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Cration dentreprise

Objectifs spcifiques :
Section1 : Connatre le contexte conomique actuel
Section2 : Saisir le profil de lentrepreneur
Section3 : Comprendre la gense des ides
Section4 : Dvelopper les diffrentes tapes de limplantation du projet
Section5 : Btir un plan daffaires solide

Chapitre I : Gense du projet de cration dune entreprise
Section1 : Le contexte conomique actuel
Section2 : Le profil de lentrepreneur
Section3 : Lide ou lopportunit

Chapitre II : Ltude de la ralisation du projet
Section1 : Limplantation du projet
Section2 : Le plan daffaires

Chapitre 3: tude technique
Section 1 : Dans le cadre dune entreprise industrielle
Section 2 : Dans le cadre dune entreprise commerciale ou de service

Chapitre 4: tude Juridique et Fiscale
Section 1 : Cadre juridique de la constitution des entreprises :
Section 2 : Le choix de la structure juridique
Section 3 : Les avantages fiscaux lis la constitution

Chapitre 4: Etude Financire
Section 1 : Investissement et financement du projet
Section 2 : La faisabilit conomique du projet

Chapitre 5: Etude des Ressources Humaines
Section1 : Les besoins en ressources humaines
Section 2 : Les besoins en comptences


















Chapitre I : Gense du projet de cration dune entreprise






Section1 : Le contexte conomique actuel





A partir des annes 90, la Tunisie sengage sur la voie de la libralisation et de
louverture de son conomie sur le monde.


En effet la Tunisie a t admise a titre provisoire au GATT ( L accord Gnrale
sur les tarifs douaniers et le commerce ) en 1959 en tant que membre
observateur , en 1986 elle demande son adhsion au GATT , les ngociations
vont durer jusqu au 1990 , date de son accession en tant que partir contractante ,
la Tunisie est devenue membre fondateur de l OMC ( L organisation mondiale de
commerce ).

L OMC est entre en application les 1 res janvier 1995, ce qui constitue le point
de dpart d une nouvelle cadre des changes internationaux, en somme elle
cre un climat favorable a l investissement et a la cration d emploi et stimule la
croissance conomique et le dveloppement.



Mais cet environnement n a pas empcher la croissance de taux de chmage en
tunisie et malgr l ouverture des marches. et l installation des investisseurs
trangres en Tunisie les offres d emploi reste ngligeable par rapport a la
demande qui atteint fin 2010 plus que 500 mille demandeur d emploi.


Actuellement La cration d'entreprises en Tunisie constitue le berceau de russite
de lconomie tunisienne en matire demploi. En effet, les orientations actuelles
en matire dconomie tendent identifier les meilleurs moyens permettant de
stimuler davantage l'esprit d'initiative chez les jeunes et de les inciter s'orienter
vers le travail indpendant qui constitue dsormais un vecteur essentiel pour la
promotion de l'emploi.





Alors ,des avantages et des primes spcifiques l'investissement ont t
dcrts, en vue d'allger les cots d'investissement et d'assurer le rendement
optimum des nouveaux projets. En plus de cela il y a eu l'institution de
nombreux programmes et la cration de fonds et de structures de financement
des projets ciblant les diffrentes catgories d'entrepreneurs, en fonction de leur
savoir-faire et de leurs comptences et selon les spcificits des zones
d'implantation des projets.



La question qui se pose : Existe-t-il un profil type ? Quelles sont
les comptences entrepreneuriales ncessaires pour un promoteur ?


Section2 : Le profil de lentrepreneur



De nombreuses tudes ont t ralises sur le profil des entrepreneurs. Il
en rsulte que ce qui est commun entre ceux qui entreprennent, un
ensemble de traits de comportement dans l'action :


- Energie et dynamisme : Cest l'indispensable.

- Confiance en soi : La confiance en soi signifie capacit se remettre
en cause et analyser avec ralisme les vnements et les faits.

- Capacit intgrer le long terme : planification et suivi
Pas de cration d'entreprise russie sans capacit imaginer demain,
sans perception de la dure, sans vision du moyen et du long terme.

- Capacit rsoudre de multiples problmes :Pas de cration
d'entreprise hors la ncessit de surmonter des difficults de tous ordres.

- Acceptation de l'chec : Pas d'uvre humaine sans revers ou
dconvenue. Souvent d'ailleurs, pour le vrai entrepreneur, l'chec,
l'erreur, le revers est source de remise en question, de dtection de
nouvelles opportunits et donc de russite ultrieure.

- Mesure dans la prise du risque : Got de risque
L'entrepreneur prendra des risques longuement apprcis, calculs, qui
sont dans une perspective moyen ou long terme. Il sait que le
succssera surtout au bout d'un long effort, d'un long travail, d'une
rvaluation permanente de sa propre action. Qui ne risque rien ne
gagne rien.



- Ouverture l'innovation et la cration : Pour qu'une entreprise
survive, il faut qu'elle volue : dans ses produits, dans ses structures, sur
le plan social. D'o la ncessit d'une ouverture gnralise l'innovation.

- Capacit assumer un leadership : Entreprendre, c'est crer une
organisation d'abord trs simple, mais que l'volution positive de
l'entreprise va conduire vers une structure de plus en plus complexe.
Diriger cette organisation, c'est assumer un " leadership "

persuasion et rseau de contacte : Sintgrer dans la socit, avoir
des relations avec les gens, tre clbre... Ce nest pas un titre de russite
sociale. Le promoteur doit tre convainquant dans ses relations pour quil
puisse les exploiter en cas de besoins.

-recherche dinformations :Alors que nous sommes dans un monde
d'information permanente, s'informer " correctement " est un des
problmes les plus mal rsolus par les entrepreneurs .Dans ce vaste
problme de l'information, on est donc confront diverses difficults : la
recherche des sources de donnes, la slection des sources, l'analyse de
la qualit de l'information, le traitement des donnes et leur
interprtation.
-fixation des objectifs : La motivation tre motiv, c'est puiser en soi
l'nergie ncessaire pour entreprendre un ensemble d'actions
indispensables pour transformer un rve, une envie, en une ralit.
Pas la motivation d'un instant, mais une motivation de tous les instants.
- planification et suivi systmatique
- recherche des opportunits : A chaque fois la masse dinformations
saugmente augmente rciproquement les opportunits et les ides de
projets.
- respect des engagements.




Section3 :Lide ou lopportunit

a. Les diffrents types d'ide :
Tout projet de cration dentreprise commence par une ide qu'elle naisse
de l'exprience, du savoir-faire, de la crativit ou d'un simple concours
de circonstance, l'ide prend souvent la forme d'une intuition ou d'un dsir
qui s'approfondit et mature avec le temps.
1 - Lactivit connue :
Ce type de cration peut paratre a priori le moins risqu : l'ide est bien
matrise car elle correspond un mtier exerc pendant plusieurs annes.
En matire de cration d'entreprise, le professionnalisme du crateur est


naturellement un facteur de russite du projet. Ceux qui crent dans un mtier
qu'ils connaissent bien ont gnralement plus de chances de russir que ceux qui
se risquent dans l'inconnu.
2 - Lide des autres :

Crer une entreprise en recourant aux ides des autres, ncessite de rester
l'afft de tout ce qui se passe en Tunisie ou ailleurs en matire de nouveaux
produits, de nouveaux modes de consommation, de nouveaux concepts
marketing On peut aussi acheter un brevet ou ngocier une licence d'exploitation
d'un brevet ou d'une marque.
3- Lopportunit pure :

Une opportunit, une bonne occasion, laffaire ne pas manquer peut
galement se prsenter !
Pour dceler une opportunit, il convient tout dabord de se mettre dans une
disposition d'esprit favorable.
4 - Lapplication nouvelle :
Crer une entreprise partir d'une "application nouvelle" consiste
utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant
dans une autre activit, dans un nouveau contexte ou sur un march
diffrent.
La priode actuelle, empreinte d'une volution sociologique rapide des
valeurs et des modes de vie est favorable aux "applications nouvelles".
5- Linnovation pure :
Crer un nouveau produit, gnralement fort contenu technologique,
entrane des besoins importants de capitaux pour passer la phase
prindustrielle, pour raliser une tude de march, ncessairement
approfondie, et pour attendre la rponse du march. Dans ce cas-l, les
risques se cumulent, mais la rentabilit s'avre normalement bien plus
leve que dans une activit banale o la concurrence est souvent trs
forte.

b. Analyse des ides :
On doit vrifier les ides pour en faire sortir lide fiable.les diffrents
sujets de lanalyse consistantes-en :
Cients solvables : il doit avoir le besoin, le dsir et le pouvoir
dachat
Mains duvres qualifis : la disponibilit de la qualification dans
la zone dimplantation du projet.
Equipement : la disponibilit, la qualit, les prix, le service aprs
vente.
Matires premires : la disponibilit, la qualit, les prix, les
quantits..


Concurrences : il forcment des concurrents, fussent-ils
gnriques. Un bon projet est celui qui reconnait leur existence mais
en se positionnant diffremment. Dire que son produit est sans
concurrent est une faon un peut facile dluder la question et
constitue un aveu de sa mconnaissance du march.

























Chapitre II : Ltude de la ralisation du projet




Quest-ce quun projet ?
Dfinition 1 : Un projet a pour objet dutiliser le plus efficacement possible
les ressources humaines et techniques disponibles, afin dapporter un
nouveau service ou un produit prcis, dans un environnement donn, en
un temps dfini et avec un budget limit. Il a sa raison dtre en un but
bien dfini et unique : lquipe du projet nexistait pas avant et nexistera
plus aprs.

I- Le plan daffaires
a. Dfinition :

Dossier crit de prsentation d'un projet de cration d'entreprise (appel
aussi Business Plan). Il prsente tous les aspects du projet : les
crateurs, le produit ou le service, le march (les clients), les moyens
techniques qui seront mis en oeuvre, les moyens humains, le cot de ces
moyens, les prvisions financires, le cadre juridique retenu, le planning
prvu et tout autre aspect utile pour que le lecteur comprenne le projet.

Le plan d'affaires est, pour le crateur, le premier lien crit qu'il tente
d'tablir avec un environnement auprs duquel il recherche aide et appui.
Les rgles d'or du business plan :

- Travaillez les tudes marketing et financires pour formuler la stratgie.



- Justifiez les informations.





- Il s'agit d'un document de synthse : soyez clair et concis.



- prvoyez une marge d'erreur.



- Faites vrifier vos prvisions par un comptable ou un organisme d'aide
la cration d'entreprises.



- Soignez la prsentation de votre document, cela compte aussi.



- Placez une fiche en dbut de dossier pour rsumer les points cls du
dossier.
La gestion dans le business plan

La partie financire du Business plan est prvue gnralement sur 3 ans
pour les projets de taille moyenne et 5 ans pour les gros projets
(ncessitant beaucoup d'investissements).



De votre tude de march vous avez dtermin votre chiffre d'affaire
potentiel (en augmentation rgulire au cours des premires annes).



Dans votre rflexion financire, vous avez intgr le fait que votre
entreprise va gnrer des cots pour produire et fonctionner. Vous allez
donc dimensionner la taille de l'entreprise pour avoir des cots
raisonnables par rapport au chiffre d'affaire que vous attendez. Et donc
vous allez calculer le seuil de rentabilit de votre entreprise : autrement


dit : partir de combien d'articles vendus (par an ou par mois, selon votre
activit) est-ce que vous couvrez toutes vos dpenses et vous commencez
faire des bnfices.



Et vous allez donc exprimer le budget prvisionnel de votre entreprise
pour les 3 premires annes : avec les cots prvisionnels et les recettes
prvisionnelles pour chaque mois.
Plans dactions :

1. Plan marketing :
Dfinition des objectifs et des ressources.

Il vise fixer les objectifs de vente dans le temps par segment de march,
par aire gographique et dfinir les moyens mettre en uvre pour les
atteindre.

Segmentation et ciblage :
La segmentation consiste reconnatre que l'expression de la demande
est diffrencie et que l'entreprise doit y apporter une rponse adapte.
Il convient de diviser le march en petits morceaux ou segments
homognes et de positionner chaque produit sur le march qui lui
convient en crant ainsi des couples produit-march.

L'entreprise pourra alors agir sur chacun des segments au moyen "
d'arguments " qui sont le prix, le produit (positionnement), le rseau de
distribution, la promotion

Politique du produit.
L'argument produit est souvent mis en avant pour un produit positionn
en haut de gamme. Un tel positionnement doit tre suivi d'un programme
de R & D consquent permettant de maintenir le positionnement du
produit dans le temps. Mais on peut parfaitement gagner sa vie en
vendant des produits bas de gamme.

Fixation du prix.
La fixation du prix doit tre faite en cohrence par rapport au
positionnement. Un produit haut de gamme est plus cher qu'un bas de
gamme et vice-versa. Notons au passage que le prix n'est pas une chose
qui vient de l'entreprise, c'est une donne " objective " du march car
tant la contrepartie que le client est prt donner pour obtenir le bien ou
le service.

La distribution.


Qui ? Comment ? Exclusive ? Par quels rseaux ? Avec quels objectifs
minimums ?

La promotion.
Importance et moyens (mdias) de promotion ? En mettant l'accent sur
quels aspects du produit ?

2. L'organisation :
Dfinition de l'organisation de l'entreprise avec les diffrentes fonctions
reprises dans un organigramme.

La production.
Est-on une entreprise intgre (on fait tout de A Z) ou bien sous-traite-
t'on une partie du processus ?
La gestion.

On doit savoir qui dirige l'entreprise et il est essentiel que les six fonctions
principales soient prsentes au sein de l'entreprise et que les
responsabilits en soient attribues de manire non quivoque:
- Production ;
- R & D ;
- Marketing, ventes ;
- Administration, finances ;
- Gestion des ressources humaines ;
- Planification stratgique.
La commercialisation.

Description de son organisation commerciale ainsi que de la stratgie
commerciale mise en uvre pour les diffrents segments de march.
La politique du personnel.

L'entreprise c'est essentiellement des personnes, elles constituent la
ressource principale sur laquelle est bas son dveloppement. Il faut donc
mettre en uvre les moyens pour obtenir leur adhsion au projet et les
motiver pour poursuivre leurs efforts au profit de l'entreprise. Politique de
rmunration ?



3. Plan financier :

Le plan financier consiste traduire en chiffres les choix faits tout au long
de la rflexion. Nous nous sommes fixs des objectifs dans le cadre de
notre plan marketing et avons dfini l'organisation Il faut prsent


laborer les budgets prvisionnels sur un horizon raisonnable de cinq ans
par exemple.

Le plan financier vise dmontrer la fiabilit du projet par les rsultats
qu'il va dgager et d'valuer quels sont les besoins de financement. Il sera
donc labor sur base d'hypothses et d'objectifs concrets.

Hypothses sur : le chiffre d'affaire et les cots.
Dfinition du programme d'investissements.
Evaluation du besoin en fonds de roulement.
Calcul des rsultats et laboration des bilans prvisionnels.
Calcul des besoins de financement.
Calcul de l'cart entre les emplois et les ressources et proposition de
financement.

Il existe sur le march des logiciels permettant de raliser ces calculs
rapidement.
L'important reste cependant la solidit des hypothses sur lesquels ils sont
fonds.


II-Ltude de march



Le succs de la cration dune entreprise repose sur lidentification et la
satisfaction dun besoin du consommateur. Il faut adopter une attitude
marketing oriente vers le client et le march, et essayer avant tout de
rpondre clairement aux questions suivantes :
Existe t-il un march pour le produit vendre ?
Quel est le volume de ce march et combien peut-on vendre ?
Quelles sont les caractristiques quil faut donner au produit pour
rpondre aux besoins de la clientle et exploiter lopportunit ?
Qui sont les clients ?
Quel est le bon prix de vente pour la clientle ?
Quel est le meilleur moyen pour mettre le produit la disposition
du client ?



La rponse ces questions est dune importance majeure lors du
lancement dune nouvelle affaire. Cest lobjet de ltude de march qui
permettra aussi de fixer des objectifs et impliquer des orientations pour la
prise de dcision. Ltude de march permet en plus la dfinition de
politiques et des actions entreprendre qui engagent lavenir de laffaire
savoir :les politiques de march, du produit, du prix, de distribution et de
communication.
Pour se faire, un systme dinformation est ncessaire afin de pouvoir
dceler les donnes pouvant conduire une prise de dcision fiable et
gage de russite.

II.a- Le march et la clientle :

Pour ltude du march potentiel et de la clientle, il est utile de procder
des valuations qui envisagent de manire systmatique la population
totale et les diffrents groupes sociaux sans oublier la rapidit des
mutations sociales, lvolution des besoins et des habitudes de
consommation.

Il est primordial de savoir qui sont les clients potentiels, o se trouvent-ils
et quel est leur nombre par groupe ou catgorie sociale ?Il est galement
utile de dterminer pour chaque groupe le nombre de consommateurs, de
consommateurs potentiels et de non-consommateurs.
a. Le march :

Les mthodes destimation de la demande actuelle ou future doivent tenir
compte de la dynamique de mutation des marchs. ces derniers voluent
suite plusieurs facteurs, on peut citer le taux de croissance de la
population, llvation du niveau de vie, le changement des habitudes de
consommation
En effet, ltude de march ne doit en aucun cas ngliger linformation du
terrain. Il est intressant de rencontrer des clients potentiels quand cest
possible, montrer ou en parler des futurs clients ce que lon souhaite
vendre ou encore discuter avec des personnes ayant des connaissances
prcieuses par rapport au projet.
Il faut rester critique sur les informations disponibles qui peuvent tre
une chelle trop grande et donc peu pertinente pour un projet de taille
modeste ou trop gnrale par rapport une spcialit.
b. La clientle :

Le crateur dune entreprise doit connatre ses clients car le produit ou le
service vendre doit rpondre une attente ou un besoin de ces
clients. En effet, la dmarche commerciale varie totalement selon la
nature de la clientle (clients directs, distributeurs, marchs


institutionnels) et selon le comportement des intervenants dans la
dcision dachat.
Il faut sefforcer de rpondre aux questions suivantes :

Qui achtera la produit ou le service ?
Quest ce quil achte rellement et pourquoi ?
Quelles sont les tapes du processus dachat ?
O achte il le produit ?
Quelle sera la quantit achete par acte dachat ?
Quel sera le prix juste pour le consommateur et lacheteur ?

Ltude de la clientle peut tre reprsente par le schma suivant :
Qui Consomme
Quoi ?

Diffrentes catgories de consommateurs
Diffrentes catgories de produits consomms
Caractristiques techniques

O ?

Lieu dachat
Les moments dachat et de consommation,
Les circonstances dachat

Combien ?

Rpartition des clients
Par de march
Conditionnement
Marques
Pourquoi ?

Motivation dachat
Ordre de prfrence
Attribuer critres de choix des marques


II-b. Le produit :

La connaissance du produit ou du service est une condition pralable
fondamentale pour llaboration de la faisabilit du projet. Bien connatre
le produit permet une tude approfondie et rigoureuse des autres phases
de dveloppement du projet.

Le produit ou le service vendre par lentreprise doit tre dfini de
manire rigoureuse, il sagit de rpondre aux questions suivantes :

Quel est le produit ou le service ?
Comment va-il satisfaire le besoin du client ?
Quel est lavantage obtenu par le client en achetant le produit ?

Le produit ou le service pour le client est un ensemble de fonctions,
dutilisations, de qualit de service et de satisfactions.



II-c. La distribution :

Les tudes de circuits de commercialisation et de distribution est
fondamentale, car il ne suffit pas de fabriquer un bon produit, moins cher
et den faire une bonne promotion, il est essentiel que ce produit arrive au
client et surtout quil soit toujours disponible lorsque celui-ci dcide de
lacheter l o il se veut, quant il le veut et en quantit suffisante.

Les fonctions de la distribution sont nombreuses : le transport, le
fractionnement, lassortiment, le stockage, linformation, leur organisation
ncessitent beaucoup de soins et des relations interpersonnelles, variables
selon les types de circuits de distribution, les intermdiaires et les canaux.
Les dpenses de la distribution sont parfois trs importantes, elles doivent
tre estimes avec le mme soin que les autres composantes de
linvestissement.
Ltude de la distribution peut tre reprsente par le schma suivant :

Qui Vend
Quoi ?

Catgorie de commerce
Zone de chalandise
Assortiment
Importance du point de vente
Degr de standing
Mode dapprovisionnement
Service aprs vente
A Qui ?
Description des profils des points de vente
Combien ?
Rotation des stocks
Par des diffrents points de ventes
Chiffres daffaires par produit
Pourquoi ?
Motivation du revendeur
Taux de marques
Ristournes, Remises
Conditions de vente
Assistances techniques, Aide la vente

II-d. La concurrence :

Pour toute entreprise qui pense simplanter sur un march, elle doit
ncessairement tudier la concurrence. En effet ltude de la concurrence
est une condition pralable la dfinition du produit et la politique de
pntration sur le march.
Lors de ltude de la concurrence, il faut prter attention certains
aspects qui concernent la force et la situation de la concurrence, les
facteurs sur lesquels sopre la concurrence, les forces, les faiblesses ainsi
que les avantages comptitifs des diffrents concurrents.



Cest une tape importante car elle permet de se placer sur un crneau
spcifique, cibler la clientle et viter autant que possible daffronter un
concurrent puissant.

En effet, si le march est large et sans concurrent dominant, avec un
grand nombre dentreprises qui partagent lessentiel du march de sorte
que lentre de la nouvelle entreprise ne provoquera pas de raction vives
de la part des entreprises installes, surtout dans le cas o lentreprise
crer prsente un produit ou un service diffrenci.

Dans le cas o le march est domin par une entreprise importante, il faut
faire attention ou viter mme ce genre dopportunit du moins pour une
premire cration.

Lobtention rapide des informations, fiables moyennant un cot rapide.

III- Etude technique :

Cette phase d'installation de l'entreprise consiste effectuer un certain nombre de
dmarches de nature technique qui permettront de dmarrer l'activit dans les
meilleures conditions possibles. Ainsi, lemplacement de lentreprise, lamnagement
des locaux, lassurance de lentreprise, les moyens utiliser sont des pralables
ncessaires afin destimer au juste valeur les besoins financiers ncessaires ( voir
Chapitre 4 ) et viter de ce fait les mauvaises surprises lies un supplment de
ressources qui peuvent nuire au dmarrage effectif de lactivit.

Ces moyens diffrent dune entreprise industrielle ncessitant des moyens
techniques pour la production et le stockage ; des moyens administratifs ou
bureautiques dont lentreprise commerciale utilise pour assurer son activit.
Pour se faire ce chapitre sera scinder en deux sections relatives au secteur dactivit
afin de spcifier les besoins de chaque type dentreprise.

o Dans le cadre dune entreprise industrielle :
-a- Les pralables la production : Processus et
Politique de production :

Avant de procder au dveloppement du volet productif et de ses besoins ltude
technique portera sur les pralables limplantation de lentreprise soit : Le local,
lassurance, le processus de fabrication, la politique de production...etc.

a. Trouver et amnager ses locaux :



Pour une activit de production, l'important est de trouver une surface suffisante, une
bonne desserte des transports en commun, etc

en effet, une jeune entreprise n'a pas intrt changer frquemment d'adresse, car
cela entrane des cots non ngligeables : dmnagement, avis aux clients,
impression de nouveaux documents commerciaux... Il vaut donc mieux bien y
rflchir avant de se lancer...

Rflchir et surtout se renseigner auprs des entreprises voisines, car n'oublions pas
que le loyer est une charge fixe de l'entreprise, qui lve toujours son seuil de
rentabilit.

b. Assurer son entreprise :

Trop nombreux sont les crateurs qui dmarrent leur activit sans assurance, sans
doute par soucis de limiter au minimum leurs frais gnraux. Pourtant, toute activit
professionnelle engendre des responsabilits et des risques et il est parfois trop tard
lorsque lentrepreneur s'en rend compte.

Devenir patron de son entreprise suppose donc :
de faire l'inventaire des risques auxquels l'entreprise est expose,
d'valuer leurs consquences,
d'apprcier ceux dont les consquences peuvent tre couvertes par les frais
gnraux,
de transfrer un assureur les autres risques ne pouvant tre pris en charge
par la capacit financire de l'entreprise,
de vrifier si la rglementation propre l'activit concerne impose de prendre
certaines assurances particulires,
de soigner la rdaction des contrats passs avec les clients, les
fournisseurs en mesurant bien l'tendue de sa responsabilit,

Ainsi, la recherche de documents pratiques sur les risques des entreprises et la
faon de les couvrir est inluctable. Il ne faut pas hsiter les utiliser pour tre sr de
ne rien oublier.

c. Planifier :

Cette fonction, trs importante, consiste tablir une organisation dynamique
permettant d'identifier les temps consacrs aux diffrentes tches du chef
d'entreprise " produire - vendre - grer ", mais aussi veiller conserver des temps
pour la rflexion et pour la vie personnelle.

Il est primordial de ne pas laisser dborder une fonction sur une autre : toutes les
fonctions ont une pareille importance. On est souvent tent de privilgier la
satisfaction de la clientle alors que le temps pass la facturation, aux courriers,
l'administration ne doit pas tre nglig.



Les outils : l'agenda, le plan de travail hebdomadaire dans lequel des pages sont
dj rserves de manire irrversible des travaux dont l'objet est plus
administratif que commercial.

Une telle tape permet de mieux cerner les besoins en matire et quipements
ncessaires pour les diffrentes fonctions dont la rflexion a t pralablement faite
par processus.

d. Processus et politique de production :

Une fois lide a t prdfini, il sagit destimer les matires ncessaires afin de
pouvoir mettre en place le produit compte tenu des lments prdtermins lors de
la conception du prototype.

Le recensement des matires se fera en fonction des besoins des procds de
fabrication afin dassurer une pertinence dans le fonctionnement donnant lieu une
chasse au gaspillage qui peut tre source de charges supplmentaires.
Pour se faire une description du processus de production permet de dfinir les
oprations par lesquelles passe le produit. Sa description permet destimer les
postes de travail ainsi que les outils/machines ncessaires. Ce qui facilitera la
dtermination des quipements ncessaires.
Mais avant de procder cette dfinition des moyens, notons que lapproche
processus doit tre bien comprise pour pouvoir dcrire les phases et oprations
sensibles du processus de production ainsi que les aspects cruciaux du produit.

d.2.- Les politiques de production :



Devant le choix de sa politique de production, l'entreprise dcide essentiellement
de la capacit de production installer, compte tenu de la possibilit d'utiliser
celle d'autres entreprises ( sous-traitance ) et des activits qui peuvent
ventuellement tre confies d'autres entreprises ou partages
(impartition).ainsi que dautres peuvent tre intgres (L'intgration est le
contraire de l'impartition, l'entreprise opre l'intgration quand elle ralise elle-
mme un travail qui tait pris en charge par une entreprise un certain stade du
processus productif).

-b- Recensement des matires et quipements
ncessaires :
Compte tenu du processus de fabrication ainsi que de la politique de production
adopts, la dfinition des matires et des quipements sera une tche facile


faire surtout en faisant recours la mthode MRP (Materials Requirements Planning, ou
Manufacturing Ressource Planning ).
En effet, cest une mthode qui permet :

De calculer les besoins nets en matires, fabriquer ou acheter,
en fonction du carnet de commandes, des stocks et des en-cours.
Une actualisation quotidienne des donnes en fonction des
informations commerciales reues. Son utilisation ne peut tre
conue sans l'informatique.
Une meilleure gestion des stocks moyen et long terme (matrise
des dlais de commande et de la valeur des stocks).

-c- Choix de la technologie et slection des
fournisseurs :

Le choix de la technologie adopter ainsi que des fournisseurs des
quipements et matires acheter dpend en grande partie du mode de
production mettre en uvre afin dassurer la production des units objet
dtude.
Dans notre cas il sagit de trois modes de production qui peuvent tre
adopte par lentrepreneur et qui dpendent en grande partie de la nature
de lide/opportunit fixe lors de la premire tape du projet savoir le
mode de production unitaire sur commande, le mode de production en
srie et le mode de production en continue.
Encore, le choix du mode de production dpend limplantation des ateliers
des productions, les mthodes utilises ainsi que les outils de production
afin de produire un produit conforme aux normes dfinies dans le cahier
de charges du donneur dordre, du client et du service commercial.



IV-Etude juridique et fiscale :

Le porteur dun projet de cration dune entreprise doit, aprs stre
assur des dbouchs ainsi que des possibilits de ralisation technique
de son ide, se pencher sur ltude juridique et fiscale de sa futur
entreprise et explorer toutes les solutions qui soffrent lui. Cette


exploration lui serait dun grand intrt vu les enjeux sociaux et fiscaux
quimplique chaque choix. Les rsultats de cette tude sont dterminants
pour la nouvelle entreprise et permettront par la suite de perfectionner
ltude financire.

Cadre juridique de la constitution des entreprises :

A. Les diffrentes formes juridiques dentreprises :

Le droit tunisien rpertorie les entreprises prives en deux catgories dont
lensemble de la rglementation est codifi sparment :

Les entreprises individuelles rgies par le Code de Commerce et
le COC ( Code des Obligations et Contrats ) ;
Les socits rgies par le CSC ( Code des Socits Commerciales
).
a. Les entreprises individuelles :

Aucune dfinition ne figure en droit tunisien concernant ce type
dentreprises. Elles sont considres en effet comme tant des
exploitations personnelles gres par des commerants ( la prsentation
des actes et activits de commerce figure dans les articles 1 6 du Code
de Commerce ).
Lentreprise est dans ce cadre assimile son propritaire seul
responsable de la gestion et la direction - et aucune distinction nest faite
entre le patrimoine de lentreprise et celui de lexploitant.
Lentrepreneur exerce donc une activit sous sa propre responsabilit qui
stant indfiniment la totalit de ses biens personnels. En cas de
dimpossibilit de lentreprise, et par consquent de son propritaire,
honorer les engagements financiers, ce dernier peut tre dclar en
faillite.
b. Les socits :



La socit, tel quelle a t dfinie par larticle n 2 du CSC, est un contrat
par lequel deux ou plusieurs personnes conviennent daffecter en commun
leurs apports, en vu de partager le bnfice ou de profiter de lconomie
qui pourraient rsulter de lactivit de la socit. Cependant le mme
article nonce la possibilit de crer une socit unipersonnelle sous forme
dune Socit A Responsabilit Limite par un seul individu qui affecte
une partie de son patrimoine la ralisation dune activit bien spcifie.
Deux grandes familles de socits peuvent tre dans ce cadre
distingues : les socits de personnes et les socits de capitaux. A ct
deux, notre droit prvoit lexistence dune socit hybride savoir la
Socit A Responsabilit limite.

b.1. - Les socits de personnes :
Ce sont des socits dans lesquels les associs se regroupent en raison de
leur personnalit ( intuitu personnae ). Ce type comporte trois formes de
socits : la socit en nom collectif, la socit en commandite simple et
la socit en participation.

La socit en nom collectif ( SNC ) est rgie par les articles
54 66 du CSC, elle est constitue entre deux ou plusieurs
personnes qui sont responsables solidairement et infiniment du
passif social. Elle exerce son activit sous une raison sociale qui
se compose du nom de tous les associs ou du nom de quelque
uns dentre eux suivis des mots et compagnie .
Nul ne peut tre associ dans une SNC sil na pas la qualit de
commerant. La responsabilit solidaire et infinie des associs qui stant
tous leurs patrimoines personnels impose des rgles rigides de cession
des parts aux tiers et impose la dissolution de la socit lors de
lincapacit, la faillite ou le dcs de lun des associs ou bien la
transformation de la forme juridique de la socit.
Notons par ailleurs qu dfaut de nomination dun grant ( associ ou non
), tous les associs sont considrs comme responsables de la gestion et
peuvent engager lentreprise en contractant en son nom.


La socit en commandite simple comprend deux associs en
moins et qui sont les commandits lesquels sont tenus,
personnellement et solidairement des dettes sociales et de deux
associs au moins, les commanditaires, qui ne sont tenus qu
concurrence de leurs apports.
Les associs commandits sont soumis au mme rgime juridique que
celui auquel sont soumis les associs dans une socit au nom collectif.
Les associs commanditaires, quant eux, sont soumis au mme rgime
juridique que celui auquel sont soumis les associs dans une socit
responsabilit limite. Lassoci commanditaire ne peut faire un apport en
industrie.
La socit en participation est un contrat par lequel les
associs dterminent librement leurs droits et obligations
rciproque, et fixent leurs contributions aux pertes et leurs parts
dans les bnfices.
La socit en participation na pas de personnalit morale. Elle ne peut
tre connue par les tiers. Elle nest soumise ni limmatriculation ni
aucune forme de publicit et les tiers nont de lien juridique quavec
lassoci avec lequel ils ont contract. Si la socit se rvle aux tiers de
quelque manire que ce soit, les associs deviennent tenus dans les
mmes conditions que ceux dune socit en nom collectif.

b.2. - Les socits de capitaux :
Ce sont des socits dont la responsabilit de leurs membres est limite
leurs apports. On en distingue deux types : les socits anonymes et les
socits en commandite par action.
La socit anonyme est rgie par les articles 160 389 du
CSC. Cest une socit par action constitue par sept actionnaires
au moins. Le capital social ne peut tre infrieur 50.000 D (
150.000 D pour les socits faisant appel public lpargne ) et
doit tre divis en actions dont le montant nominal ne peut tre
infrieur 5 D. La socit nest constitue quaprs souscription
de la totalit du capital social. Doivent tre librs la
constitution la totalit du capital en nature ainsi que le quart au
moins du capital en numraire. Le reliquat doit tre appel et
libr dans un dlai maximum de 5 ans. La responsabilit des
associs envers les cranciers sociaux se limite leurs apports


dans lentreprise (elle ne stant pas leurs patrimoines
personnels).
La gestion de la socit est confie un directeur gnral ainsi quun
conseil dadministration qui doit lire un prsident. Un commissaire aux
comptes doit en outre sassurer de la rgularit des comptes et la de
gestion.
Ce type de socits, vu quil mobilise des capitaux importants, est soumis
une rglementation assez stricte et des formalits de constitution
spcifiques afin de protger les diffrents protagonistes. On retrouvera par
exemple lobligation de nommer un commissaire aux apports, la
ralisation dassembles gnrales constitutives, la consignation des
apports en numraire dans un compte bloqu Le caractre personnel des
associs ntant pas important, les actions sont librement cessibles.
La socit en commandite par action est une socit en
commandite dont les commanditaires sont soumis au mme
rgime juridique que les actionnaires dune socit anonyme.

b.3. - La Socit responsabilit limite :

La SARL est une socit constitue entre deux associs au moins et
cinquante associs au plus avec un capital minimum de 10.000 Dinars (
5.000 D pour les socits de presse ) qui doit tre intgralement libr
la constitution. Le capital doit tre divis en parts sociales dont la valeur
minimale est de 5 D. La SARL est une socit mixte dont les
caractristiques sont empruntes tantt aux socits de personnes tantt
aux socits de capitaux. En effet, les associs ne sont tenus qu
concurrence de leurs apports dans lentreprise mais les parts sociales sont
difficilement cessibles aux tiers.
La SARL peut tre unipersonnelle ( articles 148 159 du CSC ). Dans ce
cas elle est dnomme Socit Unipersonnelle A Responsabilit Limite (
SUARL ) qui sera constitue par une seule personne qui ne peut tre
associ que dans une seule socit de ce type. Lassoci unique doit
soccuper personnellement de la gestion.

Les avantages fiscaux lis la constitution



Ces avantages sont rcapituls au niveau du Code dincitations aux
investissements.
Concernent la constitution des entreprises les avantages lis lacquisition
dquipements en tant quincitations communes ainsi que ceux accords
pour les nouveaux promoteurs et dans le cadre de projets spcifiques tel
que lencouragement du dveloppement rgional, celui agricole ainsi que
les incitations lexportation.
On se limitera dans ce cadre aux avantages fiscaux, des avantages
financiers peuvent tre perus en plus, ils seront traits avec les moyens
de financements au sein du chapitre relatif ltude financire.


I. Avantages accords aux nouveaux promoteurs :
Sont considrs comme nouveaux promoteurs les personnes physiques de
nationalit tunisienne regroups ou non en socits et qui :
ralisent leur premier projet dinvestissement dans l'une des
activits prvues par le dcret n94-492 du 28/02/1994 tel que
modifi et complt par les textes subsquents et notamment
le dcret n 2000-821 du 17 avril 2000.
Nont pas suffisamment de biens propres mobiliers ou
immobiliers.
Le promoteur doit avoir une exprience dans le domaine dans
lequel il veut lancer son entreprise et sengager se consacrer
personnellement plein temps pour son projet.

Les avantages fiscaux se limitent la prise en charge par lEtat de la
contribution patronale au rgime lgal de scurit sociale au titre des
salaires verss aux agents de nationalit tunisienne durant les cinq
premires annes dactivit effective.




B. Avantages lis lacquisition dquipements :

Quelque soit le secteur dactivit, lacquisition dquipements
limportation ou sur le march local ncessaires pour raliser un
investissement ( lexception des voitures de tourisme ) bnficie des
avantages suivants :

Exonration des droits de douane et des taxes deffet
quivalent ;
Suspension du droit de consommation et imposition la TVA au
taux rduit de 10 % pour les biens imports nayant pas de
similaire localement.
Suspension de la TVA et du droit de consommation pour les
biens acquis localement.

C. Avantages lis au dveloppement rgional :
La ralisation de projets dans les zones cits par le dcret 94-426 ( tel
que modifi par les dcrets 96-1560 et 97-2107 ) ouvre droit aux
avantages suivants :

Exonration totale de limpt sur les bnfices et des bnfices
rinvestis pour une priode de 10 ans et rduction de 50 % de
lassiette imposable pour les dix annes suivantes.
Prise en charge de lEtat de la contribution patronale au rgime
de scurit sociale durant les cinq premires annes.

D. Avantages lis la promotion de lagriculture :
Exonration totale de limpt durant les 10 premires annes
dactivit.


Exonration totale de limpt sur les bnfices des revenus
rinvestis.


E. Avantages accords aux entreprises totalement
exportatrices :

Exonration totale de limpt sur les bnfices durant les 10
premires annes dactivit, et exonration concurrence de
50 % pour les annes suivantes pour une priode illimite ;
Exonration totale des bnfices et revenus rinvestis ;
Franchise totale des droits et taxes ( TVA, droit de
consommation, droit de douane ).

V-tude financire :
Aprs stre assur des possibilits de ralisation de son projet et aprs
avoir cern, avec le maximum de prcision possible, les caractristiques
du produit ou service, lensemble des dbouchs et esprances en chiffre
daffaire, les besoins en quipements, matires et mains duvre ainsi
que les avantages dont il peut bnficier en tant quencouragement de
lEtat linvestissement, lentrepreneur a besoin de raliser une tude
financire de son projet afin de sassurer de la rentabilit de lentreprise
raliser et de sa viabilit.
A travers ltude financire, on doit rpondre deux questions
essentielles :
L'activit sera-t-elle rentable ?
Combien doit-on apporter pour faire dmarrer puis vivre l'entreprise et
comment se procurer cet argent ?

Investissement et financement du projet :


Cette tape consiste dterminer le montant de linvestissement initial
ncessaire qui correspond des emplois durables ainsi que les moyens de
financement durables de ces dpenses ( ressources long et moyen
terme ). Cette tape se soldera par llaboration dun tableau
dinvestissement - financement rcapitulatif.

Ce tableau reprsente une premire garantie de la survie espre du
projet vu quil visualise un respect de la rgle dquilibre financier : les
emplois doivent tre financs par des ressources de mme nature .

I. Dtermination du cot de linvestissement initial :
L'investissement consiste pour une entreprise engager durablement des
capitaux sous des formes diverses (matrielles ou immatrielles) dans
l'espoir d'en obtenir un retour satisfaisant tant donn les risques
assums. Les dpenses dinvestissement doivent par consquent tre
distingues des dpenses courantes qui sont ralises dans le cadre de
lexploitation quotidienne et qui ont un caractre rptitif avec esprance
de produits dans le court terme ( moins dune anne ).
Linvestissement initial correspond lensemble des dpenses prvues
pour dmarrer le projet et assurer tous les dcaissements jusqu la
survenue de la premire rentre rgulire dargent issue de lentre
effective en exploitation commerciale. Il sagit en effet des dpenses
dacquisition et prparation des quipements et immobilisations, des frais
prliminaires ainsi que de linvestissement en BFR ( Besoin en Fonds de
Roulement ). Des dpenses dimprvus peuvent en outre tre considres,
leur montant varie selon la nature du projet.
Rappelons ce niveau que la dtermination des besoins ne doit pas tenir
compte des subventions ou aides recevoir de lEtat. Ces avantages
seront considrs en tant que possibilits de financement des besoins.

II. Les moyens de financement :
Aprs dtermination du montant de ses besoins pour raliser son projet,
lentrepreneur doit trouver les sources de financement adquats. Ces
moyens de financement constituent les fonds collects pour pouvoir


raliser les investissements ncessaires la ralisation du projet. Ces
fonds peuvent tre classs en deux types savoir les capitaux propres (
fonds propres qui constituent un autofinancement non remboursable
jusqu la liquidation de lentreprise ) et les dettes ( collectes au prs des
bailleurs de fonds et seront rmunres par des versements dintrts ).
On se limitera dans cette partie au financement de linvestissement initial
cest dire la collecte de capitaux permanents ( caractre long et moyen
terme ).

a. Les apports propres des associs :
Pour collecter le financement ncessaire et avant de chercher un
financement extrieur, le fondateur de lentreprise doit essayer, laide de
ses associs sil y a lieu, de puiser au maximum dans leurs ressources
propres afin dviter lentreprise mergente des cots demprunts assez
lourds supporter. Ces apports formeront le capital de la nouvelle
entreprise.
Ce capital ne pourra tre rembours aux associs quen cas de liquidations
de la socit. Il doit en outre tre fragment en titres nominatifs ou au
porteur appels parts dintrts dans les socits de personnes,
parts sociales dans les SARL et actions dans les socits de
capitaux.
La possibilit de collecte de quasi-fonds propres est offerte aux
entrepreneurs travers les nouveaux instruments financiers tel que les
actions dividendes prioritaires sans droit de vote ( articles 346 367 du
code des socits commerciales ) et les certificats dinvestissements (
articles 375 368 du mme code ). Lmission de ces titres, autorise
seulement pour les socits de capitaux, facilite la collecte de fonds
auprs de partenaires qui nont pas lintention ou lintrt devenir des
associs part entire dans la socit.
On note ce niveau que le schma de financement classique ( 1/3
ressources propres et 2/3 emprunts ) nest plus adquat avec le contexte
conomique actuel. Il conviendrait plutt dadopter un schma du type :
1/2 ressources propres ( y compris les subventions cites ci aprs ) et 1/2
emprunts.

b. La recherche de financement extrieur :



Le financement extrieur correspond toute somme collecte auprs
dorganismes ou individus autres que les associs. Les principales sources
sont :

b.1. - Les subventions et aides de lEtat :

Les aides financires non remboursables accordes par lEtat sont
diverses. La majeure partie est prvue par le code dincitations aux
investissements. Elle concerne notamment :

Pour les nouveaux promoteurs la contribution du FOPRODI explicit par
la suite ;
Pour les projets raliss dans les zones de dveloppement rgional
dites zones dencouragement une prime dinvestissement de 15 % de
la valeur de linvestissement plafonne 450.000 D.
Pour les projets raliss dans les zones de dveloppement rgional
dites zones prioritaires une prime dinvestissement de 25 % de la
valeur de linvestissement plafonne 750.000 D.
Pour les projets agricoles une prime de 7 % de la valeur de
linvestissement ; cette prime peut tre majore 15 % dans des
rgions climat difficile.

b.2. - Les emprunts auprs des banques commerciales :

Lensemble des banques commerciales octroient des crdits divers dont
ceux long et moyen terme avec exigence de garanties de
remboursement tel que les hypothques sur des immobilisationsLes taux
dintrt sont fixs librement.
b.34. - Le crdit bail :



Connu aussi sous le nom de leasing , le crdit-bail correspond un
contrat de location-financement dun bien qui restera jusqu la fin du
contrat la proprit du bailleur ( socit de leasing ). Des loyers quotidiens
sont prvus par le contrat qui doit comporter en outre une option dachat
cest dire la possibilit pour le locataire dacqurir le bien en question
la fin de la dure du contrat un prix assez faible. On notera cependant
que le cot de ce moyen de financement est gnralement plus lev que
celui lemprunt consenti par les tablissements de crdit.

b.4. - Les microcrdits accords par des associations spcifiques :

Ils sont donns aux membres des familles dfavoriss et visent apporter
une aide lintgration conomique et sociale ainsi que lamlioration des
conditions de vie. Ces crdits sont donns par des associations habilites
telles que lUTSS, la FTDC, la FTSS

Le montant maximal du crdit est de 4.000 D remboursable sur une dure
maximum de 3 annes avec intrts au taux maximum de 5 %.

b.5. - Les crdits du BTS (Banque de Solidarit Tunisienne) :

Ils permettent le financement des projets prsents par les titulaires de
diplmes de lenseignement suprieur. Le montant maximum du crdit est
de 100.000D pour les cadres et de 25.000D pour les autres remboursable
avec un taux dintrt de 5 % a 8.5% sur une dure maximum de 11 ans
avec une priode de grce qui peut aller 12 mois. Cependant, loctroi de
ce crdit est subordonn par lapport du promoteur dun autofinancement
de 4 % 12%.

b.6. - Le crdit FONAPRAM (fonds national de promotion de
lartisanat et des petits mtiers) :
Le promoteur doit avoir une exprience dans le domaine dans lequel il
veut lancer son entreprise et sengager ce consacrer plein temps pour


son projet dans le cadre dune entreprise individuelle, socit de
personnes ou cooprative. Les caractristiques du projet doivent tre :

Cot maximum du projet : 100.000 D.
Fonds propres minimums : 4 % pour investissement < 10.000 D.
8 % pour investissement > entre 10.000 D et 30.000D
12% pour investissement >30.000D
Crdits bancaires garantis par lEtat : 60 % du cot du projet.
Le reste est attribu par lEtat sur les ressources du FONAPRAM sans
intrt et remboursable sur 4 ans aprs le remboursement du credit.
LEtat accorde en outre une prime dinvestissement non remboursable
de 6 % du cot du projet.

b.7. - Crdit FOPRODI (fonds de promotion et de dcentralisation
industrielle) :

La contribution du fonds est prvue comme aide aux nouveaux
promoteurs tel que dfinis par larticle 44 du code des incitations aux
investissements et du dcret n94-538 du 10 mars 1994 ( la dfinition est
nonce plus haut dans le cadre des avantages fiscaux cits au chapitre
prcdent ). Les caractristiques du projet raliser se rsument comme
suit :

III. Le tableau dinvestissement financement :

Ce tableau rcapitule le dtail de linvestissement initial ( emplois stables )
ainsi que le financement prvu qui formera les capitaux permanents de
lentreprise ( ressources durables ). Il se prsente comme suit :



Emplois stables Ressources durables

Immobilisations :
Immobilisations incorporelles
Immobilisations corporelles

Frais prliminaires

BFR



Capitaux propres :
Capital social
Subventions dinvestissement

Dettes long moyen terme :
Emprunts bancaires
Emprunts obligataires
Crdit bail



Ce tableau donne un premier aperu de la situation financire de
lentreprise constituer et dmontre le respect de la rgle dquilibre
financier minimum :
Les emplois stables doivent tre financs par des ressources durables.

On rappellera par ailleurs quil est prfrable que le montant des dettes ne
dpasse pas celui des capitaux propres afin dassurer lautonomie
financire de lentreprise et lui permettre un remboursement de ses
engagements dans de meilleures conditions.
V-La faisabilit conomique du projet :

Il convient dans cette tape de dterminer, aprs avoir collecter toutes
les informations ncessaires ltude daprs les dveloppements
raliss prcdemment, sil est opportun conomiquement ou non de
raliser le projet. Il sagit dans ce cadre de calculer la rentabilit du
projet, de dterminer partir des estimations les plus srieuses ses


rsultats futurs, le dlai de rcupration de linvestissement et le point
mort dencaisse.

Rappelons que plusieurs possibilits (principalement pour les
acquisitions dlments dimmobilisations) peuvent au dpart tre
envisages. Les contraintes de financement aboutissent parfois
llimination de certaines de ses possibilits. La situation se transforme
pour les solutions restantes en problme de choix dinvestissement qui
aura pour issu la dtermination de linvestissement qui prsente la
meilleure rentabilit. Des scnarios de rentabilit doivent en plus tre
prvus dans un contexte dincertitude ce qui accrot la complexit de
ltude raliser.

Un plan de trsorerie sur la priode estimative du projet doit donc tre
labor. Il constituera une synthse de lensemble des informations
recueillies transformes en termes montaires et prsentes sous
forme de cash-flows. Il formera en outre la base du calcul de la
rentabilit de lentreprise et de lvaluation de lquilibre financier de la
trsorerie (les dcaissements doivent en permanence tre compenss
par les encaissements au cours de la mme priode ).

Un compte de rsultat prvisionnel doit en plus tre prsent pour
chacun des trois premiers exercices. Ce compte dgagera les rsultats
estims de lactivit en visualisant leurs provenances (rsultats
dexploitation ou hors exploitation). Il laisse en outre apparatre les
bnfices futurs escompts, seul critre de satisfaction des associs.