[ E s c r i b a l a d i r e c c i n d e l a c o mp a a ]

2014
JACKREN
[Escriba el subttulo del documento]
Jackelin Vivar Yataco
RENZO GRADOS
INTRODUCCION
Nuestro producto es un calzado fabricado con altos estndares de calidad, en
el que se renen materia prima importada en su mayora, mano de obra
nacional altamente capacitada que va a la par con la implementacin de
maquinaria con tecnologa para incrementar la produccin y as competir a un
mismo nivel con las marcas de zapatos que con gran frecuencia son
importados a nuestro pas ya que gozan de gran aceptacin, buscaremos tratar
de abarcar el mercado de mujeres en general, desde nias a mujeres adultas,
buscaremos hacer de la nuestra, una marca reconocida por su calidad y
exclusividad, diseos acorde a tendencias que se mantienen durante el tiempo
y a innovadores cambios en ellas pretendemos sean pilar importante para la
obtencin de un gran alcance, una excelente valoracin al producto y por
supuesto una gran aceptacin.
La responsabilidad social y ambiental son tomadas en cuenta como otro de los
pilare para el desarrollo de nuestro negocio, tomando como compromiso y
medida obligatoria para la produccin, el colaborar al lmite en todo lo que
concierne al cuidado del medio ambiente y por otra parte de nuestra empresa a
nivel social, haciendo sentir a cada miembro de la misma, lo mejor posible,
brindando un buen ambiente de trabajo, otorgando todos los beneficios
sociales que la ley sostiene y haciendo que desde el primer hasta el ltimo
miembro del equipo que es parte del funcionamiento de la empresa, sienta
suya la misma.












BREVE RESEA HISTORICA
Desde el comienzo de la humanidad, el hombre tuvo la necesidad de
protegerse el cuerpo y los pies, y lo hizo utilizando cuero y pieles. En la
actualidad, en la produccin masiva de calzado, se utiliza el caucho o cuero
sinttico en lugar de cuero, piel o gamuza, aunque tambin se aplican
elementos como el corcho, materiales plsticos y otros.
Existen evidencias que indican que la historia del zapato comienza al final del
perodo paleoltico. Entre los utensilios de piedra de los hombres de las cuevas,
existen diversas de estas que servan para raspar las pieles, lo que indica que
el arte de curtir el cuero es muy antiguo. En los hipogeos (cmaras
subterrneas utilizadas para entierros mltiples) egipcios, que tienen la edad
entre 6 y 7 mil aos, fueron descubiertas pinturas que representaban diversos
estados de la preparacin del cuero y de los calzados.
En el siglo XVI aparecen el escarpn o zapatilla para andar dentro de la
casa.
Le diferenciacin entre pie izquierdo y derecho comienza en el siglo XIX.
En el siglo XIX aparecen en Pars, Vasco y Catalua, las alpargatas,
realizadas con suelas de cuerdas trenzadas (la alpargata o espartea es
un tipo de calzado de lona con suela de esparto o camo, que se
asegura por simple ajuste o con cintas).
En 1853, Irma Hutchinson fabrica la bota de caucho.
Luis XIV invent tacones rojos para sus zapatos.
En las primeras dcadas del Siglo XX se realizaron zapatos con
pedrera, de tela bordada, los zapatos de cuero bicolor para hombre en
la era del jazz o las plataformas de corcho en la dcada de los treinta.
En la dcada del 1950 apareci el stiletto italiano, que era de tacn.
En nuestro pas la industria del calzado ha ido adaptndose a los cambios a un
ritmo un poco lento, lo que le ha costado el no poder competir
internacionalmente e incluso nacionalmente de igual a igual con marcas
internacionales.
La ciudad de Guayaquil es donde se mueve la mayor cantidad de calzado
femenino en el pas a pesar de no haber tanta manufactura de calzado, eso se
debe a la gran cantidad de calzado importado que llega a la ciudad.
PROBLEMA Y OPORTUNIDADES
En la ciudad de Guayaquil no existen muchas fbricas de calzado y menos an
de calzado femenino de buena calidad y excelente diseo.
En las existentes existe una gran dependencia de mano de obra especializada
y artesanal, lo que incita a tener problemas en lo que a produccin, plazos de
entrega de pedidos y pagos.
Siendo considerable este problema, es una gran oportunidad para partir de
cero a la creacin de una fbrica de calzado femenino de cuero en la ciudad de
Guayaquil con la tecnologa necesaria para no depender exageradamente de la
mano de obra especializada, con capacidad instalada para tener una
produccin que nos permita ser proveedor directo de las grandes cadenas de
tiendas de distribucin y comercializacin en la ciudad y por qu en el pas.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO
CALZADOS RUNWAY, es una fbrica de calzado femenino elaborado de cuero
sinttico de alta calidad, que a diferencia de la mayora, no cambia de color, se
desgasta ni se pela, es 100% importado de pases como Per, Colombia y
China, especialistas en la fabricacin de calzado de excelente durabilidad.
Asimismo los tacos y las plantillas son en su mayora importados de Colombia.
Nuestro calzado contar con diferentes lneas, tanto para nias, jvenes y
mujeres adultas con todo tipo de pies y variedad en colores, diseos exclusivos
e innovadores acorde a la tendencia actual y a la que se mantiene en el tiempo.
OBJETIVO GENERAL
Establecer una nueva fbrica de calzado en la ciudad de Guayaquil, que brinde
un producto de alta calidad y diseos exclusivos.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Analizar la factibilidad financiera de llevar a cabo el producto.
Llevar a cabo un plan de marketing para la introduccin y
posicionamiento de este nuevo producto.
Crecer y expandir nuestro negocio primero en el pas, diversificando
diseos y materiales para posteriormente abarcar mercado internacional
y llegar a exportar el calzado.
Convertirnos en un modelo de fbrica de calzado a seguir










CAPITULO 2

INVESTIGACIN DE MERCADO
DEFINICION DEL PROBLEMA
Mano de obra especializada y con compromiso y responsabilidad al trabajo
escasa, poca variedad y exclusividad en diseos debido a la poca y casi nula
existencia de diseadores dentro de personal que labora en las factoras,
adems de la insuficiente tecnologa en maquinarias y equipos para la
fabricacin del calzado.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Al analizar el mercado en donde compite nuestro producto, hemos llegado a la
conclusin, de que nos enfrentamos a una demanda satisfecha, pero no
saturada, pues al introducir un aspecto diferenciador, podemos encontrar
nuestro nicho de mercado. Este aspecto diferenciador es la fabricacin del
calzado que cumplan con las exigencias de nuestros clientes y as mismo el
hecho de estar sujetos a las modificaciones que ellos deseen.
PROCESO DE DECISIN DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES
RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD
En esta poca donde el mercado del calzado es tan extenso y brinda una vasta
cantidad de opciones al momento de escoger un zapato, hemos decidido
acoplar la tecnologa y la exclusividad del diseo
BSQUEDA DE INFORMACIN
CALZADOS RUNWAY tratar de hacer conocer este aspecto diferenciador a
sus clientes, mediante campaas publicitarias ATL. Nos basaremos en la
informacin del anlisis de mercado para el diseo de la misma.
EVALUACIN DE ALTERNATIVAS
En esta poca el consumidor promedio tiene un extenso campo para escoger
un calzado, pero no para exigir un diseo que se puede ajustar a sus
necesidades al mximo, es decir que con nosotros el cliente puede pedir
exactamente que quiere cmo y en qu cantidades, nosotros lo hacemos.
DECISIN DE COMPRA
El consumidor se ver incentivado a comprar nuestro producto, no solo porque
cumplimos en cuestin de calidad y cumplimiento, sino que en nuestros
diseos actualizados y que se ajusten a los detalles que ellos requieran, se
podr concretar una verdadera cadena de produccin que va a satisfacer por
completo a las partes.
COMPORTAMIENTO POST VENTA:
Uno de los objetivos de CALZADOS RUNWAY es brindar facilidades y atencin
de primera a los requerimientos del cliente, as como productos de calidad. De
esta manera nos aseguraremos clientes fieles, los cuales se encargarn de
promocionar nuestro producto.
PREGUNTAS QUE DEBE RESOLVER ESTA INVESTIGACION
Cantidad de competidores que tendremos en el mercado?
Qu tan bien es aceptada y comercializada la produccin de calzado nacional
frente a la importada?
Qu nivel de aceptacin tendra nuestro producto?
Qu nivel de satisfaccin brindan al mercado los actuales fabricantes?
Qu tan bien organizado es el mercado en la actualidad en cuanto a procesos
en los que intervienen la parte fabricante y la parte comercializadora?
Cul es en promedio la demanda que cubrira nuestra produccin?
Qu esperan nuestros clientes del producto?
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADO
El objetivo del estudio de la investigacin de mercado es simple y llanamente el
tener conocimiento de la demanda potencial con la que contamos, como esta
acta, como se desenvuelve como se enfrenta y como se capta, todo esto para
poder construir nuestro proyecto de inversin, fbrica de calzado femenino de
cuero en la ciudad de Guayaquil, de la mejor manera.
El estudio de mercado contiene una encuesta dirigida a todas las grandes
cadenas de distribucin y comercializacin de calzado femenino y siendo esta
una poblacin finita, determinar exactamente la demanda que tenemos.
Una vez que tengamos los resultados, evaluaremos:
El valor descriptivo del producto.

Segmentar el mercado y as conocer el nivel de aprobacin que nuestro
calzado tendra.

Obtener precio referencial de acuerdo a las mejoras y modificaciones
que nuestro calzado ofrece.
Identificar el tipo de cadena de distribucin y comercializacin de la
ciudad en la cual nuestro calzado tendra mayor aceptacin.

El crecimiento y desarrollo que podramos tener como empresa.

PLAN DE MUESTREO
DEFINICION DE LA POBLACION OBJETIVO
Nuestro producto est a fin de cuentas dirigido a mujeres de todas las edades
con diversos tipos de preferencia en cuanto a diseos y modelos. Debido a que
no seremos comercializadores, la manera de hacernos conocer ser
simplemente con la exclusividad y la calidad de la que gozar nuestro calzado.
Sern tambin factores como el cumplimiento en entregas de pedidos y total
apretura a los requerimientos de los directores de cadenas de distribucin por
ms exigidos que sean.
Es as que esperamos obtener la aceptacin necesaria por ambas partes, es
decir, nuestra clientela directa e indirecta ya que es en s el consumidor final
quien la determinar y el comercializador quien ser el principal nexo del
proceso beneficindose igualmente.
En nuestro caso, s se conoce el tamao de la poblacin entonces se aplica la
siguiente frmula:

Dnde:
n: es el tamao de la muestra;
Z: es el nivel de confianza;
p: es la variabilidad positiva;
q: es la variabilidad negativa;
N es el tamao de la poblacin;
E es la precisin o el error.
La ventaja sobre la primera frmula es que al conocer exactamente el tamao
de la poblacin, el tamao de la muestra resulta con mayor precisin y se
pueden incluso ahorrarse recursos y tiempo para la aplicacin y desarrollo de
una investigacin.
Por lo que se obtiene dado los siguientes datos:
n: ?
Z: 1,96
p: 0,5
q: 0,5
N: 12
E: 0,05
GRFICO No 1: CLCULO DEL n

n = 12
Siendo la poblacin finita y muy pequea, la muestra resulta ser la misma que
el tamao de la poblacin, es decir, de 12.
CUESTIONARIO
Buenos das/ tardes, Mi nombre es _______________________ represento a
la compaa CALZADOS RUNWAY, estamos realizando una investigacin de
mercado con el fin de conocer su percepcin acerca de los servicios brindados
en una imprenta. Podra contar con su colaboracin?
Marque con una X su respuesta. A excepcin de la pregunta 8, todas deben
tener una sola respuesta.
1. Por favor indique cuntos proveedores de calzado femenino de cuero tiene.
De 1 a 2 ____ de 3 a 4 ____
De 5 a 6 ____ Ms de 6 ____
2. Indique cuntos de ellos son nacionales.
Todos ___ ms del 50% ___
Menos del 50 % ___ ninguno ___
3. Cuntas docenas de pares compra al mes actualmente?
De 50 a 100 ____ de 100 a 150 ____
De 150 a 200 _____ ms de 200 _____
4. Estara usted dispuesto a adquirir ms producto viniendo este de una
nueva fbrica?
S ___ No ___
5. Cmo son las entregas?
En sus bodegas ____
En las bodegas de los proveedores____
6. Cmo son los pagos?
Dentro de los 30 primeros das ____
Dentro de los 45 primeros das ____
Dentro de los 60 primeros das ____
7. Con qu frecuencia realizan pedidos de calzado al mes?
1 vez ____ 2 veces ____
3 veces ____ ms de tres veces ____
8. Marque los 3 aspectos que considera usted importantes dentro de una de
fbrica de calzado femenino.
Calidad del calzado ___ Rapidez de entrega ___
Diseo del calzado ___ Precios ___
Ubicacin ___
Gracias por su colaboracin y por el tiempo brindado. Que tenga un excelente
da/tarde
PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN
SELECCIN DE LOS CUESTIONARIOS VLIDOS
El cuestionario debe estar contestado por completo.

Los cuestionarios que no cumplan con las especificaciones de la
pregunta en cuestin sern eliminados.

El cuestionario no debe encontrarse en mal estado.

MANUAL DE CODIFICACIN
Se utilizar el programa Microsoft Excel para procesar los datos y
obtener estadsticas descriptivas que permitan evaluar el impacto del
producto en el mercado.

Existe una pregunta filtro que nos ayudar a determinar el mercado
objetivo.

INTERPRETACIN DE RESULTADOS
1. Por favor indique cuntos proveedores de calzado femenino de cuero tiene.
De 1 a 2 ____ de 3 a 4 ____
De 5 a 6 ____ Ms de 6 ____
RESULTADOS PREGUNTA 1

ANALISIS PREGUNTA 1

CONCLUSIN
El mercado de comercializacin de calzado femenino est bien abastecido en
su gran mayora. Esto nos refiere que la competencia es fuerte, sea esta
nacional o internacional.

SEGMENTACIN DEL MERCADO.
Considerando importante, la capacidad instalada para hacer pedidos, las
formas de entrega, la ubicacin y los tiempos de pago de las cadenas y tiendas
de distribucin y comercializacin de calzado, segmentamos de la siguiente
manera:
Geografa
Ubicacin en la ciudad de CERCADO DE LIMA
Socio-Demografa
- Grandes y medianas tiendas o canales de distribucin y comercializacin de
calzado con capacidad de acaparar ms niveles de produccin para
comercializar.
- Empresas con experiencia y buena participacin en el mercado de
comercializacin de calzado femenino.
- Empresas ecuatorianas y extranjeras establecidas en el pas.
- Empresas que con el tamao de planta y la participacin en el mercado que
tienen, comercializan el producto a nivel nacional en diferentes sucursales.
Psicogrfica
- Empresas con personalidad innovadora.
- Con tendencia a crecer y desarrollarse.
- Compaas con responsabilidad social y ambiental.
- Diversidad en cuanto a regmenes de diseos.
Industrial
- Empresas que comercializan directamente calzado al consumidor final.
- Que cuentan con procesos que requieren de la compra de producto a fbricas
o talleres de calzado.
- Empresas en las que prima un compromiso de calidad y que las hace
destacarse sobre otras.

MERCADO OBJETIVO

CALZADOS RUNWAY est estrictamente dirigido a las cadenas de distribucin y
comercializacin de calzado, sean estas medianas o grandes, nuevas o con tiempo en el
mercado, pero con la capacidad instalada de hacer pedidos considerables al ao.
ANLISIS DE FUERZAS DE PORTER
TENDENCIAS CULTURALES
Podemos considerar por montos estadsticos que el consumo per cpita anual
de calzado de fabricacin nacional femenino no es tan alto como podra llegar a
ser, pues en el mercado, el Ecuador considera al producto nacional como una
de mala calidad y de un diseo comn.
PODER ADQUISITIVO DE LOS CONSUMIDORES
La mayora de los mayoristas de calzado en la ciudad de Guayaquil buscan un
producto de calidad y accesible, por lo que nuestro producto principalmente
buscar atender al segmento de clase media y alta de la ciudad.
PROYECCIN DE LA DEMANDA
Nuestro producto va a ser vendido en la ciudad de Guayaquil, por lo que hemos
considerado pertinente el tomar la cantidad distribuidoras de esta ciudad para
estimar nuestra demanda. Claro est que el producto no va a ser comprado por
toda la poblacin, por lo que hemos dividido a esta por rangos de edades, para
luego reconocer a nuestros clientes potenciales, que son aquellos que cumplen
con la caracterstica de tener participacin suficiente en el mercado de
comercializacin de calzado para damas y tenga la capacidad instalada para
hacer pedidos considerables de nuestro calzado.
ANLISIS DE LA OFERTA
Para implementar la fbrica de CALZADOS RUNWAY en el mercado
analizaremos a nuestros clientes potenciales y a la competencia, si bien es
cierto hay otras empresas que brinde nuestro producto y sean as nuestra
competencia directa, es por eso que debemos enfocarnos en la diferenciacin
en cuanto a precio diseo y calidad para abarcar mercado.
CLIENTES POTENCIALES
A partir de los resultados obtenidos en la encuesta, determinaremos cual ser
la lnea, cadena o comercializadora que mas consumira nuestro producto entre
las que destacamos DePratti, Rio Store, Shoes Alvarito, Megamaxi, entre otras
a las que podremos entrar con una produccin ms grande.
Cabe recalcar que en este tipo de negocio, la demanda de nuestro producto
est establecida por nuestra capacidad de produccin, es decir a mayor
produccin, mayor demanda, por lo que al comenzar nuestra fbrica tenemos
que tener clara la visin de expansin, lo que no permitir a futuro ser parte de
la mayora y por qu no de todas las cadenas de distribucin y comercializacin
de calzado femenino en la ciudad y posteriormente el pas.
COMPETENCIA
Tenemos una competencia directa por que existen otras fbricas y talleres
artesanales entre los que podemos destacar a talleres Christopher, Calzados
Paola, Calzado Linemi, Shoes Astrid que brinda productos como el nuestro,
pero no con la calidad, exclusividad de diseos que proponemos.
Es por esto que nuestro trabajo ser realizar una estrategia de marketing y
publicidad para poder combatir y competir sanamente y as posicionarnos en el
mercado y ser lderes en lo que concierne la fabricacin de calzado femenino.
ANLISIS DE LOS PRECIOS
CALZADOS RUNWAY se introducir en el mercado con precios mdicos con
los cuales se pretende captar gran parte de mercado objetivo, que son las
comercializadoras de mediana y gran capacidad. Estos precios estn basados
en los costos de comprar la materia prima para la fabricacin del calzado, as
como los costos fijos ms un margen de utilidad del 15%.
ANLISIS Y TENDENCIAS DEL SECTOR
El sector en donde CALZADOS RUNWAY se desenvolver es el de la
fabricacin de calzado para mujeres de todas las edades brindando una
excelente atencin a nuestros clientes, con todo el orden, la apertura a
sugerencias, requerimientos y comentarios y la calidad, innovacin y
exclusividad que nos caracterizar, por lo que nuestro fbrica contar con un
local propio, cmodo, bien distribuido y organizado, en donde nuestros clientes
podrn sentir la confianza de que seremos una empresa comprometida con lo
que hacemos y para los que se nos requiere.
Queremos adems de ello llegar a convertirnos en un aliado del cliente en
cuanto a las exigencias de demanda que a ellos se les establecen.
BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA
Una de las barreras de entrada ms fuerte con la que deber enfrentarse
CALZADOS RUNWAY, es la fuerte competencia que existe en el mercado, ya
que los consumidores tienes gran variedad preferencias en cuanto a calidad,
precio y diseo, lo que conlleva a que nuestros clientes , es decir, los
comercializadores, se vean en la necesidad de seguir en la lnea de compra a
una empresa con la que ya trabajan o en su defecto al no saciar su demanda,
buscar a una empresa ya establecida que podr a su criterio, cumplir con la
variedad de calzado demandado; por lo tanto se necesitar de una muy buena
estrategia para poder captar la atencin de nuestros clientes.
PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
Instaurar un buen perfil a CALZADOS RUNWAY en el mercado.
Que el reconocimiento en el mercado de nuestro producto, nos haga
acreedores al posicionamiento en la mente de ellos.
Tener la capacidad de poder cambiar y mejorar nuestra lnea de
productos constantemente y darla a conocer al nuestro mercado objetivo
mediante una buena publicidad.
OBJETIVOS FINANCIEROS
Obtener ganancia considerable sobre las ventas.
Obtener un prstamo bancario para el desarrollo del proyecto.
Establecer compromisos con proveedores que nos faciliten la materia
prima correspondiente para la fabricacin del calzado.
LAS 4 PS
PRODUCTO
Nuestro producto es un calzado femenino de cuero, de alta calidad, con un
diseo propio y exclusivo acorde a las tendencias y los gustos que hoy en da
rigen la mente de los consumidores, est hecho a base de cuero sinttico
100% importado de pases especializados en ello como Colombia, Per y
China, que a diferencia de otros, fabrican un cuero sinttico que no se pela, no
cambia de color, es difcilmente deteriorable y por ende no pierde su forma ni
diseo original. Asimismo las plantillas, y los tacos de diferentes formas y
tamaos apara ajustarse a la creacin y diseo del calzado, sern importados
de Colombia.
El calzado ser elaborado con maquinaria importada de Europa,
especficamente en su mayora de Italia, donde se hacen las mejores mquinas
de coser, de sellar de clavar y de limpiar.
La mano de obra ser nacional, especializada, y por ende ser considerado
como producto nacional por su mano de obra y su diseo.
Estamos frente a un calzado de la misma calidad que los importados pero
hecho con mano de obra nacional.
NOMBRE DEL PRODUCTO
CALZADOS RUNWAY, fue elegido porque queremos conseguir con el mismo
que se entienda que es innovador, exclusivo y que resalta en la mujer un
aspecto de feminidad, comodidad y confianza al caminar. Pretendemos con l
posicionarnos en la mente de los consumidores. Adems es un nombre con el
cual se pueden conseguir grandes campaas publicitarias.
ETIQUETA
El calzado llevar impreso nuestro logotipo y nombre en la plantilla y en la caja,
de esto se encargarn nuestros proveedores de plantillas y de cajas de cartn
para los zapatos.
CAJA
Nuestras cajas sern proporcionadas por una imprenta que directamente se
encargar de realizarle el diseo impreso que nosotros solicitemos con las
especificaciones del tipo de calzado, el color, la talla, modelo y si el c.
TIEMPO ESTIMADO DE ENTREGA
ste puede variar dependiendo de la cantidad de cajas que se soliciten. Los
tiempos de entrega desde la realizacin del pedido oscilan entre 7 y 30 das.
PRECIO
Segn los resultados de la investigacin, el valor monetario que los clientes
estn dispuestos a pagar, debe mantenerse en un mismo margen de acuerdo
al que actualmente rige el mercado de la venta de calzado femenino a cadenas
de distribucin, ese se manifiesta entre los $18,00 y $25,00 dependiendo de la
calidad, diseo y modelo del calzado.
Nuestro calzado se vender a las cadenas de distribucin y comercializacin a
un precio de $18,80 el par, lo que nos representa un 8% de utilidad sobre el
costo real del producto.
Es as que ya que nuestro producto se va a integrar al mercado, debemos
ingresar con una estrategia de precios que sea menor o igual al de la
competencia lo que se maneja en primera instancia con el margen de utilidad
que esperamos obtener.
PLAZA
La distribucin se manejar desde las bodegas de la empresa, hacia las
bodegas de los clientes o de acuerdo a las polticas de la empresa a la que nos
dirigimos, cabe recalcar el producto no va directamente al consumidor final sino
a cadenas o tiendas directamente que son las que se encargaran de la
comercializacin del mismo.





DISTRIBUCION DE CALZADOS RUNWAY


PROMOCIN
A corto y mediano plazo ejecutaremos campaas de publicidad dirigindonos a
promocionar nuestro calzado exaltando las caractersticas que lo diferencian de
los dems como son el diseo, la calidad y la comodidad.
Debemos enfocarnos ms en el diseo, enalteciendo las caractersticas, la
trayectoria, la formacin, experiencia y dems rasgos del diseador. Lo que
seguramente y de acuerdo al comportamiento del consumidor ser clave para
la venta del calzado.
Estaremos tambin incluidos en la campaa MUCHO MEJOR SI ES HECHO
EN ECUADOR ya que somos fabricantes nacionales.








ESTUDIO ORGANIZACIONAL
MISIN
En CALZADOS RUNWAY nuestra visin es suministrar al cliente un producto
de calidad en un perodo y precio establecido.
Para mantener una relacin permanente con l, solucionar sus necesidades de
innovacin, moda y tendencia, convirtindonos en su mejor alternativa.
VISIN
En CALZADOS RUNWAY es nuestra visin, manteniendo nuestros principios y
valores, disminuir al mximo la necesidad de mano de obra especializada,
implementando tecnologa en la produccin para as alcanzar niveles de
exportacin.
ORGANIGRAMA





DESCRIPCIN DEL EQUIPO ADMINISTRATIVO DE TRABAJO
GERENTE GENERAL
Sus funciones sern planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar,
calcular y deducir el trabajo de la empresa.
ASISTENTE DE GERENCIA
Se va a encargar del asesoramiento de contratacin de personal, elaboracin
de nminas, sueldos y salarios, pago de beneficios sociales, capacitacin y
desarrollo, evaluacin del desempeo, relaciones laborales, etc.
JEFE ADMINISTRATIVO, FINANCIERO Y COMPRAS
Sus funciones sern administrar adecuadamente todos los recursos humanos y
materiales de la empresa, estar a cargo de la contabilidad, y revisin de los
estados financieros correspondientes para un anlisis adecuado de los ratios
de la empresa y as poder analizar debidamente la situacin financiera de la
empresa. Entre sus principales responsabilidades estn: Determinar el monto
apropiado de fondos que debe manejar la organizacin (su tamao y su
crecimiento), definir el destino de los fondos hacia activos especficos de
manera eficiente, obtener fondos en las mejores condiciones posibles,
determinando la composicin de los pasivos, crditos y cobranzas, realizar
auditoras internas, abastecimiento de todo el material necesario para el
funcionamiento de la empresa y adquisiciones de materia prima necesaria,
almacenamiento adecuado de los materiales o productos que se encuentren en
el local, coordinador de despacho o distribucin de la mercadera solicitada por
nuestros clientes y el control de stock.
JEFE DE MARKETING VENTAS
Sus funciones sern preparar planes y presupuestos de ventas, establecer
metas y objetivos, obtener clientes nuevos, trabajar en conjunto con su equipo
de ventas en estrategias y mecanismos que logren posicionar en el mercado a
CALZADOS RUNWAY.
JEFE DE PRODUCCIN
Estar a cargo de los procesos productivos de CALZADOS RUNWAY, sus
principales funciones sern, planificar los flujos de trabajo, optimizar el uso del
espacio de la planta de produccin, minimizar los consumos energticos,
inspeccin de calidad, y del mantenimiento y reposiciones necesarias del
producto.
DISEADOR
Ser el responsable de mantener al da a la empresa en cuanto a nuevos
diseos, tendencias, analizar los cambios en la sociedad en constante
movimiento y adaptarlos a la creacin de los ms exclusivos diseos para
calzado femenino, los que vayan acorde a la personalidad y el desempeo de
cada mujer.
EQUIPO DE TRABAJO

ANLISIS FODA DEL PROYECTO
FORTALEZAS:
Al ser producto fabricado nacionalmente tendramos rapidez en entrega
sobre los importadores.
Fabricar calzado implementando la maquinaria necesaria abaratara los
costos de mano de obra.
Trabajamos y fabricamos bajo un rgimen de pedido en cuanto a
cantidad calidad y diseos.
OPORTUNIDADES:
Extensa variedad de opciones para eleccin de maquinaria ajustada a las
necesidades de produccin.
Extender nuestra participacin en el mercado.
Tomar ventajas de las innovaciones tecnolgicas para mejorar los procesos.
Captar pedidos de mayor volumen
DEBILIDADES:
Carencia de recurso humano (artesanos) para el trabajo de fabricacin.
Falta de cultura, responsabilidad y compromiso por parte de los
artesanos con el trabajo y la empresa.
Falta de tecnologa nacional en la fabricacin del calzado.
AMENAZAS:
Otras empresas fabricantes de calzado con basto trayecto y
conocimiento en la fabricacin podran lanzar productos similares y
mejorados.
Los importadores que inserten en el mercado calzado a un menor
precio.
ESTUDIO TCNICO
ANTECEDENTES ECONMICOS DEL ESTUDIO TCNICO
Esta parte tiene como fin evaluar las variables tcnicas del proyecto,
comenzando por la descripcin del proceso de produccin del calzado.
Es de mucha importancia el tener el manejo de esta los resultados de esta
investigacin porque la efectividad de la produccin depende precisamente de
que proceso se utilice.
PROCESO DE PRODUCCIN
El proceso de fabricacin de calzado femenino de cuero, no ha variado
significativamente desde sus inicios. La elaboracin se realiza con maquinarias
mecnicas y con mano de obra artesanal que se encarga de darle el detalle.
PASOS PARA LA FABRICACIN DEL CALZADO
Almacenamiento de materiales: La elaboracin de calzado de cuero sinttico se
inicia con la recepcin de los insumos en la fbrica. Se tienen clasificados y
ordenados el tipo de material, cuero sinttico, tacos, plantillas, evillas, forros y
clavos.
Transporte al rea de proceso: Los materiales seleccionados se transportan al
rea de produccin.
CORTE DE PIEZAS
Se realiza mediante la moldura de acuerdo con la medida que se requiera para
dar forma a l cuero sinttico, segn el modelo diseado en actividad interna de
la empresa a cargo de nuestro diseador.
Unin de piezas: Se renen las piezas de un lote para su elaboracin. Cada
zapato lleva de 5 a 8 piezas segn el modelo.
MAQUINADO DE CORTE
Se requieren varios procesos:
- Foliado: es la impresin en los forros de la clave, nmero de lote, modelo de
par, tamao o medida del zapato; para su rpida seleccin e identificacin.
- Grabado: impresin de la marca en la plantilla.
- Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de acuerdo al diseo.
- Encasquillar: antes del montado, se pone el casquillo y contrahorte. El
casquillo es lo que le da fuerza y forma a la puntera del zapato para darle
mayor consistencia si en modelo as lo requiere.
MONTADO
Se selecciona la hora de acuerdo a la numeracin para conformar, fijar la
planta a base de clavos y cemento, esto se hace manualmente y se utiliza una
mquina especial para presionar y que quede bien realizado y conformado el
zapato. Se montan puntas y talones. Despus se realiza el proceso de asentar
que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma.
Ensuelado por proceso de pegado tradicional: las suelas se compran hechas,
primero se marca la suela, despus se realiza el cardado, en la parte de la
suela que se ha de pegar al corte en una maquina especial se hacen unas
hendiduras para que el pegamento se impregne mejor y posteriormente se
realiza pegado de suela. Para el pegado de suela se incrementa la temperatura
en una mquina especial que sella a presin duranten 30 segundos, por ltimo
se desmonta la horma.
ACABADO
Se pegan las plantillas se pintan los cantos de suelas y forros, se realiza el
lavado del corte y forros con un limpiador especial para cueros, se desmancha
el zapato de residuos de proceso productivo.
PIGMENTADO
Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, el zapato se retoca con
laca para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos giratorios.
EMPAQUE
Se imprime el nmero de modelo nmero del zapato y se guarda el producto en
cajas de cartn.
ALMACENAMIENTO DEL PRODUCTO TERMINADO
Una vez empacado, se procede a clasificar los zapatos terminados en
anaqueles por estilo y nmero.
Para la unin de la suela con el cuerpo del zapato, existen diferentes procesos
como el pegado y cosido. Para el pegado son de mayor uso los adhesivos de
poliuretano ya que proporcionan una mayor durabilidad de unin de la suela en
el calzado.
NECESIDAD DE ACTIVOS
La mano de obra para la elaboracin del calzado es enteramente nacional con
la excepcin de poder contar en principio con un jefe de produccin colombiano
de vasta experiencia en el rea o bien uno ecuatoriano capacitado en dicho
pas.
La maquinaria para la fabricacin del calzado, es importada de Italia, que en la
actualidad es donde se realizan las mejores y con ms alta tecnologa.
El hecho de rentar la planta, nos evita incurrir en ciertos gastos para as poder
invertir en lo referente a las maquinarias que debemos comprar, pero esto no
significa en que dejemos de invertir en otros activos fijos como: muebles de
oficina, equipos de oficina, suministros de oficina, que pueden ir aumentando
con el pasar del tiempo, un vehculo para trasporte del producto a su destino,
entre otros activos que a continuacin detallamos.
CUADRO NECESIDADES DE ACTIVOS

TAMAO DE LA PLANTA
Debido a que se va a arrendar el local, no es necesario efectuar un estudio de
opciones acerca de la construccin de un local o una planta para determinar su
tamao necesariamente ptimo. Sin embargo, es importante definir la
capacidad de produccin, ya que la cantidad que se produzca y se pueda as
vender, depende de la produccin que soporte esta instalacin y de eso
depende tambin como antes ya se mencion, el que podamos entrar a
venderle a otras cadenas que exigen una alta produccin.
Contenemos en este valor, todo lo que concierne al arrendamiento del local, y
el acomodamiento de los servicios bsicos, esenciales para la puesta en
marcha y el constante funcionamiento del local.
LOCALIZACIN
El estudio de la localizacin ser en cuestiones ms generales, es decir, no
enfocada en lo tecnolgico. Debemos enfocarnos en puntos ms referenciales
para nuestros procesos de produccin y los costos que pudiesen darse debido
a la incorrecta localizacin de la planta; saber elegir aquella localizacin que
permita las mayores ganancias entre las alternativas que se consideren
factibles.
Inconvenientes de tipo econmico, tambin los factores tcnicos, legales,
tributarios, sociales, etc., que se suscitaren deben necesariamente tomarse en
consideracin.
Los factores ms importantes que influyen en nuestra decisin de la
localizacin de nuestro proyecto son los siguientes:
MEDIOS Y COSTOS DE TRANSPORTE:
Deben ser estrictamente considerados, ya que en casos, debemos entregar
nuestro producto a bodegas de los clientes, lo que implica un gasto en
combustible y peridicamente en mantenimiento del vehculo como tambin
actualizacin de documentos, es as que se debe considerar un punto medio
entren clientes y sus bodegas para minimizar en lo posible los costos
mencionados.
CERCANA DEL MERCADO
En nuestro estudio de mercado segn nuestras estadsticas la localizacin de
nuestro local debe estar cerca de nuestros clientes potenciales y proveedores,
y cabe recalcar que otro factor importante muy aparte de los costos de
combustible, pago a transportistas y mantenimiento de vehculo, es el hecho de
que tenemos que ser lo ms eficaces posibles en cuanto a tiempo de entrega
de pedidos que se nos hagan.
DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS BSICOS Y OTROS SUMINISTROS.
Es muy elemental contar con este factor determinante de localizacin para el
buen desempeo de nuestra fbrica y pueda as brindar un servicio de calidad
y un buen ambiente de trabajo para los empleados.
NECESIDADES DE RECURSOS HUMANOS
Al comienzo, la empresa se conformar por 25 personas que ocuparn puestos
estratgicos para la constitucin de la empresa, este nmero de empleados
est directamente relacionado con la capacidad productiva instala de la planta.
CUADRO DEL PERSONAL DE PRODUCCIN













INVERSION
Los gastos a los que debemos incurrir en primera instancia estn determinados
por la capacidad instalada con la que planteamos ingresar al mercado. Hemos
decidido tambin el no incidir en al gasto que representara la compra de un
local, sino ms bien en el alquiler del mimo, para as poder comprar la
maquinaria necesaria para la produccin que necesitamos.
INVERSIN INICIAL