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NANOBIOTECHNOLOGIES ET

ENTREPRISES:
COMMENT LES ACTEURS DU PRIVÉ ANTICIPENT-ILS
L’ÉVOLUTION DES MODÈLES ÉCONOMIQUES?

Valérie Sabatier
valerie.sabatier@grenoble-em.com
Valérie Sabatier
Comment une entreprise peut-
elle se préparer pour l’innovation
de rupture de demain?

Valérie Sabatier

Rencontres du vivant: les nanobiotechnologies


Espace Mendès France, 2 décembre 2009
Valérie Sabatier
Quels impacts les
nanobiotechnologies peuvent-
elles avoir sur l’industrie du
médicament?

Valérie Sabatier

Rencontres du vivant: les nanobiotechnologies


Espace Mendès France, 2 décembre 2009
Valérie Sabatier
Quels sont les entreprises qui
vont s’accaparer les
nanobiotechnologies?

Valérie Sabatier

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Espace Mendès France, 2 décembre 2009
Valérie Sabatier
Aujourd’hui

Valérie Sabatier

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Demain

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Espace Mendès France, 2 décembre 2009
Valérie Sabatier
Qu’est-ce qu’un modèle
économique?

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Un business model

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

PLAN DE LA PRÉSENTATION
Introduction
1) Les business models dominants dans l’industrie du médicament
• Pharmacie et biotechnologie,
• Les compétences utiles aujourd’hui.
2) Les business models dominants dans les nanobiotechnologies de demain et les
anticipations des entreprises
• Un scénario de continuité avec présentation d’un cas réel,
• Un scénario de rupture avec présentation d’un cas réel.
Conclusion

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Espace Mendès France, 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Définition du Business Model

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Un business model décrit la manière dont une


entreprise se positionne sur la chaîne de
valeur de l’industrie pour créer et capturer de
la valeur.

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Le business model est un concept attaché à


une activité, qui reflète la valeur apportée par
l’entreprise aux consommateurs et aussi la
manière dont l’entreprise crée de la valeur.
(Mangematin 2006)

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Création et capture de valeur

Proposition de valeur

Compétences de l’entreprise

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

DÉFINITION: UNE CHAÎNE DE VALEUR OU FILIÈRE EST L’ENSEMBLE


DES LIENS INTER-ORGANISATIONNELS ET DES ACTIVITÉS QUI SONT

NÉCESSAIRES À LA CRÉATION D’UN PRODUIT OU D’UN SERVICE.

(JOHNSON ET AL. 2007)

Marché

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

LA CHAÎNE DE VALEUR DU MÉDICAMENT

Recherche Etudes
fondamentale
précliniques Phases I/II Phase III Marché
et appliquée

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Compétence de l’entreprise

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Création et capture de valeur

Proposition de valeur

Compétences de l’entreprise

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Proposition de valeur: offre faite


au client et perçue par le client

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Création et capture de valeur

Proposition de valeur

Compétences de l’entreprise

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

LA CRÉATION DE VALEUR
Ce sont tous les mécanismes qui permettent à une entreprise
de gagner de l’argent ou économiser du temps

• Réalisation de services,

• Fabrication et vente de produit,

• Dépôt et utilisation ou commercialisation de droits de


propriété intellectuelle,

• Amélioration des connaissances et leur utilisation ou leur


transfert,
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

LA CRÉATION DE VALEUR

• Publications, communication

• Organisation interne et gain de productivité

• Management scientifique et meilleure maîtrise des étapes


technologiques

• Alliances et réseaux pour l’accès à des ressources


supplémentaires ou complémentaires
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

1. Les business models dominants dans


l’industrie du médicament
Aujourd’hui

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Espace Mendès France, 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

L’ÉMERGENCE DES BIOTECHNOLOGIES 1975-2000


Recherche
Etudes
fondamentale
précliniques
Phases I/II Phase III Marché
et appliquée

Les pharmas

Biotech Produits

Plateformes Technologiques

Valérie Sabatier

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23 2 décembre 2009
Espace Mendès France,
Valérie Sabatier
Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

LE MÉDICAMENT
AUJOURD’HUI

Organisation industrielle:

•Effet de maturité du secteur,


•Division du travail entre les grandes entreprises et les
PME.

Localisation: Proximité avec les centres de recherche

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Espace Mendès France, 2 décembre 2009
Valérie Sabatier
Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Une logique dominante: le produit

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Espace Mendès France, 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Quelles sont les compétences à la


source des business models?

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Espace Mendès France, 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

COMPÉTENCE 1:
LA DÉCOUVERTE ET LE DÉVELOPPEMENT

Recherche
Etudes
fondamentale et
précliniques
Phases I/II Phase III Marché
appliquée

Identification de molécules candidates, partenariats avec des académiques


pour la recherche amont, des laboratoires et des tests en interne,
intégration partielle de quelques phases du développement, modèles de
co-développement.

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27 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

COMPÉTENCE 2:
L’OPTIMISATION DES PROCESSUS DE DÉVELOPPEMENT

Recherche
Etudes
fondamentale et
précliniques
Phases I/II Phase III Marché
appliquée

Ingénierie, service à haute valeur ajoutée, production de lots pré-


cliniques et cliniques, matériel de recherche avancé, service de
bioinformatique.

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28 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

COMPÉTENCE 3:
LA RÉORGANISATION DE SAVOIRS
Recherche Etudes
fondamentale et
précliniques
Phases I/II Phase III Marché
appliquée

Recherche Etudes
fondamentale et
précliniques
Phases I/II Phase III Marché
appliquée

Intermédiaires de technologie, rachat de droits de


propriété industrielle, repositionnement de candidats
médicaments, entreprises virtuelles.

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29 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Une logique dominante: le produit

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Drug discovery Un médicament Large marché

Logique produit

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

2) Les business models dominants dans les


nanobiotechnologies de demain et les
anticipations des entreprises
Demain

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

2 grandes tendances

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

La continuité
vs
la rupture

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Espace Mendès France, 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Le scénario de continuité

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Espace Mendès France, 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Première tendance: les nanobiotechnologies sont la


continuité des développements de la biotechnologie.
Grâce aux progrès scientifiques et techniques le travail à
l’échelle nano est faisable.

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

SCENARIO DE CONTINUITÉ

Plateforme techno. propriétaire

Les pharmas
Biotech Produits

Plateformes Technologiques de service

Virtuelles
Orphan
Biotechs Intégrées

CRO
37 CMO Valérie Sabatier

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

SCÉNARIO DE CONCENTRATION

Big Pharmas/ Biotech intégrées

PF Techno Propriétaires
Plateformes Technologiques de service
Virtuelles/Orchestres
Orphan
CRO
CMO

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38 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Exemple

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

PX’THERAPEUTICS
Essaimage de l’Institut de Biologie Structurale de Grenoble.

Entreprise fondée en 2000 par Tristan Rousselle et Nicolas


Mouz.

46 personnes aujourd’hui.

Expertise en ingénierie des protéines.

PX a pour vocation le développement de protéines


thérapeutiques et d’anticorps monoclonaux des phases R&D à
la production de lots cliniques.
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

L’ACTIVITÉ NANO A PX EST INCLUSE DANS SES ACTIVITÉS R&D

PX a développé trois projets nanos pour des puces à


protéines dans le cadre de consortiums européens de R&D,
depuis 2003.

Ces puces ont deux grands types d’applications: le diagnostic


et l’aide à la découverte de nouveaux médicaments.

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

LES CONSORTIUMS EUROPÉENS SOUTIENNENT LA R&D DE PX

Membres du consortium: PME anglaises, polonaises et


française, universités italiennes et anglaises.

Elle permettent d’acquérir des connaissances et des


compétences par l’échange de salariés (convention d’échanges
pendant 6 mois à 1 an) ainsi que des moyens financiers: les
taux de subventions varient de 50 à 75%.

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

L’IMPACT SUR LE BUSINESS MODEL FUTUR EST


POTENTIELLEMENT FORT

Si les progrès dans les puces à protéines sont concluants alors


l’impact dans le diagnostic et dans le médicament peut
conduire à une reconfiguration de la chaîne de valeur.

PX a choisi d’anticiper ce changement en approfondissant son


savoir-faire existant et en apportant cette expertise dans des
consortiums de R&D.

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

COMPÉTENCES ET CLUSTER POUR PX

Compétences: optimisation des processus

Vers l’acquisition de nouvelles compétences: avec l’échange de


personnel et la mobilité comme méthode de découverte et
d’acquisition.

Cluster: La présence n’est pas déterminante pour les projets


nano (consortium Européen) mais aide la visibilité de
l’entreprise.
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

LE BUSINESS MODEL DE PX EN
QUESTIONNEMENT
Financer l’activité nano par des subventions et peu de fonds
propres.

La question de la valorisation.

L’importance des alliances.

La question de la maturité des marchés.

Les puces à protéines seraient-elles des promesses qui ne


seront pas tenues?
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

RISQUES ET ÉTHIQUE

Pas d’implication directe pour le moment mais veille


règlementaire et implication.

Quid du développement du theranostique.

Normes GMP et règlementation internationale.

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

POUR LE CAS PX THERAPEUTICS

• Laquestion du développement des puces à protéines est


aujourd’hui remis en question.

• L’activité Nano est en continuité du métier de biochimiste.

• Lemarché est encore trop amont pour une bonne


valorisation.

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Le scénario de rupture

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Les nanobiotechnologies promettent une grande rupture


technologique en raison de la convergence de plusieurs
disciplines qui va engendrer une reconfiguration profonde
de la chaîne de valeur externe.

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

SCÉNARIO DE RUPTURE

Les équipementiers de la santé

Big Pharmas/ Biotech intégrées


PF Techno Propriétaires
Plateformes Technologiques de service
Virtuelles/Orchestres
Orphan
CRO
CMO

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50 2 décembre 2009
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

LES ÉQUIPEMENTIERS DE LA SANTÉ


• Nouveau positionnement d’acteurs déjà présents:

• Diagnostique et instrumentation,

• Bioinformatique, et autres.

• Entrée de nouveaux acteurs:

• nanoélectronique,

• nanophysique, et autres.

General Electric, Siemens, IBM, etc.

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Ce à quoi les entreprises se


préparent

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LE MÉDICAMENT ISSU DES


NANOBIOTECHNOLOGIES

Organisation industrielle: nouvelle distribution des alliances

Localisation: Proximité avec les pôles de compétitivité

Acteurs: de nouveaux entrants

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Emergence d’une nouvelle logique: le service

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

Logique produit

Drug discovery Un médicament Large marché

Médecine adaptive:
- personnalisée
- préventive
- prédictive

Logique de service
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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

CONCLUSION

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

CONCLUSION
• Les véritables innovations de rupture sont encore en
devenir et les nanobiotechnologies sont la source la
plus probable de cette innovation de rupture.

• De nouveaux entrants vont modifier la chaîne de valeur


existante.

• Les marchés ne sont pas encore matures.

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Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

CONCLUSION
• Deux scenarii possibles.

• Les alliances permettent d’accéder à des équipements, des


compétences, ou des financements.

• Les alliances sont également importantes pour que l’entreprise


puisse anticiper les changements de la chaîne de valeur. C’est une
forme de veille technologique avancée.

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BIBLIOGRAPHIE
Briquet-Laugier V., Ott M-O. 2006. Des nanobiotechnologies à la nanomédecine du futur. BioFutur 265: 57-62.

Lecocq X., Demil B., et al. (2006). "Le business model au coeur de la croissance de l'entreprise " L'Expansion Management Review

Sabatier V., Mangematin V., Rousselle T , Dedicated coordinating firms in maturing industries: The example of biopharmaceuticals,
Forthcoming.

Sabatier V., Mangematin V., 2008, Les nanobiotechnologies dans la santé à l’horizon 2025, rapport 2008 de l’Office de Prospective
en Santé, Les Presses Sciences Po.

Sabatier V., Rousselle T., Mangematin M., Business model Portfolio: Adding value and positioning on the value chain of the European
Biopharmaceutical industry, Forthcoming or see the working paper, Cass Business School Workshop, December 2008.

Schweizer L. (2005). "Concept and evolution of business models " Journal of General Management 31(2): 37-56.

Projet Inca Nano, Grenoble Ecole de Management, 2009, dirigé par Pr. Corine Genêt.

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59 2 décembre 2009
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