12 Maneiras de Aumentar a

Confiana
Durante uma Negociao
Marcio Miranda
O segredo para uma negociao bem sucedida
a confiana. Pense sobre isso. Se voc
tivesse que lidar com algum em quem voc
no confia, como voc iria agir? Provavelmente
com muita cautela.
Quando a confiana em algum aumenta, as
aes falam mais do que as palavras. Quanto
mais o outro lado confia na sua !onestidade,
integridade e fidedignidade, mais f"cil voc vai
conseguir um resultado gan!a#gan!a.
$qui esto %& maneiras com as quais voc
pode aumentar a confiana durante uma
negociao.
1. Demonstre a sua competncia.
2. Tenha certeza de que a sua
comunicao no-verbal est de acordo
com aquilo que voc est falando.
. !antenha uma aparncia profissional.
". !ostre as suas boas inten#es. Tenha
certeza de que o outro lado sabe que
voc se importa com as necessidades e
metas dele.
$. %aa aquilo que voc diz que vai
fazer.
&. ' alem do relacionamento
convencional. Divida informa#es com o
outro lado para que ele possa conhecer
melhor tanto voc quanto a sua
empresa.
(. )ua o que o outro lado tem a dizer.
*ncentive novas id+ias e faa
comentrios sobre essas id+ias. !as
antes de e,pressar suas opini#es- oua
com ateno para conse.uir todas as
informa#es necessrias.
/. 0o pare de se comunicar-
especialmente quando as coisas
estiverem ficando dif1ceis.
2. %ornea informa#es corretas e
precisas- sem pontos obscuros.
13. 4e5a honesto 6 mesmo quando isso
custar al.uma coisa a voc.
11. 4e5a paciente.
12. 7orra riscos calculados.
Pense sobre como voc pode negociar o preo,
servio ou produto antes de voc partir para a
negociao, para que assim voc este'a
preparado para negociar de forma mais criativa
e efica(.