Fiche 1.

7/ LES MARGES
Le prix de vente intra-groupe dun bien peut tre :
un Prix de revient major =Cot de revient +Marge de pleine concurrence
un Prix de revente minor =Prix de revente - Marge de pleine concurrence.
Dans les deux cas, on dtermine le prix de pleine concurrence dune transaction partir de la marge brute quelle
devrait normalement gnrer.
La ralit est toutefois plus complexe et il importe de savoir de quelle marge il est question.
Marge Brute (MB) :
CA net
- cot dachat net des marchandises (+ou variation stock) ou des produits revendus
- frais accessoires dachat (droits de douanes, transport, autres frais dapproche)
____________________________________________________________________________
= Marge Brute du Distributeur
Cette marge doit sapprcier avec la mthode du prix de revente.
CA net
- cots directs de fabrication (frais fixes et variables de production)
________________________________________________________________
= Marge Brute du Producteur
Taux de Marge Brute =MB / CA net
Taux de Marge Brute sur cot de revient =MB sur cots directs / cot de revient
Cette marge doit sapprcier avec la mthode du prix de revient major
NB : La marge brute est une notion qui n'est absolument pas normalise. En toute logique, le plus correct est
effectivement la formule reprise ci-dessus (CA cots de fabrication des produits).
Ainsi :
dans la grande distribution, on retirera les consommations (achats en gros des produits vendus au dtail qui fait peu
prs 80 % du chiffre d'affaires) et la marge brute sera gale une marge commerciale ou marge sur consommation de
matires premires ;
dans le secteur des salles de cinma, ce sera le chiffre d'affaires moins les recettes reverses aux distributeurs qui
fournissent le produit, cest--dire le film ;
dans la banque, ce sera la diffrence entre les intrts reus et les intrts pays.
Marge Commerciale :
La marge commerciale est la diffrence entre le montant des ventes de marchandises et leur cot d'achat :
Ventes de marchandises
- Achats de marchandises
- Variation des stocks de marchandises
_______________________________________
= Marge Commerciale
Elle n'a de sens que pour les entreprises de ngoce, de distribution... Pour ces socits, la marge commerciale ou le
taux de marge (rapport Marge commerciale / CA HT) est l'indicateur fondamental.
Marge Contributive (MC) :
Utile dans ltude des rsultats des socits de distribution, particulirement pour les distributeurs de produits marque
(parfums, haute couture, etc).
Marge Brute du Distributeur
- frais variables de distribution
1
__________________________________
= Marge Contributive
Taux de Marge Contributive =MC / CA net
1 frais de publicit, de promotion des ventes, de livraison des produits, redevances de marques
Marge oprationnelle ou marge dexploitation (MO) :
Elle prend en compte tous les lments dexploitation et les frais gnraux non encore pris en compte et qui ont un lien
direct ou indirect avec la production ou la distribution.
Activit de distribution : Marge Contributive
Activit mixte - frais fixes de distribution
- frais fixes de production
- frais gnraux
_______________________
=Marge Oprationnelle
Activit industrielle : Marge Brute
- cots indirects de fabrication
- frais gnraux
__________________________
=Marge Oprationnelle
Taux de Marge Oprationnelle =MO / CA net
Rgulirement employe avec la mthode transactionnelle de la marge nette, la marge oprationnelle ou marge
d'exploitation correspond en dfinitive au rapport Rsultat dexploitation / CA.
Elle peut tre dcline pour les entits de production avec le ratio Net Cost Plus (Marge oprationnelle / Total des
charges dexploitation ou Rsultat dexploitation / Charges dexploitation)
La Marge Courante Avant Impt (MCAI) :
Les effets de change seront retenus ce stade, do lintrt de savoir qui supporte ce risque.
Les lments exceptionnels doivent tre neutraliss : il faut donc sassurer du bien fond des oprations enregistres
dans les comptes de charges exceptionnelles.
Marge Oprationnelle
- frais financiers lis la production
2
___________________________________
= Marge Courante Avant Impt
Taux de Marge Courante Avant Impt =MCAI / CA net
2 ex : frais financiers lis au stockage de la production