La Capacidad para Exportar

Finanzas Internacionales
La capacidad para exportar

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1. CAPACIDAD PARA EXPORTAR
1.1Qu es?
Se refiere a los recursos que tiene una empresa para posicionar sus productos en
el mercado extranjero y as satisfacer un nicho de mercado ms amplio.
No todas las empresas cumplen con los factores para poder exportar, ya sea
porque no pueden enfrentar por si solas la complejidad de los estudios, la
formulacin de las polticas, la aplicacin de estrategias para la comercializacin
externa, ni afrontar las inversiones que requieren las polticas exportadoras. O
bien porque no estn orientadas al abastecimiento de un mercado ms grande.
Por lo cual la pequea y mediana empresa muchas veces solo aparece dentro del
mercado interno.
1.2 Para qu sirve y como funciona?
La ampliacin de los mercados existentes o la internacin en otros nuevos
requiere mayor cantidad de productos o la fabricacin de otros nuevos, inclusive
las dos, por lo que ayuda a un mejor aprovechamiento de toda la infraestructura
fsica, organizativa y administrativa de la empresa y un ptimo aprovechamiento
de todos sus recursos, tanto fsicos, financieros como humanos.
El conocer la capacidad para exportar nos permitir saber si las condiciones
actuales de una empresa son las necesarias para exportar o se necesitan
modificar o ampliar aspectos de la misma.
Muchas empresas que se han aventurado en los mercados externos sin previo
conocimiento de estos factores, han fracasado en sus intentos de exportacin por
diferentes motivos.
la capacidad para exportar es se cumple o funciona si la empresa tiene las
correctas capacidades fsicas, administrativas y econmicas las cuales por su
parte deben cumplir con diversos puntos que exponemos ms adelante en el
presente trabajo

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1.3 Qu empresas tienen la capacidad para exportar y que requieren?

1. Empresa con capacidad de competir en los mercados internacionales

Para cumplir con este requisito, la empresa debe disponer de los recursos
adecuados. Es importante que la empresa incorpore tecnologa moderna en
el proceso productivo, en la gestin, en la obtencin de informacin y en la
forma de promoverse.
Tiene que poseer la infraestructura mnima para comunicarse con los
clientes extranjeros, como Internet, correo electrnico, un sitio web y fax,
sealando una direccin donde pueda ser ubicado en forma permanente.
Actualmente, la disponibilidad de una pgina web est cobrando mayor
importancia para difundir los productos, la informacin de la empresa y,
sobre todo, captar oportunidades de negocios.

Del mismo modo, la empresa debe contar con profesionales que dominen
un idioma extranjero, de preferencia el ingls o el idioma del nicho de
mercado a donde se desea exportar.

Alguno de estos profesionales deber dedicarse a tiempo completo en los
aspectos de la exportacin, accediendo a travs de Internet a informacin
privilegiada de los mercados ms importantes del mundo.

El conocimiento oportuno de la informacin permitir a la empresa
perfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimizar la comunicacin y
la colaboracin con sus contrapartes, asimismo le permitir mejorar la
visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes con bajos
costos en marketing.

Estos son puntos de la capacidad administrativa y econmica de la
empresa puntos de vitales en una empresa.

2. Contar con productos competitivos en calidad y precio, que cumplan
con los requerimientos de los mercados adems de entrega en tiempo y
forma capacidad fsica.

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3. Acceso a informacin suficiente y oportuna que permita conocer las
tendencias de los consumidores, las cadenas de distribucin,
procedimientos, regulaciones, etc.

4. Planeacin de la exportacin. Es necesario disear un plan de
mercadeo internacional, el cual establecer objetivos y metas de
exportacin, indicando las estrategias y acciones que debern realizarse
para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan deber contar
con informacin sobre los productos que ofrece la empresa y el mercado
objetivo al que se pretende ingresar.

1.4 El tamao de la empresa y su capacidad de exportacin.

Las empresas pequeas usualmente tienen una organizacin administrativa y
comercial simple y un aparato productivo reducido y muchas veces
tecnolgicamente atrasado. Operan casi exclusivamente con los mercados locales
y pocas veces se extienden en el pas. Difcilmente cruzan las fronteras para
emprender negocios aunque existen casos.
La mediana empresa se encuentra en un nivel un tanto superior tanto por su
desarrollo tcnico, comercial y administrativo como por su capacidad gerencial. En
muchos casos est dividida en departamentos a cargo de responsables del rea
que responden al gerente general o al titular de la empresa directamente.
Las razones esenciales de la imposibilidad de estas pequeas y medianas
empresas, las PYMES, para acceder por si solas a los mercados externos estn
dadas por sus simples y frgiles estructuras organizativas y comerciales y por los
escasos recursos financieros.
Sin embargo la exportacin conjunta algo relativamente moderna posibilita a las
PYMES a acceder a los mercados externos, en esta hay una asociacin
empresarial para suplir la falta de preparacin tcnica para el comercio exterior.
Para emprender estudios de mercados, trazar estrategias de comercializacin y
hacer planes de promocin y ventas, lo que es casi imposible individualmente se
puede lograra mediantes este plan de exportacin conjunta
En el caso de empresas medianas-grandes pueden emprender por si solas
programas de exportacin, empezando por un proyecto tentativo que no exija
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montar estructuras extras y con gastos en relacin con el tamao de la empresa
para que los pueda solventar si hubiese prdidas sean mnimas.

2. CAPACIDAD FSICA

Esta se refiere a la Oferta Exportable y esto es contar con un producto
competitivo (que cumpla con los requerimientos de calidad, precio y ventajas
competitivas) y tener la capacidad de produccin, entrega a tiempo y flexibilidad
para cumplir con los trminos de su contrato de exportacin.esto implica tambin
considerar a nuestros proveedores, mano de obra y financiamiento.
La existencia de las empresas se justifica por la produccin de productos, bienes o
servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores ; sin embrago
tambin es necesario que estas empresas por razones de crecimiento y
estabilidad , deban actualizar, planear y desarrollar, nuevos productos que les
permitan permanecer en el mercado.
Antes de entrar a puntos especficos para definir si la empresa tiene una
capacidad fsica habra que definir ciertos conceptos como capacidad instalada y
capacidad ociosa

2.1 Capacidad instalada
Es la cantidad mxima de Bienes o servicios que pueden obtenerse de las plantas
y equipos de una Empresa por unidad de Tiempo, bajo condiciones tecnolgicas
dadas.
Se puede medir en cantidad de Bienes y servicios producidos por unidad de
Tiempo.
Se relaciona estrechamente con las inversiones realizadas: la Capacidad Instalada
depende del conjunto de bienes de Capital que la Industria posee, determinando
por lo tanto un lmite a la Oferta que existe en un momento dado.
Normalmente la capacidad instalada no se usa en su totalidad: hay algunos
Bienes que se emplean slo en forma limitada puesto que ellos tienen un potencial
superior al de otros bienes de Capital que intervienen en forma conjunta en la
produccin de un Bien determinado.
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Cuando hay situaciones de Recesin o de crisis el porcentaje de la capacidad
instalada utilizado tiende a disminuir, aumentando la capacidad ociosa o no
utilizada.
2.2 Capacidad ociosa y sus consecuencias
Se entiende por capacidad ociosa, aquella capacidad instalada de produccin de
una empresa que no se utiliza. Toda empresa para poder operar requiere de unas
instalaciones que conforman su capacidad para producir. Lo ideal que se estas
instalaciones sean aprovechadas al 100%, algo que no siempre sucede ya sea por
falta de planeacin o por situaciones ajenas al control de la empresa. La
capacidad instalada no utilizada es lo que se conoce como capacidad ociosa.
La capacidad ociosa representa a la empresa un alto costo financiero puesto que
las instalaciones no utilizadas requieren mantenimiento, se deterioran, y
posiblemente queden obsoletas antes de generar alguna renta a la empresa.
Quizs la principal razn por la que no se utiliza el 100% de la capacidad instalada
de una empresa es la falta de planeacin, un deficiente estudio de mercado y los
errores en las proyecciones de ventas.
Como ya se hizo mencin, la capacidad ociosa se da cuando la empresa no utiliza
la totalidad de sus instalaciones para operar, y la razn de esa inutilizacin se
debe a que la empresa no puede comercializar toda su produccin. Una empresa,
que por ejemplo tiene capacidad para producir 10.000 unidades de un
determinado bien, pero que solo puede vender 6.000 tendr una capacidad ociosa
de un 40%. En estos trminos la empresa le resulta menos oneroso no producir a
su capacidad total a tener una gran cantidad de inventarios que posiblemente no
los venda y que al final se pierden.
Si una empresa solo vende 6.000 unidades y tiene una capacidad para producir
10.000, es evidente que no se hizo una correcta evaluacin del mercado que
podra cubrir la empresa. Lo ideal es que la empresa opere a un 100% y que
adems venda la totalidad de la produccin.
Invertir ms de lo que se requiere en instalaciones, significa inmovilizar una
cantidad importante de recursos que no le generan ningn ingreso a la empresa,
sino que al contrario, le representa un costo adicional e innecesario.
As como en la actualidad se trata de aplicar una poltica de cero inventarios, igual
se debe hacer con los activos fijos de la empresa. No se deben tener ms activos
de los que estrictamente se necesitan, puesto que un activo que no se requiere
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representa un doble costo para la empresa: primero se requiere invertir recursos
en su adquisicin o construccin, y en segundo lugar, se requiere hacerle un
mantenimiento constante.
Tener activos fijos innecesarios representa un costo financiero importante para la
empresa si se tiene en cuenta que todo activo debe ser financiado bien sea por
aportes de los socios, reinversin de utilidades o mediante pasivos externos. En
cualquiera de los casos esa financiacin tiene un costo financiero implcito o
explicito.
Aclarados estos conceptos su aplicacin y consecuencias podemos continuar
con:
2.3 Los puntos que son necesarios para contar con capacidad fsica

a) Contar con un producto competitivo.

b) Conocer la capacidad y ritmo de produccin de la empresa para saber si puede
cumplir con los volmenes solicitados por su cliente sin disminuir la capacidad de
su producto; de lo contrario se corre el riesgo de no permanecer en el mercado y
perder credibilidad en el exterior.

c) Contar con los apoyos suficientes para presentar su producto en el exterior de
manera adecuada, como folletos de calidad adaptados al mercado meta.

d) En caso de empresas micro, pequeas y medianas, es conveniente analizar la
posibilidad de integrarse con compaas de su mismo ramo o de productos
complementarios,

e) Si no se est en posibilidades de asegurar la oferta exportable, se recomienda
esperar hasta que se pueda asegurar un nivel de produccin suficiente para ello.

f) El producto se adapta a las necesidades y/o gustos del mercado consumidor,
teniendo en cuenta sus modalidades diseos y aplicaciones, etc. Conformando un
producto adecuado para la exportacin.
g) Mantenimiento de un excelente servicio de garanta y pos venta.
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Otras recomendaciones despus de analizar si cuenta con oferta exportable son:

a) Determinar la capacidad de produccin de su empresa.

b) Determinar el grado de respuesta de la empresa ante un fuerte incremento en
la demanda externa de su producto, sin disminuir la calidad.

c) Analizar la seguridad de los proveedores para abastecer de manera oportuna.
Solicite informacin sobre posibles proveedores,

d) Analice la posibilidad de integrarse o unir esfuerzos con empresas de su mismo
ramo.

2.4 Cmo se aumenta la capacidad de produccin destinada a la
exportacin?

Si el tamao del mercado se ha ampliado o se quiere incursionar en otros
mercados, pero la capacidad de produccin es limitada, es necesario considerar lo
siguiente:

Conviene contrastar los factores de la demanda (estructura del mercado, canales
de distribucin, participacin de mercado, etc.) y los de competencia, a fin de
identificar las necesidades de renovacin, actualizacin o adecuacin de su planta
productiva.

Antes de invertir en nuevo equipo de produccin, asegurarse de estar ocupando
el total de la capacidad instalada de su empresa.

Si le es posible, opte por equipar la empresa con manufactura flexible para
participar en nichos de mercado, a travs de la diferenciacin del producto.

Asegurarse de la capacidad que tienen los proveedores para suministrar mayor
cantidad y calidad de insumos.

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Identificar fuentes de financiamiento, puesto que siempre es mejor contar con
socios o apoyos de la banca de desarrollo

3. CAPACIDAD ECONMICA

Como todos los negocios la exportacin requiere una inversin inicial suficiente
para soportar los gastos iniciales que se incrementan substantivamente respecto a
las nacionales.
Estas inversiones en la mayora de las ocasiones, son muy cuantiosas sobre todo
cuando la exportacin no se da en un primer intento, sino despus de muchos
intentos y de mucha paciencia; cada minuto que pasa tiene un costo si se analiza
desde el punto de vista en que todo es a larga distancia.
La promocin del correo por ejemplo se elevan un 300% comparado con el
nacional ,los viajes de promocin y negociacin involucran gastos muy elevados,
las investigaciones generales , la comunicacin, los empaques y embalajes, etc.,
todos son ejemplos de los gastos a los que se sujeta un nuevo exportador y a lo
que debe estar preparado
Adicionalmente se debe considerar que los beneficios no se deben calcular en el
corto plazo pues debern ser reinvertidos.

3.1 En el anlisis sobre capacidad financiera se hace falta considerar los
siguientes puntos:
Evaluar gastos y costos de:
a) Produccin, comercializacin y envo.
Gastos administrativos.
Materia prima.
Mano de obra.
Envase y embalaje para la exportacin.
Transporte.
Seguros.
Trmite aduanero.
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Pago al agente aduanal.

b) Promocin.
Ferias y exposiciones.
Viajes de reconocimiento
Elaboracin y envo de catlogos.
Publicidad.

c) Definir la forma en que financiar el proyecto (recursos propios; coinversin;
crdito financiero para la produccin y/o exportacin).

d) Disponer de recursos financieros suficientes para llevar a cabo la exportacin,
de lo contrario se corre el riesgo de iniciar y no poder continuar por falta de
financiamiento en el caso de Mxico Para tener acceso a los crditos financieros
de la banca de fomento, es necesario presentar un proyecto viable de exportacin
y ser sujeto de crdito.

e) Cuantificacin y evolucin de los recursos financieros necesarios para
complementar el proceso productivo-comercializador-exportador.

f) Sistemas de ventas financiadas y plazos de pago. De acuerdo con las
posibilidades del mercado y las condiciones que ofrece la competencia.

g) Apoyo crediticio oficial.

h) Recursos por ingresos promocionales (reembolsos, recuperacin del IVA y
otros) etctera.

Otros:
a) Realizar un anlisis comparativo entre la situacin actual de la empresa, y
la nueva situacin con el proyecto de exportacin , para poder evaluar el
aporte real del mismo
b) Evaluar la optimizacin econmica del uso de los recursos a emplear , tanto
sean estos humanos, naturales, financieros, tcnicos , etc.

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4. CAPACIDAD ADMINISTRATIVA

Concepto de administracin aplicado al comercio internacional
Es el proceso de planeacin ,organizacin direccin y control de los esfuerzos
destinados a conseguir los intercambios deseados con los mercados que se tienen
como objetivo, por parte de la organizacin Laura Fischer

Cuando una empresa se desarrolla trae como consecuencia el incremento en el
volumen de las operaciones y se requiere de una permanente evolucin en los
aspectos administrativos. La presencia de estructuras administrativas modernas
es ms necesaria cuando la empresa se inserta en el campo de los negocios
internacionales entonces hay que ampliar las capacidades administrativas.
Exportar no solo es tener un producto que vender, es poder administrar las ventas
y la atencin de estos mercados, el empresario debe aprender a delegar
decisiones, la exportacin exige de un equipo perfectamente bien coordinado y
preparado para que atienda los resultados.
Muchos fracasos en proyectos de exportacin se dan por la flata de preparacin
de la Alta gerencia.

Organizacin
Direccin Control
Planeacin
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4.1 Etapas de la administracin en la empresa

1. Cuando la empresa es unitaria o familiar generalmente las decisiones son
tomadas por una o pocas personas las cuales generalmente son los
propietarios.
2. En medida en que la empresa va creciendo se necesita de ms consultas
para tomar la decisin correcta.
3. Posteriormente se llega a una etapa en la que se delega una autorizada y
responsabilidad mayor y las decisiones ms importantes se dan en una
junta de directivos junto con un staff de asesores.
4. La organizacin de una empresa puede ser funcional, geogrfica por
regiones, por productos o por clientes un ejemplo lo encontramos en el
siguiente esquema la compaa x est organizada de manera funcional.

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4.2 Le compete a la administracin.

Tener conocimientos claros y concretos acerca de normas , requisitos
,trmites y documentacin de todo lo relacionado con los aspectos
aduaneros, fiscales ,bancarios consulares,seguros, medios de transporte,
certificaciones, cargas embalajes, despachos . etc.
El control y registro de comunicaciones (telfono, mails, correspondencia,
etc.)
Presupuesto de implementacin y funcionamiento de la divisin exterior
Inversiones y previsiones para el desenvolvimiento de la Divisin.
Evaluacin de gestin y rentabilidad de la divisin.
Anlisis y rentabilidad por producto, comprador y pas.
Registro de control de ofertas cotizadas y sus respuestas; de operaciones
en curso de cumplimiento y de contratos.
Auditora operativa de todos los procesos de exportacin.
Operaciones y obligaciones financieras
Controles econmico-financieros varios.

Al analizar si existe capacidad administrativa el equipo administrativo de la
empresa cuestin deber cumplir con estos puntos y responder a las siguientes
preguntas:
Se dispone de la capacidad gerencial para manejar el crecimiento que
significar el proyecto?
Qu y cuanto se delega a subalternos?
se ha elaborado un organigrama?
Se cuenta con mtodos necesarios para la organizacin administrativa
del proyecto?

Responder a esta preguntas ayudara a saber si la empresa tiene la capacidad
administrativa encontrando tanto puntos dbiles como fuertes para poderlos
mejorar y evitar inconvenientes en la aplicacin del proyecto , optimizando de esta
forma el gasto de iniciacin del mismo.
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5 LA CAPACIDAD PARA EXPORTAR EN EL MUNDO
Si lo analizamos por regin como lo vemos en el ANEXO I Y II Europa es quien
cuenta con mayor capacidad exportadora tanto en bienes como en servicios con
un 37% del total mundial
Sin embargo hay un ferviente aumento de un 37% 34% y 34% en las
exportaciones de oriente medio, Amrica del sur y central y la comunidad de
estados independientes respectivamente.
Si lo analizamos por pas los 10 pases que cuentan con ms capacidad
exportadora en el mundo son China, Estados Unidos, Alemania, Japn, Francia,
Pases Bajos, Corea del Sur, Rusia y Reino Unido.

1. China
Exportaciones: US$1, 770,000 millones.
Participacin de las exportaciones en el PIB (Producto Interno Bruto): 31%.
Principales productos exportados: Maquinaria elctrica, ropa, textiles, hierro y
acero, equipos pticos y mdicos, juguetes y armas.
Destinos principales de las exportaciones: EE.UU. 17,1%, Hong Kong 14,1%,
Japn 7,8%, Corea del Sur 4,4%, Alemania 4%

2. Estados Unidos
Participacin de las exportaciones en el PIB: 13%.
Principales productos exportados: soja, maz, frutas, qumicos orgnicos,
transistores, aviones, piezas de automviles, computadoras, equipos de
telecomunicaciones, automviles y medicinas.
Destinos principales de las exportaciones: Canad 19%, Mxico 13,3%, China 7%,
Japn 4,5%.

3. Alemania
Principales productos exportados: maquinaria, vehculos, productos qumicos,
metales, manufacturas, alimentos y textiles.
Destinos principales de las exportaciones: Francia 9,4%, EE.UU. 6,8%, Holanda
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6,6%, Reino Unido 6,2%, Italia 6,2%, China 5,7%, Austria 5,5%, Blgica 4,7%,
Suiza 4,4%.

4. Japn
Exportaciones: US$782,861 millones.
Principales productos exportados: vehculos, semiconductores, productos de
hierro y acero, autopartes, plsticos, maquinaria, textiles y qumicos.
Destinos principales de las exportaciones: China 19,7%, EE.UU. 15,5%, Corea del
Sur 8%, Hong Kong 5,2%, Tailandia 4,6%.

5. Francia
Principales productos exportados: maquinaria, aviones, plsticos, productos
qumicos y farmacuticos, hierro y acero, bebidas y electrnica en general.
Destinos principales de las exportaciones: Alemania 15,88%, Italia 8,16%, Espaa
7,8%, Blgica 7,44%, Reino Unido 7,04%, Estados Unidos 5,65%, Pases Bajos
3,99%.

6. Pases Bajos
Principales productos exportados: maquinaria y equipos, productos qumicos,
combustibles, alimentos,
Destinos principales de las exportaciones: Alemania 25,4%, Blgica 13,7%,
Francia 8,9%, Reino Unido 8,8%, Italia 5,2%.

7. Corea del Sur
Principales productos exportados: semiconductores, equipos de
telecomunicaciones, automviles, computadoras, acero, barcos y productos
petroqumicos.
Destinos principales de las exportaciones: China, 27,9%, Estados Unidos 10,2%,
Japn 5,8%
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8. Italia
Principales productos exportados: productos de ingeniera, textiles, ropa,
maquinaria, vehculos, equipos de transporte, productos qumicos, alimentos,
bebidas y tabaco, minerales y metales no ferrosos.
Destinos principales de las exportaciones: Alemania 12,6%, Francia 11,57%,
Estados Unidos 5,92%, Espaa 5,69%, Reino Unido 5,13%, 4,69% Suiza.

9. Rusia
Principales productos exportados: petrleo y derivados del petrleo, gas natural,
metales, madera y productos de madera, productos qumicos y armas.
Destinos principales de las exportaciones: Pases Bajos 12,3%, China 6,5%, Italia
5,6%, Alemania 4,6%, Polonia un 4,3%.

10. Reino Unido
Principales productos exportados: Manufacturas, combustibles, productos
qumicos, alimentos, bebidas, tabaco, ropa, automviles, equipo militar,
entretenimiento, acero, programas informticos, aparatos elctricos, maquinaria,
productos farmacuticos.
Destinos principales de las exportaciones: Estados Unidos 14,3%, 10,5%
Alemania, Pases Bajos, 8,0%, 7,2% Francia, Irlanda 6,0%, Blgica y Luxemburgo
5,1%, Espaa 3,7%, Italia 3,3%, China 3,2%.

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6. Mxico y su capacidad para exportar

En el mbito del comercio internacional, Mxico es un pas que efecta
transacciones por varios millones de dlares tanto en los rubros de importaciones
como de exportaciones, somos el lugar 15 en exportaciones exportamos
principalmente a Estados Unidos, Canad, Espaa Colombia y podemos ver otros
principales importadores de nuestra mercanca en el ANEXO III.
Enfocndonos en estas ltimas, diremos que las ventas de Mxico al mercado
internacional actualmente superan 230,000 millones de dlares. Cabe sealar que
aunque muchos (tanto connacionales como extranjeros) siguen viendo a nuestra
nacin como un pas petrolero, el porcentaje de las exportaciones del petrleo
(13.4% hasta el 2009) va a la baja. As, aunque la industria petrolera es
sumamente importante, el gobierno de Mxico, sabiendo que el petrleo no es un
recurso eterno, ha ido reduciendo la dependencia del mismo, tanto del PIB como
del comercio exterior.

De esta forma, el petrleo crudo y sus derivados resulta ser el producto que ms
exporta Mxico, seguido de los diversos productos manufacturados. Sobresale
entre las otras manufacturas la industria automotriz, ya que ella sola ocupa ms
del 20 por ciento de las exportaciones manufactureras. As, y pese a la crisis
internacional, las ventas superan los 140 mil autos por ao. Las maquiladoras
tambin juegan un papel importante aqu.

Mxico tambin exporta partes de los componentes de la tecnologa. Tal es el
caso de Panasonic Mxico, ya que el 50% de su produccin se exporta a Amrica
Latina.
En general Mxico exporta: metales, productos electrnicos, automviles, aviones,
motores de autos, autobuses, vino, computadoras (Marca Lanix, empresa 100%
mexicana), libros, revistas, telenovelas, diversos programas de televisin,
pelculas, telfonos celulares, maderas finas, agua embotellada, electricidad,
algodn, ropa, telas (vendemos mezclilla que regresa a Mxico cortada como
pantaln con una etiqueta, y vale el triple!), papel, carbn, plsticos, cemento,
vidrio, plantas medicinales, relojes, joyera de oro y plata.

En otros rubros de las exportaciones, los alimentos en general ocupan un lugar
importante. De entre las hortalizas y dems productos agrcolas sobresalen trigo d
(con 1 milln 136 toneladas), la sanda (554 mil toneladas) y los pepinos/pepinillos
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(con 491 mil toneladas) en promedio, por ao (datos proporcionados por el INEGI).

Mxico mantiene una slida produccin en varios artculos. Como ejemplos, cabe
sealar que es el primer lugar en extraccin de plata, de aguacate y de ctricos,
as como de alimentos orgnicos (abarcando desde caf hasta hortalizas y varias
frutas). Asimismo es lder en el mercado de chile verde y de tomate, aunque no es
el principal productor de este ltimo. Ocupa tambin el primer lugar en venta de
papaya, cebolla, moras, pimientos, nopales, carne de pavo (tanto congelada como
viva), tequila y cerveza. Nuestro pas tambin ocupa un segundo lugar en
exportacin de sanda y esprrago, y se ubica entre los cinco primeros pases en
la produccin y venta de limn, fresa, caf, pimienta, coco, mango y miel.

Los principales pases con los que Mxico tiene intercambio comercial son:
Estados Unidos en primer lugar, China en segundo y la Unin Europea en tercero.
Otros importantes socios comerciales de Mxico son Japn, Brasil y Taiwn.
En Mxico hay diversas organizaciones pblicas y privadas que auxilian a las
empresas para que tengan la capacidad de exportar desde el inicio del proyecto
hasta su aplicacin para que la exportacin resulte exitosa. Por ejemplo;

Para investigar sobre gustos y preferencias de los consumidores, niveles de venta
y precio; caractersticas de su producto en el mercado destino, ya sea en
documentacin bibliogrfica o bien se puede solicitar informacin en la Cmara
bilateral correspondiente en el extranjero

Existen los programas de apoyo de Contacto PYME de la Secretara de Economa
http://www.economia.gob.mx

Para buscar apoyo en la competitividad de su empresa se puede acudir a las
Representantes Federales de la Secretara de Economa para que acerquen a la
empresa al Comit Nacional de Productividad e Innovacin Tecnolgica A.C.
(COMPITE) http://www.compite.org.mx/ en donde desarrollan a travs de
consultora y capacitacin especializada a PyMES altamente eficientes y
productivas con elevados estndares de calidad y responsabilidad social.

En caso de empresas micro, pequeas y medianas, es conveniente analizar la
posibilidad de integrarse con compaas de su mismo ramo o de productos
complementarios, se sugiere ver el siguiente sitio web
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http://www.empresasintegradoras.org.mx/ este punto se refiere a las
exportaciones conjuntas de las que se habl anteriormente

Para Analizar la seguridad de los proveedores para abastecerle de manera
oportuna. Se puede Solicitar informacin sobre posibles proveedores por medio
del Programa de Desarrollo de Proveedores, mismo que puede consultar en la
pgina de contacto PYME http://www.economia.gob.mx/, seleccionar Contacto
PyME, y por ltimo ingresar a Desarrollo de Proveedores.
Si considera que es necesario mejorar la productividad en el proceso de
produccin de su empresa, solicite los servicios del Programa COMPITE,
http://www.compite.org.mx/ de la Secretara de Economa (SE). Estos aspectos
corresponden al cumplimiento de la capacidad fsica.

Para satisfacer la capacidad financiera se puede investigar sobre los servicios
financieros de BANCOMEXT (www.bancomext.gob.mx) y NAFIN
(www.nafin.gob.mx ). Quienes otorgan financiamientos a los proyectos de
exportacin aspecto que corresponde a la capacidad econmica.

Estos solo son algunos recursos que Mxico y la secretaria de economa mediante
sus organismo descentralizados pone al alcance , para que empresas de cualquier
tamao pongan en marca sus proyectos de exportacin contando con asesora en
todo el proceso y se obtenga como resultado el xito de su producto en el
mercado externo.

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7. Ventajas y desventajas en lo general
Ventajas Desventajas
El conocimiento de las
capacidades de una empresa ,
ayuda al correcto funcionamiento
de todas sus reas

Existen exportaciones en
conjunto para solventar los
costos de un proyecto de
exportacin.

Un buen equipo administrativo
en la empresa que imprima
dinamismo en todos los
procesos ser es un punto clave
en el xito de la empresa

En el caso de nuestro pas y
seguramente en otros existen
muchos programas de apoyo
para que las empresas lleven
acabo su proyecto de
exportacin con xito.

La exportacin fomenta el uso
total de la capacidad instalada
ocasionando que la empresa
trabaje al 100%

La creciente capacidad
exportadora de diferentes
pases desemboca en que el
consumidor tenga una mayor
variedad para elegir, as como
que los productos aumenten su
calidad en el producto para ser
elegidos.

Tambien provoca una mayor
competencia y evita monopolios
internacionales

Muchas empresas fracasan en
su proyecto de exportacin por
no hacer un estudio previo de
sus capacidades fsicas
econmicas y administrativas

No todas las pequeas
empresas tiene la capacidad
financiera de llevar a cabo un
proyecto de exportacin

El rea administrativa depende
totalmente de factores humanos,
por lo que muchas veces si en
un rea no se tienen los
conocimientos adecuados esto
causar fallas o retrasos en
diferentes mbitos.

Los costos financieros suelen ser
muy elevados por lo que la
capacidad fsica resulta difcil de
alcanzar

Muchas veces se compra
maquinaria dems para
satisfacer al mercado externo ,
sin agotar la capacidad fsica
instalada, esto produce
capacidad ociosa de la nueva
maquinara y genera gastos
extra, todo resultado de la mala
planeacin

A veces las exigencias del
consumidor sobre un producto
no permite que pequeas
empresas puedan competir con
la calidad y medios de
promocin y penetracin que las
empresas grandes tienen.

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Conclusiones
La empresa que posea organizacin tecnologa adecuada recursos
financieros y una lnea de productos que pueda satisfacer la demanda
externa seguramente tendr la capacidad de exportar y xito en la
conquista de nuevos mercados.

Los objetivos deben de ser apoyados y respaldados por los directivos de la
empresa , quienes debern de tener una concepcin muy firme de la
orientacin hacia el comercio exterior , para imprimir toda la fuerza y
dinmica necesarias para el desarrollo tcnico y comercial de la empresa.

Podemos concluir que en la medida en la que una empresa logra
resultados positivos pasa de ser una pequea a mediana luego a grande y
por ltimo a una empresa multinacional. En este proceso se hace necesario
la incorporacin de nuevos capitales, desarrollo de nuevos mercados,
incorporacin de personal tcnico especializado, aumento de la produccin
e implementacin de modernos sistemas administrativos.

De lo anterior se puede concluir que cuando se pretende iniciar un
proyecto, se deben evaluar las necesidades precisas en instalaciones,
maquinaria y dems activos. Cualquier desfase en las proyecciones implica
que la empresa o proyecto deber asumir un costo financiero adicional e
innecesario, que en muchas ocasiones puede ser suficiente para que el
proyecto no se rentable o viable a mediano o largo plazo.

La administracin de una empresa no debe considerarse solo como
productor de artculos y servicios sino como proveedor de valiosos satis
factores y capaz de crear ms necesidades a los consumidores .la
administracin en una empresa y su capacidad juega un punto clave para el
xito de la misma.

Existen pases y regiones lderes en exportacin sin embargo en la
actualidad vemos el incremento de exportaciones en otras regiones como lo
es Amrica central y del sur lo que trae consigo una mayor competitividad
en el mercado externo y mejora la calidad de los productos lo cual es
favorable para el consumidor.

22

Mxico no se queda atrs en cuanto a la exportacin de productos, si bien
hace falta depender un poco menos del petrleo el pis es lder mundial en
la exportacin de otros productos por otro lado en Mxico existen una gran
cantidad de herramientas que apoyan a los proyectos de exportacin y
asesoran para lograr el xito.
Fuentes:
Libros:

Garca, Jos Luis
Mercadotecnia: Anlisis general- Mxico trillas 2000-176 pg.

Colaicovo, Juan Luis
Proyectos de exportacin y estrategias de marketing internacional-Argentina-
ediciones Macchi-1993-240 pg.

Reyes Das Eduardo Andrade
La Mentalidad Exportadora

Moreno Jos Mara
Marketing Internacional Argentina-ediciones Macchi-1991-328 pg

Sitios web:
INEGI
http://www.inegi.gob.mx/
Explorando Mxico
http://www.explorandomexico.com.mx/about-mexico/6/405/
e-mypes
http://www.e-mypes.com/multimedia/
Mxico comercio internacional
http://www.mexicodiplomatico.org/comercio_internacional/clave_comercio.pdf
PYME
http://www.economia.gob.mx/
eco-finanzas
23

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/C/CAPACIDAD_INSTALADA.htm
gerencie.com
http://www.gerencie.com/capacidad-ociosa.html

ANEXO I Exportaciones e importaciones de mercancas por regiones
a
, 2011

Los valores y los porcentajes abarcan el comercio intra-UE.
Nota: Los colores y las fronteras no entraan juicio alguno de la OMC respecto de la
situacin jurdica o la frontera de un territorio.
Fuente: Secretara de la OMC.

24

ANEXO II: Exportaciones e importaciones de servicios comerciales por regiones, 2011

Fuente: Secretaras de la OMC y de la UNCTAD.

25

ANEXO III Comercio Exterior de Mxico de todas las posiciones arancelarias

Fuente : http://trade.nosis.com/es/Comex/Importacion
Exportacion/Mexico/Todos/MX/00?f=E&p=M&e=G

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