Conceito de Plano

de Negcios
O Plano de Negcio um
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O Plano de Negcio um
documento escrito e organizado
que permite ao empreendedor
analisar a viabilidade do seu
projeto.
Descreve o modelo de negcio que sustenta o
empreendimento;
Envolve um processo de aprendizagem e
Conceito de Plano de Negcios
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Envolve um processo de aprendizagem e
auto-conhecimento;
Permite ao empreendedor
situar-se em seu ambiente
de negcios.
Importncia do Plano de Negcios
Mesmo que voc disponha de todo
o capital necessrio, ainda assim
necessrio elaborar um plano de
negcios.
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necessrio elaborar um plano de
negcios.
Ele poder levar voc a mudar sua
idia, ou a perceber o momento
mais adequado para investir.
Por que elaborar um
plano de negcios?
Para:
Conhecer o negcio em que voc est pretendendo
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Conhecer o negcio em que voc est pretendendo
entrar
Fundamentar a deciso de investir
Buscar capital junto a investidores ou financiadores
Definir objetivos e estratgias para sucesso do negcio.
Aplicao do
Plano de Negcios
Implantao de novos
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Implantao de novos
empreendimentos
Expanso empresarial
Fatores da Empresa
de Sucesso
O reconhecimento do mercado
O segmento de negcio
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O segmento de negcio
A Gesto competente
O Planejamento e controle financeiro
A viso estratgica do negcio
(antecipar-se/adaptar-se s mudanas)
Etapas do Plano
de Negcios
1. Descrio do empreendimento
2. Definio dos produtos e servios
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2. Definio dos produtos e servios
3. Anlise de mercado (Pesquisa de
mercado)
4. Plano de Marketing e vendas
5. Estrutura e operao
6. Plano financeiro
7. Resumo Executivo
Descrio do
Empreendimento
Histrico
Perfil dos administradores
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Perfil dos administradores
Infra-estrutura
Localizao
Vendas dos ltimos anos
Certificaes
Definio dos Produtos e Servios
Produtos e servios atuais e futuros
Principais caractersticas
Ciclo de vida
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Ciclo de vida
Tecnologia empregada no processo
produtivo
Pesquisa e desenvolvimento
Marcas e patentes
Anlise de Mercado
Setor de mercado
Concorrentes
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Concorrentes
Clientes
Fornecedores
Plano de Marketing
e Vendas
Diferenciais dos produtos e servios
Poltica de Preos
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Poltica de Preos
Formas de comercializao (venda direta, e-commerce...)
Promoo de vendas (site, mala direta, propaganda...)
Estrutura de vendas
Previso de vendas
Estrutura e Operao
Mquinas e equipamentos
Processo produtivo
Layout
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Tecnologia
Capacidade instalada
Meio ambiente
Sistemas de qualidade
Plano Financeiro
Plano de Investimentos
Fontes de recursos
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Fontes de recursos
Projees econmico-financeiras (demonstrativo
de resultados e fluxo de caixa)
Retorno do investimento
Capacidade de Pagamento
Retorno do Investimento
a medida pela relao do Lucro com o
montante investido.
EX: Lucro mdio mensal: R$ 3.000,00
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EX: Lucro mdio mensal: R$ 3.000,00
Investimento: R$ 120.000,00
TX = 2,5 % a.m
Tempo de Retorno = 40 meses
Capacidade de Pagamento
fator determinante da anlise de crdito
a relao do lucro versus a
prestao do banco.
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a relao do lucro versus a
prestao do banco.
Exemplo de relao positiva:
Lucro de R$ 3.000,00
Prestao de R$ 1.000,00
Resumo Executivo
a sntese do plano de negcios.
o ltimo item a ser escrito, mas
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o ltimo item a ser escrito, mas
deve ser o primeiro a ser
apresentado, antes mesmo do
plano de negcios.
Antes de Buscar Financiamento
Avalie Identifique suas necessidades e tenha certeza de
que o financiamento a melhor soluo.
Calcule Analise se o lucro da sua empresa
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suficiente para quitar o financiamento.
Previna-se Leve em conta as taxas extras
cobradas, como seguro e tarifas de abertura de crdito.
Pesquise Estude as diversas linhas disponveis e
compare as vantagens oferecidas pelo mercado.
Antes de Buscar Financiamento
Prepare Tenha em mos a documentao exigida e
tambm o Plano de Negcios ao conversar com o gerente.
Separe No misture o caixa da empresa
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Separe No misture o caixa da empresa
com o pessoal. Fuja da tentao de recorrer
ao crdito pessoal para financiar o negcio.
Analise O motivo do crdito, qual a finalidade, o
momento ideal para acess-lo, qual valor ideal de recursos
e a linha de crdito adequada.
Processo de Crdito
1. Cliente recebe orientao
2. Banco fornece roteiro do projeto
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3. Banco efetua anlise de viabilidade
ou terceiriza para o Sebrae
4. Banco Formaliza contrato e libera recursos
5. Banco efetua comprovao dos investimentos
Fatores de Restrio ao Crdito
Situao legal (certides negativas) e cadastral
(SPC e Serasa) da empresa e dos scios.
Insuficincia de garantias (entre 100% e 150% do
valor financiado).
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valor financiado).
Falta de capital prprio (no mnimo 20% do valor do projeto).
Incapacidade de pagamento (projeo das receitas x despesas).
Inconsistncia no plano de negcios (coerente com a realidade do
setor/regio)
Voc encontrar todos os passos de como montar um
Plano de Negcios completo, buscando atingir todo o
potencial da sua empresa, no site:
www.sebrae-rs.com.br
Central de Atendimento ao Cliente
Fone: 0800.570.0800
info@sebrae-rs.com.br
Verso 1.2 - 07/2009