Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Nombre del programa educativo Licenciatura en Gestin y Administracin de Pequeas y Medianas Empresas
Programa de la asignatura: Comercio internacional y plan de exportacin
Clave: 70941142
Unidad 1 Teora del comercio internacional
Universidad Abierta y a Distancia de Mxico UnADM
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME ndice 1. Teora del comercio internacional.3 Presentacin de la unidad ........................................................................................... 3 Propsitos .................................................................................................................... 4 Competencia especfica............................................................................................... 4 1.1 Generalidades de la teora del comercio .............................................................. 5 1.1.1 Beneficios del comercio internacional ................................................................ 6 1.1.2 Esquema del comercio internacional .................................................................. 8 1.1.3. Repercusiones del comercio internacional en las decisiones de la empresa ..... 9 Para saber ms ..................................................................................................... 11 Actividad 1. Beneficios y repercusiones del comercio internacional para Mxico 12 1.2 Principales teoras del comercio internacional .................................................. 13 1.2.1 Mercantilismo ................................................................................................... 14 1.2.2. Ventaja absoluta ............................................................................................. 15 1.2.3. Ventaja comparativa ....................................................................................... 16 1.2.4. Teora de Heckscher-Ohlin ............................................................................. 18 1.2.5. Teora del ciclo de vida del producto .............................................................. 19 1.2.6. Nueva teora del comercio del comercio internacional .................................... 22 1.2.7. Ventaja competitiva: Modelo diamante de Porter ............................................ 25 Para saber ms ........................................................................................................ 28 Actividad 2. Empresas mexicanas y teoras del comercio internacional ............... 29 1.3 Modelos de negocio en el extranjero .................................................................. 30 1.3.1 Exportacin indirecta ....................................................................................... 31 1.3.2 Exportacin directa .......................................................................................... 33 1.3.3 Licencias .......................................................................................................... 35 1.3.4 Inversin extranjera directa .............................................................................. 38 Para saber ms ..................................................................................................... 42 Actividad 3. Modelos de negocio en el extranjero ................................................... 43 Autoevaluacin .......................................................................................................... 44 Evidencia de aprendizaje. Comercializacin internacional para un producto ....... 44 Cierre de la unidad ..................................................................................................... 46 Fuentes de consulta ................................................................................................... 47
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME
1. Teora del comercio internacional
Presentacin de la unidad
En esta unidad se estudiarn las teoras de comercio que a lo largo de los aos han tratado de explicar por qu se comercializa entre gobiernos y empresas, as como estudiar las ventajas y desventajas de los distintos modelos de comercio.
El comercio internacional fomenta la especializacin y sta a su vez aumenta la productividad. A largo plazo, el aumento del comercio y la productividad debe mejorar el nivel de vida en todos los pases. En el comercio internacional intervienen consumidores, empresas y gobiernos que viven en pases distintos.
A lo largo de la historia, los economistas han creado distintas teoras que buscan explicar los beneficios del comercio internacional y la forma en que los gobiernos deben disear polticas econmicas que lo favorezcan. Cada una de estas teoras ha tratado de responder preguntas relacionadas con el inters de los pases y sus empresas para intercambiar bienes y servicios y han tratado de explicar el comercio internacional en un contexto econmico e histrico particular que al paso de los aos se ha vuelto ms complejo, por lo que cada una de las teoras que se estudiarn en esta unidad no son capaces (de forma individual) de responder todas las interrogantes relacionadas con la comercializacin internacional.
Al final de la unidad, contars con un marco terico que te permita comprender las implicaciones de las diferentes teoras del comercio internacional y de los modelos de negocio en el extranjero.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Propsitos
Esta unidad tiene los siguientes propsitos:
Identificar los beneficios y repercusiones del comercio internacional. Comparar las principales teoras del comercio internacional. Determinar el modelo de negocio conveniente para la comercializacin internacional de un producto.
Competencia especfica
Fuente: Esther Diana Garca, (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/Ar chivosImagenes/DVD26/CD02/193294_im_1.jpg/
Analizar los factores que impactan en el comercio internacional para seleccionar el modelo de negocio pertinente de un producto por medio de la identificacin de las principales teoras del comercio internacional, as como sus beneficios y repercusiones.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME
1.1 Generalidades de la teora del comercio
El comercio mundial aumenta de media (promedio) ms rpidamente que la produccin a nivel mundial. Segn la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) en el ao 2012 el volumen de las exportaciones mundiales de mercancas aument apenas un 2.5% mientras que el producto interno bruto (PIB) mundial creci al mismo nivel. De 2005 a 2012 el comercio mundial de mercancas creci un 3.5% en tanto que el PIB lo hizo en 2.5%. 1
Desde hace miles de aos las personas y naciones se han dedicado al comercio, sin embargo, fueron los economistas los que formularon teoras que tratan de explicar desde diversas perspectivas y escuelas econmicas los beneficios de que un pas se dedique al comercio internacional.
A lo largo de los siglos han predominado distintas teoras del comercio y, en opinin de expertos e investigadores, durante la dcada de 1990 el mundo ha atestiguado un cambio a favor del libre comercio. La teora del comercio internacional se refleja en las leyes y polticas de los Estados, particularmente en los ltimos 50 aos.
Por ende, es crucial entender las distintas teoras relacionadas con el comercio internacional y por qu ejercen tanta influencia en las polticas econmicas de una gran cantidad de naciones alrededor del mundo en la actualidad y el entorno competitivo propio de la mercadotecnia internacional.
A continuacin se har hincapi en los beneficios del comercio, la forma en que se lleva a cabo ste y sobre todo, las repercusiones del comercio en la toma de decisiones de las organizaciones o empresas.
1 Estadsticas del comercio internacional 2012, Organizacin Mundial del Comercio.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME 1.1.1 Beneficios del comercio internacional
Desde el punto de vista econmico, uno de los razonamientos fundamentales es que el comercio es ventajoso respecto a no comerciar. Imagina un pas que no tiene relacin comercial con ningn otro. Al no existir intercambio de bienes y servicios, sus habitantes slo podran consumir lo que ah se produzca. Ahora imagina que ese pas cuenta con una industria poco desarrollada porque no tiene abundantes recursos naturales. Las posibilidades de produccin de las diversas empresas estn a su vez limitadas a los recursos con que cuentan (econmico-financieros, tecnolgicos, humanos) y los habitantes de ese pas estaran forzados a consumir bienes y servicios con precios que probablemente sern ms altos para productos similares que provinieran de otros pases.
Samuelson y Nordhaus (2010) afirman que son tres los factores econmicos en que se basan los patrones de comercio internacional. Una de las razones por las que existe el comercio es la diferencia entre los pases respecto a sus posibilidades productivas, tal como se menciona en el ejemplo anterior. Esta diferencia se debe en parte a las dotaciones de recursos naturales.
La segunda causa del comercio se halla en las preferencias de los consumidores. Aun si las condiciones de produccin fueran iguales en todos los pases las diferencias en los gustos nos lleva al intercambio de bienes y servicios. La tercera razn por la cual se da el comercio es la existencia de diferencia entre los costos de produccin de los pases. Cuando un pas consigue una ventaja en la produccin de un determinado producto, podr convertirse en un productor de grandes volmenes a un bajo costo.
A nivel de las empresas, la bsqueda de la mxima rentabilidad, con el fin de obtener buenos resultados y dar confianza a los accionistas, lleva a los productores de bienes y servicios a participar en el mercado mundial pues les permite reducir los costos y hallar ms oportunidades comerciales. Las empresas de un pas exportan aquellos bienes que resultan econmicamente ventajosos y se genera la especializacin que beneficia a todos los agentes econmicos: al pas exportador porque rentabiliza su produccin en un mercado mucho ms amplio; a los importadores, que de este modo pueden disponer de mercancas producidas en las mejores condiciones posibles; a los consumidores porque tienen una mayor variedad de productos y servicios entre los cuales decidir su compra. El comercio internacional permite a un pas especializarse en la manufactura y exportacin de los bienes y servicios que produce ms eficientemente, por lo cual puede importar productos que otras naciones produzcan a su vez con mayor eficiencia.
Posibilidades productivas Preferencias de los consumidores Costos de produccin
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Todos los pases disponen de ciertas ventajas con respecto a la exportacin. Pueden provenir del clima, de la fertilidad de los suelos o la riqueza del subsuelo, por ejemplo: Los bienes que son producidos con tecnologa avanzada o las mercancas que son fabricadas con mano de obra barata sern los que tengan mayores posibilidades de imponerse en el mercado, sobre todo si las empresas que los manufacturan logran economas de escala 2 . En otras palabras, producir en serie y en grandes cantidades para un mercado amplio permite a las empresas reducir los costos unitarios y pueden exportar ms fcilmente.
Fuente: Silvia Snchez Carretn y Rafael Bastante Casada, (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/ArchivosImagenes/DVD18/ CD07/173851_m_1.jpg
Las grandes empresas que se establecen en un gran nmero de pases alrededor del mundo tambin han contribuido de forma innegable al desarrollo y expansin del comercio mundial de las ltimas dcadas. Estas grandes empresas, como se ver en la unidad siguiente organizan sus procesos de produccin aprovechando las ventajas que les pueden proporcionar las distintas naciones. Inicialmente, la creacin de filiales en el extranjero obedeca a la necesidad de controlar los recursos naturales, encontrar mano de obra muy barata y aprovechar las oportunidades de negocio. Actualmente, la poltica econmica que implantan los pases en materia de capital extranjero es la que juega un papel determinante en las decisiones de las grandes empresas.
Todas las teoras econmicas que se estudian en esta unidad concuerdan en que el comercio internacional es benfico para un pas pero difieren entre s al realizar sus recomendaciones en la poltica econmica que debe aplicar un gobierno.
Antes de presentar las principales teoras se debe tener presente el esquema actual del comercio internacional.
2 Trmino que indica la expansin de la escala relacionada con la capacidad productiva de una empresa o industria, causa de un incremento menos que proporcional en los costos al llevarse a cabo la produccin y que como resultado, los costos promedio de produccin a largo plazo se reducen.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME 1.1.2 Esquema del comercio internacional
Una economa de mercado, es un complicado mecanismo que coordina a los consumidores, las actividades y las empresas por medio de un sistema de precios y de mercados. Tanto los compradores como los vendedores interactan para fijar los precios e intercambiar bienes y servicios. En un sistema de mercado, todo tiene un precio, que es el valor del bien expresado en dinero y el precio representa lo que los consumidores y las empresas intercambian voluntariamente.
Las economas de mercado del siglo XXI tienen 3 rasgos distintivos: el comercio, la especializacin y el dinero. Las economas de pases como Estados Unidos, Japn y pases europeos, por ejemplo, se consideran economas avanzadas y se caracterizan por tener una compleja red de comercio. El comercio se da entre los individuos, entre las empresas y entre los pases. Esta red de comercio depende de un elevado grado de especializacin y de una intrincada y cada vez ms sofisticada divisin internacional del trabajo. Las economas de mercado modernas utilizan el dinero, que constituye el valor econmico de las mercancas y que a su vez sirve para financiar el comercio.
Fuente: (s. a.), (s. f.). http://www.dvidshub.net/image/135930/medical-assistance-herat#.Ufmbno2SQec El final del siglo XX y lo transcurrido del XXI permite identificar un grado de especializacin de las personas y de las empresas mucho mayor que en otros tiempos. La creciente especializacin ha permitido que los trabajadores sean muy productivos en determinadas ocupaciones e industrias y ello ha incrementado el intercambio comercial. Existe la especializacin cuando las personas y pases concentran sus esfuerzos en una serie de tareas que le permite a cada individuo y pas aprovechar al mximo sus recursos y capacidades especficas. La divisin del trabajo, entendida como la divisin de la produccin en una serie de pequeos pasos o tareas especializadas favorece la deslocalizacin de las grandes empresas que tienen fbricas distribuidas en diversas partes del mundo.
En una economa ideal de mercado, todos los bienes y servicios se intercambian voluntariamente por dinero a los precios del mercado, sin intervencin del Estado. La realidad es que el mercado tiene imperfecciones y, por tanto, an el gobierno ms conservador (ideolgicamente hablando) asume muchas tareas como respuesta a los fallos de la economa de mercado. Bsicamente, el Estado desempea tres grandes funciones econmicas: garantizar la eficiencia, corregir la distribucin de la renta y fomentar el crecimiento y estabilidad de la economa.
Consumidores Empresas Actividades
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Cuando hay monopolios en un pas, los precios son elevados y los niveles de produccin bajos. En este caso, el Estado regula las empresas y favorece la aprobacin de leyes anti monopolio que limiten su conducta con los consumidores finales. Los mercados, por otra parte, no necesariamente generan una distribucin justa de la renta, por lo que el Estado puede alterar los patrones de renta generados por los salarios, tipo de inters y los dividendos del mercado, por ejemplo.
Hay varios argumentos econmicos que pueden explicar la intervencin gubernamental en el comercio. Los cuatro principales se centran en evitar el desempleo, proteger a las industrias nacientes, promover la industrializacin y mejorar la posicin competitiva.
En otras palabras, el esquema del comercio internacional implica identificar a los agentes econmicos involucrados en el comercio internacional e identificar las repercusiones que tiene para la empresa en su toma de decisiones es el tema que se estudia a continuacin.
1.1.3. Repercusiones del comercio internacional en las decisiones de la empresa
Te preguntars qu tienen que ver el estudio de las diferentes teoras del comercio y el intercambio entre los pases con las actividades que desarrollan las empresas internacionales y cul es tu rol como emprendedor. Hay tres importantes implicaciones: la localizacin de las empresas, las ventajas de ser el primero en actuar en un mercado internacional y las polticas gubernamentales que afectan o favorecen a las empresas. A continuacin se explicar cada una de estas repercusiones (Hill, 2011, 176-179):
1. Localizacin.- basndose en las teoras del comercio, se explica que los pases ofrecen distintas ventajas en diversas actividades productivas a las empresas. Las empresas con fines de lucro tienen como objetivo generar utilidades. Cuando una empresa decide internacionalizarse es lgico que lleve a cabo sus actividades productivas en los pases que le permitan producir eficientemente. El resultado es una red de actividades productivas, las cuales se realizan en diferentes lugares del mundo. Ejemplos sobre este tipo de produccin son numerosos y la produccin de computadoras porttiles es uno de ellos. A grandes rasgos, su produccin involucra cuatro fases: a) investigacin y desarrollo a nivel bsico del diseo del producto; b) fabricacin de los chips; c) fabricacin de componentes avanzados como los microprocesadores; d) ensamblado final. Estados Unidos y Japn tienen una ventaja comparativa frente a otras naciones por sus actividades de diseo, investigacin y desarrollo bsico de microprocesadores, por lo que la mayora de los fabricantes de computadoras sitan sus instalaciones en alguno de estos pases. Los mejores sitios para la fabricacin de componentes electrnicos homogneos requiere mucho capital y trabajadores con buen nivel de calificacin por lo que pases como Taiwn, Malasia y Corea del Sur son ms atractivos que otros. La fase del ensamblado utiliza mano de obra no calificada y hay mucha presin para reducir los costos y Mxico es una buena opcin. Al final, se tiene una computadora porttil con componentes producidos en diversos pases del mundo.
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2. Ventajas del que acta primero.- las empresas que consiguen una ventaja por actuar primero en la produccin de un nuevo producto pueden dominar el comercio mundial pero esto slo es cierto en sectores en los cuales el mercado mundial tiene pocas empresas, como es el caso de la aviacin. Invertir una importante cantidad de recursos econmicos en tratar de adquirir una ventaja por ser el primero en un mercado rinde frutos, aunque esto no implica necesariamente que el negocio sea automticamente rentable o que no se tengan prdidas por algunos meses. Para la empresa lo importante es contar con la mayor participacin de mercado posible, ganar ventajas de costos por volumen y consolidar una marca duradera antes de que lleguen los competidores.
3. Polticas gubernamentales.- el trmino poltica gubernamental se refiere a las decisiones del gobierno que tienen implicaciones directas e indirectas en la relacin con los gobernados y que se pueden referir al mbito econmico o social, por ejemplo. En el caso de las polticas gubernamentales relacionadas con el comercio internacional, a las empresas que comercializan sus productos en el mbito internacional les interesa de sobremanera identificar las polticas comerciales que un pas de su inters aplica. En cada pas el Estado establece un conjunto de estrategias y acciones para conducir la economa y generan una serie de medidas, leyes y regulaciones. En el caso de las decisiones relacionadas con el comercio internacional, los gobiernos pueden aplicar subsidios y aranceles que alteren el intercambio comercial entre los distintos pases. Las empresas tienen preferencia por llevar sus productos y servicios a pases con polticas gubernamentales que favorecen el libre comercio e incluso en otros casos, presionan al gobierno a travs del cabildeo 3 para imponer restricciones comerciales y as proteger un sector o industria en particular de la competencia. Durante el mercantilismo, se defenda con vehemencia la intervencin del Estado para promover las exportaciones y limitar las importaciones. Las teoras de la ventaja absoluta, la ventaja competitiva y la formulada por Heckscher-Ohlin, por su parte, defendan el libre comercio sin restricciones gubernamentales. Estas teoras establecen que los controles a las importaciones y los incentivos a las exportaciones (como los subsidios) son contraproducentes y desperdician recursos. La nueva teora del comercio y la propuesta por Porter, en cambio, justifican un apoyo limitado del gobierno al desarrollo de determinados sectores orientados a la exportacin.
Para las empresas que deciden incursionar con sus productos y servicios en los mercados internacionales es muy importante tener claro cul es el esquema dentro del cual tomarn decisiones y sobre todo, las implicaciones para los pequeos y medianos
3 Cabildeo o lobbying (en ingls) es un trmino que se define como una actividad poltica que se utiliza para informar a personas o instituciones cuyo poder de decisin o presin puede afectar la actividad de una empresa pblica, privada o comunidad en general, con el propsito de persuadirlas para que consideren o apoyen los argumentos o puntos de vista en torno a un asunto controversial. Recuperado de http://www.noriega.com.mx/shop/item.asp?itemid=8430.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME emprendedores de iniciarse en el comercio internacional. Los gestores y administradores de PyMES en particular tienen la responsabilidad de tomar las mejores decisiones para la empresa y es importante que tambin conozcan las principales teoras del comercio internacional para que diseen la estrategia de internacionalizacin ms conveniente para la organizacin.
Para saber ms
La revisin de los siguientes recursos es opcional, pero recomendable para complementar y enriquecer tu aprendizaje.
1.1.1 Beneficios del comercio Para ampliar tu perspectiva sobre los beneficios del comercio en Mxico, se te invita a que leas la informacin disponible en los siguientes sitios Web:
Organizacin Mundial de Comercio (World Trade Organization) http://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/10ben_s/10b00_s.htm
Banco Mundial (World Bank) http://www.worldbank.org/depweb/beyond/beyondsp/chapter12.html
1.1.3 El comercio internacional y las decisiones de la organizacin Para ampliar tu perspectiva sobre las polticas gubernamentales, se te invita a que leas la informacin disponible en el sitio Web:
Heritage Foundation http://www.heritage.org/research/reports/2000/10/los-beneficios-del-libre-comercio
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME
Actividad 1. Beneficios y repercusiones del comercio internacional para Mxico
Con esta actividad podrs confrontar los nuevos conocimientos adquiridos y tus habilidades para identificar los beneficios y comprender las repercusiones del comercio internacional. El propsito de esta actividad consiste en discutir con tus compaeros y facilitador (a) en el foro, el papel de Mxico en el comercio internacional.
Considera la siguiente informacin para realizar esta actividad:
Contexto de la bsqueda. - Pas: Mxico - Periodo: 1994 a la fecha
1. Investiga en sitios especializados (fuentes de informacin reconocidas y con prestigio) en comercio internacional sobre los beneficios y repercusiones del comercio internacional que ha experimentado Mxico a partir de su apertura comercial y cmo se ha reflejado en las empresas mexicanas
2. Ingresa al foro Actividad 1. Beneficios y repercusiones del comercio internacional para Mxico, y participa compartiendo en un promedio de 300 palabras tu postura sobre las siguientes cuestiones:
a) Beneficios y repercusiones del comercio internacional en Mxico a partir de su apertura comercial. b) Beneficios y repercusiones para las empresas mexicanas a partir de la apertura comercial de Mxico.
3. Espera los comentarios de tu facilitador(a) y compaeros(as), mientras tanto lee, reflexiona y haz comentarios a las aportaciones de 3 de ellos. Recuerda que tus aportaciones deben realizarse con respeto y en un sentido constructivo.
4. En caso de ser necesario, modifica tu aportacin retomando los comentarios hechos por tus compaeros(as) y facilitador(a).
No olvides revisar los criterios de evaluacin de las actividades
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME 1.2 Principales teoras del comercio internacional
Para estudiar este tema es necesario apoyarse en el campo de la economa internacional que comprende tanto las transacciones financieras internacionales como el comercio internacional de bienes y servicios.
La teora del comercio internacional es la rama de la teora econmica que se ocupa del comercio entre diferentes naciones y, en general, de todos los aspectos de las relaciones econmicas entre los pases. Consiste en la aplicacin de la teora del valor 4 y de la teora monetaria 5 al caso particular de la economa de las familias y a las empresas.
Fuente: Alexanderstein, (s. f.). http://4.bp.blogspot.com/- Xs2w6TWS1o0/UhQWDHfg3EI/AAAAAAAAMCM/rLQhSn1RNDU/s16 00/economia-domestica-contabilidad-casa.jpg
La teora del comercio es til porque ayuda a explicar qu podra producirse competitivamente en un lugar determinado, donde una empresa podra manufacturar determinado producto de manera eficiente y si las prcticas gubernamentales podran interferir con el libre flujo del comercio entre los pases.
Por otra parte, el gobierno de un Estado cuenta con determinados objetivos de poltica econmica y tiene a su disposicin diversos instrumentos, como la poltica fiscal y monetaria para controlar el nivel global de demanda y el tipo de cambio, nivel de precios internos, aranceles y otras restricciones comerciales relacionados con el intercambio de bienes y servicios.
Las teoras del comercio internacional han sido concebidas por sus autores para tratar de responder dos preguntas fundamentales y estrechamente ligadas entre s: cules son las causas del comercio, es decir, por qu los pases comercian? y cules son los efectos del comercio internacional sobre la produccin y el consumo nacional, es decir, sobre las empresas y los consumidores?
La teora tradicional del comercio explica las causas de ste en funcin de las diferencias entre pases, las diferencias de tecnologa y que son fuente de ventajas comparativas en un marco de competencia perfecta. 6 La nueva teora del comercio internacional se enfoca en un marco de competencia imperfecta 7 y seala que el comercio no guarda relacin con las diferencias entre los pases sino a travs de las economas de escala en
4 Teora segn la cual cada mercanca debe valorarse exclusivamente en funcin de la cantidad de trabajo y su aplicacin en un tiempo socialmente necesario para producirla. 5 Teora segn la cual las fluctuaciones cclicas de expansin y contraccin de una economa se atribuyen al dinero y crdito. 6 En economa se define como un mercado con una gran cantidad de compradores (demanda) y vendedores (oferta) en el cual ningn comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. 7 En economa se define como un mercado en el que no existe un comportamiento competitivo, especialmente en los vendedores y que alude a la competencia monopolista y al oligopolio.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME la produccin o para tener acceso a una variedad ms amplia de mercancas as como el estmulo que supone el aumento de la competencia.
1.2.1 Mercantilismo
El mercantilismo fue una teora predominante durante los siglos XVI, XVII y la primera mitad del siglo XVIII que trat de explicar el comercio internacional. Su premisa bsica era que el oro y la plata eran los principales soportes de las riquezas nacionales y esenciales para un comercio vigoroso. En esos siglos era la moneda de cambio en el comercio internacional por lo que un pas ganaba oro y plata cuando exportaba bienes.
Fuente: Alejandro Cana Snchez, (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/ArchivosImagenes/DVD23/CD05 /183407_im_1.jpg
El argumento de esta teora surgida en Inglaterra era que lo ms conveniente para una nacin era mantener un supervit comercial (exportar ms de lo que se importa) y con ello se acumulara oro y plata, aumentando as la riqueza, prestigio y poder. Esta doctrina defenda la intervencin del gobierno para alcanzar un supervit en la balanza comercial. Las importaciones se limitaban mediante cuotas y aranceles mientras que se subsidiaban las exportaciones, en otras palabras, el mercantilismo recomendaba polticas gubernamentales que maximizaran las exportaciones y minimizaran las importaciones. En los pases que adoptaron el mercantilismo prevalecieron las siguientes polticas gubernamentales:
Control de recursos naturales y mercados. Proteccin de la produccin local de la competencia extranjera. Subsidio a empresas privadas. Creacin de monopolios. Imposicin de aranceles a productos extranjeros.
El enfoque de esta doctrina segn el economista David Hume implicaba una incongruencia importante y planteaba que si Inglaterra tuviera un supervit en la balanza comercial con Francia, es decir, si exportaba ms de lo que importaba, la entrada de oro y plata aumentara la oferta interna de dinero y producira inflacin en Inglaterra. En el sentido inverso, a Francia le provocara la salida de oro y plata y provocara la contraccin de la oferta del dinero y los precios caeran. El efecto en conjunto del cambio de precios entre Francia e Inglaterra obligara a los franceses a comprar menos mercancas inglesas (porque seran ms caras), y a los ingleses, a comprar ms productos franceses (porque seran ms baratos). Como resultado, habra un deterioro en la balanza comercial de Inglaterra y una mejora en la balanza comercial de Francia, llegando a eliminar el supervit de Inglaterra. En el largo plazo, ninguno de los dos pases podra conservar una balanza comercial superavitaria y al mismo tiempo acumular oro y plata como se estableca por los mercantilistas.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME El error del mercantilismo radica en que contempla al comercio como una situacin en la que la ganancia econmica de un pas proviene de la prdida econmica de otro, en otras palabras, como un juego de suma cero.
A pesar de que es una teora que cronolgicamente es muy distante de la actual ola de la globalizacin, no se considera una doctrina inoperante ya que los neo mercantilistas abogan por polticas gubernamentales diseadas para impulsar las exportaciones al tiempo que limitan las importaciones para lograr un supervit en la balanza comercial.
Un ejemplo actual se aplica con China, pas que de forma deliberada mantiene un valor bajo para su moneda con respecto al dlar de Estados Unidos para as vender ms productos a este pas, lograr un supervit comercial y tener reservas en moneda extranjera.
Smith y Ricardo, con sus respectivas teoras, demostraron que el mercantilismo tena un enfoque miope porque el comercio se trata de un juego de suma positiva, una situacin en la que todos los pases se benefician. A continuacin se estudiarn estas doctrinas.
1.2.2. Ventaja absoluta
La teora clsica de la ventaja absoluta fue planteada por Adam Smith en 1776 en su famoso libro Investigacin sobre la Naturaleza y Causas de la riqueza de las Naciones. A finales del siglo XVIII Smith sostena que con el libre comercio cada pas poda especializarse en la produccin de aquellos bienes en los cuales tuviera una ventaja absoluta (producir de manera ms eficiente que otros pases) e importar aquellas mercancas en que tuviera una desventaja absoluta (lo que produca de manera menos eficiente). Esta propuesta se conoce como la Teora de la Ventaja Absoluta.
Smith atac la premisa mercantilista de que el comercio era un juego de suma cero y afirmaba que los pases tienen una capacidad variable de producir bienes. En esa poca Inglaterra contaba con mejores procesos de manufactura textil debido a una combinacin de factores como buenos suelos, clima favorable y conocimientos, mientras que Francia tena la mejor industria vitivincola. El resultado era que Inglaterra tena ventaja absoluta en la produccin textil mientras que Francia la tena en la elaboracin de vino.
El argumento bsico de esta doctrina es que un pas nunca debe producir bienes que puede comprar a menor precio en otros pases y demuestra que dos pases que se especializan en la produccin de bienes en los que cada uno tiene una ventaja absoluta, contribuye a que ambos se beneficien del intercambio comercial.
Smith estaba a favor del libre comercio y por ello consideraba que el gobierno no deba intervenir de ninguna forma a travs de polticas gubernamentales. La base de esta teora es la divisin internacional del trabajo, por lo que el valor de los bienes depende del Fuente: Joaqun Gonzlez Gigosos, (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/Arc hivosImagenes/DVD31/CD03/199941_m_1.jpg
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME trabajo necesario para producirlo. La ventaja absoluta supone que el costo de produccin de un bien dado es menor en trminos absolutos con respecto a los costos de otros pases. La ventaja absoluta poda provenir de diversos factores, como por ejemplo, condiciones naturales favorables (minas, suelos frtiles, recursos forestales), costos de produccin bajos (salarios y sueldos bajos) o por efecto de la superioridad tecnolgica. Evidentemente, es una visin muy simple al sostener que el nico factor de produccin es el trabajo y que los bienes se intercambian en funcin de las cantidades relativas de trabajo que tienen incorporadas.
La teora de A. Smith no responde un cuestionamiento importante, deja de existir comercio entre los pases si alguno de ellos no posee una ventaja absoluta en ningn producto? Por tanto, es necesario conocer la teora de la ventaja comparativa.
1.2.3. Ventaja comparativa
A principios del siglo XIX, en uno de sus textos ms representativos Principios de Economa Poltica y Tributacin David Ricardo investig las causas del comercio internacional tratando de demostrar los beneficios del libre comercio. Esta teora se conoce con el nombre de Teora de la Ventaja Comparativa. Esta teora reconoce que las fuerzas del mercado asignarn los recursos de una nacin a aquellos sectores donde sea relativamente ms productivo. Esto implica que un pas puede importar un bien que podra ser el producto de ms bajo costo, si todava es ms productiva en la produccin de otros bienes. Ricardo pona como ejemplo el comercio entre Inglaterra y Portugal y dos productos, textiles y vinos. Afirmaba que teniendo en cuenta las diferencias relativas en los costos de producir ambas mercancas, Inglaterra se especializara en fabricar textiles y Portugal exportara vino.
Esta teora se basa en las diferencias entre la productividad de la mano de obra entre unas y otras naciones y stas hacen posible favorecer a algunos sectores. El trabajo es el nico factor de produccin y los pases slo difieren en la productividad del trabajo en diferentes industrias.
Fuente: Alejandro Cana Snchez, (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/ArchivosImagenes/DVD2 0/CD03/176616_im_1.jpg
La propuesta de Ricardo trata de demostrar que el comercio beneficia a un pas de la siguiente forma:
a. El comercio es un mtodo indirecto de produccin, es decir, en lugar de producir un bien por s mismo, un pas se puede dedicar a producir otro tipo de producto e intercambiarlo por el que desee, que necesite o que no pueda producir por la misma ineficiencia con la que cuenta para fabricarlo. Si un bien se importa es porque sta produccin indirecta requiere menos trabajo (para el pas que lo realiz) que la produccin directa. b. El comercio puede ampliar las posibilidades de consumo de un pas lo que implica incremento en ganancias del comercio.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME La teora de la ventaja comparativa tiene como base que la produccin mundial potencial es mayor con el libre comercio sin restricciones que con un comercio restringido. Indica que los consumidores de todos los pases pueden consumir ms si no se imponen restricciones. Los supuestos de esta doctrina son:
No considera las diferencias entre los precios de los recursos de diversos pases. Supone que los recursos pueden cambiarse libremente de la produccin de un bien a la de otro en el mismo pas. La cantidad de recursos que requiere un pas para producir un bien se incrementa o reduce en la medida en que ese pas se especializa en esa mercanca. Cada pas tiene un conjunto fijo de recursos y el libre comercio no modifica la eficiencia con que los aprovecha.
Para no quedarse a nivel de la teora econmica, se puede considerar el caso de Japn que como pas no cuenta con los suficientes recursos naturales para tener una productividad superior en todas las industrias en comparacin con sus socios comerciales. Sin embargo, es un pas exitoso en el comercio exterior porque la preocupacin de Japn se centr en lograr una alta competitividad 8 . En el caso de Alemania, una empresa de ese pas construy una planta ensambladora en Puebla, Mxico por contar con una mano de obra que es ms barata que en otros pases, incluido Alemania lo que se traduce en menores costos y ms ganancias.
Fuente: Pilar Acero Lpez, (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/ArchivosImagenes/DVD20/ CD03/176450_m_2.jpg Esta teora se acerca al tipo de comercio que muchos pases realizan actualmente, ya que slo llegan a exportar aquellos productos en los que tienen mayor productividad o son ms eficientes pero no explica por qu los costos relativos difieren entre los pases. Por ello, hay que estudiar la teora de Heckscher-Ohlin.
8 La competitividad industrial de un pas se puede definir como la capacidad que tienen las empresas de un determinado sector o industria para disear, producir y vender bienes de forma inmediata y futura que resulten mucho ms atractivos, benficos, funcionales o innovadores que los productos similares ofrecidos por las empresas de otros pases. La alta competitividad tambin se asocia a la utilizacin de patrones de calidad especficos, basados en innovacin tecnolgica y uso eficiente de los recursos, como materias primas, tecnologa, recursos humanos.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME 1.2.4. Teora de Heckscher-Ohlin
Eli Heckscher en 1919 y Bertil Ohlin en 1939 han sido decisivos para determinar la causa del comercio internacional. Heckscher afirmaba que los requisitos previos para que se inicie el comercio internacional pueden resumirse as: hay distintos precios relativos de los factores de produccin en los pases que comercian y diferentes proporciones de factores productivos para bienes distintos. En otras palabras, las diferencias de costos comparativos se deben a la distinta dotacin factorial y esto origina el intercambio. La dotacin de factores se refiere a la cantidad de recursos como la tierra, mano de obra y capital con que cuenta un pas. Cada pas est dotado de diversos factores y esto explica las disimilitudes en los costos de un factor en particular, por lo que cuando ms abunda un factor, ms barato resulta.
La teora de estos dos economistas ha sido una de las ms influyentes de la economa internacional y, a diferencia de la teora de la ventaja comparativa de Ricardo, tiene menos premisas que simplifiquen la realidad del comercio internacional. Esta teora plantea lo siguiente (Gonzlez, 2011, pp.6-7):
a. Hiptesis: existe competencia perfecta en los mercados de factores y productos. Las dotaciones factoriales son distintas y los factores tienen movilidad entre ramas de la produccin pero no entre pases. b. Modelo: se consideran dos pases, dos factores y dos productos.
El teorema de Heckscher-Ohlin (teorema H-O, en su forma abreviada), postula que un pas exportar el bien que utiliza intensivamente su factor relativamente abundante e importar el bien que utiliza intensivamente el factor relativamente escaso.
Para ejemplificar la teora, considrese el caso de Espaa. Es un pas que tiene una abundancia relativa en ciertos recursos naturales que le permite ser exportador neto de distintos productos hortofrutcolas (tomates, naranjas, aceite de oliva, por citar algunos) que utiliza intensivamente. En cambio, es importador neto de otros porque no tiene prcticamente ninguna dotacin (petrleo o gas natural, por ejemplo) y los importa de pases que tienen abundancia en esos recursos.
Fuente: Jos Alberto Bermdez, (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/ArchivosImagenes/DVD19/CD07 /175658_im_1.jpg
A primera vista, la prediccin de H-O de que los pases tienden a exportar los productos que utilizan intensivamente sus factores abundantes. Es obvia para los bienes basados en recursos naturales, no as para explicar las ventajas comparativas en la produccin industrial, ya que es mucho ms difcil explicar las razones por las cuales un pas tiene ventaja comparativa de producir y exportar ciertos productos si la estructura de costos de produccin es similar a la de otros pases. Otro ejemplo es el de uno de los pases con mayor capacidad exportadora de productos agrcolas a nivel mundial, es Estados Unidos
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME ya que cuenta con una abundante tierra cultivable mientras que China sobresale en la exportacin de bienes que se producen con mano de obra extensiva.
Sin embargo, esta teora tiene dificultad para explicar las pautas del comercio internacional cuando se trata de productos que involucran innovacin tecnolgica. Una premisa bsica del teorema H-O es que las tecnologas son las mismas en todos los pases y la realidad demuestra lo contrario. Las diferencias tecnolgicas pueden provocar diferencias de productividad y por tanto, determinarn distintos esquemas de comercio. En el periodo comprendido entre 1970 y 1980 Japn experiment un gran xito exportador en la industria automotriz porque desarroll tecnologa innovadora en la fabricacin de automviles y tuvo abundancia relativa de capital lo que le permiti alcanzar una productividad mayor en ese sector que otros pases que tenan abundancia de capital.
Para resolver la interrogante de cmo explicar la ventaja comparativa para la produccin industrial se necesita conocer la propuesta de la teora del ciclo de vida del producto.
1.2.5. Teora del ciclo de vida del producto
Es una teora que surge a mediados de la dcada de 1960, formulada por Raymond Vernon quien observ que durante la mayor parte del siglo XX, una considerable proporcin de los nuevos productos que las empresas lanzaban provenan de empresas con sede en Estados Unidos. Las empresas decidan vender los nuevos productos en el mercado estadounidense y despus en otros mercados. Vernon afirmaba que la riqueza y tamao del mercado de Estados Unidos daba a las empresas de ese pas un gran incentivo para desarrollar nuevos productos de consumo (como televisores, semi conductores, fotocopiadoras, cmaras instantneas o computadoras personales, por ejemplo). Una particularidad de la economa estadounidense, los costos elevados de la mano de obra interna, estimul a los empresarios para que concibieran innovaciones que redujeran los costos de produccin.
El hecho de que una empresa de Estados Unidos inventara un producto y lo comercializara primero en este pas no significa que se fabricara ah. De hecho, poda producirse en un pas donde fuera ms barato fabricarlo y despus exportarlo a Estados Unidos. Otra observacin importante de Vernon fue que la mayora de los nuevos productos efectivamente se elaboraban primero en Estado Unidos y la razn es que las empresas consideraban que era ms ventajoso tener las instalaciones cerca del mercado y de los centros de toma de decisiones debido a los riesgos e incertidumbres que implica introducir nuevos productos al mercado. Otra consideracin importante es que la demanda de nuevos productos no se basa nicamente en el factor precio. Las empresas pueden fijar precios relativamente altos por los nuevos productos y as se elimina la necesidad de buscar pases donde la produccin sea ms barata.
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El ciclo de vida del producto, como ya lo sabes, consta de distintas fases o etapas (introduccin o lanzamiento, crecimiento, madurez y declive), de forma que cuando se lanza un producto al mercado un grupo especial de consumidores, los innovadores, estn dispuestos a pagar un precio alto por un nuevo producto.
Vernon asegur que al comienzo del ciclo de vida del producto, es decir, en la fase o etapa de lanzamiento, la demanda creca rpidamente en Estados Unidos y que en otros pases avanzados se limitaba a los grupos de consumidores que tenan altos ingresos. Debido a que esta demanda inicial estaba ms restringida en otros pases, se importaban esos nuevos productos desde Estados Unidos. Con el paso del tiempo, la demanda de esos nuevos productos creca en un mayor nmero de pases y, en consecuencia, a las empresas estadounidenses les convena establecer centros de produccin en esos pases donde haba demanda en continuo crecimiento.
A medida que maduraba el mercado en Estados Unidos y otros pases avanzados, el producto se poda vender a un precio ms bajo por lo que se converta en la principal arma competitiva. La estructura de costos se puede hacer ms competitiva cuando se utiliza mano de obra ms barata, comparada con la de los estadounidenses, por lo que pases que cuentan con este tipo de mano de obra quedan en posicin de exportar a Estado Unidos. As, la consecuencia de estas tendencias para el esquema del comercio internacional es que al paso del tiempo, Estados Unidos deja de ser exportador y se convierte en importador de un producto ya que la produccin se concentra en pases con mano de obra barata.
Durante el ciclo de vida del producto internacional, en centro de atencin en la produccin del producto y la localizacin del mercado pasa frecuentemente de los pases industrializados a aquellos que estn en vas de desarrollo. A lo largo de las fases o etapas se producen cambios en los factores que afectan la produccin y ventas del producto internacional (Daniels, 2010, p.243). El ciclo de vida del producto internacional es el siguiente:
ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CRITERIO INTRODUCCIN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE Lugar de produccin Pas innovador (industrializado) Pas innovador y otros industrializados Muchos pases Pases en vas de desarrollo Localizacin del mercado Pas innovador Pases industrializados Crecimiento en pases en vas de desarrollo Pases en vas de desarrollo Exportaciones Exportacin por el pas innovador Aumento en las exportaciones del pas innovador Disminucin de las exportaciones del pas innovador Pas innovador se convierte en importador neto Factores Posicin casi Demanda de Demanda Disminucin Crecimi ento Madure z Declive Lanza miento
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME competitivos monopolista rpido crecimiento general estable general de la demanda Ventas basadas en caractersticas nicas del producto Aumento en nmero de competidores Disminucin de nmero de competidores Precio es el factor clave Evolucin de las caractersticas del producto El producto se vuelve ms estandarizado El precio es muy importante en los pases en vas de desarrollo El nmero de productores sigue disminuyendo Tecnologa de produccin Series de produccin cortas Aumenta la aportacin de capital Series de produccin largas que usan gran cantidad de insumos de capital Mano de obra no calificada en series de produccin largas y mecanizadas Adaptado de Daniels, Radebauch y Sullivan (2010), Negocios internacionales. Ambientes y operaciones, p.243-244.
Una de las grandes debilidades de la teora del ciclo de vida del producto es que su creador tiene un punto de vista etnocntrico, si se analiza desde la perspectiva asitica o europea, el razonamiento de que la mayora de los productos nuevos se inventan y se presentan en Estados Unidos lo demuestra. Esto se puede explicar por el dominio de Estados Unidos en el comercio internacional durante el largo periodo que abarca desde 1945 hasta 1975 y que coincide con el hecho de que casi todos los nuevos productos que se lanzaron al mercado se presentaron en ese pas. En la actualidad, se introducen una gran cantidad de nuevos productos desde otros pases situados en Asia o Europa e incluso, en la actual ola de la globalizacin, cada vez ms productos se introducen al mismo tiempo en Estados Unidos, Japn y otras naciones desarrolladas.
En la actualidad hay una produccin dispersa que busca los componentes de un nuevo producto en los lugares donde sea ms favorable la mezcla de conocimientos y habilidades y el costo de los factores que ms convenga a una empresa. En otras palabras, la teora de Vernon explica el esquema de comercio internacional que le funcion a Estados Unidos durante su periodo de dominio mundial.
Adems, muchos tipos de productos no cambian del lugar donde se producen, por lo que el pas innovador mantiene su capacidad de exportacin durante todo el ciclo de vida del producto. Las principales excepciones al modelo de Vernon son:
Fuente: Jos Alberto Bermdez, (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/Archi vosImagenes/DVD24/CD02/184564_im_1.jpg
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Productos que por tener una innovacin excesivamente rpida tienen ciclos del vida muy cortos por lo que no hay reduccin en los costos de traslado de la produccin a pases distintos.
Productos de lujo cuyo costo es poco importante para el consumidor.
Productos que requieren de mano de obra especializada para evolucionar a la siguiente generacin.
Esta teora no explica el actual esquema de comercio mundial, por lo que se requiere la explicacin de la nueva teora del comercio.
1.2.6. Nueva teora del comercio del comercio internacional
La explicacin del comercio internacional a travs de la ventaja comparativa implica que el comercio entre pases ser mayor cuanto mayores sean las diferencias, en tecnologa o dotacin de factores entre ellos y explicara un comercio de tipo pre industrial, es decir, que los pases exportarn e importarn productos pertenecientes a industrias diferentes.
La nueva teora del comercio apareci en la dcada de 1970 y fue propuesta por un grupo de economistas que sealaban que la capacidad de las empresas para alcanzar economas de escala tendra grandes implicaciones para el comercio mundial. El trmino economas de escala se refiere a las reducciones en los costos unitarios que se obtienen con grandes volmenes de produccin.
En el comercio internacional, sobre todo despus de la Segunda Guerra Mundial, el comercio entre los pases es intra industrial y se define como el comercio que tiene lugar cuando un pas exporta e importa, en un mismo periodo, productos que pertenecen al mismo sector o industria como por ejemplo Mxico que exporta e importa automviles. Las empresas que tienen un gran peso actualmente en el comercio internacional son las llamadas empresas multinacionales que tienen grandes cuotas de mercados en los pases donde tienen presencia y que se especializan en industrias como la automotriz, electrnica o farmacutica.
Fuente: (s. a.), (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/ArchivosIma genes/DVD01/CD02/h2918_m.jpg
El comportamiento econmico de este tipo de empresas implica un contexto de competencia imperfecta, por lo que las anteriores teoras se ven imposibilitadas para explicar las razones y formas en que se llevan a cabo los flujos actuales del comercio internacional.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Un punto interesante que conviene mencionar es que en las teoras tradicionales del comercio internacional primero se desarrollaban los modelos tericos y posteriormente se realizaban las contrastaciones empricas. En la nueva teora ocurre del modo inverso, ya que primero surgieron los estudios empricos que ponen de manifiesto la importancia del comercio intra industrial y entre pases similares en trminos de tecnologa y recursos para posteriormente elaborar una nueva base terica.
Los factores determinantes que se han encontrado hasta ahora en relacin al comercio intra industrial son los siguientes:
a. Una parte del comercio intra industrial puede ser explicado por la ventaja comparativa y se trata del comercio de productos sustituibles en su consumo pero diferenciados en sus insumos. Si un pas exporta muebles de madera y de forma simultnea importa muebles de acero significa que hay una distinta dotacin factorial. b. La diferenciacin de productos es un factor vital en esta teora. Como sabes las grandes empresas multinacionales ofrecen diversas variedades de un producto y la diferenciacin puede ser de dos tipos, la diferenciacin vertical o la horizontal. La diferenciacin vertical se presenta cuando la empresa ofrece distintas calidades o niveles de servicio mientras que la diferenciacin horizontal consiste en ofrecer diferentes marcas, diseos o modelos de un producto. Es el consumidor el que empuja a las empresas a diferenciar sus productos. Un fenmeno interesante que se presenta a nivel mundial es que a niveles ms altos de desarrollo econmico mayor es el intercambio de productos diferenciados. c. Las economas de escala as como la innovacin y diferencias tecnolgicas han conducido a una serie de modelos neo tecnolgicos 9 . El comercio intra industrial entre los pases es ms intenso cuanto mayores son el nivel de desarrollo econmico (ingreso per cpita) y el tamao del mercado y, cuanto menores sean las diferencias entre el ingreso y el tamao del mercado, la proteccin arancelaria y la proximidad geogrfica.
Lo ms complicado para esta nueva teora del comercio es tratar de explicar la importancia y dinamismo del comercio intra industrial a travs de modelos que incorporen al mismo tiempo la diferenciacin de productos y las economas de escala en un marco de competencia imperfecta. Hay dos modelos asociados a esta nueva teora:
Modelo de competencia monopolstica.- se trata de un modelo desarrollado por Paul Krugman en 1979 que se basa en dos supuestos bsicos que se observan en la realidad:
a) existencia de economas de escala internas a la empresa, b) preferencia del consumidor por la variedad.
El primer supuesto implica que las economas de escala internas existen si al aumentar los gastos en factores se incrementa la cantidad producida en un porcentaje mayor. El segundo supuesto implica reconocer que los consumidores prefieren elegir entre distintas variedades de cada producto que comprar siempre
9 Este trmino lo usan los economistas para argumentar que la composicin del comercio depende de factores dinmicos como el progreso tcnico que impactan, ya sea el proceso productivo del producto o bien el desarrollo de nuevos productos gracias a las nuevas tecnologas.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME el mismo. En cuanto al trmino competencia monopolstica este modelo identifica a empresas individuales que producen productos diferenciados para el consumidor y que se asemejan a un monopolio porque tienen cierto margen para fijar los precios sin temer que los consumidores compren inmediatamente en la competencia por pequeas diferencias en el precio del producto pero que, al mismo tiempo, estas variedades se sustituyen mutuamente, por lo que cada empresa sigue haciendo frente a la competencia de otros proveedores del mismo sector.
Modelo de dumping recproco.- J.A. Brander y P. Krugman desarrollan este modelo en 1983 que explica cmo la rivalidad de firmas oligopolistas es una causa alternativa del comercio internacional. En mercados en competencia imperfecta las empresas fijan a veces un precio diferente entre los productos exportados y los vendidos en el mercado nacional (tal como se estudiar en la unidad 3). Esta forma de fijar los precios de los productos se denomina como discriminacin internacional de precios y su forma ms usual es el dumping. Este modelo supone la existencia de dos monopolios, cada monopolio en un pas distinto y cada uno de los cuales produce el mismo bien, con los mismos costos y con consumidores iguales en sus preferencias. Hay costos de transporte entre los dos mercados de forma que si las dos empresas establecen el mismo precio no habra comercio. Surgir el comercio con la aparicin del dumping porque cada empresa tiene un incentivo en exportar vendiendo unidades nuevas a un precio menor que en el mercado nacional.
La nueva teora del comercio, a diferencia de las propuestas que defienden el libre comercio, plantea la intervencin del gobierno y las polticas de comercio estratgico a travs de subsidios complejos que incrementen las posibilidades de que sus empresas nacionales sean las primeras en ingresar en sectores estratgicos.
Un ejemplo interesante para esta teora proviene de la industria aeroespacial comercial. Boeing fue innovadora y aprovech que los competidores presentaban fallas en sus aviones comerciales lo que le permiti ser el primero en la manufactura de aviones comerciales. Adicionalmente recibi apoyo del gobierno de Estados Unidos que pag una buena parte de los costos de investigacin y desarrollo del modelo 707 que surgi de un programa militar con fondos gubernamentales.
La nueva teora del comercio no resuelve todas las interrogantes del comercio internacional actual, como por ejemplo, por qu unas naciones prosperan y otras no con la competencia internacional. Para ello hay que estudiar la teora de la ventaja competitiva de Porter.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME 1.2.7. Ventaja competitiva: Modelo diamante de Porter
En 1990, Michael Porter public los resultados de una muy extensa investigacin que realiz para poder determinar las causas por las cuales algunas naciones son exitosas y otras fracasan en la competencia internacional. Porter y un grupo de colaboradores se dieron a la tarea de estudiar 100 industrias de 10 naciones. Al igual que la teora del nuevo comercio, parte de que las teoras del comercio slo explican una parte del esquema de comercio. La tarea fundamental de este autor es explicar por qu una nacin prospera internacionalmente en un sector determinado.
Esta teora plantea 4 atributos generales de una nacin que definen el entorno en que compiten las empresas locales y que estos atributos promueven u obstaculizan la creacin de una ventaja competitiva. Estos 4 atributos son:
1. Dotacin de factores.- Porter no postula nada radicalmente nuevo en comparacin con la teora de Heckscher-Ohlin sino que analiza las caractersticas de los factores de la produccin. Encuentra que hay jerarquas entre los factores y propone los factores bsicos (recursos naturales, clima, ubicacin y datos demogrficos) y factores avanzados (infraestructura de comunicaciones, trabajadores especializados, centros de investigacin y capacidades tecnolgicas). El segundo tipo de factores determinan la ventaja competitiva de un pas ya que, a diferencia de los factores bsicos, la inversin pblica en educacin bsica y superior, el mejoramiento en el nivel de habilidades generales y conocimientos de la poblacin y el estmulo a la investigacin avanzada en instituciones de educacin superior son producto de las fuertes inversiones de personas, empresas y gobiernos para elevar la calidad de los factores avanzados. Sin embargo, la relacin entre los dos tipos de factores es complicada. Los factores bsicos proporcionan una ventaja inicial que debe reforzarse y extenderse mediante inversin en los factores avanzados. Cuando un pas tiene desventaja en los factores bsicos genera presin para invertir en los avanzados, como en el caso de Japn que no cuenta con tierras para sembrar ni yacimientos minerales y que en contrapartida cuenta con la mayor cantidad de ingenieros titulados del mundo, vital para el xito en muchas industrias de manufactura.
2. Condiciones de la demanda.- La demanda interna tiene un papel importante para mejorar la ventaja competitiva de un pas. Las empresas deben estar atentas a las necesidades de sus clientes y esto determinar los atributos y caractersticas de los productos que les ofrezcan, lo que genera presin por innovar y aumentar la calidad en relacin a los competidores. Porter resalta el hecho de que las empresas adquieren una ventaja competitiva si los consumidores de su pas son exigentes ya que los consumidores presionan a las empresas para que satisfagan sus elevadas normas de calidad de sus productos y que les ofrezcan artculos innovadores al mismo tiempo.
3. Sectores afines y de apoyo.- Se refiere a la presencia de proveedores o sectores afines que compitan en el plano internacional. Hay beneficios de inversiones en factores avanzados de produccin en sectores afines y de apoyo que pueden extenderse a otros sectores, lo cual contribuye a lograr una posicin competitiva. Porter indica que las industrias prsperas de un pas se agrupan en categoras afines ya que las empresas se transmiten conocimientos que las benefician a
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME todas. La transmisin de esos conocimientos se produce cuando los empleados cambian de empresa dentro de una regin o cuando las asociaciones sectoriales nacionales renen empleados de varias empresas en conferencias o talleres. Por ejemplo, Suecia es potencia en la fabricacin de balines y herramientas de corte en la fabricacin de productos de acero porque se apoya en la fuerza de su industria siderrgica.
4. Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas.- Porter y sus colaboradores encontraron que las naciones tienen diferentes ideologas administrativas que pueden estimular o bien obstaculizar el logro de una ventaja competitiva nacional. Se percat de la preeminencia de ingenieros en la direccin de empresas alemanas y japonesas, en contraste con empresas estadounidenses que son dirigidas por expertos en finanzas. El resultado de esta observacin es que Estados Unidos ha perdido competitividad en el sector de la ingeniera, donde los temas relacionados con el proceso de manufactura y diseo de productos son muy importantes. La segunda aportacin de Porter es que existe una asociacin slida entre una vigorosa rivalidad interna y la creacin y persistencia de una ventaja competitiva en un sector. La rivalidad interna orilla a las empresas a buscar los medios para ser ms eficientes y los hace mejores competidores en el mbito internacional. Tambin genera presiones para innovar, mejorar la calidad, reducir costos e invertir en la modernizacin de los factores avanzados.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Esta teora se conoce como el diamante de Porter, a continuacin se puede observar cmo interactan entre s estos 4 factores.
Adaptado de Hill (2011). Negocios internacionales. Competencia en el mercado global, p.174
En resumen, el diamante de Porter considera los factores bsicos y avanzados que caracterizan a un pas, las caractersticas de la demanda interna del producto, la presencia o falta de proveedores y empresas afines competitivas en el plano internacional y las condiciones que determinan cmo se crean, organizan y manejan las empresas.
Para Porter, el grado en que una nacin prospere internacionalmente en una determinada industria depende de los 4 factores de su modelo y que el gobierno puede ejercer una influencia positiva o negativa en los 4 componentes del diamante. Las polticas gubernamentales pueden repercutir en la dotacin de factores a travs de los subsidios, las polticas respecto a la educacin y los mercados de capital. El gobierno tambin puede delinear la demanda interna mediante leyes que influyan en las necesidades de los clientes. Las regulaciones del gobierno a los sectores afines y de apoyo pueden afectar a ciertos sectores o industrias y en la rivalidad de las empresas. Esto se puede lograr a travs de la regulacin de los mercados de capital, polticas fiscales y leyes anti monopolios, por ejemplo.
La teora del diamante de Porter no se ha sometido an a pruebas empricas detalladas por lo que es muy temprano para saber si este modelo realmente pronostica mejor el esquema del comercio internacional que corresponde al fenmeno de globalizacin que se vive en la actualidad.
Es momento de dar paso ahora al estudio de los modelos de negocio en el extranjero que pueden considerar las empresas para incursionar en el comercio internacional.
Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas Condiciones de la demanda Dotacin de factores Sectores afines y de apoyo
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Para saber ms
La revisin de los siguientes recursos es opcional, pero recomendable para complementar y enriquecer tu aprendizaje.
1.2 Principales teoras del comercio internacional En el siguiente artculo puedes encontrar informacin y una perspectiva que puede enriquecer tu punto de vista en la relacin al comercio internacional y el crecimiento econmico de un pas. Lucena Castellano, R. (2006). Comercio internacional y crecimiento econmico. Una propuesta para la discusin. Aldea Mundo, vol. 11, nm. 20, mayo, Universidad de los Andes, Venezuela, pp.49-55. http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=54302006
El International Trade Statistics de la Organizacin Mundial de Comercio (World Trade Organization) es un informe anual con estadsticas generales, comparativas y actualizadas del comercio internacional de mercancas y servicios comerciales. El informe toma en cuenta una evaluacin de los flujos del comercio mundial por pas, regin y principales grupos de productos o categoras de servicios. Toma las estadsticas ms recientes e identifica los 5 principales pases en exportacin e importacin de los siguientes tipos de mercancas: textiles, productos alimenticios, equipo para telecomunicaciones y productos agrcolas. http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_bis_s.htm?solution=WTO&path=/Dashbo ards/MAPS&file=Map.wcdf&bookmarkState={%22impl%22:%22client%22,%22params%2 2:{%22langParam%22:%22en%22}}
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Actividad 2. Empresas mexicanas y teoras del comercio internacional
Con esta actividad podrs confrontar los nuevos conocimientos adquiridos y tus habilidades para relacionar las principales teoras del comercio internacional y los beneficios del comercio. El propsito de esta actividad consiste en identificar empresas mexicanas que ejemplifiquen a distintas teoras del comercio internacional. Especficamente consiste en realizar una bsqueda electrnica de empresas mexicanas medianas y grandes que se han beneficiado del comercio internacional.
Considera la siguiente informacin para realizar esta actividad: A. Contexto de la bsqueda. - Empresas mexicanas pequeas, medianas y grandes de cualquier sector o industria
B. Bsqueda de informacin 1. Elije una empresa mexicana pequea, mediana o grande, de cualquier giro (alimentos, textiles, bebidas, maquinaria, por ejemplo). - La empresa debe tener varias lneas de productos. - La empresa debe tener presencia en otros mercados, preferentemente ms de dos pases donde se comercialicen sus productos.
2. Ejemplifica cada una de las siguientes teoras del comercio internacional: I. Ventaja comparativa. II. Teora de Heckscher-Ohlin. III. Teora del ciclo de vida del producto. IV. Ventaja competitiva: diamante de Porter.
3. Justifica la eleccin de la empresa que ilustra cada una de las teoras del comercio internacional. Es importante sealar que no deben repetirse las empresas para ejemplificar a cada teora.
4. Describe a la empresa elegida, su presencia en mercados internacionales y el o los productos que son competitivos.
5. Indica los elementos o caractersticas de la empresa que concuerdan con la teora a la cual ejemplifica con el mayor detalle posible.
6. Describe las polticas gubernamentales que en el marco de la teora que se ejemplifica con la empresa consideras contribuy a que la empresa se beneficiara del comercio internacional.
7. Enva tu archivo en la seccin Actividad 2. Empresas mexicanas y teoras del comercio internacional, con la siguiente nomenclatura: GCPE_U1_A2_XXYZ. Sustituye las XX por las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno.
8. Espera la retroalimentacin de tu facilitador(a). En caso de que tu facilitador(a) lo solicite, ajusta tu documento y vulvelo a enviar a la seccin correspondiente.
No olvides revisar el documento Criterios de evaluacin de actividades U1 para identificar los aspectos esenciales que debe evidenciar tu trabajo y considerar los criterios descritos en el
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME documento.
1.3 Modelos de negocio en el extranjero
Las empresas se concentran en decisiones importantes al momento de incursionar en el comercio internacional. Una decisin importante se relaciona con analizar y seleccionar el o los mercados meta para los productos de la empresa. La otra decisin clave es la forma de operar en los mercados internacionales, que se denominar como modelo de negocio.
En el mbito de la mercadotecnia internacional no hay opciones sencillas ni modelos de negocio infalibles. Existen diversas formas para que una empresa comercialice sus productos en el extranjero. Todas y cada una de ellas tiene ventajas y desventajas por lo que es muy importante elegir la forma de entrada que ms convenga a la empresa. Los modelos de negocio que se estudian en este tema se muestran en el siguiente esquema.
Adaptado de Sulser y Pedroza (2004). Exportacin efectiva. Reglas bsicas para el xito del pequeo y mediano exportador, p. 17.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME 1.3.1 Exportacin indirecta
La compra-venta de bienes indirectamente es una prctica comn. La experiencia de la empresa en la importacin y exportacin, aunado a la complejidad de los recursos financieros y administrativos que puede representarle, sobre todo a las pequeas y medianas empresas, influye en su inclinacin por las ventas indirectas. Considera que los documentos de exportacin involucrados as como los documentos aduanales que deben presentarse en el pas del importador, la identificacin del mejor medio de transporte para la mercanca y otros procesos involucrados con la comercializacin internacional consumir recursos que suelen ser escasos sobre todo en pequeas y medianas empresas.
El exportador que usa el mtodo de venta indirecta vende sus productos a travs de un intermediario independiente en su pas de origen y ste se encarga de exportar los productos a clientes en mercados extranjeros. En el comercio internacional hay una gran variedad de intermediarios que facilitan el comercio de bienes pero que no estn relacionadas con el productor ni el comprador. Los intermediarios de exportacin varan segn el tamao de las operaciones, pero son dos los tipos de intermediarios indirectos:
Empresa de administracin de exportaciones (EMC = Export Management Company, en ingls).- intermediario que funciona como una divisin de exportacin de un fabricante y que frecuentemente usa el membrete de ste para comunicarse con los representantes de ventas y distribuidores extranjeros. Su principal tarea es obtener pedidos para los productos de su cliente mediante la seleccin de mercados, canales de distribucin y campaas de promocin. Comnmente renen, analizan y proporcionan informacin de crdito y asesora con respecto a las cuentas extranjeras y los trminos de pago. Como este tipo de empresas suelen tener muchos clientes tambin pueden encargarse de los documentos de exportacin y transportacin, en algunos casos establecer la proteccin de patentes y marcas e incluso sugerir a sus clientes otros modelos de negocio como las licencias o joint ventures. Entre el productor y la EMC se establece un contrato en la modalidad de agente de exportacin, que establece precio, polticas financieras y de crdito, servicios de promocin, territorio exclusivo en el pas extranjero y el mtodo de pago. Por lo general, las EMC se concentran en productos complementarios de tal manera que puedan presentar una lnea de productos ms completa a un nmero limitado de importadores extranjeros. Esta mezcla de productos les permite reducir los costos de transportacin porque les permite consolidar los embarques entre sus mltiples clientes. Sin embargo, este modelo de negocio tambin tiene sus desventajas. Puede darse el caso que las EMC sean relativamente pequeas para las necesidades del productor y que no tengan capacidad para almacenar sus productos o bien que cuenten con recursos limitados. En otras circunstancias, las EMC pueden centrar sus esfuerzos en productos que les produzcan ms utilidades y por lo tanto sean renuentes a trabajar con nuevos productos o que descuiden a aquellas mercancas que tengan un potencial limitado. El mayor temor de muchos productores es que estas empresas de administracin de exportaciones controlan aspectos cruciales de las ventas en los mercados extranjeros, como el precio de venta. Si la EMC no promueve activamente sus productos, evidentemente no se generan ventas de exportacin.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Empresas comercializadoras de exportaciones (ETC = Export Trade Company en ingls).- se trata de conglomerados gigantescos con divisiones de mercadotecnia, finanzas y distribucin que les permiten tener un alcance global. Una ETC es una compaa que trabaja con otras empresas relacionadas con el negocio de la exportacin. Trabajan de forma independiente a la empresa a la cual le proporcionan diversos servicios. Las empresas comercializadoras de exportaciones proveen servicios que dan soporte a la activad exportadora, tales como almacenamiento, cobranza y embarque de la mercanca. Dado que las trading companies (como tambin se les conoce), suelen ser de gran tamao y tienen presencia en muchos pases, no slo ofrecen los servicios de una empresa de administracin de exportaciones sino que tambin se ocupan de los requerimientos legales para la mercanca. Cuentan con expertos capaces de negociar en funcin de las distintas legislaciones de los pases de que se trate, lo cual se traduce en ahorro de tiempo y esfuerzo. Las ETC son como distribuidores independientes que conectan a compradores con vendedores y consideran que su creacin de valor depende de averiguar qu quieren los clientes extranjeros para posteriormente identificar a los proveedores nacionales. Es muy comn encontrar que las empresas de administracin de exportaciones y las trading companies se consideren como sinnimos, sin embargo, una EMC est ms relacionada con la parte de mercadotecnia del negocio mientras que una ETC se ocupa de mover de un mercado a otra las mercancas. Otra diferencia importante es que una ETC opera en funcin de la demanda ms que de la oferta, es decir, se enfocan en identificar a los proveedores que pueden surtir los pedidos en los mercados extranjeros, en lugar de buscar compradores para los productores, como sucede con una EMC. Entre las ventajas que poseen las empresas comercializadoras de exportaciones, la empresa productora y la trading company se benefician conjuntamente de lneas de crdito bancarias y pueden acceder de forma directa o indirecta a sistemas especiales de importacin-exportacin y, en varios pases, obtener beneficios fiscales por la compra de mercancas destinadas a la exportacin. Una empresa comercializadora de exportacin funciona como un agente comisionista y cobra al vendedor o comprador un porcentaje del valor de la exportacin y estableciendo claramente que no llevar a cabo actividades de servicio posteriores a la venta.
Una vez que se ha comprendido la exportacin indirecta es momento de estudiar la forma en que se realiza la otra modalidad de la exportacin.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME 1.3.2 Exportacin directa
En el comercio internacional hay mucha presin para que las empresas aprovechen sus propias competencias centrales 10 y mejoren el desempeo de la cadena de valor. La exportacin directa le permite a los exportadores desarrollar sus propias capacidades de mercadotecnia y de esta forma tener la oportunidad de generar mayores utilidades. Ante esta circunstancia, los exportadores deben considerar si lo hacen a travs de intermediarios o bien por medio de sucursales o filiales.
Intermediarios
Los intermediarios son un conjunto de personas u organizaciones que se encuentran entre el productor y el consumidor final. La empresa productora y el intermediario se vinculan entre s a travs de contratos de compraventa y as se facilita el intercambio de propiedad de productos. Los intermediarios pueden ser agentes o distribuidores.
Fuente: Geralt, (s. f.). http://pixabay.com/es/siluetas- jerarqu%C3%ADa-humanos-hombre-81830
Los agentes de fbrica son intermediarios mayoristas que venden parte o toda la mezcla de productos de una empresa en un mercado extranjero designado y como tal tiene poco o ningn control sobre los precios y condiciones de venta, ya que stos son establecidos directamente por la empresa fabricante. En el caso de los agentes de ventas, se trata de intermediarios mayoristas que toman el lugar del departamento de mercadotecnia del fabricante en el mercado extranjero y se encargan de la comercializacin de la produccin de la empresa productora. El broker (como se conoce en su trmino en ingls) es un agente autorizado para vender o comprar por cuenta de otra organizacin o individuo que nunca posee fsicamente la mercanca que comercializa y que fija los precios y condiciones de venta de las mercancas.
Un distribuidor (dealer en ingls) en un pas extranjero es un individuo u organizacin que compra los productos al fabricante y los vende obteniendo una ganancia, denominado como margen de intermediacin o comercializacin. Los distribuidores cumplen funciones importantes, como proporcionar informacin sobre el mercado, tendencias en la comercializacin, establecen comunicacin directa con los minoristas, en algunos casos pueden financiar a los fabricantes o minoristas.
Fuente: s. a.), (s. f.). http://recursostic.educacion.es/ bancoimagenes/web/
10 Este trmino se refiere a aquellas reas en que la empresa es claramente superior a otras en un sector o industria determinada. Una empresa puede ser muy competitiva en la logstica y distribucin de productos, en la innovacin y desarrollo de nuevos productos y servicios o por lograr economas de escala en mercadotecnia, por ejemplo.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Cuando una empresa decide comercializar sus productos a travs de los distribuidores en el contexto internacional, tienen que contar con datos oportunos, suficientes, confiables y pertinentes para evaluar a los posibles distribuidores, tal como lo hace cuando selecciona a los distribuidores nacionales. Sin embargo, como se trata de una relacin a nivel internacional, hay varios factores que deben tomarse en cuenta, como el tamao y capacidad del equipo de ventas del distribuidor, anlisis del territorio que cubre, mezcla de productos actual para identificar el potencial del producto de la empresa, las polticas de mercadotecnia, el perfil de los clientes con los que trabaja el distribuidor y determinar si en un momento dado habr incompatibilidad por representar los intereses de competidores, las estrategias de promocin, instalaciones y equipo, as como la imagen y prestigio del distribuidor.
Otra posibilidad de distribucin para las empresas fabricantes es vender directamente por medio de Internet, es decir, implementar el comercio electrnico. Para las pequeas y medianas empresas es una forma rpida, fcil y mucho ms barata de comercializar sus productos, sobre todo cuando empresas como stas que tienen recursos limitados no tienen la capacidad de costear el establecimiento de filiales o sucursales en los mercados extranjeros. Para esta opcin es importante que la empresa disee sitios Web y catlogos en distintos idiomas para captar a los clientes potenciales.
Sucursal o filial Cuando las empresas quieren tener presencia en los mercados extranjeros se crean sucursales o filiales en los nuevos mercados con el propsito de satisfacer las necesidades y deseos de los nuevos consumidores de forma ms eficiente. Es un error muy comn pensar que los trminos sucursal o filial significan lo mismo y no es as.
Una sucursal es una divisin administrativa de una entidad que puede ser creada por empresarios individuales o por sociedades mercantiles. Carecen de personalidad jurdica, ya que no se trata de una sociedad distinta y jurdicamente independiente de la principal sino que en realidad es una delegacin de la misma empresa pero que se establece en otro territorio. La sucursal implica una forma de implantacin sencilla y de menor costo que tiene como principal objetivo la expansin y control de la red de ventas en esos mercados extranjeros y que permite analizar la rentabilidad del mercado antes de crear una filial. Las operaciones entre la sucursal y la matriz se valoran a precios de mercado y en la mayor parte de los pases en el mundo la central puede deducir las prdidas originadas en las sucursales. Las sucursales llevan su propia contabilidad de las operaciones que realicen y sobre su patrimonio.
La filial es una empresa mercantil creada segn las normas del pas donde se establece con aportacin de capital por parte de otra empresa que posee un porcentaje de acciones mayoritario y que por esta razn ejerce el control. La administracin de la filial es independiente de la matriz, al igual que su organizacin y la responsabilidad que adquiere. La filiar realiza gestiones propias de un exportador-importador y la principal ventaja es el conocimiento del mercado y contacto directos con los clientes que puede lograr. Tienen una personalidad jurdica propia por lo que fiscalmente se someten a las leyes fiscales del pas donde se establezca, pagando sus propios impuestos. Sin embargo, la filial puede deducir los pagos realizados a la matriz en forma de patentes, intereses o cnones pero no puede compensar prdidas con la matriz.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Despus de estudiar los alcances y limitaciones de las exportaciones, tanto indirecta como directa se debe estudiar otro modelo de negocio importante en el comercio internacional, las licencias.
1.3.3 Licencias
Keegan (2009, p. 293) define a la licencia como un modelo de negocio que opera como un acuerdo contractual en el cual una empresa (licenciante, el que concede la licencia) otorga derechos sobre bienes intangibles a otra empresa (licenciatario, el que adquiere la licencia) para su uso en zona geogrfica determinada durante un periodo de tiempo especfico. El licenciatario paga comnmente una regala al concedente de la licencia y a su vez, el concedente est obligado a proporcionar informacin y asistencia tcnica mientras que su contraparte se obliga a explotar con eficacia los derechos y pagar la retribucin en el porcentaje establecido al dueo de la licencia. Los acuerdos de licencias pueden ser de dos tipos:
Licencia exclusiva.- el concedente de la licencia se compromete a no otorgar derechos a otra empresa en la zona geogrfica especificada durante un periodo determinado.
Licencia no exclusiva.- el concedente puede ceder los derechos a otras empresas.
Los bienes intangibles se clasifican en distintas categoras. El Internal Revenue Service (en espaol se trata del Servicio de Impuestos Internos) de Estados Unidos propone esta clasificacin (Daniels, 2010, p.544):
Patentes 11 , inventos, frmulas, procesos, diseos, patrones. Derechos de autor por composiciones artsticas, literarias o musicales. Marcas comerciales 12 , nombres comerciales y nombres de marcas. Franquicias, licencias, contratos de manufactura. Mtodos, programas, procedimientos, sistemas.
11 Es la certificacin que un gobierno otorga, tanto a personas fsicas como morales, para explotar exclusivamente invenciones que consistan en nuevos productos o procesos durante un plazo de tiempo establecido. 12 Se define como nombre, trmino, smbolo, diseo o combinacin de ellos que trata de identificar bienes o servicios de un vendedor y diferenciarlos de los competidores.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME La gran aceptacin de la licencia como modelo de negocio es de ndole econmica, ya que permite a la empresa que desea incursionar en mercados extranjeros una puesta en marcha del negocio ms rpida, con costos menores o en algunos casos, tener acceso a recursos adicionales. La licencia tiene dos grandes ventajas como modelo de entrada a los mercados internacionales. La primera es que generalmente el licenciatario es una empresa local que producir y comercializar a nivel local o regional y al dueo de la licencia le permitir evitar los aranceles u otros trmites relacionados con la exportacin. La segunda ventaja es que siempre que se considere conveniente, se les puede conceder suficiente autonoma y libertad a los licenciatarios para que adapten los productos a las preferencias de los nuevos consumidores.
Ahora se hablar de las desventajas de este modelo de negocio. La primera desventaja es que los acuerdos de licencia ofrecen un control de mercado limitado ya que es comn que el licenciante no participe en el programa de mercadotecnia del licenciatario. La segunda desventaja es que el acuerdo puede ser de corta duracin si el licenciatario desarrolla sus propios conocimientos y comienza a innovar en cuanto al producto y convertirse en competidor. Esta posibilidad surge por la naturaleza misma de la licencia que, como se mencion previamente, permite a una empresa adquirir en prstamo los recursos de otra, al hacer uso y aprovechar el bien intangible. Este riesgo puede contrarrestarse a travs de la firma de una clusula de licencia cruzada completa que implica que el licenciatario comparta sus desarrollos con el licenciante.
La franquicia es una variante muy exitosa de la estrategia de licencia que ha crecido de forma exponencial en los ltimos aos. Se trata de un contrato establecido entre una empresa matriz-denominada franquiciante y una empresa llamada franquiciataria que operar de acuerdo a los estndares de produccin y/o servicio establecidos por la empresa matriz a cambio de una regala y el cumplimiento de las polticas y prcticas de la franquicia. Un franquiciante puede ingresar a un pas extranjero negociando directamente con los franquiciatarios o bien estableciendo franquicias maestras que consiste en otorgar a una organizacin los derechos para abrir locales propios o para desarrollar sub franquicias en el pas o regin. Las empresas que usan las franquicias maestras lo hacen cuando no confan en evaluar a los franquiciatarios potenciales y cuando resulta muy costoso vigilar y controlar las operaciones de los franquiciatarios directamente.
La operacin a travs de franquicias implica dilemas que enfrentar. Conseguir la locacin adecuada, encontrar los proveedores que cumplan los requisitos del concesionario de la franquicia, as como, restricciones gubernamentales o legales son dilemas muy comunes. Fuente: (s. a.), (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/ArchivosImagenes/DVD17/CD02/29456__ 789_m_1.jpg
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Por tanto, es deseable que los franquiciantes desarrollen suficiente flujo de efectivo y destreza gerencial antes de considerar su expansin en los mercados internacionales. Desde otra perspectiva, cuanto mayor sea la estandarizacin global menor ser la aceptacin en el pas extranjero por parte de los consumidores, sobre todos si su cultura es muy distinta a la del pas del franquiciante. Mientras ms adaptaciones se hagan para el pas extranjero, menos se necesitar del franquiciante y la razn de ser del modelo de negocio se perder.
Las ventajas del franquiciamiento son muy similares a las de licenciamiento ya que la empresa se libera de muchos de los costos y riesgos relacionados con la apertura de un mercado extranjero por su propia cuenta. Hay varias desventajas asociadas a las franquicias. La primera es que puede inhibir la capacidad de la empresa para utilizar los ingresos obtenidos en un pas para respaldar la incursin en otros mercados. Otra desventaja se relaciona con el control de calidad.
Los contratos de manufactura (Turnkey projects, en ingls) son otra variante de las licencias. Se trata de acuerdos en el que una empresa global proporciona especificaciones tcnicas a un sub contratista o fabricante local. La empresa licenciante puede especializarse en el diseo y mercadotecnia de productos y transfiere la responsabilidad de la propiedad de las instalaciones de manufactura a los contratistas y subcontratistas. Las empresas que se especializan en el diseo, construccin y arranque de estos proyectos son comunes en industrias como la farmacutica, qumica, refinamiento del petrleo ya que se utilizan tecnologas complejas y de produccin con altos costos. Es una forma de exportar tecnologa de proceso a otros pases.
Una ventaja de este modelo es que iniciar la operacin de un proceso tecnolgicamente complejo es un activo valioso. Los proyectos llave en mano, como tambin se conocen, representan una forma de ganar grandes rendimientos econmicos a partir de ese activo. Este tipo de modelo es til cuando la inversin extranjera directa se ve limitada por las regulaciones del gobierno anfitrin.
Las desventajas de los contratos de manufactura son tres. La primera es que la empresa que entra en un convenio de este tipo ya no tendr un negocio de largo plazo en el pas extranjero. Se convierte en desventaja si el pas de inters demuestra ser un mercado principal para la produccin del proceso que se export. Para evitar esta circunstancia se recomienda establecer un inters de capital minoritario en la operacin. En segundo trmino, la empresa que participa en un proyecto como este con una empresa extranjera puede, de manera inadvertida crear a un nuevo competidor. Como tercera desventaja aparece el factor tecnolgico. Si la tecnologa de la empresa es una fuente de ventaja competitiva, la venta de esta tecnologa implica tambin la venta de esa ventaja a los competidores potenciales o actuales.
Otra forma de incursionar en los mercados internacionales es a travs de la inversin extranjera directa, que se estudiar a continuacin.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME 1.3.4 Inversin extranjera directa
La inversin extranjera directa (IED en su forma abreviada) es el modelo de negocio ms completo porque es una participacin ms amplia en el comercio internacional y la operacin parcial o total de las actividades de una empresa. La inversin extranjera directa permite producir, vender y competir en mercados clave. Desde el punto de vista organizacional, cuando una empresa lleva a cabo inversin extranjera directa se convierte en una empresa multinacional.
El trmino IED est asociado a dos conceptos, el flujo de IED que es la cantidad de inversin extranjera directa realizada en un periodo de tiempo determinado y la existencia total de IED que es el valor total acumulado de los activos propiedad de extranjeros durante un tiempo definido.
La inversin extrajera directa adquiere dos formas, la inversin de inicio (greenfield, en ingls), que consiste en establecer una operacin nueva en el extranjero o, adquirir acciones o fusionarse con una empresa que ya opere en otro pas. Las estadsticas a nivel mundial indican que la mayor parte de las inversiones internacionales se hace va las fusiones y adquisiciones mientras que las inversiones de inicio son una menor proporcin.
Una joint venture (empresa conjunta) es un contrato que permite la participacin de personas morales y fsicas que aportan capital, tecnologa, canales de distribucin, personal, conocimiento de mercado, con la finalidad de compartir esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso responsabilidad de un objetivo comn para las partes involucradas. Lo interesante de este contrato es que ninguna de las partes involucradas pierde su independencia o modifica su identidad porque se unen para un objetivo determinado que adems suele estar especificado por un periodo de tiempo determinado. La finalidad de un joint venture puede considerar desde compartir espacios fsicos, apoyarse en el prestigio de una de las partes, desarrollar un nuevo producto de forma conjunta, prestar un servicio y, por supuesto, incursionar en mercados extranjeros.
Fuente: (s. a.), (s. f.) http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes /ArchivosImagenes/DVD01/CD07/h7616_m.jpg
Existen diversos tipos de joint ventures: 0Fuente: Javier Trabadela Robles, (s. f.). http://recursostic.educacion.es//bancoimagenes/Arch ivosImagenes/DVD07/CD01/12736__35_m_1.jpg
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Joint venture de alianzas estratgicas.- es comn denominar a una joint venture como alianza estratgica y como tal es una forma especfica de joint venture que no obliga a las partes involucradas a realizar aportes econmicos. Se trata de las suma de caractersticas de cada miembro puestas al servicio de un fin comn.
Joint venture de coinversin.- se trata de un negocio conjunto que implica aportaciones monetarias o aportacin de bienes y una misma direccin (implica que ambas empresas proceden administrativamente con la misma estrategia) con el propsito de obtener mayores utilidades de las que se pudieran obtener de forma individual.
Joint venture contractual.- las partes involucradas establecen acuerdos de colaboracin en los que se estipulan las clusulas que regirn las actividades que cada una de las partes involucradas llevar a cabo y la forma en que se repartirn las ganancias y riesgos.
Las empresas conjuntas tienen una serie de ventajas. En primer trmino una empresa se beneficia del conocimiento del socio local sobre las condiciones competitivas, cultura, idioma, sistema poltico y el sistema de negocios del pas anfitrin. Por ejemplo, una empresa puede proveer conocimiento tecnolgico y productos y el socio local aporta conocimiento del consumidor y del mbito local para que a las dos empresas les resulte competitivo atender a ese mercado. Una segunda ventaja est en funcin de los costos de desarrollo o riesgos de apertura de mercados extranjeros, ya que stos suelen ser elevados si lo hace una empresa por su cuenta, por lo que contar con un socio con el que se pueden compartir estos costos y riesgos es ms conveniente. En tercer lugar, existen muchos pases en los que las condiciones polticas hagan a las empresas buscar socios locales por ser el nico medio factible para entrar a ese nuevo mercado. En pases donde los riesgos de privatizacin pueden ser altos para una empresa extranjera, al hacerlo como empresa conjunta con un socio local le permite minimizar ese riesgo ya que la empresa local puede tener cierta influencia sobre la poltica del gobierno anfitrin y pueden oponerse a la nacionalizacin o algn otro tipo de interferencia por parte del gobierno.
Al igual que ha sucedido en los otros modelos, las joint ventures tambin presentan desventajas. Al igual que se sucede con las licencias, una empresa que participa en una empresa en coparticipacin se arriesga a ceder el control de su tecnologa a su socio. Para minimizar este riesgo se acostumbra incluir en el contrato una clusula donde se establezca que una de las dos empresas mantenga la propiedad mayoritaria. Esto le permitir a la empresa dominante ejercer un mayor control sobre su tecnologa. La dificultad de este arreglo est en encontrar un socio que est dispuesto a ser propietario minoritario en una joint venture. Otra salida posible consiste en una separacin de un socio tecnolgico central para la competencia bsica de la empresa mientras comparten otras tecnologas. Por ejemplo, una empresa deja fuera de la joint venture la tecnologa que usa para la fabricacin del producto motivo del contrato pero le permite a su socio aprovechar la tecnologa relacionada con los empaques del producto y as se protegera su competencia bsica. La segunda desventaja es que una empresa en coparticipacin no da a la empresa un control estricto sobre las subsidiarias para lograr economas de localizacin o basadas en la curva de experiencia ni otorga a la empresa el control requerido para participar en ataques coordinados en contra de sus rivales sobre la
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME subsidiaria extranjera. Este inconveniente puede subsanarse si la empresa conjunta establecen un grado de autonoma que puede imposibilitar tal control directo sobre las decisiones estratgicas. La tercera desventaja para las joint ventures consiste en que un acuerdo de propiedad compartida puede conducir a conflictos y luchas por el control entre las empresas inversionistas, si sus objetivos cambian o si tienen distintas visiones sobre la estrategia adecuada a seguir. Este tipo de conflictos tiende a ser mayor cuando la coparticipacin se establece entre empresas de distintas nacionalidades o culturas. Conforme el socio aumenta su conocimiento sobre las condiciones del mercado local depender menos de la experiencia del socio local, evidentemente. Esto incrementa el poder de negociacin del socio extranjero lo que a la larga crea conflictos sobre el control de la estrategia y los objetivos de la empresa conjunta.
Para resumir, todas las formas de entrada a los mercados extranjeros tienen ventajas y desventajas, por lo que la informacin recolectada previamente sobre el pas y mercado de inters para la empresa resulta vital. Si se tiene un pas con historia de discriminacin contra empresas extranjeras al otorgar contratos gubernamentales, una empresa puede inclinarse por la formacin de una empresa conjunta con un socio local y, si la competencia clave de la empresa se sustenta en tecnologa de propiedad, participar en una joint venture le puede significar la prdida de control de esa tecnologa a favor del socio. Por tanto, hay que determinar cul es el modelo de negocio ms pertinente para una empresa. Una misma empresa puede tener un modelo de negocio en un mercado internacional y otro distinto en otro mercado. A continuacin se resumen las principales ventajas y desventajas de cada modelo de negocio.
MODELO DE NEGOCIO VENTAJAS DESVENTAJAS Exportacin Capacidad de realizar economas de localizacin y curva de experiencia Altos costos de transporte Barreras arancelarias Problemas con agentes del mercado local Licencias Bajos costos y riesgos Falta de control sobre la tecnologa Incapacidad para realizar economas de localizacin y curva de experiencia Incapacidad para emplear coordinacin estratgica global Franquicias Bajos costos y riesgos Falta de control de calidad Incapacidad para emplear la coordinacin estratgica global Contratos de manufactura Capacidad para aprovechar las habilidades de procesos tecnolgicos en pases donde se encuentra la IED Creacin de competidores eficientes Falta de presencia en el mercado en el largo plazo Joint ventures Acceso al conocimiento de los socios locales Compartir costos y riesgos Falta de control de la tecnologa Incapacidad para emplear la coordinacin estratgica global
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Adaptado de Hill (2011), Negocios internacionales. Competencia en el mercado global, p. 471.
Lo estudiado en esta unidad te ha proporcionado conocimientos que te sern muy tiles para determinar el mejor modo de entrada para una empresa que desea participar en el comercio internacional. En la siguiente unidad se abordarn los fundamentos de la comercializacin internacional. Se mostrar la importancia de la informacin para el comercio internacional, as como, las fuentes principales de informacin y el proceso para la seleccin del mercado meta.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Para saber ms
La revisin de los siguientes recursos es opcional, pero recomendable para complementar y enriquecer tu aprendizaje.
Licencias Para ampliar tu perspectiva sobre las licencias, se te invita a que leas la informacin disponible en los siguientes sitios Web:
LIMA (Licensing Industry Merchandisers Association) http://www.licensing.org/iberia/
LES Mxico (Licensing Executives Society) https://sites.google.com/a/lesmexico.org.mx/les-mexico-espanol/services
Joint ventures En el siguiente artculo puedes encontrar informacin y una perspectiva que puede enriquecer tu punto de vista sobre las joint ventures internacionales. Mohedano Suanes, A., Benavides Espinosa M., Propiedad y control en joint ventures internacionales: un caso de estudio entre una multinacional espaola y una empresa estatal china. Universia Business Review, primer trimestre 2012, ISSSN: 1698-5117, pp. 122-143. http://ubr.universia.net/pdfs_web/3307.pdf
En el siguiente artculo puedes encontrar informacin y una perspectiva que puede enriquecer tu punto de vista sobre las joint ventures en nuestro pas. Las joint ventures en Mxico. http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lri/miranda_g_gg/capitulo2.pdf
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Actividad 3. Modelos de negocio en el extranjero
Con esta actividad podrs aplicar los nuevos conocimientos adquiridos para seleccionar el modelo de negocio para empresas que desean incursionar en mercados extranjeros. El propsito de esta actividad consiste en identificar el modelo de negocio en empresas mexicanas pequeas, medianas y grandes. Especficamente consiste en elegir una empresa con presencia en mercados internacionales y que reconozcas por qu eligi ese modelo de negocio en particular. Sigue los pasos descritos a continuacin:
A. Contexto de la bsqueda - Empresas mexicanas pequeas, medianas y grandes de cualquier sector o industria
B. Bsqueda de informacin 1. Elije una empresa mexicana, pequea, mediana o grande, de cualquier giro (alimentos, textiles, bebidas, maquinaria, por ejemplo). - La empresa debe tener varias lneas de productos. - La empresa debe tener presencia en otros mercados, preferentemente ms de dos pases donde se comercialicen sus productos.
2. Ejemplifica cada uno los siguientes modelos de negocio: I. Exportacin indirecta. II. Exportacin directa. III. Franquicias. IV. Joint ventures.
3. Justifica la eleccin de la empresa que ilustra cada uno de los modelos de negocio. Es importante sealar que no deben repetirse las empresas para ejemplificar a cada modelo de negocio.
4. Describe a la empresa elegida, su presencia en mercados internacionales y el o los productos que se comercializan bajo ese modelo de negocio.
5. Indica los elementos o caractersticas de la empresa que concuerdan con el modelo de negocio al cual ejemplifica con el mayor detalle posible.
6. Enva tu archivo en la seccin Actividad 3. Modelos de negocio en el extranjero, con la siguiente nomenclatura: GCPE_U1_A3_XXYZ. Sustituye las XX por las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno.
7. Espera la retroalimentacin de tu facilitador(a). En caso de que tu facilitador(a) lo solicite, ajusta tu documento y vulvelo a enviar a la seccin correspondiente.
No olvides revisar el documento Criterios de evaluacin de actividades U1 para identificar los aspectos esenciales que debe evidenciar tu trabajo y considerar los criterios descritos en el documento.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Autoevaluacin
Ahora es tiempo de realizar la autoevaluacin para reafirmar algunos de los principales aspectos que se han abordado en esta unidad. Recuerda que esta actividad no se pondera en el esquema de evaluacin de la asignatura, sin embargo te permitir identificar tus fortalezas y debilidades respecto a esta unidad.
Evidencia de aprendizaje. Comercializacin internacional para un producto
Tu facilitador integrar equipos de cuatro integrantes cada uno con la finalidad de que se elabore un proyecto de comercializacin internacional para un producto mexicano. Lo realizado en esta unidad se relaciona con los factores que impactan en el comercio internacional y es muy importante que desarrolles los puntos solicitados.
Esta actividad consiste en : Seleccionar el modelo de negocio pertinente para la empresa y producto. Determinar los supuestos considerados para seleccionar el modelo de negocios. Justificar el modelo de negocio elegido.
Sigan los pasos descritos a continuacin:
1. De acuerdo al punto 1.3 Modelos de Negocio en el extranjero ponderen las variables que aparecen en la tabla y califiquen de forma que determinen el modelo de negocio que le permita a la empresa comercializar sus productos en el mercado internacional de forma exitosa. Justifiquen los valores asignados a cada variable de tal forma que 5 el nivel ms alto y 1 el ms bajo.
MODELOS DE NEGOCIO EN EL EXTRANJERO VARIABLE VALOR EXPORTACIN INDIRECTA EXPORTACIN DIRECTA FRANQUICIA Licencias CONTRATOS DE MANUFACTURA JOINT VENTURES Nivel de instruccin de la fuerza laboral
Grado de especializacin de la fuerza laboral
Proteccin a la propiedad industrial (patentes, marcas, derechos de autor, etc)
Tratados o convenios comerciales
Equipo de ventas adecuado
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME Bajos costos y riesgos de apertura
Proveedores certificados
Productos o procesos exportables
Facilidades para la inversin extranjera directa
TOTAL
2. Justifiquen la eleccin del modelo de negocio.
3. Enven* su archivo a la seccin Evidencia de aprendizaje. Comercializacin internacional para un producto. Segunda parte, con la siguiente nomenclatura: GCPE_U1_EA_XXYZ_#. Sustituyan las XX por las dos primeras letras de su primer nombre, la Y por la inicial de su apellido paterno, la Z por la inicial de su apellido materno, y el smbolo # por el nmero de su equipo. No olviden incluir los nombres de los integrantes del equipo en la portada.
4. Esperen la retroalimentacin de su Docente. De ser necesario ajusten tu documento con base en los comentarios de tu facilitador(a) y vulvanlo a enviar a la seccin correspondiente.
No olviden revisar el documento EA. Rbrica de evaluacin U 1 para considerar los criterios descritos en tu trabajo.
*Es necesario que todos los integrantes del equipo enven el mismo archivo para que se les pueda asignar la evaluacin correspondiente, aunque su facilitador(a) slo elija revisar el archivo enviado por un integrante del equipo, asignar la evaluacin a todos los estudiantes incluidos en la presentacin.
Autorreflexin
Adems de enviar tu trabajo de la Evidencia de aprendizaje, ingresa al foro Preguntas de Autorreflexin y consulta los cuestionamientos que tu Facilitador(a) presente, a partir de ellos elabora t Autorreflexin en un archivo de texto llamado GCPE_U1_ATR_XXYZ.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME
Cierre de la unidad
El gestor-administrador requiere estudiar las teoras que explican los beneficios que generan para un pas y las empresas los intercambios comerciales a nivel internacional. Las teoras de Smith, Ricardo y Heckscher-Ohlin defienden el libre comercio sin restricciones, contrastando con la doctrina mercantilista y en menor grado de la nueva teora de comercio que apoyan la intervencin del gobierno para promover las exportaciones mediante los subsidios y la limitacin de las importaciones con la imposicin de cuotas y aranceles.
Ninguna de las teoras estudiadas es capaz por si misma de explicar en su totalidad el esquema de comercio internacional que presenta la globalizacin que se vive actualmente y en realidad lo que puede afirmarse es que si se toman en conjunto varias de las premisas de la teora de la ventaja comparativa, el teorema H-O, la nueva teora del comercio y la teora de Porter, se tendrn argumentos que se complementan y que ayudarn a comprender la dinmica del comercio internacional de estos das.
De igual manera, no es posible determinar qu tipo de modelo de negocio en el extranjero es mejor para una empresa al momento de incursionar en los mercados internacionales porque cada uno de ellos tiene ventajas y desventajas que deben ser consideradas cuidadosamente por parte de quienes toman decisiones en la empresa y que el modelo que puede ser adecuado en un pas determinado, en otro el modelo a seguir puede ser distinto en razn de los recursos disponibles y de las circunstancias del pas anfitrin.
En la siguiente unidad se estudiar lo relacionado con los fundamentos de la comercializacin internacional, as como, la generacin de un Plan de Exportacin, la fijacin del precio de exportacin y principales formas de pago para lograr que la comercializacin del producto en los mercados extranjeros sea competitiva y se estudia la importancia de participar en misiones y ferias comerciales.
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Unidad 1. Teora del comercio internacional Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME
Facultad de derecho, Universidad de la Repblica (s.f.). Teoras alternativas del comercio internacional. Tomado de http://www.fder.edu.uy/contenido/rrii/contenido/curricular/comercio- matutino/unidad-v-grupo-matutino/los-nuevos-enfoques-ortodoxos-del-comercio- internacional.pdf