UNIVERSIDAD DE SONSONATE

ESTUDIO DE MERCADOS
o DE SITUACION ACTUAL

FORMULACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS
R. Silva

ESTUDIO DE MERCADOS
o DE SITUACIN ACTUAL


Al iniciar la formulacin es necesario tener, por
de un proyecto de lo menos, una idea
ingeniera, sobre una aproximada del tamao
problemtica dada o del mercado para el bien
o situacin de inters. solucion o la dimensin
del problema o situacion
a estudiar.

INVESTIGACION
Esto requiere el desarrollo de un proceso
de investigacin que debe ser
debidamente planificado, para realizarse
en un Universo de inters, mediante una
muestra seleccionada, a fin de obtener
datos e informacin que permitan
demostrar el problema o el aspecto de
inters, en la situacion actual, que
sustente el estudio a desarrollar.
ESTUDIO DE MERCADOS
o DE SITUACIN ACTUAL
Conviene entender la nocin hay que incluir en ella
de mercado o situacin en todo el ambiente en el
estudio en un sentido muy que el bien solucin en
amplio proyecto ha de vivir y al
que ha de adaptarse:
clientes, proveedores,
competidores, as como
toda suerte de restricciones,
tanto tcnicas como fiscales,
legales, y administrativas.
De aqu la consideracin:

MERCADO DE CONSUMO o USUARIOS

MERCADO DE ABASTECIMIENTO o PROVEEDORES
ESTUDIO DE MERCADOS
o DE SITUACIN ACTUAL
Un bien solucin no
funciona a menos que
haya sido creado para un
mercado o cliente especfico

una vez establecido no puede
continuar su actividad
si no se adapta constantemente
a los cambios de aquel,

esto supone el buen conocimiento del mercado o
situacin actual para establecer la necesidad del
bien solucin.
ESTUDIO DE MERCADOS
O DE SITUACIN ACTUAL

De aqu, que:
INVESTIGACIN DE MERCADOS
DE SITUACION ACTUAL

Se considere como:
el conjunto de tcnicas tiles para obtener
informacin a cerca del medio ambiente de
la empresa o situacin problema, relacionadas
con el bien solucin y pronosticar las tendencias
futuras, de manera que stas, puedan reaccionar
ante los cambios en la forma mas eficiente.
ESTUDIO DE MERCADOS
o DE SITUACIN ACTUAL
El xito de un proyecto de ingeniera depende de
que haya mercado para el bien solucin, sus
productos o servicios, a precios que cubran los
costos de produccin para un volumen de
resultado en un futuro prximo,


que haya aceptacin de la solucin
a la situacin planteada, considerando
las condiciones para su ejecucin.
ANALISIS
Toda informacin recolectada, debe ser
analizada, bajo criterios definidos, para
tener bases confiables que permitan
formular el problema situacion en
estudio, a fin de comprobar la
importancia y justificacin de realizacin
del estudio relacionado con el bien
solucin.
ESTUDIO DE MERCADOS
o DE SITUACIN ACTUAL
Conocer el mercado o la situacin actual,
para fines de anlisis, de un proyecto de
ingeniera, es estar capacitado para
responder:

a) Cul es el tamao del mercado para el
bien solucin en estudio?
Cul es la magnitud del problema
o situacin en estudio?
ESTUDIO DE MERCADOS
o DE SITUACIN ACTUAL
.. estar capacitado para responder:
b) Cul es el volumen y precio de la produccin
que se espera vender en el futuro o el
inters mostrado en la solucin? en base a:
la clientela potencial
la reaccin entre los competidores
la llegada de nuevos competidores
la estructura de costos y precios
las tendencias pasadas y futuras.
ESTUDIO DE MERCADOS
o DE SITUACIN ACTUAL
.. estar capacitado para responder:

c) En qu mercado geogrfico o sectorial
espera competir el bien solucin
o en que rea se requiere la solucin
esperada?

d) Cul es la base de la poltica para distribuir
y comercializar el bien solucin?
o dar a conocer la solucin esperada?
ESTUDIO DE MERCADOS
o DE SITUACIN ACTUAL
.. estar capacitado para responder:

e) Donde puede obtenerse el material e
insumos bsicos para obtener el bien
solucin
o proporcionar la solucin a la situacin en
estudio,
teniendo en cuenta la situacion de los
proveedores.

ESTUDIO DE MERCADOS
o DE SITUACIN ACTUAL

La mayora de proyectos enfrentan el problema
de encontrar mercado o la aceptacin de
la solucin a una problemtica detectada.

si no consideran esto:
- almacenamiento de mercaderas
- problemas financieros
- capital inmovilizado
- investigacin apropiada del entorno
- otros aspectos de inters segn el
proyecto
Enfoques:
En esta etapa debe considerarse
un enfoque de mercado o de situacin,
bajo dos aspectos importantes:

a) Mercado interno ---- clientes internos
proyectos con produccin o soluciones
destinada a un mercado seguro, que de a la empresa
el beneficio que necesita para su funcionamiento.

b) Mercado externo ----clientes externos
proyectos basados en uso de materias primas o insumos
importados, elaboracin de bienes a precios y costos de
fabricacin menores que los de la competencia
o requerimientos necesarios para obtencin de las
soluciones propuestas.

Objetivos

En la formulacin de un proyecto de ingeniera,
el estudio de mercados o de situacin actual,
consiste fundamentalmente en :

Determinar el bien solucin que se demanda y las
especificaciones que ste o sta debe exhibir, para
satisfaccin del cliente.

Estimar la cantidad del bien solucin , que es posible
vender o la cantidad de la solucin que se puede ofrecer
ante el problema en estudio.

Conocer el precio que los clientes estn dispuestos a
pagar o el valor economico equivalente al bien
solucin.
Resultados
Los resultados deben ser el producto de proyecciones realistas
de datos confiables, de tal manera que hagan posible:

Que los futuros inversionistas estn dispuestos a apoyar
el proyecto, con base en la existencia de un mercado
potencial el inters en una solucin a la problemtica en
estudio,

Que los tcnicos puedan tener base para la tecnologa
asociada al proyecto, fundamentados en los pronsticos de
ventas o resultados, y en las especificaciones del bien
solucion.

Que los formuladores del proyecto cuenten con los datos
necesarios para efectuar estimaciones econmicas necesarias.

La clave es conocer la demanda a satisfacer, sus
caractersticas, y magnitud a ofrecer.
Preguntas bsicas
Con los resultados del estudio de mercado o de situacin
actual, se podrn responder las siguientes preguntas
bsicas:

o Cunto se podr ofertar del bien solucin ?

o A que precio?

o Qu caractersticas debe tener el bien solucin ?

o Qu canales de promocin o comercializacin utilizar?

o Qu problemas de comercializacin se podrn tener?

Las respuestas a estas preguntas se debern referir a la
demanda actual y a la futura en el periodo de vida til del
proyecto, y la validez de las respuestas en trminos
cuantitativos depender de la calidad de la informacin
disponible y de su correcto anlisis e interpretacin.




Estudio de mercado de consumo.
Algunos conceptos a tener presente:




Mercado o entorno de intercambio

En trminos generales, es el sitio o ambiente en donde
concurren la oferta y la demanda para uno o mas bienes
productos o servicios, es decir, es un rea en la que se
encuentra un conjunto de personas cuyos deseos,
necesidades, recursos econmicos y capacidades
productivas establecen las fuerzas de la oferta y la
demanda para determinados bienes de inters.
Estudio de mercado de consumo.
Algunos conceptos a tener presente
Demanda

es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de
una poblacin de compradores, con poder adquisitivo
suficiente para adquirir un determinado bien, producto o
servicio que satisfaga dicha necesidad.

Los principales factores que influyen en la demanda de
un bien, son su precio, el nivel y la distribucin del
ingreso de los consumidores, el precio de bienes
competitivos y la preferencia de los consumidores.

Puede ser directa, intermedia o complementaria.
Estudio de mercado de consumo.
Algunos conceptos a tener presente
Oferta

es la cantidad de un bien, producto o servicio, que los
fabricantes del mismo estn dispuestos a llevar al
mercado de acuerdo con los precios vigentes, la
capacidad de sus instalaciones y la estructura de su
produccin.

La oferta de un producto o servicio es el resultado de
sumar a la produccin local las importaciones
Estudio de mercado de consumo.
Algunos conceptos a tener presente
Consumo
es el volumen total de las unidades de producto o servicio
adquirido a un precio determinado dentro de un rea, en un periodo
dado.


Precio
es el valor de intercambio de los productos o servicios en el
mercado. En principio, se establece como un acuerdo entre
el comprador y el vendedor en funcin de sus intereses.

Los precios sirven de base para orientar las decisiones de los
consumidores.
Estudio de mercado de consumo
Etapas principales.
En trminos generales puede decirse que el
estudio del mercado o de situacin actual,
comprende dos etapas generales:

1. La recopilacin de ANTECEDENTES.

2. El ANLISIS, INTERPRETACIN Y
PROYECCIN de las funciones de
mercado o la situacin en estudio

Estudio de mercados.
Antecedentes
1.- Especificaciones del bien solucin.

2.- rea o zona de mercado. Ambiente de la solucin.

3.- Caractersticas de la competencia existente.

4.- Precio o su equivalente. (en caso necesario)

5.- Estadsticas, sobre: Importacin, produccin
y exportacin. (en caso necesario)

6.- Caractersticas del mercado y clientes potenciales.

7.- Bien solucin vrs. Competencia (en caso necesario)

8.- Comercializacin del bien solucin (en caso necesario)

9.- Poltica Econmica
Estudio de mercados.
Antecedentes
Especificaciones del bien solucion
Debe presentarse una identificacin clara del bien
en estudio especificaciones generales, descripcin
de sus normas de calidad y su destino de uso.

Es importante dar una resea sobre bienes
similares, sustitutos y posibilidad en cuanto a la
utilizacin del bien en estudio.
Estudio de mercados.
Antecedentes
rea o zona de mercado. El ambiente del
bien solucion.
Debe definirse la zona o rea en la cual se estudiar el
mercado del bien solucin. Desde luego, debe
presentarse una justificacin del rea correspondiente.
Hay productos que, por su naturaleza, deben tener una
utilizacin inmediata, o que no pueden ser
transportados econmicamente, y cuyo mercado se
reduce a una ciudad, rea o barrio de la localidad.
Hay otros bienes cuyo mercado esta enmarcado en el
pas donde se ubicar el proyecto o una regin o grupo
de pases. Por lo cual, algunas veces de menciona
mercado de exportacin
Estudio de mercados.
Proyecciones

1.- Anlisis de la informacin recopilada

2.- Determinacin de criterios para el anlisis

3.- Interpretacin de resultados

4.- Diagnostico. Demanda a satisfacer.

5.- Proyecciones de Oferta y Demanda
del bien en estudio

6.- Oportunidades de mejora
Estudio del mercado de
abastecimiento Proveedores.
Recopilacin de informacin y datos estadsticos

1.- Identificacin de Materias primas bsicas o
insumos bsicos y otros materiales o servicio
cules son?
cules son sus caractersticas y especificaciones?

Obtener el bien solucin
con la calidad y las
caractersticas
deseadas por el cliente o usuario.


AQU SE INCLUYE EL ESTUDIO SOBRE DISPONIBILIDAD DE
MAQUINARIA Y EQUIPO, Y SERVICIOS DE APOYO NECESARIOS

Estudio del mercado de
abastecimiento
Recopilacin de informacin ..

2.- Calidad y caractersticas de las materias primas o insumos
bsicos y otros materiales
se producen en el pas?
se importan? de dnde?
es suficiente su produccin? Contribuye a
caractersticas de mayor inters: determinar:
la perecibilidad - Costo del transporte
peso especfico - Localizacin y
concentracin - Tamao de planta
componentes tiles

Incluye : Maquinaria y Equipo, y servicios de apoyo necesarios
para el proyecto
Estudio del mercado de
abastecimiento
Recopilacin de informacin ..

3.- Localizacin y Caractersticas de las zonas de produccin o
factibilidad de disposicin.
ubicacin actual de las zonas?
capacidad de produccin o de disposicin?
zonas potenciales?
Permite establecer:
- Comunicaciones
- Servicio de transporte
- Precios FOB-CIF
- Otros de inters.


Incluye: Maquinaria y Equipo, y Servicios de Apoyo para el
proyecto
Estudio del mercado de
abastecimiento
Recopilacin de informacin ..

4.- Volumen de produccin e importacin (en caso necesario)
Estadsticas
Rendimiento por unidad producida
Factores que influyen
Otros de inters.
Es til para determinar:
Proyecciones confiables

Incluye: Maquinaria y Equipo, y Servicios de apoyo
Estudio del mercado de
abastecimiento
Recopilacin de informacin ..

5.- Precios de adquisicin. Estadsticas de precios en
diversos lugares de venta: productor, intermediario.
CIF, FOB.
Permite establecer:
Canales de distribucin
Costos de manejo y adquisicin

Incluye: Maquinaria y Equipo, y Servicios de apoyo
Estudio del mercado de
abastecimiento
Recopilacin de informacin ..

6.- Periodos de disponibilidad de los
materiales e insumos necesarios.
- volmenes de produccin
- periodos de produccin o disponibilidad

Permite conocer los
periodos en los cuales se puede
disponer de los materiales e
insumos para el proyecto

Incluye: Maquinaria y Equipo, y Servicios de apoyo
Estudio del mercado de
abastecimiento
Recopilacin de informacin ..


7.- Destino de los materiales e insumos
Consumo local
Exportacin
Industrializacin
Sin utilizarse
Permite establecer
el volumen de materiales o
insumos disponibles para el
proyecto.


Incluye: Maquinaria y Equipo, y Servicios de apoyo
Estudio del mercado de
abastecimiento
Recopilacin de informacin ..

8.- Mecanismos de Adquisicin
Precio y forma de pago
Financiamiento previo a la produccin

Permite determinar
la forma de adquirir los materiales
e insumos para el proyecto.


Incluye: Maquinaria y Equipo, y Servicios de apoyo
Estudio del mercado de
abastecimiento
Recopilacin de informacin ..

9.- Medidas de poltica econmica
Apoyo gubernamental
Tratados internacionales

Permite conocer
los incentivos para
uso de los materiales e insumos
en el proyecto


Incluye: Maquinaria y Equipo, y Servicios de apoyo
Estudio del mercado de
abastecimiento






Resultados:

- Proyeccin de la disponibilidad de
materiales e insumos, y otros recursos
necesarios para el proyecto, con la calidad y
cantidad requeridas .

- Disponibilidad de materiales e insumos
para producir o generar el bien solucin
objeto del proyecto, con el volumen deseado y en
el tiempo comprometido