PROYECTO

ORTOKIDS










VALENTINA SALAZAR USMA
LUIS FELIPE RODRGUEZ PEA
SUSANA GONZALES CUARTAS
ANDRS DAVID HIDALGO MORALES











UNIVERSIDAD AUTNOMA DE MANIZALES
EMPREDIMIENTO
NEGOCIOS INTERNACIONALES
2013
INTRODUCCIN

Mediante la necesidad de encontrar un proyecto econmico, viable de alta
rentabilidad a desarrollar en Manizales, y evitando los riesgos y la inversin tan
alta que exige la creacin de una empresa creadora de productos, buscamos la
oportunidad de la comercializacin de alguna lnea de productos que en Manizales
no estuviera completamente satisfecha.
Despus de una serie de anlisis inciales basados en el conocimiento prctico de
las necesidades presentes en el mercado, vimos una posibilidad en la lnea de
plantillas ortopdicas para nios de 5 aos en adelante que queremos explorar
ms a fondo y que mediante este trabajo determinaremos, a travs de una serie
de estudios y anlisis del mercado manizaleo.
Ortokids es una empresa manizalea nueva en el mercado emprendedora en
investigacin, modernizacin, e innovacin de productos de calzado ortopdico as
como tambin en lanzamiento de nuevos calzados que generen bienestar a los
infantes evitando incomodidad y que le permitan sobrellevar sus afecciones de la
mejor manera posible, invirtiendo en recursos materiales y tcnicos para ofrecer
comodidad calidad y confort a sus clientes.




















ANTECEDENTES


Los productos ORTOKIDS fueron diseados debido al alto porcentaje de
personas o en especial de nios que sufren de problemas en la estructura de la
planta del pie.
Ortokids ser la encargada de producir y distribuir plantillas que puedan ser
usadas por todo tipo de persona que sufra de este problema, esto con el fin de
contribuir en algo al cuidado de su estado fsico y su buena salud.
Las plantillas ORTOKIDS buscan contribuir con soluciones medicas a las
personas que sufren de enfermedades como Pies planos, Pies valgos, Pies
cavos en cualquiera de sus mltiples manifestaciones que se ven reflejadas en
cadas, problemas de caminado y arqueo de las rodillas.
Las plantillas ORTOKIDS brindan la posibilidad a las personas en especial a los
nios de no tener que usar otro tipo de calzado ortopdico que se encuentran en
el mercado pero que son muy incmodos ya que se debe permanecer las 24 horas
del da con ellos para poder que de esta forma la planta del pie adquiera el efecto
que se busca medicamente.

Econmicas: Cuero de muy buena calidad con coloracin
marrn anaranjado. Se deben entalcar diariamente y airearlas
por la noche para garantizar un mayor plazo de duracin. No
son lavables y duran aproximadamente nueve meses.


Silicona: Se confeccionan en la mejor calidad de silicona
pura. Son lavables y deben entalcarse diariamente para
garantizar un rendimiento ptimo. Para su lavado, se
aconseja realizarlo con jabn neutro de pan y agua fra. Luego
del lavado, se secan bien y se vuelven a entalcar evitando as
que el material siliconado se resquebraje y se deteriore.




Valente Valenti: Este es un sistema italiano de plantillas. El
cuero, es fino y suave y posee una tonalidad clara.
En general, las correcciones que se utilizan en este sistema
son blandas lo que permite un uso diario y confortable. La
base de la plantilla es rgida para lograr una correcta
colocacin dentro del calzado.


Goma Eva: Este es un material blando que resulta muy
cmodo para aquellas personas que practican deportes.
Pueden limpiarse con un pao hmedo pero no son lavables.
Se pegan con cemento de contacto lo que garantiza una mayor
durabilidad.


Micropore: Este material es ideal para deportistas: sper
acolchado y cmodo. Puede combinarse con cuero o con otro
material blando (goma eva). Las correcciones pueden ser
rgidas o blandas de acuerdo a la necesidad de cada
paciente. Puede limpiarse con un trapo hmedo pero no son
lavables.

Evazote: Es un material liviano y acolchado. Puede
combinarse con, cuero o con materiales blandos. Puede
limpiarse con un trapo hmedo pero no son lavables

El origen de la empresa, es la motivacin emprendedora que recibimos por parte
de la Institucin Educativa universidad autnoma de maizales.








Producto



Ventajas del Producto

La ms importante de las plantillas ortopdicas ORTOKIDS es que son
hechas a medida y gusto del cliente, pero con la aprobacin de un
ortopedista que estar guiando al cliente (padres) y al usuario a adaptarse a
la mejor opcin.
Como plantillas base y sencillas, estas sern hechas a base de poliform, un
material muy parecido a la goma, una de las ventajas es que es blando en
la parte del pie donde se puede y duro donde es necesario.
Las plantillas son lavables, por lo que se puede evitar de malos olores por
la transpiracin.
Estas plantillas descargan toda aquella zona sometida a tensiones de
apoyo muy fuertes, ya que son muy resistentes aportando al pie
sostenimiento.
Permiten estabilizar el pie si suele torcerse y amortiguan las tensiones
dinmicas que se producen durante la marcha.


Beneficios del Producto


La plantilla es un elemento ortopdico diseado con el fin de dar confort,
corregir, alinear o compensar los miembros inferiores.
Corregir las alternaciones funcionales y morfolgicas que presentan en los
pies. Ejemplo: los pies planes, los pies supinados.
Las plantillas ortopdicas tambin ayudaran a frenar las deformidades
progresivas que afectan a los pies, evitando que vayan a ms.
Mediante ellas se intentaran mejorar las estructuras alteradas del pie, poco
a poco a su posicin normal y una vez se logre, se mantendr hasta que el
nio o nia termine su desarrollo.


Perfil del cliente
Estar de pie, la marcha, la carrera y el salto, somete al conjunto del pie a
esfuerzos los cuales no resistirn si su forma no estuviera adaptada para ello.
Para corregirlo debe utilizar plantillas ortopdicas.
Los nios que pueden utilizar las plantillas ortopdicas son aquellos quienes
tienen problemas en los pies y por ello una mala pisada, pueden tener serios
problemas en el futuro. Algunos de estos problemas por pisar mal son escoliosis,
problemas de cuarta y quinta vrtebra lumbar, problemas de cadera, cervical,
dolores de rodillas, artritis. Usando plantillas ortopdicas puede aliviar los
dolores, y si se detecta el problema a tiempo, puede corregirse.
Los nios de 5 a 9 aos pueden corregir la pisada usando plantillas
ortopdicas todos los das.
Los jvenes pueden prevenir futuros problemas. La buena ubicacin de los
distintos puntos de apoyo que se consigue con el uso de las plantillas
ortopdicas hace que con el crecimiento seo de los pies se amolden
progresivamente a la estructura de un pie normal.
Dirigidas a nios con problemas como:
Pies planos: pies cuyos huesos estn dispuestos de tal forma que su
planta tiene forma plana, sin curvas. Tienen el mismo aspecto sin carga que
apoyando sobre el suelo. Son congnitos, es decir, nacen as, y el mejor
tratamiento, es la ciruga (alrededor de los 11 aos) siempre para prevenir
problemas en edad adulta.
Pies valgos: suelen estar asociados a laxitud ligamentosa (pies laxos). Son
unos pies cuya caracterstica principal es que al pisar sobre el suelo pierden
su forma curva, se desploman, confiriendo al pie un aspecto plano. Suelen
llamarse pies aplanados. Tienen, por lo general buen pronstico. Requieren
tratamiento plantillas- los casos que provocan cadas frecuentes o
marchas torpes.
Pies cavos, son pies con un arco o puente excesivo. Se produce pues una
sobrecarga en la parte anterior y posterior de los pies. Requieren plantillas
para redistribuir las cargas y para prevenir otros problemas en la edad
adulta (dedos en garra, metatarsalgias)



Posicionamiento Competitivo

El posicionamiento en el mercado de las plantillas ORTOKIDS, ser la
diferenciacin en cuanto a que va dirigido a los infantes y esta ser la manera en
la que los consumidores definirn este producto, ser la primera prueba en la que
ellos podrn debatir sobre sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupan
las plantillas ORTOKIDS en su mente en relacin de los productos ya existentes o
productos que ofrece la competencia

Precio

Para la determinacin del precio Ortokids se ha decidido tener presente una serie
de aspectos que son importantes para que el cliente pueda diferenciar el producto
de la competencia:

Factores Internos: Los costos de materia prima para la elaboracin del
producto, Ortokids posee costos que sern variables y los costos fijos que
no pueden variar que sern aquellos tales cmo los gastos de personal,
electricidad entre otros.

Factores Externos: Aquellos que condicionarn el precio del producto como,
el mercado en funcin de la Ley de oferta y de la Demanda, con lo que se
llega a la conclusin en funcin de una serie de investigaciones comerciales
que los padres de familia y an ms las (madres) tienden a cuidar a sus
nios (as) buscando su bienestar y mejorar su salud por lo que se
determina que habr demanda del producto cundo salga a la venta.


Por lo cual el precio de producto se fijar en funcin de la demanda que existe
actualmente en el mercado ya que hoy da se ha determinado es que los padres y
madres de familia tienden a cuidar a sus nios(as), especialmente cuando
presenta algn trastorno como los que se presentan en el pie y uno de los factores
que condicionan estos aspectos es el poder adquisitivo y la mejora de la calidad
de vida, y a ello se le suma que en el mercado se encuentran distintos tipos de
precios, precios altos y precios bajos en los productos similares ofrecidos por la
competencia es decir las plantillas ortopdicos tradicionales y al mismo tiempo
teniendo presente que en muchas ocasiones los consumidores tienden a
relacionar precios bajos con mala calidad.

Dentro del precio se consider los costos de produccin y la demanda, la cual se
estima de 7.000 millones plantillas anuales, dicha cantidad se determin tomando
en cuenta la tasa de natalidad del pas, la cual es de 17,23 nacimientos/1.000
habitantes (2011 est.), as mismo hay que considerar que el estado manizaleo
cuenta con una poblacin de 420.525 millones de habitantes de acuerdo a las
proyecciones demogrficas oficiales para el ao 2011, ltimo censo realizado
(Cifras suministradas por el Instituto Nacional de Estadstica). Considerando un
margen de utilidad del 30 % sobre las ventas el precio es de $120.000 en unidad.

Con la fijacin de este precio al producto que se lanzar al mercado, Ortokids
pretender utilizar una estrategia que ser la de ajustar el precio lo ms bajo
posible debido a que se ha detectado una demanda considerable de este tipo de
productos como consecuencia de las investigaciones comerciales efectuadas,
mediante encuestas a posibles clientes.

La empresa se rige en determinar los productos que incorpora al mercado en
funcin de la ley de la oferta y la demanda, por lo que se determina que si la
demanda aumentar, la empresa aumentara de forma muy limitada el precio de
este nuevo tipo de plantillas ortopdicas para nio (as), ya que la poltica de la
empresa es vender con la mejor calidad y al mejor precio.

Por otra parte, en funcin del ciclo de vida del producto en el periodo de
introduccin se han de fijar los precios no muy altos y en funcin de la demanda
se tiende a aumentar o disminuir paulatinamente y de forma modera el precio del
producto.


Distribucin

El canal de distribucin que se seleccion, es el canal directo o de cero
etapas (0) puesto que es la va ms eficaz para hacer llegar el producto
hasta el consumidor final de manera directa; en vista de que este canal no
posee intermediarios el mismo est formado por el fabricante y el
consumidor final tomando en cuenta el mercado, el proceso de
comercializacin, de tal manera se consuman menos recursos y se pueda
fijar el precio adecuado al producto.
Ubicar nuestros productos solamente en un almacn propio que sea
exclusivo y accesible al cliente.


Mensaje publicitario: El mensaje publicitario est conformado por cuatro palabras
claves y sencillas que describen algunas de las caractersticas y bondades del
producto.

Cmodo, accesible, innovador y seguro

Cmodo: Porque hace referencia a que el nio (a) se encuentre bien o a gusto con
el calzado, experimentando una sensacin fsica agradable.

Accesible: Se refiere a lo econmico que se establece el precio del calzado ya que
el mismo puede ser cancelado por el consumidor final sin mucha dificultad.

Innovador: porque cambia el diseo de las botas tradicionales, introducindole
caractersticas nuevas.

Seguro: porque permite el desplazamiento del nio (a) libre de riesgos en cada
pisada.


LEMA: CAMINANDO HACIA EL CONFORT

Slogan que describe los pasos que se estn dando en innovacin, debido a que
representa unas plantillas ortopdicas ms cmodas, ligeras y seguras para los
nios de hoy en da.


CADENA DE VALOR



FACTORES CLAVES DE XITO DEL NEGOCIO
Sin duda alguna la clave del xito est en ofrecer productos innovadores y cada
vez ms diferenciados de la competencia. Por ello Ortokids busca posicionarse del
mercado de plantillas ortopdicas para las deformidades o trastornos provocados.






PROPUESTA DE VALOR DE ORTOKIDS



1. Exponer la idea de negocio

Plantillas ortopdicas para nios de 5 aos en adelante

2. Explicar porque escogieron dicha idea de negocio

Mediante la necesidad de encontrar un proyecto econmico, viable de alta
rentabilidad a desarrollar en Manizales, y evitando los riesgos y la inversin tan
alta que exige la creacin de una empresa creadora de productos, buscamos la
oportunidad de la comercializacin de alguna lnea de productos que en Manizales
no estuviera completamente satisfecha.
Despus de una serie de anlisis inciales basados en el conocimiento prctico de
las necesidades presentes en el mercado, vimos una posibilidad en la lnea de
plantillas ortopdicas para nios de 5 aos en adelante que queremos explorar
ms a fondo, a travs de una serie de estudios y anlisis del mercado manizaleo.
El nombre que llevara nuestra compaa ser Ortokids la cual ser una firma
emprendedora en investigacin, modernizacin, e innovacin de productos de
calzado ortopdico as como tambin en lanzamiento de nuevos calzados que
generen bienestar a los infantes evitando incomodidad y que le permitan
sobrellevar sus afecciones de la mejor manera posible, invirtiendo en recursos
materiales y tcnicos para ofrecer comodidad calidad y confort a sus clientes.

3. Dar respuesta a todas las preguntas que componen la propuesta de
valor.

El producto: Plantillas ortopdicas para nios de 5 aos en adelante que
poseer una serie de caractersticas que ayudan a la prevencin y
correccin de los problemas en los pies de los nios especficamente los
relacionados con la afeccin de Pie Plano.

El cliente: Estar de pie, la marcha, la carrera y el salto, somete al conjunto
del pie a esfuerzos los cuales no resistirn si su forma no estuviera
adaptada para ello. Para corregirlo debe utilizar plantillas ortopdicas.
Las personas que pueden utilizar las plantillas ortopdicas son aquellas
quienes tienen problemas en los pies y por ello una mala pisada, pueden tener
serios problemas en el futuro. Algunos de estos problemas por pisar mal son
escoliosis, problemas de cuarta y quinta vrtebra lumbar, problemas de cadera,
cervical, dolores de rodillas, artritis. Usando plantillas ortopdicas puede
aliviar los dolores, y si se detecta el problema a tiempo, puede corregirse.
Los nios de 5 a 9 aos pueden corregir la pisada usando plantillas
ortopdicas todos los das.

Los jvenes pueden prevenir futuros problemas. La buena ubicacin de los
distintos puntos de apoyo que se consigue con el uso de las plantillas
ortopdicas hace que con el crecimiento seo de los pies se amolden
progresivamente a la estructura de un pie normal.
Dirigidas a personas con problemas como:
Pies planos: pies cuyos huesos estn dispuestos de tal forma que su
planta tiene forma plana, sin curvas. Tienen el mismo aspecto sin carga que
apoyando sobre el suelo. Son congnitos, es decir, nacen as, y el mejor
tratamiento, es la ciruga (alrededor de los 11 aos) siempre para prevenir
problemas en edad adulta.
Pies valgos: suelen estar asociados a laxitud ligamentosa (pies laxos). Son
unos pies cuya caracterstica principal es que al pisar sobre el suelo pierden
su forma curva, se desploman, confiriendo al pie un aspecto plano. Suelen
llamarse pies aplanados. Tienen, por lo general buen pronstico. Requieren
tratamiento plantillas- los casos que provocan cadas frecuentes o
marchas torpes.
Pies cavos, son pies con un arco o puente excesivo. Se produce pues una
sobrecarga en la parte anterior y posterior de los pies. Requieren plantillas
para redistribuir las cargas y para prevenir otros problemas en la edad
adulta (dedos en garra, metatarsalgias)
Razn de la compra:
Corregir y prevenir trastornos o deformidades del pie.
La afeccin del pie plano y a su vez que los nios se sientan cmodos con
las plantillas ortopdicas.
Aumentar la superficie de contacto lo que permite una redistribucin de la
carga del pie, logrando as un descenso de la presin articular.
Prevencin y/o disminucin de las alteraciones que pueden provocar en
otras articulaciones.
El control postural proporcionando una base de sustentacin ms estable.

Como funciona
Es un modelo donde la innovacin esta en colocarle a la altura del tobillo
una especie de plantilla que sea cmoda y segura para el nio.
Viene con diseos de motivos infantiles y colores a la moda.
Es cmodo viene en un diseo deportivo, de buena apariencia lo
suficientemente amplio para evitar compresiones del pie.
Se adapta correctamente a la forma del pie.
La suela es flexible proporciona durabilidad extra para permitir el
movimiento de las articulaciones y corregir las malformaciones.
Facilita el movimiento normal de tobillo lo que le permitir superar sin
mayores complicaciones la afeccin del infante.

Beneficios y valor agregado
La plantilla es un elemento ortopdico diseado con el fin de dar confort,
corregir, alinear o compensar los miembros inferiores.
Corregir las alternaciones funcionales y morfolgicas que presentan en los
pies. Ejemplo: los pies planes, los pies supinados.
Las plantillas ortopdicas tambin ayudaran a frenar las deformidades
progresivas que afectan a los pies, evitando que vayan a ms.
Mediante ellas se intentaran mejorar las estructuras alteradas del pie, poco
a poco a su posicin normal y una vez se logre, se mantendr hasta que el
nio o nia termine su desarrollo.


Posicionamiento Competitivo

El posicionamiento en el mercado de las plantillas ORTOKIDS, ser la
diferenciacin en cuanto a que va dirigido a los infantes y esta ser la manera en
la que los consumidores definirn este producto, ser la primera prueba en la que
ellos podrn debatir sobre sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupan
las plantillas ORTOKIDS en su mente en relacin de los productos ya existentes o
productos que ofrece la competencia
Los consumidores estn saturados con informacin sobre los productos
ortopdicos ya existentes. No por esto se deben reevaluar los productos cada vez
que toman la decisin de comprar. Para simplificar la decisin de compra los
consumidores organizan los productos en categoras; es decir, posicionan sus
productos favoritos, como productos de necesidad; esto queremos que hagan con
las plantillas ORTOKIDS, queremos que cuando se presenten las diferentes
malformaciones o dificultades con los nios, la gente piense inmediatamente en
las plantillas ORTOKIDS como la respuesta a estos problemas. Debemos tener en
cuenta que la posicin de un producto depende de la compleja serie de
percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto
al producto y en comparacin de los productos de la competencia.


4. Frase Corta

Plantillas ortopdicas para nios de 5 aos en adelante que poseer una serie de
caractersticas (altura adecuada para la correccin, diseo deportivo y muecos
infantiles) que ayudaran a la prevencin y correccin de los problemas en los pies
de los nios especficamente los relacionados con la afeccin de Pie Plano, la
ventaja competitiva que tendr el producto es que ser la primera plantilla para
infantes y ser fabricada con el fin de dar la mejor la comodidad a estos
permitiendo que puedan seguir disfrutando de sus juegos (correr, saltar, etc.) sin
problemas.