Programar Al Interlocutor

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NeuroProgmate desarrolla soluciones basadas en Programacin Neurolingstica PNL y Coaching.

Carrera 41 # 2sur 1. Loma Alejandra, el Poblado. Medelln Colombia.

Pareja, Hijos, Padres, Amigos, Compaeros o Clientes! Ninguno
Podr Resistirse.
Escrito por:
Juan Felipe Velsquez Jaramillo.

Cmo Te Sientes Cundo Alguien Que Te Importa
Mucho, Hace Todo Lo Contrario A Lo Que Tu
Quieres?

Quieres que tu pareja te demuestre algo, te llame ms continuamente,
te trate de una manera especial o haga algo por ti? Se lo dices y se lo
pides de mil formas distintas! por las buenas, por las malas! pero!
nada parece surtir efecto?
Quieres que tu pareja o esa persona especial desee estar ms tiempo
a tu lado?
La persona con quien trabajas nunca llega a tiempo y en ocasiones se
muestra irresponsable frente a sus compromisos?... Definitivamente
quisieras que actuara de forma distinta?
Alguien hace algo que te desagrada y no consigues por ningn medio
que deje de hacerlo?
Quieres que tus hijos asuman un comportamiento que ests seguro
que los beneficiar enormemente y no sabes como influir sobre ellos?
Deseas que nunca prueben las drogas ni caigan en el tabaquismo o el
alcoholismo? o quiz! Deseas que ellos desarrollen hbitos de
alimentacin saludables, amen el estudio y tengan iniciativas en la vida?

Quiero decirte que Hay un Mtodo Cientficamente Probado Para Influir de
Forma Consistente Sobre El Comportamiento De Los Dems, pero antes
de explicarte de qu se trata, djame contarte cul es la razn por la que las
personas no actan como nosotros quisiramos.


Algo est claro y es que, mientras ms queremos que alguien haga algo, esa
persona se torna menos interesada en hacerlo.
Ests de acuerdo conmigo?

Djame decirte que este fenmeno sucede por 2 razones:
1. Por Exceso de Intensidad.
2. Por No Saber Programar el Comportamiento de Tu Interlocutor. S, as
como lo oyes, pero antes de que digas cualquier cosa, vamos al primer
punto.

Exceso de Intensidad

Existe una premisa de inteligencia emocional que dice: Aquello que
resistes! persiste. Si nuestra felicidad depende de que alguien haga algo o
nos trate de una manera en particular, esa persona difcilmente lo har. Esto
pasa porque transmitimos por medio de nuestro lenguaje no verbal nuestra
necesidad y parece ser que el universo entero y las personas estn
condicionadas para no permitir que las cosas pasen si nos mostramos
necesitados.

En el momento en que logramos bajar nuestra ansiedad y necesidad frente a
ese asunto, entonces todo empieza a fluir.

Dejar de ser intensos frente a alguna situacin es algo posible en la medida en
que adquiramos inteligencia emocional. Este tema lo trataremos en otro
espacio.

Ahora vamos a la segunda razn, que es la que trataremos en este reporte
corto pero lleno de VALIOSA INFORMACIN.

Por No Saber Programar el Comportamiento de Tu
Interlocutor.

En este punto te estars preguntando: Realmente se puede programar el
comportamiento de alguien? Y para aclararlo es importante que sepas lo que
sigue.

Todo el comportamiento humano en ltima instancia, est dado por dos
elementos: el Placer y el Dolor. Nos motivamos a actuar para obtener placer o
para evitar dolor. Fjate bien: cuando algo nos proporciona suficiente placer, no
tenemos que esforzarnos para hacerlo. Cuando algo nos genera dolor,
hacemos todo lo posible (consciente e inconscientemente) para evitarlo. Todas
nuestras acciones son influidas de una u otra manera por estos dos motores.

Si alguien no hace lo que t quieres, es porque hacindolo de alguna manera
asocia ms dolor que placer. Sin saberlo, somos nosotros mismos los
responsables de que esto suceda. Miremos el siguiente ejemplo:

Quieres que tu pareja te llame con ms frecuencia! Cuando por fin te
llama, lo nico que haces es reprocharle por las pocas veces que te telefonea,
dicindole algo como: Ehh me muero y ni se da cuenta o algo como! Usted
ya casi no me llama! eso quiere decir que ya no le importo o algunos utilizan
expresiones como! Usted solo me llama para pedirme favores. Observa que
en cada uno de estos casos, lo que hacemos es inducir DOLOR o displacer en
nuestro interlocutor, en otras palabras, lo hacemos sentir mal. En este punto es
donde el cerebro de quien nos escucha, asocia inconscientemente dolor con el
acto de llamarnos. Cmo pretendemos que esta persona nos siga llamando,
si cada vez que lo hace estimulamos negativamente su cerebro hacindolo
sentir mal?

Recuerda que evitamos hacer todo aquello que nos causa dolor.

Qu Hay Detrs De Todo Esto?... La Traicin Del
Subconsciente.

La investigacin del cerebro humano nos ha llevado a comprender que ms
del 95% del comportamiento humano es desencadenado a nivel
subconsciente. S, as como lo oyes.

Casi todo lo que t y yo pensamos, hacemos, decimos y decidimos, es
determinado en nuestra mente subconsciente, es decir, no depende de
nuestra voluntad. Hacemos todo aquello que nuestro subconsciente nos
ordena hacer.

En otras palabras! Todos Estamos Condicionados Por Nuestra Mente
Subconsciente.

Ahora la pregunta sera! Qu es lo que determina
el comportamiento en nuestra mente subconsciente?

Son 2 los elementos que definen nuestro comportamiento a nivel
subconsciente. Son dos especies de motores que nos mueven a actuar y
decidir: El Placer y El Dolor.
El que hagamos algo, depender de nuestro nivel de motivacin, que a su vez
depende de estos dos poderes que determinan nuestro actuar: el Dolor y el
Placer.
La nica forma de conseguir cambiar nuestra conducta, tanto como la de los
dems, es logrando que el cerebro asocie placer con hacer lo que queremos
y dolor con no hacer lo que queremos.


Esta es la razn por la que las personas no cambian
an sabiendo que deberan hacerlo.

Las personas no cambian an sabiendo que deberan hacerlo porque asocian
ms dolor a efectuar el cambio que a no hacerlo. Para cambiar a alguien
(incluidos nosotros mismos), lo nico que tenemos que hacer es modificar esta
situacin, de tal modo que no cambiar sea absolutamente doloroso y que la
idea del cambio nos sea atractiva y sumamente agradable.

Entonces, si queremos que alguien cambie su comportamiento frente a
nosotros, debemos proporcionarle placer cuando haga lo que queremos y
dolor cuando haga lo contrario.

El problema es que en nuestra cotidianidad ignoramos este principio y en
muchas ocasiones, inducimos dolor en nuestro interlocutor y sin quererlo, lo
condicionamos para que acte como no deseamos.

La Frmula Secreta De Quienes Adiestran Animales.
El Condicionamiento.

No Basta Con Solo Asociar Placer A Hacerlo Y Dolor A No Hacerlo! Hay Que
Programar La Asociacin: Crear El Condicionamiento.
Esto es precisamente lo que hacen quienes adiestran animales. Ellos logran
influir sobre el comportamiento de perros, caballos y delfines, estos animales
terminan haciendo exactamente lo que el adiestrador quiere (Esto es
condicionamiento). La buena noticia es que el cerebro de los seres humanos,
no dista mucho de la de los dems mamferos en lo que a comportamiento se
refiere.

El condicionamiento es la mejor forma para asegurarnos que cualquier cambio
que logremos en nuestro interlocutor (o incluso en nosotros mismos), sea
consistente y duradero a largo plazo.

La forma ms efectiva de condicionar un comportamiento, consiste en
practicarlo una y otra vez hasta que quede programado en la mente. Podemos
condicionar cualquier comportamiento en nosotros o en otras personas,
siempre y cuando lo entrenemos con suficiente repeticin e intensidad
emocional. Esta intensidad emocional es precisamente lo que ya te he dicho en
varias oportunidades:

Tenemos que Lograr que la Mente de Nuestro Interlocutor Asocie Placer
con Hacer lo que Queremos y Dolor con No Hacerlo.

Reforzamiento Positivo y Reforzamiento Negativo. El
Secreto Para Programar El Comportamiento de los
Dems.

Induzca Placer en su interlocutor en el momento en que haga lo que usted
quiere: Esto es Reforzamiento Positivo. Induzca Dolor cuando l o ella no haga
lo que usted quiere: Esto es Reforzamiento Negativo.

Estas son exactamente las mismas estrategias que utilizan los expertos para
adiestrar animales. De este modo, hacemos que el sistema nervioso de nuestro
interlocutor, aprenda a vincular placer con el cambio positivo y dolor cuando no
se da el cambio.

Podemos reforzar nuestro propio comportamiento o el de cualquier otra
persona mediante el Reforzamiento Positivo, que consiste en ofrecer una
recompensa cada vez que se produzca el comportamiento deseado. Esta
recompensa puede consistir en un elogio, un regalo, una nueva libertad, o
cualquier otra cosa que represente placer para el individuo. Tambin podemos
utilizar el reforzamiento negativo, que puede consistir en fruncir las cejas,
producir un ruido molesto o incluso, infligir un castigo fsico (Este ltimo no lo
recomiendo).

Reforzar Justo A Tiempo Es La Clave.

Reforzar positiva o negativamente en el momento adecuado es imprescindible
si queremos lograr un condicionamiento efectivo.

Por ejemplo, un entrenador de ftbol grita Excelente! eso es! cuando el
equipo ejecuta a la perfeccin la jugada planeada. Es importantsimo que lo
haga justo en ese momento y no luego. Si lo hace ms tarde, por ejemplo
cuando estn en el camerino, no se lograr el mismo efecto. Esto sucede
porque el cerebro requiere que se vinculen temporalmente el estmulo
placentero y agradable con la pauta o conducta deseada en el interlocutor,
produce el verdadero CONDICIONAMIENTO SUBCONSCIENTE, nos permite
Programar el Comportamiento del Otro.

Recuerda que ms del 95% de nuestra conducta est determinada a nivel
subconsciente.

Tambin se debe procurar que el Refuerzo Negativo sea proporcionado justo a
tiempo.
Uno de los grandes problemas de las estrategias de crianza que asumen los
padres, es que cuando los nios o jvenes cometen actos indebidos, a
menudo no se les castiga de forma inmediata. La consecuencia es que,
intelectualmente pueden ser conscientes de la razn del castigo, pero la parte
del cerebro responsable de la conducta ! el Subconsciente ! sigue intacta,
ya que no se ha asociado de forma inmediata DOLOR con la realizacin de
dicha conducta.
Hay que procurar una forma de inducir dolor (preferiblemente psicolgico) justo
en el momento de la conducta inapropiada ! llmese pataleta o cualquier otra.

Esta es la nica forma de influir sobre nuestro comportamiento y el del
interlocutor, por medio del Reforzamiento! A Tiempo.

El problema es que en muchas ocasiones condicionamos de forma negativa a
los dems, en lugar de hacerlo de forma positiva.

El caso tpico es el que tratamos al iniciar el artculo. Si pretendemos que
nuestra pareja o alguien ms nos llame con frecuencia y cuando finalmente lo
hacen, hacemos sentir a esa persona dolor en algn nivel por medio de la
crtica o el reproche, estamos cometiendo el peor error.
Lo que conseguimos con eso es entrenar la mente de la otra persona para que
no nos llame. Le estamos transmitiendo dolor inmediatamente despus de que
ha hecho lo que deseamos. Sencillamente su cerebro vincular una sensacin
de dolor al hecho de llamar.

Si lo que queremos es que nos llamen con frecuencia, tenemos que reforzar
positivamente cuando lo hagan; tenemos que buscar formas de inducir placer
en el momento en que nos llaman, para que el cerebro de nuestro interlocutor
realice la asociacin de forma subconsciente. Si pretendemos que alguien nos
siga llamando por telfono, necesitamos es responderle de forma encantadora
cada que lo haga.

Recuerda! Debemos vincular placer a cualquier comportamiento que
deseamos que alguien repita.


Casos Especficos

Quieres saber cmo manejar una pataleta de tu hijo o de
algn nio grande que tengas al lado?

Ya hablamos en el transcurso del artculo sobre esta situacin.
Es importante anotar otro error frecuente que cometen los padres cuando sus
hijos hacen algn tipo de pataleta llmese tambin berrinche. La Pataleta
o Berrinche consiste en una serie de actitudes que asume el nio (a veces
tambin son hechas por adultos) cuando no se accede a su peticin (p.ej.
cuando pide que se le de algo). Entre las actitudes estn: el llanto, los gritos, el
movimiento indiscriminado de sus pies (patadas), entre otros.
El error que cometen los padres es ceder al Capricho del nio; hacer lo que
l quiere. Lo que se est consiguiendo en ese momento, es dar un estmulo
placentero (darle lo que quiere) y vincularlo con el comportamiento no deseado
(la pataleta o Berrinche). De esta manera, el cerebro del nio establece la
asociacin y cada que quiere conseguir algo, de forma automtica y
subconsciente, desencadena este tipo de pataletas inapropiadas para obtener
una recompensa.
Por esto es que hay que ser absolutamente firme en NO CEDER ante la
voluntad del nio que se est comportando de forma inadecuada.

Quieres que tu pareja o alguien importante te demuestre
algo, te llame ms continuamente, te trate de una manera
especial o haga algo por ti?

Este ejemplo aplica tambin si queremos un trato especial por parte de esa
persona. Basta con aplicar el mismo concepto: Hacer que el cerebro de nuestro
interlocutor (nuestra pareja) asocie placer a la conducta que deseamos y dolor
a no hacer lo que nosotros pretendemos.


Quieres que tus hijos asuman un comportamiento que
ests seguro que los beneficiar enormemente?

Supongamos que desea que sus hijos nunca prueben las drogas ni caigan en
el tabaquismo o el alcoholismo.
Recuerda algo: si vinculamos un fuerte dolor con cualquier comportamiento o
pauta emocional, evitaremos caer en ellos a cualquier precio. Esta premisa
puede ser utilizada para cambiar virtualmente cualquier cosa en nuestras vidas,
desde dejar de llegar tarde a todas partes hasta dejar las drogas.

Si usted quiere que sus hijos nunca prueben las drogas, el momento adecuado
para hacerlo es antes de que experimenten y de que su cerebro establezca la
asociacin entre drogas y placer.
Usted debe lograr que el cerebro de su hijo asocie un fuerte dolor y sufrimiento
al uso de las drogas.
Usted puede hacerlo por ejemplo, llevndolos a una guarida de drogadictos.
Una casa en un barrio marginal donde literalmente se meten personas a
consumir drogas y donde pasan das y semanas dedicados solo a eso.
Idealmente debe ser un lugar absolutamente desagradable, dentro de lo
posible, que est infestado de ratas y/o malos olores donde al entrar, puedan
ver a la gente en el mximo nivel de degradacin humana, tirada en el piso,
oliendo a mil demonios.

De esta manera la mente de su hijo asociar devastacin mental y degradacin
humana con el uso de drogas.

Escrito por:

Juan Felipe Velsquez Jaramillo.
Coach Profesional.
NeuroEntrenador.

www.TecnicasDeComunicacionEfectiva.com
info@TecnicasDeComunicacionEfectiva.com
Direccin: Carrera 41 # 2sur 1. Loma Alejandra.
Medelln Colombia.

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