Mineco Proyecto Servicio

UNIVERSIDAD POLITCNICA MESOAMERICANA
MATRICULA:
O12UPMC003
I ESTANCIA DE LICENCIATURA
EN COMERCIO INTERNACIONAL
Y ADUANAS
CONSULADO GENERAL DE
GUATEMALA
DICIEMBRE DE 2013
GUA PARA LA CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA MERCANTIL
EN GUATEMALA Y ASESORA FISCAL.
ALUMNO: RUDY AMBROSIO CALDERN
ASESOR: ALFREDO SUREZ JUREZ

CNSUL: ROGELIO SIPRIANO MNDEZ SICAJ
C I U D A D D E T E N O S I Q U E , T A B A S C O , M X I C O

RUDY A. CALDERN - - - LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANAS
I ESTANCIA - - - DICIEMBRE DE 2013

2
MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

Es la dependencia del Estado a quien le corresponde, bajo la direccin del
Presidente de la Repblica, la formulacin de las polticas y la aplicacin del
rgimen jurdico relativo a las relaciones del Estado de Guatemala con otros
Estados y personas o instancias jurdicas de derecho internacional, as como la
representacin diplomtica del Estado; los asuntos diplomticos y consulares; todo
lo relacionado con la nacionalidad guatemalteca, la demarcacin del territorio
nacional y los tratados y convenios internacionales.
Sus objetivos son:
Mantener la demarcacin de los lmites terrestres, fluviales y lacustres
internacionales del territorio sobre el cual el Estado de Guatemala ejerce plena
soberana y dominio.
Brindar los servicios de asistencia, atencin y proteccin consular y de apoyo
humanitario a los guatemaltecos en el exterior y en Guatemala y de gestin y
seguimiento de los dilogos y negociaciones internacionales sobre la migracin,
trata de personas y derechos de los migrantes.
Gestionar la poltica exterior bilateral, regional y multilateral del Estado de
Guatemala, en el ejercicio de la representacin del Gobierno y del Estado de
Guatemala, en un marco de amistad y solidaridad, ampliando las alianzas
estratgicas y manteniendo una participacin proactiva y autnoma en organismos
y foros internacionales de los cuales Guatemala es parte.
Debido a esta tendencia hago del conocimiento el siguiente proyecto de
investigacin, el cual ayuda y asesora a personas del extranjero a informarse
sobre las polticas y mercados de Guatemala y Mxico, aprovechndose su actual
relacin comercial


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INDICE
PAGS

INTRODUCCIN -------------------------------------------------------------------------------- 05
FUNCIONES -------------------------------------------------------------------------------------- 06
MISIN --------------------------------------------------------------------------------------------- 07
VISIN ---------------------------------------------------------------------------------------------- 07
JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN ----------------------------------------------- 08
PLAN DE NEGOCIOS -------------------------------------------------------------------------- 09
TIPS ------------------------------------------------------------------------------------------------- 09
QUE DEBE CONTENER LA PGINA DE INICIO DEL PDN? ----------------------- 09
CONCEPTO DEL NEGOCIO ------------------------------------------------------------------ 10
PROCESO PRODUCTIVO --------------------------------------------------------------------- 11
PLAN DE MERCADO --------------------------------------------------------------------------- 13
DESCRIPCIN DEL NEGOCIO -------------------------------------------------------------- 14
PRODUCCIN ------------------------------------------------------------------------------------- 15
OPERACIN DEL NEGOCIO ----------------------------------------------------------------- 15
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA --------------------------------------------------------- 16
TENDENCIAS DE CONSUMO MEXICANO Y GUATEMALTECO ------------------- 16
MEXICO Poltica Internacional -------------------------------------------------------------- 17
GUATEMALA Poltica Internacional ------------------------------------------------------- 17
TIPO DE CAMBIO DE LAS DIVISAS -------------------------------------------------------- 18
PRODUCTOS QUE IMPORTA MXICO DE GUATEMALA --------------------------- 18
PRODUCTOS QUE IMPORTA GUATEMALA DE MXICO --------------------------- 19
CANALES DE DISTRIBUCIN --------------------------------------------------------------- 21

4
LEYES Y REGLAMENTOS QUE NORMAN EL FUNC. DE LAS EMP. ------------ 21
TRATADOS NECESARIOS PARA EXPORTAR E IMP. EN GUATEMALA ------ 22
VENTAJAS ---------------------------------------------------------------------------------------- 24
DESVENTAJAS ----------------------------------------------------------------------------------- 25
EXCLUSIONES ----------------------------------------------------------------------------------- 25
REQUISITOS PARA REGISTRASE LOS IMPORTADORES Y EXPORT.-------- 25
PACTO DE INTEGRIDAD EN EL SISTEMA ADUANERO ----------------------------- 26
ANEXOS -------------------------------------------------------------------------------------------- 28
BIBLIOGRAFA ------------------------------------------------------------------------------------ 31


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INTRODUCCIN
El Ministerio de Economa es uno de los catorce ministerios que conforman el
Organismo Ejecutivo del Gobierno de Guatemala, bajo la direccin del presidente
de la Repblica de Guatemala. Su visin es ser la institucin gubernamental que
promueva una economa de libre mercado con responsabilidad social, que impulse
el desarrollo econmico sostenible a largo plazo con el propsito de elevar el nivel
de vida de la poblacin. Adems es el nico regidor del mercado en el pas tanto
de entrada y salida y estipula los requisitos a usar cada empresario.


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Funciones:
- procurar por medio de la legislacin pertinente, la competencia de todos los
mercados con el objetivo de favorecer al consumidor.
- Actuar conforme a la ley para garantizar la libre competencia.
- Ejecutar las polticas de proteccin al consumidor, de fomento a la competencia y
de represin legal de la competencia desleal.
- Implementacin de la poltica para el desarrollo de las Mipymes, con el objetivo
de aumentar la productividad y competividad, dentro de un entorno econmico y
poltico favorable a su desarrollo.
- Formular y ejecutar la poltica de inversin nacional y extranjera, de promocin
de la competitividad, del desarrollo industrial y comercial y proponer las directrices
para su ejecucin.
- Conducir, por delegacin del presidente de la Repblica de Guatemala, las
negociaciones de los convenios y tratados de comercio internacional bilateral y
multilateral, y una vez aprobados y ratificados, encargarse de su ejecucin.
- Proponer al Organismo Ejecutivo, en coordinacin con los otros ministerios y
organismos del estado y con los sectores e instituciones interesadas, las
especificaciones y normas tcnicas y de calidad de la produccin nacional.
- Formular y ejecutar de conformidad con la ley la poltica arancelaria del pas, y
coordinar, analizar y dar seguimiento a los procesos de integracin econmica
centroamericana y de negociacin de tratados de libre comercio.
- Velar por la seguridad y eficiente administracin de los registros pblicos
sometidos a su jurisdiccin.


7
Misin
Ser la institucin responsable de hacer cumplir el rgimen jurdico relativo al
desarrollo de las actividades productivas no agropecuarias, del comercio interno y
externo a travs de promocin de inversiones, acceso a mercados internacionales,
elevando los ndices de competividad y el aumento a
las importaciones y exportaciones.
Su visin, por otro lado, es ser la institucin gubernamental que promueva una
economa de libre mercado con responsabilidad social, que impulse el desarrollo
econmico sostenible a largo plazo, con el propsito de elevar el nivel de vida de
la poblacin.
A continuacin detallo pasos para formar o constituir en Guatemala un negocio o
empresa con el fin de que los ciudadanos y extranjeros inviertan y contribuyan al
desarrollo de Guatemala.
A pesar de que comenzar un negocio puede presentar una serie de riesgos
aterradores y de desafos aparentemente imposibles, ser el dueo de un negocio
ofrece muchos beneficios importantes. Poseer tu propio negocio te suministra
muchas libertades que no seran posibles si trabajaras para alguien ms, pero no
es algo para tomarse a la ligera.


8

Justificacin de la investigacin
Mencionar los beneficios futuros que pueden obtenerse, tanto para las personas
como para las instituciones y/o grupos sociales.
Demostrar que la investigacin constituye una estrategia para enfrentar la
problemtica mencionada, al momento de pensar en crear un negocio y querer
exportar e importar productos o cualquier objeto que sea nuestra meta a tomar en
cuenta.


9
Plan de negocios
En este momento tenemos que pensar en la idea del negocio y
hacernos preguntas respecto a los que la gente necesita para satisfacer sus
necesidades por ejemplo A quin va dirigido? (Jvenes, mujeres,
hombres, adultos, rea rural, urbana, etc.) Qu necesidad est
satisfaciendo esa idea que tiene en mente? Dnde lo vender? . Adems
el Plan de Negocios le permitir Visualizar objetivamente su negocio para
comprenderlo y tomar las mejores decisiones, conocer el mercado donde
usted estar interactuando a travs de su empresa, para proveer
situaciones fortuitas y prepararse a responder ante ellas. Establecer
objetivos de mercadeo, de finanzas en el corto y en el largo plazo,
convertirse en un experto en el campo donde su empresa se desenvolver.

Tips
Sugerencias para que hacer y qu no hacer en un plan de Negocios (PDN).
Realice su plan de tal forma que no ocupe ms de 25 pginas, excluyendo
los anexos. Use guiones y listas numeradas en donde sea posible. Use
graficas, diagramas y fotografas, pero no sature su plan de ellas. Sea
directo y claro en expresar sus ideas.
Evite muchas palabras y prrafos muy largos, solo confundirn al lector y lo
desmotivar para leerlo. Si usted debe introducir un trmino tcnico,
defnalo. Un error comn es asumir que el lector conoce de siglas y
conceptos tcnicos.
Que debe contener la pgina de inicio del PDN?
Nombre y direccin de la empresa
Nombre del emprendedor (es), nmero de telfono, fax, direccin
electrnica y pgina Web si existe.
Declarar que la informacin contenida en el plan es confidencial.
Agregue en las primeras pginas el siguiente texto:
Este informe es confidencial y es propiedad de los autores del mismo. Est
dirigido nicamente a las personas a las que se les ha entregado y est

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prohibida la reproduccin o divulgacin de cualquiera de los contenidos que
comprometan el desarrollo de la empresa sin el consentimiento previo de
los autores.

Concepto del Negocio:
Describa cual es su negocio en trminos generales: Tipo de empresa (a que
sector pertenece y qu tipo de forma legal adquiere) giro del negocio y
ubicacin geogrfica donde se desenvolver. Liste tambin los productos o
servicios que producir y/o comercializar. Exponga qu necesidades
satisface.
Estado de la Empresa:
Describa brevemente la historia de su negocio si ya est en operaciones o
indique si su empresa est por iniciar.
Diferenciacin:
Describa qu hace diferente su negocio de otros similares y qu ventajas tiene
su negocio por sobre la competencia. Provea cualquier otra informacin que
llame la atencin al lector sobre su empresa como procesos de produccin
especiales, ventajas ambientales del negocio, mercados potenciales en
crecimiento, estrategias de mercadeo y ventas diferentes, etc.
Mercado Objetivo:
Explique a qu publico objetivo desea usted dirigirse y porqu. Apyese en su
investigacin de mercados o encuestas realizadas en el plan.
Mercadeo y Ventas:
Exponga muy brevemente y de forma concreta cmo pretende llevar su
producto o servicio al mercado objetivo.
Administracin y Gerencia del negocio:
Describa el perfil del emprendedor/a (o emprendedores) que estn a cargo del
negocio. Sus aos de experiencia y estudios realizados. Cualquier informacin
que apoye la gestin del negocio en funcin del xito del mismo.


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Proceso productivo
Resuma el proceso de produccin y operaciones del negocio. Local,
maquinaria, forma y lugar de prestacin de los servicios. Indique informacin
relevante sobre la tecnologa as como las fuentes de materia prima e insumos
que utilizar. Informe de qu forma est reduciendo el impacto ambiental.
Finanzas:
Describa los resultados del anlisis financiero que elabor en su Plan de
Negocios. Es un resumen de la proyeccin de ventas y de utilidades. Agregue
aqu cunto necesitar de capital inicial para financiar su negocio y cmo lo
estar amortizando.
Plan de Negocios.
Es un resumen de la proyeccin de ventas y de utilidades. Agregue aqu
cunto necesitar de capital inicial para financiar su negocio y cmo lo estar
amortizando.
1. Resumen Ejecutivo:
Datos generales: El resumen ejecutivo del plan de negocios puede ser un
documento separado que tendr toda la informacin anterior, pero es
importante no olvidar colocar los datos de quien lo presenta para poderle
contactar posteriormente. Nombre, direccin, telfono, fax y direccin
electrnica.

1. Anlisis del Mercado
Conocer el entorno donde su empresa se desenvolver. Esto es a sus
compradores y otros oferentes. Conocer en qu consiste un estudio de
mercado con el fin de elaborar un plan bsico de mercadeo. Ms que
vender un producto o proveer un servicio, usted como empresario/a est
satisfaciendo necesidades de los clientes potenciales, es decir, de su
mercado objetivo. Debe entonces, tomar en cuenta la necesidad que su
negocio est satisfaciendo en las personas para poder dirigir sus esfuerzos
en el rea de mercadeo y ventas. Un restaurante satisface la necesidad de
alimentarse, pero una venta de bicicletas en realidad est satisfaciendo la

12
necesidad de transportarse. La publicidad y labor de ventas deben ir
enfocadas a la satisfaccin de dichas necesidades, tomando en cuenta que
el mercado son sus consumidores potenciales a los cuales ir dirigido su
negocio en dicha localidad. Incluye un estudio de mercado donde har una
encuesta en la cual tiene las preguntas que sean necesarias responda la
poblacin por ejemplo: Rango de edades / Sexo / Lugar de residencia /
Lugar de trabajo / Profesin / Nivel educativo: primaria, secundaria,
diversificado, universitario / sabe leer y escribir/ con qu frecuencia
consume determinado producto? / Cunto pagara por determinado
producto? / Porqu utiliza la marca que utiliza?
Tamao del Mercado.
El tamao del mercado se refiere a la cantidad de personas que estarn
adquiriendo su producto o servicio. Esta cantidad es una proyeccin o
clculo que har en base al estudio e investigacin que usted realice.
Existe alguna tendencia que har que ese mercado crezca o disminuya?
Existe alguna seal que indique el cambio de comportamiento de los
consumidores en ciertos productos o servicios? Ej. El aumento del precio
de la gasolina tiende a que las personas busquen productos sustitutos.

Las regulaciones del Estado
Por diversos motivos, el Gobierno y autoridades locales regulan algunas
actividades empresariales. Existen permisos y reglamentos para el
funcionamiento de los negocios dependiendo su naturaleza. Por ejemplo,
los derechos de propiedad intelectual son importantes de tomar en cuenta
antes de iniciar un negocio.


13
Plan de Mercadeo
El plan de mercadeo se basa en su estudio de mercado, y debe incluir un
anlisis de los siguientes componentes, llamado comnmente mezcla de
mercadeo o las 4 P s:
El Producto (o servicio)
El Precio
La Promocin y Publicidad
El Punto de venta o distribucin, es decir, cmo llegar el producto al cliente
final.
Misin de su negocio
De acuerdo a toda la informacin recabada en esta seccin, usted debe estar
en capacidad de describir la misin de su negocio. Por ejemplo, una panadera
en Antigua Guatemala puede tener diferentes misiones segn el enfoque que
usted como emprendedor pretenda darle a la misma, basndose en la
informacin que el anlisis de mercado le ha permitido tener. Asi como su
visin si es a futuro su empresa.
Cmo establezco el precio?
El precio es un indicador de la medida en que las personas valoran su
producto o servicio. Le asignan un valor. Si su producto le brinda las mismas
satisfacciones que la competencia, pagarn el mismo precio que el producto
competidor.
Tips a tomar en cuenta para el plan de
Mercadeo
Los datos que se consigan en su estudio de mercado marcarn una tendencia,
no un dato exacto de las preferencias del mercado. En el Plan de Negocios
presentaremos los resultados del estudio de mercado, no todo el proceso. El
proceso y la muestra de las encuestas pueden ir en los anexos del Plan de
Negocios. El estudio o investigacin de mercados debe ayudarle a determinar:
Quines son los clientes potenciales, dnde estn, qu necesitan y cules son
sus preferencias y motivaciones de consumo. Quines son los competidores y
qu ofrecen. Y Cul es el tamao aproximado del mercado objetivo.

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2. Descripcin del Negocio.
Describir en forma detallada los aspectos y datos ms relevantes de su
negocio o empresa. En esta seccin se describir el tipo de empresa y el
sector al que pertenece la empresa.
Para describir su empresa usted debe preguntarse:
Voy a iniciar mi empresa slo o en Sociedad? Con quines? Por qu?
Cules son mis ventajas y desventajas como comerciante individual?
Cules son las ventajas y desventajas de iniciar mi empresa en sociedad?
Cunto capital necesito para iniciar?
Sector de la empresa y giro del negocio

Las actividades empresariales se clasifican por sectores productivos.
Estas clasificaciones o sectores son:
Sector Industrial: Comprende todas aquellas actividades productivas que
transforman la materia para elaborar un producto que satisface
necesidades. Puede ser manufactura o utilizar maquinaria y tecnologa
moderna.
Sector Comercial: Son todas aquellas actividades productivas que
compran y venden bienes que satisfacen necesidades en el mercado.
Sector de Servicios: En este sector se encuentran todas aquellas
actividades productivas y empresariales que comercializan bienes
intangibles que satisfacen necesidades.


15
3. Produccin.
Describir los procesos de produccin de la empresa dedicada a produccin.
Procesos de Produccin. Si la empresa es una actividad de produccin se
debe realizar un plan de produccin. Esto requiere describir todo el
proceso, desde la adquisicin de la materia prima, hasta el producto final en
el puesto de venta. En este plan deber detallar en qu lugar estar
instalada la fbrica, qu maquinaria utilizar, donde conseguir la materia
prima y los insumos para la produccin, qu tipo de insumos necesitar,
qu procesos seguir, as como la cantidad de personas que trabajarn en
la lnea de produccin y las funciones de cada uno/a. Los costos de
produccin debern establecerse claramente en este paso para luego
incluirlos en la seccin financiera de su plan de negocios.
Va usted a ser responsable de todo el proceso de produccin? En caso
contrario, De qu parte del proceso de produccin se har cargo su
empresa? Si va a subcontratar algunos procesos, indique Quines sern
los subcontratistas? Por qu los ha elegido a ellos? Cul ser el costo de
produccin contratada? Qu equipos necesitar para realizar la
produccin? Qu materias primas? Etc.

4. Operacin del Negocio.
Conocer y describir la operacin del negocio, incluyendo los procesos de
comercializacin o prestacin de servicios segn el giro de la empresa.
Todos los negocios cuentan con un proceso operativo. Desde la produccin
o adquisicin de los bienes o servicios necesarios para que el negocio
funcione hasta el consumo por parte de su mercado objetivo, de los bienes
y servicios que usted comercializar, existen una serie de pasos que
debern detallarse en esta seccin del plan de negocios.
Un negocio que compra y vende artculos de consumo domstico deber
establecer cmo adquirir los productos y cmo los vender. Si es una
empresa de servicios deber establecer los sistemas de prestacin del
servicio.

16
Para describir la operacin del negocio conviene contestarse las siguientes
preguntas:
Local
- Dnde va a vender su producto o prestar los servicios? Cules y cmo
son las instalaciones ms apropiadas para su empresa? Por ejemplo, un
saln de belleza que no cuente con un local que tenga acceso a servicios
de agua y drenajes ser inapropiado. Una cafetera requiere al menos un
servicio sanitario para los clientes y empleados, as como suficiente
iluminacin y ventilacin y un sistema de drenaje.
Donde va a comprar los insumos que va a utilizar para producir su
mercanca.
5. Organizacin de la empresa.
Conocer y elaborar una estructura organizativa bsica acorde al negocio.
Generalmente una empresa consta de al menos 5 reas bsicas de trabajo.
Estas son:
rea de Direccin General de la empresa
rea de Administracin
rea de Mercadeo y Ventas
rea de Produccin
rea Contable y Financiera.

Tendencias de consumo Mexicano y Guatemalteco.
72 por ciento de los consumidores mexicanos aprecian productos e
innovacin, 86 por ciento dice que probara los nuevos productos de las
marcas en las que ya confa la mayora y 77 por ciento dice que pagara un
poco ms por un producto si es mejor que el que est actualmente
disponible.


17
MXICO
Poltica Internacional
Las ideas directrices de la poltica internacional son pocas, claras y sencillas. Se
reducen a proclamar: Que todos los pases son iguales; deben respetar mutua y
escrupulosamente sus instituciones, sus leyes y su soberana;
Que ningn pas debe intervenir en ninguna forma y por ningn motivo en los
asuntos interiores de otro. Todos deben someterse estrictamente y sin
excepciones, al principio universal de no intervencin;

Que ningn individuo debe pretender una situacin mejor que la de los ciudadanos
del pas a donde va a establecerse, ni hacer de su calidad de extranjero un titulo
de proteccin y de privilegio. Nacionales y extranjeros deben ser iguales ante la
Soberana del pas en que se encuentran; y finalmente,

Que las legislaciones deben ser uniformes e iguales en lo posible, sin establecer
distinciones por causa de nacionalidad, excepto en lo referente al ejercicio de la
soberana.

GUATEMALA
Poltica Internacional.
La poltica responde a necesidades que tienen los Estados y que a
travs de sus gobiernos tratan de buscarles soluciones en el plano
internacional, esto mediante los distintos mecanismos de interaccin que
existe entre los Estados. Ya que en Guatemala existen cambios constantes
en relacin a la poltica internacional.


18
Tipo de Cambio de las Divisas:
Q.1.00 = $1.63 El Peso mexicano fue evaluado de nuevo el 1 de enero de 1993.
Los Pesos fecharon antes de esa fecha (viejos Pesos mexicanos - MXP) son 1000
veces menos valiosos que los Pesos mexicanos nuevos.
A pesar de la informacin el peso mexicano sigue devaluado ante la moneda
denominada Quetzal, razones por la cuales nos conviene como guatemaltecos
tener relaciones comerciales de futuro con Mxico y no afecta la economa del
pas en ciertas ocasiones.
Productos que importa Mxico de Guatemala
En la actualidad, el 81 por ciento de los productos que Guatemala
exporta a Mxico est representado por grasas y aceites comestibles,
caucho natural (hule), materiales textiles (tejidos o telas), manufacturas
de papel y cartn, bebidas, licores y vinagres.
Tambin vidrio y sus manufacturas, materiales plsticos y sus
manufacturas, camarn y langosta, preparados de carne, pescado,
crustceos y moluscos, azcares y artculos de confitera.


19

En 2011, Guatemala recuper terreno y export al mercado mexicano 512,2
millones de dlares y en 2012 la cifra ascendi a 550,1 millones.
Productos que importa Guatemala de Mxico:
Guatemala importa del vecino pas mquinas y aparatos elctricos,
perfumes y cosmticos, productos industriales, hierro y acero, medicinas,
jabones, vehculos y material de transporte, pinturas, harinas y lcteos,
entre otros.
Las importaciones tambin retomaron su ritmo y de 1.859,9 millones de
dlares en 2011 alcanzaron los 1.899,8 millones el ao pasado.
Guatemala, 1 sep. 2013 (EFE).- Guatemala espera duplicar las
exportaciones al mercado mexicano con la puesta en vigencia hoy del
acuerdo que unific los tratados de libre comercio (TLC) que ese pas
mantena por separado con Costa Rica, Nicaragua y el Tringulo Norte de
Centroamrica, conocido como CA-3.

20
El TLC nico, en el que se incluyeron las medidas sanitarias, puede
potenciar el comercio con Mxico porque hay mayor certeza jurdica en el
desarrollo del mecanismo de solucin de controversias. De acuerdo a sus
actividades tambin nosotros los guatemaltecos nos beneficiamos con sus
hechos comerciales ya que varios millones estn destinados a nuestro
pas por sus tendencias de consumo.


21
Canales de Distribucin
Alrededor de la mitad de todas las firmas que venden en el mercado
guatemalteco lo hacen por medio de un agente o de un distribuidor guatemalteco.
El resto vende directamente a los compradores del pas. Generalmente hablando,
mientras ms se comercialice la pre-venta y cuanto ms se requiera del servicio y
soporte post-venta para un producto, ms importante es tener un agente o una
distribuidor local.
Leyes y reglamentos que norman el funcionamiento de las empresas
en Guatemala en la ventanilla nica del exportador e importador.
Formalizar la empresa sencillamente implica cumplir con los trmites
de inscripcin, registros y operacin que la ley establece segn el tipo de
empresa y el giro de la misma, es decir la actividad a la que se dedica. Los
aspectos ms importantes de una empresa formal son, contar con la
patente de comercio, cumplir con el pago de impuestos, y las regulaciones
de operacin que tienen que ver con aspectos laborales, sanitarios y de
proteccin al medio ambiente.
Las leyes, regulaciones, que norman y otorgan derechos y
responsabilidades a las empresas estn establecidas en el decreto 2-70: El
Cdigo de Comercio. Asimismo existen otras leyes, decretos y reglamentos
especficos segn la actividad a la que se dedique la empresa y otras que
profundizan en la materia a la que se desea referir. Por ejemplo, el Cdigo
Tributario, que regula todo lo concerniente a los impuestos o la Ley de
Propiedad Industrial que establece las regulaciones que rigen las marcas y
patentes, entre otras.
Algunas normas especficas regulan la operacin de cierto tipo de
empresas, como la norma tcnica para la venta de alimentos envasados,
del Ministerio de Salud Publica, o las regulaciones sanitarias municipales
para vender alimentos en mercados o espacios pblicos. En los anexos de
esta gua se muestra un listado de referencia de leyes y normas

22
relacionadas con distintas actividades empresariales. Para casos
especiales o profundizar en regulaciones especficas se recomienda buscar
asesora legal en oficinas de apoyo empresarial del Gobierno u otras
Instituciones, bufetes populares de las universidades o servicios
profesionales privados.
Con estos pasos podemos crear un negocio y son los requisitos necesarios
para que un plan de negocios tenga validez en la Repblica de Guatemala;
tanto para nacionales y extranjeros. Luego hay ms pasos los cuales se
siguen al estar constituida la empresa.

Tratados necesarios para exportar e importar en Guatemala.
Tratado general de integracin econmica Centroamericana
Cuando se aplique al control de importacin, las mercancas gozaran de
libre comercio solo mediante la respectiva de licencia. De no otorgarse
licencia, la importacin est sujeta al pago de los derechos arancelarios y
las disposiciones generales de importacin vigentes en las partes
contratantes.

Leyes y reglamentos que norman el funcionamiento de las empresas en
Guatemala
Formalizar la empresa sencillamente implica cumplir con los trmites de
inscripcin, registros y operacin que la ley establece segn el tipo de
empresa y el giro de la misma, es decir la actividad a la que se dedica. Los
aspectos ms importantes de una empresa formal son, contar con la
patente de comercio, cumplir con el pago de impuestos, y las regulaciones
de operacin que tienen que ver con aspectos laborales, sanitarios y de
proteccin al medio ambiente.
Las leyes, regulaciones, que norman y otorgan derechos y
responsabilidades a las empresas estn establecidas en el decreto 2-70: El
Cdigo de Comercio. Asimismo existen otras leyes, decretos y reglamentos

23
especficos segn la actividad a la que se dedique la empresa y otras que
profundizan en la materia a la que se desea referir. Por ejemplo, el Cdigo
Tributario, que regula todo lo concerniente a los impuestos o la Ley de
Propiedad Industrial que establece las regulaciones que rigen las marcas y
patentes, entre otras. Algunas normas especficas regulan la operacin de
cierto tipo de empresas, como la norma tcnica para la venta de alimentos
envasados, del Ministerio de Salud Publica, o las regulaciones sanitarias
municipales para vender alimentos en mercados o espacios pblicos. En
los anexos de esta gua se muestra un listado de referencia de leyes y
normas relacionadas con distintas actividades empresariales. Para casos
especiales o profundizar en regulaciones especficas se recomienda buscar
asesora legal en oficinas de apoyo empresarial del Gobierno u otras
Instituciones, bufetes populares de las universidades o servicios
profesionales privados.
Que el Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos
y las Repblicas de El Salvador, Guatemala y Honduras (Tratado) fue
aprobado por el Senado de la Repblica el 14 de diciembre de 2000,
publicado en el Diario Oficial de la Federacin el 14 de marzo de 2001 y
entr en vigor el 15 de marzo de 2001 para el comercio entre los Estados
Unidos Mexicanos y las Repblicas de El Salvador y Guatemala, y el 1 de
junio de 2001 para el comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la
Repblica de Honduras;
Que el Tratado prev las tasas preferenciales para las mercancas
originarias de El Salvador, Guatemala y Honduras, as como las
condiciones para la eliminacin de aranceles aduaneros mediante el
establecimiento de reglas de origen y de otros mecanismos especficos
para definir tales mercancas
La Superintendencia de Administracin Tributaria le informa que, segn las
reformas realizadas al Acuerdo No. 107-2003 por medio el Acuerdo No.
368-2003 ambos del Superintendente de Administracin Tributaria,

24
establece como fecha lmite para inscribirse en el Registro de Importadores
el 30 de junio del 2003.
Es una herramienta creada por la Superintendencia de Administracin
Tributaria con el fin de agilizar el comercio internacional y establecer
controles efectivos. Iniciar con el proceso de registro correspondiente, el
cual a partir el 1 de julio de 2003, ser indispensable para poder operar
como importador y gozar de los beneficios que ello conlleva.
En el tratado de libre comercio denominado el Tringulo del Norte, se establece
una zona de libre comercio que permita avanzar en el fortalecimiento de la
integracin econmica entre Mxico y Centroamrica; por lo tanto no hay barreras
arancelarias a un costo alto en puertos y aduanas y lo que se ven son preferencias
arancelarias en ambos pases, y aumentar las oportunidades de inversin.
Si usted exporta a Mxico o importa productos de dicho territorio, a partir del 1 de
septiembre de 2013, debe utilizar el nuevo formato de Certificado de Origen para
beneficiarse de las preferencias arancelarias que otorga el Tratado de Libre
Comercio entre Mxico y Centroamrica. Para conocer el contenido del referido
TLC y obtener mayor informacin, accedemos al link
http://portaldace.mineco.gob.gt/tratados-y-acuerdos-comerciales y
http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/SICETECA/Tratados/Tratados.htm
Ventajas:
Acceso amplio y seguro a los mercados.
Trato nacional y eliminacin a las barreras al comercio.
Trato preferencial a travs de la eliminacin del arancel.
Posibilidad de aumentar la produccin y reducir costos.
Seguridad jurdica para las inversiones.


25
Desventajas:
Mxico est solicitando que se permita el comercio de carne de aves y
huevo en Centroamrica.
Las medidas sanitarias y fitosanitarias deben garantizar la sanidad animal y
vegetal, y no convertirse en una barrera al comercio.
Se requiere que en la regin existan leyes y normas que permitan la fluidez del
comercio.

Exclusiones
Los pasajeros que utilicen la declaracin simplificada
Quienes importen medicamentos con receta mdica
Quienes importen menaje de casa
Los importadores de vehculos que no se encuentren registrados en el Registro
Mercantil
Los organismos del Estado, sus entidades descentralizadas y autnomas, sus
unidades ejecutoras, las municipalidades y las empresas pblicas estatales o
municipales
Las misiones diplomticas y consulares y sus empleados debidamente
acreditados en el pas, los organismos internacionales representados o con sede
en el territorio nacional y sus empleados
Las importaciones de oficio elaboradas por las aduanas de la Repblica
Otros que determine la SAT
Requisitos para registrarse los importadores y exportadores.
Registrarse personalmente a travs del sistema BANCASAT
Llenar y transmitir el formulario Electrnico SAT -0101
Actualizar su domicilio fiscal ante el RTU

26
Tener afiliaciones a impuestos en el RTU, si no cumple con esto, afiliarse a los
impuestos correspondientes en cualquiera de las Agencias u Oficinas a nivel
nacional.
Dentro de las estrategias para poder preparar a las Pymes en este complejo
proceso de internacionalizacin, es vital que stas cuenten con informacin clara y
precisa, a travs de la identificacin, documentacin y difusin de buenas
prcticas, las cuales son consideradas como una herramienta fundamental para
generar una cultura de reconocimiento de los esfuerzos que se realizan por parte
de empresas y organizaciones tanto pblicas como privadas nacionales e
internacionales para fomentar la generacin de cambios.
En funcin de lo anterior GTZ/DESCA y CENPROMYPE, en alianza con sus
socios MINECO, AGEXPORT, Y CAMARA DE INDUSTRIA DE GUATEMALA,
han identificado Buenas Prcticas de empresas/organizaciones en el campo de la
exportacin de productos y servicios, las cuales se espera sean de utilidad para
promover el desarrollo de un sistema de gestin del conocimiento de buenas
prcticas para el apoyo a la MIPYME.
Pacto de Integridad en el Sistema Aduanero Nacional por medio de la SAT.
Derivado del convenio con Coalicin por la Transparencia (alianza
estratgica conformada por Cmara de Comercio de Guatemala, el Centro de
Investigaciones Econmicas Nacionales -CIEN- y Accin Ciudadana, S.C), se
firm en el mes de noviembre de 2006, un pacto de integridad entre la SAT,
usuarios del servicio aduanero, proveedores privados de servicio al comercio
exterior y prestadores pblicos; con el objetivo de tomar medidas necesarias para
el combate de prcticas que generan corrupcin.
Es un compromiso VOLUNTARIO del Sector Privado y las Entidades Pblicas que
integran el Sistema Aduanero Nacional para promover la transparencia y erradicar
la corrupcin en todas sus formas. Asimismo, es un compromiso para actuar con
TICA en todas las operaciones y relaciones con la aduana. Es esto que nos da

27
mas seguridad al momento de comercializar en Guatemala y muchos de sus
departamentos donde se encuentran instaladas las oficinas de la SAT.
Ya que al ver las estadsticas a continuacin se nos demuestra que hay
transparencia en el gobierno y nuestros impuestos no se pagan en vano al estado.


28
ANEXOS
Carne de registro de Exportadores:
Formato virtual para solicitar cd.
Adems para el trmite y procedimiento de los documentos a necesitar al
momento de un procedimiento aduanero e incluso el pago de impuestos;
esta informacin y ms podemos encontrar en el sitio web los requisitos:
http://portal.sat.gob.gt/sitio/index.php/aduanas/29-requisitos-para-trtes-
aduaneros.html

Dudas
Comunicarse al siguiente portal de chat que te comunica con la
Superintendencia de Administracin Tributaria (SAT)
http://portal.sat.gob.gt/chat/client.php?thread=51479&token=73230552&leve
l=ajaxed&style=sat


29

Oficinas de SAT
Aqu podemos encontrar la direccin y correo electrnico de las siguientes
oficinas de la SAT y que fungen como agentes aduaneros tambin para
poder dirigirse a cualquier trmite comercial en el pas de Guatemala.

Oficina/Agencia
Tributaria
Direccin Telfono(s) Fax
Oficina Zacapa 3a. calle 14-36, Zona 1, Zacapa
79412994
extensin 104
79412994
extensin
119
Sede
Regin Occidente
13 Av. 7 Calle esquina, zona 1,
Quetzaltenango.

77614019

77651663

30
Oficina Cobn
7a. Av. 1-21, Zona 1, Cobn,
Alta Verapaz
79521598
79521544
55148144
55148143
55148127
79514270
Sede Regin Sur 3a Av. 8-32, Zona 1, Escuintla
78896517
78880222
78896565
78880234
78893941
Oficina Petn
Av. Flores, a un costado del
Teatro Municipal Valentn del
Valle Gngora, Ciudad Flores,
Petn

78675519
78675567
78675570
78675570
Sede Regin Sur

3a Av. 8-32, Zona 1, Escuintla
78896517
78880222
78893941
Oficina Escuintla
4. Avenida 15-64 Zona 1, 2
Nivel, Centro Comercial Mary
Center, Escuintla.
78896517
78880222
78893941
Superintendencia
7a Av. 3-73, Zona 9, Edificio
Torre SAT, Guatemala,
Guatemala
23297070

Oficina El Progreso
3 avenida entre 5a y 6a calle
Barrio las Joyas Guastatoya, El
Progreso
7945-1289 /
7945-1402
Agencia Livingston
Calle Principal, 2do Nivel Edificio
Municipal, Livingston, Izabal
79470073 79479241


31

BIBLIOGRAFA

Cualquier duda la informacin es recopilada de los siguientes portales o links a
continuacin:
Portal Ministerio de Economa
http://www.mineco.gob.gt/presentacion/principal.aspx
Requisitos para trmites aduaneros
http://portal.sat.gob.gt/sitio/index.php/aduanas/29-requisitos-para-trtes-
aduaneros.html

Portal SAT Guatemala
http://portal.sat.gob.gt/chat/client.php?thread=51479&token=73230552&level=ajax
ed&style=sat
Acuerdos y Tratados comerciales http://portaldace.mineco.gob.gt/tratados-y-acuerdos-
comerciales y
http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/SICETECA/Tratados/Tratados.htm

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