Análisis de Los Competidores

ANLISIS DE LOS COMPETIDORES
Imagnate que tu equipo de ftbol participar en un campeonato de ftbol y te has

propuesto obtener el ttulo de campen. Entre las acciones que debes realizar, una
de las ms importantes es que debes de conocer a tus rivales y para ello debes
estudiarlo minuciosamente y conocer sus caractersticas, sus estrategias y
tcticas de juego, su experiencia, sus fortalezas y debilidades, etc. De igual
manera si quieres lograr tus objetivos empresariales, una de las acciones ms
importantes que debes realizar es analizar a tus competidores.

En realidad, el anlisis de la competencia es una de las actividades ms
importantes que debes realizar para el xito de tu negocio.

Es posible que quieras estudiar a tus competidores pero no sabes por dnde
empezar y tampoco qu analizar y cmo hacerlo. En este artculo te entrego
pautas y claves que sern de gran utilidad para que lo hagas de una menara
tcnica, prctica y efectiva.

Qu es un competidor?

Un competidor es un negocio formal e informal que ofrece productos o servicios
que satisfacen la misma necesidad o solucionan el mismo problema en el pblico
objetivo de su negocio. Aun cuando lo hagan de diferente manera, estn
localizados o no dentro de una misma localidad, son tus competidores.

Una empresa puede fabricar y vender productos muy similares con los suyos y no
ser un competidor directo. Es el caso por ejemplo de ofrecer sus productos a un
pblico objetivo de otra edad o ingresos. Por otro lado, con productos y servicios
muy distintos pueden ser competidores, siempre que satisfacen la misma
necesidad; tal es el caso de restaurantes, cafeteras y panaderas, que en muchas
situaciones ofrecen diferentes opciones gastronmicas para el mismo tipo de
clientes, buscando satisfacer la necesidad de alimentacin.

Tipos de competidores

Podemos clasificar a los competidores en tres grupos:

a) Competidores directos: aquellos con un producto o servicio muy similar y
orientado a nuestros clientes.
b) Competidores indirectos o sustitutos: aquellos cuyo producto o servicio puede
solucionar el problema de nuestros clientes. Por ejemplo, los gimnasios compiten
indirectamente con todos aquellos productos para bajar de peso
c) Competidores potenciales: aquellos que nos son competidores en la actualidad
pero que pueden introducirse en nuestro mercado. Entre ellos tenemos a:
o Clientes y proveedores.
o Empresas con puntos fuertes que puedan utilizar como ventaja.
o Empresas que sigan estrategias de diversificacin.

Ejemplos: Una empresa que brinda servicios de confeccin de polos podra
producir tambin polos de su propia marca. Un colegio de educacin inicial,
primaria y secundaria puede ofrecer tambin educacin superior a travs de un
Instituto Suprior Tecnolgico, compitiendo as con otros institutos tecnolgicos.
Una embotelladora de agua de mesa puede aprovechar su infraestructura para
envasar jugos de frutas.

Situaciones en las que es necesario hacer un anlisis de los competidores

Existen cuatro situaciones en las que se justifica un anlisis de los competidores:
Cuando vas a iniciar un negocio por primera vez.
Cuando quieras incursionar a un nuevo mercado, exportando.
Cuando quieras introducir una innovacin en el mercado.
Cuando estas en un sector maduro y la competencia es fuerte.

Las tres primeras son situaciones que implican novedades para el negocio y por lo
tanto riesgos elevados por falta de conocimiento. Por eso un anlisis de la
competencia es de gran ayuda.

La ltima, supone estar de lleno en una carrera donde no puedes descuidarte y
necesitas conocer a fondo lo que hacen tus competidores. Un paso en falso y
podra ser el final de tu negocio.

Cul es la utilidad del anlisis de los competidores

La utilidad principal es contar con informacin de los competidores para tomar
decisiones o disear estrategias que te permitan competir adecuadamente con
ellos y lograr los objetivos que te has planteado.

Sea que tu objetivo sea ser lder del mercado, o estar entre los tres primeros en el
mercado, o ganarle a determinado competidor, o introducir tu producto en el
mercado, o algn otro objetivo; conocer a tus competidores te permitir saber qu
hacer para lograrlo.

En trminos especficos conocer a tus competidores te servir para:
Aprovechar tus fortalezas y las debilidades de tu competidor
Protegerte de tus debilidades
Tomar como referencia sus mejores estrategias
Identificar elementos de diferenciacin de tu oferta con respecto a tus
competidores, de manera que lo que ofrezcas ningn competidor lo ofrezca.
Prever la reaccin de tu competencia, debido a que la creacin de tu
negocio puede provocar reacciones de tus competidores.
Tomar precauciones al conocer de una futura estrategia que estn por
aplicar.

Quines son tus competidores, dnde estn y cuntos son?

Es fundamental saber quines son tus competidores y adems dnde se
encuentran ubicados.

Identifica quines son tus competidores en cada uno de los tipos existentes:
Competidores directos, competidores indirectos y competidores potenciales

Se puede identificar especficamente a los competidores utilizando los siguientes
medios:
La forma ms segura de identificar la competencia es una visita detallada a
la zona donde se establecer el negocio. Debes recorrer calle por calle el rea en la
cual se pretende establecer, marcando en un mapa la ubicacin de potenciales
competidores.
Consultar la seccin amarilla
Por Internet
Consultar los peridicos y publicaciones locales
Preguntando a personas ligadas o conocedoras del sector del negocio
Existen asociaciones comerciales e industriales, y de ellos es posible
obtener una lista de las empresas miembros.

Conocer el nmero de competidores en la zona geogrfica del mercado donde se
piensa establecer el negocio, proporciona informacin de grado de competencia
existente y tambin si existe realmente un lugar para un nuevo competidor.

Qu aspectos debemos analizar de cada competidor?

Dependiendo del nmero de competidores, siempre es conveniente analizar a los
tres ms importantes. Lo principales aspectos que se debe saber de los
competidores son los siguientes:

a) Datos generales
Datos generales. Nombre de la empresa, direccin
Ubicacin geogrfica. es mejor que la tuya?
Productos/servicio. Descripcin. Ofrece mayor variedad de productos que
t?
Marcas
Horarios de atencin
Antigedad
Sus resultados. Es exitoso en este mercado? Cul es la participacin de
mercado? Reputacin y satisfaccin de la clientela.

b) Objetivos

Averiguar qu busca cada competidor en el mercado?, y qu impulsa la
conducta de cada uno de ellos?

Los objetivos posibles son los siguientes:
Elevar al mximo sus utilidades. Es el ms probable. Se sienten satisfechas
cuando los alcanzan, aun cuando pudieran producirse mayores utilidades mediante
otras estrategias y esfuerzos.
Rentabilidad
Participacin en el mercado
Flujo de efectivo
Liderazgo tecnolgico
Otros

Tambin es posible que el competidor tenga una mezcla de los objetivos
indicados..

c) Estrategias

Analizar las estrategias de la empresa en los diferentes aspectos:
Segmentacin. Tipo de clientes, perfil quines y cmo son sus clientes?
Posicionamiento y diferenciacin. Cul es la gran diferencia de la oferta?
Precios. Ofrece precios ms bajos que los tuyos?Y en qu tipo de
productos?
Promocin. Hace algn tipo de promocin?
Publicidad. Qu tipo de publicidad hace? qu destaca en sus mensajes?
Ventas y Distribucin dnde se vende sus productos?
Produccin. Producen directamente o tercerizan?
Logstica. Proveedores con los que trabaja
Estrategia online. Cmo hace negocios por Internet?
Recursos humanos. terceriza el personal?

d) Fortalezas y debilidades

Se debe analizar los siguientes recursos y capacidades del competidor:
Procesos. Cmo son los procesos?
Estructura. Qu estructura soporta el negocio?
Tecnologa. Grado de desarrollo tecnolgico.
Recursos humanos. Nmero y capacidades de los trabajadores.
Finanzas. Capacidad econmica y financiera.
Dimensin y aspecto del local.
Trfico de clientes.
Presencia de los dueos.
Stocks. Tiene siempre en existencia los productos que piden los clientes?
Imagen
Qu otros "atractivos" ofrece su negocio a la clientela?
Costos. Son elevados, bajos o intermedios?

e) Patrones de reaccin

Es necesario conocer a fondo la mentalidad de los competidores para poder prever
sus reacciones ante las acciones que emprendas.

Algunos perfiles de reacciones ms comunes entre los competidores son:
El competidor rezagado: demora mucho en reaccionar ante cambios en
sus competidores.
El competidor selectivo: reacciona solo ante cierto tipo de ataques.
El competidor tigre: reacciona con rapidez ante cualquier intrusin en sus
dominios.
El competidor aleatorio: no tiene un patrn predecible de reaccin.

En el siguiente blog te enviar la segunda parte del anlisis de los competidores.

Si te sirvi este artculo te invito a hacer clic en me gusta.

https://www.youtube.com/watch?v=CAcP6YYJBsY

Publicado por gustavo samaniego en 20:11 No hay comentarios:
Etiquetas: Anlisis de competencia, Anlisis de competidores, Competencia
DOMINGO, 31 DE AGOSTO DE 2014
Cmo conquistar a su cliente en la primera cita

De una u otra manera cuando un emprendedor inicia un negocio tendr que visitar
a su cliente para tener una primera reunin, sea para presentar a su empresa o
para vender sus productos o servicios. Esta reunin con el cliente podemos
compararlo con la primera cita que vamos a tener con la persona que vamos a
cortejar y a quien esperamos cautivar y enamorar.

En esta primera cita pensamos en todos los detalles, pensamos en la ropa, el
lugar, los platos, lo que se va a decir, las reacciones y muchas cosas ms.
Planeamos todo para una reunin perfecta. La reunin con el cliente debe ser
tratado de la misma manera.

Debes tener conciencia clara que tus clientes son lo ms importante para la
empresa y la parte ms difcil cuando se trata de enamorarlos.

Un aspecto fundamental al enamorar a un cliente es lograr una impresin
favorable en l o ella en la primera cita. Para ello debes tener muy presente que
as como un producto en la gndola de un supermercado, usted tambin tiene dos
dimensiones: el contenido y el empaque, es decir, lo que se ve por fuera y lo que
lleva por dentro.

Norman King dice los primeros cinco minutos cuando se renen dos personas que
no se conocen, para tratar de negocios, son definitivos para ambas. Cuando
transcurrieron 5 minutos habrn ocurrido dos cosas: Usted ya sabr exactamente
cuanta confianza o desconfianza le inspira su interlocutor; su interlocutor sabr
exactamente cunta confianza o desconfianza le inspira usted, lo que significa que
slo tienes 300 segundos para captar la atencin de tu cliente y enamorarlo con
una excelente presentacin.

Para lograr cautivar y enamorar al cliente primero debes prepararte. Son muchos
los factores que intervienen para que tengas xito en una primera cita, y mientras
menos cosas dejes al azar ser mucho mejor. Cuanto mejor sea tu preparacin,
tendrs ms confianza, mayor seguridad tendrs de lo que vas a decir y hacer, y
logrars mejores resultados. A mayor preparacin, menores errores.

Por ello planea el encuentro, y preprate a conciencia en tu presentacin personal
y en la presentacin del negocio.

Ten presente que las personas primero se harn una impresin de usted por lo que
vean externamente, es decir en su presentacin personal. Ello incluye su vestimenta e
higiene personal, su apariencia, su cuidado personal, sus modales, su forma de
caminar, el cmo usted sonre e incluso entre otras cosas el cmo d usted la
mano.

A continuacin te presento 10 consejos ganadores y probados que te ayudarn a
tener xito en la primera cita con su cliente.

1. Cuidado personal: Su vestimenta e higiene

Vestuario. Aprend que es mejor vestirse de acuerdo a la formalidad de la cita y
segn el cliente con el que te renes para causar empata. Es tan inadecuado ir en
jeans o pantaln chicle a una reunin como ir de traje a un matrimonio. Y en
cuanto a los colores, estos deben guardar armona.

Higiene y cuidado personal. En general, siempre limpios. El hombre debe lucir
bien afeitado, con un corte de cabello tradicional. La mujer con un maquillaje
adecuado y discreto.

Tenga especial cuidado con su rostro. El 80% de la atencin del cliente se dirigir
a su rostro. Procure que su expresin facial, as como su maquillaje sean correctos
y oportunos.

2. Logra empata con el cliente

La empata es la capacidad de entender los pensamientos y emociones ajenas, de
ponerse en el lugar de las dems y compartir sus sentimientos. Es necesario ser
capaces de captar los mensajes verbales y no verbales que la otra persona quiere
transmitir y hacer que se sienta comprendida.

La empata permite conocer las expectativas e impresiones del pblico y,
consecuentemente, actuar en forma asertiva y oportuna.

Por ello debe ponerse en el lugar del cliente y tratar de comprenderlo. Pregntese
cmo le gustara que traten a usted en una situacin similar. Intersese por lo que
el cliente desea, y demustrelo con sus acciones.

3. Sea corts, siempre!

Al momento de contactar con un cliente, es usted quien debe llevar la iniciativa con
el saludo. Sonra y salude.

Identifquese. El cliente desea sentirse atendido alguien a quien identifique. Luego
del saludo diga su nombre con claridad.

Con cortesa despdase dando las gracias. Frases como es un placer, no hay de
qu y decir muchas gracias" al despedirse del cliente, siguen siendo recursos
ganadores en las relaciones interpersonales.

4. Sonra

La sonrisa se relaciona siempre con las personas positivas, amables, agradables,
y por el contrario, una cara dura, con el ceo fruncido, causa de inmediato un
rechazo por parte de su interlocutor. Por eso, la primera tcnica para lograr una
primera gran impresin en el cliente, es que muestre una sonrisa amable al
comunicarse con l.

Sonra usted primero. Si usted sonre a alguien primero, generalmente, le
devolvern la sonrisa.

Intente mostrar una sonrisa real, no fingida. Las sonrisas fingidas son fcilmente
identificables, y causan exactamente el efecto contrario que estamos buscando.

5. Llame por su nombre al cliente

Llamar a las personas por su nombre provoca una reaccin positiva porque para
cada uno de nosotros el nombre que llevamos es el ms importante entre todos los
dems. El escuchar que otra persona nos llame por nuestro nombre conlleva una
alta carga de emotividad pues supone que para la otra persona somos
importantes.

Por ello es importante citar el nombre del cliente de vez en cuando, sin exagerar, por
lo menos al inicio, en el medio y al final de la reunin.

6. Cuida tu lenguaje corporal

En una conversacin cara a cara el componente verbal comprende un 35% y ms
del 65% es lenguaje corporal y gestos. El lenguaje corporal es fundamental en la
comunicacin, principalmente en los siguientes aspectos:

Su postura. Procura tener una postura erguida: reduce el estrs, te mantiene
alerta, generas seguridad, elegancia y altura; mejora tu respiracin y tu voz es ms
ntida.

Cuide su mirada. Hacer contacto visual con los dems es un aspecto muy
importante en la interaccin social. El hecho de no hacer contacto visual puede
sugerir al cliente que no ests prestando atencin, o que eres una persona tmida,
o que eres descorts, o que ests mintiendo y no quieres que lo vea en tus ojos. Y
al contrario, hacer contacto visual durante mucho tiempo puede incomodar al
cliente, y puede ser interpretado como agresin y exceso de confianza.

Las manos a la vista. Los mensajes que se perciben de una persona con las
manos ocultas crean desconfianza. Evita tener las manos ocultas debajo de la
mesa o escritorio, cuida que estn, a todo momento, a la vista del receptor.

Salude con seguridad. Siempre que se vayas a estrechar la mano a una persona
debes mirar a sus ojos. Cuide que su saludo se haga de manera firme y segura,
evita saludar con debilidad o fuerza excesiva. Al saludar, tanto al inicio como al
final de la reunin se debe esbozar una ligera sonrisa.

7. Escucha activa

Siempre utilice la escucha activa. La escucha activa significa escuchar y entender
la comunicacin desde el punto de vista del que habla. Es escuchar no solo lo que
el cliente est expresando directamente, sino tambin sus sentimientos, ideas o
pensamientos que subyacen a lo que est diciendo. Escuchar es fundamental para
conocer las necesidades especficas del cliente, para conocer y entender su
problema, inquietud, necesidad, deseo, expectativa o motivos.

8. Logra un comportamiento de calidad en la reunin

No hay mayor muestra de desinters o falta de respeto que llegar tarde a una
primera cita. Asegrese tener la direccin correcta y salir con tiempo. Sea servicial,
amable, competente, educado, diligente. Muestre inters, acte de una manera
genuina. De preferencia apague su celular, dedquele el tiempo completo al cliente.

9. Al final, agradezca
Aunque la experiencia no haya sido favorable, si el cliente no muestra inters o no
le gusta su presentacin y no ha logrado su objetivo, no hay que ser descorts;
agradezca al cliente por su tiempo y su atencin.

10. Enve agradecimiento y propuesta

Si qued en hacer llegar una propuesta o un presupuesto al cliente, envale a la
brevedad. As demostrars un real inters en atender sus requerimientos y que tu
empresa siempre busca las mejores soluciones, de la manera ms rpida y
efectiva.

Ten presente que si el resultado final es negativo, y en esta primera vez puedes
equivocarte, con ello no se acaba el mundo, tmalo como una gran experiencia.
Ser mejor si al terminar la reunin evalas lo bueno y lo malo que hiciste. De
esta manera podrs reducir los errores y adems potenciars tus virtudes y
fortalezas para que as tengas mejores resultados en las prximas reuniones con
otros clientes.

Pone en prctica algunos otros consejos durante la primera cita con un cliente?
Puede contarnos su experiencia?

Etiquetas: Conquistar a su cliente, gestin de empresas, primera cita con el cliente, trato al
cliente
VIERNES, 22 DE AGOSTO DE 2014

EL PODER OCULTO DE LA SONRISA

Ron Gutman realiz estudios sobre el poder de la sonrisa, y encontr una serie de
beneficios y resultados que puede provocar la sonrisa en las personas. A
continuacin un resumen de lo expresado por l en su vdeo El poder oculto de la
sonrisa.

Sonrer trae felicidad

Mi viaje empez en california con un estudio de 30 aos de la universidad de
Berkeley que examinaba las fotos de los estudiantes de un viejo anuario tratando
de medir el xito y bienestar a lo largo de sus vidas.

Al medir las risas de los estudiantes los investigadores pudieron predecir cuan
gratificantes y duraderos seran sus matrimonios, cuntos puntos obtendra ella en
las evaluaciones de bienestar y cuanto inspirara a otros.

En otro anuario me top con una foto de Barry Obama. Cuando vi la foto por
primera vez pens que estos superpoderes procedan de su sper cuello. Pero
ahora s que se deba a su sonrisa.

Sonrer trae longevidad

Otra revelacin surge de una investigacin en 2010 de la universidad Wayne State
que examin tarjetas de beisbol de antes de 1950 de jugadores profesionales. Los
investigadores hallaron que la amplitud de la sonrisa poda predecir su longevidad.

Los jugadores que no sonrean en las fotos vivieron un promedio de slo 72,9 aos
mientras que los jugadores con sonrisas radiantes vivieron una media de casi 80
aos.

Sonremos para expresar alegra y satisfaccin

En estudios realizados en Papa Nueva Guinea, Paul Ekman, el investigador de
expresiones faciales ms reconocido del mundo, hall que hasta los miembros de
la tribu fore, completamente desconectados de la cultura occidental, tambin
conocidos por sus rituales poco comunes de canibalismo atribuan sonrisas a
descripciones de situaciones de la misma forma que haran ustedes y yo.

Desde Papa Nueva Guinea hasta Holywood pasando por el arte moderno de
Pekn sonremos a menudo y lo hacemos para expresar alegra y satisfaccin.

Sonrer es contagioso

Cuantas personas aqu en la sala sonren ms de 20 veces al da? Levanten las
manos los que s. Ah, bien. Fuera de esta sala ms de un tercio de nosotros sonre
ms de 20 veces por da mientras que menos del 14% sonre menos de 5 veces.

De hecho, quienes tienen los superpoderes ms sorprendentes son los nios:
sonren 400 veces al da.

Alguna vez se ha preguntado por qu estar rodeado de nios que sonren
constantemente hace que ustedes sonran ms a menudo? Un estudio reciente de
la universidad sueca de Uppsala hall que es muy difcil fruncir el ceo al mirar a
alguien que sonre.

Se preguntaran porqu. Porque sonrer es contagioso a nivel evolutivo y elimina el
control que normalmente tenemos sobre los msculos faciales.

El acto mismo de sonrer nos hace sentir mejor

Adems de teorizar sobre evolucin en "El Origen de las Especies" Charles Darwin
tambin escribi la teora de la respuesta facial. Su teora dice que el acto mismo
de sonrer realmente nos hace sent mejor, en vez de considerar la sonrisa como
un mero resultado de sentirse bien. En su estudio Darwin cita en realidad al
neurlogo francs Guillaume Duchenne que usaba descargas elctricas en los
msculos faciales para inducir y estimular sonrisas. Por favor, no intenten esto en
sus casas.

En un estudio alemn relacionado los investigadores usaron resonancia magntica
para medir la actividad cerebral antes y despus de inyectar botox para suprimir
los msculos de la sonrisa. Los hallazgos respaldaron la teora de Darwin
mostrando que esta respuesta facial modifica el procesamiento neural del
contenido emocional del cerebro de una forma que nos ayuda a sentirnos mejor al
sonrer.

Sonrer es estimulante y saludable

La sonrisa estimula el sistema de recompensa del cerebro en formas que ni el
chocolate -un inductor de placer muy conocido- puede igualar.
Los investigadores britnicos hallaron que una sonrisa puede generar el mismo
nivel de estimulacin cerebral que 2000 barras de chocolate. Esperen. El mismo
estudio hall que la sonrisa es tan estimulante como recibir 16.000 libras esterlinas
en efectivo.
Unos 25.000 dlares la sonrisa. No est mal. Pinsenlo de esta manera: 25.000
por 400... muchos nios por ah se sienten como Mark Zuckerberg cada da. Y a
diferencia del exceso de chocolate el exceso de sonrisas nos hace ms
saludables.

Sonrer disminuye el estrs

Sonrer puede ayudarnos a reducir el nivel de las hormonas que aumentan el
estrs como el cortisol, la adrenalina y la dopamina; aumentar el nivel de
hormonas que levantan el nimo como la endorfina y reducir la presin sangunea.

Sonrer es bien visto por los dems
Y como si eso fuera poco sonrer est bien visto ante los ojos de los dems. Un
estudio reciente de la Universidad Penn State hall que cuando uno sonre no solo
parece ms apacible y cortes sino que parece ms competente.

Entonces si queremos vernos geniales y competentes, reducir el estrs, mejorar el
matrimonio, sentir que acabamos de comer una barra de chocolate de alta calidad
-sin pagar el costo calrico- encontrar 25.000 dlares en el bolsillo de una vieja
chaqueta que no usbamos hace tiempo, o queremos adquirir un superpoder que
nos ayude a nosotros y a quienes nos rodean a vivir ms, con ms salud, vidas
ms felices, sonriamos.

Etiquetas: felicidad, Sonrer, sonrisa
JUEVES, 21 DE AGOSTO DE 2014

CONVIRTETE EN UN MOTIVADOR DE PERSONAS.

Arriesga ms de lo esperado, aprende ms de lo normal. Levanta el nimo de la
gente, gana, pero nunca olvides la persona humilde que eres.

Si no lo hubiera visto con mis propios ojos que es posible crecer en este pas aun
cuando el gobierno aparentemente juegue en contra, me habra dado por vencido.
Yo he visto pasar cientos de veces todo eso a lo largo de Brasil.

Los idiotas que critican al gobierno son los mismos que quieren ganar licitaciones a
travs de grupos de presin o funcionarios pblicos para mamar de la teta del
Estado. As, al infierno los crticos!

En ese momento un hombre mucho menos cualificado que usted est siendo
mucho ms exitoso de lo que est haciendo o que usted gustara de hacer con su
vida. El tipo sabe menos que t. Viaj menos que t. Comunica peor que t. Es
ms desorganizado que t. No sabe nada acerca de la tecnologa o
de planificacin; pero l no tiene el miedo que usted tiene, y no est bloqueado
emocionalmente como t.

Todo porque el tipo tuvo la suerte de no tener suficiente dinero para asistir a los
cursos de "rueda-presa"* que tienen por ah que podra contaminar su cabeza con
teoras burocrticas sobre la gestin de negocios y la vida. El hombre tuvo que
aprender todo solo.

Y t todava gastas el dinero con vehemencia con esos estpidos (ignorantes) para
arrojar el miedo en ti.

Antes de pedir consejo para un gur de dinero, comprueba si el tipo es un
millonario; antes de pedir consejo a Sai Baba del Area de ventas, comprueba si el
chico ha hecho alguna ventas importantes en su vida; antes de pedir la direccin
para el Confucio de Administracin, comprueba si l an est casado!

Empresas como Google, Microsoft, Apple, Ford, Toyota, Samsung, Rakuten,
Amazon, IBM, Oracle, Disney, Pixar, Starbucks, Tesla, Lucasfilm, Patagonia,
Virgin, TOMS, Evernote, Netflix, Natura, Airbnb, Harvard y Salesforce fueron
construido SIN MANUAL DE INSTALACIN! CERO INSTRUCCIONES!

Incluso cuando lleg Microsoft, tuvieron que luchar contra el gigante IBM; cuando
lleg Ford, tuvieron que luchar contra el dominio de los vagones y trenes; cuando
lleg Netflix, tuvo que luchar contra el lder y fallecido Blockbuster; cuando lleg
Amazon, tuvo que luchar contra Barnes and Noble; Pixar lleg cuando tuvo que
luchar contra Disney, y as sucesivamente.

De hecho, ahora mismo los mejores y ms actuales manuales sobre la gestin
empresarial y la innovacin estn siendo escritos basados en el da a da de estas
empresas, y no de otra manera.
El trato es el siguiente: tienes que comenzar. Con nada. Sin mapa. Sin brjula. Sin
prestar atencin al consejo de este grupo de z mane (**) que nunca realiz
NADA.

Simplemente comienza. Con lo poco que tienes, y con toda la ignorancia que
tienes. Cuanto ms ignorante, mejor. De esta manera usted pasar por alto los
paradigmas de su mercado.

El aprendizaje vendr del da a da. El aprendizaje vendr de la humildad de saber
escuchar lo que nadie escucha, sentir lo que nadie siente, darse cuenta de que
nadie se da cuenta. Estas habilidades no se ensean en la escuela, por el
contrario, se aprende tratando con la gente en la vida real.

Usted sabe que una ciudad llamada Coxim en Mato Grosso do Sul? En 1997, un
tipo llamado Juciney Jos de Arajo - Ney - entonces con 22 aos, sin estudios,
sin universidad, sin educacin, sin la ayuda del padre o de la madre, se llev todo
el dinero que gan en su vida hasta entonces haciendo de todo un poco a travs
de las calles del mundo, y comenz una tienda de productos agrcolas llamada
Nutribem.

Hoy la empresa a ese chico atrevido que se fue de casa a los siete aos de edad,
hermano menor de una familia de 11 hijos nordestinos etc etc etc, facturar 50
millones de reales, con 200 empleados. Nutribem es la empresa ms admirada de
de Coxim.

Ney es un tipo que tiene muchos sueos. l no deja de soar. Uno de sus sueos
es construir una red de tiendas de carne para la Clase C con todo lo que esta clase
tiene derecho. Y usted puede apostar, el chico lo conseguir.

En lo que depende de m, voy a animarlo todos los das.

Su sueo es tener una cafetera? Sigue adelante. No importa que Starbucks est
dominando el mercado. Starbucks ya est viviendo la etapa donde lo que importa
es la venta; ellos ya se olvidaron de resolver problemas de la gente. No se deje
intimidar por ellos. Estoy seguro de que eres capaz de hacer un cafecito mucho
mejor que el caf que Starbucks hace industrialmente.
Es o no es?! Sin duda lo es!

El Kibe de San Jorge es mucho mejor que el kibe de cebolla de Habibs o la la
hamburguesa de New Dog es mucho ms saludable que la porquera de Mc Lixo;
la pieza que est pasando en el teatro de barrio de tu ciudad es mucho ms
inteligente que la nueva pelcula de Transformers; la panadera de la esquina de su
barrio es mucho ms cmoda y completa que el mostrador helado de la pseudo-
panadera que encuentras dentro de un wal-ficking-mart; la carne que compras en
Carrefour es mucho peor que la carne que se vende en la carnicera en que su
madre haca compras.

No se deje intimidar por el tamao del gigante que compite con usted. Ellos son
lentos. No creen en ningn valor decente. La misin de la empresa se hizo para
decorar la oficina, nada ms. Su ejrcito de empleados est formado por personas
prohibidas de mostrar la emocin y la pasin por lo que hacen. La bsqueda de la
calidad de lo que producen es parte del discurso de la empresa mientras tenga
sentido para maximizar las ganancias de los accionistas sin rostros.

Pero el problema no termina ah. Los mayores crticos de su sueo estn dentro de
su casa.
Cuntas veces has escuchado a tu mujer decirte que eres demasiado inteligente
como para tener tu propia panadera?

"Usted debe trabajar en Vale do Rio Doce, o el Banco de Brasil, o en Petrobras!
Porque perder el tiempo con esta idea de hacer cajas de cartn reciclado para el
jugo de naranja? Eres estpido?! T tienes potencial para ser director de Toyota "

Por qu perder el tiempo construyendo una empresa que ni su hijo querr
continuar?
Por qu perder el tiempo matndose en un negocio que hasta su socio ya
abandon?
Por qu? Por qu?! Por qu? !!!
Debido a que tienes una voz hablndote para hacer.
Si ests escuchando una voz en su cerebro hablndote para hacer, tienes que
hacer.

Al parecer, la gran mayora de la gente no escucha "voces". Jajaja. Si t escuchas,
debes hacer. Has sido elegido. Eres parte de una legin de algunos millones que
fueron elegidos para enfrentar al mundo. Has sido elegido para cambiar el mundo.
No ignores las voces que llenan tu cabeza de ideas locas. No s dnde vienen,
pero son reales.

Mientras que millones de personas van a pasar por la vida sin encontrarse con un
gran sueo, o una gran misin que cumplir, o escuchar "voces", t has ha sido
convocado para la batalla.

Todos los das por la maana tienes la oportunidad de cambiar todo. Puedes
seguir durmiendo con tus pesadillas y las promesas de los sueos que un da vas
a realizar, o despertar dos horas antes que todos los dems para hacer lo que
realmente quieres de tu vida; y luego ir a su trabajo.
Qu vas a ser?

Aljate de las personas peligrosas e inconstantes! Rodate de personas que
tienen los mismos valores que t, los mismos objetivos que t, el mismo estilo de
vida, a medida que los mismos intereses que t.

En la vida crecers, en la vida perders; si ests rodeado de gente que tiene
valores diferentes a los tuyos, estas personas siempre detonarn tus ideas,
criticarn tu resiliencia, insistirn en tu retirada.

Que amigos son aquellos que te abandonan en el momento que ms los
necesitas?
Encuentra nuevos amigos!
Amigos que tienen los mismos valores y creencias que usted.

Usted no tiene que atenerse a las personas que viven en la ciudad donde vive, o
amigos que hiciste en la escuela donde estudiaste.

A travs de Internet se puede estar ms cerca de las personas que tienen los
mismos sueos que t. Encuentra estas personas y comienza las discusiones
sobre las mejores prcticas disponibles en todo el planeta para lograr los sueos
de ustedes.

Amigo, no trabajes por el dinero. Trabaja con lo que te hace feliz. Anima a sus
hijos, a sus amigos, a sus parientes, a su jefe, a sus colegas, a hacer lo mismo. No
desperdicies tu vida porque necesitas ganar el dinero suficiente para pagar la
prxima cuota de tu TV LED de 60 pulgadas que compraste en 24 partes para ver
el diario de circulacin nacional, la seleccin de ftbol y otras basuras.

Ya s que es complicado, no es necesario que me lo digas. Ya s que toma mucho
tiempo, no es necesario que llenes mi bolsa con tus cuentos mediocres. Yo lo har
de todos modos.

Quiero ser un animador de personas!
Y nada como ser un ejemplo vivo de lo que quiero que otros sean.

NADA MENOS QUE ESO INTERESA!
ROMPE TODO! Es por eso que vine! Y usted?
ESTRATEGIA DE PRECIOS BAJOS (I): ERROR FATAL PARA LA
MAYORIA DE MYPES

Por lo general la gran mayora de personas que inician un pequeo negocio
propio, con la finalidad de captar clientes y hacer frente a la competencia utilizan
una estrategia muy conocida: Estrategia de precios bajos.

Es decir tratan de cobrar precios bajos, igual a sus competidores que cobran
tambin precios bajos, y muchas veces con precios aun menores que estos.
La caracterstica general de estas personas es que inician su negocio
prcticamente copiando el negocio de sus competidores. S, copian todo el
negocio, hasta en los detalles mnimos, sin preocuparse en dotarla de alguna
diferencia.

El cliente potencial (posible cliente) al saber de la existencia de este negocio se
preguntar: "Si este producto generalmente lo compro en la marca Pepita o
compro en tal empresa o tienda y me va bien, o al menos estoy tranquilo; porqu
tengo que acercarme a este nuevo negocio y comprarle su producto? Que me
ofrece de atractivo? Que tiene que me haga cambiar de marca o tienda?"

La respuesta es que no le ofrecen nada atractivo o si ofrecen algo atractivo, este
no es lo suficiente como para atraer de verdad al nuevo cliente. O en otros casos,
por la novedad o las ofertas que presentan el nuevo negocio los clientes se
acercan y compran o consumen, y al darse cuenta que es mas de lo mismo e
inclusive con errores, deficiencias y problemas, no regresan mas y siguen
consumiendo su marca conocida o siguen comprando en la misma tienda de
siempre.
El dueo del nuevo negocio, no es consciente de esta realidad. Sigue trabajando
igual, con la esperanza (equivocada)que en cualquier momento mejoren sus
ventas.

El asunto es que pasan los das y semanas y sus ventas no mejoran, y al contrario,
sus ventas disminuyen o se estancan, pero siguen pequeas; y no se avizora un
crecimiento. En el mejor de los casos, en pocos, crece pero no de manera
importante.
Pasan las semanas y los meses y se descapitalizan, pues sus ingresos no son
suficientes para pagar sus costos fijos como son, alquiler de local, servicio de
agua, etc. y tienen que buscar y conseguir liquidez de alguna manera para
inyectarlo al negocio y as pueda continuar operando. Es decir con recursos
externos le dan oxigeno al "enfermo" para mantenerlo vivo.

Lo curioso y preocupante es que pasan los aos y las MYPEs siguen trabajando
as, esta es una de las razones del estancamiento de las MYPEs.
Esta estrategia es un gran error, un error fatal para la mayora de las MYPEs

Cuando presento esta realidad a los empresarios MYPE, felizmente la mayora lo
entiende, y se quedan pensando (imagino cuantas cosas piensan en ese
momento), y luego me preguntan: porqu es un error?
ESTRATEGIA DE PRECIOS BAJOS: PORQUE ES UN ERROR
FATAL PARA LA MAYORIA DE MYPES? (II)

La razn es simple: El volumen de sus operaciones es pequeo o reducido, lo cual
no le permite aprovechar economas de escala que s lo hacen las medianas y
grandes empresas. En consecuencia los costos sern ms altos.

Las Mypes por su naturaleza cuentan con un capital pequeo. Con estos montos
reducidos de capital slo pueden comprar cantidades pequeas de materia prima,
insumos y materiales en general, y recursos en general, y ante este hecho los
precios que pagan sern altos en comparacin con aquellos que compran en
cantidades; por lo tanto sus costos sern ms elevados. Esta situacin es ms
notoria cuando se trata de empresas productoras.

Trataremos de explicar esta situacin con un ejemplo de un taller de camisas. En
el caso de la materia prima principal, la tela, cuanto ms tela compren los precios
sern menores, y cuanto menos cantidad compren los precios sern mayores. As
suceder tambin con los dems materiales.

Por otra parte las Mypes tienen una capacidad de produccin pequea y venden
cantidades pequeas. Al producir cantidades pequeas los costos fijos se
distribuyen en menor cantidad de unidades producidas y por lo tanto los costos
sern ms altos.

Si analizamos la relacin entre los precios y los costos encontraremos lo siguiente:
debido a que los costos son altos, por las razones explicadas, y como la estrategia
que siguen es de precios bajos, los mrgenes de ganancia que obtengan sern
bajos tambin. En muchos casos los costos son mayores que los precios,
originndose prdidas, pero muchos de los empresarios Mype no se dan cuenta de
ello, porque no conocen sus costos unitarios reales, y lo peor, creen que porque
venden el negocio esta marchando bien.

Si esto es as, imaginemos como ser si ingresan a una estrategia de bajar ms
los precios con la idea de captar mas clientes y ganarle a la competencia. Lo nico
que se va a conseguir con esta decisin es reducir las ganancias hasta el punto de
producirse prdidas, poniendo en riesgo as la estabilidad del negocio, que en caso
extremo puede significar el cierre de la empresa.

Esta es una de las principales razones por las que las Mypes no crecen ni
crecern jams. Sin embargo, es un error recurrente en el que estn involucrados
la mayora de Mypes. Estn cometiendo un error fatal.

Cuando presento esta gran realidad a los empresarios Mypes, muchos me
confirman que es as, y la mayora entiende esta realidad y se quedan
pensandoy preguntndose, y ante esta realidad: que debo hacer? Cul es la
solucin?
En el prximo artculo les enseare qu hacer

ESTRATEGIA DE PRECIOS BAJOS (IV): CMO DIFERENCIAR
SIGNIFICATIVAMENTE MI OFERTA?

En el artculo anterior les expliqu que la diferenciacin ayudar mucho a una
mype para evitar cometer el error fatal de trabajar con la estrategia de precios
bajos. Ahora, a continuacin les presento lo que nos ensea Jack Trout en su libro
Diferenciarse o morir para lograr una diferenciacin significativa de su producto u
oferta en general?
Las principales formas de diferenciarse son las siguientes:

a) Apropiarse de un atributo es una manera de diferenciarse. Un atributo es una
caracterstica, peculiaridad o aspecto distintivo de una persona o cosa. Cada
producto , dependiendo de la categora tiene una serie de atributos diferentes, que
entre otros puede ser: tamao, peso, color, sabor, olor, composicin, textura,
dureza, solidez, etc.
El apropiarse de un atributo en la mente de los clientes es probablemente la mejor
manera de diferenciar un producto o servicio de sus competidores. Lo mejor
siempre es poder aduearse del atributo ms importante.
Ejemplos: Crest es reconocida por su capacidad para prevenir las caries, los
automviles Volvo por su seguridad, la Universidad San Ignacio de Loyola por su
concepto de emprendedores, Agua San Mateo por ser la nica agua mineral, el
banco de Crdito por su solidez, etc.
b) El liderazgo es una manera de diferenciarse. El liderazgo es el modo ms eficaz
de diferenciar una marca. Es la manera ms directa de crear las credenciales de
una marca. Cuando se tienen credenciales de lder, es probable que el cliente
potencial acepte todo lo que se diga sobre la marca (porque es lder). El lder debe
alardear de su liderazgo, pero debe hacerlo de una manera agradable.
Diferentes formas de liderazgo.
Liderazgo en ventas: Toyota es la marca de autos ms vendida en el
Per
Liderazgo en tecnologa: Apple es lder en ordenadores moviles gracias
al Ipad.
Liderazgo en rendimiento: AFP Prima es lder en rentabilidad en el
sistema privado de fondos de pensiones del Per.

c) Ser especialista es una manera de diferenciarse. La gente se impresiona con
aquellos que se concentran en una actividad o un producto. Eso les hace
percibirlos como expertos. Y como expertos, se les atribuye ms conocimientos y
experiencia de la que a veces merecen.
Ejemplos: Mallas Per, es la empresa especialista en mallas de proteccin.
d) Ser el primero es un concepto diferenciador. Es mucho ms fcil entrar en la
mente de una persona por primera vez con un producto que intentar convencer de
un nuevo producto a alguien que ya tiene usa un producto determinado.
La gente piensa que los primeros son los originales y el resto son imitadores. Ser
el original se convierte en ms conocimientos y ms experiencia.
Ejemplos: Hewlett Packard es lder en impresoras laser, Coca Cola lder en
bebidas gaseosas en el mundo.
A veces la primera marca se convierte en el nombre genrico de la categora de
productos. Dicen que quieren una Guillete cuando desean cualquier hoja de
afeitar, o un Ace cuando buscan un detergente.
Ser el primero no asegura ser siempre lder, tiene que desarrollar estrategias para
mantenerse siempre primero.

Etiquetas: Competitividad, Creacin del negocio, Cmo crear mi negocio
propio, diferenciacion, exito emprendedor
DOMINGO, 20 DE NOVIEMBRE DE 2011

HUMOR EMPRENDEDOR: SER MAS COMPETITIVO

Un norteamericano y un japons estaban caminando juntos por la jungla,
cuando vieron que un len hambriento corra hacia ellos. De inmediato, el japons
se sent y empez a calzarse sus zapatillas de carrera.
Si piensas que puedes correr ms rpido que un len hambriento, se mof el
norteamericano eres un tonto.
No tengo que correr ms rpido que ese len hambriento: dijo el japons
slo tengo que correr ms rpido que t!

Akiro Morita,fundador de SONY, autobiografa Made In Japan (1986)
Etiquetas: Competitividad, Humor emprendedor
SBADO, 2 DE ENERO DE 2010

LA COMPETITIVIDAD: EL RETO DE HOY Y SIEMPRE

Rudecindo Capa tiene un pequeo negocio de ebanistera, al igual que muchos
empresarios de la micro y pequea empresa (mypes) se encuentra preocupado
por sus bajas ventas y por el futuro de su negocio y no sabe que hacer. Me
coment que ha visto y escuchado en diversas oportunidades acerca de la
competitividad, y que segn l le ayudar a que su negocio crezca. Me pregunt
que significa la competitividad, y la verdad es que esta inquietud me hizo pensar
acerca del significado de este importante concepto empresarial.

Es cierto que muchos de nuestros amigos empresarios de las mypes estn
pasando momentos difciles por su bajas ventas, y tendrn mayores dificultades
debido al entorno cambiante y la intensificacin de la competencia, expresado en
la actualidad, entre otros, por la crisis financiera internacional, el alza incesante del
precio del petrleo y por el ingreso de productos de Estados Unidos y otros pases,
que han firmado tratados de libre comercio con el Per y que empez a funcionar a
partir del 2009, situaciones que hacen ms difcil el crecimiento y desarrollo de las
empresas. Si las microempresas continan manejando sus negocios como hasta
ahora, simplemente no saldrn de esta situacin, y lo ms probable es que
quiebren sus empresas. Ante ello solamente les queda prepararse y ser
competitivos. Pero

HAZ CLIC PARA ACCEDER A LA SEPARATA
Etiquetas: Competitividad
Liderazgo

CONVIRTETE EN UN MOTIVADOR DE PERSONAS.

Arriesga ms de lo esperado, aprende ms de lo normal. Levanta el nimo de la
gente, gana, pero nunca olvides la persona humilde que eres.

Si no lo hubiera visto con mis propios ojos que es posible crecer en este pas aun
cuando el gobierno aparentemente juegue en contra, me habra dado por vencido.
Yo he visto pasar cientos de veces todo eso a lo largo de Brasil.

Los idiotas que critican al gobierno son los mismos que quieren ganar licitaciones a
travs de grupos de presin o funcionarios pblicos para mamar de la teta del
Estado. As, al infierno los crticos!

En ese momento un hombre mucho menos cualificado que usted est siendo
mucho ms exitoso de lo que est haciendo o que usted gustara de hacer con su
vida. El tipo sabe menos que t. Viaj menos que t. Comunica peor que t. Es
ms desorganizado que t. No sabe nada acerca de la tecnologa o
de planificacin; pero l no tiene el miedo que usted tiene, y no est bloqueado
emocionalmente como t.

Todo porque el tipo tuvo la suerte de no tener suficiente dinero para asistir a los
cursos de "rueda-presa"* que tienen por ah que podra contaminar su cabeza con
teoras burocrticas sobre la gestin de negocios y la vida. El hombre tuvo que
aprender todo solo.

Y t todava gastas el dinero con vehemencia con esos estpidos (ignorantes) para
arrojar el miedo en ti.

Antes de pedir consejo para un gur de dinero, comprueba si el tipo es un
millonario; antes de pedir consejo a Sai Baba del Area de ventas, comprueba si el
chico ha hecho alguna ventas importantes en su vida; antes de pedir la direccin
para el Confucio de Administracin, comprueba si l an est casado!

Empresas como Google, Microsoft, Apple, Ford, Toyota, Samsung, Rakuten,
Amazon, IBM, Oracle, Disney, Pixar, Starbucks, Tesla, Lucasfilm, Patagonia,
Virgin, TOMS, Evernote, Netflix, Natura, Airbnb, Harvard y Salesforce fueron
construido SIN MANUAL DE INSTALACIN! CERO INSTRUCCIONES!

Incluso cuando lleg Microsoft, tuvieron que luchar contra el gigante IBM; cuando
lleg Ford, tuvieron que luchar contra el dominio de los vagones y trenes; cuando
lleg Netflix, tuvo que luchar contra el lder y fallecido Blockbuster; cuando lleg
Amazon, tuvo que luchar contra Barnes and Noble; Pixar lleg cuando tuvo que
luchar contra Disney, y as sucesivamente.

De hecho, ahora mismo los mejores y ms actuales manuales sobre la gestin
empresarial y la innovacin estn siendo escritos basados en el da a da de estas
empresas, y no de otra manera.
El trato es el siguiente: tienes que comenzar. Con nada. Sin mapa. Sin brjula. Sin
prestar atencin al consejo de este grupo de z mane (**) que nunca realiz
NADA.

Simplemente comienza. Con lo poco que tienes, y con toda la ignorancia que
tienes. Cuanto ms ignorante, mejor. De esta manera usted pasar por alto los
paradigmas de su mercado.

El aprendizaje vendr del da a da. El aprendizaje vendr de la humildad de saber
escuchar lo que nadie escucha, sentir lo que nadie siente, darse cuenta de que
nadie se da cuenta. Estas habilidades no se ensean en la escuela, por el
contrario, se aprende tratando con la gente en la vida real.

Usted sabe que una ciudad llamada Coxim en Mato Grosso do Sul? En 1997, un
tipo llamado Juciney Jos de Arajo - Ney - entonces con 22 aos, sin estudios,
sin universidad, sin educacin, sin la ayuda del padre o de la madre, se llev todo
el dinero que gan en su vida hasta entonces haciendo de todo un poco a travs
de las calles del mundo, y comenz una tienda de productos agrcolas llamada
Nutribem.

Hoy la empresa a ese chico atrevido que se fue de casa a los siete aos de edad,
hermano menor de una familia de 11 hijos nordestinos etc etc etc, facturar 50
millones de reales, con 200 empleados. Nutribem es la empresa ms admirada de
de Coxim.

Ney es un tipo que tiene muchos sueos. l no deja de soar. Uno de sus sueos
es construir una red de tiendas de carne para la Clase C con todo lo que esta clase
tiene derecho. Y usted puede apostar, el chico lo conseguir.

En lo que depende de m, voy a animarlo todos los das.

Su sueo es tener una cafetera? Sigue adelante. No importa que Starbucks est
dominando el mercado. Starbucks ya est viviendo la etapa donde lo que importa
es la venta; ellos ya se olvidaron de resolver problemas de la gente. No se deje
intimidar por ellos. Estoy seguro de que eres capaz de hacer un cafecito mucho
mejor que el caf que Starbucks hace industrialmente.
Es o no es?! Sin duda lo es!

El Kibe de San Jorge es mucho mejor que el kibe de cebolla de Habibs o la la
hamburguesa de New Dog es mucho ms saludable que la porquera de Mc Lixo;
la pieza que est pasando en el teatro de barrio de tu ciudad es mucho ms
inteligente que la nueva pelcula de Transformers; la panadera de la esquina de su
barrio es mucho ms cmoda y completa que el mostrador helado de la pseudo-
panadera que encuentras dentro de un wal-ficking-mart; la carne que compras en
Carrefour es mucho peor que la carne que se vende en la carnicera en que su
madre haca compras.

No se deje intimidar por el tamao del gigante que compite con usted. Ellos son
lentos. No creen en ningn valor decente. La misin de la empresa se hizo para
decorar la oficina, nada ms. Su ejrcito de empleados est formado por personas
prohibidas de mostrar la emocin y la pasin por lo que hacen. La bsqueda de la
calidad de lo que producen es parte del discurso de la empresa mientras tenga
sentido para maximizar las ganancias de los accionistas sin rostros.

Pero el problema no termina ah. Los mayores crticos de su sueo estn dentro de
su casa.
Cuntas veces has escuchado a tu mujer decirte que eres demasiado inteligente
como para tener tu propia panadera?

"Usted debe trabajar en Vale do Rio Doce, o el Banco de Brasil, o en Petrobras!
Porque perder el tiempo con esta idea de hacer cajas de cartn reciclado para el
jugo de naranja? Eres estpido?! T tienes potencial para ser director de Toyota "

Por qu perder el tiempo construyendo una empresa que ni su hijo querr
continuar?
Por qu perder el tiempo matndose en un negocio que hasta su socio ya
abandon?
Por qu? Por qu?! Por qu? !!!
Debido a que tienes una voz hablndote para hacer.
Si ests escuchando una voz en su cerebro hablndote para hacer, tienes que
hacer.

Al parecer, la gran mayora de la gente no escucha "voces". Jajaja. Si t escuchas,
debes hacer. Has sido elegido. Eres parte de una legin de algunos millones que
fueron elegidos para enfrentar al mundo. Has sido elegido para cambiar el mundo.
No ignores las voces que llenan tu cabeza de ideas locas. No s dnde vienen,
pero son reales.

Mientras que millones de personas van a pasar por la vida sin encontrarse con un
gran sueo, o una gran misin que cumplir, o escuchar "voces", t has ha sido
convocado para la batalla.

Todos los das por la maana tienes la oportunidad de cambiar todo. Puedes
seguir durmiendo con tus pesadillas y las promesas de los sueos que un da vas
a realizar, o despertar dos horas antes que todos los dems para hacer lo que
realmente quieres de tu vida; y luego ir a su trabajo.
Qu vas a ser?

Aljate de las personas peligrosas e inconstantes! Rodate de personas que
tienen los mismos valores que t, los mismos objetivos que t, el mismo estilo de
vida, a medida que los mismos intereses que t.

En la vida crecers, en la vida perders; si ests rodeado de gente que tiene
valores diferentes a los tuyos, estas personas siempre detonarn tus ideas,
criticarn tu resiliencia, insistirn en tu retirada.

Que amigos son aquellos que te abandonan en el momento que ms los
necesitas?
Encuentra nuevos amigos!
Amigos que tienen los mismos valores y creencias que usted.

Usted no tiene que atenerse a las personas que viven en la ciudad donde vive, o
amigos que hiciste en la escuela donde estudiaste.

A travs de Internet se puede estar ms cerca de las personas que tienen los
mismos sueos que t. Encuentra estas personas y comienza las discusiones
sobre las mejores prcticas disponibles en todo el planeta para lograr los sueos
de ustedes.

Amigo, no trabajes por el dinero. Trabaja con lo que te hace feliz. Anima a sus
hijos, a sus amigos, a sus parientes, a su jefe, a sus colegas, a hacer lo mismo. No
desperdicies tu vida porque necesitas ganar el dinero suficiente para pagar la
prxima cuota de tu TV LED de 60 pulgadas que compraste en 24 partes para ver
el diario de circulacin nacional, la seleccin de ftbol y otras basuras.

Ya s que es complicado, no es necesario que me lo digas. Ya s que toma mucho
tiempo, no es necesario que llenes mi bolsa con tus cuentos mediocres. Yo lo har
de todos modos.

Quiero ser un animador de personas!
Y nada como ser un ejemplo vivo de lo que quiero que otros sean.

NADA MENOS QUE ESO INTERESA!
ROMPE TODO! Es por eso que vine! Y usted?

(*) Roda-presa: Persona que no sabe dirigir muy bien: Persona inconstante en su vida;
siempre que combina alguna cosa desiste a la hora.
(**) Z man. Sujeto desprovisto de razonable intelecto y capacidad mental, para discernir y
evaluar situaciones del da a da.

Ricardo Magalhes Jordan

Traduccin de su artculo "Seja um Incentivador de Pessoas. O mundo j tem
crticos demais." Biz revolution

Etiquetas: liderazgo, motivador de personas
MARTES, 14 DE SEPTIEMBRE DE 2010

PAUTAS EFECTIVAS PARA DESARROLLAR EL LIDER QUE
TIENES DENTRO DE TI

Los tiempos actuales exigen que las empresas sean competitivas y para ello sus
gerentes o jefes deben tambin ser competitivos. Una caracterstica fundamental
de un directivo competitivo es el liderazgo.

No basta que quien dirija a las personas sea simplemente un gerente, ahora
tambin debe desarrollar capacidades de liderazgo. Entonces surge la pregunta de
oro: Se nace o se hace lder? Se puede aprender a ser lder?

Algunos nacen lderes otros aprenden a ser ldereslo cierto es que se puede
aprender a ser lder.

Efectivamente, John Maxwell el mayor especialista en liderazgo en el mundo, en
su libro Desarrolle el lder que esta en usted nos ensea que se puede aprender
a ser lder . En esta oportunidad comparto contigo las principales enseanzas de
este libro:

1. El liderazgo es INFLUENCIA, nada mas, nada menos. Es la capacidad de
obtener seguidores. El que piensa que dirige y no tiene a nadie siguindole, solo
est dando un paseo. El verdadero liderazgo consiste en ser la persona a quien
otros seguirn gustosa y confiadamente.

2. La clave del liderazgo: Prioridades. Planear y establecer prioridades para las
responsabilidades es lo que ser la mayor diferencia entre un lder y un seguidor.
La disciplina para establecer prioridades y la capacidad para trabajar en direccin
a una meta establecida, son esenciales para el xito de un lder.

3. Elemento ms importante del liderazgo: La integridad. Las palabras y
acciones coinciden. Debemos ser lo que aparentamos ser. Para despertar
confianza, un lder tiene que ser autntico.

4. Prueba esencial del liderazgo: Producir un cambio positivo. En realidad los
lderes se resisten al cambio tanto como los seguidores. El primero que debe
cambiar es el lder. Cambia el lder cambia la organizacin. Si quieres continuar
dirigiendo debes continuar cambiando. Una vez que el lder ha cambiado
personalmente, debe convertirse en un agente de cambio, ser promotor y
conductor del cambio.

5. La manera ms rpida de alcanzar el liderazgo: Resolver problemas. Los
problemas siempre existirn en la empresa y en la vida misma. Si desarrollas la
habilidad para resolver problemas y enseas a resolver problemas alcanzars el
liderazgo rpidamente. A la gente no le gustan los problemas, se cansa pronto de
ellas, y har todo lo posible para librarse de los mismos. Ante ello otros pondrn
las riendas del liderazgo en tus manos, y te ganars el respeto y la voluntad de la
gente.

6. Lo extra en el liderazgo: La actitud. La vida es en un 10% lo que me sucede y
el 90% cmo reacciono ante lo que me sucede. Somos responsables de nuestras
actitudes. Nuestras actitudes son nuestro activo ms importante. Puede que las
actitudes no sean el activo que nos haga grandes lderes, pero sin buenas
actitudes, jams llegaremos a desarrollar todo nuestro potencial. Nuestras
actitudes son las que nos dan ese pequeo margen extra sobre aquellos que
piensan equivocadamente.

Nuestras actitudes determinan lo que vemos y cmo manejamos nuestros
sentimientos. Estos dos factores determinan en gran medida nuestro xito. El
liderazgo es influencia, la gente se contagia de las actitudes del lder como se
contagia de los resfriados: acercndose. Es importante que poseas una buena
actitud por tu xito personal y por el beneficio de los dems.

7. Desarrollo de su activo ms importante: La gente. Preparar, hacer crecer a
la gente y ayudarles a ser exitoso. El que influye en otros para que le sigan es
solamente un lder con ciertas limitaciones. El que influye en otros para que dirijan
a otros es un lder sin limitaciones. Nadie es un gran lder si quiere hacerlo todo l
mismo o atribuirse el crdito por hacerlo. Es importante preparar a las personas
para que puedan ayudarte a implementar sus sueos como lder. Mientras mas
personas prepares mayor ser el alcance de tus sueos. Esto requiere tiempo,
paciencia, debe tratarlos bien, ser un ejemplo que ellos puedan imitar y mostrar
preocupacin por ellos.

8. Cualidad indispensable en el liderazgo: Visin. Todos los lderes tienen una
visin de lo que deben realizar. Es el sueo que quieren hacer realidad. Esta visin
es la energa que hay detrs de cada esfuerzo y la fuerza que les empuja a travs
de todos los problemas. Con visin, el lder cumple una misin, la multitud se
contagia de su espritu, y otros comienzan a levantarse tambin junto al lder.

Todos los lderes poseen dos cosas: Saben a dnde van y pueden persuadir a
otros de que les sigan.

9. Precio de liderazgo: Autodisciplina. La disciplina es la decisin de lograr lo
que realmente se quiere, haciendo lo que en realidad no se quiere hacer. Los
grandes lderes han entendido que su responsabilidad nmero uno era su propia
disciplina y desarrollo personal. Si no se hubieran dirigido a s mismos no hubieran
podido dirigir a los dems. Una gran persona dirigir una gran organizacin, pero
el crecimiento solamente es posible cuando el lder est dispuesto a pagar el
precio por ello.

10. La leccin ms importante del liderazgo: Desarrollo personal. El
crecimiento y desarrollo de la gente es el ms alto llamamiento del liderazgo. El
nivel de xito del lder estar determinado por la gente que est mas cerca de l.
Los lderes que continan creciendo personalmente y producen crecimiento en sus
organizaciones influirn en muchos y formarn un equipo triunfador a su alrededor.
Mientras mejores son los jugadores, mejor es el que les dirige. Un gran lder forma
un equipo que aumenta la produccin. Resultado? La influencia y la efectividad
del lder se multiplican (trabaja a travs de otros) en vez de simplemente sumarse
(trabaja solo).

Etiquetas: liderazgo
MIRCOLES, 4 DE NOVIEMBRE DE 2009

EMPRENDIMIENTO Y LIDERAZGO

Los tiempos actuales exigen de los emprendedores no solamente tener la
capacidad de decidir, perseverar, sacrificar y otras para emprender un negocio,
sino tambin una slida capacidad de liderazgo.

Y esto es definitivo, veamos la razn.

Por una parte somos testigos que la competencia se hace ms fuerte, y para ello
se requiere que la empresa est preparada, para enfrentar este desafo con xito.

Por otra parte, son los trabajadores las que hacen que la empresa sea exitosa
o no. Una empresa es el resultado del trabajo de las personas, no solamente del
propietario, como equivocadamente piensan muchos.

Para que las personas sean eficientes y eficaces, es fundamental que se sientan
satisfechos, motivados y comprometidos con la empresa.

Cmo lograr que los trabajadores se "pongan la camiseta" de la empresa?

La respuesta es con un liderazgo slido de parte del empresario y de todos los que
dirigen a personas en la empresa.

Es decir, si quieres que tu negocio prospere tienes que convertirte en lder. Pero...
Es fcil lograrlo?

Definitivamente no es fcil. Sin embargo, si decides hacerlo lo logrars; y es por el
bien de tu negocio. Paso a paso, poco a poco.
COMO ELEGIR AL SOCIO PARA EMPRENDER: PERFIL DEL
SOCIO IDEAL
En general sabemos que las relaciones interpersonales son complicadas y fuentes
seguras de conflicto, y en el caso de los socios tambin es as, y quizs podran
llegar a situaciones crticas y muy conflictivas.

Bien porque al ver ingresos importantes en la
empresa empieza a desconfiar del manejo financiero en la empresa; o porque
reclamen que la idea es suya, o porque su visin sea distinta, con lo que la
direccin de hacia dnde ir se empieza a enturbiar; o porque el estilo de gestin y
las decisiones a tomar son diferentes, y mientras unos quieren reservar el
beneficio para generar crecimiento empresarial, otros quieren repartir ese beneficio
entre los socios; o porque alguno se aprovecha de la estructura existente y monta
una empresa paralela, desviando clientes, marca, negocio, etc. mientras penaliza e
invalida la gestin diaria. Y as podra seguir enumerando ms dificultades, cada
cual ms complicada y difcil de sostener.

Tengamos presente que elegir un socio es como elegir una pareja matrimonial,
por todo lo que significar en la vida del negocio que vas a emprender, por ello
debemos procurar elegir al mejor socio, aquel que nos acompaar en las buenas
y en las malas, aquel que ser fiel a la causa, aquel que realmente sirva de
soporte en el manejo de la empresa.

La decisin de un socio determinado puede marcar el xito o fracaso de nuestra
aventura empresarial. Tengamos claro el perfil o las caractersticas del socio ideal,
valoremos las opciones y analicemos los riesgos; y despus, emprendamos la
aventura con coberturas, tomando precauciones.

Existen un conjunto de aspectos que debes tomar en cuenta para elegir a un buen
compaero en la aventura empresarial, y que ahora comparto contigo.

Cules son las caractersticas del socio ideal?

1. Qu tipo de socio necesito?

Es importante tener claro que una cosa es tener socios y otra cosa es tener los
socios adecuados, aquellos que realmente aportan un valor significativo para el
negocio.

Definitivamente si buscamos un socio es porque queremos que aporte algo que
necesitamos, por ello debo tener claro qu tipo de socio necesito y para qu lo
necesito.

Generalmente lo que se busca es la complementariedad, debemos asociarnos a
personas con capacidades que complementen las nuestras, de esta manera
podemos, de manera recproca, mejorar las debilidades y potenciar las fortalezas
de la sociedad, consolidando un buen equipo de trabajo.

Existen varios tipos de socios:

a. Socio capitalista o inversionista
b. Socio que aporte know-how tcnico
c. Socio que aporte know-how en gestin
d. Socio que aporte know-how en marketing y ventas
b. Un tipo de socio mixto, una mezcla de los tipos de socios anteriores. Por ejemplo un
socio capitalista y que trabajar en el negocio. A este hay que seleccionarlo con
ms atencin porque va a formar parte del desarrollo y consolidacin del proyecto.

2. Tiene la misma visin y el mismo inters?

Un aspecto bsico es que el socio tenga un grado de inters congruente, una
visin compartida del negocio, un inters sincero y real de empujar juntos el
coche de la empresa hacia la visin empresarial. De esta manera pondr de si,
sus capacidades, su inters, su tiempo y se entregar a hacer realidad el sueo de
una empresa exitosa.

Se deben compartir filosofas de empresa, objetivos de negocio, modelos de
gestin, etc.

3. Qu valores y principios debe tener el socio?

Es fundamental que compartamos los mismos valores y principios, no existen dos
personas similares, sin embargo, es vital que a la hora de establecer una sociedad
lo hagamos con una persona que comparta nuestra visin sobre valores bsicos
como la honestidad, respeto, el compromiso, la lealtad, la responsabilidad, la
credibilidad, la tica en los negocios, entre otros. De esta manera podemos
garantizar relaciones duraderas y fructferas para todos.

Base fundamental de una sociedad es la confianza mutua y es necesario que el
socio inspire real y total confianza. De no ser as, es mejor no te arriesgues y
debes descartarlo como socio.

4. En qu porcentaje entra como socio y qu implica que entre con ese
porcentaje?

Implica que debo ceder poder de gestin, que debo ceder poder de decisin?
Qu implicaciones tiene para m y para la sociedad que genera el negocio, esa
cesin de poder de gestin, de poder decisin?
Y qu implicaciones tendran para m y para la sociedad, una irresponsabilidad
con consecuencias penales de ese socio?
Cmo puedo limitar los riesgos? Estoy dispuesto a asumirlos?

Es recomendable que tengas por lo menos el 51% de las acciones o
participaciones de la empresa, es decir, de la propiedad. Considera que cuando se
trata de poner el capital y el trabajo y esfuerzo siempre hay problemas pero
cuando la empresa obtiene ganancias todos quieren participar. Esa es una de las
principales fuentes de conflictos entre los socios. Por ello es muy importante
redactar muy bien los estatutos sobre cmo resolver las diferencias que surjan. Es
preferible que haya alguien que tome las decisiones, aunque se discutan y se
pongan sobre la mesa, pero debe haber uno que decida con el 51%.

De esta manera ya tienes una idea del perfil, del tipo de socio que esperas tener.
Ahora debes buscar a la persona que cumpla con las caractersticas bsicas que
esperas. No es fcil, pero debes dedicarle tiempo, tienes que conversar y
conversar con diferentes personas, y estoy seguro que lo encontrars.

.LA SUERTE NO TRAE EL XITO EN LOS NEGOCIOS

En Gua para Emprender tenemos muy claro que entre el 70 y 80% de los
nuevos pequeos negocios fracasan y cierran antes de los dos o tres aos.

Cul es la razn principal?

La razn principal es que venden a precios bajos o muy bajos (que
muchas veces no cubren sus costos) y adems venden en cantidades que
no les permiten cubrir sus costos fijos.

Por otra parte, si bien quieren vender, no hacen siquiera un mnimo esfuerzo
para aprender a atraer a los clientes, a vender y a lograr clientes satisfechos.

Despus de trabajar ms de 20 aos con emprendedores he llegado a la
conclusin que en trminos reales y concretos no les interesa vender, pues
piensan y actan como que los clientes llegarn solos por arte de magia, es
decir que llegarn por un golpe de suerte.

Esto es real porque abren sus negocios sin tener una idea de metas u objetivos
de ventas anuales, mensuales o diarias. Salen a vender a la de Dios, a lo que
salga, es decir esperando la suerte.

Vendan poco o mucho, para ellos es igual. Simplemente esperan con una
actitud pasiva y conformista que lleguen los clientes.

Vieja costumbres para atraer la suerte

Es increble, pero hasta ahora muchos acuden a viejas costumbres para atraer
clientes a base de la suerte y utilizan una serie de elementos. Por ejemplo en
Per: La ruda, conocida como la planta de la suerte; otros acuden a la sbila,
planta que es colocada detrs de las puertas para atraer la suerte; y algunos
ms modernos compran el "gato chino".

La gran suerte le llegar a unos pocos, quizs al 0.1% de los emprendedores;
es decir slo a unos pocos. A quienes basan el xito de sus negocios en la
suerte podemos anticipar el futuro que les espera: el fracaso o estancamiento
de sus negocios.

Qu es lo que trae el xito empresarial?

Amigo emprendedor, en realidad, lo que trae el xito empresarial no es la
suerte, sino una gestin tcnica y profesional basado en la planificacin,
en el desarrollo de capacidades de ventas y marketing; en el trabajo
arduo ypersistencia, entre otros.

La verdad es que cada uno hace su suerte cuando procuramos hacer que las
cosas sucedan, cuando nos comprometemos de verdad y hacemos todo lo
necesario para lograr metas y objetivos cada vez mayores.

Esto requiere de tu parte que te prepares, estudies, investigues y adquieras
conocimientos y destrezas para lograr un negocio competitivo, que est
preparado para ganarle a tus competidores.

Espero ahora tengas claro lo que debes hacer para el xito de tu
emprendimiento.

PORQU QUIERES SER EMPRENDEDOR?

Todd Duncan en su libro Ventas de Alta Confiabilidad con mucho acierto
menciona que para llegar a ser un vendedor exitoso y altamente confiable debes
averiguar primero por qu quiere serlo. De igual manera podra decir que para
llegar a ser un emprendedor exitoso debe primero averiguar por qu quieres serlo.

Muchas personas manifiestan y piensan que su motivacin es el dinero, quiero
ganar mucho dinero y comprar cosas buenas.

Si quieres iniciar tu negocio propio slo por el dinero que potencialmente podras
ganar, es muy probable que no llegues muy lejos. Con seguridad no vas a poder
resistir demasiado temporales. Y si por casualidad llegas a convertirte en uno de
los pocos que consigue xito, pese a no haber establecido nunca un propsito
mayor, su as llamado xito, le habr llegado a costa de su satisfaccin interior.

El xito como emprendedor comienza con el establecimiento de un propsito
superior en su profesin de empresario.

Su propsito fundacional es:

Su motivacin medular para pensar y actuar en cada rea de su profesin
Su inspiracin ms profunda para lograr que las cosas se hagan
Su juicio crtico para la toma de decisiones
Su responsabilidad personal ante las personas, su integridad
Sin un fundamento o propsito que respalde su carrera de empresario, usted:
Sufrir estrs
Se sentir agotado
Tendr dificultades para tomar decisiones
Padecer de incongruencia en el logro de sus metas
Sufrir derrotas al compararse
Se sentir apremiado
Sentir que la vida se le escapa
No ver con claridad lo que es importante
Tendr la sensacin de estar ausente

Con un fundamento o propsito que respalde su carrera de empresario, usted
experimentar mayor

Pasin: ms emocin, entusiasmo y energa
Poder personal: ms motivacin y autodisciplina.
Posibilidades de triunfo: Una mejor actitud hacia satisfacer las necesidades de los
clientes
Productividad: optimizar sus oportunidades cada hora
Rentabilidad: mayores ingresos
Previsivilidad: mayor coherencia en su xito
Persistencia: ms voluntad para pasar al prximo nivel
Perseverancia: mayor visin a largo plazo para mantenerse en el juego y tener un
buen final.

Cmo determinar tu propsito superior? La manera ms efectiva es responder a la
pregunta: Qu es importante para m en el xito?

Al determinar su propsito superior empiece por definir la palabra xito. Porque
ese es el paradigma con el cual se identifica la mayora de las personas. Aunque
para diferentes personas el xito tiene significados distintos. Por eso es importante
saber lo que significa para ti. A la larga, la respuesta a esta pregunta producir
distinciones ms claras, motivaciones ms slidas y razones autnticas para
querer triunfar y es ah donde tu descubres el poder real de su gestin. Hay que
excavar profundo. No te detengas en lo primero que le viene a la mente. Mientras
ms hondo busques, ms preciso y profundo ser el impacto de tu respuesta.

Ese propsito superior puede ser: hacer feliz a tu familia, ayudara a generar
empleo, ayudar al desarrollo de la economa de tu pas, etc.
CONSEJOS PARA MINIMIZAR LOS RIESGOS DE TU
EMPRENDIMIENTO
Todo emprendimiento, todo negocio
que se va a iniciar tiene implcito como compaero constante al riesgo, y el riesgo
mayor es que el negocio fracase y tenga que cerrar. No hay negocio 100% seguro.
Podemos definir el riesgo como una condicin futura que existe fuera del control de
la empresa y que puede tener un impacto negativo sobre los resultados de la
empresa si se llega a presentar dicha condicin.
En todo nuevo emprendimiento el riesgo es muy alto y por ello los emprendedores
deben ser muy conscientes de ello y deben tomas las previsiones del caso. Por
ello el gran desafo del emprendedor es conocer los riesgos asociados a cada
modelo de negocio y tratar de minimizarlos.
A continuacin mis consejos para que minimices los riesgos de tu emprendimiento:
Adquiere una franquicia. Una franquicia es un modelo de negocio muy
conveniente para aquellos que quieren minimizar el riesgo desde el inicio porque
son negocios de probado y reconocido xito.
Elabora, prueba y afina tu modelo de negocio. Un modelo de negocio
comprende los mecanismos de cmo va a funcionar el negocio, creando,
capturando y entregando valor a los clientes. Es fundamental realizar este trabajo
antes de empezar el negocio y antes de elaborar un plan de negocio. Si el monto
de inversin es importante, debes elaborar un plan de negocio.
Dedica el tiempo necesario a elaborar un plan de negocio ganador. El plan de
negocio es un documento que elaborado sobre la base de un modelo de negocio y
te servir de gua bsica para proyectar el negocio de manera adecuada y para
tomes las acciones adecuadas, que han sido pensadas y planificadas con seriedad
y profesionalismo para el xito empresarial. Con un buen plan las probabilidades
de fracaso se reducen significativamente, pero aun as no se elimina el riesgo.
Asimismo, debes hacer el esfuerzo para ejecutar el plan de negocio tal como lo
han diseado, salvo que ocurra algo extraordinario que lleve a la empresa a
cambiar de rumbo y tomas otras acciones.
Identifica con claridad las amenazas a tu negocio. Es importante identificar las
amenazas que enfrenta tu emprendimiento, es decir los factores externos que
influirn negativamente en tu negocio, tales como los componentes polticos y
legales, econmicos, sociales y culturales, tecnolgicos y ecolgicos. Estas
amenazas ponen en riesgo la estabilidad y continuidad el negocio.
Desarrolla un Plan B. Ya que has detectado los riesgos o amenazas a tu
negocio, monitorea constantemente estas amenazas y ten preparado un Plan B
para ejecutar, si se hicieran realidad.
Preocpate de los detalles. En la puesta en marcha del nuevo negocio, en las
acciones del da a da, preocpate de tomar accin personalmente en los detalles,
no dejes que otros lo hagan. Ten presente que el xito de tu emprendimiento est
en que los detalles del nuevo negocio sean realizados o elaborados con calidad y
eficiencia.
Preprate en gestin de negocios. Cuanto ms y mejor preparado ests en
gestionar tu negocio podrs tomar mejores decisiones y reducirs el riesgo
significativamente. La mayora de emprendedores cometen muchos errores por
ignorancia y finalmente llevan el negocio al fracaso.
Etiquetas: riesgo empresarial
EL XITO DE UN NUEVO NEGOCIO ESTA EN LOS DETALLES

Cuando se inicia un nuevo negocio, sea porque es aburrido hacerse cargo de
ellos, o porque no le damos la debida importancia, dejamos de lado la gestin de
los detalles. En realidad tiene una importancia crucial, como a continuacin podrs
leer.
Como emprendedores, al iniciar un negocio nos dedicamos a diferentes aspectos
que consideramos importantes o cruciales y delegamos los detalles en los tcnicos
y especialistas. Como resultado a veces nos va bien y en otros no. La verdad es
que el xito est en los detalles.

Por las estadsticas que conocemos es bastante difcil que un emprendimiento
nuevo triunfe, se estima que un 85% de los nuevos negocios fracasan en poco
menos de dos aos. (Verestadstica)

Como dice Enrique Dubois en el libro Consejos de emprendedores para
iniciadores, si queremos maximizar las probabilidades de xito del nuevo negocio
no debemos delegar esosaburridos detalles en otros (ya habr tiempo de delegar
cuando la cosa marche) y no dejes absolutamente nada al azar.

En general el trabajador de la empresa, no tiene la misma motivacin y el inters
que tu mismo. Adems no tiene la visin que t tienes sobre el negocio.

La gestin de esos detalles, que a veces los tratamos sin darle importancia, es en
la mayora de casos lo que determina la calidad en la ejecucin. Y ah es donde
radica, la mayor parte de veces, la diferencia entre un emprendimiento exitoso y
uno no exitoso.

Puede ocurrir que incluso partiendo de una idea/visin no del todo acertada pero
controlando el proyecto muy de cerca, el emprendedor puede ir ajustndolo hasta
dar con algo que funcione. Y, por otro lado, es muy frecuente ver grandes ideas
que no llegan a despegar por no estar bien ejecutadas del todo.

En trminos generales, principalmente en qu aspectos del nuevo negocio
debemos gestionar los detalles?

Enrique Dibs nos explica al respecto.
a) La marca: Asegrate de que es fcil de recordar y de pronunciar y que pega bien
con el bien o servicio que estas ofreciendo. No te contentes con cualquier marca
que sea aceptable. Debe gustarte a ti y a tu pblico final. Por ello, cuenta con su
opinin cada vez que tengas dudas. Ellos te guiarn.
b) El diseo: Es fundamental transmitir bien los valores de la empresa mediante el
diseo de la web, aplicacin o logo. Asegrate siempre de que sea esttico
(consulta de nuevo con tu entorno y pblico final) dado que un diseo poco
esttico transmitir al cliente que el producto o servicio que ofreces es de poca
calidad.
c) La usabilidad: Por ejemplo, de nada sirve una web esttica si no cumple su
funcin. Debe estar clarsimo donde y como hacer lo que t quieras que el usuario
haga: hacer click, registrarse y comprar, entre otros. De nuevo, acude a tu entorno,
incluso a usuarios poco avanzados, para ver su comportamiento al ver y usar tu
pgina.
d) La promocin de marketing: .Que mensaje transmites al usuario? Escoge un
mensaje global que ane la imagen de tu negocio. Adeca el mensaje al segmento
de mercado que has seleccionado atender. Por otro lado elige bien tus medios de
difusin y asegrate de que cada esfuerzo en marketing tenga sentido.
e) Las mtricas: Este es uno de los errores ms frecuentes de los emprendedores
que no estn enfocados en lo que deberan. No vale eso de que del marketing se
ocupa el. Las mtricas del modelo de negocio lo son todo, especialmente al
empezar. Como emprendedor debes comprender perfectamente el flujo de datos,
ratios de conversin y retencin de tus clientes para ir ajustando y lograr un
negocio que funcione.
f) El flujo de caja: Estar encima de los nmeros es algo obligado para un
emprendimiento que comienza, eso te ayudara a no gastar en nada superfluo y
saber que inversiones puedes y no puedes hacer.

Finalmente, debe tener claro que hacer negocios no es fcil, al contrario, es difcil,
pero si la visin/idea del negocio es mnimamente acertada y si cuidas los detalles
al mximo, las probabilidades de xito para tu negocio propio son muy elevadas.

Y t, que opinas?
Etiquetas: detalles, exito emprendedor, exito empresarial
PENSAMIENTO EMPRENDEDOR N 30 ASUMIR RIESGOS

El mayor riesgo es no asumir ningn riesgo En un mundo que cambia realmente
rpido, la nica estrategia en la que el fracaso est garantizado es no asumir
riesgos
Mark Zuckerberg

Muchas personas temen correr riesgos y por ello no deciden iniciar sus negocios
propios, de esta manera piensan que no perdern y no fracasarn.

Debemos tener presente que la esencia de un negocio es el riesgo, el riesgo est
implcito en todo negocio y no se podr eliminarlo.

Ms an en tiempos como los nuestros, de grandes cambios, es necesario
arriesgar para ganar, de otra manera no se pueden hacer realidad los sueos
emprendedores.
Etiquetas: Pensamiento Emprendedor, riesgo, riesgo empresarial
JUEVES, 28 DE NOVIEMBRE DE 2013
LENGUAJE CORPORAL: COSAS QUE DEBES EVITAR
Segn el investigador Albert Mehrabian, quien estudi el impacto de un mensaje,
concluy que cuando nos comunicamos, el 55% lo hacemos con seales y gestos,
el 38% con el tono de voz y el 7% de manera verbal?

Nuestro cuerpo tiene un lenguaje propio y afecta la forma en que nos perciben las
personas, por ello es demasiado importante la forma en que te comunicas.
.

A continuacin conocers algunos aspectos que debes evitar en el lenguaje
corporal para que logres una mejor comunicacin.

Etiquetas: Comunicacin, Lenguaje corporal, Videos
LAS 5 CLAVES DEL XITO EMPRESARIAL, SEGN CEO DE
GRUPO INTERCORP

Carlos Rodrguez Pastor, CEO del grupo Intercorp, particip como expositor en el
primer da de la Conferencia Anual de Ejecutivos CADE 2013, en Lima, Per.
El Grupo Intercorp es uno de los grupos empresariales ms grandes del Per y es
una de las principales marcas peruanas que aparecen en el ranking de las 50 ms
valiosas de la regin.
El Grupo Intercorp est dedicada al rubro de la banca y seguros, retail, hotelera,
inmobiliarias, educacin, administracin y cines. Posee una importante presencia a
nivel nacional y tambin a nivel internacional con algunas empresas.
Cinco empresas del grupo: Cineplanet, Supermercados Peruanos, Interseguro,
Interbank y Casa Andina, estn considerados en el Per entre las empresas con
mejor ambiente para trabajar.
En CADE 2013 Carlos Rodrguez Pastor comparti con los asistentes a dicho
evento las 5 claves del xito en sus negocios y manifest que estas claves pueden
aplicarse a fortalecer el crecimiento econmico del Per.
Seal que las cinco guas que consideran en su grupo, y son el secreto de su
xito empresarial, son las siguientes:
Los valores
La visin
Cuidar a los colaboradores de la empresa
La innovacin
La ejecucin de sus proyectos
Rodrguez pastor considera los valore como la base. Dice l: Primero: todo
comienza con valores, es muy difcil construir una empresa sin una slida base de
valores. Uno puede cambiar muchas cosas, pero uno nunca debera cambiar sus
valores. En el grupo nuestros valores son transparencia, el espritu de superacin,
el trabajo en equipo y la humildad.
El Grupo Intercorp es famoso en el Per porque brinda un trato especial a sus
colaboradores, a quienes les brinda la oportunidad de crecer y desarrollarse, en un
ambiente laboral de excelencia. Por ello muchos talentos jvenes buscan que
ingresar a trabajar a las empresa del grupo.
Rodrguez Pastor contina sealando en su exposicin que El secreto de nuestro
grupo es que solo vemos montaas. Nuestra filosofa es conquistar una montaa y
luego ir por otra.

Dijo adems: Creo que estos puntos tambin pueden ser aplicados para sacar un
pas adelante. Estoy seguro que juntos podemos sacar al Per adelante.
Etiquetas: exito emprendedor, exito empresarial, Intercorp
MIRCOLES, 27 DE NOVIEMBRE DE 2013

LA IMPORTANCIA CLAVE DE LA PROMOCION
(COMUNICACIONES) EN LOS NEGOCIOS
Qu es la promocin?

Son las actividades por medio de las cuales se realiza la accin de comunicacin
para influiren la decisin de compra u obtener cierta respuesta de los
compradores potenciales o actuales.
Cmo?...
Informando persuadiendo recordando.
Cul es el objetivo de la promocin?
En palabras sencillas, el objetivo es influir en el comportamiento de los clientes.

La promocin es comunicacin
La esencia de la promocin es la comunicacin, y es a travs de la comunicacin
que la empresa buscar que informar, persuadir y recordar al cliente para que este
a su vez adopte determinada accin, siendo la principal accin la decisin de
comprar.
Finalmente es a travs de la comunicacin que se buscar influir en el
comportamiento de los clientes, lo cual, no es fcil de lograr.
Es a travs de la comunicacin que: se informa al cliente la existencia de un nuevo
negocio o un nuevo producto; el vendedor persuade al cliente para que compre; la
empresa recuerda que se va a cerrar el plazo para la oferta de un producto
determinado.

Cul es la importancia de la promocin?
Es un elemento clave del marketing para el xito del negocio, sirve para: atraer,
vender, retener y fidelizar a los clientes.
Imaginemos cualquier negocio, sin ventas tendr problemas serios, sin clientes
que repitan la compra y sin clientes fieles su posibilidad de crecimiento ser
limitada.
Por ser tan importante la promocin es que se requiere un manejo tcnico y
profesional, y no un manejo emprico, desordenado e intuitivo.

Cules son los elementos de la promocin?
La promocin o mejor llamada mezcla de promocin est conformada por los
siguientes elementos:

Etiquetas: Comunicacin, Marketing, Promocin
PENSAMIENTO EMPRENDEDOR N 29: Y PORQU NO?

Repitamos siempre esta frase: Y por qu no?
Muy sencilla, verdad?
Probmosla cada vez que nos enfrentemos a un reto y veremos que los resultados
sern extraordinarios.
Veremos que no hay problemas que no tengan solucin y que en vez de huir de
ellos, podemos enfrentarlos.
Y por qu no?
Por qu no puedo ser un empresario ganador?
Por qu no puedo ganar ese mercado?
Por qu no puedo aprender ese tema?
Por qu no puedo mejorar mi producto?
Etiquetas: Pensamiento Emprendedor
LUNES, 25 DE NOVIEMBRE DE 2013

SER GANADOR O PERDEDOR, TU DECIDES!!

.
GANADOR

Cuando una persona ganadora comete
un error dice: Me equivoqu, y aprende
la leccin.

Una persona ganadora trabaja muy fuerte
y genera ms tiempo para s mismo.

Una persona ganadora dice: Soy bueno,
pero voy a ser el mejor

Una persona ganadora respeta, escucha
y comprende a aquellos que saben ms
que l y trata de aprender algo de ellos.

Una persona ganadora se siente
responsable por algo ms que solamente
su trabajo.

Una persona ganadora dice: Debe haber
una mejor forma de hacerlo.

Una persona ganadora es parte de la
solucin.
PERDEDOR

Cuando una persona perdedora comete
un error, dice: No fue mi culpa, y se la
echa a otros.

Una persona perdedora est
siempre muy ocupada y no tiene tiempo
ni para los suyos.

Una persona perdedora dice: No soy tan
malo como lo es mucha otra gente.

Una persona perdedora resiste a aquellos
que saben ms que l y slo se fija en sus
defectos.

Una persona perdedora no se
compromete y siempre dice: Slo hago
mi trabajo

Una persona perdedora dice: Esta es la
manera como siempre lo hemos hecho.

Una persona perdedora es parte del
problema.
Etiquetas: Mentalidad ganadora
CMO HACER MS PRODUCTIVO EL DA A DA DE UN
EMPRENDEDOR

En la experiencia diaria conozco a muchos emprendedores que tienen serias
dificultades para lograr sus metas y objetivos, y me puse a pensar en las causas
de esta realidad. Son varias las posibles causas, y considero que una de las ms
importantes es el deficiente manejo del tiempo.
Para los emprendedores que tienen una agenda muy recargada, apretada e
impredecible, manejar adecuadamente su tiempo es la solucin para hacer frente a
todas las tareas del da. A continuacin les presento una serie de
recomendaciones para un manejo ms productivo del tiempo.
1. Planifica siempre
Diariamente elabora una lista de tus actividades y tareas laborales y personales
que vas a realizar en el da, priorzalas considerando las actividades importantes y
urgentes, concntrate en las actividades que en el da tienes que realizar s o s.
Establece plazos y horas en que debes terminar cada actividad o tarea.
No te dejes desconcentrar por pequeas cosas y busca siempre equilibrar tu vida
personal con el tiempo que gastas en la oficina. De este modo, al optimizar tu
tiempo, realizars eficientemente tus tareas y tendrs la oportunidad de descansar
ms.

2. Desarrolla una buena actitud hacia el manejo del tiempo

Empieza el da temprano: Una excelente ayuda para ser ms productivo es
comenzar el da temprano, as tendrs el tiempo suficiente para pensar de manera
tranquila la organizacin de tu da. Estars con la mente despejada y te sentirs
ms tranquilo, creativo, lcido y con la plenitud de tus energas y disposicin.
Evita postergar las tareas: La postergacin de las tareas es uno de los grandes
problemas que afectan la productividad personal. Es clave en tu vida que hagas lo
necesario para cumplir con tus planes, concntrate y adquiere la disciplina de
cumplir. Concntrate en terminar las tareas antes que termine el da.

Respetos guardan respetos: Si vas a dirigir una reunin s puntual, al iniciar y al
finalizar, as muestras respeto, seriedad y compromiso y adems va a tener ms
tiempo para dedicarle a su actividad. Aprende a organizar y dirigir una reunin
efectiva. De igual manera si asistes a una reunin s puntual. No distraigas o
desconcentres a tus compaeros de trabajo,y de preferencia apaga el celular ser
ms productivo para ti.

No tener miedo decir no: En el da a da suceden situaciones que nos distraen y
nos desconcentran de nuestra programacin: personas que nos distraen de
diversas maneras, tareas no programadas que queremos hacer o pensamientos
que nada tienen que ver con nuestras tareas. A veces los jefes nos piden que
hagamos una tarea que no est en nuestra programacin, y si sabemos que
perjudicar y es mejor decir que no. Muchas personas no saben cmo eludir las
distracciones. Debemos aprender a decir no a las distracciones con firmeza y
tranquilidad.

Ten una hora de salida: Elimina de tu vida las jornadas de trabajo interminables,
que hacen que produzcas menos y utiliza ms tiempo en el trabajo. Sal a la hora
que est establecida como tal, no te quedes ms tiempo, as te obligars a
terminar tus tareas antes de la hora de salida. De esta manera podrs irte
motivado porque estas desarrollando una cultura de logros y adems tendrs
tiempo para descansar o relajarte. Tambin tendrs la sensacin que controlas el
tiempo y eres efectivo en el uso del mismo.

3. Concntrate
La concentracin es esencial para un da productivo y por ello debes enfocarte a
terminar las tareas programadas antes que termine el da, as te acostumbrars y
desarrollars la cultura del logro. Adems te permitir evitar llevar trabajo a casa y
trabajar ms horas que las debidas.

4. Delega
Aprende a valorar tu tiempo, tu tiempo tiene un costo elevado, por ello debe estar
dedicado a las actividades y tareas ms trascendentes; las tareas rutinarias y otras
delegue en personal de su confianza. Explcales bien lo que van a hacer y cmo lo
van a hacer, haz un seguimiento por algunos das hasta asegurarte que lo hagan
conforme usted lo espera.

5. Prepararse para cada reunin
Ten presente el objetivo de la reunin y prepara lo que vas a decir o hacer.
Considera las diferentes alternativas y posibilidades que existan con respecto al
tema de la reunin. Concntrate en lo esencial. Muchas veces es necesario
practicar lo que vas a decir o hacer, hazlo para que logres mayor efectividad en tus
reuniones. No olvides de lleva las ayudas o herramientas de trabajo que sean
necesarias.

6. Ten un fsico y mente ms rendidores

Descanse apropiadamente: Muchos de los problemas tienen su origen en los
malos hbitos de sueo o por el mal uso del tiempo libre. Es fundamental que
ests siempre con las bateras bien cargadas, para ello duerme y descansa las
horas que son necesarias y aprovecha tu tiempo libre para realizar actividades que
no exija agotamiento y mejor an que te brinden relajacin y disfrute.

Descansar cuando sea necesario en el trabajo: Cada cierto tiempo, quizs cada
hora de trabajo o cuando sientas que tu mente no est rindiendo lo esperado es
aconsejable tomar un descanso de 5 a 10 minutos. Una buena manera es salir a
caminar, escuchar msica o realizar alguna actividad que logre despejarte.

Aproveche las horas de comidas: Es aconsejable dedicar una hora completa a
tu almuerzo, y tmalo como un tiempo para alimentarte, socializar, relajarse y
cargar bateras para la jornada de la tarde. As una vez haya descansado, podrs
concentrarte ms y renovarte para terminar eficientemente tus tareas.
Si les hubiera dado a mis clientes lo que ellos queran les hubiera dado un
caballo ms rpido!
Henry Ford

Por un lado, existen innovaciones pequeas, simples y sencillas que para
realizarse toman como base las necesidades de los clientes, lo que quieren o
buscan ellos, o tambin como mejoras de productos existentes o nuevos productos
que tienen como modelo otros que existen en el mercado. Como ejemplos de
estas innovaciones tenemos las versiones mejoradas de televisores, de equipos
mviles, vehculos, etc.

Por otro lado existen innovaciones radicales, novedades, que no pueden tener
como base lo que quieren los clientes porque stos no necesariamente van a
saber que necesitan algo que an no existe, como cuando se crearon los telfonos
celulares o Internet.

Es importante tener claro que las ideas ms descabelladas o radicales son
aquellas que pueden transformar el mundo entero.

Que opinas?
Etiquetas: Creatividad, Innovacin, Pensamiento Emprendedor
MARTES, 5 DE NOVIEMBRE DE 2013
PENSAMIENTO EMPRENDEDOR N 27 - PESIMISTA vs OPTIMISTA

"Un pesimista ve la dificultad en cada oportunidad; un optimista ve una oportunidad
en cada dificultad.
Winston Churchill

El pesimista por su naturaleza siempre encontrar y ver cosas negativas,
dificultades y problemas en su vida, y aun cuando tenga la oportunidad en sus
narices, como deca mi madre, simplemente no lo ver.

En cambio el optimista es todo lo opuesto al pesimista. El optimista es quien percibe lo
bueno de cada circunstancia y quien a partir de esa percepcin es capaz de mejorar
las posibilidades que cada situacin plantea. En medio de un ambiente o condiciones
negativas tiene fe y esperanza que las cosas van a salir bien, y tendr todos sus
sentidos alertas a las oportunidades, y como consecuencia lgica las encontrar.
ACUERDOS ESENCIALES A ESTABLECER CON EL SOCIO

Ahora que ya encontraste el socio que consideras el ms adecuado a los fines y
objetivos del negocio que vas a emprender, ms all de los aspectos y formas
legales, tienes que llegar a ciertos acuerdos con l para la tranquilidad y buena
marcha de la empresa, y para que exista confianza y tranquilidad en el trabajo, y
as evitar futuros conflictos que son comunes en la empresas.

Los aspectos que debes considerar en los acuerdos son los siguientes:

a) La importancia de las buenas relaciones entre los socios
La buena marcha de la empresa depender en gran media que exista
una comunicacin muy fluida, un gran espritu de colaboracin entre los socios y
entrega al trabajo.
Un tema bsico es la confianza mutua. Es importante considerar que
pase lo que pase nunca deben dudar uno del otro, y que si existiese alguna
preocupacin o inquietud, no pierdan tiempo y conversen lo ms pronto posible.
Es bueno conversar sobre las experiencias de otras sociedades y de los
problemas que tuvieron, para reflexionar y evitar los errores que cometieron muchos y
que al final perjudicaron al negocio y a la sociedad.
Es una buena idea que los socios se sienten juntos a discutir sobre los
posibles problemas y piensen en soluciones antes de que ocurran.
Concordar en los aspectos morales y ticos. Es importantsimo
conversar y concordar sobre estos temas, y que deben seguirlos y respetarlos
siempre. En este aspecto es bsico el ser honesto y franco con uno y con el socio:
Hay que determinar claramente qu se est dispuesto a asumir como compromiso y
cules son las expectativas de cada uno.

b) Respetar los estatutos de la empresa
Uno de los aspectos clave de una sociedad, al formalizar la empresa ante la ley,
son los estatutos de la empresa. El compromiso de los socios debe ser, respetar
absolutamente el estatuto y hacerlo cumplir. Si existiese alguna discrepancia, se
debe conversar y tener la disposicin para llegar siempre a un acuerdo.

c) El alcance del proyecto de negocio y del producto y/o servicio
Entre los socios debe haber un mismo norte, aunque seguramente habr
diferencias en las ideas sobre cmo llegar al objetivo, las cuales se integraran en
un plan comn, desde el inicio es necesario que los socios lleguen a consensos
sobre la necesidad que desean satisfacer, el bien o servicios que producirn, el
mercado al cual estar dirigido, etc.

d) Los roles, funciones y responsabilidades de cada socio
Considerando las competencias de cada socio, se debe determinar cules son los
roles que adoptarn cada uno de los socios, las funciones generales y especficas
de cada uno as como las responsabilidades de cada uno.

Esto es fundamental para evitar posibles conflictos entre los socios, o que alguno
no est trabajando como corresponde, lo que puede generar resentimiento e
incomodidad. Tambin permite un mejor funcionamiento de la empresa.

Es muy importante definir quin ser el gerente de la empresa y que tenga la
ltima palabra sobre lo que hay que hacer.

e) Fijar las remuneraciones de los socios
Desde el inicio se debe acordar los montos y formas de remuneracin de los
socios, es decir la cantidad y el momento en que recibirn. Generalmente los
primeros meses deciden no recibir ninguna remuneracin.

f) Toma de decisiones y solucin de conflictos
Es fundamental acordar los mecanismos y la metodologa de toma de decisiones y
resolucin de conflictos que se aplicarn.
As se evitar conflictos o problemas como por ejemplo en la toma de pequeas
decisiones de negocio, evitando se convierta en un proceso doloroso y lento que
puede atrasar el avance de la empresa.

g) Informacin financiera y distribucin de ganancias
Informar a todos los socios de las finanzas de la empresa, es un asunto muy
importante y delicado, que debe realizarse al menos una vez al ao; incluyendo
siempre un balance y una cuenta de explotacin detallada y explicada.

Es conveniente conversar sobre la distribucin de ganancias para evitar despus
malos entendidos o expectativas erradas; decidir cundo y cmo se pagar a cada
socio. Podra pasar que uno de los socios prefiriera conservar las ganancias,
mientras que l otro apostar por reinvertirlas para crecer.

h) Salida de socios
Muchos matrimonios entre personas con muchos recursos inician con un acuerdo
prenupcial. Lo mismo debe hacer usted en su sociedad de negocios.
Debe establecer las reglas de la salida de un socio, teniendo en cuenta sus
acciones o participaciones: si se queda con ellas o se le compran; as como de las
opciones para comprar dichas acciones.

i) Formalizacin de estos acuerdos
Es muy importante que los acuerdos que hayan tenido se plasmen en un escrito
simple, donde se indica cada uno de los acuerdos sealados lneas arriba. Ello
ser la mejor garanta para una buena marcha de la empresa.

En general, ante la firma de un contrato, las personas son ms reflexivas y eso
ayuda a que la asuncin de compromisos resulte ms confiable.
Etiquetas: Socios
MIRCOLES, 23 DE OCTUBRE DE 2013
COMO ELEGIR AL SOCIO PARA EMPRENDER: PERFIL DEL
SOCIO IDEAL
En general sabemos que las relaciones interpersonales son complicadas y fuentes
seguras de conflicto, y en el caso de los socios tambin es as, y quizs podran
llegar a situaciones crticas y muy conflictivas.

Bien porque al ver ingresos importantes en la
empresa empieza a desconfiar del manejo financiero en la empresa; o porque
reclamen que la idea es suya, o porque su visin sea distinta, con lo que la
direccin de hacia dnde ir se empieza a enturbiar; o porque el estilo de gestin y
las decisiones a tomar son diferentes, y mientras unos quieren reservar el
beneficio para generar crecimiento empresarial, otros quieren repartir ese beneficio
entre los socios; o porque alguno se aprovecha de la estructura existente y monta
una empresa paralela, desviando clientes, marca, negocio, etc. mientras penaliza e
invalida la gestin diaria. Y as podra seguir enumerando ms dificultades, cada
cual ms complicada y difcil de sostener.

Tengamos presente que elegir un socio es como elegir una pareja matrimonial,
por todo lo que significar en la vida del negocio que vas a emprender, por ello
debemos procurar elegir al mejor socio, aquel que nos acompaar en las buenas
y en las malas, aquel que ser fiel a la causa, aquel que realmente sirva de
soporte en el manejo de la empresa.

La decisin de un socio determinado puede marcar el xito o fracaso de nuestra
aventura empresarial. Tengamos claro el perfil o las caractersticas del socio ideal,
valoremos las opciones y analicemos los riesgos; y despus, emprendamos la
aventura con coberturas, tomando precauciones.

Existen un conjunto de aspectos que debes tomar en cuenta para elegir a un buen
compaero en la aventura empresarial, y que ahora comparto contigo.

Cules son las caractersticas del socio ideal?

1. Qu tipo de socio necesito?

Es importante tener claro que una cosa es tener socios y otra cosa es tener los
socios adecuados, aquellos que realmente aportan un valor significativo para el
negocio.

Definitivamente si buscamos un socio es porque queremos que aporte algo que
necesitamos, por ello debo tener claro qu tipo de socio necesito y para qu lo
necesito.

Generalmente lo que se busca es la complementariedad, debemos asociarnos a
personas con capacidades que complementen las nuestras, de esta manera
podemos, de manera recproca, mejorar las debilidades y potenciar las fortalezas
de la sociedad, consolidando un buen equipo de trabajo.

Existen varios tipos de socios:

a. Socio capitalista o inversionista
b. Socio que aporte know-how tcnico
c. Socio que aporte know-how en gestin
d. Socio que aporte know-how en marketing y ventas
b. Un tipo de socio mixto, una mezcla de los tipos de socios anteriores. Por ejemplo un
socio capitalista y que trabajar en el negocio. A este hay que seleccionarlo con
ms atencin porque va a formar parte del desarrollo y consolidacin del proyecto.

2. Tiene la misma visin y el mismo inters?

Un aspecto bsico es que el socio tenga un grado de inters congruente, una
visin compartida del negocio, un inters sincero y real de empujar juntos el
coche de la empresa hacia la visin empresarial. De esta manera pondr de si,
sus capacidades, su inters, su tiempo y se entregar a hacer realidad el sueo de
una empresa exitosa.

Se deben compartir filosofas de empresa, objetivos de negocio, modelos de
gestin, etc.

3. Qu valores y principios debe tener el socio?

Es fundamental que compartamos los mismos valores y principios, no existen dos
personas similares, sin embargo, es vital que a la hora de establecer una sociedad
lo hagamos con una persona que comparta nuestra visin sobre valores bsicos
como la honestidad, respeto, el compromiso, la lealtad, la responsabilidad, la
credibilidad, la tica en los negocios, entre otros. De esta manera podemos
garantizar relaciones duraderas y fructferas para todos.

Base fundamental de una sociedad es la confianza mutua y es necesario que el
socio inspire real y total confianza. De no ser as, es mejor no te arriesgues y
debes descartarlo como socio.

4. En qu porcentaje entra como socio y qu implica que entre con ese
porcentaje?

Implica que debo ceder poder de gestin, que debo ceder poder de decisin?
Qu implicaciones tiene para m y para la sociedad que genera el negocio, esa
cesin de poder de gestin, de poder decisin?
Y qu implicaciones tendran para m y para la sociedad, una irresponsabilidad
con consecuencias penales de ese socio?
Cmo puedo limitar los riesgos? Estoy dispuesto a asumirlos?

Es recomendable que tengas por lo menos el 51% de las acciones o
participaciones de la empresa, es decir, de la propiedad. Considera que cuando se
trata de poner el capital y el trabajo y esfuerzo siempre hay problemas pero
cuando la empresa obtiene ganancias todos quieren participar. Esa es una de las
principales fuentes de conflictos entre los socios. Por ello es muy importante
redactar muy bien los estatutos sobre cmo resolver las diferencias que surjan. Es
preferible que haya alguien que tome las decisiones, aunque se discutan y se
pongan sobre la mesa, pero debe haber uno que decida con el 51%.

De esta manera ya tienes una idea del perfil, del tipo de socio que esperas tener.
Ahora debes buscar a la persona que cumpla con las caractersticas bsicas que
esperas. No es fcil, pero debes dedicarle tiempo, tienes que conversar y
conversar con diferentes personas, y estoy seguro que lo encontrars.

Qu opinas?
Etiquetas: Constitucin de empresas, Constitucin y Formalizacin de
empresas, Emprender, Socios
MARTES, 22 DE OCTUBRE DE 2013
ES NECESARIO TENER UN SOCIO PARA EMPRENDER?
En el camino a emprender un negocio propio con
frecuencia surgen muchas interrogantes e inquietudes en la mente de los
emprendedores, una de ellas es acerca de los socios, y de manera natural surgen
las preguntas siguientes: Es necesario tener un socio? Para qu lo necesito?
Quin o quienes pueden ser? Intentar responder la primera pregunta.

Lograr un negocio exitoso exige disponer de un capital suficiente, un buen
conocimiento del negocio y del mercado, una adecuada preparacin en la gestin
del negocio; as como tambin mucho trabajo y esfuerzo al emprendedor; y
muchas veces se hace muy complicada y estresante la vida del emprendedor si no
cuenta con estos recursos y capacidades, lo que finalmente puede llevarle al
fracaso de su emprendimiento.

Algunos emprendedores piensan que tener un socio de la empresa puede ayudar
a llevar la carga de la otra persona, mientras que otros dicen que puede ser un
obstculo y un riesgo peligroso.

Conviene analizar framente, si es necesario tener socios, y en caso de
necesitarlos, de qu tipo y en qu forma. A fin de determinar si es necesario un
socio para usted, considere las siguientes ventajas y desventajas que puede
utilizar para evaluar la situacin.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Puede minimizar el riesgo de fracaso
del negocio con sus diversos aportes:
Experiencia en el tipo de
negocio, conocimientos sobre
determinados aspectos del negocio,
contactos comerciales, conocimiento
del mercado, etc.
Aportar capital y recursos
Complementar las capacidades
Nuevas ideas o propuestas
Mayor capacidad para analizar
y tomar decisiones.
Contar con alguien que est tan
motivado y comprometido como
nosotros

Decisiones compartidas
Posibles problemas en la toma
de decisiones, normalmente dos
personas nunca piensan igual o no
tienen las mismas capacidades.
Compartir los beneficios del
negocio.
Compartir el reconocimiento, en
el caso de que el negocio alcance el
xito.
Posibles disputas o conflictos
personales.
Posibles desacuerdos y malos
entendidos.
Posibles luchas de autoridad y
de poder.
Puede aliviar la carga del trabajo:
Al repartir funciones y tareas.
Al compartir responsabilidades

Utilizando esta informacin ahora debes analizar tus limitaciones, carencias o
debilidades, considerando que si emprendes con ellas posiblemente el riesgo de
fracaso sea muy alto.

Ahora tienes elementos que te ayudarn a decidir si vas a necesitar un socio o no.

Qu opinas?
Etiquetas: Constitucin de empresas, Emprender, Socios
DOMINGO, 20 DE OCTUBRE DE 2013
PENSAMIENTO EMPRENDEDOR N 26 INNOVACION Y
PERSEVERANCIA

Un hombre con una idea nueva es un loco hasta que la idea triunfa.
Mark Twain

Me hace recordar el caso de Henry Ford quien tuvo el sueo de construir una
fbrica de automviles, algo que no exista en esa poca. Tal era su obsesin que
los vecinos lo

bautizaron como El loco Henry. A base de mucho esfuerzo, sacrificio y tenacidad
logr construir su primer prototipo automovilstico en 1986, y la multitud lo rodeaba
entre gritos y risas y le decan El loco Henry, y l les responda tocndose la sien
con el dedo: loco como una cabra. Despus hizo realidad su sueo de construir
una fbrica de automviles y se convirti en uno de los hombres ms ricos del
mundo.

QUE OPINAS?
Cul es el mejor negocio para mi?

La experiencia me ha enseado que la gran mayora de las personas que quieren
iniciar un negocio ya tienen una idea de negocio. Sin embargo, cuando pregunto:
esta idea que tienes, es la mejor idea para ti?, un gran porcentaje responde que
no, que no es la mejor.

Por qu sucede esta situacin? En realidad, la mayora de las personas que
desean iniciar un negocio no han dedicado el tiempo necesario para analizar su
idea de negocio. Simplemente imitan lo que otros hacen.

Cuando se va a iniciar un negocio, se debe tener claro que se hace con una mira
de largo plazo, prcticamente uno se casar con el negocio. Por lo tanto la idea
debe ser tal que le permita siempre estar bien o feliz con ella, y no sentir que le
aburre o que le va disgustando conforme transcurre el tiempo.

Si bien una idea de negocio debe ser viable comercialmente (que tenga un
mercado importante), debe ser viable financieramente (que permita buenas
ganancias) y debe ser tcnicamente viable (que se pueda producir); no debemos
olvidar que el negocio debe permitir al emprendedor ser feliz con l.

Por ello te sugiero que analices muy bien tu idea de negocio y te enfoques hacia
aquello que te gusta, y mejor an por el que sientas una pasin genuina.

La experiencia ensea que las personas que inician un negocio sobre la base de lo
que ms le gusta, crecen ms rpido y llegan a niveles muy elevados. Y esto tiene
lgica: El que trabaja en lo le gusta lo va a hacer con ganas, le va aponer pasin,
le dedicar horas y horas y no se cansar, no se aburrir; y as perfeccionar su
producto, mejorar su negocio y escalar hasta la cima.

Imagnate por un momento que te encanta el ftbol, y que decides hacer negocio
en algn producto que tenga relacin con el ftbol. Cuando tengas que desarrollar
tus actividades da a da, cmo te sentiras en el negocio? Lo disfrutars porque
te gusta, porque te apasiona. Y ms an, como sucede con muchas personas, te
vas a divertir en l por que ests haciendo lo que te gusta.

En cambio, cuando la idea no es la que te gusta, y lo haces solo por que te permite
buenas ganancias, en el largo plazo podr tener serios problemas. Te cansars, te
aburrirs, al final seguramente te resignars, y dirs que puedo hacer, no me
queda alternativa y tengo que seguir por mis hijos y mi familia. Es decir, te
sacrificars por los dems a costa de tu tranquilidad y felicidad.

Ahora imagnate que a ti te gusta el ftbol, pero decides iniciar un negocio de taxis
porque dicen que se gana muy bien. Nunca has tenido experiencia con autos ni
con talleres de mecnica y otros aspectos de dicho negocio. Conforme pase el
tiempo experimentars muchas situaciones incmodas de este negocio, los
mismos que te irn incomodando, aburriendo, desgastando anmicamente, y
seguirs all por que ganas dinero. Y qu pasar si el negocio empieza a disminuir
y ya no te da las mismas ganancias de antes. Con mayor razn te asentirs
incmodo, hasta llega al punto de no querer seguir en dicho negocio. Quizs te
sientas frustrado.

Pregunto Esta situacin se pudo evitar?

Por supuesto. Por ello, es muy importante que antes de empezar, te tomes el
tiempo que sea necesario, no interesa cunto sea; pero define la idea que sea ms
conveniente para ti, la que te de buenas ganancias pero que tambin te permita
disfrutar y ser feliz con l.
Csate con un negocio que te haga feliz

En el prximo artculo te dar las pautas para que identifiques el mejor negocio
para ti.
Publicado por gustavo samaniego en 14:45
LA VIRTUD DE LA VALENTIA

Hoy tuve la oportunidad de ver y escuchar a Paulo Coelho en un programa de
televisin, y habl del futuro del mundo.

Al finalizar el programa el entrevistador le pidi que ofrezca unas ltimas palabras
al pblico televidente. Dijo lo siguiente:

No hay mejor virtud que el ser valiente

Se refiri a la valenta de decidir por aquello que queremos hacer, por aquello que
nos va a hacer felices, aunque sea por un breve tiempo, por algo que deseamos y
anhelamos, pero que no nos atrevemos a ponerlo en prctica, principalmente por
nuestros miedos.

Manifest que la vida no puede basarse solamente en pensar y pensar para
decidir, en ver las cosas racionalmente antes de decidir. Algunas veces debemos
dejarnos llevar por nuestro corazn, por nuestros sentimientos, por ese sentido
femenino que caracteriza a las mujeres, y despus pensar.

Efectivamente, muchas veces queremos hacer algo pero no nos atrevemos por
varias razones. Quizs sea tu caso, deseas iniciar un emprendimiento, o tu
negocio propio, pero el miedo te paraliza, pasa el tiempo y no concretas el deseo
que tienes hace bastante tiempo.

Solo la accin har que seas feliz, la inaccin nunca trae felicidad. Si decides y
haces, posiblemente te equivoques o las cosas no salgan bien, pero lo intentaste.
Adems, la nica manera de que hacer ralidad tus sueos es haciendo, actuando,
no hay otra forma.

Si deseas iniciar tu propio negocio, no debes esperar mas, da los primeros pasos,
aunque sea poco a poco, pero hazlo ya.
Publicado por gustavo samaniego en 0:35
Etiquetas: Emprender
1 comentario:
1.
Juan Garca6 de octubre de 2013, 11:14
VALOR y VALENTIA.
Un MIEDO horrible toc a la puerta, el VALOR fue a abrirla y no encontr a nadie
Yo distingo VALOR de VALENTIA.
Le llamo VALOR a la capacidad de una persona para enfrentarse a S MISMO. Esa
persona es valerosa.
Le llamo VALENTIA a la capacidad de una persona para enfrentarse a OTROS.
Esa persona es valiente.

No todas las personas son valerosas y valientes al mismo tiempo. As por ejemplo,
un torero tiene la valenta para enfrentarse a un toro bravo, que es otro fuera del
torero mismo, pero no es tan valeroso como para hacerlo por s mismo, porque
antes de la faena se encomienda a un dios o a una virgen y les pide que lo cuiden
y lo protejan. La mayora de las personas tienen valenta para enfrentarse a otros,
pero solo los ateos son tan valerosos como para enfrentarse a s mismos, sobre
todo a las preguntas trascendentales que hacen vibrar las fibras ms ntimas de
una persona y ponen en la cuerda floja su estabilidad emocional.

El VALOR es la caracterstica ms importante de un ateo, porque su naturaleza es
dialgica y debe hacer frente por s mismo a la dificultad de pensar y de vivir, debe
afrontar con frecuencia la ambigedad y la contradiccin de sus propios
razonamientos de una manera honesta, es decir sin engaarse a s mismo....
Mas en mi libro: http://www.amazon.com/dp/B00B6SAHGC

PRIMERO DESCUBRE TU MISIN EN LA VIDA

Es el caso de dos emprendedores, Juan y Carlos. Juan inici un negocio porque
las ganancias que prometa el negocio eran muy buenas, y en realidad lo que le
interesaba era ganar dinero. Estuvo muy bien los primeros aos, gan un buen
dinero, pero al cabo de los aos aparecieron muchos competidores y las
ganancias disminuyeron. Adems las particularidades del negocio hacan que se le
dificultara la gestin de la empresa, y empez a sentirse mal y obligado a hacer
cosas que no le gustaban. Cada vez que se levantaba senta grande pesar de
saber que va a una actividad que le desagradaba ms cada da, y senta como una
tortura el ir y estar en un negocio as; pero como tena varios aos all y no tena
otra fuente de ingresos, no le quedaba otra alternativa que seguir.

Cada vez se senta ms infeliz, en la rutina diaria no vea la hora de que termine el
da para irse a su casa y descansar, quera huir del negocio, pero estaba atrapado,
se senta como encarcelado. No le dedicaba el inters al negocio y trabajaba sin
ganas, por ello el negocio fue decayendo poco a poco y finalmente decidi vender
su negocio..

Por su parte Carlos tena un gusto especial por la moda, la ropa de moda, y
soaba con ver a los peruanos vistiendo bien y a la moda. Carlos tena claro que
su propsito en la vida, es decir su misin era: ayudar a los peruanos a vestir bien
y a la moda y esa era la razn de existir de su negocio.

l se levantaba feliz todos los das de saber que aportaba valor a la vida de las
personas, y al hacer realidad su negocio senta que cumpla con una misin
importante en su vida, y que su vida tena sentido.

Al sentirse as, Carlos procuraba mejorar la calidad de sus productos, se
preocupaba por estar con las ltimas tendencias de la moda, creaba nuevos
modelos de prendas, dedicaba ms de 10 horas al da y no se aburra, no se
cansaba, en realidad disfrutaba lo que haca. Llegaban las dificultades al negocio
pero l siempre con una buena actitud las enfrentaba y sala airoso.

El xito le sonrea a Carlos y las perspectivas de su negocio eran muy alentadoras.
Era un hombre feliz con lo que haca.

Tener una misin en la vida nos da direccin y certeza, una vida con sentido y
propsito, la certeza que existe algo superior que nosotros podemos lograr. El
saber que nuestra vida va ms all del da a da nos da esa certeza, y el saber a
dnde nos dirigimos y a donde nos queremos dirigir nos da una sensacin de
conexin interna con nosotros mismos y con el mundo, con el universo. Vivir con
una misin nos impulsa para sobrepasar los obstculos del camino, y hace que
persistamos una y otra vez hasta lograr nuestros objetivos.

Cuando no tenemos direccin, cuando no sabemos cul es nuestra misin en la
vida, cada reto parece un obstculo insuperable, cada reto se convierte en una
seal ms de que mi vida es un desastre, que la vida es muy dura, que el mundo
est en contra ma.

La misin es lo que le da sentido a nuestra vida. Los seres humanos somos
criaturas en busca de un sentido, as lo seal Viktor Frankl en su obra Un
hombre en busca de un sentido.

Si llevamos a esta reflexin al mbito empresarial, podemos afirmar, que es el
propsito que nos hace permanecer firme en nuestro negocio incluso cuando la
situacin se hace difcil. Sin este propsito cada emprendimiento est destinado a
una lenta agona. Para qu hacemos lo que hacemos? Para qu he decidido
poner en marcha mi proyecto?

All est la semilla de nuestro xito o fracaso, all est la pregunta ms importante
por contestar antes de empezar un camino tan importante y retador. Y t para
qu quieres crear tu propio negocio?

Cmo encontrar nuestra misin?

Nuestra misin en la vida vida ser el producto de la interseccin de tres
elementos clave:

Sentirse bien. De manera natural nos sentimos bien con lo que hacemos, con la
actividad que desarrollamos, con el negocio que emprendemos. Esto es as porque
nos gusta, nos apasiona.
Talentos o dones. Somos buenos en la actividad que realizamos, hemos logrado
un nivel de habilidad o destreza importante. Sabemos bien, conocemos muy bien
de la actividad que realizamos.
Contribucin. Sentimos que realizando nuestra actividad o nuestro negocio
agregamos valor a la vida de las personas, ayudamos a mejora la vida de las
personas, contribuimos a que las personas sean ms felices. No porque regalamos
algo, sino porque hacemos cosas de utilidad para las personas, porque facilitamos
el xito a los dems.

En mi caso, estimado emprendedor, despus de muchos aos, despus de
experimentar varios xitos y fracasos al fin encontr mi misin de vida en el mbito
empresarial, y es muy claro para m, y me hace la vida ms feliz, y es la siguiente:
Ayudar a los emprendedores a ser felices creando negocios exitosos

Estimado emprendedor, te invito a que reflexiones y hagas lo necesario para
descubrir tu misin en la vida en el mbito empresarial. Ser de vital importancia
para emprender. Si no tienes una misin en la vida mejor no emprendas.

20 EJEMPLOS DE VISION Y MISION

1. Kilimanjaro. Restaurante temtico del Per.

Visin
Ser reconocidos como un restaurante original, slido y profesional, con calidad
humana y principios ticos, que ofrece servicios y productos de excelencia. Lograr
una empresa altamente productiva, innovadora, competitiva y dedicada para la
satisfaccin plena de nuestros clientes.

Misin
Ofrecer un concepto innovador que combina los ms ricos platos y bebidas y un
ambiente nico, que le har sentir la experiencia de estar en una jungla real.

2. La Mar Cevichera. Restaurante peruano en Mxico.

Visin
Llevar el nuevo concepto de la cebichera peruana al mundo.

Misin
Transmitir, en cada contacto con el cliente, la frescura del mar y de la personalidad
peruana.

3. Hotel Libertador. Per

Visin
Liderar la industria hotelera en el Per en el segmento lujo y upper scale, con
presencia en los principales destinos tursticos del pas con hoteles singulares.
Ser la primera empresa hotelera peruana en expandirse al exterior
Innovar basados en la sostenibilidad, medio ambiente y energas renovables

Misin
Brindar a cada husped una experiencia nica que le permita sentir lo mejor de
nuestro pas, la magia de su cultura y su incomparable gastronoma; a travs de
colaboradores que cuidando cada detalle, hacen que la experiencia sea
inolvidable.

4. Cadena de hoteles Casa Andina. Per.

Visin
Ser la cadena lder en Latinoamrica gracias a nuestros colaboradores y nuestro
compromiso social.

Misin
Creamos experiencias autnticas que van ms all de lo que el viajero espera.

5. Intradevco S.A. Empresa peruana de productos de limpieza y aseo.

Visin
Seremos una de las principales empresas fabricantes de productos de consumo
masivo para el mundo, reconocida por: nuestro trabajo de alta calidad, innovacin
constante y responsabilidad con el medio ambiente; por nuestro espritu de equipo,
armona, identidad y desarrollo humano y por los beneficios que hemos generado
a los trabajadores, la empresa, el pas y el mundo.

Misin
Satisfacer las necesidades de limpieza del hogar, cuidado personal, salud y
alimentacin mediante la fabricacin, mercadeo y venta de productos de alta
calidad, bajos precios y fcil uso, con demanda en todos los estratos socio
econmicos, con el fin de obtener rendimiento del capital, generar empleo,
contribuir al desarrollo social y econmico del pas y cuidar el medio ambiente.

6. Cineplanet. Cadena peruana de cines

Visin
Ser una de las 3 cadenas de cines ms grandes de Sudamrica que se diferencia
por su buen nivel de servicio.

Misin
Brindar una experiencia cinematogrfica de excelencia a todos nuestros clientes.

7. Jafra. Productos de belleza Mxico.

Visin
Ser, en todo el mundo la oportunidad nmero uno que la mujer elige para
realizarse plenamente.

Misin
Mejoramos la vida de la mujer y su familia, compartiendo una oportunidad de
negocio incomparable, desarrollo personal, productos de alta calidad y nuestra
pasin por servir a nuestros clientes

8. BITTechnollogies. Empresa mexicana de tecnologa.

Visin
Seguiremos construyendo nuestro futuro, siendo una empresa competitiva que
ofrece servicios de TI de calidad, reconocida en Mxico y con presencia en
Latinoamrica, por las soluciones tecnolgicas que entregamos, generando
relaciones duraderas con nuestros clientes, proveedores y nuestra gente.

Misin
Ofrecer soluciones tecnolgicas innovadoras, adaptables a las necesidades de
nuestros clientes, en Mxico y Latinoamrica, fomentando su desarrollo y
crecimiento, mediante un equipo de profesionales en tecnologas de
informacin altamente competitivo.
9. Barcel. Empresa mexicana de snacks

Visin
Somos la mejor empresa de snacks en Mxico, lder en confitera, la mejor opcin
en botanas saladas y otras lneas complementarias; logrando un crecimiento
sostenido y una presencia creciente de nuestras marcas en el mercado
internacional. Somos reconocidos como los lderes en innovacin, poseedores de
marcas de prestigio y de alto valor percibido, con productos de alta rotacin
manteniendo la lealtad y preferencia de nuestra clientela con la ms alta calidad.

Misin
Sorprender a los consumidores con sensaciones innovadoras y divertidas.

10. Soriana. Hipermercado mexicano

Visin
Servir cada vez a un mayor nmero de comunidades como lder, al ofrecer la mejor
experiencia de compra para el cliente y el mejor lugar para trabajar para nuestros
colaboradores, derivado de una constante innovacin.

Misin
Satisfacer las necesidades de productos y servicios de las comunidades donde
estamos presentes, fomentando en cada uno de nosotros nuestra filosofa y
valores para asegurar una relacin permanente y valiosa con nuestros clientes,
colaboradores, proveedores, accionistas, comunidad y medio ambiente,
obteniendo de esta manera una adecuada rentabilidad y garantizando as nuestra
permanencia y crecimiento.

11. PeridicoOPCIONES. Diario mexicano.

Visin
Ser una empresa lder, confiable y de excelencia, cuyos contenidos periodsticos y
servicios sean los mejores, basndose siempre en un trabajo de calidad y
responsabilidad, tanto para nuestros lectores como para los clientes.

Misin
Ser un medio de difusin y promocin para resaltar lo maravilloso y hermoso que
hay en Mxico y en el mundo con el fin de contribuir al crecimiento, desarrollo y
fortalecimiento de nuestro pas en sus diversos mbitos a travs de un periodismo
de excelencia, el mejor servicio y un alto sentido de tica personal y profesional
por parte de todo el equipo que integra el Peridico Opciones.

12. SaboresAutnticos de Mxico. Restaurante mexicano.

Visin
Consolidar la imagen de Mxico y de su cocina, fomentando la competitividad y
calidad de los productos agroalimentarios mexicanos, creando nuevas
oportunidades de negocio para empresas locales y nacionales, capacitando a la
industria restaurantera en materia gastronmica mexicana

Misin
Educar y promover los valores e inspiracin de la autntica gastronoma Mexicana,
su originalidad de productos, como un elemento de identidad, salud, y valores
sociales.
13. Hoteles City. Mxico.

Visin
Ser la cadena hotelera preferida por el viajero de negocios en cuanto a valor
precio se refiere y lograr ubicarnos como la cadena hotelera ms grande
en Mxico y Latinoamrica.

Misin
Contribuir con el bienestar de nuestros colaboradores, trascender y aportar
a nuestra comunidad un beneficio tangible con la creacin de empleos
directos e indirectos.

14. Hotel Chicamocha. Colombia.

Visin
El Hotel Chicamocha siempre ser la empresa nmero uno en servicios hoteleros
de la regin y modelos en su gnero en el pas, contando con la participacin y
compromiso de todos sus colaboradores.

Misin
Brindar servicios hoteleros y tursticos, satisfaciendo las necesidades de quienes
decidan disfrutar de la calidad y amabilidad en alojamiento y dems servicios
complementarios, proyectando liderazgo permanente a travs de la innovacin
constante, con el firme propsito de ofrecer lo mejor con los mejores, bajo un clima
motivante adecuado a la seguridad y medio ambiente que repercuta en la imagen
de la organizacin.

15. Fonda deSanta Clara. Restaurante colombiano.

Visin
Ser el mejor restaurante de comida tpica poblana, capaz de desarrollar en cada
uno de nuestros colaboradores; su capacidad creativa a favor del cliente. Tener un
nivel de vida mejor para todos los colaboradores en beneficio de la organizacin.
Lograr una empresa altamente productiva, innovadora, competitiva y dedicada
para la satisfaccin plena de nuestros clientes.

Misin
Somos el restaurante con mayor tradicin en gastronoma poblana, con proyeccin
nacional e internacional., rebasamos las expectativas de nuestros clientes
sirvindoles platillos con higiene y esmero.

16. Encajes S.A. Empresa colombiana de encajes y blondas.

Visin
Trabajamos unidos para ser la mejor empresa de Colombia en la industria textil,
con el fin de lograr en un plan quinquenal el ms alto posicionamiento y
rentabilidad en los mercados nacionales e internacionales con productos de
inmejorable calidad y diseo, cumpliendo con los ms altos estndares de servicio
buscando la satisfaccin total de nuestros clientes.

Misin
Somos una empresa textil con proyeccin internacional, slida y estable.
Diseamos, producimos y comercializamos encajes y artculos para decoracin,
reflejo del esfuerzo del grupo humano, brindando el ms alto grado de satisfaccin
a nuestros clientes, garantizando un ptimo nivel de rentabilidad para nuestros
socios.

17. Industriade Alimentos Zenu S.A.S. Colombia.

Visin
Juntos lograremos triplicar nuestro negocio de alimentos para el 2015,
proporcionando calidad de vida al consumidor con productos que satisfagan sus
aspiraciones de bienestar, nutricin y placer.

Misin
La misin de nuestra empresa es la creciente creacin de valor, logrando un
destacado retorno de las inversiones, superior al costo del capital empleado.

En nuestros negocios de alimentos buscamos siempre mejorar la calidad de vida
del consumidor y el progreso de nuestra gente.

Buscamos el crecimiento rentable con marcas lderes, servicio superior y una
excelente distribucin nacional e internacional.

Gestionamos nuestras actividades comprometidos con el Desarrollo Sostenible;
con el mejor talento humano; innovacin sobresaliente y un comportamiento
corporativo ejemplar.

18. SamariSpa Resort. Hotel ecuatoriano.

Visin
Ser una nueva referencia en la hotelera de lujo ecuatoriana, ofreciendo un
producto y servicios de ptima calidad con una atencin de alto nivel.

Misin
En Quechua Samari significa "descansar y sentirse como en casa".
Samari Spa Resort es el resultado de 8 aos de labor y de creatividad tomando en
cuenta miles de detalles con el objetivo de brindar a sus huspedes un destino de
descanso y de bienestar nico en su estilo.

19. Iveco. Empresa comercializadora de buses en Espaa.

Visin
Distinguirse respecto a la competencia ofreciendo valor y calidad para que
nuestros clientes alcancen el xito.

Misin
Ofrecer soluciones para la industria del transporte de acuerdo con nuestras
excelentes competencias y junto a nuestros socios en todo el mundo.

20. HotelBarcelona Princess. Espaa.

Visin
Ser el hotel de 4* SUP lder en el sector, que busca la excelencia en el servicio y
relaciones duraderas y de calidad con nuestros clientes y trabajadores.

Misin
Somos un hotel urbano situado frente al mar, con una arquitectura vanguardista y
un estilo innovador. Nos gusta conocer a las personas para ofrecer experiencias
nicas, logrando la rentabilidad para nuestros accionistas y la sostenibilidad de
nuestra actividad. Con clara vocacin de servicio, las personas son siempre lo
primero.

EL GRAN PODER DE LA VISION

En el proceso de planeamiento estratgico de una empresa, un elemento
fundamental es la visin que se define como la imagen futura de lo que queremos
sea el negocio en el futuro (por lo general de 3 aos); es decir cmo vemos a
nuestro negocio en el futuro.

Podemos citar algunos ejemplos de visin: Juan espera que su negocio de
restaurante sea el preferido por los clientes y estos se sienten satisfechos con sus
productos y servicios. Ricardo suea con que su negocio de librera sea lder en el
mercado, basado en un manejo profesional y con personal satisfecho.

La experiencia nos ensea que la mayora de quienes disean y elaboran la visin
de su negocio lo hacen desconociendo su real poder e importancia, perdiendo de
vista un aspecto clave para el xito del negocio. En este artculo pretendo explicar
dicho poder e importancia, basado en el Libro Liderazgo de Juan Mateo y Jorge
Valdano.

Nadie triunfa sin sentir la pasin de crear futuro y en esa pasin es donde
encontramos nuestros ms anhelados deseos y la fuerza necesaria para
conseguirlos.

Una visin define y concreta nuestras metas, permitindonos visualizar
anticipadamente la imagen exacta de nuestro xito. Se trata de un viaje de la
imaginacin al mundo de los deseos, con el fin de movilizar los sentimientos en
busca de una imagen de la que seremos protagonistas en un plazo determinado.

Esa imagen ser un factor de estimulacin tan poderoso que nos animar a
la lucha constante por conseguir ese fin. La visin, es entonces, la definicin
de nuestro futuro construida sobre nuestros deseos ms elevados. Llegar a
esta definicin es bsico, pues no olvidemos que es el futuro donde vamos a
pasar el resto de nuestros das.

Encontramos muchos ejemplos el poder que confiere a los individuos o empresas,
la clarificacin de ese futuro al que llamamos visin. Pat Ryley (entrenador de la
NBA) dijo,todo lo que somos capaces de soar, somos capaces de
conseguirlo. En realidad somos capaces de conseguirlo porque somos capaces
de soarlo.

En una entrevista al torero Joselito le preguntaron: de nio, pensabas llegar tan
alto? A lo que Joselito respondi: tena un profesor que haba sido novillero y
banderillero, me hablaba de toreros maravillosos; lo contaba tan bien que yo ya me
vea ah, en el patio de cuadrillas, vestido de luces con el capote de paseo. Fue
clave porque, al hablarme, me hizo soar y aquellos sueos me hicieron
vivir

Cuando la CNN era una empresa todava incipiente, Ted Turner dijo: Vamos a
durar hasta que se acabe el mundo, y cuando llegue ese da, cubriremos la
noticia, cantaremos Mas cerca, de ti, Seor y luego cerraremos.

La visin como compromiso

Podemos hacer una promesa y mantenerla. O establecer una meta y trabajar
para alcanzarla. Al comprometernos y mantener nuestros compromisos
empezamos a establecer una integridad que nos proporciona la conciencia de
autocontrol, el coraje y la fuerza de aceptar ms responsabilidades (Stephen
Covey).

La visin asumida como compromiso, multiplica el afn de alcanzarla. Al disear
una visin asumimos un compromiso por el que debemos luchar, nos obligamos a
conseguirlo y, por tanto, evitamos los desnimos y las excusas que solemos
utilizar para justificarnos por no hacer lo que deberamos haber hecho.

Adems, y esto es muy importante, la visin nos proporciona un sistema para
tomar decisiones. A partir del momento en que existe un compromiso, una meta en
comn, nuestras decisiones son ms sencillas porque sabemos la razn de cada
paso que damos.

No solo hay que transmitir la visin, sino que hay que marcar tambin las
estaciones intermedias, los lugares de paso a convertir en logros, para que el
equipo siga su camino hacia la meta con ilusin. Un equipo que lucha por el
campeonato tiene que plantearse cada partido como una final, y es la suma de
esos logros parciales la que le dar, finalmente, el derecho a disputar el ttulo.

Hacer partcipe al grupo de una visin significa compartir la responsabilidad,
hacerlos sentir el orgullo de pertenencia y brindarles una cierta autonoma que le
d un nuevo impulso al proyecto.

Una gran parte del xito de una empresa que nos propongamos construir, sea cual
sea su perfil personal, poltica, industrial, deportiva, etc.-, es definir claramente
hacia donde nos dirigimos, la visin. Eso no evita los tropiezos y las inevitables
cadas, pero s que aporta fuerzas para levantarse y seguir. El sueo no es un
lugar para quedarse, sino un motor que nos pone en marcha.

Conclusin
La visin es la definicin de nuestro futuro construida sobre nuestros deseos ms
elevados.
La visin ser un factor de estimulacin tan poderoso que nos animar a la lucha
constante por conseguir ese fin.
La visin asumida como compromiso multiplica el afn de alcanzarla y ser un
motor que nos pone en marcha para lograr lo que anhelamos.

Una de las primeras cosas que debes hacer es definir la visin de lo que deseas
para tu negocio.

CMO HACER MS PRODUCTIVO EL DA A DA DE UN
EMPRENDEDOR

En la experiencia diaria conozco a muchos emprendedores que tienen serias
dificultades para lograr sus metas y objetivos, y me puse a pensar en las causas
de esta realidad. Son varias las posibles causas, y considero que una de las ms
importantes es el deficiente manejo del tiempo.
Para los emprendedores que tienen una agenda muy recargada, apretada e
impredecible, manejar adecuadamente su tiempo es la solucin para hacer frente a
todas las tareas del da. A continuacin les presento una serie de
recomendaciones para un manejo ms productivo del tiempo.
1. Planifica siempre
Diariamente elabora una lista de tus actividades y tareas laborales y personales
que vas a realizar en el da, priorzalas considerando las actividades importantes y
urgentes, concntrate en las actividades que en el da tienes que realizar s o s.
Establece plazos y horas en que debes terminar cada actividad o tarea.
No te dejes desconcentrar por pequeas cosas y busca siempre equilibrar tu vida
personal con el tiempo que gastas en la oficina. De este modo, al optimizar tu
tiempo, realizars eficientemente tus tareas y tendrs la oportunidad de descansar
ms.

2. Desarrolla una buena actitud hacia el manejo del tiempo

Empieza el da temprano: Una excelente ayuda para ser ms productivo es
comenzar el da temprano, as tendrs el tiempo suficiente para pensar de manera
tranquila la organizacin de tu da. Estars con la mente despejada y te sentirs
ms tranquilo, creativo, lcido y con la plenitud de tus energas y disposicin.
Evita postergar las tareas: La postergacin de las tareas es uno de los grandes
problemas que afectan la productividad personal. Es clave en tu vida que hagas lo
necesario para cumplir con tus planes, concntrate y adquiere la disciplina de
cumplir. Concntrate en terminar las tareas antes que termine el da.

Respetos guardan respetos: Si vas a dirigir una reunin s puntual, al iniciar y al
finalizar, as muestras respeto, seriedad y compromiso y adems va a tener ms
tiempo para dedicarle a su actividad. Aprende a organizar y dirigir una reunin
efectiva. De igual manera si asistes a una reunin s puntual. No distraigas o
desconcentres a tus compaeros de trabajo,y de preferencia apaga el celular ser
ms productivo para ti.

No tener miedo decir no: En el da a da suceden situaciones que nos distraen y
nos desconcentran de nuestra programacin: personas que nos distraen de
diversas maneras, tareas no programadas que queremos hacer o pensamientos
que nada tienen que ver con nuestras tareas. A veces los jefes nos piden que
hagamos una tarea que no est en nuestra programacin, y si sabemos que
perjudicar y es mejor decir que no. Muchas personas no saben cmo eludir las
distracciones. Debemos aprender a decir no a las distracciones con firmeza y
tranquilidad.

Ten una hora de salida: Elimina de tu vida las jornadas de trabajo interminables,
que hacen que produzcas menos y utiliza ms tiempo en el trabajo. Sal a la hora
que est establecida como tal, no te quedes ms tiempo, as te obligars a
terminar tus tareas antes de la hora de salida. De esta manera podrs irte
motivado porque estas desarrollando una cultura de logros y adems tendrs
tiempo para descansar o relajarte. Tambin tendrs la sensacin que controlas el
tiempo y eres efectivo en el uso del mismo.

3. Concntrate
La concentracin es esencial para un da productivo y por ello debes enfocarte a
terminar las tareas programadas antes que termine el da, as te acostumbrars y
desarrollars la cultura del logro. Adems te permitir evitar llevar trabajo a casa y
trabajar ms horas que las debidas.

4. Delega
Aprende a valorar tu tiempo, tu tiempo tiene un costo elevado, por ello debe estar
dedicado a las actividades y tareas ms trascendentes; las tareas rutinarias y otras
delegue en personal de su confianza. Explcales bien lo que van a hacer y cmo lo
van a hacer, haz un seguimiento por algunos das hasta asegurarte que lo hagan
conforme usted lo espera.

5. Prepararse para cada reunin
Ten presente el objetivo de la reunin y prepara lo que vas a decir o hacer.
Considera las diferentes alternativas y posibilidades que existan con respecto al
tema de la reunin. Concntrate en lo esencial. Muchas veces es necesario
practicar lo que vas a decir o hacer, hazlo para que logres mayor efectividad en tus
reuniones. No olvides de lleva las ayudas o herramientas de trabajo que sean
necesarias.

6. Ten un fsico y mente ms rendidores

Descanse apropiadamente: Muchos de los problemas tienen su origen en los
malos hbitos de sueo o por el mal uso del tiempo libre. Es fundamental que
ests siempre con las bateras bien cargadas, para ello duerme y descansa las
horas que son necesarias y aprovecha tu tiempo libre para realizar actividades que
no exija agotamiento y mejor an que te brinden relajacin y disfrute.

Descansar cuando sea necesario en el trabajo: Cada cierto tiempo, quizs cada
hora de trabajo o cuando sientas que tu mente no est rindiendo lo esperado es
aconsejable tomar un descanso de 5 a 10 minutos. Una buena manera es salir a
caminar, escuchar msica o realizar alguna actividad que logre despejarte.

Aproveche las horas de comidas: Es aconsejable dedicar una hora completa a
tu almuerzo, y tmalo como un tiempo para alimentarte, socializar, relajarse y
cargar bateras para la jornada de la tarde. As una vez haya descansado, podrs
concentrarte ms y renovarte para terminar eficientemente tus tareas.

EVALUACION Y SELECCIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

Continuando con la evaluacin y seleccin de la idea de negocio mas adecuada
para el emprendedor, ahora se seguirn pasos o etapas para filtrar o tamizar las
ideas preseleccionadas a travs de las tcnicas de macrofiltrado y microfiltrado. La
ventaja de estas tcnicas es que nos permiten tamizar y seleccionar las ideas en
forma gradual y as poder lograr mejores resultados.

a) Macrofiltrado
En esta primera etapa se evalan las ideas de negocio de manera rpida,
utilizando ciertos criterios y guindonos por algunas preguntas eje, y as
seleccionar las ideas con mayor probabilidad de xito.

Las ideas preseleccionadas y que van a pasar el primer filtrado son las siguientes:
Confeccin de uniformes deportivos
Alquiler de canchitas de fulbito de gras artificial
Una revista sobre futbol
Escuela de ftbol

Los criterios que se consideran son los siguientes:
Mercado
Demanda insatisfecha
Posibilidad de producirlo
Capacidad administrativa y financiera para realizarla
Rentabilidad

Puntuacin
Se asignarn puntos en una escala desde 0 hasta 10, siendo cero si no cumple
con el criterio a evaluar y 10 si cumple totalmente con el criterio. En caso que
cumpla de manera parcial se asignar el puntaje que corresponda.

En el cuadro siguiente se muestra la evaluacin de las cuatro ideas de negocio
considerando la puntuacin a los criterios mencionados anteriormente.

CRITERIOS DE SELECCIN
PREGUNTAS ORIENTADORAS
Uniformes
deportivos
Alquiler
canchita
Gras
artificial
Revista de
futbol
Escuela de
ftbol
Observaciones
Existe una demanda
importante?
6 9 3 5
A mayor demanda mayor
puntuacin
Es posible producir el producto? 10 10 10 10 A mejor posibilidad mayor

Como conclusin podemos eliminar la idea: revista de ftbol por tener baja
puntuacin y quedarnos con las otras tres ideas para evaluarlas utilizando la
tcnica del microfiltrado.

b) Microfiltrado
Las ideas de negocio que hayan sido seleccionadas en la etapa de macrofiltrado
ahora sern tamizadas a travs del microfiltrado, para as seleccionar la mejor idea
de negocio.
De la misma manera que en la etapa de macrofiltrado, en esta etapa tambin se
utilizan criterios de evaluacin y el mismo tipo de puntuacin, es decir en una
escala desde 0 a 10.
En nuestro caso los criterios que se van a considerar en el microfiltrado son los
siguientes:

Capacidad financiera
Disponibilidad de materias primas
Disponibilidad de mano de obra
Costo de mano de obra
Tecnologa disponible
Dedicacin y esfuerzo
Habilidad para gestionar este tipo de negocio

Se debe sealar que no se trata de simplemente responder de manera subjetiva,
sino de investigar y analizar muy bien los diferentes aspectos que se van a evaluar
en cada idea de negocio y para ello se requiere dedicar tiempo y esfuerzo.

PREGUNTAS
ORIENTADORAS
Uniformes
ftbol
Canchita
de gras
artificial
Escuela
de ftbol
Observaciones
Tienes capacidad financiera
para este tipo de negocio?
6 0 10
A mayor capacidad
mayor puntuacin
Tienes disponible y cerca las
materias primas?
10 10 10
A mejor disponibilidad
mayor puntuacin
Tienes disponible la mano de
obra calificada?
6 10 7
mayor puntuacin
La mano de obra que utilizars
es costosa?
7 8 7
A menor costo mayor
puntuacin
Tienes disponible la tecnologa
que requieres?
7 8 8
mayor puntuacin
Es necesario dedicar mucho 6 8 6 Cuanto menos tiempo
puntuacin
Este negocio permitir obtener
buenas ganancias?
6 10 5 5
A mayores ganancias mayor
puntuacin
TOTAL 22 29 18 20
tiempo y esfuerzo? mayor puntuacin
Tienes habilidades para
gestionar este tipo de negocio?
5 8 5
A mejores habilidades
mayor puntuacin
Total 49 52 53

De acuerdo al microfiltrado, la idea de negocio mas conveniente es la escuela
de ftbol. Se descarta la idea de la canchita de gras artificial porque el nivel de
inversin es muy elevado y el emprendedor no podr conseguirlo.

Si bien ahora se ha seleccionado la mejor idea de negocio, debe quedar claro que
el emprendedor debe prepararse o asesorarse para desarrollar las habilidades de
conducir este tipo de negocio y ponerle ganas, dedicarse y perseverar siempre.
Publicado por gustavo samaniego en 8:41 No hay com

LLUVIA DE IDEAS: TECNICA PARA GENERAR IDEAS CREATIVAS

Qu es la lluvia de ideas?

La lluvia de ideas, tormenta de ideas o Brainstorming es una tcnica de trabajo
grupal creada por Alex Osborne, que consiste en reunir a un grupo de personas
con la finalidad de generar de manera espontnea la mayor cantidad posible de
ideas creativas, y as poder elegir una o varias que permitan tomar una decisin o
resolver un problema. Para nuestro caso, el resultado es una gran cantidad
de ideas de negocios originales.

Procedimiento para el desarrollo de una reunin de Lluvia de ideas

A continuacin se presenta los pasos fundamentales para una correcta sesin de
lluvia de ideas.

1. Determinar la necesidad de la lluvia de ideas
Se determina el motivo o la razn por la que se va a realizar la reunin de lluvia de
ideas; por ejemplo, podramos necesitar realizar una lluvia de ideas para hallar una
idea de negocio, encontrar la mejor manera de vender un producto, obtener
sugerencias sobre el diseo de un producto, resolver un problema en la empresa, etc.
En nuestro caso es para la generacin de ideas de negocio.

2. Determinar el lugar de la reunin
La reunin debe realizarse en un ambiente cmodo y tranquilo, de tal manera que los
participantes se sientan cmodos y relajados, y as se estimule su participacin y
aflore en ellos su imaginacin y creatividad. Asimismo, el ambiente debe contar con
una pizarra, papeles o una computadora en donde se escriban las ideas propuestas, o
un panel en donde se peguen las tarjetas con las ideas sugeridas.

3. Convocar a los participantes

Los participantes pueden ser trabajadores de la empresa, familiares, amigos, socios,
etc. Lo recomendable es que se conforme un grupo diverso, por ejemplo, conformado
por trabajadores de diferentes reas, diferentes edades, hombres y mujeres. Se
recomienda conformar un grupo entre 8 a 12 personas.

4. Organizar al grupo
Debe haber un moderador de la reunin, que no tiene por qu ser el jefe, incluso en
muchas ocasiones, es mejor que no lo sea en algunos casos, incluso puede ser
conveniente que sea alguien externo. El moderador debe conseguir que todos
participen, sin imponer nada, pero manteniendo cierto orden.
De ser posible se debe contar con un secretario o responsable para anotar las
ideas que se generen.

5. Presentacin y formulacin de la pregunta
En esta etapa el moderador explica el motivo de la reunin, plantea el problema,
define la mecnica que se utilizar, establece las reglas, y finalmente procede a
formular la pregunta (de la manera ms directa posible) que permita resolver el
problema, utilizando palabras como: qu?, cmo?, por qu?, etc.
En nuestro caso la pregunta ser: qu idea de negocio proponen?

6. Formulacin de ideas
En esta etapa los participantes proponen sus ideas sin que se permita ningn tipo de
crtica o juicio sobre stas, procurando recoger el mayor nmero de ideas.

La formulacin de ideas puede ser estructurada o no estructurada:

Estructurada: los participantes proponen sus ideas en orden, por ejemplo, de
izquierda a derecha (una idea por turno), pudiendo el participante ceder su turno
en caso de no tener alguna idea al momento en que le toque participar.
No estructurada: los participantes proponen sus ideas sin ningn orden en
particular.
Asimismo, la formulacin de ideas puede ser hablada o annima:
Hablada: los participantes proponen sus ideas de manera oral, las cuales son
escritas inmediatamente en una pizarra por el moderador.
Annima: los participantes escriben sus ideas en una tarjeta (una idea por
tarjeta), las cuales luego son ledas por el moderador y pegadas en un panel.
El secretario anota cada idea que se va generando, para que todos los tengan
presente.

7. Evaluacin y seleccin de ideas
Finalmente, el mismo da al da siguiente, con la ayuda de los participantes se procede
a ordenar las ideas y a evaluarlas, descartando en primer lugar aquellas que no
vengan al caso o que no valga la pena considerar, y creando as una lista con ideas
preseleccionadas.

Estas ideas preseleccionadas pueden ser evaluadas por el mismo grupo u otro. En
cualquier caso, los participantes en la sesin deberan ser informados de cul ha sido
la decisin final.

Para efectos de la aplicacin de la tcnica, supongamos que las ideas
preseleccionadas sobre la base del tema futbol son las siguientes:

a) Confeccin de uniformes deportivos
b) Alquiler de canchitas de fulbito de gras artificial
c) Una revista sobre futbol
d) Escuela de ftbol

Para continuar con el proceso de seleccin se utilizarn las tcnicas de macrofiltrado y
microfiltrado a las ideas preseleccionadas y de su aplicacin se obtendr la idea ms
conveniente. Estas tcnicas las presentar en el siguiente artculo.

Reglas de oro para el xito de una reunin de lluvia de ideas

Es conveniente, como en toda reunin, fijar un horario y una duracin para
la sesin, se recomienda entre 30 a 60 minutos. No es conveniente que se alargue
demasiado, ya que se pierde frescura. En caso necesario, se puede hacer una
segunda sesin a partir de la primera, pero uno o dos das despus, ya que as los
participantes pueden haber madurado alguna idea. Tampoco es conveniente que
la sesin sea muy corta, puesto que normalmente los primeros minutos son en los
que salen las ideas obvias y se rompe un poco el hielo, y a medida que avanza la
sesin, se va profundizando ms y encadenando ideas.
Es fundamental que no se critiquen ni juzguen las ideas de nadie, ni las que
parezcan totalmente tontas o disparatadas, pues a partir de ellas pueden surgir otras
que sean buenas. Simplemente se debe propiciar que se digan las ideas. Las crticas
o juicios podran bloquear o cohibir al participante y hacer que deje de proponer ms
ideas, o hacer que tenga cuidado de no proponer ideas que le podran parecer motivo
de crtica o burla, inhibiendo as su creatividad.
Se debe buscar generar la mayor cantidad de ideas posibles, dando prioridad a
la cantidad antes que a la calidad, y se debe fomentar la propuesta de ideas originales
e inusuales, ya que en muchas ocasiones las buenas ideas surgen de otras que en
principio parecan descabelladas, o como unin o sntesis de varias anteriores.

NICHO DE MERCADO: ESTRATEGIA CLAVE PARA UN NEGOCIO
MYPE

Si una empresa MYPE espera tener un importante volumen de ventas y
rentabilidad, y ser exitosa, aparte de la estrategia de diferenciacin, debe saber
que la estrategia de nicho de mercado es una de la mas inteligentes y ms
efectivas. Es especial para las mypes, y deberan aprovecharla cuanto antes para
mejorar significativamente su situacin econmica.

Qu es un nicho de mercado
Un nicho de mercado es un pequeo segmento del mercado en el cual existen
necesidades latentes y que no han sido atendidas o que son atendidas
insatisfactoriamente, ya sea porque se desconoce la existencia de su potencial o
porque no se han interesado las emprsas que usualmente operan en grandes
segmentos de mercado. Un nicho es un mercado dentro de un mercado. En los
nichos hay riqueza.

Un nicho de mercado corresponde a un segmento de mercado constituido por un
reducido nmero de consumidores con caractersticas y necesidades
homogneas y fcilmente identificables. Debido a su pequea dimensin, los
nichos de mercado son generalmente despreciados por las grandes empresas,
constituyendo, por ello, excelentes oportunidades para las pequeas empresas,
que all pueden escapar del dominio de las grandes empresas y lograr una
posicin de liderazgo, a travs de una oferta muy especfica y adaptada a las
caractersticas y necesidades de los consumidores que constituyen el nicho.

Ejemplos de nichos de mercado
a) Dentro del mercado de frutas: Las frutas exticas como la fruta pitahaya
b) Dentro del mercado de ropa para damas: Un segmento no atendido
satisfactoriamente es el mercado de ropa para gorditas.
c) Dentro del mercado de cervezas: un segmento que no esta siendo atendido es el
de cervezas artesanales.
d) Dentro del mercado de alimentos: Alimentos orgnicos.
e) Dentro de mercado de la informacin: Blogs y revistas especializadas.
f) Dentro de mercado del entretenimiento: Obras de teatro, espectculos de
magia.
g) Dentro de mercado de la ingeniera: Asesora, insumos.

Caractersticas de un nicho de mercado
En general, un nicho de mercado presenta las siguientes caractersticas:

a) Es la fraccin de un segmento de mercado: Cada nicho de mercado presenta
algunas particularidades que la distinguen de otros nichos o del segmento en su
conjunto. Por ejemplo: Las mujeres que buscan ropa fina representan el segmento de
mercado. Por su parte, las mujeres gorditas que adems de buscar ropa fina buscan
ropa adecuada para ellas, representan un nicho de mercado.
b) Es un grupo pequeo: La componen personas, empresas u organizaciones en una
cantidad reducida (comparndola con el segmento de mercado al que pertenece). Por
ejemplo, la cantidad de personas que buscan frutas y verduras orgnicas, es mucho
mas reducido que la cantidad de personas que buscan frutas y verduras en general.
c) Tienen necesidades o deseos especficos y parecidos: Por lo general, consisten en
necesidades o deseos muy particulares, y que adems, tienen su grado de
complejidad; por lo cual, este grupo est dispuesto a pagar un extra para adquirir el
producto o servicio que cumpla con sus expectativas. Por ejemplo, las personas que
elijen la clase ejecutiva en los vuelos de avin, tienen requerimientos muy
especiales, como ser: mas espacio para estirar las piernas, asientos mas cmodos o
acolchados, un men de comida y bebida ms selecto, personal mas calificado en
atenderlos, msica, video, almohadas especiales, etc.
d) Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan
una buena predisposicin por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus
expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la capacidad de
tomar decisiones de compra. Por ejemplo, las personas que buscan frutas orgnicas
buscan expresamente este tipo de productos, incluso sin necesidad de que nadie se lo
sugiera.
e) Existe la capacidad econmica: Cada componente del nicho de mercado tiene la
suficiente capacidad econmica que le permite incurrir en los gastos necesarios para
obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, estn dispuestos a pagar un
monto adicional (al promedio) por lograr una mejor satisfaccin. Por ejemplo, las
mujeres gorditas que buscan ropa especial para ellas saben que las prendas para
ellas son exclusivas y confeccionadas especialmente para ellas, por lo tanto estn
dispuestas a pagar precios relativamente elevados. Tienen la fluidez econmica como
para pagar un monto extra por darse ese gusto.
f) Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con
caractersticas especficas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de
proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas. Por ejemplo, los
clientes que desean jugos especiales para diabticos y con problemas de colesterol
esperan que les proporcionen productos especiales para ellos, que contengan los
componentes adecuados para cuidar su salud y a la vez sean agradables. La empresa
tiene que serespecialista en la elaboracin de estos jugos.
g) Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de
mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos
requieren de una alta especializacin, es normal que no existan mas de una o dos
empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna.
h) Tiene tamao suficiente como para generar utilidades: Segn el Prof. Philip Kotler,
un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamao necesario como para ser
rentable.

Ventajas de trabajar con nichos de mercado
Ocupar nichos es rentable, principalmente porque la empresa que los ocupa
primero puede vender con un recargo importante sobre su costo debido al
valor agregado que el productoadquiere, as como al comercializarlos en masa
puede conseguir alcanzar un volumen de ventas cuantioso. La empresa que ocupa
el nicho puede obtener mrgenes amplios de ganancia atendiendo a una clientela
cautiva, fiel a sus marcas, dada la satisfaccin que el adquirirlas, poseerlas,
utilizarlas, generan.
Por lo general esta estrategia permite a las pequeas empresas apoderarse de un
segmento del mercado al cual no llegan las medianas o grandes empresas,
simplemente porque no les interesa.

Las empresas que trabajan con nichos de mercado sobreviven al evitar la
competencia de precios mano a mano, en lugar de atraer a los clientes con precios
bajos, disean sus productos a la medida para satisfacer los requisitos peculiares
de unos cuantos clientes puesto que los productos personalizados valen mas a los
clientes que los modelos normales, los consumidores estn dispuestos a pagar
una sobre tasa

COMO INICIAR UN NEGOCIO - Parte 4: ETAPAS PARA CREAR UN
NEGOCIO

LA ESCALERA DEL EMPRENDEDOR
Para iniciar y tener xito con un negocio propio existen etapas o fases que se debe
seguir, de modo que si los consideramos y realizamos de la mejor
manera, nuestras probabilidades de xito sern mayores.

A continuacin te presento lo que denomino La Escalera del Emprendedor, es
decir los pasos que debes seguir para crear tu negocio y lograr que le vaya muy
bien.

1. MOTIVACION: Vocacin o gusto
En esta etapa se define la carrera empresarial. Si una persona realmente desea
incursionar en el mundo empresarial debe averiguar y estar seguro de tener gusto
o vocacin por hacer empresa.
Si deseas iniciar tu negocio debes plantearte las siguientes preguntas: Me gusta
hacer empresa? Quiero ser empresario? Tengo vocacin por hacer empresa?
Tengo o siento que poseo espritu empresarial?

Ten presente que no todos no podemos ni vamos a ser empresarios o tener un
propio negocio, as como todos no podemos ni vamos a ser abogados o mdicos.

2. IDENTIFICACION DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Una vez que tengas claro que tienes gusto, deseo o vocacin por hacer empresa,
ahora debes identificar el negocio que te gustara iniciar.
Muchas personas que desearan tener su propia empresa no lo hacen porque no
encuentran una buena idea de negocio, y la mayora no la encuentra porque no
sabe buscarla.
Es un error pensar en elegir la idea de negocio, cuando en realidad se debe
encontrar la oportunidad de negocio.
Es fundamental definir la oportunidad de negocio apropiada para usted, aquella en
la que se va a sentir bien y que le proporcionar grandes satisfacciones.
Qu es una oportunidad de negocio?: Es una idea de negocio que se
caracteriza por tener un mercado potencial importante y creciente, generar un nivel
de ganancias importante y ser viable tcnicamente.

3. DECIDIR
Si usted esta seguro que desea hacer empresa y adems ha identificado la
oportunidad de negocio, entonces ahora tiene que dar el paso mas importante:
Tomar la decisin de hacer el negocio; es decir, hacerlo realidad.

Este es el paso ms difcil para la mayora de personas que desean tener su
propio negocio. La mayora se queda en esta etapa y simplemente no decide
iniciar su negocio propio.

Tienes que responder a la pregunta: Estas dispuesto a todo para llegar a ser un
buen empresario?....Si es as, entonces lo logrars.

Antes de decidir iniciar tu negocio debes evaluar y analizar diferentes aspectos:
conocer las ventajas y desventajas de hacer empresa, la experiencia y
conocimientos que tienes o te faltan para hacer empresa, tu disposicin para hacer
empresa, etc. Debes considerar que ser empresario exitoso no es fcil y que se
tiene que pagar el precio.

4. ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIO
Si despus de analizar diferentes aspectos finalmente decidiste iniciar tu negocio
ahora es vital que elabores tu Plan de Negocio. Es muy importante para
determinar la factibilidad integral de la empresa y las estrategias a seguir para
lograr los objetivos; es decir, si vale la pena hacer el negocio o no, y si es
conveniente realizar el negocio. Tambin para conocer el monto de inversin mas
exacto e iniciar el negocio de manera organizada y en plazos razonables.

La experiencia nos ha enseado que una de las principales razones por las que un
nuevo negocio fracasa es por que se inicia sin un plan de negocio.

5. CONSEGUIR LOS RECURSOS
Ahora ya cuentas con tu plan de negocio y sabes la cantidad de recursos que se
necesita, entonces tienes que buscar los recursos, de manera de disponer lo
necesario para iniciar el negocio. Ten presente que lo nico que necesitas no es
dinero, pues en realidad necesitas recursos que comprende: local, equipos y
maquinarias, materia prima, materiales, servicios y dinero en efectivo.

Es importante que tengas presente que muchos emprendedores han iniciado su
negocio con poco o nada de dinero alguno y han logrado conseguir los recursos
necesarios para iniciar su propio negocio y despus lograron el xito.
En realidad, la obtencin del dinero y los recursos no tiene por qu ser lo primero
cuando se desea tener un negocio, un buen momento es despus de elaborar el
plan de negocio..

6. CREAR EL NEGOCIO - DAR NACIMIENTO
Ahora que ya cuentas con los recursos o ya los tienes asegurado, entonces tienes
organizar y preparar todo para que el negocio empiece a funcionar; es decir para
que arranque. Para ello debes seguir todo lo establecido en el cronograma de
actividades hasta el da de la inauguracin, y hacerlo de la mejor manera. Tienes
que constituir el negocio, organizarlo y prepararlo para empezar su
funcionamiento.

7. LOGRAR LA SUPERVIVENCIA DEL NEGOCIO
El primer gran desafo de la gestin de un nuevo negocio es hacerlo sobrevivir y
crecer
Esta etapa es la ms importante, difcil y crtica para un nuevo negocio, pues la
gran mayora se quedan aqu, no logran pasar y cierran o se pasan la vida
simplemente sobreviviendo.
Es necesario saber cmo pasar esta etapa. Un aspecto clave a trabajar aqu es el
marketing, ventas y atencin al cliente. Tambin puedes considerar la idea de
contar con un asesor en esta etapa crtica.

8. LOGRAR CRECIMIENTO DEL NEGOCIO
Cuando el negocio super la etapa crtica de supervivencia y las cosas caminan
bien el siguiente paso es hacerlo crecer.
La mayora comete muchos errores al hacer crecer sus negocios, pues no
consideran algunos aspectos fundamentales que pueden permitir un crecimiento
adecuado, slido y sostenido.
Debes conocer cmo hacer crecer a tu negocio o tambin considerar contar con un
asesor.

Ahora que ya conoces los pasos que se deben seguir para tener tu negocio propio,
es probable que de una u otra manera, a lo largo de tu vida ya hayas seguido
alguno de estas etapas, aunque no en la misma secuencia, por ello es importante
que te preguntes qu pasos te faltan dar, de manera que los puedas realizar, y as,
cubrir todas las etapas de la mejor manera y con ello aumentar tus probabilidades
de xito.
COMO INICIAR UN NEGOCIO Parte 3: EL ESPIRITU
EMPRENDEDOR

Qu es el espritu emprendedor?

En ingls se conoce como entrepreneurship, y est claro el concepto. Sin
embargo, no es fcil definir el concepto en castellano. No existe una definicin
nica o idea nica, pues as lo demuestran las definiciones existentes. El espritu
emprendedor tiene como sinnimos a los trminos emprendedorismo,
emprendedurismo.

Fernando Dolabela, importante especialista brasilero en educacin emprendedora,
define el espritu emprendedor de la siguiente manera: En un sentido amplio, es
una propuesta de intervencin en el mundo para generar utilidad y bienestar
social para la colectividad. Es un fenmeno cultural porque incluye los
comportamientos, los valores y las creencias sociales, las formas de ver el
mundo.

Una definicin bastante sencilla y que me gusta mucho es la que presenta la
Universidad de Babson, universidad lder en espritu emprendedor: el espritu
emprendedor es la habilidad para crear y construir algo de prcticamente
nada." Es decir:

Iniciando, haciendo y construyendo una empresa u organizacin, ms bien que
observando, analizando o describiendo una.
Es la destreza para detectar una oportunidad donde otros ven caos, contradiccin y
confusin.
Es el saber como encontrar, ordenar y controlar recursos (frecuentemente posedo
por otros) y estar seguro que no se quedar sin liquidez cuando ms lo necesite
Finalmente, es la disposicin para asumir riesgos calculados, personales y
financieros, y luego hacer todo lo posible para obtener las ventajas a su favor.

Por su parte, el Libro Verde-El Espritu Empresarial de la Comisin de las
Comunidades Europeas, Bruselas 2003, seala que existe un acuerdo casi
universal de que el Espritu Emprendedor se relaciona con la forma en que los
individuos y/o las nuevas ideas y formas de hacer las cosas responden en
forma activa al entorno y de esa manera provocan cambios que incluyen
diversos grados de incertidumbre y complejidad.

El Espritu Emprendedor puede definirse de la manera siguiente: Son
los comportamientos, habilidades y atributos que caracterizan a
determinadas personas para hacer realidad sus sueos con pocos o ningn
recurso, enfrentar y disfrutar del cambio y la innovacin, que involucran
mayores niveles de incertidumbre y complejidad, como forma de lograr la
satisfaccin personal.

Esta definicin abarca a todo tipo de organizaciones. Es as que existen
emprendedores en organizaciones empresariales, sociales, educacionales,
religiosas, cientficas, deportivas, entre otras. Tambin comprende a los
emprendedores internos, en las organizaciones.

Por otra parte, Dolabela, manifiesta que El espritu emprendedor, en sentido
especfico, referido al aspecto econmico, es el proceso de identificar, desarrollar y
dar vida a una visin, que puede ser una idea novedosa, una oportunidad o
simplemente una mejor manera de hacer las cosas; y cuyo resultado final es la
creacin de una nueva empresa, formada bajo condiciones de riesgo y
considerable incertidumbre.

Efectivamente, si aplicamos la definicin de espritu emprendedor a la empresa, al
cual denominamos espritu empresarial, podemos decir que es la actitud y la
aptitud de una persona para hacer realidad un sueo del negocio exitoso,
detectar una oportunidad y aprovecharla con el fin de crear un nuevo
negocio, y luchar por ella para lograr el xito econmico, combinando el
riesgo, la creatividad y la innovacin con una gestin slida.

Etiquetas: Cmo crear mi negocio propio, emprendedor, Emprender, Mujer emprendedora
MARTES, 22 DE NOVIEMBRE DE 2011
COMO INICIAR UN NEGOCIO PROPIO - Parte 2: ERRORES
FATALES QUE SE DEBEN EVITAR COMETER

Segn diversas estadsticas tanto del Per como del extranjero, se tiene la
informacin que ms del 50% de los nuevos negocios MYPE fracasa antes del
primer ao y que el 90% no pasan de los tres aos. Es decir, de todos los negocios
que inician los emprendedores por primera vez solamente un 10% pasa la prueba
y logra crecer, desarrollar y alcanzar el xito, mientras que el resto fracasa y cierra.
Estamos hablando de un altsimo nivel de mortandad de los nuevos negocios.

Sin embargo, a pesar de estas dramticas cifras, por alguna razn quiz explicable
pero difcil de entender se continan creando empresas y seguimos con los
mismos porcentajes de mortandad de los nuevos negocios. Es decir que, an
cuando muchos emprendedores han pasado por estas experiencias y han
fracasado, otros que los siguen continan cometiendo los mismos errores en sus
negocios y siguen fracasando. Contina el crculo vicioso del fracaso de los
nuevos negocios.

A continuacin presento los errores ms comunes y principales que cometen los
emprendedores que inician su negocio propio, especialmente cuando invierten una
importante cantidad de dinero, y que les impiden triunfar en el mercado. Es el
producto de experimentar personalmente y conocer cientos de experiencias de
emprendedores a lo largo de ms de 15 aos de trabajo con ellos.

He experimentado con mi negocio propio las consecuencias de cometer varios de
estos errores; por ello se lo que cuesta y he aprendido cmo evitarlos.

Espero que los emprendedores sean conscientes de estos errores cometidos por
otros y los tomen en cuenta, de manera seria y responsable, para que no caigan
en los mismos. Ante ello el antiguo refrn cae preciso para todos:
Un tonto aprende de sus propios errores y un sabio aprende de los errores
de los dems.
Los errores ms comunes son los siguientes:

1. Desconocimiento del negocio. Uno de los principales inconveniente del
empresario MYPE es su falta de conocimiento o experiencia, sea en los dos o en
alguno de los siguientes aspectos clave para el xito de un negocio:
En el conocimiento del negocio, del sector, de la lnea o del producto en s.
Poca o ninguna experiencia empresarial y gerencial.
2. No planificar. Bien dice un refrn napolitano: "El que no piensa y se organiza
antes de actuar.....termina por arrepentirse". La mayora de emprendedores no
planifican, y se lanzan sin estar preparados. Inician su negocio y lo dirigen con un
proceso de prueba y error (cometen un error, rectifican y avanzan; y as siempre
estn reaccionando, para apagar incendios). Al final: un enorme desperdicio de
tiempo y recursos econmicos; y lo que es peor, el fracaso del negocio.
3. Incursionar con la estrategia de precios bajos. Por lo general los
emprendedores MYPE inician y desarrollan sus negocios con precios bajos en la
creencia que as captarn clientes y ganarn mas, olvidndose que su negocio
existe para obtener ganancias y no solo vender. Un negocio MYPE por lo general
tiene costos altos y en la medida que reduzca los precios, sus mrgenes de
ganancia se reducirn a tal punto que llegar a no ser rentable para ellos o
generar prdidas, situacin que los llevar al cierre del negocio.
4. No poner atencin al marketing. No emplean el marketing y ms bien sus
practicas de comercializacin estn orientadas al producto y a las ventas,
perdiendo de vista la orientacin al mercado y al cliente. Emplean prcticas
anticuadas y desfasadas. Esto, trae como consecuencia bajas ventas y el fracaso
del negocio. Este error se manifiesta en las siguientes prcticas:
Utilizan un enfoque de ventas, es decir primero producir y luego buscar donde
colocar sus productos, cuando se debe hacer exactamente lo inverso.
Creer que el producto se vender solo: No basta tener un buen producto, es
necesario realizar una estrategia para dar a conocer el producto y venderlo.
Lanzarse sin conocer adecuadamente el mercado. Sin conocer quines a los
clientes.
Menospreciar a la competencia o pensar que no hay competencia.
Tratar de atender a todos. Sin tener claro el segmento al que dirigirn sus
productos.
Los productos no tienen una marca que los identifique. Por lo tanto pasan
desapercibidos y sus posibilidades de crecer y desarrollar son mnimas.
5. Decidir por una idea equivocada. Iniciar un negocio sobre la base de
simplemente una idea, sin evaluar si realmente constituye una oportunidad de
negocio; es decir, si es viable: comercialmente (tienen un mercado importante);
econmicamente (si permitir obtener buenas ganancias); y tcnicamente (si se
contar con los elementos necesarios para que pueda ser fabricado o elaborado).
6. Pecar de exceso de optimismo. En esencia, los emprendedores son
optimistas. As debe ser. Sin embargo, muchos exageran y pecan de optimistas,
sobreestiman sus capacidades y exageran la proyeccin de ingresos y de egresos,
sin considerar los imponderables que en la vida real pueden suceder, y que
podran hacer cambiar los planes.
7. Creer que uno se las sabe todas. Por eso inician sus negocios sin buscar el
apoyo de nadie. Segn ellos, saben y conocen bastante de marketing, de finanzas,
de calidad, de produccin, saben cmo iniciar un negocio con xito; es decir lo
saben todo. La verdad es que saben que no saben muchos aspectos del negocio,
y an as siguen adelante sin consultar a nadie.
8. Deficiente manejo de personal. Los emprendedores an no se han dado
cuenta que el mayor activo que tienen es su personal. El deficiente manejo del
personal se traduce en lo siguiente:
Contratar a personas incompetentes.
No hay claridad en las funciones y responsabilidades. Duplicar las funciones.
No trabajar en equipo.
No preparar ni capacitan al personal.
No motivar al personal.
No manejar adecuadamente las dificultades de trabajar con familiares y
allegados.
9. Manejo ineficiente del dinero. Es otro gran error que cometen los
emprendedores, el cuan se traduce en lo siguiente:
Capital insuficiente.
Manejo ineficiente de la liquidez.
Deficiencias en materia de crditos y cobranzas.
Confunde el dinero de la empresa con el de la familia.
10. Pensar que empezars a ganar dinero desde el primer da. Muchos
emprendedores se inician sus negocios pensando que es fcil hacer empresa y
que empezarn a vender y ganar dinero desde el primer da. Pierden de vista que
al inicio, por lo general, las ventas son bajas, situacin que naturalmente genera
preocupacin porque existen costos fijos que se deben asumir. Sin embargo, la
preocupacin debe ser que las ventas no crezcan conforme pasa el tiempo.
Publicado por gustavo samaniego en 13:45 1 comentario:
Etiquetas: Cmo crear mi negocio propio, emprendedor, Emprender
LUNES, 21 DE NOVIEMBRE DE 2011
EL EMPRENDEDOR MAS JOVEN DEL MUNDO

Desde hace dos aos, Harli Jordean, un chico de 8 aos de Stoke Newington,
Londres, Inglaterra, ha estado vendiendo canicas. Su exitosa compaa, Marble
King, vende todo tipo de productos relacionados con este juego --desde tubos
baratos surtidos con canicas de diferentes tamaos hasta productos ms caros
como el set de bolas grandes Duke of York--, que son gestionados, comprados y
procesados por el mismsimo Harli.
Me gusta tener mi propia compaa. Me gusta ser el jefe, confiesa Harli.
.
Tras alcanzar ganancias que ya llegan al orden de las miles de libras, el
empresario ms joven del mundo decidi contratar a su madre y sus hermanos
mayores para que lo ayudaran a satisfacer la creciente demanda.
.
Harli cre Marble King despus de perder su coleccin de canicas en el
colegio. Poco falt para que Harli y su madre Tina enloquecieran buscando
reemplazo en Internet. Fue entonces cuando descubri quehaba un vaco en
la red: las bolas que deseaba no se encontraban fcilmente. A los pocos
meses ya tena su propio sitio web para vender canicas y poco a poco
comenzaron a aumentar las rdenes de compra.
.
Segn Tina, la obsesin de su hijo por las bolas comenz cuando tena solo 6
aos. Estaba tan obsesionado que comenzamos a llamarlo Marble King (El
Rey Canicas). Por eso, cuando quiso abrir un sitio web surgi ese nombre de
manera natural, dijo la madre.
Nunca pens que se volvera tan popular. A veces tenemos que esforzarnos
para poder cumplir con la entrega, por el volumen de rdenes que recibimos.

El nio de 8 aos tiene la vista puesta en ampliar su negocio e incluso lanzar su
propia marca de canicas.
A veces sus ideas son tan ambiciosas que tenemos que bajarlas de escala un
poco. Su sueo es convertirse en dueo de la mayor tienda britnica de canicas y
abrir sucursales por todo el mundo, revel la madre.
En este instante se pasa todo el da insistiendo con la idea de crear su propia
marca de canicas Marble King. As que bien pudiera ser lo prximo que haga.
.
Tomado de Yahoo en Espaol Noticias. 21.11.11
Etiquetas: emprendedor, exito emprendedor, jvenes emprendedores
HUMOR EMPRENDEDOR: SER MAS COMPETITIVO

Un norteamericano y un japons estaban caminando juntos por la jungla,
cuando vieron que un len hambriento corra hacia ellos. De inmediato, el japons
se sent y empez a calzarse sus zapatillas de carrera.
Si piensas que puedes correr ms rpido que un len hambriento, se mof el
norteamericano eres un tonto.
No tengo que correr ms rpido que ese len hambriento: dijo el japons
slo tengo que correr ms rpido que t!
Akiro Morita,fundador de SONY, autobiografa Made In Japan (1986)
Etiquetas: Competitividad, Humor emprendedor
VIERNES, 18 DE NOVIEMBRE DE 2011
COMO INICIAR UN NEGOCIO PROPIO - Parte 1
ASPECTOS BASICOS DE QUE DEBES SABER ANTES DE INICIAR TU
NEGOCIO PROPIO

En los ltimos aos estamos experimentando un interesante e importante
crecimiento del inters de las personas por iniciar su propio negocio a tal punto
que, por ejemplo en el Per segn encuesta realizada por Arellano Marketing, a un
53% de los peruanos les gustara tener su negocio propio.
.
Muchos creen lograr un negocio exitoso es fcil, pero lo que no saben que por lo
menos el 80% de los nuevos negocios cierran antes de los dos aos o
simplemente se quedaron enanos (no crecen ni crecern). La gran mayora se
lanza a la piscina sin agua, inician su negocio a ciegas, sin prepararse y
terminan estrellndose.
.
Porque les va mal a la mayora? Simplemente porque cometen demasiados
errores infantiles tontos o absurdos, por que desconocen lo que deben hacer y
lo que no deben hacer. Si conocieran mas acerca de estos dos aspectos, con
seguridad no les ira mal , las probabilidades de tener xito son elevadas, aunque
tampoco les asegura el xito en su negocio.
.
Es fundamental tener presente que hacer empresa no es fcil, es difcil, muy difcil,
dira yo, y requiere desarrollar ciertas capacidades elementales. Cules son estas
capacidades?
.
Si estas tomando con seriedad el hecho de iniciar y lograr el xito con tu propio
negocio, lo primero que debes hacer es preguntarte a ti mismo si te gusta hacer
empresa o tienes vocacin o deseos de hacer empresa como parte de tu vida. Ten
presente que en la medida que te guste o tengas deseos o vocacin de hacer
empresa tanto mejor hars las cosas, te entregars mas al desarrollo de tu
negocio, atenders mejor a tus clientes y siempre vas a querer mejorar; y
consecuentemente tendrs xito con tu negocio. Si no te gusta, y decides hacer
empresa por cualquier otra razn, difcilmente hars las cosas de la mejor manera
y por lo tanto tu negocio no crecer, al contrario cerrar o en el mejor de los casos
no crecer.
.
Si sientes y consideras honestamente que te gusta hacer empresa o tienes
deseos o vocacin, entonces puedes seguir adelante. Ten presente que las
capacidades que debes desarrollar para tener xito con su negocio propio, en
general, son las siguientes:
- Actitud empresarial: Es la disposicin estable y continuada de la persona para
actuar de una forma determinada. Es el espritu empresarial, la fuerza interna, el
gusto, la entrega, el compromiso y la disposicin de nimo; que hace que una
persona desee hacer empresa y con pasin acta y persevera hasta lograr sus
objetivos, alcanzar sus sueos. La actitud es la plataforma para el xito.
- Conocimientos para crear y gestionar adecuadamente tu negocio
propio. Conocer los errores que se cometen al iniciar un negocio propio,
conocer las etapas que debe seguir para crear y lograr un negocio exitoso y saber
cmo iniciar un negocio y cmo conducirlo al xito.
- Habilidades: Tambin conocidas como destrezas es la capacidad para realizar
determinadas actividades o tareas. Entre otras tenemos la habilidad para planear,
organizar y dirigir al equipo humano de la empresa, habilidad para las ventas,
habilidad para negociar, etc.
.
En adelante continuar entregndote ms artculos para que mejores tus
capacidades emprendedoras camino al xito con tu negocio propio.

Publicado por gustavo samaniego en 0:41 4 comentarios:
Etiquetas: Creacin del negocio, Cmo crear mi negocio propio, exito emprendedor
JUEVES, 6 DE OCTUBRE DE 2011
ESTOY TRISTE...MURIO STEVE JOBS, UN GRAN
EMPRENDEDOR!!
Estoy triste amigos, ayer falleci el gran Steve Jobs, uno de los mas grandes
emprendedores y visionarios de nuestros tiempos. Soy un ferviente admirador de
Steve, por sus creaciones, por su singular personalidad y por sus enseanzas.

Gracias a el, a toda la magia creada a travs de Apple, podemos contar con el
Iphone, IPod, IPad. Steve revolucion la computadora personal, y con su empresa
PIXAR revolucion la creacin de dibujos animados a travs de la computadora.
Fue un creador extraordinario y un emprendedor ejemplar.

Como homenaje a Steve y para tenerlo siempre en nuestras mentes y en nuestros
corazones comparto contigo nuevamente un vdeo, que considero histrico y uno
de los mejores para motivar y ensear a nios y jvenes a emprender y hacer
realidad sus sueos.

Steve, ahora a crear y emprender con Dios!

Etiquetas: emprendedor, Emprender, exito emprendedor
MIRCOLES, 7 DE SEPTIEMBRE DE 2011
CMO APRENDER A VENDER RPIDAMENTE E INVIRTIENDO
POCO

Siempre predico que lo ms importante en los negocios son las ventas, y es
verdad porque lo nico que genera ingresos en los negocios son las ventas, todo
lo dems slo generan gastos. Si un negocio no vende simplemente esta
condenado a cerrar.

Estoy totalmente convencido que las personas que quieren emprender un negocio
exitoso deben primero aprender a vender. As lo dice tambin de manera clara
Roberti Kiyosaki, autor de Padre Rico, Padre Pobre

Sin embargo, cuando los empresarios de la microempresa quieren aprender a
vender se encuentran con una serie de dificultades que les impide acceder a un
aprendizaje adecuado para ellos. Por lo general:
Son pocos los cursos de ventas
Los cursos tienen costos que no estn al alcance de los empresarios
MYPE
Tienen una duracin elevada, por lo general varios meses
La metodologa de los cursos contiene excesiva teora y poca prctica

En realidad no existen programas de capacitacin adecuados para este sector tan
importante como son las MYPES.

Por ello ahora te presento varios mtodos o maneras de aprender a vender de
manera efectiva invirtiendo pocos recursos y tiempo:

a. Trabajar de vendedor. Muchas empresas solicitan vendedores sin experiencia, y
brindan capacitacin y apoyo para formar buenos vendedores. El emprendedor no
va a pagar nada, al contrario, va obtener un ingreso; recibir capacitacin efectiva
y tendr un tutor que le guiara en su camino a ser un buen vendedor.
b. Incursionar en un negocio multinivel. La ventaja de este tipo de negocio es que
puedes acceder a el con poca inversin y aprenders a vender rpidamente y de
manera prctica.
c. Comprar un libro bsico de ventas y salir a vender. Si te gusta la lectura,
puedes adquirir un libro prctico de ventas, aprendes las tcnicas bsicas de
ventas y las aplicas vendiendo tu producto o servicio. Aqu los resultados requieren
una gran fuerza de voluntad.
Publicado por gustavo samaniego en 10:11 3 comentarios:
Etiquetas: Ventas
PENSAMIENTO EMPRENDEDOR N 16: ES MEJOR ARRIESGAR

Es mejor arriesgar y saborear intensamente la vida, que quedarse en la base
de la montaa viendo a lo lejos la cumbre, desde un lugar ms seguro.
Annimo

Los emprendedores siempre arriesgan mas que la mayora de personas, pero
midiendo, calculando o siguiendo a su intuicin, no deciden a "las locas".
Se plantean objetivos por alcanzar y deciden, ellos prefieren la accin y no estar
en una cmoda situacin de espectador. Ellos son hacedores, hacen que las cosas
sucedan.
Y si las cosa no salieron como ellos pensaban, sienten que han disfrutado de la
experiencia y se tienten satisfechos de haberlo intentado, y vuelven a la carga a
seguir sus objetivos. No se sienten derrotados.

Etiquetas: Pensamiento Emprendedor
MIRCOLES, 31 DE AGOSTO DE 2011
PENSAMIENTO EMPRENDEDOR N 15 - EL ENTUSIASMO

"El entusiasmo es la mayor fuerza del alma. Consrvalo y nunca te faltara
poder para conseguir lo que deseas".
Napolen Hill
Etiquetas: emprendedor, Emprender, exito emprendedor, Pensamiento Emprendedor
MIRCOLES, 10 DE AGOSTO DE 2011
UN EJEMPLO DE DIFERENCIACION EN UN NEGOCIO
TRADICIONAL
Un error que cometen la mayora de quienes inician un negocio es hacer mas de lo
mismo, solamente se limitan a copiar y ofrecer lo mismo y de la misma manera.
Actuando as es muy difcil que puedan atraer y fidelizar a los clientes.

Un cliente ira a un negocio nuevo cuando este le ofrece algo que otros no le
ofrecen. Para ello debemos DIFERENCIAR nuestro negocio.

Aqu les presento un ejemplo muy interesante de cmo un negocio de comida
tradicional puede atraer clientes al diferenciarse de sus competidores.

Ya lo dice Jacks Trout con toda claridad: "Diferenciarse o morir". Mas claro no
puede ser, nos ensea que si queremos sobrevivir y tener xito en un negocio
debemos diferenciarlo.
Etiquetas: diferenciacion, Marketing, posicionamiento
NO PLANIFICAR ASEGURA EL FRACASO DE UN NEGOCIO

Si me dieran ocho horas para talar un rbol, empleara seis en afilar el hacha.
- Abraham Lincoln
Si t no sabes a donde vas, de seguro terminars en otro lado.
-Mark Twain

En el pasado muchos negocios prosperaban sin preocuparse el empresario por la
planeacin. En los tiempos actuales la situacin ha cambiado debido a que cada
da hacer negocios se hacen ms complejos, el entorno es muy cambiante, los
clientes son mas exigentes, existe mayor informacin al alcance de los clientes,
existen mas competidores, etc., lo cual ha originado que se considere
indispensable la planeacin, para asegurar el futuro de una empresa.

Importancia de la planeacin
La importancia fundamental de la planeacin es que permite hacer realidad y
cumplir metas y alcanzar objetivos utilizando adecuadamente los recursos y el
tiempo, y minimizando los riesgos. Hacer realidad los sueos. As se propicia el
crecimiento y desarrollo de la empresa

Permite hacer que las cosas sucedan, que la empresa pueda lograr sus metas y
objetivo. Y no solo reaccionar ante las circunstancias, sino someter a las
circunstancias.

Con la planeacin:
Las actividades se coordinan d tal manera que se consigue la integracin de una
gran fuerza, movindose armoniosamente hacia la meta predeterminada.
Todos los esfuerzos van dirigidos hacia los resultados que se desean y se obtiene
con ello una eficiente sucesin de ellos.
Se reduce el trabajo improductivo y se reducen los costos, y se estabiliza la
empresa.
Se puede adelantar a los escenarios futuros posibles, permitiendo, adems, tomar
mejores decisiones.
Pensar de antemano lo que vas a hacer ayuda a encontrar oportunidades y
amenazas que seran ms difciles de observar al ir sobre la marcha y con la
presin del tiempo.

Planear como vas a desarrollar algn proyecto es lo que te llevar a lograrlo con
xito.

Todo negocio necesita ser competitivo, hacer las cosas con eficiencia y calidad. Esto
no se logra con improvisacin, se necesita primero hacer planes sobre la forma como
esa accin se habr de coordinar.

El objetivo no se lograra si los planes no lo detallaran para ser alcanzado. Todo
control sera poco efectivo si no se comparara con un plan previo.

Sin planes se trabaja a ciegas, y trabajando a ciegas a donde puede
conducirnos? Al fracaso.

Lo que puede suceder sin planes
Sin planes, los administradores no pueden saber cmo organizar a la gente y los
recursos; puede que no tengan ni siquiera la idea clara de qu es lo que necesitan
organizar.
No pueden dirigir con confianza o esperar que otros los sigan.
Los administradores y sus seguidores tienen muy pocas probabilidades de lograr sus
metas o de saber cundo y dnde se estn desviando de su camino. Actuarn
llevados por el azar, por la suerte.

Lo ms probable es que empiece a reaccionar a las situaciones a medida que ests
aparezcan y esto para una empresa puede resultar muy costoso para la empresa, que
posiblemente se dedicar mas a apagar incendios.

"Hacer un plan de negocio no garantiza el xito, pero no hacerlo casi siempre
asegura el fracaso"
Etiquetas: Plan de negocio
VIERNES, 15 DE JULIO DE 2011

EL EXITO SE BASA EN LAS METAS

El xito se funda en metas, todo lo dems son palabras. Todos los triunfadores
estn intensamente orientados a una meta. Saben lo que quieren y se concentran
resueltamente en alcanzarlo, un da tras otro.

No importa de dnde vienes, lo nico que importa es a dnde vas. Y slo usted y
sus propios pensamientos determinan adnde va.

El punto de partida para conseguir cualquier meta es el deseo. Debe cultivar el
deseo intenso y ardiente de alcanzar sus metas si de verdad quiere lograrlas. Slo
cuando su deseo sea lo bastante intenso, tendr la energa y el impulso interior
que se requieren para superara todos los obstculos que surjan a su paso.

Lo bueno es que casi todo lo que quiera durante un tiempo y con una intensidad
suficiente acabar alcanzndolo.

En una ocasin le preguntaron al multimillonario Haroldson Hunt cual era el
secreto del xito. Respondi que el xito exiga dos cosas y slo dos cosas.

La primera: saber exactamente lo que uno quiere. La mayora no llega nunca a
decidir eso
La segunda: determinar cul es el precio que tendr que pagar para conseguir
eso que quiere y, a continuacin, poner manos a la obra y a empezar a pagar ese
precio.

Tomado de: Metas, Brian Tracy
Etiquetas: exito emprendedor
DOMINGO, 12 DE JUNIO DE 2011
PENSAMIENTO EMPRENDEDOR N 14 - T PUEDES!

Voy a decirte algo que t ya sabes, el mundo no es todo alegra y color. El mundo es
un lugar terrible y por muy duro que seas es capaz de arrodillarte a golpes y tenerte
sometido permanentemente si tu no se lo impides. Ni t, ni yo ni nadie golpea ms
fuerte que la vida, pero no importa lo fuerte que golpeas, sino lo fuerte que pueden
golpearte. Y lo aguantas mientras avanzas. Hay que soportar sin dejar de avanzar,
as es como se gana. Si t sabes lo que vales ve y consigue lo que mereces,
pero tendrs que soportar los golpes.Y no podrs estar diciendo que no estas
donde queras llegar por culpa de l, de ella ni de nadie, eso lo hacen los cobardes y
t no lo eres. T eres capaz de todo.

POEMA DEL TRIUNFADOR

POEMA DEL TRIUNFADOR
Dr. Christian Barnard

Si piensas que ests vencido, vencido ests.
Si piensas que no te atreves, no lo hars.
Si piensas que te gustara ganar pero no puedes, no lo logrars.

Si piensas que perders, ya has perdido.
Porque en el mundo encontrars
que el xito comienza con el pensamiento del hombre.

Todo est en el estado mental.
Porque muchas carreras se han perdido
antes de haberse corrido,
y muchos cobardes han fracasado
antes de haber su trabajo empezado.

Piensa en grande y tus hechos crecern.
Piensa en pequeo y quedars atrs,
Piensa que puedes y podrs.

Todo est en el estado mental.
Si piensas que ests aventajado, lo ests.
Tienes que pensar bien para elevarte.
Tienes que estar seguro de ti mismo
antes de intentar ganar un premio.

La batalla de la vida no siempre la gana
el hombre ms fuerte, o el ms ligero,
porque, tarde o temprano, el hombre que gana
es el que cree poder hacerlo.
PAUTAS EFECTIVAS PARA DESARROLLAR EL LIDER QUE
TIENES DENTRO DE TI

Los tiempos actuales exigen que las empresas sean competitivas y para ello sus
gerentes o jefes deben tambin ser competitivos. Una caracterstica fundamental
de un directivo competitivo es el liderazgo.

No basta que quien dirija a las personas sea simplemente un gerente, ahora
tambin debe desarrollar capacidades de liderazgo. Entonces surge la pregunta de
oro: Se nace o se hace lder? Se puede aprender a ser lder?

Algunos nacen lderes otros aprenden a ser ldereslo cierto es que se puede
aprender a ser lder.

Efectivamente, John Maxwell el mayor especialista en liderazgo en el mundo, en
su libro Desarrolle el lder que esta en usted nos ensea que se puede aprender
a ser lder . En esta oportunidad comparto contigo las principales enseanzas de
este libro:

1. El liderazgo es INFLUENCIA, nada mas, nada menos. Es la capacidad de
obtener seguidores. El que piensa que dirige y no tiene a nadie siguindole, solo
est dando un paseo. El verdadero liderazgo consiste en ser la persona a quien
otros seguirn gustosa y confiadamente.

2. La clave del liderazgo: Prioridades. Planear y establecer prioridades para las
responsabilidades es lo que ser la mayor diferencia entre un lder y un seguidor.
La disciplina para establecer prioridades y la capacidad para trabajar en direccin
a una meta establecida, son esenciales para el xito de un lder.

3. Elemento ms importante del liderazgo: La integridad. Las palabras y
acciones coinciden. Debemos ser lo que aparentamos ser. Para despertar
confianza, un lder tiene que ser autntico.

4. Prueba esencial del liderazgo: Producir un cambio positivo. En realidad los
lderes se resisten al cambio tanto como los seguidores. El primero que debe
cambiar es el lder. Cambia el lder cambia la organizacin. Si quieres continuar
dirigiendo debes continuar cambiando. Una vez que el lder ha cambiado
personalmente, debe convertirse en un agente de cambio, ser promotor y
conductor del cambio.

5. La manera ms rpida de alcanzar el liderazgo: Resolver problemas. Los
problemas siempre existirn en la empresa y en la vida misma. Si desarrollas la
habilidad para resolver problemas y enseas a resolver problemas alcanzars el
liderazgo rpidamente. A la gente no le gustan los problemas, se cansa pronto de
ellas, y har todo lo posible para librarse de los mismos. Ante ello otros pondrn
las riendas del liderazgo en tus manos, y te ganars el respeto y la voluntad de la
gente.

6. Lo extra en el liderazgo: La actitud. La vida es en un 10% lo que me sucede y
el 90% cmo reacciono ante lo que me sucede. Somos responsables de nuestras
actitudes. Nuestras actitudes son nuestro activo ms importante. Puede que las
actitudes no sean el activo que nos haga grandes lderes, pero sin buenas
actitudes, jams llegaremos a desarrollar todo nuestro potencial. Nuestras
actitudes son las que nos dan ese pequeo margen extra sobre aquellos que
piensan equivocadamente.

Nuestras actitudes determinan lo que vemos y cmo manejamos nuestros
sentimientos. Estos dos factores determinan en gran medida nuestro xito. El
liderazgo es influencia, la gente se contagia de las actitudes del lder como se
contagia de los resfriados: acercndose. Es importante que poseas una buena
actitud por tu xito personal y por el beneficio de los dems.

7. Desarrollo de su activo ms importante: La gente. Preparar, hacer crecer a
la gente y ayudarles a ser exitoso. El que influye en otros para que le sigan es
solamente un lder con ciertas limitaciones. El que influye en otros para que dirijan
a otros es un lder sin limitaciones. Nadie es un gran lder si quiere hacerlo todo l
mismo o atribuirse el crdito por hacerlo. Es importante preparar a las personas
para que puedan ayudarte a implementar sus sueos como lder. Mientras mas
personas prepares mayor ser el alcance de tus sueos. Esto requiere tiempo,
paciencia, debe tratarlos bien, ser un ejemplo que ellos puedan imitar y mostrar
preocupacin por ellos.

8. Cualidad indispensable en el liderazgo: Visin. Todos los lderes tienen una
visin de lo que deben realizar. Es el sueo que quieren hacer realidad. Esta visin
es la energa que hay detrs de cada esfuerzo y la fuerza que les empuja a travs
de todos los problemas. Con visin, el lder cumple una misin, la multitud se
contagia de su espritu, y otros comienzan a levantarse tambin junto al lder.

Todos los lderes poseen dos cosas: Saben a dnde van y pueden persuadir a
otros de que les sigan.

9. Precio de liderazgo: Autodisciplina. La disciplina es la decisin de lograr lo
que realmente se quiere, haciendo lo que en realidad no se quiere hacer. Los
grandes lderes han entendido que su responsabilidad nmero uno era su propia
disciplina y desarrollo personal. Si no se hubieran dirigido a s mismos no hubieran
podido dirigir a los dems. Una gran persona dirigir una gran organizacin, pero
el crecimiento solamente es posible cuando el lder est dispuesto a pagar el
precio por ello.

10. La leccin ms importante del liderazgo: Desarrollo personal. El
crecimiento y desarrollo de la gente es el ms alto llamamiento del liderazgo. El
nivel de xito del lder estar determinado por la gente que est mas cerca de l.
Los lderes que continan creciendo personalmente y producen crecimiento en sus
organizaciones influirn en muchos y formarn un equipo triunfador a su alrededor.
Mientras mejores son los jugadores, mejor es el que les dirige. Un gran lder forma
un equipo que aumenta la produccin. Resultado? La influencia y la efectividad
del lder se multiplican (trabaja a travs de otros) en vez de simplemente sumarse
(trabaja solo).

Etiquetas: liderazgo
MIRCOLES, 1 DE SEPTIEMBRE DE 2010
EL PENSAMIENTO EMPRENDEDOR N 9

Ser un emprendedor es vivir unos aos como otros no lo harn,
para vivir el resto de sus vidas como otros no podrn.
FORMALIZO O NO MI NEGOCIO?

La formalizacin de un negocio significa que debe funcionar cumpliendo las
normas y leyes de la localidad, regin o pas en la que se desarrollar.

Sea que tengas un negocio o que pienses iniciar uno propio, seguramente la idea
de formalizar tu negocio, es decir constituir una persona jurdica, ronda tu cabeza
una y otra vez, y quizs no te deja tranquilo. La verdad es que sentimos gran
presin por ello.

A pesar de ello, debo decirte que si bien es cierto que es importante y necesario
formalizar un negocio, tambin es cierto que debemos saber en qu momento
hacerlo.

Recuerdo que cuando inici mi empresa lo hice formalizndola desde el principio, y
la verdad es que, debo confesarlo, para mi fue un gran error. Me explico.

Recin empezaba ni negocio, no tena clientes y ya me senta presionado por una
serie de responsabilidades que enfrentar con pocos recursos para ello. Tuve que
asumir muchos gastos que eran demasiados para mi pequeo negocio, entre ellos:

- Constituir un negocio aproximadamente, incluyendo los libros societarios y de
contabilidad legalizados
- Licencia municipal
- Otros permisos y pagos, dependiendo del giro del negocio
- Pago de una remuneracin fija al personal, as como de gratificaciones y
vacaciones
- Declaracin mensual de impuestos, pago del IGV y del impuesto a la Renta (por
adelantado)
- Alquiler de local

Recuerdo cuando tena que pagar la planilla, cuando llegaba la fecha de declarar
los impuestos y hacer el pago respectivo, o cuando llegaba julio y diciembre y tena
que pagar gratificaciones, realmente era terrible. Mi negocio se quedaba sin
liquidez para que funcione sin problemas, realmente era un dolor de cabeza.

Me pona a pensar: "Si no hubiera formalizado mi negocio no tendra estos
problemas y estara en una mejor situacin".

Algo fundamental que no debemos olvidar es que la empresa vivir con los
ingresos por ventas. Si no hay ventas o estas son reducidas y no permiten cubrir
los costos, entonces tendr que cerrar.

Si nuestro negocio es micro o pequeo, y cuenta con pocos recursos, es
prcticamente imposible que pueda asumir muchos gastos sin verse afectado
seriamente.

Adems, al iniciar un negocio, y especialmente cuando no tenemos experiencia en
dirigir un negocio, las ventas son pocas o nulas, y se debe trabajar duro para
conseguir los primeros clientes, y para mantenerlos y as hacer crecer nuestro
negocio. Esto se consigue con el tiempo. Y... si no resulta y no se consiguen
ventas suficientes? Que ser de nuestro negocio?. Tendr que cerrar.

Por favor, no me vayas a entender mal, con esto no quiero decirte que en general
no es conveniente formalizarte. Sera un gran error.

En realidad, dependiendo del tamao del negocio, es decir del nivel de inversin
que hagas, habr necesidad o no de formalizarlo.

Mi recomendacin es que:

a) Si la inversin en tu negocio es muy pequea: Si te formalizas tu capital se
reducir significativamente y tendrs pocos recursos para que funcione con
normalidad y contars con poco capital de trabajo para que opere tu negocio por
cierto tiempo.

Es este caso no es conveniente formalizarse, tu preocupacin debe enfocarse a
ganar clientes y tus escasos recursos deben servirte para cubrir los costos fijos
(alquiler, agua, electricidad, telfono, etc.).

Otra razn es que en los primeros meses debes probar cmo te va y cmo te
sientes al dirigir tu negocio propio, si te sientes bien o no haciendo empresa. En
realidad estars probando a ser empresario.

Si tus ventas crecen y continas as, llegars un momento en el cual el mismo
mercado te dir: ahora tienes que formalizarte, porque si no lo haces te quedars,
perders oportunidades y no podr crecer tu negocio.

Sin embargo, debes tener muy en cuenta que ahora existe la Ley de Promocin de
la Microempresa que permite reducir los costos laborales de manera importante y
otras ventajas ms. Es cuestin que lo analices y veas que tan conveniente es
para ti.

b) Si la inversin que vas a hacer es importante, necesitars lograr un buen
nivel de ventas, y esto puede significar que tengas que hacer negocios con
empresas o clientes medianos y grandes, o quizs clientes pequeos pero en un
gran nmero; y para ello es bsico que tengas que formalizar tu negocio desde el
inicio.

Adems, ten presente que en este nivel las autoridades estarn supervisando tu
negocio y ejercern mayor control. Es decir la municipalidad, la SUNAT y el
Ministerio de Trabajo entre las principales.

Por lo general en este nivel no hay otra alternativa que formalizar tu negocio desde
el inicio.

En este caso es necesario que cuentes con una buena preparacin, especialmente
en ventas, porque no puedes darte el lujo de fracasar, el costo ser elevado para
ti. Todos los pasos que des deben ser estudiados cuidadosamente. A mayor
inversin mayor riesgo.
EL MAYOR OBSTCULO PARA EMPRENDER: EL TEMOR
Muchas personas que quieren
emprender un negocio, no deciden hacerlo principalmente por el temor. Piensan:
Quizs me vaya mal, nunca he vendido y por ello no creo que compren, no me
atrevo a arriesgar, puedo perderlo todo.
Si quieres iniciar y tener xito con tu propio negocio debes enfrentarte a tres enemigos
terribles: la indecisin, la duda y el temor. Como dice Napolen Hill (Autor del libro
Piense y hgase rico), ! La indecisin es la semilla del temor! La indecisin se
cristaliza en la duda y estos dos factores mezclados se convierten en miedo. Debes
estudiarlos, analizarlos y comprenderlos y tendrs que suprimirlos de tu vida, si de
verdad quieres ser un emprendedor exitoso.
El miedo es el mayor obstculo para emprender un negocio propio. El miedo es el
enemigo numero uno del xito. Con demasiada frecuencia la gente se deja influenciar
por el miedo a la hora de tomar decisiones y actuar. Por el miedo no hacemos nada,
no nos arriesgamos, e impide que nuestros sueos se hagan realidad.
El mayor temor que enfrentamos al iniciar un negocio propio es el de fracasar. De
quedarse sin nada, de perder todos sus ahorros. De hecho iniciar un negocio propio
implica riesgos, poco o mucho, pero riesgo al fn.
Qu es el miedo?
Todos sentimos miedo. Pero qu es el miedo? Nada ms que una emocin que nos
ayuda a preservar nuestras vidas ya que nos advierte del peligro y otras amenazas.
As que antes de tomar una decisin o de emprender algo nuevo, siempre surge el
temor, pero tenemos que controlarlo y no dejar que nos controle e influya en nosotros.

Por qu tenemos miedo?
Tenemos miedo a lo desconocido. En realidad tenemos miedo porque no estamos
seguros de nosotros mismos. No tenemos confianza.

Por lo general tenemos miedo porque desconocemos el mundo de los negocios, y
creemos que nos ser muy difcil. Tambin tenemos miedo por la falta de preparacin
y de conocimiento sobre como hacer empresa y cmo gestionarlo.
Cmo vencer el miedo?
Recuerda que el miedo es solo un estado mental y como tal podemos controlarlo.
Napolen Hill nos ensea cmo enfrentarnos al miedo: Usted puede dominar su
mente, posee usted el poder de alimentarla con los impulsos del pensamiento que
usted mismo elija, Usted es dueo de su propio destino terrenal, lo mismo que posee
la capacidad de dominar sus propios pensamientos. Puede influir directamente y hasta
dominar su propio ambiente, haciendo de su vida lo que usted quiera que sea, o puede
dejar de ejercer ese privilegio que es suyo lanzndose as en ese amplio mar de la
circunstancia donde su barco navegar siempre a la deriva.

Posee usted dominio absoluto sobre sus pensamientos. Este divino privilegio es el
solo medio por el que puede usted gobernar su propio destino. Y para ese propsito se
le ha adjudicado a usted una fuerza de voluntad. Si fracasa en gobernar su propia
mente, ya puede estar seguro de que no poseer dominio sobre nada ms.

El dominio de la mente es el resultado de la disciplina y el hbito. Usted, o bien domina
a su mente, o esta le dominar a usted. Aqu no caben medias tintas. El ms prctico
de todos los mtodos para dominar la mente es el hbito de mantenerse ocupada con
un definido propsito que, a su vez, ha de estar respaldado por un plan tambin
definido. Sin este dominio no es posible el xito.
Pautas prcticas
En trminos prcticos, para que venzas tus temores, te recomiendo las siguientes
pautas:

Paso 1: Aprende a conocerte. Dedcale un tiempo a observarte y conocerte. Uno de
los signos de la madurez es conocerse a s mismo. Identifica tus fortalezas, para
desarrollarlos, y tus debilidades para superarlos poco a poco.
Paso 2: Preprate a conciencia. Preprate con dedicacin y esmero en todo lo
necesario para emprender. A mayor preparacin, mayores posibilidades de xito.
El conocimiento te dar mayor tranquilidad y mayor seguridad en lo que vas a hacer.
Te permitir tomar mejores decisiones. Es fundamental.
Si la inversin que vas a realizar es muy elevada y tienes miedo de arriesgarlo, puedes
optar por una estrategia de inicio menos arriesgada.
Prepara un plan de negocio, aunque sea sencillo. No lo hagas improvisadamente.
Paso 3: Enfrenta la realidad. Mrale al miedo a la cara. El miedo no es un enemigo
imbatible, todopoderoso. Atrvete y enfrntate a tus temores, mirndole a los ojos
diciendo: Tengo miedo y despus hazte la pregunta, a qu?.
Con esta pregunta has comenzado a analizar la situacin en que te encuentras. Ests
en el camino de la razn que te ayudar a enfrentarte al miedo. Podrs determinar
exactamente a qu le tienes miedo. Te dars cuenta de que no es tan fiero, que
simplemente nos advierte de algo que puede ir mal para protegernos.
Paso 4: Acta como si no tuvieras miedo. Es el secreto mejor guardado de los
grandes hombres de negocios. Tenemos que actuar con confianza sin tener en cuenta
las circunstancias. Al contrario, s audaz y que no te importe lo que diga la gente. Esa
es la actitud correcta. Muchos artistas son carismticos, atrevidos y audaces sobre el
escenario, sin embargo en la vida real son extremadamente tmidos, y esto sucede
porque son capaces de sobreponerse a sus temores.
Paso 5: Atrvete y acta de inmediato. Ya tienes el camino allanado. Si postergas tu
decisin slo generars ms inseguridades y miedos. Empieza ya!

El miedo se vence con la accin. Acta contra todo aquello que estorba la mente,
todo aquello que dice que no se puede. Todo esto es psicolgico y se debe de tener la
madurez y la valenta para hacerlo. Nadie mas lo har sino uno mismo porque se tiene
capacidad mental para desarrollar todo lo que se propone.
Si buscas el xito en la vida y los negocios debes hacer el esfuerzo por controlar tu
temor y dar el primer paso hacia la realizacin de tu meta. Solo si tomas accin
suceder lo que deseas. Vislumbra desde ya el xito y lucha por l.
Cuando se vencen los temores aumenta la confianza y se logra la madurez para
enfrentar cualquier situacin, y se puede hacer realidad todos lo que se ha propuesto
porque ya nada impedir hacerlo. S puedes lograrlo!

Si piensas que ests vencido, vencido ests. Si piensas que puedes, podrs Todo
est en el estado mental .
Christian Barnard
COMO EMPEZAR CON POCOS RECURSOS
Hace ms de 20 aos conoc a Lourdes, un ama de casa con apenas estudios
bsicos, que venda una y otra cosa para ayudar a su hogar o tener ella algn dinero
para sus gastos personales y para sus hijas.

Ella siempre muy activa, muy dinmica, experiment varios negocios muy pequeos.
Era muy decidida, venda comida, productos de belleza, alfombras de alpaca, entre
otros. Desarroll un gran talento en la cocina, saba preparar muy buenos platos.
Aprendi a vender y a tratar a los clientes.

Ella no poda avanzar ms porque tena algunos frenos por parte de su esposo, hasta
que despus de muchos aos, lleg el momento que tanto esperaba: se desat de las
ataduras que le imposibilitaba hacer realidad su sueo, y decidi hacer empresa.
Compr una cmara filmadora a plazos y se dedic a filmar en fiestas y eventos. En
dichas fiestas y eventos, observaba con detenimiento y tomaba nota de los detalles
que poda, y as aprendi mucho acerca del negocio de eventos. Sin embargo, una
cosa es ver y otra ejecutar el servicio. An as, no conoca el tema de los proveedores
y otros detalles de este tipo de negocio.

As, con lo poco que aprendi en ese tiempo, se lanz a ofrecer servicios generales de
eventos sin tener nada ms que su filmadora. Aunque no tena mayores recursos,
haba planeado ofrecer sus servicios a travs de la tercerizacin, es decir que ella iba
a contratar a terceros los servicios de alimentacin, menaje, toldos, tortas, tragos y
bebidas; es decir todo. Muchos trabajan as en este negocio.

Alquil un local pequeo, de 2 x 2 metros en un centro comercial tambin pequeo.
Empez con un pequesimo capital; pero, tena un sueo: Hacer de este un gran
negocio.

Hasta que le lleg su primer contrato, una fiesta de quinceaos. Cuando lleg el da de
ejecutar el servicio, como era de esperar tuvo dificultades y cometi varios errores, a
tal punto que el cliente no le pag por el servicio, pues consider que el servicio fue
muy deficiente.

Ella consciente de sus errores, lo acept; pero, no se rindi. Al contrario, esto lo tom
como experiencia y le sirvi de leccin, y a partir de all se prepar mejor y empez a
dedicarse con ms ahnco, sacrificio y dedicacin.

Es as que poco a poco, fue conociendo ms el negocio e iba ganado experiencia y
clientes.Aprendi a hacer empresa haciendo empresa.

Ella se deca a s misma: nunca digas al cliente que no tienes o no puedes dar o
hacer tal o cual servicio, an cuando no tengas experiencia en l. Se basaba en que
en este negocio, todo se puede tercerizar, y por lo tanto no hay necesidad de conocer
a profundidad todos los servicios o haber tenido experiencia. Un ejemplo es el servicio
de mariachis, para una serenata, que se puede subcontratar.

Poco a poco su negocio fue creciendo, y ella de manera inteligente decidi invertir
gran parte de sus ganancias en comprar mesas, sillas, menaje, utensilios, de manera
de tener una cantidad mnima necesaria para no depender de otros, para atender la
mayora de servicios que son pequeos o medianos. Ahora, con otra visin se est
preparando para contar con un mayor stock de utensilios, sillas, mesas y otros e
incursionar en el negocio de tercerizacin, es decir alquilar estos elementos.

Gracias a su empuje y capacidad de ventas ha logrado ganar clientes institucionales
muy importantes. Una ventaja competitiva de su negocio es la atencin rpida,
especialmente para atender pedidos de urgencia..

Ahora, ella mantiene a su familia, ha involucrado a sus hijas en el negocio, y se va
para arriba.
La verdad es que me llen de alegra ver sus logros y especialmente las
potencialidades para escalar ms y ms. En la actualidad la estoy asesorando,
capacitndola para que pueda darle solidez a su empresa y pueda asegurar un
crecimiento sostenido y sin mayores riesgos.

La enseanza
Lo que rescato de la experiencia de Lourdes es:
- Es fundamental la firme decisin de hacer empresa, la fuerza de voluntad, la
perseverancia y la capacidad de sacrificio.
- Para emprender un negocio no se necesita tener estudios superiores, y no se
necesita mucho dinero, como equivocadamente piensan muchos.
- Es fundamental aprender a vender.
- Tambin saber tratar muy bien a sus clientes, sabe darle lo que necesita y en el
momento preciso, manejar muy bien las relaciones pblicas.

En la vida hay algo peor que el fracaso: el no haber intentado nada.
Franklin D. Roosevelt
MARTES, 21 DE JULIO DE 2009
BUSCA UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO, NO UNA IDEA DE
NEGOCIO
Con mucho agrado observo que
existe un mayor inters de las personas por hacer empresa e iniciar su negocio propio.
Veo que se estn preparndose e investigando acerca de cmo hacer un negocio
exitoso.

En ese inters, una de las preguntas ms frecuentes que efectan es la siguiente:
Qu negocio se puede iniciar en esta poca? En otras palabras Qu idea de
negocio puedo iniciar?

En realidad, amigo emprendedor, debes tener muy presente que este tema es
fundamental si quieres que tu negocio prospere y sea exitoso.

Una de las principales razones por las que fracasan los nuevos negocios es por que la
idea de negocio no ha sido adecuadamente definida, es decir simplemente eran ideas
y no una oportunidad de negocio.

Muchas veces acudimos al facilismo y decimos: voy ha poner tal negocio porque veo
que a muchos le va bien con ese negocio, y por lo tanto a mi tambin me ir bien. Un
ejemplo tpico son los locutorios telefnicos. ERROR, tremendo error.

Existe una gran diferencia entre una idea de negocio y una oportunidad de negocio.
Creo, sin temor a equivocarme, que, de una u otra manera, todos tenemos una o
varias ideas de negocio en la mente. Sin embargo, son solamente ideas. Falta saber si
realmente son oportunidades de negocio.

Y cmo se puede saber si una idea es una oportunidad de negocio?

Veamos. Una oportunidad de negocio es aquella idea que cumple los siguientes
requisitos:

- Es viable comercialmente. Es decir, que tenga una demanda razonable que permita
obtener ganancias suficientes y que estas crezcan.

Todo negocio debe tener una cantidad de compradores que adquieran sus productos o
servicios. El tema est en saber si dicha cantidad es importante, y si adems es
creciente. Para ello debes realizar un sencillo estudio de mercado y adems preguntar
a especialistas en el tema.

- Es viable econmica y financieramente. Consiste en que el negocio debe permitir
una ganancia razonable, que justifique todo el esfuerzo e inversin y satisfaga las
expectativas del emprendedor.

Todo negocio se inicia con la finalidad de obtener un nivel de ganancias que
satisfagan al emprendedor. Naturalmente al principio no se lograrn ganancias, pero
se espera que en un tiempo prudencial se obtengan ganancias y estas vayan
creciendo con el tiempo. Es importante saber si el negocio permitir obtener un nivel
de ganancias aceptable.

Para ello debes determinar los costos y ganancias aproximadas, o averiguar estos
datos a travs de especialistas y en trabajos o estudios realizados sobre el negocio.

- Es viable tcnicamente. Que el producto o servicio sea factible de producir o
elaborar. Que se pueda contar con los recursos humanos, fsicos y materiales para la
produccin.

En una oportunidad, unos inversionistas decidieron iniciar un restaurante de comida
japonesa, en el que la ventaja competitiva sobre los competidores era que el chef sera
japons. Iniciaron la implementacin del negocio, dejando para el final la bsqueda del
chef, y se encontraron con la sorpresa de que en el mercado no haba un chef
japons. Por lo tanto, la idea no pudo concretarse por la falta de personal; es decir, no
era una oportunidad de negocio, sino simplemente una idea.

En este caso, debes asegurarte si de verdad contars con los recursos mencionados y
no lanzarte sin antes tener la seguridad de contar con ellos.

Si quieres tener xito, no busques ideas de negocio, busca oportunidades de
negocio
Etiquetas: Idea de negocio, oportunidad de negocio
TRABAJAR PARA OTROS O PARA UNO MISMO?

De una u otra manera, aspiramos a lograr grandes metas y tener xito en la vida; y
queremos tener libertad financiera para disponer de recursos que nos permitan
satisfacer nuestras necesidades y deseos. Desde el punto de vista del trabajo, para
conseguir dichos recursos tenemos dos opciones:
Trabajar para otros (ser dependientes), o
Trabajar para uno mismo (ser independientes).
Sea de una u otra manera, quizs muchos estemos trabajando; y, estemos en la
situacin que estemos, sea la edad que tengamos, el trabajo que tengamos, considero
que deberamos hacernos las siguientes preguntas:

1) Hemos escogido libremente por alguna de estas dos opciones?
2) Nunca nos hemos planteado el tema?
3) Hemos elegido una pero estamos en la otra?

En el mundo en general, en la mayora de los casos, las personas son dependientes, y
la verdad es que nos inclinamos a serlo desde hace dcadas o siglos atrs. Aunque
cada vez en menor medida.

En lneas generales esto se debe a que la educacin tradicional prepara a las
personas para ser dependientes por lo que no estamos acostumbrados a pensar en
la otra opcin, y aunque en su momento se presente como una opcin no lo tomamos
en cuenta. Recordemos cuando nuestros padres nos deca: "Hijo, tienes que estudiar
para que tengas una carrera y despus puedas conseguir un buen trabajo"

Dejando de lado el juicio de valor sobre las opciones, cada una de ellas tiene sus
ventajas y desventajas, sus reglas, sus desafos, sus obstculos, su formacin, sus
ganancias y sus prdidas. Hay quien puede destacarse en una y no en la otra. Hay
quien se siente realizado en una y no en la otra.

Aunque quizs nunca te haz hecho la pregunta, quizs ahora si lo pienses: Cul de
ellas es la mejor opcin?

Para saber cul es la mejor alternativa tenemos que evaluarlas, y para ello acudiremos
a uno de los mtodos ms sencillos: Comparacin de ventajas y desventajas. Veamos:

Cuadro comparativo: Trabajar para otros vs Trabajar para uno mismo
Qu perspectivas existen para
ambas opciones?

Es importante analizar las posibilidades que existen para ambas opciones en el futuro
y cules son las tendencias. Veamos el siguiente cuadro:
Posibilidades y tendencias

Les comparto mis conclusiones: Si
bien con cualquiera de ambas opciones una persona podra lograr grandes cosas en
su vida, tambin es cierto que en la actualidad y en el futuro, la opcin de trabajar para
uno mismo se perfila con mayores posibilidades de lograr grandes cosas para un
mayor nmero de personas, y sobre todo porque dichos logros dependern ms de
uno mismo que de otros; en cambio, al ser dependientes las posibilidades de crecer y
desarrollar son mucho menores, pues existen menos oportunidades y adems se
depende de otros. La situacin es ms crtica en pases como el Per en el que la
mayora de las empresas pagan sueldos y salarios reducidos y adems no reconocen
los derechos laborales que manda la ley.

Considero, por lo tanto, que las oportunidades son mayores para el que desee ser su
propio jefe, mientras que para el dependiente son cada vez menores.

Por ello, es importante que consideres SERIAMENTE la posibilidad de ser tu
propio jefe como opcin de vida para generar tus ingresos; es decir, tener tu
propio negocio o vender tus servicios tcnicos o profesionales.

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