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Question 42 : La marque Haribo souhaite recruter de nouveaux consommateurs parmi

les adultes. Elle pense mettre en uvre une campagne publicitaire afin de dculpabi
liser l'achat. De quel type de consommateurs s'agit-il ?
1 des prospects 2 des non-consommateurs absolus 3 des clients de MDD 4
des non-consommateurs relatifs
Question 43 : Dans quel cas la demande est-elle le plus lastique au prix ?
1 Lorsqu'il n'existe pas de substitut au produit 2 Lorsque les
consommateurs sont sensibles au rapport qualit-prix
3 Lorsque les consommateurs font peu attention au prix 4 Lorsque la
concurrence est importante
Question 44 : Les compagnies ariennes ont dvelopp une nouvelle mthode de fixation de
s prix qui permet de tenir compte en permanence de l'quilibre entre l'offre et la
demande restante. Comment s'appelle cette mthode ?
1 Le category management 2 L'approche par la demande 3 Le benchm
arking 4 Le yield management
Question 45 : Que reprsente le taux de pntration ?
1 Le CA d'une marque par rapport au CA de la catgorie de produits 2 Le CA rali
s par les magasins dans lesquels la marque est prsente
3 Le nombre d'acheteurs de la marque par rapport au nombre d'acheteurs de la catg
orie de produit 4 Le CA de la marque dans les seuls magasins dans lesquels elle
est prsente
Question 46 : Les diffrents modles, 107, 207, etc. de la gamme de vhicules Peugeot
caractrisent...
...1 la largeur de la gamme ...2 la profondeur de la gamme ...3 la long
ueur de la gamme ...4 la hauteur de la gamme
Question 47 : Parmi les groupes de consommateurs suivants, lesquels ne font pas
partie du march potentiel d'une entreprise ?
1 Les consommateurs des marques concurrentes 2 Les non consommateurs
relatifs
3 Les consommateurs actuels de la marque 4 Les non consommateurs
absolus
Question 48 : Parmi les lments suivants, lequel ne fait pas partie du capital marq
ue ?
1 La fidlit des clients 2 La notorit de la marque 3 L'image de la mar
que 4 Tous ces lments font partie du capital marque
Question 49 : Une marque de shampooing lance une nouvelle rfrence dans sa gamme Ul
tra-doux. Elle dveloppe une campagne de publicit afin de faire connatre son nouveau
produit et de prsenter ses bnfices pour le consommateur. De quel type d'objectif s
'agit-il ?
1 Un objectif cognitif 2 Un objectif affectif 3 Un objectif con
atif 4 n objectif nominatif
Question 50 : Aprs la diffusion d'une campagne publicitaire on peut en mesurer l'
efficacit par des scores d'impact. Sur quoi porte ce type de score ?
1 Sur le nombre d'acheteurs de la marque 2 Sur
la mmorisation de la campagne
3 Sur les ventes de la marque dans la catgorie de produits 4 Sur tou
s ces effets la fois
Question 51 : La marque Taillefine commercialise des biscuits, mais aussi des ya
ourts, des boissons... De quel type de marque s'agit-il ?
1 Une marque ombrelle 2 Une marque caution 3 Une stratgie multi-
marque 4 Une marque produit
Question 52 : La marque Bellemarque inconnue du grand public dcide de lancer un n
ouveau produit sur le march. Elle construit un argumentaire de vente destination
de ses commerciaux afin qu'ils ngocient un rfrencement optimal pour ce nouveau prod
uit dans les circuits de distribution. Elle met donc en place :
1 Une stratgie de distribution slective 2 Une stratgie de d
istribution exclusive
3 Une stratgie de distribution pull 4 Une stratgie de
distribution push
Question 53 : Le taux de notorit de la marque mesure :
1 Le score moyen de connaissance de la marque 2 Le pourcentage de pe
rsonnes qui dclarent connatre la marque
3 L'image de la marque 4 Le score moyen de ra
ppel de la marque
Question 54 : L'image de la marque est :
1 un construit unidimensionnel d'mission 2 un construit multi-
dimensionnel d'mission
3 un construit unidimensionnel de rception 4 un construit multi-
dimensionnel de rception
Question 55 : Danone adopte sur le march une stratgie de distribution :
1 push 2 pull 3 slective 4 exc
lusive
Question 56 : La fixation du prix repose sur 3 principaux facteurs :
1 les cots, les consommateurs et les concurrents 2 les cots,
les consommateurs et les distributeurs
3 les fournisseurs, les distributeurs et les concurrents 4 les fo
urnisseurs, les consommateurs et les concurrents
Question 57 : Le prisme d'identit de la marque permet d'analyser :
1 les valeurs associes la marque par le consommateur 2 les valeurs a
ssocies que l'entreprise souhaite associer la marque
3 les valeurs thiques de la marque 4 la personna
lit de la marque
Question 58 : Pendant la phase de maturit du produit :
1 le produit est seul sur le march et la marge est maximale 2 le produit
est trs concurrenc sur le march et la marge est importante
3 le produit est seul sur le march et la marge est faible 4 le produit
est trs concurrenc sur le march et la marge est faible
Question 59 : Pendant la phase d'introduction du produit, le prix est :
1 au plus lev 2 au plus bas
3 au niveau des concurrents sur le march 4 au plus lev OU au plus b
as selon l'intensit de concurrence sur le march
Question 60 : Le cycle de vie du produit est :
1 un cadre d'analyse thorique des ventes sur les marchs 2 corre
spond la ralit de l'volution des ventes sur les marchs
3 un outil de prdiction des ventes lors du lancement d'un produit 4 co
rrespond au potentiel de ventes du produit sur le march
Question 61 : Une campagne de publicit au cinma permet :
1 de gagner en notorit auprs du grand public 2 d'amliorer son image a
uprs du grand public
3 de gagner en notorit auprs d'un public cibl 4 d'amliorer son image aup
rs d'un public cibl
Question 62 : Une extension de marque est :
1 l'extension de la campagne de communication de la marque un nouveau mdia
2 l'extension de la cible de march de la marque
3 l'extension de la gamme de produits de la marque
4 l'extension du circuit de distribution de la marque
Question 63 : Combien de facettes compose le marketing oprationnel du distributeu
r
1 ..... 4 2 ..... 5 3 ..... 6
4 ..... 7
Question 64 : Quel exemple ne correspond pas une extension par la marque :
1 l'eau Taillefine 2 les desserts lacts Bonne Maman 3 les jus d
e fruits Andros 4 les biscuits au chocolat Bonne Maman
Question 65 : Le packaging correspond :
1 l'emballage primaire du produit 2 l'emballage secondaire
du produit
3 l'emballage tertiaire du produit 4 l'emballage primaire e
t secondaire du produit
Question 66 : Le packaging permet :
1 d'exprimer le positionnement de la marque 2 d'affirmer la nature du
produit 3 d'identifier la marque 4 les rponses a, b et c la fois
Question 67 : Le prix psychologique correspond :
1 au prix peru par le consommateur 2 au prix que le consommateu
r est prt payer pour acheter le produit
3 au prix dont le consommateur se souvient 4 au prix de rfrence pour un
e catgorie de produit
Question 68 : Un prix trop peu lev
1 renvoie une image de mauvaise qualit 2 diminue la marge 3 met
en pril le jeu concurrentiel 4 les trois la fois
Question 69 : Le seuil de rentabilit permet de dterminer
1 le montant minimum de CA pour parvenir un rsultat nul 2 le prix de v
ente un volume de vente et un cot de production donns
3 la marge qui permet d'absorber les charges fixes 4 les troi
s la fois
Question 70 : Le marketing trouve ses fondements dans
1 la thorie micro-conomique 2 la sociologie 3 la psychanalyse
4 une thorie de l'change
Question 71 : Parmi ces prix lequel est un prix magique ?
1 .... 4,15 2 .... 4 3 ...
. 3,99 4 .... 1,50
Question 72 : L'chantillonnage est une technique
1 de promotion des ventes 2 de mesure d'efficacit publicitaire 3
propre aux tudes qualitatives 4 aucun des 3
Question 73 : Le media planning consiste
1 laborer une campagne publicitaire 2 conduire des actions de
relations publiques en direction de la presse
3 slectionner des media et des supports adapts aux objectifs d'une campagne public
itaire 4 les trois la fois
Question 74 : Parmi les lments suivants, lequel ne relve pas d'une action de commun
ication media ?
1 un visuel dans un abribus 2 une bander
ole sur un site internet
3 le parrainage d'une exposition sur l'histoire de la presse 4 une public
it la tlvision
Question 75 : Dans le modle de l'apprentissage, la publicit vise
1 rendre la marque sduisante 2 prsenter
les caractristiques du produit
3 soutenir l'achat du produit en dveloppant la fidlit la marque 4 les trois la f
ois
Question 76 : Un plan marketing prsente :
1 le volet financier d'une campagne publicitaire
2 les objectifs quantitatifs d'un projet marketing
3 le diagnostic, la stratgie marketing choisie et les actions mener sur le mix
4 le compte rendu des tudes de march
Question 77 : Le SWOT est
1 un outil d'analyse de discours 2 un outil d'aide la dcision pour un ch
ef de produit 3 un outil de diagnostic de situation 4 aucun des trois
Question 78 : La matrice BCG
1 est un outil marketing utilis par les laboratoires pharmaceutiques de la sant
2 permet d'analyser le cycle de vie d'une entreprise d'un point de vue marketing
3 distingue les produits toiles, les dilemmes, les vaches lait et les laisss pour
compte
4 permet d'analyser le portefeuille de produits d'une entreprise selon le taux d
e croissance et leur part de march
Question 79 : La stratgie d'crmage est adapte pour
1 les produits forte valeur symbolique 2 les produits laitiers
3 les produits rares 4 aucun des trois
Question 80 : Dans le cadre de la gestion de la relation client, la mthode RFM co
nsiste
1 identifier les clients selon leur attitude l'gard des mdia radiophoniques
2 identifier des profils de clients selon la rcence, la frquence et le montant de
leurs achats
3 identifier des profils de clients selon la rcence, la frquence et le maturit de l
eurs achats
4 aucun des trois
Question 81 : Il est possible pour une entreprise de classer une cible de clientl
e autour de
1 clients, acheteurs non fidles et prospects froids 2 clients, suspects e
t prospects 3 clients, prospects et retraits 4 aucun des trois