SEGUNDO TALLER PLAN DE NEGOCIOS

Presentado a:
Docente: FRANCISCO AGUILAR




DIANA MARCELA CASTAO GALLEGO




INSTITUCIN UNIVERSITARIA COLEGIO MAYOR DEL CAUCA
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y DE LA ADMINISTRACIN
TECNOLOGA GESTIN EMPRESARIAL
SEXTO SEMESTRE NOCTURNO
POPAYN
2014

TALLER 2 realice el siguiente test para cada una de las ideas.

Test para la idea de negocios

1. Tiene tu idea de negocio la intencin de calmar el dolor de alguien, el
malestar, la frustracin, o la insatisfaccin?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS
Debido a que en el mercado Colombiano solo se satisface a los usuarios que
cuentan con una alta suma de dinero para pagar un buen terminal, debido a el
encierro tecnolgico que vive Colombia y su atraso, solo son comercializadas
marcas conocidas que pagan altos costos de publicidad, costos que son cargados
a los mviles y los terminan pagando el usuario final, por esa razn, muchos
compradores adquieren mviles que no satisfacen sus expectativas ni en el
apartado esttico ni en el funcional, generando de cierta manera frustracin e
insatisfaccin, esto aplica para otros dispositivos electrnicos (tabletas, GPS, etc.).
Los equipos celulares a comercializar, llevan ya una trayectoria de 1 ao en el
mercado Europeo, son totalmente compatibles con las redes mviles de Colombia,
adems, su costo es ms accesible en comparacin con los terminales que
actualmente se venden en el pas.
Los equipos celulares de gama alta son bien visto en el mbito social, se puede
decir que mejora incluso la presentacin personal, en el mbito de los negocios,
los grandes empresarios estn siempre actualizados con los equipos mviles de
caractersticas avanzadas, dichos mviles no estn al alcance de otras clases
sociales, la idea es llegar a esas clases sociales con equipos que compitan en
Hardware con los mencionados anteriormente a un mejor precio.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

La venta de artculos decorativos es una gran oportunidad de negocio, dado que la
materia prima tiene un bajo costo y es ampliamente comercializada, en la ciudad
de Popayn hace falta un mercado ms competitivo y de mente abierta en este
mercado, la idea de negocio abarca la parte de ambientar el hogar de los clientes
segn sus necesidades e ideas, no imponer algo que ya ha sido creado, sino,
crear lo que el cliente desea, esto permite ofrecer un servicio de asesora
personalizada antes de la venta.


2. Hay muchas de esas personas ah fuera?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

Los telfonos celulares son hoy en da una herramienta de trabajo, estos junto a
las tabletas han desplazado el computador personal y porttil como productos
electrnicos ms vendidos, ms del 50 % de la poblacin cuenta con un telfono
mvil, y la gran mayora de estos usuarios, estn constantemente pensando en
comprar un mejor equipo.

La tecnologa busca economizar gastos de produccin para reducir los costos de
los equipos, aun as, los vendedores de celulares, buscan sacar la mayor utilidad
posible, encabezando este problema se encuentran los operadores mviles,
quienes ganan hasta un 100 % en ocasiones sobre el precio real de un equipo.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

Los bajos costos en la materia prima, la poca disponibilidad de productos country
en la ciudad, la falta de asesora antes de comprar, y el mal servicio postventa,
dan una ventaja clara en el mercado.

Las personas deben comprar lo que ven en vitrinas, bajo pedido son pocas las
personas que trabajan, esta parte hace que se pueda acercar ms a los posibles
clientes y generar un lazo de confianza, lo cual seguramente atraer ms clientes
por medio de la recomendacin.

En el apartado econmico el precio de venta supera el 100 % de los costos de
produccin, lo que hace muy rentable esta idea. Por otro lado, el tiempo requerido
para el desarrollo de los productos es completo, es decir, la venta y fabricacin de
estos productos requieren una total dedicacin para cumplir con rdenes y
pedidos.

3. Estas personas (o empresas, o gobiernos) tienen dinero para pagar por
ello?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

Si, se puede decir casi la totalidad de usuarios de celulares estn renovando
constantemente sus equipos mviles, bien sea porque ya deben reemplazar el que
actualmente usan o porque quieren uno con mejor prestaciones, incluso se ha
convertido en una necesidad el uso de estos dispositivos.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

En general, las personas tratan de ambientar su hogar y tener los espacios
decorados de manera bonita, aun as, son las personas de estrato 4 en adelante
quienes lo hacen de manera continua, estas personas seran los principales
clientes. Por otro lado, quienes quieran dar un bonito detalle tambin tienen una
alternativa en estos productos y por consiguiente, compraran sin dudar.

4. Sern capaces de decidir rpidamente a comprar tu producto o servicio?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

La idea es entrar al cliente con un buen servicio como primera medida,
dependiendo de cmo ofrezcamos nuestro producto el cliente dir si o no, como
los telfonos celulares con tan comprados ahora por sus buenas caractersticas es
un producto que el usuario no pensara mucho en comprarlo si es lo que esta
buscando, dependiendo tambin de los precios, pero de aqu depende tambin el
tipo de celular que busque ya que si este cumple con sus expectativas no dudara
en comprarlo.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

Los productos que se elaboran de la madera country son llamativos e innovadores
adems de que no son tan costosos, son productos de los cuales el cliente tendr
la capacidad de decisin rpida para obtenerlos.

5. Tiene tu idea de explotar algo de ti que es extraordinario o singular?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

Me llama mucho la atencin las nuevas tecnologas, me gusta probar y ensayar lo
nuevo en el mercado, ahora por la aplicacin de Facebook se encuentran muchas
pginas para poder ensear y vender, aqu ellos ponen comentarios donde
describen lo que necesitan, en el caso de mi idea es importar celulares con
caractersticas que ellos buscan.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

Siempre me ha gustado mucho el dibujo, la pintura todo lo que tiene que ver con
manualidades y s que tengo mucho para dar por esta razn la idea de crear
negocio con materiales country es un sueo el cual me gustara explotar, al igual
que tener el negocio darlo a conocer por la redes sociales, y publicarlo en
Facebook en la paginas donde buscan todos tipos de productos.

6. Hay elementos importantes que tienes que nadie ms tiene? (dinero,
acceso a los clientes, la tecnologa, habilidades de liderazgo, la ejecucin, la
ubicacin, el arte de vender, etc)

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

Para desarrollar la idea de negocio con la venta de equipos celulares cuento con
una persona que ya lo hace y quien ha tenido una buena experiencia en el
negocio esta persona est dispuesta a colaborarme con todo lo relacionado,
desde el proceso de importacin, hasta los medios para la comercializacin de los
terminales.

La principal ventaja es la posibilidad de ofrecer equipos mviles de buenas
caractersticas a un precio muy bajo, agregando unos excelentes procesos de
garanta, respaldo y acompaamiento postventa.

El dinero proviene en un 60 % de un crdito realizado con una entidad financiera,
el 40 % restante se completa con ahorros actuales de mi propiedad.
El acceso a los clientes ser hasta el momento de la entrega del equipo,
totalmente virtual, esto disminuye los costos generados por un local comercial, el
mercado de este tipo se ha fortalecido en los ltimos aos es el pas, de igual
forma se piensa realizar muestras de los equipos en puntos de inters en la
ciudad, previo acuerdo con los establecimientos o centros comerciales, esto
ayudara a un acercamiento fsico con el cliente.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

En la ciudad de Armenia, existe una fbrica de materiales en madera para arte
country, esta enva a todo el pas diseos de moldes que son solicitados por las
empresas distribuidoras de artculos country terminados, este contacto es la base
del negocio.

No se requiere maquinaria alguna, el proceso de terminacin del producto se
realiza por medio de aplicacin de artes plsticas prcticamente, pintura,
aplicacin de materiales que dan terminado tipo acrlico entre otros.

La inversin para iniciar el negocio es un 40 % capital propio, el excedente por
medio de solicitud de crdito.

La exhibicin y venta de estos artculos requieren de un local, y su debida
adecuacin, adems de volanteo y tarjetas de presentacin, aun as, las redes
sociales y tienda virtual, estn dentro de las vitrinas de venta a utilizar.


7. Puedes pensar en al menos dos personas que podran apoyarte?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

Actualmente una persona me asesora en la parte de la comercializacin de
equipos celulares, adicionalmente otra persona me brinda ayuda en la parte de la
publicacin en redes sociales y la posibilidad de crear una pgina web.

Debido a que la comercializacin es totalmente virtual no se requiere de
infraestructura, tanto las compras como las ventas se realizan de manera
electrnica. Se debe obtener una cuenta de ahorros y una tarjeta de crdito para
poder realizar las compras o contar con una cuenta de Western Union donde
depositar el dinero.

Despus de realizar un avance en las pginas web o en las redes, se espera
llamar la atencin de otras empresas, con el fin de invitarlas que nos permitan
anunciarlos por medio de mi portal web o redes sociales, esto generara un
ingreso extra por medio de publicidad.

Dado que es un negocio virtual, no requiere la contratacin de personal
inicialmente, solo se debe estar pendiente de realizar la constante actualizacin
del portal y las redes sociales, en el momento en que la demanda supere la oferta,
se har necesario la contratacin de personal, con el fin de atender de manera
oportuna todos los pedidos.

La parte de la regulacin del gobierno en la venta de terminales celulares y su
marco legal, tambin est contempladas en esta idea, y se recibir la debida
asesora para los trmites a realizar.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

Cuento con una persona que vende y comercializa estos artculos en la ciudad de
Guadalajara de Buga en el Valle del Cauca, quien est dispuesta a darme la
informacin requerida para contactar con proveedores y la asesora en el rea
creativa y de diseo.

La contratacin de al menos dos personas es indispensable, debido a que desde
un principio se debe realizar el proceso de transformacin de la madera y los
pedidos deben ser cumplidos en los tiempos establecidos, por otro lado, siendo un
local, debe siempre haber alguien atendiendo en este punto, otra persona se debe
encargar de realizar las visitas para recolectar los requerimientos del cliente y
alguien debe estar siempre disponible para realizar trmites de tipo administrativo
o compras.





8. Acaso sus habilidades complementan las tuyas?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

En el rea comercial me estoy empezando a formar, gracias a que aprendo de
manera rpida se me facilita adaptarme a este nuevo tipo de negocio, el virtual.

Por otro lado, el rea de sistemas me gusta mucho, y la posibilidad de aprender
ms acerca de las nuevas tecnologas me anima mucho, como amante de los
equipos celulares se me hace fcil el realizar pruebas de funcionamiento para
verificar el rendimiento de los mismos.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

Siempre he sido muy dada al dibujo y las artes plsticas, as que la orientacin
que espero recibir de parte de quien me va a ayudar ser comprendida de manera
rpida.

9. Tienen los mismos valores que t?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

Hasta donde he tenido la oportunidad de conocerlos, solo tienen un pequeo
problema y es con la puntualidad, de resto son personas muy honestas y
apasionadas por lo que hacen, siempre deseando dejar felices a los clientes.

Dira que debo aprender mucho de ellos, sobre todo el poder dedicarle tanto
tiempo a un cliente aun sabiendo que puede o no comprar.


IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

Si me identifico con la pasin que sienten por este trabajo, las entregas las hacen
antes del tiempo pactado, con el fin de sorprender al cliente brindando un
excelente servicio, son personas muy honestas y con voluntad a colaborar.

10. La mayora de las personas cuya opinin tienes un alto grado de respeto,
piensan que la idea es buena?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

Si, a pesar de que dicen es algo arriesgado porque las marcas a comercializar son
pocos conocidas, ven es este negocio una oportunidad de crecer ya que se mueve
mucho dinero por medio de estos equipos electrnicos, me han pedido incluso si
concluyo la idea les permita ser mis primero clientes.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

Debido a que en Popayn no es que se vea mucho estos artculos en movimiento
si tienen dudas, y dicen apoyar la idea pero con un poco de recelo, no estn tan
convencidos, sin dudar de mis capacidades creativas claro est.

11. Hay algo acerca de la idea o su aplicacin, que te obliga realmente a
dedicarte a ella?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

La verdad en esta parte creo que el crecimiento econmico y el mejoramiento de
la calidad de vida a la que conlleva el aumentar el poder adquisitivo, el cual es el
fin de todo negocio, pero en este caso se hacen transacciones rpidas, se puede
decir que dadas estas garantas es fcil dedicarse a esta idea, sin dejar de lado
que al ser un negocio virtual lo puedo desarrollar desde cualquier lugar en donde
cuente con una conexin a internet, lo que brinda una mayor libertad en
comparacin con otros negocios, as el tiempo invertido sea el mismo.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

Dado que me gustan las artes plsticas y la decoracin, se har fcil adaptarse a
realizacin de esta idea, aun as, el tiempo requerido para desarrollarla es
bastante, en ocasiones inclusive se va a extender la jornada para tener satisfecho
a los clientes que requieren productos en tiempos cortos, de igual forma, para el
crecimiento del negocio y mi satisfaccin personal se hara ese sacrificio, todo
sabiendo que estoy cumpliendo uno de mis sueos, explotar mi talento creativo.

12. Puedes encontrar un cliente potencial, que tomar tus llamadas, te de
feedback, y tome una prueba piloto de tus productos?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

Hoy en da los gomosos de la tecnologa, incluso pagaran por probar nuevos
equipos, as que no va a ser difcil el llenar una sala donde se realice una
exposicin de tecnologa, no hay que elegir un pblico especifico, la tecnologa
llama la atencin de empresarios y estudiantes por igual, y as con todas las
dems personas, teniendo esto, es fcil pedir una opinin posterior a la prueba o
venta de los terminales.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

En este caso, seran sobre todo las mujeres quienes estaran dispuestas a realizar
estas labores, para ello contactara con personas cercanas, amigas o familiares,
que puedan dar una opinin acerca del producto, adicional a ello, se puede tomar
una muestra menor de mujeres no conocidas con el fin de obtener una opinin
ms acertada, esto de la mejor manera, dando uno o dos productos como
obsequio.





13. Puedes empezar sin grandes montos de inversin?


IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

Se puede, pero sera muy lento el crecimiento, adems la oferta de equipos
escaseara en variedad, lo que no es viable, no se contara con un buen inventario
para satisfacer la demanda en un principio, lo que generara malestar en los
posibles clientes y hara perder fuerza al negocio, entonces, a pesar de que es
posible, no es viable.

IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

En este caso, una de las mayores inversiones es la del local y los empleados a
contratar, desde un comienzo se debe contar con capital suficiente para por lo
menos pagar dos meses de alquiler, dos meses de salario de los empleados e
igualmente contar con el dinero para el pago de servicios, esto sin contar an con
la compra de materia prima e insumos, as que desde un principio la inversin
debe ser alta.

14. Se puede mantener tus costos fijos bajos durante el lanzamiento?

IDEA DE NEGOCIO NO.1 COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES
Y/O ELECTRNICOS

En este sentido los costos no varan durante el lanzamiento, y por lo menos hasta
que el stock de lanzamiento se agote, permanecern invariables, esto gracias a la
naturaleza del negocio, virtual.






IDEA DE NEGOCIO NO. 2 VENTA DE ARTICULOS COUNTRY

No se puede garantizar que los costos fijos se mantengan, dado que durante el
lanzamiento se estarn realizando diferentes movimientos y modificaciones en
cuanto a las instalaciones del local.


CUADRO DE PRIORIZACION

ITEMS IDEA DE NEGOCIO I
comercializacin de equipos
celulares y/o electrnicos
IDEA DE NEGOCIO II
venta de materiales country
Cobertura de mercado Personas de 15 aos en
adelante
230.000 aproximadamente.

Estratos 4, 5 y 6.
70.000 aproximadamente.
Capacidad de compra Rpida Media
Recursos tcnicos -
Alianzas
- Administrador de
pgina web (no
requiere contrato
directo, se paga como
servicio)
- Se requiere de una
bodega para el
almacenamiento de los
equipos, en caso de
contar con un espacio
adecuado en el hogar
no se hace necesario
este gasto
inicialmente.
- Inicialmente solo si se
desea se puede
contratar una persona
- Se requiere la
contratacin de
personal (5 personas)
una vendedora de
mostrador, otra
persona encargada
de contactar con el
cliente y alguien para
la parte
administrativa y
quienes se
encarguen de realizar
la transformacin de
la materia prima.
- Desde un principio se
requiere un local y su
debida adecuacin.
que se encargue del
despacho de pedidos.
Grupos especficos
claros
Personas de 15 aos en
adelante
-amas de casa
-adolescentes
-empresas

Grado de inversin -
Monto de inversin
$ 10.000.000 $10.000.000

Conclusiones:



- Ambas inversiones requieren el mismo monto, aun as, la idea de los
celulares permite recuperar el dinero invertido de manera ms rpida,
basndose en la cantidad de usuarios en el mercado.

- El gasto en local y empleados en la idea de artculos country, hace que
dinero que pueda ser invertido en la compra de materia prima o artculos
para la venta, se destine a gastos que no generan utilidad, solo
funcionalidad, en el caso de los celulares, mayor parte del dinero ser
invertida en productos los cuales generan utilidad.

- El pblico al cual se ofrecen los equipos electrnicos es mucho mayor al
cual se pueden ofrecer los artculos country, por otro lado, la oferta de
celulares es muy alta, lo que lo hace un mercado ms competitivo que el de
los artculos decorativos.

- La inversin de tiempo y el desgaste fsico es menor en la comercializacin
de dispositivos electrnicos, debido a que no se requiere de procesar
ningn tipo de producto, caso contrario en los artculos decorativos, donde
se realiza la transformacin completa de la madera.

- El mercado tecnolgico permite llamar la atencin de empresas locales de
manera ms rpida, teniendo en cuenta que se va a tener un portal web el
cual tiene la posibilidad de ofrecer un ingreso extra por medio de la venta
de publicidad en el mismo. En el caso de los artculos country, la
exportacin y convenios con empresas extranjeras se da de manera ms
fcil, siendo esta una buena opcin de generar grandes movimientos.

- La idea que mejor se adapta a las condiciones de trabajo que deseo es la
de COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS CELULARES Y/O
ELECTRNICOS, sobre todo por la libertad que brinda al ser un negocio
virtual, esto permite que se realicen otras actividades simultaneas, las
cuales permitan mi desarrollo profesional.