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TALLER DE

VENTAS Y DISTRIBUCIN VENTAS Y DISTRIBUCIN


PRICING PRICING
o Tcnica de condiciones
o Clases de condicin
o Esquema de clculo
FUNCIONES BSICAS FUNCIONES BSICAS
o Control de copia
Contenido Contenido
o Control de copia
o Datos incompletos
o Determinacin de mensajes
o Verificacin de disponibilidad
o Control de textos
VERIFICACIN DE DISPONIBILIDAD VERIFICACIN DE DISPONIBILIDAD
Ventas y distribucin
PRICING
El objetivo de la determinacin de precios determinacin de precios es establecer automticamente
las condiciones, como por ejemplo, precios, reducciones, recargos, portes e
impuestos pertinentes en una operacin comercial.
Pricing
BASES de la DETERMINACIN PRECIOS
La tcnica de condiciones tcnica de condiciones se refiere al mtodo mediante el cual el sistema
determina los precios a partir de la informacin almacenada en los
registros de condicin.
Est organizada para reflejar la secuencia de eventos probable que se sigue
cuando se implementa la determinacin de precio en el Customizing.
TCNICA de CONDICIONES en la
DETERMINACIN PRECIOS
o El sistema determina el esquema de clculo esquema de clculo a partir de la informacin definida en la clase de
documento de ventas y el registro maestro de clientes.
o El esquema de clculo define las clases de condicin clases de condicin vlidas y la secuencia en la que
aparecen en el pedido de cliente. El sistema toma la primera clase de condicin (Ej. PR00)
del esquema de clculo e inicia la bsqueda de un registro de condicin vlido.
Pricing
del esquema de clculo e inicia la bsqueda de un registro de condicin vlido.
o Cada clase de condicin del esquema de clculo puede tener asignada una secuencia de secuencia de
acceso acceso (Ej. PR00). El sistema verifica los accesos hasta que encuentra un registro de
condicin vlido. Cada acceso especifica una tabla de condiciones tabla de condiciones particular. La tabla
proporciona la clave con la que el sistema busca registros.
o Si el sistema fracasa el primer acceso sigue adelante con el siguiente acceso.
o El sistema determina el precio de acuerdo con la informacin almacenada en el registro de registro de
condicin condicin. Si existe una escala de precios, el sistema calcula el precio apropiado.
o El sistema repite este proceso para cada clase de condicin en el esquema de clculo y
determina un precio final.
TCNICA de CONDICIONES
La secuencia de actividades es generalmente la siguiente:
o Definicin de las clases de condicin clases de condicin para cada uno de los elementos de
precio (precios, descuentos y recargos) que aparecen durante las
operaciones comerciales diarias.
o Definicin de las tablas de condiciones tablas de condiciones que permiten almacenar y recuperar
Pricing
o Definicin de las tablas de condiciones tablas de condiciones que permiten almacenar y recuperar
los registros de condiciones para cada una de las diferentes clases de
condicin.
o Definicin de las secuencias de acceso secuencias de acceso que permiten al sistema encontrar
registros de condicin vlidos.
o Agrupacin de las clases de condicin y establecimiento de su secuencia en
los esquemas de clculo esquemas de clculo.
Una clase de condicin clase de condicin es una representacin en el sistema de algn aspecto
de las actividades de determinacin de precios diaria.
Por ejemplo, se puede definir una clase de condicin diferente para cada tipo
de precio, descuento o recargo que aparezca en las operaciones comerciales.
CLASES de CONDICIN
Pricing
SECUENCIA de ACCESO
Pricing
Una secuencia de acceso secuencia de acceso es una estrategia de bsqueda que utiliza el sistema
para encontrar datos vlidos para una clase de condicin particular.
Determina la secuencia en la que el sistema realiza la bsqueda de datos.
Puede constar de uno o ms accesos y se indica dnde debe buscar en primer
lugar, en segundo lugar, y as sucesivamente.
Se ha de especificar una
secuencia de acceso para
cada clase de condicin
para la que se creen
registros de condicin.
Un acceso puede estar supeditado a
clusulas condicionales clusulas condicionales (Tx. VOFM
PGM RV80HGEN)
TABLAS de CONDICIONES
Pricing
Una tabla de condiciones tabla de condiciones define la
combinacin de campos (la clave) que
identifica a un registro de condiciones
individual.
Los registros de condiciones registros de condiciones permiten
almacenar y recuperar datos de
determinacin de precio en el sistema.
El catlogo de campos catlogo de campos muestra la lista de
campos permitidos para las tablas de
condiciones.
Nivel
Nivel
Cl.condicin
Clase condicin
Denominacin
Denominacin
Niv.referencia
Nivel Ref. Opcin
1
2
3
4
Precio
Valor bruto
Desc. promocin
% descuento
PR00
KA00
RA01 2
ESQUEMA de CLCULO
Pricing
Una clase de condicin clase de condicin
puede estar marcada
como:
4
5
6
7
% descuento
% descuento
Valor descuento
Valor neto
RA01
RA00
2
3-5
Manual
8
9
10
HA00
HD00
% descuento cab.
Flete
Valor neto 2
Manual
11
12
13
J1AU IVA
Percepcin IVA J1AP
Obligat.
Valor Total
como:
o Obligatoria
o Manual
o Estadstica
Esquema ZESPRE
10 Precio PR00
20 Descuento 1 KA00
30 Descuento 2 RA01
Clase de Condicin: PR00
Documento
Posicin 10 120 Und
PR00 Precio 90 ARS
KA00 Desto. 1 1 ARS
ZCCX Desto. 2 2 %
Pas: AR
PROCEDIMIENTO
Pricing
Clase de Condicin: PR00
Secuencia de Acceso: PR00
Reg. de condicin PR00
No existen registros
Madera
Secuencia de Acceso: PR00
Tablas de condicin:
10 Cliente / Material
20 Lista precio/Material
30 Cliente
Pas: AR
Material: Madera
Datos
maestros
Lista de precio: 01
A partir de 1 Und 100 ARS
A partir de 100 Und 90 ARS
A partir de 200 Und 80 ARS
1000
Organizacin
de ventas
Sector
01 10
Canal de
Distribucin
DETERMINACIN del ESQUEMA de CLCULO
Pricing
Nivel Nivel Cl.condicin Cl.condicin Denominacin Denominacin Niv.referencia Niv.referencia Manual Manual
1
2
3
4
5
6
7
Precio
Valor bruto
Desc. promoc.
% descuento
% descuento
Valor descuento
Valor neto
PR00
KA00
RA01
RA00
2
3-5
X
8
9
10
HA00
HD00
% descuento cab.
Porte
Valor neto 2
X
11
12
13
MWST
SKTO
IVA repercutido
Base descuento
Descuento
Documento Comercial Solicitante
Esquema de clculo
Datos maestros de condiciones
Precios
- Precio de material
- Lista de precios
- Especficos del cliente
- Otros
Recargos / Descuentos
- Para el cliente
- Para el material
- Para el grupo de precios
- Para el grupo de materiales
Pricing
REGISTROS de CONDICIN
- Otros
- Para el grupo de materiales
- Para el cliente/material
- Para el cliente/grupo material
- Para el grupo de precios / materiales
- Otros
Gastos de Transporte
- Gastos de transporte/Flete
- Incorterms 1 + 2
- Otros
Impuestos
- I.V.A
- IIBB
- Otros
Pricing
REPASOde PRICING
1. Cul es la finalidad de la secuencia de acceso y a qu se asigna?
2. Cmo est formada la secuencia de acceso?
3. Cmo se determina el esquema de clculo?
4. Se puede modificar un precio manualmente?
5. De qu manera puedo supeditar un acceso? Ej. Si quiero calcular un
impuesto slo para los documentos nacionales.
6. Puedo generar una tabla de condiciones con cualquier campo?
7. En el esquema de clculo, cmo pueden marcarse las condiciones?
Pricing
RESPUESTAS de PRICING
1. La secuencia de acceso secuencia de acceso es una estrategia de bsqueda que utiliza el
sistema para encontrar datos vlidos para una clase de condicin
particular. La misma se asigna a la clase de condicin.
2. Por tablas de condicin
3. Organizacin de ventas, canal, sector + esquema de documento + 3. Organizacin de ventas, canal, sector + esquema de documento +
esquema de cliente.
4. Se puede modificar cualquier condicin manualmente siempre que se
especifique en la clase de condicin.
5. Usando clusulas condicionales
6. No, puedo slo aquellos campos que estn dentro del catlogo de
campos.
7. Como manuales, obligatorias o estadsticas
Ventas y Distribucin
FUNCIONES BSICAS FUNCIONES BSICAS
------------
------------
--------
------------
------------
--------
------------
------------
--------
Funciones Bsicas
CONTROL DE COPIA
Funciones Bsicas
Pedido Entrega Factura
CONTROL de COPIA
Flujo de documentos del pedido
Pedido 900
. Entrega 80000459
. . SGA orden transporte 100000062
. . GD salida mca: entrega 49001828
. . Factura 90000333
. . . Documento contable 100000276
Se fija el control del flujo de documentos
en el caso de documentos de venta.
Indique, para cada clase de documento de
ventas, las clases de documento que
pueden tener documentos de referencia
para su copia, as como los tipos de
posicin o tipos de reparto que pueden ser
transferirse.
Funciones Bsicas
CONTROL DE DATOS
INCOMPLETOS
------------
------------
--------
------------
------------
--------
------------
------------
--------
Funciones Bsicas
Se asignan a:
Clases de documento de venta
Tipos de posiciones
Tipos de reparto Tipos de reparto
Funciones de interlocutor
Contactos
Clases de entrega
Tipos de posicin de entrega
Funciones Bsicas
Solicitante: 10244
Pedido
Nmero de pedido de compra: ?
Condicin de pago: ?
Pos Material Ctd. Peso
10 Madera 15 350 Kg.
20 Madera 2 25 ? Kg.
W: Introduzca Condicin de Pago
E: Introduzca Condicin de Pago
LOG de DATOS INCOMPLETOS
20 Madera 2 25 ? Kg.
Log de datos incompletos
Posicin Dato incompleto
Nmero de pedido de compra
Condicin de pago
20 Peso
Al grabar el documento
Solicitado por el usuario
Funciones Bsicas
DETERMINACIN DE
MENSAJE
Funciones Bsicas
CLASES de MENSAJES
Funciones Bsicas
MEDIOS de TRANSMISIN
Funciones Bsicas
DETERMINACIN de MENSAJE
VERIFICACIN DE
DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
TRATAMIENTO de NECESIDADES
VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Comercial
Gestin de
Planificacin
de la produccin
Funciones bsicas
Comercial
Gestin de
materiales
Compras
El tratamiento de necesidades es el punto de conexin entre el
departamento comercial (SD) y el de fabricacin.
La verificacin de disponibilidad y los traslados de necesidades estn
plenamente integrados.
Entrada
Stock
Solicitud
pedido
Pedido
compras
VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
Salida
Tiempo
Necesidades
comerciales
Reserva
En la verificacin de la disponibilidad se consideran las entradas y salidas
en el stock planificadas
DISPONIBILIDAD del MATERIAL
Fecha de
pedido
14
Puesta a
disposicin
Planificacin
transporte
Carga
Salida de
mercancas
Fecha de
entrega
21
VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
Tiempo de
trnsito
Tiempo
de carga
Tiempo de preparacin
Tiempo de planificacin de transporte
Tiempo para
transportar una
entrega hasta el
destinatario
El tiempo
necesario para la
carga
Tiempo para el
picking, la
asignacin de una
mercanca a un
envo, embalaje,
etc.
El tiempo antes del
inicio de la carga, para
la organizacin del
transporte
Fecha de
pedido
14
Fecha de
entrega
21
Puesta a
disposicin
Nva. Pta.
disposicin
confirmada
28
Fecha

VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
DISPONIBILIDAD del MATERIAL
Perodo de planificacin original
Disponibilidad del material
Nuevo Perodo por Ver. Disp.
confirmada
31
Fecha
Nva. Pta.
disposicin
Fecha de
pedido
14
Fecha de
entrega
21
Puesta a
disposicin
Nva. Pta.
disposicin
confirmada
28
Fecha

VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
DISPONIBILIDAD del MATERIAL
confirmada
disposicin
Perodo de planificacin original
Disponibilidad del material Q1
Q2
Nuevo Perodo por Ver. Disp. (Q2)
Nuevo Perodo por Ver. Disp. (Q1)
EJEMPLO: Cantidad total en fecha preferente de entrega
Entrada
Cantidad pedido : 10
Disponibilidad material Fecha de entrega
Stock de almacn
Pedido compras
Pedido compras
100
50
60
VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de cliente
Pedido de cliente
50
100
40
50
Entrada
Cantidad pedido : 10
Disponibilidad material Fecha de entrega
Stock de almacn
Pedido compras
Pedido compras
100
50
60
EJEMPLO: Cantidad total en fecha preferente de entrega
VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de cliente
Pedido de cliente
50
100
40
50
10
Entrada
Cantidad pedido : 20
Disponibilidad material Fecha de entrega
Stock de almacn
Pedido compras
Pedido compras
100
50
60
EJEMPLO: Cantidad total en siguiente fecha posible
VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de cliente
Pedido de cliente
50
100
40
50
Entrada
Cantidad pedido
Disponibilidad material Fecha de entrega
: 20
Stock de almacn
Pedido compras
Pedido compras
100
50
60
Disponibilidad material Fecha Ent.
EJEMPLO: Cantidad total en siguiente fecha posible
VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de cliente
Pedido de cliente
50
100
40
50
10 20
Entrada
Cantidad pedido : 20
Disponibilidad material Fecha de entrega
Stock de almacn
Pedido compras
Pedido compras
100
50
60
EJEMPLO: Cantidad parcial en siguiente fecha posible
VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de cliente
Pedido de cliente
50
100
40
50
Entrada
Cantidad pedido
Disponibilidad material Fecha de entrega
: 20
Stock de almacn
Pedido compras
Pedido compras
100
50
60
Disponibilidad material Fecha Ent.
EJEMPLO: Cantidad parcial en siguiente fecha posible
VERIFICACIN de DISPONIBILIDAD
Funciones bsicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de cliente
Pedido de cliente
50
100
40
50
10 10
10