VENTAS AGROPECUARIAS VENTAS AGROPECUARIAS

El mercado agropecuario pertenece al sector econmico

primario el cual comprende las actividades de extraccin
directa y sin transformaciones de bienes de la naturaleza.
Normalmente, se entiende que forma parte del sector primario
la agricultura, la ganadera, la silvicultura (subsector forestal)
y la pesca (subsector pesquero y pisccola).
El mercado agropecuario pertenece al sector econmico
primario el cual comprende las actividades de extraccin
directa y sin transformaciones de bienes de la naturaleza.
Normalmente, se entiende que forma parte del sector primario
la agricultura, la ganadera, la silvicultura (subsector forestal)
y la pesca (subsector pesquero y pisccola).
Agro: Se refiere a la produccin agrcola, Frutas, legumbres y todo
producto que requiere ser sembrado
Agro: Se refiere a la produccin agrcola, Frutas, legumbres y todo
producto que requiere ser sembrado
Pecuario: Es la produccin de todo tipo de animales, ganado vacuno,
caballar, ovino, caprino porcino etc.

Pecuario: Es la produccin de todo tipo de animales, ganado vacuno,

caballar, ovino, caprino porcino etc.

La Comercializacin agropecuaria, es una

actividad humana que tiene por objeto
satisfacer las necesidades y los deseos
por intermedio de transacciones, siendo
para nuestro caso las necesidades a
satisfacer las dealimentacindirecta y
la agroindustria.
La Comercializacin agropecuaria, es una
actividad humana que tiene por objeto
satisfacer las necesidades y los deseos
por intermedio de transacciones, siendo
para nuestro caso las necesidades a
satisfacer las dealimentacindirecta y
la agroindustria.
La atomizacin de la tierra La atomizacin de la tierra
El manejo tecnolgico heterogneo de los cultivos El manejo tecnolgico heterogneo de los cultivos
El manejo pecuario incipiente El manejo pecuario incipiente
Eltransportey el embalaje inadecuados Eltransportey el embalaje inadecuados
Tcnicas y negociaciones en el sector agropecuario. Tcnicas y negociaciones en el sector agropecuario.
Tcnicas. Tcnicas.
Hoy las ventas en el mercado agropecuario exigen un alto nivel de
profesionalismo que genere un verdadero valor agregadotanto
para el profesional de ventas, el profesional tcnico, como para la
organizacin que lo respalda .

Esto se logra articulando las habilidades duras con las habilidades

blandas potenciando al negocio.
Hoy las ventas en el mercado agropecuario exigen un alto nivel de
profesionalismo que genere un verdadero valor agregadotanto
para el profesional de ventas, el profesional tcnico, como para la
organizacin que lo respalda .

Esto se logra articulando las habilidades duras con las habilidades

blandas potenciando al negocio.
Tcnicas. Tcnicas.
Para ser verdaderamente competentes, las personas deben ser
capaces de relacionarse en sus entornos y participar activamente
con sus compaeros de trabajo- clientes internosy sus
clientesexternos, integrarse en las acciones de equipo necesarias
para desarrollar a cabalidad sus tareas, logrando articular
lashabilidades durascon las habilidades blandas ,con la finalidad
deque ante determinadas situaciones, estn en capacidad de
resolver problemas y alcanzar el xito en sus gestiones individuales
y comunitarias en los mbitos laborales, sociales y familiares.
Para ser verdaderamente competentes, las personas deben ser
capaces de relacionarse en sus entornos y participar activamente
con sus compaeros de trabajo- clientes internosy sus
clientesexternos, integrarse en las acciones de equipo necesarias
para desarrollar a cabalidad sus tareas, logrando articular
lashabilidades durascon las habilidades blandas ,con la finalidad
deque ante determinadas situaciones, estn en capacidad de
resolver problemas y alcanzar el xito en sus gestiones individuales
y comunitarias en los mbitos laborales, sociales y familiares.
Negociaciones Negociaciones
Concertacin distributiva (tipo ganar perder)
1.
Establecer los puntos: inicial, objetivo y de resistencia
2.
Inicial , se conoce pronto y objetivos se deducen o determina
directamente. El de resistencia suele ocultarse con cuidado.
3.
La distancia entre los puntos de resistencia de las partes define
el rango de negociacin.
Concertacin distributiva (tipo ganar perder)
1.
Establecer los puntos: inicial, objetivo y de resistencia
2.
Inicial , se conoce pronto y objetivos se deducen o determina
directamente. El de resistencia suele ocultarse con cuidado.
3.
La distancia entre los puntos de resistencia de las partes define
el rango de negociacin.
4. Es raro que se incluya un articulo en la negociacin , es ms
comn que se negocie un conjunto : mezcla de artculos.
5. La concertacin es una situacin de conflicto, donde las partes
buscan su propio provecho.
6. La concertacin requiere: una planificacin cuidadosa, una
ejecucin firme y una constante vigilancia de las reacciones de la
otra parte.
4. Es raro que se incluya un articulo en la negociacin , es ms
comn que se negocie un conjunto : mezcla de artculos.
5. La concertacin es una situacin de conflicto, donde las partes
buscan su propio provecho.
6. La concertacin requiere: una planificacin cuidadosa, una
ejecucin firme y una constante vigilancia de las reacciones de la
otra parte.
Negociacin Integradora (ganar- ganar).

Las partes son capaces de definir metas que permitan a ambas

alcanzar sus objetivos
1.
Las partes deben comprender las verdaderas necesidades y objetivos de la
otra parte.
2.
Crear un flujo de informacin libre y un intercambio de ideas abierto.
3.
Concentrarse en sus semejanzas y destacar sus afinidades
Negociacin Integradora (ganar- ganar).

Las partes son capaces de definir metas que permitan a ambas

alcanzar sus objetivos
1.
Las partes deben comprender las verdaderas necesidades y objetivos de la
otra parte.
2.
Crear un flujo de informacin libre y un intercambio de ideas abierto.
3.
Concentrarse en sus semejanzas y destacar sus afinidades
4. Buscar soluciones que cumplan las metas de ambos lados.
5. Una negociacin de este tipo es difcil, porque las partes adoptan una
posicin dura o a la defensiva.
4. Buscar soluciones que cumplan las metas de ambos lados.
5. Una negociacin de este tipo es difcil, porque las partes adoptan una
posicin dura o a la defensiva.
PERFIL DEL VENDEDOR PERFIL DEL VENDEDOR
TIPOS DE VENTA TIPOS DE VENTA
INDIRECTA INDIRECTA
DIRECTA DIRECTA
LOGSTICA LOGSTICA
Considerar Considerar
EMBALAJE EMBALAJE
EMBALAJE EMBALAJE
Importante Importante
CANALES DE DISTRIBUCION DE PRODUCTOS
AGROPECUARIOS
CANALES DE DISTRIBUCION DE PRODUCTOS
AGROPECUARIOS
La distribucin de un producto
agrcola comprende el conjunto de
actividades que se desarrollan
desde el momento en que los
productos son cosechados hasta que
los consumidores realizan la compra
La distribucin de un producto
agrcola comprende el conjunto de
actividades que se desarrollan
desde el momento en que los
productos son cosechados hasta que
los consumidores realizan la compra
Las funciones de un canal de distribucin son: Las funciones de un canal de distribucin son:
TRANSPORTE TRANSPORTE
Implica el movimiento fsico del producto
desde la fbrica hasta el punto de venta.
Implica el movimiento fsico del producto
desde la fbrica hasta el punto de venta.
ALMACENAMIENTO ALMACENAMIENTO
Asegurar que los productos estarn disponibles en el
momento, en el lugar y en la cantidad requeridos
Asegurar que los productos estarn disponibles en el
momento, en el lugar y en la cantidad requeridos
DIVERSIFICACION DIVERSIFICACION
A lo largo del canal se va adecuando la oferta a la
demanda; esto ocurre mediante la transformacin de
lotes de produccin en lotes de venta: los intermediarios
compran en grandes cantidadesun producto, y luego lo
venden a los consumidores o a otros intermediarios en
pequeas cantidades.
A lo largo del canal se va adecuando la oferta a la
demanda; esto ocurre mediante la transformacin de
lotes de produccin en lotes de venta: los intermediarios
compran en grandes cantidadesun producto, y luego lo
venden a los consumidores o a otros intermediarios en
pequeas cantidades.
SERVICIOS ADICIONALES SERVICIOS ADICIONALES
En general, stos pueden clasificarse en servicios de venta
(presentacin del producto, asesoramiento al cliente, negociacin,
etc.) y servicios de postventa (entrega a domicilio, instalacin,
reparaciones, mantenimiento, etc.).
En general, stos pueden clasificarse en servicios de venta
(presentacin del producto, asesoramiento al cliente, negociacin,
etc.) y servicios de postventa (entrega a domicilio, instalacin,
reparaciones, mantenimiento, etc.).