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tats-Unis

Guide business 2013


Les secteurs porteurs
Les changes commerciaux
Ce quil faut savoir pour
simplanter et exporter
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Transports maritimes
Les changes
rgionaux
en plein boom
LE MOCI - N 1930 - 10 JANVIER 2013 3
MODE DEMPLOI
lemoci.com fait peau neuve en 2013
Retrouvez les dernires actualits, dossiers de la rdaction et data
travers sept grands ples du commmerce international : Pays &
marchs, Transport & logistique, Juridique, douane et fiscalit, Finance
& assurance, Carrire, Aides. Affinez vos recherches par secteur,
thmatiques et pays. lemoci.com demeure un outil daccs aux
donnes pour prospecter les marchs mondiaux.
Dans la Lettre confidentielle du
MOCI
www.lemoci.com
BPI France : pour l'export, "pendant
les travaux, le magasin reste ouvert"
Pendant les travaux, le magasin reste ouvert .
Interrog par La Lettre confidentielle du Moci
(LC) sur ltat davancement du volet
international de la Banque publique
dinvestissement dont le nom officiel est BPI
France-, Alain Renck, directeur international
dOso, devenu une filiale de BPI France, se
veut rassurant... (suite sur www.lemoci.com)
Bretagne : pourquoi le modle breton
suscite lintrt de Bercy
Avec la visite de deux ministres, le commerce
extrieur a t lhonneur le 7 janvier en
Bretagne. Un signe que le modle breton
suscite tout lintrt de Bercy dautant que la
visite de la ministre du Commerce extrieur,
Nicole Bricq, ntait pas prvue de longue date,
celle-ci effectuant au demeurant une partie de
son dplacement avec son collgue dlgu
lAgroalimentaire, Guillaume Garot...
(suite sur www.lemoci.com)
Made in France : Bricq endosse
la marinire de Montebourg
Nicole Bricq a fait un joli coup mdiatique lors
de la confrence de presse sur lattractivit
organise le 9 janvier lissue du conseil des
ministres par Pierre Moscovici, tout juste rentr
de Chine. Convaincue du lien troit qui existe
entre attractivit, comptitivit et commerce
extrieur (les filiales trangres assurent 42 %
des exportations), elle ne s'en est pas moins
vante firement de porter ce jour l une
marinire et un tailleur pantalon 100 % Made
in France (suite sur www.lemoci.com)
UE/Algrie : Rchauffement des
relations entre Bruxelles et Alger
Aprs des annes de crispations l'heure est
la dtente se flicite-t-on ct europen pour
dcrire les relations bilatrales avec l'Algrie.
Premier signe de dgel : la dernire session du
Conseil d'association, en dcembre, durant
laquelle le gouvernement de l'actuel Premier
ministre, Abdelmalek Sellal, a accept de
s'intgrer dans la politique de voisinage
europenne (suite sur www.lemoci.com)
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01 53 80 74 00
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4 LE MOCI - N 1930 - 10 JANVIER 2013
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Ont collabor ce numro :
Venice Affre, Sophie Creusillet, Philippe
Desfilhes, Kattalin Landaburu, Bernard
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Maquette : Delphine Miot, rdactrice
graphiste (37)
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MODE DEMPLOI
3 Le nouveau site du MOCI
PLANTE
6 13 raisons pour ne pas
dsesprer
14 secteurs suivre en 2013
Les importations en hausse dans
dix des onze plus gros marchs
mondiaux
PAYS & MARCHS
Appels doffres & projets
32 Appels doffres, projets, appels
doffres europens, projets
industriels
Foires & salons
36 Tissu Premier, Lille
5 et 6 juin 2013 - 71e dition
37 Agenda
ENTREPRISES & SECTEURS
40 Lobbying : les Franais se
professionnalisent
TRANSPORT & LOGISTIQUE
42 Maritime : les changes
rgionaux en plein boom
FINANCE & ASSURANCE
44 Tableau de bord du risque de
change de DTFX : taux de
change des principales
devises : que prvoir en 2013 ?
CARRIRES & FORMATION
45 Nominations
JURIDIQUE,
DOUANE & FISCALIT
46 Le contrat de travail
Singapour : comment grer
la souplesse ?
48 Fiche douane pratique n 69
Transit par la poste et le transit
communautaire pour la Turquie
et la Croatie
Rglementation
86 Etats-Unis : prolongation
par la FDA de la priode de
renregistrement
EN COUVERTURE
10 tats-Unis : Guide business 2013
14 Secteurs porteurs
20 Les changes commerciaux
France-Etats-Unis Des exportations en hausse
22 Rglementation
Ce quil faut savoir pour simplanter et exporter
28 Pratique
Contacts, manifestations, dplacements
Plante
Une
bonne
route est
celle qui
va dun
projet
un autre
A prendre avec des pincettes :
ces statistiques, plus que
dautres, sont sujettes caution.
Dune part, parce quelles ne
concernent pas toujours les
mmes annes. Ensuite, parce
que dans beaucoup de pays,
les outils de mesure sont soit
approximatifs, soit sous influence.
Nanmoins, ce planisphre
du chmage donne une ide
des niveaux demploi dans
les grandes rgions du monde.
Canada
7,4 %
(2012)
Mexique
5,2 %
(2012)
Etats-Unis
7,8 %
(2012)
LE MOCI
Couverture : malajscy - Fotolia.com
LE MOCI - N 1930 - 10 JANVIER 2013 5
Le planisphre du chmage
Plante est une nouvelle section du Moci. Elle prend
ses quartiers ds ce numro, aussi bien dans ce
magazine que sur notre site lemoci.com
Lambition de Plante est de devenir une manire de
ssame pour tous ceux qui travaillent, vivent ou
changent avec lautre ct de la frontire.
Le propos de Plante est dun peu tout mlanger.
Linformation, les data, les alertes, les bons plans,
les hommes, les femmes, leurs tmoignages, leurs
ides, les tuyaux quils changent. Tout cela, dans
lesprit de notre GPS business, auquel sajoute
aujourdhui cette ide quune bonne route est celle
qui va dun projet un autre.
Tout cela aussi grce notre communaut de lec-
teurs, abonns et membres de nos rseaux sociaux,
Linkdin, Facebook et Viadeo.
Plante ne remet pas en cause lactuelle distribution
du magazine en ples techniques (Pays & marchs,
Entreprises & secteurs, Carrire & formation, Juridique,
douane & fiscalit, Transport & logistique, Aides,
Finances & assurance).
Elle vient seulement complter ce dispositif dassis-
tance aux acteurs du commerce international.
Pour mieux signifier quau-del des institutions, des
politiques et des rglementations, ce sont des
hommes et des femmes, des rseaux et des com-
plicits qui font de notre plante lincontournable
terrain o se relvent chaque jour les dfis de la
croissance.
Plante enfin est un espace o doivent se croiser
adresses et bons plans, itinraires et gastronomie.
Pour que Le Moci devienne aussi le rendez-vous de
ceux qui savent parce quils y sont alls. Et quils ont la
gnrosit de vous en faire profiter.
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Afrique du Sud
23,9 %
(2011)
Djibouti
59 %
(2007)
Brsil
6 %
(2011)
Arabie
saoudite
10,9 %
(2011)
Bangladesh
5 %
(2011)
Japon
4,2 %
(2012)
Vietnam
4,1 %
(2011)
Source : statistiques-mondiales.com
Core du Sud
3,1 %
(2011)
Indonsie
6,14 %
(2012)
Malaisie
3,1 %
(2011)
Isral
5,6 %
(2011)
Gabon
21 %
(2006)
Espagne
26,2 %
(2012)
Sngal
48 %
(2007)
Maroc
9,2 %
(2011)
Australie
5,4 %
(2012)
Chine
6,5 %
(2011)
Inde
9,8 %
(2011)
Russie
6,6 %
(2011)
Turkmnistan
60 %
(2004) Grce
26 %
(2012)
Suisse
4,3 %
(2012)
Zone euro (17 pays)
11,8 %
(2012)
Sude
8,1 %
(2012)
Norvge
3 %
(2011)
Royaume-Uni
7,8 %
(2012)
1 - La reprise amricaine est l
Le mur de la dette et le risque de dfaut
de paiement nempchent pas les bonnes
nouvelles de se multiplier. Lactivit est
repartie dans les services et dans
quelques secteurs industriels comme lau-
tomobile. Ce qui a permis lconomie
amricaine de crer plus de 150 000
emplois en dcembre. Le chmage a
ainsi touch un plus bas depuis quatre
ans 7, 8 % de la population active.
2 - La croissance de lAfrique
se confirme
Avec une croissance moyenne proche
de 5 % lAfrique subsaharienne devrait
continuer de se rapprocher du groupe
des pays mergents.
13 raisons de ne pas dsesprer
22 tats si lon en croit la Banque mon-
diale sont dores et dj entrs dans la
catgorie des pays revenus interm-
diaires ( plus de 1 000 dollars de revenu
par tte ) et la croissance de plus du tiers
des pays africains dpasse les 6 %.
Un contexte dont de nombreuses entre-
prises franaises pourront profiter.
3 - Le dficit commercial
de la France diminue
Cest bien sr une bonne nouvelle traiter
avec prcaution. Car le dficit commercial
(60,6 milliards deuros contre 74,2 milliards
un an plus tt) saccompagne dun ralen-
tissement des changes et dun tassement
trs significatif des importations d la
crise. Toutefois cette relative bonne per-
formance sest accomplie malgr une nou-
velle pousse de la facture nergtique.
Hors prix de lnergie, la baisse du dficit
est de 50 % sur 12 mois.
4 - La France a cess de perdre
des parts de march
Selon lInsee, les changes ont rapport
0,6 % la croissance lan dernier. Ce
qui a empch la France de sombrer
dans la rcession.
5 - Leffet schistes bitumineux
Il devrait se traduire par une stabilisation,
voire une baisse du prix des hydrocar-
bures. La reprise amricaine est aussi
trs largement due la manne que
gnre lexploitation de ses immenses
2013 ne serait pas lanne de tous les dangers que les prvisionnistes nous annonaient.
Certes, les principaux organismes danalyse conomique ne donnent pas dans leupho-
rie. Ils saccordent notamment sur le fait que lEurope restera lhomme malade de la crois-
sance mondiale et tous partagent la mme inquitude sur lvolution de la situation fran-
aise quune trop faible croissance pourrait fortement aggraver. Mais quelques indices
encourageants laissent esprer une attnuation ( dfaut dinversion) de la tendance. Ces
indices nous en avons arbitrairement slectionns 13 pour satisfaire ce rendez-vous du
calendrier. Ils ne psent pas tous le mme poids mais les moins incidents ont t choisis
pour leur valeur symbolique.
PLANTE
THE PLACE TO BE


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gisements dhuile. Une explosion de lof-
fre que lOPEP pourra difficilement
contrler en rduisant sa production
pour tenir les prix de manire durable.
6 - La croissance franaise
restera positive
0,4 % selon lOCDE, 0,8 % selon le gou-
vernement : la croissance de notre co-
nomie va rester positive en 2013. Cela
ne suffira pas pour financer les rformes
et la matrise des comptes publics mais
cela devrait empcher notre pays de tom-
ber dans la rcession franche que
connaissent Italiens, Espagnols et Portu-
gais.
7 - La zone euro va un peu mieux
Selon le cabinet Markit la contraction de
lactivit conomique a ralenti dans la
zone euro. Ce grce la reprise de la
croissance allemande.
8 - Le service de sa dette ne cotera
pas grand chose la France
Nen dplaise aux agences de notation, la
France na jamais pay son argent aussi
peu cher que depuis que sa note a t
dgrade.
rgions victimes du tsunami de 2011 ou
laugmentation de la consommation de
produits de luxe franais quune telle
injection ne manquera pas de susciter.
11 - Les Franais ne se sentiront
pas malheureux
6,8/10 : cest, si lon en croit lInsee, la
note de satisfaction que les Franais don-
nent leur vie. Enfin, 22,5 % parmi les
plus modestes se disent pas trs satis-
faits.
12 - Linflation va poursuivre
son ralentissement
Et largent sera moins cher. La baisse des
taux dintrt en France atteindra un niveau
historique. Sans garantie que cela suffise
relancer un secteur immobilier sinistr.
13- Lattractivit franaise
reste bonne
Nen dplaise aux adeptes du France
bashing, notre pays continue dattirer
l es entrepri ses et l es i nvesti sseurs
trangers. Au premier rang desquels
les Amricains. Comme quoi le cot
du travail nest pas le seul critre de
lattractivit dun pays.
On assiste mme cette incroyable
situation de loyers taux ngatifs.
Comme si ladage on ne prte quaux
riches allait tre remplac par cette
adaptation d une autre maxime : qui ne
paie pas lintrt de ses dettes senrichit
9 - EADS et Airbus vont continuer
de faire la course en tte
Cet A400 re-toqu par les Amricains
dans des conditions assez scanda-
leuses, a enfin trouv preneur auprs
des Indiens pour 1 milliard de dollars.
Sajoute cela un dbut danne en
fanfare pour Airbus et son A320 NEO.
10 - Le Japon prpare un plan
de relance de plus de
100 milliards deuros
Cette rvision stratgique due la coali-
tion de droite et son Premier ministre
Shinzo Abe a t fortement influence
par la rcession europenne que les
Japonais attribuent aux politiques daus-
trit. Cette aide massive la relance par
la demande publique, le soutien la
recherche et laccompagnement des
PME profitera certes en premier lieu aux
Japonais. Mais elle peut aussi donner des
opportunits daffaires, par exemple dans
les programmes de reconstruction des
Bangkok : rendez-vous daffaires en
altitude
Lieu chic quarante minutes de laroport international de Suvarnabhumi, idalement
situ au cur du quartier des affaires proximit du parc Lumphini, le Moon Bar, bar
funambule de lhtel The Banyan Tree, permet dchapper quelques instants au rythme
frntique de Bangkok, tout en contemplant lhorizon infiniment urbain de la cit des
Anges. Idal pour un rendez-vous daffaires o lon garde les ides bien claires grce
ce vent permanent qui offre une bouffe dair bienvenue dans une mgalopole rgu-
lirement chauffe blanc ! Bien que le restaurant propose une cuisine honorable, cest
essentiellement pour boire un verre que lon montera jusquau 61
e
tage de lhtel
pour accder au Moon Bar.
THE MOON BAR
Banyan Tree Bangkok - 21/100 S Sathon Rd
Tl. : +66 2 679 1200 - www.banyantree.com - bangkok@banyantree.com
LE MOCI - N 1930 - 10 janvier 2013 7
Les importations en hausse dans dix des onze plus gros marchs
Hong Kong, Chine, Japon et Inde en tte,
lAsie mne la danse. Daprs la base de
donnes GTA/GTIS, cest dans cette
rgion que les importations ont progress
le plus rapidement entre janvier et sep-
tembre 2012 : Hong Kong (+ 19,6 %)
et en Chine (+ 15,2 %), o lon constate
depuis quelques mois une reprise de lco-
nomie, au Japon (+ 16,7 %) o le Premier
ministre Shinzo Abe vient dannoncer un
grand plan de relance, en Inde (+ 15,1 %),
pays mergent devenu le onzime pays
importateur dans le monde devant le
Canada et la Belgique (rtrograde au
13
me
rang).
La Core du Sud (+ 8,7 %) dmontre
aussi sa faim de produits trangers, alors
que les nations europennes affichent un
Evolution des importations dans les onze premiers importateurs de biens
Valeur en milliard d Evolution en %
en 2012 par rapport 2011
Hong Kong 316,2 + 19,55
Japon 522,1 + 16,67
Chine 1 050,7 + 15,23
Inde 281,5 + 15,14
Etats-Unis 1 331,3 + 14,16
Royaume-Uni 399,6 + 12,52
Core du Sud 303,8 + 8,74
Pays-Bas 342,3 + 6,58
Allemagne 682,4 + 1,22
France 385 + 0,91
Italie 285,4 - 6,05
A noter que tous ces pays figurent dans les 47 cibles gographiques (reprsentant
80 % des importations mondiales), qui feront lobjet dune offre franaise selon le plan
daction prsent le 3 dcembre dernier par la ministre Nicole Bricq.
TABLEAU DE BORD DU COMMERCE INTERNATIONAL
8 LE MOCI - N 1930 - 10 janvier 2013
Laffaire de Florange ne doit pas masquer
le fait que le march de lacier reste sou-
tenu ailleurs quen Europe. En 2011, la
construction a reprsent le principal
dbouch de lacier dans le monde devant
le ple mtallurgie/biens dquipement et
lautomobile.
LAsie produit 65 % de lacier mondial, et la
Chine 45 % elle seule, note Khalid Ait
Yahia, conomiste chez Coface. En les-
pace de quatorze ans, de 1997 2011,
la production mondiale dacier a cru de
20 % en volume. Sur cette priode, la pro-
duction chinoise a t multiplie par six
enregistrant une augmentation de 534 %.
Mais cette surproduction entrane une
chute de la profitabilit. Le bnfice net
ralis en Chine dans la filire de l'acier
est pass de 7 % au premier semestre
2008 1 % au premier semestre 2012.
Le secteur a malgr tout un avenir pro-
metteur. En effet, le taux durbanisation
devrait passer de 50 % en 2011 65 %
en 2015, ce qui devrait profiter aussi aux
marchs de la construction et des infra-
structures. La filire doit se restructurer
pour monter en gamme et accompagner
le dveloppement conomique et social ,
indique Khalid Ait Yahia.
Parmi les autres secteurs analyss par
Coface, la pharmacie, indique Jennifer
Forest, conomiste chez Coface, se porte
14 secteurs suivre en 2013
PLANTE
Evolution du chiffre daffaires* (CA) Indicateur
et indice de robustesse financire (RF) de risque
crdit
Secteur Asie Amrique Union Monde
mergente du Nord europenne
CA RF CA RF CA RF
Pharmacie 30,1 % n 3,2 % n -3,5 % n n
Energie 15,5 % n 0 % n 4,6 % n n
Agroalimentaire 17,7 % n 4,2 % n -0,4 % n n
Automobile 5 % n 4,9 % n 5,2 % n n
Electronique, 0,9 % n 7,3 % n 4,5 % n n
informatique
et tlcom
Construction -3,1 % n 6,2 % n 0,7 % n n
Distribution 38,7 % n 7,1 % n -0,3 % n n
Mtallurgie 11,8 % n -0,9 % n 5,6 % n n
Sources : Datastream, Coface
*du 3e trimestre 2011 au 3e trimestre 2012
n : Risque modr - n : Risque moyen - n : Risque lev - n : Risque trs lev
Dans son baromtre mondial des secteurs, prsent en
dcembre dernier, Coface a pass au crible 14 secteurs d'ac-
tivit en Asie mergente, en Amrique du Nord et dans
l'Union europenne.
mondiaux
ralentissement de la hausse de leurs
importations.
Seuls Etats hors Asie afficher des
hausses significatives de leurs approvi-
sionnements ltranger, les Etats-Unis
(+ 14,2 %), qui demeurent en valeur le
premier importateur de la plante devant
la Chine, et le Royaume-Uni, seul grand
pays europen avec une progression
notable (+ 12,52 %). Les Etats-Unis,
dont la reprise conomique est scrute
par la plante entire, notamment sur le
Vieux-Continent, possde deux grands
fournisseurs : la Chine qui lui livre notam-
ment de lquipement mcanique et lec-
trique (prs de la moiti des importations
amricaines) ; et le Canada, qui lui exp-
die notamment des voitures.
GN BN
Good news Bad news
Etats-Unis : la FDA prolonge le dlai d'enregistrement des exporta-
teurs
Les exportateurs de produits alimentaires retardataires peuvent se rassurer : ils
bnficient de 4 semaines supplmentaires, soit jusqu'au 31 janvier 2013 au
lieu du 31 dcembre 2012 initialement annonc par l'administration amricaine,
pour renouveler leur immatriculation auprs de la Food and Drug Administra-
tion (FDA), l'agence fdrale amricaine des produits alimentaires et des mdi-
caments. Pass cette date, leurs expditions pourraient ne pas franchir le sol
amricain.
BioAlliance Pharma dcroche sa premire assurance prospection
BioAlliance Pharma SA, socit de biotechnologie cote sur le march Euro-
next, vient de dcrocher son premier contrat dassurance prospection auprs de
Coface, une aide publique l'exportation gre par Coface. Objectif de ce sp-
cialiste du dveloppement de mdicaments innovants pour la mdecine hospi-
talire et les maladies rares ou orphelines : financer ses actions de prospection
pour commercialiser, principalement dans les pays mergents, son produit inno-
vant Loramyc, un comprim mucoadhsif de miconazoleLauriad destin au
traitement de la candidose oropharynge des patients immunodprims
Un Frenchie prim Las Vegas
Eric Carreel devait tre rcompens deux fois au Consumer Electronic Show
(CES) de Las Vegas. La premire au titre de lappli mobile la plus innovante
pour son systme dimpression en 3D de coques de protection pour iPhone.
La seconde pour les performances de Withings, une autre de ses socits sp-
cialise dans les objets connects.
Son botier de tl connecte fait dcoller Archos en bourse
13,3 % : cest la progression de laction Archos en une seule sance aprs lan-
nonce du lancement de son Connect TV, un boitier destin la connection des
crans tl lunivers Androd de Google. Une mauvaise nouvelle en revanche
pour les majors du petit cran.
Six PME du Centre rejoignent Eden
Six PME du Cher et du Loir-et-Cher spcialises dans le domaine de la dfense
ont constitu une antenne rgionale du cluster national Eden cr en 2008 en
Rhne-Alpes. Elles reprsentent 18 millions deuros de CA et 138 emplois. Ce
cluster leur permettra dunir leurs efforts linternational.
Le ravitailleur dAirbus fait le plein en Inde
Six Airbus A330 en version tanker devraient quiper, pour un montant d1 milliard
de dollars, larme indienne. Ce qui porte 34 le nombre de ces ravitailleurs
vendus par le consortium europens. La ngociation portant sur lacquisition
de 126 exemplaires du Rafale est, elle, toujours en cours.
Le prix du gaz est quatre fois moins lev aux Etats-Unis quen Europe
... Et cinq fois moins quau Japon, selon les statistiques fournies par une tude
de Natixis. Compte tenu du poids du gaz naturel dans le mix nergtique (Ndlr :
plus de 33 %), lavantage de cot de production pour lindustrie aux Etats-Unis
d au prix bas du gaz naturel atteint : par rapport lEurope : 1,5 point de PIB ;
par rapport au Japon : 2,5 points de PIB , estime lconomiste, Patrick Artus
auteur de ltude.
Le Kwh amricain vaut 10 cents de moins que le Kwh europen
Le prix du Kwh revient, selon la mme tude de Natixis, 0,07 USD aux Etats-
Unis, 0,17 USD dans la zone euro et 0,28 USD au Japon. Avec la chute du prix
du gaz aux Etats-Unis et sa monte en puissance dans le mix nergtique am-
ricain, cet cart va s'amplifier.
bien, mme si le secteur connat des
situations diffrentes en fonction des zones
gographiques. En Asie mergente, la
pharmacie enregistre un chiffre daffaires
en hausse de 30 % au troisime trimestre
2012 par rapport la mme priode en
2011. En Amrique du Nord, les dpenses
continuent de crotre. Dans lUnion euro-
penne, Coface note une lgre baisse du
chiffre daffaires en raison du drembour-
sement de mdicaments et de lutilisation
croissante de mdicaments gnriques.
Autre secteur rsistant, selon le barom-
tre Coface, l'nergie. Les entreprises ptro-
lires prsentent un risque plutt faible et
gnrent un cash flow lev. Mais la situa-
tion diffre selon le type d'nergie.
Enfin, le baromtre Coface considre
l'agroalimentaire, l'automobile et le ple
lectronique / informatique/ tlcommuni-
cations comme des secteurs surveiller.
Du ct des secteurs fragiles, on trouve
la construction, la distribution et la mtal-
lurgie. La distribution en Chine est, elle,
dope par des incitations du gouverne-
ment pour soutenir les ventes. Quant la
mtallurgie, que ce soit en Asie, en Am-
rique du Nord ou en Europe, elle est pna-
lise par la situation conomique de ses
principaux dbouchs, construction et
automobile.
Venice Affre
par Franois Pargny
LE MOCI - N 1930 - 10 janvier 2013 9
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Les tats-Unis
Guide business 2013
Malgr la crise, dj oublie dans certains secteurs, lAmrique fait
encore et toujours rver. Et les Franais sy ruent. New York a dsormais
son quartier frenchie, les start-up hexagonales font flors dans la Sili-
con Valley et les ventes de produits de luxe made in France sont au
beau fixe. Mais derrire cette faade de terre de tous les possibles ,
o le capitalisme serait roi, se tapit un systme profondment protec-
tionniste, ladministration tatillonne et pas trs ouverte la concur-
rence extrieure. Le Moci vous donne les clefs de ce march sem
dembches, mais toujours prometteur.
EN COUVERTURE
M
algr de nombreux
obstacles et une
culture des affaires
mille lieues de
celle pratique en
France, les tats-Unis restent un
march o tout peut aller trs vite.
Dautant que la croissance semble
montrer des signes de reprise.
Mme si ses bases restent fragiles
le PIB sest envol au troisime tri-
mestre 2012, affichant une pro-
gression de 3,1 % par rapport au
trimestre prcdent, son rythme le
plus fort depuis le dbut de lan-
ne, aprs une hausse de 1,3 %
entre le premier et le second tri-
mestre. Bonne nouvelle, cette pro-
gression, qui dpasse de 0,4 % les
prvisions mdianes des analystes,
est due, selon le dpartement du
Commerce, la hausse de la
contribution du commerce extrieur
et la celle de la consommation
des mnages. La hausse de la
demande intrieure reste cepen-
dant en de des prvisions et le
restockage des entreprises a plus
contribu la hausse du PIB que
celle du commerce extrieur.
Dune manire gnrale, les co-
nomistes estiment que la crois-
sance conomique des tats-Unis
est en train de marquer le pas.
Selon les derniers calculs de la
banque Barclays, le PIB ne devrait
crotre que de 2,2 % au quatrime
trimestre. Leurs confrres de
Macroeconomic Advisers sont
bien plus pessimistes, qui tablent
sur une croissance de 1,0 % seu-
lement.
Story telling oblige, les Amricains
raffolent des histoires de ces
hommes daffaires venus faire for-
tune au pays de lOncle Sam. Et
les Franais ne sont pas en reste.
En tmoignent des parcours aussi
diffrents que ceux de Christian
Audigier, roi du prt--porter et ami
des stars, de la PME Isigny Sainte
Mer qui inonde le march de pro-
duits laitiers si authentiques
pour un palais amricain ou encore
de Talend, socit spcialise
dans les logiciels open source.
Mais ces russites emblmatiques
Situs au troisime rang des communauts europennes pr-
sentes aux tats-Unis, les ressortissants franais (au nombre
de 200 000 selon les estimations du ministre des Affaires
trangres) sont prsents un peu partout sur limmense terri-
toire amricain.
Ainsi sur les 122 686 personnes officiellement inscrites au
registre des Franais tablis hors de France : 30 400 sont
New York ; 13 508 Washington ; 11 266 Miami ; 9 850
Chicago ; 7 761 Houston ; 7 181 Boston ; 6 462
Atlanta ; 779 la Nouvelle Orlans
La prsence conomique de lHexagone sur la terre de lOn-
cle Sam se matrialise au travers de 2 600 implantations de
toutes tailles, filiales, participations ou tablissements,
employant quelque 480 000 personnes. Preuve de ce dyna-
misme, les associations, culturelles ou daffaires, se sont mul-
tiplies ces dernires annes.
La seule ville de New York compte ainsi 67 associations
franaises ou francophones dEurope (les Bretons de New
York, les avocats et notaires franco-amricains, la comman-
derie des cordons bleus, les anciens du lyce franais de
New York, laumnerie catholique de Manhattan, lassociation
culturelle juive).
La prsence franaise aux Etats-Unis
12 LE MOCI - N 1914 - 10 mai 2012
ne doivent pas faire oublier que le
march amricain peut-tre trs
rude. Sil saffiche libral, il sait
aussi se faire protectionniste
quand a larrange. De trs
grandes entreprises, dont la rpu-
tation de srieux nest plus faire,
en ont fait les frais. Cest le cas
dEADS qui a vu une mirobolante
commande lui passer sous le nez
en 2010.
Aprs avoir remport en 2008
lappel doffres pour une livraison
de 179 avions-ravitailleurs lUS
Air Force, le constructeur euro-
pen, alli pour loccasion lam-
ricain Northrop Grumman, avait en
effet d jeter lponge deux ans
plus tard face aux exigences du
Pentagone. Ces dernires visant
privilgier Boeing 35 mil-
liards de dollars le mga-contrat,
la politique dicte ses droits aux
affaires. Mme aux tats-Unis. Loin
de ces grands contrats, les PME
et ETI franaises ont en gnral
maille partir avec une autre sp-
cialit amricaine : les soubresauts
des taxes limportation. On se
souvient des taxes stratosph-
riques sur le roquefort, mesure de
rtorsion face au refus de lUnion
europenne dimporter des bufs
amricains sur son sol.
Si le droit de douane moyen est
infrieur 2 % aux tats-Unis,
cette ouverture cache des mesures
on ne peut plus protectionnistes.
Les tats-Unis protgent ainsi leur
production de produits agroali-
mentaires en taxant parfois
outrance le lait et les produits lai-
tiers, le tabac, les arachides, cer-
tains sucres, des produits de la
pche et de laquaculture, certains
fruits comme les abricots, les
melons et les dattes et certaines
crales. Pas de quoi inquiter les
entreprises franaises donc, qui
exportent rarement ces produits,
hormis les fromages. En revanche,
dans le domaine industriel des
pics tarifaires continuent de peser
lourdement sur les importations du
secteur du textile/habillement/
chaussures (jusqu 58 % sur cer-
taines chaussures !), des objets en
verre et en porcelaine et des vhi-
cules utilitaires. Mieux vaut se ren-
seigner sur ces taxes avant de
dcider quoique ce soit. Sinfor-
mer sur les normes et rglementa-
tions peut galement savrer judi-
cieux.
Les socits souhaitant exporter
aux tats-Unis se heurtent en effet
la multiplicit des sources nor-
matives : 2 700 autorits munici-
pales ou fdrales peuvent exiger
des certifications spcifiques de
scurit ou de qualit. Et reprer
ladministration comptente ne suf-
fit pas. Faut-il encore comprendre
ce qui est permis et ce qui ne lest
pas. Les exportateurs de produits
agroalimentaires ayant eu rem-
plir des dossiers de la puissante
Food and Drugs Admnistration
(FDA) le savent bien. Une seule
solution pour conqurir le march
amricain malgr ces barrires tari-
faires et rglementaires : jouer sur
les produits de niche, authen-
tiques, destins des consomma-
teurs ne regardant pas la
dpense et bien se renseigner.
Ainsi, il arrive que les russites
entrepreneuriales fassent mentir les
statistiques condition quelles
soient bien prpares. Limage du
self made man dbarquant New
York avec son petit balluchon pour
conqurir lAmrique a vcu. Vou-
loir vendre ou simplanter aux tats-
Unis cest dabord bien se rensei-
gner, rseauter, prendre des avis,
auprs des institutions comme les
bureaux Ubifrance ou les Cham-
bres de commerce et dindustries
implantes sur place, mais aussi
auprs de ceux qui sont dj dans
le pays. Cest aussi et surtout
savoir sadapter un march o
personne ne vous attend et o ne
pas matriser langlais et les
rouages du marketing est totale-
ment rdhibitoire. Cest galement
tre prt dpenser beaucoup
dargent avant de signer un contrat.
Moyennant quoi laventure peut
savrer payante. Car sils sont pro-
tectionnistes, les tats-Unis nen
restent pas moins parfois un grand
casino ciel ouvert, o il faut savoir
miser gros pour gagner gros.
Sophie Creusillet
PAYS & MARCHS
Guide Business
tats-Unis
CHIFFRES CLS
Population : 311 591 917 habitants (2011)
Densit de population : 32,5 habitants par kilomtre carr
Langues : Il ny a pas de langue officielle aux Etats-Unis. En plus de langlais, sont prati-
qus lespagnol (37 millions de locuteurs soit 12,8 % de la population), le chinois (2,8 mil-
lions de locuteurs, principalement de cantonnais), le franais (incluant les parlers croles,
2,1 millions de locuteurs), le tagalog (1,6 million), vietnamien (1,4 million) et le coren (1,1
million). Ltat de New York compte plus de 200 000 francophones (Qubcois, No-
Brunswickois, Hatiens, Franais, Suisses, Belges, Africains et Maghrbins) dans un tat
de 19 millions dmes.
Revenu national brut par habitant : 48 450 dollars (France : 42 420 dollars)
Superficie : 9,6 millions de kilomtres carrs (17 fois la France)
4 fuseaux horaires (Etats-Unis continentaux) : Los Angeles/New York : 6 heures
davion, 42 heures de route. New York/Chicago : 3 heures davion, 13 heures de route
Nombre daroports : 15 095 (dont 5 174 avec pistes goudronnes)
Rseau routier : 6 545 839 km
Densit du rseau routier (kilomtres de route pour 100 km de terre) : 66,6
Variation du PIB 2011 : + 1,7 % (Banque mondiale), + 1,8 % (FMI)
Variation du PIB 2012 (estimation) : + 2,1 % (Banque mondiale), + 2,2 % (FMI)
Variation du PIB 2013 (prvision) : + 2,4 % (Banque mondiale), + 2,1 % (FMI)
Classement au Doing business 2013 : 4me
Nombre de jours pour crer une socit : 6 (moyenne des pays de lOCDE : 12 jours)
Croissance des exportations de biens et de services 2011/2010 : + 6,7 %
Transport de fret par avion (2010) : 50,75 milliards de tonnes-kilomtre
Trafic de containers : 42,2 milliards de TEU (tonnes quivalent vingt pieds)
Sources : Banque mondiale, FMI, CIA Factbook, Bureau du recensement des tats-Unis
14 LE MOCI - N 1930 - 10 janvier 2013
PAYS & MARCHS
Guide Business
tats-Unis
Industrie Le boom du gaz de schiste fait
le bonheur des industriels franais
production dans le centre du pays,
cest--dire au bout du monde .
Aux tats-Unis lexploitation des
fameux gaz et huiles de schiste,
qui font tant dbat ici, ouvrent des
perspectives aux entreprises fran-
aises. Imerys, qui a dvelopp
des proppants (de minuscules
billes de cramique utilises lors
de la fracturation hydraulique) a
investi 60 millions de dollars dans
une unit de production en Gor-
gie du Sud, ouverte fin 2011.
Saint-Gobain doit galement lan-
cer son site de production de
proppants, dans lArkansas. En
juin, Vallourec a inaugur une usine
de tubes Youngstown, dans
lOhio. Ct services, CGG Veri-
tas a sign en novembre dernier
un partenariat avec Baker Hughes
pour lexploration et lexploitation
des gaz et ptroles de schiste.
Bref, si le sujet est tabou en
France, il fait les belles heures des
industriels franais outre-Atlan-
tique.
Lengouement pour ce secteur,
certes en plein expansion, ne doit
pas faire oublier que les Frenchies
La France ne vend pas que du
vin, des articles du luxe et de
lpicerie fine aux tats-Unis.
Elle exporte aussi, et avec suc-
cs, des biens et des savoir-
faire industriels dont certains
surfent sur le boom de lexploi-
tation du gaz de schiste.
Frdric Sanchez, prsident du
directoire du groupe Fives, nen
dmord pas : Pour moi le pays
industriel de demain, ce nest pas
la Chine, mais les tats-Unis ! .
Diantre ! Pour justifier son point de
vue, pour le moins paradoxal, le
dirigeant, galement prsident de
la commission Commerce interna-
tional du Medef, avance deux argu-
ments. Dabord, la baisse des
salaires, certes conjoncturelle, per-
met aux entreprises amricaines
de gagner en productivit.
Ensuite, la rvolution nergtique
que sont en train de connatre les
tats-Unis, grce lexploitation
des gaz de schiste, entrane une
baisse importante des cots de
production. Moyennant quoi le
groupe Fives, spcialiste de lin-
gnierie industrielle, a dcid dy
investir massivement. Nous inves-
tissons galement en Chine, mais
si javais un choix faire, en tant
quindustriel, je choisirais les tats-
Unis. En Chine, la comptitivit
srode, moins de dlocaliser la
exportent galement avec succs
et depuis longtemps des biens
industriels aux tats-Unis. La
mcanique est le premier poste
dexportations franaises aux
tats-Unis, suivi par laronautique.
Certains segments sont par ail-
leurs en pleine forme. Cest le cas
du machinisme agricole qui bn-
ficie du Tax relief Act de 2010 et
des incitations fiscales destines
renouveler le matriel des exploi-
tations. Quand on sait que les
2,2 millions dexploitations amri-
caines font en moyenne 170 hec-
tares, on devine que ce march
peut rapidement devenir un jack-
pot pour les entreprises hexago-
nales. En particulier celles fabri-
quant des tracteurs, des
moissonneuses et des engins uti-
liss dans des niches comme la
viticulture (voir encadr). Selon
lAxema (lUnion des industriels de
lagroquipement), les exportations
de tracteurs, machines et quipe-
ments destination des tats-Unis
ont bondi de 18 % en glissement
annuel au premier semestre 2012.
Sophie Creusillet
SECTEURS PORTEURS
Industrie, agroalimentaire,
high tech
Contre toutes attentes, et loin des rticences europennes, les tats-
Unis connaissent une petite rvolution nergtique et industrielle avec
le boom des gaz de schistes, sur lequel un certain nombre d indus-
triels franais surfent dj. Dautres secteurs sont porteurs comme
lagroalimentaire, port par la vague du mieux manger et, toujours, les
NTIC, qui fait le bonheur de certaines start-up franaises.
La mcanique est le premier poste
dexportations franaises aux tats-Unis