Marketing para fotografos

Por que?

El fotgrafo tiene que vivir bien de su oficio
Mercado de fotografa debe renacer y resucitar
Es un negocio y debe prosperar
Educando a todos beneficiamos todos


Como construir mi negocio

Clientes
Producto/servicio
Publicidad
Formacin/aprendizaje
Equipo (saber delegar)


Clientes. Avatar del cliente perfecto

Quien son
Edad
Renta bsica
Donde viven
Donde compran
Donde comen
Como conectar con ellos


Como trabajar con los clientes

Diversificacin (agrupar tipos de clientes: leales y pagadores, buenos pagadores, buenos no
pagadores, pagadores no leales)
Fidelizacin (enviar postales y felicitaciones por correo, postear talleres o consejos en face o blogs,
tarjeta vip como descuentos o promos, fiestas privadas y/o eventos privados para clientes,
descuentos o regalos con otros proveedores)
Contactos/motivos de contacto
Email marketing


Producto

Definicin (definir que se vende, no saco fotos. Sino que hago reportajes que entrega x
productos)
Cual es la oferta nica (buscar algo nico para vender)
Que problemas resuelve
Packaging (el envoltorio es importantsimo, como se entrega)
3pack diferentes (tener varios packs para que elija el cliente, el bsico debe valor el medio del
mercado, y el mas alto tenemos que tener varios de distintos precios) (con el 60% del medio
debemos poder vivir, bsico $800 euros y medio $1200, luego al ao siguiente tratar de pasar del
el valor del bsico al medio)
Portafolio (tener un buen portafolio, bien definido, para bodas fotos de bodas, para 15 aos fotos
de 15 aos)
Presentacin (la vista lo es todo, la buena presentacin lo vende, logrando que el cliente compre
porque el lo quiere al verlo y no porque yo se lo quiero vender)

Publicidad

Superficie de contacto (partes o cosas donde contactamos con los clientes: redes sociales, tv,
radio)
Embudo de ventas (esto lo genera lo anterior,
Lead generation (los leads son clientes ya tocados puedo contactar y tener como clientes)
Venta


Publicidad ODC

ODC ofer-dead-line call to accin
Oferta (algo que interese, apuntar que atraiga, que sea al publico y mercado adecuado)
Limite (el limite tiene que estar siempre, si no hay limite no hay necesidad, esto no debe ocurrir,
puede ser en tiempo solo este dia, solo esta semana, etc.- o en cantidad solo el primero-)
Llamada a accin (tienes que apuntarte hoy porque maana no hay mas, el limite debe ser real y
respetarlo)


Publicidad AIDA

Reglas AIDA
Atencion (atraer, despertar curiosidad sobre lo mio)
Interes (luego viene el inters, poner algo que )
Deseo (que lo quieran)
Accin (la atencin porque vienen la compra)


Publicidad. Reglas de campaa

Calentamiento (algo previo)
Lanzamiento
Seguimiento (si llega a los clientes, si cumple el objetivo, etc)
Analizar (que hice bien que mal)


Plataformas de publicidad

Online (internet)
Redes sociales, paginas web, email, portales, foros
Offline
Revistas, peridicos, ferias, tv, radio, patrocineos, visitas, etc.


Errores de publicidad

No hay ofertas interesantes
No hay limite
No convocas accin
Diriges a publico equivocado.


Aprendizaje/Formacin

Talleres
Workshops
One to one
Conferencias
Webinar
Competencia
Otros negocios (aplicar de otro negocio al nuestro)