NDICE

1. Se mueve el sector de Ropa Infantil.

2. Los centros comerciales le apuestan a su modernizacin.
3. Parqueaderos representan hasta 45% del negocio de los entros
omerciales.
4. !"s marcas de comida # ropa llegar"n al pa$s
5. %ome Sentr# invertir" &5'.''' millones de pesos.
6. Revivamos nuestra historia( )otto* en +usca de un sue,o.
1) Se mueve el sector de Ropa Infantil.
Los nios se han
convertido en un atractivo
segmento para los
empresarios de moda por
su alto potencial en el
mercado de ropa y
accesorios industria !ue
ya vale "#$ %illones al
ao.
-l mercado de ropa para
ni,os est" alcanzando su ma#or$a de edad en olom+ia. -l aumento de
competidores locales # la llegada de empresas e.tran/eras especializadas en este
mercado as$ lo confirman.
La marca de ropa masculina 0rturo alle es la m"s reciente de las grandes
empresas nacionales de moda que anunci su incursin en este atractivo negocio.
1ecidi med$rsele a la produccin de ropa para ni,os pues este es un segmento
que viene creciendo al mismo ritmo que lo hacen los peque,os. 2Por qu3 es tan
atractivo este mercado4.
-l 5+servatorio de !oda de Raddar se,ala que este es un negocio que mueve
alrededor de 6&*7 +illones al a,o* cifra de la cual quieren sacar provecho tanto las
compa,$as nacionales como las e.tran/eras.
-l empresario 8uan amilo %ern"ndez* presidente de %ermeco* compa,$a due,a
de la marca 5fforss* dice que en los 9ltimos a,os el mercado ha pasado por
grandes transformaciones # la industria nacional ha tenido que enfrentar la llegada
permanente de marcas internacionales que ven en el pa$s la oportunidad de a+rir



nuevas tiendas* #a sea propias o mediante
franquicia. Pero tam+i3n es claro que +uscan
e.pandir desde olom+ia su negocio para
toda Latinoam3rica.
-l ritmo de las inversiones tam+i3n es
creciente. 0rturo alle invirti inicialmente
6&.''' millones en su l$nea :;ids<* que en
principio tendr" presencia en =4 tiendas en
0rmenia* >ogot"* !anizales* !edell$n*
?eiva* >ucaramanga* ali* I+agu3* Pasto*
Popa#"n # Santa !arta.
La compa,$a entr en este negocio porque*
seg9n el empresario 0rturo alle* se trata de
una l$nea af$n con los productos que actualmente desarrollan # es un nicho en el
que la calidad* la novedad en los dise,os # los precios competitivos ser"n su
+andera.
La cadena de tiendas Pepe @anga # >a+# @anga tam+i3n fortaleci su oferta con
la llegada de la marca inglesa !amasAPapas. -l representante de la empresa
europea* 8oe Bormisano* asegura que olom+ia es uno de los mercados m"s
importantes de la regin para la marca.
Investigaciones # estudios de mercado le permitieron a la compa,$a identificar que
e.iste la necesidad en los consumidores colom+ianos de encontrar un producto
vanguardista # arriesgado # eso ser" precisamente lo que ofrecer"n. Iniciar"n con
ropa para ni,os entre cero # tres a,os* adem"s de /uguetes # coches. 0ntes de
que finalice este a,o* #a estar"n disponi+les en los puntos de Pepe @anga tallas
para ni,os hasta &' o &7 a,os. La pro#eccin de esta firma que empieza a tener
presencia en Latinoam3rica es alcanzar ventas por CS67*5 millones en el primer
a,o de operacin en olom+ia.
-l negocio es tan atractivo que hace unas semanas la marca espa,ola )uctuc*
reconocida por su posicionamiento en moda infantil # productos para +e+3*
tam+i3n a+ri su primera tienda en >ogot". Se trata de una +outique u+icada en el
centro comercial Santaf3* la primera de la multinacional en la regin.
)uctuc cuenta con D' tiendas # por lo menos 4.''' puntos de distri+ucin en el
mundo. -n 7'&= registr ventas por =4*D millones de euros con un crecimiento de



E% frente a la cifra alcanzada en 7'&7. Para este a,o las previsiones apuntan a
un ascenso de la facturacin similar al del a,o pasado* para u+icarse en un
promedio de =E millones de euros. Las ventas en el mercado e.terno representan
5'% del total* de ah$ la importancia de mercados como el colom+iano.
?uevas estrategias.
-stos nuevos /ugadores e.tran/eros llegan para competir con 5fforss* -P; #
>a+# Bresh. Para el director general de -P;* Samuel )sherassi* este es un
negocio que por el constante cam+io # crecimiento de sus usuarios se mueve de
forma r"pida # por eso las estrategias de consolidacin de la marca de+en ser
permanentes.
Su compa,$a* que ho# cuenta con 4& tiendas
en el pa$s* tiene como meta llegar a ciudades
intermedias. Para este a,o pro#ecta alcanzar
un crecimiento de 75% en el volumen de
ventas # continuar en su proceso de
fortalecimiento para enfrentar la competencia
a la que el directivo le da la +ienvenida* pues
considera que es sano para el mercado.
5fforss* por su parte* tiene entre sus planes
fortalecer no solo el mercado nacional sino tam+i3n el e.terno. La empresa cuenta
#a con E' almacenes propios # planea terminar el a,o con E5* adem"s de 7'
franquiciados. Sus planes de inversin alcanzan los CS67' millones.



8uan amilo %ern"ndez* presidente de
5fforss* apuesta a que este a,o la
produccin alcanzar" D*7 millones de
unidades # que sus ventas llegar"n a
6&F7.''' millones frente a los 6&D=.'''
millones registrados en 7'&=. -n su plan
de crecimiento est" prevista la apertura de
una nueva tienda en -cuador* Gen ese
pa$s tiene dos almacenes propios en
HuitoG* que estar" u+icada en @ua#aquil*
mientras en !3.ico est" en proceso de
a+rir tres puntos de venta que funcionar$an
+a/o la modalidad de franquicia. -n ese mercado la pro#eccin de 5fforss es
tener &4 tiendas en un periodo de 5 a,os. hile # Per9 tam+i3n est"n en la mira.
-l crecimiento de la oferta de productos dentro de la marca # el aumento de
canales son fundamentales en la estrategia de esta firma paisa para mantenerse
como l$der del mercado formal* generando F7' puestos de tra+a/o en temporada
+a/a # &.7'' en 3poca de alta demanda.
Buente( Revista 1inero.
$& Los centros comerciales le apuestan a su moderni'aci(n.
Los centros comerciales de )ogot* )ucaramanga el E+e Cafetero ,edell-n
y )arran!uilla le apuestan a me+orar su infraestructura y entregar nuevas
ofertas para atraer m*s visitantes. .ara esta tarea en con+unto tienen
presupuestadas inversiones !ue suman m*s de "/00.000 millones.
Los esta+lecimientos tienen contemplado remodelar su planta f$sica* ampliar sus
instalaciones* modernizar su tecnolog$a # traer nuevas marcas /unto con m"s
productos. -l o+/etivo es me/orar la e.periencia de los compradores # as$ hacerle
frente a la creciente e.pansin de comple/os en el mercado nacional.
-/e afetero



-n el -/e afetero ha# &I centros
comerciales con superficies superiores
a los 5.''' metros cuadrados. La
ma#or$a de estos entraron al mercado
en los 9ltimos &' a,os #
constantemente* seg9n e.presan los
gerentes # administradores de las infraestructuras est"n realizando inversiones en
ampliacin # remodelaciones.
-n a+le Plaza* por e/emplo* se tiene previsto una ampliacin* que es* seg9n
e.plic la gerente de la estructura* Lina Rivas* una e.tensin de la actual
infraestructura* casi como hacer otro centro comercial* que costar" 6D'.'''
millones.
ali
La planta f$sica de Cnicentro ali creci 5'%J sus "reas construidas &''% # sus
esta+lecimientos comerciales 7''%. 0ctualmente tiene un plan de crecimiento a
&5 a,os dentro del cual #a se inaugur su primera fase # cu#a inversin alcanz
los 6&7'.''' millones. !ientras que en hipichape* ha# un plan maestro de
e.pansin estipulado de 7'&= a 7'7=* al que se destin apro.imadamente
65'.''' millones.
!edell$n.



-n -l )esoro vendr"n ampliaciones
como la del almac3n de Riple#*
tam+i3n* ha+r" remodelaciones en
locales # parqueaderos* para que
tenga ma#or capacidad de alo/o de
consumidores. Seg9n e.plic el
director e/ecutivo de Benalco !edell$n*
Sergio Ignacio Soto* la participacin de
centros comerciales en la ciudad ha
crecido de 7=% a ='%* compar"ndose
con formatos como el de hile # -spa,a.
>arranquilla.
-l acondicionamiento de la infraestructura es quiz" uno de los principales
pro#ectos de los centros comerciales de la osta. -s as$ como* el centro comercial
>uenavista est" remodelando la plaza de comidas # los +a,os p9+licos* para
estas o+ras han presupuestado invertir 65.''' millones.
Por su parte* el centro comercial Killa ountr# tiene presupuestada la construccin
de un edificio de parqueaderos que se realiza en una torre de I pisos. Para esto
han invertido 6&5.''' millones.
>ucaramanga.
on la llegada de nuevas marcas e.tran/eras* el acique* ha incrementado su
ocupacin F5%. Por esto* la gerente* !artha !oreno* asegur que se est"
haciendo una remodelacin* cu#a inversin es de 65'' millones.
BC-?)-444



1& .ar!ueaderos representan hasta 2/3 del negocio de los
Centros Comerciales.
Los par!ueaderos se han convertido
en una porci(n importante del
negocio de los centros comerciales
del pa-s so%re todo en )ogot*
donde hay esta%lecimientos en los
!ue los estacionamientos
representan hasta 2/3 del total de
los ingresos.
-l centro comercial que tiene m"s
n9mero de espacios para veh$culos en
el pa$s es Santaf3* con un total de =.7'E. 1e acuerdo con un estudio de !all A
Retail* el a,o pasado registr ingresos de 6F.='' millones por este ru+ro* lo que
representa =4*4% del total. Cnicentro* entre tanto* fue el lugar que m"s ganancias
por parqueadero registr el a,o pasado* con 6&5.I'D millones* lo que le
represent 44*D% de sus ingresos.
Los centros comerciales utilizan estos recursos para cu+rir costos de operacin
como seguridad* servicios p9+licos* aseo* entre otros. Por lo que* Leopoldo
Kargas* gerente de !all A Retail* e.plic que si no se co+rara por los
estacionamientos* se tendr$a que aumentar el valor de la administracin de los
locales* lo que a la final se refle/ar$a en un aumento de los precios para los
consumidores.
-n las otras ciudades el co+ro del parqueadero a9n no es una pr"ctica com9n. -n
!edell$n* ali # >arranquilla ha venido creciendo. -n >ucaramanga es todo lo
contrario. 8os3 Ignacio de astro* gerente del entro omercial Parque aracol$
en >ucaramanga* asegur que los estacionamientos no hacen parte del negocio*
#a que tienen estrategias para que los consumidores no paguen el servicio. -l
co+ro de parqueaderos en los centros comerciales* que comenz como una
medida para evitar que personas que no fueran clientes utilizaran las plazas*
ahora tam+i3n se ata al consumo* con descuentos por compras en los almacenes
ancla o la asistencia a cines.
Plazas de parqueo m"s +aratas que las tradicionales.



Pese a que los precios de los parqueaderos de los centros comerciales han
aumentado en los 9ltimos a,os* entre otras cosas porque a la tarifa se le agreg
IK0* el costo es de cerca de la mitad de lo que co+ran otros parqueaderos en la
ciudades. 0 la final* los gerentes de los centros comerciales coinciden en que lo
importante es +rindar un +uen servicio # que los clientes se sientan cmodos #
seguros de/ando su carro* por lo que tener un +uen stocL de parqueaderos es
parte fundamental del +uen servicio.
La 4pini(n
Leopoldo 5argas
Gerente de Mall & Retail
:-n >ogot" ha# una cultura del pago de parqueaderos. -n otras ciudades* aunque
no se co+re* tarde o temprano el valor se va a ver en los precios de los productos<.
Buente( !ar$a 0le/andra S"nchez masanchezMlarepu+lica.com.co
4) ,*s marcas de comida y ropa llegar*n al pa-s.
La cadena me6icana 7Las 8a%ulosas .apas7
ser-a la primera en llegar a Colom%ia. 9ras
los anuncios de varias compa-as los
sectores de comidas r*pidas y moda podr-an
ver el aterri'a+e de nuevas marcas
e6tran+eras en el mercado nacional.



La cadena me.icana Las Ba+ulosas Papas ser$a la primera en llegar a olom+ia*
posi+lemente por medio de franquicia. -l fundador de la cadena* ;arim @iries
>arham Shanin* le di/o al portal 1ineroeimagen.com que no solo ha# inter3s por
entrar a nuestro pa$s sino tam+i3n a -stados Cnidos* osta Rica # -cuador.
Por su parte* NingOs 0rm#* empresa me.icana de
restaurantes especializados en alitas* tam+i3n
planea a+rir locales +a/o franquicia en olom+ia.
La marca surgi en el 7''5* despu3s de que la
familia Santaella se enamor del concepto en
-stados Cnidos.
!"s locales de moda
Seg9n -fe* la espa,ola )uctuc a+rir" su primera tienda en
>ogot"* para comercializar moda infantilJ adem"s* accesorios
de +e+3s # de maternidad. La tienda estar" situada en el centro
comercial Santaf3* en el norte de la ciudad.
Las colecciones* indic la compa,$a* est"n segmentadas para
cada etapa* desde los cero hasta los &4 a,os* con colecciones
como ?eP >orn* dirigida a reci3n nacidos hasta los &7 mesesJ
la >a+#* para ni,os con edades entre tres meses # seis a,os* # la ;ids* de los dos
a los &4 a,os.
)uctuc posee 5' almacenes en el mundo # comercializa dos millones de art$culos
al a,o.
Lo mismo har" Logisfashion* grupo espa,ol especializado en la prestacin de
servicios log$sticos para el sector de la moda* que anunci que olom+ia ser" el
quinto pa$s donde a+rir"n operaciones.
?etshoes* sitio +rasile,o de venta de art$culos deportivos* tam+i3n planea a+rir un
centro de distri+ucin* para reforzar su apuesta en el negocio de comercio
electrnico en 0m3rica Latina* seg9n di/o a Reuters 0l+erto alvo* director para
Latinoam3rica de la compa,$a.
-l presidente de olfranquicias* Luis Belipe 8aramillo Lema* indic que las
franquicias tienen espacio para crecer en el pa$s e impulsar el emprendimiento de



las personas con ideas de negocio. Inclusive o+serva potencial para las
franquicias de +a/o costo* cu#os derechos no superan los &' millones de pesos.
:olom+ia es ho# el destino m"s atractivo en I+eroam3rica. 0parte del +uen
comportamiento de los fundamentales econmicos* es interesante para los
colom+ianos la diversidad de mercados regionales* lo que facilita la e.pansin. La
proliferacin de centros comerciales es otro factor favora+le<* se,al 8aramillo.
La +outique* dedicada a la venta de moda para ni,os* accesorios para +e+3s #
puericultura* est" situada en el entro omercial Santaf3* en el norte de >ogot".
)uctuc ofrece productos con un dise,o :original # divertido<* adecuados a cada
etapa del ni,o* manifest la compa,$a.
Seg9n la empresa* las colecciones est"n segmentadas para cada etapa infantil*
desde los cero hasta los &4 a,os* con colecciones como :?eP >orn<* dirigida a
reci3n nacidos hasta los &7 mesesJ la :>a+#<* para ni,os de entre tres meses #
seis a,os* o la :;ids<* de los dos a los &4 a,os.
)uctuc* con sede en Lardero* comunidad autnoma de La Rio/a Q-spa,aR* posee
5' +outiques en todo el mundo # comercializa m"s de dos millones de art$culos al
a,o.
Buente( Portafolio.
5) :ome Sentry invertir* #/0.000 millones de pesos.
La cadena de productos para el hogar # la decoracin espera a+rir &'
tiendas m"s en el pa$s en los pr.imos cinco a,os # duplicar sus
ventas desde los &=I.''' millones de pesos que
factur el a,o pasado. Se e.pande a
Killavicencio* ali* !edell$n* Pereira #
>arranquilla.
La cadena de tiendas para el hogar # la
decoracin %ome Sentr# planea a+rir &'
tiendas m"s en el pa$s durante los pr.imos 5
a,os* con una inversin que ronda los &5'.''' millones de pesos* asegur
Lucio >ernal asta,o* gerente general de la compa,$a.



on E locales* 5 de ellos en >ogot"* uno en artagena # otro en >ucaramanga* la
compa,$a quiere e.pandirse de una manera org"nica hacia las diferentes
regiones.
2mo es el plan de e.pansin de %ome Sentr#4
1entro del plan de a+rir &' tiendas en los pr.imos 5 a,os* haremos la apertura de
la primera en septiem+re pr.imo en Killavicencio.
Cna en ali # otra en !edell$n para el 7'&5. -stamos mirando en otras ciudades
como >arranquilla # Pereira.
20 cu"nto asciende la inversin4
La inversin total en cinco a,os estar$a por los &5'.'''
millones de pesos. )enemos planeado para los pr.imos 74
meses una inversin de 4D.5'' millones de pesos. 0h$ est"
incluida una ampliacin del almac3n de la &&D con avenida
&F # del de la 0utopista norte con &7E* en >ogot".
2u"l ha sido el crecimiento de la compa,$a en los 9ltimos
a,os4
%a estado alrededor del D%. ?uestra meta* con el plan de
e.pansin* es do+lar las ventas* las cuales fueron de 6 &=I.''' millones el a,o
pasado. on las aperturas # ampliaciones adicionales* esperamos que las ventas
crezcan &' por ciento durante este a,o.
2u"l es la diferencia entre a+rir en un centro comercial # un local solo4
-n las ciudades fuera de >ogot" es mucho m"s f"cil un centro comercial porque
es m"s seguro # el formato es m"s peque,o. Pero hemos visto que en los locales
que estamos solos* el tiquete promedio de compra es m"s alto.
Por eso* la estrategia es mane/ar estos dos formatosJ adem"s en las ciudades
peque,as no se /ustifica una tienda tan grande.
2%a pensado en diversificar m"s la oferta de las tiendas4
Hueremos profundizar en lo que llamamos el me/oramiento del hogar como
cocina* mesa* terminados # decoracin. %o# en d$a es mu# importante ser fuerte
en lo que uno hace. -l D'% clientela son mu/eres # el 4' % son hom+res. La idea
es que cuando una persona piense en me/orar el hogar* nos vea como un destino
para esas categor$as.



2u"l es la estrategia en t3rminos de productos para que la gente piense en su
compa,$a4
)enemos =7 categor$as de productos # apro.imadamente unas &7 que
consideramos como destino* entre ellas cocina* mesas* electrodom3sticos
menores* camping # automotriz.
2-st"n pensando en una nueva categor$a4
S$* #a estamos introduciendo masa/eadores
para todo el cuerpo* la cual complementamos
con cremas para la piel # el cuidado personal.
-stamos tra+a/ando en otras que todav$a no
podemos anunciar.
2u"l es el o+/etivo de %ome Sentr# como
compa,$a4
?uestra misin es querer me/orar la calidad de vida de los colom+ianos tra#endo
productos que antes eran dif$ciles de alcanzar para el grueso de la po+lacin. -s
la democratizacin del dise,o* la calidad # la comodidad.
2u"ntos empleados tienen4
E'' empleados directos # unos &7' indirectos* que se triplicar$an con la
e.pansin. %a# que contar proveedores* etc.
-dificio ecolgico
La semana pasada* la compa,$a inaugur un nuevo edificio para la parte
administrativa* el cual es ecolgico. Seg9n >ernal* la construccin tiene el 01? de
la empresa( moderna* transparente # con mucha innovacin. La iluminacin es
Led* para economizar energ$aJ tiene tratamiento # recirculacin de aguas*
ventilaciones naturales aprovechando los vientos de la ciudad para capturarlos #
que ha#a una temperatura am+iente sin necesidad de aires acondicionados.
:)odo el edificio se dise, de una manera que es ecolgico # de +a/o consumo<*
agreg >ernal.
-scogiendo los productos
>ernal e.plica que el portafolio de productos llega a las 75.''' referencias. 0grega
que tienen un equipo de compradores que est" especializado en las diferentes
categor$as. ada comprador con su equipo se encarga de ciertas categor$as. Los
compradores via/an por todo el mundo # viendo tendencias* qu3 est" saliendo



nuevo # si el producto puede tener un +uen reci+imiento en el pa$s. -ntonces se
analiza # se inclu#e en el portafolio.
)am+i3n se est" renovando continuamente el inventario en alrededor de =5 por
ciento anual. 0s$ mismo* se analizan tendencias nacionales e internacionales para
ver nuevos productos.
Buente( Portafolio.
6) Revivamos nuestra historia; 94994 en %usca de un sueo.
La historia de 9otto est* ligada <onatan
)urs'tyn un gran emprendedor Colom%iano hi+o
de inmigrantes polacos nacido en )ogot* en
#=/=. Estudi( Ingenier-a Industrial en la .ontifica
>niversidad ?averiana de )ogot* se especiali'(
en 9ecnolog-a de Impresos en la >niversidad de
Rochester Nueva <or@ y ha tomado cursos de
mercadeo en la >niversidad de :arvard y en
Cam%ridge ,assachussetts.
uenta que creci en medio de una familia de
emprendedores* donde siempre se ha+la+a de
negocios. S0 los pocos a,os Qde ha+er egresado de
la universidadR me di cuenta que quer$a tener mi
propia empresa Q...R* relata >urst#n.
-l & de 1iciem+re de &FIE* ?atan como lo conocen sus amigos # cola+oradores* a
la edad de 7I a,os decidi comprar la empresa >onreal* una f"+rica de
manufacturas de cuero que se encontra+a en quie+ra. 8unto a dos de sus
hermanos* cre una nueva empresa T?alsaniT que inici operaciones a fines del
a,o IE* con >urszt#n como gerente general. ?o compraron la compa,$a de
inmediato. La decisin fue arrendar el aparato productivo de >onreal Tla firma en
quie+raT con promesa de compra dentro de un a,o. Para comenzar a producir*
tuvieron que invertir cerca de CS6 4'' mil.
Los primeros pasos
on =I empleados que hac$an parte de la antigua f"+rica de manufacturas
Uonatan* empez a conocer so+re materiales # proveedores* visit diferentes
ferias de moda alrededor del mundo* # fue en &FII en la feria de !ipel* !il"n*
donde una interesante coleccin de productos inspir su visin de crear una marca



especializada en productos de lona que le permitieran
integrar color* dise,o # funcionalidad.
)ras su visita a !il"n* # poniendo en pr"ctica lo
aprendido se empezaron hacer los primeros modelos
de maletines en lona* pero hac$a falta algoV Cn
marca. 1esde el principio Uonatan >urszt#n tuvo el
sue,o de crear una* +usc un nom+re corto* sonoro*
de f"cil pronunciacin en varios idiomas # de f"cil
recordacin* a 3l le gusta+a mucho el grupo 1-
m9sica norteamericana )oto* a este le agrego una t #
de ah$ sale el nom+re de la compa,$a.
-l primer punto de venta
0 finales de &FIF* )5))5 inaugur su primera tienda
en las instalaciones de la f"+rica. La gente empez a
encontrar los productos en las grandes superficies* # en
cada uno de ellos ha+$a una etiqueta en la que los
clientes encontra+an la direccin de la compa,$a. Los
consumidores comenza+an a preguntar por los
productos* # ah$ se decide a+rir el primer punto de
venta. 0ntes de cumplir diez a,os* la empresa ha+$a
ampliado su portafolio # aumentado sus canales
comerciales* con tiendas propias en las principales
ciudades del pa$s.
Primera oleccin de Ropa
La primera coleccin fue presentada en ?oviem+re de &FF'* en un desfile que se
realiz en asa Ba+ricato* en el norte de >ogot". La ropa gust # empez a
venderse. @ener gran fidelidad entre un segmento de adultos # /venes
aficionados a los deportes o con gusto por lo informal.
-n &FF7 o+tuvo la licencia de Nalt 1isne# orp* que le a+rir$a muchas puertas.
-se a,o )5))5 lanz su coleccin infantil de maletines # loncheras con todos los
persona/es de Nalt 1isne#. Por esa misma 3poca negocia su primera franquicia
internacional en osta Rica. Sam# >urst#n propuso a su hermano Uonatan que



montaran /untos una tienda en San 8os3 de osta Rica* +a/o el sistema de
franquicia.
)5))5 aguanta )5))5
>a/o este slogan* se desarroll la primera campa,a en la que la compa,$a
consolid su concepto de calidad en los productos* afirmando que )5))5 era el
producto que aguanta+a el uso # el a+uso. -n &FF5 lanza su coleccin Wfrica*
una de las colecciones m"s e.itosas de la compa,$a* que se caracteriz por el uso
de novedosos materiales* # que consolid a )5))5 como una compa,$a l$der en
el dise,o mundial de maletines. -n los F'Xs )5))5 tra+a/ de manera
consistente por los deportes* mediante patrocinios* apo#ando el sue,o de /venes
deportistas colom+ianos que lucha+an por conquistar las cum+res m"s altas. -n
ese a,o la compa,$a le apost a 8uan Pa+lo !onto#a antes de que se convirtiera
en figura mundial.
-n &FFE )5))5 participa como actor directo en la proteccin del !edio 0m+iente*
suscri+iendo un convenio con el !inisterio* en el cual la compa,$a don una
unidad mvil* que se desplaz por todo el pa$s* +rindando educacin am+iental en
colegios # universidades* promoviendo la proteccin de los parques naturales del
pa$s. -n ese mismo a,o )otto tuvo unos de sus 9nicos fracasos. onfiado en el
3.ito o+tenido al ingresar a nuevos mercados en Latinoam3rica* trat de
incursionar en el mercado chileno por primera vez sin estudiar el estilo de vida # el
consumo de los chilenos. Puso dos tiendas* una en el Parque 0rauco # otra en
!aip9. La /ugada fue errnea* # slo dur dos a,os en el mercado. Seg9n
>urszt#n* las principales fallas detr"s del fracaso fueron la estrategia de precios #
los canales de distri+ucin.
5rgullosamente Latinoamericanos.
-n &FFF )5))5 se traz la meta de conquistar mercados internacionales*
logrando a+rir el primer punto de venta en @uatemala # San Salvador. -n el 7''7
la compa,$a renueva su marca cre#endo en la necesidad de humanizar los
productos* d"ndoles alma # coraznV # por eso este nuevo s$m+olo representar"
ni m"s ni menos que el 01? de la marca( un par de amigos* siempre
incondicionales. -sta imagen la sigue conservando en la actualidad.




-n el 7''= )5))5 reci+e el reconocimiento !-P)* como una
de las me/ores empresas para tra+a/ar en olom+ia* para este
a,o conta+a con un poco m"s de &''' cola+oradores. -n el
7''4 se convierte en la ropa oficial de los deportistas
colom+ianos patrocinando la delegacin de los 8uegos
5l$mpicos de 0tenas. 0 partir de este momento se crear$a una
relacin a9n vigente entre )5))5 # el omit3 5l$mpico
olom+iano.
?uevo concepto Kia/ero Cr+ano.
0l comenzar el siglo YYI* )5))5 es definida
como marca de moda para el via/ero ur+ano o
como moda pr"ctica para quienes aman la vida
en la ciudad* posicionando un estilo funcional*
sencillo # aut3ntico. 0 finales de 7''E se sell
una alianza entre )5))5 # R-?0CL)* primera
e.periencia co G +randing de la marca para
lanzar al mercado una edicin limitada de
automviles )5))5 T )NI?@5* con el logoT
s$m+olo # un Lit de productos dise,ados
especialmente para +rindar lo me/or de )5))5 en un automvil.
-n 7''E* el estudio anual de recordacin de marcas mostr que en olom+ia los
ni,as # ni,as de ocho a doce a,os reconoc$an me/or a )5))5 so+re marcas
mundiales como ?iLe* 0didas o Puma* gracias a este nace )otto )9* un marca
dedicada al segmento de los :teens< # que con los a,os ha conquistado este
segmento.
La conquista de -spa,a.
Cn paso gigante para la compa,$a se dio en el 7''F* signific la entrada de la
marca al vie/o continente. La primera tienda de )otto en -spa,a* se a+ri en el
entro omercial Parque Sur* es la segunda m"s grande de la empresa en todo el
mundo. omo parte de las estrategias de e.pansin de la compa,$a en 7'&' se
a+ri en hile la tienda n9mero 4''* respaldando el crecimiento de la marca #
posicionando el liderazgo de la misma en el pa$s austral.



-n pleno corazn de la Zona ) de >ogot"* # con una propuesta totalmente
innovadora en el pa$s* la marca a+re su Blagship Store o tienda insignia* un
espacio pensado para superar las e.pectativas de los consumidores # en donde la
marca ofrece a los clientes 4 pisos de innovacin* moda # dise,o.
ontinuando con su estrategia de patrocinio al
deporte en el 7'&7 viste a la delegacin de los
5l$mpicos de Londres* que tuvo la me/or
participacin en cert"menes ol$mpicos de toda
su historia. [)5))5 estuvo en el corazn del
tricolor 5l$mpico\. 1e ah$ se desprendi el
apo#o a !ariana Pa/n la medallista 5l$mpica
# el gran orgullo nacional* !ariana Pa/n*
present en 7'&= la temporada escolar
:Innovacin para el regreso a lases<. Cna
alianza ganadora que le permiti a la
compa,$a afianzar su relacin con el deporte
nacional.
Uonatan >urszt#n es reconocido por ser un +uen l$der # por
tener un importante respaldo de sus tra+a/adores* quienes
lo descri+en como una persona c"lida* alegre # cercana.
Sus lemas # forma de liderazgo a trav3s de los e/emplos lo
han llevado a transformarse en frecuente e.positor de
charlas motivacionales. -n el 7'&& fue escogido dentro de
un grupo de 5' empresarios del mundo* como el
emprendedor del a,o por la firma -rnst A Uoung* al premio
aspiraron verdaderos pesos pesados del Retail mundial en
los que se destaca+an Reid %offman # 8eff Niner*
presidente # onse/ero 1elegado* respectivamente* de LinLedIn* !arcos
@alperin* fundador # -5 de !ercadoli+re* # 0lessandro >enetton* presidente de
>enetton* entre otros.
0s$ mismo en los c$rculos acad3micos colom+ianos >urst#n ha reci+ido varios
reconocimientos :-/emplo -mpresarial olom+ia 7'&7< por sus servicios # aportes
al sector empresarial # al desarrollo productivo del pa$s entregado por el entro
olom+iano de -studios Superiores -S0. omo parte del legado que esta
compa,$a est" de/ando en el mundo empresarial se ha desarrollado un caso de



estudio de management que se compilo en un li+ro denominado :Totto, Caso
Acadmico como e/emplo de una compa,$a e.itosa que se est" perfilando en una
empresa de clase mundial.
-n el 9ltimo a,o )otto reci+i el Premio
0ccenture a la Innovacin en olom+ia* por su
iniciativa )ottola+* que permite a sus
clientes dise,ar a su gusto su morral #
con la cual atraer clientes al canal del
comercio electrnico.
La empresa ho#.
-n el 7'&= La empresa t3rmino con 5'' tiendas* vendi alrededor de &7 millones
de unidades # tiene presencia en 7F pa$ses* concentrando su manufactura en
olom+ia # 0sia. )iene 7F7 franquicias nacionales* E'' franquicias
internacionales* I'' distri+uidores* 7.D5' proveedores conformando una
comunidad )otto de E.7=E personas en el mundo.
-n la actualidad* la empresa colom+iana tiene tres tiendas propias en -spa,a*
entre ellas una en el centro de !adrid. 0si mismo tiene presencia en E' tiendas
de -l orte Ingl3s. Luego de conquistar -uropa su siguiente paso es entrar al
mercado estadounidense.
?alsani S.0. tuvo unos ingresos en el 7'&= de 6 =&'.ED7 millones* con un
crecimiento del F*F5% con relacin al 7'&7. Sus activos ascendieron a los 6
7I5.I7E millones* con una utilidad neta de 6 &&.&77 millones con un crecimiento
del =D%.
Buente( Investigacin de !all A Retail con +ase a informes period$sticos.
Recomendamos ver un video so+re el caso )otto en
https(]]PPP.#outu+e.com]Patch4v^cfpqi_c@+%c
.ara ampliar informaci(n so%re este y otros art-culos s-guenos en
AAA.mallyretail.com .