e-mail marketing que eu recomendo o
TrafficWave que tem um preo bem acessvel em comparao com os
concorrentes e muito eficiente. Atualmente estou usando esse sistema
para enviar mensagens automticas e meus boletins semanais todos os
meus contatos.
Se voc no tem dinheiro para investir em um sistema completo de auto-
responder existem algumas opes gratuitas ou quase na Internet que eu
apresento neste artigo no meu blog:
Auto-Responders Grtis ou Quase
Junto com o meu Kit Ganhe Dinheiro On-Line voc recebeu o vdeo-e-
Book Auto-Responder e E-mail Marketing Grtis ListWire, onde eu
ensino passo-a-passo em video-aulas como trabalhar com um sistema de
auto-responder gratuito.
Mas para trabalhar com um auto-responder, voc precisar obter o e-mail
do seu visitante...
Como Obter o E-Mail do seu Visitante
Naturalmente, para que voc possa enviar e-mails s pessoas que
visitaram o seu site, necessrio que elas lhe forneam seu endereo e-
mail e autorizem voc a lhes enviar esses e-mails. O ideal mesmo seria
conseguir pelo menos o primeiro nome e o e-mail de cada visitante do
seu site, pois com esses dados voc pode, posteriormente, enviar e-mails
personalizados a cada visitante, ou seja, usando o nome prprio de cada
um deles.
claro que no muito simples conseguir essas informaes do seu
visitante. Os internautas esto cansados de receber e-mails indesejados
e eles no vo lhe entregar o seu endereo de e-mail assim de mo
beijada, ainda mais se souberem que voc pretende lhes enviar diversos
e-mails de propaganda. Portanto, para conseguir o nome e o e-mail de
seus visitantes, voc precisa lhes dar algo em troca. Algo que seja do
interesse deles. Se voc oferecer alguma coisa realmente interessante
para os seus visitantes, bem provvel que eles concordem em lhe
fornecer o seu nome e e-mail. Mas o que oferecer? Aqui esto duas
excelentes sugestes:
1. Dicas Grtis por E-mail: visite novamente o meu site www.
kitganhedinheiro.net e observe como eu ofereo dicas grtis por e-
mail aos meus visitantes. Se voc ainda no fez isso, preencha o
formulrio com o seu nome e e-mail para receber minhas dicas
grtis, assim voc poder analisar melhor como eu implemento
essa tcnica.
Eu considero que oferecer dicas grtis por e-mail a melhor
estratgia para conseguir o nome e o e-mail dos visitantes do seu
site. Afinal, quem que no gostaria de receber dicas grtis por e-
mail sobre um assunto que lhe interessa? E o pretexto para solicitar
o nome e o e-mail do seu visitante funciona perfeitamente neste
caso, porque voc est dizendo que vai enviar as dicas grtis a ele
por e-mail. Repare tambm que, se o visitante chegou at o seu
site, provvel que ele esteja muito interessado no assunto de que
ele trata. As dicas grtis por e-mail podem servir como uma
"degustao" do seu produto ou servio. Obviamente, se voc est
solicitando o nome e o e-mail do seu visitante com a promessa de
lhe enviar dicas grtis, voc precisa cumprir essa promessa.
Portanto, no seu sistema de auto-responder, voc deve preparar
diversos e-mails com dicas sobre o assunto proposto. E a que
est a grande sacada: em cada e-mail com suas dicas grtis, inclua
uma propaganda sutil do seu produto ou servio, visando fechar sua
venda.
2. E-Book Grtis: Todo mundo gosta de ganhar um e-Book grtis
sobre um assunto do seu interesse. Neste caso, voc pode criar um
e-Book com algumas informaes interessantes relacionadas com o
seu produto ou servio e oferec-lo gratuitamente aos visitantes do
seu site. Aproveite para incluir uma boa propaganda do seu produto
ou servio nesse e-Book grtis e informe que esse e-Book pode ser
distribudo livremente. Assim voc tambm acaba fazendo um
marketing viral. Para justificar a solicitao do nome e e-mail do seu
visitante, diga que o e-Book ser enviado para o e-mail dele. Ao
mesmo tempo, voc deve inform-lo de que, ao fornecer seu nome
e e-mail ele est concordando em receber seus "informativos", caso
contrrio os e-mails que voc enviar a ele poderiam ser
considerados com SPAM. Da, defina a primeira mensagem do seu
auto-responder para conter um link para o visitante fazer o
download do e-Book. Sua primeira mensagem poderia ser mais ou
menos assim:
"Fulano, obrigado por ter solicitado meu e-Book grtis [nome do e-
Book]! Segue abaixo o link para voc fazer o download do mesmo:"
Conforme voc adquire mais e mais e-mails de pessoas interessadas em
seu auto-reponder, poder enviar boletins (ou newsletters) regulares a
essas pessoas com suas novidades. Por exemplo, eu envio um boletim
semanal minha lista de e-mails divulgando os novos artigos que
publiquei em meu blog www.dinheiroganhar.net. Desse modo sempre
gero muitas visitas ao meu blog, e visto que no meu blog eu divulgo
vrios negcios, isso acaba se tornando lucrativo pra mim!
Continue Vendendo Aps o Pedido
Vender pela Internet bem diferente de vender em uma loja fsica.
Imagine o seguinte: uma pessoa viu um anncio do seu produto em
algum lugar na Internet e clicou no link do seu site. Ela chegou no seu
site, gostou do seu produto e resolveu comprar. Ela escolheu pagar por
meio de Boleto bancrio, ento o seu sistema de pagamento emitiu um
boleto para ela. E agora?? Ser que ela vai mesmo pagar esse boleto?
Infelizmente a realidade que a maioria das pessoas acaba no
pagando. por isso que eu fao uma clara distino entre um pedido e
uma venda. Eu considero que fiz uma venda quando o comprador
efetivamente pagou pelo produto que ele comprou. Enquanto ele no
efetuou o pagamento, eu considero a sua compra apenas como um
pedido.
Mas por que a maioria das pessoas que compra um produto na Internet
acaba no pagando? Eu imagino que algumas das razes sejam as
seguintes:
Seu interesse esfriou. Quando a pessoa visita um site com
grande poder de persuaso, na hora ela fica excitada para
comprar o produto e inicia a compra, mas depois de algum tempo
fora do site, sua empolgao vai se acabando e o seu interesse
se esfria.
Falta de Dinheiro. Talvez a pessoa faa a compra contando com
um dinheiro que ela espera receber, mas acaba no recebendo,
ou pode ser que ela tenha o dinheiro no momento da compra,
mas logo depois acaba gastando esse dinheiro com outra coisa.
claro que devem existir muitas outras razes para a pessoa no pagar
por um produto que ela comprou na Internet. Mas vamos nos ater
primeira razo citada acima.
Se voc criou um site usando as poderosas tcnicas de persuaso que
eu recomendei no tpico Use Poderosas Tcnicas de Persuaso, ento
certamente muitas pessoas que visitarem o seu site acabaro fazendo
uma compra. Mas ser que elas vo fazer o pagamento?
O que eu tenho observado o seguinte: se o comprador optar por uma
forma de pagamento instantnea, tal como transferncia on-line, carto
de crdito, carto de dbito ou outra desse tipo, ento sua venda est
praticamente garantida porque no h tempo para o interesse do
comprador pelo seu produto esfriar. Nesses casos, a nica coisa que
pode impedir a concretizao da venda a ocorrncia de algum problema
com o pagamento como, por exemplo, o dbito no carto no ser
autorizado pela operadora (e acredite, isso tambm ocorre bastante!).
Mas quando a forma de pagamento no instantnea, tal como boleto
bancrio e depsito em conta bancria, isso se torna um problema, pois o
comprador pode, por exemplo, imprimir o boleto e decidir esperar alguns
dias at fazer o pagamento. Talvez ele pense em pagar na data do
vencimento, ou pouco antes dessa data. Isso cria um perodo de tempo
no qual seu interesse pelo produto comprado pode esfriar ou at
desaparecer completamente, e assim ele pode acabar no efetuando o
pagamento. por isso que eu sugiro uma estratgia na qual voc
continue vendendo seu produto mesmo aps seu cliente j ter
comprado.
Nosso objetivo manter o interesse do comprador aquecido at que ele
efetue o pagamento. Para isso eu uso a seguinte estratgia:
Crio uma campanha de auto-responder direcionada exclusivamente para
as pessoas que compraram o meu produto. Essa campanha contm
diversos e-mails falando das vantagens e beneficios do meu produto e
incentivando a pessoa a fazer o pagamento o mais rpido possvel (caso
ela ainda no o tenha feito).
Quando uma pessoa faz uma compra do meu produto, o meu site
adiciona automaticamente o seu nome e e-mail essa campanha de
auto-responder. A partir da, a pessoa passa a receber e-mails
incentivando-a a efetuar o pagamento. O primeiro e-mail enviado
instantaneamente no momento da compra e os demais so enviados em
curtos perdos de tempo. (1 dia depois, 2 dias depois, e assim por diante.)
Veja alguns modelos de mensagens que voc pode enviar aos
compradores do seu produto:
Mensagem 1 - Enviada imediatamente aps a compra:
Assunto: Fulano, parabns por sua deciso!
Texto da Mensagem:
Fulano,
Voc tomou a deciso certa ao comprar o [nome do seu produto]!
Agora voc poder desfrutar de todos esses benefcios:
[descreva os principais benefcios e vantagens do seu produto]
Se voc j fez o pagamento do seu [nome do seu produto] s
aguardar nossa confirmao e logo voc o receber. Se voc
ainda no fez o pagamento, no espere mais, Fulano! Efetue o
pagamento agora mesmo e aprecie todas as vantagens do [nome
do produto]!
Um grande abrao!
[Nome da sua Empresa ou seu nome]
[Endereo do seu site]
Mensagem 2 - Enviada 1 dia aps a compra:
Assunto: Fulano, seu [nome do produto]
Texto da Mensagem:
Ol Fulano, tudo bem?
Recentemente voc fez uma compra do [nome do produto]. Estou
escrevendo para dizer que voc certamente gostar de [mencione
a principal vantagem do produto]. Veja o que alguns clientes
esto dizendo sobre o [nome do produto]:
[Copie trechos de comentrios favorveis de outros compradores
sobre o produto, se voc tiver esses comentrios. Nunca invente
nem minta! Se no tiver comentrios favorveis de compradores,
modifique esta mensagem para descrever algumas vantagens do
produto.]
ainda no fez o pagamento, faa agora mesmo e aprecie todas as
vantagens do [nome do produto]!
Atenciosamente,
Mensagem 3 - Enviada 3 dias aps a compra:
Assunto: Fulano, isso real, comprove!
Texto da Mensagem:
Ol Fulano, tudo bem?
Muitas pessoas ficam desconfiadas quando se fala em [assunto
do seu produto]. Eu tambm tinha essa desconfiana. Mas com o
tempo eu percebi que........
[OBS: Essa mensagem tem o objetivo de analisar qualquer receio
que o seu comprador possa ter de comprar o seu produto e
mostrar a ele que ele no precisa ter medo, pois o seu produto
realmente cumpre o que se prope a fazer. Isso depende muito
do seu produto. Lembre-se sempre que o objetivo dessas
mensagens "reaquecer" o interesse do comprador no seu
produto e convenc-lo a efetuar o pagamento, caso ele ainda no
o tenha feito. Siga esse objetivo ao criar outras mensagens.]
ainda no fez o pagamento, faa agora mesmo e aprecie todas as
vantagens do [nome do produto]!
Atenciosamente,
As mensagens acima so apenas modelos e provavelmente no serviro
para todo e qualquer produto que voc possa vender na Internet. Mas eu
espero que com esses exemplos voc tenha captado o objetivo dessas
mensagens e assim possa criar a sua prpria sequencia de mensagens
aos compradores do seu produto.
Repare tambm que todas as mensagens devem ter o cuidado de
mencionar algo como: "Se voc ainda no fez o pagamento, no perca
mais tempo....". Isso porque todas as pessoas que compraram seu
produto recebero essas mensagens e algumas delas j fizeram o
pagamento, enquanto outras ainda no o fizeram. Ningum gosta de
receber "cobranas" de algo que j pagaram, portanto tenha muito
cuidado com esse detalhe! O ideal mesmo seria ter um controle mais
apurado sobre quem fez ou no o pagamento e ento interromper o envio
dessas mensagens aos compradores que j efetuaram o pagamento. D
um pouco de trabalho, mas se voc conseguir fazer isso timo!
Se voc quiser ver um exemplo real de mensagens desse tipo, convido-o
a acessar o meu site www.kitganhedinheiro.net e iniciar um processo de
compra. Repare que logo no formulrio de compra eu solicito o nome e o
e-mail do comprador. Isso feito justamente para que eu possa lhe enviar
essas mensagens de incentivo ao pagamento do produto. claro que
voc no precisa fazer o pagamento neste caso.... Apenas preencha o
formulrio de compra com o seu nome e e-mail e clique no boto
"Comprar". Isso j ser o suficiente para que voc comece a receber os
meus e-mails automticos incentivando-o a efetuar o pagamento. Desse
modo voc pode analisar as mensagens que eu envio a todos os
compradores do meu KIT.
Essa estratgia no vai garantir que todos os compradores do seu
produto efetuem o pagamento, mas com certeza vai ajudar a maximizar
suas vendas.
Parte
14
Concluso
14.1
Concluso
Espero que voc tenha aproveitado este curso completo sobre Marketing
na Internet. Eu me esforcei para lhe transmitir de forma clara e objetiva os
mais eficientes mtodos que eu e outros empreendedores on-line de
sucesso usamos para promover produtos e servios na Internet e para
maximizar nossas vendas. So ferramentas, tcnicas e estratgias que
temos usado pessoalmente dia aps dia, h anos, com timos resultados.
E tenho certeza que voc tambm ter sucesso com elas.
Quero aproveitar para convidar voc a ser um leitor regular do meu blog
no endereo www.dinheiroganhar.net, pois l eu sempre publico minhas
ltimas novidades sobre negcios e estratgias de marketing na Internet.
Recomendo inclusive que voc assine para receber minhas atualizaes
por e-mail, pois desse modo, cada vez que eu publicar um novo artigo,
voc receber um e-mail avisando.
Voc tambm pode me seguir no Twitter @DaniEdson e no Facebook
DaniEdson.
E lembre-se: AGORA COM VOC!
Desejo-lhe todo o sucesso em seus negcios na Internet!
Dani Edson Pereira
O Autor
Marketing Poderoso na Internet - 4 Edio 239
ndice Remissivo
A
Acompanhamento,
converses, 93
resultados, 77
AdWords, 71
abrindo uma conta, 80
acompanhamento de converses, 93
como abrir uma conta, 80
Configurando faturamento, 86
Criando campanha, 82
estrutura de anncios, 81
gerenciando campanhas, 88
organizao dos anncios, 81
relatrios de desempenho, 98
Trabalhando com, 80
Afiliados,
Estratgia de Marketing, 68
Agregadores,
Links, 58
Notcias, 58
Anncios,
blogs, 40
Em jornais e revistas, 215
Facebook Ads, 168
Anncios gratuitos,
Conseguindo links para otimizao sites, 126
Apresentao, 11
Artigos,
diretrios, 57
Auto-responder,
Como obter e-mails de interessados, 230
Gratuito, 228
Usando aps o pedido, 232
Autosurf, 27
B
Backlinks,
Como conseguir, 117
Blog,
anncios, 40
divulgao, 42
marketing, 42
propaganda, 40
publicidade, 40
Blogs, 34
Comentrios, 64
contedo, 40
criando, 38
escolha de domnio, 37
estratgia de marketing, 35
planejamento, 36
qualidade, 40
reputao, 46
Busca,
Marketing de, 100
C
Campanhas,
Campanhas AdWords,
gerenciando, 88
Carro,
Divulgao, 219
Marketing, 219
Publicidade, 219
Cartes de Visita, 219
Classificados Grtis, 28, 63
Classificados gratuitos,
Comentrios em Blogs, 64
Concluso, 238
Consideraes finais, 238
Converses,
como acompanhar, 93
Copiar contedo de outros sites, 130
Copyright deste livro, 9
Custos,
Links patrocinados, 77
D
Delicious, 58
Descrio da pgina,
Para otimizao de sites, 113
Digg, 58
Direitos autorais deste livro, 9
Diretrios,
artigos, 57
Divulgao,
Agregadores de links, 58
Assinaturas em E-mails, 58
Diretrios de artigos, 57
em fruns e grupos de discusso, 49
Fora da Internet, 214
Divulgao,
gratuita e eficiente, 48
Lista de E-mail, 52
Off-line, 214
Redes Sociais, 56, 152
Sites de Classificados, 63
Sites de Resposta, 48
Viral, 50
YouTube, 67
Divulgao Off-line,
Jornais e Revistas, 215
No carro, 219
Panfletos, 216
Divultao,
Dlvr.it,
Automatizao nas Redes Sociais, 175
Domnio,
escolhendo para otimizao de sites, 110
Domnios,
blogs, 37
Dvidas,
Esclarecendo, 226
E
Edio de Vdeos, 202
E-mails,
Assinaturas, 58
Como capturar, 230
Como montar sua prpria lista, 52
Como obter sua lista, 230
no solicitados, 22
Programas que pagam para se ler, 27
Encher o site com palavras-chave, 131
Endereo na Internet,
Como encurtar, 32
Como otimizar, 31
Como tornar mais amigvel, 31
Estratgias de Marketing,
ineficientes, 22
Estratgias ineficientes,
Autosurf, 27
Grupos de discusso, 23
Listas gratuitas de e-mails, 26
Programas que pagam para ler e-mails, 27
PTRs, 27
Sites de Classificados Grtis, 28
Spam, 22
Troca de banners, 23
Troca de Popups, 25
Troca de visitas, 25
F
F2B, 227
Facebook, 56
Anncios, 168
Como divulgar, 152
Pgina de captura, 160
Pgina de Fs, 152
Facebook Ads, 71
FAQ,
em seu site, 226
Ferramentas,
Adwords, 71
Auto-responder, 228
Links Patrocinados, 71
Ferramentas de busca,
otimize seu site para, 67
Filmadora, 201
Filmagem, 201
Flash,
Contedos em, evitar para otimizao de sites, 129
Links em, evitar para otimizao de sites, 129
Formas de Pagamento,
Oferecendo diversas para vender mais, 227
Fruns,
o modo correto, 49
Frames,
Por que evitar para otimizao de sites, 129
FreeAutoBot.com, 228
G
GMail,
Marketing na Assinatura dos E-mails, 61
Google,
AdWords, 71, 80
Cadastrando seu site gratuitamente, 102
PageRank, 115
Google AdWords,
abrindo uma conta, 80
acompanhamento de converses, 93
como abrir uma conta, 80
Configurando faturamento, 86
Criando campanha, 82
estrutura de anncios, 81
gerenciando campanhas, 88
organizao dos anncios, 81
Google AdWords,
Grupos de discusso,
o modo correto, 49
o modo errado, 23
H
H1,
tag, para otimizao de sites, 110
H2,
H3,
Hi5, 56
Hotmail,
I
Imagens,
Incluindo palavras-chave para otimizar, 112
Otimizando, 112
Internet,
Como acessar os links deste livro, 8
Introduo, 11
J
Javascript,
Contedos em, evitar para otimizao de sites, 129
Links em, evitar para otimizao de sites, 129
K
Key stuffing, 131
L
Landing Page, 191
Como criar, 194
Exemplo, 192
O que , 191
Links,
Agregadores, 58
Como otimizar, 31
Como tornar mais amigveis, 31
Encurtador, 32
Flash, evitar para otimizao de sites, 129
Internos para otimizao do site, 114
Javascript, evitar para otimizao de sites, 129
Links externos,
como conseguir para otimizar seu site, 117
como influenciam no posicionamento do seu site, 116
Em anncios gratuitos, 126
Em diretrios e mecanismos de busca, 117
Em fruns e grupos de discusso, 126
Ferramenta gratuita para conseguir em diretrios e
mecanismos de busca, 120
Links Patrocinados,
acompanhar resultados, 77
Facebook Ads, 168
formas de pagamento, 79
Frmula do sucesso, 75
Por que funcionan, 72
quanto custam?, 77
Lista de E-mails,
Como construir, 230
como montar a sua, 52
Listas gratuitas de e-mails, 26
M
Mailing list,
como montar a sua, 52
Marketing,
acompanhamento de resultados, 77
AdWords, 71
Agregadores de links, 58
Agregadores de notcias, 58
Assinatura de E-mails no GMail, 61
Assinatura de E-mails no Hotmail, 61
Assinatura de E-mails no Outlook Express, 59
Assinatura de E-mails no Yahoo Mail, 60
Assinatura do MSN, 62
Assinatura do Skype, 62
Assinaturas de E-mails, 58
Blogs, 34
Com Vdeos, 198
De busca, 67, 100
Diretrios de artigos, 57
em fruns e grupos de discusso, 49
Facebook Ads, 71
Fora da Internet, 214
Frmula do sucesso, 75
Google AdWords, 71
gratuito e eficiente, 48
importncia, 15
ineficiente, 22
Ineficiente: Autosurf, 27
Ineficiente: Fruns e Grupos de discusso, 23
Ineficiente: Ganhe para ler e-mails, 27
Marketing,
Ineficiente: Listas gratuitas de e-mails, 26
Ineficiente: Sites de Classificados Grtis, 28
Ineficiente: Spam, 22
Ineficiente: Troca de banners, 23
Ineficiente: Troca de visitas e popups, 25
Links Patrocinados, 71
Lista de E-mail, 52
na Internet, 16
O poder dos vdeos, 199
Off-line, 214
Programa de afiliados, 68
Redes Sociais, 56, 152
Sites de Classificados, 63
Sites de respostas, 48
Uol Links Patrocinados, 71
Vdeos, capturando, 201
Vdeos, como usar, 201
Vdeos, editando, 202
Vdeos, exibindo automaticamente em seu site ou
blog, 209
Vdeos, exibindo em seu site ou blog, 205
Vdeos, publicando, 202
Viral, 50
Yahoo Search Marketing, 71
YouTube, 67
Marketing de Busca,
Copiar Contedos, Evitar, 130
Descrio da pgina, 113
Domnio, 110
Encher o site com palavras-chave, Evitar, 131
Escolha do ttulo do site, 107
Evitar Contedos em Flash, 129
Evitar Contedos em Javascript, 129
Evitar Copiar contedos, 130
Evitar Encher o site com palavras-chave, 131
Evitar Frames, 129
Evitar Key stuffing, 131
Evitar Links em Flash, 129
Evitar Links em Javascript, 129
Evitar Texto Invisvel, 131
Ferramenta gratuita para conseguir links em
diretrios e mecanismos de busca, 120
Flash, Evitar links e contedos em, 129
Frames, Evitar, 129
Imagens, 112
Incluir Palavras-Chave na pgina, 109
Javascript, Evitar links e contedos em, 129
Key stuffing, Evitar, 131
Links em anncios gratuitos, 126
Links em diretrios e mecanismos de busca, 117
Links em fruns e grupos de discusso, 126
Links externos, como conseguir, 117
Links externos, como influenciam, 116
Links Internos, 114
Meta-tag DESCRIPTION, 113
Negrito, 112
Nome de domnio, 110
O que evitar, 128
Otimizaes dentro do site, 107
Otimizaes fora do site, 115
PageRank, entendendo, 115
Palavras-chave, na URL, 111
Palavras-chave, nas imagens, 112
Palavras-chave, negrito, 112
Palavras-Chave, usando sinnimos, 109
Plgio, Evitar, 130
Seleo palavras-chave, 103
Tag <H1>, 110
Tags <H2>, <H3>, 112
Texto Invisvel, Evitar, 131
URL, 111
Marketing Off-line,
Jornais e Revistas, 215
No carro, 219
Panfletos, 216
Marketing On-Line,
Como ter sucesso, 19
Mecanismos de busca,
Cadastrando seu site, 102
Otimizao de sites para, 100
otimizando seu site para, 67
Meta-tag DESCRIPTION,
MSN,
Marketing na Assinatura, 62
MySpace, 56
N
Navegao,
Entre este livro e a Internet, 8
Negcios,
a frmula do sucesso, 75
Negrito,
Em palavras-chave para otimizar, 112
Nome de Domnio,
escolhendo para otimizao de sites, 110
Notcias,
agregadores, 58
O
Orkut, 56
Otimizao de Sites, 100
Domnio, 110
Evitar Copiar contedos, 130
Evitar Frames, 129
Frames, Evitar, 129
Imagens, 112
Links Internos, 114
Negrito, 112
Nome de domnio, 110
O que evitar, 128
Para vender mais, 222
Plgio, Evitar, 130
Tag <H1>, 110
Tags <H2>, <H3>, 112
URL, 111
Otimizando,
Vendas, aps o pedido, 232
Outlook Express,
P
Pagamento,
Diversas formas para vender mais, 227
Pagamento Digital, 227
PageRank, 115
Pgina de Captura, 191
Como criar, 194
Exemplo, 192
O que , 191
Pgina de Captura no Facebook, 160
Pgina de Chegada, 191
Como criar, 194
Exemplo, 192
O que , 191
Pgina de Fs no Facebook, 152
PagSeguro, 227
Palavras-chave,
Incluindo na URL para otimizar, 111
Incluindo nas imagens para otimizar, 112
Incluir na pgina para otimizao do site, 109
Negrito para otimizar sites, 112
Para otimizao SEO, 109
Selecionando para Otimizar seu site, 103
SEO, 103
Sinnimos para otimizao SEO, 109
Usando sinnimos para otimizao do site, 109
Panfletagem, 216
Panfletos, 216
Passo-a-Passo,
Auto-responder Gratuito FreeAutoBot.com, 228
Como conseguir backlinks, 117
Fazendo seu site vender muito mais, 222
Marketing com o Google Adwords, 80
Marketing com vdeos, 201
Marketing no Facebook, 152
Marketing no Twitter, 173
Marketing no Yahoo Respostas, 136
O que evitar em SEO, 128
Obtendo links para seu site, 117
SEO, 100
SEO dentro do site, 107
SEO fora do site, 115
Twitter Automtico, 175
PayPal, 227
Pedidos,
Como aumentar a venda, 232
Persuaso,
Tcnicas para vender mais, 225
Plgio, 130
Programa de Afiliados,
Programa de Afiliados,
Como estratgia de marketing, 68
Programas que pagam para se ler e-mails, 27
Propaganda,
blogs, 40
gratuita e eficiente, 48
importncia, 15
ineficiente, 22
na Internet, 16
PTRs, 27
Publicidade,
blogs, 40
R
Redes Sociais, 56
Divulgao, 152
Dlvr.it para automatizar postagens, 175
Estratgias, 152
Facebook, 152
Facebook Ads, 168
Facebook: Pgina de captura, 160
Facebook: Pgina de Fs, 152
Marketing, 152
Twitter, 173
Twitter Automtico, 175
Relatrios de desempenho, 98
Reputao,
na Internet, 46
Respostas,
sites de, 48
Resultados,
acompanhamento de, 77
S
SEO, 67, 100
Domnio, 110
Evitar Copiar Contedos, 130
Evitar Frames, 129
Frames, Evitar, 129
Imagens, 112
Links Internos, 114
Negrito, 112
Nome de domnio, 110
O que evitar, 128
Plgio, Evitar, 130
Tag <H1>, 110
Tags <H2>, <H3>, 112
URL, 111
Sinnimos,
De palavras-chave para otimizao, 109
Site,
Aumentando as vendas com auto-responder, 228
Formas de Pagamento para vender mais, 227
Tcnicas de persuaso para vender mais, 225
Sites,
Cadastro em mecanismos de busca, 102
Como criar um campeo de vendas, 222
Como saber se vende bem, 223
Dvidas, 226
Otimizao para mecanismos de busca, 100
Tranformando o seu em uma mquina de vender, 222
Sites de Classificados Grtis, 28, 63
Sites de Respostas, 48
Skipe,
Marketing na Assinatura, 62
Sonico, 56
Spam, 22
Squeeze Page, 191
Como criar, 194
Exemplo, 192
Squeeze Page, 191
O que , 191
Sucesso,
Como alcanar com marketing on-line, 19
como obter nos negcios, 75
T
Tag <H1>,
Tags <H2>, <H3>,
Tcnicas de persuaso,
Para seu site vender mais, 225
Texto Invisvel, 131
Timely,
Automatizando seus Tweets, 186
Ttulo do site,
Para otimizao do site (SEO), 107
Trfego,
pelo Facebook, 152
pelo Twitter, 173
pelo Twitter Automaticamente, 175
Troca de banners, 23
Troca de Popups, 25
Troca de visitas, 25
Tweets,
Automaticos, 186
Twitter, 56
Atualizaes automticas, 175
Automatizando Tweets, 186
Como divulgar, 173
Como divulgar Automaticamente, 175
Conseguindo seguidores automaticamente, 185
Pequeno glossrio, 174
Scripts para seguir pessoas automaticamente, 185
Seguindo pessoas automaticamente, 185
TwitterCentral,
Scripts para automatizar o Twitter, 185
U
Uol Links Patrocinados, 71
URL,
Incluindo palavras-chave para otimizar, 111
Otimizando, 111
V
Vendas,
Aumentando com sistema de auto-responder, 228
Como aumentar, 232
Como aumentar as do seu site, 222
Como saber se um site vende bem, 223
Formas de Pagamento para vender mais, 227
Otimizando aps pedido, 232
Otimizando seu site para, 222
Tcnicas de persuaso, 225
Videomarketing,
Capturando seus vdeos, 201
Editando seus vdeos, 202
Exibindo vdeos automaticamente no seu site ou blog,
209
Incorporando vdeos no seu blog ou site, 205
Publicando seus vdeos na Internet, 202
Vdeomarketing, 198
Como implementar, 201
Seu poder, 199
Vdeos,
Capturando, 201
Colocando no seu site ou blog, 205
Como usar em seu site ou blog, 201
Editando, 202
Exibir automaticamente no seu site ou blog, 209
Marketing com, 198
Marketing no YouTube, 67
Publicando, 202
Seu Poder no Marketing On-Line, 199
Y
Yahoo Mail,
Yahoo Respostas, 132
Acessando sua conta, 138
Configurando seu perfil, 138
Criando sua conta, 136
Cuidados, 135
Divulgando com cuidado, 148
Ganhando pontos, 144
Mantendo sua conta ativa, 149
Marketing, 48
Passo-a-Passo, 136
Por que usar, 133
Preparando seu link para divulgar, 147
Se sua conta for suspensa, 149
Yahoo Search Marketing, 71
YouTube,
Como exibir automticamente seu vdeo no seu site
ou blog, 209
Como exibir vdeos no seu site ou blog, 205
Como publicar seu vdeo, 202
Marketing, 67

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