1. Construya un modelo de decisin identificando la(s) variables(s) de decisin, exgena(s), medidas de desempeo, variable(s) intermedia(s) y cualquier poltica o restriccin para este problema considerando por lo menos dos ejemplos para cada una (una cualitativa y una cuantitativa) explicando claramente porque las considera dentro de cada tem. 2. Defina las relaciones entre las variables cuantitativas enunciadas en el punto anterior y grafique las relaciones entre las variables cualitativas identificadas.
1. Variables de decisin: son las variables sobre las que decide la organizacin. Pueden considerarse en el caso planteado como variable de decisin cuantitativa: Precio de venta del vino, 40$/caja, ya que debe ser determinado por la empresa, y es un parmetro que influir sobre los resultados obtenidos. Como variables cualitativas se consideran: Incursionar en un nuevo mercado, es la decisin fundamental que lleva a analizar la situacin actual y plantear nuevos objetivos. La presentacin del vino, la organizacin debe decidir cmo ser, qu incluir, de manera creativa y estratgica, a fin de lograr los objetivos. Forma de distribucin, dado que se decide hacerlo mediante una empresa multinacional.
Variables exgenas: son aquellas que no pueden ser controladas por la organizacin, estados de la naturaleza o actores que intervienen durante el proceso. En este caso puede considerarse como variable exgena cualitativa: Pgina 2 de 3
Las caractersticas de los consumidores de vino en EE.UU. Esta variable no puede ser controlada por la organizacin, es una realidad ajena a sta. Las variables exgenas cuantitativas identificadas son: La cantidad de ventas realizadas. La empresa estima las ventas en el mercado interno (2100 unidades) y se establece como meta las referidas al mercado externo, pero la organizacin puede estimarlas y no controlarlas. El valor de los costos de produccin. La empresa estima los costos que tendr, puede minimizarlos, pero no controlarlos, ya que depende de muchos factores, como la situacin econmica, disponibilidad, que no estn al alcance de ella.
Medidas de desempeo: las medidas de desempeo se desprenden de los objetivos. En el caso en estudio, se plantean dos variables de desempeo, una cuantitativa: Exportar a EE.UU US$ 10 millones en 2005, es la forma de evaluar el desempeo de la organizacin, el objetivo al que se quiere llegar. Y otra cualitativa: Lograr llegar a los mercados europeo, asitico y de Oceana. Luego de cumplir el objetivo en EE.UU. se proyecta continuar expandiendo el mercado en otros pases.
Variables intermedias: se identifica como variable intermedia cuantitativa: Los costos de marketing, tanto fijos como variables. Este valor depende de las ventas, pero la decisin que realizarlo es de la empresa, por ello se considera de esta manera.
Polticas o restricciones: en este tem se han encontrado las siguientes, variables cualitativas: Restricciones legales para poder exportar e insertarse en mercados internacionales. Rango de edad de los consumidores estadounidenses (entre 30 y 40 aos), lo que constituye una demanda pequea. La empresa lleva a cabo una poltica innovadora, busca una imagen creativa y atractiva para poder insertar sus productos en un nuevo mercado muy competitivo.
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2. Relacin entre variables cuantitativas Los gastos en marketing se vern reflejados en las ventas, generando ganancias que las cuales adems de amortizar los costos de produccin permitirn seguir invirtiendo en marketing para asegurar un negocio exitoso. Todo esto ser posible siempre y cuando no aparezcan restricciones ya sea de tipo legal o comercial Relacin entre variables cualitativas
Caractersticas de los consumidores de vino en EE.UU Incursionar en un nuevo mercado La presentacin del vino Forma de distribucin
Lograr llegar a los mercados europeo, asitico y de Oceana. Luego de cumplir el objetivo en EE.UU. se proyecta continuar expandiendo el mercado en otros pases.
Restricciones legales. Poltica innovadora. Rango de edad de los consumidores estadounidenses.