UNIDAD 5

LO QUE S
Antes de iniciar el estudio de la unidad. Le con atencin cada una de las frases que se
presentan y relacinalas con el concepto que corresponda.
Esta actividad es diagnostica, es decir servir para que el asesor pueda identificar
ciertos conocimientos en el alumno. Resulvelo partiendo de lo que conoces; no
investigues para responder.
1- Descuento por
temporada

( ) El ingreso total iguala a los costos totales

2- Precios de referencia
( ) Los costos establecen el lmite inferior de los
precios, mientras que el mercado y la demanda
establecen el lmite superior.

3- Precios de
penetracin

( ) Servicio que ofrece una institucin financiera
a las empresas para obtener
Capital de trabajo o adquirir activos fijos.

4- Fijacin de precios
promocional

( ) Mtodo utilizado por empresas para obtener
efectivo a partir de sus cuentas por cobrar y otros
activos en una base diaria, semanal o mensual.

5- Anlisis Marginal
( ) Es otorgado por la compra de un producto
durante un periodo especifico.

6- Crdito


( ) Tratar de igualar a la competencia

7- Factoraje ( ) La empresa inicialmente cobra un precio ms o
menos bajo para llegar al mercado masivo.

8- Punto de equilibrio
( ) Precios que los compradores tienen en mente
y compran cuando examinan un producto
determinado.

9- Precios de estatus
quo

( ) Reducir temporalmente los precios para
aumentar las ventas a corto plazo.


10- Reembolso
( ) Reduccin de precio que se hace a los
compradores que adquieren mercanca o servicios
fuera de temporada.


ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
ACTIVIDAD 1
Busca las siguientes definiciones y completa la informacin de la siguiente tabla.
CONCEPTO
DEFINICIN: BIENES O SERVICIOS A LOS QUE SE APLICA

Precio

Valor monetario de una cosa

Alquiler o renta

Cantidad de dinero que se paga por usar
temporalmente una cosa

Cache

Cotizacin de un contrato para actuaciones en pblico.

Canon

Renta exigida por el arriendo de un inmueble.

Comisin

Porcentaje que un vendedor cobra por lo que vende.


Corretaje


Remuneracin que recibe un corredor de comercio por su
servicio.


Cotizacin
Valoracin, apreciacin pblica o econmica que posee
una persona.


Cuota


Parte fija y proporcional de algo.
Flete


Vehculo de alquiler para transporte de mercanca.
Franqueo
Cantidad que se paga en sellos.




Honorarios


Remuneracin por servicios que una persona natural presta a otra
persona natural o jurdica.
Incentivo


Aquello que mueve a desear o hacer algo.
Inters

Precio que pagan los agentes econmicos por usar
fondos ajenos.

Jornal

Estipendio que gana el trabajador en un da.

Matricula
Inscripcin

Accin y efecto de registrarse en algn lugar.

Peaje


Derecho que debe pagarse para transitar por un lugar.
Porte

Transporte de una mercadera.

Prima

Cantidad de dinero que paga al asegurador de
bienes de una persona.

Propina

Recompensa monetaria con que se recompensa un
servicio eventual.

Salario

Suma de dinero y otros pagos en especie que recibe de forma
peridica un trabajador de su empleador por un tiempo de
trabajo determinado o por la realizacin de una tarea
especfica o fabricacin de un producto determinado.

Soborno
Corrupcin de alguien con dinero o regalos para
conseguir de l una cosa, generalmente ilegal o
inmoral.


Sueldo

Remuneracin peridica que una persona recibe de su
empleador.

Tasa

Pago que se abona a cambio de un servicio pblico.


ACTIVIDAD 2
Lee el texto Precing y neuroeconomia de Ariel Baos y responde las siguientes
preguntas.
1- Cmo se define neuroeconomia y en qu consiste?


2- Qu es una lnea Premium?


3- Qu es un commodity?



ACTIVIDAD 3

Identifica 15 ejemplos actuales de empresas (de cualquier giro) que ofrezcan descuentos o
bonificaciones a sus productos y que aparezcan en medios impresos como peridicos, volantes o en
sitios de internet.

Completa la siguiente tabla con la siguiente informacin:

EMPRESA PRODUCTO MEDIO EN QUE
APARECE
DESCUENTO O
BONIFICACIN
CARACTERITICAS
DEL DESCUENTO
O BONOFICACIN
VIGENCIA
1-cinemex


Entradas al
cine
carteles 2x1 con tarjeta
invitado
especial.
Todos los martes
2-Suburbia Ropa interior


Internet 3x2 en toda la
ropa interior
23 al 30 de abril de
2014
3-Michelin
Llantas


Internet
Compra 4
llantas y recibe
una tarjeta con
$700
15 de marzo al 30 de
abril de 2014
4-Holanda


Magnum


Internet Invitado de
alfombra roja en
su 25 aniversario
Hasta el 24 de abril
de 2014

5-Sony Play Station
4


Internet
Compra una Play
Station 4 y te regalan
un videojuego
Del 23 de abril al 8
de mayo de 2014
6-



7-



8-



9-



10-



11-



12-





13-



14-



15-





ACTIVIDAD 4
Lee el texto Nvea embellece sus ingresos de Erendira Espinosa y responde las
siguientes preguntas:
Cules son las lneas de productos de Nvea en Mxico?


Qu productos integran la marca de Nvea?


Cules son los precios al menudeo de todas las presentaciones de cremas
corporales Nvea?


Cules seran los precios para los nuevos formatos de 75 ml en cremas Nvea?





ACTIVIDAD 5
Identifica la estrategia de fijacin de precio de los siguientes productos.
PRODUCTO Y PRECIO. TIPO DE
ESTRATEGIA.
DESCRIPCIN.
Traje DCarlo, 3 piezas, $754.00
Traje DCarlo, 3 piezas, $854.00
Traje DCarlo, 3 piezas, $894.00

Maceta decorativa, chica, $259.95
Maceta decorativa, mediana, $299.95
Maceta decorativa, grande, $399.95

Tsuru GSI, 2009, transmisin manual,
equipado, $ 99.900.00
Tsuru GSI, 2009, edicin milln y medio,
transmisin manual, equipado, $
102.800.00

Impresora porttil HP 470 CB, $4.596.55
Cartucho HP 51640, negro, $595.00 pieza

Video juego age of empires ll gold $ 449.00
Vuelo sencillo Mxico-Acapulco, adulto
clase turstica.

Sper saver, $ 969.00
Saver, $ 1,300.00
Economy $ 1,249.00
Priority $ 2,149.00
Impermeabilizante imper fcil, 19 L $
715.00
Impermeabilizante Acritecho, 19 L $
725.00

Bentiley continental GTC convertible $
335,700.00

Mini esmeriladora 4 Black y decker 750w,
$429.00

Cerradura pomo tipo polo Kwik set,
acabado niquel satin $ 350.00


ACTIVIDAD 7
Una empresa tiene costos fijos de $100 pesos y los siguientes datos:
Q 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
C
V
130
0
150
0
160
0
172
0
185
0
210
0
240
0
280
0
330
0
390
0

Realiza lo siguiente:
Graficas las curvas CF,CV,CT



Calcula y grafica el CFu=CF/Q



Calcula y grafica los costos CVP=CV/Q CTP=CT/Q

ACTIVIDAD 8
Completa la informacin faltante en la siguiente tabla considerando que:
El CF siempre es el mismo, dado que es independiente del volumen de produccin.
Se trata de una grfica de costo de tipo lineal, ya que no se encuentra con otros datos,
por lo tanto el costo variable unitario es el mismo.
CONCEPTO 500 UNIDADES 600 UNIDADES 700 UNIDADES
CF

42,000
CV

30,000
CT


CFu


Cv


CTU



ACTIVIDAD 9
Una empresa que fabrica refrigeradores desea saber:
Cul es el CMg cuando su produccin aumenta de un ao a otro de 800 a
1,500 refrigeradores, con costos de $100 millones y $150 millones
respectivamente?


Cul es el costo total medio de producir 1,500 refrigeradores?



ACTIVIDAD 10

Si el precio en el punto de equilibrio es de $250 y el precio de punto de cierre es $100.
a. Cul es nivel de ingreso ?


b. Cul es el valor CF?


c. Cunto de CV pierde?


NOTA: Para P=60,CVP=120,CTM=320 y Q=1,000







ACTIVIDAD 11
Complementa la informacin faltante en la siguiente tabla.
CONCEPTO DEFINICIN
CONTRATO Acuerdo establecido con ciertas formalidades
entre dos o ms personas, por el cual se
obligan recprocamente a ciertas cosas.
COMISIN Porcentaje que un vendedor cobra sobre lo que
vende.
ESTADO DE CUENTA Reporte que enva un banco o cualquier
institucin de crdito o auxiliar del crdito en la
que se tenga una cuenta o crdito.
INTERS Ganancia producida por el capital.
LINEA DE CREDITO Forma de crdito otorgado a un gobierno.
PRENDARIO Crdito otorgado a cambio de la prenda de un
bien mueble registrable.
SALDO Estado de una cuenta corriente, en cuanto al
dinero que hay en ella.
SALDO AL CORTE Monto total de gastos generados por la
tarjeta de crdito.
SALDO PROMEDIO DIARIO Dinero promedio que se gasta por da.