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Entrepreneuriat

Cours de Omar TIJANI


Docteur en Sciences de Gestion
Le cours se droulera comme suite :

Prsentation laide de Power Point ;
Dans chaque diapositive les points et les ides
essentielles ;
Je dveloppe chaque ide oralement ;
Je peux dicter si jestime que cest ncessaire ;
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Bibliographie
Carrier C. et Fourcade C. Entrepreneuriat et stratgie des
PME : Recueil de cas , Edition Presses de l'Universit du
Qubec : 1998 ;
Fayolle A. Entrepreneuriat , apprendre entreprendre ,
Edition Dunod : 2004 (disponible en biblio) ;
Fayolle A. Introduction lEntrepreneuriat , Edition
Dunod : 2005 (disponible en biblio);
Simon F.-X. et Trabelsi M. Prparer et dfendre un projet
dinvestissement , Edition Dunod, 2005 (disponible en
biblio) ;
Sion M. Russir son Business Plan : mthodes, outils et
astuces , Edition Dunod, 2007 ;
Azegagh J. Lentrepreneuriat industriel en pays mergents
: le processus de cration de la petite et moyenne
industrie au Maroc , Thse de doctorat : 2011.

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Quest ce que lEntrepreneuriat ?

La cration dentreprises nouvelles (Low et MacMillan,
1988)
La cration de nouvelles organisations (Gartner, 1988) ;
Un processus de recherche, dvaluation et dexploitation
dopportunits, effectu par un entrepreneur ou une quipe
entrepreneuriale qui, dans le cadre dune cration dune
entreprise ou dun dveloppement dactivits, dveloppe une
organisation mettant en uvre une vision stratgique et
contribuant crer de la valeur (Messeghem et Sammut,
2011)
Lenseignement de lEntrepreneuriat peut contribuer la
formation dun tat desprit entrepreneur chez les
tudiants ;
Ce qui aura des retombes conomiques et sociales presque
videntes.


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Chapitre 1 : Les enjeux de
lEntrepreneuriat
I. Innovation, entrepreneuriat et
dveloppement conomique
Une relation positive entre le taux de croissance
conomique et la constitution de nouvelles entreprises ;
Linnovation et lentrepreneuriat sont des moteurs
fondamentaux de lconomie ;
Linnovation implique la conversion de nouvelles
connaissances dans un nouveau produit, un nouveau
service ou un nouveau procd, et la mise disposition
de cette nouvelle offre, soit par une commercialisation,
soit au moyen dautres techniques de diffusion ;
Les petites entreprises (Start-up) apparaissent avoir un
impact favorable sur les performances conomiques en
termes de productivit, demploi et dinflation par les
salaires.

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Le pacte national pour lmergence industrielle
(2009-2015) vise faciliter l'mergence d'une
nouvelle gnration d'entrepreneurs autour de
programmes permettant de dvelopper les
vocations l'entrepreneuriat et les comptences
entrepreneuriales .

La mesure 66 du pacte annonce que L'Etat
s'engage mettre en place des programmes visant
le dveloppement des comptences
entrepreneuriales () au sein des tablissements
d'enseignement suprieur ;

II. Les efforts de lEtat
7 Cours de Omar TIJANI
Pour stimuler la cration demplois par la
cration dentreprise, il faut liminer les
obstacle dissuasifs tels que les obstacles
administratifs, financiers, psychologiques,
techniques, etc.
Exercice pour la semaine prochaine : quelles
sont les initiatives promues par le PNEI pour
lamlioration du climat des affaires au Maroc ?


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II. Les efforts de lEtat
Les initiatives promues par le PNEI pour
lamlioration du climat des affaires au Maroc
La Responsabilisation Des Acteurs Privs, La
Prvention Et La Lutte Contre La Corruption
Modernisation de la rglementation des affaires
Amlioration du financement et de laccs des
PME aux marchs publics
Promotion Des Meilleures Pratiques
D'application Du Droit Des Affaires
Laccueil et laccompagnement des investisseurs

Page 51 du PNEI
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Les entrepreneurs qui ont russi leur premier
projet de cration dentreprise deviennent
souvent des entrepreneurs en srie, le problme
nest donc pas le financement mais la capacit
trouver de nouvelles ides ;
Cependant, beaucoup dentreprises disparaissent
avant davoir parcouru lintgralit de cette
squence ;
20 % des nouvelles entreprises disparaissent ds
la premire anne. 60% svanouissent en moins
de six ans.

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III. Conditions essentielles pour
entreprendre
III. Conditions essentielles pour
entreprendre
Au pralable, lentrepreneur doit disposer :
Des comptences requises minimales (ex. tenir
une comptabilit, faire un devis) ;
Des caractristiques psychologiques
correspondant la nature du projet (ex. relations,
patience)
Dun projet viable, reposant sur une analyse
cohrente de lactivit projete (comptences
technologiques, existence dun march potentiel,
fiabilit du produit)

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Proposition dexpos pour la sance prochaine :

Le site web www.ode.ma propose une rubrique
Devenir entrepreneur / Entreprenariat en
quelques leons
Ce sont des tapes dentreprendre au Maroc
Faites-en un rsum ;
15 mn et 10 diapositives.
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Lentrepreneur est dcrit comme un preneur
de risque, une personne qui cre de la valeur
partir dune innovation (radicale ou
incrmentale).
Cette conception se focalise sur la notion
dopportunit ;
Lopportunit est considre comme le
moteur de laction entrepreneuriale
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IV. Lentrepreneur
Lge, le niveau dducation, milieu
socioprofessionnelle, les expriences
professionnelles dune personne peuvent
influencer la probabilit de devenir un
entrepreneur ;
La cration dentreprise est dynamique dans la
tranche dge entre les 25 ans et 44 ans ;
Au Maroc, 78 % des entrepreneurs ont moins
de 50 ans ;

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Les caractristiques de lentrepreneur
En thorie les entrepreneurs ont un niveau de
formation plus lev que la majorit de la
population ;
Au Maroc, prs de 90 % des entrepreneurs
disposent dun niveau dinstruction suprieur ;
Avoir une exprience professionnelle et
technique est important pour russir un projet
dentrepreneuriat.
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Les caractristiques de lentrepreneur
Chapitre 2 : Le processus de
cration dentreprises
Le guichet unique auprs des Centres Rgionaux
dInvestissement (CRI) rduit le dlai de cration
dentreprises 48h dans la rgion de Casablanca et de
Rabat ;
Le guichet unique nest pas obligatoire, il est possible de
faire les dmarches auprs de chaque administration
concerne au lieu de passer par le CRI ;
Le formulaire unique mis la disposition des
demandeurs aux guichets daide la cration dentreprises
relevant des CRI ;
Ce formulaire comprend : une demande dinscription la
patente, une dclaration dimmatriculation au registre de
commerce, une dclaration dexistence fiscale et une
demande daffiliation la caisse nationale de la scurit
sociale (CNSS).
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La dmarche administrative de cration
dentreprise au Maroc
Permet de vrifier dans le service central au
registre de commerce si la dnomination sollicite
par le demandeur existe ou non ;
Le CN est une attestation dlivre par lOffice
Marocain de la Proprit Industrielle et
Commerciale (OMPIC), ou par le CRI dans le
bureau de reprsentation ;
Le CN assure au crateur la protection du nom de
sa socit ;
Elle nest pas obligatoire pour les socits
individuelles.
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1. Le certificat ngatif

Peuvent tre tablis par un cabinet juridique ;
Les lments constitutifs des statuts sont :
la forme juridique,
le sige social, la dnomination,
lobjet social de lentreprise (activit : peut ncessiter une
autorisation),
la dure.

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2. Etablissement des statuts de lentreprise
Limportance de la forme juridique
La question essentielle est celle de la
responsabilit des propritaires de lentreprise
lgard des cranciers (fournisseurs, banques,
Etat,)
Statuts pour lesquels cette responsabilit est sans
limite (touche le patrimoine personnel du dirigeant) :
entreprise individuelle, SNC (socit en nom collectif),
etc.
Statuts pour lesquels leur responsabilit est limite
leurs apports lentreprise : Sarl (socit
responsabilit limite), SA (socit anonyme), etc.
Au Maroc, les formes dentreprises les plus
rpandues sont : lentreprise individuelle, la
socit anonyme et la socit responsabilit
limite.

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Que se passe-t-il si les dettes
deviennent exigibles ?
Lentreprise ne peut rembourser ses dettes.
Supposons que le tribunal prononce la liquidation
de laffaire
Si la responsabilit des propritaires est sans
limite, (entreprise individuelle ou SNC
notamment), ils devront rembourser les dettes de
lentreprise sur leur patrimoine personnel
Si la responsabilit est limite aux apports (Sarl,
SA notamment), les cranciers ne seront
rembourss que sur la vente du patrimoine
(capital) de lentreprise. La perte se limite donc
lapport quils ont effectu lentreprise.

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La socit individuelle
Ayant le statut personne physique , cest la
forme juridique la plus rpandue en matire
commerciale au Maroc.
Avantages
aucune obligation de dclaration du capital ni de choix
denseigne commerciale la constitution ;
pleins pouvoirs dans la gestion du projet ;
Inconvnients :
confusion entre patrimoine professionnel et
personnel.

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La socit anonyme (SA)
Catgorie de personnes morales
Elle rpond aux critres suivants :
nombre dactionnaires > 5 ;
capital social 300 000 dh ; et 3 millions dh si la
socit fait appel lpargne publique,
la responsabilit des actionnaires est limite leur
apport ;

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La Socit A Responsabilit Limite
(SARL)
Catgorie de personnes morales ;
Elle rpond aux critres suivants :
nombre dassocis < 5 (au del, transformation en SA) ;
Capital social 10 000 dh.
Elle peut tre cre par un associ unique.
Avantage : entreprendre en protgeant son
patrimoine personnel ;
Lentrepreneur peut sassocier plus tard avec
dautres personnes (trois autres)

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Ltape suivante, consiste remplir le formulaire unique
obtenu auprs du CRI auprs du guichet unique ;
En joignant le certificat ngatif et les statuts au
formulaire, nous obtenons un bulletin de notification
des identifiants, les numro :
du registre de commerce,
de la patente,
didentification fiscale
daffiliation la CNSS.
Dposer une copie du bulletin de notification des
identifiants au tribunal et envoyer une autre au registre
central lOMPIC.
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3. Le formulaire unique
Une fois que nous avons obtenu le certificat ngatif et constitu
les statuts, nous pouvons crer un compte provisoire auprs
dune banque donnant lieu une attestation de blocage du
capital ;
Dans la pratique, le blocage se ralise dans un compte provisoire
la banque (compte provisoire : socit en cours de formation) ;
Vu que les dmarches administratives sont en cours de
ralisation et la socit en cours de formation, la banque a
besoin des paperasses juridiques pour ouvrir un compte (les
statuts, le journal du bulletin officiel, le numro dela patente),
Une fois que les formalits juridiques sont ralises, la banque
cre un compte au nom de la socit en faisant un transfert dun
compte de formation de socit un compte dexploitation.
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4. Le blocage du capital la banque

Dans un journal dannonces lgales et au
Bulletin Officiel ;
La publication doit mentionner : la
dnomination, la forme juridique, lobjet de la
socit, la dure de vie, le capital social et sa
rpartition, ladresse, la grance et
limmatriculation au registre de commerce ;
De plus, dans le titre il faut souligner la mention
constitution .
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5. Publication dune annonce lgale

Cette dmarche se ralise la direction rgionale des
impts ou auprs de son bureau reprsent au sein du
CRI.
Elle consiste remplir le formulaire de dclaration
dexistence.
Inscription la patente, la taxe sur la valeur ajoute et
limpt sur les socits ;
Les entreprises individuelles ncessitent linscription
la patente, la taxe sur la valeur ajoute et limpt
gnral sur le revenu.
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6. Inscription la patente et identifiant
fiscal

Le registre de commerce est la liste des personnes
morales et physiques existantes et qualifi dtat civil ;
Il est constitu de registres locaux reprsents au sein
de chaque tribunal de premire instance et dun
registre central conserv lOMPIC ;
Limmatriculation au registre de commerce est
obligatoire pour toutes les socits ;
Nous pouvons faire la dmarche au sein du CRI auprs
de son antenne de reprsentation.
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7. Immatriculation au registre de commerce

Il suffit de remplir un formulaire de demande
daffiliation ;
Soit auprs du bureau de la CNSS, qui se trouve au sein
du centre rgional dinvestissement, soit directement
auprs du dnomm organisme ;
Par ailleurs, lentreprise doit faire une dclaration
dexistence linspection de travail.
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8. Affiliation la CNSS
Chapitre 3 : Le plan daffaire
Le plan daffaire ou business plan est la forme
crite de lexercice de conviction communicant la
vision stratgique du porteur de projet et
montrant que le modle envisage peut gnrer
suffisamment de valeur partageable, pour tre
soutenu par la partie laquelle le document est
adress, et dont des ressources sont attendues. Il
inscrit le projet dans le temps par lexplication des
ressources ncessaires et employes pour
atteindre les objectifs.
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cest un document crit : pour convaincre des
possesseurs de ressources ;
qui sinscrit dans le temps : la priode
couverte est gnralement de 3-5 ans ;
relatif la vision stratgique : opportunit,
avantage, le march, la concurrence
pour tre soutenu par la partie laquelle le
document est adress : banquiers, associs,
salaris,
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lments de dfinition
Pourquoi rdiger un PA ?
Lentrepreneur le rdige pour lui-mme. Cest une
exprience formatrice :
Elle dmontre les comptences du gestionnaire ;
Elle loblige anticiper et prvoir les vnements affectant
son projet.
Pour convaincre les banquiers et les investisseurs : le
PA montre quune stratgie existe et que le crateur
possde une vision la fois claire et labore. Son
projet rapporte de largent ;
Pour recruter des associs ou des collaborateurs de
haut niveau ;
et finalement, pour aligner les objectifs de lquipe ;
cest une sorte de contrat autour duquel vont sunir
toutes les forces vives.


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Les rgles respecter dans la
rdaction dun PA
Sur la forme Sur le fond
30 pages maximum
(effort de synthse)
Synthse de lide (simple,
vidente)
Annexes : sils ont un
apport vident
Lopportunit, description du
march, de loffre,
Style claire et concis
Lambition du projet (ex. tre le
leader Larache)
Normes dimpression et
de mise en page
Les facteurs cl de succs
(avantage concurrentiel)
Graphiques, images,
tableaux (utiles)
Les ressources ncessaires
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Cest avant tout un outil permettant au crateur de
rassembler en un seul et mme endroit ltat de sa
rflexion, sur tous les axes qui constituent le projet
(marketing, finance, droit,) ;
crire un business-plan est souvent un exercice
ennuyeux pour la plupart des entrepreneurs (il faut
passer par lcrit des choses que lon sait dj) ;
Or, il ne faut pas lenvisager comme une contrainte,
mais comme une occasion de prciser la vision
stratgique ;
Votre interlocuteur voudra imprativement voir
apparatre dans votre document les objectifs
commerciaux ainsi que les caractristiques techniques
et financires du projet.


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Complment de Bibliographie
G. Bertholet, Ecrire un business-plan
(livre charger partir de ladresse :
guilhembertholet.com) ;
Verstraete, T. et Saporta, Cration
dentreprise et entrepreneuriat , (livre
charger partir de ladresse : sso.nordnet.fr) ;
R. Papin, (2011), la cration dentreprise ,
dition Dunod.
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Expos : les incubateurs et les ppinires
dentreprises au Maroc
I dfinition
II. Diffrence entre incubateurs et les
ppinires dentreprises
III. Ralit au Maroc
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Chapitre 5 : Quelques conseils
importants
Ce chapitre est ralis en large partie
depuis le site :
lecoindesentrepreneurs.fr
1. Procder une tude de march
LEM permet lentrepreneur de sassurer que
le march sur lequel il souhaite se lancer
rpond ses attentes.

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Chapitre 5 : Quelques conseils
importants
Du cot de la demande :
Quelles sont les caractristiques de la clientle vise ? (zone
gographique, habitude de consommation, revenus, ge de la
population) ;
Quels sont les besoins de la population et leur motivation pour
acheter ?
Quelles sont leur prfrence ? Que pense-t-ils de loffre
propose par les concurrents ? Quest-ce qui pourrait tre
amlior ? (Ces questions sont importantes car elles peuvent
vous permettre de vous dmarquer de vos futurs concurrents) ;
Du cot de la loffre :
Quels sont les produits existants sur le march ?
Qui sont les principaux concurrents ? (taille, chiffre daffaires,
implantation gographique, clientle vise )

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Les tapes de ltude de march :
a. Choix de la mthodologie
b. Choix de lchantillon
c. Procder lenqute
d. Analyse des rsultats
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Chapitre 5 : Quelques conseils
importants
On distingue la mthodologie :
Quantitative :
base sur des statistiques, des chiffres cls, un chantillon
trs nombreux (200) ;
Il sagira, de quantifier et de mesurer des informations ;
Le problme est que ce large panel risque de ne pas tre
suffisamment prcis ;
Le moyen denqute courant est le questionnaire et
analyse se fait via des logiciels, ex. Sphinx, SPSS.
Qualitative
est beaucoup plus rduite que ltude quantitative mais
beaucoup plus approfondie ;
lobjectif est de rduire lchantillon interrog (12-20)
mais daugmenter le nombre dinformations collectes ;
Le moyen denqute courant : lentretien ; et danalyse :
lanalyse de contenu.


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Chapitre 5 : Quelques conseils
importants
2. Prvoir le chiffre daffaires prvisionnel
Chiffre daffaires = le montant total (hors taxe)
des ventes ou des prestations raliss par une
entreprise sur une anne.
On peut prvoir le CA grce la combinaison :
Du chiffre daffaires observ sur le secteur et celui
des concurrents ;
Dune estimation des capacits de production de
lentreprise et du niveau de la demande des clients.

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3. laborer un plan de trsorerie
Il permet de :
Sassurer que lentreprise pourra faire face aux
dcaissements programms sur les priodes venir ;
Evaluer la capacit de lentreprise financer son
dveloppement ;
Le plan de trsorerie reprend tous les
encaissements et dcaissements de
lentreprise ;
Il est donc constitu de deux parties :


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Chapitre 5 : Quelques conseils
importants
Sources : lecoindesentrepreneurs.fr
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4. Lanalyse des risques
lis la concurrence,
lis la rglementation,
lis la technologie,
risques humains,
risques commerciaux,
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Chapitre 5 : Quelques conseils
importants
Finalement
Soyez lucide et prvoyant ;
Sachez ce quoi vous devez vous attendre
Ayez dj un plan pour contre-attaquer, ou
mieux, pour prendre les devants. Mieux vaut
prvenir que gurir !
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La petite et moyenne entreprise (PME) constitue
au Maroc un acteur majeur de lconomie ;
Les PME = 95 % des entreprises marocaines ;
Dans un processus de cration dune entreprise,
lun des principaux obstacles auxquels sont
confronts les crateurs cest le financement.
Quelques dispositifs ont t mis en place par
lEtat pour dynamiser la cration dentreprises et
aider les jeunes crateurs dmarrer leurs
affaires.

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Chapitre 6 : Les programmes daide la
cration dentreprise au Maroc.
1. Lagence nationale pour la promotion de
la petite et moyenne entreprise
le Maroc a cre en 2002, lagence nationale pour la
promotion de la petite et moyenne entreprise
(ANPME)
Cet organisme vielle au progrs de cette catgorie
dentreprises ;
lANPME rassemble toutes les informations, les
rformes et textes juridiques adopts par le
gouvernement en faveur des PME ;
Elle accompagne les entrepreneurs dans leur processus
de Modernisation Comptitive (lconomiste du 08/01/2013) ;
Plus dinformations sur : anpme.ma
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2. Les programmes de financement
a. Le programme moukawalati
Le programme est destin des jeunes diplms
ges entre 20 et 45 ans, de nationalit
marocaine et tant inscrits lagence nationale
de promotion de lemploi et des comptences ;
Le montant de financement porte sur des projets
qui sont entre 50 000 et 250 000 dirhams ;
Le prt est garanti par la caisse centrale de
garantie hauteur de 85 % du montant ;
Dans le cas dassociation de deux crateurs
(nombre maximum) la somme peut slever
500 000 dirhams.
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2. Les programmes de financement
b. Autres programmes de financement
Le programme crdits aux jeunes entreprises ,
permet de financer jusqu un million de dirhams
par porteur de projet ;
Les aides du CNRST, travers le Rseau Maroc
Incubation Essaimage (RMIE)
Les crdits octroys par des organismes
internationaux, ex. la commission europenne, le
gouvernement franais, etc.
lassociation Maroc Telecom pour la cration
dentreprise et la promotion de lemploi, aide
limite 100 000 dirhams.

Cours de Omar TIJANI 52
3. Les programmes daide au dveloppement
a. le programme IMTIAZ
Accorde une prime aux entreprises slectionnes
partir dune comptition et qui connaissent une
forte croissance ;
Comptition lance par le Ministre de l'Industrie
du Commerce et des Nouvelles Technologies
Vise financer 20 % du projet dinvestissement
plafonne 5 millions de dirhams ;
Le programme a pour objectif daccompagner 50
entreprises fort potentiel en leur accordant une
prime linvestissement matriel et immatriel
sur la base dun contrat de croissance.
Cours de Omar TIJANI 53
A pour objectif daccompagner 500
entreprises par an travers des programmes
fonctionnels.
Il vise le dveloppement de la comptitivit
des PME


Cours de Omar TIJANI 54
3. Les programmes daide au dveloppement
b. le programme Moussanada