Plan de Comercio Internacional

Misin
Disear y crear productos de consumo que se ajusten a los gustos del
consumidor paraguayo con proyeccin internacional, asegurando el
crecimiento sostenible y la perdurabilidad de la empresa.

Visin
Llegar a ser una empresa lder y de mayor crecimiento en la produccin
y comercializacin de productos de consumo tradicional a nivel artesanal
e industrial posicionndose a nivel mundial.

Objetivo
- Dar a conocer productos tradicionales elaborados con ingredientes de
primera calidad.
- Potenciar e incrementar las ventas y nmero de clientes mediante el
comercio electrnico.
- Promocionar los productos por medio de ferias y degustaciones en
locales comerciales.

Empresa
La Paraguayita S.A. es una empresa creada por 6 alumnos de la
Universidad Tecnolgica Intercontinental de la Sede Empresariales
especficamente de las Carreras de Ingeniera Comercial y
Administracin de Empresas. Fue creada con el objeto de producir y
comercializar a nivel nacional e internacional productos de consumo de la
gastronoma Paraguaya.

Marca
La Paraguayita S.A.se dedica a la elaboracin de chipa pir cuya marca
es Chipas Yummy, no se encuentra posicionada a nivel internacional para
lo cual pensamos incursionar en el Mercado de los Estados Unidos
especficamente en Houston-Texas.
Es importantes, antes de pensar en el posicionamiento de la marca estar
muy atentos al cumplimiento de unos altos estndares de calidad y de la
creacin de diseos innovadores con el fin de que los clientes, una vez
conozcan el producto sean capaces de reconocerlo al momento de la
compra y ms importante an de preferirlo por encima de otras marcas
competidores o sustitos.



Ingredientes
Los ingredientes que utilizaremos para la elaboracin de la Chipa Pir
ser la siguiente:
Grasa de cerdo
Queso Fresco
Huevos
Sal
Ans en grano
Leche
Almidn
Harina de Trigo

Peso
La presentacin de Chipas Yummy ser de paquetes de 100 gramos que
de acuerdo a su aceptacin podra ir aumentando el tamao de la
presentacin de los paquetes.

Etiquetas
Las etiquetas irn impresas en los envoltorios para identificarlos y
describirlos.
Chipa Yummy debe tener en cuenta las siguientes recomendaciones:
Identificacin de la Marca Chipa Yummy
Descripcin del producto
Informacin Nutricional (Pirmide Nutricional)
Peso
Fecha de elaboracin y vencimiento
Lote
La Paraguayita S.A. para su marca Chipa Yummy desea influir a
travs de su presentacin y etiquetado en la decisin de compra de
sus consumidores
Envases
La Paraguayita S.A para su Marca Chipa Yummy en la eleccin de sus
envases desea tener en cuenta los siguientes aspectos:
Material y diseo de los empaques y envases para mantener y
proteger el producto y que sea de fcil identificacin.
Cumplimiento de las normas tcnicas internacionales
Cumplimiento de las legislaciones
Adecuado a las necesidades del consumidor en trminos
de tamao, ergonoma, calidad.
Cumplimiento y seguimiento de las normas para la
Distribucin Internacional.
Resistente a las manipulaciones; transporte y distribucin
comercial.

Embalajes
Packaging
Utilizaremos cajas de cartn para empacar el producto ya previamente
irn envasados en bolsas plsticas.
Estas cajas adems permitirn fcil manipulacin, cumplen con las
normas tcnicas internacionales. Permiten ser reciclados lo cual es
beneficioso en cuanto a las restricciones ambientales, permiten ser
impresas con facilidad y tienen un buen comportamiento para el cortado-
plegado y manipulacin.
La Paraguayita S.A. busca conseguir travs de sus empaques y embalajes
es:
1. Funcin de localizacin: una visualizacin directa del comprador hacia
la marca Chipa Yummy, que le permita una fcil identificacin las
referencias existentes y el deseo de adquirirlas.
2. Funcin de Identificacin: le permite a La Paraguayita S.A que su
marca Chipa Yummy, sea fcilmente identificada.
3. Funcin de informacin: Contiene informacin sobre su contenido, legal
obligatoria y otros datos complementarios a cerca de la empresa y sus
productos.
4. Funcin de seduccin: se busca que el empaque sea atractivo, ya que
esto desata el deseo del consumidor lo que finalmente desencadenar la
compra de los productos de Chipa Yummy.

Precio por unidad
El precio por unidad para los paquetes de Chipa Yummy en su
presentacin de 100 gramos ser de $ 3.

Precio por Caja
Las cajas contendrn un total de 100 paquetes en presentaciones de 100
gramos las cuyo costo ser de $ 300.

Descuento por cantidad
La Estrategia para las ventas en cantidad ser la de Precios de
Penetracin que permitira a la empresa fijar un precio inicial bajo, para
conseguir una penetracin rpida y eficaz en el mercado de Estados
Unidos, ms especficamente en Houston, Texas. Adems facilitara la
tarea de atraer rpidamente a un gran nmero de clientes y conseguir
una gran cuota de mercado (Hombres y mujeres de 2 aos en adelante
con ingresos Mnimos).
Con esta estrategia La Paraguayita S.A lograra un elevado volumen de
ventas, lo cual contribuira en la reduccin de los costos de produccin, y
una estructura ms flexible de precios que dara como resultado mayores
mrgenes tanto para la empresa como para sus Clientes Mayoristas.

Promocin
Para que la Empresa La Paraguayita S.A logre su incursin inmediata al
mercado con su marca Chipa Yummy es muy importante la participacin
en ferias importantes como la Expo Comida Latina realizada en 57
ciudades, tambin se dar a conocer nuestro producto por medio de
anuncios en peridicos, Redes Sociales (Facebook, Twiter); Pgina en
internet, Spot Radiales, Televisin, Banners Digitales.


Viajes, ferias y exposiciones Internacionales
Perfil de la feria:
Expo Comida Latina rene compradores y proveedores de los
mercados de distribucin, retail y alimentos de Norte Amrica para
conectarse, educarse y buscar productos; en el emergente, autntico,
refinado, gourmet e importante mercado Hispano-Americano de Estados
Unidos. La feria le proveer con el foro estratgico para exponer sus
productos a una creciente audiencia.
EXPO COMIDA LATINA, es la Exposicin de Alimentos y Bebidas
Hispanos que rene a los compradores y abastecedores de este mercado
en expansin. Expo Comida Latina proporcion una nueva plataforma
cuando fue lanzada en Los Angeles en el 2002.
Finalmente se ha creado un evento que satisface las necesidades
del mercado latino en bebidas y alimentos.
Supermercados y restaurantes ahora pueden encontrar autnticos
productos latinos en un mismo lugar, mientras los proveedores pueden
reunirse con sus clientes existentes, conocer a nuevos y realizar ventas
en el transcurso de tres das.

Ferias paralelas:
Un evento. Dos ferias. Ms oportunidades.
Expo Comida Latina est realizada en conjunto con Western Foodservice
& Hospitality Expo, el evento ms grande y visitado de productos
alimenticios en el Oeste de Estados Unidos. Las dos ferias juntas atraen
ms de 8.000 compradores de alimentos y retail; y comprenden ms de
500 stands con productos y vendedores. Los expositores de Expo
Comida Latina se beneficiarn de los compradores que visiten ambos
eventos.
Muestras
La cantidad inicial para empezar a exportar es de 5.000 paquetes de 100
gramos, que podra aumentar dependiendo de la aceptacin del producto.

Datos Generales Estado de Texas
DATOS GENERALES
Capital: Austin
Poblacin: 19.261.104, Puesto 2 de 50
Superficie: 695.622 km, Puesto 2 de 50
PIB Total 2005: USD 1.141.965 millones
PIB Per Cpita 2005: USD 47.772
Subdivisiones: 254 condados
Principales Ciudades: Houston, Dallas, San Antonio y Austin
Sales Taxe Rate: 6,25%
Texas y especficamente la ciudad de Houston es el principal destino de las
exportaciones de la Chipa piru Yummy debido a que aqu se encuentra
localizado el centro de acopio de la empresa. en esta ciudad donde reside la
Gerente General de la empresa encargada de contactar a los clientes
institucionales y no institucionales y coordinar la distribucin de los
productos..

Acceso areo:
En Houston Texas se encuentra el aeropuerto intercontinental George Bush
International. Este aeropuerto se encuentra ubicado entre las rutas Interestatal
45 y la autopista 59, cercano a las localidades de Aldine y Humble. Est
ubicado a 32 km al norte del centro de Houston. Es el tercer aeropuerto ms
grande de Texas, despus del Aeropuerto Internacional de Dallas-Fort Worth.
El producto se debe colocar cerca de los consumidores, ya que esto aumenta
su satisfaccin total.
Los productos de La Paraguayita S.A y su marca Chipa Yummy, deben ser
fciles de localizar, y deben ser presentados de manera adecuada tanto en el
punto de venta fsico, como en el punto de venta virtual.
Se deben acortar las distancias entre el cliente final de los productos Chipa
Yummy es por esto que en la pgina web, los productos deben parecer
llamativos debido a que las necesidades del consumidor son a menudo
momentneas y lo que desean en un determinado momento puede no ser lo
que buscarn los productos de la marca Chipa Yummy, estn a la disposicin
del cliente en el momento en que l lo desea.
La Paraguayita S.A debe crear en el cliente el beneficio de posesin, es decir
que una vez el cliente haya adquirido el o los productos de la marca Chipa
Yummy sienta que hizo una buena inversin y por consiguiente reconsidere
adquirir ms productos de la marca.


Distribucin
Para que La Paraguayita S.A. sea exitosa en su proceso de transformacin
a exportadora formal, debe tener en cuenta varios aspectos a la hora de
elaborar el modelo del canal. La Paraguayita S.A. . En este momento se
encuentra posicionando su marca Chipa Yummy en Houston Texas, Estados
Unidos, donde poco a poco ha ganado la confianza y reconocimiento de sus
clientes.
Es en esta ciudad donde se encuentra el representante legal, quien se ha
encargado de establecer vnculos comerciales con varios clientes
Corporativos importantes y es adems donde se almacenan los productos que
llegan a este pas va trafico postal a travs de la empresa DHL.

EL canal de distribucin para el caso de La Paraguayita S.A. Est
organizado de la siguiente manera:
1. Exportador La Paraguayita S.A.
2. Representante Agencia de La Paraguayita S.A. en Houston Texas.
3. Almacenista o Central de Compras- Bodega de La Paraguayita S.A. En
Houston Texas.
4. Distribucin a clientes mayoristas, clientes minoristas y clientes finales
(para el caso de los clientes que compran a travs de la pgina web).
La Paraguayita S.A. Adems cuenta con un canal directo con sus clientes que
es la pgina de internet, la cual ser su herramienta principal para abordar
este mercado objetivo. A travs de esta pgina los clientes pueden hacer sus
pedidos, que sern despachados desde la bodega en Houston donde deber
existir un stock de inventario permanente para satisfacer la demanda
inmediata.
Que estrategias debe tener en cuenta La Paraguayita S.A. Para tener xito en
su canal de distribucin:
El producto se debe colocar cerca de los consumidores, ya que esto aumenta
su satisfaccin total.
Los productos de La Paraguayita S.A. y su marca Chipa Yummy, deben ser
fciles de localizar, y deben ser presentados de manera adecuada tanto en el
punto de venta fsico, como en el punto de venta virtual.
Se deben acortar las distancias entre el cliente final de los productos Chipa
Yummy, es por esto que en la pgina web, los productos deben parecer
llamativos debido a que las necesidades del consumidor son a menudo
momentneas y lo que desean en un determinado momento puede no ser lo
que buscarn el prximo da o mes. El xito para esta empresa estar en que
los productos de la marca Chipa Yummy, estn a la disposicin del cliente en
el momento en que l lo desea.
La Paraguayita S.A. debe crear en el cliente el beneficio de posesin, es
decir que una vez el cliente haya adquirido el o los productos de la marca
Chipa Yummy sienta que hizo una buena inversin y por consiguiente
reconsidere adquirir ms productos de la marca.





Importacin


Permisos
La obtencin de una licencia para la internacin de ciertos productos en el
pas del comprador puede ser ms difcil en algunos pases que en otros,
por lo que las partes en el contrato deben declarar claramente si la
transaccin de exportacin requiere o no una licencia de importacin y
quien debe solicitarla.

INCONTERMS
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, estn regidos por
la Cmara de Comercio Internacional, y determinan el alcance de las
clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Estos tambin se denominan clausulas de precio, ya que cada uno permite
determinar los costos que los componen. La seleccin de estos influye en el
costo del contrato.

Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.

Para el caso de La Paraguayita S.A, teniendo en cuenta que los productos
van a ser entregados en el punto de venta de esta misma en Houston,Texas,
Estados unidos, es recomendable exportar bajo el Incoterms CIP (Carriage and
Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino
convenido) el cual se describe a continuacin:

La Paraguayita S.A entrega el producto al transportista designado por
ella, y paga los costos del transporte necesario para llevar la mercanca,
tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador,
de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido
despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.

El CPT exige que La Paraguayita S.A despache las mercancas para la
exportacin. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de
transporte, incluyendo el transporte multimodal.



Obligaciones de La Paraguayita S.A

- Entregar la mercadera y los documentos necesarios
- Empaque y embalaje
- Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
- Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
- Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
- Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial".

Obligaciones del Comprador
- Pago de la mercadera
- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
- Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
- Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"
- Demoras




Modalidades de pago

Existen dos modalidades de pago recomendadas a La Paraguayita S.A:
1. El Crdito Documentario o Carta de crdito: es un instrumento de pago,
emitido por un Banco, el cual a solicitud y de conformidad con las instrucciones
de un cliente Comprador, se obliga a pagar (a la vista o a plazo) a un Vendedor
una suma convenida, contra la entrega de documentos que demuestren el
embarque de mercancas.
2. Tarjeta de crdito para el pago de los productos comercializados
directamente a travs de la pgina de internet.
A continuacin se describirn las partes involucradas en una carta de crdito y
cmo funciona:
Ordenante: (Comprador -Importador) Es quien acude al banco para
ordenar la carta de crdito por su cuenta y a favor de un beneficiario.
Beneficiario: Es la parte mencionada en la carta de crdito a cuyo favor
se debe expedir la carta de crdito.
Banco Emisor: Es el banco del solicitante que expide o abre la carta de
crdito a favor del beneficiario y que reemplaza el riesgo comercial del
solicitante por el suyo propio.
Banco Avisador o Notificador: Es el banco que asume la obligacin de
notificar la L/C al beneficiario.

Banco Confirmador: Frente al beneficiario es el obligado principal. Se obliga al
pago dependientemente de su relacin con el banco emisor. Reemplaza el riesgo
comercial del banco emisor por el suyo propio

Tipos de Carta de crdito:
PAGO A LA VISTA: Se le paga al beneficiario cuando est presente los
documentos conformes a los trminos de la carta de crdito, siempre y
cuando lo haga dentro del plazo establecido para ello.
ACEPTACION: Cuando el pago de la Carta de Crdito es realizado a
plazo o a una fecha determinada inferior o igual a 180 das (segn
Rgimen
PAGO DIFERIDO: En ste caso, la L/C es pagada al beneficiario en un
plazo determinado. (Segn Rgimen Cambiario Colombiano y debe
registrarse como endeudamiento externo siempre que supere 180 das.)

Componentes de la Carta de Crdito
Una carta de crdito deber siempre incluir los siguientes componentes
bsicos:
Irrevocabilidad
Nombre y direccin del beneficiario
Monto total en la moneda especificada.
Fecha de vencimiento y lugar de vencimiento
Trminos y condiciones de pago
Regulada por la UCP 600 de Cmara de Comercio Internacional

Los documentos bsicos que suelen ser requeridos en una carta de crdito son:
Documentos de Embarque.
Factura Comercial.
Pliza o Certificado de Seguro
Lista de Empaque
Otros

Ventajas y Desventajas de una Carta de Crdito para el exportador:
Ventajas
Elimina el riesgo crediticio del comprador.
El riesgo de crdito es contra el banco emisor /confirmante.
Si el pago es a la vista no tiene que otorgar financiacin.
Desventajas
Si el pago es diferido se incurre en costos financieros.
Asume riesgo poltico del pas que aplica. (Avisada)



Ejemplo de liquidacin de una carta de crdito para una importacin



Sin embargo existen otros medios de pago, que pueden ser utilizados en un
proceso de exportacin como:
Cobranza documentaria
Stand by L/C
Letra avalada


Venta directa e Internet.
La Paraguayita S.A ha venido desarrollando una pgina de internet
(www.laparaguayitasa.com), en la cual se encuentra su portafolio de productos
y referencias de la marca G&R.
El objetivo principal de esta pgina, es dar a conocer sus productos en el
mercado de Estados Unidos, especficamente en los estados de Texas,
y la de comercializarlos a travs de esta herramienta.

La empresa actualmente, se encuentra cotizando los costos de los envos
a las diferentes ciudades de los estados ya mencionados a travs de su pgina
de internet.

La pgina de La Paraguayita S.A cuenta con:
1. Un catalogo actualizado de los diferentes productos y referencias existentes.
2. Informacin detallada de la empresa.
3. La posibilidad de que los clientes puedan seleccionar, cotizar y adquirir los
productos de la marca Chipa Yummy a travs de la pagina (e-commerce).
4. La posibilidad de seleccionar el idioma (Ingls- Espaol).
5. La posibilidad de que los clientes se contacten con la empresa.

Con respecto a la pgina Web, le sugerimos a La Paraguayita S.A que
incluya una seccin dnde sus clientes puedan calificar el diseo, la calidad, el
precio, y la entrega oportuna del producto. Esto con el fin de retroalimentar la
gestin y tomar medidas correctivas oportunas, que permitan mantener la
participacin en el mercado.
Anexo

Lista de Empaque
La lista de empaque es una lista detallada del envo que se hace al exterior, en
el cual se incluye cantidades, tems, numero de modelo si es el caso,
dimensiones y peso bruto y neto. Una lista de empaque debe especificar por
caja o bulto el tipo y nmero de unidades que contiene adentro. El transportador
toma la lista de empaque y verifica la informacin correspondiente al envo para
proceder con el embarque. Es importante aclarar que no hay un formato nico
para las listas de empaque.


Factura Comercial

La factura comercial un documento soporte de la orden de compra o
pedido (factura proforma) y se considera como una cuenta de cobro y por tanto
tiene como documento validez legal en cualquier transaccin. Este documento
es el que se toma como referencia para determinar el valor en Aduana de las
mercancas sobre el cual se aplicarn los derechos de importacin.